«Խարիզմա. Ինչպես ազդել, համոզել և ոգեշնչել» Քաբան Օլիվիա Ֆոքս. Խարիզմայի ուժը. Հիմնական գաղափարները Օլիվիա Ֆոքս Քաբանի «Խարիզմա» գրքում: Ինչպես ազդել, համոզել, ոգեշնչել խարիզմային ինչպես ազդել, համոզել և ոգեշնչել

24.10.2023

Թարգմանիչ Վ.Վլադիմիրով

Խմբագիր Պ.Սուվորովա

Ծրագրի ղեկավար Ա.Վասիլենկո

Սրբագրողներ Ս.Մոզալևա, Է.Չուդինովա

Համակարգչային դասավորություն Կ.Սվիշչև

Շապիկի ձևավորում Ս.Գերասկին

Ֆոքս Քեյբեյն Օ.

Խարիզմա. Ինչպես ազդել, համոզել և ոգեշնչել / Olivia Fox Cabane; Պեր. անգլերենից - Մ.: Alpina Publisher, 2013:

ISBN 978-5-9614-2985-5

Բոլոր իրավունքները պաշտպանված են. Այս գրքի էլեկտրոնային օրինակի ոչ մի մաս չի կարող վերարտադրվել որևէ ձևով կամ որևէ ձևով, ներառյալ ինտերնետում կամ կորպորատիվ ցանցերում տեղադրումը, մասնավոր կամ հանրային օգտագործման համար՝ առանց հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջ գրավոր թույլտվության:

Ներածություն

ՄԵՐԻԼԻՆ ՄՈՆՐՈՆ ՈՒԶՈՒՄ ԷՐ ԻՆՉ-ՈՐ բան ապացուցել։

1955-ի ամառային մի արևոտ օր էր Նյու Յորքում: Ամսագրի խմբագրի և անձնական լուսանկարչի ուղեկցությամբ Մերլինը մտավ Grand Central Station։ Աշխատանքային օրվա գագաթնակետին շատ մարդիկ լցվեցին հարթակների վրա, և նրանցից ոչ ոք չնչին ուշադրություն չդարձրեց Մերլինին, որը միայնակ կանգնած էր, մինչ նա համբերատար սպասում էր իր գնացքին։ Լսվեց տեսախցիկի ծանոթ կտկտոցը, երբ կինը մտավ կառքը՝ նստելով անկյունում։ Ոչ ոք երբեք չի ճանաչել նրան:

Մերլինը ցանկանում էր ցույց տալ, որ հեշտությամբ կարող է վերածվել կա՛մ փայլուն Մոնրոյի, կա՛մ սովորական, աննկատելի Նորմա Ջին Բեյքերի: Մետրոյում նա, բնականաբար, Նորմա Բեյքերն էր։ Բայց երբ նա կրկին դուրս եկավ Նյու Յորքի աղմկոտ մայթերին, նա որոշեց կրկին վերածվել Մերիլինի՝ միլիոնավոր մարդկանց կուռքի: Շրջվելով և ծաղրելով՝ նա հարցրեց իր լուսանկարչին. «Ուրեմն ուզում ես տեսնել նրա? Միևնույն ժամանակ, Մերլինի կողմից ոչ մի մեծ ժեստ չկար. նա միայն «մի փոքր փչացրեց մազերը և կանգնեց ծանոթ դիրքում»:

Նման պարզ փոփոխության շնորհիվ Մոնրոն ակնթարթորեն մագնիսական գրավչություն ձեռք բերեց իր շրջապատի համար: Թվում էր, թե ինչ-որ կախարդական աուրա էր հոսում նրանից, և նրա շուրջը ամեն ինչ սառեց։ Ժամանակը նույնպես կանգ առավ, ինչպես և շրջապատի մարդիկ, որոնք ապշած աչքերը թարթեցին՝ հանկարծակի ճանաչելով իրենց սիրելի կինոաստղին։ Նա նրանց մեջ էր, շատ մոտ, և դու կարող ես ձեռքով հասնել նրան: Մերիլինն անմիջապես շրջապատվեց երկրպագուների կողմից, և լուսանկարիչը «մի քանի անհանգիստ րոպե տևեց» նրա կողքով անցնելու և օգնելու նրան փախչելու արագ աճող ամբոխից:

Խարիզման միշտ եղել է ինտրիգային և հակասական թեմա: Երբ ես խոսում եմ կոնֆերանսների կամ երեկույթների ժամանակ «խարիզմա ուսուցանելու» մասին, բոլորն անմիջապես ոգևորվում են և հաճախ բացականչում. Ոմանք խարիզման համարում են անարդար առավելություն, մյուսները ձգտում են հասնել դրան, բայց միևնույն ժամանակ ոչ ոքանտարբեր չի մնում. Եվ նրանք իրավացի են։ Խարիզմատիկ մարդիկ այս կամ այն կերպ ազդում են մեր աշխարհի վրա՝ անկախ նրանից՝ նրանք սկսում են նոր նախագծեր, հիմնում են նոր ընկերություններ, թե ստեղծում են նոր կայսրություններ:

Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչպիսին կլիներ լինել Բիլ Քլինթոնի պես մագնիսական կամ Սթիվ Ջոբսի պես հմայիչ լինելը: Ի՞նչ եք կարծում, արդեն ունեք որոշակի խարիզմա և կցանկանայի՞ք այն տեղափոխել հաջորդ մակարդակ: Թե՞ դուք որոշ ժամանակ թաքուն երազում էիք նման կախարդանքի մասին, բայց միևնույն ժամանակ կարծում եք, որ խարիզմատիկ անհատականության տեսակ չեք։ Ես լավ նորություն ունեմ ձեզ համար այս հաշվով. խարիզման հմտություն է, որը դուք կարող եք սովորել և կիրառել:

Ի՞նչ կտա ձեզ խարիզման:

Պատկերացրեք, թե որքան տարբեր կլիներ ձեր կյանքը, եթե իմանայիք, որ ցանկացած սենյակ մտնելու պահին նրանք անմիջապես կնկատեն ձեզ, կցանկանային լսել ձեզ և ամեն կերպ կփնտրեն ձեր ուշադրությունն ու ջերմությունը:

Խարիզմատիկ մարդկանց համար սա լիովին ծանոթ ապրելակերպ է։ Նրանց ներկայությունը ազդում է նրանց շրջապատի վրա: Մարդիկ ձգվում են դեպի նրանց և զգում են օգնելու, ծառայություն մատուցելու կամ քաղաքավարության անսովոր ցանկություն: Թվում է, թե խարիզմատիկ մարդկանց կյանքը նույնպես ավելի լավ է ու հետաքրքիր՝ նրանք ավելի շատ հնարավորություններ ունեն, ավելի շատ են վաստակում և ավելի քիչ սթրես են ապրում։

Խարիզման ստիպում է ուրիշներին ձեզ դուր գալ, վստահել ձեզ և ընդօրինակել ձեզ: Դա կօգնի որոշել՝ ձեզ դիտում են որպես աջակից, թե առաջնորդ, արդյոք ձեր գաղափարներն ընդունվում են և որքանով են արդյունավետորեն իրականացվում ձեր ծրագրերը: Ինչ էլ որ լինի, խարիզման կարող է ստիպել «աշխարհը շրջել»՝ այն ստիպում է մարդկանց ցանկանալ անել այն, ինչ դուք եք ուզում:

Խարիզման, իհարկե, բիզնեսում ամենակարեւոր կողմն է։ Անկախ նրանից, թե դուք դիմում եք նոր աշխատանքի կամ ցանկանում եք առաջ տանել ձեր կարիերան, նա կօգնի ձեզ հասնել այնտեղ: Նմանատիպ բազմաթիվ ուսումնասիրություններ ցույց են տալիս, որ խարիզմատիկ մարդիկ ստանում են ավելի բարձր կատարողական գնահատականներ. վերադասներն ու ենթակաները նրանց համարում են ավելի արդյունավետ, քան մյուսները:

Եթե դուք առաջնորդ եք կամ ձգտում եք դառնալ այդպիսին, խարիզման չափազանց կարևոր է ձեզ համար: Այն մրցակցային առավելություն է տալիս ամենաթանկ տաղանդներին ներգրավելու և պահպանելու հարցում: Դա ստիպում է մարդկանց ցանկանալ աշխատել ձեզ հետ, ձեր թիմի և ձեր ընկերության հետ: Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ խարիզմատիկ առաջնորդների ղեկավարած մարդիկ ավելի լավ են հանդես գալիս, իրենց աշխատանքը ընկալում են որպես ավելի բովանդակալից և ավելի շատ վստահում իրենց առաջնորդներին, քան նրանք, ովքեր աշխատում են արդյունավետ, բայց ավելի քիչ խարիզմատիկ առաջնորդների թիմերում:

Ինչպես նշում է Ուորթոնի բիզնեսի դպրոցի պրոֆեսոր Ռոբերտ Հաուսը, խարիզմատիկ առաջնորդները «ստիպում են իրենց հետևորդներին խորապես ներդրումներ կատարել իրենց առաջնորդի առաքելության մեջ, մեծապես զոհաբերել դրա համար և անել շատ ավելին, քան պահանջում է իրենց աշխատանքի նկարագրությունը»:

Խարիզման այն է, ինչը թույլ է տալիս հաջողակ վաճառողին հինգ անգամ ավելի շատ վաճառել, քան նույն ոլորտում իր հասակակիցները: Սա է ձեռնարկատերերի տարբերության էությունը, որոնց դռները մշտապես լեփ-լեցուն են ներդրողներով, և նրանց պակաս բախտակից գործընկերների միջև, ովքեր պետք է բանկերից վարկ մուրացնեն:

Խարիզմայի ուժը պակաս կարևոր չէ բիզնես միջավայրից դուրս։ Խարիզման օգտակար է տանը մնացող մոր համար, ով պետք է մեծացնի իր երեխաներին, ազդի նրանց ուսուցիչների կամ իր անմիջական շրջապատի այլ անդամների վրա: Խարիզման կարող է անգնահատելի արժեք լինել ավագ դպրոցի աշակերտների համար, ովքեր ցանկանում են հարցազրույցներ վերցնել կամ հավակնել առաջնորդի դերերին: Դա կօգնի մարդկանց դառնալ ավելի հայտնի իրենց գործընկերների և ընկերների շրջանում և ձեռք բերել ավելի մեծ վստահություն: Խարիզմատիկ բժիշկներն ավելի հայտնի են, հիվանդները հավանում են նրանց և ավելի հավանական է, որ հավատարիմ մնան իրենց նշանակած բուժումներին: Եվ այս բժիշկները ավելի քիչ հավանական է, որ բախվեն որևէ պահանջի կամ դատավարության, եթե ինչ-որ բան սխալ լինի: Խարիզման կարևոր է նաև հետազոտական միջավայրում. խարիզմատիկ գիտնականներն ավելի հավանական է, քան մյուսները, հրապարակեն իրենց աշխատանքը, ապահովեն հետազոտության ֆինանսավորումը հետազոտական դրամաշնորհների միջոցով կամ դասավանդեն իրենց առավել հետաքրքրող առարկաներում: Երբ դասախոսությունից հետո դասախոսին շրջապատում են ուսանողների հիացած խումբը, սա նույնպես նրա խարիզմայի դրսեւորումն է։

Դա կախարդանք չէ: Սա գիտակցված վարքագիծ է

Հակառակ տարածված կարծիքի, մարդիկ չեն ծնվում խարիզմատիկ՝ ուրիշների նկատմամբ բնածին գրավչությամբ: Եթե խարիզման բնածին հատկանիշ լիներ, ապա խարիզմատիկ մարդիկ միշտ հմայիչ և գրավիչ կլինեին, բայց հարցը դա չէ: Նույնիսկ ամենագրավիչ սուպերաստղի համար խարիզման ամենևին էլ մշտական բան չէ, ինչ-որ պահի այն կարող է հայտնվել ամբողջ շքեղությամբ, իսկ հետո ամբողջովին անհետանալ, գոլորշիանալ: Մերիլին Մոնրոն կարող էր «անջատել» իր խարիզման՝ ասես անտեսանելի անջատիչ շրջելով, և ոչ ոք չնկատվի: Իր նախկին հմայքն ու փայլը վերականգնելու համար նա պարզապես փոխել է մարմնի լեզուն։

Ինչպես ցույց են տվել լայնածավալ հետազոտությունները վերջին տարիներին, խարիզման որոշակի ոչ խոսքային վարքագծի արդյունք է և բնածին կամ կախարդական անհատական հատկություն չէ: Սա է պատճառներից մեկը, թե ինչու են խարիզմայի մակարդակները անհամապատասխան և տատանվում. դրա առկայությունը կախված է նրանից, թե ինչ-որ մեկը նման վարքագիծ դրսևորում է, թե ոչ: Երբևէ ունեցե՞լ եք լիակատար վստահության և իրավիճակի նկատմամբ բացարձակ վերահսկողության զգացում: Հիշու՞մ եք պահեր, երբ մարդիկ տպավորված էին ձեր ներկայությամբ կամ արարքներով, նույնիսկ երբ ուրիշները պարզապես բացականչում էին. Վա՜յ։ Մենք պարտադիր չէ, որ նման իրադարձությունները կապենք մեր հմայքի հետ: Եվ մենք մեզ խարիզմայով օժտված չենք համարում, քանի որ ենթադրում ենք, որ խարիզմատիկ մարդիկ իրենց կյանքի յուրաքանչյուր օրվա ամեն րոպե և վայրկյան հմայում և գրավչություն են հաղորդում: Բայց սա այդպես չէ։

Պատճառներից մեկը, թե ինչու է խարիզմը սխալմամբ համարվում բնածին հատկանիշ, այն է, որ, ինչպես շատ այլ սոցիալական հմտություններ, խարիզմատիկ վարքը սովորաբար ի հայտ է գալիս կյանքի բավականին վաղ շրջանում: Իրականում մարդիկ չեն էլ գիտակցում, որ սովորում և տիրապետում են դրան: Նրանք պարզապես փորձում են նոր բաներ՝ դիտարկելով արդյունքները և բարելավելով դրանք։ Արդյունքում այս պահվածքը դառնում է բնազդային:

Աշխարհում բազմաթիվ և լայն ճանաչում ունեցող խարիզմատիկ անձնավորություններ քրտնաջան աշխատել են ուրիշների համար կախարդական գրավչություն ձեռք բերելու համար՝ աստիճանաբար ամրապնդելով և ամրապնդելով այդ հատկությունը: Բայց քանի որ մենք ճանաչում ենք նրանց իրենց խարիզմայի գագաթնակետին, մեզ համար շատ դժվար է հավատալ, որ այս գերաստղերը միշտ չէ, որ այդքան խարիզմատիկ են եղել:

Apple-ի նախկին գործադիր տնօրեն Սթիվ Ջոբսը, որը համարվում է տասնամյակի ամենախարիզմատիկ գործադիր տնօրեններից մեկը, այդպես չի սկսել: Եթե հասցնեք դիտել նրա ամենավաղ կատարումների ձայնագրությունները, ապա կտեսնեք, որ նա հայտնվել է որպես երկչոտ և անհարմար անձնավորություն, և նրա կատարումները հերթով վառ և չափազանց ձանձրալի էին թվում: Տարիների ընթացքում Ջոբսը աստիճանաբար ամրապնդեց սեփական խարիզման, և նրա հրապարակային ելույթները շատ ավելի տպավորիչ դարձան։

Խարիզման հայտնվել է սոցիոլոգների, հոգեբանների, ճանաչողական գիտնականների և վարքագծի մասնագետների ուշադրության ներքո՝ դառնալով խիստ հետազոտության առարկա: Այն ուսումնասիրվել է բազմաթիվ առումներով՝ սկսած կլինիկական լաբորատոր փորձերից և խաչմերուկային խորը և երկայնական ուսումնասիրություններից մինչև որակական մեկնաբանական վերլուծություններ: Հետազոտության առարկաները ներառում էին պետությունների ղեկավարներ, ռազմական ղեկավարներ, բոլոր տարիքի ուսանողներ և բիզնեսի առաջնորդներ՝ ցածր մակարդակի մենեջերներից մինչև խոշոր ընկերությունների նախագահներ: Նման հետազոտությունների շնորհիվ մենք այժմ հասկանում ենք, որ խարիզման վարքագծերի ամբողջություն է:

Ինչպիսի՞ն է խարիզմատիկ պահվածքը:

Երբ մենք առաջին անգամ ենք հանդիպում մեկին, անուղղակիորեն գնահատում ենք՝ արդյոք այդպիսի մարդը պոտենցիալ բարեկամ է, թե թշնամի, և արդյոք նա ի վիճակի է իրագործել իր մտադրությունները: Ուժեղ կողմերն ու մտադրությունները հենց այն են, ինչ մենք ձգտում ենք գնահատել: «Կարո՞ղ եք սարեր տեղափոխել ինձ համար: Եվ դուք նույնիսկ կցանկանայի՞ք դա անել»: Առաջին հարցին պատասխանելու համար փորձում ենք գնահատել, թե ինչ կարողություններ կամ լիազորություններ ունի նա։ Երկրորդ հարցին պատասխանելու համար մենք փորձում ենք գնահատել, թե որքան ենք նա սիրում մեզ։ Երբ հանդիպում ես խարիզմատիկ մարդու, տպավորություն է ստեղծվում, որ այդ մարդն ունի բազմաթիվ նման ուժեղ կողմեր, կարողություններ, և որ նա հավանում է քեզ։

Հավասարումը, որում խարիզման անհայտ է, բավականին հեշտ է լուծել: Ձեզ մնում է միայն տպավորություն ստեղծել, որ դուք և՛ մեծ ունակություններ ունեք, և՛ մեծ ջերմություն, քանի որ խարիզմատիկ վարքագիծը դրսևորում է այս երկու հատկությունների համադրությունը: «Կռվե՞լ, թե՞ փախչել». - Հարց հնարավորությունների մասին: «Բարեկա՞մ, թե՞ թշնամի»: - հարց ջերմության մասին:

Վերջնական չափումը ընկած է նկարագրված երկու որակների հիմքում. ներկայություն: Երբ մարդիկ նկարագրում են իրենց խարիզմայի փորձառությունները գործողության մեջ, ինչպես օրինակ՝ Քոլին Փաուելի, Քոնդոլիզա Ռայսի կամ Դալայ Լամայի հետ հանդիպելը, նրանք հաճախ անդրադառնում են նման մարդու շատ անսովոր «ներկայությանը»:

Առաջնորդության դասընթացներ անցկացնելիս ես հասկացա, որ ներկայությունը խարիզմայի միակ ամենապահանջված կողմն է: Թոփ մենեջերները միշտ ցանկանում են ուժեղացնել իրենց ներկայությունը հանդիպումների կամ կոնֆերանսների սենյակներում: Եվ նրանք ճիշտ են կենտրոնանում սրա վրա. ներկայությունը պարզվում է, որ խարիզմայի իրական հիմնական բաղադրիչն է, այն հիմքը, որի վրա կառուցված է մնացած ամեն ինչ: Երբ կողքիդ այնպիսի խարիզմատիկ մարդ է, ինչպիսին, օրինակ, Բիլ Քլինթոնն է, դու ոչ միայն զգում ես նրա ուժն ու ջերմ մասնակցությունը, այլև զգում ես, որ այդ պահին քո կուռքն ամբողջությամբ այստեղ է՝ քո կողքին։

Կախարդությունը գործնականում

Խարիզման աստիճանաբար վերածվեց կիրառական գիտության։ Ձեր ձեռքերում պահած գիրքը այն գործնականում է դարձնում, տալիս է գործիքներ, որոնք կարող են անմիջապես կիրառվել և ստանալ ակնկալվող արդյունքները։ Դուք մեթոդաբար և համակարգված կուսումնասիրեք խարիզման՝ ճանապարհին կատարելով գործնական վարժություններ, որոնք կարող են անմիջապես կիրառվել իրական կյանքի պայմաններում: Եվ ի տարբերություն մեզանից նրանց, ովքեր սովորել են փորձությունների և սխալների միջոցով, դուք ստիպված չեք լինի ժամանակ վատնել՝ պարզելու, թե ինչն է աշխատում և ինչը ոչ: Դուք կարող եք անմիջապես անցնել ապացուցված գործիքներին, որոնք իսկապես կօգնեն ամրապնդել ձեր խարիզմը:

Այն ամրապնդելու համար դուք պետք է շատ աշխատեք; Մի կողմից, դա միշտ չէ, որ հեշտ է, երբեմն անհարմար և նույնիսկ հուսահատեցնող, բայց մյուս կողմից, դա աներևակայելի օգտակար է և՛ քո հանդեպ, և՛ քո հանդեպ ուրիշների վերաբերմունքի տեսանկյունից: Դա կապված է ձեր մտավոր էկոհամակարգը կառավարելու, ինքներդ ձեզ հասկանալու և ձեր սեփական կարիքները հոգալու, ինչպես նաև այն վարքագծի մասին, որը ոգեշնչում է ուրիշներին ձեզ տեսնել որպես խարիզմատիկ և կարողանալ դրսևորել դրանք:

Իմ գիրքը ձեզ կառաջնորդի այս գործընթացում: Այն ձեզ հատուկ գործիքներ կտա՝ ցույց տալու խարիզմայի երեք կարևոր կողմերը՝ ներկայություն, ուժ և ջերմություն: Օգտագործելով դրանք, դուք կզգաք խարիզմայի աճի զգացում, և եթե դա արդեն տեղի է ունեցել, դուք ավելի «նուրբ» վերահսկողություն ձեռք կբերեք ձեր խարիզմատիկ ուժի վրա: Դուք կսովորեք, թե ինչպես օգտագործել այն և ինչպես վարվել այն հմտորեն: Դուք նաև կսովորեք ընտրել խարիզմայի ճիշտ տեսակը՝ ձեր անհատականությանը համապատասխան և ցանկացած իրավիճակում հասնել ձեր նպատակներին:

Դուք պատկերացում կստանաք այն մասին, թե ինչ է տեղի ունենում խարիզմատիկ անհատների մտքերում և մարմնում: Ես ձեզ կտամ բանալիները հասկանալու համար, թե ինչի համար են պայքարում խոշոր ընկերությունների ղեկավարները, որոնց ես հրահանգում եմ իմ սեմինարներում, իրենց գրասենյակների փակ դռների հետևում:

Այստեղ դուք կգտնեք մոգություն, որն անքակտելիորեն կապված է պրակտիկայի հետ. եզակի գիտելիքներ, որոնք քիչ-քիչ հավաքված են բազմաթիվ գիտություններից և բացահայտում են խարիզմայի էությունն ու դրա դրսևորումները: Դուք կստանաք ինչպես գիտելիքը, այնպես էլ դրա կիրառման մեթոդները: Աշխարհը կդառնա ձեր լաբորատորիան, և յուրաքանչյուր նոր հանդիպում դուք կունենաք փորձեր անելու բացառիկ հնարավորություն:

Հասկանալով խարիզմայի հիմնական սկզբունքները՝ դուք ինքներդ ձեզ կպատրաստեք հասկանալու, թե ինչպես կարող եք խարիզմատիկ մնալ նույնիսկ դժվարին իրավիճակներում, օրինակ՝ երբ կարևոր խոսակցություն եք ունենում ձեր ապագա կարիերայի համար, երբ ստիպված եք վեճի մեջ մտնել կոշտ և վիճաբանությամբ։ անզիջող հակառակորդ, կամ երբ անհրաժեշտ է արդյունավետ ելույթ կամ ներկայացում պատրաստել: Եվ երբ դուք սովորեք ձեռք բերել անսահմանափակ և կամավոր մուտք դեպի ձեր սեփական խարիզմային, դուք կթափանցեք խարիզմատիկ անհատականության սրբությունների սրբությունը:

Դուք կսովորեք, թե ինչպես դառնալ ավելի հզոր, համոզիչ և ոգեշնչող ուրիշների համար: Դուք կսովորեք արթնացնել խարիզմա՝ ոգևորված կողմնակիցների զանգվածներին գրավելու զարմանալի ունակություն, որոնք երբեք չեն հոգնում կրկնելուց. «Վա՜յ, ո՞վ է սա»:

1. Խարիզմայի առասպելի ցրում

1886-ի լոնդոնյան շոգ ամռանը Ուիլյամ Գլադստոնը մրցեց Բենջամին Դիզրաելիի հետ Մեծ Բրիտանիայի վարչապետի պաշտոնի համար։ Դա տեղի ունեցավ վիկտորիանական դարաշրջանում, և հաղթողը պետք է կառավարեր աշխարհի կեսը: Այնպես եղավ, որ ընտրություններից առաջ վերջին շաբաթում կարևոր պաշտոնի երկու թեկնածուներն էլ նույն կնոջը հրավիրեցին ճաշի։ Լրագրողները, բնականաբար, ցանկանում էին պարզել, թե ինչ տպավորություններ են թողել նրա վրա մրցակիցները։ Նա պատասխանեց. «Պարոն Գլադստոնի հետ ճաշելուց հետո ես մտածեցի, որ նա Անգլիայի ամենախելացի մարդն է: Բայց պարոն Դիզրաելիի հետ ճաշելուց հետո ինձ թվաց, որ Անգլիայի ամենախելացի մարդը ես եմ»։

Գուշակեք, թե ով վերջապես հաղթեց ընտրություններում. Նա, ով գիտեր, թե ինչպես ստիպել այլ մարդիկզգալ խելացի, պայծառ և հմայիչ. Բենջամին Դիզրաելի:

Գիտակցաբար, թե ոչ, խարիզմատիկ մարդիկ ընտրում են վարքի հատուկ տեսակներ, որոնք որոշակի զգացմունքներ են առաջացնում ուրիշների մոտ: Այս տեսակի վարքագիծը կարող է սովորել և կատարելագործվել յուրաքանչյուրի կողմից: Վերահսկվող լաբորատոր փորձերի ժամանակ հետազոտողները կարող էին բարձրացնել կամ իջեցնել սուբյեկտների խարիզմայի մակարդակը, կարծես նրանք պտտում էին հավաքիչը ռադիոյով:

Հակառակ խարիզմայի մասին ավանդական առասպելների, դուք պետք չէ լինել բնականաբար արտագնա կամ ֆիզիկապես գրավիչ, և պետք չէ փոխել ձեր անհատականությունը: Անկախ նրանից, թե որտեղից եք սկսում, դուք կարող եք զգալիորեն մեծացնել ձեր խարիզմը և հետագայում ինքներդ ձեզ օգուտ քաղել ինչպես բիզնեսում, այնպես էլ առօրյա կյանքում:

Խարիզմայի մասին ամենատարածված առասպելն այն է, որ խարիզմատիկ լինելու համար դուք պետք է ունենաք բնական էներգիա և հաղորդակցման հմտություններ: Հետազոտության ամենահետաքրքիր բացահայտումներից մեկն այն է, որ դուք կարող եք լինել շատ խարիզմատիկ ինտրովերտ: Արևմտյան հասարակությունում մենք այնպիսի շեշտադրում ենք դնում էքստրավերտների հմտությունների և կարողությունների վրա, որ ինտրովերտները կարող են ի վերջո զգալ իրենց անտեղի: Բայց ինտրովերցիան արգելք չէ։ Ինչպես կտեսնենք ավելի ուշ, դա կարող է հզոր առավելություն լինել խարիզմայի որոշակի ձևերի համար:

Առասպել է նաև այն նախապաշարմունքը, որ խարիզմա ունենալու համար պետք է գրավիչ արտաքին ունենալ: Անթիվ խարիզմատիկ անհատականություններ շատ հեռու են գեղեցկության դասական չափանիշներին համապատասխանելուց: Ուինսթոն Չերչիլն, օրինակ, ոչ գեղեցիկ էր, ոչ էլ սեքսուալ առումով գրավիչ և, այնուամենայնիվ, համարվում էր պատմության ամենահզոր և հզոր առաջնորդներից մեկը:

Լավ տեսքը իր տիրոջը մի փոքր առավելություն է տալիս: Բայց դուք կարող եք դառնալ խարիզմատիկ՝ չունենալով անդիմադրելի դեմք կամ անբասիր կազմվածք։ Իրականում խարիզման ինքնին ձեզ ավելի գրավիչ կդարձնի։ Խարիզմատիկ վարքագծի որոշակի տեսակների նկատմամբ համապատասխան վերաբերմունք ստանալիս հոգեբանական փորձերի մասնակիցները ցույց են տվել խարիզմայի զգալիորեն ավելի բարձր մակարդակ, քան նախկինում:

Եվ վերջապես, բայց ոչ պակաս կարևոր, քան վերը նշված բոլորը, դուք պետք չէ փոխել ձեր անհատականությունը, ձեր բնավորությունը: Ավելի խարիզմատիկ դառնալու համար դուք չպետք է ստիպեք ձեզ անհատականության որոշակի ոճի մեջ մտնել կամ անել այնպիսի բաներ, որոնք ձեր էության մաս չեն կազմում:

Փոխարենը, դուք պարզապես կսովորեք մի շարք նոր հմտություններ:

Խարիզմայի թրեյնինգում դուք կսովորեք, թե ինչպես խարիզմատիկ դիրք գրավել, աչքի կոնտակտը պատրաստել և ձեր ձայնը ձևավորել այնպես, որ ուրիշները ուշադրություն դարձնեն ձեզ վրա: Ահա երեք խորհուրդ՝ զրույցի ընթացքում ձեր խարիզմատիկ ազդեցությունը ակնթարթորեն բարձրացնելու համար.

Նվազեցնել գլխի շարժումների արագությունն ու հաճախականությունը;

Կրկին խոսելուց առաջ լրիվ երկու վայրկյան դադար վերցրեք։

Ինչպես տեսնում եք ինքներդ, սրանք պարզապես թեթեւ հպումներ են, և ոչ թե ինչ-որ խորը, հիմնարար փոփոխություններ: Ձեր անհատականությունը կմնա անձեռնմխելի, քանի դեռ չեք ցանկանում դա:

Արդյո՞ք այս նոր հմտություններն ու վարքագիծը անսովոր են թվում: Նրանք կարող են. Բայց երբ դուք սովորեցիք ատամները խոզանակել վաղ մանկության տարիներին, ընդունեք դա. այս գործունեությունը հավանաբար սկզբում նույնպես տարօրինակ էր թվում: Չնայած հիմա (հուսով եմ) նման գործողությունը սովորություն է դարձել, և դու դա անում ես ամեն օր առանց որևէ հատուկ մտածելու։ Ինչպես շատ նոր հմտություններ, խարիզմատիկ վարքագիծը սկզբում կարող է մի փոքր դժվար թվալ, բայց ժամանակի ընթացքում դրանք կդառնան երկրորդ բնույթ և կդառնան նույնքան ծանոթ, որքան քայլելը, խոսելը կամ մեքենա վարելը: Այս գիրքը ձեր քայլ առ քայլ ուղեցույցն է՝ վարքագծի վերը նշված տեսակները յուրացնելու և ձեր սեփական ոճը աստիճանաբար ստեղծելու համար:

Մենք հասկանում ենք, որ շախմատին, երգին կամ դիպուկահարությանը տիրապետելը կանխամտածված պրակտիկա է պահանջում: Խարիզման հմտություն է, որը կարող է զարգանալ նաև կանխամտածված պրակտիկայի միջոցով, երբ մենք անընդհատ շփվում ենք, շփվում մարդկանց հետ և ձգտում ենք օգտագործել մեր խարիզմային գործիքներն ամեն օր:

Ես գիտեմ, որ ցանկացած մեկի խարիզմայի մակարդակը կարող է փոխվել կանխամտածված պրակտիկայի միջոցով, քանի որ ես օգնել եմ անթիվ հաճախորդների մեծացնել իրենց խարիզմը: Հարցազրույցները համախոհների հետ մեր համատեղ աշխատանքից առաջ և հետո հաստատեցին, որ նրանք կարողացան փոխել այն, թե ինչպես են ուրիշներն ընկալում իրենց: Ես նաև դասեր եմ անցկացրել ինչպես բակալավրիատի, այնպես էլ ասպիրանտների համար այն բանից հետո, երբ Կալիֆորնիայի համալսարանի բիզնես դպրոցը խնդրեց ինձ մշակել ամբողջական ուսումնական ծրագիր նրանց համար խարիզմայի և առաջնորդության հմտությունների վերաբերյալ:

Եթե հետևեք գրքում տրված հրահանգներին, կբարձրացնեք ձեր խարիզմայի մակարդակը: Երբ այս մեթոդները դառնում են սովորական, երկրորդ բնույթ, նրանք շարունակում են աշխատել հետին պլանում՝ առանց դրանց մասին մտածելու կարիքի։ այսուհետ դուք պարզապես կսկսեք քաղել դրանց օգուտները:

Երկայնական հետազոտությունը գիտական մեթոդ է, որի ընթացքում առարկաների նույն խումբը (հոգեբանության մեջ՝ մարդիկ) ուսումնասիրվում է մի ժամանակահատվածում, որի ընթացքում այդ օբյեկտները կարողանում են էապես փոխել իրենց նշանակալի բնութագրերից որևէ մեկը: - Մոտ. խմբ.

Խարիզմա. Ինչպես ազդել, համոզել և ոգեշնչել Կաբան Օլիվիա Ֆոքս

(Դեռ ոչ մի գնահատական)

Վերնագիր՝ Խարիզմա. Ինչպես ազդել, համոզել և ոգեշնչել

«Խարիզմա. Ինչպես ազդել, համոզել և ոգեշնչել» Քաբան Օլիվիա Ֆոքս

Ի՞նչ եք կարծում, խարիզմային կարելի՞ է սովորել: Եթե դուք ամաչկոտ եք, ամաչկոտ և բացարձակապես չգիտեք, թե ինչպես գրավել ուրիշներին, ապա անպայման պետք է կարդաք «Խարիզմա. Ինչպես ազդել, համոզել և ոգեշնչել», որը կդառնա ձեզ համար անփոխարինելի օգնական և կփոխի ձեր պատկերացումները այն ամենի մասին, ինչ նախկինում գիտեիք։ Cabane-ի տաղանդավոր հեղինակ Օլիվիա Ֆոքսը խարիզմայի և առաջնորդության ոլորտում ճանաչված փորձագետ է: Նրա դասախոսությունները հայտնի են ոչ միայն ԱՄՆ-ի, այլև ամբողջ աշխարհի համալսարաններում։

Քաբան Օլիվիա Ֆոքսն իր աշխատանքում խոսում է իր ուսանողների մասին, թե ինչ է տեղի ունենում իր դասախոսություններում և տալիս է կյանքի օրինակներ, որպեսզի մենք կարողանանք իրական օրինակներ օգտագործել՝ հասկանալու խարիզմատիկ վարքի տեսակը: Հեղինակը համարվում է ճանաչված գուրու իր ոլորտում, ուստի առաջատար ընկերություններն ու քաղաքական գործիչները դիմում են նրան խորհրդատվության համար, որոնց նա օգնում է ավելի խարիզմատիկ լինել մարդկանց հետ շփվելիս։

Գիրքը բաղկացած է տասներեք գլխից և յուրաքանչյուր գլխում կան բազմաթիվ ենթաբաժիններ, որոնք նկարագրում են թեմայի բոլոր նրբությունները: Հեղինակը հենց սկզբում ոչնչացնում է մեր ժամանակների ամենահամառ առասպելներից մեկը, որ խարիզման աստվածների նվեր է։ Ոմանք վստահ են, որ մարդն այդ հատկությունը ստանում է հենց ծնվելուց, ուստի ընդունում են խարիզմատիկ էությունը որպես գերմարդ։ Իսկ դուք ի՞նչ եք կարծում։

Քաբան Օլիվիա Ֆոքսը կարծում է, որ յուրաքանչյուրը կարող է սովորել խարիզմա, բայց դա կպահանջի ցանկություն և առաջարկվող վարժությունների անկասկած իրականացում:

Այս աշխատանքում դուք կարող եք ծանոթանալ խարիզմայի չորս տեսակներին՝ հեղինակավոր, ոգեշնչող, կենտրոնացած և բարեհոգի... Այս բոլոր տեսակները տարբեր են և հետաքրքիր՝ ըստ գրողի՝ դրանք ուսումնասիրելու համար պահանջվել է 5 տարի։ Կան նաև խարիզմայի տարբեր ոճեր և մարմնի խարիզմատիկ լեզու, որոնց գոյության մասին դուք երբեք չգիտեիք:

Յուրաքանչյուր գլխի վերջում հեղինակը առաջարկում է վարժություններ, որոնք կարող են օգնել ձեզ դառնալ ավելի խարիզմատիկ: Այս վարժությունները կարելի է գործնականում կիրառել, և դրական արդյունքը երկար սպասել չի տա: Հեղինակը կպատմի նաև, թե ինչպես օգտագործել ստացած գիտելիքները, զարգացնել դրանք և կիրառել առօրյա կյանքում։
Այս աշխատանքի շնորհիվ դուք կարող եք բաց դառնալ, և ձեր կյանքը կփոխվի դեպի լավը։

Կարդացեք «Խարիզմա. Ինչպես ազդել, համոզել ու ոգեշնչել» շատ հեշտ է պարզ վանկի շնորհիվ։ Այս կարճ աշխատության մեջ դուք կարող եք գտնել ամեն ինչ խարիզմայի թեմայով և կարիք չկա դիմել որոնման համակարգին լրացուցիչ տեղեկությունների համար:

Lifeinbooks.net գրքերի մասին մեր կայքում կարող եք անվճար ներբեռնել առանց գրանցման կամ առցանց կարդալ «Խարիզմա. Ինչպես ազդել, համոզել և ոգեշնչել» Kabein Olivia Fox-ը epub, fb2, txt, rtf, pdf ձևաչափերով iPad-ի, iPhone-ի, Android-ի և Kindle-ի համար։ Գիրքը ձեզ կպարգևի շատ հաճելի պահեր և իրական հաճույք ընթերցանությունից: Ամբողջական տարբերակը կարող եք գնել մեր գործընկերոջից։ Նաև այստեղ կգտնեք գրական աշխարհի վերջին նորությունները, կսովորեք ձեր սիրելի հեղինակների կենսագրությունը։ Սկսնակ գրողների համար կա առանձին բաժին՝ օգտակար խորհուրդներով և հնարքներով, հետաքրքիր հոդվածներով, որոնց շնորհիվ դուք ինքներդ կարող եք փորձել ձեր ուժերը գրական արհեստների մեջ:

Կաբան Օլիվիա Ֆոքս

Խարիզմա. Ինչպես ազդել, համոզել և ոգեշնչել

Թարգմանիչ Վ.Վլադիմիրով

Խմբագիր Պ.Սուվորովա

Ծրագրի ղեկավար Ա.Վասիլենկո

Սրբագրողներ Ս.Մոզալևա, Է.Չուդինովա

Համակարգչային դասավորություն Կ.Սվիշչև

Շապիկի ձևավորում Ս.Գերասկին

Ֆոքս Քեյբեյն Օ.

Խարիզմա. Ինչպես ազդել, համոզել և ոգեշնչել / Olivia Fox Cabane; Պեր. անգլերենից - Մ.: Alpina Publisher, 2013:

ISBN 978-5-9614-2985-5

Ներածություն

ՄԵՐԻԼԻՆ ՄՈՆՐՈՆ ՈՒԶՈՒՄ ԷՐ ԻՆՉ-ՈՐ բան ապացուցել։

Ի՞նչ կտա ձեզ խարիզման:

Կաբան Օլիվիա Ֆոքս

Թարգմանիչ Վ.Վլադիմիրով

Խմբագիր Պ.Սուվորովա

Ծրագրի ղեկավար Ա.Վասիլենկո

Սրբագրողներ Ս.Մոզալևա, Է.Չուդինովա

Համակարգչային դասավորություն Կ.Սվիշչև

Շապիկի ձևավորում Ս.Գերասկին

Ֆոքս Քեյբեյն Օ.

Խարիզմա. Ինչպես ազդել, համոզել և ոգեշնչել / Olivia Fox Cabane; Պեր. անգլերենից - Մ.: Alpina Publisher, 2013:

ISBN 978-5-9614-2985-5

Ներածություն

ՄԵՐԻԼԻՆ ՄՈՆՐՈՆ ՈՒԶՈՒՄ ԷՐ ԻՆՉ-ՈՐ բան ապացուցել։

Ի՞նչ կտա ձեզ խարիզման:

Դա կախարդանք չէ: Սա գիտակցված վարքագիծ է

Ինչպիսի՞ն է խարիզմատիկ պահվածքը:

Կախարդությունը գործնականում

1. Խարիզմայի առասպելի ցրում

Փոխարենը, դուք պարզապես կսովորեք մի շարք նոր հմտություններ:

Նվազեցնել գլխի շարժումների արագությունն ու հաճախականությունը;

Կրկին խոսելուց առաջ լրիվ երկու վայրկյան դադար վերցրեք։

Ինչպես դա կաշխատի ձեզ մոտ

Ես համակողմանիորեն ըմբռնեցի խարիզմայի գիտությունը՝ ուսումնասիրելով վարքագծային և ճանաչողական գիտությունը և փորձելով դրանցից քաղել առավել գործնական գործիքներն ու մեթոդները: Իմ գիրքը կօգնի ձեզ գործնականում կիրառել գիտական արդյունքներն այնպես, որ հնարավորինս արագացնեն ձեր ուսումը:

Ես ձեզ առաջարկում եմ գործիքներ, որոնք կապահովեն ձեր ներդրումների բարձր վերադարձը, և լավագույն, ամենաարդյունավետ մեթոդները տարբեր առարկաներից՝ վարքագծային գիտությունից, ճանաչողական գիտությունից և նյարդաբանությունից մինչև մեդիտացիա; սպորտային մեթոդական պարապմունքներից մինչև հոլիվուդյան դերասանական տեխնիկա:

Դուք կստանաք գիտելիք, որը միշտ տեղին է (և երբեք ձանձրալի), և, որ կարևոր է, ես ձեզ կտամ ձեր տրամադրության տակ գտնվող գործնական գործիքներ: Իմ գրքի նպատակն է ապահովել մեթոդներ, որոնք կարող են անմիջապես կիրառվել՝ ձեռք բերելու հմտություններ և վստահություն, որոնք հանգեցնում են արտասովոր արդյունքների:

Երբ մարդիկ ինձ հարցնում են, թե որքան արագ են այդ թրեյնինգները բերում դրական արդյունքների, ես պատասխանում եմ՝ մեկ սեանսի ընթացքում դուք կզգաք տարբերությունը։ Երկու սեանսից մյուսները դա կզգան: Երեք նիստերից դուք կստանաք նոր «ներկայություն»:

Բայց միայն այս գիրքը կարդալը ձեզ չի տա այն ամբողջ օգուտը, որը պարունակում է: Դուք ինքներդ ձեզ կխաբեք, եթե բաց թողնեք առաջարկվող վարժություններից որևէ մեկը, անկախ նրանից, թե դրանք ձեզ սկզբում որքան տարօրինակ կամ նույնիսկ անհարմար թվան։ Հաջողակ լինելու համար դուք պետք է գործնական ջանքեր գործադրեք ձեր կարդացածի վրա։ Եթե վարժությունը պահանջում է փակել ձեր աչքերը և պատկերացնել տեսարան, փակեք ձեր աչքերը, օգտագործեք ձեր երևակայությունը և կատարեք այն, ինչ ձեզանից պահանջվում է: Երբ ես ձեզ խնդրում եմ սցենար գրել, ժամանակ տրամադրեք՝ վերցնելու մի կտոր թուղթ և աշխատանքային գրիչ:

Հենց այս ուղեբեռով եմ գալիս ցանկացած մենեջերի գրասենյակ, ով որոշել է օգտվել իմ ծառայություններից: Գործնական վարժությունները չեն կարող փոխարինել: Նրանց հետ արագ ծանոթանալը, թեկուզ «մեկ այլ օր» անելու լուրջ մտադրությամբ, բավարար չէ. նույնը վերաբերում է առաջին հերթին միայն այն վարժությունները կատարելու ցանկությանը, որոնք ձեզ հեշտ կամ հետաքրքիր են թվում: Եթե ես ձեզ ինչ-որ բան խնդրեմ, հավատացեք, որ դրա համար լավ պատճառ կա, և դա իրական ազդեցություն կունենա ձեր խարիզմայի մակարդակի վրա:

Որոշ մեթոդներ, որոնք դուք կսովորեք այստեղ, անմիջապես արդյունքներ կտան, օրինակ՝ ինչպես նախագծել խարիզմա փոքր կամ մեծ լսարանի հետ խոսելիս, մինչդեռ մյուսների յուրացման համար կպահանջվի մի քանի շաբաթ: Որոշ մեթոդներ կարող են բավականին զարմանալի թվալ: Օրինակ՝ դուք կսովորեք, թե ինչպես մեծացնել ձեր խարիզմային ներուժը՝ օգտագործելով... ձեր մատները:

Երբ ես իմ հաճախորդներից մեկին հարցրի, թե ինչ խորհուրդներ կարող է տալ այլ մարդկանց այս աշխատանքի վերաբերյալ, նա պատասխանեց. խաղն արժե մոմը»: Որոշեք ձեր որոշումը և ժամանակ մի կորցրեք.

2. Վարքագծի խարիզմատիկ տեսակներ

Ներկայություն, ուժ և ջերմություն

ԽԱՐԻԶՄԱՏԻԿ ՎԱՐՔԸ ԿԱՐԵԼԻ Է բաժանվել երեք հիմնական տարրերի՝ ներկայություն, ուժ և ջերմություն: Այս տարրերը կախված են ինչպես մեր գիտակցված վարքագծից, այնպես էլ գործոններից, որոնք մենք գիտակցված մակարդակով չենք վերահսկում: Մարդիկ արձագանքում են նուրբ ազդանշաններին, որոնք մենք, հաճախ ինքներս չգիտակցելով, ուղարկում ենք մարմնի լեզվի ամենափոքր փոփոխությունների միջոցով (ժեստեր, դեմքի արտահայտություններ, կեցվածք և այլն): Այս գլխում մենք ուսումնասիրում ենք, թե ինչպես կարող են ազդել այդ ազդանշանների վրա: Խարիզմատիկ դառնալու համար մենք պետք է ընտրենք հոգե-էմոցիոնալ վիճակ, որը ներդաշնակեցնում է մարմնի լեզուն, բառերն ու վարքը և արտահայտում է խարիզմայի երեք հիմնական տարրերը։ Քանի որ ներկայությունը մնացած ամեն ինչի հիմքն է, մենք կսկսենք դրանից:

Ներկայություն

Երբևէ պատահական զրույցի ընթացքում նկատե՞լ եք, որ ձեր մտքի միայն կեսն է զբաղված այդ գործընթացով, մինչդեռ մյուս կեսը զբաղված է այլ բանով: Ի՞նչ եք կարծում, ձեր զրուցակիցը դա չե՞ն նկատել։ Եթե դուք լիովին ներգրավված չեք հաղորդակցության մեջ, ապա մեծ հավանականություն կա, որ ձեր աչքերը կթուլանան, և ձեր դեմքի ռեֆլեքսները կհայտնվեն վայրկյանների մի քանի ուշացումով: Քանի որ ուղեղը կարող է դեմքի արտահայտությունների փոփոխություն գրանցել ընդամենը 17 միլիվայրկյանում, այն մարդը, ում հետ դուք խոսում եք, հավանաբար նկատում է ձեր դեմքի ռեակցիաների րոպեների ուշացումները:

Մենք երբեմն զգում ենք, որ կարող ենք կեղծել մեր ներկայությունը: Մենք կարծում ենք, որ կարող ենք ձևացնել, թե լսում ենք դիմացինին։ Մենք հավատում ենք, որ քանի դեռ թվում է, թե ուշադրություն ենք դարձնում, մենք կարող ենք թույլ տալ, որ մեր ուղեղը շեղվի այլ բաներով: Բայց ի վերջո մենք սխալվում ենք։ Եթե մենք լիովին ներկա չլինենք շփվելիս, մարդիկ դա անպայման կտեսնեն։ Մեր մարմնի լեզուն հստակ հաղորդագրություն է ուղարկում, որը կարդում և արձագանքում են այլ մարդիկ, գոնե ենթագիտակցական մակարդակում:

Դուք, անշուշտ, շփվելու փորձ եք ունեցել այն մարդկանց հետ, ովքեր իրականում չեն լսել ձեզ: Երևի այս մարդիկ, զրույցի թեման այնքան էլ չհետաքրքրված, ձևացնում էին, թե ուշադիր լսում են, բայց սովորությունից ելնելով այդպես վարվեցին՝ ձեզ չնեղացնելու համար։ Այսպես թե այնպես թվում էր, թե նրանք ամբողջությամբ կենտրոնացած չեն։ Ինչպե՞ս էիք զգում այդ ժամանակ: Հիասթափվե՞լ եք անտեսվելուց: գրգռվածությո՞ւն: Ահա, թե ինչ ասաց ինձ ուսանողներից մեկը Հարվարդի համալսարանում իմ դասախոսությունների ժամանակ. «Վերջերս, մի աղջկա հետ զրույցի ժամանակ, ես հստակ զգացի, որ նա շեղված էր և ընդհանրապես կենտրոնացած չէր նրա հետ մեր հաղորդակցության վրա: Այդ պահին ես ինձ վիրավորված զգացի, քանի որ հասկացա, որ զրուցակցին մեր զրույցը չի հետաքրքրում, այն (և ինձ, միաժամանակ) երկրորդական նշանակություն ունի նրա համար»։

Ներկայության պակասը ոչ միայն կարող է բավականին նկատելի լինել, այլև այն կարող է ընկալվել որպես ոչ անկեղծ, ինչն ավելի վատ էմոցիոնալ հետևանքներ է ունենում։ Երբ քեզ ընկալում են որպես կեղծավոր մարդ, վստահություն, հասկացողություն կամ հավատարմություն ձեռք բերելը գրեթե անհնար է։ Իսկ խարիզմատիկ լինելն անհնար է։

Ներկայությունը սովորած հմտություն է: Ինչպես ցանկացած այլ կարողություն (նկարելուց մինչև դաշնամուր նվագելը), դուք կարող եք այն կատարելագործել պրակտիկայի և, իհարկե, համբերության միջոցով: Ներկա լինել նշանակում է ամեն վայրկյան տեղյակ լինել, թե ինչ է կատարվում և խորամուխ լինել դրա էության մեջ։ Սա նշանակում է, որ ուշադրություն դարձնեք ընթացիկ իրադարձություններին՝ թույլ չտալու, որ զբաղվեք ձեր սեփական մտքերով:

Այժմ, երբ դուք գիտեք բացակայող ներկայության արժեքը, փորձեք հետևյալ վարժությունը՝ այն փորձարկելու համար: Դա թույլ կտա որոշել ձեր ներկայության աստիճանը։ Այնուհետև սովորեք երեք պարզ տեխնիկա՝ ձեր անձնական խարիզման ակնթարթորեն բարձրացնելու համար:

Մի փոքր պրակտիկա՝ ներկայություն
Ահա մի քանի տեխնիկա՝ ներկա և կենտրոնացած մնալու համար: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն մի հանգիստ վայր, որտեղ դուք կարող եք փակել ձեր աչքերը առնվազն մեկ րոպեով (կանգնած կամ նստած) և ժամանակի ընթացքին հետևելու որևէ միջոց:

Սահմանեք ժամաչափը մեկ րոպեի համար: Փակեք ձեր աչքերը և փորձեք կենտրոնանալ երեք բաներից մեկի վրա՝ ձեր շուրջը եղած ձայների, շնչառության կամ ոտքի մատների սենսացիաների վրա:

1. Ձայններ. լսեք ձեր շրջապատի ձայները: Ինչպես ասաց մեդիտացիայի իմ ուսուցիչը, «ձեր ականջները պատկերացրեք որպես արբանյակային ալեհավաքներ, որոնք պասիվ և օբյեկտիվորեն գրանցում են ձայները»:

2. Շնչառություն. կենտրոնացեք ձեր շնչառության և այն զգացողությունների վրա, որոնք այն առաջացնում է ձեր քթանցքներում կամ ստամոքսում, երբ դուք ներշնչում և արտաշնչում եք: Գրանցեք յուրաքանչյուր շունչ, բայց փորձեք նկատել այս շունչը Բոլորը. Պատկերացրեք, որ ձեր շունչը մեկն է, ում ցանկանում եք ձեր թանկագին ուշադրությունը նվիրել:

3. Ոտքի մատներ. Կենտրոնացեք ձեր մատների սենսացիաների վրա: Սա կստիպի ձեզ մտավոր կերպով ծածկել ձեր ամբողջ մարմինը և տեղյակ լինել ընթացիկ ֆիզիկական սենսացիաներին:

Այսպիսով, ինչպես է դա անցել: Զգո՞ւմ եք, որ ձեր միտքը միշտ թափառում է, թեև փորձում եք առավելագույնը կենտրոնանալ: Ինչպես նկատել եք, լիովին ներկա մնալը միշտ չէ, որ հեշտ է: Դրա համար երկու հիմնական պատճառ կա.

Նախ, մեր ուղեղը ծրագրավորված է ուշադրություն դարձնելու նոր գրգռիչներին, ինչպիսիք են նոր տեսարանները, հոտերը կամ ձայները: Մենք ծրագրված ենք, որ շեղվենք ցանկացած նոր խթանից: «Շշ՜ Սա կարող է օգտակար լինել: Դա ուտելի է »: Կամ հակառակը. «Սա կարող է մեզ ուտել»: Այս միտումը առանցքային էր մեր հեռավոր նախնիների գոյատևման համար: Պատկերացրեք երկու ցեղերի, ովքեր դուրս էին եկել վայրի կենդանիներ որսի։ Նրանք համառորեն նայում են դեպի հորիզոնը՝ փնտրելով անտիլոպի ծանոթ ուրվագիծը, որը կարող է կերակրել իրենց ընտանիքներին: Հանկարծ հեռվում ինչ-որ բան թարթում է, և հազիվ լսելի կուլ է լսվում։ Իսկ եթե որսորդներից ոչ ոք դրան ուշադրություն չդարձնի։ Բայց ցեղը դժվար թե վստահի նման անուշադիր հարազատներին որսին։

Երկրորդ պատճառն այն է, որ մեր հասարակությունը խրախուսում է բոլոր տեսակի շեղումները։ Մեր ստացած խթանման մշտական ներհոսքը խաթարում է մեր բնական հակումները: Սա, ի վերջո, կարող է մեզ բերել մի վիճակի շարունակական մասնակի ուշադրություներբ մենք երբեք ամբողջությամբ կենտրոնացած չենք որևէ բանի վրա: Ընդհակառակը, մենք միշտ մասամբ շեղված ենք։

Այսպիսով, եթե ձեզ համար դժվար է լիարժեք ներկա լինելը, մի ծեծեք ինքներդ ձեզ: Դա միանգամայն նորմալ է։ Ներկայությունը կամ կենտրոնացումը դժվար բան է գրեթե բոլորիս համար: Հարվարդի համալսարանի հոգեբան Դանիել Գիլբերտի համահեղինակությամբ իրականացված 2250 մարդկանց ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ միջին ինտելեկտի տեր մարդը իր ժամանակի գրեթե կեսը ծախսում է «մտքի թափառման» վրա։ Նույնիսկ վարպետ մեդիտատորները կարող են շրջել իրենց մտքերը, երբ նրանք պարապում են: Ընդհանրապես, սա ինտենսիվ մեդիտացիայի ժամանակ կատակների ավանդական թեմա է (այո, այո, կա մեդիտացիոն կատակներ):

Լավ նորությունն այն է, որ նույնիսկ ձեր ներկա լինելու ունակության փոքր աճը կարող է կտրուկ ազդեցություն ունենալ ձեր շրջապատի վրա: Մեզանից միայն քչերն են կարողանում լիովին կենտրոնանալ դրա վրա տվյալ իրավիճակում: Սա նշանակում է, որ եթե կարողանաք ժամանակ առ ժամանակ կառավարել լիարժեք ներկայության ընդամենը մի քանի պահ, ապա լուրջ ազդեցություն կունենաք զրուցակիցների վրա։

Ձեր հաջորդ զրույցի ընթացքում փորձեք կանոնավոր կերպով ստուգել՝ արդյոք ձեր միտքն ամբողջությամբ զբաղված է, թե արդյոք այն այլ տեղ է թափառում (ներառյալ՝ փորձելով կառուցել ձեր հաջորդ արտահայտությունը զրույցի մեջ): Փորձեք հնարավորինս հաճախ վերադարձնել ներկա պահը՝ կենտրոնանալով ձեր շնչառության կամ ոտքի մատների վրա ոչ ավելի, քան մեկ վայրկյան, իսկ հետո ձեր ուշադրությունը վերադարձնելով դիմացինի վրա:

Իմ հաճախորդներից մեկը, առաջին անգամ փորձելով այս վարժությունը, հայտնեց հետևյալը. «Ես հանգստացա, դեմքս ժպտաց, և այլ մարդիկ հանկարծ նկատեցին ինձ և լուռ ժպտացին»:

Եկեք նայենք, թե դա ինչ կարող է նշանակել ձեզ համար գործնական, ամենօրյա միջավայրում: Ենթադրենք, գործընկերը գալիս է ձեր գրասենյակ և ցանկանում է իմանալ ձեր կարծիքը ինչ-որ հարցի վերաբերյալ: Դուք ունեք ընդամենը մի քանի րոպե ձեր տրամադրության տակ: Առջևում ևս մեկ կարևոր հանդիպում ունեք, և դուք անհանգստացած եք, որ զրույցը կարող է ավելի շատ ժամանակ պահանջել, քան կարող եք թույլ տալ:

Եթե դուք շարունակեք շեղվել այլ բաներով, երբ նա խոսում է ձեզ հետ, դուք ոչ միայն կզգաք անհանգստություն և դժվարությամբ կկենտրոնանաք, այլև հստակ տպավորություն կստեղծեք, որ ինչ-որ բանով եք անհանգստանում և ամբողջությամբ չեք կենտրոնանում ձեր զրուցակցի վրա։ Ձեր գործընկերը կարող է եզրակացնել, որ դուք այնքան էլ մտահոգված չեք ոչ նրա անձի, ոչ էլ այն խնդրի մասին, որով նա դիմել է ձեզ:

Եթե փոխարենը հիշեք օգտագործել արագ լուծումներից մեկը՝ կենտրոնանալով ձեր շնչառության կամ ոտքի մատների վրա ընդամենը մեկ վայրկյան, դա կօգնի ձեզ անմիջապես վերադառնալ ներկա պահին: Ձեր լիարժեք ներկայությունը կհայտնվի ձեր աչքերում, ձեր դեմքին և կնկատվի զրուցակցի կողմից։ Լիովին ներկա լինելու ընդամենը մի քանի պահ ցույց տալով՝ դուք կստիպեք ուրիշներին հարգված զգան և պարզ կդարձնեք, որ իսկապես լսում եք և ներդրում եք անում ամեն ինչում: Երբ դուք լիովին ներկա եք տվյալ իրավիճակում, դա արտահայտվում է մարմնի լեզվի միջոցով աճող խարիզմայով:

Խարիզման կախված չէ նրանից, թե որքան ժամանակ ունես քո տրամադրության տակ, այլ նրանից, թե որքանով ես ներկա յուրաքանչյուր ինտերակտիվ շփման մեջ: Լիովին ներկա և լիովին կենտրոնացած լինելու ունակությունը ստիպում է ձեզ առանձնանալ ամբոխից. դա ձեզ հիշարժան է դարձնում: Երբ դուք լիովին ներկա եք, նույնիսկ հինգ րոպեանոց զրույցը կարող է ստեղծել ճնշող ազդեցություն: Շրջապատի մարդիկ զգում են, որ դուք իրենց ամբողջ ուշադրությունն եք դարձրել, և որ նրանք այս պահին ամենակարևորն են ձեզ համար։

Հաճախորդներից մեկն ինձ ասաց, որ ինքը հաճախ է վրդովեցնում մարդկանց, երբ ճնշում է գործադրվում խնդիրների պատճառով կամ փորձում է բազմաֆունկցիոնալ աշխատանք կատարել: Եթե ինչ-որ մեկը սկսել է խոսել նրա հետ, ապա զրույցի ընթացքում նա թվում է, թե անհամբեր է, անընդհատ ինչ-որ բան է հիշում և փորձում շեղվել այլ խնդիրներով, որոնց վրա նա շարունակում է աշխատել։ Արդյունքում զրուցակիցը զգացել է սեփական թերարժեքությունն ու անկարեւորությունը։

Որոշ ֆոկուս վարժություններ կատարելուց հետո, գոհ հաճախորդը զեկուցեց. «Ես հասկացա, թե որքան կարևոր է մարդկանց, ում հետ խոսում ես, քո ամբողջ ուշադրությամբ տրամադրելը, թեկուզ մի քանի վայրկյանով: Այս մեթոդներն ինձ օգնել են պահպանել իմ ներկայությունը: Արդյունքում մարդիկ հեռացան իմ աշխատասենյակից այն զգացումով, որ իրենց ոչ տրիվիալ են վերաբերվում և մտահոգություն են ցուցաբերում»։ Սա, ինչպես հաճախորդն ասաց ինձ, ամենաթանկ դասերից մեկն է, որը նա քաղել է մեր ողջ համագործակցությունից:

Ձեր ներկայության հմտությունների կատարելագործումը ոչ միայն բարելավում է ձեր մարմնի լեզուն, լսելու հմտությունները և մտավոր կենտրոնացումը, այլև օգնում է ձեզ վայելել կյանքը: Շատ հաճախ, երբ գալիս է կարևոր պահ, օրինակ՝ տոնակատարություն, կամ մենք մի քանի րոպե ազատ ժամանակ ենք ունենում սիրելիի հետ, մեր միտքը կենտրոնանալու փոխարեն թափառում է վեց տարբեր ուղղություններով:

Մեդիտացիայի ուսուցչուհի Տարա Բրախը կենտրոնացման և ներկայության վերաբերյալ իր գործնական դասընթացը վերածել է ողջ կյանքի ընթացքում: Ահա թե ինչ է նա ասում. «Շատ ժամանակ մենք ունենք շարունակական ներքին մեկնաբանություն այն մասին, թե ինչ է կատարվում և ինչպես պետք է վարվենք տվյալ իրավիճակում: Մենք կարող ենք ողջունել ընկերոջը գրկելով նրան, բայց ողջույնի ջերմությունը որոշ չափով թուլանում և լղոզվում է քաոսային մտքերից, թե որքան պետք է տևի գրկախառնությունը, կամ, օրինակ, ինչ բառեր պետք է ասվեն հետո: Մենք շտապում ենք մեր սեփական էմոցիաների միջով՝ առանց այդ գործընթացին լիովին ներկա լինելու»: Ներկայությունը թույլ է տալիս ժամանակին նկատել և կլանել արժանի պահերը:

Դուք հենց նոր ստացաք երեք ակնթարթային լուծումներ բարդ իրավիճակների համար, որոնք կարող եք օգտագործել հաղորդակցության ընթացքում և որոնք՝ գործնական կիրառման միջոցով: - կարող է դառնալ երկրորդ բնությունը ձեզ համար: Հիշեք, որ երբ դուք լիովին ներկա լինեք, դուք մեծ օգուտներ կքաղեք՝ դառնալով ավելի արդյունավետ, ավելի հիշվող և ավելի իմաստալից և բարենպաստ տպավորություն թողնելով: Դուք հիմք եք դնում խարիզմատիկ ներկայության համար:

Այժմ, երբ դուք գիտեք, թե ինչ է ներկայությունը, ինչու է խարիզմային այդքան կարևոր և ինչպես հասնել դրան, եկեք տեսնենք խարիզմայի ևս երկու կարևոր հատկանիշ՝ ուժ և ջերմություն:

Ուժ և ջերմություն

Եթե ինչ-որ մեկը դիտվում է որպես ուժեղ անհատականություն, դա նշանակում է, որ նա ընկալվում է որպես շրջապատող աշխարհի վրա ազդելու կարողություն՝ օգտագործելով ազդեցություն կամ ուժ, մեծ գումարներ, մասնագիտական փորձ և կոմպետենտություն, խելք, ֆիզիկական ուժ կամ բարձր սոցիալական կարգավիճակ: Մենք ուժի նշաններ ենք փնտրում ինչ-որ մեկի արտաքինում, այդ մարդու նկատմամբ այլ մարդկանց արձագանքներում և ամենաշատը նրա մարմնի լեզվում:

Ջերմությունը, պարզ ասած, բարի կամք է այլ մարդկանց նկատմամբ: Ջերմությունը մեզ հուշում է, թե արդյոք այս մարդիկ կցանկանան օգտագործել իրենց ուժերն ու հնարավորությունները, ինչպիսին էլ որ նրանք լինեն, մեր օգտին և մեր օգտին, թե ոչ: «Ջերմ» լինելը նշանակում է ընկալվել որպես հետևյալ հատկանիշներից որևէ մեկը՝ ընկերասեր, ալտրուիստ, հոգատար կամ մեր աշխարհի վրա դրական ազդեցություն թողնելու ցանկություն: Ջերմությունը գնահատվում է գրեթե ամբողջությամբ մարմնի լեզվի և վարքի միջոցով. այս գնահատականն ավելի հստակ է, քան ուժեղ կողմերի և կարողությունների գնահատումը:

Ինչպե՞ս ենք չափում ուժը և ջերմությունը: Ենթադրենք, դուք առաջին անգամ եք հանդիպում ինչ-որ մեկի հետ: Շատ դեպքերում, դուք հնարավորություն չունեք որևէ հարցում անելու այս մարդու մասին, հարցազրույցներ անելու նրա ընկերներից կամ հարազատներից, դուք նույնիսկ ժամանակ չունեք դիտելու, թե ինչպես է նա պահում: Այսպիսով, շատ դեպքերում ձեզ մնում է արագ գուշակություն անել:

Մարդու հետ ցանկացած փոխազդեցության ժամանակ մենք բնազդաբար փնտրում ենք որոշ հուշումներ, որոնք թույլ են տալիս գնահատել նրա ջերմությունը կամ ուժը, իսկ հետո համապատասխանաբար հարմարեցնել մեր նախնական ենթադրությունները: Թանկարժեք հագուստը մեզ ստիպում է ենթադրելհարստություն, մարմնի լեզվի բարեկամական ուժեր ենթադրելլավ մտադրություններ, բայց ինքնավստահ դիրք է ստեղծում ենթադրել,որ մարդն իր նկատմամբ նման հավատքի հիմքեր ունի. Մարդիկ հակված են ընդունելու այն, ինչի վրա ես դնում քո միտքը:

Բարձրացնելով ձեր հզորության պրոյեկցիան և ջերմության պրոյեկցիան, այլ կերպ ասած՝ ավելի շատ ուժ և ջերմություն դրսևորելով, դուք բարձրացնում եք ձեր խարիզման: Բայց եթե կարողանաք դրանք միաժամանակ նախագծել, իրականում առավելագույնի կհասցնեք դրա ներուժը:

Մեր օրերում կան բազմաթիվ եղանակներ, որոնք օգնում են մարդուն ընկալվել որպես ուժեղ անհատականություն՝ խելացիության դրսևորումից (հիշենք նույն Բիլ Գեյթսին) մինչև բարություն (հիշենք Դալայ Լամային): Բայց մարդկության պատմության արշալույսին գերակշռում էր իշխանության միայն մեկ ձև՝ դաժան ուժը: Այո, բանականությունը նույնպես կարևոր էր, բայց այն շատ ավելի քիչ նշանակություն ունեցավ, քան այսօր: Հավանաբար դժվար է պատկերացնել, թե որքան հաջողակ կլիներ Բիլ Գեյթսը, եթե նա ապրեր ինչ-որ տեղ անթափանց ջունգլիներում: Նրանցից քչերը, ովքեր ուժի բարձունքների են հասել դաժան ուժի և ագրեսիայի միջոցով, կարող էին մեծ ջերմություն ցուցաբերել: Ուժի և ջերմության համադրությունը չափազանց հազվադեպ բան է և շատ բան արժե. ուժեղ մարդը, ով միաժամանակ բարի կամք է ցուցաբերում մեր նկատմամբ, կրիտիկական պահերին կարող է շատ դժվար երկընտրանք ներկայացնել մեզ համար։ Ընտրել մեկին, ով կցանկանա օգնել մեզ և ով ունի դա անելու ունակություն, միշտ էլ կենսական նշանակություն է ունեցել:

Ահա թե ինչու մենք նման զգայուն արձագանք ունենք ուժի և ջերմության նկատմամբ։ Մենք արձագանքում ենք այս հատկություններին այնպես, ինչպես ճարպերին և շաքարավազին։ Մեր նախնիները գոյատևել են՝ ունենալով ուժեղ դրական արձագանք այս նյութերի նկատմամբ. նրանք օգնեցին մեզ գոյատևել և քիչ քանակությամբ հայտնաբերվեցին բնօրինակ բնական միջավայրում: Թեև այժմ ճարպերի և շաքարի առատություն կա, մեր բնազդները մնում են նույն մակարդակի վրա: Նույնը վերաբերում է խարիզմային. ջերմության և ուժի համակցումը հիմա շատ ավելի հեշտ է ձեռք բերել, բայց դա դեռ ծանրաբեռնում է մեր զգացմունքներն ու բնազդները: Բազմաթիվ ուսումնասիրություններ հետևողականորեն ցույց են տալիս, որ սրանք այն երկու բաներն են, որոնք մենք առաջինը չափում ենք, երբ գնահատում ենք այլ մարդկանց:

Ե՛վ ուժը, և՛ ջերմությունը անհրաժեշտ պայմաններ են խարիզմայի համար։ Ինչ-որ մեկը, ով ուժեղ է, բայց չունի ջերմություն, կարող է տպավորիչ տեսք ունենալ, բայց պարտադիր չէ, որ ընկալվի որպես խարիզմատիկ: Նա բավականին ընդունակ է ամբարտավան, սառը կամ զուսպ մարդու տպավորություն թողնելու։ Ինչ-որ մեկը, ով ունի ջերմություն, բայց չունի ուժ, կարող է հաճելի թվալ, բայց պարտադիր չէ, որ ընկալվի որպես խարիզմատիկ: Նա հայտնվում է որպես չափազանց անհամբեր, կախված կամ հուսահատ:

1886 թվականի ընտրությունների ժամանակ Ուիլյամ Գլադստոնը ուժ է ճառագել։ Քաղաքական մեծ քաշ ունեցող և հզոր կապեր ունեցող մարդ, որը հայտնի էր իր խելամիտ մտքով և խորը գիտելիքներով, ընթրիքի ժամանակ նա տպավորեց իր երիտասարդ ընկերուհուն իր ուժով, բայց չուներ ջերմություն նրա փորձառությունը հատուկ դարձնելու համար:

Դիզրաելին նույնպես ուժ է ճառագել։ Քաղաքական շրջանակներում նորեկ լինելուց հեռու նա շատ ինտելեկտուալ կրթված մարդ էր։ Սակայն Դիզրայելիի հանճարեղությունն ակնհայտ էր նրա յուրահատուկ ունակության մեջ՝ ստիպելու նրան, ում հետ նա խոսում էր, իրեն խելացի և հմայիչ զգա: Բացի ուժից, նա ներկայություն ու ջերմություն էր արձակում և առատորեն պարգևատրվում դրա համար։

Թեև խարիզմային այլ մոտեցումներ հնարավոր են, ներկայության, ուժի և ջերմության համադրությունը ամենաարդյունավետ կառույցներից մեկն է՝ առավելագույնի հասցնելու դրա ընդհանուր ներուժը:

Խարիզմատիկ մարմնի լեզուն

Լայնածավալ հետազոտություններ կատարելուց հետո Մասաչուսեթսի տեխնոլոգիական ինստիտուտի գիտնականները եզրակացրեցին, որ վերլուծելով մասնակիցների մարմնի լեզուն, նրանք կարող են կանխատեսել, օրինակ, բիզնես բանակցությունների կամ հեռախոսային վաճառքի արդյունքը մինչև 87% ճշգրտությամբ:

Թեև սա անհավանական է թվում (ինչպե՞ս կարող են բառերն այդքան փոքր քաշ ունենալ՝ համեմատած դրանք արտասանողի մարմնի լեզվի հետ), այն կարևոր դեր է խաղում: Մարդկային էվոլյուցիայի մասշտաբով լեզուն համեմատաբար վերջերս հայտնագործություն է: Սակայն մեր հեռավոր նախնիները շփվել են դրա հայտնվելուց շատ առաջ՝ հաղորդակցության ոչ խոսքային մեթոդների միջոցով: Արդյունքում, ոչ բանավոր հաղորդակցությունը ներծծվում է մեր ուղեղի մեջ՝ շատ ավելի խորը, քան լեզվական տեղեկատվությունը մշակելու մեր համեմատաբար երիտասարդ ունակությունները: Ահա թե ինչու այն շատ ավելի մեծ ազդեցություն ունի:

Խարիզմայի համար մարմնի լեզուն շատ ավելի կարևոր է, քան բառերը, անկախ ձեր ուղերձի ուժից կամ ձեր խոսքի հմտությունից: Բայց եթե ձեր մարմնի լեզուն սխալ է, դուք չեք ընկալվի որպես խարիզմատիկ։ Այնուամենայնիվ, ճիշտ մարմնի լեզվով դուք կարող եք խարիզմատիկ ճանաչվել առանց որևէ բառ արտասանելու: Եթե դուք կարող եք ձեր մարմնի լեզվի միջոցով ցուցադրել ներկայություն, ուժ և ջերմություն, ապա դա հաճախ բավական է, որպեսզի ուրիշները ձեզ ընկալեն որպես խարիզմատիկ անձնավորություն:

Խարիզման ծնվում է գլխում

Գիտեի՞ք, որ վերջին պարբերությունը կարդալիս ձեր կոպերը պարբերաբար թրթռում էին ձեր աչքի առաջ։

Ոչ? Բայց, այնուամենայնիվ, նրանք դեռ թարթում էին բավականին հստակ ընդմիջումներով:

Նկատե՞լ եք ձեր լեզվի ծանրությունը բերանում։

Կամ ձեր մատների դիրքը:

Արդեն մոռացե՞լ եք ձեր կոպերի մասին։

Թեև մենք կարող ենք տեղյակ չլինենք դրա մասին, մեր մարմինները ամեն րոպե հազարավոր ազդանշաններ են ուղարկում: Ինչպես շնչառությունը և սրտի բաբախյունը, այս ազդանշանները միլիոնավոր մարմնական գործառույթների մի մասն են, որոնք վերահսկվում են ոչ թե գիտակցական, այլ ենթագիտակցական մտքի կողմից: Մարմնի լեզուն չի կարող ընկալվել միայն գիտակցական մակարդակով։

Այստեղից մենք ստանում ենք երկու հետևանք. Նախ, քանի որ մենք չենք կարող գիտակցաբար վերահսկել մարմնի ողջ լեզուն, մենք չենք կարողանա կամավոր կերպով փոխանցել մարմնի խարիզմատիկ լեզուն: Բոլոր ազդանշանները պատշաճ կերպով ստանալու համար մենք պետք է միաժամանակ վերահսկենք հազարավոր տարրեր՝ փոքր ձայնային թրթռումներից մինչև աչքերի շուրջ մաշկի ամենափոքր լարվածությունը: Սա գործնականում անհնար է: Մենք չենք կարող միկրոկառավարել մարմնի խարիզմատիկ լեզուն: Այնուամենայնիվ, քանի որ մեր ենթագիտակցական միտքը պատասխանատու է ոչ վերբալ ազդանշանների մեծ մասի համար, եթե մենք կարողանայինք համապատասխան կերպով ուղղորդել մեր ենթագիտակցական միտքը, խնդիրը կլուծվեր: (Հուշում. Մենք կարող ենք, և դուք շուտով կսովորեք:)

Երկրորդ հետևանքն այն է, որ ուզենք թե չուզենք, մարմնի լեզուն արտահայտում է մեր հոգե-հուզական վիճակը։ Ամեն վայրկյան դեմքի արտահայտությունը, ձայնը, կեցվածքը և մարմնի լեզվի բոլոր մյուս բաղադրիչները արտացոլում են մեր հոգեկան և հուզական վիճակը: Մենք գիտակցաբար չենք վերահսկում այս հոսքը, բայց այն ամենը, ինչ կատարվում է մեր գլխում, դրսևորվում է մարմնի լեզվով։

Նույնիսկ եթե մենք վերահսկում ենք հիմնական դեմքի արտահայտությունը կամ մեր ձեռքերը, ոտքերը կամ գլուխը պահելու ձևը, եթե մեր ներքին վիճակը տարբերվում է նրանից, ինչ մենք ձգտում ենք պատկերել, վաղ թե ուշ այսպես կոչված. միկրոարտահայտում. Այս մի քանի վայրկյան տեւողությամբ միկրոարտահայտությունները կարող են անցողիկ լինել, բայց դրանք չեն վրիպի դիտորդների ուշադրությունից (հիշեք. մարդիկ կարող են կարդալ ձեր դեմքի արտահայտությունը ընդամենը 17 միլիվայրկյանում): Եվ եթե մեր հիմնական դեմքի արտահայտության և վերոհիշյալ միկրոարտահայտման միջև անհամապատասխանություն լինի, ապա մարդիկ դա կզգան ենթագիտակցական մակարդակում. ինչ-որ տեղ խորքում նրանք կհասկանան. «Այստեղ ինչ-որ բան այն չէ»:

Երբևէ զգացե՞լ եք իրական և կեղծ ժպիտի տարբերությունը: Կա հստակ, տեսանելի տարբերություն հաղորդակցական կամ կոնտակտային, Եվ իսկական ժպիտ.Վերջինս օգտագործում է դեմքի մկանների երկու խումբ՝ մեկը բարձրացնում է բերանի անկյունները, իսկ մյուսը ազդում է աչքերի շուրջ հատվածի վրա։ Իսկական ժպիտի ժամանակ հոնքերի ներքին անկյունները փափկվում և իջնում են, իսկ բերանի արտաքին անկյունները՝ բարձրացված։ Կեղծ ժպիտը օգտագործում է միայն բերանի անկյունային մկանները (zygomatic): Ժպիտը աչքերին չի հասնում, կամ գոնե իրական ժպիտի տեսք չունի, ու մարդիկ կարող են տարբերել:

Քանի որ այն, ինչ կա ձեր գլխում, հայտնվում է ձեր մարմնում, և որովհետև մարդիկ ընդունում են նույնիսկ ամենակարճ միկրո արտահայտությունը, Խարիզմատիկ վարքագիծը նախ պետք է ծագի ձեր մտքում:

Եթե ձեր ներքին վիճակը հակախարիզմատիկ է, ապա ոչ մի ջանք կամ կամքի ուժ չի կարող ինչ-որ կերպ փոխհատուցել այն: Վաղ թե ուշ ձեր որոշ գաղտնի մտքեր ու զգացմունքներ ի հայտ կգան։ Այնուամենայնիվ, եթե ձեր ներքին վիճակը էխարիզմատիկ, ապա մարմնի ցանկալի լեզուն ծնվում է առանց մեծ ջանքերի: Այսպիսով, խարիզմայի ուսումնասիրության առաջին քայլը, և դա այն է, ինչին նվիրված է գրքի առաջին մասը, տարբեր հոգե-հուզական վիճակների զարգացումն է, որոնք առաջացնում են մարմնի խարիզմատիկ լեզուն և խարիզմատիկ վարքագիծը:

Մենք կսկսենք մի փոքր խորանալով խարիզմատիկ հոգե-հուզական վիճակների էության մեջ՝ պարզելով, թե որոնք են դրանք, ինչպես մոտենալ դրանց և ինչպես դրանք լիովին ինտեգրել ձեր վարքագծին: Եվ միայն դրանից հետո մենք կսկսենք կիրառել խարիզմատիկ վարքի արտաքին տեխնիկա: Այս հմտությունները հակառակ կերպ սովորելը կարող է հանգեցնել տխուր արդյունքների: Ենթադրենք, դուք կարևոր ներկայացում եք անում: Դուք լավ եք կատարում աշխատանքը՝ օգտագործելով ձեր սովորած բոլոր հիանալի գործիքները՝ միաժամանակ լինելով աներևակայելի խարիզմատիկ: Հետո հանկարծ ինչ-որ մեկն ասում է բառեր, որոնք շփոթեցնում են ձեզ և կործանում ձեր էմոցիոնալ վստահությունը։ Դուք սկսում եք անհանգստանալ, և ձեր բոլոր նոր ձեռք բերած հմտությունները անհետանում են ծխի պես։

Արտաքին խարիզմայի հմտությանը տիրապետելու փորձը՝ չսովորելով, թե ինչպես վարվել սեփական ներաշխարհի հետ, նման է թույլ հիմքով տան կառուցվածքին գեղեցիկ, հսկայական պատշգամբներ ավելացնելուն: Արտաքնապես դա գեղեցիկ ճարտարապետական հպում է, բայց առաջին թեթև երկրաշարժի ժամանակ ամեն ինչ կփլվի: Եթե ձեր ներաշխարհը քաոսի մեջ է, դուք կդժվարանաք նույնիսկ հիշել նոր սովորած նոր հմտությունները, էլ չասած՝ դրանք գործնականում կիրառելու մասին: Ներքին խարիզմատիկ հմտությունները, որոնք օգնում են կառավարել մարդու ներքին վիճակը, անհրաժեշտ հիմք են կազմում արտաքին խարիզմատիկ հմտությունների ձևավորման համար:

Երբ ընկերությունները վարձում են ինձ՝ բարելավելու իրենց կատարողականը և օգնելու առաջնորդներին դառնալ ավելի համոզիչ, հզոր և ոգեշնչող, ինձ հաճախ ասում են, որ իրենց մարդիկ տպավորիչ են. տեխնիկականհմտություններ. Տեխնիկական հմտությունները հում ինտելեկտուալ կարողություններն են, որոնք մենք օգտագործում ենք, օրինակ, կահույք հավաքելու հրահանգները գիտակցաբար կարդալու համար: Այս ղեկավարները, ինձ ասում են, չունեն սոցիալական հմտություններ, և այդպիսով մարդիկ ակնկալում են սոցիալական քաղաքավարության և բիզնես վարվելակարգի մակերեսային դասեր:

Բայց այն, ինչ այս ղեկավարներին ամենից առաջ անհրաժեշտ է, անձնական է ներքինհմտություններ. Ներքին հմտությունների բարձր մակարդակ ունեցող մարդիկ հստակ գիտեն, թե ինչ է կատարվում իրենց հետ և պատկերացում ունեն, թե ինչ պետք է անեն դրա հետ կապված: Նրանք զգում են, երբ իրենց ինքնավստահությունը թուլանում է, և իրենց տրամադրության տակ ունեն ետ վերադառնալու գործիքներ՝ միևնույն ժամանակ պահպանելով մարմնի խարիզմատիկ լեզուն:

Ահա ինքնագնահատման աղյուսակը, որը ես հաճախ նկարում եմ նրանց համար, ովքեր հաճախում են իմ դասընթացներին՝ երիտասարդ գործընկերներից մինչև ընկերությունների նախագահներ: Խնդրում եմ գնահատել թե՛ իրենց, թե՛ իրենց ենթականերին։ Օգտվեք այս հնարավորությունից՝ գնահատելու ձեր տեխնիկական, արտաքին և ներքին հմտությունները ստորև բերված աղյուսակում:

Ես հաճախ եմ նկատում ինքս ինձ, որ փայլուն, տաղանդավոր ինժեներները, որոնցով այլ մարդիկ հմայում են, ունեն բարձր տեխնիկական հմտություններ, միջին արտաքին հմտություններ և ցածր ներքին հմտություններ: Խոշոր ընկերությունների նախագահները հակված են իրենց տեխնիկական և ներքին հմտությունները որպես միջին գնահատել, բայց բարձր են գնահատում իրենց արտաքին հմտությունները: Իսկ խարիզմատիկ մարդիկ շատ չեն գնահատում իրենց տեխնիկական հմտությունները, բայց միեւնույն ժամանակ բարձր են գնահատում արտաքինն ու ներքինը։

Թեև խարիզմատիկ մարդիկ կարող են հայտնել ավելի քիչ տեխնիկական հմտություններ, նրանց ներքին և արտաքին հմտությունները նրանց ընդհանուր առմամբ շատ ավելի մեծ առավելություն են տալիս: Խարիզմայի համար պահանջվող ներքին հմտությունները ներառում են ինչպես սեփական ներքին վիճակի գիտակցումը, այնպես էլ այն արդյունավետ կառավարելու գործիքները: Չինացի փիլիսոփա Լաո Ցզին մի անգամ ասել է. «Ուրիշներին ճանաչելը գիտելիք է: Ինքդ քեզ ճանաչելը իմաստություն է»:

Այն, ինչին ձեր միտքը հավատում է, դրսևորվում է ձեր մարմնում:

Ձեր ներաշխարհի իմացությունը սկսվում է մեկ հիմնական հատկանիշով, որի վրա հիմնված է խարիզմը. ձեր միտքը չի կարող առանձնացնել փաստը հորինվածքից: Սա ձեր ներաշխարհի մի հարթություն է, որն օգնում է ձեզ կամավոր մտնել ցանկալի հոգե-հուզական վիճակ և գրեթե անմիջապես:

Երբևէ զգացե՞լ եք, թե ինչպես է ձեր սիրտը բաբախում սարսափ ֆիլմ դիտելիս: Այնուամենայնիվ, դուք հասկանում եք, որ սա պարզապես ֆիլմ է: Հասկանում ես, որ այս պահին դիտում ես դերասանների, ովքեր լավ հոնորարի դիմաց հաճույքով ձևացնում են, թե իրենց դաժանորեն սպանում են։ Եվ այնուամենայնիվ, ձեր ուղեղը էկրանին տեսնում է արյուն և աղիքներ՝ դրանով իսկ ձեզ ուղարկելով գործողությունների մեջ և ադրենալինի մեծ չափաբաժին ազատելով ձեր նյարդային համակարգում: Ահա թե ինչպես է այն գործնականում աշխատում.

Մտածեք ձեր սիրած երաժշտության մասին:

Հիմա պատկերացրեք, թե ինչպես եք եղունգները քերում գրատախտակի վրա:

Հիմա պատկերացրեք, թե ինչպես եք ձեր ձեռքը թաթախում ավազի մի դույլի մեջ և զգում ավազահատիկների ճռճռոցը ձեր մատների միջև:

Հիմա փորձեք զգալ կիտրոնի և լայմի տարբերությունը. ո՞ր միրգն է ավելի թթու:

Ավազ չկար; կիտրոն չկար. Եվ այնուամենայնիվ, ի պատասխան մի շարք բոլորովին երևակայական իրադարձությունների, ձեր միտքը առաջացրեց շատ իրական ֆիզիկական ռեակցիաներ: Քանի որ ձեր ուղեղը չի կարող տարբերակել երևակայականն ու իրականում գոյություն ունեցողը, երևակայական իրավիճակները ստիպում են նրան ուղարկել ձեր մարմնին նույն հրամանները, ինչ իրական իրավիճակում: Այն, ինչ գալիս է ձեր մտքին, այս կամ այն կերպ կազդի ձեր մարմնի վրա: Խարիզմատիկ հոգե-հուզական վիճակ մտնելիս այն անմիջապես կարձագանքի խարիզմատիկ ժեստերի դրսևորմամբ, դեմքի արտահայտություններով և այլն։

Մարմնի վրա դրական թերապևտիկ ազդեցությունը բժշկության մեջ հայտնի է որպես պլացեբո էֆեկտ.Պլացեբոն կեղծ բժշկական պրոցեդուրա է. «կեղծ» հաբեր կամ այլ դեղամիջոցներ ստացող հիվանդներին ասում են, որ նրանք իրական դեղեր են ստանում. կամ համոզված են, որ բուժման կուրս են անցել, չնայած իրականում նման բանի հետք չի եղել։ Զարմանալի է, որ զգալի թվով դեպքերում այս դեղամիջոցներն ընդունող հիվանդներն իրականում բարելավում են առողջությունը:

Պլացեբոյի էֆեկտը հայտնաբերվեց Առաջին համաշխարհային պատերազմի ժամանակ, երբ բժշկական պաշարները սպառվեցին, և բժիշկները պարզեցին, որ երբեմն կարող են թեթևացնել իրենց հիվանդների տառապանքը՝ հայտնելով, որ նրանք ցավազրկողներ են օգտագործել: Սա լայն տարածում գտավ 1950-ականներին, երբ բժշկական համայնքը սկսեց իրականացնել լայնածավալ կլինիկական փորձարկումներ: Մարդկության պատմության զգալի ժամանակահատվածում բժշկության մեծ մասն իրականում մաքուր պլացեբո էր. բժիշկները դեղորայք էին նշանակում կամ վիրահատություններ էին անում, որոնք մենք այժմ լավ գիտենք, որ հիմնականում անարդյունավետ են: Այնուամենայնիվ, մարդկանց վիճակը հաճախ բարելավվում էր մարմնի վրա ազդելու մտքի տպավորիչ ունակության պատճառով:

Պլացեբոյի էֆեկտը կարող է հանգեցնել զարմանալի արդյունքների։ Հարվարդի համալսարանի հոգեբանության պրոֆեսոր Էլեն Լանգերը մի խումբ տարեց հիվանդների հավաքեց մասնավոր հիվանդանոցում և ստեղծեց մի միջավայր, որտեղ հագուստը, սնունդն ու երաժշտությունը հիշեցնում էին նրանց մի ժամանակ, երբ այս բոլոր մարդիկ 25 կամ 30 տարեկան չէին: հին. Հետագա շաբաթների ընթացքում հետազոտությունները ցույց տվեցին, որ հիվանդներն ունեին ավելի ամուր մաշկ, բարելավված տեսողություն, մկանների ուժի ավելացում և նույնիսկ ոսկրերի խտության բարձրացում:

Պլացեբոյի էֆեկտը խարիզմայի բարելավման բազմաթիվ հիանալի մեթոդների հիմքն է, և մենք դրան հաճախ կանդրադառնանք ամբողջ գրքում: Իրականում, դա, ամենայն հավանականությամբ, մի բան է, որը դուք շատ ծանոթ եք, և ինչ-որ բան, որը դուք անում եք լիովին բնական: Հետևաբար, ներկայացված մեթոդներից շատերը ձեզ համար ինտուիտիվ իմաստ կունենան: Հետևյալ գլուխներում մենք կլավացնենք այս հմտությունը և կուժեղացնենք ներքին գործընթացները, որոնք դուք արդեն օգտագործում եք:

Մտքի ազդեցությունը մարմնի վրա ունի նաև համապատասխան հակառակ կողմ, որը կոչվում է nocebo էֆեկտ!Այս դեպքում միտքը, ի պատասխան ամբողջովին երևակայական պատճառների, օրգանիզմում վնասակար հետևանքներ է ստեղծում։ Փորձարկումներից մեկում մարդկանց, ովքեր գիտեին, որ ալերգիկ են բաղեղի նկատմամբ, նրանց մաշկին քսեցին միանգամայն անվտանգ բույսի տերևներ: Միաժամանակ նրանց ասել են, որ թունավոր բաղեղ են օգտագործում, և արդյունքում, առանց բացառության, բոլորի մոտ ցան է առաջացել մաշկի այն վայրերում, որտեղ շփում է եղել այս տերևների հետ։ Ե՛վ պլացեբո էֆեկտը, և՛ նոցեբո էֆեկտը կարևոր դեր են խաղում մեր խարիզմատիկ ներուժի իրացման գործում: Անկախ նրանից, թե ինչ մտքեր են պտտվում մեր գլխում, դրանք ազդում են մեր մարմնի վրա: Եվ քանի որ միտքը դժվարությամբ է համեմատում պատկերացվածը և իրականը, այն, ինչ մենք պատկերացնում ենք, կարող է ազդեցություն ունենալ մեր մարմնի լեզվի և հետևաբար մեր խարիզմայի մակարդակի վրա: Երևակայությունը կարող է կտրուկ մեծացնել կամ ճնշել այն՝ կախված մեր մտքերից:

Դուք հենց նոր հիմք դրեցիք ներքին խարիզմային շատ հզոր գործիքների համար, և մենք հաճախ կդիմենք դրանց:

Հիմնական բացահայտումներ

Խարիզման ունի երեք էական բաղադրիչ՝ ներկայություն, ուժ և ջերմություն:

Ներկա լինելը, այսինքն՝ տեղի ունեցողին ուշադրություն դարձնելը, սեփական մտքերի թակարդում մնալու փոխարեն, շատ կարևոր է։ Սա կարող է մեծ օգուտ բերել: Երբ դուք ներկայություն եք ցուցաբերում, մյուսները զգում են, որ լսված են, հարգված և գնահատված:

Մարմնի լեզուն հեռագրում է ձեր ներքին վիճակը շրջապատող մարդկանց: Հետևաբար, խարիզմատիկ երևալու և ներկայությունը, ուժն ու ջերմությունը ցուցադրելու համար դուք պետք է դրսևորեք խարիզմատիկ մարմնի լեզուն:

Ձեր միտքը չի կարող տարբերակել պատկերացվածը իրականից: Հետևաբար, ստեղծելով խարիզմատիկ ներքին վիճակ, ձեր մարմնի լեզուն իսկականորեն ցույց է տալիս խարիզմա:

Խարիզմայի հասնելու տեսանկյունից ձեր ներքին վիճակը չափազանց կարևոր է։ Ստացեք ճիշտ պատկերացում նրա մասին, և ճիշտ խարիզմատիկ վարքը և մարմնի լեզուն ինքնաբերաբար կդրսևորվեն:

3. Ինչն է խանգարում ներկայությանը, ուժին ու ջերմությանը

ՄԻՔԵԼԱՆՋԵԼՈՆ ՊԱՀԱՆԴԵՑ, ՈՐ ԵՐԲԵՔ ստեղծվածնրա հոյակապ արձանները, նա պարզապես հայտնաբերվել, վերարտադրվելնրանց. Նրա միակ տաղանդը, ասում է Միքելանջելոն, այն էր, որ երբ մտածում էր մարմարի մի կտորի մասին, նա կարող էր տեսնել դրա մեջ գեղեցիկ արձան: Քանդակագործին միայն անհրաժեշտ էր կտրել այն ամենը, ինչ ավելորդ է, որպեսզի մնա միայն այն գլուխգործոցի ուրվագծերը, որոնք հասցրել է տեսնել։ Ահա թե ինչում կօգնի ձեզ այս գլուխը. բացահայտել այն խոչընդոտները, որոնք հետ են պահում ձեր խարիզմային:

Ինչպես գիտեք, ձեր հոգե-հուզական վիճակը վճռորոշ է մարմնի խարիզմատիկ լեզվի դրսևորման համար: Այնուամենայնիվ, կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք կարող են խանգարել ցանկալի վիճակին՝ անհրաժեշտ լինելը ներկայություն, ուժ կամ ջերմություն դրսևորելու համար: Խարիզման ուժեղացնելու համար նախ պետք է հասկանալ, թե ներքին ինչ խոչընդոտներ են ներկայումս սահմանափակում նրա ներուժը:

Այս գլխում մենք կանդրադառնանք ֆիզիկական և մտավոր անհանգստության տարբեր տեսակներին, որոնք կարող են խանգարել ձեր խարիզմային:

Ֆիզիկական անհանգստություն

Վտանգված էր 4 միլիոն դոլար արժողությամբ գործարք, սակայն այն վտանգված էր... սև բրդյա կոստյումի պատճառով:

Շոգ, արևոտ օրը Մանհեթենը զբաղված է երթևեկությամբ, իսկ մայթերը՝ մարդաշատ։ Հագած նուրբ բրդյա կոստյում և նստած ռեստորանի պատշգամբում՝ Թոմը ծուլորեն ուսումնասիրում է ճաշացանկը: Սեղանի մոտ նրա կողքին նստած է Փոլը՝ խոշոր ընկերության նախագահը, որին Թոմը երկար ամիսներ է, ինչ սիրահարվում է։ Նա նաև թերթում է ճաշացանկը։ Երբ նրանք որոշեցին ճաշատեսակների ընտրությունը, մատուցողը հակիրճ գրում է նրանց պատվերները, սեղանից վերցնում է ճաշացանկը և հեռանում։

Երկար ամիսներ Թոմն ու նրա թիմը վրիպազերծում էին ծրագրային մոդուլները և համառորեն աշխատում բոլոր հնարավոր սցենարների վրա: Նրանք հաստատ գիտեին, որ իրենց համակարգը Պոլին շատ ժամանակ և գումար կխնայի։ Բայց Փոլի համար դա դեռ մեծ ռիսկ էր։ Ամբողջ ընկերության մասշտաբով նոր ծրագրի իրականացումը կարող է աղետով ավարտվել։ Իսկ եթե համակարգը ձախողվի Սուրբ Ծննդյան առավոտյան, երբ խանութները պետք է բաց լինեն ժամացույցի պես: Թոմն ու իր թիմը կգա՞ն նրան օգնության, եթե ինչ-որ անկանխատեսելի իրավիճակ պատահի:

Փոլը որոշեց Թոմին համոզելու վերջին հնարավորություն տալ։ Թոմի համար սա կարող է շրջադարձային լինել իր կարիերայում: Նա վստահ է, որ իր համակարգը հուսալի է, և որ իր թիմի հետ միասին կարող է վստահորեն առաջարկել այն հաճախորդին: Այժմ նրա խնդիրն է այս ամբողջական վստահությունը ճիշտ փոխանցել Պողոսին։

Երբ Փոլը հարցնում է տարբեր ճգնաժամային իրավիճակների մասին, Թոմը միշտ պատրաստ է մանրամասն պատասխան: Բայց երբ նա անցնում է իր չնախատեսված պլանի միջով, նա հանկարծ սկսում է տատանվել՝ տատանվելով իր օձիքի եզրին, և երբ նա անում է դա, Փոլը նկատում է, որ Թոմի աչքերը նեղանում են: «Նրա աչքերը ինչ-որ տարօրինակ լարվեցին…» -Պողոսը շփոթված է. Թոմի դեմքը լարված և ինչ-որ կերպ կաշկանդված է թվում, իսկ Փոլին համակել է կանխազգացումը։ Ինչ է կատարվում?

Փոլը ճիշտ էր նկատել Թոմի աչքերի և դեմքի լարվածությունը, բայց դա կապ չուներ նրանց գործարար համագործակցության հետ։ Շոգ արևոտ օրը հագնելով սև բրդյա կոստյում՝ Թոմը պարզապես սկսեց զգալ ֆիզիկականանհանգստություն.

Իսկ եթե հանկարծ հայտնվես Թոմի տեղում: Նույնիսկ եթե դուք կիպ կոստյում չեք կրում, մի պահ պատկերացրեք, որ այս պահին արևոտ պատշգամբում եք կարևոր զրույցի ժամանակ, և հանկարծ արևը սկսում է կուրացնել ձեր աչքերը: Երբ մարդու աչքերը ենթարկվում են պայծառ արևի լույսի, դրանք ինքնաբերաբար լարվում կամ նեղանում են ի պատասխան: Մեր աչքի մկանները արձագանքում են այս տեսակի արտաքին գրգռիչներին այնպես, ինչպես ներքին գրգռիչներին: Արտաքինից ձեր դեմքը կցուցաբերի նույն զգացմունքները՝ ի պատասխան արևի ճառագայթներից առաջացած անհարմարության, ինչպես զայրույթին կամ դժգոհությանը: Այս արձագանքը կնկատի այն մարդը, ում հետ դուք շփվում եք, բայց ձեր զրուցակիցը կարող է ոչինչ չգիտի այն մասին, որ դուք ֆիզիկական անհարմարություն եք զգում։ Նա միայն գիտի, որ նա խոսում էր ձեզ հետ, և հանկարծ դուք սկսեցիք ինչ-որ կերպ անպատշաճ վարվել: Բնական է, որ նա սխալ կերպով մեկնաբանի ձեր լարվածությունը, որպես, օրինակ, արձագանք այն ամենին, ինչ նա պարզապես ասաց ձեզ:

Իրականում, հավանաբար, այդպես էլ կլինի, քանի որ մեզանից շատերը հակված են մեկնաբանելու ցանկացած իրադարձություն մեր հետ կապված: Օրինակ՝ խցանումները և խցանումները, որոնց մենք հանդիպում ենք կարևոր հանդիպման ճանապարհին, մեր գլխում միշտ առաջացնում են նույն հարցը. «Ինչու՞ այս ամենը պետք է տեղի ունենար ինձ հետ այսօր»:

Ցանկացած ֆիզիկական անհանգստություն, որը թեկուզ փոքր-ինչ ազդում է ձեր տեսանելի արտաքին վիճակի վրա՝ մարմնի լեզուն, կարող է ազդել ձեր խարիզմայի ընկալման վրա: Ինչ-որ մեկի հետ շփվելիս ենթադրեք, թե նա ինչպես կզգա (գոնե ենթագիտակցական մակարդակում)՝ ի պատասխան ձեր գործողությունների կամ խոսքերի:

Ֆիզիկական անհանգստությունն ազդում է ոչ միայն արտաքին, այլև ներքին վիճակի վրա։ Դրա որոշ ձևեր, ինչպիսիք են քաղցը, կարող են բազմաթիվ առումներով խաթարել ձեր արդյունավետությունը: Դուք հավանաբար գիտեք, որ մտածողության հստակությունը խաթարված է, հատկապես այն բաների առումով, որոնք անմիջականորեն կապված չեն սննդի հետ: Բազմաթիվ ուսումնասիրություններ հաստատում են, որ արյան գլյուկոզի ցածր մակարդակը հանգեցնում է վատ ուշադրության և հույզերի ու վարքի կարգավորման դժվարության: Սա նշանակում է, որ ձեզ համար ավելի դժվար կլինի մտնել որոշակի հոգե-հուզական վիճակի մեջ, որն անհրաժեշտ է խարիզմատիկ վարքագծի համար, որը դուք կցանկանայիք դրսևորել:

Ֆիզիկական անհարմարության դեմ պայքարելը, որը թուլացնում է խարիզմը, ամենևին էլ դժվար չէ։ Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է.

1) կանխել;

2) ընդունել;

3) ուղղել կամ բացատրել.

Առաջին և լավագույն քայլը նախօրոք պլանավորելն է՝ կանխելու անհարմարությունը, նախքան այն իրականում առաջանալը: «Կանխարգելման մեկ ունցիա արժե մեկ ֆունտ բուժել» դասական ասացվածքը այստեղ կիրառվում է: Նախապես պլանավորեք ձեր ֆիզիկական հարմարավետությունն ապահովելու համար: Հիշեք սա ամեն օր, երբ կատարում եք ձեր ընտրությունը, քանի որ դա ձեր խարիզմայի բարելավման հեշտ միջոց է։

Առաջիկա հանդիպման համար վայր ընտրելիս մի մոռացեք հաշվի առնել այնպիսի կարևոր գործոն, ինչպիսին հարմարավետությունն է։ Ստուգեք սենյակի ջերմաստիճանը և աղմուկի մակարդակը: Համոզվեք, որ պատշաճ թարմացումներ եք տալիս; Թույլ մի տվեք ինքներդ ձեզ (կամ ձեր հյուրերին, եթե դուք տանտերն եք) սոված մնալ: Տեղյակ եղեք ձեր էներգիայի մակարդակին և այն մարդկանց էներգիայի մակարդակին, ում հետ պատրաստվում եք շփվել: Ե՞րբ պետք է կայանա հանդիպումը՝ շատ շուտ, թե շատ ուշ: Մարմնի լեզուն հեշտությամբ կարող է հոգնածության նշաններ ցույց տալ՝ որպես ոգևորության պակասի արձագանք:

Համոզվեք, որ հանդիպման համար այնպիսի հագուստ ընտրեք, որը ձեզ չի պահի ոչ տաք, ոչ սառը: Խուսափեք գործվածքներից, որոնք քոր առաջացնող, վատ կոստյումներ են կամ կոստյումներ, որոնցից, այնուամենայնիվ, դժգոհ կլինեք: Թեև դուք կարող եք դա չհասկանալ, բայց նվազագույն ֆիզիկական անհանգստությունը կշեղի ձեր ուշադրությունը հիմնականից և կնվազեցնի ձեր արդյունավետությունը: Հատկապես կարևոր է ապահովել, որ ձեր հագուստը լինի լայն և հարմարավետ, որպեսզի թույլ տա ձեզ լավ շնչել և չզգալ կծկված (այսինքն, որ դուք կարող եք խորը շունչ քաշել ձեր որովայնից, այլ ոչ թե մակերեսային շունչ քաշել ձեր կրծքից): Որքան լավ եք ներշնչում, ազդում է ուղեղին մատակարարվող թթվածնի քանակի վրա: Հետեւաբար, դա ուղղակիորեն ազդում է ձեր մտածողության վրա:

Ճիշտ է, մարդիկ կարող են վստահություն ձեռք բերել, հետևաբար խարիզմա՝ զգալով, որ տպավորություն են թողնում, նույնիսկ եթե նրանց հագուստն այնքան էլ հարմարավետ չէ: Իսկապես ձեր որոշելիքն է. անհարմարավետությունը իսկապես կխանգարի՞ ձեզ վստահություն ձեռք բերել: Իդեալում, դուք պետք է հագնեք այնպիսի հագուստ, որը կստիպի ձեզ զգալ և՛ անձնական հարմարավետություն, և՛ վստահություն ձեր արտաքինի նկատմամբ: Համոզվեք, որ այնքան չեք զոհաբերում հարմարավետությունը, որ ի վերջո կվնասեք ձեր խարիզմային և, եթե ցանկանում եք, ձեր բիզնեսին: Դուք չեք ակնկալում, որ բաց կթողնեք առավելություններից որևէ մեկը, այնպես չէ՞:

Մի երիտասարդ ինձ ասաց, որ իր աչքերն այնքան զգայուն են արևի լույսի նկատմամբ, որ նույնիսկ երբ նա բացատրում է իր դեմքի լարվածության իրական պատճառը, իր զրուցակիցները կարծես թե իրականում չեն հավատում դրան։ Հոգու խորքում նրանք զգում են, որ իրենց միջև որոշ խնդիրներ են մնում։ Լուծումը նրա դեպքում հետեւյալն է. Նախքան բանակցությունների սեղանի շուրջ նստելը, երիտասարդը պետք է շրջի սենյակը և նստի, որպեսզի չհայտնվի արևի ուղիղ ճառագայթներից: Որպես վերջին միջոց, ներողություն խնդրեք և փոխեք նստատեղերը, եթե նա հանկարծ զգա, որ արևը պատրաստվում է սպառնալ իրեն սովորական խնդիրներով: Քանի որ իմ ընկերը տեղյակ է իր խնդրի մասին, նա կկարողանա քայլեր ձեռնարկել, նախքան դա կխանգարի շրջապատի մարդկանց ընկալմանը:

Հասկանալը ֆիզիկական անհարմարության խնդրի լուծման երկրորդ քայլն է: Ժամանակ առ ժամանակ նայեք հայելու մեջ; Ուշադրություն դարձրեք ինքներդ ձեզ, արդյոք ձեր դեմքը չափազանց լարված է: Այստեղ է, որ ներկայությունը պահպանելու կարողությունը կրկին ձեռնտու է. որքան ուժեղ է այն, այսինքն՝ որքան ավելի կենտրոնացած ես, այնքան ավելի մեծ են հնարավորությունները՝ նկատելու, թե արդյոք լարվածությունը դրսևորվում է մարմնի լեզվով:

Երրորդ քայլը կանխարգելիչ միջոցառումների իրականացումն է։ Եթե հասկանում եք, որ ինչ-որ բան լարվածություն է առաջացրել ձեր դեմքին, անհրաժեշտ է գործողություն.Մինչ ուրիշները սխալ կմեկնաբանեն այն, փորձեք շտկել և՛ անհարմարությունը, և՛ ուրիշների կողմից ձեր վիճակի հնարավոր սխալ մեկնաբանումը:

Եկեք վերադառնանք այն խոսակցությանը, որը տեղի է ունեցել տեռասում, երբ արևը կուրացրեց Թոմի աչքերը։ Մինչ այժմ դուք հավանաբար հասկանում եք, որ նա չպետք է անտեսեր ֆիզիկական անհարմարությունը։ Փոխարենը նա կարող էր պարզապես բացատրել իրավիճակը և անմիջապես շտկել այն։ Խոսքը վերցնելուց հետո Թոմը կարող էր մի վայրկյան կանգ առնել, ձեռքը բարձրացնել (տեսողական ժեստն այս դեպքում շատ տեղին է) և այսպիսի բան ասել. Բանն այն է, որ ես լավ չեմ հանդուրժում արևի լույսը»:

Եթե ֆիզիկական անհանգստությունը չի կարող հանգստանալ, ապա ավելի կարևոր է կանխել այլ մարդկանց՝ ձեր լարվածությունը անձամբ և իրենց նկատմամբ ընդունելուց: Առնվազն մեկ րոպե տրամադրեք բացատրելու, որ անհանգստություն եք զգում կոնկրետ խնդրի պատճառով: Օրինակ, եթե ձեզ նյարդայնացնում է մոտակա շինհրապարակի մշտական աղմուկը, բացատրեք խնդիրը առանց ամաչելու: Սա կօգնի ձեզ բոլորիդ խուսափել հնարավոր խնդիրներից և բացթողումներից:

Հոգեկան անհանգստություն

Թեև հոգեբանական անհանգստությունը ծագում է գլխից, այն կարող է ազդել և՛ մտքի, և՛ մարմնի վրա, քանի որ այն ազդում է և՛ մեր զգացումների, և՛ ուրիշների ընկալման վրա: Հոգեկան անհանգստությունը կարող է լինել անհանգստության, դժգոհության, ինքնաքննադատության կամ ինքնավստահության պակասի հետևանք: Այս բոլոր սենսացիաները ներքին բացասականության ձևեր են, և դրանցից յուրաքանչյուրը կարող է սահմանափակել մեր խարիզմայի ներուժը:

Հոգեկան անհանգստությունը կառավարելը նույնիսկ ավելի կարևոր է, քան ֆիզիկական անհանգստությունը: Սա գրքի ամենահուզիչ և կարևոր բաժիններից մեկն է: Դուք կարող եք դժվարանալ, բայց ես խոստանում եմ, որ ի վերջո կկարողանաք օգուտ քաղել: Դուք շատ ավելի ուժեղ կդառնաք։ Դուք կհասկանաք, թե ինչպես դառնալ առաջնորդ և ամուր հիմք դնել, որի վրա կկառուցվեն հետևյալ բաժինները: Այսպիսով, պատրաստվեք, խորը շունչ քաշեք և շարունակեք կարդալ:

Անորոշությունից առաջացած անհանգստություն

Երբևէ ունեցե՞լ եք այնպիսի զզվելի զգացողություն, կարծես սպասում էիք, որ ինչ-որ վատ և անխուսափելի բան տեղի ունենա, կամ, օրինակ, ցանկանում էիք վատ լուրը որքան հնարավոր է շուտ լսել, քան անվերջ սպասման մեջ թուլանալ: Ենթադրենք, վերջերս հետաքրքրվել եք ինչ-որ մեկով, սիրավեպ եք ունեցել, և հանկարծ ձեր սիրելին ինչ-որ տեղ անհետացել է և դադարեց պատասխանել ձեր զանգերին: Ձեր ուղեղը մանրացնում է ստեղծված իրավիճակի հարյուրավոր հնարավոր պատճառներն ու բացատրությունները: Երբևէ զգացե՞լ եք, որ ավելի լավ է լսել շատ հստակ «Վերջ է», քան երբեք չիմանալ նման լռության պատճառը: Թեև նման պատասխանը չափազանց տհաճ մերժում կլիներ հարաբերությունները շարունակելուց, գոնե դուք կիմանայիք դրա մասին:

Մեզանից շատերի համար կասկածի կամ անորոշության վիճակը մեծ անհանգստություն է առաջացնում: Ճանաչողական թերապիայի ամերիկյան ինստիտուտի տնօրեն Ռոբերտ Լիհիի խոսքով, իր հիվանդները հաճախ ասում են, որ ավելի լավ է բացասական ախտորոշում լսել, քան մնալ անորոշության մեջ, թեև անհայտը դեռ հույս է թողնում դրական արդյունքի համար:

Անորոշության հանդեպ մեր անհանդուրժողականությունը, շատ առումներով, բավականին թանկ է: Դա կարող է պատճառ դառնալ, որ մենք վաղաժամ որոշումներ կայացնենք կամ խանգարենք բանակցություններին: Դա կարծես ստիպում է մեզ բացահայտել ավելին, քան անհրաժեշտ է. մենք ձգտում ենք լռել լռությունը՝ չդիմանալով անորոշությանը և չիմանալով, թե ինչ է մտածում մեր գործընկերը։ Անորոշությունը անհանգստություն է առաջացնում, իսկ անհանգստությունը լուրջ թերություն է խարիզմայի համար: Նախ, դա ազդում է մեր ներքին վիճակի վրա. ակնհայտորեն դժվար է լիարժեք ներկա լինել, երբ անհանգստություն ես զգում: Անհանգստությունը կարող է նաև սասանել մեր վստահությունը: Անհանգստությունը, ներկայության բացակայությունը և ցածր վստահությունը կարող են անմիջապես դրսևորվել մեր մարմնի լեզվով, ինչպես նաև նվազեցնել ջերմություն ճառագելու մեր ունակությունը:

Ընդ որում, անորոշությունը ոչ մի տեղ չի վերանում։ Բիզնեսի և տեխնոլոգիական աճի անընդհատ աճող տեմպերի, ինչպես նաև անկանխատեսելի տնտեսական ցնցումների և հակամարտությունների պայմաններում անորոշությունն ու անորոշությունը կդառնան ավելի շոշափելի գործոններ մեր առօրյա կյանքում: Նրանք, ովքեր կարող են ավելի լավ նախապատրաստվել դրան, ակնհայտ առավելություն կունենան:

Ենթադրենք՝ հայտնվել եք բարդ իրավիճակում, որի ելքը դեռ պարզ չէ։ Դուք պատկերացնում եք դրա զարգացման բազմաթիվ ուղիներ և մշակում լավագույն ռազմավարությունը դրանցից յուրաքանչյուրի համար: Առայժմ ամեն ինչ լավ է: Երբ մտածեք յուրաքանչյուր սցենարի մասին, ռացիոնալ, խելամիտ և տրամաբանական բանը, որ պետք է անեք, ձեր մտքից հանելն է իրավիճակը և շարունակել ձեր օրը, մինչև իրականում կոնկրետ գործողություն պահանջվի:

Բայց քանի՞ անգամ է մեզանից շատերը նորից ու նորից կրկնում տարբեր հնարավոր արդյունքները մեր գլխում, կրկնում են պլաններն ու սցենարները և մտովի կրկնում գալիք բանակցությունները, ոչ թե մեկ կամ երկու անգամ, այլ բազմիցս:

Փոլին հանդիպելուց մի քանի շաբաթ առաջ Թոմը նույնպես սկսեց իր գլխում վազել տարբեր տարբերակների միջով: Նախ, նա պատկերացրեց դրական արդյունք և ուսումնասիրեց իր բոլոր տարբերակները: Հետո նա հիշեց նրանց, ում կցանկանար ներառել իր նախագծում և ինչ կարգավիճակով։ Բայց ի՞նչ, եթե Պողոսի պատասխանը լինի ոչ։ Նրա գլխում սկսեցին ծավալվել մի շարք գործողություններ, որոնք պետք է հաջորդեին՝ ինչպես նա կբացատրեր դատավճիռը իր ղեկավարին, ինչպես կտեղեկացնի իր թիմին և այլն։

Հաջորդ երեք օրերի ընթացքում Թոմը հասկացավ, որ երկու սցենարները դեռևս պտտվում էին իր գլխում. նրա ուղեղը կրկնում էր այն ռազմավարությունները, որոնք նա նախատեսել էր յուրաքանչյուր իրավիճակի համար: Երբ Թոմը մեքենայով գնում էր աշխատանքի, նա իրեն բռնեց՝ մտածելով, որ զրույց է վարում իր ղեկավարի հետ, որի ընթացքում նա փորձում էր բացատրել հաճախորդի՝ ծրագիր մշակելուց հրաժարվելը: Աշխատելիս նա հանկարծ հասկացել է, որ աննպատակ նայում է պատուհանից՝ երազելով, թե ինչպես կհայտարարի իր թիմին հաղթանակը։ Թոմը գիտեր, որ դրանով նա անտեսում էր այլ հրատապ հարցեր։ Նա փորձում էր չմտածել այդ մասին, բայց խելքը նրան նորից ու նորից վերադարձրեց վերը նշված իրավիճակներին։

Պատճառը, թե ինչու Թոմը չկարողացավ ազատվել իր մոլուցքային մտքերից, այն է, որ անորոշությունը ստիպում է մեր միտքը անհարմարավետ լինել: Այն րոպեին, երբ մեր ուղեղը գրանցում է երկիմաստություն, այն արտադրում է սխալի ազդանշան: Անորոշությունը ամրագրվում է որպես լարվածություն, այսինքն՝ մի բան, որը պետք է շտկվի, նախքան մենք նորից հարմարավետ զգանք:

Մեր բնական անհանգստությունը անորոշության հետ կապված մեր գոյատևման բնազդների ևս մեկ ժառանգություն է: Մենք հակված ենք ավելի լավ շփվել մեզ ծանոթի հետ, քան այն, ինչ անհայտ է կամ կասկածելի, և որը կարող է վտանգավոր լինել:

Անորոշությունը կառավարել սովորելը արժե ոչ միայն այն պատճառով, որ այն ստեղծում է խարիզմա, այլ նաև այն պատճառով, որ անորոշության և երկիմաստության հանդեպ հանդուրժողականությունը դառնում է բիզնեսի հաջողության ամենահզոր կանխատեսողներից մեկը: Այս եզրակացությանն է եկել Բերկլիի Կալիֆորնիայի համալսարանի նորարարության կենտրոնի տնօրեն Ադամ Բերմանը` վերլուծելով ուսանողների կարիերայի աճը MBA-ի իր կուրսում:

Մի կողմից, շատ քիչ բիզնես դպրոցներ են դասավանդում անորոշության կառավարման հետ կապված առարկաներ: Մյուս կողմից, հոգեբանները տասնամյակներ շարունակ օգնում են մարդկանց ամրապնդել իրենց հմտություններն այս ոլորտում՝ ստեղծելով և կատարելագործելով գործիքներ: Երբ Բերմանը խնդրեց ինձ մշակել դասընթաց, որը կօգնի ղեկավարներին ավելի լավ կողմնորոշվել և կողմնորոշվել անորոշության մեջ, նա առաջարկեց ուսումնասիրել հոգեբանների մշակած գործիքները և տեսնել, թե որոնք կարող են կիրառելի բիզնեսի համատեքստում: Այդ ժամանակից ի վեր, ես փորձարկել եմ այս գործիքակազմը բազմաթիվ ընկերությունների հետ տարբեր ոլորտներում, և այն ապացուցել է իր արդյունավետությունը:

Ես պարզել եմ, որ անորոշության տհաճությունը թուլացնելու միակ ամենաարդյունավետ տեխնիկան պատասխանատվությունը պատվիրակելն է: Անորոշ իրավիճակներում մենք իրականում ցանկանում ենք հավատալ, որ ամեն ինչ ինչ-որ կերպ կստացվի: Եթե մենք կարողանայինք վստահ լինել, որ ամեն ինչ լավ կընթանա, որ ամեն ինչ կարելի է հոգալ, որ ամեն ինչ կարող է վերահսկվել, մենք շատ ավելի քիչ անհանգստություն կզգայինք անորոշությունից: Ստորև բերված վարժությունը ավարտելու համար մի քանի րոպե հատկացրեք: Եթե ցանկանում եք, որ իմ ձայնը ուղեկցի ձեզ սկզբից մինչև վերջ, այցելեք http://askolivia.com/book կայքը և այնուհետև հետևեք հղմանը. http://www.CharismaMyth.com/transfer:

Մի փոքր պրակտիկա՝ պատասխանատվության փոխանցում
1. Հարմարավետ նստեք, կարող եք նույնիսկ պառկել։ Հանգստացեք և փակեք ձեր աչքերը:

2. Երկու-երեք խորը շունչ քաշեք: Երբ դուք ներշնչում եք, պատկերացրեք, որ մաքուր օդ է փչում ձեր գլխավերևում, իսկ երբ արտաշնչում եք, պատկերացրեք, թե ինչպես է այս օդային հոսքը սուլում ձեր միջով և հեռացնում ձեր բոլոր հոգսերն ու խնդիրները:

3. Ընտրեք էակ՝ Աստված, Ճակատագիր, Տիեզերք, որը լավագույնս համապատասխանում է ձեր հավատքին և համոզմունքներին, որը դուք ընկալում եք որպես բարեգործական էություն:

4. Պատկերացրեք, որ դուք բեռ եք բարձրացնում: բոլորինձեր հոգսերն ու անհանգստությունները՝ այս չարաբաստիկ հանդիպումը, այս շփումը, այս ամբողջ օրը, ձեր ուսերից և տեղափոխեք այն ձեր ընտրած երևակայական թեմայի ուսերին: Հիմա ամբողջ պատասխանատվությունը նա է կրում։

5. Մտավոր պատկերացրու, որ դու ամեն ինչ հանում ես քո ուսերից և, ինչպես ասում են, զգացիր տարբերությունը: Ի վերջո, դուք այլևս պատասխանատու չեք վերը նշված իրադարձություններից որևէ մեկի ելքի համար: Հիմա ուրիշներն են հոգալու ամեն ինչ։ Եվ դուք կարող եք հանգստանալ և վայելել կյանքը:

Հաջորդ անգամ, երբ կզգաք, որ դիտարկում եք իրավիճակի զարգացման այլընտրանքային տարբերակներ, մեծ ուշադրություն դարձրեք և կենտրոնացեք: Եթե ձեր ուղեղը խրված է հնարավոր արդյունքների վրա և կարծես թե չի կարողանում դուրս գալ դրանից, փորձեք պատասխանատվությունը փոխանցել ձեր ափսեից սթրեսի մի մասը հանելու համար: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ դուք միշտ կարող եք դիմել ամենազոր առարկայի՝ Տիեզերքին, Աստծուն, Ճակատագրին և ձեր բոլոր հոգսերը վստահել նրան:

Այսպիսով, ինչպիսի՞ն են արդյունքները: Ֆիզիկական ռեակցիա զգացե՞լ եք: Պատասխանատվությունը փոխանցելուց հետո շատ հաճախորդներ հայտնում են, որ իրենց ավելի լավ են զգացել, որ կարողացել են խորը շնչել և հանգստանալ: Եթե դուք չեք զգում ֆիզիկական ռեակցիա կամ հոգեկան թեթեւացում, դա կարող է պարզապես նշանակել, որ անորոշությունը ձեզ համար մեծ անհանգստություն չի առաջացրել: Եթե դուք իսկապես զգում եք, որ ինչ-որ բան է տեղի ունեցել, ուրախացեք. դուք պարզապես պատասխանատվություն եք փոխանցել:

Ժամանակի ընթացքում իմ հաճախորդներից շատերն այնքան հաճախ են օգտագործել այս տեխնիկան, որ այն դարձել է բնազդային: Ամեն անգամ ավելի հեշտ է դառնում պատկերացնել և փոխանցել ձեր առօրյա հոգսերն ու խնդիրները և վայելել նման փոխանցման ֆիզիոլոգիական ազդեցությունը:

Այս մեթոդի աշխատանքի պատճառը հետևյալն է. Երբ մեր ուղեղը ստանում է որոշակի սցենար, նրա առաջին ռեակցիան այս սցենարը դիտարկելն է որպես իրավիճակի զարգացման հնարավոր տարբերակներից մեկը։

Ուիլյամ Բոզլը, Harvard-MIT Health Sciences Collaborative-ի գիտնական, բացատրում է հավատի, անվստահության և անորոշության վերաբերյալ վերջին ֆունկցիոնալ մագնիսական ռեզոնանսային պատկերման ուսումնասիրության արդյունքները.

«Մեր ուղեղը ծրագրված է սկզբում հասկանալու, հետո հավատալու և վերջում չհավատալու համար: Քանի որ անվստահությունը պահանջում է լրացուցիչ ճանաչողական ջանք, մենք նախ ստանում ենք ֆիզիոլոգիական ազդեցություն: Եվ չնայած վստահությունը կարող է տևել ընդամենը մի քանի վայրկյան, բավական է տրամադրել զգացմունքային և ֆիզիկական հարմարավետություն, որը կարող է փոխել մեր մտածելակերպը և նաև մեղմել անհարմար զգացմունքները»։ Մեր ֆիզիոլոգիան արձագանքում է տեսողական գրգռիչներին կոգնիտիվ անվստահության ակտիվացումից շատ առաջ: Բացի այդ, այս գրգռիչները փակում են մեր ճանաչողական «շղթաները» և անմիջականորեն գործում մեր ուղեղի հուզական մակարդակի վրա:

Պատասխանատվության փոխանցումն իրականում չի վերացնում անորոշությունը (արդյունքը մնում է կասկածելի), այն պարզապես դարձնում է ավելի քիչ անհարմար: Ամբողջ իմաստը հենց այս տարբերությունն է: Մարդիկ ամեն կերպ ձգտում են ազատվել անորոշությունից առաջացած անհանգստությունից, երբեմն էլ անխոհեմ քայլերի են դիմում՝ վաղաժամ որոշումներ կայացնելուց մինչև անհանգստությունն ու անհանգստությունը ճնշող հալյուցինոգեններ ընդունելը (թմրանյութեր, որոնք կարող են փոխել մարդու ընկալումը): Այնուամենայնիվ, պատասխանատվության փոխանցման մեթոդը չի մերժում անորոշությունը։ Փոխարենը՝ դա ավելի քիչ անհարմար է դարձնում՝ դուրս մղելով ձեզ բացասական մտավոր և ֆիզիկական վիճակներից, որոնք հաճախ ուղեկցում են անտեղյակության զգացումներին: Իրավիճակի ելքը դեռ կարող է անորոշ լինել, բայց դուք նախկինի պես անհանգստացած չեք դրա համար։

Ձեր մտքին պատասխանատվությունը հանձնելու հնարավորություն տալով՝ դուք լավ օգտագործում եք հրաշալի պլացեբոյի էֆեկտը (ուղեղի անկարողությունը տարբերելու պատկերացվածն իրականից): Ինչպես կտեսնենք հետագա գլուխներում, այն աշխատում է նույնիսկ այն ժամանակ, երբ մենք գիտենք, որ ինքներս մեզ խաբում ենք, միգուցե անհավատության ճանաչողական կասեցման հետևանքով:

Իմ հաճախորդներից մեկն օգտագործել է այս տեխնիկան հիմնական ներկայացում անելուց անմիջապես առաջ: Դա շատ լավ կարող էր շրջադարձային լինել նրա ողջ կարիերայում, և նա ամբողջ շաբաթն անցկացրեց ծայրահեղ սթրեսային վիճակում։ Նախատեսված ելույթից մեկ ժամ առաջ անհանգստությունն այնքան ուժեղացավ, որ խեղճ տղայի ստամոքսը սկսեց փչել։ Երբ ընկերության նախագահը դիմեց նրան և զգուշացրեց. «Դե, Պատրիկ, դու հաջորդն ես», նա զգաց, որ իր հուզմունքն արդեն լցվել է: Իմ պաշտպանյալն ամենուր լարվածություն էր զգում ուսերի, դեմքի, աչքերի մեջ:

Նա գիտեր, թե ինչպիսի վնասակար ազդեցություն կարող է ունենալ նման սթրեսի տակ գտնվող մարմնի լեզուն ներկայացման վրա: Հետո նա դուրս եկավ սենյակից, գտավ մի հանգիստ անկյուն, փակեց աչքերը և հաշված րոպեների ընթացքում իրեն պատկերացրեց, թե ինչպես է իր աշխատանքի և մատուցման պատասխանատվությունը հանձնում ինչ-որ բարեգործ անձի։ Ավելի ուշ նա ինձ ասաց, որ ակնթարթային թեթևացում է զգացել ամբողջ մարմնում՝ գլխից մինչև ոտքի մատները: Եվ նրա շնորհանդեսը մեծ հաջողություն ունեցավ:

Անձամբ ես ինձ համար ընտրեցի բարերար Տիեզերք, որն ինձ համար որոշակի գլխավոր պլան ուներ (ինչպես, իրոք, մնացած ամեն ինչի համար): Ես եկել եմ այն եզրակացության, որ այս տեսակի հավատքն ինձ ամենից շատ է սազում. նա թույլ տվեց, որ այն ամենը, ինչ տեղի ունեցավ, ընկալվի որպես այս ծրագրի մաս: Երբ ես հասկանում եմ, որ իմ անհանգստության մակարդակը բարձրանում է որոշակի մակարդակից, ես հաճախ արագ պատկերացում եմ անում պատասխանատվությունը փոխանցելու համար: Որքա՜ն հրաշալի է աստիճանաբար զգալ թեթևացում և ջերմություն, հանգստություն և հանգստություն: Ես զգում եմ, թե ինչպես է ամբողջ մարմինս հանգստանում, և իմ գոյությունը լցվում է հաճելի լույսով և ստանում նոր, նախկինում անհայտ իմաստ:

Համեմատության հետևանքով առաջացած դժգոհություն

Ենթադրենք, որ ուրբաթ երեկո է, և դուք մեծ ընթրիքի եք՝ շրջապատի մարդկանց հետ բազմաթիվ սեղանների շուրջ: Ձեր սեղանի շուրջ խոսակցությունը բավականին ձանձրալի է, հատկապես համեմատած այն վերջին երեկույթի հետ, որին դուք նույնպես մասնակցել եք, որը շատ զվարճալի էր: Իրավիճակն ավելի վատթարացնելու համար կողքի սեղանից ընկերական ծիծաղ է լսվում։ Բնականաբար, նման իրավիճակում դուք կարող եք մտածել. « ԵՎ Ալ, ես սխալ սեղանի շուրջ եմ նստած: Հարևանները շատ ավելի զվարճալի ժամանակ են անցկացնում»։Այդպես չէ?

Մարդիկ իրենց բնույթով հակված են ամեն տեսակ համեմատությունների։ Ամեն անգամ, երբ մենք ինչ-որ բան սովորում ենք կամ ինչ-որ մեկին հանդիպում ենք, մենք անմիջապես ձգտվում ենք համեմատել այդ ամենը անցյալի որոշ իրադարձությունների, այլ մարդկանց կամ ինչ-որ անհասկանալի իդեալների հետ: Այս միտումն ավելի է սրվում, երբ մեզ ներկայացվում են բազմաթիվ տարբերակներ և ցանկանում ենք լավագույն ընտրությունը կատարել՝ փորձելով օպտիմալացնել վերջնական արդյունքը:

Այս ցիկլի յուրաքանչյուր փուլ թուլացնում է մեր խարիզման: Համեմատության և գնահատման բուն գործողությունը խանգարում է մեր ուշադրությանը և թույլ չի տալիս մեզ լիարժեք ներկա լինել: Օպտիմալացնելու փորձը թուլացնում է ներկայությունը և առաջացնում անհանգստություն. ինչպես ասում են, արդյունքը ճնշում է, քանի որ մենք պետք է կատարենք լավագույն, ամենաօպտիմալ ընտրությունը: Իսկ բացասական գնահատականը հեշտությամբ կարող է մեզ մղել բացասական հոգե-հուզական վիճակի` առաջացնել դժգոհություն, նախանձ կամ վրդովմունք:

Քանի որ համեմատելու և հակադրելու այս միտումն այնքան խորն է ծրագրավորված մեր ուղեղում, դրա դեմ պայքարելու համար կարող է մեծ ջանքեր պահանջվել: Փոխարենը, պարզապես ուշադրություն դարձրեք, երբ համեմատություններ եք անում և կիրառում եք պատասխանատվությունը փոխանցելու տեխնիկան՝ մեղմելու ցանկացած ներքին անհարմարություն:

Ինքնաքննադատություն

Ենթադրենք, դուք դիմում եք հեղինակավոր ընկերության պաշտոններից մեկի համար և պատրաստվում եք հարցազրույցի։ Քանի որ մոտենում է այս հարցազրույցը, ձեր ներքին քննադատական ձայնը անընդհատ հարձակվում է ձեզ վրա՝ ավելացնելով ձեր անապահովությունը, հիշողություններ բերելով անցյալի անհաջողությունների, վիրավորանքների և տարբեր թերությունների մասին: Անհանգստությունն աճում է, և եթե չգիտեք, թե ինչպես կառավարել ձեր ներքին քննադատի հարձակումների ֆիզիկական հետևանքները, կարող եք վատթարացնել ձեր մասին ընդհանուր տպավորությունը հարցազրուցավարի վրա (մի անհանգստացեք, Գլուխ 4-ը ձեզ կտա բոլոր գործիքները պետք է իմանալ, որ անհրաժեշտ կլինի նման դրվագները ճիշտ մշակելու համար):

Քիչ բաներն ավելի շատ են ազդում մարդկանց արդյունավետության, բնավորության և կատարողականի վրա, քան նրանց զգացողությունները: Մարզիկները, օրինակ, ձեզ կասեն, որ վատ հոգեկան առողջությունը ազդում է նրանց կատարողականի վրա՝ անկախ նրանից, թե որքան լավ են նրանք ֆիզիկապես պատրաստված: Հոգեբանական բացասականությունը կարող է ունենալ շատ իրական ֆիզիկական հետևանքներ։

Երբ մեր ներքին ձայնը սկսում է մեզ քննադատել, մեզ թվում է, թե մենք հարձակման ենք ենթարկվել: Քանի որ ուղեղը չի տարբերում պատկերացրածը իրականից, այս ներքին հարձակումները մեր մտքի կողմից ընկալվում են նույն կերպ, ինչ իրական հարձակումները, և դրանք կարող են առաջացնել ակամա ֆիզիկական ռեակցիա, որը հայտնի է որպես պատասխան սպառնալիքին, կամ ռեակցիա՝ ըստ սկզբունքի «պայքար կամ փախուստ».

Նման խթանման ազդեցությունը հայտնի է: Ինչպես զեբրն արձագանքում է քաղցած և զայրացած առյուծի հետևից ընկնելու սթրեսին, այնպես էլ մարդու մարմինն արտազատում է ադրենալին և կորտիզոլ (սթրեսի հորմոններ) և ուղղում իր բոլոր ռեսուրսները կարևոր գործառույթներ կատարելու համար. սրություն և այլն: Այժմ օրգանիզմին հետաքրքրում է ոչ թե ինչպես ապրել ևս տասը տարի, այլ այն, թե ինչպես գոյատևել առնվազն հաջորդ տասը րոպեները: Այն դադարեցնում է ոչ հրատապ գործառույթները, ինչպիսիք են մկանների վերականգնումը, մարսողությունը, իմունային համակարգը և ոչ էական գործառույթները, ինչպիսիք են ճանաչողական դատողությունը: Այլ կերպ ասած, ինտելեկտուալ մտածողությունը դադարում է, քանի որ այն իմաստ չունի ֆիզիկական գոյատևման գործընթացում:

Դեյվիդ Ռոքը՝ քոուչինգի ոլորտում աշխարհի առաջատար առաջնորդներից մեկը և NeuroLeadership ինստիտուտի հիմնադիրը, բացատրում է, որ «սպառնալիքին արձագանքելը խաթարում է վերլուծական մտածողությունը, ստեղծագործական ճանաչողությունը և խնդիրների լուծումը»։ Բացասականության այս տեսակն ազդում է ոչ միայն մեր իրական աշխատանքի վրա, այլև այն, թե ինչպես են մեզ ընկալում ուրիշները:

Ենթադրենք, դուք մասնակցում եք զրույցի։ Ինչ-որ բան ես ասում և անմիջապես մտածում. «Օ՜, ինչ հիմարություն եմ ես հենց նոր ասացի»:Ի՞նչ է լինելու ձեր դեմքին հիմա: Այդ միտքը կարող է ստիպել ձեզ ցնծալ և լարել ձեր դեմքի բոլոր մկանները: Ինչպես արդեն քննարկել ենք, քանի որ մարդիկ չեն կարողանում կառավարել իրենց մարմնի լեզուն, մեր մտքում ցանկացած բացասականություն ի վերջո արտացոլվում է մեր դեմքի վրա:

Որքան էլ ասված բացասական դեմքի արտահայտությունը անցողիկ լինի, այն, ամենայն հավանականությամբ, չի վրիպի ձեր զրուցակիցների աչքից։ Նրանք միայն գիտեն, որ շփման ժամանակ այն փայլատակել է դեմքիդ։ Բնականաբար, նրանք կարող են ենթադրել, որ նման արտահայտությունը արձագանք է իրենց՝ իրենց ասածի կամ արածի կամ այն բանի, թե ինչ եք մտածել իրենց մասին: Սա այն ազդեցությունն է, որ ներքին բացասականությունն ունի ձեր մարմնի լեզվի և հետևաբար ձեր խարիզմայի վրա:

Ինքնաքննադատությունը ցանկացած ոլորտում հաջողության հասնելու ամենատարածված խոչընդոտներից մեկն է: Նրան հաճախ են կանչում լուռ մարդասպանբիզնեսը, քանի որ շատ մենեջերներ տուժում են դրանից, և միայն քչերն են համարձակվում խոսել դրա մասին: Ես լսեցի շատ մարդկանց՝ կրտսեր գործընկերներից մինչև ավագ մենեջերներ; Նրանք խոստովանել են, որ իրենց աշխատանքային օրվա զգալի մասը սպառվում է բացասականությամբ, ներքին քննադատները մշտապես մատնանշում են թերությունները կամ կանխատեսում իրենց սկսած նախագծերի կամ նախաձեռնությունների հիասթափեցնող արդյունքները։ Որոշ դեպքերում նրանք (և ես) զարմանում էինք, որ կարող էին ամեն ինչ անել, հաշվի առնելով, որ, ինչպես ասում է գործադիրներից մեկը, «իմ օրվա 80 տոկոսը ծախսվում է ներքին քննադատի հետ գործ ունենալով»:

Դժվարություն

Ինքնավստահությունը, պարզ ասած, ինչ-որ բանի հասնելու մեր ունակության նկատմամբ վստահության պակասն է: Այլ կերպ ասած, մենք կասկածում ենք ինչ-որ բան անելու մեր կարողությանը կամ գիտենք, թե ինչպես դա անել: Ավելի վատ, մենք վախենում ենք, որ կա մի շատ կարևոր և էական բան, որը բացակայում է. մի բան իսկապես անհրաժեշտ, բայց անհասանելի, և դա Մենք դրա համար բավականաչափ լավ չենք:Սեփական անապահովության դրսևորումներից մեկը կոչվում է «Իմպոստերի համախտանիշ»Տուժողները համոզված են, որ իրականում չգիտեն, թե ինչ են անում և միայն սպասում են, որ ինչ-որ մեկը բացահայտի իրենց խարդախությունը: Քանի որ խաբեբաների համախտանիշն առաջին անգամ հայտնաբերվել է Ջորջիայի պետական համալսարանի պրոֆեսորների կողմից 1978 թվականին, մենք իմացանք, որ բնակչության ավելի քան 70 տոկոսը այս կամ այն ժամանակ զգացել է այն: Այսօր մենք վերջապես ունենք դրա համար արդյունավետ գործիքներ (տե՛ս Գլուխ 4): Պարզապես նման սենսացիաների ունիվերսալության մասին իմանալը կօգնի չեզոքացնել դրանց ազդեցությունը և թուլացնել նրանց ուժը:

Հետաքրքիր է, որ ամենաարդյունավետ մարդիկ, ամենայն հավանականությամբ, տառապում են խաբեբաների համախտանիշով: Երբ ես խոսում եմ այս մասին Հարվարդի, Յեյլի, Սթենֆորդի և Մասաչուսեթսի տեխնոլոգիական ինստիտուտի դասասենյակներում, սենյակն այնքան հանգիստ է, որ կարելի է լսել կնոջ վարսահարդարի ընկնելու ձայնը: Եվ ես տեսնում եմ, որ ուսանողները թեթևացած շունչ են թողնում, քանի որ նրանք գիտակցում են, որ այս զգացումը անուն ունի, և միայն իրենք չեն, որ զգում են դա:

Ամեն տարի Սթենֆորդի բիզնես դպրոցի դիմորդներին հարցնում են. «Ձեզնից քանի՞սն են զգում, որ դուք եք եղել այն սխալը, որը թույլ է տվել ընդունելության հանձնաժողովը»: Եվ ամեն տարի դասի երկու երրորդը ձեռք է բարձրացնում: Երբ ես այս մասին նշում եմ իմ ելույթներում, լսողները զարմանք են հայտնում. Ինչպե՞ս կարող են Սթենֆորդի ուսանողները՝ երկրի լավագույններից և ամենավառներից մի քանիսը, ովքեր դիմացել են ընդունելության դժվարին գործընթացին և իրենց ետևում ունեն ամուր ձեռքբերումների երկար պատմություն, զգալ, որ ինչ-որ կերպ այստեղ չեն պատկանում:

Եվ, այնուամենայնիվ, դու լսում ես այս զգացողության արձագանքը հաջողության հասնելու քո ճանապարհի ամեն քայլափոխին: Բեթմենի պրոդյուսեր Մայքլ Ուսլանը դեռ երբեմն ունենում է այդ զգացումը, երբ նա ստուդիայում է: «Մտքումս դեռ այն զգացումն է, որ պահակներից մեկը կարող է ներս մտնել և ինձ դուրս շպրտել», - ասաց նա ինձ:

Ոմանց համար դա խանգարում է նրանց կարիերային. քանի որ պատասխանատվությունը մեծանում է, ավելի շատ ներքին կասկածներ են առաջանում, և սխալ թույլ տալու արժեքը գնալով ավելի է բարձրանում: «Մոնիտոր գրուպ»-ի կառավարիչ գործընկեր Բոբ Լյուրին ինձ ասաց, որ ինքն էլ է ծանոթ այս զգացողությանը: «Իմ կարիերայի առաջին վեց-յոթ տարիներին ես ամբողջովին գտնվում էի «խաբեբաների համախտանիշի» ճիրաններում, և ես չէի կարող ազատվել դրանից: Ես համոզված էի, որ երբ ես մտնեմ սենյակ տնօրենների և ավագ մենեջերների հետ, նրանք անմիջապես կհասկանան իմ հավակնությունը»։

Մենք ուսումնասիրեցինք անհանգստության, դժգոհության, ինքնաքննադատության և ինքնավստահության հետևանքները: Որտեղի՞ց է այս ամբողջ բացասականությունը: Դժվար զգացմունքները, որոնք մենք ապրում ենք, մեր ամենաօգտակար հաղթահարման մեխանիզմներից մեկի բնական կողմնակի արդյունքն են: Բացասականությունը գոյություն ունի՝ դրդելու ձեզ քայլեր ձեռնարկել, լուծել խնդիրը կամ դուրս գալ իրավիճակից: Վախի կամ անհանգստության նման զգացմունքները կոչված են ձեզ ինչ-որ բան անելու: Նրանք անհարմար են, քանի որ «նախատեսված են» անհարմար լինելու համար:

Երբեմն ձեզ պատած վախի անհանգստությունը շատ, շատ տեղին է: Եթե մենք հայտնվեինք կյանքի համար վտանգավոր իրավիճակում, մենք, իհարկե, կգնահատեինք մեր մարմինը՝ կենտրոնացնելով նրա ողջ ռեսուրսները մեր կարճաժամկետ գոյատևման ապահովման վրա։ Այնուամենայնիվ, այսօրվա աշխարհում քիչ իրավիճակներ են արժանի սպառնալիքի լիարժեք պատասխանի: Նման դեպքերում մեր բնազդային ազդակները իրականում աշխատում են մեր դեմ։

Դուք երբևէ զգացե՞լ եք մի տեսակ կաթվածահար կարևոր քննության կեսին կամ հանդիսատեսի առջև լինելու անբացատրելի վախ: Լուսարձակներից բռնված եղնիկի պես՝ տեղում սառչում ես, սիրտդ կատաղի բաբախում է, իսկ ափերդ՝ քրտնած։ Դուք հուսահատորեն փորձում եք հիշել, թե ինչ եք պլանավորել ասել կամ անել, բայց ձեր միտքը վակուումի մեջ է: Բարձրագույն ճանաչողական գործառույթները կասեցված են, դրանք չեն գործում։

Երբեմն, սթրեսի ազդեցության տակ, միտքը կարծում է, որ մենք գտնվում ենք սպառնալիքի արձագանքման իրավիճակում, ուստի հայտարարում է «արտակարգ դրություն» և դադարեցնում բոլոր գործառույթները, որոնք համարում է «ավելորդ»: Ցավոք սրտի, դա նշանակում է, որ մարմինը սահմանափակում է ճանաչողական կարողությունները հենց այն պահին, երբ դրանք մեզ ամենաշատն են պետք: Թեև կարող է դժվար լինել հիշել դա անելը, երբ դուք շատ անհանգիստ եք, վստահ եղեք, որ այս արձագանքը լիովին նորմալ է, բնական և, ի վերջո, ձեր բարօրության համար:

Իհարկե, որոշակի աստիճանի ինքնավստահություն կարող է մեզ դրդել գործի։ Օրինակ՝ խաբեբաների համախտանիշը երբեմն կարող է լավ դրդապատճառ լինել՝ ստիպելով մեզ աշխատել ավելի քրտնաջան և ավելի լավ, քան մյուսները: Բայց ինչ գնով: Հաշվի առնելով, որ այս տեսակի ներքին նեգատիվությունը թուլացնում է մարմնի լեզուն և, հետևաբար, խոչընդոտ է դառնում հաղորդակցության համար, էլ չենք խոսում կյանքը իրականում վայելելու մեր ունակության կորստի մասին, չարժե՞ սովորել, թե ինչպես կառավարել «խաբեբաների համախտանիշը» և վստահություն ձեռք բերել սեփական անձի նկատմամբ: կարողություններ?

Խաբեբաների համախտանիշը և ձեր ներքին քննադատը կառավարել սովորելը կարևոր է ձեր խարիզմային ներուժը բացելու համար: Գործնականում կիրառելով այնպիսի տեխնիկա, ինչպիսին դուք կսովորեք հաջորդ գլխում, դուք կարող եք մի փոքր հեռու մնալ ձեր ներքին բացասականությունից և նույնիսկ հասնել այն կետին, երբ ձեր ներքին քննադատի ձայնը ձեզ միայն ստիպում է ժպտալ կամ խուլ ծիծաղել: Ես ձեզ խոստանում եմ սա:

Դուք ստացել եք հիմնական հասկացություններ ներքին բացասականության մասին, ինչպես բացահայտել այն և ինչպես է այն առաջանում ձեր գլխում և ձեր մարմնում: Հաջորդ գլխում դուք կսովորեք գործիքների մասին, որոնք թույլ են տալիս գործնականում կիրառել այս հասկացությունները:

Հիմնական բացահայտումներ

Ցանկացած ներքին անհանգստություն՝ ֆիզիկական կամ մտավոր, կարող է թուլացնել ձեր սենսացիաները, վատթարացնել ձեր արդյունքները և շրջապատի մարդկանց ընկալումը:

Ֆիզիկական լարվածությունը, ինչպիսին է արևի փայլից առաջացած լարվածությունը, մարմնի լեզվի մեջ նույն փոփոխություններն է առաջացնում, ինչ ավելի լուրջ անհանգստություն, ինչպիսին է անհանգստությունը կամ գրգռվածությունը:

Կանխարգելումը լավագույն մեթոդն է. նախօրոք պլանավորեք հագուստի, գտնվելու վայրի և ժամանակի հարմարավետությունն ապահովելու համար:

Ձգտեք նկատել ֆիզիկական անհարմարության ցանկացած սենսացիա: Եթե դա ի հայտ է գալիս հաղորդակցության ընթացքում, արագ գործեք՝ մեղմելու կամ գոնե բացատրելու համար:

Օգտագործեք այնպիսի մեթոդներ, ինչպիսիք են պատասխանատվության հանձնումը, նվազեցնելու անհանգստության, անապահովության և դժգոհության զգացումները, որոնք արտահայտվում են ձեր մարմնի լեզվով և խոչընդոտում են ձեր խարիզմայի զարգացմանը:

Հասկացեք, որ մտավոր բացասականությունը, ինչպիսիք են անհանգստությունը, դժգոհությունը, ինքնաքննադատությունը կամ ինքնավստահությունը, միանգամայն նորմալ է և այն զգացողությունն է, որ ապրում են բոլոր մարդիկ:

4. Խոչընդոտների հաղթահարում

ԴՈՒ ԱՐԴԵՆ ՍՏԱՑԵԼ ԵՔ հասկացողություն, թե ինչպես ֆիզիկական և հոգեկան անհարմարությունները կարող են խանգարել ձեր խարիզմայի դրսևորմանը։ Այս գլխում դուք կսովորեք գործիքների մասին, որոնք կարող են օգնել ձեզ փորձարկել ձեր գիտելիքները գործնականում, հաղթահարել խոչընդոտները և հաջողությամբ հաղթահարել գրեթե ցանկացած ներքին անհարմարություն: Անկախ նրանից, թե կոնկրետ ինչ զգացողություններ ունեք՝ ինքնավստահություն, անհամբերություն, գրգռվածություն, դժգոհություն, դուք կկարողանաք վստահորեն հաղթահարել դրանք։

Ցանկացած փորձառու իրադարձության «մշակումը» երեք պարզ քայլից բաղկացած գործընթաց է. 2) չեզոքացնել բացասականը. և 3) վերանայել իրականությունը: Դե, եկեք սկսենք:

Քայլ առաջին. նսեմացնել անհարմարությունը

Փորձառության դեիգմատացում պարզապես նշանակում է նվազեցնել դրա ազդեցությունը՝ գիտակցելով, որ ամեն ինչ լավ է ընթանում, ըստ պլանի և գտնվում է սովորական շրջանակում, և որ դուք պարզապես անհանգստանալու և ամաչելու ոչինչ չունեք: Ներքին անհարմարության և բացասականության զգացումը կյանքի միանգամայն բնական մասն է: Բոլորն անցնում են սրա միջով:

Մեզանից յուրաքանչյուրը զգում է մի շարք զգացմունքներ, անկախ նրանից, թե որքան կատարյալ ենք մենք: Նույնիսկ Թիչ Նհաթ Հանը՝ մի վանական, ով երկար տարիներ զբաղվել է բուդդայականությամբ և ինքն էլ լուսավոր աշխարհի խորհրդանիշն է, մի անգամ խիստ զայրացել է մեկ մարդու վրա: Նա նույնիսկ ուզում էր վեր կենալ ու հարվածել նրան։

Եվ այնուամենայնիվ, մեր մշակույթում ցանկացած ֆիզիկական կամ մտավոր անհանգստություն սովորաբար դիտվում է որպես սխալ, խեղաթյուրված ինչ-որ բանի նշան, գուցե նույնիսկ նշան, որ մեզ հետ ինչ-որ բան այն չէ: Նույնիսկ կյանքի անհանգստացնող և հուզիչ իրադարձությունների ժամանակաշրջաններում՝ աշխատանքից հեռացում, ամուսնալուծություն, սիրելիի մահ, երբ մեզ ստիպում են համակերպվել տխրության և անհարմարության հետ, մենք հաճախ որոշակի կանոններ ենք պարտադրում մեր սեփական զգացմունքներին: Համապատասխան ժամկետը լրանալուց հետո համարում ենք, որ դրանց հետագա դրսեւորումը տեղին չէ։

Այսպիսի մտածողությունը հիմնական պատճառներից մեկն է, թե ինչու են բացասական մտքերը, հույզերը և փորձառությունները դառնում ավելի դժվար հաղթահարելի. մենք զգում ենք, օրինակ, որ նման իրադարձություններ «չպետք է» տեղի ունենային: Հետևաբար, մենք ավելի վատ ենք զգում՝ հասկանալով, թե որքան վատ ենք զգում: Առաջանում է որոշակի արատավոր շրջան.

Դեիգմատիզացնելիս հիշեցրեք ինքներդ ձեզ, որ ներքին անհանգստությունը, ինչպիսին էլ որ այն լինի, մարդկային փորձառության նորմալ մասն է և նաև մեր ուղեղի գոյատևման մեխանիզմներից մեկի կողմնակի արդյունքն է: Օգնում է մտածել այլ մարդկանց մասին, ովքեր զգացել են այն, ինչ դուք այժմ զգում եք, հատկապես, եթե կարող եք պատկերացնել մեկին, ով նման է ձեզ, բայց ով կարող էր ինչ-որ կերպ ավելի լավը կամ հաջողակ լինել, ինչ-որ մեկին, ով ստիպում է ձեզ որոշակի նախանձ կամ հիացմունք զգալ:

Եթե, օրինակ, դուք պարզապես կորցրել եք կարևոր հաճախորդի, մտածեք ձեր ծանոթ մեկի մասին՝ ուսուցչի, ում հարգում եք, կամ գործընկերոջ, ում իսկապես գնահատում եք, ով նման անհաջողություն է կրել: Պատկերացրեք դրանք ձեր սեփական փորձի միջոցով: Իհարկե, իդեալական տարբերակում շատ ցանկալի կլիներ նրանց հետ առանձին խոսել և պատմություն լսել նրանց պատուհասած վշտի մասին, բայց եթե նույնիսկ մտովի պատկերացնեք նրանց, դա վատ չէ: (Հիշեք, ձեր ուղեղը չգիտի տարբերությունը):

Անհանգստությունը ապաիգմատացնելու մեկ այլ միջոց է կրկին հիշեցնել ինքներդ ձեզ, որ դուք միայնակ չեք այն ամենի մեջ, ինչ ապրում եք: Մեր մոլորակի վրա կա մոտավորապես 7 միլիարդ մարդ, և ես կարող եմ ձեզ միանգամայն երաշխավորել, որ ժամանակի ցանկացած պահի Երկրի վրա աներևակայելի թվով մարդիկ անցնում են նույնը: Ձեր փորձը որպես մեկ մարդու մեկ մեծ զգացում դիտելու փոխարեն, պատկերացրեք մարդկանց մի ամբողջ համայնք, որը կիսում է նույն բեռը: Վերոնշյալ զգացմունքները հաշվելու փոխարեն քո և միայն քո զգացմունքները,Ընտելացեք այն մտքին, որ մեծ թվով մարդիկ հենց հիմա ապրում են դեպրեսիայի, ամոթի և տխրության միջով:

Մի հաճախորդ ինձ ասաց, որ այլ մարդկանց հետ նման անտեսանելի կապը շատ օգտակար է և ունի նույն հանգստացնող ազդեցությունը, ինչ պատասխանատվությունը փոխանցելը: Նա սիրում է նայել շուրջը և պատկերացնել, թե ինչ են մտածում ուրիշները։ Եվ հետո նա ասում է. «Ինչպիսի թեթևություն է գիտակցել, որ ձեր մտքերն ու զգացմունքները այնքան էլ «սխալ» չեն։ Սա բացարձակապես նորմալ է»:

Իմ սեփական փորձով և հաճախորդներին խորհրդատվության ժամանակ ես պարզել եմ, որ հարմարեցնելով այս մտածողությունը նոր իրավիճակին և ձգտելով սովորել, թե ինչպես պատշաճ կերպով ազատել անհանգստությունը կամ ամոթը, մենք կարողանում ենք հաղթահարել ներքին անհանգստությունը:

Տեսեք, բոլոր այն զգացմունքներից, որոնք մարդիկ կարող են ապրել, ամոթը առողջության և երջանկության համար ամենավտանգավորներից մեկն է: Հետազոտող Բրեն Բրաունը դա սահմանում է որպես «անհրապույր լինելու վախ. ամոթը շատ ցավալի զգացում է կամ փորձ, որ մենք աններելի սխալ ենք թույլ տվել և, հետևաբար, արժանի չենք մեր նախկին վերաբերմունքին»:

Մի փոքր պրակտիկա. անհարմարություն ապաիգմատացնող
Հաջորդ անգամ, երբ կրկին հայտնվեք տհաճ հույզերի ճիրաններում, փորձեք հետևյալ քայլ առ քայլ քայլերը՝ անհարմարությունը ապաիգմատիզացնելու համար:

1. Հիշեք, որ անհարմար էմոցիաները միանգամայն նորմալ են, բնական և մեր գոյատևման բնազդների ժառանգությունն են: Մենք բոլորս էլ ժամանակ առ ժամանակ զգում ենք դրանք:

2. Մի դրամատիզացրեք կամ չափազանցեք. սա մարդկային ամենօրյա փորձառությունների մի մասն է:

3. Մտածեք այլ մարդկանց մասին, ովքեր նախկինում անցել են այս ամենի միջով, հատկապես նրանց, ովքեր ձեզ հարգում և հիացմունք են տալիս, որին դուք արժանի եք:

4. Դիտեք այն որպես բեռ, որը կիսում են շատերը: Դուք մի ամբողջ մարդկային համայնքի մի մասն եք, որն այս պահին զգում է նույն զգացումը:

Ամոթը շատ է հարվածում մեզ, քանի որ այն հայտնում է մեր հիմնարար ձախողումը որպես բանական էակներ: Գոյատևման տեսանկյունից համարվում էր, որ եթե ձեր ցեղը մերժի ձեզ, դուք անպայման կմահանաք: Սա կենսական իրավիճակ է։ Ուղեղը հավասարեցնում է սոցիալական կարիքները ֆիզիկական գոյատևման հետ. քաղցը և օստրակիզմը ակտիվացնում են նմանատիպ նյարդային արձագանքները: Ինչ-որ տեղ մեր ուղեղի հեռավոր անկյունում թաքնված է այն մտավախությունը, որ նրանք, ում վրա այս կամ այն կերպ կախված են մեր կարիերան, ճակատագիրը կամ նույնիսկ կյանքը, երես կթողնեն մեզանից:

Քանի որ ամոթը հեշտ է հրահրել և սրել, այն հեշտությամբ կարող է դրսևորվել, և ոչ ամենահաճելի ձևով։ Լսել եմ, թե ինչպես են հաճախորդները, որոնք, կարծես թե, ինչ-որ պաշտոնական միջոցառման ժամանակ չեն կարողացել դիմադրել և շոկոլադե սալիկ կերել, հետո ամաչել են դրանից, կարծես սպանություն են կատարել։

Չադ-Մենգ Թանը, Google-ի աշխատակից և նվիրված մեդիտատոր, կարծում է, որ սեփական տհաճ զգացմունքների համար անհանգստանալու միտումը հատկապես բնորոշ է լավ և ընկերասեր մարդկանց: Մենք հակված ենք մտածելու. «Եթե ես լավ, հարգված մարդ եմ, ապա ինչո՞ւ եմ ամաչում։ Իհարկե, եթե ես իսկապես անթերի լինեի, ես ինձ այդքան վատ չէի զգա»:

Խարիզմայի համար չափազանց կարևոր է ամոթի խարանը դժվար հույզերի և փորձառությունների ցանկից հեռացնելու ունակությունը: Հաճախ ամենացավալին այն չէ, ինչ մենք զգում ենք, այլ մեր ամոթ և ծայրահեղ ամոթնման զգացմունքների մասին. Սա այն է, ինչ իրականում ամենաշատ տառապանքն է պատճառում: Երբ մենք սկսում ենք այդ զգացմունքները սովորական և սպասելի համարել, դրանք շատ ավելի հեշտ է տանել: Բայց, ինչպես ցանկացած անհարմարության դեպքում, օգտակար է հիշել, որ ամոթը մարդկային փորձառության բնորոշ բաղադրիչն է, և այն ժամանակ առ ժամանակ զգացվում է: Բոլորը.

Դուք հենց նոր սովորեցիք, թե ինչպես կարելի է ապաիգմատիզացնել ներքին անհարմարությունը: Սա կօգնի ձեզ կայունություն ձեռք բերել բացասականության դեմ, որը թուլացնում է ձեր խարիզման: Ստանալով ձեր տրամադրության տակ նշված գործիքները՝ դուք արդեն բարձրացրել եք դրա մակարդակը։ Այս գործիքները դուք բազմիցս կօգտագործեք ձեր հետագա ուսման ընթացքում և, հուսով եմ, ձեր առօրյա կյանքում և աշխատանքում:

Քայլ երկրորդ՝ չեզոքացնել բացասականությունը

Երբ դուք ունեք որոշակի փորձ դեգիմատիզացիայի հետ, ներքին բացասականության դեմ պայքարի հաջորդ քայլը բացասական մտքերի չեզոքացումն է: Լավագույն միջոցը պարզապես հասկանալն է, որ պարտադիր չէ, որ ձեր մտքերը ճիշտ լինեն:

Հիշու՞մ եք Թոմի և Փոլի հետ ռեստորանում դրվագը, երբ գործարքը գրեթե ձախողվեց՝ Թոմի՝ սև բրդյա կոստյումով անհարմարության պատճառով: Նույնիսկ երբ ձեզ թվում է, որ ինչ-որ մեկը բացասաբար է արձագանքում ձեզ, և, մեր կարծիքով, դա պարզ երևում է նրանց դեմքին, հիշեք. նման արձագանքը կարող է կապ չունենալ անձամբ ձեզ հետ: Ամենայն հավանականությամբ, մարդու հետ ինչ-որ բան է պատահում, որը թաքնված է մեր աչքերից: Գուցե նա սոված է, հիվանդ կամ մահացած հոգնած։ Կամ նա ինչ-որ հոգեկան կամ ֆիզիկական անհանգստություն է զգում, որը նա պայքարում է վերահսկողության տակ առնելու համար։

Հաջորդ անգամ, երբ նկատեք, որ ձեր շփման ընթացքում մարդն ունի անբարյացակամ կամ հետամնաց դեմք, փորձեք ինքներդ ձեզ համոզել, որ դրանք պարզապես նրա ներքին անհարմարության տեսանելի նշաններ են։ Դուք կարող եք հայտնաբերել միայն մակերեսային ցնցումներ ձեր զրուցակցի ներսում մոլեգնող ինչ-որ ներքին «փոթորիկից», և շատ հավանական է, որ դա կապ չունի այն բանի հետ, թե ինչպես է նա անձամբ վերաբերվում ձեզ և ինչ եք հենց նոր նրան ասել:

Այս հիշեցումն ինձ պարբերաբար օգնում է: Երբ զրույցի ընթացքում ես նկատում եմ գրգռվածության կամ անհամբերության նոտաներ կամ նկատում եմ զրուցակցի դեմքի վրա առկայծող բացասական արտահայտություն, երբեմն դեռևս հիմքում ընկած անհանգստություն եմ զգում: Երբեմն շատ դժվար է ձերբազատվել այն մտքից, որ այն, ինչ տեսնում ենք, արձագանք է հենց մեր ասածին: Բայց հենց նման բնազդային արձագանքի հետևում է այն համոզմունքը, որ սա, ամենայն հավանականությամբ, պարզապես ակնարկ է սեփական բարեկեցության և զրուցակցի հույզերի մասին: Այսինքն, սկզբունքորեն, նույն անհարմար բրդյա կոստյումը կարող է նյարդայնացնել նրան։ Կամ այլ բան, բայց ոչ մի կերպ կապված մեր զրույցի թեմայի հետ։

Հիմնական պատճառներից մեկը, թե ինչու ենք մենք այդքան խոցելի մեր բացասական մտքերի համար, այն է, որ մենք կարծում ենք, որ միտքը ճշգրիտ ընկալում է իրականությունը, և որ նրա եզրակացություններն ու եզրակացությունները այս հարցում ընդհանուր առմամբ ճշգրիտ և արդար են: Սակայն այս կարծիքը շատ սխալ է։ Իրականության մասին մեր մտքի պատկերացումը կարող է լինել, և շատ հաճախ՝ ամբողջովին աղավաղված:

Հարվարդի համալսարանի հետազոտողների կողմից անցկացված հայտնի հետազոտության մեջ մասնակիցներին խնդրեցին դիտել բասկետբոլ խաղացող մարդկանց երկու խմբի կարճ տեսանյութ և հաշվել մի թիմի խաղացողների՝ միմյանց կատարած փոխանցումների քանակը: Տեսանյութի միջնամասում բեմ է բարձրացել գորիլայի կոստյումով մի կին։

Տեսանյութը դիտելուց հետո մասնակիցներին հարցրել են՝ արդյոք նրանք որևէ արտասովոր բան նկատե՞լ են: Խմբերի մեծ մասում մասնակիցների կեսից ավելին ընդհանրապես չնկատեց գորիլան, թեև նա ձեռքը թափահարեց օպերատորին։

Ի՞նչ եք կարծում, ավելի հաջողակ կլինեի՞ք: Դուք կարող եք ստուգել ինքներդ ձեզ այս կերպ.

Հենց հիմա նայեք սենյակի շուրջը և նկատեք ինքներդ ձեզ այն ամենը, ինչ կապույտ է:

Այժմ ձեր հայացքն ուղղեք այս էջի վրա: Առանց ձեր աչքերը կտրելու, մտածեք սենյակի բոլոր առարկաների մասին, որոնք ներկված են կարմիր:

Համբերություն ունեցիր. Եվ արեք ձեր լավագույնը:

Հիմա նայեք շուրջը. Նկատե՞լ եք, թե ինչպես է հանկարծակի աճել կարմիր առարկաների թիվը։

Ինչու՞ դա տեղի ունեցավ: Մենք ունենք գիտակցված ուշադրության բավականին սահմանափակ կարողություն, և կա որոշակի սահման, թե ինչի մասին կարող ենք տեղյակ լինել ցանկացած պահի: Միլիոնավոր տեսողական տվյալներից, որոնք ցանկացած պահի հայտնվում են մեր աչքերում, մենք գիտակցաբար ընկալում ենք դրանց միայն մի փոքր մասը: Մեզ համար անհնարին խնդիր կլիներ գիտակցաբար հասկանալ բացարձակապես այն ամենը, ինչ տեղի է ունենում մեր շուրջը:

Տեղեկատվության նման հոսքի հետ ինչ-որ կերպ վարվելու համար ուղեղը տեսակավորում կամ զտում է համապատասխան տեղեկատվություն՝ բաց թողնելով կամ այն, ինչ նա համարում է կարևոր, կամ այն, ինչ մենք գիտակցաբար «խնդրել ենք» նրան անել: Այս գործընթացի շնորհիվ միտքը մեզ չի տալիս իրականության համապարփակ և հուսալի պատկերացում: Ստիպված անցնելով այն իր «ֆիլտրի» միջով, նա ավարտում է մեզ թերի տեսք՝ ցույց տալով միայն որոշ տարրեր և թաքցնելով մնացածը:

Շատ ժամանակ, այն տարրերը, որոնք մենք անտեսում ենք, մեզ համար իրականում նշանակություն չունեն, և արդյունքում ստացված պատկերը բավականին մոտ է իրականությանը: Բայց երբեմն մեր միտքը մեզ տալիս է իրականության մեծապես խեղաթյուրված պատկերացում: Այս խեղաթյուրումը հաճախ բացասական է, քանի որ այն տարրերը, որոնց վրա մեր վտանգի վրա կենտրոնացած ուղեղը կարևորում է, սովորաբար ամենաբացասականն են: Այս միտումը կոչվում է կողմնակալություն դեպի բացասական,իսկ ստորև ներկայացված է գործնական օրինակ:

Մերին երիտասարդ գրաֆիկական դիզայներ է, որն աշխատում է իր առաջին նախագծի վրա իր ֆիրմայի հիմնական հաճախորդներից մեկի համար: Նախագծի մեկնարկից մի քանի շաբաթ անց նա զանգ է ստանում Ջիմից՝ գործընկերոջից, ով աշխատում է հաճախորդի ֆիրմայում: Ջիմն ասում է. «Տեսեք, ես ձեր ամենամեծ երկրպագուն եմ: Ես ուղղակի խենթանում եմ քո փայլուն աշխատանքի համար: Բայց իմ ղեկավարը դեռ լիովին չի գնահատել դա: Ըստ երևույթին, նա այնքան էլ ոգեշնչված չէ մեր առաջին հանդիպումից, և նա դեռ հնարավորություն չի ունենա փոխելու իր կարծիքը»: Ջիմը շարունակում է բացատրել, որ կցանկանար, որ Մերին պատասխանատու լիներ իր ընկերության բոլոր դիզայներական աշխատանքների համար։ Նա կարծում է, որ իր աշխատանքն այնքան լավն է, որ վստահ է, որ ղեկավարը կուրախանա, երբ նորից տեսնի այդ ամենը: Ուստի նա անպայման պետք է ներկայացնի իր աշխատանքը երկու ընկերությունների ղեկավարության հաջորդ հանդիպմանը։

Ինչպես տեսնում եք, այստեղ կան շատ դրական մանրամասներ, որոնց վրա պետք է կենտրոնանա Մերիի միտքը: Նրա հաճախորդն ասում է, որ իր մեծ երկրպագուն է, որ նրա աշխատանքը «փայլուն» է, և որ նա ցանկանում է, որ նա ղեկավարի բոլոր այն նախագծերը, որոնք նրանք միասին են անում: Մերի կարող էրհաջորդ մի քանի ժամերն անցկացնում է իր հաճախորդի գովասանքների վրա, բայց մարդու միտքը հիմնականում այդպես չէ: Թեև շատ ավելի շատ դրական դետալներ կային, քան բացասականները, ձեր կարծիքով, ինչի՞ վրա էր կենտրոնացած Մերիի միտքը: Միակ բացասական կետի մասին. երբ նրանք առաջին անգամ հանդիպեցին Ջիմի շեֆին, նա այնքան էլ մեծ տպավորություն չթողեց: Եթե Մերին շատ դրական սցենարով ֆիքսվի մեկ սև կետի վրա, կարելի է պատկերացնել, թե դա որքան վնասակար կարող է լինել նրա վստահության և հետևաբար խարիզմայի համար, երբ գա վճռական «X» օրը:

Երբ ձեր ուղեղը բացասական սցենարներ է արտադրում որոշակի իրավիճակի հնարավոր զարգացման համար, հիշեցրեք ինքներդ ձեզ, որ չեք կարող հասնել իրականության լիովին ճշգրիտ, անթերի ընկալման: Ձեր ուղեղը կարող է արձագանքել այս բացասական «կողմնակալությանը»՝ ավելի շատ պտտվելով որոշ տարրերի միջով, քան մյուսները, կամ ամբողջությամբ բաց թողնելով կարևոր դրական կողմերը:

Ինչպես օպտիկական պատրանքի դեպքում, երբ ձեր աչքերը խաբված են տեսնելու բաներ, որոնք իրական չեն, ձեր միտքը կարող է ճնշվել մտավոր պատրանքներով, որոնք ստիպում են ձեզ հավատալ ոչ ճշգրիտ, ոչ ճիշտ մտքերին:

Ճանաչողական գիտնական Սթիվեն Հեյնսի կարծիքով՝ մենք բացասական մտքերն ընկալում ենք գրաֆիտիի նման։ Եթե դուք քայլում եք փողոցով և տեսնում եք պատերին գրաֆիտիներ, կարող եք դա համարել տհաճ, տգեղ տեսարան, բայց միայն այն, որ ձեր առջև տգեղ նկար եք տեսնում, չի նշանակում, որ դուք ինքներդ տհաճ և տհաճ մարդ եք:

Ենթադրենք, որ դուք քայլում եք ձեր մտքի ուղիներով: Հանկարծ դուք նկատում եք ինչ-որ տհաճ միտք. Վերաբերվեք դրան գրաֆիտիի պես: Այսքանը, դա պարզապես գրաֆիտի է, այլ ոչ թե դատավճիռ ձեր անձի վերաբերյալ:

Որպես այլընտրանք, դուք կարող եք մտքերը դիտել որպես էլեկտրականություն, որը ճչում է ձեր մտքի մակերեսով: Մտքերը իրականում չունեն նյութական նյութ. դրանք միայն թույլ էլեկտրական ազդակներ են, որոնք ուղարկվում են ուղեղի մի մասից մյուսը:

Գիտակցելով, որ իմ մտքերը անպայմանորեն ճիշտ չէին, հայտնություն էր ինձ համար: Ժամանակին դա մեծ ջանքեր էր պահանջում, բայց հիմա անօգուտ բացասական մտքերը չեզոքացնելը հաճախ այնքան արագ է տեղի ունենում, որ ես դա ընդունում եմ որպես ակնհայտ և սովորական բան: Այն դարձել է ավտոմատ ռեֆլեքս, որը ներս է մտնում հենց ես նկատում եմ անօգուտ միտք, որը կարող է ներքին բացասականություն ստեղծել:

Իմ հաճախորդներից ոմանք սիրում են իրենց հարցնել. «Ո՞րն է ամենավատ սցենարը, որը կարող է տեղի ունենալ»: Ինչպես Չերչիլն է ասել, ձախողումը հազվադեպ է ճակատագրական, և միայն իմանալը, որ նույնիսկ ամենավատ տարբերակն ունի վերջնական հաջողության որոշակի հնարավորություն, կարող է ամրապնդել ձեր վստահությունը: Թեև սա կարող է դաժան կատակ խաղալ որոշ մարդկանց հետ. ամենավատ տարբերակը մեծացնում է նրանց անհանգստությունը: Այսպիսով, արժե պարզել, թե ինչպես է դա աշխատում ձեր դեպքում:

Այստեղ մենք սովորում ենք, թե ինչպես չեզոքացնելանօգուտ մտքեր. Մենք ցանկանում ենք խուսափել մեկ ընդհանուր որոգայթից՝ փորձել վիճել նրանց հետ կամ ճնշել նրանց: Սա միայն կվատթարացնի իրավիճակը: Փորձեք սա, եթե ես ձեզ հարցնեմ ՈչՄտածեք սպիտակ փղի մասին, խնդրում եմ, ընդհանրապես մի պատկերացրեք սպիտակ փիղ: - Ո՞րն է առաջին բանը, որ կասի ձեր ուղեղը: Ճիշտ! Երբ մենք ասում ենք. «Ոչ սպիտակ փղեր», այս սպիտակ, պաչիդերմ կենդանիների ամբողջ երամակները փայլում են մեր մտքում:

Մի փոքր պրակտիկա՝ չեզոքացնել բացասականությունը

Օգտագործեք ստորև բերված տեխնիկան, երբ ցանկանում եք նվազեցնել ներխուժող բացասական մտքերի ազդեցությունը: Յուրաքանչյուր տեխնիկան վարժեցնելիս ուշադրություն դարձրեք, թե որն է լավագույնս ձեզ համար և շարունակեք վարժվել այնքան ժամանակ, մինչև ձեր գործողությունները բնազդային դառնան: Դուք կարող եք նաև ստեղծել ձեր սեփական տեխնիկան, որն աշխատում է նույն ձևով:

Մի կարծեք, որ ձեր մտքերը միշտ ճշգրիտ են և ճիշտ: Միայն այն պատճառով, որ ձեր միտքը եզրակացություն է տվել, չի նշանակում, որ այն ունի որևէ վավերականություն: Ընդունեք, որ բաց եք թողնում շատ մանրամասներ, որոնցից շատերը կարող են շատ դրական լինել:

Դիտեք ձեր մտքերը որպես գրաֆիտի պատերին կամ որպես փոքրիկ էլեկտրական իմպուլսներ, որոնք թարթում են ձեր ուղեղի շուրջը:

Ձեր բացասական զգացմունքներին անուն տվեք՝ ինքնաքննադատություն, զայրույթ, անհանգստություն և այլն: Նույնիսկ ձեր մտքերի և զգացմունքների այս հատուկ պիտակը կօգնի ձեզ չեզոքացնել դրանք:

Անհատականացրեք ձեր փորձառությունները: Փորձեք խուսափել «Ես ամաչում եմ» արտահայտությունից: Ենթադրենք, դուք գիտնական եք, որը դիտում է մի հետաքրքիր երևույթ. «Ինչ հետաքրքիր է: Բայց այստեղ, պարզվում է, ծնվում են ինքնաքննադատական մտքեր»։

Պատկերացրեք, որ ինչ-որ հեռավոր տեղից դիտում եք ինքներդ ձեզ։ Պատկերացրեք Երկիրը սառած տիեզերքում: Մեծացրեք՝ աստիճանաբար մեծացնելով ձեր մայրցամաքի ուրվագծերը, այնուհետև ձեր երկիրը, հայրենի քաղաքը և վերջապես այն սենյակը, որտեղ այժմ գտնվում եք: Նայեք ձեր ներսում, զգացեք էլեկտրական ազդակները, որոնք սուլում են ձեր ուղեղով: Ահա դա՝ Տիեզերքի մի փոքրիկ արարած, որն իր հատուկ փորձառություններն է ապրում այս կոնկրետ պահին:

Պատկերացրեք, որ լսում եք ձեր մտավոր զրպարտությունը երևակայական ռադիոյից. Պատկերացրեք, որ կարող եք նվազեցնել ձայնի ձայնը կամ ընդունիչը տեղափոխել այլ վայր և որոշ ժամանակ մոռանալ դրա մասին:

Դիտարկենք ամենավատ սցենարը: Հասկացեք՝ ինչ էլ որ լինի, դուք ողջ ու առողջ կլինեք։

Հիշեք բոլոր նախորդ դեպքերը, երբ դուք զգացիք ճիշտ նույն զգացողությունները, որ իբր չեք կարողացել դուրս գալ, որ ամեն ինչ կորել է և այլն: Բայց ի վերջո, ոչ մի սարսափելի բան տեղի չի ունեցել, չէ՞:

Սթիվեն Հեյնսը և նրա գործընկերները ուսումնասիրել են արգելվածի վրա տարված լինելու մեր միտումը՝ վերահսկվող հետազոտության մասնակիցներին խնդրելով չմտածել դեղին ջիպի մասին: Շատերի համար արգելված պատկերը հայտնվեց անմիջապես, անմիջապես և շարունակեց հայտնվել աճող հաճախականությամբ: Ոմանք կարողացան կարճ ժամանակով ճնշել այս միտքը, բայց ինչ-որ պահի նրանք, այնուամենայնիվ, տեղի տվեցին, և նրանց աչքի առաջ անմիջապես հայտնվեց դեղին ամենագնացի նկարը։ Փորձի մասնակիցները հայտնել են, որ հետո որոշ օրինաչափությամբ հիշում են դեղին ջիպերը շատ օրեր, երբեմն շաբաթներ:

Քանի որ ինքնաքննադատական միտքը ճնշելու փորձը այն դնում է մարդու մտածողության կենտրոնում, ավելի արդյունավետ ռազմավարություն է փորձել չեզոքացնել այն:

Սրանք ներքին նեգատիվության դեմ պայքարի առաջին երկու քայլերն էին. անհարմարության ապաիգմատացում և բացասականի չեզոքացում: Երրորդ և վերջին քայլը կօգնի ձեզ ոչ միայն նվազեցնել ներքին բացասականությունը, այլև իրականում փոխարինելնրա մյուս ներքին իրականությունը։

Քայլ երրորդ. Իրականության վերաիմաստավորում

Պատկերացրեք սա՝ երկուշաբթի առավոտյան, ժամը ութը: Դուք մեքենա եք վարում մայրուղու վրա՝ վարելով ձեր սեփական մեքենան: Այսօր ձեզ սպասվում է կարևոր իրադարձություն. Դուք պետք է ներկայացնեք կես ժամ տևողությամբ ներկայացում, որը կարող է արմատապես փոխել ձեր կարիերան: Դուք կենտրոնացած եք և հանգիստ։ Հանկարծ մեծ սև ամենագնացը կտրում է ձեր մեքենան աջ կողմում և սկսում շարժվել դեպի ձեր գոտի: Զգալով, թե ինչպես է սիրտդ կտրուկ բաբախում և ձեռքերով սեղմում ղեկը՝ մեխանիկորեն սեղմում ես արգելակները։ Անհանգստացնողը ոչ միայն կտրեց ձեզ՝ առանց նախազգուշական ազդանշան տալու, այլ այժմ կա՛մ արագացնում է, կա՛մ դանդաղեցնում: Դուք նույնիսկ քիչ էր մնում բախվեիք նրա մեջ թիկունքից։ Այնուհետև Jeep-ը շեղվում է ձեր գոտուց աջ՝ առաջացնելով այնտեղ եկող մեկ այլ մեքենայի արգելակների կտրուկ ճռռոց: «Ինչ ապուշ է այս վարորդը,- մտածում ես,- բոլորովին առանց գլուխը ուսերին»:

Ու զգում ես, թե ինչպես է արյունը հոսում դեպի այտերդ։

Ի՞նչ պատահեց ձեր մարմնին այս դեպքի ժամանակ: Սպառնալիքի արձագանքը հանգեցրեց ձեր սրտի հաճախության բարձրացմանը, մկանների լարվածությանը և սթրեսի հորմոնների արտազատմանը: Այժմ դուք պարզապես «պոմպված» եք զայրույթից: Դուք գիտեք, որ մինչ շնորհանդեսը պետք է վերադառնաք խարիզմատիկ մտավոր և ֆիզիկական վիճակում, բայց դուք ունեք ընդամենը մի քանի րոպե և կարծես չեք կարող ձեր գլխից հանել այդ ապուշ վարորդին:

Սպառնալիքի արձագանքը ակտիվացնելուց հետո բավականին դժվար է հանգստացնել ինքներդ ձեզ և մոռանալ դրա մասին: Դժվար է ձեր համակարգից դուրս հանել զայրույթը. Ահա թե ինչու առավոտյան վատ երթևեկության միջադեպը կարող է մնալ ձեր հիշողության մեջ շատ ժամեր, իսկ երբեմն նաև ամբողջ օրը:

Եթե որոշեք պարզապես զսպել ձեր զայրույթը, դա կարող է թանկ արժենալ ձեզ վրա: Երբ մարդկանց ստիպում են բացասական հուզական վիճակի մեջ մտնել, իսկ հետո հարցնում են ճնշելբացասական հույզերը և ներքին բացասական փորձառությունները հաճախ մնում են անփոփոխ: Սա հանգեցնում է ուղեղի և սրտանոթային համակարգի սթրեսային արձագանքների ավելացմանը:

Բայց ի՞նչ կլիներ, եթե անխոհեմ վարորդն իրականում հուզված մայր լիներ, ում որդին հանկարծ սկսեց խեղդվել հետևի նստատեղում: Ահա թե ինչու նա այդքան հուսահատ փորձեց դուրս գալ երթևեկելի գոտուց՝ կանգ առնել և արագ օգնել իր երեխային:

Եթե իմանայիք այս մասին, կկարողանա՞ք մի փոքր հանգստանալ։

Մարդկանց մեծամասնությունը հավանաբար կանի:

Որոշելով փոխել ձեր կարծիքը կատարվածի մասին (այս տեխնիկան կոչվում է ճանաչողական վերագնահատում),արդյունավետորեն նվազեցնում է սթրեսի մակարդակը. Սա հաստատվել է Սթենֆորդի համալսարանի գիտնականների կողմից մագնիսառեզոնանսային տոմոգրաֆիայի տեխնիկայի միջոցով անցկացված ուսումնասիրության արդյունքում: Հետազոտողները եկել են այն եզրակացության, որ ձեր միտքը փոխելու ընտրությունը շատ ավելի արդյունավետ և առողջարար էր, քան ձեր զգացմունքները ճնշելու կամ պարզապես անտեսելու փորձերը:

Շատ իրավիճակներում մենք հստակ չգիտենք, թե ինչն է դրդում այս կամ այն մարդուն և ինչն է բացատրում նրա գործողությունները: Հետևաբար, մենք կարող ենք նաև ընտրել մեզ համար առավել օգտակար բացատրությունը և դրանով իսկ վերստեղծել իրադարձությունների մի տարբերակ, որը թույլ կտա մեզ հասնել որոշակի հոգե-հուզական վիճակի, որն անհրաժեշտ է խարիզմայի պահպանման համար:

Թեև այս առաջարկը սկզբում կարող է մի փոքր անսովոր թվալ, ռացիոնալ և խելամիտ կլինի վերանայել կամ հարմարեցնել իրականության ձեր ընկալումը: Սա կօգնի ձեզ վերադառնալ ճիշտ հոգեկան վիճակի, ակտիվացնել մարմնի խարիզմատիկ լեզուն և բարելավել այն տպավորությունը, որը դուք թողնում եք ուրիշների վրա:

Ես առաջին անգամ սովորեցի իրականության վերակառուցման տեխնիկայի մասին բիզնես դպրոցում սովորելիս, և դա ինձ լավ ծառայեց հետագա տարիներին: Ես միշտ հիշում եմ մի երեկո Բոգոտայում, երբ անձամբ համոզվեցի, թե որքան արդյունավետ է այս տեխնիկան:

Առավոտյան ժամը չորսի մոտ էր, և ես չէի կարողանում քնել։ Ինչ-որ անորոշ կանխազգացում հետապնդում էր ինձ։ Մի քանի ժամից ես պատրաստվում էի հանդիպել մի մեծ բազմազգ կորպորացիայի 300 բարձրաստիճան ղեկավարների տպավորիչ լսարանի հետ: Նրա նախագահը, ով խնդրեց ինձ գործնական զրույց վարել ընկերության թոփ-մենեջերների հետ, ակնկալում էր, որ մեր համատեղ նիստից հետո իր ենթակաները հանդիսատեսին կթողնեն փոխված մտածելակերպով դրական ուղղությամբ և գործնական գործիքներով: Ես ընդամենը մեկուկես ժամ ունեի նրանց ավելի վստահ, հզոր, համոզիչ և ոգեշնչող դարձնելու համար: Բացի այդ, դասախոսությունը պետք է տրվեր իսպաներենով։ Պետք է ասեմ, որ իրավիճակը հեշտ չէր։

Ես ժամեր անցկացնում էի անկողնում շրջվելով, հետո վեր կենալով շրջում էի հյուրանոցի սենյակում՝ աննպատակ պատուհանից նայելով քաղաքի թարթող լույսերին: Ընդհանրապես, ես հուսահատ փորձում էի քնել: Սրտխառնոց բարձրացավ կոկորդիս; Ես զգացմունքային անկման եզրին էի։ Գլխումս քաոս էր տիրում, և ես սարսափով մտածում էի իմ բազմաթիվ ժամերի անքնության հետևանքների մասին։

Հանկարծ հիշեցի ճանաչողական վերագնահատման վարժությունը։ Չնայած այս ամենը քիչ հավանական էր թվում, բայց ես գիտեի, որ այդ պահին ես արդեն փորձել եմ ամեն ինչ, և, հետևաբար, ոչինչ չեմ կորցնի, եթե նորից փորձեմ։ Նստելով սեղանի մոտ, վերցնելով գրիչ և թուղթ, ես ինքս ինձ հարցրի. «Իսկ եթե այս տխուր փորձառությունները... անքնությունը, սրտխառնոցը և հենց այն փաստը, որ այս ամենը ինձ հետ պատահում է շատ կարևոր հանդիպման նախորդ գիշերը, ինձ մեծ անհանգստություն չպատճառի: Իսկ ընդհանրապես... Ինչպե՞ս կարելի է հաճույք ստանալ այս ամենից»։

Բավականին ժամանակ պահանջվեց մի քանի ոչ լրիվ իմաստալից տողեր գրելու համար, բայց աստիճանաբար սկսեցի ստանալ իմ հարցերի պատասխանները։ Իսկ հետո գրեցի. «Հնարավոր է, որ ամեն դեպքում վաղը ամեն ինչ լավ ընթանա։ Եվ նույնիսկ առանց բավականաչափ քնելու և մեկուկես ժամ օտար լեզվով խոսելու, դասավանդելու և հարցերին պատասխանելու հարկադրվածության, ես դեռ կարող եմ հասնել իմ նպատակին: Թերևս այս փորձը մի օր օգտակար կլինի, երբ, հավանաբար, ավելի կարևոր խնդիր կկանգնեմ։ Եվ ես շնորհակալ կլինեմ, որ հայտնվեցի այնպիսի անհարմար վիճակում, ինչպիսին հիմա եմ»։

Սկզբում այս հայտարարությունները ակնհայտորեն ապակողմնորոշիչ էին թվում: Բայց երբ ես ամեն ինչ գրեցի (հետո կհասկանաք, թե ինչու է կարևոր գրի առնելը), մի փոքր հնարավորություն տվեցի մտքին։ Ես շարունակեցի գրել իմ ներկա իրավիճակի և դրա հետ կապված փորձառությունների բոլոր հնարավոր առավելությունները: Նոր իրականությունը հնարավորինս մանրամասն և զգայական հարստացրի. նկարագրեցի, թե ինչ եմ ասել, ինչպիսի տեսք ուներ հանդիսատեսը, երբ և ինչպես ունկնդիրները գլխով արեցին և ծիծաղեցին իմ ելույթի վրա: Քանի որ այս ցուցակը մեծանում էր, ես զգացի, որ անհանգստությունս հանկարծ անհետացավ: Ի վերջո, նոր հաստատված հանգստությունը վերածվեց քնկոտության, ես սկսեցի գլխով անել և. – գնաց քնելու, չնայած քնելուն մնացել էր մոտ մեկ ժամ:

Եվ գուշակեք, թե ինչ: Անցած գիշեր երազածս նոր իրականության մի փոքր զառանցական, բայց ընդհանուր առմամբ դրական տարբերակն իրականացավ: Ներկայացումը փայլուն անցավ, հանդիսատեսը հիացած էր, իսկ կորպորացիայի նախագահը երկար սեղմեց ձեռքս։

Հիմա, երբ սկսում եմ անհանգստանալ ինչ-որ կարևոր ելույթի համար, անմիջապես մտովի ասում եմ ինքս ինձ. «Հիշիր Բոգոտային»։

Այդ ժամանակվանից ես հաճախ եմ օգտագործել իրականության վերաիմաստավորման տեխնիկան ավելի արդյունավետ հոգե-հուզական վիճակի հասնելու համար, և այժմ այն փոխանցում եմ իմ բոլոր հաճախորդներին թրեյնինգներում։ Դա ոչ միայն բավականին արդյունավետ է նրանց համար, այլև վերջին տարիներին ես հանդիպել եմ շատ այլ շատ հաջողակ մարդկանց, ովքեր ասում էին, որ իրենք նույնպես օգտագործում են նմանատիպ մեթոդներ։ Մի խարիզմատիկ ձեռնարկատեր ինձ ասաց. «Ես մեկնաբանում եմ այն ամենը, ինչ ինձ շրջապատում է բարենպաստ լույսի ներքո: Այնպես չէ, որ ես լավատես եմ կյանքում, այլ իրականում ես ուղղակի արհեստականորեն խաբում եմ ինձ, ինչն ինձ օգնում է թե՛ կյանքում, թե՛ աշխատանքում»:

Ինչու է սա արդյունավետ: Եվս մեկ անգամ մենք կարող ենք շնորհակալություն հայտնել մեր ուղեղին երևակայությունը իրականության հետ շփոթելու մեր հակման համար: Հարվարդի բժշկական դպրոցի ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, որ խաբեությունը կարող է անհրաժեշտ չլինել պլացեբոյի էֆեկտի համար. այն կարող է հրաշքներ գործել նույնիսկ այն դեպքում, երբ մարդիկ շատ լավ գիտակցում են, որ իրենք պլացեբո են ընդունում:

Այսպիսով, երբ առաջանում են փորձառություններ, որոնք ձեզ դնում են ձեր խարիզմայի մակարդակը թուլացնելու վտանգի տակ, ձեր ներքին դժվարությունները ճնշելու կամ անտեսելու փորձի փոխարեն, հաշվի առեք իրականության մի քանի այլընտրանքային սցենարներ: Գտեք մի քանի տարբեր սցենարներ, որոնք կխրախուսեն ձեզ գտնել ավելի բարենպաստ հոգե-հուզական վիճակ:

Իհարկե, ամենաօգտակար այլընտրանքային իրականությունը կարող է ամենահաճելիը չլինել։ Երբ իմ հրատարակիչն ինձ ընդամենը մեկ տարի ժամանակ տվեց գրելու այն գիրքը, որը հիմա ձեր ձեռքերում եք, ես պլանավորեցի աշխատել հնարավորինս արդյունավետ՝ խուսափելով բոլոր տեսակի ուշացումներից և այլ թակարդներից, որոնց մեջ ընկնում են առաջին անգամ հայտնված այդքան շատ հեղինակներ: Նրանցից մեկի ընկերն ինձ հիշեցրեց Պարկինսոնի օրենք կոչվող սկզբունքը. «Յուրաքանչյուր աշխատանք խլում է այնքան ժամանակ, որքան դու հատկացնում ես դրան»։ Նա ինձ մի տեսակ մարտահրավեր տվեց. «Մի ամբողջ տարի գրելու փոխարեն, փորձիր գիրքդ ավարտել մեկ ամսում։ Ամսվա վերջում ստացածդ, իհարկե, դեռ չի անվանվի ավարտված, ավարտված գիրք, բայց այն դեռ ավելին կլինի, քան կստանայիր առանց արհեստականորեն սահմանված ժամկետի»։

Այս առաջարկն ինձ խելամիտ թվաց, և ես որոշեցի փորձել այն։ Ես պատկերացնում էի, որքան հնարավոր է վառ, բոլոր մանրամասներով, թե ինչպես է հրատարակիչը տեղեկացրեց ինձ, որ ինձ տրվել է այս խելագարորեն անիրատեսական մեկ ամսվա վերջնաժամկետը գիրքը գրելու և ներկայացնելու համար: Եվ ես ապշած էի, երբ հասկացա, թե ինչ արագությամբ էմոցիոնալ առումով իրական դարձավ նման միանգամայն ֆանտաստիկ շրջանը: Ես նույնիսկ լարվածություն էի զգում՝ ֆիզիկական հիշեցում, որ ժամացույցը տկտկում է:

Հաճա՞խ էր։ Հազիվ թե։ Արդյունավետ? Բացարձակապես! Մեկ ամսվա ընթացքում ես կարողացա գրքի ընդհանուր ծավալի մոտավորապես մեկ երրորդը (իհարկե կոպիտ նախագծով) ներկայացնել իմ խմբագրին։ Չնայած այն շատ ավելի քիչ էր, քան մի ամբողջ գիրք, այն շատ ավելին էր, քան ես կարող էի անել առանց իմ երևակայական վերջնաժամկետի:

Այստեղ առաջանում են հետևյալ հիմնական հարցերը. Իրականության ո՞ր տարբերակը կօգնի ձեզ գտնել այն: Ինչ վերաբերում է խարիզմային, դուք կարող եք օգտագործել այս տեխնիկան, երբ որևէ իրավիճակը սպառնում է ձեր ջերմության կամ վստահության մակարդակին: Փոքր իրադարձությունների համար պարզապես այլընտրանք պատկերացնելը հաճախ բավական է ձեր զայրույթը կամ անհամբերությունը մեղմելու և փոխարենը կարեկցանք ցուցաբերելու համար:

Մի փոքր պրակտիկա. վերաիմաստավորել իրականությունը

Ենթադրենք, որ խցանումները խանգարում են ձեզ ժամանակին ժամանել շատ կարևոր հանդիպման, և ձեր անհանգստությունն ավելանում է:

Հարցրեք ինքներդ ձեզ. «Իսկ եթե ուշանալը և, հետևաբար, ուշանալը, իրականում այդքան վատ բան չէ՞»: Կրկնեք հարցը մի քանի անգամ և տեսեք, թե ինչ պատասխաններ կարող է տալ ձեր ստեղծագործ միտքը: Նա կարող էր բերել հետևյալ բացատրությունները.

Այս ուշացումը կփրկի իմ կյանքը։ Եթե երթեւեկությունը նորմալ լիներ, ինձ հեշտությամբ կարող էր հարվածել այդ հսկայական 18 անիվներով բեռնատարը, որն այժմ անցնում է հաջորդ խաչմերուկը։

Մարդիկ, ում հետ պետք է հանդիպեմ, նույնպես ժամանակ են պահանջում և երախտապարտ կլինեն իմ ուշացման յուրաքանչյուր րոպեի համար: Սա նրանց թույլ կտա լուծել որոշ հրատապ հարցեր՝ հետ կանչել, ուղարկել SMS և այլն:

Տիեզերքը (կամ Ճակատագիրը, կամ Աստված), չնայած սրտում պահելով իմ լավագույն շահերը, հոգու խորքում չի ցանկանում, որ այս հանդիպումը կայանա: Այսօրվա իրավիճակի զարգացման համար շատ ավելի հետաքրքիր տարբերակներ կան։

Երբ գործ ունես ավելի լուրջ հանգամանքների հետ, ավելի լավ է նստել ու թղթի վրա գրել քո նոր իրականությունը: Գրավոր արտահայտված մտքերը մուտք են գործում ուղեղի տարբեր հատվածներ և տարբեր կերպ են ազդում մեր համոզմունքների վրա, քան դրանք արտահայտելու այլ եղանակներ: Ձայնագրման փաստը, ինչպես ցույց է տալիս փորձը, կարևոր է ինչպես մարդու կարծիքը փոխելու, այնպես էլ երևակայական պատմություններն ավելի իրական ընկալելու համար։ Դուք կարող եք գրել ներկա ժամանակով. «Ներկայացումը լավ է ընթանում...» Կամ, ավելի լավ, անցյալում. «Կատարումը կատարյալ սենսացիա էր...»:

Իմ հաճախորդներից մեկը նկարագրում է իրականության վերակառուցման տեխնիկայի օգտագործումն այսպես. «Մի գործընկեր ինձ բավականին հեգնական հաղորդագրություն ուղարկեց: Դա անմիջապես առաջացրեց բացասական զգացմունքների ալիք, և ես հասկացա, որ ես ինձ տանում եմ ինչ-որ բացասական պարույրի մեջ: Ուստի ես փորձեցի վերաիմաստավորել իրականությունը: Ես ենթադրում էի, որ այս մարդը հիմա շատ միայնակ է։ Ընկերների և սիրելիների բացակայությունը երբեմն նրան տանում է էմոցիոնալ փակուղու մեջ, երբեմն էլ նա կարող է ինչ-որ բան չմտածել: Հիմա էլ, իր ուղերձն ինձ ուղարկելուց հետո, գործընկերս հազիվ թե նեղացավ այն վերընթերցել։ Բայց ընդհանուր առմամբ նա լավ մարդ է։ Արժե՞ արդյոք վիճել: Սա օգնեց ինձ մնալ դրական (լավ է ինձ համար) և ուղարկել դրական պատասխան (լավ է երկուսիս համար):

Երբեմն, երբ քեզ խիստ անհրաժեշտ է խարիզմատիկ երևալ, դու վրդովվում ես։ Ինչպես կարող եք պատկերացնել, սա շատ ոչ խարիզմատիկ վիճակ է, որը խորը բացասականություն է առաջացնում ինչպես գլխի, այնպես էլ մարմնի լեզվում: Ավելին, դա է քոնըմարմինը զգում է այս բացասականի ազդեցության հետևանքները: Իմ սիրելի ասացվածքներից մեկն ասում է. «Վրդովմունքը նման է ուրիշի խմիչքի մեջ թույն լցնելուն և հետո սպասել, որ այդ մարդը մեռնի»:

Անկախ նրանից, թե ինչն է առաջացնում ձեր վրդովմունքը, դուք կարող եք իրականում կանխել ձեր ներքին անհանգստությունը ձեր խարիզմային խանգարելուց: Բայց դժգոհությունից ազատվելն այնքան էլ հեշտ չէ։ Սա այն դեպքում, երբ իրականության վերակառուցումը կարող է օգտակար լինել: Ստորև բերված վարժությունը ձեզ կտա ձեր վրդովմունքը թեթևացնելու մեկ լավ միջոց: Դուք կարող եք գտնել այն և՛ ամենաանհարմարը, և՛ ամենաօգտակարը իրականության վերակառուցման բոլոր տեխնիկաներից, որոնց երբևէ հանդիպել եք:

Շատերի համար այս վարժությունը սկզբում կարող է մի փոքր տարօրինակ, անհարմար կամ անիրատեսական թվալ: Եվ դուք կարող եք անմիջապես չզգաք ներքին փոփոխություններ: Այնուամենայնիվ, առաջիկա մի քանի օրվա ընթացքում դուք կզարմանաք՝ տեսնելով, թե ինչպես է աստիճանաբար հաստատվում «նոր իրականությունը»։ Դուք կկարողանաք դա զգալ իսկապեսզգացին այն թեթևացումը, որն իրենց այդքան անհրաժեշտ էր: Գործընթացն արագացնելու համար պարզապես վերընթերցեք ձեր ներողության նամակը գիշերը քնելուց առաջ: Եվ այսպես մի քանի օր։ Համոզված եմ, որ դուք կգնահատեք ստացված արդյունքները։

Մի փոքր պրակտիկա. ինչպես ստանալ ներողություն

Մտածեք ձեր կյանքում ինչ-որ մեկի մասին, ով ինչ-որ կերպ վրդովեցրել է ձեզ:

Վերցրեք մի դատարկ թուղթ և նամակ գրեք այս մարդուն՝ նշելով այն ամենը, ինչ կցանկանայիք ասել նրան: Հաշվարկեք իրավիճակը, բացարձակապես կորցնելու ոչինչ չունեք։ Փորձեք գրել ձեռքով:

Երբ բացարձակապես այն ամենը, ինչ կուտակվել է ձեր գլխում, թղթի վրա եք փոխանցել, նամակը մի կողմ դրեք։

Վերցրեք ևս մեկ դատարկ թերթիկ և այժմ գրեք նրա պատասխանը այնպես, ինչպես կարծում եք, որ այն պետք է երևա: Խելամիտ է գրել, որ նա պատասխանատվություն է կրում իր արարքների համար, ընդունում է, որ սխալվել է և ներողություն է խնդրում բոլոր անախորժությունների համար, որոնք երբևէ պատահել են ձեզ հետ իր մեղքով։ Նրա արարքների համար որևէ արդարացում պետք չէ. միայն ճանաչում և ներողություն: Ամեն ինչ կախված է ձեր երևակայությունից, և ձեզնից է կախված, թե ինչ կցանկանայիք լսել:

Մի հաճախորդ ինձ ասաց, որ հենց վերը նշված վարժությունը կատարելը տասը տարվա բեռը հանեց իր ուսերից: Իսկ մինչ այդ նա մի քանի տարի փորձեց բազմաթիվ այլ մեթոդներ, և ամեն ինչ ապարդյուն։ Մեկ այլ հաճախորդ հայտնեց, որ իր շփումը բիզնես գործընկերոջ հետ, որը վերջերս ավելի ու ավելի էր դժվարացել, զգալիորեն բարելավվել է։ Ահա թե ինչ է նա ասել.

«Եթե ես ընտրության հնարավորություն ունենայի, այլևս երբեք չէի հանդիպի այս մարդու հետ: Բայց ես պետք է շփվեի նրա հետ, և ես գիտեի, որ եթե ես միջոց չգտնեմ ինչ-որ կերպ մեղմելու իմ վրդովմունքը, այն կմնա իմ մտքում և դրանով իսկ կխախտի իմ ուշադրությունը և կազդի իմ մարմնի լեզվի և իմ արդյունքների վրա: Հետո վերցրեցի այն և կատարեցի այս վարժությունը։ Սկզբում ես իսկապես առանձնահատուկ փոփոխություններ չէի նկատել, չնայած մտքերս թղթի վրա արտահայտելով՝ մի փոքր ազատվեցի ցավից, որն արդեն վատ չէր։ Բայց հաջորդ օրերին զուգընկերոջս հետ շփվելիս ինձ լրիվ ուրիշ մարդ էի զգում։ Թեև նա դեռ ներողություն չէր խնդրել իր արարքի համար, սակայն այս հարցի շուրջ զայրույթն այլևս չշեղեց ինձ։ Երբ ես ստացա նախկինում ինձ անհրաժեշտ ներողություն (թեև ես այն գրել էի ինձ համար՝ թղթի վրա ուրվագծելով իրավիճակը), ես իրականում այլևս դրա կարիքը չէի զգում։ Սա շատ ավելի հեշտ է դարձնում հետագա փոխգործակցությունը և հաղորդակցությունը: Թեպետ անձնական հարաբերությունները չեն կարող շտկվել, բայց ամեն դեպքում այսքանն առայժմ բավարար է համագործակցելու համար»։

Օգտագործելով այս երկու վարժությունները՝ վերակառուցելով իրականությունը և ստանալով ներողություն, դուք կարող եք ընտրել իրավիճակի ձեր սեփական ընկալումը. մեկը, որը թույլ է տալիս լինել և՛ արդյունավետ, և՛ խարիզմատիկ:

Մանրամասներից մինչև ամբողջ

Այժմ, երբ դուք սովորել եք ձեր խարիզմայի զարգացման համար ներքին խոչընդոտները հաղթահարելու եռաստիճան գործընթացը, եկեք բոլորը միասին հավաքենք: Ստորև ներկայացված իրական կյանքի սցենարը կօգնի ձեզ տեսնել այս հաջորդականությունը գործողության մեջ: Այն ներառում է հրահանգներ, որոնք կարող են օգտագործվել ցանկացած պահի` անհարմարությունը ապաիգմատացնելու, բացասականը չեզոքացնելու և իրականությունը վերափոխելու համար:

Մինչ այժմ կարելի էր օրը մեծ հաջողություն համարել։ Մայքլը վերջնագիծը դրեց իր զարմանալի նախագծի վրա, ցույց տվեց այն իր թիմին, և նրա գործընկերները հիացած էին: Վերադառնալով իր աշխատասենյակ՝ նա դեռ վայելում էր իր գալիք հաջողությունը։ Հետո նա նկատեց ավտոմատի վրա թարթող լույսը, նստեց ու սեղմեց «play»-ը։ Պարզվել է, որ զանգահարել է ամենամեծ հաճախորդը, ում անունը Ջոն է։ Բայց նրա ձայնը Միքայելին չափազանց լարված թվաց։ Ջոնը հուզված խնդրեց նրան, որ հնարավորինս շուտ հետ կանչի իրեն:

Պատասխանող մեքենայի վրա այդ մի քանի բառը լսելով՝ Մայքլն անմիջապես հուզվեց։ «Ես հանկարծ ինտուիտիվ վստահություն ունեի, որ Ջոնը պատրաստվում է կտրել մեր թթվածինը, այսինքն՝ հեռանալ խաղից: Դադարեցրեք համագործակցությունը. Ես զգացի, որ կարող եմ կորցնել իմ ամենամեծ հաճախորդին: Ինձ այն ժամանակ անխուսափելի էր թվում։ Այսինքն՝ կարող եմ ասել, որ պարզ է լսվեցՋոնի ձայնում լարվածություն կա»։

Ներածական հատվածի ավարտը.

Սթենֆորդի համալսարանի գիտնականների կողմից անցկացված փորձերը ցույց են տվել, որ երբ մարդիկ փորձում էին թաքցնել իրենց իրական զգացմունքները, նրանք դրանով իսկ առաջացնում էին ուրիշների դժգոհությունը:

Ձեզ խարիզմատիկ մարդ համարու՞մ եք։ Լավ նորություն. խարիզման հմտություն է, որը կարելի է սովորել և կիրառել: Olivia Fox Cabane-ի գրքից մի գլուխ ձեզ տալիս է գործիքներ, որոնք կարող եք կիրառել և տեսնել անմիջապես արդյունքները:

Հունարենից թարգմանված խարիզմա նշանակում է «աստվածների նվեր»։ Շատերը կարծում են, որ դա բնածին հատկություն է, և խարիզմատիկ անձնավորությունն ընկալում են գրեթե որպես գերմարդ: Այս գրքի հեղինակը՝ մարզչական խորհրդատու, հրավիրյալ դասախոս Սթենֆորդի, Յեյլի և Հարվարդի համալսարաններում, վիճում է ավանդական իմաստությամբ և, ավելին, պարտավորվում է ապացուցել, որ խարիզման սոցիալական հմտությունների մի շարք է, որը կարելի է զարգացնել տեխնիկայի և վարժությունների միջոցով: Նրա կարծիքով՝ ցանկացած մարդ կարող է դառնալ խարիզմատիկ մարդ։ Իհարկե, եթե նա ցանկանա և ջանք գործադրի դրա համար։ Հեղինակը կարծում է, որ եթե խարիզման բնածին հատկություն լիներ, մարդիկ իրենց ողջ կյանքի ընթացքում անընդհատ կհմայեին և կոգեշնչեին ուրիշներին: Բայց դա այդպես չէ. պարզապես համեմատեք Սթիվ Ջոբսի վաղ ելույթների ձայնագրությունները հանրությանը ուղղված վերջին ելույթների հետ:

Հետևելով հեղինակի խելացի, խորը և երբեմն անսովոր խորհրդին, պետք է հիշել, որ կարող եք շատ բան սովորել, բայց խարիզմատիկ անհատականությանը բնորոշ ջերմությունն ու անկեղծ հետաքրքրությունը ձեր զրուցակցի նկատմամբ միշտ պետք է բնորոշ լինեն ձեզ և բխեն ներսից:

Խարիզմատիկ վարքագիծ

Ներկայություն, ուժ և ջերմություն

Խարիզմատիկ պահվածքը կարելի է բաժանել երեք հիմնական տարրերի՝ ներկայություն, ուժ և ջերմություն: Այս տարրերը կախված են ինչպես մեր գիտակցված վարքագծից, այնպես էլ գործոններից, որոնք մենք գիտակցված մակարդակով չենք վերահսկում: Մարդիկ արձագանքում են նուրբ ազդանշաններին, որոնք մենք, հաճախ ինքներս չգիտակցելով, ուղարկում ենք մարմնի լեզվի ամենափոքր փոփոխությունների միջոցով (ժեստեր, դեմքի արտահայտություններ, կեցվածք և այլն): Այս գլխում մենք ուսումնասիրում ենք, թե ինչպես կարող են ազդել այդ ազդանշանների վրա: Խարիզմատիկ դառնալու համար մենք պետք է ընտրենք հոգե-էմոցիոնալ վիճակ, որը ներդաշնակեցնում է մարմնի լեզուն, բառերն ու վարքը և արտահայտում է խարիզմայի երեք հիմնական տարրերը։ Քանի որ ներկայությունը մնացած ամեն ինչի հիմքն է, մենք կսկսենք դրանից:

Ներկայություն

Մի փոքր պրակտիկա՝ ներկայություն

Ահա մի քանի տեխնիկա՝ ներկա և կենտրոնացած մնալու համար: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն մի հանգիստ վայր, որտեղ դուք կարող եք փակել ձեր աչքերը առնվազն մեկ րոպեով (կանգնած կամ նստած) և ժամանակի ընթացքին հետևելու որևէ միջոց:

Սահմանեք ժամաչափը մեկ րոպեի համար: Փակեք ձեր աչքերը և փորձեք կենտրոնանալ երեք բաներից մեկի վրա՝ ձեր շուրջը եղած ձայների, շնչառության կամ ոտքի մատների սենսացիաների վրա:

1. Ձայններ. լսեք ձեր շրջապատի ձայները: Ինչպես ասաց իմ մեդիտացիայի ուսուցիչը, «Պատկերացրեք, որ ձեր ականջները արբանյակային ալեհավաքներ են, որոնք պասիվ և օբյեկտիվորեն գրանցում են ձայները»:

2. Շնչառություն. կենտրոնացեք ձեր շնչառության և այն զգացողությունների վրա, որոնք այն առաջացնում է ձեր քթանցքներում կամ ստամոքսում, երբ դուք ներշնչում և արտաշնչում եք: Գրանցեք յուրաքանչյուր շունչ, բայց փորձեք ամեն ինչ նկատել այս շնչում: Պատկերացրեք, որ ձեր շունչը մեկն է, ում ցանկանում եք ձեր թանկագին ուշադրությունը նվիրել:

3. Ոտքի մատներ. Կենտրոնացեք ձեր մատների սենսացիաների վրա: Սա կստիպի ձեզ մտավոր կերպով ծածկել ձեր ամբողջ մարմինը և տեղյակ լինել ընթացիկ ֆիզիկական սենսացիաներին:

Դե, ինչպե՞ս անցավ: Զգո՞ւմ եք, որ ձեր միտքը միշտ թափառում է, թեև փորձում եք առավելագույնը կենտրոնանալ: Ինչպես նկատել եք, լիովին ներկա մնալը միշտ չէ, որ հեշտ է: Դրա համար երկու հիմնական պատճառ կա.

Երկրորդ պատճառն այն է, որ մեր հասարակությունը խրախուսում է բոլոր տեսակի շեղումները։ Մեր ստացած խթանման մշտական ներհոսքը խաթարում է մեր բնական հակումները: Սա ի վերջո կարող է մեզ տանել դեպի շարունակական մասնակի ուշադրության մի վիճակ, որտեղ մենք երբեք ամբողջությամբ կենտրոնացած չենք որևէ բանի վրա: Ընդհակառակը, մենք միշտ մասամբ շեղված ենք։

Լիովին ներկա լինելու ընդամենը մի քանի պահ ցույց տալով՝ դուք կստիպեք ուրիշներին հարգված զգան և պարզ կդարձնեք, որ իսկապես լսում եք և ներդրում եք անում ամեն ինչում: Երբ դուք լիովին ներկա եք տվյալ իրավիճակում, դա արտահայտվում է մարմնի լեզվի միջոցով աճող խարիզմայով:

Որոշ ֆոկուս վարժություններ կատարելուց հետո, գոհ հաճախորդը զեկուցեց. «Ես հասկացա, թե որքան կարևոր է ձեր զրուցակիցներին տրամադրել ձեր ամբողջ ուշադրությունը, թեկուզ մի քանի վայրկյանով: Այս մեթոդներն ինձ օգնել են պահպանել իմ ներկայությունը: Արդյունքում մարդիկ հեռացան իմ աշխատասենյակից այն զգացումով, որ իրենց ոչ տրիվիալ են վերաբերվում և մտահոգություն են ցուցաբերում»։ Սա, ինչպես հաճախորդն ասաց ինձ, ամենաթանկ դասերից մեկն է, որը նա քաղել է մեր ողջ համագործակցությունից:

Դուք հենց նոր ստացաք երեք ակնթարթային լուծումներ բարդ իրավիճակների համար, որոնք կարող եք օգտագործել հաղորդակցության ընթացքում և որոնք՝ գործնական կիրառման միջոցով: - Ձեզ համար կարող է դառնալ երկրորդ բնույթ: Հիշեք, որ երբ դուք լիովին ներկա լինեք, դուք մեծ օգուտներ կքաղեք՝ դառնալով ավելի արդյունավետ, ավելի հիշվող և ավելի իմաստալից և բարենպաստ տպավորություն թողնելով: Դուք հիմք եք դնում խարիզմատիկ ներկայության համար:

Ուժ և ջերմություն

Մարդու հետ ցանկացած փոխազդեցության ժամանակ մենք բնազդաբար փնտրում ենք որոշ հուշումներ, որոնք թույլ են տալիս գնահատել նրա ջերմությունը կամ ուժը, իսկ հետո համապատասխանաբար հարմարեցնել մեր նախնական ենթադրությունները: Թանկարժեք հագուստը ստիպում է մեզ ենթադրել հարստություն, մարմնի բարյացակամ լեզուն մեզ ստիպում է լավ մտադրություններ ունենալ, իսկ ինքնավստահ կեցվածքը ստիպում է մեզ ենթադրել, որ մարդն իր հանդեպ նման հավատքի պատճառ ունի: Մարդիկ հակված են ընդունելու այն, ինչի վրա ես դնում քո միտքը:

Բարձրացնելով ձեր հզորության պրոյեկցիան և ձեր ջերմության պրոյեկցիան, այլ կերպ ասած, ավելի շատ ուժ և ջերմություն ցուցաբերելով, դուք բարձրացնում եք ձեր խարիզման: Բայց եթե կարողանաք դրանք միաժամանակ նախագծել, իրականում առավելագույնի կհասցնեք դրա ներուժը:

Ուժի և ջերմության համադրությունը չափազանց հազվադեպ բան է և շատ բան արժե. ուժեղ մարդը, ով միաժամանակ բարի կամք է ցուցաբերում մեր նկատմամբ, կրիտիկական պահերին կարող է շատ դժվար երկընտրանք ներկայացնել մեզ համար։ Ընտրել մեկին, ով կցանկանա օգնել մեզ և ով ունի դա անելու ունակություն, միշտ էլ կենսական նշանակություն է ունեցել:

Խարիզմատիկ մարմնի լեզուն

Լայնածավալ հետազոտություններից հետո MIT-ի գիտնականները եզրակացրեցին, որ վերլուծելով մասնակիցների մարմնի լեզուն, նրանք կարող են կանխատեսել, օրինակ, բիզնես բանակցությունների կամ հեռախոսային վաճառքի արդյունքը մինչև 87% ճշգրտությամբ:

Հիմնական բացահայտումներ.

Խարիզման ունի երեք էական բաղադրիչ՝ ներկայություն, ուժ և ջերմություն:

Ներկա լինելը, այսինքն՝ տեղի ունեցողին ուշադրություն դարձնելը, սեփական մտքերի թակարդում մնալու փոխարեն, շատ կարևոր է։ Դա կարող է

բերել մեծ օգուտներ: Երբ դուք ներկայություն եք ցուցաբերում, մյուսները զգում են, որ լսված են, հարգված և գնահատված: