Ընդհանուր առաջարկություններ, որոնք պետք է հետևել ոսկերչական խանութում աշխատելիս. Ոսկերչական իրերի վաճառք Զարդերի տեղադրում և ցուցադրություն

դասավորությունըհատուկ ցուցադրական սարքավորումների վրա ապրանքների ցուցադրման մեթոդ է, որը մշակվել է յուրաքանչյուր խանութի համար անհատապես՝ ապրանքի վրա հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու և այնուհետև վաճառելու նպատակով: Լավ ցուցադրումը անմիջապես տպավորություն է թողնում և խորը պատկերացում է ստեղծում գնորդի հիպնոսային շփումը ապրանքների հետ:Արդյունքները նկատելի են գրեթե անմիջապես, գնորդները լավ են տեսնում ապրանքը, նրանց համար հարմար է շրջել տեսականու մեջ և արձագանքում են ցուցադրման համար նախատեսված ազդանշաններին։

1. Ցուցափեղկերը, պահարանների դարակները, որտեղ ցուցադրվում են զարդեր, պետք է սրբել ամեն առավոտ ապրանքը ցուցադրելուց առաջ.

2. Պլանշետները պետք է պարբերաբար մաքրվեն աղտոտիչներից՝ օգտագործելով ալկոհոլի վրա հիմնված լվացող միջոցներ. նաև, ամեն անգամ, երբ գնային պիտակը հանվում է պլանշետից (եթե այն փակցված է եղել դրա վրա), պլանշետը նույնպես պետք է մաքրել այն հետքերից, որոնք կարող է թողնել.

3. Իրերը նույնպես հակված են կեղտոտվելու, ուստի աղտոտված իրերը պետք է պարբերաբար մաքրել արծաթի և ոսկու հատուկ մաքրող միջոցներով (ոսկուց արծաթյա իրերը ցանկալի չէ մաքրել նման լուծույթներում, ավելի լավ է դրանք մաքրել ֆլանելե կտորով);

4. Գերատեսչություններում ապրանքները պետք է ներկայացվեն ըստ ապրանքների կատեգորիաների: Ապրանքի կատեգորիան ընդհանուր նպատակ ունեցող ապրանքների հավաքածու է, ինչպիսիք են «շղթաներ», «մատանիներ», «ականջի + մատանիների հավաքածուներ», «հարսանեկան մատանիներ» կատեգորիաները: Որոշ ապրանքների կատեգորիաները լավ լրացնում են միմյանց և կարող են լինել: ներկայացված են միմյանցից ոչ հեռու, օրինակ՝ շղթաներ և ապարանջաններ կամ շղթաներ և կախազարդեր.

5. Տարբեր ապրանքների հսկայական քանակի մեջ պարզվում է, որ կարելի է գտնել միավորող պահեր և խմբային ապրանքներ՝ դրանով իսկ կանգնեցնելով պատուհանների քաոսը և գոհացնել գնորդի աչքը ապրանքների ներդաշնակ և տրամաբանական ներկայացմամբ։ Նրանք. Խանութում անհրաժեշտ է տեսակավորել ադամանդներ, ցիրկոններով ապրանքներ, գունավոր քարեր (օրինակ՝ դասավորում ենք ադամանդե ականջօղեր, ցիրկոններ, Սվարովսկի, Կոնգո, մանկական, թելեր, կախովի...): Խաչերի տեսքով կախազարդեր ներկայացնող պլանշետի վրա պետք է ներկայացվեն կենդանակերպի նշաններ, սրբապատկերներ, միայն այս կատեգորիաների կախազարդերը, ֆանտաստիկ կախազարդերը պետք է տեղադրվեն առանձին պլանշետում.

6. Ցուցափեղկի մակարդակում մենք ընտրում ենք հիմնական ապրանքախումբը կամ ապրանքը, որը դառնում է ցուցափեղկի կենտրոնական տարրը, այսպես կոչված, «մենակատարը»: «Մենակատարները» վիզուալ կերպով ներկայացված են ամենաշահավետ ձևով և ունեն վաճառքի առաջնահերթություն։ Կենտրոնական խումբը կարող է կազմված լինել ամենաթանկարժեք իրերից՝ զարդարված ըստ դիզայնի և նպատակի (օրինակ՝ վզնոց և գործընկեր մատանիների և ականջօղերի խումբ): Նաև «մենակատարը» կարող է ներկայացվել այն ապրանքային մնացորդներից, որոնք պետք է շտապ վաճառվեն.

7. Օգտագործեք անհատական ​​կրպակներ՝ թանկարժեք, կիսաթանկարժեք քարերի ներդիրներով, հավաքածուներով ապրանքներ ցուցադրելու կամ գնորդի ուշադրությունը գրավելու համար այլ ապրանքներ ցուցադրելու համար:

8. Խանութի ձևաչափը մոտ է զանգվածային շուկային, ուստի ցուցադրության ընդհանուր տարածքի ավելի մեծ տոկոսը կզբաղեցնի զանգվածային ցուցադրությունը։ 80% պլանշետային ցուցադրություն՝ զանգվածային արտադրության ապրանքների և 20%՝ կոմպոզիտային՝ թանկարժեք քարերով թանկարժեք ապրանքների բաժիններում:

- անհրաժեշտ է կազմակերպել ճիշտ կազմային հաշվարկ.

Կազմի պահանջներ.

Ձևի և գույնի ամբողջականություն.

Գերիշխող՝ կոմպոզիցիոն կենտրոնի առկայությունը։ Կոմպոզիցիայի համար օգտակար հիմնական կանոնը կենտրոնից, հիմնական խմբից կամ «մենակատարից» աշխատելն է.

Հավասարակշռություն.

Ճշգրտության և կարգուկանոնի համար օգտագործեք սիմետրիկ դասավորություն, կարելի է զուգակցել շարքի կազմի հետ: Կիսաթանկարժեք քարերի ներդիրներով առանձին դրվագներ, որոնք ունեն ավելի փոքր չափսեր, առաջին պլանում դրված, իսկ ետին պլանում մեծ չափսերով ափսեներ, ինչպես նաև դրանք խմբավորել հավաքածուների մեջ.

9.

10. Նյութերը պետք է տեղադրվեն կոկիկ, սիմետրիկ միմյանց նկատմամբ.

11. Ապրանքի բոլոր պիտակները պետք է կոկիկ կերպով փակցված լինեն.

12. Բոլոր ապրանքները պետք է ցուցադրվեն պլանշետների վրա, կամ եթե դրանք հասանելի չեն, ապա հնարավոր է ապրանքներ դնել պատյանների մեջ (դրանք պետք է լինեն նույն գույնի, արծաթը ավելի լավ տեսք ունի կապույտ պատյաններում);

13. Եթե ​​գծավոր ափսեների վրա ցուցադրված օղակները չեն զբաղեցնում ամբողջ ափսեը, խորհուրդ է տրվում օղակները դնել շաշկի ձևով կամ միավորել դրանք մեկ ափսեի մեջ:

Մեկ շերտի վրա պետք է ցուցադրվի երեք օղակ, առավելագույնը չորսը.

14. Երկար շղթաները պետք է տեղադրվեն այնպես, որ չծածկեն գնային պիտակները ապրանքների գնով.

15. Մատանիները դասավորեք ըստ չափսի։ Խմբավորեք տարրերն ըստ տեսակի (տարրի քաշը, ներդիրների պարունակությունը և տեսակը կամ դրանց բացակայությունը), օրինակ՝ նախ թող պլանշետը պարունակի նույն չափի իրեր՝ առանց ներդիրների, այնուհետև՝ ցիրկոնից և խորանարդ ցիրկոնից ներդիրներով, այնուհետև։ իրեր գունավոր քարերի ներդիրներով և այլն;

16. Հարսանեկան մատանիների դասավորությունը կատարվում է հոդվածի համաձայն, այն պետք է ունենա հետևյալ ձևը. մատանիները դրված են չափերով (աճման կարգով);

17. Շղթաներ դնելիս խորհուրդ է տրվում արտադրանքի երկարությամբ առանձին պլաններ կազմել։ Հատկապես ուզում եմ ձեր ուշադրությունը հրավիրել այն փաստի վրա, որ պլանշետի ներսում կարող եք ընտրել ապրանքային խմբեր՝ ըստ գործվածքի տեսակի. ապրանքային խմբերի ներսում շղթաները դրված են ձախից աջ՝ սկսած ավելի բարակ մոդելներից՝ աստիճանական անցում կատարելով ավելի մեծերին.

18. Շղթաների և ապարանջանների շարումկատարվում է հետևյալ կերպ. ապարանջանները պլանշետին ամրացվում են մեկ կեռիկով, իսկ շղթան՝ 2ա կեռիկներով; դուք չեք կարող կախել կողպեքների համար շղթաներ և ապարանջաններ, քանի որ. դա հանգեցնում է նրանց ոչնչացմանը:

Ներքևում՝ ձախ անկյունում, սոսնձված է ապրանքի չափի մասին տեղեկատվություն պարունակող գնապիտակ, ներքևում սոսնձված են հատված գնով և ապրանքի իրական գնով պիտակ. Բոլոր գնային պիտակները պետք է սոսնձված լինեն նույն մակարդակի վրա:;

19. Զեղչված գինը հատեք մեկ ուղղությամբ.

20. Պլանշետի տարածքը հաճախորդը կարդում է ձախից աջ: Ամենահեշտ ընթերցվող «տաք» գոտին պլանշետի կենտրոնական և վերին աջ անկյունն է: «Ամենասառը» գոտին ներքևի ձախ անկյունն է, այնպես որ դուք պետք է այնտեղ տեղադրեք ոչ ստանդարտ դիզայնի ապրանքներ, մեծ չափսեր կամ ապրանքի չափի և քաշի մասին տեղեկատվական թիթեղներ: Ներքևի ձախ անկյունում պետք է տեղադրվեն նաև «585» նշող ափսեներ և դարակի զեղչ;

21. Անընդունելի է բացեր թողնելը կամ բացերը լրացնել այլ ապրանքային խմբերի և կատեգորիաների ապրանքներով: Պլանշետների դատարկ բջիջները փակեք ապրանքներով (անհրաժեշտ չէ ցուցադրել ապրանքների ամբողջ տեսականին, դուք կարող եք փակել պլանշետում ձևավորված դատարկությունները պահեստում առկա ապրանքներով); Չափազանց փոքր քանակությամբ ապրանքների դեպքում օգտագործեք կոմպոզիտային դասավորություն.

22. Դրոշմված ապարանջանները պետք է ցուցադրվեն պատուհանում մնացածից առանձին.

23. Պահարանների վերին դարակներից օգտվելու համար կարող եք դրանց վրա դնել շղթաներով մի քանի հաբեր, վզնոցներով կրծքեր, մեծ ականջօղեր (կոնգո ականջօղեր, մարգարիտ ականջօղեր) և այլն;

24. Կոմպլեկտները խորհուրդ է տրվում առանձնացնել ընդհանուր զանգվածից՝ դրանք դնելով առանձին պլանշետի կամ առանձին ստենդի վրա (առանձին ստենդների պակասի դեպքում հավաքածուները պետք է ցուցադրվեն պատյաններով, դրանք պետք է լինեն նույն գույնի);

25. Առաջին պլանում պետք է տեղադրվեն ավելի փոքր չափսերով անհատական, իսկ հետին պլանում՝ ավելի մեծ չափսերով ափսեներ.

26. Պահարանում հնարավոր է ձևավորել առանձին դարակ, որի վրա կցուցադրվի արծաթից կամ ոսկուց պատրաստված ապրանքների տղամարդկանց տեսականի;

27. Թույլ մի տվեք, որ դեկորատիվ տարրերը փակեն զարդերի տեսքը. Ցուցափեղկի դեկորատիվ լցոնումը չպետք է չափազանց բարդ լինի, մեկ, առավելագույնը երկու դեկորատիվ տարրը բավարար է ուշադրություն գրավելու իմպուլսային գործառույթը կատարելու համար.

28. Որքան ցածր է դարակը, որի վրա դրված է պլանշետը, այնքան մեծ պետք է լինի թեքության անկյունը.

Զարդերը շատ նուրբ են և չեն հանդուրժում անփույթ վերաբերմունքը. նրբագեղ և ճիշտ ներկայացված ապրանքները որոշիչ դեր են խաղում գնորդի՝ զարդեր ձեռք բերելու ցանկության մեջ: Ոսկերչական իրերը պատկանում են շքեղ իրերի կատեգորիային և ձեռք են բերվում բավականին հազվադեպ, առավել հաճախ՝ կապված կյանքի որոշ նշանակալի իրադարձությունների հետ։ Հետևաբար, խանութի ոճը, ցուցափեղկի ձևավորումը և ապրանքների ցուցադրությունը պետք է համապատասխանեն ձևին և բովանդակությանը. ոչ մի պայծառ, փայլուն, աղմկոտ ոչինչ, որը շեղում է ուշադրությունը:

Պոտենցիալ գնորդը պետք է կարողանա դանդաղ ուսումնասիրել ապրանքը բոլոր կողմերից: Այս դեպքում ամենառացիոնալ լուծումն է. Դրա վրա ճիշտ զարդեր դնելով, վաճառողը գնորդին տրամադրում է առավելագույն տեղեկատվություն, որը անհրաժեշտ է որոշում կայացնելու համար:

Ի՞նչ սկզբունքներ պետք է հետևել:

1.Համապատասխանություն

Այս դեպքում այս սկզբունքը գործում է 100%-ով։ Քանի որ ոսկերչական խանութներում զարդերը ներկայացված են զանգվածային պահանջարկի բյուջետային և բացառիկ մոդելներով, անհրաժեշտ է որոշել ապրանքների այս խմբերի հարաբերակցությունը և սկսել դրանից ապրանքներ դնելիս: Արտադրանքի բյուջետային գծի համար հատուկ ծալքեր պետք չեն, ցուցադրումը պատրաստված է պլանշետների վրա: Բացառիկ զարդերի համար անհրաժեշտ է կոմպոզիցիոն դասավորություն, որպեսզի հաճախորդը կարողանա գնահատել առաջարկվող իրը: Եթե ​​այն կօգտագործվիկանգնել օղակների համարապրանքներն իրենց ողջ փառքով ցուցադրելու համար գնորդը կկարողանա կենտրոնանալ այս կոնկրետ ապրանքի վրա: Բացի այդ, եթե հաճախորդին ականջօղեր են պետք, նրա համար անիմաստ է դիտարկել այլ զարդեր՝ հատուկկանգնել ականջօղերի համարթույլ կտա մանրամասն ուսումնասիրել ապրանքը և դրդել գնելու:

Պլանշետների կամ հատուկ տակդիրների վրա ապրանքների ճիշտ դասավորությունը կձևավորի խանութի որոշակի պատկեր.պլանշետները զանգվածային սպառողին ցույց կտան առաջարկվող ապրանքների բազմազանությունն ու մատչելիությունը.հատուկ տակդիրները ցույց կտան ապրանքի բացառիկությունը և արժեքը:

2. Ցուցադրել թեժ գոտի

Որպես կանոն, ստացվում է ցուցափեղկի վերին աջ անկյունը։ Այստեղ անհրաժեշտ է տեղադրել ապրանքների խթանված խումբը։ Ներքևի ձախ մասում դուք կարող եք դասավորել դիզայներական ապրանքներ, որոնք արդեն ուշադրություն են գրավում իրենց տեսքով:

3. Ցուցադրման տարածքի ռացիոնալ բաժանում

Առաջին. Երկրորդ՝ պետք է գտնել ազատ տարածության և դեկորների քանակի հավասարակշռություն, որը չպետք է շատ լինի: Սա վերաբերում է խանութների ցուցափեղկերին և պլանշետներում արտադրանքի ցուցադրությանը: Եթե, օրինակ, թանկարժեք շղթա կամ վզնոց դրվի առանձինկանգնել շղթաների համար, ապա նման հարցեր չեն առաջանում, շուրջը բավականաչափ ազատ տարածություն կա մոդելի հետ լավագույնս ծանոթանալու համար։

Բայց ամեն դեպքում, չպետք է լինի ավելորդ առաջարկ և ապրանքների առատություն, որոնցում պոտենցիալ հաճախորդը պարզապես շփոթված կլինի։

4. Դրսեւորման հեշտություն

Ամեն ինչ արվում է պարզ և հստակ։ Պետք չէ երևակայել և տարվել դիզայներական լուծումներով՝ էլեգանտկանգնել ապարանջանների համարներկայացնել ապրանքը լավագույնս.

5. Ապրանքի ցուցադրման օպտիմալ բարձրությունը

Ցուցափեղկն ինքնին չպետք է ունենա 0,9 մ-ից պակաս կամ 1,6 մ-ից ավելի բարձրություն: Ցուցասրահի այցելուն չպետք է թեքվի կամ ձգվի ապրանքը դիտելու համար: Թանկարժեք զարդերը պետք է տեղադրել ավելի բարձր՝ հատուկ ամբիոնների կամ ստենդների վրա։

6. Ցուցադրական սարքավորումներ

Պլանշետների և զարդերի համար նախատեսված ստենդների օգտագործումը կօգնի դրանք լավագույնս ներկայացնել՝ ընդգծելով զարդերի նրբությունը։ Շեղող մանրամասներ չպետք է լինեն՝ զարդերն ինքնին ուշադրություն են գրավում։ Դեկորատիվ տարրերի օգտագործումը պետք է նվազագույնի հասցվի: Սարքավորումներն ու գովազդային նյութերը նույնպես միայն կողմնակի տարր են. ամեն ինչ կենտրոնանում է դեկորացիաների վրա:

Ձեր գործունեության ոլորտը ոսկերչական շուկան է։ Ձեզ հետաքրքրում է գնորդների զանգվածային հոսքը և մշտական ​​շահույթը: Արդյո՞ք ձեր խնդիրն է մնալ ամենահայտնի և հանրաճանաչ առևտրի կենտրոնների վերևում, դառնալ առևտրի բիզնեսի իսկական վիրտուոզ: Այս դեպքում ուշադիր կարդացեք՝ այս հոդվածը ձեզ համար հետաքրքիր և օգտակար կլինի։ Այն ոսկերչական խանութների բազմաթիվ սեփականատերերի և մենեջերների, պրոֆեսիոնալ վաճառողների փորձի վերլուծության և ընդհանրացման արդյունք է և պարունակում է գործնական առաջարկություններ թիրախային գնորդներ ներգրավելու և ապրանքներ վաճառելու համար:

Քայլ թիվ 1, կամ 3 քայլ «հնացած» ապրանքների հաջող վաճառքի համար.

Փուլ 1. Նվերներ և բոնուսներ

Հիմնական տեսականու վաճառքն ավելի լավ կանցնի, եթե խանութը հաճախորդներին առաջարկի տարբեր հաճելի «մանրուքներ» անվճար կամ ամենացածր գնով (ինքնարժեքով). պահանջարկ։ Ինչպիսի՞ն է այն., օրինակ, ականջօղեր և մատանի գնելիս հաճախորդը նվեր է ստանում նաև թեւնոց՝ որպես բոնուս, կամ 70-80%-ով ավելի էժան։ Գնեցի շղթա և կախազարդ՝ որպես խրախուսում ներկայացված է նրբագեղ ոսկերչական պատյան։ Գնորդը կձևավորի այն կարծիքը, որ ավելի ծախսարդյունավետ է զարդեր վերցնել հավաքածուներով (այսինքն՝ միանգամից մի քանի կտոր), քան միայն մեկ զարդ: Բացի այդ, նա դրական տպավորություն կունենա շնորհանդեսից, և նա կցանկանա իմանալ այլ հետաքրքիր առաջարկների մասին։ Եվ նույնիսկ եթե առաջին, ներածական քայլին հաճախորդը ոչինչ չի գնել, ապա ավելի ուշ, երբ նա «հասունանա», կգա ձեր խանութ: Այդ դեպքում շատ ավելի հեշտ կլինի ապրանքը վաճառել ավելի բարձր գնով։

Փուլ 2. Տեսականու վերանայում

Որպեսզի ապրանքներն ակտիվորեն ցրվեն, դարակներում չմնան, այն պետք է հաճախորդներին ցուցադրվի ճիշտ՝ որոշակի հաջորդականությամբ։ Ինչ է դա նշանակում?

Առևտրային մարքեթինգում գոյություն ունի «լոկոմոտիվային ապրանքներ» հասկացությունը։ Սրանք պարզ, ոչ բարդ դեկորներ են, որոնք նույնպես պետք է իրականացվեն: Դրանք ցուցադրվում են գրեթե առանց հավելավճարի, շատ էժան են և յուրատեսակ խայծ են այցելուների համար։ Կենտրոնանալով այս ապրանքների գնի վրա՝ սպառողը կարծում է, որ խանութի մյուս բոլոր ապրանքները նույնքան մատչելի են՝ առանց ավելորդ մակնշումների։ Ի վերջո, հենց «լոկոմոտիվների» գներից ելնելով է վաճառողը նշում ոսկու, պլատինի, արծաթի մեկ գրամի արժեքը։ Նման ապրանքների վրա խանութը վճարներ չի կատարի, բայց դրանք կդառնան մագնիս, որը գրավում է հաճախորդների հոսքը: Եվ, համոզված լինելով, որ դուք ունեք բոլոր զարդերի համարժեք գին, հաճախորդը կգնա դեպի հիմնական ապրանքը և կգնի ցանկալի զարդը ձեր առևտրի կենտրոնում:

✎ Ճանապարհին՝ նվերների տուփ, պատյան, փաթեթ և այլն: պետք է բաժանվի հաճախորդին մոտենալով, սիրալիր ժպտալով, շնորհակալություն հայտնելով գնման համար և հրավիրելով նորից նայել: Ցանկացած գնված ապրանք պետք է փոխանցվի հարգանքով, որպեսզի գնորդը զգա դրա կարևորությունը։ Սա կլինի ձեր խանութ գալու ևս մեկ մոտիվացիա:

Հիմնական տեսականին- այն ապրանքները, որոնք եկամուտ են բերում խանութին: Վաճառողը պետք է գնորդի ուշադրությունը հրավիրի «լոկոմոտիվներին» ծանոթանալուց հետո՝ ընդգծելով, որ ոճային, մոդայիկ, «իսկական» զարդերը հենց այստեղ են։ Սպառողի գներն այլևս չեն վախեցնում (նա պատրաստ է), և նա անպայման գնում է կատարելու։ Հետո ամեն ինչ կախված է վաճառողի հմտությունից և սպասարկման նրբություններից:
Ամենաբարձր կատեգորիայի ապրանքներ- Զարդեր VIP կատեգորիայից: Նրանք պետք է լինեն խանութում: Բարձր գինը կգրավի գնորդների համապատասխան կոնտինգենտին, որոնց համար թանկ ապրանքները կարգավիճակի ցուցանիշ են։ Այո, և սովորական սպառողները, ովքեր այստեղ գնել են հիմնական ապրանքը, նվերներ են ստացել և գոհ են եղել ծառայությունից, իսկ հիմա ընտրում են «ավելի լավը», նույնպես կգան ձեզ մոտ, քանի որ. Ձեր խանութն արդեն վստահված է նրանց կողմից։

Փուլ 3. Այցելուների գրանցում

Հստակ իմանալու համար, թե օրական քանի մարդ է անցնում առևտրի կենտրոնի շեմը, տեղադրեք հատուկ սենսոր։ Համեմատելով այցելուների թիվը, նրանց հետաքրքրող և գնված ապրանքների տեսակները՝ դուք կկարողանաք կանխատեսել տեսականու գնումները կամ վերախմբավորվել առկաների մեջ։

Քայլ #2 կամ Վաճառքի ալգորիթմ

Վաճառողը խանութի դեմքն է։ Շատ հաճախ սպասարկման մակարդակը և վաճառողի՝ հաճախորդների հետ աշխատելու կարողությունը որոշում է, թե արդյոք նա ինչ-որ բան է գնում և արդյոք ցանկանում է նորից գալ: Ուստի կարևոր է, որ վաճառասեղանի հետևում գտնվող աշխատողն իմանա մի քանի «ոսկե» կանոններ և մշտապես կիրառի դրանք։ Գնման և վաճառքի գործընթացը հետևյալն է.
- առաջնային կապ «վաճառող-գնորդ»;
- Գնորդի կարիքների որոշում;
- համապատասխան տեսականու ցուցադրություն;
- աշխատել առարկությունների հետ;
- վաճառքի ավարտը;
- հրաժեշտ: Երբեմն դա ներառում է ուղղորդումներ, լրացուցիչ կամ կրկնվող վաճառքներ, հաճախորդի հետ ընդլայնված շփում: Փորձագետներն այս ալգորիթմն անվանում են «վաճառքի ձագար»:

Քայլ թիվ 3, կամ ճիշտ մոտեցում գնորդին

«Ձագարի» յուրաքանչյուր փուլում կան բազմաթիվ նրբերանգներ, որոնք կարող են և՛ օգնել, և՛ վնասել աշխատանքի ընթացքին։ Առաջին բանը, որ վաճառողը պետք է սովորի, թե ինչպես ճիշտ վարվի, հաճախորդի հետ կապվելն է: Հատկապես կարևոր է առաջին շփումը, ինչպես առաջին տպավորությունը։ Նրանք չեն կարող երկու անգամ պատրաստվել: Իդեալական իրավիճակը հետևյալն է.

1. Այցելու մտավ. վաճառողը պետք է կտրվի այլ բիզնեսից, անպայման նայի հաճախորդին և սիրալիր ժպտա: Հաճախորդը պետք է զգա, որ ուրախ է, որ եկել է ճիշտ տեղում: Ավելին, ոսկերչությունը պահանջում է նաև համատեղ մտորում։ «Տեսողական կամուրջ» հիմնելու համար բավական է կես րոպե։ Նորեկին պետք է նաև ողջունել ոչ թե «ցուցադրական», հերթապահության, այլ սրտանց։ Լավագույնն այն է, եթե հաճախորդին ասեք «Բարի լույս / կեսօր / երեկո»: Սա հարմար է վաճառողների և հաճելի այցելուների համար: Հիմնական բանը, որ պետք է հիշել. խանութում, որտեղ անձնակազմը կոպիտ և անհարգալից է, դուք չեք տեսնի հաճախորդներին:
2. Որոշակի ցնցում. ահա թե ինչ է զգում գնորդը, երբ հատում է ոսկերչական խանութի շեմը: Պայծառ լույս, շատ փայլուն առարկաներ, ամեն ինչ անսովոր է, աչքերում ծածանվում է, և մարդն այս միջավայրում հարմարավետության կարիք ունի: Վաճառողը չպետք է անմիջապես հարձակվի նրա վրա հարցերով և առաջարկություններով: 30 վայրկյան - ճիշտ որքան մարքեթոլոգները խորհուրդ են տալիս հյուրին տալ կլիմայականացման համար: Բայց ոչ ավելին։ Քանի որ հաճախորդը մեկ-երկու րոպեից կսկսի դիտարկել ապրանքը, և, հավանաբար, ամենաթանկը: Գինը կվախեցնի նրան, մարդը որոշում է այլ տեղ փնտրել ավելի էժան գնով, և հեռանում է: Վաճառողը պետք է իրերը պարտադրի և խոսակցության թելը իր ձեռքում պահի։ Նա ողջ ապագա միզանսցենի ռեժիսորն է։ Իսկ 30 վայրկյան սպասելուց հետո վաճառողը կարող է հաճախորդին հասկացնել, որ ուրախ է ուշադրություն դարձնել նրա վրա, ակնարկել, որ խանութում նոր մուտքեր կան։ Սա այսպես կոչված «փոքր» կամ նախնական խոսակցությունն է։ Նրա գործառույթն է՝ ցույց տալ գնորդին, որ վաճառքի անձնակազմը գտնվում է մոտակայքում՝ իր ծառայության մեջ։ Որպես կանոն, դրանից հետո հաճախորդն ինքն է ասում այն, ինչ իրեն պետք է, կամ վաճառողը պարզում է՝ երկխոսություն կառուցելով։ Այսպիսով, վաճառքի աշխատողի առաջին խնդիրն է գրավել գնորդին, լարել նրա հետ նույն ալիքի երկարությամբ, որպեսզի նա ցանկանա խոսել, խորհրդակցել, լսել և գնել:

Ինչից խուսափել այս փուլերումանտարբերություն սպառողի նկատմամբ կամ նրա նկատմամբ մոլուցքային ճնշում: Ինչպես նաև կոպտություն։ Հակառակ դեպքում, ձեր հաճախորդները կգնան «մտածելու» և երբեք չեն վերադառնա: Իսկ վարքագծի վերը նշված բոլոր մեթոդները թույլ կտան «բացահայտել» ձեր հաճախորդին, սահմանել թիրախային լսարանը։

3 ճակատագրական սխալ

Վերլուծելով տարբեր ուղղությունների խանութների վաճառքի անձնակազմի աշխատանքը՝ փորձագետները պարզել են, որ հետևյալ ստանդարտ սխալները կարող են փչացնել ցանկացած, նույնիսկ ամենահայտնի ապրանքի վաճառքը բողբոջում.

1. Վաճառողը ցանկացած գնով ձգտում է վաճառել ապրանքները՝ ՉՓՈՐՁՆԵԼՈՎ ԼՍԵԼ հաճախորդին, առանց խորանալու նրա կարիքների մեջ: Ինչպես շտկել՝ առաջնահերթում դնել սպառողի շահերը:
2. «Ճակատային հարձակում», երբ վաճառողը անմիջապես հարձակվում է խանութ մտած այցելուի վրա. «Ես այսինչն եմ, ի՞նչ ես ուզում քեզ ցույց տալ»։ Բնականաբար, հաճախորդը, ով չի հասցրել ուշքի գալ, կհրաժարվի. «Առայժմ շուրջս կնայեմ»։ Ինչպես շտկել. վաճառասեղանից դուրս գալուց հետո, կարծես գործի մեջ լինելով, վաճառողը կարող է դիմել հաճախորդին մի արտահայտությամբ, որը հեշտությամբ օգնում է հաստատել հենց այդ առաջին և այնպիսի կարևոր շփումը, որի մասին վաճառողը սկզբում հոգ չի տարել: «Կներեք, կարո՞ղ եմ ձեզ հարցնել ...» Բնականաբար, այցելուն կպատասխանի, քանի որ նրանք ցանկանում են շփվել նրա հետ, այլ ոչ թե ստիպել նրան ինչ-որ բան գնել: Եվ հետո դուք պետք է գործեք նկարագրված սցենարի համաձայն:
3. Նույնիսկ գնորդների շատ մեծ հոսքի դեպքում վաճառողն իրավունք չունի կոպիտ լինել: Եթե ​​այցելուները լսում են բացականչություններ, ինչպիսիք են՝ «Դուք այսքան շատ եք, բայց ես առավոտից չեմ նստել», «Ի՞նչ եք հարցնում, գների պիտակներ են կախված», «Ինչ իմանամ, ինքներդ տեսեք»: , նրա այցն այս կետ կլինի վերջինը։ Եվ քանի որ «բերանից խոսքը» մեզ մոտ հիանալի է աշխատում, ուրեմն և՛ նրա ծանոթները, և՛ ծանոթները կշրջանցեն տասներորդ ճանապարհի այս ոսկերչական խանութը, թեկուզ այն միակն է իրենց տարածքում։

Մասնագետները խորհուրդ են տալիսԵրբ խանութը լի է այցելուներով, վաճառողը կարող է տալ ստանդարտ հարցեր, որոնց կարելի է պատասխանել մեկ բառով՝ այո/ոչ։ Իսկ եթե կան 1-2 գնորդներ, ապա հարցերը կարող են լինել ավելի երկար, «բաց»՝ «Ի՞նչ կարող եք ասել ...», «Ինչպե՞ս եք սիրում սա…»: Եվ իմանալով, թե ինչու է մարդը եկել, կարևոր է նրան ուղղորդող հարցեր տալ, որպեսզի հասկանանք՝ ինչպիսի զարդարանք է նա փնտրում, ում համար, ինչ առիթով: Վաճառողը հաջողությամբ օգտագործում է ստացված տեղեկատվությունը առարկությունների հետ աշխատելիս՝ ապացուցելով իր խորհուրդների համապատասխանությունը վաճառքի գործընթացում:
Պատշաճ ոչ բանավոր հաղորդակցությունհաջողության ուղիղ ճանապարհն է: Սա շուկայավարների ևս մեկ համապատասխան առաջարկ է: Երբ վաճառողը ցուցադրում է ապրանքը, նա պետք է նայի ապրանքին, կարծես այն ուսումնասիրում է գնորդի հետ միասին, բայց ավելի շատ՝ ինքը՝ գնորդը։ Եվ դա անել՝ վաճառասեղանի հետևում թողնելով, հաճախորդի կողքին լինելով, այլ ոչ թե նրանից «մյուս կողմից»։ Վաճառողի իրավասու պահվածքը գնորդի հոգեբանական հարմարավետության և հաջող առևտրի բանալին է:

«Կախարդական թվեր» տեխնոլոգիա

Որպեսզի ձեր ոսկերչական խանութում առևտուրը ծաղկի, սահմանեք «ճիշտ» գներ հատուկ թվերի համակցություններ պարունակող ապրանքների համար: Հետազոտությունների համաձայն՝ մարդկանց դուր են գալիս 5, 7, 9 թվերը պարունակող գումարներ։ Դրանք ներառեք ապրանքների ինքնարժեքում։ Յոթը հատկապես հայտնի է, ուստի ավելի հաճախ օգտագործեք այն: Այնուհետեւ 5 եւ 9. Օրինակ, 799 ռուբլի, 7095 եւ այլն: «7», «9», «5» գրեթե հիպնոսացնում են գնորդներին՝ բառացիորեն ստիպելով նրանց գնել ապրանք։

Գների տատանումները Magic Numbers Technology-ի երկրորդ բաղադրիչն են: Վաճառքի արժեքը, մեծ զեղչերը պարտադիր պետք է լինեն ապրանքների վրա։ Բայց տեսականու մեջ պահանջվում են նաև թանկարժեք ապրանքներ։ Հաճախորդների առանձին և բավականին մեծ կատեգորիա չի գնի ապրանքներ հենց այն պատճառով, որ դրանք էժան են: Հարցն այստեղ հեղինակության կարծրատիպն է կամ «թանկը նշանակում է բարձր որակ» համակցությունը։ Եվ մարդկանց մեծամասնությունը ցանկանում է որակյալ ապրանքներ, որոնք համապատասխանում են իրենց կարիքներին:

Մենք խաղում ենք իրավիճակը կամ «Հաջողակ վաճառքի սցենար»

1. Այցելուն ներս մտավ. վաճառողը նայում է նրան, ժպտում (աչքի շփում, 30 վայրկյան);
2. Վաճառողը ողջունում է (օպտիմալ կերպով՝ «Բարի լույս» և այլն)՝ նկատի ունենալով այցելուին զուտ «Դուք»-ով.
3. Հաճախորդին տրվում է 30 վայրկյան «հարմարավետվելու» համար.
4. Վաճառողը պատահական զրույց է սկսում այցելուի հետ՝ ասելով, ի դեպ, «կախարդական» արտահայտություն, ինչպիսին է. ցուցադրելով նոր հավաքածու…», «Մենք ունենք բոլոր ապրանքները անմիջապես արտադրողներից, ուստի…»;
5. 10 վայրկյան դադար, որպեսզի այցելուը ընկալի տեղեկատվությունը, այնուհետև աշխատի հաճախորդի հետ: Եթե ​​այցելուները շատ են, ապա հարցերը միավանկ են՝ «Ցույց տալ ձեզ ...», «Հետաքրքրվա՞ծ եք ...», «Ինչո՞ւ ...»: Ամբողջ ուշադրությունը գնորդի վրա է, ցանկությունը՝ հասկանալու, թե ինչ է նա ուզում։ Եթե ​​գնորդը մենակ է, զրույցը կարող է լինել ավելի երկար՝ բաց հարցերով. «Ի՞նչն է քեզ կոնկրետ հետաքրքրում: Իսկ եթե նայեք սրան…», «Ինչո՞վ եք նախատեսում հագնել: Հետո…»;
6. Շնորհանդեսի ժամանակ դուք պետք է նայեք այցելուին: Առաջարկեք տեսնել ոչ ավելի, քան 4-5 հատ ցանկալի տեսակի զարդեր՝ տարբեր գների մակարդակի։ Արտահայտություններ, ինչպիսիք են. «Մենք ունենք այս ապրանքի մի ամբողջ գիծ… Դրա անունը… Ապրանքները տարբեր են…» Ցուցադրումը պետք է սկսվի ամենաարժեքավոր օրինակներից՝ ընդգծելով, որ հաշվի եք առնում հաճախորդի կարիքները. «Դուք ասացիք, որ ուզում եք ...»: Վաճառողը կարող է ընդգծել առաջարկվող զարդերի առավելությունները, դրանց գերազանց որակը, օրիգինալ դիզայնը, քարերի հաջող ընտրությունը և այլն, ուշադրություն դարձնել գնման առավելություններին։ Այստեղ տեղին են հարցերը. «Այս բանը քեզ սազո՞ւմ է։ Կամ նայեք այս մեկին... Ի վերջո, դուք ուզում էիք...» Փաստարկներ, ինչպիսիք են՝ «Ուրեմն դուք…», «Սա ձեզ թույլ կտա...», «Դուք հնարավորություն կունենաք ... Հատուկ ուժ կստանան և այլն։
7. Եթե ​​հաճախորդը դեմ է, վաճառողը չպետք է վիճի նրա հետ։ Այստեղ հիանալի կլինի հետևյալ մարտավարությունը՝ զբաղեցնել գնորդի դիրքը, ըստ երևույթին համաձայնվել նրա հետ, առաջ քաշել հակափաստարկներ։ «Այո, այստեղ դուք ճիշտ նկատեցիք, բայց ...», «Գիտեք, լավ է, որ դուք ասացիք սա: Այնուամենայնիվ…», «Ես չեմ վիճում: Բայց եկեք այլ կերպ նայենք… «Գնորդը պետք է զգա, որ դուք ոչ միայն առարկում և հրում եք, այլ համագործակցում եք նրա հետ և օգնում: Եթե ​​հաճախորդը հրաժարվում է այն ամենից, ինչ իրեն առաջարկվում է, վաճառողը պետք է հարցնի. Ամբողջ խոսակցությունը պետք է տեղի ունենա առանց վաճառողի կողմից ագրեսիայի որևէ նշույլի: Միայն հարգանք և հոգատարություն:
8. Գնումներ կատարելը սկսվում է պարզաբանելով, թե արդյոք բոլոր խնդիրները լուծվել են: Ուստի աշխատակիցը գնորդին նորից հարցնում է՝ գոհ է արդյոք, ընտրությունը վերջնական է.
9. Կարևոր է, որ գնման ավարտին վաճառողը առաջարկի լրացուցիչ պարագաներ, որոնց մասին ինքը գնորդը չի մտածել, բայց որոնք օգտակար կլինեն նրան և կբարձրացնեն վաճառքը: Դրանք պատյաններ են, զարդատուփեր, կրիչներ, մետաղների և քարերի խնամքի միջոցներ։ Այս ամենը պետք է լինի խանութում: Հաճախորդն ինքը չի մտածել դրանց մասին, բայց իրերն անհրաժեշտ են: Գնորդը երախտապարտ կլինի վաճառողին հեռատեսության և խնամքի համար:
10. Վերջնական փուլը ճշտելն է, թե արդյոք հաճախորդը այլևս հարցեր ունի, շնորհավորել նրան հաջող գնումների համար, շնորհակալություն հայտնել, հաջողություն/բարի օր և այլն, հրավիրել նրան նորից այցելել խանութ: Վաճառողը պետք է իրեն պահի անկեղծ, ջերմ, բարեհամբույր։

Կիրառելով VOROBYEVA ոսկերչական ընկերության այս պարզ մարքեթինգային քայլերը, դուք արդյունավետ և շոշափելիորեն կբարձրացնեք ձեր խանութի երթևեկությունը և վաճառքը շատ կարճ ժամանակում:
Կարող եք նաև գրանցվել մեր մեծածախ կատալոգում և գնել ամենավաճառվող ապրանքները ձեր խանութի համար:

Ոսկերչական իրերի քանակական և որակական ընդունման կազմակերպում

Ընդունման կարգը և ժամկետները, ինչպես նաև դրա փաստաթղթավորման կանոնները սահմանվում են «Արդյունաբերական և տեխնիկական արտադրանքի և սպառողական ապրանքների քանակական ընդունման կարգի մասին», «Արդյունաբերական և տեխնիկական արտադրանքի ընդունման կարգի մասին» հրահանգներով. սպառողական ապրանքներ ըստ որակի «». Այս հրահանգները կիրառվում են միայն այն դեպքերում, երբ դա նախատեսված է առուվաճառքի (առաքման) պայմանագրով, և երբ ընդունման այլ կարգ սահմանված չէ ստանդարտներով, տեխնիկական պայմաններով կամ այլ պարտադիր կանոններով:

Զարդեր ընդունելիս ուշադրություն է դարձվում դրանց ընդհանուր պահանջներին՝ տեսքը, ձևը, չափը, մոնտաժման որակը, զոդման և հարդարման որակը, կողպեքների, քորոցների և պտտվող հոդերի սպասարկումը, ոսկերչական ներդիրների ճիշտ ամրացումը, քարի ամբողջականությունը, պարզությունը: նշաններ.թանկարժեք մետաղներ.

Բացի այդ, նրանք ուշադրություն են դարձնում զարդերի որոշակի խմբին բնորոշ յուրահատկություններին, օրինակ՝ սեղանի պարագաներ ընդունելիս՝ փորագրություն, նախշի հստակություն, էմալ ծածկույթի որակ, հետապնդում; սաթի արտադրանք ընդունելիս - մակերևույթի մշակման որակի, ուլունքների ընտրության համար ըստ չափի և տոնայնության, դրանց ձևի ճիշտության, մետաղական կամ փայտե շրջանակի վրա սաթի արտադրանքը տեղադրելու ուժի համար.

Ապրանքների որակի ընդունման համար օգտագործվում են համապատասխան գույքագրում և գործիքներ. ոսկերչական իրերի համար՝ տեխնիկական կշեռքներ և դրանց համար գրամ և միլիգրամ կշիռներ, 4, 6 և 10-ապատիկ խոշորացույցներ, կարատոմետր, օղակաձև չափիչ, տրամաչափ, միլիմետր քանոն, թավշյա կամ ֆլանել։ կտոր;

Ընդունելիս նրանք օգտագործում են գործող ԳՕՍՏ-ները, արդյունաբերության ստանդարտները, բնութագրերը, տեխնիկական նկարագրությունները և այլ կարգավորող և տեխնիկական փաստաթղթերը (NTD):

Սենյակը, որտեղ իրականացվում է որակի ընդունումը, պետք է բավականաչափ լուսավորված լինի ցերեկային լույսով, իսկ երեկոյան՝ արհեստական: Սեղանը պետք է լինի հարթ կամ ծածկված լինոլեումով:

Ոսկերչական իրերի վաճառքում առանցքային դերերից մեկը խաղում է պատուհանում դրանց ճիշտ ներկայացումը։ Սա թանկարժեք ապրանք է, շքեղ իր, որը նվեր է գնում նշանակալից ժամադրության կամ հանդիսավոր միջոցառումների համար։ Հետևաբար, ապրանքների տպավորիչ տեսքը և գեղեցիկ ձևավորված ցուցափեղկը մեծ նշանակություն ունեն:

Այսպիսով, եկեք տեսնենք խանութում զարդեր ցուցադրելու հիմնական կանոնները.

1) Խանութը պետք է լավ լուսավորություն ունենա, որպեսզի գնորդը զարդը լավ տեսնի։ Լույսը պետք է լինի ցրված և սառը, չշլացնել այցելուների աչքերը և միևնույն ժամանակ լավ լուսավորի խանութի ցուցափեղկը։

2) Քանի որ զարդը փոքր է, կարևոր է, որ գնորդը կարողանա տեսնել այն:

3) Գնորդին մոլորեցնելու համար անհրաժեշտ է թանկարժեք և ոչ թանկարժեք քարերով զարդեր տեղադրել տարբեր դարակների վրա. Նույն կանոնը վերաբերում է ոսկուց, արծաթից և պլատինից պատրաստված արտադրանքներին։ Յուրաքանչյուր դասավորություն պետք է ունենա ափսե՝ քարի, մետաղի և ոսկերչական նմուշի անվանումով: Կոստյումների զարդերը պետք է տեղակայվեն թանկարժեք մետաղներից պատրաստված արտադրանքներից առանձին:

4) Գնային պիտակները չպետք է ծածկեն հենց ապրանքը: Դուք կարող եք դրանք հեռացնել, որպեսզի չխանգարեն: Այս դեպքում յուրաքանչյուր դեկորացիայի կողքին պետք է դրվի գնապիտակ։

5) Կարևոր է զարդերի համար ճիշտ ստենդներ և շնորհանդեսներ ընտրել՝ հաշվի առնելով դրանց չափերը: Բարձր ստենդները պետք է տեղադրվեն վաճառասեղանի հետևի մասում, իսկ ցածր և հարթները՝ հաճախորդին ավելի մոտ: Սա բոլոր ապրանքների լավ ակնարկ կապահովի:

6) Զարդերը պետք է վառ և տպավորիչ տեսք ունենան: Դա անելու համար լավագույնն է սև կամ ցանկացած մուգ գույնի հակապատկեր սուբստրատ օգտագործել:
7) Շղթաները պետք է բաժանել խմբերի՝ կախված գործվածքի երկարությունից և տեսակից։

8) Օղակները պետք է տեղադրվեն թիթեղների վրա յուրաքանչյուր խմբի ներսում չափերով: Մեծ քարերով օղակները պետք է տեղադրվեն առանձին ներկայացումների վրա:

9) Նորույթներն ու փաթեթները պետք է տեղադրվեն առանձին ստենդերների վրա. Հավաքածուի ներկայացումը պետք է լինի եռանկյունու տեսքով. կոմպոզիցիայի կենտրոնում պետք է լինի բարձր իրը (շղթա, վզնոց) և մի փոքր խորությամբ, ավելի փոքր և ստորին տարրերը (ականջօղեր, մատանիներ, բրոշներ, ապարանջաններ) վրան: կողմերը և ավելի մոտ գնորդին:

10) Եվ, իհարկե, յուրաքանչյուր հաջողակ ոսկերչական խանութ պետք է ունենա հայելի, որպեսզի հաճախորդները կարողանան փորձել իրենց հավանած կտորը:

Որո՞նք են զարդերի տեղադրման հետ կապված խնդիրները:

Ոսկերչական իրերը շատ գեղեցիկ և վառ արտադրանք են: Բայց մանր. Եվ հաճախ պետք է գործ ունենալ այն փաստի հետ, որ այն պատուհանում այնքան գրավիչ տեսք չունի, որքան կցանկանայիք: Որոշ ապրանքներ պարզապես անտեսանելի են, իսկ երբեմն զարդերով ցուցափեղկը շատ քաոսային է թվում:Իհարկե, նման պայմաններում մեծ վաճառքի հույս պետք չէ ունենալ, քանի որ դժվար թե նման ցուցափեղկի վրա ինչ-որ բան հայտնվի գնորդի աչքում։

Եթե ​​ձեր խանութը և ձեր բիզնեսը թանկ են ձեզ համար, հետևեք ապրանքների ցուցադրման պարզ կանոններին։ Սա չափազանց կարևոր է ոսկերչության ոլորտում։ Հուսով ենք, որ մեր խորհուրդները կօգնեն ձեզ:

Ինչպե՞ս կազմակերպել ցուցափեղկ զարդերով:

1. Որքան թանկ լինի ցուցափեղկը, այնքան թանկ կվաճառեք ապրանքը։

Եթե ​​ձեր խանութի տեսականին հիմնականում մեր օնլայն խանութից է, ապա խորհուրդ ենք տալիս առանց շրջանակի ցուցափեղկեր՝ պատրաստված լամինացված ապակուց։ Դրանք էսթետիկ են, ստեղծում են թեթևության և ծավալի զգացում, թափանցիկ են, ինչը մեծապես մեծացնում է գնորդների՝ ամենագեղեցիկ զարդերը ցանկացած տեսանկյունից տեսնելու հնարավորությունը։ Այո, և մեր զարդերի կարգավիճակի ներքո դրանք օպտիմալ կերպով տեղավորվում են։

2. Կարգն այն է, երբ զարդերն աչքի են զարնում:

Պատուհանների վրա կարող եք տեղադրել ցանկացած զարդարանք։ Բայց եթե մատանիների և ականջօղերի ողջ գեղեցկությունը ցուցադրելու համար շատ քիչ տարածք կա, խորհուրդ է տրվում ցուցափեղկից հեռացնել երկար շղթաները, ուլունքները և վզնոցները: Ի վերջո, դրանք կարելի է կախել հատուկ գնդերի վրա, և դուք կարող եք տեսնել այն, և կարող եք դիպչել դրան: Իսկ ավելի փոքր զարդերը հիանալի տեսանելի կլինեն պատուհանում։

3. Մաքրությունը վաճառքի բանալին է:

Համոզվեք, որ ցուցափեղկի վրա փոշի չկա: Դա ապահովելու համար օպտիմալ են ամբողջովին փակ պատերով ցուցափեղկերը:

4. Լավ լուսավորությունը հաճախորդների հաճույքի գրավականն է։

Գեղեցիկ զարդերը պետք է գեղեցիկ ներկայացնել։ Rhinestones- ը և ուլունքները պետք է հնարավորինս գրավիչ տեսք ունենան: Դուք կարող եք դա անել լույսով: Գնեք LED շերտեր կամ լյումինեսցենտային լամպեր: Բայց հալոգեն լամպերը խորհուրդ չեն տրվում, քանի որ դրանցից առաջացած ջերմությունը կարող է փչացնել արտադրանքը:

Ինչ վերաբերում է լուսավորության տոնին, ապա այն պետք է լինի սառը սպիտակ:

5. Զարդերի կոնտրաստային ներքնաշերտը առավելագույն էֆեկտի լավագույն տարբերակն է։

Պայծառ շողշողացող զարդերի համար իդեալական ենթաշերտը սև թավիշն է: Այն կարող է հարթ պառկել պատուհանի վրա, կամ կարող է գեղեցիկ փաթաթվել:

6. Խնայողություն սարքավորումների վրա՝ խուսափելով շահույթից:

Կախազարդերն ու փոքր շղթաներն ընդգծելու համար խորհուրդ են տրվում թավշյա կամ մետաքսով պատված հատուկ պատվանդաններ։ Սկզբունքորեն, թափանցիկ պատվանդանները նույնպես հարմար են, հատկապես, որ դրանք խնայում են տարածքը: Իդեալում ավելի լավ է ցուցափեղկի մեկ քառորդը պատրաստել թափանցիկ պատվանդաններով, իսկ մնացած դեկորների տակ թավիշ դնել։

Ականջօղերի համար իդեալական են հատուկ ռոքերները կամ ստվարաթղթե հիմքերը: Վերջիններս խորհուրդ են տրվում միայն փոքր դեկորացիաների համար։

Ապարանջանների համար արտադրվում են հատուկ բալոններ։ Հարմար են նաև ժամացույցների համար։

Իսկ շքեղ իրերի համար օգտագործեք զարդատուփեր։ Դրանք ավելի տեսանելի կլինեն այլ զարդերի ֆոնին և բարենպաստորեն կընդգծեն դրանց հասանելիությունը։

7. Հայելի՝ պարտադիր!

Մի խնայեք հայելիների վրա. Ավելի լավ է թող լինի թեքության փոփոխական անկյան տակ: Սա հարմար է ինչպես գնորդների, այնպես էլ ձեզ համար:

Իհարկե, ոչ մի հաշվարկ չի կարող փոխարինել զարդերի ընտրության ժամանակ վաճառողների ակտիվ մասնակցությանը։ Սա ոչ մի կերպ անհանգստացնող չէ, բայց եթե հաճախորդը ձեզ օգնություն է խնդրում, դուք պետք է օգնեք: Եվ դրա համար դուք պետք է մանրակրկիտ իմանաք ապրանքը: