Dziesięciopunktowa skala oceny kobiecego wyglądu. Korzyści i wyzwania

26.09.2019

OCENA MINISTERIALNA

W rocznym rankingu rosyjskich regionów pod względem rozwoju turystyki, opracowanym przez Ministerstwo Kultury, regiony Dalekowschodniego Okręgu Federalnego zajmują bardzo skromne pozycje. Pod koniec 2017 roku tylko Terytorium Nadmorskie wykazało dobry wynik, zajmując 23 miejsce i zaliczając się do grupy „Regiony o stosunkowo wysokim tempie rozwoju turystyki”. Na Terytorium Chabarowskim wskaźniki rozwoju branży turystycznej zostały ocenione przez ekspertów Ministerstwa Kultury jako średnie - 47 miejsce. Obok niego Republika Sachy (Jakucja) zajmuje 49. miejsce. Ta sama grupa regionów ze średnimi wskaźnikami obejmuje Sachalin (54. miejsce), Region Amur (62. miejsce), Kamczatka (63. miejsce), Magadan (74. miejsce). Obcy byli Żydowski Okręg Autonomiczny (83. miejsce) i Czukocki Okręg Autonomiczny - zajął ostatnie 85. miejsce w rankingu.

Spośród wszystkich podmiotów Dalekiego Wschodu Terytorium Nadmorskie jest najatrakcyjniejszym regionem zarówno dla turystów krajowych, jak i zagranicznych. Według regionalnego departamentu granicznego FSB Rosji w 2017 roku Primorye odwiedziło 518 tys. cudzoziemców, czyli o 12 proc. więcej niż w 2016 roku. Wśród nich czołowe pozycje zajmują obywatele ChRL. Do regionu przybyło 421 tys. osób z tego kraju. Według kandydata nauk ekonomicznych Nikołaja Lipatina to zainteresowanie Chińczyków Terytorium Nadmorskim spowodowane jest między innymi możliwością gry w kasynie.

- Edukacja w 2009 roku w pobliżu Władywostoku w strefie hazardowej Primorye była słuszną decyzją. Potężny wzrost chińskiej gospodarki doprowadził do wzrostu dobrobytu ludności, a teraz Chińczycy są gotowi wydawać zarobione juany na wycieczki turystyczne, a zważywszy na miłość mieszkańców Imperium Niebieskiego do hazardu, Otwarcie kasyna Tigre de Cristal w zatoce Muravyinaya w 2015 roku przydało się, mówi Lipatin.

Daria Gusiewa, dyrektor centrum informacji turystycznej Terytorium Nadmorskiego, mówi, że głównymi gośćmi strefy hazardowej z Chin są mieszkańcy południowych prowincji.

- Zamożni turyści jadą do Primorye z południa Chin i grają w kasynach. Chętnie też rezerwują wycieczki związane z raftingiem, wędkarstwem i podróżami po tajdze. W całym napływie turystów z Chin stanowią one mniejszą część. Większość gości z Państwa Środka to mieszkańcy północnych prowincji, którzy przyjeżdżają do Władywostoku na 3-4 dni, aby zrobić zakupy, skosztować rosyjskiej kuchni i zakupić różne suplementy diety z morskiej flory i fauny – mówi Daria Gusiewa.

Władywostok jest główną atrakcją turystyczną Terytorium Nadmorskiego. Starania władz federalnych o jego odbudowę na szczyt APEC w 2012 roku przyniosły bardzo dobre rezultaty. W 2015 roku magazyn National Geographic umieścił go w pierwszej dziesiątce najpiękniejszych nadmorskich miast na świecie, a Forbes – w pierwszej dziesiątce rosyjskich miast rekreacyjnych.

Oprócz stolicy Primorye turystów przyciąga Park Safari, Park Narodowy Leopard, Park Smoków, Góra Pidan, Wyspa Petrov, Zatoka Triozerie i wiele innych miejsc, w które Kraj Nadmorski jest tak bogaty.

WSCHODNI PIERŚCIEŃ ROSJI

W 2014 roku Rostourism jest marką turystyczną „Wschodni Pierścień Rosji”. Jego celem jest połączenie zabytków i wydarzeń interesujących turystów z 12 regionów Dalekiego Wschodu i Transbaikalia. Zakłada się, że w wyniku realizacji projektu powstaną klastry turystyczno-rekreacyjne oraz infrastruktura wspierająca.

Każdy z tematów tego szlaku prezentuje w nim swoje niepowtarzalne miejsca i atrakcje turystyczne: na przykład w Jakucji są to Filary Leny, w regionie Amuru kosmodrom Wostoczny, a na Kamczatce Dolina Gejzerów. Ponadto projekt zakłada powiązanie wycieczek z różnymi wydarzeniami charakterystycznymi dla każdej z pór roku. Idąc więc zimą wzdłuż Wschodniego Pierścienia Rosji, można odwiedzić festiwal kuchni narodowej „Buuzyn Bayar” w Buriacji, obejrzeć konkurs rzeźb lodowych „Ice Fantasy” w Chabarowsku, wziąć udział w tradycyjnym wyścigu psich zaprzęgów „Beringia” na Kamczatce. W zamyśle autorów projektu trasy międzyregionalne powinny stać się lokomotywą rozwoju przemysłu w każdym z regionów.

Jednak tworzenie tej jedynej trasy turystycznej postępuje powoli. Dopiero w 2016 roku doszło do porozumienia w sprawie interakcji stron w celu realizacji projektu między Ministerstwem Kultury Rosji, Rosturystyki i zainteresowanymi regionami. W maju 2018 r. na IV Forum Turystyki Pacyfiku przedstawiciele podmiotów wchodzących w skład Wschodniego Pierścienia Rosji zauważyli, że dzięki dotowanym biletom i skutecznej promocji zainteresowanie trasą wzrosło. Jednak jego pełny potencjał jest wciąż daleki od wykorzystania.

Według Darii Gusiewa obecnie wschodni pierścień Rosji jest szczególnie interesujący dla Europejczyków. To oni chętnie kupują wycieczki po tej trasie, a jej prezentacja w Australii przyciągnęła turystów z tego kraju.

ZALETY I WYZWANIA

Każdy z regionów Dalekowschodniego Okręgu Federalnego ma swoje unikalne zabytki historyczne i kulturowe, które są bardzo atrakcyjne dla turystów. Jednak regionom Dalekiego Wschodu nie jest łatwo zapewnić akceptowalny poziom usług i przyzwoitą infrastrukturę. Ponadto wpływa to na wysokie koszty transportu.

„Rozwój turystyki krajowej jest mocno hamowany przez wysokie ceny biletów lotniczych” – mówi dr Nikolay Lipatin z ekonomii. - Daleki Wschód i Syberia są słabo zaludnione, przez co nie mogą same w sobie zapewnić masowego ruchu turystycznego. Trzeba przyciągnąć ludzi z gęsto zaludnionej europejskiej części Rosji, ale taniej jest im przylecieć do Europy.

Zdaniem Olgi Gurevich, przewodniczącej rady społecznej ds. turystyki przy gubernatorze Kraju Nadmorskiego, wspólnym problemem dla wszystkich regionów Dalekiego Wschodu jest słabo rozwinięta infrastruktura turystyczna.

„Na jakość produktu turystycznego duży wpływ mają takie czynniki, jak: złe drogi, niewystarczająca liczba znaków i wyświetlaczy informacyjnych, niski poziom obsługi” – mówi Gurevich. - Poza tym jest duży problem z personelem. Niestety, nadal nie wprowadziliśmy systemu certyfikacji przewodników, dlatego też czasami spotykamy osoby, które prowadzą wycieczki nie znając w ogóle tematu. Oczywiście każdy region ma swoją specyfikę, ale wraz z rozwojem branży turystycznej każdy z nich będzie miał podobne problemy. Na przykład Primorye przyciąga turystów przede wszystkim wybrzeżem morskim. Większość popularnych plaż i terenów rekreacyjnych znajduje się w małych miejscowościach, których infrastruktura po prostu nie jest przeznaczona dla dużej liczby osób. W szczycie sezonu turystycznego w tych nadmorskich wioskach i ich okolicach jest cztery, a nawet pięć razy więcej turystów niż mieszkańców. Oczywiście służby medyczne i policja tych osiedli po prostu nie są w stanie poradzić sobie z takim przepływem. Dochodzi do tego, że w okolicznych sklepach brakuje podstawowych produktów – mówi Olga Gurevich.

Jej zdaniem problemem jest również to, że w sezonie ceny na Dalekim Wschodzie nie dorównują jakością. Koszt usług jest zawyżony.

- Mało kto myśli o przedłużeniu sezonu turystycznego. Większość graczy w branży stara się zdobyć więcej pieniędzy tu i teraz – zauważa Gurevich.

Innym poważnym problemem, który dotyka nie tylko branżę turystyczną, ale także inne obszary Dalekiego Wschodu, jest niska gęstość zaludnienia tych terytoriów.

„Żaden rozwój nie jest niemożliwy bez ludzi”, mówi socjolog Maksim Namdakov, „a sektor turystyczny jest bezpośrednio związany z rdzenną ludnością. To właśnie ci ludzie zaopatrują branże wspierające turystykę. Niestety Daleki Wschód, Transbaikalia, Syberia tracą populację. Oczywiście w każdym temacie ten proces przebiega inaczej, ale ogólny trend jest właśnie taki. Ponadto migracja wewnętrzna może również wpływać na turystykę. Ludzie z małych osad przenoszą się do większych, a to z kolei „odsłania” atrakcje turystyczne znajdujące się na odludziu. Na tym cierpi infrastruktura. Współczesny turysta masowy kocha nie tylko piękno, ale i wygodę. Dlatego jest mało prawdopodobne, że pójdzie podziwiać wodospady i jeziora, nie mogąc odpocząć po spacerze ze wszystkimi udogodnieniami. I tylko ludność mieszkająca na stałe w pobliżu zabytków może mu je zapewnić - zauważa socjolog.

Daleki Wschód dysponuje ogromnymi środkami na rozwój turystyki zarówno krajowej, jak i przyjazdowej, a środki wsparcia państwa, które są przewidziane w ustawie federalnej „O Wolnym Porcie Władywostoku”, dają szerokie możliwości rozwoju turystyki na Dalekim Wschodni Okręg Federalny, mówi profesor nadzwyczajny Wydziału Usług i Turystyki Szkoły Ekonomii i Zarządzania FEFU Irina Barashok.

- Biorąc pod uwagę oddalenie regionu Dalekiego Wschodu od centralnych regionów kraju, pierwszą rzeczą, na którą chciałbym zwrócić uwagę, jest brak informacji o Dalekim Wschodzie. Niedawno na Terytorium Nadmorskim odbyło się forum touroperatorów „Pacific Breeze”, a jego uczestnicy właśnie zauważyli, że jest bardzo mało informacji o Dalekim Wschodzie lub jest „na służbie”. Dlatego konieczne jest jak najczęstsze organizowanie fam-tourów dla rosyjskich i zagranicznych touroperatorów, aby dowiedzieli się więcej o Dalekowschodnim Okręgu Federalnym i mogli samodzielnie ocenić zasoby turystyczne regionu. Aby zwiększyć zawartość informacji o regionie, branży turystycznej, w miarę możliwości - wziąć udział w warsztatach „Tourbusiness”, pisać więcej o regionie do dziennikarzy, zamieszczając artykuły w takich publikacjach elektronicznych, jak np. RATA-news – mówi ekspert.

Aby aktywować ruch turystyczny, ważny jest rozwój usług transportowych, zwiększenie liczby regularnych lotów w Rosji i ruchu międzynarodowego, rozwiązanie problemu wysokiej jakości usług na rynku turystycznym, zwrócenie uwagi na szkolenie personelu dla branży turystycznej , czyli doskonalenie praktycznych umiejętności zawodowych. Jednym ze sposobów rozwiązania tego problemu jest wprowadzenie standardów WorldSkills do procesu edukacyjnego.

"Możliwe jest wydłużenie średniej długości pobytu w regionie i motywowanie turystów do powrotu poprzez dywersyfikację tras turystycznych i rozbudowę sieci tras międzyregionalnych w ramach projektu Wschodni Pierścień Rosji. Aby opracować nowy szlak turystyczny, można trzeba znać konsumenta usług turystycznych, rozumieć, co chce zobaczyć. Dlatego stosowanie podejścia marketingowego w działalności biur podróży powinno stać się obowiązkowe” – mówi ekspert. Zdaniem Iriny Barashok konieczne jest również opracowanie wyjątkowych wydarzeń eventowych, które mogłyby wzbudzić zainteresowanie turystów. „Rozwój turystyki eventowej wymaga nowego podejścia do jej organizacji – koordynacji licznych współrealizatorów i współorganizatorów. Ponadto nie da się stworzyć efektywnej imprezy turystycznej bez wsparcia finansowego, organizacyjnego, informacyjnego ze strony władzy wykonawczej, – podsumowuje.

Niezależnie od tego, czy mężczyzna jest żonaty, czy prowadzi rozbrykany tryb życia, zawsze ocenia otaczające go kobiety. Taka jest natura - kocha oczami. Prawdopodobnie słyszałeś, będąc w męskich firmach, zwroty typu: „Oto nasz nowy pracownik, nic takiego, solidna siódemka”, „Oczywiście żona Vanki ma trzy lata” ...

W kontakcie z

Koledzy z klasy

Z grubsza można się domyślić, o co chodzi, ale skala atrakcyjności od 1 do 10 ma pewną wartość. Zauważ, że każdy człowiek ma swoje ideały i pomysły na urodę... Dla jednego jest to „9”, dla drugiego „4”.

Zdjęcia depozytowe

Mówią, że ta skala pochodzi od pickuperów (mężczyzn, których interesuje ilościowy wskaźnik kobiet zwabionych do łóżka), a wśród normalnych mężczyzn ma bardziej miękkie dekodowanie. Nasi redaktorzy postanowili powiedzieć, co oznaczają te punkty. Nie powinieneś się tym obrażać na mężczyzn, ponieważ kobiety doceniają również przedstawicieli płci przeciwnej. Ale o tym innym razem.

Ocena piękna

OD 1 DO 3 - STRASZNY

Odnosi się to do kobiety, która ma poważne upośledzenie fizyczne lub poważne zaburzenia psychiczne. Te kobiety mają skłonność do nadwagi, problemów skórnych, cienkich włosów i złych zębów. Może to wynikać z genetyki lub być wynikiem kontuzji i problemów zdrowotnych, nadmiernego palenia i spożywania alkoholu.

Ale wszystko można naprawić. Jeśli wyglądu nie da się w żaden sposób poprawić bez poważnych inwestycji i operacji plastycznych, trzeba popracować nad swoim charakterem i osobowością. Takie kobiety również mają wiele udanych małżeństw, ponieważ mężczyzna powinien nie tylko widzieć etykietę, ale także czuć spokój.

Zdjęcia depozytowe

4 – KRAJOBRAZ

W opinii mężczyzn takiej kobiety nie można nazwać brzydką, ale też piękną czy uroczą. Ma prosty wygląd bez wyraźnych cech. Jeśli jednak taka dziewczyna jest dość mądra i interesująca, może stać się zdobywcą ludzkich serc. Musisz tylko popracować nad prezentacją i stylem. Być może brakuje jednego szczegółu, aby przenieść go na wyższy poziom.

Zdjęcia depozytowe

5 - ŚREDNIA

To kobieta, która wygląda jak wszyscy inni. Na przykład nosi taką samą fryzurę i ubrania jak większość, nie zawraca sobie głowy stylem i osobowością. Może ma dobrą figurę i twarz, ale nie wyróżnia się z tłumu. Ale przy odpowiedniej dbałości o siebie może odnosić sukcesy z mężczyznami. Nie jest wstydem uwieść takiego, ale też nie ma się czym chwalić.

Zdjęcia depozytowe

6 - WSPANIAŁY, SŁODKI

Z punktu widzenia naturalnego piękna te kobiety nie są pięknościami pisanymi. Ale wiedzą, jak podkreślić swoją godność, która urzeka mężczyzn. Uśmiechnięta, ładna, wie co mężczyzna chce widzieć i słyszeć. On sam rozumie, że jest lepiej, ale spędzanie z nią czasu to przyjemność. Takie kobiety są zwykle posłuszne i chcą długotrwałych związków. Bardzo często mężczyźni, którzy prowadzili szalony tryb życia i zmieniali piękności jedna po drugiej, żenią się z tak bezpretensjonalnymi, ale uroczymi kobietami.

Zdjęcia depozytowe

7 - SŁODKO

Są to dziewczyny z natury z dobrymi danymi. W pewnych okolicznościach mogą wyglądać ładnie, a nawet gorąco. Można powiedzieć, że są to kobiety, których ciała oceniają mężczyźni na osiem lat, a twarze na sześć. Przy odpowiednim makijażu i dobrej sukience te kobiety mogą odwrócić głowę mężczyzny. Przedstawiciele silniejszego seksu są chciwi na swoje wdzięki i nie mają nic przeciwko popisywaniu się takimi rzeczami przed przyjaciółmi.

Zdjęcia depozytowe

8 - NAPRAWDĘ PIĘKNE

To kobieta, którą lubi większość mężczyzn. Ma pewien urok, chcesz na nią patrzeć, miło na nią patrzeć. Ale nie wkłada w to wiele wysiłku. Innymi słowy są to kobiety, które oprócz prawidłowych rysów twarzy i dobrej sylwetki, mają również zapał, który tak bardzo urzeka mężczyzn. Zawsze mają wielu fanów, co jeszcze bardziej rozpala u mężczyzn chęć spotkania.

Zdjęcia depozytowe

9 - NIEBEZPIECZNIE PIĘKNE

To jest kobieta z jasnym Dane zewnętrzne, która nawet bez makijażu wyróżnia się na tle innych przedstawicieli płci pięknej. Często nazywa się je seksownymi. Jest wśród nich wiele znanych kobiet: Monica Bellucci, Ornella Muti, Angelina Jolie… Mężczyźni podziwiają taką urodę i wcale nie dbają o wewnętrzne spełnienie tych młodych dam, ich przeszłość i światopogląd. Chcą je posiąść, marzyć o nich i popełniać bezmyślne czyny.

Ale takie piękno ma swoje minusy. Bardzo często takie kobiety są nieszczęśliwe, choć kąpią się w uwadze panów. Uważa się ich przecież po prostu za wytwórnię, zupełnie nie słuchającą ich pragnień.

Atrakcyjność rynek charakteryzuje się zestawem wskaźników (wskaźniki, metryki), według których firma decyduje się na pracę na tym rynku. W tym przypadku za rynek zbytu uważa się zarówno cały rynek w granicach towarowo-geograficznych, jak i każdy segment tego rynku.

Ocena atrakcyjności jest konieczna przy wyborze rynku/segmentu, który firma zamierza opanować. Jednocześnie przeprowadzana jest analiza porównawcza kilku potencjalnie interesujących rynków zbytu, z których wybierany jest najbardziej atrakcyjny. Głównym problemem w ocenie atrakcyjności jest dobór wskaźników, zarówno pod względem nazwy, jak i ilości. Obecnie nie ma jednego podejścia, które pozwala rzetelnie i obiektywnie wybrać najbardziej odpowiedni rynek dla danej firmy. Dlatego w każdym konkretnym przypadku wskaźniki atrakcyjności dobierane są z uwzględnieniem następujących danych początkowych:

A. Horyzont planowania działań firmy na danym rynku.

B. Rodzaj rynku (przemysłowy, konsumencki).

B. Planowana skala aktywności rynkowej.

D. Wielkość firmy (na przykład według obrotów).

Formowanie strategicznej wizji perspektyw rozwoju

rynek obejmuje przede wszystkim określenie i ocenę różnych czynników związanych z jego stanem, zmianami ogólnej sytuacji gospodarczej oraz pojawieniem się nowych konkurentów. Mówimy więc o ocenie atrakcyjności rynku sprzedaży według pewnych wskaźników, najważniejszych z punktu widzenia podejmowania decyzji o tworzeniu systemu sprzedaży firmy. Jeśli wyjdziemy ze słownika wyjaśniającego Ozhegova, „atrakcyjny - taki, który przyciąga, unieszkodliwia, lubi”. Stąd, atrakcyjność rynek zbytu ocenia sama firma, tj. z tego punktu widzenia jest to raczej cecha subiektywna. To samo otoczenie rynkowe będzie atrakcyjne dla jednej firmy, a dla innej nieatrakcyjne. Firma może pozytywnie ocenić atrakcyjność rynku sprzedaży, jeśli jego wskaźniki są równe lub przekraczają pewne „standardowe” wartości ustalone przez samą firmę. Na przykład P. Doyle definiuje atrakcyjny rynek jako „rynek, na którym przeciętna firma stale uzyskuje dochody przekraczające koszt kapitału (tj. tworzy wartość dla akcjonariuszy)”.

Analizując atrakcyjność rynku należy również mieć na uwadze jedną ważną okoliczność, a mianowicie: atrakcyjność można i należy oceniać zarówno na rynku jako całości (przy strategii marketingu niezróżnicowanego), jak i na jego segmentach (przy strategiach zróżnicowanego lub skoncentrowany marketing). Dlatego też przy ocenie atrakcyjności rynku jako całości należy przeanalizować te segmenty konsumentów, do których skierowane są działania sprzedażowe firmy.

Czynniki atrakcyjności rynku lub jego segmentów można podzielić na dwie grupy:

a) czynniki, które nie zmieniają się w czasie (na przykład terytorium) lub zmieniają się tak wolno, że przez pewien czas można je uznać za stałe (zasoby naturalne, warunki klimatyczne itp.);
b) czynniki zmienne, które mogą ulegać zmianom w czasie. Niektóre z nich zmieniają się powoli, ale w zauważalnym tempie, np. infrastruktura transportowa, techniczna, naukowa i innowacyjna, uwarunkowania społeczne, polityczne i środowiskowe, zachowania konsumentów, ich dochody, nawyki zakupowe itp. Inne czynniki mogą zmieniać się dość szybko lub gwałtownie (przepisy lokalne, polityka samorządowa, otoczenie konkurencyjne, sezonowość popytu itp.).

W celu wybrania najatrakcyjniejszego rynku sprzedaży przeprowadzana jest analiza porównawcza kilku potencjalnie interesujących rynków lub segmentów. Im większa firma, tym więcej uwagi poświęca jej makrootoczenie. Pomimo tego, że różne aspekty związane z atrakcyjnością rynków, branż i otoczenia rynkowego są powszechnie rozważane w pracach wielu badaczy (D. Aaker, G.L.Bagiev, D.I.Barkan, I.K.Belyaevsky, J. Wind, TPDanko, P. Doyle, J. Day, F. Cotler, J.-J. Lamben, J. O'Shaughnessy itp.), wciąż nie ma jednej metodologii ich oceny. Problem w tym, że istnieje zbyt wiele czynników, od których zależy atrakcyjność rynku, a to wymaga zebrania dużej ilości informacji, aby podjąć właściwą decyzję. Tabela 2.6 przedstawia proponowane przez niektórych badaczy wskaźniki atrakcyjności rynku.

Wskaźniki atrakcyjności rynku

Tabela 2.6

	Źródło	Wskaźniki
GL. Bagijew		Ilościowe dane rynkowe (pojemność, wzrost itp.); dane jakościowe o rynku (struktura potrzeb, motywy zakupowe itp.); analiza konkurencji (strategie, mocne i słabe strony); struktura kupującego (liczba, wielkość kupujących itp.); struktura branżowa (liczba sprzedawców, wykorzystanie mocy produkcyjnych itp.); struktura dystrybucji (według kanałów dystrybucji, dystrybucji geograficznej); niezawodność, bezpieczeństwo (bariery dostępu, możliwość pojawienia się towaru zastępczego)
T.P. Danko		Wielkość rynku i tempo wzrostu Cykliczność lub sezonowość popytu Rządowa regulacja rynku Dostępność surowców Liczba silnych konkurentów Wysoka koncentracja nabywców Poziom potencjalnej rentowności
J.-J. Lamben		Przewidywane wielkości sprzedaży Cykl życia i potencjał zysku dla każdego segmentu lub rynku produktowego
DI. Barkan		Geografia Wymiary (liczba potencjalnych nabywców) Gęstość kupujących i zachowanie rynku
I.K. Bielajewski		Czynniki charakteryzujące ofertę produktową Czynniki charakteryzujące popyt Proporcjonalność rynku sprzedaży Działalność gospodarcza rynku sprzedaży Poziom konkurencji i monopolizacji Charakterystyka systemu dystrybucji Poziom ryzyka handlowego

J. Day podchodzi do analizy czynników decydujących o atrakcyjności rynku pod kątem ich wpływu na zyski (tabela 2.7).

Czynniki wpływające na atrakcyjność rynku

Tabela 2.7

Czynniki atrakcyjności	Nachylenie rentowność	Wzrośnie rentowność
Rywalizacja wśród konkurentów
Według struktury	Liczne lub jednakowo zrównoważone	Zdominowany przez jednego uczestnika
Przy stałych kosztach
Przez zróżnicowanie	Mniejszy	Istotny
Koszt na zmianę klienta
Poprzez różne strategie i cele	Istotne	Ograniczony
O barierach wyjścia z rynku

Czynniki atrakcyjności	Nachylenie rentowność	Wzrośnie rentowność
Bariery wejścia na rynek
Koszty związane z czynnikami produkcji	Nowy członek ma korzyści	Staruszek ma zalety
Wysokość barier	Mniejszy
Różnicowanie	Mniejszy	Istotny
Przepełnione kanały dystrybucji	Łatwy dostęp	Trudności z dostępem
Wcześniejsza reakcja dawnych ludzi	Bierny	Agresywny
Moc konsumenta Możliwość wpływu na rynek:
Liczba kupujących	Mniejszy	Liczny
Wielkość zakupów		Mały
Możliwość przejścia na zastępcę lub innego dostawcę		Ograniczony
Zagrożenie regresywną integracją	Dość niezawodny	Niemożliwość
Znajomość działań dostawców		Mniejszy
Wrażliwość na cenę:
Wpływ na wskaźniki produktu końcowego	Skromny
Koszty produktu jako udział w kosztach całkowitych
Rentowność
Postrzegane zróżnicowanie produktu	Nieistotny	Istotne
Siła dostawcy
Rozmiar a rozmiar konsumenta		Mały
Zależność od dostawcy
Wiarygodność groźby postępującej integracji
Zagrożenia ze strony substytutów
Zachęty ekonomiczne do zmiany
Rezystancja przełączania	Niski i nadal spada	Wysoki i rosnący

Z przeglądu podejść do oceny atrakcyjności rynku sprzedaży wynika, że prawie wszyscy badacze zwracają na to uwagę

niektóre wskaźniki, takie jak charakterystyka pośredników, charakterystyka konkurencji, bariery wejścia i zagrożenia. Tabela 2.8 podsumowuje wskaźniki, które warto rozważyć z punktu widzenia atrakcyjności rynku dla dostawcy towarów lub produktów.

Wskaźniki atrakcyjności rynku sprzedaży

Tabela 2.8

Analiza obiektów		Charakterystyka
Cechy sprzedaży towarów		Granice towarowe. Parametry geometryczne produktu. Parametry wagowe produktu. Specjalne warunki transportu (np. kruche, wybuchowe itp.). Specjalne warunki przechowywania (np. wymagające przechowywania w zamrażarkach). Specjalne warunki sprzedaży. Specjalne warunki montażu, eksploatacji i konserwacji. Inne
	Charakterystyka	Granice geograficzne. Populacja. Poziom urbanizacji. Aktualna pojemność, potencjalna pojemność. Nasycenie rynku. Tempo wzrostu zdolności rynku (FLC). Średni zwrot ze sprzedaży. Dostępność zasobów. Dostępność komunikacyjna. Wielkość inwestycji dla rozwoju rynku.
	Charakterystyka konkurencja	Rodzaj konkurencji rynkowej. Liczba konkurentów, ich udziały, obecność lokalnych konkurentów, obecność wiodących firm. Poziom koncentracji na rynku. Pozycjonowanie firm obecnych na rynku. Konkurencyjność produktów konkurencji. Towary zastępcze. Krzyżowa elastyczność popytu. Podział udziałów rynkowych pomiędzy markami. Siła rynkowa marek konkurencji. Relatywne koszty marketingowe konkurencji. Mocne i słabe strony konkurentów. Konkurencyjna siła biznesowa
	Bariery wejścia i zagrożenia	Ograniczenia ekonomiczne i prawne. Bariery administracyjne. Bariery technologiczne. Bariery marketingowe. Bariery „strukturyzacji” rynku. Bariery logistyczne. Bariery surowcowe. Ryzyka rynkowe

Analiza obiektów

Charakterystyka

Poku

patel

Pośrodku

pseudonimy

Rynek hurtowy

Pojemność i dynamika zmian na rynku hurtowym. Poziom struktury rynku.

Średnia zdolność pośredników hurtowych.

Siła pośredników hurtowych.

Działalność marketingowa.

Poziom możliwości logistycznych.

Rynek detaliczny

Pojemność i dynamika zmian na rynku detalicznym. Dynamika udziału i wzrostu firm sieciowych.

Gęstość punktów sprzedaży detalicznej. Specyfika rozmieszczenia terytorialnego przedsiębiorstw handlu detalicznego.

Średni koszt „biletu wstępu”

Konsumować

ciała

Populacja konsumentów

Liczba i dynamika zmian liczby konsumentów.

Gęstość dystrybucji konsumentów.

Poziomy dochodów i konsumpcji.

Tempo wzrostu dochodów.

Konsumenci-przedsiębiorstwa Liczba przedsiębiorstw.

Wielkość i metody zaopatrzenia.

Wypłacalność.

Cechy rozmieszczenia terytorialnego przedsiębiorstw

Wyróżnione w tabeli. Wskaźniki 2.8 pozwalają obiektywnie ocenić atrakcyjność rynku sprzedaży. Warto zwrócić uwagę na tak ważny czynnik, jak wymagana ilość inwestycji dla rozwoju rynku, który jest atrakcyjny dla firmy pod względem wskaźników. Dlatego przed wejściem na nowy rynek sprzedaży musisz mieć odpowiedzi na następujące pytania:

ile kapitału jest potrzebne do zdobycia wymaganego udziału w rynku?
kiedy koszty zostaną zwrócone?
kiedy można uzyskać pierwszy zysk?
kto odda kapitał i kiedy będzie trzeba go zwrócić pożyczkobiorcy?

Słownik wyjaśniający Ozhegova: http://www.ozhegov.ru
Doyle P. Marketing zorientowany na wartość / P. Doyle: Per. z angielskiego -SPb.: Piotr, 2001.S. 214.
Dzień J. Marketing strategiczny / J. Dzień: Per. z angielskiego - M .: EKSMO-Prasa, 2002.S. 207.

Podejmując decyzję o przejęciu firmy, firma kupująca ocenia nie tylko informacje o aktywach materialnych, ale także wiele innych czynników.

Cechą obecnej konkurencji w branży IT jest przesunięcie nacisku na akumulację wartości niematerialnych i budowanie stabilnych, długoterminowych kontaktów z klientami. Często przy wycenie wartości firmy aktywa niematerialne nazywane są również kapitałem intelektualnym. Termin ten zwykle odnosi się do zgromadzonej użytecznej wiedzy. Definicja ta zakłada, że to obecność kapitału intelektualnego może powodować niedopasowanie wartości majątku przedsiębiorstwa, odzwierciedlonej w sprawozdaniach finansowych, do jego rzeczywistej wartości rynkowej. W ostatnich dziesięcioleciach rośnie udział kapitału intelektualnego w całkowitej wartości rynkowej firm.

Obecnie coraz popularniejsza staje się metoda oceny kapitału intelektualnego za pomocą tzw. map strategicznych. Początkowo mapy strategiczne (SC) zostały opracowane w ramach zrównoważonej karty wyników (BMS) do strategicznego zarządzania firmą. BSC wykorzystuje związki przyczynowe między celami strategicznymi, odzwierciedlając ich parametry i czynniki uzyskania planowanych rezultatów. System opiera się na czterech komponentach: finansowym, klienckim, wewnętrznych procesach biznesowych oraz szkoleniu i rozwoju personelu. Ich cele i zadania znajdują odzwierciedlenie we wskaźnikach finansowych i niefinansowych. Te ostatnie można uznać za liczbę nabywców, udział w rynku dowolnego produktu, liczbę certyfikowanych specjalistów itp.

Układy scalone mają na celu dostosowanie krótkoterminowych celów firmy do jej długoterminowej strategii w czterech głównych obszarach działalności. IC charakteryzują firmę w procesie rozwoju - wczoraj (aspekt finansowy), dziś (aspekt relacji z klientami oraz aspekt organizacji wewnętrznych procesów biznesowych) i jutro (aspekt szkoleń i rozwoju). Oprócz zorganizowania kontroli nad osiąganiem założonych wskaźników ważną rolę odgrywa również dynamika wskaźników istotnych dla realizacji strategii firmy. Jednym z kluczowych punktów jest wybór wskaźników IC do oceny pozycji firmy na rynku. Zwykle stosuje się do tego 15-20 wskaźników dla każdego z komponentów.

Bardzo ważnym czynnikiem jest dynamika rozwoju firmy. Dlatego, aby ocenić atrakcyjność firmy dla inwestora, należy porównać główne wskaźniki charakteryzujące aktywa materialne i niematerialne na przestrzeni ostatnich dwóch-trzech lat. Jednym z najwygodniejszych narzędzi do takiego porównania jest SK. Dynamika zmian ich wskaźników wskazuje, czy rozwój firmy idzie w dobrym kierunku.

Aspekt finansowy

Przykład IC dla składnika finansowego przedstawiono w tabeli 1.

Pozycje 7 i 8 należą do najważniejszych dla inwestora. Cash flow charakteryzuje wpływy środków na rachunki rozliczeniowe firmy za dany rok, a dynamika jego zmiany nie powinna znacząco odbiegać od dynamiki sprzedaży. W przeciwnym razie należy zwrócić uwagę, czy cały wzrost sprzedaży nie zostanie zrekompensowany nadmiernym wzrostem należności lub innych aktywów.

Wskaźnik ten jest równie ważny dla wszystkich grup firm IT: integratorów systemów, firm programistycznych offshore, dystrybutorów. Jednocześnie dwie pierwsze grupy, ze względu na specyfikę branży – dostawy kontraktowe – mogą stosunkowo łatwo poprawić ten wskaźnik. Konieczne jest przyspieszenie płatności od klientów za dostawy i wykonane prace oraz zwiększenie udziału zaliczek. Dla dystrybutorów przepływy pieniężne determinowane są wysokością należności i z reguły znacznie trudniej jest tu osiągnąć znaczące zmiany (ulepszenia).

Zwrot z kapitału i aktywów: dystrybutor może osiągnąć poprawę tych wskaźników przede wszystkim poprzez zwiększenie zysku netto, co wcale nie jest łatwe, lub zmniejszenie wielkości kapitału własnego i aktywów. Jeżeli integratorzy systemów i firmy programistyczne posiadają niewielkie aktywa, to na majątek dystrybutora składają się przede wszystkim stany gotówkowe na rachunkach bankowych oraz stany magazynowe. Mniej aktywów - lepsza stopa zwrotu. Dlatego najprostszą rekomendacją może być wypełnienie wszystkich obowiązkowych płatności do czasu raportu kwartalnego, co spowoduje zmniejszenie sald rachunków. Aby zmniejszyć wielkość aktywów, konieczne jest również zmniejszenie zapasów do końca kwartału.

Zwrot z kapitału jest obliczany jako dochód netto podzielony przez kapitał własny, gdzie kapitał własny jest różnicą między sumą aktywów i pasywów firmy. Oprócz kapitału „kapitałowego” akcjonariuszy spółki w obliczeniach uwzględniono również zyski zatrzymane z bieżącego i poprzedniego okresu. A jeśli zyski firm dystrybucyjnych rozkładają się mniej więcej równomiernie w czasie, to dla integratorów i firm programistycznych z długoterminowymi projektami większość rocznych zysków często pochodzi z jednej płatności na koniec roku. I tutaj ważne jest, aby do końca bieżącego okresu przeprowadzić formalne działania dotyczące podziału zysków, kierując je na wypłatę premii, szkolenia, zakup sprzętu itp. W przeciwnym razie duża kwota zatrzymanych zarobków wpadnie w fundusze własne i obniży stopę zwrotu.
Należy również zauważyć, że przy wycenie wartości przedsiębiorstwa wykorzystywana jest wartość aktywów, dlatego do takich działań należy podchodzić z ostrożnością.

Relacjami z klientami

Ten IC (tabela 2) zawiera najważniejsze wskaźniki wartości niematerialnych. Na przykład baza klientów może być oddzielnym produktem kupna i sprzedaży. Udział sprzedaży do dziesięciu największych klientów charakteryzuje stabilność relacji, niezależność firmy od jednego lub więcej największych klientów oraz dywersyfikację sprzedaży.

Wskaźników przedstawionych w tabeli nie da się szybko i łatwo poprawić w przeddzień sprzedaży firmy lub na koniec kwartału. Liczba nabywców może znacząco wzrosnąć tylko na rynku nieustrukturyzowanym lub w młodej firmie. Jeżeli integrator lub dystrybutor ma już bazę klientów, co do zasady, to dla firmy zajmującej się programowaniem offshore wzrost tego wskaźnika powinien być znaczny. Należy zauważyć, że sama liczba 10 jest bardzo dowolna i jest używana przy wystarczająco dużej liczbie klientów. Często stosowany jest stosunek 20/80, który charakteryzuje wolumen sprzedaży, na który przypada 20% największych klientów. Uważa się, że im bardziej równomiernie rozkłada się sprzedaż wśród klientów, tym stabilniejsza jest baza klientów. Jeśli wzrost liczby nabywców odgrywa dużą rolę w biznesie młodych firm, to przede wszystkim wzrost udziału w rynku jest ważny dla firm dużych.

Być może najważniejsze jest to, że klasa średnia wyraźnie pokazuje dynamikę, wzrost wskaźników w ciągu ostatnich dwóch-trzech lat. Dla dystrybutorów najważniejszym wskaźnikiem jest wzrost udziału w rynku dla najważniejszych produktów. Dla firm pracujących z użytkownikami końcowymi - integratorami i programistami - najważniejszy jest wzrost nowych klientów i sprzedaż do jednego klienta.

Aspekt procesu biznesowego

Tabela 3 przedstawia przykład mapy opisującej procesy biznesowe firmy. Procesy biznesowe są najbardziej specyficzną cechą każdej firmy i trudno je kompleksowo opisać w jednym artykule czy nawet książce.

Rozważmy kilka ogólnych przepisów. Dla firmy dystrybucyjnej głównym wyznacznikiem efektywności procesów biznesowych jest obrót magazynowy, do którego zalicza się czas dostawy towaru. Obroty porównuje się z długością linii kredytowej sprzedawcy (w dniach) i jeśli obrót jest mniejszy niż linia, zwykle stwierdza się, że biznes w tej firmie jest ogólnie dobrze zorganizowany. Otóż, jeśli obroty wraz ze średnią należnością przekraczają linię kredytową sprzedawcy, co pozwala zminimalizować przyciągane pożyczki zewnętrzne, to uważa się, że biznes w tej firmie jest ogólnie dobrze zorganizowany.

Dla firm integratorskich i programistycznych ważne są wskaźniki czasu trwania i pracochłonności projektów, które charakteryzują stabilność i skalę pracy firmy.

Aspekt rozwojowy

Przykład KS aspektu rozwoju (zob. tabela 4) zawiera dziewięć wskaźników. Najistotniejsze dla dystrybutora są inwestycje w rozwój nowych rynków, zarówno geograficznych, jak i produktowych, ukazujące proces dywersyfikacji biznesu. Ważne jest, aby dywersyfikacja prowadziła do synergii, unifikacji różnych gałęzi biznesu w jedną przestrzeń informacyjno-finansową, w której różne działy mają na siebie pozytywny wpływ, a suma ich aktywów daje być czymś więcej niż zwykłą sumą arytmetyczną.

Dla integratorów i firm programistycznych najważniejszymi wskaźnikami są oczywiście inwestycje w szkolenia i certyfikację pracowników. Atrakcyjną pozycją jest również wskaźnik kosztów badań i rozwoju, na które mogą sobie pozwolić duzi gracze. Dynamikę kosztów rozwoju należy skorelować z dynamiką wzrostu sprzedaży firmy.

Atrakcyjności firmy jako integralnego wyznacznika i głównego motywu jej zakupu nie da się znacząco zwiększyć w krótkim czasie przygotowań do przedsprzedaży. Tylko niektóre wskaźniki finansowe można szybko poprawić, ale pozostałe 15-20 pozycji w każdym z czterech IC wymaga celowej pracy zarówno w firmie, jak i na rynku. Ostatnie publikacje i praktyka fuzji i przejęć pokazują, że IC jest wygodnym narzędziem do sformalizowania procesu oceny atrakcyjności.

Tabela 1. Wielka Brytania: komponent finansowy

Tabela 2. IC: wartości niematerialne.
Tabela 3. Wielka Brytania: procesy biznesowe.
Tabela 4. Wielka Brytania: aspekt rozwoju.

№	Indeks	2003	2004	2005
1	Koszty badań i rozwinięty, USD
2	Ud. waga wydatków na B+R w wydatkach ogółem,%
3	Czas trwania projektów B+R
4	Zasoby na badania i rozwój w łącznej ilości zasobów,%
5	Wydatki na przygotowanie i rozwój nowych produktów, USD
6	Inwestycje w rozwój nowych rynków, USD
7	Koszty szkolenia pierwszego pracownika, USD
8	Liczba certyfikowanych pracowników, Certyfikat 1
9	Liczba certyfikowanych pracowników, Certyfikat 2

Przeczytanie artykułu zajmie: 4 minuty

Możesz załamać się w kwestii oznak piękna i spróbować zastąpić je pieniędzmi, inteligencją, talentem, popularnością, modą i innymi bzdurami. Piękno zawsze pozostanie pięknem, jedyne – jakie są jego standardy? Co pociąga w sobie płeć żeńską i męską - skupmy się na tym zagadnieniu, ale podejdźmy do tego z punktu widzenia współczesnej nauki.

Nie zdając sobie z tego sprawy, obie płcie przypisują pozytywne cechy osobom atrakcyjnym fizycznie, takie jak wysoka inteligencja i wyjątkowa uczciwość. Popularna dziewczęca ocena „inteligentnej urody” w rzeczywistości powinna brzmieć odwrotnie – „inteligentnej urody”, jakby to pierwsze automatycznie determinowało drugie.

Tymczasem rzeczywisty związek między wysoką atrakcyjnością a innymi cechami na poziomie „powyżej średniej” obserwuje się w większym stopniu u mężczyzn niż u kobiet. Według psychologów ewolucyjnych wysoka inteligencja wraz z dobrym wyglądem jest wskaźnikiem podstawowej sprawności genetycznej. Właściciele ciał o wysokich cechach fizycznych niejako sygnalizują innym - „Jestem zdrowy i płodny, jestem idealny do prokreacji”.

Mężczyzn interesują kobiety: niższe, młodsze, o symetrycznych rysach, z pełnym biustem i ustami, z wydatną talią.

Z kolei dla kobiet atrakcyjni są mężczyźni o następujących cechach fizycznych: wyżsi od nich, o dość symetrycznej „męskiej” twarzy, z szerokimi ramionami i wąską talią (tułów w kształcie litery V).

Symetria w cechach ludzkiego ciała informuje obserwatorów o jego wysokim zdrowiu fizycznym, choć absolutna doskonałość jest niepokojąca - myśli o jakiejś ukrytej sztuczce powstają w ukryciu. Oprócz wymienionych głównych punktów ważne będą następujące cechy urody: wiek biologiczny, stan skóry, jasny kolor włosów i oczu.

Męska twarz

Według szeregu badań przeprowadzonych przez naukowców europejskich i amerykańskich, kobiety w wieku owulacji (rozrodczym) wolą wybierać mężczyzn o rysach twarzy, które wykazują wysokie działanie testosteronu na wszystkich etapach jego rozwoju - szerokie i wypukłe czoło, wyostrzone linie wystającego podbródka i dość szerokich kości policzkowych (nazwijmy je „cechami męskimi”). Badania kobiet znajdujących się w określonych fazach cyklu miesiączkowego wykazały, że około 10 dni przed wystąpieniem menstruacji (faza folikularna) dziewczęta są bardziej zainteresowane płcią przeciwną o „cechach męskich” niż podczas menstruacji, fazy lutealnej lub podczas przyjmowania hormonalnych środków antykoncepcyjnych ...

Oprócz hormonalnych reakcji organizmu na wybór kobiet wpływają czynniki społeczno-kulturowe o sztucznym charakterze – np. poszukują one cech popularnych aktorów i muzyków w męskim środowisku.

Przekonane o swojej atrakcyjności dziewczyny wybierają mężczyzn z najbardziej wyraźnym dymorfizmem płciowym – z większym zestawem typowych „cech męskich”. Gdyby jednak wybór kobiet opierał się wyłącznie na „cechach męskich” silniejszej płci, wówczas dzieci z takich związków rodziłyby się bardziej jak ich ojcowie niż ich matki, tj. córki nabierałyby także „męskich cech” (męskości lub, naukowo, męskości) swoich ojców, tracąc kobiece piękno swoich matek i stając się czymś w rodzaju brutalnych Amazonek z Futuramy.

Symetria twarzy i ciała

Brak asymetrycznych wad w ciele mężczyzny mówi o dobrym dziedziczeniu z punktu widzenia genetyki - w rzeczywistości garbus Disneya z Notre Dame nie miał szans na przyciągnięcie uwagi rysunkowej urody. Symetria twarzy mężczyzn oznacza, że ich nosiciele nie doświadczyli w okresie dorastania żadnych zaburzeń genetycznych ze względu na kiepską ekologię, toksyny nie dostały się do ich ciała i nie cierpieli z powodu niedożywienia. W przeciwnym razie niemożliwe jest osiągnięcie symetrii twarzy - kontrola wzrostu miliardów komórek podczas rozwoju dorastającego ciała nie jest dostępna dla najnowocześniejszej medycyny.

Liczne badania z zakresu seksuologii wykazały, że kobiety w szczytowej rozrodczości (wiek 24-28 lat) marzą o związkach z mężczyznami o symetrycznych rysach twarzy. Co więcej, w momencie intymności dziewczyny szybciej i częściej doświadczają orgazmu z właścicielami symetrycznych twarzy, a ci ostatni nie muszą robić nic specjalnego. Wreszcie osoby o symetrycznych rysach twarzy jako pierwsze uprawiają seks przed innymi mężczyznami. Jednak, co należy odnotować osobno, mężczyźni o prawidłowych rysach twarzy są niezwykle podatni na zdradzanie swoich stałych partnerów - z reguły nie mogą ignorować zwiększonej uwagi kobiet.

owłosione ciało

Włosy na ciele mężczyzny, w połączeniu z rozwiniętymi mięśniami, brakiem fałd tłuszczu, wysokim wzrostem i torsem w kształcie litery V, są ogólnie postrzegane przez kobiety jako zaleta płci przeciwnej. Chociaż większość płci pięknej nadal preferuje mężczyzn o „umiarkowanym owłosieniu”. Oddzielnie należy wyróżnić dziewczyny, których ojcowie mieli nadmiar włosów na ciele - dla nich obfite owłosienie faceta jest godnością.

Penis

Z jego rozmiarem i średnicą kobiety na całym świecie kojarzą atrakcyjność jednego lub drugiego mężczyzny. Wielokrotne sondaże płci pięknej w kategoriach „mały, średni i duży” w stosunku do męskiego penisa wykazały, że kobiety jednoznacznie wybierały „duży”. Ale badanie przeprowadzone w 2014 roku, którego format był nieco inny - kobiety z grupy testowej zostały poproszone nie tylko o wybranie zdjęcia, ale także o doświadczenie modeli 3D penisów o różnych rozmiarach i średnicach. W rezultacie badani stwierdzili, że wolą długotrwałe relacje z mężczyznami, których penis ma 16 cm długości, ponieważ większe penisy są zbyt duże do „częstego używania”.

Kolor skóry

Hormon „brutalność” – testosteron – przyciemnia skórę. Z tego powodu kobiety bardzo interesują się czarnymi mężczyznami. Jednak we współczesnym społeczeństwie ciemny kolor skóry dla przedstawicieli ludów kaukaskich oznacza, że „właściciel ciała” dużo pracuje na słońcu, tj. jego status społeczny jest niski. Dlatego jasne odcienie skóry mężczyzn w upalne dni lata w jakiś sposób wskazują na ich wysoki status społeczny – spędzanie dużej ilości czasu w gabinecie w celu uzyskania opalenizny jest trudne, jeśli nie niemożliwe.

Opisane kryteria męskiej urody należą do kategorii „po wyglądzie są spełniane”, a dokładniej „po wyglądzie są spełniane i oceniane”. Przystojny mężczyzna z rozwiniętym torsem w kształcie litery V, symetrycznym pod każdym względem, może oczarować kobiety od pierwszego wejrzenia, ale całkowicie zmienić zdanie na swój temat tylko otwierając usta i wypowiadając jakąś absurdalną głupotę.