중등 교육으로 약국을 열 수 있습니까? 인터뷰의 요점. 고전 약국을 여는 방법

19.08.2019

오늘의 대화 상대는 Anna Sogomanyan입니다. 그녀는 39세이며 1년 반 전에 Kabardino-Balkaria의 작은 마을에 약국을 열었습니다. 이 인터뷰에서 Anna는 사업을 시작하게 된 과정과 극복해야 했던 어려움에 대해 이야기했습니다. 1년 반 전만 해도 평범한 간호사였으나 지금은 약국 주인이다.

인터뷰의 주요 포인트

활동 유형: 의약품 소매 판매(약국)
창업 전 직업 : 간호사
사업 활동 개시일: 2012년
사업을 하는 조직 및 법적 형태: 유한 책임 회사
초기 투자 규모: 약 300만 루블.
초기 자본금 출처 : Sberbank 대출, 자체 저축
계획된 투자회수기간 4년(2016년)
Anna Soghomanyan의 성공 공식: “일, 일, 그리고 다시 일하고 성공하면 사라질 것입니다.

안녕 안나. 독자들에게 당신이 하는 일에 대해 말씀해 주시겠습니까?

나는 Kabardino-Balkarian Republic의 Prokhladny시에 작은 약국을 소유하고 있습니다.

말해봐, 왜 약국 사업을 선택했니?

사실 저는 직업과 교육을 통해 간호사입니다. 오랫동안 그녀는 비뇨기과 병동의 지역 병원에서 일했으며 의사가 매일 환자에게 효과적이지만 매우 비싼 약을 처방하는 방법을 목격했습니다. 주문을 하려면 많은 약을 가져와야 했지만, 우리 도시에서 단 한 곳의 약국만이 그러한 서비스를 제공했습니다. 이러한 환자의 흐름과 고가의 약품에 대한 수요가 높은 것을 보고 이것이 매우 수익성이 높은 사업이 아닐까 하는 생각이 들어서 직접 도전하기로 했습니다. 그리고 결과적으로 잃지 않았습니다.

예를 들어, 나는 나 자신을 소유자라고 거의 상상할 수 없습니다. 당신이 정말로 이해하는 것을 해야 할 것 같습니다. 따라서 의학은 나에게 더 가깝습니다.

안나, 벌써 2년차인데 경력이 있는 기업가라고 할 수 있는데, 일을 시작할 때 가장 힘들었던 점은 무엇이었나요?

아마도 나는 세 가지 문제를 언급 할 것입니다. 첫 번째는 돈을 찾는 것, 두 번째는 적합한 건물을 찾는 것, 세 번째는 필요한 문서를 작성하는 것입니다. 첫 번째 요점은 모든 사람에게 분명하다고 생각합니다. 오프닝에는 내가 가지지 못한 인상적인 금액이 필요했습니다.

두 번째 문제는 첫 번째 문제와 밀접한 관련이 있습니다. 이 외에도 약국이 위치할 수 있는 건물에 대해 법률로 설정한 많은 요구 사항이 있습니다. 적절한 공간을 임대하는 것이 문제였습니다. 모든 규칙과 규정을 충족하는 것을 찾지 못했습니다. 그리고 6개월 또는 1년 내에 집을 떠나지 않을 것이라는 보장이 어디에 있습니까? 도시는 작고 임대 소매 공간이 거의 없습니다.

따라서 나는 거의 즉시 약국 방을 사기로 결정했습니다. 결과적으로 나는 우연히 다층 건물의 1 층에있는 아파트 인 훌륭한 옵션을 발견했습니다. 그것의 정면은 도시의 중앙 거리로 직접 갔다. 집은 병원과 대중교통 정류장과 매우 가깝고, 스베르방크 빌딩이 맞은편에 위치하고 있어 유동인구가 매우 좋을 것으로 예상됩니다. 그러나 모든 것이 그렇게 장밋빛이 된 것은 아닙니다. 이 아파트를 "생각나게" 하기 위해 우리 앞에는 많은 일이 있었습니다. 감독 당국은 천장 높이, 조명, 면적, 상점 창 등 모든 것이 엄격하게 규제되는 약국 내부 배치에 대한 많은 요구 사항을 가지고 있었습니다. 그런 다음 관료적 재판이 시작되었습니다. 활동 및 기타 필요한 문서를 수행하기위한 라이센스를 발급하는 데 6 개월이 걸렸습니다.

그리고 기업가로서 직장에서 첫날을 기억하십시오. 그는 어떻게 생겼 니?

매우 흥미진진합니다. 그러나 이미 작업 첫날부터 고객이 있었고 마음이 차분해졌습니다. 육체적으로도 힘들었습니다. 사실 아침 8시부터 자정까지 혼자 일하면서 6개월 동안 물건을 주문하고, 받고, 서류를 처리하고 처리하면서 어떻게 버텼는지 모르겠습니다.

무분별한 질문에 대해 죄송합니다. 그러나 대부분의 독자에게 매우 관심이 있는 사람은 그 사람입니다. 작은 약국을 여는 데 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

그것은 모두 방의 가용성에 달려 있습니다. 당신이 그것을 빌릴 수 있다면, 모든 것이 훨씬 저렴할 것입니다. 그러나 지역을 사면 더 안정적이고 장기적으로 여전히 갚을 것입니다. 우리가 건물 구입에 대해 이야기하고 작은 지방 도시의 가격으로 판단하면 약 150 만 루블의 가격을 지정하고 중앙의 1 층에 원룸 아파트를 구입할 수 있습니다. 나머지 개업 비용도 약 1,500,000 루블: 물품, 장비, 가구, 수리, 직원 급여 및 기타 필요한 비용의 구입입니다. 총 금액은 3백만 루블입니다. 그리고 나는 나의 약국이 상대적으로 작다는 것을 강조한다.

사업을 시작하기에 적절한 금액을 어떻게 찾았습니까? 투자금을 회수하는 데 얼마나 걸립니까?

나는 은행에서 대출을 받았습니다. 이것은 금액의 주요 부분이었습니다. 우리는 여전히 그것을 지불합니다(1년 반 동안). 6개월 안에 끝낼 수 있기를 바랍니다. 물론, 나는 내가 가진 모든 저축을 추가했습니다. 여는 금액이 200만 이상이라 대출 없이는 방법이 없다.

투자는 지금까지 성과를 거두지 못했다. 내 자신의 사업을 시작하기 전에 나는 지식이 풍부한 사람들과 많은 이야기를 나눴습니다. 그들은 내가 고수하는 약국 업무에 대한 그러한 계획에 대해 설명했습니다. 처음 2 년 동안 약국 "그 자체를 위해" 작동합니다. 즉, 이익이 없습니다. 다음 2년 - 50/50%, 그리고 4년 후에야 소유자는 순이익을 받고 모든 투자를 완전히 갚습니다. 네, 길어요! 그러나 약국은 상점이 아니라 "인생이 끝날 때까지"라고 말했듯이 안정적이고 수익성있는 사업입니다. 그러므로 이제 나의 모든 열정은 밝고 고요한 미래에 대한 믿음에 기반을 두고 있습니다.

이제 약국은 1년 반이 되었고 우리는 상품 구매를 위해 수익금에서 자금을 할당할 수 있습니다. 나는 우리 도시의 다른 약국 소유자와 의사 소통하며 우리가 매우 좋은 속도로 가고 있다고 말합니다. 말한 모든 것을 요약하자면, 처음 몇 년 동안은 투자하고, 투자하고, 다시 투자할 것입니다... 이에 대한 준비가 필요합니다.

약국이 예상 수익을 창출하는 데 얼마나 걸립니까?

약 1년 후. 문제는 처음에는 필요한 구색이 없었다는 것입니다. 6개월 이내에 우리는 사람이 필요로 하는 거의 모든 약을 갖추게 되었고 일이 훨씬 빨리 진행되었습니다.

개인 사업자 또는 LLC로 등록되어 있습니까?

약국의 활동은 각종 허가증과 면허 취득과 관련이 있기 때문에 이와 관련하여 등록할 때 양식을 선택했습니다.

어떤 세금을 내나요?

현재 화재 및 위생 감독과의 관계는 무엇입니까?

관계는 정상입니다. 일년에 한 번 우리가 특별히 걱정하지 않는 수표가 있습니다. 모든 것이 우리와 함께합니다.

도시에서 제약 사업의 경쟁은 얼마나 강력합니까? 연방 체인이 있으며 그들과 경쟁하기가 어렵습니까?

경쟁이 매우 치열합니다. 우리가 위치한 병원 및 폴리 클리닉 지역에만 약 15 개의 약국이 있으며 도시 전역에는 크고 작은 5 배 더 있습니다. 민간 약국과 강력하게 경쟁하는 세 개의 시립 약국이 있습니다. 어떤 이유에서인지 많은 사람들은 약이 훨씬 저렴하다고 생각합니다. 사실 항상 그런 것은 아닙니다.

그리고 종종 이런 일이 발생합니다. 한 사람이 병원에 갔고, 약 처방전을 줬고, 그는 폴리 클리닉 건물을 떠나 더 가까운 지점으로 가서 의사가 처방 한 약을 구입했습니다. 의약품은 감자가 아닙니다. 사람들은 아스피린이 저렴하지만 신선한 곳을 찾기 위해 약국에 가지 않습니다. 그들은 단순히 약사에게 전단지를 건네고 처방된 모든 약의 총량만 듣습니다. 우리 도시의 병원 주변에는 약국이 많이 있으며, 우리는 그들보다 조금 더 있습니다.

그러나 우리 주변에는 많은 식료품점 및 비식품 매장, 다양한 회사의 사무실, 학교, 은행이 있습니다. 이 장소를 방문하는 사람들과 그곳에서 일하는 사람들이 우리의 고객이 되었습니다. 나는 식료품을 사러 슈퍼마켓에 갔고, 학교에서 아이를 데리러 오거나 직장에서 돌아 왔습니다. 나는 약이 필요하다는 것을 기억했고 여기 약국이 근처에 있습니다. 연금 수급자는 연금을 받고 필요한 약품을 구입하기 위해 저희에게 옵니다. 많은 사람들이 우리에게 갑니다. 우리가 현지 공급업체로부터 상품을 가져오지 않는다는 것을 알고 있지만 Stavropol에서 - 우리는 100% 품질의 의약품을 가지고 있으며 확실히 가짜가 없습니다.

우리 요점의 장점은 또한 우리의 운영 모드입니다. 우리는 밤 12시까지 일하고 도시의 약국의 90%는 이미 19시에 문을 닫습니다. 우리가 종종 좋은 수입을 올리는 것은 저녁에 있습니다. 결국 질병은 예정대로 나타나지 않으며 저녁 11시에도 치아가 아플 수 있습니다. 또한 많은 분들이 야근을 하고 큰 약국에서 약을 살 시간이 없으신데 저희가 친절하게 응대해 드리고 있습니다.

우리의 가격은 저렴하고 구색은 광범위하며 약사는 친절합니다. 이 모든 덕분에 우리는 대형 약국과의 경쟁을 충분히 견딜 수 있습니다.

약국은 다양한 제품을 제공합니다. 모든 제품이 전시되어 있지는 않습니다.

약국 사업의 특수성과 복잡성은 무엇이라고 생각하십니까? 하려면 의학 학위가 필요합니까?

의학 교육은 필수는 아니지만 개인적으로 예를 들어 공급업체와 작업할 때 많은 도움이 됩니다. 나는 내가 판매하는 모든 약을 이해합니다.

구체적인 것은 적합한 직원을 찾는 데 있다고 생각합니다. 성공의 90%는 그것에 달려 있습니다. 사람들은 단순히 약을 사기 위해서가 아니라 조언을 받기 위해, 동정을 받기 위해, 조언을 받기 위해, 혹은 간단한 소통을 위해 약국에 옵니다. 약사의 자리에 적합한 사람을 찾는 것은 매우 어렵습니다. 첫째, 그는 의학 또는 약학 교육, 둘째, 사람들과 의사 소통하는 능력, 셋째 판매자의 기술이 있어야합니다. 오픈 후 처음 6개월 동안은 카운터 뒤에 서서 혼자 했기 때문에 일이 금방 풀리는 것 같아요. 그러다가 더 이상 스스로 모든 것을 끌어당기는 것을 참을 수 없다는 것을 깨닫는 순간이 왔습니다. 그래서 약사 검색이 시작되었습니다. 불과 1년 후, 나는 모든 면에서 나에게 맞는 후보자를 찾았습니다. 부족함이 없고, 물품이 제자리에 있고, 고객이 만족하고, 필요한 전문 지식이 있습니다.

방문객들은 제품을 볼 수 있을 뿐만 아니라 손에 들고

현재 마약 시장에 많은 가짜가 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 공급업체를 어떻게 선택합니까?

저는 오랫동안 시장에 나와 평판이 좋은 대형 공급업체와만 일합니다. 모든 제품에 대한 인증서가 있어야 합니다. 나는 약에 더 많은 비용을 지불하는 것을 선호하지만 약의 품질을 위험에 빠뜨리지는 않습니다. 저는 현지 지역 공급업체를 별로 신뢰하지 않습니다.

성공을 위한 개인적인 공식은 무엇입니까? 왜 일부는 성공하고 다른 일부는 성공하지 못합니까?

일하고, 일하고, 다시 일하십시오. 이것이 나의 성공 공식입니다. 처음 1년은 약국에서 살았습니다. 창업에 혼과 근면을 다한다면 반드시 성공할 것입니다. 또한 선택한 분야에 대한 지식이 있어야 하고 지식이 풍부한 사람들과 상의해야 합니다. 그래야 무엇을 기대하고 준비할 수 있는지 알 수 있습니다.

프랜차이즈 사업에 대해 어떻게 생각하시나요? 왜 혼자 일하기로 결정했습니까?

나에게는 프랜차이즈 구입에 대한 질문조차 제기되지 않았으며 그 이유를 설명하겠습니다. 우리 마을은 작고 인구가 60,000명에 불과하며 여기에서 프랜차이즈 사업 문제는 완전히 적절하지 않습니다. 우리 기업가에게는 너무 비쌉니다. 적어도 저는 이런 식으로 문을 연 약국을 모릅니다. 그리고 이곳에 사는 사람들은 약국이 '브랜드'가 될 수 있고 간판에 단순히 '약국'이라고 쓰여진 것과 근본적으로 다른 무언가가 될 수 있다는 사실을 잘 알지 못합니다.

특정 유형의 활동(옵션, 의류 거래)의 경우 작은 마을 거주자를 포함하여 기성품 비즈니스 모델로 사업을 하는 것이 매우 유망할 수 있습니다. 포털에 제시된 내용에 익숙해지도록 초대합니다. 아마도 비즈니스를 시작하는 데 적합한 옵션을 찾을 수 있을 것입니다.

창업 당시 과거로 돌아갈 수 있는 타임머신이 주어진다면 창업을 하면서 무엇을 바꾸고 싶나요?

어쩌면 더 일찍 열었을 수도 있습니다 ... 나도 모릅니다.

개인적으로 기업가 활동의 긍정적인 측면과 부정적인 측면은 무엇입니까?

장점: 지금은 안정적이고 좋은 수입으로 병원이나 어떤 기업에서도 일할 수 없습니다. 자신감, 나는 "나 자신의 여주인"입니다. 단점: 처음에 감수한 위험 - 많은 신경 세포를 잃었습니다. 절대적으로 불규칙한 근무 시간. 약국이 작기 때문에 모든 것을 양도하고 2 주 동안 휴가를 갈 수있는 대리인이 없습니다.

러시아에서 중소기업을 운영하는 것이 어렵다고 생각하십니까? 국가는 개인 기업가를 돕습니까?

어렵다고 생각합니다. 나는 국가의 도움을 구하지 않았고 그것이 어떻게 표현될 수 있을지 모르겠다 ... 나는 소기업을 위한 대출에 대해 인하된 이율을 원한다. 결국 나는 세금을 내고 일자리를 창출한다. 많은 시간과 돈을 낭비하는 많은 관료적 장애물.

코카서스에서 비즈니스 우먼이되기 어렵습니까? 아니면 상관없나요?

여기 Kabardino-Balkaria에서 나는 여성으로서 나 자신에 대해 특별한 태도를 느끼지 않는다. 우리 지역에서는 여성이 정부의 핵심 직책을 맡고 있으며 비즈니스에도 여성이 많습니다. 저는 성격이 강해서 이 질문에 대해 생각해 본 적이 없습니다.

앞으로의 계획은 무엇입니까?

지금까지는 솔직히 없습니다. 우리는 같은 방식으로 일할 것입니다. 아마도 5년 후에는 확장에 대해 생각할 것입니다. 가까운 시일 내에 대출금을 상환할 계획입니다. 쉬고 싶은데 그럴 수가 없어요.

자신의 사업을 시작하려는 사람들에게 당신의 소원과 조언.

특히 개봉할 때 많은 작업을 준비하십시오. 모든 장단점을 평가하십시오. 당신이 일할 지역에서 좋은 조언을 줄 수 있는 사람들을 만나십시오. 그리고 가장 중요한 것은 자신과 미래를 믿으십시오. 포기하지 마십시오!

이 기사에서는 처음부터 약국 사업을 시작하는 데 필요한 사항을 살펴보겠습니다. 적절한 계획과 실행을 통해 항상 안정적이고 좋은 수익을 얻을 수 있습니다. 사람들은 항상 자신의 건강을 돌보았고, 건강을 그다지 중요시하지 않았다가 아프기 시작하면 약국은 필수품 1순위가 됩니다.

처음부터 약국을 여는 데 알아야 할 사항

제약 사업에 진출하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 약국 프랜차이즈를 열거나 자신의 브랜드를 만드는 것입니다. 첫 번째 경우, 사업가는 경쟁자 사이에서 자신의 브랜드를 광고하고 홍보할 필요가 없기 때문에 재정적 비용이 적게 들고 자신의 힘으로 투자해야 합니다. 그러나 두 번째 옵션은 더 많은 노력, 돈 및 시간을 소비합니다. 그러나 이 접근 방식의 이점은 수익의 일정 비율을 프랜차이즈에 제공할 필요가 없기 때문에 이 접근 방식의 이익이 더 크다는 것입니다.

여기에서는 모든 사람이 목표에 따라 개별적인 접근 방식을 취합니다. 프랜차이즈를 사용하는 경우 모든 것이 매우 간단하며 재정적 투자와 높은 수준의 조직만 필요합니다. 프랜차이즈 회사는 자체 브랜드의 확장이기 때문에 사업 계획 및 기타 어려움을 작성하는 데 도움을 줄 것입니다. 따라서이 기사에서는 어려움이 독자를 두려워하지 않는 경우 처음부터 약국을 여는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

약국을 위한 유능한 사업 계획서를 작성하는 방법

가장 먼저 시작해야 할 일은 최종 결과를 시각화하는 것입니다. 완전한 사업 계획에는 위에 나열된 모든 항목이 포함되어야 합니다. 따라서이 기사에 중점을 둔 단계별 편집은 적절한 사업 계획을 작성하는 데 도움이 될 것입니다. 위에 추가로. 인터넷은 이제 모든 활동에 대해 이미 만들어진 사업 계획으로 가득 차 있지만, 그들이 제공하는 것을 복사하여 사용해서는 안됩니다. 모든 기사와 사업 계획은 자신만의 템플릿을 만들기 위한 템플릿이어야 합니다. 자체 자금이 없어도 품질 계획의 도움으로 약국을 열 수 있습니다.

양질의 약국 사업 계획을 작성하는 두 가지 방법이 있습니다. 컨설턴트에게 주문하고 직접 작성하십시오. 첫 번째 옵션은 간단하며 50,000 루블 이상의 재정적 투자 만 필요합니다. 독립적 인 옵션은 더 어렵지만 첫 번째 경우에는 컨설턴트가 초보자 사업가의 열정없이 돈을 위해 수행한다는 것을 기억할 가치가 있습니다.

문서에서 대답해야 하는 주요 질문은 수익이 어디에서 올 것인가 입니다. 계획의 목적은 필요한 비용과 이익이 어디에서 올 것인지의 본질을 명확하게 설명하는 것입니다. 약국의 경우 해당 지역에 거주하는 인구수와 인구통계학적 특성을 파악해야 합니다. 이것은 노인, 젊은 부모 또는 때때로 아픈 젊은이 중 어떤 소비자에게 초점을 맞춰야 하는지 이해해야 하기 때문에 중요합니다.

경쟁자를 잊지 마십시오. 일부 소비자를 빼앗기 때문에 얼마나 많은 경쟁자가 근처에 있는지, 명성과 규모 측면에서 그들이 무엇인지, 주요 판촉 영역이 무엇인지에 대한 명확한 이해가 필요합니다. 이 모든 것이 자신과 다른 방향을 식별하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 노인들은 할인을 받기 때문에 첫 번째 약국에 가고, 젊은 부모는 두 번째 약국에 더 많이 갑니다. 따라서 자신의 약국의 경우 "왜 우리에게서 물건을 사겠습니까?"라는 질문에 답할 내용을 생각해야합니다. 그리고 생성된 상표의 본질은 무엇입니까? 약국의 개업은 돈을 벌기 위한 창조물이 아니라 사회에 도움이 되는 생명체로 취급할 가치가 있습니다. 오로지 돈만을 위해 만들어진 기업은 소비자에게 주는 혜택을 잊어버렸기 때문에 결국 죽고 말았습니다.

무엇을 열 것인가: 약국 또는 약국?

이러한 각 유형의 의약품 판매 시점에는 여러 가지 차이점이 있습니다. 주요 차이점은 조직이 판매할 권리가 있는 제품입니다. 약국에서 소비자는 모든 약을 구입할 수 있으며 약국은 처방약을 소비자에게 판매할 권리가 없습니다. 약국 건물 면적에 대한 요구 사항도 다르며 약국 키오스크에 67m 2가 필요한 경우 최소 면적은 75m 2 이상이어야 합니다(아래 지역 표준에 대한 자세한 내용).

공간 비용이 적게 들기 때문에 약국을 여는 것이 가장 유리하지만 여기에 한 가지 참고 사항이 있습니다. 구조적 구분이므로 약국 키오스크를 열기 전에 먼저 약국을 열어야합니다. 단일 판매 시점보다 즉시 약국 체인 런칭을 목표로 하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하려면 자신의 자금이 충분하지 않거나 더 큰 투자자인 경우 항상 파트너를 찾을 수 있습니다.

약국을 열려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

약국을 여는 데 드는 평균 비용은 $40,000~$55,000입니다. 많은 상품을 수입하고 환율이 변경되고 가격도 변경되기 때문에 모든 것을 외화로 미리 계산하는 것이 좋습니다. 주요 비용 항목:

방 임대 - $ 5,000;

거래소 수리 - $ 30,000;

마약 저장을위한 무역 장비 및 냉장 - $ 16,000;

개인 기업가 또는 LLC 등록

이것은 실제로 모든 비즈니스의 법적 부분을 시작합니다. 등록하는 것이 더 나은 법인을 이해하기 전에 개별 기업가와 LLC의 모든 긍정적인 측면과 부정적인 측면을 연구해야 합니다.

많은 사람들이 "약학 교육없이 약국을 열 수 있습니까?"라는 질문을합니다. 대답은 예입니다. 물론 할 수 있습니다. 사업가가 적절한 교육을 받지 못한 경우 LLC를 등록해야 합니다. 약국 사업에서는 개인 사업자 등록 시 필수 규칙이 있습니다. 즉, 약학 교육 또는 약사 학위를 취득해야 합니다. 동시에 전문가의 경력은 3 년 이상이어야합니다 (중등 교육이 5 년 이상인 경우). 그러한 졸업장이 없거나 경험이 적다면 언제든지 LLC를 등록하고 약사 또는 약사의 이사를 고용 할 수 있습니다.

필요한 법인과 결정한 후 관련 OKVED 코드의 세무 서비스에 등록합니다. 메인 코드: "OKVED 코드 52.31 - 의약품 소매 판매. 도매업을 목적으로 하거나 향수, 화장품, 정형 외과 제품을 약국에서 판매하는 경우 추가 제품이 있습니다. 약국은 해당 코드를 등록하면 의약품을 생산할 권리가 있습니다.

약국 개설에 필요한 추가 서류

상기 외에도 의약품 거래 허가가 필요합니다. 그것을 받으려면 문서 패키지를 수집해야 합니다.

라이선스 기관에 라이선스 신청

관련 OKVED 코드로 법인 등록 및 세무 당국에 등록에 관한 문서 사본;

신청서 검토 수수료 지불 증명서;

미래 약국 국장의 전문 교육과 필요한 경험을 확인하는 문서;

임대 건물을 사용할 권리를 확인하는 문서 및 건물이 위생 및 역학 표준을 준수하는지에 대한 결론 사본;

제약 분야 직원의 전문화를 확인하는 문서 사본.

약국 부지

소비자 근처에 약국을 여는 것이 필요합니다. 따라서 수면 지역에서 교통량이 많은 장소가 가장 적합합니다.

러시아에서 약국을 열려면 인구 규모에 따라 정착지가 다른 최소 기준을 충족하는 방이 있어야 합니다.

도시/정착지의 인구 규모(명)	총 면적 m 2	산업 건물 m 2	다용도실 m 2	위생 시설 m 2
100만 이상
500만에서 100만
10만 ~ 50만
10,000에서 100,000
10,000 미만

직원

직원 고용 요구 사항에 대한 필요한 정보는 "2011 년 12 월 22 일 러시아 연방 정부 법령 No. 1081에 의해 승인 된 제약 활동 라이센스에 관한 규정"에서 찾을 수 있습니다. 약국을 열 때 알아야 할 직원에 관한 주요 사항:

약사/약사로서의 고등 교육 학위를 소지하고 최소 3년 이상의 경력 또는 관련 전문 분야의 중등 교육을 받은 최소 5년의 경험을 가진 이사가 필요합니다(주최자가 필요한 졸업장 또는 경력이 길지 않음) ;

러시아 연방 시민만 고용할 수 있습니다. ;

전문인정서 ;

직원의 완전한 검사에 대한 의료 기관의 인증서 ;

5년마다 직원을 위한 필수 재교육 과정.

장비

관련 장비에 약간의주의를 기울여야합니다. 보건부는 의약품 장비의 필수 등록을 요구합니다. 또한 품질 및 적합성 인증서를 첨부해야 합니다. 사전에 장비 서비스 계약을 체결하는 것이 중요합니다.

약국 사업은 세금을 절약하고 건강 제품에 대한 지속적인 수요로 인해 매우 수익성이 높습니다. 사업의 올바른 조직만이 중요하며 사업이 대도시에서 계획되는 경우 약국 네트워크를 시작하는 것이 바람직합니다.

더 명확하고 모든 것이 내 머리에 잘 맞도록 요약하자면약국을 열려면 무엇이 필요합니까?:

완전한 사업 계획;

열 개체 선택: 약국,약국 /키오스크 또는 약국 체인 즉시

금융 투자 $40,000 - $55,000; ← 뒤로

자신의 사업을 개업할 때, 더욱이 약국 분야에서 개업할 때 미래의 활동 규모에 대한 아이디어가 필요합니다. 약국 키오스크, 약국, 미니 마켓 약국 또는 고전적인 약국 모양과 같이 열 계획에 따라 다른 개념이 있을 수 있습니다. 약국 사업의 방향을 결정할 수 없습니까? 그럼 다음을 살펴보자.

미니 마켓을 포함한 약국 지점 및 일반 약국은 라이선스를 기반으로 허용된 모든 의약품을 판매할 수 있습니다.
약국 키오스크는 의약품 판매 허가를 받을 수 없습니다.

따라서 약국을 여는 방법을 생각할 때 최소한의 약품을 가진 비즈니스는 작은 조직과도 경쟁 할 수 없기 때문에 키오스크와 함께 옵션을 즉시 버려야합니다. 약국 사업을 여는 데 큰 역할은 건물, 즉 도시 내의 위치 및 내부 수리에 의해 수행됩니다. 이 법안에 따르면 건물의 면적, 장비 및 도시의 위치를 미리 결정하는 약국에 심각한 요구 사항이 부과됩니다.

사업 시작 - 시작

약국 분야에서 준비가없고 경험이없는 사람에게 이러한 종류의 활동을 시작하는 것은 매우 어려운 단계가 될 것입니다. 더 큰 범위에서 이것은 제품 판매 및 건물 장비에 대한 문서, 라이센스 및 허가를 얻는 데 어려움이 있기 때문입니다. 오늘날에는 개인 기업가로도 등록하여 이 시장 부문에 진입할 수 있지만, 우리나라에서는 덜 신뢰할 수 있어 무역 허가를 받는 데 영향을 미칠 수 있습니다. 표준 약국에는 "유한 책임 회사"라는 조직 및 법적 형태가 있습니다. 회사를 등록할 때 조직을 위한 헌장을 만들고 대차 대조표에 최소 10,000루블을 예치해야 합니다.

등록 후 약국, 재건 또는 수리를위한 건물을 검색해야합니다. 그렇지 않으면 단순히 라이센스가 부여되지 않습니다. 이전에 약국이 특정 지역에만 위치 할 수 있었다면 오늘날에는 엄격한 제한이 없지만 그럼에도 불구하고 구내 수리 작업이 필요할 것입니다.

규제 문서에 따르면 건물 면적, 천장 높이, 마감재, 방 수는 거래하려는 의약품의 유형에 따라 결정됩니다. 그렇기 때문에 약국 사업은 초보자에게 적합한 시장의 가장 쉬운 부문이 아닙니다. 약국에 설치된 장비에 특별한주의를 기울여야한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 인버터 냉장고, 에어컨 등이 포함되어야 합니다. 구내를 유능하게 준비하지 않으면 특정 약물 그룹에 대한 라이센스를 얻을 수 없습니다.

고전 약국을 여는 방법

따라서 의약품 판매에 대한 라이센스와 허가를받은 후 고전 약국을 만들 때 다음 단계는 직원 선택입니다. 약국 직원은 기술 직원 및 경비원(있는 경우)을 고려하지 않고 특수 의학 교육을 받아야 합니다. 주요 직원에는 약사 2명과 약사 1명이 포함되어야 합니다. 그렇지 않으면 귀하의 활동이 법을 위반하게 됩니다.

응집력 있는 팀을 모집한 후 리더로서 최대 수익을 위해 직책을 어디로 이끌 것인지 생각하십시오. 일반적으로 개발 전략은 특정 사례를 기반으로 생성됩니다. 권장 사항에는 다음이 포함됩니다.

재정 계획

그래서 약국을 여는 데 드는 비용은 얼마입니까? ? 일반 약국은 600,000루블, 클래식 약국은 4,500,000루블로 평가할 수 있는 이 부문에 진입하는 것은 상당히 비쌉니다.

모든 의약품의 20-30 %에 대해 10-15 %의 승인 된 마크 업이 설정되어 있기 때문에 약국이 큰 이익을 가져 오지 않는다는 것을 잊지 마십시오. 그럼에도 불구하고 성공적인 평균 약국은 한 달에 750-900,000 루블을 가져옵니다. 나는 매출 수익률로 미래의 사업가들을 겁주고 싶지 않지만 평균적으로 4%에서 20%까지 다양합니다.

약국 사업에 대한 투자, 또는 약국을 여는 데 필요한 것은 무엇입니까?

방 임대 (> 50 평방 미터) - 75,000 루블 / 월;
건물 재건 및 수리 - 400,000 루블;
장비 - 240,000루블
냉동 장비 - 50,000 루블;
금전 등록기 - 40,000 루블;
약국 소프트웨어 - 75,000루블
추가 비용 - 70,000 루블;
라이센스, 허가 및 문서 등록 - 150,000 루블;
간판 및 옥외 광고 - 35,000 루블;

총계 : 1,135,000 루블.

사업 계획의 마지막 부분

따라서 자신의 약국의 성공적인 장이 되려면 약국 비즈니스 분야의 지식을 습득하고 어떤 약물이 허용되고 어떤 종류로 구분되는지, 면허 여부 등을 알아야합니다. 의약품 판매 권리에 대한 면허 취득, 건물 찾기 및 재건축, 수리, 장비 구매 및 직원 모집은 약국을 열 때 전투의 절반입니다. 성공의 주요 요소는 마케팅 정책에 있으며 이는 일반적인 거래와 다소 다릅니다.

기존 약국의 투자 회수 기간은 투자 금액과 구현의 성공 여부에 따라 달라지며, 이는 경영진의 조치에 직접적으로 의존합니다. 평균 투자 회수 기간은 1년에서 2년으로 저마진 시장 부문에 적합합니다. 어떤 식 으로든 약국 개업을 시작하면 비즈니스가 2 년 동안 생존하면 미래에 성공과 번영이 당신을 기다리고 있다고 확신 할 수 있습니다.

옛날에 약국 사업은 대대로 이어져 내려오는 가족 사업이었고, 약국 시장에 참여하는 것은 상당히 문제가 많았습니다. 오늘날 이러한 유형의 소득은 알코올 및 담배 제품 판매 이후 가장 수익성이 높은 소득 중 하나이며 의약품 판매 분야에서 사업을 시작하는 것이 훨씬 쉬워졌습니다. 시작하기에 충분한 자금과 워크플로를 구성하는 기술이 있으면 약국을 여는 데 필요한 정보를 처음부터 수집할 수 있습니다. 다른 유형의 비즈니스와 마찬가지로 약국은 비즈니스 프로세스를 합리적으로 구성할 수 있도록 하는 특정 작업 알고리즘의 개발이 필요합니다.

약국 사업의 특징

다재다능함과 향후 사업 확장 가능성의 관점에서 완제의약품 약국을 여는 것이 필요하다. 따라서 처방약을 판매하고 미래에 약국을 약국 지점 및 키오스크 네트워크의 본점으로 만들 수 있습니다. 등록하는 동안 이러한 활동을 수행하려면 OKVED 코드 52(52.3, 52.31–33)를 선택해야 합니다.

약국을 여는 방법에 대한 단계별 지침에는 반드시 허가 목록이 포함되어야 하며, 수집에는 1-1.5개월이 소요될 수 있습니다. 약국을 여는 데 필요한 서류:

의약품 소매업 허가
선택한 건물을 사용하기위한 위생 및 역학 서비스의 허가;
약국 건강 여권;
소방서 허가.

많은 기업가들이 "약학 교육 없이 약국을 열 수 있습니까?"라는 질문에 관심이 있습니다. 답변: "가능합니다." 하지만 이 경우 법인을 만들어야 합니다. 그러나 의료 또는 수의학 개업을 수행할 수 있는 면허가 있는 사업가는 개인 사업자 등록을 통해 사업을 수행할 수 있습니다.

약국 사업의 또 다른 특징은 상품 가격이 소비자 수요가 아닌 국가에서 규제하고 무역 마진이 30 %를 넘지 않는다는 것입니다. 이와 관련하여 1인 플레이어로 시장에 진입하는 것은 매우 어렵습니다. 경쟁이 치열하기 때문에 초기에 네트워크 사업을 목표로 삼을 필요가 있습니다.

약국 사업의 일부 계절성도 고려해야 합니다. 따뜻한 계절에는 의약품 판매가 일반적으로 20-25% 감소하고 10월부터 4월까지 의약품 수요가 증가합니다. 그런 면에서 여름에 대비하고 9~10월에 시작하는 것이 좋다.

경험 많은 약사는 약국을 열기 전에 의약품과 함께 준의약품 제품을 포함해야 하는 제품군을 신중하게 선택하도록 조언합니다. 후자는 더 많은 수입을 가져오고 그 마진은 국가에서 규제하지 않습니다. 의약품과 의료기기(체온계, 온열패드, 혈압계) 외에도 천연화장품, 위생용품, 영양제, 유아식, 다이어트식 등을 고객에게 제공해야 한다.

약국 사업에서 품질이 낮고 유통 기한이 지난 제품의 판매는 엄격히 금지됩니다. 따라서 처음부터 약국을 여는 방법을 고려하는 초보 기업가는 공급업체와 계약 관계를 구축하는 데 책임감 있는 접근 방식을 취해야 합니다. 초기 단계에서는 가까운 약국과 팀을 이루어 믿을 수 있는 도매상에게 일괄 주문할 수 있으며 좋은 할인 혜택을 받을 수 있습니다.

의약품 판매업의 장단점

의약품을 판매하는 자신의 사업을 시작할 때의 단점은 복잡한 조직 문제가 많다는 것입니다. 허가를 얻는 데 있어 관료적 장애물 외에도 어려움에는 적절한 격리 또는 분리된 건물을 선택하고 요구 사항에 맞게 만드는 것이 포함됩니다. 건물의 면적은 80제곱미터 이상이어야 하며, 그 중 2/3는 12-15제곱미터의 거래소가 차지할 것입니다. - 사무실, 나머지 영역은 다용도실과 다용도 블록(최소 2제곱미터)으로 나뉩니다. 방은 물 공급, 흐름 및 배기 환기에 연결되어야 하며 보안 및 화재 경보가 장착되어 있어야 하며 의약품 창고에는 공기 매개변수를 모니터링하는 센서가 있어야 합니다. 구내에 대한 모든 요구 사항을 충족하려면 많은 돈을 투자해야 하며 여기에는 약국 장비 비용이 포함되지 않습니다. 약국 사업의 또 다른 단점은 수익성이 다소 낮다는 것입니다. 그러나 이러한 단점은 네트워크를 개방하는 경우에 평준화됩니다.

약국 사업을 시작하는 다음 단점은 국가의 규제를 받기 때문에 제품 가격을 독립적으로 설정할 수 없다는 것입니다.

사업을 조직하는 데 있어 이러한 광범위한 어려움에도 불구하고 의료 제품에 대한 안정적인 수요와 그에 따라 매우 높지는 않지만 안정적인 수입이라는 상당한 이점이 있습니다.

투자 없이는 약국 프랜차이즈를 열 수 없습니다. 프랜차이즈를 구입하려면 최소 120만 루블이 필요하며, 프랜차이즈 창업의 장점은 이 경우 리스크가 크게 줄어든다는 점이다. 로열티 금액은 지역 전망에 따라 달라지며 3~6% 수준이다. 프랜차이즈 약국의 투자 회수 기간은 6개월입니다.

온라인 쇼핑이 현대인의 삶에서 없어서는 안될 부분이되었다는 사실을 고려할 때 온라인 약국을 처음부터 여는 방법을 고려해 볼 가치가 있습니다. 온라인 상점은 약국 비즈니스의 일부가 될 수 있습니다. 인터넷으로만 의약품을 판매하는 경우 면허를 따기 위해서는 특별히 장비를 갖춘 창고를 임대해야 하고, 주문 배송을 위한 운송수단을 고용하고, 구매자에게 편리한 웹사이트를 개발해야 합니다. 온라인 약국 개설의 단점은 이렇게 판매되는 의약품의 품질에 대한 사람들의 신뢰가 그리 높지 않다는 것입니다. 온라인으로 의약품을 성공적으로 판매하려면 24시간 상품 배송과 민주적이지만 낮은 가격은 제공하지 않아야 합니다.

사업 계획

약국 사업을 하기로 결정했다면, 먼저 약국 개업을 위한 사업 계획을 세워야 합니다. 반드시 있어야 하는 항목:

대상 고객 및 경쟁자 분석
기관 형식;
위치;
건물의 선택 및 배치;
허가 취득
직원의 선택, 동기 부여, 재교육;
광고 캠페인;
금융 투자;
위험 분석 및 예상 수익.

잠재 고객의 요구와 구매력에 대한 철저한 연구를 통해 기관 및 구색의 올바른 형식을 선택할 수 있습니다. 가장 가까운 경쟁자의 활동을 분석하면 어떤 비즈니스 접근 방식이 성공적인지 알 수 있습니다.

약국을 열려면 예상 시작 날짜보다 훨씬 전에 문서를 수집해야 합니다. 이 활동을 구현하려면 여러 요구 사항과 표준을 충족해야 하기 때문입니다.

라이센스 취득을 위한 문서 목록:

약국 개설 신청;
활동 등록 증명서;
통합 주 등록부에 법인 등록을 확인하는 문서 사본;
세무 서비스 등록에 관한 문서의 원본 또는 공증 사본;
라이센스 요금 지불 확인;
관리자의 전문가 인증서 원본 또는 공증 사본
임대 계약 또는 건물 소유권 확인
모든 약국 직원의 교육 문서 원본 또는 공증 사본
인사 워크북의 원본 또는 공증 사본
Gospotrebnadzor 및 소방서의 결론 원본 또는 공증 사본
라이센스 대상의 계획 및 특성.

약국 직원 요건: 약사는 3년, 약사는 5년의 경력이 있어야 합니다. 모든 직원은 건강 진단서를 가지고 있어야 합니다. 직원은 의약품으로 작업할 때 요구 사항을 완전히 인식하고 엄격하게 준수해야 합니다. 5년마다 직원은 의무적인 재교육을 받습니다. 직원들은 적시에 동기를 부여받아 높은 수준의 판매를 유지하는 데 도움이 됩니다. 직원 재교육 및 격려 항목은 계산과 함께 샘플의 약국 사업 계획에 포함되어야 합니다. 최근에는 약간의 상담과 안압 측정이 가능한 약국이 요구되고 있습니다. 이 "미끼"를 사용하여 고객을 유치해야 합니다. 양질의 서비스와 유능한 조언은 비정기 방문자를 단골 고객으로 만들 가능성을 크게 높입니다. 또 다른 중요한 질문은 의학 교육 없이 약국을 열 수 있습니까? - 가능하나 약국의 장은 경력 5년 이상의 약사이어야 합니다.

2017년에 대한 계산이 포함된 약국 사업 계획의 예에서 다소 비용이 많이 드는 항목은 광고입니다. 잘 생각한 이름, 눈에 띄는 간판, 배너, 전단지, 프로모션 - 이것은 약국을 여는 단계에서 사용해야하는 전체 목록이 아닙니다. 일반 고객을 위한 누적 할인 시스템을 시작하는 것이 유용할 것입니다. 일반적으로 광고 비용은 약 100,000 루블에 이르며 계산이 포함 된 약국 사업 계획의 예에 표시되어야합니다.

재정 투자는 방 임대 비용이 크게 다를 수 있으므로 프로젝트가 시작될 지역에 따라 크게 달라집니다. 모스크바에서 약국을 여는 데 얼마의 비용이 듭니까? -최소 2,000,000 루블, 수도에서 약간 떨어진 작은 마을에서는 1,400,000 루블을 만날 수 있습니다.

위험을 예측하려면 틈새 시장이 얼마나 자유롭고 새로운 약국이 그 영역에서 발판을 마련할 수 있는지 분석해야 합니다. 약국 사업 계획의 기성품 예에 따른 예상 이익은 100,000-150,000 루블입니다.

기관 형식

기관의 형식을 결정하는 것은 약국을 여는 데 필요한 것입니다. 오늘날 약국 비즈니스에는 할인점과 프리미엄 약국의 두 가지 주요 모델이 있습니다. 첫 번째 옵션은 주거 지역의 평균 구매자를 위해 설계되었으며 두 번째 옵션은 값 비싼 의약품을 판매하며 도심에 있습니다.

또한 여러 형태의 거래가 있습니다: 폐쇄형 및 개방형. 이러한 양식을 결합할 수 있습니다. 예를 들어, 카운터 뒤에 의약품을 놓고 거래소에 의약품에 가까운 상품을 놓습니다. 전문가들은 약국 슈퍼마켓 형식으로 매출이 20~25% 증가하지만 이 경우 보안을 위해 더 많은 자금을 할당해야 한다고 말합니다.

약국에는 다음 유형이 있습니다.

제조(처방의약품 제조);
완성된 제형(처방약 판매 허용);
약국 키오스크;
약국.

마지막 두 가지 유형의 약국은 기능이 제한적입니다. 그들은 완성된 제형의 약국의 구조적 세분화로 개설되어야 합니다.

위치 선택

약국을 개업하고 이를 위해 무엇이 필요한지 생각해보면 좋은 위치입니다. 적절한 건물을 찾을 때 단위 시간당 약국 입구 근처를 지나가는 사람들의 수와 같은 교통 지표에주의를 기울여야합니다. 교통량이 많을수록 위치가 좋습니다. 최적의 교통량 - 쇼핑 센터, 교차로, 지하철역 근처에서 시간당 200-300명이 관찰됩니다.

주거 지역에 약국을 열 수 있습니까? 그러한 위치의 경우 시설 배치 가능성을 계산하기 위해 다른 방법이 사용됩니다. 반경 500m 이내에 거주하는 사람들의 수를 고려합니다. 최적의 수치는 2000명입니다.

오늘날 러시아의 대도시, 특히 수도에서는 약국 시장의 경쟁이 매우 치열하므로 약국을 여는 곳을 결정할 때 국가의 외딴 지역에서 사업을 시작하는 것을 고려해야합니다.

내부

사람을 둘러싸고 특정 방식으로 배치하는 빛, 색상 및 사운드 인상의 특정 조합을 인테리어라고 합니다. 이것은 건물의 수리 및 배치 단계에서주의를 기울여야하는 중요한 포인트입니다. 일반적으로 사람들은 건강 문제를 제거하기 위해 약을 사기 위해 약국에 간다는 사실에도 불구하고 고객은 여전히 편안함을 느낄 필요가 있습니다. 이는 고객이 더 많은 구매를 하도록 유도할 수 있습니다. 이 행동은 부드러운 빛, 벽과 가구의 쾌적한 색상, 편안한 실내 온도에 의해 촉진됩니다.

매장 공간을 최대한 효율적으로 사용하고 재미있는 인테리어와 쾌적한 분위기로 고객을 유치하려면 인테리어 디자인을 전문가에게 맡기고 가구는 주문 제작해야 합니다.

파란색과 흰색 - 시원함과 순도;
노란색과 청록색 - 차가움과 평화;
녹색과 흰색 - 차가움, 구속, 순결.

약국 장비

약국을 여는 데 필요한 장비 세트를 구입하려면 기업가에게 약 300,000루블의 비용이 듭니다. 필수 항목 목록:

금전 등록기;
쇼케이스;
카운터;
선반;
닫힌 캐비닛;
마약 보관용 금고;
냉장고;
컴퓨터 및 사무 기기;
홀 및 사무실용 가구.

금융 투자

이미 사업 계획을 수립하는 단계에서 처음부터 약국을 여는 데 드는 비용을 먼저 말할 수 있습니다. 재정 투자 금액은 사업을 시작할 지역과 약국의 형식에 따라 다릅니다. 사업을 시작하는 데 필요한 금액은 1,400,000-2,000,000루블입니다. 다음 비용을 포함합니다.

임대료 (300,000 루블부터);
장비 (300,000 루블);
제품 구매 (600,000 루블);
건물 수리, 보안 및 화재 경보기 설치 (120,000 루블);
광고 (80,000-100,000 루블).

이익

작은 약국은 120,000-150,000 루블의 이익을 창출할 수 있습니다. 가을 겨울 기간 동안 매월. 여름에는 수치가 20% 감소합니다. 사업 회수 1~2년. 의약품 판매 수입의 안정성은 약국 사업을 상당히 매력적으로 만듭니다.

수익성

많은 기능으로 인해 약국 비즈니스는 다른 유형의 활동에 비해 수익률이 매우 낮습니다(10%). 그러나 숙련 된 기업가는 "약국을 여는 것이 수익성이 있습니까?"라는 질문에 긍정적으로 대답합니다. 자신의 사업에서 오랫동안 약국 사업에 종사해 온 사람들의 조언을 도입하면 사업을 성공적으로 발전시킬 뿐만 아니라 네트워크로 만들 수 있습니다.