Эмэгтэй хүний гадаад төрхийг үнэлэх арван онооны хэмжүүр. Ашиг тус ба асуудал
САЙДЫН ҮНЭЛГЭЭ
Соёлын яамнаас жил бүр гаргадаг Оросын бүс нутгуудын аялал жуулчлалыг хөгжүүлэх үнэлгээнд Алс Дорнодын Холбооны дүүргийн бүс нутгууд маш даруухан байр суурь эзэлдэг. 2017 оны эцсээр зөвхөн Приморскийн хязгаар л сайн үр дүн үзүүлж, 23-р байр эзэлж, "Аялал жуулчлалын харьцангуй өндөр хөгжилтэй бүс нутаг" гэсэн ангилалд багтжээ. Хабаровскийн нутаг дэвсгэрт аялал жуулчлалын салбарын хөгжлийн үзүүлэлтийг Соёлын яамны мэргэжилтнүүд дунджаар 47-р байр гэж үнэлэв. Түүний хажууд 49-т Бүгд Найрамдах Саха (Якут) улс оржээ. Дундаж үзүүлэлттэй ижил бүлэгт Сахалин муж (54-р байр), Амур муж (62-р байр), Камчатка муж (63-р байр), Магадан муж (74-р байр) багтсан. Еврейн автономит муж (83-р байр) болон Чукоткийн автономит тойрог нь гадныхан болж, тэд рейтингийн сүүлийн 85-р байрыг эзэлжээ.
Алс Дорнодын бүх субьектуудын дунд Приморскийн хязгаар нь дотоодын болон гадаадын жуулчдын сонирхлыг татахуйц бүс нутаг юм. ОХУ-ын ФСБ-ын хилийн бүс нутгийн хэлтсийн мэдээлснээр, 2017 онд Приморид гадаадын 518 мянган иргэн ирсэн нь 2016 оныхоос 12 хувиар их байна. Тэдний дунд тэргүүлэх байр суурийг БНХАУ-ын иргэд эзэлдэг. Энэ улсаас тус бүс нутагт 421 мянган хүн ирсэн байна. Эдийн засгийн шинжлэх ухааны нэр дэвшигч Николай Липатины хэлснээр Хятадууд Приморскийн хязгаарт ийм сонирхолтой байгаа нь бусад зүйлсээс гадна казинод тоглох боломжоос үүдэлтэй юм.
– 2009 онд Владивостокийн ойролцоо Приморийн мөрийтэй тоглоомын бүс байгуулсан нь зөв шийдвэр байсан. Хятадын эдийн засгийн хүчтэй өсөлт нь хүн амын сайн сайхан байдлыг нэмэгдүүлэхэд хүргэсэн бөгөөд одоо Хятадууд олсон юанийг аялал жуулчлалын аялалд зарцуулахад бэлэн байгаа бөгөөд Тэнгэрийн эзэнт гүрний оршин суугчид мөрийтэй тоглоом тоглох дуртайг харгалзан үзэхэд бэлэн байна. 2015 онд Муравьиная булан дахь Тигр де Кристал казино ашигтай болсон гэж Липатин хэлэв.
Приморийн хязгаарын аялал жуулчлалын мэдээллийн төвийн захирал Дарья Гусева хэлэхдээ, Хятадаас мөрийтэй тоглоомын бүсэд зочилдог гол хүмүүс нь өмнөд мужуудын оршин суугчид юм.
-Хятадын өмнөд хэсгээс Приморье руу чинээлэг жуулчид ирж, казино тоглодог. Тэд мөн голын rafting, загасчлах, тайгад аялахтай холбоотой аялалуудыг дуртайяа захиалж өгдөг. Хятадаас ирэх жуулчдын ерөнхий урсгалд тэд бага хувийг эзэлдэг. Тэнгэрийн эзэнт гүрнээс ирсэн зочдын ихэнх нь хойд мужуудын оршин суугчид бөгөөд Владивостокт 3-4 хоног дэлгүүр хэсэх, орос хоолоор амтлах, далайн ургамал, амьтны аймгаас төрөл бүрийн хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн худалдан авахаар ирдэг" гэж Дарья Гусева хэлэв.
Владивосток бол Приморскийн хязгаарын аялал жуулчлалын гол газар юм. 2012 онд болсон АПЕК-ийн дээд хэмжээний уулзалтын үеэр үүнийг сэргээн засварлах талаар холбооны эрх баригчдын хүчин чармайлт маш сайн үр дүнд хүрсэн. 2015 онд National Geographic сэтгүүл үүнийг дэлхийн хамгийн үзэсгэлэнтэй далайн хотуудын жагсаалтад оруулсан бол Forbes Оросын амралт зугаалгын шилдэг арван хотын жагсаалтад оруулсан.
Приморийн нийслэлээс гадна Сафари цэцэрлэгт хүрээлэн, "Ирвэсийн нутаг" үндэсний цэцэрлэгт хүрээлэн, Луугийн цэцэрлэгт хүрээлэн, Пидан уул, Петров арал, Триозерье булан болон Приморийн хязгаарт маш их баялаг байдаг бусад олон газрууд жуулчдын сонирхлыг татдаг.
ОРОСЫН ЗҮҮН ЦАГИРГАА
2014 онд Ростоуризм жуулчны брэнд "Оросын зүүн цагираг". Үүний зорилго нь Алс Дорнод, Өвөрбайгалийн 12 бүс нутагт жуулчдад зориулсан үзэсгэлэнт газрууд, сонирхолтой үйл явдлуудыг нэгтгэх явдал юм. Төсөл хэрэгжсэнээр аялал жуулчлалын болон амралт зугаалгын кластерууд, туслах дэд бүтэц бий болно гэж үзэж байна.
Энэ маршрутын субьект бүр өөрийн гэсэн өвөрмөц аялал жуулчлалын газрууд, үзвэрүүдийг танилцуулдаг: жишээлбэл, Якутад - эдгээр нь Лена багана, Амур мужид - Восточный сансрын буудал, Камчаткад - Гейзерийн хөндий юм. Нэмж дурдахад төсөл нь улирал бүрийн онцлогт тохирсон янз бүрийн арга хэмжээнүүдэд аялан тоглолтуудыг холбох явдал юм. Тиймээс та өвлийн улиралд Оросын зүүн цагирагаар аялахдаа Буриадад болох "Буузын баяр" үндэсний хоолны наадамд зочилж, Хабаровск хотод болох "Мөсөн уран зөгнөлт" мөсөн баримлын уралдааныг үзэж, "Берингия" нохойн чарганы уламжлалт уралдаанд оролцох боломжтой. Камчаткад. Төслийн зохиогчдын үзэж байгаагаар бүс нутаг хоорондын зам нь бүс нутаг бүрийн салбарыг хөгжүүлэх зүтгүүр болох ёстой.
Гэвч энэхүү аялал жуулчлалын нэгдсэн маршрутын бүрэлдэх явц удаашралтай байна. Зөвхөн 2016 онд ОХУ-ын Соёлын яам, Ростотуризм болон сонирхогч бүс нутгуудын хооронд төслийг хэрэгжүүлэх талаар талуудын харилцан үйлчлэлийн тухай хэлэлцээр. 2018 оны 5-р сард болсон Номхон далайн аялал жуулчлалын дөрөв дэх форумын үеэр Оросын зүүн цагирагыг бүрдүүлэгч байгууллагуудын төлөөлөгчид хөнгөлөлттэй тасалбар, үр дүнтэй сурталчилгааны ачаар маршрутын сонирхол нэмэгдсэн гэж тэмдэглэв. Гэсэн хэдий ч түүний бүрэн хүчин чадал хол хэвээр байна.
Дарья Гусевагийн хэлснээр одоо Оросын зүүн цагираг европчуудын сонирхлыг их татаж байна. Тэд энэ маршрутын дагуу аялал худалдаж авахдаа баяртай байдаг бөгөөд Австралид хийсэн танилцуулга нь тус улсын жуулчдын анхаарлыг татсан юм.
АШИГ ТАЛ, БЭРХШЭЭЛТҮҮД
Алс Дорнодын Холбооны дүүргийн бүс нутаг бүр өөрийн гэсэн түүх, соёлын өвөрмөц дурсгалт газруудтай бөгөөд жуулчдын сонирхлыг их татдаг. Гэсэн хэдий ч Алс Дорнодын бүс нутгуудад хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц хэмжээний үйлчилгээ, зохистой дэд бүтцийг бий болгох нь тийм ч хялбар биш юм. Үүнээс гадна тээврийн зардал өндөр байдаг.
Эдийн засгийн шинжлэх ухааны нэр дэвшигч Николай Липатин “Дотоодын аялал жуулчлалын хөгжилд онгоцны өндөр үнэ ихээхэн саад болж байна. - Алс Дорнод, Сибирь нь хүн ам муутай тул жуулчдын их урсгалыг өөрсдөө хангаж чадахгүй. ОХУ-ын хүн ам шигүү суурьшсан Европын хэсгээс хүмүүсийг татах шаардлагатай ч Европ руу нисэх нь тэдэнд хямд тусдаг.
Приморийн хязгаарын Засаг даргын дэргэдэх Аялал жуулчлалын олон нийтийн зөвлөлийн дарга Ольга Гуревичийн хэлснээр Алс Дорнодын бүх бүс нутгийн нийтлэг асуудал бол аялал жуулчлалын дэд бүтэц муу хөгжсөн явдал юм.
"Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний чанарт муу зам, мэдээллийн тэмдэг, онооны самбар хангалтгүй, үйлчилгээний түвшин доогуур зэрэг хүчин зүйлүүд ихээхэн нөлөөлдөг" гэж Гуревич хэлэв. – Дээрээс нь боловсон хүчний асуудал их байна. Харамсалтай нь бид хөтөчийн гэрчилгээ олгох системийг хараахан нэвтрүүлээгүй байгаа тул заримдаа энэ сэдвийг огт мэдэхгүй байж аялал хийдэг хүмүүс тааралддаг. Мэдээжийн хэрэг, бүс нутаг бүр өөрийн гэсэн онцлогтой боловч аялал жуулчлалын салбар хөгжихийн хэрээр тус бүр ижил төстэй асуудалтай тулгарах болно. Жишээлбэл, Приморье далайн эрэг дээр жуулчдыг татдаг. Ихэнх алдартай наран шарлагын газар, амралтын газрууд нь жижиг хотуудад байрладаг бөгөөд дэд бүтэц нь олон тооны хүмүүст зориулагдаагүй болно. Эдгээр далайн эргийн тосгонууд болон тэдгээрийн ойр орчмын газруудад аялал жуулчлалын өндөр улиралд орон нутгийн оршин суугчдаас дөрөв, бүр тав дахин их жуулчид ирдэг. Мэдээжийн хэрэг, эдгээр суурингийн эмнэлгийн үйлчилгээ, цагдаа нар ийм урсгалыг даван туулж чадахгүй. Эргэн тойрон дахь дэлгүүрүүдэд үндсэн бүтээгдэхүүн дутагдаж байна, - гэж Ольга Гуревич хэлэв.
Түүний бодлоор асуудал бол өндөр улиралд Алс Дорнод дахь үнэ нь чанарт нийцэхгүй байгаа явдал юм. Үйлчилгээний үнэ хэт өндөр байна.
- Аялал жуулчлалын улирлыг уртасгах талаар боддог хүн цөөхөн. Ихэнх салбарын тоглогчид эндээс илүү их мөнгө олохыг эрмэлзэж байна" гэж Гуревич тэмдэглэв.
Зөвхөн аялал жуулчлалын салбарт төдийгүй Алс Дорнодын бусад бүс нутагт нөлөөлж буй өөр нэг ноцтой асуудал бол тухайн нутаг дэвсгэрийн хүн амын нягтрал бага байдаг.
Социологич Максим Намдаков “Хүнгүйгээр ямар ч хөгжил боломжгүй, аялал жуулчлалын салбар нь уугуул хүн амтай шууд холбоотой. Аялал жуулчлалыг боловсон хүчнээр хангадаг үйлдвэрүүдийг ийм л хүмүүс хангадаг. Харамсалтай нь Алс Дорнод, Өвөрбайгали, Сибирь хүн амаа алдаж байна. Мэдээжийн хэрэг, хичээл бүрт энэ үйл явц өөр өөр байдаг, гэхдээ ерөнхий хандлага нь яг ижил байна. Түүнчлэн дотоод шилжилт хөдөлгөөн аялал жуулчлалд ч нөлөөлж болзошгүй. Жижиг суурингаас хүмүүс том суурин руу нүүдэг бөгөөд энэ нь эргээд гадаа байрладаг аялал жуулчлалын газруудыг "ил болгодог". Үүнээс болж дэд бүтэц хохирч байна. Орчин үеийн олон нийтийн жуулчид зөвхөн гоо үзэсгэлэнг төдийгүй тайтгарлыг хайрладаг. Тиймээс тэр бүх тохь тухыг хангаад алхсаны дараа тайвширч чадахгүй, хүрхрээ, нуурыг биширч явах нь юу л бол. Зөвхөн үзэсгэлэнт газруудын ойролцоо байнга оршин суудаг хүн ам л тэднийг хангаж чадна гэж социологич тэмдэглэв.
Алс Дорнод нь дотоодын болон дотогшоо аялал жуулчлалыг хөгжүүлэх асар их нөөцтэй бөгөөд "Владивостокийн чөлөөт боомтын тухай" холбооны хуулийн хүрээнд төрийн дэмжлэг үзүүлэх арга хэмжээнүүд нь аялал жуулчлалыг хөгжүүлэх өргөн боломжийг олгодог. Алс Дорнодын Холбооны дүүргийн нутаг дэвсгэр гэж FEFU-ийн Эдийн засаг, менежментийн сургуулийн үйлчилгээ, аялал жуулчлалын тэнхимийн дэд профессор Ирина Барашок хэлэв.
-Алс Дорнодын бүс нутаг улсынхаа төвийн бүс нутгуудаас алслагдмал байдаг тул хамгийн түрүүнд Алс Дорнодын талаарх мэдээлэл хомс байгааг онцлон тэмдэглэхийг хүсч байна. Саяхан Приморскийн хязгаарт "Номхон далайн сэвшээ салхи" тур операторуудын форум болж, түүний оролцогчид Алс Дорнодын талаар маш бага мэдээлэлтэй эсвэл "үүрэгтэй" байгааг тэмдэглэв. Тиймээс Орос, гадаадын тур операторуудад Алс Дорнодын холбооны тойргийн талаар илүү ихийг мэдэж, бүс нутгийн аялал жуулчлалын нөөцийг бие даан үнэлэх боломжтой болохын тулд аль болох олон удаа аялал зохион байгуулах шаардлагатай байна. Бүс нутаг, аялал жуулчлалын салбарын талаархи мэдээллийн агуулгыг нэмэгдүүлэхийн тулд боломжтой бол Жуулчны бизнесийн семинарт оролцож, RATA-news гэх мэт цахим хэвлэлд нийтлэл оруулах замаар сэтгүүлчдэд бүс нутгийн талаар илүү ихийг бичээрэй" гэж шинжээч хэлэв. .
Жуулчны урсгалыг нэмэгдүүлэхийн тулд тээврийг хөгжүүлэх, ОХУ-д тогтмол нислэг, олон улсын тээврийн хэрэгслийн тоог нэмэгдүүлэх, аялал жуулчлалын зах зээлд чанартай үйлчилгээний асуудлыг шийдвэрлэх, аялал жуулчлалын салбарт боловсон хүчин бэлтгэхэд анхаарах, тухайлбал, практикийг эзэмших нь чухал юм. мэргэжлийн ур чадвар. Энэ асуудлыг шийдвэрлэх нэг арга бол WorldSkills стандартыг боловсролын үйл явцад нэвтрүүлэх явдал юм.
"Оросын зүүн цагираг төслийн хүрээнд аялал жуулчлалын маршрутыг төрөлжүүлэх, бүс нутаг хоорондын маршрутын сүлжээг өргөтгөх замаар тухайн бүс нутагт байх дундаж хугацааг нэмэгдүүлэх, жуулчдыг удаа дараа аялал хийх сэдэл төрүүлэх боломжтой. Аялал жуулчлалын шинэ маршрут боловсруулах, Та жуулчны үйлчилгээний хэрэглэгчийг мэдэж, юу үзэхийг хүсч байгааг нь ойлгох хэрэгтэй. Тиймээс аялал жуулчлалын агентлагуудын үйл ажиллагаанд маркетингийн аргыг ашиглах нь зайлшгүй шаардлагатай "гэж шинжээч хэлэв. Ирина Барашокийн хэлснээр жуулчдын сонирхлыг татахуйц өвөрмөц арга хэмжээг хөгжүүлэх шаардлагатай байна. "Эвэнт аялал жуулчлалыг хөгжүүлэх нь түүнийг зохион байгуулах шинэ арга барилыг шаарддаг - олон тооны хамтран гүйцэтгэгчид болон хамтран зохион байгуулагчдын зохицуулалтыг шаарддаг. Үүнээс гадна, гүйцэтгэх засаглалын санхүүгийн, зохион байгуулалт, мэдээллийн дэмжлэггүйгээр аялал жуулчлалын үр дүнтэй арга хэмжээг бий болгох боломжгүй юм. "гэж тэр дүгнэв.
Эрэгтэй хүн гэрлэсэн эсвэл зэрлэг амьдралтай эсэхээс үл хамааран эргэн тойрныхоо эмэгтэйчүүдийг үргэлж үнэлдэг. Ийм л байгаль - тэр нүдээрээ хайрладаг. Та эрэгтэйчүүдийн компанид байхдаа "Манай шинэ ажилтан энд байна, тийм ч сайн биш, хатуу долоо", "Ванкагийн эхнэр мэдээж эхний гуравт ордог" гэсэн хэллэгүүдийг сонссон байх.
-тай холбоотой
Одноклассники
Та юу гэсэн үг болохыг ойролцоогоор таамаглаж болно, гэхдээ 1-ээс 10 хүртэлх сонирхол татахуйц хэмжээ нь тодорхой утгатай. Хүн бүр өөрийн гэсэн үзэл бодолтой байдаг гэдгийг анхаарна уу гоо сайхны санаанууд. Нэгнийх нь хувьд "9-ээр", нөгөөгийнх нь "4-өөр" байна.
хадгаламжийн зураг
Энэ хэмжүүр нь пикаперуудаас (орондоо татагдсан эмэгтэйчүүдийн тоон үзүүлэлтийг сонирхдог эрчүүд) гаралтай гэж тэд хэлдэг бөгөөд энгийн эрчүүдийн хувьд энэ нь илүү зөөлөн тайлагддаг. Манай редакц эдгээр зүйл юу гэсэн үг болохыг хэлэхээр шийдлээ. Үүний төлөө та эрчүүдэд гомдох ёсгүй, учир нь эмэгтэйчүүд эсрэг хүйсийн төлөөлөгчдийг бас үнэлдэг. Гэхдээ өөр удаа энэ талаар илүү ихийг хэлье.
Гоо сайхны үнэлгээ
1-ээс 3 хүртэл - МУУХАЙ
Энэ нь бие махбодийн ноцтой гажигтай эсвэл сэтгэцийн ноцтой эмгэгтэй эмэгтэй гэсэн үг юм. Ийм эмэгтэйчүүд илүүдэл жин, арьсны асуудал, үс сийрэг, шүд муутай байдаг. Энэ нь удамшлын улмаас эсвэл гэмтэл, эрүүл мэндийн асуудал, тамхи, согтууруулах ундаа хэтрүүлэн хэрэглэснээс үүдэлтэй байж болно.
Гэхдээ бид үүнийг засах болно. Хэрэв ноцтой хөрөнгө оруулалт, хуванцар мэс засалгүйгээр гадаад төрхийг засах боломжгүй бол та зан чанар, зан чанар дээрээ ажиллах хэрэгтэй. Ийм эмэгтэйчүүд бас олон амжилттай гэрлэсэн байдаг, учир нь эрэгтэй хүн зөвхөн шошгыг хараад зогсохгүй сүнслэг тайвшралыг мэдрэх ёстой.
хадгаламжийн зураг
4 - ЭНГИЙН
Эрчүүдийн үзэж байгаагаар ийм эмэгтэйг царай муутай гэж хэлж болохгүй, гэхдээ бас үзэсгэлэнтэй, хөөрхөн. Тэр ямар ч онцгой шинж чанаргүй энгийн дүр төрхтэй. Гэсэн хэдий ч хэрэв ийм охин нэлээд ухаалаг, сонирхолтой бол тэр эрчүүдийн зүрх сэтгэлийг байлдан дагуулагч болж магадгүй юм. Та зөвхөн танилцуулга, хэв маяг дээрээ ажиллах хэрэгтэй. Магадгүй шинэ түвшинд хүрэхийн тулд нэг нарийн ширийн зүйл дутуу байж магадгүй юм.
хадгаламжийн зураг
5 - ДУНДЖ
Энэ бол бусадтай адилхан эмэгтэй юм. Жишээлбэл, тэрээр бусадтай ижил үс засалт, хувцас өмсдөг бөгөөд хэв маяг, хувь хүний илэрхийлэлд үнэхээр санаа зовдоггүй. Тэр сайхан галбир, царай зүстэй байж болох ч бусдаас ялгардаггүй. Гэхдээ өөрийгөө зөв арчлах юм бол тэр эрчүүдтэй сайн амжилтанд хүрч чадна. Ийм эмэгтэйг уруу татах нь ичмээр зүйл биш, гэхдээ өөрөөрөө сайрхах зүйл алга.
хадгаламжийн зураг
6 - САЙН, ХӨӨРХӨН
Байгалийн гоо үзэсгэлэнгийн хувьд эдгээр эмэгтэйчүүдийг бичсэн гоо үзэсгэлэн биш юм. Гэхдээ тэд эрчүүдийн сэтгэлийг татдаг буянаа хэрхэн тодотгохыг мэддэг. Инээмсэглэсэн, хөөрхөн, тэр эрэгтэй хүний юу харж, сонсохыг хүсдэгийг мэддэг. Тэр өөрөө илүү сайн байдаг гэдгийг ойлгодог ч түүнтэй цагийг өнгөрөөх нь сайхан байдаг. Ийм эмэгтэйчүүд ихэвчлэн уян хатан байдаг бөгөөд урт хугацааны харилцааг хүсдэг. Зэрлэг амьдралаар амьдарч, гоо үзэсгэлэнгээ ээлж дараалан өөрчилсөн эрчүүд ийм мадаггүй зөв боловч хөөрхөн бүсгүйчүүдтэй гэрлэдэг.
хадгаламжийн зураг
7 - Хөөрхөн
Эдгээр нь байгалийн сайн өгөгдөлтэй охид юм. Тодорхой нөхцөлд тэд үзэсгэлэнтэй эсвэл бүр халуухан харагдаж болно. Эдгээр нь эрчүүдийн биеийг найм, царайг нь зургаа гэж үнэлдэг эмэгтэйчүүд гэж бид хэлж чадна. Сайхан нүүр будалт, сайхан хувцаслалттай эдгээр эмэгтэйчүүд эрчүүдийн толгойг эргүүлж чаддаг. Хүчирхэг сексийн төлөөлөгчид дур булаам зүйлдээ шунаж, найз нөхдийнхөө өмнө ийм зүйл харуулахаас татгалздаггүй.
хадгаламжийн зураг
8 - ҮНЭХЭЭР ГОЁ
Энэ бол ихэнх эрчүүдэд таалагддаг эмэгтэй юм. Түүнд тодорхой сэтгэл татам байдаг, чи түүнийг харахыг хүсдэг, түүнийг харахад сайхан байдаг. Гэхдээ тэр үүнд нэг их хүчин чармайлт гаргадаггүй. Өөрөөр хэлбэл, эдгээр нь ердийн нүүр царай, сайхан бие галбираас гадна эрчүүдийн сэтгэлийг ихэд татдаг бүсгүйчүүд юм. Тэд үргэлж олон шүтэн бишрэгчидтэй байдаг нь эрчүүдийн уулзах хүслийг улам бүр нэмэгдүүлнэ.
хадгаламжийн зураг
9 - ГАЙХАЛТАЙ ГОЁ
Энэ бол гэрэл гэгээтэй эмэгтэй юм гадаад өгөгдөл, энэ нь будалтгүй байсан ч шударга сексийн бусад төлөөлөгчдөөс ялгардаг. Тэднийг ихэвчлэн тачаангуй гэж нэрлэдэг. Тэдний дунд Моника Беллуччи, Орнелла Мути, Анжелина Жоли зэрэг олон алдартай эмэгтэйчүүд байдаг ... Эрчүүд ийм гоо сайхныг биширдэг бөгөөд эдгээр залуу бүсгүйчүүдийн дотоод агуулга, өнгөрсөн үе, амьдралыг үзэх үзэлд огтхон ч санаа зовдоггүй. Тэд тэднийг эзэмшихийг хүсч, мөрөөдөж, бодлогогүй үйлдэл хийхийг хүсдэг.
Гэхдээ энэ гоо үзэсгэлэнгийн сул тал бий. Ихэнхдээ ийм эмэгтэйчүүд ноёдын анхаарлыг татдаг ч аз жаргалгүй байдаг. Эцсийн эцэст тэднийг хүслийг нь сонсохгүйгээр зүгээр л шошго гэж үздэг.
сэтгэл татам байдалзах зээл нь олон тооны шалгуур үзүүлэлтүүдээр тодорхойлогддог (шалгуур үзүүлэлт, хэмжүүр), үүний дагуу компани энэ зах зээлд ажиллахаар шийдсэн. Үүний зэрэгцээ борлуулалтын зах зээл нь түүхий эд-газарзүйн хил хязгаар дахь бүхэл бүтэн зах зээл, мөн энэ зах зээлийн сегмент бүр гэж тооцогддог.
Компанийн хөгжүүлэхээр төлөвлөж буй зах зээл/сегментийг сонгохдоо сэтгэл татам байдлын үнэлгээ шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ хэд хэдэн сонирхолтой борлуулалтын зах зээлийн харьцуулсан дүн шинжилгээ хийж, хамгийн сонирхолтойг нь сонгов. Сонирхолтой байдлыг үнэлэх гол асуудал бол нэр, тоо хэмжээгээр шалгуур үзүүлэлтийг сонгох явдал юм. Одоогийн байдлаар тухайн компанид хамгийн тохиромжтой зах зээлийг найдвартай, бодитойгоор сонгох боломжийг олгодог ганц арга байхгүй. Тиймээс, тодорхой тохиолдол бүрт сонирхол татахуйц үзүүлэлтүүдийг дараахь анхны өгөгдлийг харгалзан сонгоно.
A. Энэ зах зээл дэх компанийн үйл ажиллагааны төлөвлөлтийн давхрага.
B. Зах зээлийн төрөл (үйлдвэрлэлийн, хэрэглээний).
B. Зах зээлийн үйл ажиллагааны төлөвлөсөн цар хүрээ.
D. Компанийн хэмжээ (жишээлбэл, эргэлтээр).
Хөгжлийн хэтийн төлөвийн стратегийн алсын харааг бүрдүүлэх
Зах зээл нь юуны түрүүнд түүний нөхцөл байдал, эдийн засгийн ерөнхий нөхцөл байдлын өөрчлөлт, шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэхтэй холбоотой янз бүрийн хүчин зүйлийн тодорхойлолт, үнэлгээг агуулдаг. Тиймээс бид компанийн борлуулалтын тогтолцоог бүрдүүлэх шийдвэр гаргахад хамгийн чухал нь тодорхой үзүүлэлтүүдийн дагуу борлуулалтын зах зээлийн сонирхол татахуйц байдлыг үнэлэх талаар ярьж байна. Ожеговын Тайлбар толь бичигт тулгуурлан "татаж авах, өөртөө дурлах, түүнд таалагдах нь сэтгэл татам юм." Үүний үр дүнд, сэтгэл татам байдалборлуулалтын зах зээлийг компани өөрөө тооцоолдог, өөрөөр хэлбэл. Энэ үүднээс авч үзвэл энэ нь нэлээд субъектив шинж чанар юм. Зах зээлийн ижил орчин нь нэг компанийн хувьд сонирхол татахуйц, нөгөө компанийн хувьд сонирхолгүй байх болно. Хэрэв түүний үзүүлэлтүүд нь тухайн компанийн өөрийн тогтоосон "стандарт" утгуудын заримтай тэнцүү буюу түүнээс дээш байвал компани нь борлуулалтын зах зээлийн сонирхол татахуйц байдлыг эерэгээр үнэлэх боломжтой. Жишээлбэл, П.Дойл сонирхол татахуйц зах зээлийг "дундаж компани нь хөрөнгийн өртгөөс давсан орлогыг тогтмол авдаг (өөрөөр хэлбэл хувьцаа эзэмшигчдэд үнэ цэнийг бий болгодог) зах зээл" гэж тодорхойлсон.
Зах зээлийн сонирхол татахуйц байдалд дүн шинжилгээ хийхдээ нэг чухал нөхцөл байдлыг анхаарч үзэх хэрэгтэй, тухайлбал: сонирхол татахуйц байдлыг зах зээлийг бүхэлд нь (ялгаваргүй маркетингийн стратегитай) болон түүний сегментүүдийн (ялгаварласан эсвэл төвлөрсөн маркетингийн стратеги бүхий) аль алинд нь үнэлж болно. ). Тиймээс зах зээлийн сонирхол татахуйц байдлыг бүхэлд нь үнэлэхдээ компанийн маркетингийн хүчин чармайлтыг чиглүүлж буй хэрэглэгчдийн сегментүүдэд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байна.
Зах зээл эсвэл түүний сегментийн сонирхол татахуйц хүчин зүйлсийг хоёр бүлэгт хувааж болно.
- a) цаг хугацааны явцад өөрчлөгддөггүй (жишээлбэл, нутаг дэвсгэр) эсвэл маш удаан өөрчлөгддөг хүчин зүйлүүд (байгалийн нөөц, цаг уурын нөхцөл гэх мэт);
- б) цаг хугацааны явцад өөрчлөгдөх хүчин зүйлүүд. Тэдгээрийн зарим нь тээвэр, техник, шинжлэх ухаан, инновацийн дэд бүтэц, нийгэм, улс төр, хүрээлэн буй орчны нөхцөл байдал, хэрэглэгчдийн зан байдал, тэдний орлого, худалдан авалтын дадал зуршил гэх мэт удаан боловч мэдэгдэхүйц хурдацтай өөрчлөгдөж байна. Бусад хүчин зүйлүүд нэлээд хурдан эсвэл огцом өөрчлөгдөж болно (орон нутгийн хууль тогтоомж, орон нутгийн засаг захиргааны бодлого, өрсөлдөөний орчин, эрэлтийн улирлын шинж чанар гэх мэт).
Хамгийн сонирхолтой борлуулалтын зах зээлийг сонгохын тулд хэд хэдэн сонирхолтой зах зээл эсвэл сегментийн харьцуулсан дүн шинжилгээ хийдэг. Компани томрох тусам макро орчин түүнд илүү их анхаарал хандуулдаг. Зах зээл, салбар, зах зээлийн орчны сонирхол татахуйц янз бүрийн талуудыг олон судлаачдын бүтээлд ерөнхийд нь авч үздэг (Д.Аакер, Г.Л.Багиев, Д.И.Баркан, И.К. Беляевский, Ж.Винд, Т.П. Данко, П. Дойл, Ж.Дэй, Ф.Котлер, Ж.-Ж.Ламбин, Ж.О'Шонесси, гэх мэт), тэдгээрийн үнэлгээний нэг арга зүй байхгүй хэвээр байна. Асуудал нь зах зээлийн сонирхол татахуйц байдлаас шалтгаалдаг олон хүчин зүйл байдаг бөгөөд энэ нь зохих шийдвэр гаргахын тулд их хэмжээний мэдээлэл цуглуулахыг шаарддаг. Хүснэгтэнд. 2.6 Зарим судлаачдын санал болгож буй зах зээлийн сонирхол татахуйц үзүүлэлтүүдийг гаргасан.
Зах зээлийн сонирхол татахуйц үзүүлэлтүүд
Хүснэгт 2.6
|
Эх сурвалж |
Үзүүлэлтүүд |
|
|
GL. Багиев |
Зах зээлийн талаархи тоон мэдээлэл (хүчин чадал, өсөлт гэх мэт); зах зээлийн талаархи чанарын мэдээлэл (хэрэгцээний бүтэц, худалдан авах сэдэл гэх мэт); өрсөлдөөний дүн шинжилгээ (стратеги, давуу болон сул талууд); худалдан авагчийн бүтэц (худалдан авагчдын тоо, хэмжээ гэх мэт); салбарын бүтэц (борлуулагчдын тоо, хүчин чадлын ашиглалт гэх мэт); түгээлтийн бүтэц (түгээлтийн сувгаар, газарзүйн тархалтаар); найдвартай байдал, аюулгүй байдал (нэвтрэх саад бэрхшээл, орлуулах бүтээгдэхүүн гарч ирэх боломж) |
|
|
Т.П. Данко |
Зах зээлийн хэмжээ ба өсөлтийн хурд Эрэлтийн мөчлөг буюу улирлын шинж чанар Зах зээлийн төрийн зохицуулалт Түүхий эдийн олдоц Хүчтэй өрсөлдөгчдийн тоо Худалдан авагчдын өндөр төвлөрөл Боломжит ашигт ажиллагааны түвшин |
|
|
Ж.-Ж. ламбен |
Төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээ Сегмент эсвэл бүтээгдэхүүний зах зээл бүрийн амьдралын мөчлөг ба ашгийн боломж |
|
|
Д.И. Баркан |
Газарзүй Хэмжээ (боломжтой худалдан авагчдын тоо) Худалдан авагчдын нягтрал, тэдний зах зээлийн зан байдал |
|
|
И.К. Беляевский |
Бүтээгдэхүүний санал болгож буй хүчин зүйлүүд Эрэлтийг тодорхойлох хүчин зүйлүүд Борлуулалтын зах зээлийн пропорциональ байдал Борлуулалтын зах зээлийн бизнесийн үйл ажиллагаа Өрсөлдөөн ба монопольчлолын түвшин Түгээлтийн системийн шинж чанар (хуваарилалт) Арилжааны эрсдэлийн түвшин |
Ж.Дэй ашигт үзүүлэх нөлөөгөөр зах зээлийн сонирхол татахуйц байдлыг тодорхойлдог хүчин зүйлсийн шинжилгээнд ханддаг (Хүснэгт 2.7).
Зах зээлийн сонирхол татахуйц байдалд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд
Хүснэгт 2.7
|
Тааламжтай хүчин зүйлүүд |
Буурсан ашигт ажиллагаа |
өсгөнө ашигт ажиллагаа |
|
|
Өрсөлдөгчдийн хоорондох өрсөлдөөн |
|||
|
Бүтцийн хувьд |
Олон тооны буюу тэнцүү тэнцвэртэй |
Нэг гишүүн давамгайлж байна |
|
|
Тогтмол зардлын хувьд |
|||
|
Ялгах замаар |
Бага |
Зайлшгүй |
|
|
Худалдан авах солих зардал |
|||
|
Төрөл бүрийн стратеги, зорилго |
Чухал ач холбогдолтой |
Хязгаарлагдмал |
|
|
Зах зээлээс гарах саад бэрхшээлүүд дээр |
|
Тааламжтай хүчин зүйлүүд |
Буурсан ашигт ажиллагаа |
өсгөнө ашигт ажиллагаа |
|
|
Зах зээлд нэвтрэхэд тулгарч буй саад бэрхшээл |
|||
|
Үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлүүдтэй холбоотой зардал |
Шинэ гишүүнд давуу тал бий |
Хуучин таймер нь давуу талтай |
|
|
Саад бэрхшээлийн өндөр |
Бага |
||
|
Ялгаварлах |
Бага |
Зайлшгүй |
|
|
Түгээлтийн сувгуудын халилт |
Хялбар нэвтрэх |
Хандахад хүндрэлтэй |
|
|
Хуучин хүмүүсийн өмнөх хариу үйлдэл |
Идэвхгүй |
Түрэмгий |
|
|
хэрэглэгчийн хүч Зах зээлд нөлөөлөх боломж: |
|||
|
Худалдан авагчдын тоо |
Бага |
Олон тооны |
|
|
Худалдан авалтын хэмжээ |
жижиг |
||
|
Орлуулагч эсвэл бусад үйлчилгээ үзүүлэгч рүү шилжих чадвар |
Хязгаарлагдмал |
||
|
Регрессив интеграцийн аюул |
Нэлээд найдвартай |
боломжгүй |
|
|
Нийлүүлэгчийн үйл ажиллагааны талаархи мэдлэг |
Бага |
||
|
Үнийн мэдрэмж: |
|||
|
Эцсийн бүтээгдэхүүний гүйцэтгэлд үзүүлэх нөлөө |
даруухан |
||
|
Бүтээгдэхүүний зардлыг нийт зардалд эзлэх хувь |
|||
|
Ашигтай байдал |
|||
|
Бүтээгдэхүүний ялгааг хүлээн зөвшөөрөх |
Бага |
Чухал ач холбогдолтой |
|
|
Нийлүүлэгчийн хүч |
|||
|
Хэмжээ болон хэрэглэгчийн хэмжээ |
Жижиг |
||
|
Нийлүүлэгчийн хараат байдал |
|||
|
Дэвшилтэт интеграцийн аюулын найдвартай байдал |
|||
|
Орлон тоглогчдын заналхийлэл |
|||
|
Шилжих эдийн засгийн хөшүүрэг |
|||
|
Шилжүүлэгч эсэргүүцэл |
Бага ба буурсаар байна |
Өндөр ба өсөн нэмэгдэж буй |
Борлуулалтын зах зээлийн сонирхол татахуйц байдлыг үнэлэх арга барилын тойм нь бараг бүх судлаачид үүнийг ялгаж салгаж байгааг харуулж байна.
зуучлагчдын шинж чанар, өрсөлдөөний шинж чанар, нэвтрэх саад бэрхшээл, эрсдэл зэрэг зарим үзүүлэлтүүд. Хүснэгтэнд. 2.8-д бараа, бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчийн зах зээлийн сонирхол татахуйц байдлыг харгалзан үзэх нь зүйтэй гэсэн үзүүлэлтүүдийг нэгтгэн харуулав.
Борлуулалтын зах зээлийн сонирхол татахуйц үзүүлэлтүүд
Хүснэгт 2.8
|
Шинжилгээний объектууд |
Онцлог шинж чанартай |
||
|
Барааны борлуулалтын онцлог |
Бараа бүтээгдэхүүний хил хязгаар. Барааны геометрийн параметрүүд. Барааны жингийн параметрүүд. Тээврийн тусгай нөхцөл (жишээ нь, эвдрэх, тэсрэх гэх мэт). Хадгалах тусгай нөхцөл (жишээлбэл, хөлдөөгчид хадгалах шаардлагатай). Борлуулалтын тусгай нөхцөл. Угсрах, ажиллуулах, засвар үйлчилгээ хийх тусгай нөхцөл. Бусад |
||
|
онцлог |
Газарзүйн хил хязгаар. Хүн ам. хотжилтын түвшин. Одоогийн хүчин чадал, боломжит хүчин чадал. Зах зээлийн ханасан байдал. Зах зээлийн багтаамжийн өсөлтийн хувь (FCG). Борлуулалтын дундаж өгөөж. Нөөцийн хүртээмж. Тээврийн хүртээмж. Зах зээлийг хөгжүүлэх хөрөнгө оруулалтын хэмжээ. |
||
|
Онцлог шинж чанартай өрсөлдөөн |
зах зээлийн өрсөлдөөний төрөл. Өрсөлдөгчдийн тоо, тэдгээрийн эзлэх хувь, орон нутгийн өрсөлдөгчид байгаа эсэх, тэргүүлэгч пүүсүүд байгаа эсэх. Зах зээлийн төвлөрлийн түвшин. Зах зээлд байгаа пүүсүүдийн байр суурь. Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар. Бараа орлуулагч. Эрэлтийн хөндлөн мэдрэмж. Брэндүүдийн зах зээлийн хувийг хуваарилах. Өрсөлдөгчийн брэндүүдийн зах зээлийн хүч. Өрсөлдөгчдийн маркетингийн харьцангуй зардал. Өрсөлдөгчдийн давуу болон сул талууд. Өрсөлдөгч пүүсүүдийн бизнесийн хүч чадал |
||
|
Нэвтрэх саад бэрхшээл, эрсдэл |
Эдийн засгийн болон хууль эрх зүйн хязгаарлалт. захиргааны саад бэрхшээл. Технологийн саад бэрхшээл. маркетингийн саад бэрхшээл. Зах зээлийн бүтэцтэй саад бэрхшээл. логистикийн саад бэрхшээл. барааны саад бэрхшээл. Зах зээлийн эрсдэл |
||
|
Шинжилгээний объектууд |
Онцлог шинж чанартай |
||
|
Поку пател |
Дунд нь Ники |
Бөөний зах Бөөний худалдааны зах зээлийн хүчин чадал, өөрчлөлтийн динамик. Зах зээлийн бүтцийн түвшин. Бөөний худалдаачдын дундаж хүч. Бөөний худалдаачдын хүч. Маркетингийн үйл ажиллагаа. Логистикийн чадавхийн түвшин. жижиглэнгийн зах зээл Жижиглэнгийн зах зээлийн өөрчлөлтийн хүчин чадал, динамик. Сүлжээний жижиглэн худалдааны компаниудын өсөлтийн хувь хэмжээ, динамик. Жижиглэн худалдааны байгууллагуудын нягтрал. Жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн нутаг дэвсгэрийн байршлын онцлог. "Орох тасалбар"-ын дундаж үнэ |
|
|
Хэрэглэх бие |
Хэрэглэгч-хүн ам Хэрэглэгчдийн тооны өөрчлөлтийн тоо, динамик. Хэрэглэгчдийн тархалтын нягтрал. орлого ба хэрэглээний түвшин. Орлогын өсөлтийн хурд. Аж ахуйн нэгжийн хэрэглэгчидАж ахуйн нэгжийн тоо. Худалдан авах ажиллагааны хамрах хүрээ, арга. Төлбөрийн чадвар. Аж ахуйн нэгжүүдийн нутаг дэвсгэрийн байршлын онцлог |
||
Хүснэгтэнд сонгосон. 2.8 үзүүлэлтүүд нь борлуулалтын зах зээлийн сэтгэл татам байдлыг бодитойгоор үнэлэх боломжийг танд олгоно. Зах зээлийг хөгжүүлэхэд шаардагдах хөрөнгө оруулалтын хэмжээ гэх мэт чухал хүчин зүйлийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь компанийн хувьд үзүүлэлтээрээ сонирхол татахуйц байдаг. Тиймээс шинэ зах зээлд гарахын өмнө та дараах асуултуудад хариулт авах хэрэгтэй.
- Зах зээлд шаардлагатай хувийг эзэмшихийн тулд хэр их хөрөнгө шаардлагатай вэ?
- зардлыг хэзээ нөхөх вэ?
- Анхны ашиг хэзээ боломжтой вэ?
- Хөрөнгийг хэн өгөх вэ, хэзээ зээлдэгчид буцааж өгөх шаардлагатай вэ?
- Ожеговын тайлбар толь бичиг: http://www.ozhegov.ru
- Дойл P. Үнэ цэнэд суурилсан маркетинг / П.Дойл: Пер. англи хэлнээс. - Санкт-Петербург: Петр, 2001. S. 214.
- Өдөр Ж. Стратегийн маркетинг / Ж. Өдөр: Пер. англи хэлнээс. - М.: EKSMO-Press, 2002. S. 207.
Компанийг худалдан авах шийдвэр гаргахдаа худалдан авагч компани нь зөвхөн биет хөрөнгийн талаарх мэдээлэл төдийгүй бусад олон хүчин зүйлийг үнэлдэг.
Мэдээллийн технологийн салбарын өнөөгийн өрсөлдөөнт тэмцлийн нэг онцлог нь биет бус хөрөнгийн хуримтлалд анхаарлаа хандуулж, үйлчлүүлэгчидтэй урт хугацааны тогтвортой харилцаа тогтоох явдал юм. Ихэнхдээ компанийн үнэ цэнийг үнэлэхдээ биет бус хөрөнгийг оюуны капитал гэж нэрлэдэг. Энэ нэр томъёо нь ихэвчлэн хуримтлагдсан ашигтай мэдлэгийг илэрхийлдэг. Ийм тодорхойлолт нь оюуны хөрөнгө байгаа нь компанийн санхүүгийн тайланд тусгагдсан хөрөнгийн үнэ цэнэ болон түүний зах зээлийн бодит үнийн зөрүүг үүсгэж болзошгүйг харуулж байна. Сүүлийн хэдэн арван жилд пүүсүүдийн нийт зах зээлийн үнэд оюуны капиталын эзлэх хувь нэмэгдэж байна.
Өнөөдөр стратегийн газрын зураг гэж нэрлэгддэг оюуны капиталыг үнэлэх арга улам бүр түгээмэл болж байна. Эхний ээлжинд стратегийн зураглалыг (SC) компанийн стратегийн менежментийн тэнцвэржүүлсэн үнэлгээний картын (BSC) нэг хэсэг болгон боловсруулсан. BSC нь төлөвлөсөн үр дүнд хүрэхийн тулд тэдгээрийн параметр, хүчин зүйлийг тусгасан стратегийн зорилтуудын хоорондын шалтгаан-үр дагаврын холбоог ашигладаг. Энэхүү систем нь санхүү, үйлчлүүлэгч, дотоод бизнесийн үйл явц, боловсон хүчнийг сургах, хөгжүүлэх гэсэн дөрвөн бүрэлдэхүүн хэсэг дээр суурилдаг. Тэдний зорилго, зорилт нь санхүүгийн болон санхүүгийн бус үзүүлэлтүүдэд тусгагдсан байдаг. Сүүлийнх нь худалдан авагчдын тоо, аливаа бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувь, гэрчилгээжсэн мэргэжилтнүүдийн тоо гэх мэтийг авч үзэж болно.
SCs нь эдгээр дөрвөн үндсэн бизнесийн хүрээнд компанийн богино хугацааны зорилгыг урт хугацааны стратегитай уялдуулах зорилготой юм. SC нь хөгжлийн явцад компанийг тодорхойлдог - өчигдөр (санхүүгийн тал), өнөөдөр (үйлчлүүлэгчийн харилцааны тал ба дотоод бизнесийн үйл явцыг зохион байгуулах тал) ба маргааш (сургалт, хөгжлийн тал). Тогтсон шалгуур үзүүлэлтэд хүрэх хяналтыг зохион байгуулахаас гадна компанийн стратегийг хэрэгжүүлэхэд чухал ач холбогдолтой үзүүлэлтүүдийн динамик нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Гол цэгүүдийн нэг бол компанийн зах зээл дэх байр суурийг үнэлэх SC үзүүлэлтүүдийг сонгох явдал юм. Үүнд ихэвчлэн бүрэлдэхүүн хэсэг тус бүрийн 15-20 үзүүлэлтийг ашигладаг.
Маш чухал хүчин зүйл бол компанийн хөгжлийн динамик юм. Тиймээс хөрөнгө оруулагчийн хувьд компанийн сонирхол татахуйц байдлыг үнэлэхийн тулд сүүлийн 2-3 жилийн хугацаанд биет болон биет бус хөрөнгийг тодорхойлсон үндсэн үзүүлэлтүүдийг харьцуулах хэрэгтэй. Ийм харьцуулалт хийх хамгийн тохиромжтой хэрэгслүүдийн нэг бол SC юм. Тэдний үзүүлэлтүүдийн өөрчлөлтийн динамик нь компанийн хөгжил зөв чиглэлд явж байгаа эсэхийг харуулж байна.
Санхүүгийн тал
Санхүүгийн бүрэлдэхүүн хэсгийн SC-ийн жишээг 1-р хүснэгтэд үзүүлэв.
7 ба 8-р байр суурь нь хөрөнгө оруулагчийн хувьд хамгийн чухал зүйл юм. Мөнгөн гүйлгээ нь тухайн жилийн аж ахуйн нэгжийн тооцооны дансанд мөнгө орж ирснийг тодорхойлдог бөгөөд түүний өөрчлөлтийн динамик нь борлуулалтын динамикаас мэдэгдэхүйц ялгаатай байх ёсгүй. Үгүй бол борлуулалтын өсөлт бүхэлдээ авлага эсвэл бусад хөрөнгийн хэт өсөлтөөр нөхөх эсэхийг харах хэрэгтэй.
Энэ үзүүлэлт нь мэдээллийн технологийн компаниудын бүх бүлгүүдэд адил чухал юм: системийн интегратор, оффшор програмчлалын фирм, дистрибьютер. Үүний зэрэгцээ, бизнесийн онцлогоос шалтгаалан эхний хоёр бүлэг - гэрээт нийлүүлэлт нь энэ үзүүлэлтийг харьцангуй амархан сайжруулж чадна. Хүргэлт, гүйцэтгэсэн ажлынхаа төлбөрийг үйлчлүүлэгчдээс шуурхай авах, урьдчилгаа төлбөрийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай байна. Дистрибьютерүүдийн хувьд мөнгөн гүйлгээ нь авлагын хэмжээгээр тодорхойлогддог бөгөөд дүрмээр бол мэдэгдэхүйц өөрчлөлт (сайжруулалт) энд хүрэхэд илүү хэцүү байдаг.
Өмч ба хөрөнгийн өгөөж: Дистрибьютер нь эдгээр үзүүлэлтүүдийг голчлон цэвэр орлогыг нэмэгдүүлэх замаар сайжруулж чадна, энэ нь тийм ч хялбар биш юмуу өөрийн хөрөнгө, хөрөнгийг бууруулах замаар юм. Системийн интеграторууд болон программчлалын пүүсүүд бага хэмжээний хөрөнгөтэй байдаг бол дистрибьютерийн хөрөнгийг үндсэндээ банкны данс, бараа материал дахь бэлэн мөнгөний үлдэгдэл бүрдүүлдэг. Бага хөрөнгө - илүү сайн өгөөж. Тиймээс хамгийн энгийн зөвлөмж бол бүх заавал төлөх төлбөрийг улирлын тайлан гаргах хугацаанд хийх бөгөөд ингэснээр дансны үлдэгдэл буурах болно. Хөрөнгийн хэмжээг багасгахын тулд улирлын эцэс гэхэд бараа материалын хэмжээг багасгах хэрэгтэй.
Өөрийн хөрөнгийн өгөөжийг цэвэр орлогыг өөрийн хөрөнгөд хуваасан байдлаар тооцдог ба энд өөрийн хөрөнгө нь пүүсийн нийт хөрөнгө болон өр төлбөрийн хоорондын зөрүү юм. Тооцооллыг хийхдээ компанийн хувьцаа эзэмшигчдийн "өөрийн" хөрөнгөөс гадна одоогийн болон өмнөх үеийн хуримтлагдсан ашгийг харгалзан үздэг. Хэрэв түгээлтийн компаниуд ашиг орлогоо цаг хугацааны явцад их бага хэмжээгээр жигд хуваарилдаг бол урт хугацааны төсөл хэрэгжүүлдэг интеграцийн болон програмчлалын компаниуд жилийн ашгийнхаа ихэнхийг жилийн эцэст нэг төлбөрөөр авдаг. Мөн энд тухайн хугацааны эцэс гэхэд ашгийг хуваарилах, урамшуулал олгох, сургалт явуулах, тоног төхөөрөмж худалдан авах гэх мэт албан ёсны арга хэмжээ авах нь чухал юм. Эс тэгвээс их хэмжээний хуримтлагдсан ашиг унана. өөрийн хөрөнгө, өгөөжийн хувь хэмжээг бууруулна.
Мөн хөрөнгийн үнэ цэнийг компанийн үнэ цэнийг үнэлэхэд ашигладаг тул ийм үйлдэлд болгоомжтой хандах хэрэгтэй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Хэрэглэгчийн харилцаа
Энэхүү SC (Хүснэгт 2) нь биет бус хөрөнгийн хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийг багтаасан болно. Жишээлбэл, хэрэглэгчийн суурь нь тусдаа борлуулалт, худалдан авалтын бүтээгдэхүүн байж болно. Арван том худалдан авагчид борлуулалтын хувь хэмжээ нь харилцааны тогтвортой байдал, компанийн нэг буюу хэд хэдэн томоохон үйлчлүүлэгчдээс хараат бус байдал, борлуулалтын төрөлжилтийг тодорхойлдог.
Хүснэгт дэх тоонуудыг пүүсийн борлуулалтын өмнөх өдөр эсвэл улирлын төгсгөлд хурдан бөгөөд хялбархан сайжруулах боломжгүй юм. Зөвхөн бүтэцгүй зах зээл эсвэл залуу компанид худалдан авагчдын тоо мэдэгдэхүйц өсөх боломжтой. Хэрэв интегратор эсвэл дистрибьютер нь дүрмээр бол аль хэдийн үйлчлүүлэгчийн баазыг бүрдүүлсэн бол оффшор програмчлалын чиглэлээр ажилладаг компанийн хувьд энэ үзүүлэлтийн өсөлт мэдэгдэхүйц байх ёстой. 10 тоо нь өөрөө маш нөхцөлтэй бөгөөд хангалттай олон тооны үйлчлүүлэгчидтэй ашиглагддаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. 20/80 үзүүлэлтийг ихэвчлэн ашигладаг бөгөөд энэ нь хамгийн том хэрэглэгчдийн 20% -д хамаарах борлуулалтын хэмжээг тодорхойлдог. Худалдан авагчдын дунд борлуулалт жигд байх тусам үйлчлүүлэгчдийн бааз тогтвортой байна гэж үздэг. Хэрэв худалдан авагчдын тоо өсөх нь бизнест, ялангуяа залуу компаниудад ихээхэн үүрэг гүйцэтгэдэг бол томоохон пүүсүүдийн хувьд зах зээлийн эзлэх хувь нэмэгдэх нь чухал юм.
Магадгүй хамгийн чухал зүйл бол Их Британи сүүлийн хоёроос гурван жилийн хугацаанд үзүүлэлтүүдийн өсөлт, динамикийг тодорхой харуулж байгаа явдал юм. Дистрибьютерүүдийн хувьд хамгийн чухал үзүүлэлт бол хамгийн чухал бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувийн жингийн өсөлт юм. Эцсийн хэрэглэгчид - интегратор, программистуудтай ажилладаг компаниудын хувьд шинэ үйлчлүүлэгчдийн хамгийн чухал өсөлт, нэг хэрэглэгчдэд борлуулалт.
Бизнесийн үйл явцын тал
Хүснэгт 3-т пүүсийн бизнесийн үйл явцыг дүрсэлсэн газрын зургийн жишээг үзүүлэв. Бизнесийн үйл явц бол компани бүрийн хамгийн онцлог шинж чанар бөгөөд тэдгээрийг нэг өгүүлэл, бүр номонд багтаахад хэцүү байдаг.
Зарим ерөнхий заалтууд дээр анхаарлаа хандуулъя. Түгээх компанийн хувьд бизнесийн үйл явцын үр дүнтэй байдлын гол үзүүлэлт бол бараа хүргэх хугацааг багтаасан агуулахын эргэлт юм. Эргэлтийн хэмжээг худалдагчийн зээлийн шугамын урттай (өдөрөөр) харьцуулж, хэрэв эргэлт нь шугамаас бага байвал энэ компанид бизнес ерөнхийдөө сайн зохион байгуулагдсан гэж дүгнэдэг. Хэрэв эргэлт нь дундаж авлагын хамт борлуулагчийн зээлийн шугамаас давсан бол гадаад зээлийг багасгах боломжийг олгодог бол энэ компанийн бизнес ерөнхийдөө сайн зохион байгуулалттай гэж үздэг.
Интегратор, програмчлалын компаниудын хувьд төслийн үргэлжлэх хугацаа, хөдөлмөрийн эрчмийг харуулсан үзүүлэлтүүд чухал бөгөөд энэ нь компанийн ажлын тогтвортой байдал, цар хүрээг тодорхойлдог.
Хөгжлийн тал
Хөгжлийн хэмжүүрийн SC-ийн жишээ (Хүснэгт 4-ийг үз) нь есөн үзүүлэлтийг агуулна. Дистрибьютерийн хувьд хамгийн чухал зүйл бол бизнесийг төрөлжүүлэх үйл явцыг харуулсан газарзүйн болон бүтээгдэхүүний шинэ зах зээлийг хөгжүүлэхэд оруулсан хөрөнгө оруулалт юм. Төрөлжилт нь хамтын ажиллагаа, бизнесийн янз бүрийн салбаруудыг нэг мэдээлэл, санхүүгийн орон зайд нэгтгэхэд хүргэдэг бөгөөд өөр өөр хэлтэсүүд бие биедээ эерэгээр нөлөөлж, тэдний хөрөнгийг нэмснээр компанийн нийт хөрөнгө нь энгийн арифметикээс илүү байдаг. нийлбэр.
Интеграторууд болон программист компаниудын хувьд мэдээж хамгийн чухал үзүүлэлт бол ажилчдыг сургах, гэрчилгээжүүлэхэд оруулсан хөрөнгө оруулалт юм. Сонирхолтой зүйл бол томоохон тоглогчдын төлж чадах судалгаа, хөгжүүлэлтийн зардлын үзүүлэлт юм. Хөгжлийн зардлын динамик нь пүүсийн борлуулалтын өсөлтийн динамиктай хамааралтай байх ёстой.
Борлуулалтын өмнөх бэлтгэлийн богино хугацаанд компанийн салшгүй үзүүлэлт бөгөөд түүнийг худалдан авах гол сэдэл болох сонирхол татахуйц байдлыг нэмэгдүүлэх боломжгүй юм. Санхүүгийн зарим үзүүлэлтийг л хурдан сайжруулж болох ч 4 SC-д үлдсэн 15-20 албан тушаал нь компани дотроо болон зах зээлд чиглэсэн зорилтот ажлыг шаарддаг. Сүүлийн үеийн хэвлэлүүд болон нэгдэх, худалдан авах практик нь SC нь сонирхол татахуйц байдлыг үнэлэх үйл явцыг албан ёсны болгох боломжийг олгодог тохиромжтой хэрэгсэл гэдгийг харуулж байна.
Хүснэгт 1. SC: санхүүгийн бүрэлдэхүүн хэсэг
Хүснэгт 2. IC: биет бус хөрөнгө.
Хүснэгт 3. SC: бизнесийн үйл явц.
Хүснэгт 4. SC: хөгжлийн тал.
| № | Үзүүлэлт | 2003 | 2004 | 2005 |
| 1 | Судалгааны зардал. болон хөгжүүлэгч, ам.доллар | |||
| 2 | Оуд. R&D зардлын нийт зардалд эзлэх жин, % | |||
| 3 | R&D төслүүдийн үргэлжлэх хугацаа | |||
| 4 | Нийт нөөц дэх R&D-ийн нөөц, % | |||
| 5 | Шинэ бүтээгдэхүүн бэлтгэх, хөгжүүлэх зардал, ам | |||
| 6 | Шинэ зах зээлийг хөгжүүлэхэд оруулсан хөрөнгө оруулалт, ам | |||
| 7 | 1-р ажилтныг сургах зардал, ам | |||
| 8 | Мэргэшсэн ажилчдын тоо, гэрчилгээ 1 | |||
| 9 | Мэргэшсэн ажилчдын тоо, гэрчилгээ 2 |
Нийтлэлийг уншихад: 4 мин.
Та гоо сайхны шинж тэмдгүүдийн талаар дуртай үедээ эвдэрч, түүнийг мөнгө, оюун ухаан, авъяас чадвар, алдар нэр, загвар болон бусад утгагүй зүйлээр солихыг оролдож болно. Гоо сайхан нь үргэлж гоо үзэсгэлэн хэвээр байх болно, цорын ганц зүйл бол түүний стандарт юу вэ? Эмэгтэй, эрэгтэй хүйсийг бие биедээ татдаг зүйл - бид энэ асуудалд анхаарлаа хандуулах болно, гэхдээ бид орчин үеийн шинжлэх ухааны үүднээс хандах болно.
Хоёр хүйсийн төлөөлөгчид бие бялдрын хувьд дур булаам хүмүүст эерэг чанаруудыг, жишээлбэл, өндөр оюун ухаан, онцгой үнэнч шударга зан чанарыг харуулдаг. Бодит байдал дээр жирийн охидын "ухаалаг-гоо үзэсгэлэн" гэсэн үнэлгээ нь эсрэгээрээ сонсогдох ёстой - "гоо сайхан-ухаалаг" нь эхнийх нь хоёр дахь нь автоматаар тодорхойлогддог мэт.
Үүний зэрэгцээ өндөр сэтгэл татам байдал болон бусад чанаруудын "дунджаас дээш" түвшний бодит хамаарал нь эрэгтэйчүүдэд эмэгтэйчүүдээс илүү их ажиглагддаг. Хувьслын сэтгэл судлаачдын үзэж байгаагаар өндөр оюун ухаан нь дур булаам төрхийн зэрэгцээ генетикийн үндсэн фитнессийн үзүүлэлт юм. Бие махбодийн өндөр шинж чанартай биеийн эзэд "Би эрүүл саруул, үржил шимтэй, үр удмаа үлдээхэд тохиромжтой" гэж бусдад дохио өгдөг.
Эрэгтэйчүүд тэднээс намхан, залуу, тэгш хэмтэй, бүтэн хөх, уруултай, тод бэлхүүстэй эмэгтэйчүүдийг сонирхдог.
Хариуд нь дараахь бие махбодийн өгөгдөлтэй эрчүүд эмэгтэйчүүдийн сонирхлыг татдаг: тэднээс өндөр, нэлээд тэгш хэмтэй "эрэгтэй" царайтай, өргөн мөртэй, нарийн бэлхүүстэй (V хэлбэрийн их бие).
Хүний биеийн онцлог шинж чанаруудын тэгш хэм нь ажиглагчдад түүний бие бялдрын өндөр эрүүл мэндийг илтгэдэг боловч туйлын төгс байдал нь түгшүүр төрүүлдэг - ямар нэгэн далд заль мэхийн тухай бодол далд хэлбэрээр төрдөг. Эдгээр онцлох зүйлсээс гадна гоо сайхны дараах шинж чанарууд чухал байх болно: биологийн нас, арьсны байдал, үс, нүдний тод өнгө.
эрэгтэй царай
Европ, Америкийн эрдэмтдийн хийсэн хэд хэдэн судалгаагаар өндгөвчний (төрөх) насны эмэгтэйчүүд тестостероны хөгжлийн бүх үе шатанд өндөр нөлөө үзүүлдэг нүүрний онцлог шинж чанартай эрчүүдийг сонгохыг илүүд үздэг - дух нь өргөн, гүдгэр, гөлгөр шугамтай. цухуйсан эрүү, нэлээд өргөн хацрын яс (тэдгээрийг "эрэгтэй шинж чанарууд" гэж нэрлэе). Сарын тэмдгийн мөчлөгийн тодорхой үе шатанд байгаа эмэгтэйчүүдийн дунд явуулсан судалгаагаар сарын тэмдэг ирэхээс 10 орчим хоногийн өмнө (уутанцрын үе шат) охидууд сарын тэмдэг ирэхээс илүү нүүрний "эрэгтэй" шинж чанартай эсрэг хүйстнийг илүү их сонирхдог болохыг харуулж байна. эсвэл жирэмслэлтээс хамгаалах дааврын бэлдмэл хэрэглэх үед .
Биеийн дааврын урвалаас гадна эмэгтэйчүүдийн сонголт нь хиймэл шинж чанартай нийгэм-соёлын хүчин зүйлүүдэд нөлөөлдөг - жишээлбэл, тэд эрэгтэй орчинд алдартай жүжигчид, хөгжимчдийн зан чанарыг эрэлхийлдэг.
Өөрсдийн дур булаам гэдэгт итгэлтэй байгаа охидууд хамгийн тод бэлгийн диморфизм бүхий эрчүүдийг сонгох хандлагатай байдаг - "эрэгтэй хүний шинж чанар" -ын хувьд илүү олон байдаг. Гэсэн хэдий ч, хэрэв эмэгтэйчүүдийг сонгохдоо зөвхөн хүчирхэг хүйсийн "эрэгтэй шинж чанар" дээр суурилсан байсан бол ийм нэгдлийн хүүхдүүд ээжээсээ илүү аав шигээ төрөх болно, өөрөөр хэлбэл. охид ч бас аавынхаа “эр хүний зан чанарыг” (эрэгтэй эсвэл шинжлэх ухааны үүднээс авч үзвэл эрлэг чанар) эзэмшиж, ээжийнхээ эмэгтэйлэг гоо үзэсгэлэнг алдаж, Футурамагийн харгис Амазончууд шиг болдог.
Нүүр ба биеийн тэгш хэм
Эрэгтэй хүний биед тэгш бус гажиг байхгүй байгаа нь генетикийн хувьд сайн өв залгамжлалын тухай өгүүлдэг - бодит байдал дээр Нотр Дамын Диснейн бөгтөр хүүхэлдэйн киноны гоо үзэсгэлэнгийн анхаарлыг татах ямар ч боломж байгаагүй. Эрэгтэй хүний нүүр царай тэгш хэмтэй байна гэдэг нь тэдний эзэд өсөж торнихдоо муу экологийн улмаас удамшлын гэмтэл аваагүй, биед нь хорт бодис орж ирээгүй, хоол тэжээлийн дутагдалд ороогүй гэсэн үг юм. Үгүй бол нүүрний тэгш хэмд хүрэх боломжгүй юм - өсвөр насны хүүхдийн биеийг хөгжүүлэх явцад олон тэрбум эсийн өсөлтийг хянах нь орчин үеийн анагаах ухаанд боломжгүй юм.
Сексологийн чиглэлээр хийсэн олон судалгаанаас үзэхэд үржил шимийн оргил үедээ (24-28 нас) байгаа эмэгтэйчүүд нүүрний тэгш хэмтэй эрчүүдтэй харилцахыг мөрөөддөг. Түүгээр ч зогсохгүй, ойр дотно байх үед охид тэгш хэмтэй царайтай эзэдтэй илүү хурдан, илүү олон удаа дур тавилтыг мэдэрдэг бөгөөд сүүлийнх нь онцгой зүйл хийх шаардлагагүй байдаг. Эцэст нь, нүүрний тэгш хэмийн эзэд бусад эрчүүдээс эрт бэлгийн харьцаанд ордог. Гэсэн хэдий ч, мөн үүнийг тусад нь тэмдэглэх нь зүйтэй, нүүрний ердийн шинж чанартай эрчүүд байнгын хамтрагчаа хуурч мэхлэх хандлагатай байдаг - дүрмээр бол тэд эмэгтэйчүүдийн анхаарлын төвд байгааг үл тоомсорлодог.
үсэрхэг бие
Эрэгтэй хүний биеийн үс нь хөгжсөн булчин, өөх атираагүй, өндөр өсөлттэй, V хэлбэрийн их биетэй хослуулсан нь эмэгтэйчүүдийг ерөнхийдөө эсрэг хүйстний буян гэж үздэг. Хэдийгээр шударга сексийн ихэнх нь "дунд зэргийн үстэй" эрчүүдийг илүүд үздэг хэвээр байна. Аав нь хэт их үстэй байсан охидыг тусад нь ялгах хэрэгтэй - тэдний хувьд залуугийн элбэг дэлбэг үсэрхэг байдал нь буян юм.
Бэлэг эрхтэн
Хэмжээ, диаметрээрээ дэлхий даяар эмэгтэйчүүд тодорхой нэг эрэгтэй хүний сэтгэл татам байдлыг холбодог. Эрэгтэй бэлэг эрхтний хувьд "жижиг, дунд, том" гэсэн үүднээс шударга сексийн олон удаагийн судалгаанаас үзэхэд эмэгтэйчүүд "том"-ыг хоёрдмол утгагүй сонгосон болохыг харуулж байна. Гэхдээ 2014 онд хийгдсэн судалгаанууд нь формат нь арай өөр байсан - туршилтын бүлгийн эмэгтэйчүүдэд зөвхөн зураг сонгох төдийгүй өөр өөр хэмжээ, диаметртэй шодойн 3D загварыг туршиж үзэхийг санал болгосон. Үр дүн нь том бэлэг эрхтэн нь "байнга хэрэглэхэд" хэтэрхий том байдаг тул 16 см урттай эрчүүдтэй удаан хугацааны харилцаа тогтоохыг илүүд үздэг гэж үзсэн байна.
Арьсны өнгө
"Харгис хэрцгий" даавар - тестостерон нь арьсыг бараан болгодог. Энэ шалтгааны улмаас эмэгтэйчүүд хар арьст эрчүүдийг маш их сонирхдог. Гэсэн хэдий ч орчин үеийн нийгэмд Кавказын ард түмний төлөөлөгчдийн хар арьст өнгө нь "биеийн эзэн" наранд маш их ажилладаг гэсэн үг юм. түүний нийгмийн байдал доогуур байна. Тиймээс зуны халуун өдрүүдэд эрчүүдийн цайвар арьсны өнгө нь тэдний нийгмийн өндөр байр суурийг ямар нэгэн байдлаар гэрчилдэг - албан тасалгаанд маш их цаг зарцуулдаг тул шаргал өнгөтэй болох нь хэцүү, боломжгүй юм.
Эрчүүдийн гоо үзэсгэлэнгийн тодорхойлсон шалгуур нь "хувцасаараа таарч байна" эсвэл бүр тодруулбал "тэдний уулзаж, үнэлдэг гадаад төрх" гэсэн ангилалд багтдаг. Бүх талаараа тэгш хэмтэй, хөгжсөн V хэлбэрийн их биетэй царайлаг эр анхны харцаар эмэгтэйчүүдийг татдаг ч амаа ангайж, ямар нэгэн эвгүй дэмий үг хэлснээр л өөрийнхөө талаарх бодлоо бүрэн өөрчилдөг.