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아이를 광고의 얼굴로 만드는 방법이나 뛰어난 유아 경력을 시작하는 방법을 보여주세요. 놀이 치료에서 자폐아를 "풀어주는" 방법. 실용적인 조언 - 아기는 종종 엄마와 함께 촬영됩니까?

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지금까지 게임치료에 관한 많은 연구가 발표되었지만 자폐인과의 실제적인 작업에 대한 구체적인 내용은 명확하게 제시되어 있지 않다. 이러한 아이들의 특징적인 특징은 아동의 고정 관념적인 행동, 언어 부족 또는 분리 된 성격, 접촉 위반, 이러한 증상으로 인해 함께 놀 수 없습니다. 질문이 생깁니다. 놀이 치료가 일반적으로 그러한 진단을 받은 어린이에게 적용됩니까? 이 작업에서 우리는 실제 경험을 바탕으로 몇 가지 조언을 제공합니다.

G. Landreth에 따르면 모든 치료 변화의 기초는 아동과의 관계 시스템입니다. (Mitteldorf, 2007) 그리고 자폐아동과 함께 일할 때, 아동이 존경받을 만한 독특한 인격으로 인식되는 관계 시스템을 구축하는 것만큼이나 중요합니다. 아이를 이해하고 받아들이는 것이 중요하며 이러한 조건에서만 환자에게 개인적인 변화가 발생합니다. 치료적 가치가 있는 것은 아동과의 공감적 관계의 체계입니다.

관계 설정

자폐증의 진단 기준 중 하나는 의사 소통 장애입니다(Peters, 2003). 그러한 아이와 함께 일하는 심리학자는 기존 관계에서 불편 함과 불만을 느끼기 때문에 무의식적으로 상황을 자신의 문제로 인식하기 시작합니다. 자폐인은 이 기능을 겪을 뿐만 아니라 그것을 경험하는 사람들도 고통을 겪습니다. 도착에 대한 즐거운 반응 부족, 예기치 않은 분노 폭발, 시선 회피 -이 모든 것이 심리학자에게 정신적 고통을 가져옵니다. 나는 엄마에게 아침에 내가 도착할 때 미리 몇 번이나 아이에게 경고를 해달라고 부탁한다. 이것은 아동의 시간적 관점의 발달, 기대치를 구축하고 낯선 사람과의 만남에 감정적으로 적응하는 능력에 중요합니다. 엄마는 아이가 어쨌든 그녀를 이해하지 못할 것이라고 생각하여 그렇게하지 않았습니다. 아이가 말을 하지 않으면 주변 사람들이 말없이 아이를 다루기 시작합니다. 나는 아이가 자신의 감정을 통제하는 방법을 모른다는 것을 엄마에게 설명해야 합니다. 아이는 우리 세션의 시작 부분에 맞출 시간이 필요합니다. 냉장고에 내 사진을 붙일 수 있습니다! 아이에게 나는 "내 머리에 넘어진다"는 것이 밝혀졌습니다. 접촉의 시작은 말 그대로 그들에게 충격입니다. 이것은 "물에서 나온 물고기"의 상태입니다.

부모와 합의하여 긍정적 인 강화로 아이를 만날 때 작은 사탕을 줄 수 있습니다. 이것은 물론 작은 뇌물이며 부모는 사탕이 없어도 자녀가 도착하면 행복할 것이라고 기대할 권리가 있습니다.

자폐증이 있는 사람이 의사 소통을 좋아하지 않는 이유는 무엇입니까? 그는 둔감하거나 반대로 과민한가요? 그는 다른 사람들의 경험을 공감하거나 의도적으로 철회할 수 없으며 자신의 정서적 균형에 대한 위협으로 간주합니다. 적어도 그의 민감한 문턱은 다른 아이들의 문턱과 다소 다릅니다. 어린 아이들과의 세션에서 나는 많은 신체 접촉을 포함합니다. 그러나 이것은 매우 점진적으로 이루어지며 처음에는 팔이나 다리를 만지고 아이의 반응을 봅니다. 곧 나는 그 아이를 껴안고 간지럽히고 동그라미를 칠 수 있습니다. 세션 중에 어린이에게 필요한 마사지 및 수동적 신체 운동의 요소를 포함하기 쉽습니다. 교차 운동은 뇌에서 반구간 연결을 구축하는 데 도움이 됩니다. 그리고 그러한 아이는 요청이나 모방에 따라 움직일 수 없습니다. 자폐인은 일반적으로 성인의 요청에 따라 눈, 귀, 무릎을 보여주지 않지만 이러한 움직임을 수동적 운동으로 포함할 수 있습니다. 아이의 얼굴로 대화가 즐거운지 불쾌한지 알 수 있습니다. 당신은 주장해서는 안되지만 잠시 후 같은 세션이나 다음 세션에서 다른 시도를 할 수 있습니다. 예를 들어 어떤 사람들에게는 손바닥을 간지럽히는 것이 즐거울 수 있지만 다른 사람들에게는 감도의 문턱을 넘습니다. 자폐인이 무언가를 좋아하지 않으면 때릴 수 있습니다. 준비하십시오! 심리 치료사는 항상 섬세하려고 노력하고 개인의 특성을 고려합니다. 그리고 물론 아이가 당신에게 익숙해지는 데는 시간이 걸리고, 때로는 자폐증이 새로운 사람을 신뢰하기 시작하는 데 두 달의 만남이 필요합니다.

부모와 함께 일하기

이것은 저에게 세션에서 가장 어려운 부분입니다. 부모와의 접촉을 피할 수 없습니다. 심리 치료사는 가족 상황, 부모가 그러한 아이를 어떻게 대하는지, 그들이 진단과 어떤 관련이 있는지를 아는 것이 중요합니다. 집에서 아이와 함께 일하면서 우리는 시간의 20~50%를 부모와 이야기하는 데 바쳐야 합니다. 부모는 두 가지 수사학적 질문에 대한 답을 집요하게 찾고 있습니다. 우리가 이것을 가지고 있는 이유와 미래에 그를 기다리는 것입니다. 당신이 너무 낙관적이라면 부모는 당신의 전문성을 의심하기 시작하고 미래의 우울한 그림을 그리면 부모는 단순히 마음을 잃습니다. 놀이치료에 대해서만 급여를 받지만 가족상황의 모든 변화는 아이의 행동에 왜곡된 영향을 미치기 때문에 어쩔 수 없이 가족치료에 참여하게 된다. 예를 들어 가족이 언니의 생일을 준비하고 있다면 환자는 불안해하고 불순종하며 모든 사람을 방해합니다.

게임의 역할

많은 활동이 게임에 귀속될 수 있기 때문에 게임을 정의하는 것은 매우 어렵습니다. (푸코바, 2007). 놀이는 몸을 가지고 노는 것에서부터 손가락 게임, 단순한 물건 이동과 같은 아동 발달의 여러 단계를 거친 다음 상징적 놀이로 이동합니다. 이 움직임은 자폐증이 있는 사람의 작업 벡터로 간주되어야 합니다. 우리의 책 "2~3년의 상징적 놀이와 일반 발전"은 상징적 놀이의 기원과 발전에 대한 자세한 그림을 제시합니다(Pukhova, 2005). 이 책은 아이의 정상적인 발달의 경우 게임의 프로토콜을 포함하지만, 이 다이어리는 초기 단계의 작업에 대한 모델 역할을 할 수 있습니다. 일반적으로 우리는 상징적 놀이가 아동의 전반적인 정신 발달과 관련이 있음을 쉽게 추적할 수 있습니다.

놀이는 오랫동안 어린이의 자기 표현 수단으로 여겨져 왔습니다. 발달 초기 단계에서 언어는 게임에 추가되는 역할만 하며 의사 소통의 필수 조건은 아닙니다. 아이들은 재미를 위해 놀고 놀이의 단계나 발달 기능에 대해 생각하지 않습니다. 자폐증이 있는 사람들에게는 다르게 보입니다.

고정 관념의 움직임

다양한 종류의 고정 관념적인 움직임은 자폐인에게 매우 일반적이지만 게임 치료사의 작업의 어려움은 그러한 어린이가 왜 그것을하는지 설명하지 못한다는 것입니다. 고정 관념은 자동 자극이라고도 할 수 있습니다. 물론 고정 관념을 사용하면 자폐증이 다른 방식으로받을 수없는 감각 요구를 충족시킬 수 있습니다. 빙글빙글 도는 것은 부모가 이상해 보이기 때문에 겁을 줍니다.

회전은 우리가 자폐인에게서 볼 수 있는 고정 관념 유형 중 하나이며 진단을 뒷받침하는 증상에 기인합니다. 이 증상에 대한 작업을 지시해야 할 것으로 보이며 증상이 사라지는 것이 바람직할 것입니다. 그러나 증상은 오히려 환자가 기대고 있는 목발이라고 Sobchik은 주장했다. Arnold Mindell과 그의 추종자들은 절차 치료에서 증상을 강화할 것을 제안합니다. 이 경우에 무슨 일이 일어나고 환자가 그것을 필요로 하는지 이해하기. 회전이 무엇을 위한 것인지 추측해 봅시다.

그러나 환자를 무시하면 발레와 피겨 스케이팅, 예술 체조, 조종사 훈련, 회전 목마 및 기타 유사한 놀이터 구조의 요소와 같이 다양한 종류의 회전을 포함하는 설명 가능한 행동의 많은 예를 찾을 수 있습니다. 이들은 샤먼과 티베트 승려와 같은 일부 종교 관습의 요소입니다. 승려들은 이러한 방식으로 정신 과정의 정상화를 수행한다고 주장하면서 이 행동에 대한 설명을 제공합니다.

Roger Cayuat는 현기증의 요소를 포함하는 게임 클래스를 구분합니다. 세션 중에 아이가 이 회전을 시작하는 것을 볼 때 우리는 아이를 안고 함께 약간 회전시키면서 행동에 상징적 의미를 부여할 수 있습니다. "당신과 나는 회전목마에서처럼 회전하고 있습니다." 당신은 아이와 함께 팽이나 팽이를 띄운 다음 아이를 팔에 안고 "이게 팽이가 돌아가는거야"라고 말하면서 빙글빙글 돌 수 있습니다. 동시에 아이의 얼굴 표정을 매우 주의 깊게 관찰해야 합니다. 그러한 활동이 그에게 즐겁다면 아이는 미소를 지지만, 당신이 그것을 과도하게하고 당신이 도달 할 수있는 정도를 파악하지 못하면 아이는 당신의 관계에 치명적인 영향을 줄 수있는 두려움을 가질 수 있습니다. 어떤 경우에는 "덩어리"에서 아이와 함께 잃을 수 있습니다. 즉, "우리가 Mishka의 이름 날에 한 덩어리를 구운 것처럼, 이것은 폭이 넓습니다. 이것은 저녁 식사입니다 ..."하지만 이것이 소용돌이에 의해 생성 된 행동의 흐름에서만 가능하다는 것을 반복합니다. 아이 자신.

즉, 우리는 아이의 정형화된 행동에 얽매이고 조금 수정하려고 할 때마다 새로운 제스처를 추가하거나 추가 개체를 사용합니다.

정신 과정의 본질은 여전히 ​​많은 신비를 품고 있습니다. 우리를 둘러싸고 있는 미시적, 거시적 자연 속에서 많은 현상들이 소용돌이치는 소용돌이입니다. 따라서 회전 요소가 있는 게임: "회전 목마" 또는 "비행 비행기"는 항정신병 약물의 작용과 유사하게 뇌 작업의 개별 프로세스를 자극하고 개별 구조의 성숙을 촉진할 수 있습니다.

자연에서는 소용돌이라고 불리는 강에서 이러한 물의 회전에 대한 많은 예가 있습니다. 그러한 회오리 바람은 훌륭한 수영자를 바닥으로 끌어 당길 수 있습니다. 우주에서 우리는 은하의 나선을 봅니다. 토네이도로 변할 수 있는 대기의 소용돌이가 있습니다. 소립자의 가속기에서 처음에는 그러한 입자가 매우 작은 원으로 풀립니다. 그러한 예는 많이 있지만 우리는 어린이가 그러한 순환에 대한 객관적인 필요성을 경험할 수 있다는 결론을 주장하고 싶습니다. 왜 정신과 의사는 이러한 행동을 원치 않는 고정 관념으로 정의합니까? 자폐증을 가진 사람은 사회적으로 용인되는 다른 행동의 틀에 이 행동을 "묶는" 방법을 모르기 때문입니다. 예를 들어 다음과 같은 요청이 있습니다. 캐러셀을 재생해 보겠습니다.

때로는 아이의 주의를 팽이나 소용돌이 모양으로 돌릴 수 있고, 또 다른 때는 고정관념적인 회전의 순간에 해석이 주어질 수 있습니다. 당신은 소용돌이처럼 회전하고 있습니까? 긴장을 풀고 모방 동작을 수행합니다.

우리는 또한 다음과 같이 우리의 작업을 공식화할 수 있습니다. 이 행동이 우리의 관점에서 자의성과 통제성을 획득하고 의식이 되도록 합니다. 결국, 회전목마에서 반나절을 보낼 준비가 된 다른 아이들은 우리에게 이상해 보이지 않습니다.

침대보

많은 아이들이 담요로 몸을 가리거나 커튼 뒤에 숨는 것을 좋아합니다. 부모는 창문에 커튼을 치고 노는 것을 허용하지 않지만 우리는 이러한 제한을 우회하고 작업에 다양한 천 조각을 사용할 수 있습니다. 때로는 담요를 손에 쥐고 있거나 부모님에게 큰 숄을 가지고 놀아달라고 요청할 수 있으며 때로는 집에서 가벼운 얇은 명주 그물 커튼이나 스카프를 가져옵니다. 당신은 다른 물건을 시도할 수 있고, 아이는 무언가를 더 좋아하지만 무언가가 항의를 일으킬 수 있습니다. 실험하고 주의 깊게 관찰해야 합니다. 큰 시트를 덮으면 아이가 과제에 더 쉽게 집중할 수 있습니다. 때때로 우리는 이불 아래에 오랫동안 함께 앉아 있고, 아이는 퍼즐에서 큐브 또는 그림, 선반에 끈 고리 등을 놓습니다. 베일은 어떤 효과가 있습니까? 다른 방해 요소가 없는 별도의 공간을 만들어 아이가 주의를 집중할 수 있도록 도와줍니다. 담요 아래에서 내 환자는 평소 집에서 끌 수 없는 일에 더 쉽게 끌립니다. 방에는 항상 아이의 주의를 산만하게 하는 많은 물건이 있습니다. 자폐아는 뇌에 들어오는 신호를 임의로 선택하는 방법을 모르기 때문입니다.

우리는 완전히 다른 방식으로 작은 반투명 스카프를 사용합니다. 자폐증의 잘 알려진 증상은 눈맞춤의 어려움입니다. 이 사실에 대한 이유에 대한 많은 해석이 있습니다. 우리는 그것을 극복하는 쉬운 방법을 제안했습니다. 자폐증이 있는 사람은 투명한 수건으로 다른 사람의 눈을 바라보는 것이 더 쉽다는 것이 밝혀졌습니다. 예를 들어, 많은 젊은이들은 선글라스 뒤에 자신의 불안을 숨깁니다. 동물의 왕국에서 우리는 심리적 우월한 상황에서 동물이 직접적인 시선을 견디지 못하는 경우와 같은 많은 예를 찾을 수 있습니다.

"토끼를 보고 있는 보아뱀 같다"라는 표현이 있는데, 자폐인은 자신을 유심히 바라보는 사람의 얼굴에 그런 토끼 같은 느낌이 들 것입니다. 자폐증이 시선을 유지하도록 "돕는" 다양한 방법이 고안될 수 있습니다. 예를 들어 엄지와 검지를 고리로 연결하여 안경을 모방하듯이 눈에 대면 자폐증이 다시금 당신을 흥미롭게 바라보기 시작하고 당신 자신의 모습은 말그대로 안전해집니다. 그에게.

나는 우리 세션의 목적이 상징적 놀이의 발달이라고 생각하지만, 세션의 과정에서 지능 개발을 위한 과제는 잘 활용될 수 있습니다. 자폐인은 그러한 작업의 의미를 이해하면 기꺼이 수행하고 달성한 결과를 즐깁니다. 자폐증을 가진 사람은 모든 종류의 항아리를 열고 동전이나 콩을 붓고 기하학적 삽입물을 배치하는 데 매료됩니다. 그러한 아이의 특정한 기억은 축적된 정보를 담기의 어려움에 기인한다. 그는 균질한 특성을 결합하지 않고 협회가 뇌에 구축되지 않으며 다른 상황에서 유추를 보지 않습니다. 이 혼란에 저항하기 위해 아이는 모든 종류의 상황을 단순화하려고 합니다. 이것은 그의 행동을 경직되고 유연하지 않게 만듭니다. 다양한 물건을 가지고 어린이가 수행하는 모든 종류의 조작은 지능 발달에 기여하고 감각 감각의 분화를 향상시킵니다. 여기서 게임 치료사의 임무는 고정 관념의 형성에 저항하기 위해 친숙하고 학습된 작업 중에서 새로운 것을 제공하는 것입니다.

게임 치료 세션이 아이의 집에서 열리면 나는 반드시 장난감 가방을 가져옵니다. 일반 어린이의 경우 이 경우 방향 반사가 유발되어 탐색적 행동을 유발합니다. 그러한 아이는 새로운 물건과 그것들과 상호작용하는 새로운 방식에 쉽게 끌립니다. 자폐증이 있는 사람은 그 반대입니다. 방향 반사가 없는 것처럼? 새로운 대상은 기억되지 않지만 지각에 구멍을 만드는 것처럼 보입니다. 그러나 환자에게서 상자를 열고자 하는 욕구를 발견했기 때문에 이제 세션마다 새 항아리나 관을 가져오거나 익숙한 항아리에 새 물건을 넣습니다. 그녀는 작은 물건을 줍고 흩뿌리고 다시 줍기를 즐깁니다. 이를 위해 나는 오래된 동전, 큰 단추, 여러 가지 빛깔의 콩을 사용합니다. 그러나 심리학자는 아이가 이러한 물건을 입에 넣지 않고 귀에 넣지 않도록 매우 조심해야합니다. 구강 검사가 여전히 존재하는 경우 그러한 어린이에게 작은 물건을주는 것은 권장하지 않습니다.

상징적인 게임

관찰에 따르면 자폐인은 상징적 놀이를 사용하지 않습니다. 일부 초기 정신 분석가들은 자폐증의 고정 관념적인 행동에 복잡한 상징적 해석을 제공했습니다. 그들은 그들 자신의 정신의 특성에서 출발했습니다. 이 해석은 매우 아름다웠지만 이 아이와 아무 관련이 없었습니다. 그러나 경험에 따르면 자폐증은 본질적으로 상징적인 기본적인 놀이 행동을 가르칠 수 있습니다. 그리고 머리에 어떤 문이 열리고 아이가 조금씩 상징적 인 게임을 사용하기 시작하고 의사는 그에 대해 "자폐증이 사라졌습니다"라고 말합니다. 상징적 놀이는 그의 안개와 경직된 의식에 돌파구를 마련하여 그를 계몽하고 필요한 연결을 구축합니다.

궁극적으로 아동의 행동에 자폐증을 나타내는 뇌 과정의 혼란은 게임 발달의 모든 단계를 거쳐 극복할 수 있습니다. 우리가 신경 심리학의 언어로 자폐증에 대해 이야기한다면 Semenovich AV 책에서 큰 인용문을 인용해야합니다. 오른쪽과 왼쪽 반구, 뇌량, 피질하 교육만 있습니다. 이것은 전신과 뇌의 지속적인 대화를 제공하는 말초 신경계입니다. 그리고 다양한 신경생리학적, 신경화학적, 신경내분비계가 있으며, 각각은 정신 기능의 실현에 특정한 기여를 합니다. 이러한 다방향 프로세스는 주변 세계의 요구에 적절하게 응답할 수 있는 정신 활동의 통합 앙상블을 종합적으로 생성하기 위해 특정 기간에 동기화됩니다." (Semenovich, 2007).

치료사는 치료 과정의 점진적인 진행을 인식하고 속도를 높이려고 하지 않아야 합니다. 유익한 변화는 아이의 내면 세계에서 비롯되며, 정신이 준비되고 아이가 변화를 받아들일 준비가 되어 있을 때만 일어난다는 것을 이해해야 합니다.

문학:

  1. Egorova A. 세계 사이의 다리 건설. / 실용 심리학 및 정신 분석 저널. # 2. 2008.
  2. Mitteldorf W. et al. 자폐아동의 놀이치료. / 놀이치료의 새로운 방향. 에드. G. 랜드레스. M.2007
  3. 피터스 T. 자폐증. 이론적 이해에서 교육적 영향까지. 엠 2003
  4. 푸코바 T.I. 2~3년의 상징적 놀이와 전반적인 발전. 엠. 2005.
  5. 푸코바 T.I. 소년의 조작과 실험 단계에서 플레이하십시오. / 유치원의 심리학자. 2007년 4월 4일.
  6. 세메노비치 A.V. 어린 시절의 신경 심리학적 교정. 대체 개체 발생 방법. 엠. 2007.

개별 어린이집마다 고객을 유치하는 방법이 있습니다. 우선,이 기관이 수행 할 작업, 자녀가 가르 칠 것, 해당 지역의 부모가 부과하는 아동 발달 요구 사항을 정확히 결정해야합니다. 예를 들어, 도시에 외국어를 공부하는 전문학교가 있다면 수학, 컴퓨터 공학에 대한 심도 있는 연구에 주의를 기울인 다음 이러한 과목의 수업도 어린이 센터에 도입되어야 합니다. 또한 방향의 반복과 교차를 피하기 위해 경쟁 조직의 활동을주의 깊게 연구해야합니다.

아동센터를 홍보할 수 있는 방법은 무엇인가요?

어린이집, 유치원, 써클, 상점, 한마디로 어린이와 부모가 자주 찾는 곳에서 정리할 수 있는 전단지, 전단지, 브로셔 등을 배포하여 어린이센터에서 제공하는 서비스를 광고할 수 있습니다.

귀하의 제안이 목표로 하는 소비자 세그먼트를 주의 깊게 모니터링할 가치가 있습니다. 예를 들어, 귀하의 센터가 엘리트를 위한 것이라면 일반 근로자가 거주하는 주거 지역에서 광고해서는 안 됩니다. 이 경우 엘리트 코티지, 부유한 사람들이 사는 소구역으로 직접 대상 메일링을 구성하여 자녀에게 양질의 교육을 제공하기 위해 노력할 수 있습니다.

그러나 어린이 클럽 자체의 서비스가 이미 엘리트로 간주 될 수 있음을 잊지 마십시오. 부모는 회사를 가장 소중한 것으로 신뢰합니다. 광고 메시지를 접하는 시점뿐만 아니라 앞으로 수년 동안 고객과 신뢰 관계를 구축하는 것이 매우 중요합니다.

자유롭게 자신에 대해 이야기하거나 어린이집에 대한 영화를 만들거나 아름다운 브로셔에 주요 이점을 설명하십시오.

어린이와 부모를 위한 행사 조직

훌륭한 광고 움직임 중 하나는 어린이를 위한 무료 체험 수업을 조직하는 것입니다. 그러나 고객을 유지하려면 수업 시간에 고객을 기다리는 어린이와 부모 모두에게 탁월한 편안한 환경을 조성하는 데 신경을 써야 합니다. 이것은 연결된 TV, 살이 포동 포동하게 찐 가구, 인터넷 액세스 기능, 흥미롭고 지속적으로 업데이트되는 잡지 세트가있는 아늑한 대기실의 구성이 될 수 있습니다. 작은 카페, 뷔페, 작은 도서관 만들기 등을 할 수 있습니다. 대기 시간에 부담을 느끼지 않는 부모라면 정기적으로 이 센터를 방문하는 데 기꺼이 동의할 것입니다.

키즈클럽 직원을 모집합니다.

또한 아이들이 일반 놀이터보다 기분이 좋아질 수 있는 환경을 조성하는 것도 중요합니다. 다양한 어린이들에게 접근할 수 있는 재능 있고 어린이를 사랑하는 전문가들이 작업에 참여하는 것이 좋습니다. 한 번에 많은 원과 방향의 작업을 흥미롭고 유용하게 만들 수 있는 다양한 전문가를 센터에 모으도록 노력해야 합니다. 이 경우 많은 사람들이 언어 학습, 그림 마스터, 음악, 춤, 컴퓨터 기술, 논리 개발, 창의적 사고 등과 같은 여러 영역에 동시에 참여하기를 원할 것입니다.

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자녀를 클럽에 보내기 위해 모든 부모는 자신에게 간단한 질문을 할 것입니다. 답을 얻지 못한 채 결코 당신을 선택하지 않을 것입니다. "내가 이 클럽에 대해 뭘 알아?"
클럽의 전문가는 전문적인 형태의 출판물을 보유한 전문가여야 하며, 프로그램에는 몬테소리 그룹, 감성 지능 개발 등 부모에게 친숙한 용어가 포함되어야 합니다. 단골 고객이 친구와 지인을 데려오도록 권장하면 프로세스의 모든 참가자에게 유익한 충성도 프로그램이 있습니다. 그러나 첫 번째 주장은 아직 리뷰가 없는 경우 "이 클럽을 어디선가 본 적이 있습니다"일 것입니다. Shchelkovskoye 고속도로의 광고판 일 수 있습니다. 지하철 옆에 작은 기둥이있을 수 있습니다. 고객이 기억하는 것이 중요합니다. 당신의 브랜드에 대한 첫 번째 장벽은 불신을 제거했으며, 다른 모든 옵션 중에서 선택할 때 사람은 적어도 " 끄덕끄덕 하게" 알고 있는 것에 직관적으로 끌릴 것입니다. 이 신뢰의 크레딧을 현명하게 사용하고, 전화 대화에서 자신에 대해 더 자세히 이야기하고, 자녀와 부모를 클럽의 "시험 날"에 초대하고, 연락처를 남겨달라고 요청하고, 학년이 시작되기 전에 자신에 대해 상기시키십시오. .

어릴 적 엄마가 편지봉투처럼 뛰어다닌 적도 그땐 어린이 모델 에이전시도 없었지만 억지로 사진 몇 장을 찍게 되었어요. 지금은 그런 이름이 거의 없습니다.) 기억하는 사람) .엄마는 내가 스타가되는 꿈을 꾸었지만 11 세 때 미운 오리 새끼가 갑자기 눈동자에서 나타났습니다. 아니, 16 세부터- 18 나는 평범한 예쁜 여자로 자랐습니다. 하지만 어린 시절의 매력적인 소녀와 10대 소녀의 대비가 인상적이었고, 나에게는 별로 중요하지 않았다. 그러나 어머니에게는 충격과 희망의 붕괴가있었습니다. 영화관과 함께 큰 안도감으로 끝났습니다. 시. 글쎄, 십대 때 우리 중 누가시를 쓰지 않았습니까 ??? 모든 사람이 글을 쓰지만 모든 어머니가 저와 같은 것은 아닙니다. 시는 평소에 가장 많습니다.von any samizdat forum open- 그러한 biliberdy 톤.하지만 어머니는 소란을 피웠고 좋아 영화 배우가 나오지 않았지만 새로운 Tsvetaeva는 성장하고 있습니다! 가능하고 불가능한 모든 곳에서 보냈습니다. 밖. 심지어 3장을 인쇄하기도 했고, 어머니는 여전히 이 스크랩을 보관하고 내 재능이 망가졌다고 책망하시곤 했고, 그런 소동이 모든 지인들 앞에서 부끄럽기도 했다. 어머니가 아니었다면 나는 여전히 시를 썼을 것입니다.지금은 훌륭하고 안정적이며 안정된 삶을 살고 있습니다. 사랑하는 남편과 두 아들, 성공적인 경력, 좋은 아파트, 잘 정돈된 삶. 그리고 제 어머니는 기회를 놓친 것과 재능을 묻었다고 주장하며 제가 나쁜 딸이라는 비난으로 고통 받고 있습니다. 그녀는 희망에 부응하지 못했습니다. 주제의 저자 이것은 아이를 행복하게 만들지 않습니다

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많은 사람들이 판매의 핵심은 제품에 대한 지식과 시장에 대한 철저한 이해라고 생각합니다. 물론 이것이 없으면 아무데도 없습니다. 그러나 더 깊이 파고들자. 이 단계에 도달하려면 대담한 사람에게 관심을 가져야합니다. 바람직하게는 당신에게 관심을 보이는 것입니다. AIDA 마케터의 치트 시트처럼 우리는 먼저 관심이 필요하고 그 다음에 관심이 필요합니다. 이것이 작동하는 방식입니다. 그리고 판매에서도요.

고객에게 자신을 소개하기 시작하면서 단순히 전화를 끊은 상황이 얼마나 자주 발생했습니까? 설명이 없습니다. 당신은 이미 서비스 프리젠 테이션에 맞춰져 있고 영감으로 가득 차 있지만 응답으로 경고음이 들리고 결과적으로 연결이 끊어집니다 ... 또는 자신을 소개했습니다. "안녕하세요, 제 이름은 예카테리나입니다. 저는 토토샤 탤런트 클럽의 관리자. 그런 다음 "Olga, 나는 당신에게 훌륭한 제안이 있습니다. 가까운 장래에 신년 파티를 가질 것입니다 ..."시리즈의 표준 텍스트 그런 다음 전형적인 "관리"텍스트로 영혼이 천국으로 달려갔습니다. 클라이언트는 2분 동안 텍스트를 듣고 응답으로 "오, 필요하지 않습니다", "고마워요, 아무것도 필요하지 않습니다", "시간이 없습니다", "다시 전화하세요" ...

썩 유쾌한 느낌은 아니다. 진실? 그리고 이 후에 어떻게 포기하지 않을 수 있습니까?

한때 나는 이것을 다루어야 했다. 그러나 다행스럽게도 더 이상 자전거를 발명할 필요가 없으며 이러한 상황을 피하기 위한 많은 기술과 실용적인 트릭이 있습니다. 대화에 대담한 사람을 최대한 관심있게 포함시킬 수 있으며 가장 중요한 것은 전화의 목적을 전달하는 것입니다.

기초부터 시작합시다. 첫 번째 이유는 통화의 목적이 부족하기 때문입니다.

이상하게 들리겠지만, 항상 부름에 대한 목적이 있어야 합니다. 최대 초점.

국가는 지금 여기에 있을 뿐입니다. 당신은 지금 하고 있는 일과 이것이 당신을 어디로 이끌 것인지 명확하게 이해해야 합니다. 고객에게 전화를 거는 이유와 고객에게 필요한 것. 스스로 알아내면 통화의 자신감과 목적이 보장됩니다.

두 번째 이유는 "판매"하고 판매하려는 욕망입니다.

한 가지만 생각하십시오 - 내가 그것을 샀다면.

이 접근 방식은 좋은 거래를 만들지 않습니다. 언어적 및 비언어적 표현은 머리 속의 정보를 고객에게 직접 전달한다는 것을 기억하십시오. 그는 절대적으로 모든 것을 느끼고 언제든지 당신과 의사 소통을 중단 할 수 있습니다.

이것을 제거하는 방법?

판매하는 서비스의 이점에 대해 생각해 보십시오. 전화를 걸거나 부모님을 시험 수업에 초대할 때마다 이 이점을 기억하십시오. 우선 클라이언트의 문제를 해결합니다. 거의 의사처럼 처방전, 즉 마법의 알약을 줍니다.

"판매, 판매"의 개념을 "도움, 문제 해결"로 전환하십시오.

세 번째 이유이자 내가 가장 좋아하는 이유는 당신이 지루하기 때문입니다.

어떤 사람들은 내가 급진적인 접근 방식을 가지고 있다고 생각할 수 있으며 이 기사에서 평균적인 영업 관리자에 대한 비판의 양은 차트에서 벗어났습니다. 현실을 직시하자. 다른 관리자와 다를 바 없는 지루한 사람이 나탈리 매거진의 연간 구독권을 구매하겠다는 제안을 받고 전화를 걸어오는 것에 관심이 있습니까?

자신의 무언가를 바꾸거나 직업을 바꿔야 합니다. 판매는 당신을 위한 것이 아닙니다.

영업 사원은 자신감이 넘치고 카리스마, 독창성 및 열정으로 가득 차 있습니다. Frank Bettger의 "어제는 실패자 - 오늘은 성공적인 사업가"라는 책이 이에 도움이 될 것입니다.

우리 지식의 네 번째 요점은 - 준언어학

그녀는 고객을 대할 때 "필수"입니다. 그것으로 템포, 말의 음색, 억양, 일시 정지, 음성, 볼륨, 소리의 발음을 설정할 수 있습니다.

그녀 없이는 살 수 없습니다. 준언어학을 공부함으로써 의사소통 능력을 향상시킬 수 있습니다. 60%는 무엇을 말하는가가 아니라 어떻게 말하는가가 중요하기 때문입니다.

다섯 번째 실수는 고객에 대한 자신의 두려움과 거절에 대한 두려움입니다.

대부분의 사람들은 낯선 사람과 이야기하는 것을 두려워하고 "아니오"라는 말은 훨씬 더 적게 받습니다. 이 두려움을 없애는 쉬운 방법이 있습니다.

옐로 페이지나 "불쌍하지 않은" 베이스를 가져 와서 대략 다음과 같은 텍스트로 약 30번의 전화를 걸 수 있습니다. 안녕하세요, Mikhail, 제 이름은 Yekaterina입니다. 저는 최근에 관리자로 일했고 고객과 이야기하는 것이 매우 두렵습니다. 이 두려움을 극복하고 지금 지옥에 보내도록 도와 주시겠습니까?"

이 운동이 주는 놀라운 효과는 상상조차 할 수 없습니다. 모든 작업을 한 번에 해결하십시오.

여섯 번째 이유 - 대화의 오해와 어려운 이해하기 어려운 텍스트

오개념은 고객과 스탬프로 인사를 나누는 것을 말합니다. 고객이 흥미를 느낄 수 있는 독창적인 단어를 포함하여 생각해 냅니다. 그는 비표준적인 것을 듣게 될 것입니다. 아마도 그것은 무언가와 연관이 있을 것입니다.

복잡하게 할 필요가 없습니다. 가능한 한 명확하고 간단하게 말하십시오. 왜 전화를 했는지 설명해야 한다면 흥미롭고 간단한 방법으로 하십시오. 클라이언트는 전원을 켜고 전화를 건 사람과 이유를 이해해야 합니다.

일곱 번째 이유는 대화에서 적극적으로 경청하는 기술이 부족하기 때문입니다.

듣기를 활성화하려면 따라야 할 몇 가지 팁이 있습니다.

  1. 대화 상대를 격려하다... 관심을 표현하고 감사를 표현하지 않는 중립적인 단어를 사용하십시오. 비판을 피하십시오.

용법: 아하, 어-허, 네, 알겠습니다, 그리고 기타 대화 상대의 한두 단어를 그대로 반복하는 것도 도움이 됩니다.

  1. 설명... 말한 내용을 명확히 하고, 명확히 하고, 더 많은 정보를 얻는 데 도움이 됩니다. 질문. 화자가 설명을 계속할 수 있도록 정확하게 들리지 않은 것을 다시 말하십시오.

언제, 어떻게 된 일입니까? 제가 제대로 이해한건가요....? 내가 이해하기로는 이것은 .... 들었다…

  1. 다시 묻습니다.여기서 말하는 내용의 본질을 듣고 이해하고 있음을 보여야 합니다. 당신은 또한 당신 자신의 이해를 테스트하고 있습니다. 자신의 방식으로 주요 문장과 사실을 공식화하여 다시 질문하십시오.

즉, 당신은 ... 당신은 하시겠습니까?

  1. 공감.상대방의 감정을 이해한다는 것을 보여주세요. 사람에게 외부에서 자신의 감정에 대해 들을 수 있는 기회를 제공하십시오.

이 사실에 당황한 것 같습니까 ...?

  1. 공감의 표현.중요성을 인식하고 다른 사람의 감정과 경험을 존중합니다. 우리는 대화 상대의 문제의 중요성을 인식합니다.

이 문제를 해결하기 위한 귀하의 노력에 감사드립니다... 이 문제에 대한 귀하의 우려를 공유합니다 ...

  1. 요약.대화에 진전이 있음을 나타냅니다. 핵심 아이디어와 사실을 모으십시오. 추가 토론을 위한 기반을 만듭니다. 여기에서 기본 아이디어와 감정을 다시 공식화해야 합니다.

내가 제대로 이해한건가...? 결국, 우리는 말할 수 있습니다 ... 요약하자면 ...

당신은 관심을 두려워하지 않고 야외 게임과 환생을 좋아하는 쾌활하고 개방적인 유아의 부모입니까? 자녀가 재능을 개발하도록 돕습니다. 어린이를 위한 광고는 일과 욕망이 어떻게 꿈을 실현하는지 보여줄 수 있는 좋은 기회입니다. 광고에서 아기를 촬영하려면 많은 인내와 시간이 필요합니다. 다른 것은 무엇입니까? 지금 알아보자.

  • 신청서. 나이, 키, 머리카락과 눈 색깔, 옷 사이즈 등 모든 데이터가 포함되어 있습니다. 촬영 기술 및 경험(있는 경우).
  • "판매" 사진. 화장을 하지 않고 단정한 헤어스타일을 하고 사복을 입는다. 여기서 중요한 것은 작은 사람의 "나"를 드러내고 강점, "열정"을 보여주는 것입니다. 사진을 이질적으로 보이게 하고 성격의 모든 면을 반영하려면 프로세스를 게임으로 전환하십시오. 아기가 열린 느낌을 갖도록 이야기, 농담, 촬영에 참여하십시오. 작업이 스튜디오에서 발생하는 경우 어린이가 환경에 익숙해지고 새로운 사람들을 만날 시간을 주십시오.
  • 이미지에 있는 아이의 사진. 그들은 변형하고 역할을 수행하는 능력을 전달합니다. 3~5개의 플롯을 구상하고 의상, 액세서리를 선택하고 장면을 연기하세요.

최상의 결과를 얻으려면 전문가에게 사진 촬영을 맡기십시오. 장점은 멋진 사진뿐만 아니라 스튜디오에서 아기가 낯선 사람과 카메라에 둘러싸여 어떻게 느끼는지 볼 수 있습니다.

그러나 한 번에 포트폴리오를 만드는 것은 작동하지 않습니다. 사진을 직접 촬영하기로 결정했다면 다음 규칙을 기억하십시오.

  • 동물과의 사진 촬영을 준비하지 마십시오. 프레임의 주요 인물은 어린이이며 애완 동물은 스스로 모든 관심을 기울일 것입니다.
  • 그룹 사진은 가족 앨범에 가장 잘 남아 있음을 기억하십시오.
  • 클로즈업 사진, 활짝 웃는 사진(치아 포함), 허리 깊이, 전신, 인물 사진이 필요합니다. 이것이 포트폴리오의 기본입니다.
  • 사진을 지웁니다.
  • 편집자에서 사진을 처리하지 마십시오. 사진은 아동의 모습을 진실되게 전달해야 합니다.
  • 촬영, 메이크업을 위해 특별한 헤어 스타일을 만들지 마십시오. 모든 것이 실생활과 같아야합니다. 느슨한 머리, 포니 테일 또는 땋은 머리, 아마도 희미한 립글로스 (소녀의 경우)-사진의 어린이가 시험에 와야합니다.
  • 비디오 클립을 촬영하면 포트폴리오가 보완됩니다. 미래의 배우와 함께 좋아하는 영화의 시, 노래 또는 대사를 녹음하세요.

마지막 단계에서 최고의 사진을 선택합니다. 배우의 포트폴리오는 20-30장의 사진으로 구성됩니다. 15–20 - 성격을 드러내고 사진을 "판매"합니다. 나머지는 환생입니다. 캐스팅은 보통 메인 사진을 포함해 5~10장 정도 촬영한다. 역할에 따라 원하는 분위기를 포착하는 전경을 위해 포트폴리오에서 가장 좋은 장면을 선택하십시오.

광고 촬영 후보자 요구 사항

어린이를 위한 광고는 상당히 광범위합니다. 기저귀, 장난감, 껌부터 학용품, 스포츠 용품까지. 아이들은 종종 어른들이 등장하는 비디오, 음식, 가구, 자동차 및 기타 상품을 광고하는 자신을 발견합니다.예를 들어 Dyuzhev가 참여한 마요네즈 광고에서 매력적인 소녀는 "위대한 꿈을 꾸어야 합니다"라고 말합니다.

물론 아이들이 긍정적인 역할을 하는 경우가 더 많지만 이 규칙에는 몇 가지 예외가 있습니다. 때때로 어린이의 역할은 극적이고 진지합니다. 따라서 명확한 기준이 없습니다. 다음을 제외하고:

  • 아이는 열려 있어야하고 카메라, 사람들을 두려워하지 않아야합니다.
  • 소년의 머리카락은 중간 길이가 바람직합니다. 소녀들은 긴 컬을 좋아합니다. 이러한 기준은 이미지 변경을 용이하게 하기 위해 필요합니다.
  • 매력적인 외모, 날씬함.
  • 연기에 대한 갈망. 이 직업에 대한 경향이 없도록하십시오. 자녀에게 시도해보십시오! 재능은 경험으로 드러난다.

어린이와 광고. 어떻게 그리고 어디서 얻을 수 있습니다.

모스크바에서 어린이를 위한 광고 캐스팅을 하려면 배우를 위한 포털, 교환 및 소셜 네트워크의 정보를 사용하십시오. 데이터베이스에 등록하고 참여를 신청하면 더 많은 사이트를 다룰수록 성공 확률이 높아집니다.광고를 위한 어린이 오디션은 다음 사이트에서 찾을 수 있습니다.

  • Show Media Art는 모든 연령대의 창의적인 개인을 위한 모스크바의 온라인 작업 및 캐스팅 거래소입니다. 쉽게 접근할 수 있는 정보, 지속적으로 성장하는 섹션 "초대장 TV"에서 역할을 신청할 수 있습니다. 텔레비전 / 구직 섹션에서 자녀의 포트폴리오를 사용하여 성공 확률을 두 배로 높이십시오.
  • Dddeti.ru는 엄마와 아이들을 위한 훌륭하고 유용한 서비스입니다. 팁, 조리법, 헤어스타일 및 시 외에도 현재 영화 오디션 및 어린이용 광고가 있습니다.
  • "Children! Casting"은 전자 메일로 모스크바에서 진행되는 무료 우편 발송 포털입니다. 들어와, 등록하고, 알림을 받으십시오. 선정 기준에 부합하면 지원서를 보내고 응답을 기다립니다.
  • "Crowds.Ru"는 군중 장면의 주최자와 참가자를 위한 포럼입니다. 어린이를 위한 영화 캐스팅 및 광고는 특별 초대 섹션에 있습니다. 적절한 선택을 클릭하고 참가 신청서를 보냅니다. 광고 제목에 출연료, 촬영종류, 배우 나이 등의 정보가 나와 있어 찾기 쉽고 시간도 절약된다. 그리고 배우 포럼에서 당신이 편안함을 느끼고 경험을 공유할 수 있도록 도와줄 대담한 사람을 찾을 수 있습니다.
  • Kastingi.com은 역할에 지원할 수 있는 아역 배우의 선택을 포함하는 또 다른 캐스팅 포털입니다.

이 모든 리소스는 무료이므로 경쟁이 치열합니다. 아기가 알아차리도록 하려면 유료 데이터베이스를 사용하십시오. 성공을 향한 진정한 단계는 모스크바의 재능있는 어린이를위한 준비 과정과 학교가 될 것입니다.

  • Imena PRO는 모스크바에 있는 개발 중인 아동 센터입니다. 보컬, 안무, 그림, 연기, 언어 학습, 심리학자와의 협력 및 재능을 드러내는 다양한 개발 수업. 그들은 1 세에서 14 세 사이의 어린이와 함께 일합니다. 그룹은 연령과 선호하는 직업별로 분류됩니다. 교사는 유명한 연기 배우, 발표자, 전문 안무가, 코치 및 심리학자입니다. 중앙에 주일학교가 있습니다. 요컨대, 이것은 영화 경력을 위한 좋은 시작입니다. 전화로 신청을 남겨주시면 체험수업을 들으실 수 있습니다.
  • "대통령 아이들". 모스크바의 젊은 모델 및 배우 학교로 졸업생과 학생들이 인기 잡지, 모델 에이전시에서 일하고 영화에 출연합니다. 온라인으로 교육 신청서를 보낼 수 있습니다.

어린이를 위한 광고. 캐스팅 촬영 중.

신청에 응해 소속사에서 연락이 와서 캐스팅에 초대했다. 해야 할 일은 정시에 도착하여 자신을 보여주는 것뿐입니다. 어린이를 위한 광고 촬영은 하루 이틀 지속됩니다. 스튜디오 직원은 어린이를 모니터링하고 현장에 머물기에 편안한 조건을 만듭니다. 그리고 아마도 귀하의 자녀가 Dyuzhev와 함께 마요네즈 광고에서 빛날 다음 사람이 될 것입니다.