Ларри Кинг

ХЭНДЭЭ, ХААНА Ч, ХААНА ч ХЭРХЭН ЯРИХ ВЭ

манай баг

Зөвхөн зохиолчдын хичээл зүтгэлээр ном хэвлэгддэггүй. Бид ярилцлага хийж, текстийг бичсэн боловч манай багийн бусад гишүүдийн оруулсан хувь нэмэр мөн адил чухал байсан. Үүний төлөө бид тэдэнд талархлаа илэрхийлж байна, ялангуяа:

Нью-Йорк дахь Crown Publishers-ийн манай редактор Питер Гиннах;

Жуди Томас, Ларригийн туслах, CNN ток шоуны хамтран продюсер Ларри Кинг Live;

Мэгги Симпсон, Larry King Live компанийн харилцаа холбооны захирал;

Mutual Broadcasting System дээрх Ларри Кинг шоуны олон жилийн продюсер Пэт Пайпер;

Стейси Вольф, Ларригийн төлөөлөгч, түүний ачаар энэ ном гарч ирэв;

Билл Гилберт олон жилийн турш ном хэвлэхэд тусалсан утга зохиолын төлөөлөгч Рассел Гален.

Оршил

Бид бүгд ярих хэрэгтэй

Та шүхэргүй онгоцноос үсрэх эсвэл оройн зоог барих үеэр танихгүй хүний ​​хажууд суухыг илүүд үзэх үү?

Хэрэв та эхний хариултыг сонгосон бол цөхрөл бүү зов. Та ганцаараа байхаас хол байна. Бид өдөр бүр ярих ёстой, гэхдээ энэ нь маш хэцүү болж хувирах олон нөхцөл байдал, түүнчлэн бид илүү сайн ажиллах боломжтой нөхцөл байдал байдаг. Гэртээ ч бай, мэргэжлийн ч бай амжилтад хүрэх зам нь харилцан яриагаар хучигдсан байдаг бөгөөд хэрэв та харилцаанд итгэлгүй байвал зам нь бартаатай байж болно.

Энэ замыг гөлгөр болгохын тулд би номоо бичсэн. Гучин найман жилийн турш яриа, яриа, харилцаа холбоо бол миний өдөр тутмын талх, радио, телевизийн нэвтрүүлгийн үеэр би Михаил Горбачеваас Майкл Жордан хүртэл янз бүрийн хүмүүстэй ярилцах шаардлагатай болсон. Нэмж дурдахад би шерифүүдээс эхлээд худалдаачид хүртэл нэлээд олон янзын үзэгчидтэй тогтмол ярьдаг. Дараа нь би та нарт хэлье, миний бодлоор та нэг хүнтэй ч бай, зуун хүнтэй ч бай яаж ярих ёстой вэ.

Миний хувьд ярих нь амьдралын гол баяр баясгалан, миний хамгийн дуртай зугаа цэнгэл юм. Бруклин дахь хүүхэд насны минь хамгийн эртний дурсамжуудын нэг нь: Наян зургаа дахь гудамж, Бэй Парквэй хоёрын буланд зогсоод хажуугаар өнгөрч буй машинуудын брэндийг чангаар зарлаж байсан үе минь. Би тэр үед долоон настай байсан. Найзууд маань намайг амны хөндий гэж хочилдог байсан бөгөөд түүнээс хойш би ярихаа больсон.

Тэр үеийн миний хамгийн сайн найз Херб Коэн (өнөөдөр ч миний хамгийн сайн найз хэвээрээ байгаа) намайг Эббетсийн талбай дахь Доджерсийг дагаж байсныг санаж байна. Би хүн бүрээс зайдуу хямдхан суудалд суугаад хөтөлбөрөө аваад тоглоомын талаар "тайлбар" бичиж эхлэв. Дараа нь би гэртээ ирээд найзууддаа сүүлчийн тоглолтын талаар бүх нарийн ширийн зүйлийг хэлсэн - Би тоглож байгаа юм биш: яг үүнтэй адил, бүх нарийн ширийн зүйлээр. Херб: "Хэрвээ Ларригийн үзсэн Эббетс талбай дахь тоглолт хоёр цаг арван минут үргэлжилсэн бол энэ тоглолтын тухай Ларригийн түүх мөн адил үргэлжилсэн" гэж Херб санах дуртай хэвээр байна. Херби бид хоёр сургуулийн захирлын өрөөнд анх танилцаж байсныг санаж байна - тэр үед бид хоёр арван настай байсан. Намайг оффис руу ороход Хэрби аль хэдийн ирчихсэн байв. Одоо бид яагаад тийшээ илгээгдсэнээ санахгүй байгаа ч бид хоёулаа энэ нь хичээл дээр ярилцсан байх магадлалтай гэж бодож байна.

Гэсэн хэдий ч би ярих дуртай ч зарим хүмүүс ярьж байхдаа яагаад эвгүй байдгийг бүрэн ойлгодог. Тэд буруу юм хэлэхээс айдаг. Нэгэн зохиолч: "Ам ангайж, энэ талаарх бүх эргэлзээг даруй арилгаснаас илүү чимээгүй байж, тэнэглэлд сэжиглэгдэх нь дээр" гэж тэмдэглэжээ. Танихгүй хүнтэй ярилцах эсвэл олон үзэгчдийн өмнө үг хэлэх үед ийм айдас хэд дахин нэмэгддэг.

Миний ном эдгээр айдсаас ангижрахад тань тусална гэж найдаж байна. Би нэг зүйлд итгэлтэй байна: зөв хандлагаар та хэнтэй ч ярьж болно. Энэхүү номыг уншсаны дараа та ямар ч ярианд итгэлтэйгээр орж, ажил хэргийн яриагаар бусдад өөрийн санааг хэрхэн үр дүнтэй хүргэх талаар суралцах боломжтой болно. Та илүү сайн, илүү их таашаалтайгаар ярих болно.

Таны унших гэж буй номонд үеэлийнхээ хуримаас эхлээд олон нийтийн дунд оройн зоог барих, УДЭТ-ын хурал дээр үг хэлэх гэх мэт янз бүрийн нөхцөл байдалд хэрхэн ярих талаар зөвлөгөө өгөхийн зэрэгцээ энэ сэдвээр маш их мэдээлэл багтсан болно. Би эфирт ярилцлага өгсөн хүмүүсийн туршлагаас болон таны харж байгаачлан маш хүнд нөхцөлд олж авсан туршлагаасаа ярих болно.

Яриа бол харилцааны хамгийн чухал хэлбэр бөгөөд энэ нь хүмүүсийг амьтнаас ялгаж өгдөг яриа юм. Хүн өдөр бүр арван найман мянга орчим үг ярьдаг гэж үздэг бөгөөд энэ тоо зөв гэдэгт би эргэлзэхгүй байна (миний хувьд үүнийг нэмэгдүүлэх ёстой). Тэгвэл бид яагаад харилцан ярианы чадвараа хөгжүүлж, хамгийн их ашиг тусыг нь авахыг хичээж болохгүй гэж? Яг одоо эхэлцгээе. Хуудсыг эргүүлээд цааш хөдөлнө үү.

Хөөе Херби, намайг сонс!

Ларри Кинг

Харилцааны амжилтын үндэс

Шударга байдал

Зөв хандлага

Ярилцагчийг сонирхох

Шударга байдал

Ярилцах нь гольф тоглох, машин жолоодох эсвэл дэлгүүр ажиллуулахтай адил юм: үүнийг хийх тусам илүү сайн болж, илүү тааламжтай болдог. Гэхдээ эхлээд та үндсэн зарчмуудыг ойлгох хэрэгтэй.

Илтгэх урлагт азаар амжилт гаргасан. Тийм ч учраас энэ номыг уншиж байхдаа та дотроо: "Мэдээж, тэр ярих нь таашаал өгдөг гэж хэлж болно. Тэр үүнд сайн."

Мэдээжийн хэрэг, би төрөлхийн ярих хандлагатай байсан, гэхдээ төрөлхийн чадвартай хүмүүс ч үүнийг хөгжүүлэхийн тулд ажиллах ёстой. Ингэж л авьяас чадвар болон хувирдаг. Тед Уильямс бол миний харж байсан хамгийн агуу бейсболын тоглогч, миний үеийнхээс илүү төрөлхийн авьяастай, дундаж тоглогчтой зэрэгцэн бэлтгэл хийсэн. Байгаль нь Лучано Павароттиг гайхалтай хоолойгоор бэлэглэсэн боловч тэр дууны хичээлд хамрагджээ.

Ярилцах хандлага миний цусанд байдаг ч яриа нь тааруухан байсан тохиолдол ч олон байсан.

Миний гайхамшигт дебют

Хэрэв та гучин долоон жилийн өмнө радио студид миний хажууд сууж, миний анхны нэвтрүүлгийн гэрч байсан бол ярианы төрөлд миний хэзээ ч тэсвэрлэж чадахгүй, тэр байтугай амжилтанд хүрэхгүй гэж бооцоо тавихад бэлэн байх байсан байх. .

Энэ явдал 1957 оны 5-р сарын 1-ний өглөө Майами Бич хотод Вашингтон гудамжны ойролцоох нэгдүгээр гудамж дахь цагдаагийн газрын эсрэг талд WAHR жижиг радио станцад болсон. Өмнөх гурван долоо хоногийн турш би агаарын долгионд нэвтрэх мөрөөдлөө биелүүлнэ гэж найдаж өрөөг тойрон эргэлдэж байсан. Гүйцэтгэх захирал Маршалл Симмондс надад миний дуу хоолой таалагдаж байна (өөр нэг зүйл бол надтай ямар ч холбоогүй) гэхдээ одоогоор ямар ч нээлт байхгүй гэж хэлсэн. Энэ нь намайг шантарсангүй. Захиралдаа хэлсэн үгээ би шаардлагатай бол хүлээхэд бэлэн байсан. Үүнд тэр хариулав, хэрэв би үргэлж дэргэд байвал тэр намайг нээгдэх эхний ажлын байранд аваачна.

Би Бруклинаас Майами Бич рүү дөнгөж ирээд том боломж гарах хүртэл Жак авга ах болон түүний эхнэрийн хамт орон сууцанд амьдарч, тэндээсээ радио станц руу алхаж болно гэдгээ мэдэж байсан. Миний халаасанд ганц ч цент ч байхгүй, толгой дээрээ дээвэртэй байхаас өөр юу ч байсангүй, гэхдээ өдөр бүр би радио станц руу явж, дискний морьтон хэрхэн ажилладагийг, хэрхэн яаж ажилладагийг хардаг байсан. Хөтлөгчид сүүлийн үеийн мэдээний талаар ярилцаж, спортын тайлбарлагчийн хувьд спортын амьдралын мэдээг сонсогчдод танилцуулж байна.

Амьсгаагаа даран би амьдралдаа анх удаа AP болон UPI агентлагуудын хамгийн сүүлийн үеийн мэдээг телетайпаар хэрхэн ирснийг өөрийн нүдээр харлаа. Зарим тайлбарлагчдад хэрэг болох болов уу гэсэн үүднээс би өөрөө цөөн хэдэн тэмдэглэл бичсэн. Ингээд гурван долоо хоног өнгөрч, өглөөний нэвтрүүлгийн хөтлөгч гэнэт ажлаасаа гарсан. Баасан гаригт Маршал намайг өрөөндөө дуудаж, долоо хоногийн тавин таван долларын цалинтай даваа гарагаас эхлэн энэ ажилд авах гэж байгаагаа хэлсэн. Би ажлын өдрүүдэд есөөс арван хоёр хүртэл эфирт байх болно. Үдээс хойш сүүлийн үеийн мэдээ, спортын мэдээ уншина, миний ажлын өдөр таван цагт дуусна.

Миний мөрөөдөл биеллээ! Би радио дээр ажиллаж, өглөө гурван цагийн нэвтрүүлэг хөтлөх ёстой байсан; Дээрээс нь би өдрийн цагаар зургаан удаа эфирт гарах болно. Энэ нь миний нийт эфирийн цаг үндэсний алдартай CBS телевизийн супер од Артур Годфригийнхтэй ижил байх болно гэсэн үг!

Ларри Кингийг танилцуулах шаардлагагүй гэж найдаж байна, түүний алдартай бүслүүр шиг яриагаа үргэлжлүүлэх чадварыг олон хүн мэддэг. Би түүний гайхалтай номыг уншиж дуусгалаа.

Энэ ном нь зөвхөн жижиг яриа хийх арга техникийг тайлбарлахаас гадна Ларригийн үнэлж баршгүй туршлагаасаа хуваалцсан олон тооны холбогдох сэдвүүдийг хөндсөн болно.

Зүсэлтийн доор надад маш их таалагдсан хэд хэдэн ишлэл байна. Санал болгож байна.

Миний fb2 уншигч одоо хавчуургыг дэмждэг болсон тул үүний ачаар би уншигчидтайгаа сонирхолтой ангиудыг хуваалцах боломжтой болсон.

Бүгдийг доор бичсэн ишлэл юмМиний бодлоор хамгийн сонирхолтой бүлгүүдийн зарим нь:

БОРЛУУЛАХ УРЛАГ

Худалдан авагчтай ярилцахдаа та өөр нэг чухал дүрмийг баримтлах хэрэгтэй: бүтээгдэхүүний шинж чанарт бус харин түүний ашиг тус дээр анхаарлаа төвлөрүүл.

Таны талх шарагч нь ямар ч нөхцөлд шаржигнуур царцдасыг баталгаажуулдаг ухаалаг жижиг чиптэй гэж битгий хэлээрэй. Нэг аяга кофе, алтан англи маффинтай өглөөний цайгаа уувал ямар сайхан байх талаар ярилц.

Даатгалын нөхцлийн дагуу ямар шимтгэл, төлбөр төлөх ёстойг тайлбарлаж болохгүй. Үйлчлүүлэгчид ирээдүйдээ итгэх итгэл, гэр бүлийн эцэг нь санхүүгийн сайн сайхан байдлын тулгын чулууг тавьсанд хань ижил, үр хүүхдэд нь хичнээн их талархах талаар хэлээрэй.

АЖЛЫН ЯРИЛЦЛАГА

Өөрийгөө хэрхэн илүү ашигтайгаар зарах вэ

Таны зарах хамгийн чухал бүтээгдэхүүн бол өөрөө юм, тиймээс та үүнийг зөв хийх хэрэгтэй.

Өөрийгөө худалдах - ажлын ярилцлагын үеэр сайхан сэтгэгдэл төрүүлэх, албан тушаал ахихын тулд үүргээ биелүүлэх, бусад компаниудтай харилцах, ингэснээр та тэдний сонирхлыг татах, үүний үр дүнд албан тушаал ахих, илүү их орлого олох - энэ бол таны гол зүйл юм. худалдах үед хийх ажил.

Бизнес эрхэлдэг хүн карьерынхаа туршид дор хаяж хэд хэдэн удаа үүнийг даван туулах ёстой.

Би өөрөө ижил төстэй нөхцөл байдалд нэг бус удаа тулгарч байсан тул дагаж мөрдөх ёстой дөрвөн үндсэн дүрмийг өөртөө боловсруулсан. Тэд надад тусалсан, магадгүй тэд танд ч бас туслах болно:

1. Боломжит ажил олгогчдод тэдэнд хэрхэн тусалж чадахаа харуул.
2. Аль болох нээлттэй бай.
3. Бэлтгэлтэй ирээрэй.
4. Асуулт асуух.

СКАУТЫН ЗАРЧИМ

Сайн илтгэгч болох хоёр дахь түлхүүр бол Скаутын “Бэлтгэлтэй бай!” гэсэн уриаг дагах явдал юм. Саяны санал болгосноор та сайн мэддэг сэдвээр ярьж байгаа бол илтгэл бэлтгэх нь өөрөө хэцүү биш байх болно.

Хэрэв та илтгэлдээ дараах энгийн бүтцийг дагаж мөрдвөл бодол санаагаа зохион байгуулах нь илүү хялбар бөгөөд үр дүнтэй байх болно.

1. Тэдэнд юу хэлэх гэж байгаагаа хэл.
2. Үүнийг тэдэнд хэл
3. Тэдэнд сая юу ярьснаа хэл.

Үзэгчиддээ юу хүлээж байгаагаа эртхэн ойлгуулснаар тэд таны мессежийг илтгэлийн үндсэн хэсгээс дагахад хялбар болгоно. Эцэст нь хэлэхэд, түүний хамгийн чухал санааг эхэнд хэрэглэснээс арай өөр үгээр нэгтгэн дүгнэхийг хичээ.

Бизнесийн хэлэлцээрийг хэрхэн хийх вэ

Өөр олон авъяастай миний найз Херб Коэн бас бизнесийн хэлэлцээрээр мэргэшсэн. Тэрээр жилийн хоёр зуун хоногийг зам дээр өнгөрөөж, Америкийн томоохон корпорациудын захиалгыг гүйцэтгэдэг. Түүний "Гэрээ байгуулцгаая!" есөн сарын турш The New York Times бестселлерийн жагсаалтад үлдэж, гурван жилийн турш Австралид бестселлер байсан! Тэрээр ерөнхийлөгч Картер, Рейган нарын терроризмын эсрэг зөвлөхөөр ажиллаж байжээ. Товчхондоо, Хэрби хэрхэн хэлэлцээр хийхээ мэддэг.

Түүний анхны томоохон амжилт нь өсвөр насандаа буюу биднийг Бенсонхурст бага сургуулийн есдүгээр ангиа төгсөж, Лафайетт ахлах сургуульд ахлах сургуульд орохоор бэлтгэж байх үед ирсэн юм. Энэ нь таны хувьд тааламжгүй нөхцөл байдалд байсан ч хүч чадлын байр сууринаас хэлэлцээр хийвэл бүрэн боломжтой ялагдлаа ялалт болгон хувиргаж болдгийн сонгодог жишээ гэж хэлж болно.

Бидний гурвал болох Херб Коэн, Браззи Аббат, бид хоёр ангийн анд Гил Мермелиптейн хэмээх Моп хочтой байсан бөгөөд түүний өтгөн улаан үстэй толгой нь шүүр шиг харагдаж байв. Нэг өдөр бид Швабрикийг сүрьеэ өвчнөөр өвчилсөн тул эцэг эх нь гэнэт Аризона руу аваачсаныг мэдээд бид энэ талаар сургуульд мэдэгдэхээр шийдэв. Гэсэн хэдий ч Хербэд Швабрик явахгүй, харин нас барсан гэж хэлж, цэцэг авах мөнгө цуглуулж, бидний хамгийн дуртай газар болох Натан кафед халуун нохой, нимбэгний ундаанд зарцуулах гэсэн санаа байв.

Харамсалтай нь бидний төлөвлөгөө хэтэрхий амжилттай болсон. Сургуулийн захирал Швабрикийг гэртээ дуудаж, утас нь үнэхээр унтарсныг мэдсэний дараа сургууль Швабрикийг тайтгаруулан гашуудаж эхэлсэн бөгөөд бидний авсан мөнгө Натан дахь бүхэл бүтэн найр хийхэд хангалттай байв. Гэсэн хэдий ч асуудал үүгээр дууссангүй. Сургуулийн захирал, доктор Ирвинг Коэн (ямар ч холбоогүй, зөвхөн Хербийн нэрээр нэрлэгдсэн) Гилберт Мермелштейний дурсгалд зориулсан шагналыг бий болгохоор шийдэж, жил бүр шилдэг сурагчдад олгодог байсан бөгөөд түүнийг хүндэтгэн бусдад үлгэр дуурайл үзүүлсэн. бидний хандив цуглуулсан дурсамж.

Харамсалтай нь Швабрик өөрийн оршуулганд шууд утгаараа ирсэн. Яг тэр өдөр, цаг, минутад Доктор Коэн оюутнуудын нэгдсэн хурал дээр Швабрикийн дурсгалыг дурсаж, түүнийг хүндэтгэх шийдвэр гаргасандаа ямар сайн хэрэг болсон талаар булбул цацаж байтал уг төсөөллийн үхсэн хүн чуулганы танхимд гарч ирэв. . Бурханд баярлалаа, тэр илүү дээрдэж, намрын семестрт бүртгүүлэхийг хүссэн.

Херби үсрэн босч, гараа аягалж, эргэж хараад, "Арчигч! Гэртээ харь! Чи үхсэн!" Манай ангийнхан эхэндээ хэл амгүй, дараа нь инээлдэв. Гэсэн хэдий ч доктор Коэн хөгжилтэй байсангүй. Дараа нь ямар ч өсвөр насны хүүхэд хар дарсан зүүдэндээ л мөрөөдөж чадах зүйл байсан ч дараа нь хэлэлцээрийн ялалт байсан.

Доктор Коэн биднийг оффис руугаа дуудаж хэлэхдээ:

-Та гурав гурвуулаа хөөгдсөн. Та гэрчилгээг энэ жил ч, ирээдүйд ч, дараа нь ч харахгүй ... Та сургуульд олон жил ажиллахдаа миний харж байгаагүй хамгийн том жигшүүрт зүйлийг хийсэн.

Браззи бид хоёр чонын тасалбартай амьдралын баяр баясгаланг тунгаан бодож байх хооронд Херби довтолгоонд оров. Тэр захиралдаа хэлэв:

- Ганцхан минут, доктор. Та аймшигтай алдаа гаргах гэж байна.

- Уучлаарай, юу вэ?

"Хэрэв та хэлснээрээ хийвэл карьер чинь дуусна."

Доктор Коэн асуув:

- Юу гэсэн үг вэ? Төрийн сүлд нь:

- За, бид гэрчилгээ авахгүй ... гэхдээ та яах вэ? - гэж шийдэмгий цохилт өгч: -Хэрвээ биднийг хасвал мөрдөн байцаалтын ажиллагаа явагдана. Тэгээд мөрдөн байцаалтын явцад... хүн нас барсан гэсэн арван гурван настай гурван хүүгийн үгийг яагаад хүлээж авсан юм бэ гэсэн асуулт гарч ирнэ. Та яагаад тэдний мессежийг шалгаагүй юм бэ?

"Бид шалгасан" гэж доктор Коэн эсэргүүцэв.

-Үнэн үү, эмч ээ? - Херби үргэлжлүүлэн докторын зэрэгтэй хүнийг док гэж увайгүй хэлсээр байна. – Та ганцхан удаа утсаар ярихад утас салсан гэж хэлсэн. Тэгээд энэ утасны яриан дээр үндэслэн та хэн нэгний хувийн хэрэг дээр “Үхсэн” гэж бичсэн байна лээ? Бид үлгэр жишээ зангаараа ялгардаггүй бөгөөд та нэг утсаар сэтгэл хангалуун байсан.

Мөн Сүлд эцсийн цохилтыг өгсөн:

Хербийн хэлэлцээр түүний хувьд ч, түүний анхны үйлчлүүлэгч бидний хувьд ч бүрэн амжилттай болсон. Доктор Коэн асуудлыг чимээгүй болгохыг зөвшөөрөв. Тэр биднийг сургуулиа төгсөхийг зөвшөөрсөн.

1. “Гэхдээ” гэхийн оронд “ба” гэж хэл.
жишээ нь: "Та үүнийг сайн хийсэн, хэрэв та ..."
оронд нь: "Тийм ээ, энэ нь сайн, гэхдээ та ..."

Учир нь "гэхдээ" нь өмнө нь хэлсэн бүх зүйлийг хүчингүй болгодог.

2. “Тэгээд ч” гэдгийн оронд “ба” гэж хэл.
жишээ нь: "Таныг ийм хурдан хариулт өгөх боломжгүй гэдгийг би ойлгож байна, тэгвэл ..."
оронд нь: "Та яг одоо хариулж чадахгүй гэдгийг би ойлгож байна, гэхдээ энэ нь илүү дээр байх болно ..."

Учир нь "гэхдээ" нь ярилцагчдаа та түүний хүсэл, хүлээлт, эргэлзээ, асуултад огт хайхрамжгүй ханддаг гэдгийг хэлдэг.

3. Эсрэг гэсэн үгийн оронд “төлөө” гэсэн үгийг ашигла.
Жишээ нь: "Ямар нэг зүйлийг өөрчлөхийн тулд би спортын хэсэгт бүртгүүлнэ."
оронд нь: "Уйтгартай тэмцэхийн тулд би өөр юу хийж чадах вэ?"

4. Бүдүүлэг "үгүй" гэхээс зайлсхий, учир нь тохирох аялгуугаар "үгүй" гэж хэлэх нь таны хамтрагчдад маш сөрөг сэтгэгдэл төрүүлэх болно.

5. Үнэнч шударга байх нь таны хувьд үл хамаарах зүйл мэт сонсогдож байгаа тул үгсийн сангаасаа "шударга" гэсэн хэллэгийг хас.

6. "Үгүй" гэхийн оронд "буруу" гэж хэлээрэй.
жишээ нь: "тийм биш" эсвэл "одоо биш". "Би ийм байдалд дургүй." "Одоогоор надад тэгэх цаг алга."
оронд нь: "Үгүй ээ, надад таалагдахгүй байна" "Үгүй ээ, надад цаг алга."

Учир нь "үгүй" гэдэг нь зэвүүн юм. "Үгүй" гэдэг нь дууссан, эцэст нь шийдсэн зүйл юм.

7. "Хараахан" гэдэг үгийн оронд "аль хэдийн" гэдэг үгийг ашиглан өөрийн үзэл бодлыг өөрчил.
жишээ нь: "Та аль хэдийн хагасыг нь хийсэн."
оронд нь: "Та хагасыг нь л хийж амжсан уу?"

Учир нь "аль хэдийн" гэдэг үг бага зэрэг их болж хувирдаг.

8. "Зөвхөн", "энгийн" гэсэн үгсийг үүрд март эсвэл өөр үгээр соли.
жишээ нь: "Энэ бол миний бодол", "Энэ бол миний санаа."
оронд нь: "Би зүгээр л өөрийн бодлоо хэлж байна", "Энэ бол зүгээр л санаа."

"Зөвхөн" ба "зөвхөн" гэснийг хас.

9. “Буруу” гэдэг үгийг хас. Тодорхой асуулт асууж, ярилцагчдаа асуудлыг шийдэх гэж оролдож байгаагаа харуулах нь дээр.
жишээ нь: "Энэ нь байх ёстой шигээ болсонгүй. Цаашид алдаагаа засах, түүнээс зайлсхийх талаар бодъё” гэв.
оронд нь: "Буруу! Энэ зөвхөн чиний буруу."

10. “Хаа нэг газар”, “хэсэгт” гэхийн оронд “д”, “тухай” гэж хэл. Яг огноо, цагийг тохируулна уу.
жишээ нь: "Би чам руу Баасан гарагт залгана", "Маргааш 11 цагт залгана".
оронд нь: "Би долоо хоногийн сүүлээр залгана" "Би маргааш 11 цагт залгана."

11. Нээлттэй асуулт асуу. Тийм, үгүй ​​гэсэн энгийн хариултуудад бүү шийд.
жишээ нь: "Чамд яаж таалагдсан бэ?", "Би хэзээ тан руу залгах вэ?"
оронд нь: "Чи таалагдсан уу?", "Би чам руу буцаж залгаж болно."

Учир нь “Яаж”, “Юу”, “Хэн” гэсэн асуултууд…… үнэ цэнэтэй мэдээллийг олж авдаг.

12. “Хэрэв би...” гэхийн оронд “Одооноос би...” гэсэн хэллэгийг ашигла.
жишээ нь: "Одооноос эхлэн би зөвлөгөөг илүү анхааралтай сонсох болно."
оронд нь: "Би түүний зөвлөгөөг сонссон бол. Тэгсэн бол ийм зүйл болохгүй байсан."

Учир нь "Хэрэв би ..." өнгөрсөн зүйлдээ харамсаж, урагшлахад тань туслах нь ховор байдаг. Ирээдүйгээ илүү сайн хар. “Одооноос эхлээд би...” гэсэн томъёолол нь ийм байр суурьтай байх сайхан үндэс юм.

13. "Хэрэгтэй" болон "боловстой" гэж бултахаа боль.
Илүү сайн: "Эхлээд энэ ажлыг хийх нь чухал."
оронд нь: "Бид энэ талаар бодох хэрэгтэй" "Бид эхлээд энэ ажлыг дуусгах ёстой."

"Шаардлагатай байх болно", "шаардлагатай байх болно" гэж тодорхой зүйл заагаагүй болно. Хэн эсвэл юу ярьж байгаагаа тодорхой бөгөөд тодорхой нэрлэсэн нь дээр ("би" - "та" - "та" - "бид").
Жишээ нь: "Та үүнийг дуусгах ёстой", "Та энэ ажилд тэргүүлэх ач холбогдол өгөх ёстой."

14. "Би хийх ёстой" гэхийн оронд "Би болно" эсвэл "Би хүсч байна" гэж хэл.
жишээ нь: "Би эхлээд жаахан бодмоор байна", "Би эхлээд шаардлагатай мэдээллийг цуглуулах болно."
оронд нь: "Би эхлээд бага зэрэг бодох хэрэгтэй", "Би мэдээлэл цуглуулах ёстой"

“Би заавал байх ёстой” гэдэг нь албадлага, дарамт шахалт эсвэл гадны шийдвэртэй холбоотой. Ийм хандлагаар хийсэн бүхэн сайн дураараа хийгддэггүй. "Би болно" эсвэл "би хүсч байна" гэдэг нь бусдад илүү эерэг, найрсаг, урам зоригтой сонсогддог.

15. Үгсийн сангаасаа “үнэндээ”, “үнэндээ” гэсэн үгсийг хайчилж ав.
жишээ нь: "Зөв"
оронд нь: "За, ерөнхийдөө энэ зөв байна."

"Ерөөсөө" нь ямар ч мэдээлэл агуулаагүй бөгөөд хязгаарлалт гэж ойлгогддог.

"Хэрэгтэй", "хэрэгтэй" гэсэн үгсээр та ярилцагчдаа дарамт учруулж, өөрөө шийдвэр гаргах боломжийг нь булааж авах хэрэгтэй. "Би чамд зөвлөж байна" гэдэг нь илүү найрсаг, эерэг сонсогдож байна.

17. Мөн “Би чамд зөвлөж байна” гэх мэт “Би чамаас асууж байна”, “Би чамд талархах болно” гэх мэт хувилбаруудыг ашигла.
Жишээ нь: "Би танаас аль болох хурдан шийдвэр гаргахыг хүсч байна", "Надад итгэж байгаа бол би танд талархаж байна."
оронд нь: "Та аль болох хурдан шийдвэр гаргах ёстой", "Чи надад итгэх ёстой."

"Би чамаас асууж байна", "Би чамд талархаж байна" гэж хэлэхэд маш амархан бөгөөд тэд гайхамшгийг бүтээдэг.

18. Үгүйсгэх бүх хэлбэрээс татгалзах; Эерэгээр ярих нь дээр.
жишээ нь: "Тийм байх болно", "Энэ бол үнэхээр сайн санаа", "Энэ бол миний хувьд амархан."
оронд нь: "Энэ бол миний хувьд асуудал биш", "Энэ бол үнэхээр сайн санаа", "Надад хэцүү биш байх болно."

Сөрөг зүйлийг ашигласнаар та урт замыг туулж байна. Энэ нь хэтэрхий төвөгтэй бөгөөд тааламжгүй холбоог үүсгэж болно. Шууд бөгөөд эерэг бай.

19. Мөн "үгүй" гэсэн бусад ердийн хэлбэрүүдээс зайлсхий.
жишээ нь: "Намайг битгий буруугаар ойлгоорой" "Та бодоод үзээрэй...!" "Та бүхэн анхааралтай ажиглаарай...!"
оронд нь: "Намайг битгий буруугаар ойлгоорой", "Үүнийг битгий мартаарай...!", "Үүнийг бүү алдаарай!"

Ийм сөрөг илэрхийллийг эерэг болгон хувирга. Юу хүсч байгаагаа тодорхой илэрхийл. Тиймээс бүх анхаарлаа хүссэн зорилгодоо төвлөрүүл.

20. “Сэтгэл төрүүлэх няцаалт”-ыг ашигла.
жишээ нь: "Таны хэлсэн зүйл огт буруу байна", "Би тантай санал нийлэхгүй байна."
оронд нь: "Таны хэлсэн зүйл буруу байна", "Энд би чамайг эсэргүүцэх ёстой."

Та өөр хүнд ямар нэгэн таагүй зүйл хэлэх эсвэл түүний таамаглалыг бүрмөсөн няцаах шаардлагатай нөхцөлд сэдэл үгүйсгэх нь утга учиртай байдаг. Та санал бодлоо илэрхийлэхийн зэрэгцээ үнэнийг хэлэх нь чухал юм. Урам зоригтой үгүйсгэснээр та үүнийг илүү эелдэгээр хэлж чадна. Та зорьсон зорилгодоо анхаарлаа төвлөрүүл.

21. “Хийх”, “ажил”, “эрхлэх” гэсэн тодорхой бус үйл үгийн оронд нарийн ойлголтыг илүүд үз.
жишээ нь: "Бид хараахан шийдвэр гаргаагүй байна ...", "Би дөнгөж сая протоколыг уншиж байна", "Одоогийн нөхцөл байдал ийм байна ..."
оронд нь: "Бид үүнийг хараахан олж чадахгүй байна", "Би одоо протоколтой ажиллаж байна", "Бид чадах бүхнээ хийж байна."

Өвөрмөц бус үйл үг нь тайлбарлахад хэтэрхий их зай үлдээдэг.

22. Зөвхөн "тийм" эсвэл "үгүй" гэж хариулж болох асуултуудын оронд "хэзээ", "яаж" гэсэн асуултуудыг асуу.
жишээ нь: "Та надад хэзээ туслах вэ...?", "Бид хэзээ хамтдаа болох вэ?"
"Би хэзээ чамтай ярилцах вэ?"

"Үгүй" гэсэн асуултын хариуд бид зөвхөн "тийм" эсвэл "үгүй" гэсэн хэлбэрээр хариу үйлдэл үзүүлэх болно. Үр дүнд найдаж болох үед нээлттэй хэвээр байна. Тиймээс "энэ юм уу, энэ нь боломжтой юу" гэж бүү асуу, харин эерэг хүлээлтээ "хэзээ", "яаж" гэсэн үгээр илэрхийл.

23. "Би" гэж өөрийгөө байнга анхаарлын төвд байлгахын оронд "Чи", "Бид"-ээр бусдыг татан оролцуул.
жишээ нь: "Одоо та юу болж байгааг харж байна", "Надад хаягаа өгөөч", "Одоо бид хамтдаа шийдье."
оронд нь: "Одоо би чамд юу болсныг харуулъя", "Таны хаяг надад хэрэгтэй хэвээр байна", "Одоо би чамд тайлбарлая."

Хэрэв та үргэлж эхний хүнээр ярьдаг бол өөрийгөө болон өөрийнхөө үйлдлийг нэгдүгээрт тавьдаг. "Та" ба "бид" гэсэн үгсийг нэгтгэж, ярилцагчдаа анхаарлаа хандуулдаг.

24. Үгсийн сангаасаа “хэзээ ч”, “бүгд”, “бүгд”, “үргэлж” гэснийг хасаад оронд нь тодорхой бич.
жишээ нь: "Энд та надад туслах болно!", "Та хоёр дахь долоо хоногоос хоцорлоо", ".... Тэгээд…. Тэд миний амжилтанд атаархдаг."
оронд нь: "Хэн ч надад хэзээ ч тусалдаггүй", "Чи үргэлж хоцордог", "Тэд бүгд миний амжилтанд атаархдаг."

Ерөнхий дүгнэлтийг арилгах. Яг "юу" болсон, "хэнд" хамаатай, "хэзээ" болсныг бодоорой. Зорилгодоо тодорхой бай. Ерөнхий дүгнэлт нь сөрөг өнөөгийн байдлыг бий болгож, ирээдүйн боломжийг хязгаарладаг.

25. Хагас нээлттэй асуултуудыг ашиглан ярилцагчынхаа хариу үйлдлийг аваарай.
жишээ нь: "Танд хэр их таалагдсан бэ?", "Хэлсэн зүйлийн талаар өөр ямар асуулт байна вэ?
оронд нь: "Чамд яаж таалагдсан бэ?", "Миний санааг та юу гэж бодож байна?", "Танд өөр ямар асуулт байна?"

Зөв үг таны асуултыг зөв чиглүүлдэг. Та урвалд эерэгээр нөлөөлдөг. Таны сонирхож буй мэдээллийг аль хэдийн эерэг чиглэлд урьдчилан илгээсэн байна.

Өдрийн мэнд, "Тэрбум хүрэх замд" блогын эрхэм уншигчид!

Өнөөдөр би та бүхэнтэй нэг удаа уншиж, саяхан дахин уншсан номынхоо талаар ярих гэсэн юм. Энэ номыг Ларри Кингийн бичсэн "Хэрхэн хэнтэй ч, хэзээ ч, хаана ч ярих вэ". Энэ нийтлэлд би номонд дурдсан асуудал, түүнийг шийдвэрлэх арга замын талаар ярихыг хүсч байна.

Нэгдүгээрт, бяцхан мэдээ. Эцэст нь би өдөр тутмынхаа ажилдаа бага зэрэг чөлөөт цаг гаргаж, үүнийгээ хамгийн дуртай ажил болох ном уншихаар дүүргэхээр шийдсэн. Тиймээс би блог дээрээ "Номын тойм" гэсэн шинэ сэдвийг нээхээр шийдсэн бөгөөд энд уншсан номоо тайлбарлаж, гол санааг нь онцолж, зохиогчийн тавьсан асуудлын талаар ярилцаж, энэ асуудлыг шийдвэрлэхэд зохиогч хэрхэн хувь нэмрээ оруулж байгааг үнэлэх болно. Төгсгөлд нь номын давуу болон сул талуудыг тодруулж, эцсийн дүгнэлт, арван онооны системээр үнэлгээ өгөх болно.

Энэ хэсэг нь миний блогт сонирхолтой, хэрэгцээтэй зүйл нэмнэ гэж найдаж байна.

Эрхэм уншигч та бүхнээс маш том хүсэлт байна: нийтлэлийг уншсаны дараа танд энэ форматаар нийтлэл таалагдсан эсэхийг сэтгэгдэл дээр бичээрэй, би номын тоймыг үргэлжлүүлэн бичих ёстой юу, магадгүй хэв маягийн чанарыг сайжруулах ямар нэгэн санал байж магадгүй юм. нийтлэлийн энэ хэсэг? Бүх шүүмж, саналыг харгалзан үзэх бөгөөд дараагийн тоймыг (би 2 долоо хоногт нэг удаа бичихээр төлөвлөж байна) тэдгээрийг харгалзан бичих болно.

Ингээд эхэлцгээе.

"Номын тойм" - Ларри Кингийн "Хэн ч, хэзээ ч, хаана ч яаж ярих вэ"

Ларри Кинг (Лоуренс Харви Зейгер) бол Америкийн алдартай сэтгүүлч, телевиз, радиогийн хөтлөгч, ярилцлага авагч юм. Тэрээр 1933 онд төрсөн, өдгөө 81 настай. Ларри дайны ахмад дайчдаас эхлээд жүжигчид, улс төрчид хүртэл огт өөр мэргэжил, үйл ажиллагааны алдартай хүмүүстэй 50 мянга гаруй (!) ярилцлага хийсэн.

Хүмүүстэй харилцах, огт өөр сэдвээр яриа өрнүүлэх урлагт илүү туршлагатай, ухаалаг хүнийг төсөөлөхөд хэцүү байдаг. Манай алдартай телевизийн хөтлөгч, сэтгүүлчид хүртэл Ларри Кингийг харж, сэтгүүлч, ярилцлага авагчийн ур чадварт хүрэхийн төлөө зүтгэж байгаагаа нуудаггүй.

Ларри долоон эмэгтэйтэй 8 удаа гэрлэсэн гэдэг нь нэг зүйлийг хэлэх нь гарцаагүй: энэ залуу яаж ярихаа мэддэг

Ларригийн ажлын гараа Майами дахь радио станцын оффисоос эхэлж, тэндээ цэвэрлэгчээр ажиллаж байжээ. Гэсэн хэдий ч тэрээр хөтлөгчдийг хараад хэзээ нэгэн цагт тэдний нэг болохыг мөрөөддөг байв. Тэгээд нэг өдөр ...

Тийм ээ, найзууд аа, та аль хэдийн ойлгосон байх, энэ ном бол зүгээр л нэг гарын авлага эсвэл товхимол биш, "сайн яриа өрнүүлэхийн тулд ингэ, энийг, энийг хий, гэхдээ энийг, энийг, энийг битгий хий" гэсэн утгатай. Номын агуулгын тал хувь нь Ларригийн намтар түүхүүд бөгөөд тэрээр нэг юмуу өөр ердийн нөхцөл байдалд өөрийгөө олж хардаг - компанийн нийгмийн корпорацийн арга хэмжээ, оройн зоог, түншүүдтэй хийсэн ажил хэргийн яриа зэрэг - мөн өөрийн ухаалаг байдал, туршлагаа ашиглан ажил хаядаг. бусадтай ярилцах, өөрийнхөө тухай сайхан сэтгэгдэл үлдээх.ярилцагч болон тухайн хүнийг бүхэлд нь.

Бидний хийх ёстой зүйл бол Ларригийн туршлагыг шингээж, ижил төстэй нөхцөл байдалд хэрэгжүүлэх явдал юм.

Ерөнхийдөө хүмүүстэй (ялангуяа танихгүй хүмүүс) харилцах асуудал нь хүн бүрт төвөг учруулдаг. Тийм ээ, тийм ээ, хэрэв та яриа нь тэдний өдөр тутмын талх болох Ларри шиг хүмүүс танихгүй хүмүүстэй холбоо тогтооход ямар ч асуудалгүй гэж бодож байвал та эндүүрч байна.

Хүмүүс өөр өөр байдаг, тэдний сонирхол, үзэл бодол, үнэт зүйлс өөр байдаг гэдгийг бид бүгд ойлгодог. Хүмүүсийн амьдралын нөхцөл байдал, тэдний гарал үүсэл нь бас өөр өөр байдаг.

Тийм ч учраас бид өөрт таалагддаг, эсвэл ямар нэгэн шалтгаанаар бие биенээ таньж мэдэх шаардлагатай хүнтэй уулзахдаа “Түүнтэй юу ярих ёстой вэ? Улс төрийн талаар яриагаа эхлэх үү? Тэр улс төрийг үзэн яддаг бол яах вэ? Сүүлийн үеийн кинонуудын талаар? Тэр бас кино театрт явдаггүй, орчин үеийн кино урлагийг огт сонирхдоггүй бол яах вэ? Түүний ажил, төрсөн газрынх нь талаар асууна уу? Хэрэв тэр намайг хувийн орон зайд нь орж байна гэж бодож байвал яах вэ?" гэх мэт.

Мөн эдгээр нь үндэслэлгүй айдас биш юм. Тэд тус бүр нь зөв байж болох ч хэрэв ийм алдаа хэд хэдэн байвал тэр хүн бидэнтэй харилцахыг хүсэхгүй байгаагаа зүгээр л ойлгож, боломжоо алдах болно.

Өөр нэг алдаа, миний бодлоор илүү чухал зүйл бол энэ талаар бодохгүй байх явдал юм. Танк шиг, цаашаа явж, хүнийг асуултаар бөмбөгдөж, түүний ичгүүр, энэ тухай ярихаас татгалзаж буй бусад шинж тэмдгүүдийг үл тоомсорло.

Эсвэл зүгээр л ярилцагчдаа өөрийнхөө тухай, таны амьдрал, өнгөрсөн үе, үзэл бодол, үзэл бодлын талаархи бүх мэдээллийг "хаягдаж", түүнд эсэргүүцэл, зөвшөөрөл, хувийн үзэл бодлоо илэрхийлэх, эсвэл танд илэн далангүй хариулахыг зөвшөөрөхгүй.

Эрхэм уншигч та бүгд ийм хүнтэй таарч, магадгүй зарим нь өөрийгөө таньсан байх гэж бодож байна. Тийм ч учраас зөвхөн цогцолборгүй хүн биш, харин тааламжтай, сайн ярилцагч мэт харагдахыг хүсдэг хүн бүр танихгүй эсвэл үл таних хүнтэй харилцахдаа эвгүй, эвгүй байдалд ордог.

Гэсэн хэдий ч эдгээр эвгүй байдлыг даван туулж, нэг буюу хэд хэдэн шаардлагатай сэдвийг ойлгохын тулд эхний секундээс эхлэн хүнтэй яриа хэлэлцээний усыг туршиж үзэх хэрэгтэй. Үүнийг хэрхэн хийх вэ? “Хэн нэгэнтэй, хэзээ ч, хаана ч яаж ярих вэ” номыг уншсаны дараа та энэ асуултын хариултыг олох болно.

Ларри Кинг номондоо хүмүүс өөр өөр нөхцөл байдалд бие биетэйгээ хэрхэн харилцдаг тухай асуудлыг шийдвэрлэх талаар маш сайн ажилладаг гэж би баттай хэлж чадна. Мөн аливаа хүнтэй ярилцахад хамааралтай ерөнхий зүйлүүд байдаг, тухайлбал: сонсох чадвар, асуултыг тодруулах, дэлгэрэнгүй хариулт авахын тулд асуулт асуух арга техник, биеийн хэлэмж, нүүрний хувирал гэх мэт; түүнчлэн янз бүрийн нөхцөл байдалд хамааралтай мөчүүд: жижиг яриа, бизнесийн яриа, ярилцлага гэх мэт.

Гэхдээ зохиолчийн танд хэлэх гол санаа бол тааламжтай, сонирхолтой ярилцагч мэт харагдахын тулд та байхүүн шиг! Тэгээд ийм байхын тулд маш их зүйлийг мэдэж, маш их зүйлийг ойлгох хэрэгтэй. Ихэнхдээ яриа буруу болоход тэр хүн зүгээр л тэнэг бөгөөд бид түүнтэй ярих зүйлгүй гэж дүгнэж болно. Хэдийгээр ийм үзэл бодол нь гомдмоор буруу байх тохиолдол байдаг ч энэ нь ерөнхийдөө тохиолддог зүйл юм.

Найзууд маань: Хэрэв та Ларри Кингийн "Хэрхэн хэнтэй ч, хэзээ ч, хаана ч ярих вэ" номыг уншвал хэнтэй ч, хэзээ ч, хаана ч ярихын тулд энэ нь таны унших ёстой цорын ганц номноос хол гэдгийг ойлгох болно.

Эндээс бид тоймоо дуусгаж, дүгнэлт хийх боломжтой гэж бодож байна. Тэгэхээр.

Ларри Кинг - Хэзээ ч, хаана ч хэнтэй ч яаж ярих вэ

Давуу тал:

• өөр өөр хүмүүстэй, янз бүрийн нөхцөлд харилцан яриа өрнүүлэхэд хэрэгтэй, үр дүнтэй зөвлөмжүүд;
• ном нь ийм мөчид төөрөлдсөн хүмүүсийн яриаг явуулах тодорхой алгоритмыг өгдөг;
• зохиолчийн амьдралын сонирхолтой түүхүүд;
• ном нь таныг хүмүүстэй харилцах, нийгмийн хүн болоход түлхэц өгдөг;
• ном таныг хүн болж төлөвшихийг урамшуулдаг;
• Мэдээллийн танилцуулгын хэв маяг нь хэд хэдэн үдэш номыг бүхэлд нь унших боломжийг олгодог.

Сул талууд:

• Ухаалаг, шударга нийгэмтэй хүний ​​хувьд номонд дурдсан бүх зүйл "Ахмад Оввиус"-ын зөвлөгөө шиг байх болов уу, гэхдээ миний бодлоор эдгээр нь цөөхөн байдаг.

ШИЙТГЭЛ:Сэтгүүлч, ярилцлага авагчдад зориулсан маш сайн гарын авлага, гэхдээ нийгмийн ур чадвараа өргөжүүлэхийн тулд би хүн бүрт энэ номыг уншихыг зөвлөж байна!

Сайтын үнэлгээ: 9/10.

Энэ бол эрхэм найзууд, блог уншигчид аа. Энэ бол номын шүүмж бичихэд ашигладаг формат юм. Би давтан хэлье: энэ санааны амжилтыг үнэлэх нь миний хувьд маш чухал тул та үүнийг сэтгэгдэл дээр бичвэл би баяртай байх болно. Номыг уншсан хүмүүсээс сэтгэгдлийг нь хүлээж байна. Ном танд хэрэг болсон уу? Та харилцааны шинэ ур чадвар эзэмшсэн үү? Би хариултуудыг хүлээж байна.

Роберт Кийосакигийн "Баян аав, ядуу аав" номон дээр үндэслэн баян хүний ​​тухай, баялгийн тухай өгүүлэл бичсэн номн дээр тулгуурлан нийтлэл бичиж байсан туршлагатай гэдгийг би тэмдэглэхийг хүсч байна. Би тэднийг шалгахыг зөвлөж байна.

Шинэ кроссворд хадгал:

Шинэчлэгдсэн:кроссворд таавар шийдэгдсэн! Ялагчид:

5 оноо - Анна
4 оноо - Роман
3 оноо - Армат
2 оноо - Юрий
1 оноо - Алекс

Энэ бол миний хувьд. Харилцаа, суралц, хөгжүүл. Би үүнийг зөвхөн компьютер дээр сууж байхдаа хийхийг зөвлөж байна.

Хүндэтгэсэн, .

"Яриа бол харилцааны хамгийн чухал хэлбэр бөгөөд энэ нь хүнийг амьтнаас ялгадаг яриа юм"
Ларри Кинг, Хэзээ ч, хаана ч хэнтэй ч яаж ярих вэ