Приховані навіювання. метод навіювання

Прийоми і способи психологічного впливу на людей - це основна частина практичної психології. Завдяки цьому кожен день наука відкриває, вивчає, перевіряє, узагальнює і пропонує використовувати психологічні методи впливу людей друг на друга в їх житті. Це може бути сімейна, виробнича, трудова і громадська сфера. Всі люди, коли спілкуються між собою, впливають один на одного, спеціально або не спеціально, і використовують при цьому на практиці певні механізми.

Які існують прийоми і методи впливу на людину?

Серед основних виділимо наступні:

• зараження;
• навіювання;
• переконання;
• примус;
• наслідування;
• заохочення.

Найдавнішим з них є механізм зараження. Він являє собою передачу емоційно-психічного настрою від одного до іншого (сміх, паніка). Ефект зараження у великій мірі залежить від інтенсивності емоційного стану впливає людини.

Навіювання: характеристика методу

Навіювання лежить в основі звернення до емоційно-несвідомої сфери людини. Воно має вербальний характер, а значить, здійснюється за допомогою слів.

Та інформація, яка призначена для навіювання, повинна бути дуже короткою, але він має максимальний сенс і насиченість. А також використовувати момент експресії, щоб людина вмить повірив в те, що йому говорять. Крім цього, впливає людина не повинна бути в емоційному трансі, а зобов'язаний бути в здоровому глузді, відчувати себе впевнено, оскільки авторитетність джерела інформації - основа навіювання. Якщо ж впливає (вселяє) не має авторитету для сприймає (внушаемого), тоді сеанс не скінчиться успішно.

Важливо пам'ятати, що ефективність навіювання може залежати від інтонації голосу людини. Вона повинна показувати впевненість, авторитетність і важливість слів.

Методи переконання: вплив зовнішніх факторів на людину

Щодня ми стикається з переконанням. Наприклад, виробники продуктів харчування бажають, щоб ми купували їх масло і сир, а кіностудії - щоб відвідували прем'єри їх фільмів в кінотеатрах.

Так як методи переконання - головна складова нашого життя, часто ми не завжди можемо помітити те, як були під сумнів їхню впливом і впливом зовнішніх чинників. Цю науку вивчали ще з давніх часів, її кінцевою метою було змусити іншу людину зі спокоєм засвоїти певний аргумент і прийняти нове судження елементів його системи світогляду.

Які існують основні методи переконання і наскільки вони ефективні?

Нижче наведемо кілька високоефективних прийомів переконання. Крім них також використовуються: заохочення, покарання, позитивний або негативний досвід, волання до моральних якостей людини.

До методів переконання відносяться такі види:

1. Повчання. Коли переконують налаштований позитивно до переконує (якщо у нього є авторитет), він наставляє слухачів, переконує їх вести себе конкретним, потрібне йому чином. У формі настанови директор дає безпосередні рекомендації своїм підлеглим: «Зробіть це наступним чином, і ми доб'ємося таких-то результатів».
2. Команди накази. До цих методів вдаються дуже часто, якщо перед аудиторією є авторитет. Головне, щоб накази виконувалися. Але для успіху переконувати не повинен критикувати поставлені завдання. Наприклад, на прохання батьків або бабусі зібрати іграшки, малюк буде реагувати по-різному, якщо мама строга з ним, а бабуся проявляє м'якість.
3. Порада. Коли між людьми є довіра, близькість, розуміння. Звичайно, давати поради потрібно правильно, і робити це так, щоб не образити близьку людину.
4. Натяк. Цей вид впливу є непрямим, оскільки інформацію повідомляють не безпосередньо, а у вигляді напівжарт або порівняння. Здебільшого натяк націлений не так на мислення людини, а звернений до його емоційному стану. Найкраще його використовувати тоді, коли людина в грайливому, піднесеному настрої.
5. Непряме схвалення. Даний прийом можна використовувати, коли людина в цілому діє правильно. Головна мета - не дати згорнути з потрібного шляху. Але чому схвалення - непряме? Якщо людині сказати все прямо і відкритим текстом, це буде схоже на лестощі і може відлякати. Абсолютно недоречно заглядати людині прямо в очі і говорити: «Ви молодець! Таким чином, ви досягнете бажаного ». Краще буде використовувати переконливу фразу. Наприклад: «Такий підхід, як правило, дає відмінні результати».
6. Плацебо. Даний ефект вже давно відомий медицині. Як правило, доктор дає пацієнтові замість серйозного ліки звичайну аскорбінку і каже, що це препарат нового покоління, і він допоможе від всіх бід. Хворий вірить в хороший результат лікування і таким чином зцілюється. Також можна використовувати даний прийом, щоб переконати співрозмовника, що все у нього вийде. Наприклад, дати дитині талісман і сказати, що поки він його зберігає, зможе досягти всього, про що мріє. Правда, якщо ще докладе зусиль. І ось побачите, у дитини неодмінно все вийде.

Всі ці прийоми відомі кожному, в них немає нічого вражаючого уяву, головне, правильно ними користуватися, і тоді успіх гарантований. Існують психологічні методи переконання, основна мета яких - вплив на свідомість людини і прийом вашої точки зору.

психологічні прийоми

Метод переконання, приклади якого представлені в статті, широко використовується психологами. Розберемо їх основні прийоми:

1. Фундаментальний. Пряма мова до співрозмовника, якого в відкриту знайомлять з потрібною інформацією, яка є основою доказів правди.
2. Протиріччя. Виявлення нестиковок в доводах убеждаемого і ретельна перевірка особистих аргументів на несуперечливість, щоб запобігти контратаку.
3. Витяг висновків. Аргументи розкривають не відразу, а поступово. Домагаючись згоди на кожному кроці.
4. Шматки. Аргументи убеждаемого розподіляють на сильні, середні, слабкі. Перших в основному не стосуються, головна мета - останні.
5. Акцентування. Підкреслення певних моментів у наведених співрозмовником доводах ( «ти ж сам кажеш»).
6. Ігнорування. Використовується, якщо факт, який привів співрозмовник, не піддається спростуванню.
7. Двостороння аргументація. Для переконливості кажуть спочатку про переваги, а потім про недоліки запропонованого способу вирішення даного питання.
8. Метод бумеранга. Співрозмовнику повертають його ж аргументи, але спрямовані в іншу сторону. Аргументи «за» перетворюються в аргументи «проти».

Про спонукання

Методи переконання і примусу вимагають їх правильного використання на співрозмовника. Ці два прийоми абсолютно не можна відривати один від одного, між ними існує діалектичний зв'язок, єдина об'єктивність характеру, і їх використання визначається рівнем розвитку відносин в суспільстві.

Техніка примусу - це метод впливу, який має два чинники: морально - психологічний і фізичний. Він за своєю суттю схожий з переконанням. Адже в обох головне завдання ведучого - щоб співрозмовник почав думати, як він. Як при використанні методу переконання, в примусі людина спочатку обґрунтовує свою безпосередню точку зору, вдаючись до різних доказам. Тому їх прийнято вважати основними способами психологічного впливу на свого співрозмовника.

Акт переконання є мало не одним з найскладніших і вимагає певних правил. Головне місце в даному процесі є аргументування позиції і прагнення зробити так, щоб її прийняли інші люди. Методи примусу і переконання покликані змусити співрозмовника зробити те, що вам необхідно.

Про заохочення

Стає виразно зрозуміло, на що спрямовані методи переконання. Методи заохочення - чи є психологічним впливом на людину? Техніка даного способу спрямована на стимулювання та закріплення позитивного поведінки воспитуемого. Але важливо пам'ятати, що заохочення не повинно перетворюватися в захваливание, оскільки це загальмує прагнення до діяльності. Особливо потрібно це для дітей дошкільного, шкільного і підліткового віку.

Психолог О. Запорожець, дослідивши даний метод, прийшов до висновку, що заохочення і похвала від вчителів, родичів добре впливає на діяльність хлопців. Такий вплив включає в себе дві стадії. На першій - похвала буде діяти, як прямий позитивний посилення діяльності. На другий - пряме посилення знайде внутрішню, підсвідому мотивацію для подальших дій. Щоб звернутися до даного способу, необхідно враховувати об'єктивність і справедливість. Також не забувати про вікові та індивідуальні особливості вихованця. Практика заохочення людини матеріальними засобами в сім'ї часто призводить до великих проблем.

Вимоги до заохочення

Слід звернути увагу на наступні моменти:

1. Потрібно заохочувати вчинки дитини, які є прикладом для інших.
2. При такому методі потрібно враховувати вік і індивідуальні особливості.
3. Заохочення ефективно тільки від авторитетних осіб або мікросоціуму.
4. Не можна застосовувати спосіб по відношенню до одних і тих же дітям.

В такому принципі головне, щоб діти або співробітники відчували почуття гордості і задоволення за хороші результати в роботі чи навчанні.

Співвідношення переконання і навіювання

Методи навіювання і переконання - яке співвідношення між ними? Іноді здається, що в обох випадках відбувається нав'язування людині чужих думок або почуттів. Чи існує між двома методами різниця і в чому вона полягає?

Переконання - це елемент світогляду особистості, який спонукає діяти певним чином (наприклад, не погоджуватися на інтимну близькість на першому побаченні, оскільки хороші дівчатка так себе ведуть). Вплинути на людину в такому випадку, означає передати світогляд іншої людини (переконати подругу, що на побаченні - ніякого сексу, оскільки так правильно). Навіювання ж торкається систему поглядів людини. Розглянемо це докладніше.

Тонкощі методу навіювання

Навіювання - інший процес, це в першу чергу агресивне психологічний вплив. В обхід свідомості і критичного мислення людини, йому впевнено нав'язують установку, яку необхідно прийняти. Цей процес проходить через підсвідомість. Навіюваний сліпо вбирає інформацію. Це може відбуватися за допомогою гіпнозу, тиску або емоційно-вольової прояви. Багато хто вважає, що вселити людині що-небудь можна навіть подумки.

Шейнов Віктор Павлович

Прихованого управління ЛЮДИНОЮ (Психологія маніпулювання)

Видавництва: АСТ, Харвест

Книга присвячена прийомам впливу на людей. У ній досліджено передумови і вивчена технологія прихованого управління і маніпулювання. Дано численні приклади застосування цієї технології у відносинах між керівниками і підлеглими, жінками і чоловіками, дітьми і батьками, вчителями та учнями і т. Д.

Книга допомагає освоїти даний спосіб управління людьми і вчить захищатися від маніпуляторів. Адресується тим, хто бажає домогтися багато чого, спираючись на силу свого інтелекту.

ВСТУП

ЧАСТИНА I. ПСИХОЛОГІЧНІ ОСНОВИ прихованого управління

¡ Глава 1. Експлуатація ПОТРЕБ ЛЮДИНИ 1.1. ВИДИ ПОТРЕБ 1.2. ФІЗІОЛОГІЧНІ ПОТРЕБИ

1.4. ПОТРЕБА НАЛЕЖАТИ спільність

1.6. ПОТРЕБА В САМОРЕАЛІЗАЦІЇ

1.7. ПОТРЕБА В ПОЗИТИВНИХ ЕМОЦІЯХ

¡ Глава 2. ВИКОРИСТАННЯ людські слабкості 2.1. СЛАБКОСТІ, характерні для кожного 2.2. СЛАБКОСТІ, властива деяка

¡ Глава 3. ВИКОРИСТАННЯ ОСОБЛИВОСТЕЙ ПСИХИКИ

3.1. ПСИХОЛОГІЧНИЙ ЗАРАЖЕННЯ

3.2. ототожнення

3.3. ШАБЛОНИ

3.4. ПОЧУТТЯ

3.5. СПІЛКУВАННЯ

3.6. СПРИЙНЯТТЯ

3.7. ВПЛИВ ПЕРШОГО ВРАЖЕННЯ¡ Глава 4. ВИКОРИСТАННЯ СТЕРЕОТИПІВ

4.1. РИТУАЛИ

4.2. СТАНДАРТИ ПОВЕДІНКИ

4.3. панування СТЕРЕОТИПИ

4.4. ТРАДИЦІЇ І РИТУАЛИ

ЧАСТИНА II. ТЕХНОЛОГІЯ прихованого управління

ВСТУП

¡ Глава 5. приймання інформації з керування ІНФОРМАЦІЇ про адресата ВПЛИВУ

5.1. ВИЯВЛЕННЯ ТА ВИКОРИСТАННЯ ІНДИВІДУАЛЬНИХ ОСОБЛИВОСТЕЙ АДРЕСАТА

¡ Глава 6. МІШЕНІ І ПРИМАНКИ 6.1. МІШЕНІ ВПЛИВУ 6.2. ВИБІР МІШЕНЕЙ

6.3. ПРИМАНКИ ДЛЯ АДРЕСАТА¡ Глава 7. атракції

7.1. ПСИХОЛОГІЧНИЙ ЗМІСТ атракції

7.2. МИСТЕЦТВО комплімент

7.3. ТОНКОЩІ СЛУХАННЯ

7.4. ЗАСОБИ досягнення атракції¡ Глава 8. спонука до дій

8.1. СВІДОМІСТЬ І ПІДСВІДОМІСТЬ

8.2. навіювання

8.3. маніпулювання інформацією

8.4. ВИКРУТИ

8.5. РИТОРИЧНІ МЕТОДИ 8.6. МЕТОДИ нейролінгвістичного програмування (НЛП)

ЧАСТИНА III. ЗАХИСТ ВІД прихованого управління і маніпулювання

¡ Глава 9. Захисні ПРОЦЕДУРИ 9.1. АЛГОРИТМ ЗАХИСТУ

9.2. НЕ ДАВАЙТЕ ІНФОРМАЦІЮ

9.3. УСВІДОМТЕ, ЩО ВАМИ КЕРУЮТЬ

9.4. Пасивна ЗАХИСТ

9.5. АКТИВНА ЗАХИСТ

9.6. Від втечі ДО УПРАВЛІННЯ

¡ Глава 10. трансактного аналізу І ПРОГНОЗ СПІЛКУВАННЯ 10.1. АНАЛІЗ ВЗАЄМОДІЙ 10.2. Трансактного аналізу прихованого управління

10.3. Трансактного аналізу маніпуляції

ЧАСТИНА IV. Прихованого управління В НАШОМУ ЖИТТІ

¡ Глава 11. СЛУЖБОВІ ВІДНОСИНИ 11.1. Прихованого управління і маніпулювання в колективі

11.2. ПІДЛЕГЛІ КЕРУЮТЬ КЕРІВНИКАМИ

11.3. Прихованого управління підлеглими

11.4. маніпулювання підлеглими¡ Глава 12. ДІЛОВЕ СПІЛКУВАННЯ. ПЕРЕГОВОРИ

12.1. Створення бажаного ОБСТАНОВКИ

12.2. ТЕХНІКА самоподача

12.3. Прихованого управління і маніпулювання ПАРТНЕРОМ

12.4. Маніпулювання УЧАСНИКІВ ПЕРЕГОВОРІВ¡ Глава 13. ПРОДАВЦІ І ПОКУПЦІ

13.1. Прихованого управління Покупцем

13.2. ПАМ'ЯТКА ПРОДАВЦЯ

13.3. Маніпулювання ПОКУПЦЯМИ І ПРОДАВЦЯМИ

13.4. БАЗАР В НАШОМУ ЖИТТІ¡ Глава 14. ЖІНКИ І ЧОЛОВІКИ

14.1. МАНІПУЛЯЦІЇ ПОДРУЖЖЯ

14.2. СЕКС ЯК ЗАСІБ маніпулювання

14.3. Маніпулювання по-жіночому

14.4. Прихованого управління в романтичних стосунках¡ Глава 15. ДОРОСЛІ І ДІТИ

15.1. Прихованого управління ДІТЬМИ В СІМ'Ї

15.2. Маніпулювання ДІТЬМИ В СІМ'Ї

В американському місті Клівленді директор зоопарку стало невесело поведінкою молодої горили - вона уперто відмовлялася від їжі. Тому він щодня залазив до неї в клітку, їв фрукти, хліб, печеня до тих пір, поки недосвідчена горила, наслідуючи його, не навчилася їсти самостійно.

Далі справа пішла саме - фізіологічна потреба в їжі плюс набутий навик зробили свою справу: дитинча додав у вазі. (Однак за час навчання та директор набрав 15 кг і тепер виснажує себе дієтами, щоб позбавитися від зайвої ваги.)

Як перемогти лінь чоловіка

Мешканка котеджу звертається до сусідки, жінці з відмінною фігурою, яка вийшла в свій сад: «Дорога, не могла б ти надіти свій купальник-бікіні? Він так тобі йде! »

Отримавши згоду, вона заходить в свій будинок і каже чоловікові: «Чи не хочеш подивитися, які купальники тепер в моді? Якраз такий на сусідці. Заодно пострижи галявину ».

Ясно, що дружина використовує еротичний стимул для того, щоб змусити чоловіка попрацювати. Крім того, розпалений виглядом спокусливих жіночих форм чоловік (дружина це знає з досвіду) ввечері в ліжку буде не так ледачий, як зазвичай.

Даною маніпуляцією дружина досягає відразу двох цілей.

Гола правда

Про ефективність маніпуляцій, які використовують сексуально-еротичні потреби, свідчить і наступний історичний епізод.

Пракситель, знаменитий давньогрецький скульптор, створив статую богині любові і краси Афродіти, використавши в якості натурниці гетеру Фрину, відрізнялася надзвичайною красою.

Вибухнув скандал. У суді Фрина була звинувачена в образі культу богів і бажанні ввести в

державі поклоніння собі. Обвинувачі вимагали зрадити її смерті.

Оправдательная промова захисника Гіперіда не справила враження на суддів. Бачачи це, він зробив останню відчайдушну спробу врятувати підсудну. Обернувшись до обвинуваченої, що сиділа біля нього на лаві, він сказав їй:

Встань, Фрина.

А потім звернувся до суддів:

Благородні судді, я ще не закінчив своїй промові! Ні! Ще залишилося висновок, і я закінчу так: подивіться вага ви, шанувальники Афродіти, а потім вирок, якщо наважитеся, до смерті ту, яку сама богиня визнала б сестрою ...

Говорячи ці слова, Гиперид скинув з Фріни одягу і оголив принади гетери. Крик захоплення вилетів з грудей двохсот суддів.

Захоплені дивовижною красою, що постала перед ними, судді все як один проголосили невинність Фріни.

Було не можна, а тепер можна

Фізіологічні потреби можна використовувати для прихованого управління і без натуралізму.

Якась жінка прийшла до священика за порадою. Вона мріяла завести дитину, але чоловік не хотів цього і всіляко оберігає. Священик порадив сказати чоловікові, що його зусилля виявилися марними - вона завагітніла. Жінка так і вчинила. Чоловікові довелося змиритися, так як аборти були під найжорстокішим забороною. Позбавляти себе задоволення відтепер не мало сенсу, чоловік перестав захищатися ... і дружина незабаром дійсно завагітніла.

Фізіологія взяла своє.

Сексуальна складова популярності

У сучасній естраді сексуальний момент використовується в максимальному обсязі. Наприклад, присутні на рок-концертах стверджують, що відчувають потужний потік сексуальної енергії, що йде зі сцени.

Досягли успіху естрадні співаки і співачки зазвичай сексуально привабливі для глядачів протилежної статі. Тисячі дівчат закохані в своїх кумирів.

«Зірки» намагаються якнайдовше не створювати сім'ю, щоб не позбавляти надії своїх шанувальників і шанувальниць, які мріють з'єднатися з «предметом» захоплення.

Примітний епізод з передачі «Музичний ринг» за участю співака Юліана. У двох раундах він трохи випереджав своїх суперників по частині симпатій телеглядачів. У третьому опоненти поставили йому

питання про його «весіллі» з Нонною Мордюкової. Після цього глядачі відвернулися від Юліана, хоча співав він незрівнянно краще суперників.

Таким чином, популярність естрадних виконавців значною мірою тримається на тому, що вони задовольняють потреби глядачів в сексуальних видовищах. Це стосується також акторів і актрис кіно і театру.

Звертає на себе увагу сексапільність багатьох популярних тележурналістів, особливо тележурналісток.

1.3. ПОТРЕБА В БЕЗПЕЦІ

Використання страху

Ця потреба людини є основою одного з найприбутковіших видів бізнесу - страхової справи. Страхові агенти-професіонали перш залякають клієнта, щоб потім застрахувати його від усіх можливих напастей.

Значно більш дотепно, ніж страхові агенти, використовував страх незабутній Ходжа Насреддін.

Хтось запідозрив сусідів в крадіжці свого гаманця. Ніхто з них не визнавав за собою провини. Ходжа дав кожному з них по палиці однакової довжини і сказав: «Завтра з цими палицями ви все прийдете до мене, і я встановлю, хто з вас винен: у того, хто вкрав гроші, палиця за ніч подовжиться на чверть».

Настала ніч. А злодій не спав і думав, сповнений жахом: «До завтра моя палиця збільшиться на чверть, і я буду викритий».

Він заспокоївся, тільки скоротивши свою палицю якраз на стільки, на скільки вона повинна була вирости.

«Марі Жовтень»

Дізнання, побудоване на маніпуляції, що використовує страх викриття, виявилося успішним також і в сюжеті з історії французького Опору.

Невідомий зрадник видав нацистам членів цього патріотичного руху. Уцілілі зібралися, щоб з'ясувати, хто ж все-таки з них зрадник. кожен наводив

докази своєї чесності. І Марі (головна героїня фільму «Марі Жовтень») оголосила присутнім в кімнаті колишнім підпільникам, що їй вдалося розшукати гестапівця, який був присутній на тому самому допиті, коли один з них не витримав тортур і видав інших. Він зараз внизу і по її сигналу підніметься по сходах. «Може бути, зрадник все ж зізнається сам?»

Запитала наостанок у своїх товаришів героїня фільму. Але ніхто не промовив жодного звуку. Тоді Марі підійшла до дверей, розкрила їх і тричі сплеснула в долоні.

І ось почувся важкий гуркіт чобіт піднімається по східцях людини. Його кроки були гучні і страшні. Вони - невідворотні. Вони - відплата.

І тут один з колишніх підпільників, більше не в силах володіти собою, скочив з місця і кинувся геть з приміщення. Зрадник сам видав себе.

Прийом, використаний Марі Жовтень, був донезмоги простий. Ніякого «гестапівця», звичайно ж, не було. Вона просто попросила когось із знайомих потопати на сходах.

Пожежа, якого не було

Історія зберегла ще один цікавий для нашої теми сюжет, що стосується вже згадуваних Праксителя і гетери Фріни. Скульптор в якості оплати за любовні послуги запропонував їй взяти Пишного знаходяться в його майстерні статуй.

Фрина скрикнула від радості при цьому реченні, але після короткого роздуми сказала:

- Пишного статуй? .. А яка з них найпрекрасніша?

- Це мене не стосується, - заперечив, сміючись, Праксітел'. - Я тобі сказав - вибирай

- Але я нічого в цьому не тямлю.

- Тим гірше для тебе.

Фрина обвела поглядом майстерню, наповнену мармуром і бронзою.

- Ну? .. - запитав він.

- Я беру твоє слово, - відповіла молода жінка. - Я маю право взяти звідси статую. Мені цього достатньо, я в інший час скористаюся моїм правом.

Добре.

Кілька днів по тому Пракситель вечеряв у своєї коханки. Під час трапези швидко увійшов невільник, який виконував роль, задану йому Фріни.

- Що трапилося? - запитала Фрина.

- У Праксителя, в його майстерні, пожежа, - відповів слуга.

- У моїй майстерні! - скрикнув Пракситель, схопившись зі свого місця. - Я загинув, якщо полум'я знищить мого Сатира або Купідона.

І він кинувся геть.

Але Фрина, утримуючи його, сказала з лукавою усмішкою:

- Дорогий мій, заспокойся: полум'я не знищить ні Сатира, ні Купідона, воно навіть не торкнулося твоєї майстерні, все це дрібниці. Я хотіла дізнатися тільки, який з статуй ти віддаєш перевагу. Тепер я знаю. З твого дозволу, я візьму Купідона.

Пракситель закусив губи, але хитрість виявилася так дотепна, що сердитися було неможливо.

Фрина отримала Купідона, якого через кілька років подарувала своєму рідному місту.

східні деспоти

Як бачимо, маніпуляції, побудовані на страху, прийшли до нас з глибини століть.

Історія свідчить, що багато правителів культивували почуття страху, щоб управляти людьми. Нечуваними (навіть для свого часу) жестокостями Тимур (Тамерлан) тримав в страху і покорі не тільки своє оточення і народ, але багато підкорені їм народи (про це докладно розказано в нашій книзі).

Стародавні рукописи донесли такий співзвучний нашій темі епізод.

Тахмасі Кулі-хан вечеряв з одним зі своїх улюбленців. Йому подали блюдо з якимись новими овочами. «Немає нічого краще і здоровіше цієї страви», - сказав государ. «Немає нічого краще і здоровіше»,

Сказав царедворець. Після обіду Кулі-хан відчув себе погано і не міг заснути. «Немає нічого, - сказав він, вставши вранці, - гірше і шкідливіше цих овочів». «Немає нічого гіршого і шкідливіше», - сказав царедворець. «Але ж учора ти не думав цього, - зауважив пан. - Що змусило тебе змінити свій погляд? » «Випробовуване мною повагу і страх, - заперечив улюбленець. - Я можу безкарно ганьбити це блюдо: я - раб твого високості, але не раб цих овочів ».

Будучи викрито у брехливості своїх висловлювань, царедворець спритно дає раду. Навмисна демонстрація страху перед повелителем є захисною маніпуляцією царедворця: підкреслюючи, що безпека його цілком залежить від розташування государя, він тим самим підіграє його самовдоволення і насолода перемогою.

Як іноді «читали» думки

Потреба підлеглих у власній безпеці дозволяє диктаторам легко «вгадувати їх бажання».

За часів Сталіна існувала практика запрошувати видатних артистів виступити перед вождем і його найближчим оточенням. Вислухавши виступ Козловського, слухачі стали сперечатися, що замовити заспівати ще. Їх перервав Сталін:

Що ж ви, товариші, не можна так. Треба попросити артиста виконати те, що йому хочеться. А хочеться товаришеві Козловському виконати «Я помню чудное мгновенье».

Коментарі зайві.

Суд царя Соломона ...

Потреба в безпеці змушує вибирати з двох зол менше. На цьому будується безліч маніпуляцій.

Перший опис подібної маніпуляції знаходимо в Старому Завіті, де описаний суд царя Соломона:

«І сказала одна жінка: Прошу, пане мій! я та ця жінка сидимо в одному домі і я народила в її присутності в цьому будинку. На третій день після того, як я народила, народила і ця жінка; А ми були разом, і в будинку нікого стороннього з нами не було; тільки двоє нас було в домі. І помер син цієї жінки вночі; бо вона налягла на нього. І встала вона серед ночі, і взяла мого сина від мене, коли я, раба твоя, спала, і поклала його до своїх грудей, а свого мертвого сина поклала при лоні моїм. Вранці я встала, щоб погодувати сина свого, аж ось помер він!; І придивилася я до нього рано, то це був не мій син, якого я народила. І сказала інша жінка відказала: Ні, то мій син живий, а твій син мертвий. А та говорила: Ні, твій син мертвий, а мій син живий. І говорили вони так перед царем.

І сказав цар: Ця говорить: «Це мій син живий, а твій син мертвий»; а та каже: «Ні, то твій син мертвий, а мій син живий». І сказав цар: Подайте мені меча. І принесли меча перед цареве. І сказав цар: Розітніть це живе дитя надвоє, і дайте половину одній, а половину другій. І сказала жінка,

що син її той живий, царю< >: Прошу, пане мій! дайте їй немовлятко живим, а забити не забивайте його. А та каже: Хай не буде ні мені, ні тобі, рубайте. І відповідав цар і сказав: Дайте їй це живе немовлятко, а вбивати не вбивайте його; вона його мати.

І почув увесь Єрусалим про той суд, що цар розсудив, і стали боятися царя; бо побачили, що в ньому Божа мудрість, щоб чинити суд ».

І суд «братків»

А ось сюжет з сьогоднішнього життя - і сміх, і гріх.

На дорозі величезний джип врізається у віз, і та відлітає в кювет. Кінь в агонії смикає копитами, а селянин лежить і думає: «Зараз багатий мені грошей за збиток дасть». З джипа виходить людина, підходить до коня, виймає пістолет і стріляє в упор. потім звертається

до селянина:

- А ти, браток, як себе почуваєш?

- Дякую нормально.

Останні дві ситуації абсолютно різні, але використаний в них один і той же прийом - з двох зол, запропонованих ініціатором впливу, вибиралося менше.

Цей прийом по суті експлуатують і люди, що створюють собі репутацію склочника (або брехуни, або ледарі, або зануди). З ними намагаються не зв'язуватися, бо «Зв'язок - собі дорожче».

Тобто поступаються без бою. А це і є мета маніпуляторів даного сорту.

Як полегшити життя

Невелика зміна цього прийому дозволяє розширити сферу його застосування. Ілюстрацією цього може служити наступна притча.

Прийшла жінка до мудреця, погано, каже, живемо - тісно, ​​бідно. Він їй дав пораду: купи козу. Купила вона козу, поселила в кімнатку, де з чоловіком і п'ятьма дітьми жила. Зовсім не під силу стало. Прибігла знову до мудреця: поганий, каже, ти мені рада дала, замучились ми. А ти тепер продай козу, порадив хитрун. Ось коли пізнала щастя і спокій втомлена жінка!

потреба вірити

Потреба в безпеці знаходить своє вираження і в необхідності вірити у щось. Віруючи, людина відчуває себе захищеним від напастей, бід, нещасть.

Потреба людини у вірі є основою існування всіх релігій Велика частина віруючих, які живуть нині на Землі, відносить себе до числа прихильників однієї зі світових релігійних конфесій - християнства, мусульманства, буддизму, іудаїзму. Релігія дозволяє повірити, що Царство Боже всередині нас і що довіру своїм єством (тому, що є) не що інше, як вища форма релігії. Ми довіряємо творінню рук Божественних.

тоталітарні секти

Агресивну політику вербування в ряди своїх прихильників проводять всілякі релігійні секти. Це свідомо маніпулятивні релігії, бо вони змушують людину повірити у власне недосконалість. Вони вселяють в нього недовіру до власної природі, після чого людина починає відчувати потребу в зовнішньому керівництві собою. Засновники сект переслідують, як правило, егоїстичні цілі особистого збагачення і владарювання над людьми, піддалися їх впливу. Натомість останні знаходять почуття безпеки, впевненості в своєму майбутньому і в правильності обраного шляху.

Страх смерті

Найбільшу небезпеку для людини представляє загроза смерті. Наступний історичний епізод свідчить, як можна використовувати для власної безпеки бажання тирана захистити себе від можливості близької кончини.

Особистий астролог Людовика XI, на своє нещастя, правильно передбачив смерть однієї придворної дами. Послідувала незабаром за пророцтвом її смерть дуже засмутила короля, і Людовик вирішив, що в цій сумній історії винен насамперед сам астролог. У гніві король викликав його до себе, а сторожі наказав схопити астролога за таємним знаку і втопити. Коли провісник з'явився, король запитав:

«Проти», а все разом - «за». Тут конформізм підживлювався ще й почуттям страху перед владою, не церемоняться з інакодумцями.

феномен натовпу

Відомо, що в натовпі людина поводиться інакше, ніж коли він один. Навіть найзапекліший індивідуаліст піддається гіпнозу натовпу. Коли саме збори людей стає масою, по-різному в різних випадках. Межі рухливі. Але чим більше слухачів, тим раніше вони стають масою.

Існують принципи, які визначають поведінку людей в масі.

Маса легше реагує на емоції.

У маси ослаблені розумові здібності.

У маси немає антени для тонкої логічної роботи. Вона хоче чути ясні думки і сильні судження.

Людина в масі легковірний, схильний до знеособлення. Зменшується його здатність до критики.

У масі здатність людини до розрізнення обмежена. Він схильний дочорно-білим фарбам. На перше місце виступає інстинктивне і ірраціональне.

Все це породило наступний афоризм: у натовпу багато голів, але мало мізків.

Тому мова, звернена до мас, в усі часи була улюбленим прийомом для демагогів всіх видів. Вони використовували масові форми навіювання і, маніпулюючи неконтрольованими почуттями натовпу, впроваджували свою волю в підсвідомість людей - часто з приводу згубних наслідків.

Про тому, як це використовували, наприклад, ідеологи фашизму - см. в гл. 16.

Вустами дитини ...

Ми вже говорили, що багато хто з нас краще ставляться до представників свого роду, національності, раси. Виявляється, потреба належати до подібних спільнот закладена в нас досить глибоко.

Якщо дорослі найчастіше не бачать зовнішніх відмінностей між близькими націями, то діти вгадують їх безпомилково. У минулому кілька років тому експерименті брали участь англійські діти 10-12 років (в цьому віці дитина ще не втрачає образного сприйняття дійсності).

Розкладену перед ними товсту пачку фотографій потрібно було розтасувати за принципом «подобається - не подобається». Діти не знали, що в пачці були перемішані фотографії німців і англійців, але майже безпомилково в стопку «подобається» зібрали своїх співвітчизників, а чужинців відклали в сторону.

І це незважаючи на те, що антропологічних відмінностей між народами, що живуть в сусідніх землях, менше, ніж, наприклад, між росіянами, що живуть в Калінінграді і на Далекому Сході.

Чутливість дітей вражає не тільки в порівнянні з дорослими, а й сама по собі. Адже зовнішня різниця між європейськими народами спочатку повинна бути незначна, оскільки генетиками доведено, що взагалі все людство походить від однієї жінки.

«Я і великі»

Людям лестить, коли їх об'єднує щось з великими або просто з відомими людьми. Вони десятиліттями зберігають фотознімки, на яких вони «засвітилися» поруч з якою-небудь знаменитістю. І готові при нагоді похвалитися цим. Відповідаючи такої потреби, «Комсомольська правда» ввела рубрику «Я і великі», де публікуються відповідні фотографії та розповіді читачів про їх походження.

Видатні артисти користуються цією потребою людей для підняття власної популярності. Приклади цього читач знайде в останньому розділі книги.

1.5. ПОТРЕБА В повазі, визнанні

Самим простим чином цю потребу використовують підлабузники. «Дідусь» Крилов дуже точно охарактеризував силу цього прийому:

Вже скільки разів твердили світу, Що лестощі мерзенно, шкідлива, Та тільки все не про запас.

І в серці підлесник завжди знайде куточок.

У більшості випадків об'єкт лестощів розуміє, що йому лестять, але сам факт вихваляння йому приємний, оскільки свідчить про залежність від нього, про високий соціальний стан, про бажання

admin

Навіюванням називається прямий вплив на людину, через якого він здійснює діяння, відчуває те, що виходить за межі його принципам і моральним нормам. Існує 2 типу навіювань: словесне і безсловесне.

вербальне навіювання

Вербальне навіювання ділиться на явне, непряме і пряме. Останній різновид відрізняється чіткістю операцій маніпулятора, коли ясно, що за мету стоїть за цим. Подібна різновид популярна в медицині, коли потрібно відключати больові відчуття. Пряме навіювання може бути прихованим, якщо не повідомляється, що трапиться, але дається натяк, що результат залежить від людини.

Постгіпнотіческое навіювання корисно для самогіпнозу, якщо потрібно стерти спогади, щоб людина забула негативні моменти. Йде програмування підсвідомості, при ньому пацієнт вчиняє дії.

Непряме навіювання - це можливість вибору, коли людина сама визначає, що йому потрібно вселити. Цей різновид застосовується для направлення пацієнта на той шлях, на який він сам стати не здатний. Непряме навіювання має такі підвиди:

послідовне. Йде озвучування різних формулювань, з якими особистість погоджується. В результаті вимовляється твердження, його потрібно прийняти;
імплікація. Психолог каже про результат подій, а пацієнт налаштовується заздалегідь на подію;
подвійна зв'язка. Людині пропонують вибір з 2-х варіантів, які ідентичні. Йде опис серйозної ситуації, основним елементом якого є усувається. Це дозволяє пацієнтові зосередитися на ньому.

Явна навіювання включає кілька підвидів. У кожному з них є щось спільне: людині надають вибір дій. В ході прийому допускається застосування розпливчастих кордонів, які людина здатна заповнити за своїм бажанням.

невербальне навіювання

Невербальне навіювання базується. Воно базується на підсвідомості, вплив відбувається в ході спілкування. Різновиди невербального спілкування такі:

каталепсії. Особистості потрібно прийняти положення тіла, про який їй повідомляють. Каталепсія буває для всього тіла або деяких частин. Використовувати подібний спосіб постійно не рекомендують;
паузи. Пауза допомагає виділяти ключові думки;
левітація. Тут відсутній безпосередній вплив, все трапляється в уяві. Момент для цього вибирається пацієнтом. Із застосуванням даного способу легше входити в транс. Популярний спосіб самонавіювання.

Навіювання і переконання

Переконання і навіювання - це методи впливу на дії людини.

Переконання є одним з різновидів спрямованого, що виробляється через аргументацію. Переконання використовує людську свідомість, тому варто висувати аргументи для пояснення сутності явищ. В процесі цього пояснюється причина і значення питання.

До прийомів переконання відносять: розповідь, приведення аргументів і демонстрацію. Так що переконання є не тільки з використанням слів, але і з наведенням прикладів поведінки. Є навіювання, що базується на протиставленні, що викликає у людини бажання випробувати недоступне. Переконання впливає на поведінку особистості, але не безпосередньо, тому що виступає в якості внутрішнього спонукання, а також примушування до активності через звернення до розуму особистості. На якість переконання впливають такі елементи:

упередження. У даній ситуації головна робота проводиться з формулюванням проблеми і її дозволом, яке вже є у людини. Маніпулятору потрібно змінити установки переконують особистості;
віра в джерело. Важливо щоб об'єкт вам довірився, авторитет;
послання. Воно повинно бути переконливим. Застосовується не тільки приведення аргументів, а й образів, які повинні зосередити увагу на необхідному акценті;

емоції. Незважаючи на те, що переконання волає до розуму, не можна обійти емоції. Установки, що хвилюють людину, здатні чинити на нього більш дієвий вплив, ніж факти.

Різниця між переконанням і навіюванням в тому, що навіювання апелює підсвідомістю, воно обходить свідомість. А переконання впливає на розум, при цьому важливо осмислювати дані критично, співвідносити їх з наявним досвідом, вибудовувати ланцюжки.

способи навіювання

Експертами виділяється кілька способів навіювання:

під час неспання людини, коли його свідомість активно;
під час розслаблення, коли психіка і м'язи не напружені;
гіпнозом. У цьому випадку людина потрапляє в змінений стан.

Є й інша класифікація методів навіювання:

словами. При цьому вплив виробляється промовою, тобто вербально;
уявне. Тут вплив йде без прямого контакту, на відстані;
метафізичне. Це об'єднання розмови про реальність «Я» і єднанні із Всесвітом з уявним навіюванням. Подібний метод застосовується для зцілення тіла і душі;
духовний вплив. Застосовується для оздоровлення особистості. Людина знаходиться під впливом потоку цілющої сили від Всесвіту. В ході лікування використовується надсвідомість.

Крім того, є 3 форми навіювання:

примус;
наполягання;
вплив на волю і емоції.

гіпнотичне навіювання

Гіпнотичне навіювання є різновидом впливів, що вимагає використання зміненого стану, тобто гіпнозу. В ході сеансу клієнт за сприяння психолога поміщається в гіпнотичний сон. У подібному стані людина жваво реагує на слова гіпнотизера. Але немає критичного усвідомлення ситуації, а команди проникають прямо в підсвідомість без аналізу розумом. Вони надалі впливають на стан здоров'я і психіку особистості.

Способи даного типу переконання підрозділяються на:

механічні. На особистість йде вплив шляхом застосування монотонних засобів;
психічні - словесне вплив;
магнетичні. Базуються на використанні зціляє магнетизму.

уявне навіювання

Уявне навіювання застосовується, якщо об'єкт не знаходиться в зоні доступності. Подібна дія є заочним. Проводиться воно так: у Вас можуть запитати, що об'єкт навіювання знаходиться поряд. Можна представляти людини на відстані, але усвідомлювати, що він поруч. Тепер у Вас можуть запитати, що думки йдуть від гіпнотизера і проникають в мозок внушаемой особистості. Крім того, допускається варіант, якщо гіпнотизер представляє бесіду з вселяється.

Одним з ключових умов даної методики є необхідний стан індивіда. При трансляції думок на відстані не потрібно багато енергії. Важливо уявити, що йде перехід думок від гіпнотизера до об'єкта навіювання.

техніка навіювання

Ключова техніка навіювання містить такі етапи:

установка контакту з об'єктом і формування довіри на підсвідомому рівні. Для цього потрібна система невербальної і словесної підстроювання. Невербальна проявляється в неявному наслідуванні, а вербальна проводиться шляхом згоди з думкою об'єкта;

введення в легкий транс для зменшення активності свідомості. Це проводиться з шляхом фіксування уваги на предметі ззовні, за допомогою маніпуляції предметами. Далі потрібно привернути увагу об'єкта до певної частини його тіла, сконцентрувати увагу на відчуттях. Тепер важливо утримати зосередженість об'єкта на певній емоції;
зниження активності свідомості;

виробляється запуск неусвідомленого пошуку паралелей на рівні підсвідомості. Це робиться шляхом використання питань, метафор;
пряме навіювання. На даному етапі застосовується введення команд в підсвідомість.

Нейрофізіологія пояснює механізм навіювання наступним чином: шляхом застосування мови гіпнотизер впливає на кору мозку, що діє як подразник. Накази стають, що виникають через стимуляції підкоркових зон в мозку. Негативна індукція, що виникає унаслідок низького опору свідомості, передається на весь мозок. З цієї причини команда обмежується від, а людина піддається навіюванням.

29 березня 2014

У релігійних культах часто використовується метод навіювання за допомогою гіпнотичного впливу або за допомогою введення людини в стан трансу. Спочатку гіпноз використовувався в медицині і мав в стародавні часи нерозривний зв'язок з релігійними практиками. У стародавніх греків був Бог лікар Асклепій. Після складних очисних обрядів, можна було потрапити в особливе приміщення для сну, де мало відбуватися цілющий вплив. Стародавні друїди вірили в особливі властивості рослин. Вони вступали з ними в контакт, приводячи себе в змінені стани свідомості за допомогою тривалого напруженого вслухання в звуки природи. Друїди вважали, що можуть обмінюватися енергією зі своїми деревами, отримуючи зцілення. Чудесне зцілення також грає важливу роль в християнській релігії. Можна навести приклади зцілення людей Ісусом Христом: "І тієї хвилини очистився той від своєї прокази." (Мф., 8: 2 -3) "І виздровел слуга його миттєво." (Мф., 8:13), "І Він доторкнувся руки її і гарячка покинула ту і вона встала і служила їм." (Мф., 8: 14-15). Також в релігійних практиках спостерігалася втрата чутливості до болю, яка досягалася за допомогою особливих станів свідомості. Дервіші кружляли на місці, доводячи себе до станів, в якому більше не відчували болю. У деяких мусульманських сектах теж була присутня втрата чутливості до болю. Сон, на думку деяких вчених, може бути станом трансу. Ізіда - богиня Стародавнього Єгипту, повинна була надавати лікувальні впливу тільки уві сні. Одне з найперших спогадів, що сон може бути не зовсім звичайного походження, зустрічається в Старому Завіті: "І вчинив Господь Бог на чоловіка міцний сон ...", після якого Адам не відчув болю. Подібність між сном і гіпнозом вивчає психіатр і психоневролог К.І. Платонов (1878-1969). Він виявляє, що в гіпнозі, як і в природному сні, пульс, дихання сповільнюється, падає артеріальний тиск. Тобто фізіологічні процеси, що відбувається при гіпнозі нагадують зміни характерні для сну.

Різноманітні техніки, що призводять до змінених станів свідомості, у доісторичних людей були основним методом лікування і зняття болю. Існували і продовжують існувати шаманські, чаклунські і знахарські методики, у різних народностей, мають терапевтичні впливами. Наприклад, використовувалися блискучі предмети, на яких треба було зосереджувати погляд. Зараз відомо, що фіксація погляду на блискучих поверхнях легко викликає стан трансу. Знахарі, чаклуни і сьогодні швидко знаходять шлях до підсвідомості клієнта. Їх методи засновані в основному на самонавіюванні. Тому що багато людей стійкі до навіювання ззовні, але легко піддаються самонавіювання.

Як приклад можна привести диво дієвість змов, а також досліди таблеток-пустушок з ефектом плацебо.

Найзнаменитіший дослідник гіпнозу - Франц Антон Месмер (1734 - 1815) єврейський австрійський лікар. Вивчав теологію, філософію, медицину, захоплювався астрологією і алхімією. На його думку, існувала якась сила магнетизму, що належить тільки гіпнотизерам.

Поклав край цій думці абат Ж. Фаріа. Його основна робота - "Про причини ясного сну", в ній автор доводить, що магнетизму не існує, є так званий транс - особливий тип сну, до якого люди мають фізіологічну схильність, аж до занурення під час мрій. Для Ж. Фаріа транс, в який одна людина могла ввести іншого, залежить від двох чинників: від зачарованості внушаемого гіпнотизером і виходить від нього сили переконаності. Сам він вводив людей в транс, дивлячись їм в очі і твердо наказуючи спати.

Дія гіпнозу реально і доведено медичною практикою. Т. І. Ахмедов вчений, доктор медичних наук, професор, завідувач кафедри медичної реабілітації та психотерапії і Рідко М. Е. - психолог, психотерапевт, кандидат психологічних наук, доцент в своїй книзі "Психотерапія в особливих станах свідомості" описують практику, яка зародилася з давніх часів, за допомогою якої можна впливати на здоров'я людини і зменшувати фізичні і духовні страждання. У 1819 році дантист Манторель видаляв зуби і робив інші хворобливі процедури на людях, загіпнотизованих бароном дю Поті. Після барон, який не був лікарем, працював в лікарнях, допомагаючи провести безболісно десятки хірургічних операцій, одна з яких була ампутацією нижньої кінцівки. Сучасна психотерапія може включати в себе елементи методик, які раніше вважалися виключно окультними. Але крім медицини транс використовується в релігійних і духовних практиках. Т.І. Ахмедов і Рідко М. Е. у своїй роботі описують основні регіони з розвиненою трансовой культурою: Східна Африка, Аравія, Балканський півострів, Південно-Східна Азія, Китай, Індія, Тибет, Центральна Америка. У деяких релігіях завжди існувало використання трансу, як сприяла фактора для концентрації і медитації. Медитація (від лат. Meditatio - роздум) - тип вправ по тренуванню концентрації уваги, що використовується з метою вироблення контролю над перебігом своїх думок і емоцій або для входження в особливе релігійно-психічний стан "пам'ятання". Медитація по книзі Т. І. Ахмедова і М. Е. Рідко "Психотерапія в особливих станах свідомості" - це система духовної практики з досягненням крайней розумової зосередженості свідомості або крайньої рассредоточенности свідомості. Медитація на увазі посилену концентрацію на який-небудь предмет - цим предметом може бути все, що завгодно - квітка лотоса, геометрична фігура або концентрація на власних фізіологічних процесах - розслаблення м'язів, дихання, серцебиття. Також можлива медитація на божество, при цьому концентрація відбувається на ньому.

Країною з найпоширенішими медитативними релігіями вважається Індія. Практика йоги майже повністю складається з медитації і підготовки до неї. Також своя система медитації розроблена буддизмом. Під впливом Індії в Китаї сформувався даосизм і чань-буддизм, в яких теж використовується медитація. Присутні медитативні практики і в індійському і китайському тантрізме, в мусульманському суфізм. При медитації людина, як і при гіпнозі впадає в стан трансу, при цьому процеси, властиві для безсонної стану відключаються. Медитацію також використовують в психотерапевтичних методах лікування. Деякі психотерапевти не роблять різниці між такими станами свідомості, як гіпноз і медитація, вважаючи гіпноз лише окремим випадком медитації. Т. І. Ахмедов і М. Е. Рідко не поділяють таку точку зору. Вони вважають медитацію менш структурованим процесом, ніж гіпноз. У своєму думку він спирається на медичні дослідження Л.П. Гримака - фізіологічний стан під час гіпнозу дуже близько до стану природного сну, в той час як стан людини під час медитації ближче до напруженого неспання. На відміну від гіпнотичних практик, які можуть впливати на людину не тільки відкритим, але і прихованим чином, в стан медитативного трансу людина занурює себе виключно добровільно. Тому в медитації може бути присутнім дуже сильне самонавіювання.

Способи медитації бувають різні. Існують особливі техніки дихання, завдяки яким досягається медитативний стан. Наприклад, людина приймає певну позу і не рухається, концентруючись на диханні і намагаючись стежити за ним, при цьому не змінюючи ритм. Іноді дихання супроводжують різними уявними медитативними фразами, приблизно такими, як "вдих ... видих ... вдихаю ... видихаю". Подібна техніка, описана Т. І. Ахмедовим і М. Е. Рідко в книзі "Психотерапія в особливих вказівках" схожа на змінену буддійську медитативну техніку. Можлива концентрація на рух ніздрів при вдиху і видиху. При цьому людина не повинна відволікатися на паузи між вдих і видих, на рух живота. Думки також необхідно відкладати. Існують і інші різновиди цього методу, де необхідно спостерігати за своїм диханням в області грудної клітини або в області живота. Йоговськая техніка ритмічного дихання є різним зіставлення дихання з ритмом пульсу.

Зазвичай медитація супроводжується мантрою - медитативної промовою. "Мантра - це склад, слово чи вірш, що володіють здатністю впливати на свідомість людини і допомагають в духовному самовдосконаленні, якщо їх повторюють, слухають або розмірковують над ними". Мантра може бути прямим самонавіюванням, наприклад при багаторазовому щоденному повторенні імені божества. Не дивно, що воно починає займати центральне місце в думках людини. У Товаристві свідомості Крішни основна мантра якраз є повторенням імені бога "Харе Рама, Харе Рама, Харе Крішна, Харе Крішна".

При медитативної концентрації існує ефект впливу форми на людину. Т. І. Ахмедов і Рідко М. Е. пишуть "... зображення різноманітної форми та кольору роблять різний вплив на психічний стан людини". Зигзагоподібна лінія викликає у людини відчуття напруженості і тривоги. Плавне крива створює відчуття гармонії і заспокоєння. Квадрат пов'язують з завершеністю, коло з комічної нескінченністю і гармонією. Також різний вплив на психіку можуть надавати симетричні і не симетричні фігури. Тому багато геометричні фігури вважалися священними в Давньому Єгипті, в античному і сучасному християнстві, буддизмі, індуїзмі та інших релігіях. "... Концентрація уваги на фігурі зі збалансованим центром (врівноваженою фігурі) викликає у людини відчуття заспокоєння, а концентрація на незбалансованої фігурі - відчуття дискомфорту, напруги". У лайя-йоги використовується концентрація на реальних або уявних фігурах - янтрах.

Ще один медитативний прийом - техніка "усвідомлення", де людині на самоті пропонується не поспішаючи робити домашні справи такі, як робота в саду, прибирання, приготування їжі, прання. Можна приймати ванну, здійснювати трапезу або відправитися на прогулянку. При цьому треба усвідомлювати і відзначати кожен крок, кожен рух, кожну думку. Мета досягти зміненого стану свідомості і оволодіти мистецтвом незвичайного самоспостереження. Техніка усвідомлення лягла в основу Найкай-терапії - психотерапії розробленої в Японії священиком Ішим Йошимото. При цьому пацієнт концентрувався на матері, батька, чоловіка, дітей. Психотерапевт виявляв закладене в людині почуття провини і допомагав усвідомити можливу любов оточуючих, не дивлячись на окремі недоліки. Не дивлячись на можливу користь від медитації в психіатрії, існує і шкода від подібних практик. Незалежно від різних технік і шкіл, при медитації виникають побічні явища. До них можна віднести особливу вразливість до будь-якого навіюванню ззовні. По відношенню до людини, що знаходиться в зміненому стані свідомості, можуть бути використані множинні прийоми впливу на підсвідомий рівень. Саме тому циганки, ворожки, сектанти та інші шахраї намагаються змусити людину увійти в транс. При медитації людина свідомо занурює себе в особливий стан, автоматично потрапляючи в зону ризику навіювання. Якщо ж людина медитує в самоті, то все одно існують негативні сторони на фізіологічному рівні. Під час медитації відбувається посилене вироблення ендорфінів - хімічних сполук, які утворюються в корі головного мозку. "Ендорфін приводить людину в стан ейфорії, його іноді називають" природним наркотиком "або" гормоном радості ". Любов, творчість, слава, влада - будь-яке переживання, пов'язане з цими та багатьма іншими категоріями людського існування, підвищує рівень ендорфіну в крові". Також ендорфін є природним знеболюючим засобом. Наркотичний "кайф" у наркоманів пов'язаний з отриманням великих доз ендорфіну, а подальша "ломка" настає після виведення штучних ендорфінів, організм перестає виробляти, пристосувавшись до отримання їх ззовні. При медитації в кров теж потрапляє "гормон щастя" ендорфін, після чого обов'язково слідують головні болі, депресії, нервозність і тривожність.

У своїй статті "Шкода від медитації і від Трансцендентальної медитації (тм) зокрема" А. Г. Івакін яскраво описує можливу шкоду від медитації. Природні наркотики, що виробляються корою головного мозку, виявляються в 100-200 разів сильніше будь-яких зовнішніх наркотиків, навіть героїну. У нормі змісту ендорфіну в крові не велика. Його вироблення в великих кількостях потрібно людині в особливих ситуаціях - вагітність, пологи і різних стресах. Під час медитації мозок знаходиться в дуже напруженому неприродному стані: кровопостачання припиняється, тому що немає думок, і, як наслідок - мозок захищається, при цьому відбувається вироблення великої кількості ендорфіну, що приводить до индуцированному відчуття "щастя". В кінцевому підсумку медитація веде до виснаження і руйнування мозку. Людина робиться більш вселяється і керованим, що і є метою деструктивних тоталітарних організацій.

Приховані маніпуляції і гіпнотичні навіювання можуть бути спрямовані на різні цілі, але, як правило, завжди є небажаними для адресата. У деструктивних релігійних культах подібний вплив може виявитися найбільш небезпечним для особистості.

Щоб заманити людей в секту, досить часто використовують прийоми гіпнотичного навіювання та маніпулювання свідомістю. Психіка багатьох людей з легкістю піддається впливу гіпнозу і маніпулювання свідомістю. Сугестивність залежить від індивідуальної особливості кожної окремої людини. М. М. Бубліченко в своїй книзі "Гипнотические прийоми в спілкуванні" наводить такі дані соціологічних опитувань: "потрібні уявлення вдається вселити досить високому відсотку людей - від 40% до 75%". Досвідчені сектанти вміють створювати правильний емоційний фон. Людині здається, що він знаходиться у відкритому довірчому спілкуванні, а насправді він піддається навіюванню. У книзі "Гипнотические прийоми в спілкуванні" гіпноз відноситься до понять, підтвердженим наукою, хоча повного пояснення йому поки немає. Гіпноз є одним із знарядь сект для вербування і подальшого утримання членів. Гіпноз може застосовуватися і в спілкуванні між двома людьми, наприклад з метою отримання матеріальної вигоди. Дія залежить від досвіду і здатності вселяє людини і захисту об'єкта навіювання. Сучасні сектанти часто використовують описані М. М. Бубліченко старі циганські прийоми попрашаек і ворожок. Вони засновані на тому, що сумного треба передбачити горе, веселому - радість. Існують також методи групової роботи. Двоє чи троє шахрайок починають одночасно розмовляти з людиною, встаючи відразу з декількох сторін. Відбувається розсіювання уваги. При цьому їх мова дуже швидка, і людина не може сприйняти такий потік інформації, і впадає в стан близький до трансу.

Барвисто описує гіпнотичний вплив модний термін "зомбування", про нього є багато цікавої інформації. За Сучасному тлумачного словника російської мови Т. Ф. Єфремової: зомбування - перетворення людини в зомбі: бездушного, беззаперечного, слухняного чужої - зазвичай злий - волі. Сьогодні персонажі зомбі часто зустрічаються в кінематографі, літературі фантастичного і фентезійного жанру, комп'ютерних іграх, де істоти зомбі є проявом темних сил, позбавлені власної волі і, як правило, померлі. Якщо заглиблюватися в тлумачення слова, то можна сприйняти смерть не тільки, як фізичну, а й як духовну, "... ти маєш ім'я, ніби живий, а ти мертвий". Т. А.Чернецкая, сучасний лікар - терапевт, успішно займається магією і екстрасенсорикою з використанням гіпнотичних прийомів, в своїй статті класифікує види зомбування і описує можливі походження цього поняття на прикладі міфів.

Гаїтянський міф. На острові Гаїті зомбі - людина, який впав у кому через отруєння чаклуном. Життєві процеси в організмі сповільнюються настільки, що людину приймають за померлого і ховають. Вночі чаклун відкриває труну, оживляє людини, і він стає його зомбі. У медичному журналі НСБ (Національна соціальна безпека) "Хранитель" описується стан коми і необхідне медичне вплив для порятунку подальшої мозкової діяльності. "У комі хворий найчастіше дихає нормально. Але функція мозку настільки вражена, що нормального кількості кисню в крові йому недостатньо. Більша ж кількість забезпечується тільки штучною вентиляцією легень". Оскільки в гаитянском міфі людина, що знаходиться в комі, звичайно, не отримував сучасної спеціальної медичної допомоги, то через брак кисню відбувалася не оборотна смерть клітин мозку, і людина ставала легко схильною до навіювання. Однак історії про гаїтянських чаклунів не є доведеним фактом, їх можна віднести тільки до міфів.

Американський міф. Фільми жахів з використанням зомбі, відзняті в голлівудському кінематографі, спираються на давні легенди, і тому можуть називатися міфами. Зомбі, як правило, мертві американці, які нападають на будинки, магазини з метою розваги, або з метою поживи. Часто у фільмах присутній невгамовний голод зомбі, спрага поглинання живої людської плоті, легка можливість заразитися здоровій людині при звичайному укусі, а так само осіб убитий зомбі може стати одним з них.

Радянський міф. В СРСР зустрічається міф про зомбування, званому по іншому психотропною зброєю, але практично немає нічого про зомбі. Це може бути пов'язано з тим, що влада потребували жорсткого контролю людей, а ідея ожилих мерців сама по собі була інакомисленням і не підходила для радянської свідомості.

На початку XX століття СРСР, Китай, Німеччина мали методику масового зомбування населення. Вона полягала в тому, що в людях знищувалися всі позитивні сторони особистості. З'являлися духовні зомбі, які підпорядковувалися вождям беззастережно. У Радянському Союзі йшло активне вивчення гіпнозу і навіювання. Багато в чому це було пов'язано з тим, що керівництво країни грунтувалося на диктатурі, і уряду були потрібні ефективні методи впливу на людей. Свої праці контролю свідомості присвячували: радянський психолог і психотерапевт, дослідник проблем людських здібностей і відносин В. Н. Мясищев; психотерапевт, який бере участь в розробці Бібліотерапія - методу лікування, в якому використовували художню літературу, яка містить особливі слова з впливом на підсвідомість І. З. Вельвовский; психіатр, професор психіатрії Туркестанського університету Ю. В. Каннабих і багато інших.

У книзі священика Лей Чженьюань "Внутрішні вороги" описується, як в Китаї дітей змушували дивитися на страту тринадцяти молодих людей і навіть співати при цьому патріотичні гімни. Під пісні дітей на сцені з'являлися танцюючі артисти, і кат, який здійснював вбивства. Після того, як було відрубано тринадцять голів, солдати розрізали животи жертв і з'їдали їх серця. У ті роки мали місце і інші криваві сцени, що відбуваються при дітях. Метою партії було отримати позбавлених людських рис вбивць, і натовп, спокійно дивиться на смерть людей. Наслідки зомбування не зникають відразу - схвалення дій вождів комунізму і захоплення ними дійшло до наших днів.

Стосовно до сект першим використав термін "зомбування" А. Л. Дворкін у своїй книзі "Сектоведение. Тоталітарні секти. Досвід систематичного дослідження". Серед окремих способів зомбування Бубличенко описує такі, як вилучення людини зі звичного середовища; повне переривання старих зв'язків і знайомств; дискредитація особистих цінностей; зміна режиму дня на незвичний; використання сильнодіючих медикаментозних засобів, що відключають свідомість; а також спеціальна дієта з відсутністю білків. Людина занурюється в стан байдужості, відбувається часткова втрата пам'яті, втрата інтересу до минулого і майбутнього. Після цього відбувається активне навіювання і гіпноз.

Французький лікар дослідник гіпнозу А. Льебо, завідувач кафедри фізіології Нансійского університету професор А. Бонн, професор нансійской клініки внутрішніх хвороб Бернгейм, австрійський психіатр душевних і нервових хвороб Крафт-Ебінг і багато інших писали про можливість постгипнотического навіювання, яке буде діяти дуже тривалий час, можливо навіть до року. Також ці автори повідомляли про те, що в дуже глибоких особливих станах свідомості можна домогтися патологічного розщеплення особистості, після якого загіпнотизовані люди живуть подвійним запрограмованої життям - не тільки за себе, але і за викликаний образ. Противник гіпнозу Ж. Шарко (1825-1893), вважаючи саму природу гіпнозу патологічної, знаходив в ньому безсумнівну шкоду. Захищаючи гіпноз, А.А. Токарський (1859-1901) в своїй роботі "До питання про шкідливий вплив гіпнотизування" писав, що медично правильно проведена процедура не повинна завдавати шкоди, визнаючи тим самим, що гіпноз, який використовується без медичного контролю, може нести в собі небезпеку для здоров'я особистості. Як і хірургічна операція, зроблена без показань або неправильним чином, несе в собі тільки шкоду. Однак зараз гіпнотичні техніки навіювання доступні всім і можуть, як приховано, так і в відкриту використовуватися в релігійних організаціях з метою навіювання. Використовуваний в сектах гіпноз завдає істотної шкоди людській психіці. Керуючись міркуваннями вигоди, за допомогою гіпнозу секти можуть спеціально надавати руйнівну дію на особистість, щоб зробити людину більш керованим і слухняним.

Крім вербального і невербального спілкування в сучасному світі існують широкі технічні можливості навіювання за допомогою відео та аудіо - ряду через усі засоби масової інформації. У 1957 році займається рекламним бізнесом Джеймс Вайкері, який був фахівцем в області соціальної психології, провів свій знаменитий досвід в кінотеатрі Нью-Джерсі. Під час фільму на 1/300 частку секунди показувалася напис "Кока-кола" і "Їжте поп-корн". Навіть ті люди, які були попереджені про це, не змогли помітити цього напису. В результаті експерименту продаж кока-коли збільшилася на 17%, а продаж поп-корну на 50%. Цей метод з унікальною можливістю впливу на підсвідомості заборонений в області комерційної та політичної реклами. М.М. Бубличенко вказує на той факт, що при певному підборі частоти і кольору комп'ютерна графіка здатна впливати на психіку людини. Поширювані в соціальних мережах мантри деструктивних сект володіють милозвучністю. Люди із задоволенням слухають їх під виглядом нешкідливою приємної музики. Звуки можуть впливати на емоційний фон. Також створюються і розробляються програми для релаксації, які повинні викликати приємне відчуття відпочинку і комфорту. Ці програми, що представляють собою спокійну ритмічну музику і кольорові рухаються візерунки, спрямовані на психокорекцію і є ще одним свідченням можливості несвідомого навіювання людині потрібних установок, "... колірна гамма і музика здатні дійсно" гіпнотизувати ", вводячи людини в транс". Існує можливість поширення програм, дія яких має характер, подібний вірусам - ці програми можуть контролювати свідомість користувача. Суспільство свідомості Крішни планує "духовно або за допомогою електронних засобів ... зброєю і приладами стерти ворога з лиця землі", ворогами вони називають інакомислячих.

І все-таки "основний інструмент навіювання - це слова. Будь-які візуальні прийоми є по суті лише допоміжними, які полегшують досягнення мети". Хоча основним призначенням мови в першу чергу є передача інформації, "вплив звуків і мови на психічний стан людини безперечно". Впливає не тільки зміст сказаних слів, а й інтонація, виразність, темп, гучність і навіть мелодійність мови. Така сучасна наука, як психолінгвістика розглядає не тільки зміст і інтонації мови, а й певне звукосполучення слів. Деякі слова звучать м'яко, наприклад - ласка, ніжність, прапор. Інші слова можуть звучати жорстко - трава, світанок, троянда. Слова "накази" як правило звучать жорстко, в них часто присутній звук "р", наприклад - пробуджую. Такі слова стимулюють до дії. Звуки мови діляться на голосні і приголосні. Згодні бувають тверді і м'які. Тому "... при впливі словом важливо не тільки його смисловий зміст, але і звукова структура". Проведені Т. І. Ахмедовим і М. Е. Рідко досліди показують, як реагують люди на різні голосні звуки і звукосполучення, які виникають асоціації. Найвищим згодним тоном володіє звук "і", найнижчим "у". Присутність в звуці "і" як правило створює асоціації пов'язані з чимось маленьким. Присутність в звуці "у" навпроти викликає відчуття великого, широкого, великого. Також Т.І. Ахмедов описує колірне асоціативне мислення. Звуки "а", "е", "і" - викликають відчуття білого, світлого, жовтого і червоного; звуки "и", "о", "у" - відчуття похмурого, темного. Такі прийоми не смисловий передачі інформації часто використовуються багатьма людьми неусвідомлено, але при деяких навичках можливо і заплановане спеціальне використання потрібних інтонацій, темпів мови, звуків, щоб впливати на людину цілеспрямовано. Медитативні мови або мантри, які використовуються в різних релігійних віруваннях, часто є хорошим прикладом використання потрібних сполучень слів і звуків.

Також в медитації можуть застосовуватися танці з використанням кружляння і стрибків, що призводить танцюючих до екстатичному станом і іноді до втрати свідомості.

Найбільш вдалою класифікацією прийомів навіювання нам здається класифікація Потеряхін А.Л. , Яку ми наводимо нижче. Перераховані нижче прийоми є ілюстрацією реалізації деяких зазначених вище принципів. Тому своєрідним практикумом керівника у використанні сугестії є оволодіння прийомами навіювання, які можна розділити на три групи:

Прийоми прямого навіювання - рада, пропозиція, що вселяє повчання, команда, наказ.

Прийоми непрямого навіювання - натяк, схвалення, осуд, "обмануте очікування" і ін.

Прийоми прихованого навіювання -трюізм, ілюзія вибору, надання всіх варіантів, пов'язування дійсного і бажаного.

Прийоми прямого навіювання.

Рада і пропозиція - ці прийоми найбільш ефективні в тому випадку, якщо об'єкт перейнявся довірою до вселяє. Прийоми прямого навіювання вимагають різної постановки голосу, інтонації пропозицій, жестикуляції. Так, при використанні ради для навіювання, тон повинен бути м'який, доброзичливий. У той же час, дослідження психологів показують, що багато людей не знають своїх інтонаційних особливостей. В результаті цього дуже часто рада подається менторським тоном, природно викликає внутрішній протест у внушаемого. Щоб позбутися цього недоліку, потрібно цілеспрямовано тренувати інтонування мовлення з використанням відеозапису, магнітозаписи голосу.

Вселяє повчання характеризується тим, що звернення керівника, виражене в імперативній формі, без аргументації, обумовлює виконавську поведінку підлеглого. Словесними формами вселяє настанови є веління, вказівка, розпорядження, заборона. Вселяє повчання підтримується більш емоційною інтонацією і обнадійливими впевненість жестами. Побудова фрази й інтонації не повинні допускати критичного сприйняття. Текст вимовляється з почуттям непохитної впевненості, що підлеглий виконає розпорядження. На відміну від команд і наказів, які розраховані на спрацьовування вже наявного досвіду, що вселяє повчання створює цілісну установку діяльності. Найчастіше вселяє повчання застосовується як індивідуальний засіб, з метою вироблення у підлеглих впевненості в собі, коригування рівня домагань, ослаблення негативних звичок, зміни способу поведінки. Умовами ефективності вселяє настанови в управлінському спілкуванні є перш за все авторитет керівника, а також відсутність конфліктності в його відносинах з підлеглим, сприятливий мікроклімат в колективі фірми, стиль і форма словесного вираження цього суггестивного прийому.

Команди накази, як вид прямого вселяє впливу, вимагають точного і швидкого виконання. Вони розраховані на автоматизм поведінки і являють собою особливий вид вербального впливу, виражений в короткій формі, точно визначається існуючими нормативними положеннями або традиціями. Команди віддаються твердим, спокійним голосом і наказовим тоном. Важливо, щоб вказівки проникали в підсвідомість співробітників, по можливості, глибоко і однозначно. Тоді формується глибоке комплексне сприйняття.

До групи прийомів прямого навіювання ймовірно слід відносити і повторення. Більшість дослідників сходяться на тому, що стимул, багаторазово що направляється реципієнту, дає ефект, якого неможливо досягти при єдино-кратному використанні. Для досягнення навіювання часто недостатньо буває подати внушаемое один раз. Щоб досягти результату, його треба повторювати. Але повторюючи дію, слід прагнути до того, щоб внушаемое входило в свідомість слухачів або читачів кожен раз по-новому, за допомогою різних чинників, щоб змінився спосіб подачі змісту. Сила навіювання в таких випадках збільшується, по-перше, за рахунок повторення впливу внушаемой думки.

По-друге, зміна способу впливу внушаемой ідеї гарантує від пасивного і прихованого протидії слухачів. Повторення не дає ефекту при відсутності інтересу у слухача до інформації. Воно також безрезультатно, якщо повідомлення занадто легко засвоюється або викликає різкий опір. Повторення не повинно бути механічним. Стереотипне наступне поширення iнформацiї виявляється мало корисним для суггестії.

Повторення, як прийом навіювання, потрібно здійснювати з урахуванням того, що повторне сприйняття уявлень, образів незмінно викликає асоціативне дію психіки. З повторенням інформаційних повідомлень первинні асоціації доповнюються новими на основі просторових, тимчасових, кількісних, причинно-наслідкових відносин, відносин послідовності і т.д., які виникають у свідомості індивідів тієї чи іншої аудиторії. В кінцевому підсумку сформулював асоціативні ряди і ланцюги закріплюють в психіці отриману інформацію. Чим більше таких асоціацій, тим імовірніше, що повідомлення будуть прийняті свідомістю реципієнтів.

Прийоми непрямого навіювання.

Непряме навіювання подається не в імперативній, а скоріше в описовій формі: у вигляді розповіді, опису якого-небудь випадку, коментаря, натяку і ін. Мета впливу тут виражена не прямо, а опосередковано. Сила вселяє впливу тут визначається рівнем техніки мовлення керівника, його вмінням володіти голосом, мімікою, жестами, інтонаційно передавати почуття. Для ситуації управлінського спілкування непряме навіювання більш прийнятно, тому що воно не завдає шкоди особистої гідності підлеглого, не провокує запуск механізмів психологічного захисту особистості, що може спостерігатися при використанні деяких прийомів прямого навіювання, наприклад, наказу або команди. Непряме навіювання пріменеяется в умовах, що вимагають найбільш тонкого підходу до партнера, в ситуаціях, що виключають, з одного боку, можливість переконання, а з іншого боку, прямого навіювання.

Основними прийомами непрямого навіювання є натяк, що вселяє непряме схвалення, непряме осуд і інші.

На використанні механізму непрямого навіювання побудований такий виховний прийом, як натяк. Полягає він у тому, що керівник, бажаючи загальмувати розвиток небажаного якості, не вказує на необхідну поведінку прямо, не критикує, а йде до мети обхідними шляхами. При натяку слова або виразу керівника конструюються так, щоб не повністю висловлена ​​думка могла бути зрозуміла тільки по здогаду.

Натяк - це шлях, безумовно, щадний самолюбство. Користуються ним в ситуаціях незначних порушень, що не підлягають відкритого обговорення і покаранню. Застосовувати його доцільно по відношенню до підлеглих, котрі виявляють егоїзм, марнославство, снобізм, самовдоволення, образливість, ревнощі, підступність, корисливість, хвастощі і дратівливість, а також часто вдаються до допомоги інших. Готовність використовувати цей прийом до підлеглих, що викликає симпатію у керівників, невелика, проте зростає при негативному відношенні до об'єкта впливу. Прийом використовується для надання коригуючого впливу на людей, легко беруться за виконання доручень і не доводять їх до кінця. Ініціатівность- корисна риса, але коли вона безплідна і тільки відволікає людей, доводиться виробляти м'яку корекцію.

Натяк може здійснюватися у формі жарту, іронії, ради, аналогії. Внутрішня сутність натяку в його спрямування не на свідомість, що не на логіку об'єкта, а на емоції та внутрішні установки.

Разом з тим, жарт, іронія, аналогія, будучи дієвим інструментом навіювання, можегзадеть особисту гідність об'єкта, що може бути причиною появи контрсуггестівних бар'єрів. У зв'язку з цим, що вселяє повинен чуйно вловлювати ставлення об'єкта до предмету спілкування. Великого значення набуває емоційні і фон ситуації спілкування. Тут бажано створення "концертного настрою", формування стійкого інтересу до обговорюваної проблеми.

Вселяє непряме схвалення використовується для формування у підлеглого почуття впевненості в своїх силах, позитивного ставлення до виконуваної задачі. Схвалення вимовляється з яскравим емоційним забарвленням, в голосі чується теплота, переважає м'який тон. В результаті непрямого схвалення у об'єкта породжується відчуття почуття власної гідності, формується установка, націлена на діяльність в подібному ж плані. Вселяє непряме осуд за формою повинно бути небагатослівно, лаконічно. Інтонаційна забарвлення мови керівника повинна викликати адекватне емоційний стан партнера. Воно націлює внушаемого на корекцію своєї поведінки.

"Плацебо" - прийом навіювання вперше почали застосовувати в медичній практиці. Він полягає в тому, що лікар, прописуючи хворому нейтральний засіб, затверджує, що воно володіє великим лікувальним ефектом. Беручи такі ліки, хворий відчуває полегшення і навіть одужує.

В управлінському спілкуванні можуть бути ситуації, в яких можливе застосування прийому "плацебо", зокрема, в педагогічних цілях. Однак користуватися ним потрібно вкрай обережно, так як розкриття факту його використання сприймається вселяється як обман.

"Обхідний маневр" - сутність цього прийому, - пише І.Д. Ладанов, - полягає в тому, що будь-яка думка або ідея підноситься об'єкту як його власна.

Обмануте очікування може використовуватися в управлінському спілкуванні як при дружньому ставленні об'єкта до суггестору, так і при явно ворожому. Передумовою успішного застосування, - на думку І.Д. Ладанова, - цього прийому є створення напруженої ситуації очікування від опонента цілком певних дій. Попередні події повинні сформувати у об'єкта строго спрямований хід думок. При виявленні неспроможності цієї спрямованості об'єкт навіювання виявляється в розгубленості і без опору приймає вселяє ідею.

Прийом Сократа полягає в тому, щоб в ході спілкування не дати співрозмовнику сказати "ні", а змусити його весь час говорити "так", тобто згоди з думкою суггестора.

"Вільний" коментар був заснований на теорії раціональності навіювання. Завданням такого коментаря є створення певного контексту для інформації про факти. Навіювання тут здійснюється, зокрема, через підміну об'єкта судження.

Ілюстрування факту, Вважається, що наслідування мабуть образу здійснюється легше, а ідеї і віра, як об'єкт імітації, засвоюються на основі різних асоціацій з цими видимими образами.

Ю.А. Шерковін призводить прийоми навіювання, розроблені американськими психологами подружжям Лі:

"Приклеювання ярликів" найменуванню основної ідеї або явища "приклеюється" епітет або метафора, найчастіше образливі, що викликають негативний отношеніе.Такім чином навмисно створюється емоційна забарвленість слів або словосполучень, які раніше були нейтральними. Цей прийом використовується найчастіше для того, щоб зганьбити явище або предмет в очах реципієнта. Разом з тим, цей прийом може бути використаний і для звеличення будь-якого явища, створення авторитету особистості і т.п. Тобто ярлики можуть нести і позитивне забарвлення.

"Сяюче узагальнення" полягає в позначенні конкретної речі, ідеї або особистості узагальнюючим родовим іменем, мають позитивне емоційне забарвлення. Мета цього прийому полягає в тому, щоб спонукати партнера по спілкуванню прийняти і схвалити преподносимое поняття. Прийом "сяючого узагальнення" приховує негативні сторони конкретної речі, ідеї або особистості і, тим самим, не викликає у реципієнта небажаних асоціацій. Приклад сяючого узагальнення з сучасного життя: "демократичні перетворення" (перетворення відбуваються, але не обов'язково всі вони демократичні).

Прийом "перенесення" або "трансферу": його суть полягає в спонуканні партнера до асоціації преподносимого поняття з будь-яким іншим, що має безперечну престижну цінність, щоб зробити поняття прийнятним. Можливий також і негативний перенос через спонукання до асоціації з явно негативними поняттями. Цей варіант, - зазначає Ю.А. Шерковін, - широко застосовується для паплюження ідей, особистостей, ситуацій, які не можуть бути дискредитовані логічним доказом.

"Свідоцтво" полягає у приведенні висловлювання особистості, яку поважає або, навпаки, ненавидить партнер. Такий вислів містить оцінку їх підносили явища. Ця оцінка повинна спонукати реципієнта до певного, позитивному чи негативному відношенню до обговорюваного явища. Тут можуть використовуватися висловлювання політичних діячів, відомих артистів і т.п. .

"Гра в простонародність": при використанні цього прийому повідомлення подається навмисно спрощено, з використанням повсякденного лексики (іноді навіть нецензурної), звичного для даної середовища жаргону. Мета цього прийому полягає в намірі слухача до асоціації особистості комунікатора і підносили їм понять з позитивними цінностями через "народності" цих понять або приналежності їх джерела до "простих людей". При цьому "простонародність" може демонструватися зовнішнім виглядом, характером поведінки, способом життя.

Прийом "перетасовки" Відбудеться у відборі і тенденційний піднесенні аудиторії тільки позитивних або тільки негативних фактів дійсності з метою навіювання партнеру справедливості будь-якої ідеї. Тут відбувається інспірування фактів, які призводять партнера до потрібних висновків. Зовні ж зберігається видимість переконання.

"Фургон з оркестром": цей прийом полягає в намірі партнера до прийняття їх підносили в повідомленні цінності, оскільки все в даній соціальній групі її поділяють. Апеляція до "всіх", -зазначає Ю.А. Шерковін, - враховує, що люди, як правило, вірять в перемагає силу більшості, і тому хочуть бути з тими, хто його складає. Цей прийом широко застосовується в рекламі товарів і послуг. В управлінському спілкуванні використання цього прийому полягає в апеляції до думки колективу.

Прийоми прихованого навіювання.

Прийоми прихованого навіювання в даний час знаходять широке застосування в медичній практиці, рекламі, частково використовуються в педагогічній діяльності. Після відповідної адаптації вони можуть успішно застосовуватися і в окремих формах управлінського спілкування.

Трюїзм - це очевидна істина, банальність. Однак висловлювання такої очевидної істини в ході бесіди з підлеглим надає вселяє вплив, тому, що відбуваються в навколишньому світі події люди схильні сприймати на "свій рахунок", так, як ніби все націлене на ніх.Ценность цього прийому полягає ще і в тому, що , сприймаючи банальність як адресовану собі, підлеглий не має можливості заперечувати. Однак в конкретній ситуації вона автоматично надає можливість конкретного керівника дати цілком певне завдання даного виконавцю.

Дуже ефективним прийомом навіювання є надання ілюзії вибору. Сутністю цього прийому є констатація чого-небудь за допомогою надання ілюзії вибору. Доцільно використовувати ілюзію вибору для запобігання конфліктів, оптимізації психологічного клімату в спілкуванні керівника і підлеглого.

Більш складним є метод надання всіх варіантів, коли керівник перераховує або надає всі можливі варіанти дій підлеглому, але мімікою, експресивними характеристиками голосу виділяє найбільш бажаний хід подій. Цим методом, також як і в попередньому, по-перше, констатується або передбачається те, що підлеглий робить якісь дії. А по-друге - на підсвідомому рівні навіюється найбільш доцільний варіант цих дій.

Чи не становить труднощів використання такого методу навіювання як пов'язування дійсного і бажаного. У самій назві закладено схема його використання.

Ясно, що ці приховані методи навіювання, як і всі інші, не діють автоматично, але вони значно розширюють комунікативний арсенал керівника і, отже, підвищують ефективність управлінського спілкування.

В інших джерелах пропонується наступна класифікація прийомів навіювання.

Великий привабливістю і цінністю володіє той, що недоступно або рідко зустрічається, інакше кажучи - уявний заборона. Бажаючи привернути увагу співробітників до чого-небудь повсякденному, керівник може навмисне драматизувати ситуацію, підкреслити складність і ризикованість досягнення мети, обмеженість можливостей для задоволення заявок тощо.

Відступ - це прийом навіювання, який передбачає, під час конфлікту, можливість обличающей стороні вилити невдоволення, висловити публічно свої скарги, не зайве дати деяке послаблення, особливо якщо дійсно режим праці був напруженим, а також визнання провини керівника і покарання винних. У ситуації ж запущеного конфлікту, при наявності негативного лідера, зацікавленого в дестабілізації становища в колективі, необхідно вдаватися до більш тонким заходам. Потрібно нейтралізувати негативного лідера і розхитати єдність негативної групи. Зробити це можна шляхом протиставлення йому іншого лідера і іншої групи, правильно відображає лінію керівництва. Ці ж співробітники повинні розвінчувати дії ватажка.

Вичікування - прийом, також використовується в ситуації конфлікту, непокори, протиборства сил, коли відсутня необхідна інформація про стан супротивної сторони і бажано отримати додаткову інформацію про підпорядкованому. Очікування, відсутність видимих ​​дій з боку керівника створюють ситуацію невизначеності. Підлеглий, перебуваючи в напрузі, пов'язаному з будь-яким порушенням, конфліктом з керівництвом, чекає розв'язки з несприятливим для себе результатом і в цій ситуації робить якусь дію. Остання являє для керівництва інформацію про реальний стан підлеглого, про його мотиви і цілі. Якщо вичікування стає занадто затяжним, то начальник може сам стати ініціатором дій, піти на загострення або на деякі незначні поступки, щоб тим самим викликати дія протилежної сторони.

В іншому випадку вичікування буває доцільним з іншої причини. Бачачи, наприклад, що співробітник, що зробив вчинок, підготував прийнятну для нього версію виправдання, начальник не поспішає з розмовою і розглядом, а дає йому можливість розчаруватися в своїй версії і переконатися у марності своєї системи захисту.

Демонстрація посилення ресурсів - прийом, при якому керівник інформує підлеглого про те, що у нього є можливість збільшити власні ресурси в такій мірі, що вони будуть набагато перевищувати ресурси підлеглого. Це може бути пред'явлення фактів наростаючої сили або просто бурхливої ​​діяльності. Подібна тактика здатна викликати ряд дій підлеглого: від додаткової мобілізації своїх ресурсів до визнання своєї поразки і згоди піти на поступки, підкоритися. Використовується цей прийом в ситуаціях конфлікту, непокори і низької результативності.

Маскування відповідальності - прийом застосуємо в виховних цілях полягає в тому, щоб перекласти відповідальність за результати роботи на підлеглого. Це стимулює діяльність, виховує самостійність, знімає надмірну тривожність. Начальник як би йде від керівництва під будь-яким шляхетним приводом: посилається на зайнятість, некомпетентність, втома, хвилювання або хворобливий стан. Підлеглому нічого не залишається, як взяти відповідальність на себе. Слід, однак, відрізняти від цього прийому спробу керівника звалити на підлеглого провину за низькі результати праці. Співробітник, як правило, в стані відрізнити, де, чия відповідальність, а загроза начальника викличе хіба що захисну реакцію.