Բիզնես հարսանիքներում. Ինչպես կազմակերպել հարսանեկան գործակալություն: Ինչպես կազմակերպել հարսանեկան բիզնես A- ից YA: Հարսանեկան գործակալությունը որպես բիզնես

«Հարսանեկան գործակալություն» նախագիծը ներկայացվում է «Բացեք ձեր բիզնեսը» մրցույթին: Եւ ճանաչվել է որպես նրա հաղթողներից մեկը: Ենթադրվում է, որ նման գործակալությունը կունենա ծառայությունների ամբողջական ցիկլ, ամուսնության մեջ մտնելու համար, սկսելով հարսնացուի կարի զգեստներով, բակալավրի քարտով / հավով:

Մոսկվայի շուկայում ուղղակի մրցակիցներ չկային: Անուղղակի մրցակիցները բազմաթիվ ընկերություններ են, որոնք կազմակերպում են կուսակցություններ եւ տոնակատարություններ, ինչպես նաեւ սրահներ, որոնք վաճառում են հագուստ եւ նորապսակ պարագաներ:

Հաշվի առնելով այն փաստը, որ սկզբում Իրինա Վլադինան եւ Եկատերինա Կաբանովան նախատեսում էին անել առանց գրասենյակի, գործակալությունում ներդրումներ սկսելը $ 2250 է: Անհրաժեշտ ներդրման ամբողջ գումարը կազմում է 55 հազար դոլար:

Խնդիր 1. Տեղադրումը շուկայում
Նոր ապրանքի կամ ծառայության թողարկումը սկսվող առաջին խնդիրներից մեկը գործ ունենալն է, որի հետ պետք է հաշվարկվի սպառողների թիրախային լսարանը: Կամ այլ կերպ ասած, որոշեք ձեր արտադրանքի դիրքը շուկայում: Հետեւաբար, հարսանեկան գործակալության կազմակերպումը կապված է, որի հետ կապված են հարսանեկան գործակալության կազմակերպումը, Իրինա Վլադինան եւ Եկատերինա Կաբանովան սկսեցին շուկայավարման խորհրդատու - Գործակալության գլխավոր տնօրեն Անաստասիա Պտուա: Դա այն է, ինչ նա խորհուրդ տվեց:

A.P. Հարսանեկան ծառայությունների շուկայում կա երկու հիմնական դիրքավորման տարբերակ.
- Աշխատեք բոլոր նորապսակների հետ, որոնք կարող են ներգրավվել.
- Ընտրեք նեղ խումբ կամ հատուկ ապրանք եւ կենտրոնացեք դրա վրա:

Ենթադրենք, ընտրվեց առաջին տարբերակը: Հաջորդ քայլը հնարավոր սպառողական լսարանն է. Ըստ տարիքի, բարեկեցության, բնակության վայրի եւ այլն: Օրինակ, դուք ձեր հավանական հաճախորդներին կիսում եք երեք կատեգորիայի: «Ուսանողներ», «տնտեսական» քաղաքացիներ եւ «մեծահարուստ»: Դա նշանակում է, որ այս խմբերից յուրաքանչյուրին անհրաժեշտ է իրենց մոտեցումը եւ դրա եզակի առաջարկը:

Այսպիսով, «ուսանողների» համար, ամենայն հավանականությամբ, ամենակարեւորը `հարսանեկան գործակալության աշխատանքի էժանությունն ու հստակությունն է, դրա վրա լիովին ապավինելու ունակությունը: Նրանց համար հետաքրքիր կլինեն «բռնցքամարտի» առաջարկները, ներառյալ հարսանեկան ծառայությունների ամբողջ համալիրը. Հագուստի, տրանսպորտի, ծաղկեփնջերի, լուսանկարչության, բանկետների կարգադրություն: Հետեւաբար, դուք պետք է կազմեք նման «տուփերի» եւ երկու-երեք-երեք ավելի թանկի համար առավելագույն էժան տարբերակներ:

I.V. Եվ E.K. Ինչ անել, եթե դուք էժան «խմբային հարսանիք» եք անում:
AP. Գերազանց միտք: Ստուգեք այն ուսանողների հետազոտության օգնությամբ. Պատրաստեք հարցաթերթիկը եւ տարածեք այն մի քանի համալսարաններում: Դա շատ դժվար չի լինի:
«Տնտեսական» հաճախորդների համար «տուփերը» լուծումները նույնպես կատարյալ են: Այնուամենայնիվ, այս հատվածում կարող են լինել ոչ միայն երիտասարդ, այլեւ հասուն մարդկանց, ովքեր չեն տառապում փողի պակասից: Հետեւաբար, «տուփերի» ընտրանքները պետք է լինեն ավելի բազմազան եւ կազմի մեջ, իսկ գնով: Աշխատելով հաճախորդների այս խմբի հետ, անհրաժեշտ է արժեքը դարձնել արժեքի եւ որակի հարաբերակցության համար:

Եվ «հարուստ» կարեւոր է պահպանման անհատական \u200b\u200bմոտեցում ցուցաբերել: Այսպիսով, նրանց համար «տուփերը» այլեւս չեն տեղավորվում: Նրանց համար ընկերության առաջարկներն ու հեղինակությունը մեծ նշանակություն ունեն: Հետեւաբար, արժե լավ լուսանկարչական ալբոմ պատրաստել, որի կցվի հարսանիքների լուսանկարներ, որոնք ընկերությունն ավելի վաղ իրականացրել է: Թերեւս հանուն նման ալբոմի, առաջին հարսանիքը պետք է նույնիսկ անվճար կազմակերպի:

Ամենակարեւորն այն է, որ այս երեք խմբերից յուրաքանչյուրի հետ դուք պետք է աշխատեք տարբեր ձեւերով: Մինչեւ այն կետը, որ արժե զարգացնել երեք տարբեր ապրանքանիշի ոճ `այցեքարտերի եւ գովազդային արտադրանք թողարկելու համար: Բացի այդ, տարբեր գործակալներ պետք է աշխատեն երեք հատվածներից յուրաքանչյուրի հետ:

Հետեւաբար առաջին բանը, որ պետք է արվի, երբ նոր հաճախորդը գծվում է գործակալությանը, դա պետք է որոշի, թե այս երեք խմբերից որն է կիրառվում: Ստիպեք նրան վստահել այն կառավարչին, որը պատասխանում է հեռախոսազանգերին: Պատրաստվեք նրան այն հարցերի կարճ ցուցակը, որոնք նա պարտավոր է հաճախորդին սահմանել:

Այնուամենայնիվ, ֆինանսական տեսանկյունից բավականին թանկ է աշխատել մի քանի հաճախորդների խմբերի հետ: Կպահանջվի մեծ քանակությամբ միանգամյա եւ անընդհատ ծախսեր: Շատ ավելի էժան է աշխատել ինչ-որ նեղ շուկայի խորքում: Ասենք, զարգացրեք մեկ հարսանեկան սցենար եւ առաջարկեք միայն այն:

I.V. Եվ EK. Հիմա Fashion East- ում: Մենք եկանք «Մավրիտանյան» հարսանիքի ընտրանքով: Կարող եք ավելի հեռու գնալ եւ անել, օրինակ, հարսանիքներ ճապոնական ավանդույթներում:
A.P. Այո, այս դեպքում դուք կաշխատեք նեղ խորշի մեջ: Այս ուղին լավ է, քանի որ կարող եք բարձր գներ սահմանել ձեր եզակի ապրանքի վրա: Բայց հարկ է հիշել, որ մեր երկրում հարսանեկան սցենարը չի կարողանա պաշտպանել հեղինակային իրավունքը: Հետեւաբար անհրաժեշտ է պատրաստել այն փաստը, որ մոտակայքում կներկայացվեն ընդօրինակողներ, որոնք կօգտվեն ձեր զարգացումներից եւ կսկսեն հաճախորդներ առաջարկել ավելի ցածր գնով:

Խնդիրի համարը 2. Ռիսկի իջեցում
A.P. Հարսանեկան գործակալությունը շատ ռիսկային նախագիծ է: Նախ, այդ ծառայությունների շուկան դեռ չի ձեւավորվել: Մենք ստիպված կլինենք շատ ժամանակ ծախսել հնարավոր հաճախորդներին բացատրելու համար, քան ներգրավված են այնպիսի ձեռնարկություններ եւ ինչու է ձեռնտու աշխատել նրանց հետ: Մեկ նոր ձեռնարկատիրոջ համար, ով բիզնեսում որեւէ փորձ չունի, այս բոլոր վտանգները կրկնապատկվել են: Հետեւաբար կարեւոր է որոնել նվազագույնի ռիսկերը նվազեցնելու ուղիներ:

Ես ձեզ խորհուրդ կտայի օգտագործել «բիզնեսը երկու ոտքերի վրա» ռազմավարության մեջ: Դրա էությունը հետեւյալն է. Զարգացած է բացառիկ արտադրանքը, ինչը տալիս է հիմնական շահույթը, եւ զուգահեռ կազմակերպվում է «ֆոնային վաճառք» համակարգը, որն աջակցում է ֆիրմային:

Նման «ֆոնային վաճառքը» կարող է ապահովել էժան «բռնցքամարտ» հարսանիքներ: Ընդհանրապես կարող եք կազմակերպել մեկ այլ անհատական \u200b\u200bբիզնես եւ իրականացնել ցանկացած ապրանք, օգտագործելով մշտական \u200b\u200bպահանջարկ: Եվ բացարձակապես պարտադիր չէ, որ նույն նպատակային լսարանը, որքան ծառայությունները: Օրինակ, դուք կարող եք փուչիկներ եւ պիրոտեխնիկա մատակարարել ձեր անուղղակի մրցակիցներին, արձակուրդների կազմակերպման ընկերություններին:

Եվ բացառիկ արտադրանքը կարող է լինել մեծ բյուջետային հարսանիք: Հաճախորդներին հետաքրքիր է գտնել, ովքեր հետաքրքիր են հիմնական ջանքերը ծախսելու համար:

Խնդիրի թիվ 3. Բիզնեսի սեզոնայնություն
«Տոնական» ծառայությունների մոսկովյան շուկայում կան մի քանի տասնյակ քիչ թե շատ ձեռնարկություններ: Դրանք բոլորը բնորոշ են բազմակողմանիություն. Նրանք հավասարապես պատրաստակամորեն ծախսում են ինչպես կորպորատիվ երեկույթներին, այնպես էլ շնորհանդեսներին, եւ, իհարկե, հարսանիքները: Այս բավարար քանակությամբ հազվագյուտ բիզնեսի նրբություններ Իրինա Վլադինան եւ Եկատերինա Կաբանովը ներկայացրեցին Կիրիլ Մորոզովի գլխավոր տնօրենին:

I.V. Եվ E.K. Ինչու կա որեւէ բարձր մասնագիտացված ֆիրման ձեր շուկայում:
Կ.Մ.- Այն է, որ այն փաստն այն է, որ բոլոր արձակուրդների պահանջարկ ունեցող ծառայությունները ըստ էության նույնն են: Եվ բոլոր արձակուրդներում նույն կապալառուները զբաղված են. Նկարիչներ, ծաղկային եւ տրանսպորտային ընկերություններ: Ինչ վերաբերում է հարսանիքներին, ապա այս ուղղությամբ մասնագիտանալը բավականին դժվար է, քանի որ այս բիզնեսը կոշտորեն կապված է սեզոնայնության հետ: Մեր ոչ առանձնապես կրոնական մարդիկ հաճախ պլանավորում են ամուսնություն, ուղղված են ուղղափառ եկեղեցական օրացույցին: Գրեթե ոչ ոք ամուսնանում է մեծ պաշտոնի կամ մայիսին: Այս հարսանեկան սեզոնը սկսվում է հունիսին եւ ավարտվում է հոկտեմբերին: Ավելին, կրկին հանգիստ:

Հետեւաբար, հարսանիքները կարող են սահմանափակվել միայն այն դեպքերում, երբ բիզնեսը համարում եք որպես հոբբի, պատրաստ է անցնել այլ ծառայություններ «OffseSease» ժամանակահատվածի կամ բյուջեների համար տասնյակ հազարավոր դոլարներ: Եթե \u200b\u200bբիզնեսը գոյության աղբյուր է, ապա անհրաժեշտ է ամեն ինչ վերցնել: Ավելին, եթե հաճախորդը հավանում է ձեր ունեցած հարսանիքը, ապա գուցե նա կառաջարկի ձեզ կազմակերպել կորպորատիվ երեկույթներ ձեր ընկերության համար: Իմաստ ունի հրաժարվել:

Խնդիրի համարը 4. Գրասենյակային վարձույթ
I.V. Եվ E.K. Սկզբում մենք նախատեսում ենք աշխատել առանց գրասենյակի: Արդյոք դա չի հետաքրքրում հնարավոր հաճախորդների համար:
Կմ. Գործերի 90% -ի դեպքում հաճախորդները, անշուշտ, կցանկանան գալ մեր գրասենյակ: Քննարկեք հեռուստատեսության բոլոր մանրամասները հեռախոսով բավականին դժվար են: Իհարկե, դուք կարող եք պայմանավորվել կայքում կայքում կայացած հանդիպման շուրջ, որտեղ տեղի կունենա տոնակատարությունը (եթե, կրկին, հնարավոր կլինի ընտրել այն «մետաղալարով» հաղորդակցության ընթացքում): Բայց բիզնես կենտրոնում գրասենյակից կամ սենյակից դուրս գալը ավելի լավ է:

Ի դեպ, հաճախորդի հետ առաջին հեռախոսազրույցը շատ կարեւոր է: Օրինակ, մեր ընկերությունը իր պատմության սկզբում օգտագործեց նման հնարք: Երբ հեռախոսազանգը բաժանվեց գրասենյակում, քարտուղարը վերցրեց հեռախոսը եւ կախված հաճախորդի ցանկությունից `այն միացնելու համար այն« մասնավոր արձակուրդային արձակուրդի բաժնի »կամ« Կորպորատիվ արձակուրդների ամբիոնի »հետ: Ոչ ոք չէր կռահում, որ այդ գերատեսչությունները ներկայացվել են միայն մեկ մենեջեր: Այսպիսով, մենք ստեղծեցինք «մեծ գրասենյակի» տեսանելիությունը: Երբեմն մենք նույնիսկ հեռախոսը նկարահանել ենք մեր փոքր աշխատանքային սենյակում, ասես պատվերներից լրացուցիչ վճար չունեինք:

Խնդիր 5. Հարաբերություններ կապալառուների հետ
I.V. Եվ E.K. Ինչպես կապեր կառուցել կապալառուների հետ:
Կ.Մ.- Ծաղիկների սրահներով, atelier- ով, տրանսպորտով եւ պիրոտեխնիկական ֆիրմաներով, դուք պետք է բանակցեք զեղչերի մասին: Որպես կանոն, նրանք տրամադրում են 20% զեղչ դեպի գործակալություններ, որոնք անընդհատ օգտագործում են իրենց ծառայությունները: Դա իմաստ ունի փնտրել փոքր ձեռնարկություններ, որոնք ձեզ նույնպես հետաքրքրում են, ինչպես նրանց մեջ: Օրինակ, ծաղկեփնջեր, որոնք կազմում են ծաղկեփնջեր, «Բիզնես փունջ», «Բիզնես փունջ», «Բիզնես փունջ», փոխակրիչ է: Եւ ցանկացած փոխակրիչ թույլ է տալիս ամուսնանալ: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք գտնել մի փոքր միջնորդության ընկերություն, որը փոքր փողի համար կպահանջի անբասիր որակ:

Նկարիչները, լուսանկարիչները եւ օպերատորները ստիպված կլինեն թերթում գովազդի միջոցով որոնել: Դա իմաստ ունի համագործակցել միայն նրանց հետ, ովքեր արդեն աշխատել են հարսանիքների համար: Այսպիսով, լուսանկարիչը պետք է լավ իմանա հարսանեկան արարողությանը եւ ի վիճակի լինի ճիշտ ժամանակին ճիշտ տեղում: Նա պետք է լավ տիրապետի ռեպորտաժի կրակոց եւ իմանա հարսանեկան լուսանկարչության որոշ նրբություններ: Օրինակ, ամեն կերպ կանոնակարգի աշխատակիցները աջակցում են իրենց լուսանկարիչներին եւ «քայլերը» են անում լուսանկարիչների կողմից: Այսպիսի «ռազմական ռեժիմով» անփորձ մարդու մեջ նկարահանումները կարող են պարզապես ձախողվել:

Մի պատրանքներ մի զգացեք եւ կապալառուների պարկեշտության մասին: Շատերը կվերաբերվեն ձեզ այնպես, կարծես դրանք օգտագործում եք եւ գրպանը դնում գրպանում: 200 կապալառուներից, որոնց հետ մենք աշխատում ենք, Աստված մի արասցե, որ տասը մեզ «շնորհակալ եմ», մեր աշխատանքը ապահովելու համար: Ավելին, արդեն օբյեկտներում նրանք հաճախ փորձում են շրջանցել մեզ, ուղղակիորեն բանակցում են հաճախորդի հետ: Նկարիչների (լուսանկարիչների, օպերատորների) հետ միշտ պետք է վճարեք միայն իրադարձությունից հետո: «Արբանյակային ֆիրմաներով», որոնք մասնագիտանում են գույներով, կուլիսային կճեպերում եւ այլն, կարող են գործել ամբողջական կամ մասնակի կանխավճարով:

Եթե \u200b\u200bհաջողվում է գտնել լավ, հուսալի կապալառու, այն պետք է պահպանվի: Եթե \u200b\u200bհանկարծ իրադարձությունը քանդվի, եւ կապալառուն արդեն թողել կամ լիմուզին է ուղարկել ձեր հասցեին, իմաստ ունի լիարժեք վճարել նրան ծառայություն:

Խնդիրի թիվ 6. Հաճախորդների հարաբերություններ
I.V. Եվ EK. Եվ հաճախորդների հետ ինչպես աշխատել `կանխավճարի վրա կամ« փաստորեն փող վերցնել »:
Կ.Մ.- Ձեր գրեթե բոլոր ծառայության համար մենք կանխավճար ենք կատարում: Ի վերջո, նկարիչները նախապես պլանավորում են իրենց ժամանակացույցը, ծաղիկների ֆիրմաները նախապես ծաղիկներ են պատվիրում ուղիղ մատակարարների մեջ, եւ լիմուզինները գրված են առաջարկը: Մասնավոր պատվերներով մենք աշխատում ենք հարյուր տոկոսով կանխավճարի վրա: Մասնակի կանխավճարը հնարավոր է միայն այն դեպքում, երբ կորպորատիվ արձակուրդ է անցկացվում: Հիշեք, որ վաճառում եք, մի բան չէ, այլ տրամադրություն: Հաճախակի հետեւից տոնակատարությունից հետո հաճախորդները շատ դժկամորեն են վճարում այն:

Մենք միշտ հարցնում ենք մեր հաճախորդներին կամ նրանց կողմից լիազորվածներին: Ձեր ձեռքերում այս փաստաթղթի հետ դուք կարող եք ապահով կերպով պահանջել հաճախորդից `մատուցվող ծառայությունների արժեքի մնացած մասը: Կան դեպքեր, որոնք այդ պահին, երբ նկարիչը բեմում էր, հաճախորդը զբաղված էր մեկ այլ բանով, եւ այնուհետեւ խնդրում է վերադարձնել գումարը: Այս դեպքում փառատոնում հաճախորդի ներկայացուցչի ստորագրված թերթը ապացույց կլինի ձեր օրինական:

I.V. Եվ E.K. Արդյոք հաճախորդները միշտ հստակ գիտեն իրենց ուզածը: Թե դրանք ստեղծագործական լայն ոլորտ են ապահովում:
Կ.Մ.. Վերջերս հաճախորդները դարձել են ավելի պահանջկոտ, ձգտում են ինքնուրույն վերահսկել ամբողջ գործընթացը: Խնդիրն այն է, որ շատ ժամանակ է պահանջում: Բայց, սկզբունքորեն, կան մի քանի տեխնիկա, որոնք թույլ են տալիս հեշտացնել աշխատանքը: Օրինակ, հաճախորդը ընտրում է կախարդ, իսկ ձեր տվյալների բազայում տասը նման նկարիչներ կան: Արժե ցուցադրել բոլոր տասը: Ավելի լավ է նկարիչներին բաժանել գների երեք կատեգորիաների եւ հաճախորդին ծանոթացել նրանցից յուրաքանչյուրի ներկայացուցիչների հետ: Այս եղանակով դուք կարող եք ժամանակ խնայել եւ ինքներդ ձեզ անվավեր ճանաչել, եթե հրավիրված մոգը հիվանդանա:

Լավ կառավարիչը կարող է վաճառել նույնիսկ առավել պահանջկոտ հաճախորդը, թե ինչ է պետք ընկերությունը: Օրինակ, փեսան պատրաստ է 400 դոլար ծախսել ռեստորան վարձելու համար: Նախ, դուք այն տանում եք ավելի թանկ տեղում, ապա ամենավատ ռեստորանում կազմակերպող գների կատեգորիայի, այնուհետեւ այն մեկը, որը ցանկանում եք վաճառել այն: Բնականաբար, նա ընտրում է վերջինս:

I.V. Եվ EK. Ինչպես են ձեւավորվում դրույքաչափերը հարսանեկան ծառայությունների համար: Եվ արդյոք արժե դա բացատրել հաճախորդին:
Մ.Մ. Ծառայության գինը ներառում է դրա արժեքը եւ խաբեությունը: Այս համարները սովորաբար բացահայտորեն հայտարարված են հաճախորդի համար: Բացի այդ, մշտական \u200b\u200bմատակարարները, որոնց միջոցով գործակալությունը աշխատում է, նրան տալիս են զեղչեր, որոնք չեն գովազդվում: Հետեւաբար, երբ հաճախորդը խնդրել է իր մասը նրան զեղչ տրամադրել, այն սովորաբար կատարվում է ներքին խաբեության շրջանակներում: Եվ կարծես վաճառում եք ծախսերի արժեքը:

Բայց եթե մենք խոսում ենք հայտնի կատարողին պատվիրելու մասին, արժե նշել նրա իրական վճարը եւ կառավարման համար ձեռնարկվող գումարի գնահատմամբ: Փաստն այն է, որ հաճախորդը կարող է հեշտությամբ սովորել աստղի շուկայական արժեքը այլ գործակալությունների միջոցով կամ գալով իր արտադրողին: Այս դեպքում ձեր ընկերությունը նման չէ լավագույն միջոցը:

I.V. Եվ EK. Ինչպես վարվել հաճախորդի հետ, եթե պլանավորված ծրագրի որոշ կետեր կոտրված են:
Կմ. Նախ, ամենակարեւոր պատվերներում ընկերության ղեկավարը պետք է ներկա լինի: Ենթադրենք, որ նկարիչը չի եկել: Դուք հաճախորդի մոտ եք եւ փորձում եք շտկել իրավիճակը: Եթե \u200b\u200bհաճախորդը տեսնում է, որ դուք նույնիսկ ավելին եք, մենք զգում ենք այս Միշայի պատճառով եւ փորձենք այն շտկել, ձեզ հետ թռիչքների վերլուծություն կլինի:

Հաճախորդի հետ պայմանագրով համոզվեք, թե որ ֆինանսական հետեւանքներն են սխալներ կունենան ձեր ընկերության համար: Օրինակ, մեր ստանդարտ պայմանագրում մենք վճարում ենք ծառայության արժեքի 20% -ը այն դեպքում, երբ այն փոխհատուցվում էր եւ լիովին փոխհատուցում էր դրա արժեքը:

Բայց հաճախորդի պատասխանատվությունը պայմանագրում պարտադիր է, որ դրանք ուղղագրվեն: Այսպիսով, եթե հաճախորդը հրաժարվում է ծառայությունից ուշ, քան օրը, ապա մենք նրան գումար չենք վերադարձնելու: Կամ եթե նա կալանավորում է լուսանկարների վճարումը, մենք իրավունք ենք վերապահում ուշացման յուրաքանչյուր օրվա համար `վերականգնել վերահսկողության արժեքի 1% -ը:

Իհարկե, գործնականում մենք հազվադեպ ենք կիրառում նման պատժամիջոցներ: Բայց կարող է կարեւոր լինել, եթե անբարեխիղճ հաճախորդը հանկարծ հայտնվի հարսանիքից մեկ ամիս անց եւ ասում է, որ իրեն դուր չի եկել խնջույքը, եւ նա ամբողջությամբ չի վճարելու: Այնուհետեւ մենք դիմում ենք նրան. Մենք ձեզ տեղեկացնում ենք, որ լուսանկարների համար չվճարված հաշիվ-ապրանքագիրն արդեն մուրճ է ստացել: Այս լուրից հետո հաճախորդը հաճախ փոխում է իր վերաբերմունքը բանկետների նկատմամբ: Եվ մեր մասի համար մենք նույնպես գնում ենք զիջումների. Եկեք լուսանկարներ վճարենք նախնական տեմպերից:

Հարսանիքը երկու մարդու կյանքի հիմնական իրադարձություններից մեկն է, որի պատրաստումը շատ ժամանակ է պահանջում: Յուրաքանչյուր զույգ երազում է, որ իր հարսանիքը նման չէ որեւէ այլի: Հետեւաբար, այսօր բավականին հաճախ ապագա նորապսակները իրենց գլխավոր տոնակատարությունը կազմակերպելու համար բուժվում են հարսանեկան գործակալություններում: Հաշվի առեք հարսանեկան գործակալության բիզնես պլանը, մենք սահմանում ենք, որ դուք պետք է ձեռնարկեք ձեր սեփական հարսանեկան բիզնեսը կազմակերպելու համար:

Ամփոփում - Հիմնական բիզնեսի հայեցակարգ

Հարսանիքը որպես բիզնես շատ հեռանկարային եւ միեւնույն ժամանակ Նովո մեր երկրի համար: Հարսանիքի կազմակերպումը մասնագետների ձեռքերի գործն է, այսինքն, բարձր որակավորում ունեցող անձինք, որոնք հասկանում են, թե ինչ է ուզում յուրաքանչյուր հաճախորդ եւ հաշվի առնելով նրանց բոլոր ցանկությունները, ինչը հիշում է ոչ միայն ողջ կյանքի ընթացքում Նորապսակները իրենք են, բայց նաեւ բոլոր ներկաներին:

Ինքներդ ձեզ կազմակերպելը շատ դժվար է. Անհրաժեշտ է շատ ժամանակ եւ ուժ ծախսել, գործարկել հարսանեկան սրահների, խանութների եւ ռեստորանների մի փունջ: Դահլիճը, մեքենաները եւ հարսանեկան պարագաները զարդարելու համար երկար ժամանակ կպահանջվի: Հարսանիքի օրվա եւ ապագա նորապսակների եւ նրանց մտերիմ ընկերներն ու հարազատները, ցանկացած կերպ մասնակցում են միջոցառման կազմակերպմանը, նրանք այնքան են հոգնում, որ ինչ-որ բան չի հետաքրքրում ավելի արագ

Հարսանեկան գործակալությունը ձեր հարսանիքը կդարձնի արձակուրդի վրա, որտեղ էլ որ հանգստանաք:

Գործակալությունն ինքնին կընտրի ձեր հարսանիքի համար անհրաժեշտ ամեն ինչ, հաշվի առնելով ինչպես ձեր անմիջական ցանկությունները եւ ձեզ համար որոշ անակնկալներ պատրաստելը: Այսպիսով, կապվելով հարսանիքների կազմակերպման գործակալության հետ, նորապսակները ոչ միայն կզղջան, այլ հաճելիորեն կզարմանան:

Հարսանեկան գործակալության աշխատակիցները բարձր որակավորում ունեցող մարդիկ են, ովքեր չգիտեն ոչ միայն բոլոր մասնագիտացված խանութներն ու ռեստորանները, այլեւ հասկանում են հաճախորդին, հաշվի առնելով նրա բոլոր ցանկությունները եւ քմահաճությունը:

Վերադառնալ կատեգորիայի

Մատուցվող ծառայությունների նկարագրությունը

Բիզնեսի հայեցակարգը նկարագրելուց հետո անհրաժեշտ է որոշել մատուցվող ծառայությունների ցանկը: Հարսանեկան գործակալությունը կունենա հարսանեկան ծառայությունների ամբողջական ցիկլ, ներառյալ գործվածքների ընտրությունը նորապսակների հագուստի համար, բակալավրիատի երեկույթ եւ բակալավրիատի երեկույթ, կազմակերպելով հարսանեկան տոնակատարություն, ինչպես նաեւ ճանապարհորդություն:

Առաջին հերթին գործակալությունը տրամադրում է կազմակերպչական ծառայություններ: Նախ զարգանում է միջոցառման ընդհանուր ոճը: Ընտրվում են տոնակատարության վայրը, սցենարը եւ երիտասարդների տեղաշարժերի շարժումների հիմնական ուղիները: Հարսանեկան գործակալության աշխատակիցները համակարգում են հարսանիքի հիմնական փուլերը, վերահսկում են պատվիրված ապրանքների առաքումը:

Գործակալությունը որոշում է ինտերիերի ձեւավորման եւ նորապսակների պատկերի խնդիրները: Ընտրվում է հարսանիքի գույնը (ավելի հաճախ ավելի հաճախ հարսանիքը «ձեռք է բերում գույն»): Գործակալության աշխատակիցները վերահսկում են հարցերը դահլիճի դահլիճի դահլիճի դահլիճի, արհեստական \u200b\u200bգույների, մոմերի, գործվածքների եւ այլ պարագաների դափնիների հետ: Մեծ նշանակություն է տրվում հարսանեկան մեքենաների ձեւավորմանը:

Տոնակատարության պատրաստման հաջորդ փուլը առաջատարի կամ Tamada, DJ- ների, նկարիչների եւ պարի խմբերի ընտրությունն է: Հաճախորդի ցանկությունների համաձայն, հարսանեկան գործակալությունը ինքնուրույն բանակցում եւ լիովին համակարգում է իրենց աշխատանքը: Երիտասարդից ձեզ հարկավոր է միայն հյուրերի ցուցակ:

Հաշվի առնելով նորապսակների ցանկությունները, գործակալության աշխատողները վերցնում են գործվածքները հարսնացուի համար հագուստի եւ փեսայի համար կոստյումի անհատական \u200b\u200bդերձակների վրա: Ընտրվում են կոշիկ, աքսեսուարներ, դիմահարդարում, hairstyle եւ մանիկյուր: Բացի այդ, համապատասխան ոճը կարող է ընտրվել հարսնաքույրերի եւ փեսայի, վկաների եւ ծնողների ընկերների համար: Սա պետք է պարունակի նաեւ հարսանեկան ծաղկեփնջի եւ բուտոնյեր, փնջեր հարսնացուի ընկերուհիների եւ այլ ծաղկե պարագաների համար: Ընկերության աշխատակիցները բանակցում են գովազդային գործակալության հետ, որն արտադրում է հրավերներ եւ այցեքարտեր:

Հարսանեկան գործակալությունը տրամադրում է տրանսպորտային ծառայություններ: Հաճախորդի խնդրանքով եւ իրադարձության ոճին համապատասխան, ընտրվում են համապատասխան մեքենաներ, լիմուզիններ, մարդատար ավտոմեքենաներ, միկրոավտոբուսներ: Ընկերությունը ստանձնում է տոնակատարության տեսանյութի եւ լուսանկարչության կազմակերպման պատասխանատվությունը: Հետագայում այն \u200b\u200bգործակալությունն է, որը համակարգում է լուսանկարչի եւ օպերատորի ծառայությունների ժամանակին եւ բարձրորակ կատարումը լուսանկարչական ալբոմ եւ հարսանեկան ֆիլմ ստեղծելու եւ նախագծելու համար:

Վերադառնալ կատեգորիայի

Հարսանեկան գործակալության շուկայավարման ծրագիր

Այսօր շուկան ներկայացնում է ընկերություններ, որոնք ծառայություններ են մատուցում հարսանեկան տոնակատարություններին: Այնուամենայնիվ, որպես կանոն, այս ընկերությունները այդ ծառայություններն են տրամադրում որպես լրացուցիչ: Նրանք կազմակերպում են տարբեր հանդիսավոր միջոցառումներ. Թե կորպորատիվ արձակուրդներ, ՊՐՈՄ եւ տարեդարձեր: Այս կազմակերպությունները հարսանեկան գործակալության հիմնական մրցակիցներն են:

Մոսկվայում մասնագիտացված գործակալություններ, որոնք զբաղվում են միայն հարսանեկան տոնակատարությունների կազմակերպմամբ, պատվիրում են 100-ը: Միեւնույն ժամանակ, տարեցտարի հարսանիքները դառնում են ավելի ու ավելի շատ հարսանիքները: Միեւնույն ժամանակ, այս իմաստով ամենաակտիվը սեպտեմբեր է:

Ոչ մի բիզնես երկար ժամանակ գոյություն չի ունենա առանց գովազդի, մանավանդ, քանի որ դա վերաբերում է հարսանիքների կազմակերպման բիզնեսին: Հնարավոր հաճախորդներին ներգրավելու համար անհրաժեշտ է.

• Տեղադրեք գովազդները հրապարակումներում, որոնք մասնագիտանում են հարսանեկան տոնակատարությունների, արձակուրդների գովազդային կազմակերպություններին.
• Մշակել կորպորատիվ կայք;
• Մշակել պորտֆոլիո, որը պետք է տրամադրվի հավանական հաճախորդներին:

Բացի այդ, անհրաժեշտ է համաձայնել հարսանեկան սրահների, ռեստորանների եւ սրճարանների, տրանսպորտային ընկերությունների հետ համագործակցության մասին, համապատասխան այցեքարտեր եւ գովազդային բուկլետներ պատրաստելու համար, որոնք հաճախորդներին բաժանվելու են գործակալության ծառայությունները գովազդելու համար: Թերեւս, սկզբում սա գովազդային առավելագույն ծախսերն է, որ հարսանեկան գործակալությունը կկարողանա իրեն թույլ տալ: Հետագայում կարող եք փորձել կազմակերպել մի փոքր առեւտրային եւ գովազդի կրակոցներ ռադիոյով:

Վերադառնալ կատեգորիայի

Թիրախային լսարան եւ ծրագրի ռիսկերը

Քննարկվող նախագծի հիմնական թիրախային լսարանը այն երիտասարդ զույգերն են, որոնք չեն ցանկանում, որ իրենց հարսանիքը նման լինի: Նրանք չեն ցանկանում իրենց ուժերը ծախսել տոնակատարություն պատրաստելու համար կամ պետք է աջակցեն նրանց այս դժվար բիզնեսում: Նշենք, որ հաճախորդների եկամուտների մակարդակը նշանակություն չունի. Գործակալությունը կկարողանա կազմակերպել ցանկացած հարսանիք, այսինքն, հարսանեկան գործակալության բիզնեսի պլանավորված պլանը կենտրոնացած է լայն լսարանի վրա:

Օրինակ, ուսանողների կամ տնտեսական այլ հաճախորդների համար գլխավորը կլինի այն, որ հարսանիքը նրանց թանկ չի արժի: Նրանց համար մի շարք ծառայություններ առաջարկվում են մեկ գնով, այսինքն, մենք ընտրում ենք որոշ ծառայություններ, դրանք միավորել մեկ «առաջարկի» մեջ եւ տեղադրել մեկ ֆիքսված գին: Այս «նախադասության» էությունը այն է, որ եթե առանձին ծառայություններ եք վերցնում, դրանք կարժենան շատ ավելին, քան եթե դրանք տանեն: Նման «առաջարկները» պետք է լինեն երկու-երեք, եւ դրանք պետք է ներառեն տարբեր ծառայություններ, որոնք հաշվի են առնում հաճախորդների տարբեր նախասիրությունները: Մյուս կողմից, ավելի ապահով հաճախորդներին պետք է ապահովվի սեփական անհատական \u200b\u200bծառայության մոտեցում: Նախապես պետք է պատրաստվի պորտֆոլիոն, որի նախագծումը պետք է տրվի մեծ նշանակություն: Պորտֆոլիոն պետք է պարունակի նյութեր նախկինում անցկացված «բարձրորակ» հարսանիքներից:

Պետք է նշել այս նախագծի հիմնական ռիսկերը: Հարսանեկան ծառայությունների մատուցման շուկան դեռ բավարար չէ, ուստի դժվար կլինի որոշել, թե որն է անհրաժեշտ հաճախորդի համար: Նկատի ունեցեք, որ հարսանիքները սեզոնային բիզնես են: Որպես կանոն, բոլոր հարսանիքները տեղի են ունենում ամռանը եւ աշնանը, նոյեմբերից ապրիլի հարսանիքները գործնականում ոչ: Դա պայմանավորված է ոչ միայն տարվա ձմեռային ժամին, այլեւ, որպեսզի շատ զույգեր նախընտրեն ամուսնանալ: Այս ժամանակահատվածը ընկնում է մեկ գրառման համար, եւ, ինչպես գիտեք, գրառման ընթացքում հարսանիքի ծեսը չի իրականացվում:

Վերադառնալ կատեգորիայի

Հարսանեկան գործակալության կազմակերպչական պլան

Հարսանեկան գործակալություն կազմակերպելիս պետք է մեծ ուշադրություն դարձնել տարածքի ընտրությանը, քանի որ լավ, կոկիկ գրասենյակ (չնայած փոքր) ընկերության «դեմքն» է:

Տեղ ընտրելիս գրասենյակի տեղավորումը պետք է համարվի հետեւյալը.

• Գրասենյակը պետք է տեղակայվի քաղաքի կենտրոնական մասում `բիզնես կենտրոնում (ոչ բնակելի տարածքում).
• Գրասենյակը պետք է ունենա բարձրորակ վերանորոգումներ:

Սովորաբար հարսանեկան գործակալությունները տեղակայված են շենքերի առաջին հարկում: Պահանջվող տարածքների տարածքը պետք է լինի 40-50 քմ: Անկալի է, որ սենյակները առնվազն 2-ն են. Դրանցից մեկը ընդունելություն եւ զգեստապահարան է, մյուսը նախատեսված է ապագա նորապսակների հետ անմիջական աշխատանքի համար: Սենյակում սանհանգույցը պետք է տրամադրվի տարածքներում:

Հիմնական սարքավորումները գրասենյակային կահույք եւ հիմնական գրասենյակային սարքավորումներ են (համակարգչային, տպիչ, սկաներ, պատճենահան), ինչպես նաեւ ցուցադրական սարքավորումներ: Իհարկե, ընկերությունը կարող է կազմակերպել արտագնա հանդիպումներ հնարավոր հաճախորդների հետ, օրինակ, սրճարանում («չեզոք տարածքում»), կամ մեկնել հաճախորդ: Այս նպատակների համար անհրաժեշտ է ձեռք բերել նոութբուք կամ պլանշետ, որի վրա կլինի բոլոր անհրաժեշտ ցուցադրական նյութը:

Բիզնեսի կազմակերպման գործում մեծ նշանակություն պետք է տրվի անձնակազմին: Հարսանյաց գործակալությանը անհրաժեշտ կլինի հետեւյալ անձնակազմը.

• Ղեկավար կամ ռեժիսոր;
• հաշվապահ;
• կառավարիչ կամ քարտուղար;
• Մենեջեր կամ հաճախորդների սպասարկման կառավարիչներ:

Աշխատակիցների ընտրությունը ներառում է մարդկանց որոնումը `փորձառություն ունեցող մարդկանց, Զրուցասեր եւ ներկայանալի արտաքինից:

Ամեն տարի երիտասարդ ձեռներեցներն ավելի դժվար է քամել ցանկացած լուրջ խորքում: Անհրաժեշտ է արագ եւ վճռականորեն գործել ձեր հնարավորությունը բաց թողնել: Ավելին, եթե մենք խոսում ենք հարսանիքների կազմակերպման մասին, որպես բիզնես: Ինչպես սկսել եւ ինչպես հաջողության հասնել այս հիանալի եւ կին տեսքին: Բոլոր օգտակար տեղեկությունները, որոնք դուք կսովորեք մեր հոդվածը կարդալուց հետո:

Ուղղություններ

Այսպիսով, եթե որոշեք հարսանիքներով բիզնես բացել, ապա առաջին հերթին պետք է որոշվի հիմնական ծառայությունները, որ այսպես կոչված հարսանեկան գործակալությունը զբաղվելու է: Ընտրությունը այստեղ բավականին լայն է.

• Զգեստների վարձույթ եւ վաճառք;
• Ռեստորանի եւ հարսանիքի ընտրացանկի ընտրություն;
• հարսանիքների ձեւավորում;
• Պատվեր եւ մեքենայի ձեւավորում;
• ձեւավորում կամ գրքերի ամրագրում;
• Ելքի արարողության կազմակերպում;
• tamada, DJ, նկարիչների ընտրություն;
• Հրավերներ տպելը եւ ուղարկելը.
• Լուսանկարչի եւ տեսանյութի կարգը.
• Ողջույն, շոկոլադե շատրվաններ եւ այլ ծառայություններ:

Այս բոլոր իրադարձությունները միասին, որպես կանոն, կոչվում են «Հարսանեկան կալանավայրի կազմակերպում», ես: Հղալոտ բոլոր ներառական հաճախորդների համար, ովքեր ժամանակ չունեն կամ իրենց պատրաստվել: Այնուամենայնիվ, ամենից հաճախ տոնակատարության կազմակերպումը նույնացվում է դահլիճի դիզայնի հետ: Գուցե դուք պետք է սկսեք դրանից եւ ամենաքիչը մնացած բոլոր առաջադրանքները վերցնելուց հետո:

Սենյակ եւ անձնակազմ

Հարսանիքների կազմակերպումը համարվում է բիզնես, առանց ավելի մեծ ներդրումների, ինչպես իրականում դուք միջնորդ եք հաճախորդների եւ կատարողների միջեւ: Ամեն դեպքում, դուք չեք կարող անել առանց նորաձեւ փոքր գրասենյակի 10-20 ք.մ. Հաճախորդները պետք է հասկանան, որ նրանք զբաղվում են լուրջ ֆիրմանով: Տարածքների վարձավճարը կամ գնել գերադասելի քաղաքային կենտրոնում, բարձր անկատարությամբ տեղերում: Լավ տարբերակ վարձատրվելու է խոշոր բիզնես կենտրոնի առաջին հարկում:

Ինչ վերաբերում է անձնակազմին, ձեզ հարկավոր են մեկ կամ երկու օգնական, որպես հաճախորդների սպասարկման մենեջերներ եւ մուտքային հաշվապահ: Լուսանկարիչների, դիմահարդարման նկարիչների, նորաձեւության դիզայներների, նկարիչների, ծաղկեփնջերի, ծաղկեփնջերի եւ դիզայներների հետ դուք պետք է համագործակցեք, եւ սա այս բիզնեսի ամենաբարդ պահերից մեկն է: Անհրաժեշտ է աշխատել լավագույն մասնագետների տվյալների բազան, որոնք իրենց գները կդնեն ծառայությունների համար: Ձեր խնդիրն է համակարգել գումարը հարսանեկան հաճախորդի հետ, հաշվի առնելով ձեր տոնակատարության խաբեությունը:

Իհարկե, հարսանիքների կազմակերպման բիզնես բացելու համար դուք չեք կարող անել առանց գրանցման: Կարող եք ձեր գործունեությունը տրամադրել որպես IP կամ ՍՊԸ: Յուրաքանչյուր տարբերակ ունի իր կողմն ու կողմերը: IP- ն ավելի հեշտ է եւ ավելի էժանանում է, մինչդեռ ՍՊԸ-ն մեծ վստահություն է վայելում հաճախորդների եւ կատարողների կողմից: Բացի այդ, նման գրանցումը նախընտրելի է, եթե համագործակցեք իրավաբանական անձանց հետ:

Մենք շահույթ ենք համարում

Որքան կարող եք վաստակել հարսանեկան բիզնեսի կազմակերպման վերաբերյալ: Սկսելու համար մենք համարում ենք միավորման եւ ամսական ծախսեր: Այսպիսով, կահույքի եւ գրասենյակի նորոգման, գրանցման եւ գովազդի (վեբ կայքի ստեղծում, նշան, այցեքարտեր եւ այլն) ձեռք բերելու վերաբերյալ ստիպված կլինեն ծախսել մոտ 150,000 ռուբլի: Սրանք բացման միանգամյա ծախսեր են: Ամեն ամիս անհրաժեշտ կլինի գումար հատկացնել տարածքների վարձակալության, աշխատողների աշխատավարձերի եւ գովազդային գործակալության համար: Այս ամենը դուք կհատկացնեք 100,000 ռուբլի:

Ինչ վերաբերում է եկամուտներին, ապա հարկ է նշել, որ հարսանիքներում բիզնեսի վերադարձը մոտ 3-12 ամիս է, եկամտաբերությունը `50%: Միեւնույն ժամանակ, ամեն ինչ կախված կլինի նրանից, թե տարվա որ ժամն եք կբացահայտեք գործը: Հիշեք, որ հարսանիքների գագաթը ընկնում է ամռանը `աշնան սկիզբը, ամենաազնիվ ժամանակն է ձմեռը: Հարսանեկան միջոցառումների կազմակերպման համար կարող եք պահանջել ընդհանուր գումարի 10% -ը: Ենթադրենք, որ մեկ ամսվա ընթացքում դուք կկազմակերպեք 5 հարսանիք 300,000 ռուբլի, այս տոնակատարություններից կարող եք ստանալ 150,000 ռուբլի: Մենք իջեցնում ենք ամսական ծախսերը եւ ստանում ենք 50,000 ռուբլի զուտ շահույթ:

Հարսանեկան գործակալության բիզնես պլան Կարող եք ներբեռնել մեր գործընկերներից:

Այժմ դուք գիտեք այն հիմնական տեղեկությունները, թե ինչն է սկսելու եւ ինչպես հաջողության հասնել հարսանիքների կազմակերպման գործում որպես բիզնես: Հիշեք, որ սա հետաքրքիր է, բայց շատ պատասխանատու աշխատանք: Հաճախորդները ձեր ձեռքերին են վստահում իրենց կյանքի ամենակարեւոր իրադարձություններից մեկը: Նորապսակների աչքի առաջ շնորհակալություն տեսնելու համար առավել արժեքավոր է, այնպես որ մի շարժվեք:

Վերջապես, մենք առաջարկում ենք ծանոթանալ հարսանիքի կազմակերպչի հաջողության պատմության տեսանյութին.

Օգտակար

Այժմ հարսանիքը հիշեցնում է բնօրինակ թատերական գաղափարները: Նման իրադարձությունների կազմակերպումը հազվադեպ է արվում առանց հարսանեկան գործակալության մասնակցության: Այս ընկերությունների աշխատակիցներն օգնում են նորապսակները, իրենց ընտանիքների անդամներին, իրենց սիրելիներին, իսկապես հավակնոտ կազմակերպելու համար, երկար ժամանակ հիշելու տոնակատարությունը:

Հարսանեկան գործակալությունը ինչ-որ կերպ կօգնի իրականացնել նորապսակների ամենախոր մարտերը, եւ, հետեւաբար, նրանք չեն կարոտելու իրենց ծառայությունները: Նման ծառայությունների պահանջարկը բարձր է, հատկապես, եթե պրոֆեսիոնալ մասնագետներն աշխատում են հարսանեկան գործակալությունում: Հարսանեկան գործակալության հիմնադիր եւ սեփականատիրոջ դառնալը խոստումնալից բիզնես գաղափար է, մանավանդ, եթե մենք խոսում ենք ավելի մեծ քաղաքում տեղակայված ընկերության մասին: Ինչպես բացել ձեր սեփական հարսանեկան գործակալությունը:

Հարսանեկան գործակալություն կազմակերպելու բիզնես պլան

Այն սկսում է ցանկացած առեւտրային գաղափարի իրականացումը `զրոյից բիզնես պլանի կազմումից, միեւնույն ժամանակ, որքան հնարավոր է մանրամասն, որպեսզի հաշվի առնվեն ձեռնարկատիրական գործունեության բոլոր նրբությունները: Բիզնես պլան, այսինքն, դրա ձեւանմուշը, կարող եք ներբեռնել ինչպես ինտերնետում, այնպես էլ այնուհետեւ ճշգրտվել ինքներդ ձեզ համար: Շատ նոր ձեռնարկատերեր դա անում են, օգուտը, հոսանքի նման նյութի նկատմամբ դեֆիցիտը չի նկատվում:

Ձեռնարկատերը ստիպված կլինի գալ եւ կազմակերպել տեղ հաճախորդների հետ հանդիպումներ անցկացնելու համար: Նման նպատակների համար կարող եք սենյակ վարձել բիզնես կենտրոնում, որտեղ հնարավորություն կտա հանգիստ եւ հարմարավետորեն պայմանագրեր կնքել:

Կադրերի ծախսերը

Գործարար գաղափարների բիզնես պլան կազմելու գործընթացում անհրաժեշտ է նշել մի փոքրիկ մարդու վճարման ենթադրյալ արժեքը: Ձեռնարկատիրոջը անհրաժեշտ կլինի վարորդ, լուսանկարիչ, ծաղկեփնջեր, կապար (Tamada), քանի որ լիարժեք հարսանիքի տոնակատարություն կազմակերպելը ինքնին անիրական է:

Հարսանեկան գործակալության սեփականատիրոջ հիմնական խնդիրն է արագ բացել ընկերությունը եւ կարգավորել իրենց օգնականների ենթակաների գործողությունների համակարգումը, իր ընկերությունը գովազդի կազմակերպում: Սովորաբար հարսանեկան գործակալության եկամուտը հարսանիքից, որի կազմակերպումը նրան հանձնարարվել է, ինքնին հարսանիքի բյուջեի 10-15% է: Այսինքն, եթե հարսանիքի բյուջեն կազմել է 10 հազար դոլար, ապա հանձնաժողովի հարսանեկան գործակալությունը կկազմի 1-1,5 հազար դոլար:

Հարսանեկան կազմակերպություն

Դա իմաստ ունի զարգացնել տոնակատարության մի քանի սցենարներ, որպեսզի հաճախորդները ընտրեն եւ կարող են ընտրել առավել ցանկալի տարբերակ: Յուրաքանչյուր ոք ունի այս տոնակատարության տեսլականը, նշանակալի օր նորապսակների եւ նրանց սիրելիների համար: Ինչ-որ մեկը նախընտրում է դասական ոճի հարսանիքը, եւ ինչ-որ մեկը ցանկանում է այս տոնը ծախսել ջրասուզակների զգեստներով հարավային ծովի ջրերի տակ կամ պարաշյուտով ցատկել: Շատ հաճախորդներ իրենց սեփական, երբեմն պարզապես անհավատալի են իրականացման, սցենարների առումով:

Եկամուտ

Հարսանեկան գործակալության դասի մակարդակը, նրա հեղինակությունը, ինչը նշանակում է, եւ եկամուտները կախված են այն բանից, թե որքանով է այն պատրաստ է հանդիպել հաճախորդներին, ովքեր դիմել են օգնություն իրենց հարսանիքը կազմակերպելու հարցում: Մենք խոսում ենք օգնության մասին, «իրենց երազների հարսանիքի» իրականացման գործում, այսինքն, այս տոնակատարության առավել անհավատալի, օրիգինալ նախագիծը:

Հարսանեկան գործակալության գործառույթը ներառում է ռեստորանի կամ սրճարանի ընտրություն, որտեղ տեղի կունենա միջոցառումը, գույների խանութի ընտրությունը, որտեղ ծաղիկները ձեռք կբերվեն հարսանիքի, տարածքների ձեւավորման համար: Ձեռնարկատերը նախ պետք է վերլուծի տեղական տվյալների շուկայի շուկան: Անհրաժեշտ է ընտրել միայն այն հաստատությունները, որոնք գնահատում են իրենց հեղինակությունը բարձրորակ ծառայություններ մատուցելու համար: Հանելուց հետո կարող եք համագործակցել, այսպես ասած, շարունակական հիմունքներով: Խորհուրդ է տրվում միանգամից աջակցել նման գործընկերություններին մի քանի նմանատիպ հաստատություններով, որպեսզի հաճախորդներն ունենան ընտրելու մի քանի տարբերակ:

Խորհուրդ է տրվում աշխատել կանխավճարի համակարգի վրա: Կանխավճարը հուսալի երաշխիք է, որ հարսանեկան գործակալության հաճախորդները չեն փոխի իրենց կարծիքը `խախտելու պայմանագրով նախատեսված պարտավորությունները եւ այլն: Կանխավարկատար հիմնադրամից տրված է նաեւ վարձու անձնակազմի առաջխաղացում, այս փողի համար լուծվում են կազմակերպչական այլ առաջադրանքներ:

Հարսանեկան հաջող գործակալություն

Իր սեփական հարսանեկան գործակալության հաջողությունը, զրոյից բացելը մեծապես կախված է գովազդային ընկերությունից, որքանով է կազմակերպվում իրավասու, հատկապես ձեռնարկության գոյության առաջին անգամ: Բիզնեսի առաջխաղացման էժան տարբերակ `կայքի ստեղծում, հարսանեկան գործակալության ինտերակտիվ այցեքարտ, որտեղ տեղեկատվություն է մատուցվում ծառայությունների ցանկի, դրանց արժեքի մասին:

Այս վեբ ռեսուրսում կարող եք տեղադրել այս հարսանեկան գործակալության կողմից կազմակերպված լուսանկարների տոնակատարությունները, ավելացնելով իրենց սցենարի համառոտ նկարագիրը: Առցանց ցանցում գովազդից բացի, ձեռներեցը կարող է գովազդել տեղական քաղաքային գովազդներում, օգտագործել պառակտում:

Այս բիզնեսը չի պահանջում զգալի ֆինանսական ներդրումներ, երկարաժամկետ դասընթացներ: Ձեռնարկատերը ոչ միայն պետք է իմանա, թե ինչպես կարելի է ստեղծել հաստատություն, այլեւ տիրապետում է ստեղծագործական երեւակայությանը, միգուցե զվարճանքի ոլորտում ձեռնարկատիրական գործունեության ավելի շատ փորձ, որպեսզի մարդասպան լինեն հաճախորդին: Հաջողություն!

հերթ

Հարսանիքը կյանքի առավել հուզիչ իրադարձություններից մեկն է: Աղջիկները վաղ մանկությունից երազում են շքեղ զգեստ դնել եւ ասել, «Այո»: Նորապսակները ձգտում են հանդիսավոր օր հանդես գալ եզակի եւ հիշարժան: Հետեւաբար, տոնակատարությանը նախապատրաստվող շատ զույգեր կիրառվում են հարսանեկան գործակալության համար: Հարսանիքը նույնպես ամենաարդյունավետ իրադարձություններից մեկն է: Շատ ձեռներեցներ այցելում են այն հարցը, թե ինչպես կարելի է զրոյից հարսանեկան գործակալություն բացել: Չնայած այս գործընթացի հմայքին, այս բիզնեսը շատ տարբեր չէ մյուսներից, դա պահանջում է զգույշ պլանավորում եւ կազմակերպություն:

Սկսած տենդեր `ծառայությունների ցանկով, որոնք ակնկալվում են ստանալ այնպիսի գործակալություններին, ովքեր դիմել են նման գործակալությանը:

• Հարսանեկան հայեցակարգի ստեղծում (թեմաներ):
• Հարսանիքի բյուջեի մանրակրկիտ պլանավորում եւ հաշվարկում:
• Հարսանեկան ծառայությունների մատուցման անհրաժեշտ կատարողների եւ ընտրանքների ընտրություն.

• Ելքի արարողության վայրը.
• Բանկետների տեղ;
• լուսանկար եւ տեսանյութ;
• Դեկոր, ծաղկագործություն եւ հարսանեկան տպագրություն;
• Ներկայացուցիչ, շոուի ծրագիր եւ տոնակատարության երաժշտական \u200b\u200bձեւավորում;
• Տրանսպորտ:

• Հարսանիքի օրվա համակարգում:
• Օժանդակել հարսնացուն ամբողջ նախապատրաստման ընթացքում: Հոգեբանական աջակցության զգեստ ընտրելու հարցում օգնելուց:

Հաճախորդ

Հարսանեկան բյուրո բացելու գաղափարի հաջող իրականացման առաջին քայլը կլինի թիրախային լսարանի սահմանումը: Նման ծառայությունների գնորդները կլինեն զույգ, ովքեր ցանկանում են փրկել իրենց ժամանակը, փողը եւ նյարդերը տոնակատարության երկարաժամկետ պլանավորման եւ պատրաստման գործընթացում: Հաճախորդները կարող են խմբավորվել տոնակատարության արժեքով.

Տնտեսություն - Հարսանիքները բյուջեով 3000 դոլար.

• Դեմ. Նման զույգերը անմիջապես չեն ճանաչում նորաստեղծ կազմակերպիչը: Գրասենյակը, վարձու կադրերը, պաշտոնապես կատարված բիզնեսը պարտադիր չեն լինի:
• Դեմ. Այս կատեգորիայի զույգերը առավել պահանջկոտ հաճախորդներ են: Նրանք վերահսկելու են կազմակերպչի յուրաքանչյուր քայլը եւ խնայում են ամենակարեւոր իրերը:

Միջին - Հարսանիքները ծախսերով 3000-10000 $ -ից.

• Առողջություն. Լավ եկամուտ, ոչ այնքան պահանջկոտ վերաբերմունք կազմակերպչի նկատմամբ, ձեր ճաշակը եւ ստեղծագործականությունը ցույց տալու ունակությունը:
• Դեմ. Շատ դեպքերում ձեզ հարկավոր է գրասենյակ, օգնականներ, պորտֆոլիո կամ դատապարտման նվեր:

Պրեմիում - Տոնակատարություններ `10,000 ԱՄՆ դոլար ծախսերով.

• Դեմ. Բարձր եկամուտ, հիանալի պորտֆոլիո ստեղծելու ունակություն եւ առաջարկություններ ստանալու ապագա պատվերների համար:
• Դեմ. Պատրաստի պորտֆոլիոն, լավ գրասենյակ, վարձու աշխատողներ, թողարկված պաշտոնական բիզնես, առաջարկությունները պետք է:

Առաջին քայլերը

Հարսանեկան դեպք սկսել զրոյից, անհրաժեշտ է շուկայի լավ պատրաստում եւ զգույշ ուսումնասիրություն: Տեղեկություններ հավաքեք իրենց մրցակիցների մասին, որոնք կարելի է գտնել կայքերում, ամսագրերում, քաղաքաշինություն կամ հարսանեկան պորտալներ: Համապատասխան շուկայի փորձառու խաղացողները խորհուրդ են տալիս անձամբ այցելել մի քանի հանդիսավոր գրասենյակներ, ծանոթանալ հաճախորդներին սպասարկող մեթոդին եւ արդեն իսկ հաստատված ֆիրմաներում տեղեկատվություն ներկայացնելու մեթոդին:

Հաջորդ փուլը ծանոթ կլինի կապալառուներին: Առաջադեմ ժամանակն է ուսումնասիրելու վայրերը, ռեստորանները, լուսանկարիչների, դեկորատորների, ծաղկեփնջերի եւ այլ կատարողների աշխատանքները կարող են առաջ լինել հարսնացուի առջեւ, միայն սկսնակ նախապատրաստվել հարսանիքին: Անհատական \u200b\u200bծանոթությունը օգտակար կլինի նորեկ կազմակերպչի համար եւ թույլ կտա ձեզ հավաքել անհրաժեշտ ցուցադրական նյութը: Տվյալները վերլուծելուց հետո արժե մշակել առեւտրային առաջարկ, որը պետք է ամբողջությամբ բացահայտի ծառայությունների էությունը, քանակը եւ որակը:

Տեղեկատվություն հավաքելով հարսանեկան նորաձեւության եւ կատալոգը հասկացություններով գծագրելու մասին, կարող եք գնալ հաճախորդների որոնման:

Մարկետինգ եւ խթանում

Հաճախորդներ գտնելիս կարեւոր է պատշաճ կերպով տնօրինել գովազդային արշավի բյուջեն: Հարսանեկան դեպքը կրում է ավանդական խթանման մեթոդների մի ամբողջ ուղեբեռ:

• Ինտերնետ գովազդ: Այն պետք է սկսվի ընկերության կայքի ստեղծմամբ, որը հաճախորդին կներկայացնի այս գործակալության ծառայություններից, գաղափար կտա առաջիկա ծախսերի մասին, կասի, թե ինչ կազմակերպում եւ պլանավորում է պատմելու հարսանիքի օրվա կազմակերպումը եւ պլանավորումը: Բիզնես քարտերի կայքը որոնման արդյունքների օպտիմալացմամբ կարժենա 500 դոլար: Անհրաժեշտ է ստեղծել հարսանեկան կազմակերպության էջեր սոցիալական ցանցերում, առաջարկելով բաժնետոմսեր եւ զեղչեր ապագա նորապսակների հետ: Օգտակար կլինի քաղաքի մասնագիտացված ինտերնետային պորտալներում:

• Տպագրություն Գիշերային հաշվարկների մոտակայքում գտնվող թռուցիկների եւ այցեքարտերի բաշխումը դարձել է հարսանեկան բիզնեսի խթանման ավանդական մեթոդ: Երիտասարդ զույգերը, որոնք նոր էին ներկայացրել հայտարարություն, «Ամուսնության պալատ» ելքի ժամանակ, ամբողջական տեղեկատվություն են ստանում քաղաքի հարսանեկան ծառայությունների վերաբերյալ:

• Գովազդ մասնագիտացված տպագրություններում: Հարսանեկան ամսագրում բարձրորակ հոդված կօգնի մուտքագրել շուկան եւ տոկոսադրույքը հնարավոր հաճախորդներին:

• Հարսանեկան ցուցահանդեսները հիանալի տեղ են բիզնես ներկայացնելու, մրցակիցներին նույնականացնելու համար, ծանոթանալու կապալառուներին, գտնում են հաճախորդներ:

Փաստաթղթերով ձայնագրում

Հարսանեկան բիզնեսը հեշտ է փաստաթղթեր կազմել: Բավական է գրանցել անհատ ձեռներեց եւ ստանալ հարկ վճարողի ապացույցներ:

Գրասենյակային եւ սարքավորումներ

Հաճախորդների հանդիպումների անցկացման սենյակը կդառնա հարսանեկան հաստատության այցեքարտ: Գրասենյակը կարող է լինել փոքր 30-40 քմ, բայց պետք է տեղակայված լինի քաղաքի կենտրոնում: Լույսի ինտերիերի ձեւավորումը եւ հարմարավետ պարամետրը կդառնան գումարած: Կահույքի համար անհրաժեշտ է 2-3 սեղան, աշխատողների համար, բազմոց հաճախորդների համար, զգեստապահարան: Աշխատանքը բարելավելու համար հարկավոր է գնել համակարգիչներ, տպիչ, հեռախոսներ:

Անձնակազմ

Հարսանեկան բիզնեսի հաջող գործողության համար ձեզ հարկավոր է 2-3 մենեջերներ, որոնց պարտականությունները ներառում են հաճախորդների հետ բանակցությունների կառավարում եւ կազմակերպում, կապալառուների որոնում, հարսանիքի հայեցակարգի մշակում, պլանավորում եւ հանդիսավոր օրվա համակարգման: Փաստաթղթերի պահպանումը, հաշվետվությանը պետք է վստահել հաշվապահին `աութսորսինգի վերաբերյալ:

Շահութաբերություն

Կապիտալ ներդրումների եկամտաբերությունը եւ ծրագրի վերադարձը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է ամփոփել մեկնարկային ներդրումները եւ ընթացիկ ծախսերը.

• Գրանցման IP - $ 50;
• Կայք - $ 300;
• Գրասենյակային կահույք - $ 500;
• Գրասենյակային սարքավորումներ - 1200 դոլար:

Ընդհանուր, 2050 դոլար:

• Անձնակազմի աշխատավարձ - 600 դոլար;
• Գրասենյակային վարձույթ եւ կոմունալ ծառայություններ - $ 400;
• Գովազդ - $ 300;
• Կապի ծառայություններ -50 $:

Ընդհանուր, 1350 դոլար:

Հարսանեկան կազմակերպության եկամուտը տոնակատարության բյուջեի 10% է: Միջին հարսանիքը նախատեսված է 50 մարդու համար եւ կարժենա 3500 դոլար: Հետեւաբար, ընդլայնելի կետը ձեռք է բերվում ամսական 4 հարսանիք սպասարկելիս: Փորձառու կազմակերպիչները պնդում են, որ աշխատանքի առաջին տարում միջին բեռը ամսական 6 տոն է: Այս հատորով նախագծի վերականգնումը ձեռք է բերվում 3 ամսում, բայց հաշվի առնելով այս բիզնեսի սեզոնությունը, այն կարող է աճել մինչեւ վեց ամիս: