Szpitale 

Kto może pomóc Ci w sporządzeniu biznesplanu? Jak opracować skuteczny biznesplan

15lipiec

Dlaczego zdecydowałem się napisać ten artykuł

Ponieważ wiele osób zadających mi pytania pyta o coś, czym na początku nawet nie powinieneś się przejmować. Są nawet pytania, z którymi dana osoba może w ogóle nie stanąć. Ogólnie rzecz biorąc, w głowach wielu początkujących przedsiębiorców pojawia się „Biada dowcipu”, a w tym artykule „wyeliminujemy” ten smutek. Przynajmniej zrobię co w mojej mocy. Porozmawiajmy teraz o błędach, a potem przedstawię Ci plan krok po kroku, tak jak ja to widzę.

Niektóre błędy i ich rozwiązania

1. Nie obliczono progu rentowności

Wiele osób rozpoczyna działalność gospodarczą, nawet nie obliczając, ile muszą sprzedać w jakim okresie, aby wyjść na zero. Jest to ważne, ponieważ na tym etapie wiele modeli biznesowych zostaje uciętych.

Obliczenie progu rentowności jest proste. Obliczasz, ile wydatków ponosisz miesięcznie, a następnie obliczasz, ile musisz miesięcznie sprzedać towary lub świadczyć usługi, aby te wydatki się zwróciły. Jeśli liczba jest zbyt duża i wydaje ci się nierealistyczna, lepiej nie podejmować takiego biznesu. Jeśli uważasz, że możesz sprzedać odpowiednią ilość towaru na pokrycie wydatków lub zacząć je pokrywać za kilka miesięcy, możesz pomyśleć o tym biznesie dalej.

Wniosek 1: Dopóki nie będziesz mieć w głowie pełnego obrazu finansowego firmy, nie możesz pożyczać pieniędzy ani nawet korzystać ze swoich oszczędności.

2. Wszystko musi być idealne

Rozpoczynając działalność chcesz, żeby wszystko było jak należy i pięknie: zakupiono najnowocześniejszy sprzęt, powstała jak najbardziej funkcjonalna strona internetowa, wyremontowano biuro itp.

Dążenie do lepszego jest pożyteczne, ale jest jedno „ALE” – zanim wydasz pieniądze, sprawdź funkcjonalność swojego modelu biznesowego. Planując wykonanie kosztownego projektu strony internetowej, najpierw upewnij się, że na Twoje usługi lub produkty w ogóle istnieje popyt.

Lub, jeśli otwierasz kawiarnię, przed kosztownym remontem spróbuj rozpocząć sprzedaż w lokalu, który posiadasz przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Jeśli sprzedaż będzie się utrzymywać, a lokalizacja w danym rejonie miasta będzie generować chociaż pewien zysk, wówczas można ją rozbudować lub przeprowadzić większe remonty.

Wniosek 2: Nie inwestuj znacznych sum pieniędzy, dopóki nie będziesz mieć pewności, że ludzie potrzebują samego produktu. I nie ma potrzeby doprowadzania wszystkiego do perfekcji, opóźniając w ten sposób start. Zacznij od tego, co masz i stopniowo rozwijaj i ulepszaj.

3. Brak zrozumienia przyszłego biznesu lub po prostu brak miłości

Osobiście uważam, że firmę należy przynajmniej lubić. Na przykład kocham każdy projekt biznesowy, który prowadzę, a gdybym ich nie kochał, nie byłyby opłacalne.

Niektórzy początkujący przedsiębiorcy piszą do mnie z pytaniami typu „Co sprzedać”, „Jakie usługi opłaca się świadczyć”, „Jaki biznes opłaca się rozpocząć” itp. Wszystkim odpowiadam: „Otwórz własny bank”. I nikt nie lubi mojej odpowiedzi, mimo że odpowiada na wszystkie te pytania. Każdy przedsiębiorca ma inną sytuację życiową, inne zainteresowania i inną wiedzę. Jeśli jeden lubi sprzedawać zabawki, a drugi garnitury męskie, to nie będzie mógł zmienić firmy i odnieść takiego sukcesu. Dzieje się tak dlatego, że nie rozumieją samego modelu i po prostu nie są nim zainteresowani.

Wniosek 3: Nie można zbudować biznesu na pomyśle tylko dlatego, że wiesz, że jest on opłacalny, ale nie jesteś nim zainteresowany. Biznes trzeba rozumieć, kochać i „wiedzieć”. Nie byłbym na przykład w stanie otworzyć salonu masażu i poprowadzić biznes do sukcesu. Nie dlatego, że nie mam dość pieniędzy, ale dlatego, że nie wiem nic o tym biznesie.

Od czego zacząć swój biznes – 10 kroków od zera

Na początek chcę powiedzieć, że poniżej podam 2 plany, jak rozpocząć działalność gospodarczą: kompletny i uproszczony. Zacznijmy od kompletnego.

Krok 1. Pomysł na biznes

Oczywiście, aby rozpocząć działalność gospodarczą, trzeba wiedzieć, od czego dokładnie zacząć. Zawsze mówiłem, mówię i nadal będę mówił, że przedsiębiorca musi mieć pomysł. Jeśli nie możesz nawet wpaść na pomysł, to o jakim biznesie mówimy? Nie musisz być innowatorem i wymyślać czegoś niewyobrażalnego. Możesz wziąć już działający pomysł, rozejrzeć się, znaleźć w nim niedociągnięcia lub po prostu ulepszyć go tak, jak TY go widzisz, a to będzie inny biznes. Łatwiej wejść na ugruntowany rynek, niż go samemu stworzyć. Pomysł nie musi być globalny, możesz założyć mikroprzedsiębiorstwo lub.

Aby wpaść lub znaleźć pomysł na biznes, przeczytaj poniższe artykuły, a po ich przeczytaniu na 100% zdecydujesz się na pomysł:

Po przeczytaniu artykułów i wymyśleniu pomysłów możesz przejść do następnego kroku.

Krok 2. Analiza rynku

Po wybraniu pomysłu na biznes należy przeanalizować rynek, dowiedzieć się, czy ludzie w ogóle potrzebują Twojego produktu. Oceń konkurencję, zidentyfikuj pozytywne i negatywne strony konkurencji, znajdź w sobie to, co wyróżni Cię na tle konkurencji. Porównaj ceny, jakość usług, asortyment (jeśli jest to biznes towarowy) i szukaj jak najwięcej tego, w czym możesz być lepszy. Czy to jest to konieczne. Dlaczego? Czytać!

Kiedy już ocenisz podaż i popyt i zdasz sobie sprawę, że możesz konkurować z istniejącymi firmami, możesz przejść dalej.

Krok 3. Planowanie biznesowe

Krok 5. Zarejestruj swoją firmę

Tego kroku nie można pominąć, gdyż działalność gospodarczą trzeba zarejestrować. Możesz skorzystać z LLC lub indywidualnego przedsiębiorcy. Wszystko zależy od Twojej aktywności. Pomogą Ci w tym poniższe artykuły:

Po zarejestrowaniu firmy możesz przejść do kolejnego kroku.

Krok 6. Podatki i raportowanie

Wskazałem ten krok od razu, bo na początku trzeba zdecydować, w jakim systemie podatkowym będziesz pracować. Należy to zrobić natychmiast, ponieważ od tego zależy wysokość podatków i metody płatności. Aby to zrobić, przeczytaj następujące artykuły:

A także przeczytaj inne artykuły w tym dziale, bo tam zawsze znajdziesz aktualne i pełne informacje na temat prowadzenia ksiąg podatkowych i rachunkowych. Możesz także zadać swoje pytanie i uzyskać odpowiedź od specjalisty.

Krok 7: Szybko przetestuj swój pomysł

Niektórzy powiedzą, że można przetestować bez rejestracji firmy. I masz rację! Jest to możliwe, ale nie bez powodu napisałem na samym początku, że będą 2 opcje rozwoju wydarzeń i w drugiej o tym opowiem. Przejdźmy teraz do samych testów.

Na początek potrzebne są szybkie testy – „testy w walce”. Wykorzystaj własne pieniądze, aby przetestować pomysł, daj minimalną reklamę, wykonaj możliwie najmniejszy produkt i spróbuj go sprzedać. Przestudiuj popyt w praktyce, że tak powiem. Musisz przyjrzeć się swojemu planowi, ocenić, czego potrzebujesz minimalnie, aby zacząć, i zacząć od razu. Dlaczego to się robi? Na samym początku pisałem o jednym z błędów początkujących przedsiębiorców, jakim jest opóźnianie startu, ciągłe doskonalenie itp. Nie ma potrzeby doprowadzać tego do perfekcji, trzeba zacząć jak najszybciej, aby przetestować pomysł w działaniu, uzyskać pierwszą sprzedaż i zainspirować się do dalszego rozwoju.

Jeśli start nie daje pierwszej sprzedaży, to trzeba ponownie przemyśleć plan, pomysł i poszukać błędów. Dokonuje się również szybkiego startu, dzięki czemu w przypadku awarii poświęcisz mniej czasu, wysiłku i pieniędzy. Czy zgodziłbyś się, że bardziej irytujące byłoby przygotowywać się przez rok, a potem ponieść porażkę? Mniej obraźliwe jest uświadomienie sobie swoich błędów od razu, gdy masz jeszcze mało czasu na zrobienie. W ten sposób możesz wprowadzać poprawki po drodze i wszystko zacznie się układać!

Przetestowanie Twojego pomysłu i Twojej firmy może Ci pomóc. Służy raczej do testowania pomysłu w Internecie, ale nadaje się również do sektora realnego (offline).

Krok 8. Rozwój biznesu

Po przeprowadzeniu testów, dostosowaniu planu i powolnym rozpoczęciu sprzedaży możesz rozwijać swój biznes i dopracowywać do perfekcji wszystko, co zapisałeś w planie. Teraz możesz ulepszyć witrynę, zwiększyć magazyny lub biura, powiększyć personel itp. Kiedy Twój pomysł i model biznesowy udowodnią swoją skuteczność, łatwiej będzie Ci wyznaczyć bardziej globalne cele. Co więcej, otrzymałeś już pierwsze pieniądze z pierwszych zamówień lub sprzedaży i możesz je ponownie zainwestować w rozwój.

Jeśli brakuje pieniędzy, można już sięgnąć po pożyczki i pożyczki, bo biznes przynosi pieniądze i można z czystym sumieniem pożyczać na jego rozwój. Jeśli nie potrzebujesz dużo pieniędzy, odpowiednia może być nawet karta kredytowa. W Mówiłem ci, jak możesz wykorzystać pieniądze z karty kredytowej w swojej firmie bez odsetek.

Krok 9. Aktywna promocja

Ten krok można zaliczyć do rozwoju, ale potraktowałem go osobno. Kiedy już będziesz mieć szersze magazyny, mocniejszy sprzęt i stronę internetową, więcej pracowników itp., musisz zapewnić temu wszystkiemu pracę. Wymaga to maksymalnie agresywnej reklamy. Warto skorzystać z wielu możliwości reklamowych. Szukaj klientów w Internecie, rób reklamy offline, angażuj się w sprzedaż bezpośrednią itp. Im więcej narzędzi reklamowych użyjesz, tym lepszy wynik. Pamiętaj jednak o zapisaniu wyników i wyeliminowaniu nieskutecznych narzędzi reklamowych, aby nie marnować budżetu.

Krok 10: Skalowanie

Twój biznes działa dobrze, przynosi pieniądze, cały czas się rozwijasz, wszystko jest super! Ale są też powiązane kierunki lub sąsiednie miasta. Jeśli Twój model biznesowy odniesie sukces w Twoim mieście, możesz otworzyć przedstawicielstwa w innych miastach. Jeśli nie ma ochoty ani możliwości udania się do sąsiednich miast, możesz po prostu przejąć sąsiedni kierunek, jeśli w ogóle taki istnieje.

Na przykład, jeśli sprzedajesz sprzęt AGD, możesz jednocześnie otworzyć serwis naprawczy i świadczyć płatne usługi naprawcze. Jeśli sprzętu Twojego klienta nie da się naprawić, zawsze możesz zaoferować mu zakup czegoś w zamian za sprzęt Twojego klienta. Ogólnie rzecz biorąc, spójrz na swój biznes i jestem pewien, że znajdziesz coś, na czym możesz się zaczepić.

Na co jeszcze możesz zwrócić uwagę?

Rozpoczynając działalność gospodarczą, istnieje kilka parametrów, które pozwalają ocenić na początku skuteczność Twojej firmy; potraktuj je poważnie:

Jeśli dochód netto Twojej firmy jest powyżej zera, z wyłączeniem kosztów sprzętu i podatków, Twoja firma przetrwa, ponieważ generuje pewne pieniądze. Jeśli jest poniżej zera, oznacza to, że Twoja firma marnuje pieniądze i nie będzie miała wystarczających pożyczek i inwestycji;

Jeśli zaplanowałeś sprzedaż za 200 000, ale sprzedajesz za 50 000, jest to powód, aby poważnie dostosować swoją pracę i być może sam plan;

Powinieneś czuć się komfortowo. Biznes jest trudny. Jeśli Ty też ciągle masz trudności, radzenie sobie z zadaniami biznesowymi będzie trudne. Zapewnij sobie odpowiedni komfort, abyś nie czuł się pominięty prowadząc własny biznes.

Jak rozpocząć i otworzyć własny biznes w uproszczonym schemacie

Zgodnie z obietnicą przedstawię Wam uproszczony schemat zakładania własnego biznesu. Ponieważ Wszystkie punkty opisałem już powyżej, więc odniosę się do nich tutaj, żeby się nie powtarzać.

Sam korzystałem z tego schematu nie raz, bo wcześniej uruchamiałem bardzo małe projekty, w których wiele można było przeoczyć. Zatem schemat wygląda następująco:

  1. Pomysł (zawsze powinien tam być);
  2. Łatwe planowanie, nie musisz tego zapisywać, ale zapisz główne punkty w notatniku. Odbywa się to w celu narysowania modelu;
  3. Szybki test pomysłu. Być może nawet bez inwestowania i szukania pieniędzy. Albo będziesz potrzebować bardzo mało pieniędzy i po prostu będą one w twoich oszczędnościach;
  4. Rozwój i aktywna promocja. Po otrzymaniu pierwszych zamówień możesz rozpocząć aktywną promocję i doprowadzić wszystko do skutku;
  5. Rejestracja działalności i skalowanie.

Jak widać rejestracji zabrakło mi na samym końcu, bo niektóre projekty biznesowe da się zrealizować bez rejestracji, bo w trakcie testu nie dostaje się takiej kwoty, że trzeba od razu biec i zgłosić się po nią do urzędu skarbowego. Jeśli jednak model biznesowy pokazał swoją skuteczność i po aktywnej promocji zyski rosną, rejestracja powinna nastąpić natychmiast.

Ale nawet na pierwszych etapach nie można obejść się bez rejestracji, jeśli potrzebujesz powierzchni handlowej, biura lub współpracujesz z firmami na podstawie umów, ponieważ do tego potrzebny jest przynajmniej indywidualny przedsiębiorca.

Wniosek

W tym artykule powiedziałem Ci, od czego zacząć swój biznes, opowiedziałem o błędach, które często popełniają początkujący i które popełniłem, i teraz wiesz, co musisz zrobić przed założeniem firmy. Przeczytaj moją stronę, zasubskrybuj ją i spróbuj zacząć robić swoje. Nie pozostawimy nikogo na stronie bez pomocy. Dziękuję za uwagę!

Pozdrawiam, Schmidt Nikolay

Nie wiesz jak napisać biznes plan? Nie panikować! Nauczymy Cię, jak to zrobić, na przykładach! To proste!

Jak napisać biznesplan? To pytanie zadaje sobie bardzo często większość osób, które zdecydowały się na otwarcie lub już otworzyły własną działalność gospodarczą!

Każdy wie, że odpowiednio napisany biznesplan jest kluczem do pomyślnego rozwoju każdego przedsiębiorstwa.

Wypełniony biznesplan powinien opisywać Twoje oczekiwania wobec nowej (lub istniejącej) firmy i informować potencjalnego pożyczkodawcę o korzyściach.

Biznesplan to rodzaj dokumentu, po przygotowaniu, którego wszystkie kwestie związane z biznesem powinny zostać rozwiązane bez dodatkowych wyjaśnień.

Biznesplan to dokument roboczy, który można przeglądać i edytować w miarę zmiany bieżących planów i strategii.

Zwracam uwagę na 10 przydatnych wskazówek dotyczących poprawności sporządzenie biznesplanu!

1) Jak napisać biznes plan? Na początek zrób opis (podsumowanie) projektu.

To pierwszy aspekt Twojego biznesplanu, chociaż powinien być ostatnią rzeczą, którą piszesz.

Powinien wyjaśniać Twoją strategię i wizję projektu (co masz nadzieję zrobić), przedstawiać potrzebny rynek i kapitał (co masz nadzieję z nim zrobić) oraz Twoją przewagę nad konkurencją.

Krótko mówiąc, jest to minibiznesplan, który po przeczytaniu pozwala wyjaśnić każdemu, na czym polega Twoja firma.

2) W celu sporządzenia biznesplanu należy podać nazwę firmy.

Musisz podać nazwę firmy, odpowiednie licencje, własność, strukturę prawną, krótki opis produktu lub usługi oraz planowany cel (świadczenie usług, sprzedaż detaliczna, hurtowa lub produkcja).

Podaj adres firmy, wymagany obszar i właścicieli.

Wskaż, czy Twoja firma jest nowa, czy stanowi rozwinięcie lub zakup istniejącej firmy.

Należy opisać cele i zadania firmy oraz wszelkie planowane zmiany.

3) Jak napisać biznesplan? Przeanalizuj swój rynek.


Przedstaw swój rynek sprzedaży, segmenty i konsumentów w każdym segmencie.

Określ obszar rynku, przelicz go na zysk w ciągu trzech lat i przeanalizuj, czy Twoje dochody wzrosły, czy spadły wraz z rozwojem rynku.

Jaką cenę chcesz otrzymać za usługi i produkty, aby osiągnąć zysk i stać się konkurencyjnym?

Wyjaśnij, dlaczego kupujący zgodzą się zapłacić określoną przez Ciebie cenę.

4) Aby sporządzić biznesplan, opowiedz nam o swoich produktach i usługach.

Opowiedz nam o swoich ofertach dotyczących usług i produktów, dla jakich konsumentów są one przeznaczone i jakie korzyści będzie miał dla nich kupujący.

Uzasadnij, dlaczego Twoje produkty lub to, co oferujesz, są lepsze od produktów konkurencji.

Powiedz nam także, jak szukasz towarów, a jeśli masz zamiar coś wyprodukować, to surowców.

5) Jak napisać biznesplan? Nakreśl strategię biznesową i jej wdrożenie.

Pokaż, jak zamierzasz wykroić niszę na istniejącym rynku.

Czy będziesz korzystać z targów lub uczestniczyć w nich?

6) Jak napisać biznesplan? Nie zapomnij o swoich konkurentach.

Wymień około pięciu głównych konkurentów i wyjaśnij, dlaczego oferowane przez Ciebie produkty/usługi są lepsze od innych.

Czy ich rynek jest stabilny? Czy rośnie czy maleje? Z jakiego powodu?

Podkreśl ich mocne i słabe strony. Jak proponujesz działać?

Jak będziesz w przyszłości monitorować działania konkurencji?

7) Jak napisać biznes plan? Charakterystyka Twojej produkcji.


Wskaż, w jaki sposób będzie realizowana produkcja i dostawa towarów i usług, jaka jest Twoja polityka finansowa i w jaki sposób zamierzasz odzyskać długi od swoich dłużników.

Wskaż także, ilu pracowników potrzebujesz, jakie umiejętności zawodowe powinni posiadać i czy będziesz ich szkolić.

Musisz wyjaśnić, jakiego sprzętu i powiązanych technologii potrzebujesz.

Pamiętaj, czy wziąłeś pod uwagę kwestie prawne i licencyjne związane z Twoją przyszłą działalnością.

8) Jak napisać biznes plan? Opisz organizację procesu pracy.


Kto będzie zarządzał firmą?

Inwestuj kluczowych menedżerów.

Dołącz opisy stanowisk wszystkich kluczowych pracowników i listę znaczących konsultantów.

Oblicz szacunkowe koszty finansowania.

Koniecznie zapoznaj się z biznesplanem opracowanym przez firmę Amway!

Uczcie się kochani jak pracować! 🙂

9) Jak napisać biznesplan? Wykonaj obliczenia finansowe.

Oblicz koszty związane z założeniem i wynajęciem firmy.

Jeśli jest to gotowy biznes, prosimy o przedstawienie historii finansowej lub oczekiwanych wyników finansowych w ciągu 3 lat od rozpoczęcia działalności.

Podaj miesięczne dochody i straty za pierwszy rok oraz szacunki kwartalne na dwa kolejne lata.

Oblicz także przepływy pieniężne i rachunki bieżące.

10) Jak napisać biznesplan? Miej pod ręką dokumenty potwierdzające.

Biznesplan musi zawierać życiorys, opisy stanowisk, listy polecające, dokumenty księgowe, historie kredytowe, zobowiązania pisemne, umowy najmu, inne dokumenty, statystyki rynkowe itp.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

Ściągawka dla opornych, jak napisać biznesplan.

Poważny projekt należy rozpocząć od napisania kompetentnego biznesplanu. Jest to dokument opisujący główne punkty przyszłych działań, oczekiwane ryzyko, wskaźniki finansowe i wiele więcej.

Napisanie biznesplanu od podstaw często zleca się firmom zewnętrznym. Pociąga to za sobą szereg wad:

  • niepotrzebne koszty - sporządzenie dokumentu kosztuje co najmniej 50 000 rubli;
  • konsultanci tworzą go przy użyciu standardowej kalki, bez zagłębiania się w indywidualne cechy sprawy, które są zrozumiałe jedynie „od środka”;
  • Jeśli dokument jest napisany suchym językiem, nie przyciągnie uwagi inwestorów.

Wykonanie pracy należy do obecnych lub przyszłych liderów projektu. Widzą zawiłości sprawy i wezmą odpowiedzialność za jej realizację.

Jeśli dowiesz się, jak napisać biznesplan, będziesz mógł nie tylko sporządzić prognozę przyszłej działalności przedsiębiorczej, ale także wzmocnisz swoją wiarę w sukces firmy.

Jak napisać kompetentny biznesplan?

Jeśli biznesplan zostanie napisany poprawnie, spełni trzy zadania:

  • określa procedurę obowiązującą przedsiębiorcę;
  • pomaga ocenić perspektywy rozwoju;

Dokument powinien odpowiadać na pytania: jaka jest wartość opisywanego projektu, kto jest przyszłym konkurentem, jakie ryzyka czyhają?

Aby uniknąć brakujących szczegółów, warto napisać dokument według standardowej struktury.

Najważniejszym punktem, który należy szczegółowo ujawnić, jest finansowa strona problemu. Należy spisać przyszłe przychody i wydatki oraz uzupełnić o informację o kapitale początkowym.

P.S. Jeśli chodzi o dochód, ważne jest, aby zapisać w dokumencie nie tylko kwotę zysku, ale także kiedy kwota zacznie wpływać na konto. Ten punkt jest szczególnie istotny przy pisaniu biznesplanu na potrzeby udzielania pożyczek.

Część ze wskaźnikami finansowymi (dla istniejącej firmy) lub wiarygodną prognozą na przyszłość jest uwzględniona w tekście lub w formie załącznika. Używaj więcej liczb i wykresów.

Wybór typu planu


W Rosji istnieje kilka rodzajów biznesplanów:

  • Biznesplan firmy.
    Najpopularniejszy i najbardziej rozpowszechniony typ. Aby napisać dokument, użyj standardowego konspektu. Potrzebne przedsiębiorcom do analiz rynkowych i finansowych.
  • Dokument pożyczki.
    Używane do uzasadnienia uzyskania kredytu w banku. Odpowiada na pytania: gdzie pójdą pieniądze, jak szybko dług zostanie spłacony?
  • Plan inwestycyjny.
    Służy do prezentacji inwestorom. Zawiera szczegółową charakterystykę przypadku i dane badawcze dotyczące niszy rynkowej i grupy docelowej.
  • Dokument przyznania.
    Używane do otrzymywania pomocy rozwojowej od rządu. Pokaż korzyści z przyszłych działań dla regionu lub całego kraju.

Struktura pisania biznesplanu

Plan wygląda na złożony dokument. W rzeczywistości ma on przejrzystą strukturę. Aby samodzielnie napisać biznesplan od podstaw, musisz śledzić każdy punkt.

Historia istnienia firmy opisana jest etapowo: od momentu powstania do uzyskania stabilności. Tekst powinien być napisany językiem biznesowym, ale na tyle żywy i emocjonujący, aby potencjalny inwestor chciał go dokładnie przestudiować.

Każdy rodzaj działalności ma swoją specyfikę, dlatego istnieje standardowa kalka dokumentu, na której można bazować, dopasowując ją do własnych potrzeb.

Jak napisać biznesplan punkt po punkcie?

    Ta część nazywana jest „wprowadzeniem” do biznesplanu lub „streszczeniem”.

    Krótko ukazuje istotę projektu i składa się z 5-7 zdań. Może się wydawać, że ta część nie jest tak ważna jak pozostałe. Jednak im ciekawiej napisany jest rozdział, tym większa szansa na przyciągnięcie czytelnika.

    Cele i zadania.

    Tutaj przedsiębiorca musi napisać, co i jak chce osiągnąć. W przeciwieństwie do podsumowania, ta część dokumentu jest opisana szczegółowo, ale bez „wody”.

    Wpisz w biznesplanie adres lokalizacji, harmonogram prac, charakterystykę kupowanego lub wynajmowanego budynku.

    Personel.

    Plan musi zawierać część dotyczącą przyszłego personelu. Musisz napisać listę stanowisk, obowiązków służbowych i utworzyć tabelę kalkulacji płac.

    Powinna być tam także informacja o harmonogramie pójścia do pracy.

    Jeśli planujesz w przyszłości zwiększyć swoją pensję, zorganizować kursy dokształcające lub zapewnić dostawę od drzwi do drzwi osobom, które pracują do późna, zaznacz to.

    Część finansowa.


    Najważniejsza część biznesplanu. Jest to opisane tutaj:

    • dochody i wydatki;
    • nieoczekiwane wydatki;
    • przepływ finansów;
    • system podatkowy;
    • forma otrzymania pieniędzy;
    • rodzaje umów dla przyszłych partnerów.

    Jeśli wydaje Ci się, że nie jesteś w stanie samodzielnie napisać tej części dokumentu od zera, powierz część finansową biznesplanu profesjonalistom.

    Najlepszą opcją formatowania danych do biznesplanu są wykresy, tabele i wykresy. Informacje wizualne są lepiej i łatwiej przyswajane. Wszystkie te liczby muszą być poparte obliczeniami.

    Marketing.

    W tej części biznesplanu znajdują się następujące akapity: analiza stanu rzeczy na rynku, obecność lub brak niszy dla firmy, opis konkurentów i przewag, które pozwolą ich pokonać, oraz potencjalny potencjał grupa docelowa.
    Na podstawie tych danych należy napisać w dokumencie wniosek dotyczący najodpowiedniejszych technik reklamowych, które należy zastosować.

    Produkcja.

    Ten punkt biznesplanu jest niezbędny, jeśli planuje się działalność produkcyjną.

    W takim przypadku w tej sekcji należy wskazać wszystkie szczegóły produkcji od podstaw do końca (od zamówienia surowców po wysyłkę towaru do punktów sprzedaży). Omówiono tutaj wszystkie ważne punkty: technologię, zapotrzebowanie na sprzęt, know-how. Uwzględnienie każdego szczegółu pomoże uniknąć problemów przy realizacji planu.

    Jeśli nie zamierzasz wytwarzać produktów, ale dokonywać zakupów hurtowych w celu dalszej sprzedaży, wskaż w dokumencie dostawców, sposób dostawy i miejsce przechowywania towaru.

    Ocena ryzyka.


    Jeśli głównym celem dokumentu jest znalezienie inwestorów, tę część biznesplanu po prostu trzeba napisać.

    Ważne jest, aby każda osoba dysponująca dużą ilością pieniędzy wystarczającą na sfinansowanie projektu zainwestowała je w wiarygodną firmę. Aby potwierdzić powagę swoich zamiarów, musisz spisać wszystkie możliwe ryzyka dla przedsiębiorstwa. Mogą one obejmować:

    • spadający poziom popytu;
    • spadek poziomu sprzedaży;
    • pogorszenie sytuacji gospodarczej w kraju;
    • niedostarczenie surowców lub niedostarczenie produktów do klientów w terminie;
    • okoliczności nadzwyczajne (wojna, pożar, erupcja wulkanu).

    Problemy muszą być nie tylko wymienione w dokumencie, ale także muszą być zapisane rozwiązania w danej sytuacji. To nie tylko podkreśli Twój poziom odpowiedzialności, ale także zaszczepi w Tobie wiarę we własne możliwości. W nagłych przypadkach nie wpadniesz w panikę, ale skorzystasz z gotowych instrukcji z biznesplanu.

Na koniec biznesplanu podsumowuje się wyniki.

Zawierają dane dotyczące zainwestowanej kwoty, wykres wzrostu zysku oraz okres zwrotu projektu. Wszystkie słowa muszą być poparte konkretnymi liczbami, obliczeniami i wykresami.

    Tradycyjnie obliczenia do biznesplanu trzeba pisać przez 3-4 lata.

    Jednak w warunkach naszej niestabilnej gospodarki sensowne jest przyjęcie okresu nie dłuższego niż 1-2 lata. Ponadto przez pierwszy rok konieczne jest podzielenie go na miesiące. A od drugiego możesz zredukować to do planu kwartalnego.

    Nie nalewaj wody.

    Dobry biznesplan wymaga zwięzłości, ale jednocześnie uwzględnienia wszystkich niezbędnych aspektów. Wystarczy napisać 40-70 stron biznesplanu.

    Dopuszczalne jest złożenie dodatkowych materiałów w odrębnym załączniku do dokumentu.

    Nie próbuj zamienić tego w Wojnę i Pokój. Dobrze jest mieć szczegółowe informacje i pełne omówienie tematu. Ale tylko wtedy, gdy użyje się suchych faktów, a nie „wody”. Wyrazy artystyczne zostaw do korespondencji osobistej.

    Nie ma potrzeby pisać w biznesplanie zwrotów „produkt bez analogów” lub „nie ma konkurencji”.

    Rynek usług jest ogromny i szybko się rozwija. Ze względu na długoterminowe planowanie nikt nie może zagwarantować, że produkt podobny do Twojego nie pojawi się w najbliższej przyszłości. Nawet jeśli na pierwszy rzut oka wydaje się, że jesteś monopolistą, jutro sytuacja może się zmienić.

    Dokładnie analizuj rynek pod kątem potencjalnych klientów i potencjalnych klientów.

    Dane w biznesplanie muszą być zapisane konkretnymi liczbami. Jeśli nie możesz tego zrobić, oznacza to, że nie rozumiesz dobrze sytuacji.

    Staraj się przestrzegać standardowej struktury dokumentu opisanej powyżej.


    Zwróć szczególną uwagę na tabele i wykresy finansowe: muszą być kompletne i prawidłowe. W przeciwnym razie dokument może po prostu nie zostać przyjęty do rozpatrzenia.

    Tekst biznesplanu musi być czytelny, zrozumiały i „żywy”.

    Twoim celem jest zainteresowanie inwestora i sprawienie, aby przeczytał go do końca.

    Unikaj w swoim biznesplanie silnych ocen emocjonalnych.

    Aby było przekonująco i realistycznie, trzeba posługiwać się wyłącznie liczbami i wiarygodnymi faktami.

    Aby znaleźć podejście do przyszłych inwestorów, przestudiuj ich działalność: historię projektów, współpracuj z innymi przedsiębiorcami.

    Zanim zaczniesz sporządzać biznesplan, zapoznaj się z gotowymi przykładami.

    Nawet jeśli Twoja działalność jest wyjątkowa w swoim rodzaju, znajdź najbliższe odpowiedniki. Pomoże Ci to lepiej zrozumieć strukturę i styl pisania. Ale obliczenia muszą być unikalne i opierać się wyłącznie na konkretnych wskaźnikach.

    Wszystkie obliczenia dotyczące biznesplanu muszą być napisane tak dokładnie, jak to możliwe.

    Oczywiście po prostu niemożliwe jest prawidłowe wskazanie kwoty przyszłego zysku co do grosza. W tym przypadku dostarczana jest analiza sprzedaży Twoich najbliższych konkurentów oraz informacja o średnim koszcie Twoich najpopularniejszych usług.

Szczegółowa metodologia pisania kompetentnego biznesplanu

zaprezentowane w tym filmie:


« Jak napisać biznesplan? – to tylko pierwsze pytanie, na które musi odpowiedzieć przyszły biznesmen.

Gotowego dokumentu nie należy zostawiać na półce, aby zebrał kurz. Nie wystarczy po prostu napisać kurs programistyczny od zera, aż do osiągnięcia progu rentowności. Trzeba do tego stale wracać: analizować sukcesy, poprawiać błędy, uzupełniać braki...

  • Jak obliczyć podatek VAT: 6 przydatnych wzorów

Żaden projekt przedsiębiorczy nie jest kompletny bez biznesplanu. Dokument ten stanowi szczegółową instrukcję otwierania firmy komercyjnej, która opisuje krok po kroku zadania, które należy rozwiązać, aby osiągnąć ostateczny cel (czyli uzyskać maksymalny zysk), a także metody i środki, którymi przedsiębiorca zmierza używać. Bez biznesplanu nie da się otrzymać inwestycji w projekt komercyjny ani wystąpić do banku o kredyt na rozwój biznesu. Jednak nawet jeśli przedsiębiorca nie planuje pozyskiwania funduszy od osób trzecich, nadal potrzebuje biznesplanu - dla siebie.

Dlaczego ten dokument jest potrzebny i jakie jest jego wyjątkowe znaczenie? Dobrze napisany biznesplan, zawierający zweryfikowane informacje i zweryfikowane liczby, to podstawa komercyjnego projektu. Pozwoli z wyprzedzeniem przeanalizować stan rynku i intensywność konkurencji, przewidzieć możliwe ryzyka i opracować sposoby ich minimalizacji, oszacować wielkość wymaganego kapitału początkowego i całkowitą kwotę inwestycji, a także oczekiwany zysk – krótko mówiąc, dowiedz się, czy warto podejmować ryzyko finansowe i inwestować pieniądze w ten pomysł.

"Pomysł na biznes"

Podstawą każdego projektu jest pomysł na biznes - czyli dla którego tak naprawdę wszystko zostało pomyślane. Pomysł to usługa lub produkt, który przyniesie przedsiębiorcy zysk. O sukcesie projektu niemal zawsze decyduje właściwy wybór pomysłu.

  • Który pomysł okaże się sukcesem?

Sukcesem pomysłu jest jego potencjalna rentowność. Tak więc w każdej chwili istnieją kierunki, które początkowo sprzyjają osiągnięciu zysku. Na przykład jakiś czas temu modny był import jogurtów do Federacji Rosyjskiej - produkt ten natychmiast zyskał popularność wśród społeczeństwa i proporcjonalnie do tej popularności rosła liczba firm zajmujących się importem. Tylko całkowicie pechowy i niekompetentny przedsiębiorca może zawieść projekt w tym obszarze i sprawić, że biznes stanie się nierentowny. Teraz pomysł sprzedaży jogurtów z dużym prawdopodobieństwem nie powiedzie się: rynek jest już przesycony produktami rodzimymi, towary importowane raczej nie zostaną przychylnie przyjęte przez konsumentów ze względu na wysokie ceny i trudności celne, ponadto , główni gracze w tym segmencie ugruntowali już swoją pozycję na rynku oraz ugruntowali kanały dostaw i sprzedaży.

Większość przedsiębiorców, wybierając pomysł na zysk, myśli kategoriami większości – mówią, że jeśli ten biznes przyniesie dochód mojemu przyjacielowi, to ja też mogę ulepszyć swój biznes. Im jednak więcej „wzorców do naśladowania”, tym większy poziom konkurencji i mniejsze możliwości dyktowania cen. W biznesie masowym ustalone są już przybliżone ceny, a nowicjusz, aby zwiększyć swoją konkurencyjność, musi ustalać ceny poniżej cen rynkowych, aby przyciągnąć klientów – co oczywiście nie przyczynia się do osiągnięcia dużego zysku.

Potencjalnie wysoce dochodowe pomysły to obecnie te propozycje, które pomagają przedsiębiorcy zająć niszę wolnorynkową – czyli zaoferować coś, o czym inni przedsiębiorcy jeszcze nie pomyśleli. Aby znaleźć oryginalny pomysł na biznes, czasami wystarczy się rozejrzeć i zastanowić się, czego brakuje konsumentom w danym obszarze. Tym samym udanym pomysłem była produkcja mopów, które pozwalają wykręcić szmatę bez zamoczenia rąk, czy specjalnych lamp, których nie da się zdemontować bez użycia specjalnych narzędzi – to know-how znacznie ograniczyło liczbę kradzieży żarówki na korytarzach.

Często nie musisz nawet samodzielnie generować oryginalnych pomysłów - możesz skorzystać z nowych produktów, które z sukcesem wdrożono w innych krajach lub miastach, ale nie zajęły jeszcze odpowiedniej niszy rynkowej w Twoim regionie. Podążając tą ścieżką, jako pierwszy zaoferujesz tę wiedzę konsumentom w swoim regionie lub kraju, a co za tym idzie, będziesz mógł ustalać ceny na ten produkt (usługę).

Jednak sama oryginalność nie wystarczy, aby pomysł na biznes zakończył się sukcesem. Aby firma odniosła sukces, muszą spełnić dwa obiektywne warunki:

  1. - potencjalny nabywca potrzebuje Twojego produktu lub przynajmniej rozumie jego przydatność (np. dana osoba może jeszcze nie wiedzieć o danym leku, ale zdaje sobie sprawę, że coś podobnego może wyleczyć jego chorobę);
  2. - kupujący jest gotowy zapłacić za Twój produkt lub usługę) dokładnie taką cenę, jaką planujesz żądać (przykładowo prawie każdy chce kupić samochód - jednak jak wiemy, nie każdego stać na samochód).

I jeszcze jedna uwaga dotycząca innowacyjnych pomysłów na biznes - nadmierna oryginalność może tylko zaszkodzić zyskom, ponieważ potencjalni odbiorcy mogą po prostu nie być gotowi na Twoją propozycję (większość konsumentów jest z natury konserwatywna i ma trudności ze zmianą swoich przyzwyczajeń). Najmniej ryzykowną opcją jest trzymanie się złotego środka – czyli wprowadzenie na rynek znanych już towarów lub usług, ale w ulepszonej formie.

  • Jak ustalić, czy dany pomysł na biznes jest dla Ciebie odpowiedni?

Nawet potencjalnie udany pomysł na biznes może nie okazać się sukcesem w praktyce, jeśli nie będzie odpowiedni dla konkretnego przedsiębiorcy. Tak więc otwarcie salonu kosmetycznego jest stosunkowo łatwe - ale jeśli nie rozumiesz zawiłości działalności salonu, jest mało prawdopodobne, aby Twój pomysł przyniósł Ci dobre zyski. Pomysł na biznes musi być wsparty doświadczeniem, wiedzą i oczywiście możliwościami przedsiębiorcy. Jakie wskaźniki wskazują, że Twój projekt będzie w zasięgu Twoich możliwości?

  1. - Profesjonalizm. Możesz mieć wykształcenie specjalistyczne w wybranej przez siebie dziedzinie, ale równie dobrze możesz być pasjonatem samoukiem. Najważniejsze jest to, że masz zrozumienie procesu produkcyjnego i inną niezbędną wiedzę w wybranej dziedzinie.
  2. - Pasja. Musisz lubić to, co masz zamiar robić i oferować. Co więcej, powinien podobać się nie tylko produkt końcowy, ale także sam proces, ponieważ nie będziesz w stanie włożyć wszystkich sił w pracę, której nie lubisz, a to oznacza, że ​​trudno będzie ją doprowadzić do dobrego stanu poziom. Zapamiętaj słynne przysłowie: „znajdź pracę, którą kochasz, a nie będziesz musiał przepracować ani jednego dnia w swoim życiu”.
  3. - Cechy osobiste. Jeśli jesteś osobą zamkniętą i mało komunikatywną i czujesz się niekomfortowo w towarzystwie innych osób, wówczas negocjacje będą dla Ciebie trudne. A jeśli jesteś np. zdeklarowanym wegetarianinem, to nie ma sensu zastanawiać się nad sprzedażą półproduktów mięsnych – nawet jeśli ten biznes może przynieść niezłe zyski, i tak będziesz czuł się niekomfortowo, robiąc to.
  4. - Co posiadasz (grunty, nieruchomości, sprzęt itp.). Rozpoczęcie jakiejkolwiek produkcji będzie znacznie tańsze, jeśli dysponujesz już odpowiednim sprzętem. A jeśli odziedziczyłeś, powiedzmy, prywatny dom niedaleko drogi, to jest to dobra okazja, aby zarobić na handlu przydrożnym, ponieważ twoi konkurenci, jeśli zostaną znalezieni, nie mają tak dobrej lokalizacji, i ta przewaga pokona nawet Twój brak doświadczenia.

Konkurencja: jak stać się wyjątkowym:

Jak wspomniano powyżej, aby zastosować wysiłki w zakresie przedsiębiorczości, najbardziej wskazane jest wybranie tych obszarów, w których konkurencja jest niepoważna lub w ogóle nieobecna. Jednak w większości przypadków przedsiębiorcy w ten czy inny sposób muszą stawić czoła konkurentom, a przedsiębiorcy stają przed pytaniem - jak się na nich wyróżnić? Można tego dokonać dzięki następującym zaletom:

Przewagi konkurencyjne

Przedstawiając się potencjalnemu konsumentowi, postaraj się od razu zwrócić jego uwagę na zalety, które wyróżniają Twoją ofertę na tle podobnych, tak aby kupujący zobaczyli, że potrafisz najlepiej zaspokoić ich potrzeby. Nie wstydź się podkreślać swoich zalet i nie polegaj na pomysłowości konsumentów – jest mało prawdopodobne, że zgadną, dlaczego Twój produkt (usługa) różni się na lepsze od produktu (usługi) konkurencji. Na przykład, jeśli przepis na pieczony przez Ciebie chleb zakłada wzbogacenie produktu w witaminy i inne przydatne substancje, pamiętaj o przekazaniu tego faktu swoim przyszłym klientom. Nie należy pozycjonować swojego pieczywa po prostu jako produktu smacznego i świeżego, bo konkurencja ma dokładnie taki sam produkt – jest mało prawdopodobne, że ktoś sprzeda towar bez smaku i przeterminowany. Ale witaminy są Twoją przewagą konkurencyjną i kupujący zdecydowanie musi się o tym dowiedzieć, dlatego należy odpowiednio przemyśleć reklamę.

Przeanalizowaliśmy więc niektóre niuanse wstępnego przygotowania do napisania biznesplanu i teraz możemy uważnie przyjrzeć się temu konkretnemu dokumentowi i jego głównym sekcjom.

1. Strona tytułowa.

Strona tytułowa jest „twarzą” Twojego biznesplanu. To właśnie w pierwszej kolejności widzą Twoi potencjalni inwestorzy lub pracownicy banku, podejmując decyzję o udzieleniu Ci kredytu na rozwój biznesu. Dlatego powinien mieć przejrzystą strukturę i zawierać wszystkie kluczowe informacje o Twoim projekcie:

  1. - Nazwa projektu (np. „Produkcja mopów samozaciskowych” lub „Utworzenie i rozwój komercyjnej internetowej stacji radiowej „XXX”);
  2. - Formę organizacyjno-prawną projektu oraz nazwę osoby prawnej (w przypadku kilku takich podmiotów wymagana jest lista wskazująca obszary odpowiedzialności);
  3. - Autor i współautorzy projektu
  4. - Streszczenie projektu (np. „niniejszy dokument jest planem krok po kroku założenia i rozwoju komercyjnej stacji radiowej...”);
  5. - Koszt projektu (wymagany kapitał początkowy)
  6. - Miejsce i rok powstania („Perm, 2016”).

2. Wznów.

W tym akapicie znajduje się krótki opis pomysłu na projekt, termin jego realizacji, główne cele i założenia realizacji pomysłu, oczekiwany obrót i wielkość produkcji. prognoza kluczowych wskaźników - rentowność projektu, okres zwrotu, inwestycja początkowa, wielkość sprzedaży, zysk netto itp.

Pomimo tego, że podsumowanie stanowi pierwszą część biznesplanu, jest ono sporządzane po całkowitym napisaniu i ponownym sprawdzeniu tego dokumentu, ponieważ krótki opis obejmuje wszystkie pozostałe sekcje biznesplanu. Podsumowanie powinno być zwięzłe i niezwykle logiczne oraz w pełni ujawniać wszystkie zalety projektu, tak aby inwestorzy lub potencjalny pożyczkodawca zobaczyli, że naprawdę warto w niego zainwestować w ten pomysł na biznes.

3.Analiza rynku

Sekcja odzwierciedla stan sektora rynku, w którym projekt będzie realizowany, ocenę poziomu konkurencji, charakterystykę grupy docelowej oraz trendy rozwojowe branży. Bardzo ważne jest, aby analiza rynku została przeprowadzona w oparciu o wysokiej jakości badania marketingowe zawierające rzeczywiste wskaźniki (sfałszowana lub niedokładna analiza zmniejsza wartość biznesplanu niemal do zera). Jeśli przedsiębiorca nie ma wystarczających kompetencji w wybranej dziedzinie, to aby uniknąć nieścisłości i błędów, powinien zlecić badania marketingowe zlecając je zaufanej agencji marketingowej.

Ta sekcja zajmuje zwykle co najmniej 10% całkowitej objętości biznesplanu. Jego przybliżony plan jest następujący:

  1. - Ogólny opis wybranej branży (dynamika, trendy i perspektywy rozwoju – z konkretnymi wskaźnikami matematycznymi);
  2. - Charakterystyka głównych uczestników rynku (tj. bezpośrednich i pośrednich konkurentów), wskazanie przewag konkurencyjnych i cech Twojego projektu biznesowego w porównaniu z innymi podmiotami;
  3. - Charakterystyka grupy docelowej (lokalizacja geograficzna, poziom wieku, płeć, poziom dochodów, rodzaj konsumentów i zachowań użytkowników itp.). Stworzenie portretu „typowego klienta” ze wskazaniem głównych motywów i wartości, którymi się kieruje przy wyborze produktu (usługi), pesymistyczne prognozowanie (czyli minimalnego przepływu) konsumentów produktu (usługi);
  4. - Przegląd najskuteczniejszych kanałów i sposobów promocji towarów (usług);
  5. - Przegląd i identyfikacja najbardziej prawdopodobnych ryzyk, jakie przedsiębiorca może napotkać w tym segmencie rynku oraz zaproponowanie sposobów ich eliminacji lub minimalizacji (należy pamiętać, że ryzyka to okoliczności i czynniki zewnętrzne niezależne od przedsiębiorcy);
  6. - Prognoza możliwych zmian w tym segmencie rynku, a także przegląd czynników, które mogą mieć wpływ na rentowność projektu.

4. Charakterystyka towarów (usług) i ich sprzedaż

W tym akapicie szczegółowo opisano towary, które przedsiębiorca będzie produkował lub usługi, które będzie sprzedawał. Szczególną uwagę należy zwrócić na przewagi konkurencyjne pomysłu na biznes, czyli to, co wyróżni tę propozycję na tle ogólnej różnorodności. Nie należy jednak milczeć na temat ewentualnych mankamentów i słabości pomysłu – lepiej grać uczciwie z inwestorami i wierzycielami, poza tym mogą oni sami przeanalizować ten punkt, a w przypadku jednostronnego opisie ryzykujesz utratę ich zaufania, a co za tym idzie – nadziei na inwestycję finansową w Twój pomysł.

Obecność patentu sprawi, że opisywany pomysł będzie szczególnie atrakcyjny – jeśli przedsiębiorca oferuje jakiś know-how i zdążył już go opatentować, to fakt ten musi znaleźć odzwierciedlenie w dokumencie. Patent jest zarówno przewagą konkurencyjną, jak i podstawą większego prawdopodobieństwa uzyskania kredytu lub inwestycji.

Rozdział musi zawierać:

  1. - krótki opis pomysłu;
  2. - sposoby jego realizacji;
  3. - opis cyklu życia produktu (usługi);
  4. - procent zakupów wtórnych;
  5. - możliwość tworzenia dodatkowych linii produktowych lub opcji usług, możliwość segmentacji oferowanego produktu;
  6. - oczekiwana modyfikacja podaży zgodnie ze zmianami sytuacji rynkowej i czynnikami wpływającymi na zysk.

5. Sposoby promocji biznesu (plany marketingowe i strategiczne)

W tym rozdziale przedsiębiorca opisuje dokładnie, w jaki sposób zamierza poinformować potencjalnego konsumenta o swoim produkcie i w jaki sposób będzie ten produkt promował. Pokazane tutaj:

6.Opis procesu produkcyjnego

Plan produkcji to szczegółowy opis pełnego algorytmu wytworzenia produktu od jego stanu surowcowego do momentu pojawienia się gotowego produktu na półkach sklepowych. Ten plan obejmuje:

  1. - opis niezbędnych surowców i podstawowych wymagań wobec nich, a także dostawców, od których planujesz zakup tych surowców;
  2. - przyjęcie, obróbka i przygotowanie przedprodukcyjne surowców;
  3. - sam proces technologiczny;
  4. - wydajność gotowego produktu;
  5. - procedura badania gotowego produktu, jego pakowania i przekazania do magazynu, a następnie dostarczenia do kupującego.

Oprócz faktycznego opisu procesu produkcyjnego, rozdział ten powinien również odzwierciedlać:

  1. - charakterystykę wykorzystywanego sprzętu, a także pomieszczeń, w których będzie prowadzony proces produkcyjny - ze wskazaniem wszystkich niezbędnych norm i wymagań;
  2. - lista głównych partnerów;
  3. - potrzeba przyciągnięcia zasobów i pożyczonych środków;
  4. - plan kalendarzowy rozwoju biznesu - od uruchomienia produkcji do momentu, gdy zainwestowane w projekt środki zaczną się zwracać.

7. Struktura przedsiębiorstwa. Personel i zarządzanie.

W tym rozdziale opisano wewnętrzny schemat funkcjonowania projektu biznesowego, czyli plan administracyjno-organizacyjny. Rozdział można podzielić na następujące podrozdziały:

  1. - forma organizacyjno-prawna przedsiębiorstwa (LLC, przedsiębiorca indywidualny itp.);
  2. - struktura wewnętrzna przedsiębiorstwa, podział odpowiedzialności pomiędzy służbami, kanały ich interakcji (najlepiej byłoby, gdyby ten podpunkt został dodatkowo zilustrowany odpowiednimi diagramami);
  3. - tabela personelu, lista obowiązków każdego pracownika, jego wynagrodzenie, kanały i kryteria rekrutacji personelu;
  4. - wykaz działań w zakresie polityki personalnej (szkolenia, szkolenia, rezerwa kadrowa itp.)
  5. - udział w wydarzeniach rozwijających biznes (konkursy, konferencje, targi, granty, programy rządowe itp.).

8. Ocena ryzyka. Sposoby minimalizacji ryzyka.

Celem tego akapitu jest wstępna ocena możliwych negatywnych okoliczności, które będą miały wpływ na osiągnięcie pożądanych wskaźników (przychody firmy, przepływ klientów itp.) - podstawą tej oceny są ponownie marketingowe badania rynku. Ryzyka dzielą się na zewnętrzne (na przykład zaostrzona konkurencja i pojawienie się nowych, silnych graczy w tym segmencie, podwyższone stawki czynszu i rachunków za media, klęski żywiołowe i sytuacje nadzwyczajne, zmiany w przepisach podatkowych w kierunku podwyżki stawek itp.) i wewnętrzne (które, co może się zdarzyć bezpośrednio w przedsiębiorstwie - awarie sprzętu, pozbawieni skrupułów pracownicy itp.).

Jeśli przedsiębiorca ma z góry informację, czego dokładnie powinien się wystrzegać przy realizacji i promocji swojego projektu, to może z wyprzedzeniem pomyśleć o tym, w jaki sposób zneutralizuje i minimalizuje negatywne czynniki. Dla każdego ryzyka należy zaproponować szereg alternatywnych strategii (rodzaj tabeli działań awaryjnych). Nie należy ukrywać pewnych ryzyk przed inwestorami lub wierzycielami.

Na szczególną uwagę zasługuje taka forma ochrony jak ubezpieczenie od różnych ryzyk. Jeżeli przedsiębiorca planuje ubezpieczyć swoją działalność gospodarczą, należy o tym wspomnieć – wskazując wybrane towarzystwo ubezpieczeniowe, wysokość składek ubezpieczeniowych i inne szczegóły z tym związane.

9.Prognozowanie przepływów finansowych

Być może najważniejszy rozdział biznesplanu. Ze względu na swoją wagę powinien być napisany przez profesjonalistów, jeśli sam przedsiębiorca nie posiada wykształcenia finansowo-ekonomicznego. Dlatego wielu startupowców, którzy mają kreatywne pomysły, ale nie mają wystarczającej wiedzy finansowej, w tym przypadku uciekają się do usług firm inwestycyjnych, które później umieszczają swoją wizę certyfikacyjną w biznesplanie - jest to swego rodzaju gwarancja wiarygodności obliczeń i nada biznesplanowi dodatkową wagę w oczach inwestorów i wierzycieli.

Plan finansowy każdego projektu biznesowego obejmuje:

  1. - bilans przedsiębiorstwa;
  2. - kalkulacja wydatków (płace pracowników, koszty produkcji itp.);
  3. - rachunek zysków i strat oraz rachunek przepływów pieniężnych;
  4. - wysokość wymaganych inwestycji zewnętrznych;
  5. - kalkulacja zysku i rentowności.

Rentowność projektu jest kluczowym wskaźnikiem, który ma decydujący wpływ na decyzje inwestorów dotyczące inwestycji w dany biznes. Obliczenia na ten temat obejmują okres od momentu włączenia do projektu kapitału początkowego i inwestycji obcych do momentu, w którym projekt będzie można uznać za próg rentowności i zacznie generować zysk netto.

Przy obliczaniu rentowności zwykle stosuje się podstawowy wzór R = D * Zconst / (D - Z), gdzie R to próg rentowności w ujęciu pieniężnym, D to dochód, Z to koszty zmienne, a Zconst to koszty stałe. Jednak w przypadku obliczeń długoterminowych należy uwzględnić we wzorze obliczeniowym także takie wskaźniki jak stopa inflacji, koszty remontów, składki na fundusz inwestycyjny, rosnące płace pracowników przedsiębiorstw itp. Jako metodę wizualizacji ponownie wskazane jest użycie wykresu Gantta, który jest wygodny do śledzenia poziomu rosnących dochodów i osiągania progu rentowności.

10. Ramy regulacyjne

Wskazane są tutaj wszystkie dokumenty niezbędne do obsługi prawnej działalności gospodarczej - certyfikaty i licencje na towary, zezwolenia na określone rodzaje działalności, ustawy, zezwolenia itp. – z opisem warunków i terminów ich odbioru oraz kosztu. Jeśli przedsiębiorca ma już w rękach jakieś dokumenty, trzeba to zaznaczyć i ten fakt również stanie się zaletą w oczach inwestorów.

11.Zastosowania

Na koniec biznesplanu przedsiębiorca dostarcza wszelkie obliczenia, diagramy, wykresy i inne materiały pomocnicze, które posłużyły do ​​sporządzenia prognoz finansowych, analiz rynkowych itp., a także wszelkie materiały wizualizujące punkty biznesplanu i ułatwić jego postrzeganie.

„Główne błędy przy sporządzaniu biznesplanu”

Na koniec artykułu chciałbym powiedzieć kilka słów o najczęstszych błędach, jakie popełniają niedoświadczeni przedsiębiorcy podczas sporządzania biznesplanów. Czego więc unikać, jeśli nie chcesz odstraszyć potencjalnych inwestorów od swojego projektu?

Nadmierne wzdęcia i objętość. Biznesplan to nie praca domowa, w której duże napisy zwiększają szansę na dobrą ocenę. Przybliżona objętość biznesplanu wynosi zwykle 70-100 arkuszy.

Trudności prezentacji. Jeśli inwestor czytający Twój plan nie będzie w stanie zrozumieć Twojego pomysłu po przeczytaniu dwóch lub trzech arkuszy, istnieje duże prawdopodobieństwo, że odłoży BP na bok.

Brak niezbędnych wyjaśnień. Pamiętaj, że inwestor nie musi rozumieć obszaru rynku, na którym oferujesz mu inwestowanie pieniędzy (a w większości przypadków tak naprawdę tego nie rozumie, w przeciwnym razie założyłby już niezależny biznes). Dlatego musisz zwięźle przedstawić czytelnikowi główne szczegóły.

Uproszczono charakterystykę fraz („ogromny rynek”, „świetne perspektywy” itp.). Pamiętaj: tylko dokładne i zweryfikowane informacje i prognozy.

Podawanie przybliżonych, niezweryfikowanych lub celowo fałszywych informacji finansowych. Skupiliśmy się już na tym temacie powyżej, więc bez komentarza.

Każdy wie, że biznesplan to jedno z najskuteczniejszych narzędzi skutecznej realizacji nowego projektu. Mimo to wielu początkujących przedsiębiorców nie rozumie, jak poprawnie sporządzić biznesplan. Niektórym wystarczą proste obliczenia typu „kup i sprzedaj”, inni budują złożoną strategię zamiast jasnych celów i zadań. Czy zatem przedsiębiorca potrzebuje biznesplanu i jak go opracować?

Dlaczego potrzebujesz planu?

W praktyce gospodarczej istnieje ogromna liczba okoliczności siły wyższej, które mogą mieć wpływ na przebieg prowadzonej działalności. Ich lista jest tak ogromna, że ​​raczej nie zmieści się w formacie tego materiału. Co więcej, prawie niemożliwe jest uwzględnienie wszystkich czynników w jednym dokumencie i opracowanie mechanizmu reagowania na nie. Czy zatem ma sens posiadanie strategii, czy wystarczy ograniczyć się do podstawowych technik i zastosować je w razie potrzeby? Jak pokazuje praktyka, nadal warto mieć biznesplan.

Jest potrzebny do dwóch zadań:

1. Biznesplan do „do użytku wewnętrznego”:

— Jak mówi przysłowie, 10 minut poświęconych na planowanie oszczędza godzinę ciężkiej pracy. Posiadanie jasno opracowanego biznesplanu dla małej firmy pozwala na ustalenie procesów zarządczych. Jest to szczególnie ważne podczas pracy w zespole. Szczegółowy plan eliminuje rozbieżności i określa kroki, jakie w danej sytuacji podejmuje każdy członek zespołu.

— Śledzenie wydajności pracy. Dobrze opracowany biznesplan zawiera szereg kluczowych wskaźników, które Twoja firma musi osiągać w określonych odstępach czasu. Na podstawie tego, jak wyraźnie mijasz te „znaki”, możesz wyciągać wnioski na temat efektywności procesów biznesowych i w razie potrzeby „dokręcać śruby”. Dodatkowo możesz mieć pewność, że Twój zespół będzie skupiony na właściwych celach w przypadku tymczasowej nieobecności lidera.

Dobrze opracowany biznesplan zawiera szereg kluczowych wskaźników, które Twoja firma musi osiągać w określonych odstępach czasu. Na podstawie tego, jak wyraźnie przekazujesz te „tagi”, możesz wyciągać wnioski na temat efektywności procesów biznesowych.

- Redukcja ryzyka. Pisaliśmy już, że nie da się przewidzieć wszystkich okoliczności siły wyższej, ale ogólny schemat postępowania w sytuacji kryzysowej jest bardzo przydatny. Z reguły takie kroki są dość uniwersalne i pomagają zmniejszyć ryzyko. W biznesplanie musi znaleźć się klauzula dotycząca tego, kto, kiedy i w jakich okolicznościach je przeprowadzi.

2. Biznesplan dla inwestorów.

Generalny plan rozwoju biznesu jest jednak potrzebny nie tylko do użytku wewnętrznego. W niektórych przypadkach może zostać udostępniony osobom trzecim. Bardzo często potencjalni inwestorzy studiują biznesplan w celu oceny. Decyzja o inwestycji w Twój biznes zależy od tego, jak dobrze zostaną w nim dopracowane wszystkie niuanse. W takim przypadku dokument ma status weksla warunkowego i ma moc wiążącą. Może to być biznesplan dotyczący centrum zatrudnienia, pozyskiwania dotacji lub dotacji. Aby otrzymać dotację na założenie własnej działalności gospodarczej, wnioskodawca musi dostarczyć do urzędu pracy (PEC) szereg dokumentów. Zawiera biznes plan, sporządzony zgodnie ze strukturą określoną przez Centralną Komisję Planowania. Odstępstwa od tego są niedozwolone.

Gdzie mogę dostać plan?

Biznesplan możesz otrzymać na dwa sposoby:

  1. Pierwszą opcją jest skontaktowanie się z wyspecjalizowaną firmą, która wykona tę pracę. Z reguły usługa ta jest świadczona przez różne agencje marketingowe. Specjaliści ocenią sytuację rynkową, przeprowadzą niezbędne badania i obliczenia, sformułowają najwłaściwszą koncepcję rozwoju i główne kluczowe wskaźniki. Oczywiście zlecenie opracowania biznesplanu będzie wymagało pewnych wydatków. Koszt usługi zależy od regionu, kwalifikacji agencji i ilości pracy. Z reguły dokument końcowy uwzględnia także indywidualne życzenia klienta.
  2. Biznes plan możesz napisać od podstaw samodzielnie. To nic nie kosztuje, ale proces wymaga wysiłku i pewnej wiedzy. Jako pierwszy krok na tej drodze możemy polecić pobranie próbki z obliczeniami lub gotowych przykładów i dostosowanie ich do własnego biznesu.

Niezależne planowanie biznesowe

Oferujemy uniwersalne instrukcje krok po kroku dotyczące samodzielnego opracowania biznesplanu.

1. Określ typ dokumentu

Praktycy i teoretycy biznesu w Rosji argumentują, że biznesplany można podzielić na cztery główne typy:

  • Biznesplan firmy. Jest to najczęstszy typ. Dokument „do użytku wewnętrznego”, który został opisany powyżej;
  • Biznesplan inwestycyjny jest opracowywany dla inwestorów, opisuje cechy Twojej firmy i zawiera dane z badań rynku;
  • Aby uzyskać pożyczkę w banku, wymagany jest plan kredytowy dla firm. Pokazuje realne zapotrzebowanie na pożyczkę, możliwość wykorzystania środków pożyczkowych i ich spłatę;
  • Biznesplan w celu uzyskania dotacji lub/i podmiotów pozarządowych. W takim biznesplanie należy skupić się na korzyściach swojego biznesu dla regionu lub kraju jako całości lub jego elementu społecznego (na przykład projektów środowiskowych).

2. Zbieraj i analizuj informacje

  • Opis produktu lub usługi, który zamierzasz sprzedać. Należy położyć nacisk na przewagę konkurencyjną produktu. Jeśli jest tani, zaawansowany technologicznie lub w ogóle nie ma analogii, pamiętaj o tym;
  • Analiza rynku. Ważne jest, aby dokładnie zbadać potencjalny rynek dla swojego produktu lub usługi. Można to zrobić za pomocą różnych narzędzi. Na przykład przeanalizuj sprzedaż podobnych produktów lub wypuść na rynek partię próbną swojego produktu. Jednocześnie w praktyce można zrozumieć sposób dystrybucji produktu, jego aktualną cenę, możliwości stymulacji konsumentów i kanały promocji (reklama);
  • Ocena konkurentów. Musisz dokładnie przestudiować konkurencję. Pomoże to podkreślić zalety Twojego produktu, a także przewidzieć działania innych uczestników rynku;
  • Analiza produkcji. Ważna jest tutaj ocena własnych możliwości produkcyjnych (wiedzieć, ile produktu możesz dostarczyć na rynek), ich elastyczność (możliwość modernizacji, rozbudowy, zmiany przeznaczenia itp.). Warto także ocenić maksymalne możliwości nieprzerwanych dostaw surowców i materiałów eksploatacyjnych. Jeżeli sporządzany jest biznesplan dla firmy lub przedsiębiorstwa rolnego, należy dokonać pewnej korekty ze względu na ryzyko naturalne, a wszystkie obliczenia należy przeprowadzić w oparciu o pesymistyczny scenariusz rozwoju sytuacji;
  • Aspekty organizacyjne. Rekrutacja zespołu specjalistów i organizacja pracy wymaga również zasobów. Przeanalizuj dokładnie te punkty;
  • Szacunkowy plan finansowy. W tej części opracowania należy obliczyć koszty powyższych pozycji i bieżącej działalności, a także oszacować okresy przychodów, zysków i zwrotu.

Rekrutacja zespołu specjalistów i organizacja pracy wymaga również zasobów. Przeanalizuj dokładnie te punkty.

3. Sporządzamy biznesplan

Zatem wszystkie dane zostały zebrane, usystematyzowane i dwukrotnie sprawdzone. Ostatni punkt jest szczególnie ważny, ponieważ błędy w biznesplanie mogą prowadzić do poważnych problemów w przyszłości. Nadszedł czas, aby podsumować wszystkie dane i wnioski w jednym dokumencie i sformalizować je:

  • Strona tytułowa dokumentu jest sporządzona według określonych standardów. Musi zawierać informację o adresie i danych kontaktowych firmy, dla kogo dokument jest przeznaczony oraz czy ma on charakter poufny. Koniecznie zawrzyj informację o pełnej i krótkiej nazwie projektu, kierowniku przedsiębiorstwa i tego projektu, dacie rozpoczęcia realizacji oraz czasie jej trwania. Określ okres, w którym dane w dokumencie będą istotne;
  • Krótkie podsumowanie. Opisz istotę projektu i jego perspektywy na 2-3 stronach;
  • Głównym elementem. Do przygotowania tego rozdziału biznesplanu korzystamy ze wstępnie zebranych i ustrukturyzowanych informacji, o których pisaliśmy już powyżej. Główna część powinna zawierać:

– szczegółowy opis rodzaju działalności i usług przedsiębiorstwa;

– ocena rynku wskazująca przewagi konkurencyjne firmy;

- strategia marketingowa;

– promocja towaru na rynku.

– koszty świadczenia usług;

– plan wyposażenia technicznego i działalności przedsiębiorstwa oraz możliwości produkcyjnych;

– struktura zarządzania, poszukiwanie personelu;

– ocena potencjalnych ryzyk;

– prognoza finansowa.

  • Aplikacja. Ta część biznesplanu powinna zawierać dodatkowe materiały uzasadniające tezę dokumentu.

Możesz także skorzystać ze specjalnych programów do sporządzenia biznesplanu. To nieco uprości i zautomatyzuje proces, ale istota dokumentu nie ulegnie zmianie.

Krótki algorytm samodzielnego opracowania biznesplanu

  1. Wybór rodzaju dokumentu: biznesplan przedsiębiorstwa, dokument inwestycyjny, pożyczkowy lub dotacyjny.
  2. Gromadzenie, analiza, weryfikacja i systematyzacja informacji: opis produktu ze zidentyfikowanymi przewagami konkurencyjnymi; badanie i analiza rynku, konkurentów, działalności produkcyjnej i organizacyjnej; inwestycje, przychody, zyski i okresy zwrotu.
  3. Przygotowanie biznesplanu. Zamieszczenie w dokumencie końcowym wszystkich danych i wniosków wyciągniętych na ich podstawie. Nie zapomnij o aplikacji.
  1. Sprawdź i dokładnie sprawdź dane, których używasz podczas pisania biznesplanu. Nieprawidłowe lub nieistotne informacje mogą prowadzić do błędów krytycznych. Do porównania używaj danych z oficjalnych i niezależnych źródeł. Wykorzystaj badania: ankiety, grupy fokusowe, uruchomienie próbnych partii towaru.
  2. Uwzględnij w swoim biznesplanie opcje rozwoju negatywnych scenariuszy i swoje działania w tym przypadku. Takie podejście pozwala nam minimalizować ryzyko podczas realizacji projektu.
  3. Zwróć szczególną uwagę na projekt. Błędy w dokumencie końcowym są niedopuszczalne.
  4. Biznesplan w Twojej firmie powinien mieć status prawny. Odstępstwa od działań i kluczowych wskaźników są możliwe tylko wtedy, gdy Ty lub Twoi inwestorzy tak zdecydujecie.

Pamiętaj, że każdy, nawet najlepiej opracowany biznesplan to tylko jeden, aczkolwiek bardzo prawdopodobny scenariusz. Bądź przygotowany na dostosowanie go, jeśli to konieczne.

Bogactwo nie bierze się z pragnień. Wynikają z jasnego planu działania opartego na równie jasnych dążeniach. Napoleon Hill, filozof, autor bestsellera Myśl i bogać się