비즈니스 프로젝트는 어떤 모습인가요? 양질의 사업 계획을 작성하는 방법: 행동 지침

사업 계획: 문서의 샘플 및 목적 + 작성 이유 + 작성의 5단계 + 투자자 및 개인 목적을 위한 쓰기 기능 + 구조 + 15가지 팁 + 7가지 예시 예시.

모든 작업은 계획하고 종이에 표시해야 합니다. 이것은 특히 기업가 정신에 해당됩니다. 사업 계획 없이, 즉 자원의 상세한 최적화와 추가 작업의 결정은 경험 많은 기업가라도 목표를 달성할 수 없을 것입니다.

그렇기 때문에 가지고 있는 것이 중요합니다. 샘플 사업 계획그리고 올바르게 작성하십시오. 이 자료가 도움이 될 것입니다.

왜 그리고 누구에게 사업 계획이 필요한가요?

인터넷에는 사업 계획에 대한 몇 가지 정의가 있습니다.

가장 일반적인 것은 다음과 같습니다.

저것들. 사업 계획은 그것을 구현하는 방법을 자세히 설명하는 문서입니다. 덕분에 프로젝트를 완전히 정당화하고 모든 측면에서 내린 결정의 효율성을 평가하며 특정 활동에 대한 자금 조달 가능성을 이해할 수 있습니다.

사업 계획은 다음을 보여줍니다.

• 사업 개발 전망;
• 판매 시장의 규모, 잠재 소비자;
• 프로젝트의 수익성;
• 제품의 생산 및 판매, 시장 공급 등에 대한 향후 비용

사업 개발 계획은 특정 기간 동안 활동의 최종 결과를 평가하는 도구입니다. 투자자를 유치하는 데 사용할 수 있으며 비즈니스 개념, 회사 전략을 만드는 데 필요합니다.

사업 계획을 작성하는 것은 계획의 중요하고 중요한 단계 중 하나입니다. 상품을 생산하는 기업과 서비스 제공을 전문으로하는 기업 모두를 위해 개발되었습니다.

사업 계획을 작성하기 전에 전문가 또는 회사 소유자는 구현을위한 작업과 수단을 결정합니다. 개발된 문서는 아이디어를 구현하기 위해 채권자를 유치할 수 있습니다. 이러한 이유로 그 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

사업 개발 계획의 목적:

• 기업가 정신의 측면 분석;
• 재정, 운영의 유능한 관리;
• 투자 (은행 대출, 프로젝트에 회사의 지분 참여, 예산 할당 등)를 얻을 필요성의 정당화;
• 기업의 재정적 기회와 위협(위험)에 대한 회계;
• 최적의 개발 방향 선택.

기업가는 다음과 같은 이유로 사업 계획을 작성합니다.

개인 목적 및 채권자를 위한 계획 작성의 특징

내부용으로 작성하는 사업계획서와 채권자에게 양도되는 이른바 '의식' 문서의 차이를 보는 것이 중요하다.

1. 개인적인 목표를 위한 계획을 세웁니다.

샘플 사업계획서를 활용하여 본인이 직접 작성하고자 하는 경우 추후 조치에 대한 실질적인 지침서 형식으로 작성되오니 참고하시기 바랍니다.

이 경우 사업 개발 계획은 다음 질문에 답해야 합니다.

1. (당신은) 어떤 활동을 하시겠습니까?
2. 귀사는 시장에 어떤 제품/서비스를 제공합니까?
3. 소비자, 고객은 누구입니까?
4. 어떤 목표를 달성해야 합니까?
5. 목표를 달성하기 위해 어떤 수단이 필요합니까?
6. 특정 작업을 수행하는 책임은 누구에게 있습니까?
7. 완료하는 데 얼마나 걸립니까?
8. 어떤 자본 투자가 필요합니까?
9. 행동은 어떤 결과를 가져와야 합니까?

작업 문서를 작성할 때 이동 방향,해야 할 일, 노력해야 할 사항을 알기 위해 실제 상황을 반영해야 함을 이해해야합니다.

2. 투자자를 위한 문서.

대출 기관/투자자에게 제공할 사업 계획을 개발할 때 방법론이 다릅니다. 벤처 자금을 조달할 사람이나 조직은 상황과 주요 작업을 자세히 설명하는 문서를 받아야 합니다.

예금자들에게 자신의 돈이 합리적으로 사용되어 혜택을 받을 수 있다고 확신시켜야 합니다. 사업 계획은 논리적으로 작성되어야 하며 각 조치는 정당화되어야 합니다.

어떤 분야에서든 의심이 가는 부분이 있으면 더 주의 깊게 연구하십시오. 귀하가 요약한 프로그램에 따르면 채권자는 확실히 "불편한" 질문을 할 것이기 때문입니다. 그리고 어떻게 대답하느냐는 자신의 사업을 시작/개발하는 초기 투자 금액에 따라 달라집니다.

또한 특히 중요한 것은 서브의 자신감입니다. 다른 회사의 사례를 참고하여 사업계획서에 통계를 표시할 수 있으면 좋습니다. 이렇게 하면 투자를 받을 가능성이 높아집니다.

사업 계획서를 작성할 때는 사업 스타일을 고수하고 구조를 따라야 합니다.

샘플 사업 계획: 구조

계획을 세우는 목적에 관계없이 계획 작업은 5단계로 진행됩니다.

비즈니스 빌더로서 문제 없이 처음 두 개를 구성할 수 있습니다. 그러나 사업 계획의 유능한 구조는 무엇이어야합니까?

주요 섹션, 해당 섹션에 포함된 정보 및 올바르게 구성하는 방법을 분석합니다.

1번. 제목 페이지.

그것은 전화 카드와 같은 역할을합니다. 회사 이름, 연락처 정보, 주소 데이터, 설립자의 전화 번호를 나타냅니다.

또한 제목에는 전체 문서의 내용(장 - 페이지 번호)이 포함되어야 합니다. 제목을 작성할 때 간결하게, 정보를 간결하게 기술하십시오.

사업계획서의 총 분량은 지원서를 포함하여 약 30-35페이지입니다.

*사업계획서(표제지 샘플)

2번. 샘플 비즈니스 개발 계획의 소개 부분입니다.

A4용지 2매 정도가 필요합니다. 소개는 비즈니스의 주요 측면, 본질, 장점을 설명합니다.

제품 / 서비스의 구매자에게 매력적인 것이 무엇인지, 예상 이익은 무엇인지 작성해야합니다. 사업을 위한 자금을 조달하려는 경우 서론 부분에 필요한 자본 금액이 표시됩니다.

일반적으로 소개는 계획의 다음과 같은 점에 전념합니다.

서론 부분이 마지막 부분이기 때문입니다. 회사 활동의 전반적인 그림을 설명합니다.
사건의 모든 뉘앙스를 연구 한 후에 만 ​​완전히 묘사 할 수 있습니다.

이 자료의 끝에서 계획의 이 부분과 다른 부분의 샘플을 연구할 수 있습니다. 주요 비즈니스 라인에 대한 이 문서의 수집된 예가 있습니다.

3. 사업 계획의 주요 부분.

주요 섹션은 활동 유형과 모든 핵심 사항, 프로젝트 비용에 관한 것입니다.

하위 섹션으로 구성됩니다.

• 생산;
• 재정적 인;
• 마케팅;
• 조직적;
• 비즈니스 효율성 계산;
• 위험.

우리는 그것들을 별도로 고려할 것입니다.

결국 다음과 같다 마지막 부분. 그 안에는 완료된 작업을 요약하고 작업을 명확하게 정의해야 합니다.

사업 계획의 주요 부분의 하위 섹션

1번. 사업 계획의 생산 하위 섹션 개발.

문서의 주요 섹션이 가장 큽니다. 그 하위 섹션은 귀하의 사례의 각 측면을 설명합니다.

예를 들어, 산업어떤 장비를 사용할 것인지, 어떤 건물을 소유하고 있는지, 구매하고 사업을 시작하는 데 얼마의 돈이 필요한지 보여줍니다.

또한이 계획은 생산 능력을 계산하고 생산량 증가 가능성을 결정할 수 있도록 설계되었습니다.

또한 원자재, 구성 요소의 전체 제공에 대한 정보가 포함되어 있으며 노동의 필요성, 비즈니스의 임시 및 고정 비용을 강조합니다.

계획의 생산 하위 섹션이 명확한 구조를 갖고 필요한 모든 정보를 포함하려면 다음을 표시하십시오.

• 혁신적인 솔루션이 있는지 여부와 함께 생산 프로세스가 얼마나 잘 이루어지고 있는지;
• 자원 공급 방법, 운송 시스템의 발전 정도;
• 기술에 대한 전체 설명, 선택한 이유
• 사업장을 구매/임대해야 합니까?
• 필요한 인력의 구성 및 이에 관한 모든 데이터, 인건비;
• 가능한 최대 출력량;
• 공급업체, 비즈니스 하청업체에 대한 정보
• 각 제품의 비용;
• 현재 비용 등을 언급한 견적

2번. 계획의 재정 하위 섹션 개발.

재정 계획위의 모든 데이터를 비즈니스에 대한 경제 지표로 일반화합니다. 가치 측면에서.

여기에는 비즈니스 보고서가 포함됩니다.

• 균형 계획(기업이 금전적 의무를 적시에 결제할 수 있는 능력 확인).

재무 결과, 이익 및 손실.

그것은 이익의 출처, 손실이 어떻게 나타났는지 강조하고보고 기간에 발생한 사업 수입 / 비용의 변화를 평가합니다.

돈의 움직임에 대해.

이 보고서를 통해 운영 결과, 장기 신용도, 단기 유동성을 볼 수 있습니다.

사업 계획의 재무 하위 섹션은 다음과 같은 특징도 있습니다.

• 향후 금융 활동 일정,
• 가능한 투자에 대한 설명.

투자의 가능성, 그것이 수익성이 있는지 여부, 기여의 목표 방향에 대해 신중하게 생각하십시오. 사업에 끌린 자금을 어떻게 반환할 것인지 적으십시오.

사업 계획의 재정 부분에서 다음을 확인하십시오.

3. 사업 계획의 마케팅 하위 섹션 개발.

마케팅 하위 섹션에서는 회사 제품의 판매 시장 분석을 다룹니다. 계획에 시장의 규모, 역학 및 동향, 해당 부문, 정세를 표시해야 합니다.

또한 하위 섹션에서는 비즈니스 제품의 소비자가 누구인지, 제품을 홍보하기 위해 어떤 전략이 사용될 것인지에 대해 설명합니다.

소비량, 예상 시장 점유율을 계산하고 수요(광고 캠페인, 가격 책정, 제품 개선 등), 비즈니스 경쟁력에 영향을 미치는 데 사용되는 레버를 설명합니다.

당신의 제품을 소비자의 관점에서 평가할 필요가 있습니다. 무엇이 매력적으로 만드는지, 소비자 가치는 무엇인지, 사용하기에 안전한지, 얼마나 오래 지속되는지를 평가해야 합니다.

마케팅 계획을 작성할 때 다음 사항에 의존하십시오.

마케팅 계획을 수립하기 위해 외부 환경에서 정보를 수집하고 관련 연구 및 설문 조사를 수행하고 전문 마케터가 참여하여 시장 상황을 연구합니다.

4. 계획의 조직 하위 섹션 개발.

비즈니스를 수행하는 측면에서 조직 문제는 그다지 중요하지 않은 것으로 간주됩니다. 따라서 이 하위 섹션에서는 프로젝트를 구현하기 위해 수행할 모든 단계를 설명해야 합니다.

예를 들어 그림의 샘플과 같이:

작업 순서를 명확하게 볼 수 있도록 계획에 정보를 표 형식으로 표시하는 것이 좋습니다. 선택한 활동 분야를 규제하는 규범 및 입법 행위를 언급하는 것은 나쁘지 않을 것입니다.

조직 계획에서 관리 측면, 모든 직원의 의무, 종속 및 인센티브(보상) 시스템을 설명하고 회사의 내부 체제를 설명하는 것이 좋습니다.

다음 예제와 같은 구조를 따라야 합니다.

5번. 효율성 및 가능한 위험 계산을 발행하는 방법은 무엇입니까?

끝에서 두 번째 섹션에서는 회사 성과에 대한 객관적인 평가를 제공하고 추정치를 기반으로 예상되는 전망, 대차대조표, 수익성 임계값, 계획된 판매량을 보여야 합니다.

사업 계획의 개발자는 회수 기간, NPV(순 현재 가치)를 작성해야 합니다.

가장 좋은 방법은 아래 예와 같이 테이블에 정렬하는 것입니다.

비즈니스 위험도 고려해야 합니다. 그러한 상황이 발생할 경우 어떤 조치를 취할 것인지, 어떤 자기 보험 프로그램에 의지할 것인지를 계획에 명시하십시오.

경험 많은 사업 계획 작성자는 위험에 특별한 주의를 기울이고 최악의 결과가 나올 가능성을 고려합니다. 예상되는 어려움을 제거하는 방법에 대한 메모를 작성하면 향후 작업이 더 쉬워집니다. 손실 및 재정적 손실이 있는 경우 이미 이를 보상하는 방법을 알고 있을 것입니다.

사업 계획의 이 부분이 어려움을 일으키면 전문가에게 도움을 요청합니다.

종종 비즈니스에 대한 SWOT 분석은 다음과 같은 목적으로 사용됩니다.

사업 발전에 영향을 미치는 외부/내부 요인을 파악하는 방법입니다.

덕분에 다음을 평가할 수 있습니다.

• 그들의 약점(건물 임대의 필요성, 인식할 수 없는 브랜드 가정),
• 장점 (저렴한 가격, 높은 서비스, 전문 직원),
• 기회를 지정하십시오(이에는 혁신 도입을 위한 자금 가용성, 최신 장비 사용, 더 큰 시장 부문의 적용 범위 등이 포함됨).

그리고 궁극적으로 다음과 같이 취소할 수 없는 위협이 있습니다.

• 경제 위기,
• 인구 통계 상황의 악화,
• 관세 인상,
• 고조되는 정치적 긴장,
• 치열한 경쟁 등

문서에서 위험을 해결하기 위한 명확하고 정당한 알고리즘을 제공하면 비즈니스의 파트너와 채권자를 유치할 수 있음이 보장됩니다.

초보자가 좋은 사업 계획을 작성하기 위한 15가지 팁

매우 힘들고 복잡합니다. 편집 과정에서 많은 질문이 발생할 것입니다. 이러한 이유로 대부분의 초보자는 실수를 합니다.

이를 피하고 사업 계획을 가치 있게 만들려면 다음 지침을 따르십시오.

쓰기를 시작하기 전에 사업 계획의 한 가지 이상의 예를 살펴보는 것이 좋습니다.

인터넷에서 예시적인 예를 쉽게 찾을 수 있으며 아마도 귀하의 작업 라인과 관련이 있을 수도 있습니다.

문서가 방대하다고 생각하여 "물을 엎지르지" 않아도 됩니다.

사업 계획에는 투자자에게 관심이 있고 사업을 수행하는 데 유용한 중요하고 현실적인 정보만 포함되어야 합니다(아래 예와 같이).

1. 오류, 수정, 인쇄 오류는 엄격히 허용되지 않습니다.
2. 사업 계획은 더 높은 수준에 도달할 수 있는 기업의 능력과 경영진의 강점을 반영해야 합니다.
3. 사업 계획을 세울 때 경쟁과 가능한 어려움을 과소 평가해서는 안됩니다.
4. 표시하려는 정보가 기밀로 보호되는 경우 건너뛰어야 합니다.

서류를 서두르지 마십시오.

그러한 계획은 채권자에게 원하는 영향을 미치지 않을 것입니다. 어쨌든 직접 컴파일하는 경우 초안 버전처럼 보이지 않아야 합니다.

더 많은 표, 그래프를 사용하십시오(아래 샘플 참조).

이러한 방식으로 통계 데이터를 제공하면 자료가 더 시각적으로 표시됩니다.

시장 분석은 종종 부정확합니다.

따라서 책임감있게 마케팅 섹션에 접근하고 필요한 모든 데이터를 수집하십시오.

사업 계획에 경쟁력 있는 기능을 포함해야 합니다.

사업 계획에서 너무 모호한 표현은 물론 모호하게 이해되고 실패를 보여주는 표현은 버리십시오.

예를 들어, "아날로그가 없는 제품", "고려 중", "구현 용이성" 등

모든 비즈니스 비용을 추적합니다.

대출 기관은 이 칼럼을 특히 중요하게 생각합니다. 따라서 직원 급여, 세금, 원자재 구매 등과 같은 항목에 대해 질문이 많을 수 있습니다.

위험 고려 사항을 무시하지 마십시오.

이미 언급했듯이 이것은 목표를 달성하는 과정에서 발생하는 문제에 대한 보호 역할을 할 뿐만 아니라 투자자가 귀하를 진지하고 책임감 있는 기업가로 볼 수 있도록 합니다.

5. 첫 번째 이익, 큰 수입이 아니라 안정적인 현금 흐름에 사업 계획에 중점을 둡니다.

시간 제한을 설정하는 것을 잊지 마십시오.

모든 작업에는 마감일이 있습니다(분기, 연도, 몇 년).

아래 샘플을 사용해도 사업 계획을 스스로 마스터할 수 있을지 확신이 서지 않는다면 전문가에게 돈을 아끼지 마십시오.

그는 이 문제를 당신보다 더 잘 이해하고 있으므로 적절한 경험 없이 할 수 있는 기술적, 방법론적, 개념적 실수 없이 정확하게 문서를 작성합니다.

설명과 함께 품질 사업 계획의 상세한 다이어그램

이 비디오에서 찾을 수 있습니다:

다양한 활동 영역에 대한 기성품 사업 계획(샘플)

제약 사업은 의약품의 필요성이 사라지지 않기 때문에 관련성을 잃지 않습니다. 또한 대부분의 가계 예산은 원칙적으로 의약품에 사용됩니다.

이 때문에 약국을 여는 것은 매우 수익성이 높은 사업입니다.

따라서 다음 샘플에서 이러한 사업 계획을 설계하는 예를 자세히 살펴보는 것이 좋습니다.

다른 지역으로 가고 싶다면 카페를 여는 것을 고려하십시오.

유사한 시설이 상당히 많고 경쟁이 치열합니다. 그러나 이들에 대한 수요는 증가하고 있습니다. 배열의 모든 요점을 고려하면 건강에 좋은 음식을 제공하면 반드시 성공할 것입니다.

문서를 제대로 작성하려면 샘플 카페 사업 계획서를 확인하십시오!

인구의 남성 절반은 자동차 서비스를 조직하는 아이디어에 관심이 있을 수 있습니다.

차량 수리 및 유지 보수 활동이 사업 계획의 모든 후속 요소와 함께 자세히 설명되어 있으면 주유소 소유자는 소득이 없을 것입니다.

당신은 그것을 샘플링 할 수 있습니다.

사업을 하는 것은 스스로 돈을 벌기 위한 좋은 방법이지만 특별한 프로젝트를 먼저 개발하지 않고는 창업이 불가능합니다. 이 간행물에서 다음 질문에 대한 답을 찾을 수 있습니다. 사업 계획이 무엇인지, 이 문서를 작성하는 방법, 디자인 뉘앙스가 있습니까?

비즈니스 프로젝트란 무엇입니까?

비즈니스 프로젝트는 미래 조직의 모든 기능을 설명합니다. 가능한 문제를 분석하고 솔루션에 대한 옵션을 식별하며 결과를 예측합니다. 사업 계획을 올바르게 작성하는 방법-이 질문은 투자자를 유치하려는 사람들이 묻습니다. 문서의 적절한 초안 작성은 기업의 성공적인 미래를 보장합니다.

숙련 된 기업가조차도 올바른 비즈니스 프로젝트를 작성하는 것이 쉽지 않으므로이 작업을 유능한 경제 전문가 팀에 맡기는 것이 좋습니다. 활동 유형에 관계없이 계획에는 다음이 포함되어야 합니다.

1. 경제성 입증.
2. 창업을 계획하고 있는 경제 환경의 상태.
3. 재무 결과(판매량, 매출 및 이익).
4. 자금 조달 출처.
5. 작업 실행 일정.
6. 사업의 시행을 책임지는 사람들의 임명.
7. 중간 결과를 모니터링할 수 있는 지표를 정의합니다.

많은 사람들이 사업을 위한 아이디어를 생각해 냅니다. 문제는 이러한 아이디어의 가치가 무엇입니까 하는 것입니다. 그렇기 때문에 아이디어를 비즈니스로 전환하려는 경우 개념을 자세히 설명하고 조직적으로나 재정적으로 효율성을 입증할 수 있는 비즈니스 계획을 작성하는 것이 좋습니다.

사업 계획은 일반적인 용어로 사업을 요약한 문서입니다. 여기에서 귀하는 정확히 무엇을 할 것인지, 비즈니스 구조, 시장 현황, 제품 또는 서비스 판매 계획, 필요한 리소스, 재무 예측 및 허가, 임대 및 기타 필요한 문서.

사실로, 사업 계획은 사업 아이디어가 개발할 가치가 있는지 여부를 자신과 다른 사람들에게 증명하는 데 도움이 됩니다.. 이것은 한 발 물러서서 모든 면에서 아이디어를 고려하고 앞으로 몇 년 동안 발생할 수 있는 문제로부터 자신을 보호하는 가장 좋은 방법입니다.

이 기사에서는 성공적인 사업 계획을 작성하기 위한 팁을 공유하고 계획에 포함할 요점을 설명하고 예제를 제공합니다.

기사 번역은 온라인 영어 학교의 지원으로 준비되었습니다.세부 사항에 들어가기 전에 몇 가지 기본적이고 일반적인 팁부터 시작하겠습니다.

당신의 기능에 집중하세요

사업 계획을 작성하기 위해 본격적으로 뛰어들기 전에 비즈니스를 독특하게 만드는 요소를 신중하게 고려해야 합니다. 예를 들어 스포츠웨어 브랜드를 시작하려는 경우 이미 시장에 나와 있는 다른 많은 스포츠웨어 브랜드와 차별화할 수 있는 방법이 필요합니다.

귀하의 브랜드가 다른 브랜드와 차별화되는 이유는 무엇입니까? 요가, 테니스 또는 하이킹과 같은 특정 유형의 훈련 및 활동을 위한 의복을 만들 계획입니까? 환경 친화적 인 재료를 사용합니까? 수익금의 일부를 자선단체에 기부하십니까? 브랜드가 긍정적인 신체 이미지를 홍보합니까?

기억하다: 당신은 제품이나 서비스 그 이상을 판매하고 있습니다 - 당신은 제품, 가치 및 브랜드 경험을 판매하고 있습니다. 사업 계획에 대한 연구 세부 사항에 뛰어들기 전에 이러한 중요한 질문을 고려하고 답하십시오.

간략하다

현대의 사업 계획은 그 어느 때보다 짧고 간결해야 합니다. 모든 마케팅 조사를 포함하고 싶은 유혹을 물리치고, 판매하려는 각 제품에 대해 자세히 설명하고, 귀하의 사이트가 어떻게 생겼는지 자세히 설명하십시오. 사업 계획의 형식에서 이 정보는 특정 용도가 아니라 오히려 그 반대입니다.

위의 모든 세부 정보는 수집하고 염두에 두는 것이 중요하지만 사업 계획 자체에는 가장 중요한 내용만 포함되어야 합니다.. 그렇지 않으면 독자가 귀하에 대한 관심을 잃을 수 있습니다.

레이아웃을 잘 만드세요

사업 계획은 읽기 쉬울 뿐만 아니라 - 독자가 세부 사항을 탐구하지 않고 본질을 이해할 수 있는 것이 중요합니다.. 여기서 포맷이 큰 역할을 합니다. 표제와 글머리 기호 목록을 사용하고 굵은 텍스트로 강조 표시하거나 독자의 관심을 끌기 원하는 핵심 요점과 지표에 색상을 지정하십시오. 쉽게 참조할 수 있도록 문서(디지털 및 인쇄물 모두)에 레이블과 책갈피를 사용할 수도 있습니다.

쓰면서 수정

계획은 살아 숨쉬는 문서라는 것을 기억하십시오. 즉, 진행하면서 편집할 수 있습니다. 예를 들어, 사업을 시작한 지 1~2년 후, 새로운 자금 지원 요청을 제출하기 전에 계획을 업데이트하십시오.

다음은 사업 계획 템플릿의 핵심 요소입니다.

1. 마케팅 및 판매 계획
2. 부록

사업 계획의 각 요소에 무엇이 포함되어 있는지 자세히 살펴보겠습니다.

이 섹션의 목적은 세부 사항에 들어가기 전에 독자들에게 회사와 시장에 대한 명확한 이해를 제공하는 것입니다. 팁: 때로는 나머지 사업 계획을 정리한 후 핵심 요점을 쉽게 선택할 수 있도록 주요 요점을 작성하는 것이 좋습니다.

주요 조항은 약 페이지를 차지해야 합니다. 다음 각 항목에 대해 1-2 단락을 보내십시오.

• 개요: 귀하의 회사가 어떤지, 어디에 위치할 것인지, 정확히 무엇을 그리고 누구에게 판매할 것인지에 대해 간략하게 알려주십시오.
• 회사 소개: 귀하의 비즈니스 구조를 설명하고 소유자, 귀하가 이미 가지고 있는 경험과 기술, 그리고 누구를 먼저 고용할 것인지 알려 주십시오.
• 상품 및/또는 서비스: 판매할 제품을 간략하게 설명합니다.
• 시장: 시장 조사의 주요 결과를 요약합니다.
• 재정적 예측: 자금을 어떻게 받을 계획이고 재정적 기대가 무엇인지 알려주십시오.

"기본 조항" 섹션의 예

Startup Jolly's Java and Bakery(JJB)는 워싱턴 남서부에 위치한 커피 및 베이커리 매장입니다. JJB는 풍부한 커피와 제과를 제공하여 충성도 높은 고객층을 확보할 계획입니다. 회사는 파트너의 전문적인 경험과 지역의 온화한 경쟁 환경으로 인해 도시에서 강력한 시장 입지를 구축할 계획입니다.

JJB는 지역주민과 중산층 이상 관광객의 시장 수요를 충족시키기 위해 경쟁력 있는 가격으로 제품을 제공하기 위해 노력하고 있습니다.

계획의 다음 항목은 회사에 대한 설명입니다. 여기에서 회사가 하는 일을 설명하고, 사명을 설명하고, 회사 구조와 소유자, 위치, 회사가 충족시키려는 시장의 요구 사항 및 정확히 어떻게 수행할 것인지 설명할 수 있습니다. .

"회사 설명" 섹션의 예

NALB 크리에이티브 센터는 올 여름 시장에 진출하는 스타트업이다. 우리는 고객에게 다양한 예술 및 공예 제품, 주로 현재 하와이 섬에서 구할 수 없는 제품을 제공할 것입니다. 예술가들은 일반적으로 온라인에서 친숙한 제품을 구매하기 때문에 인터넷은 여전히 ​​우리의 경쟁자입니다. 지역 예술가들에게 꼭 알려지지 않은 굿즈를 공급해 드립니다. 또한 계속해서 가격을 모니터링하고 가격 비교에 온라인으로 제공되는 품목을 포함할 것입니다.

우리는 새로운 재료와 기술로 작업하는 마스터 클래스를 수행합니다.

우리는 또한 관광 프로그램 "예술가의 오아시스"를 조직합니다. 우리는 지역 숙박 및 아침 식사 예약, 일반 항공 지도 및 여정, 이젤 및 용품 대여, 페인트 및 기타 용품 판매, 캔버스가 마르면 고객에게 완성된 예술품 배달을 제공합니다.

미래에 상점은 다음을 결합한 아트 센터로 탈바꿈할 것입니다. 예술 작품을 도매 가격으로 구입할 수 있는 아트 갤러리; 악기가 있는 스튜디오 공간; 음악 및 미술 수업을 위한 교실; 음악과 예술에 관한 문학; 라이브 음악이 있는 커피 바; 브랜드 티셔츠, 배지, 엽서, 관광객과의 거래를 위한 도자기와 같은 수공예품.

사업 아이디어를 테스트할 때 가장 먼저 자문해야 할 질문 중 하나는 시장에 해당 아이디어를 사용할 수 있는 곳이 있는지 여부입니다. 귀하의 비즈니스가 얼마나 성공적일지 결정하는 것은 시장입니다. 타겟 고객과 고객이 구매하려는 이유를 결정하십시오.

세부 사항을 추가합니다. 침구를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 침대에서 자는 모든 사람을 대상 고객에 포함해서는 안 됩니다. 먼저 소규모 고객 대상 그룹을 정의합니다. 예를 들어, 평균 소득 수준을 가진 가정의 청소년일 수 있습니다. 대상 고객을 결정했으면 다음 질문에 답하십시오.

• 귀하의 국가에는 중산층 가정의 청소년이 몇 명이나 살고 있습니까?
• 어떤 액세서리가 필요합니까?
• 시장이 성장하고 있습니까 아니면 그대로 유지되고 있습니까?

시장을 분석할 때 다른 사람들이 이미 수행한 연구와 설문조사, 인터뷰 또는 다른 방법을 통해 자신이 수집한 기본 데이터를 모두 고려하십시오.

여기에는 경쟁자 분석도 포함됩니다. 우리의 예에서 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다. 이미 시장 점유율을 차지하고 있는 다른 침구 회사가 얼마나 되며 이 회사는 누구입니까? 잠재적 경쟁자의 강점과 약점, 그리고 경쟁 우위를 제공할 전략을 설명하십시오.

요약 섹션 "시장 분석"의 예

Green Investments는 가족 자산 측면에서 서로 다른 두 개의 개별 대상 고객 그룹을 식별했습니다. 한 그룹에는 가족 소득이 100만 달러 미만인 고객이 포함되었고 다른 하나에는 소득이 100만 달러 이상인 고객이 포함되었습니다. 이 두 그룹을 특징짓고 회사로서 그들을 매력적으로 만드는 주된 것은 환경을 염두에 두고 재정적 투자를 함으로써 더 나은 세상을 바꾸고자 하는 그들의 열망입니다.

금융 서비스 산업에는 다양한 틈새 시장이 있습니다. 일부 고문은 일반 투자 서비스를 제공합니다. 다른 사람들은 뮤추얼 펀드나 채권과 같은 한 가지 유형의 투자만 제공합니다. 일부 서비스 제공업체는 기술 또는 사회적 책임 비즈니스와 같은 특정 틈새 시장에 중점을 둡니다.

시장 세분화

Green Investments는 가족 자산 수준에 따라 대상 고객을 100만 달러 이상과 이하의 두 가지 범주로 분류했습니다.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 100만 달러(가족 예산): 이 고객은 평균 또는 평균 이상의 수입입니다. 그들은 백만 달러 이상을 모았고 매우 신중하게(자신 또는 고용한 사람에 의해) 투자했습니다. 이러한 사람들은 일반적으로 투자 수익에 대해 걱정하지만 환경 문제에도 관심이 있습니다.

여기에서 정확히 무엇을 판매하고 고객에게 어떤 이점이 있는지에 대한 세부 정보를 알아볼 수 있습니다. 고객에게 서비스를 제공하는 방법을 정확히 설명할 수 없다면 비즈니스 아이디어가 그다지 훌륭하지 않을 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 해결하고 있는 문제를 설명하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 문제를 해결하기 위한 계획과 제품 또는 서비스가 큰 그림에 얼마나 잘 들어맞는지에 초점을 맞추십시오. 마지막으로 경쟁 환경에 대해 생각해 보십시오. 다른 회사에서는 이 특정 문제에 대한 솔루션을 제공하고 있으며 귀사의 솔루션은 어떻게 다릅니까?

"제품 및 서비스" 섹션의 예

AMT는 소기업을 돕기 위해 컴퓨터 관련 제품 및 서비스를 제공합니다. 우리는 주로 중소기업을 위한 네트워크 장비 및 네트워크 유지 보수를 제공합니다. 여기에는 LAN 기반 컴퓨터 시스템과 서버 관리 미니컴퓨터 기반 시스템이 모두 포함됩니다. 당사의 서비스에는 네트워크 시스템의 개발 및 설치, 교육 및 지원이 포함됩니다.

상품 및 서비스에 대한 설명

개인용 컴퓨터 분야에서 우리는 세 가지 주요 영역을 지원합니다.

1. Super Home은 원래 제조업체에서 가정용 컴퓨터로 판매하는 가장 작고 가장 저렴한 컴퓨터 라인입니다. 우리는 주로 소규모 비즈니스를 위한 저렴한 워크스테이션으로 사용합니다. 사양에는 다음이 포함됩니다. [추가 세부 사항은 생략]
2. 고급 사용자는 우리의 주요 프리미엄 수준 비즈니스입니다. 고성능 홈 워크스테이션 및 소규모 기업을 위한 기본 워크스테이션을 위한 당사의 주력 시스템입니다... 주요 시스템 이점... 사양에는 다음이 포함됩니다... [추가 세부정보 생략]
3. Business Special은 포지셔닝의 중간 링크인 중간 수준 시스템입니다. 사양은 다음과 같습니다. [추가 세부 사항은 생략]

주변 장치, 액세서리 및 기타 하드웨어와 관련하여 여기에서는 케이블에서 금형 및 마우스 패드에 이르기까지 필요한 장비의 완전한 세트를 제공합니다. … [자세한 내용은 생략]

우리는 사무실과 현장에서 다양한 서비스 및 지원 서비스는 물론 서비스 계약 및 보증을 제공합니다. 지금까지 기술 지원 계약을 체결하는 데 성공하지 못했습니다. 우리의 사업 기회… [자세한 내용은 생략]

경쟁 분석

경쟁에서 우위를 점하고 눈에 띄는 유일한 방법은 고객에게 IT 파트너십을 제공하는 것입니다. 즉시 사용 가능한 또는 하드웨어/소프트웨어 솔루션을 제공하는 네트워크 공급업체와 효과적으로 경쟁할 수 있는 방법은 없습니다. 우리는 고객에게 진정한 파트너십을 제공해야 합니다.

이 접근 방식의 장점에는 많은 무형 자산이 포함됩니다. 즉, 적시에 고객이 항상 도움을 받고 질문에 대한 답변을 받을 수 있는 신뢰성과 확신입니다.

우리가 공급하고 사용하는 제품은 진지한 지식과 경험이 필요하지만 경쟁업체는 제품 자체만 판매합니다.

불행히도 우리는 서비스를 제공한다는 이유로 더 높은 가격에 제품을 판매할 수 없습니다. 시장 상황은 이러한 접근 방식이 효과적이지 않다는 것을 보여줍니다. 따라서 유료로 서비스를 제공합니다.

이 섹션에서는 비즈니스의 조직 및 관리 구조의 기능을 간략하게 설명할 수 있습니다(변경될 수 있음을 고려). 누가 무엇을 책임질 것인가? 각 개인 또는 각 팀에 작업과 책임을 어떻게 할당합니까?

여기에 팀의 각 구성원에 대한 간략한 전기를 포함하십시오. 이 사람들이 이 직업에 적합한 사람들인 이유를 정당화하고 귀하의 비즈니스와 관련된 그들의 경험과 교육에 대해 이야기하십시오. 아직 계획된 역할의 사람들을 고용하지 않은 경우에도 괜찮습니다. 하지만 이러한 격차를 스스로 정의하고 해당 역할의 사람들이 어떤 책임을 져야 하는지 설명해야 합니다.

"운영 관리"섹션의 인사 계획 예

DIY Wash N' Fix는 많은 노동력이 필요하지 않습니다. 회사는 시간제로 일하고 기업 업무를 수행하고 조직 간 관계 문제를 해결하는 일반 관리자를 고용합니다. DIY Wash N' Fix는 또한 회사에서 일상적인 작업을 수행하기 위해 3명의 인증된 정비사/관리자를 고용할 것입니다. 이러한 책임은 관리 및 운영의 두 가지 범주로 나뉩니다. 관리 작업에는 계획, 재고 및 기본 부기가 포함됩니다. 직원은 또한 안전, 규제 문제, 고객 서비스 및 수리 조언과 같은 운영 작업을 담당합니다.

또한 서비스 직원을 고용하여 가장 기본적인 업무를 수행합니다. 그들의 기능에는 고객 서비스, 콘텐츠 및 스토리지 제어가 포함됩니다. DIY Wash N' Fix는 모든 외부 비즈니스 운영 및 파트너십을 조정하기 위해 한 명의 일반 관리자를 고용합니다. 비즈니스 관계에는 회계 서비스, 법률 자문, 제조업체 및 공급업체, 서비스 제공업체와의 커뮤니케이션, 광고 및 마케팅, 투자 서비스가 포함됩니다. 이 관리직은 Lori Snyder가 맡습니다. 그녀는 2001년 5월에 노틀담 대학교에서 MBA를 취득할 예정입니다.

일일 비즈니스 관리 작업은 수석 정비사가 처리합니다. DIY Wash N' Fix는 완전한 수리 서비스를 제공하지 않지만 일부 고객은 이전에 한 번도 해본 적이 없는 수리를 시도할 수 있으므로 조언이 필요합니다. 따라서 우리는 3명의 완전히 인증된 정비사를 고용할 계획입니다. 이 정비사는 고객의 차에 대해 어떤 작업도 수행할 수 없지만 차를 검사하고 손상을 평가할 수 있습니다. 우리는 전문 정비사만이 고객에게 조언해야 한다고 믿습니다. 이렇게 하면 부적절하게 수행된 수리에 대한 책임을 줄일 수 있습니다. 역학의 주요 임무는 고객 서비스 및 관리 기능입니다.

6) 마케팅 및 판매 계획

여기에서 마케팅 및 판매 전략, 정확히 제품을 판매할 방법을 설명할 수 있습니다. 마케팅 및 판매 계획 작업을 시작하기 전에 완전한 시장 분석을 수행하고 이상적인 고객인 대상 페르소나를 식별하십시오.

마케팅 관점에서 다음과 같은 질문에 답해야 할 수 있습니다. 어떻게 마케팅할 예정입니까? 사업을 어떻게 발전시킬 것인가? 어떤 유통 채널에 집중할 것인가? 클라이언트와의 커뮤니케이션은 어떻게 구성됩니까?

판매와 관련하여 다음과 같은 질문에 답해 보십시오. 구현 전략은 무엇입니까? 영업 부서는 어떻게 작동하며 앞으로 어떻게 발전시킬 것입니까? 거래를 성사시키려면 얼마나 많은 영업 통화가 필요합니까? 평균 판매 가격은 얼마입니까? 평균 판매당 비용에 대해 말하면 가격 전략의 세부 사항으로 이동할 수 있습니다.

마케팅 계획 섹션의 예

스케이트 존은 플로리다 마이애미 최초의 인라인 하키 경기장이 될 것입니다. 미국에서 인라인 하키의 인기가 폭발적으로 증가한 덕분에 회사는 다양한 미디어와 광고 플랫폼에 광고할 수 있는 기회를 갖게 되었습니다. 아래는 현재 사용 가능한 채널 목록입니다.

섭외.보도 자료는 무역 잡지와 USAHockey Inline, INLINE 롤러 스포츠 잡지, PowerPlay 등과 같은 주요 비즈니스 간행물에 보내질 것입니다.

토너먼트.스케이트 존은 미국 전역의 연례 챔피언십에서 서비스를 대표할 것입니다.

광고 및 기사를 인쇄합니다.우리의 광고 캠페인에는 Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing과 같은 출판물의 광고와 학교 전단지 인쇄 및 전문 인라인 하키 잡지의 출판물이 포함됩니다.

인터넷. Skate Zone에는 이미 자체 웹사이트가 있어 이미 여러 지원서를 받았습니다. 현재 사이트 최적화 작업을 하고 있습니다. 우리는 미래에 이 사이트가 회사의 주요 마케팅 플랫폼 중 하나가 될 것으로 기대합니다.

마지막으로, 투자자에게 접근하는 경우 시작 비용, 재무 계획 및 필요한 투자를 포함하여 재무 모델을 자세히 설명하십시오.

비즈니스의 초기 비용에는 시작하는 데 필요한 모든 리소스와 각 리소스의 예상 비용이 포함됩니다. 사무실 공간을 임대합니까? 컴퓨터가 필요하십니까? 핸드폰? 필요와 비용 목록을 작성하고 객관적이고 경제적이도록 노력하십시오. 마지막으로 필요한 것은 예산 부족입니다.

비용을 파악했다면 정당화하십시오. 이를 위해 재무 예측을 자세히 기록하십시오. 이것은 비즈니스를 위한 외부 자금을 찾고 있는 경우 특히 중요합니다. 재무 모델이 100% 정확한지 확인하여 투자자와 대출 기관이 비즈니스를 지원하도록 설득할 수 있습니다.

온라인 상점에 대한 재정 계획의 예

부록

선택적으로 계획 끝에 부록을 추가할 수 있습니다. 여기에는 허가증 및 임대차 계약을 포함한 법적 문서뿐만 아니라 이력서 및 공동 소유자의 이력서를 위한 공간이 있습니다.

그게 다야. 이 기사가 사업 계획이 어떤 모습이어야 하는지 더 잘 이해하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 이제 아이디어를 현실로 만드는 일만 남았습니다. 행운을 빕니다!

사업 계획서를 작성하는 방법에 대한 유용한 가이드. 우리는 참고!

처음에 궁금하더라도 사업 계획을 작성하는 방법, 그러면 10-15분 안에 완성된 문서를 얻는 것이 불가능하다는 것을 이해합니다. 그러나 보낸 모든 시간은 완전히 갚을 것입니다.

잘 설계된 계획은 시작 단계, 프로젝트 개발 계획의 개요를 설명하고 활동의 위험을 평가하고 투자자의 도움을 받는 데 도움이 됩니다.

당신이 원하는 것과 그것을 달성하기 위한 계획을 분명히 할 수 있다는 것은 전투의 절반입니다.

초보 기업가가 미리 종이에 작성하지 않은 위험에 직면하여 동기를 잃고 비즈니스 개발을 포기하는 경우가 종종 있습니다. 따라서 실사를하고 유능한 사업 계획을 작성해야합니다.

사업 계획서에 이력서 섹션을 작성하는 방법

문서의 이 부분은 가장 짧고 5-7 문장으로 충분합니다.

그러나 그 가치를 과소 평가할 수 없습니다. 투자자나 은행으로부터 재정 지원을 받기 위해 사업 계획을 세워야 하는 사람들에게 특히 그렇습니다!

요약은 프로젝트의 본질을 간략하게 나타내야 합니다. 사업 계획의 이 섹션이 얼마나 흥미롭고 간결한가에 따라 잠재적 투자자는 처음부터 끝까지 모든 것을 열정적으로 연구하거나 즉시 문서를 닫고 옆으로 치워 둘 것입니다.

목표를 설명하면 실제 정보, 수치 및 활동 예측 표시로 진행할 수 있습니다.

우리는 사업 계획을 작성합니다 : 회사 활동

사업 계획의이 섹션을 작성하려면 미래 회사의 활동에 대해 더 자세히 설명해야합니다. 그리고 우리는 이름, 세부 사항, 위치 및 기타 특성에 대해서만 이야기하는 것이 아닙니다.

• 당신의 목표는 무엇입니까?
• 어떻게 달성해야 합니까?
• 설립자가 여러 명인 경우 역할 분포를 나타냅니다.
• 경쟁사에 비해 어떤 이점이 있습니까?
• 사업 발전에 대한 전망은 무엇이라고 보십니까?

타겟 고객을 분석해야 합니다. "유혹"의 방법을 결정할 수 있으려면 가능한 한 구체적으로 제시해야 합니다.

사업계획서의 별도 항목은 회사가 제공하는 재화 또는 용역에 대한 설명이어야 합니다. 여기에는 기술 매개변수에서 색상 및 포장 디자인에 이르기까지 모든 정보가 포함됩니다.

사업 계획을 작성할 때 틈새 시장을 분석하는 방법

시장의 현재 상황에 대한 분석은 귀하와 잠재적 투자자가 가능한 틈새 시장, 활동의 잠재적 위험, 고객 흐름 및 기타 중요한 매개변수를 올바르게 식별하는 데 도움이 됩니다.

사업계획서를 작성할 때 '경쟁자가 없다', '유일하다'는 표현은 반드시 피해야 한다. 개봉 당시에는 시장의 독점자일지라도.

제공되는 서비스나 상품이 정말로 발전 가능성이 크다면, 그것으로 돈을 벌고자 하는 사람들이 내일 나타날 수 있습니다. 이를 고려하고 예측할 수 있어야 합니다.

이미 경쟁자가 있는 경우 상황이 단순화됩니다. 그것들을 구체화하고 다음 매개변수를 사용하여 활동을 설명하기만 하면 됩니다.

• 수량 및 이름.
• 각자가 시장에서 차지하는 몫.
  경쟁업체가 너무 많은 경우(소매업에서 흔히 볼 수 있는 것처럼) 주요 경쟁업체를 설명합니다.
• 자신의 강점과 약점을 독립적이고 정직하게 식별합니다.
  이러한 데이터를 기반으로 이전 섹션에 대한 경쟁 우위를 작성해야 합니다.
• 사용된 광고 방법과 그러한 활동에서의 효과를 설명합니다.

이 작업 중에 이러한 회사의 강력한 행동 요소(가격 책정, 고객 확보, 특별 서비스)를 분리하고 이를 사용하여 비즈니스를 성장시켜야 합니다.

사업 계획의 "생산"섹션을 작성하는 방법

행동하지 않는 계획은 꿈입니다. 계획 없는 행동은 악몽입니다.
일본 속담

덜 중요한 것은 생산을 설명하는 계획 섹션입니다.

사업 계획에서 어떻게, 무엇에서, 어떤 장비 제품을 생산하거나 서비스를 수행할 것인지 표시해야 합니다. 목표를 달성하기 위해 어떤 장비가 필요하고 무엇을 구입해야 합니까? 기술도 중요합니다. 특히 다른 사람이 가지고 있지 않은 일종의 혁신을 도입할 계획이라면 더욱 그렇습니다.

그러나 제품을 생산할 계획이 없지만 공급업체에서 주문한다면 어떻게 될까요?

이 경우 완제품을 구매할 사람을 지정해야 합니다. 조직 이름, 배송 조건, 신뢰성 확인과 같은 모든 세부 사항이 중요합니다.

사업 계획의 이 섹션의 주요 임무는 투자자에게 필요한 자료의 진부한 부족으로 인해 활동이 시작된 후 하루가 "되지" 않을 것이라고 확신시키는 것입니다.

사업 계획의 재무 섹션 작성

계획의 앞의 챕터가 아무리 중요해도 재무 계산 없이는 사업 계획을 작성할 수 없으므로 각별한 주의가 필요합니다.

문제없이 비용을 직접 분석할 수 있습니다. 개설 비용과 월별 개발 비용의 두 가지 범주로 나뉩니다.

그들은 무엇을 포함합니까?

시작 비용

1. 장비 비용.
   장비를 설명하려면 사업 계획에서 별도의 섹션을 만드는 것이 좋습니다. 장비 목록을 작성하고 기술적 특성 및 공급 업체를 지정해야합니다.
2. 원자재, 소모품 구매.
   장비의 경우와 마찬가지로 품목과 비용뿐만 아니라 주문할 장소도 기재해야 합니다. 공급자는 신뢰할 수 있어야 하며 또한 가장 유리한 가격을 제공해야 합니다.
3. 서류.
   여기에는 PE 등록, 인감 구매, 관련 당국의 허가 취득 비용이 포함됩니다.
4. 수리 및 장식.
   방을 수리해야 하는 경우(대부분 수리해야 함) 수리할 사람과 이유를 표시해야 합니다. 또한 건축 자재를 공급할 사업 계획을 수정하십시오.
5. 건물 구입(임대하지 않은 경우에만).

월 지출

1. 직원 급여.
   사업 계획의 별도 섹션에서 회사 활동에 포함될 직위 목록을 작성해야 합니다. 각각에 대해 노동법에 따라 의무를 작성해야하며 급여도 표시됩니다. 급여 지급을 위한 정기 경비에 대한 최종 데이터는 해당 월 경비 항목에 입력됩니다. 향후 급여를 인상하고 교육 과정 및 재교육 과정을 수행할 계획이라면 이에 대해서도 작성해야 합니다.
2. 건물 임대.
   비즈니스 조직에 대한 대부분의 아이디어에는 그러한 솔루션이 필요합니다.미래에 건물의 전체 소유자가 되고 싶다면 후속 상환 가능성이 있는 옵션을 찾으십시오. 건물을 임대하는 한 위험은 없습니다. 케이스가 실패하면 단순히 계약을 파기합니다. 그러나 그것을 사면 실패할 경우 상당한 금전적 손실을 입어야 합니다.
3. 자재 재고 보충.
   사업 계획에 무엇을, 얼마만큼, 누구에게 사야 하는지 지정하십시오. 소모품 목록에는 식료품, 문구류, 가정용 화학 물질 및 기타 소형 관련 제품이 포함될 수 있습니다.
4. 공공 시설.
   대부분의 경우 유틸리티는 건물 임대료와 별도로 지불됩니다. 따라서 금액에 대한 데이터도 사업 계획의 비용 표에 입력해야 합니다.
5. 세금 공제.
   활동으로 인한 잠재적 수입을 분석하려면 가까운 경쟁업체의 매출 수치를 조사해야 하며, 이미 추가 투자가 필요한 기존 사업이 있는 사람들에게는 다소 쉽습니다. 그런 다음 현재 지표를 취하고 잠재적 성장을 계산하는 것으로 충분합니다. 아직 시장에 진입하지 않은 사람들은 가장 잠재적으로 인기 있는 위치 또는 서비스의 미래 가치에 대한 데이터를 기반으로 계산할 수 있습니다.

이러한 데이터를 기반으로 미래 이익의 규모와 활동이 소위 손익분기점에 도달하는 데 걸리는 시간을 그 어느 때보다 쉽게 ​​계산할 수 있습니다.

추신 잠재적 투자자와 상업 대출을 발행하는 은행 대표는 사업 계획에서 이 데이터에 특별한 주의를 기울입니다.

위의 모든 데이터는 테이블 형식으로 컴파일되어 별도의 응용 프로그램에 배치되어야 합니다. 이렇게 하면 메트릭을 더 쉽게 읽을 수 있습니다.

그러나 이익의 증가 또는 매출 수준의 발전에 대한 정보는 그래프 형태로 제시되어야 합니다. 마이너스에서 엄청난 이익으로 급격히 이동하는 곡선은 기쁨과 승인보다 의심을 불러 일으킬 가능성이 높기 때문에 과용하지 마십시오.

우리는 사업 계획에 위험 분석을 작성합니다

잠재적인 위험에 대한 분석이 부족하여 시작 직후에 실패할 수 있는 프로젝트에 아무도 돈을 투자하지 않습니다. 따라서 이러한 데이터도 사업 계획에 포함되어야 합니다.

이 범주에는 무엇이 포함될 수 있습니까?

• 제품 또는 서비스에 대한 소비자 수요 감소.
• 너무 낮은 판매.
• 국가의 경제 상태 변화(환율의 "점프", 가격 변화).
• 긴급 상황(화재, 작업 중 부상, 자연 재해).

이러한 모든 잠재적 위험과 기타 잠재적 위험을 단순히 나열해서는 안 됩니다. 갑자기 그러한 상황에 처한 경우 회사를 위해 해결 계획을 사업 계획에 작성해야합니다. 이러한 분석은 비즈니스를 저장하고 비상시에 올바르게 행동하는 데 도움이 될 것입니다. 또한, 그것은 그들의 활동과 그들 자신에 대한 자신감을 고취시킵니다.

실용적이고 생활적인 권장 사항이 제시되는 곳

사업 계획의 올바른 준비에!

사업계획서를 작성할 때 쓰지 말아야 할 것

사업 계획서를 작성하는 방법, 비즈니스 발전의 벡터를 결정하고 투자자에게 어필하는 것은 무엇입니까? 위의 권장 사항을 따르는 것뿐만 아니라 필요합니다. 일부 항목의 존재를 피하는 것이 중요합니다.

1. 실제로 존재하지 않는 "팀"에 사람을 포함하지 마십시오.
   사업계획서의 각 항목의 정확성을 확인할 가능성은 상당히 높습니다. 즉, 활동 참가자 중 사업 계획에 나열된 모든 사람이 "시작과 끝"을 공부할 수 있으며 투자자는 그와 개인적으로 의사 소통하기를 원할 것입니다.
2. 마케팅 섹션의 결론은 실제 수치와 사실을 기반으로 작성해야 합니다.
   "모든 사람이 이 서비스를 필요로 한다", "모든 구매자가 행복할 것이다"라는 가정은 강력한 논거가 있어야 합니다.
3. 재정 섹션에서 "고려 중인 자금 조달", "금융 약속"이라는 문구는 허용되지 않습니다.
   돈이 이미 거기에 있거나 그렇지 않습니다.
4. 작업에 오류가 있는지 주의 깊게 확인하십시오.
   재무 지표와 관련하여 오타가 있으면 비즈니스에 해를 끼칠 수 있습니다. 스스로 완벽하게 정확하게 작성할지 확신이 서지 않으면 전문 교정자 서비스에 문의하십시오.
5. 사업계획서의 평균 분량은 부록을 제외하고 15~20페이지입니다.
   탈무드 편찬의 목표를 스스로 정할 필요는 없습니다. 텍스트에 사실과 계산보다 더 많은 물이 포함되어 있으면 투자자는 첫 페이지를 읽지 않을 것입니다.

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사업의 출발점은 항상 아이디어, 초기 충동 및 수입을 창출하는 활동에 참여하려는 열망입니다. 어떤 방향을 선택하고 어떤 사업이 더 잘될 것인지에 대한 질문은 개인 기업가, LLC 또는 기타 회사의 법적 지위를 열기 전에 결정하는 것이 좋습니다.

기업가 사람들은 종이에 전략을 개발하는 경향이 없으며 올바른 사업 계획을 세우는 데 익숙한 사람들은 손가락으로 계산할 수 있습니다. 그러나 활발한 활동이 시작되기 전에 가능한 오류를 계산하는 데 도움이되는 것은이 재정 및 경제적 도구이기 때문에 헛된 것입니다.

대부분은 행동 계획을 세우는 것이 불필요하다고 생각하여 그 중요성을 무시합니다. 그러나 자영업자가 사업계획서를 작성해야 하는 상황에 직면하게 된다. 긴급 상황에서 "계획"은 현실 수치와는 거리가 멀지만 투자자나 예를 들어 은행의 신용 부서에 매력적으로 덧없게 던져집니다.

이러한 방식으로 자신의 기적 프로젝트를 발표하기로 결정한 기업가는 기껏해야 단순한 거부에 직면하고 최악의 경우 평판이 손상될 것입니다. 잘 짜여진 실제 사업 계획의 잠재력을 과소평가하는 것은 거의 가치가 없습니다. 사실, 그것은 투자자가 아니라 기업가 자신에게 필요하므로 사업 시작 후 첫 몇 달 동안 소진되지 않습니다.

2. 소기업의 사업계획 수립 절차

이 도구가 만들어지는 모든 목표를 종합하면 계획은 전략적 계획을 기반으로 합니다. 예, 바람직하며 사업을 시작할 때도 필수입니다. 반면에 경제에서 계획은 중요한 순간이자 성공의 열쇠입니다.

따라서 초보자뿐만 아니라 1년 이상 근무한 회사도 사업 계획을 수립합니다. 무엇을 위해? 떠 있기 위해. 일반적으로 평판이 좋은 대기업에서는 전체 부서가 계획에 참여합니다. 지난 몇 년 동안 회사의 작업에 대한 기성품 수치가 있으면 개척자보다 분석하고 계획을 세우기가 훨씬 쉽습니다.

자, 어디서부터 시작하고 어떻게 끝내야 하는지 설명하려고 합니다. 사업 계획이 사업을 하기 위한 개념으로 사용된다는 데 동의합시다. 따라서 다음과 같은 핵심 사항을 해결해야 합니다.

• - 케이스가 생성되는 이유;
• - 기대의 결과는 무엇입니까?
• – 경영 잠재력;
• – 모델의 유연성
• – 외부 요인에 대한 노출;
• - 재정적 안정성;
• - 경쟁력.

3. 중소기업을 위한 사업계획서 작성법

회사의 사업 계획에는 시간 프레임이 설정된 목표와 계획이 포함됩니다. 공중에 성을 그리지 않도록 여기에서 서두르면 안됩니다. 과제는 현실적으로 달성할 수 있어야 하고 동시에 약간 야심적이어야 합니다.

잠재적인 투자자는 사업의 잠재력과 회사가 1년 이상 운영된 경우 회사의 성과를 보는 것이 중요합니다.

더 많은 목표를 달성할수록 명성이 높아집니다.

일정 및 일련의 목표와 연결되어야 하기 때문에 계획에 이벤트의 특정 날짜를 제공할 필요는 없습니다. 달력 뒤에 있으면 부정적인 인상을 줄 수 있습니다.

내부 사용을 위해 더 자세한 일정을 작성할 수 있으며 사업 계획에서는 중요한 단계만 강조 표시할 수 있습니다.

날짜를 정확하게 계산할 수 있는 곳에만 두십시오.

비즈니스 개발의 주요 단계를 설명하는 것을 완전히 거부하는 것은 최선의 선택이 아닙니다. 검토자는 더미 계획을 비판할 것입니다. 개인 참고서로만 개발 프로젝트를 작성하는 경우 목표의 단계적 구현은 채택된 전략의 정확성을 보다 명확하게 보여주거나 단점을 드러낼 것입니다.

4. 중소기업 사업계획서 예시

다음은 소규모 서비스 비즈니스를 위한 샘플 개발 계획입니다.

1항.

요약은 소개 단락이며 회사가 개발을 위한 추가 자금을 확보하기 위해 관심을 갖기를 원하는 사람들에게 헌정됩니다.

전체 계획에 대한 작업이 완료된 후 요약을 작성하는 것이 좋습니다. 왜요? 실제로 각 단락에 자세히 설명된 의도의 요약을 설정하기 때문입니다. 요약의 주요 역할은 관심을 갖고 추가 읽기를 권장하는 것입니다.

예시.

이 사업 계획은 제공되는 서비스 목록을 늘리고 고객 기반을 확장할 100만 루블의 투자를 유치하기 위해 사무 기기 유지 관리 회사 "Epson Service Center"(이하 SC)를 나타냅니다.

SC는 현재 유일하고 정당한 소유자인 개인 기업가가 만든 성장하는 회사입니다. 연락처 주소: 도시, 거리, 전화.

창업(2008) 이후로, 기업가는 모스크바와 노보시비르스크의 공인 서비스 센터에서 정기적으로 교육을 받았습니다.

Epson 사무기기 수리에 대해 일본 회사 경영진이 서명한 자격 수준을 확인하는 인증서가 있습니다.

이전 작업 경험을 통해 주요 사무 장비 제조업체의 프린터, 스캐너, 팩스, 모니터, 플로터, 복사기를 수리할 수 있습니다.

시장 잠재력에 대한 조사를 통해 활동의 경계를 확장할 가능성에 대한 결론을 도출할 수 있습니다.

N시에는 자격을 갖춘 전문가가 없으며 가장 가까운 Epson 서비스 센터는 도시에서 25km 떨어져 있습니다.

또한 예산 조직 및 신용 조직은 러시아 연방의 다른 주제에 있기 때문에 인접 도시의 장비 기술 유지 관리를 신청할 기회가 없습니다.

이 조직은 N 도시에서 450km 떨어진 A 도시에 서비스 장비를 보내야합니다 ... 등.

포인트 2.

'요약' 항목을 건너뛸 경우 '창업의 목표 및 목표' 항목으로 사업 계획을 엽니다.

주요 작업이 활발한 활동의 ​​이점인 목표에 대한 일관된 설명이 제공됩니다. 소유자는 이익을 기대하지만 소비자는 반대로 자신의 저축을 줄 준비가되어 있지 않습니다. 그는 이익, 이익을보고 싶어합니다.

일반적으로 비즈니스의 법적 형태, 자체 자금의 가용성, 자금, 인적 자원, 마케팅 프로필, 경쟁자 평가와 같이 첫 번째 단락에서 이전에 표시되지 않은 경우 주요 요점도 여기에 설명됩니다.

포인트 3.

제안된 작업 및 서비스에 대한 설명.

항목은 다음 질문에 답합니다.

• 귀사는 소비자에게 무엇을 제공합니까?
• - 서비스 목록에 대한 설명(상품명)
• - 이러한 서비스, 작품, 상품에 관심을 가질 수 있는 대상 청중
• - 특정 범주의 사람들이 서비스 범위에 관심을 갖는 이유
• - 대상 고객이 다른 회사의 유사한 제안에 관심을 가질 수 있는 이유 등.

항목 4.

상세한 마케팅 계획.

마케팅 계획은 판매 장소를 결정하는 도구 역할을 합니다. 무엇을, 어디서, 어떻게, 왜 판매할 것인지; 관심을 갖는 방법, 판매하는 방법, 소비자를 찾을 위치.

비즈니스 제품에 대한 수요, 잠재적인 고객이 서비스, 작업, 상품, 관심 가격대에 대해 지불할 수 있는 능력을 찾기 위한 마케팅 조사를 기반으로 하는 시장 분석.

항목 5.

시장 부문 경쟁 분석.

경쟁자의 능력을 완전히 평가하고, 명백하고 숨겨진 경쟁자를 식별하고, 전체 판매 시장을 장악하지 못하도록 보호하기 위한 옵션을 생각할 필요가 있습니다.

항목 6.

재정 계획입니다.

상품의 생산을 계획하는 기업은 사업계획서를 '생산계획서' 항목으로 보완합니다.

1. 재무 계획은 모든 가능한 비용을 반영합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

• – 사업자 등록(직접 또는 전문 회사를 통해)
• – 작업장 구성(가구, 장비 구매),
• – 건물, 장비 임대
• – 광고 회사(광고, 간판, 명함);
• - 직원 교육;
• – 세금
• - 소모품 조달.

2. 모든 소득이 고려됩니다.
진정한 낙관론자가되는 것이 좋습니다. 가격표를 작성하고 가능한 소득 금액을 계산하십시오.
3. 수입과 지출을 기준으로 회사의 수익성과 회수기간을 계산합니다.
4. 경제적 위험 계산.
5. 자금 출처의 결정.

항목 7.

개발 개념입니다.

활동 개발 계획: 시작 위치, 미래 비즈니스 비전.

5. 중소기업을 위한 사업계획서를 무료로 다운로드

경제 개념을 계획하고 개발하는 것은 단순한 평신도에게 엄청난 작업입니다. 많은 소규모 비즈니스 모델을 위해 설계된 플랜이 무료로 제공됩니다. 모든 인터넷 사용자는 기성품 계획을 다운로드할 수 있습니다. 비즈니스 계획의 대상은 다음과 같습니다.

-귀하의 회사는 오랫동안 확고하게 자리를 잡았고 미래에 대한 확신을 흐리게 하는 것은 없으며 계획을 세울 시간이 없지만 투자자, 설립자, 신용 회사에는 사업 계획이 필요합니다.
- 선택한 시장 부문에서 첫 번째 단계를 밟고 있으며 뉘앙스를 이해하는 것이 길고 어렵습니다.

6. 결론

기업가 정신은 규모가 작더라도 경제 및 세법에 대한 기본 지식이 필요합니다. 시장 메커니즘은 오랫동안 확립된 수요와 공급 시스템에 따라 작동합니다. 운, 초자연적 본능, 기회에 의존할 수 있습니다. 비즈니스는 실용적인 접근 방식과 명확한 계획을 좋아합니다.

첫 번째 이익에 기뻐하는 가장 중요한 것은 판매 시장을 늘리는 현재 비용이 수입을 덮기 시작하는 순간을 놓치지 않는 것입니다. 실행 계획은 파산, 기업가 정신의 붕괴로 이어지는 치명적인 실수를 피하기 위해 정확하게 작성됩니다. 준비된 사업 계획으로 위험을 계산하고 투자를 안정적으로 만들고 수입을 보장하십시오.

비디오 보기: "세계에서 가장 성공적인 중소기업"