Десятибальна шкала оцінки жіночої зовнішності. Переваги та проблеми

МІНІСТЕРСЬКА ОЦІНКА

У щорічному рейтингу суб'єктів Росії розвитку туризму, складеному Міністерством культури, регіони ДФО займають дуже скромні позиції. За підсумками 2017 року непоганий результат показав лише Приморський край, посівши 23 місце та потрапивши до групи «Регіони з відносно високими показниками розвитку туризму». У Хабаровському краї показники розвитку туристичної галузі експертами Мінкультури оцінено як середні – 47 місце. Поруч із ним на 49 місці Республіка Саха (Якутія). До цієї групи регіонів із середніми показниками увійшли Сахалінська область (54 місце), Амурська область (62 місце), Камчатський край (63 місце), Магаданська область (74 місце). В аутсайдерах опинилися Єврейська автономна область (83 місце) та Чукотський автономний округ – посів останнє 85 місце рейтингу.

Серед усіх суб'єктів Далекого Сходу Приморський край є найпривабливішим регіоном як вітчизняних, так іноземних туристів. За даними крайового прикордонного управління ФСБ Росії, у 2017 році Примор'я відвідало 518 тисяч іноземних громадян, що на 12 відсотків більше, ніж у 2016 році. Серед них лідируючі позиції займають громадяни КНР. З цієї країни до краю приїхала 421 тисяча людей. За словами кандидата економічних наук Миколи Ліпатіна, такий інтерес китайців до Приморського краю викликаний, зокрема, і можливістю пограти у казино.

– Освіта у 2009 році неподалік Владивостока гральної зони «Примор'я» була вірним рішенням. Потужне зростання китайської економіки призвело до зростання добробуту населення, і зараз китайці готові витрачати зароблені юані в туристичних поїздках, а враховуючи любов мешканців Піднебесної до азартних ігор, відкриття в 2015 році казино Tigre de Cristal в бухті Муравйина довелося дуже до речі.

Директор туристично-інформаційного центру Приморського краю Дар'я Гусєва каже, що основні відвідувачі гральної зони з Китаю – жителі південних провінцій.

– До Примор'я з півдня Китаю їдуть заможні туристи, які грають у казино. Вони ж із задоволенням замовляють тури, пов'язані зі сплавами річками, рибалкою та подорожами тайгою. У загальному потоці туристів із КНР вони становлять меншу частину. Більшість гостей з Піднебесної – це мешканці північних провінцій, які приїжджають до Владивостока на 3-4 дні позайматися шопінгом, спробувати російську кухню та придбати різні БАДи з морської флори та фауни, – каже Дар'я Гусєва.

Владивосток є головним туристичним об'єктом у Приморському краї. Зусилля, докладені федеральною владою для його реконструкції до саміту АТЕС у 2012 році, дали дуже добрі результати. У 2015 році журнал National Geographic включив його до десятки найкрасивіших морських міст світу, а Forbes – до десятки найкращих російських міст для відпочинку.

Крім столиці Примор'я, туристів приваблюють Сафарі-парк, національний парк «Земля леопарда», парк Драконів, гора Підан, острів Петрова, бухта Тріозер'я та безліч інших місць, якими багатий Приморський край.

СХІДНЕ КІЛЬЦЕ РОСІЇ

2014 року Ростуризм туристичний бренд «Східне кільце Росії». Його мета об'єднати визначні пам'ятки та цікаві для туристів події 12 регіонів Далекого Сходу та Забайкалля. Передбачається, що в результаті реалізації проекту будуть сформовані туристично-рекреаційні кластери та інфраструктура, що забезпечує.

Кожен із суб'єктів цього маршруту представляє в ньому свої унікальні туристичні об'єкти та визначні пам'ятки: наприклад, у Якутії – це Ленські стовпи, в Амурській області – космодром «Східний», на Камчатці – Долина гейзерів. Крім того, проект передбачає прив'язку турів до різних заходів, характерних для кожної пори року. Так, відправившись Східним кільцем Росії взимку, можна побувати на фестивалі національної кухні «Буузин Баяр» у Бурятії, подивитися конкурс льодових скульптур «Льодова фантазія» в Хабаровську, взяти участь у традиційній гонці на собачих упряжках «Берінгія» на Камчатці. За задумом авторів проекту, міжрегіональні маршрути мають стати локомотивом розвитку галузі усередині кожного із регіонів.

Проте формування цього єдиного туристичного маршруту йде повільно. Лише у 2016 році угода про взаємодію сторін щодо реалізації проекту між міністерством культури Росії, Ростуризмом та зацікавленими регіонами. У травні 2018 року на четвертому Тихоокеанському туристському форумі представники суб'єктів, що входять до Східного кільця Росії, відзначали, що завдяки субсидованим квиткам та ефективному просуванню інтерес до маршруту зріс. Проте до його реалізації потенціалу ще далеко.

За словами Дарії Гусєвої, зараз Східне кільце Росії має особливий інтерес у європейців. Саме вони із задоволенням купують тури цим маршрутом, а презентація його в Австралії залучила туристів і з цієї країни.

ПЕРЕВАГИ І ПРОБЛЕМИ

Кожен із регіонів ДФО має свої унікальні історичні та культурні об'єкти, дуже привабливі для туристів. Проте забезпечити прийнятний рівень сервісу та гідну інфраструктуру далекосхідним регіонам непросто. Крім того, даються взнаки високі транспортні витрати.

– Розвиток внутрішнього туризму дуже гальмують високі ціни на авіаквитки, – каже кандидат економічних наук Микола Липатін. – Далекий Схід та Сибір заселені слабо, а тому в собі масового туристичного потоку забезпечити не можуть. Необхідно залучати людей із густонаселеної європейської частини Росії, але їм дешевше злітати до Європи.

За словами голови громадської ради з туризму при губернаторі Приморського краю Ольги Гуревич, загальна проблема для всіх далекосхідних суб'єктів – це слабко розвинена туристична інфраструктура.

– На якість туристичного продукту сильно впливають такі фактори як: погані дороги, недостатня кількість інформаційних вивісок та табло, низький рівень сервісу, – каже Гуревич. – Крім того, є велика проблема із кадрами. На жаль, у нас досі не запроваджено систему атестації гідів, і тому іноді трапляються люди, які проводять екскурсії, абсолютно не знаючи предмета. Звичайно, у кожному регіоні є своя специфіка, але в міру розвитку туристичної галузі кожен з них зіткнеться зі схожими проблемами. Наприклад, Примор'я приваблює туристів передусім морським узбережжям. Більшість популярних пляжів та місць відпочинку розміщуються у невеликих населених пунктах, інфраструктура яких просто не розрахована на велику кількість людей. У високий туристичний сезон у цих прибережних селищах та їх околицях туристів виявляється у чотири, а то й у п'ять разів більше, ніж місцевих мешканців. Звичайно, медичні служби та поліція цих поселень просто не в змозі впоратися з таким потоком. Доходить до того, що у навколишніх магазинах не вистачає елементарних продуктів, – розповідає Ольга Гуревич.

На її думку, проблема ще й у тому, що у високі сезони ціни на Далекому Сході не відповідають якості. Вартість послуг виявляється завищеною.

– Мало хто думає про продовження туристичного сезону. Більшість гравців галузі прагнуть отримати більше грошей тут і зараз, – зазначає Гуревич.

Ще одне серйозне питання, яке впливає не лише на туристичну галузь, а й на інші сфери Далекого Сходу, це слабка заселеність територій.

– Жодний розвиток без людей неможливий, – каже соціолог Максим Намдаков, – а туристична сфера прямо зав'язана на корінному населенні. Саме ці люди постачають кадрами галузі, які забезпечують туризм. На жаль, Далекий Схід, Забайкалля, Сибір втрачатиме населення. Звісно, ​​у кожному суб'єкті цей процес відбувається по-різному, але загальна тенденція саме така. Причому внутрішня міграція також може відбиватися на туризмі. Люди з малих населених пунктів перебираються до більших, а це, у свою чергу, «оголює» туристичні пам'ятки, що знаходяться в глибинці. Від цього страждає інфраструктура. Сучасний масовий турист любить не лише краси, а й комфорт. Тому навряд чи він поїде милуватися водоспадами та озерами, не маючи можливості відпочити після прогулянки з усіма зручностями. А забезпечити йому їх може лише населення, яке постійно проживає поряд з визначними пам'ятками, – зазначає соціолог.

Далекий Схід має величезні ресурси для розвитку як внутрішнього, так і в'їзного туризму, а заходи державної підтримки, які представлені в рамках федерального закону «Про вільний порт Владивосток», надають широкі можливості для розвитку туризму на території ДФО, каже доцент кафедри сервісу та туризму Школи економіки та менеджменту ДВФУ Ірина Барашок.

– Якщо зважати на віддаленість далекосхідного регіону від центральних регіонів країни, то перше, що хотілося б відзначити – це брак інформації про Далекий Схід. Нещодавно в Приморському краї відбувся форум туроператорів «Тихоокеанський бриз», і його учасники якраз зазначили, що інформації Далекого Сходу вкрай мало або вона чергова. Отже, необхідно якнайчастіше організовувати фам-тури для російських та зарубіжних туроператорів, щоб вони більше дізнавалися про ДФО, могли самостійно оцінити туристські ресурси регіону. Для підвищення інформативності про регіон, турбізнес, по можливості – брати участь у workshop «Турбізнес», більше писати про регіон журналістам, розміщуючи статті в таких електронних виданнях, наприклад, як RATA-news, – каже експерт.

Для активізації туристських потоків важливим є розвиток транспортних перевезень, збільшення кількості регулярних рейсів Росією та міжнародним сполученням, для вирішення проблеми якісного сервісу на туристському ринку, - звернути увагу на підготовку кадрів для туріндустрії, а саме оволодіння практичними професійними навичками. Одним із способів вирішення цієї проблеми є впровадження стандартів WorldSkills в освітній процес.

"Збільшити середню тривалість перебування на території регіону та мотивувати туристів до повторних поїздок можливо шляхом диверсифікації туристських маршрутів та розширення мережі міжрегіональних маршрутів у рамках проекту Східне кільце Росії. Щоб розробити новий туристський маршрут, треба знати споживача туристських послуг, розуміти, що він хоче бачити. Тому використання маркетингового підходу у діяльності турфірм має стати обов'язковим”, - каже експерт. На думку Ірини Барашок, також необхідна розробка унікальних подій, які могли б викликати інтерес у туристів. "Розвиток подійного туризму вимагає нового підходу до його організації - координації численних співвиконавців та співорганізаторів. Крім того, без фінансової, організаційної, інформаційної підтримки виконавчої влади ефективної туристської події створити неможливо", - резюмує вона.

Незалежно від того, одружений чоловік чи веде розгульний спосіб життя, він завжди оцінює жінок навколо себе. Така природа – він любить очима. Ти напевно чула, буваючи в чоловічих компаніях, фрази на кшталт: «От нова наша співробітниця нічого така, тверда сімочка», «Дружина у Ваньки, звичайно, на трійку»…

Вконтакте

Однокласники

Можна здогадатися приблизно, що мають на увазі, але шкала привабливості від 1 до 10 має певне значення. Зауважимо, що у кожного чоловіка свої ідеали та уявлення про красу. У одного це "на 9", у іншого "на 4".

DepositPhotos

Кажуть, пішла ця шкала від пікаперів (чоловіків, яким цікавий кількісний показник залучених у ліжко жінок), а серед нормальних чоловіків має м'якше розшифрування. Наша редакція вирішила розповісти, що мається на увазі під цими балами. Не варто ображатись за це на чоловіків, адже й жінки оцінюють представників протилежної статі. Але про це іншим разом.

Оцінка краси

ВІД 1 ДО 3 — СТРАШНЕНЬКА

Мається на увазі жінка, яка має або серйозні фізичні недоліки, або серйозні психічні розлади. Таким жінкам властива зайва вага, проблеми зі шкірою, рідке волосся та погані зуби. Це може бути пов'язане з генетикою або бути наслідком травм та проблем зі здоров'ям, надмірного куріння та вживання алкоголю.

Але все можна виправити. Якщо зовнішність ніяк не виправити без серйозних капіталовкладень і пластичної хірургії, потрібно працювати над своїм характером та індивідуальністю. У таких жінок теж багато успішних шлюбів, адже чоловік має не лише бачити етикетку, а й відчувати душевний комфорт.

DepositPhotos

4 — ПРОСТУШКА

На думку чоловіків, таку жінку не назвеш страшненькою, але й красунею чи милою теж. У неї проста зовнішність без будь-яких видатних рис. Однак, якщо така дівчина досить розумна та цікава, вона цілком може стати підкорювачкою чоловічих сердець. Варто лише попрацювати над своєю подачею та стилем. Можливо, не вистачає однієї деталі, щоби вийти на новий рівень.

DepositPhotos

5 — СЕРЕДНЕСТАТИСТИЧНА

Це жінка, яка виглядає як усі. Наприклад, носить таку ж стрижку та одяг, як у більшості, не особливо морочиться над стилем та проявом індивідуальності. У неї може бути гарна фігура та личко, але вона не виділяється з натовпу. Але при правильному догляді вона може мати непоганий успіх у чоловіків. Спокусити таку не соромно, але й похвалитися теж нема чим.

DepositPhotos

6 — ДОГЛЯДНА, МИЛА

З погляду природної краси ці жінки не писані красуні. Але вони вміють висунути на перший план свої переваги, чим і полонять чоловіків. Усміхнена, миловидна, вона знає, що хоче бачити та чути чоловік. Він і сам розуміє, що є краще, але з нею приємно проводити час. Такі жінки зазвичай поступливі і бажають тривалих стосунків. Дуже часто чоловіки, які вели розгульний спосіб життя і змінювали красунь одну за одною, одружуються з такими невибагливими, але милими жінками.

DepositPhotos

7 - СИМПАТИЧНА

Це дівчата з добрими даними від природи. За певних обставин вони можуть виглядати гарними або навіть гарячими штучками. Можна сказати, що це жінки, чиї тіла чоловіки оцінюють на вісімку, а обличчя – на шістку. При вдалому макіяжі та в гарній сукні ці жінки можуть закрутити чоловікові голову. Представники сильної статі ласі на їхні чари і не проти покрасуватися такою штучкою перед друзями.

DepositPhotos

8 — ДІЙСНО КРАСИВА

Це жінка, яка подобається більшості чоловіків. Вона має певний шарм, її хочеться розглядати, на неї приємно дивитися. Але вона докладає до цього особливих старань. Іншими словами, це жінки, у яких крім правильних рис обличчя та гарної фігури є ще й особливість, яка так підкорює чоловіків. У них завжди багато шанувальників, що ще більше розпалює бажання чоловіків познайомитись.

DepositPhotos

9 — ОСЛІПНО КРАСИВА

Це жінка з яскравими зовнішніми даними, яка навіть без макіяжу вирізняється серед інших представниць прекрасної статі. Часто таких називають сексуальними. Серед них багато знаменитих жінок: Моніка Беллуччі, Орнелла Муті, Анджеліна Джолі. Вони бажають мати їх, мріють про них і роблять бездумні вчинки.

Але в такій красі є і зворотний бік. Дуже часто такі жінки нещасні, хоч і купаються з увагою кавалерів. Адже їх розцінюють просто як етикетку, не прислухаючись до їхніх бажань.

Привабливістьринку характеризується набором показників (індикаторів, метрик), якими компанія приймає рішення про роботу цьому ринку. У цьому ринком збуту вважається як весь ринок у товарно-географічних межах, і кожен сегмент цього ринку.

Оцінка привабливості необхідна при виборі ринку/сегменту, який компанія має намір освоїти. У цьому виробляється порівняльний аналіз кількох потенційно цікавих ринків збуту, у тому числі вибирається найпривабливіший. Основна проблема оцінки привабливості полягає у виборі показників як у найменуванні, так і в кількості. Нині немає єдиного підходу, що дозволяє достовірно і об'єктивно вибрати найбільш підходящий для цієї компанії ринок. Тому у кожному конкретному випадку показники привабливості вибираються з урахуванням наступних вихідних даних:

A. Горизонт планування діяльності компанії на цьому ринку.

Б. Тип ринку (промисловий, споживчий).

B. Запланований масштаб ринкової діяльності.

Р. Розмір компанії (наприклад, за оборотом).

Формування стратегічного бачення перспектив розвитку

ринку включає, перш за все, визначення та оцінку різних факторів, пов'язаних з його станом, зміною загальної економічної ситуації та появою нових конкурентів. Таким чином, йдеться про оцінку привабливості ринку збуту за певними показниками, найбільш важливими з точки зору прийняття рішення про формування системи збуту компанії. Якщо виходити з «Тлумачного словника» Ожегова, «привабливий - такий, який приваблює, схиляє себе, подобається» . Отже, привабливістьринку збуту оцінюється компанією, тобто. з цього погляду є досить суб'єктивною характеристикою. Одне й те ж ринкове середовище для якоїсь компанії буде привабливим, а для іншого - непривабливим. Привабливість ринку збуту компанія може позитивно оцінити, якщо його показники рівні або перевищують деякі «стандартні» значення, встановлені самою компанією. Наприклад, П. Дойль привабливий ринок визначає як «ринок, на якому середня компанія стабільно отримує перевищують вартість капіталу доходи (тобто створює вартість для акціонерів)».

При аналізі привабливості ринку слід також мати на увазі одну важливу обставину, а саме: привабливість можна і потрібно оцінювати як ринку в цілому (при стратегії недиференційованого маркетингу), так і його сегментів (при стратегіях диференційованого або концентрованого маркетингу). Отже, оцінюючи привабливість ринку загалом, необхідно зробити аналіз тих сегментів споживачів, куди спрямовані збутові зусилля підприємства.

Чинники привабливості ринку чи його сегментів можна розділити на дві групи:

• а) незмінні в часі фактори (наприклад, територія) або мінливі так повільно, що в якийсь період їх можна вважати постійними (природні ресурси, кліматичні умови тощо);
• б) змінювані чинники, які піддаються змінам з часом. Одні з них змінюються повільно, але помітними темпами, такі як транспортна, технічна, науково-інноваційна інфраструктура, соціальна, політична та екологічна ситуація, поведінка споживачів, їхній дохід, купівельні звички тощо. Інші фактори можуть змінюватися досить швидко або стрибкоподібно (місцеве законодавство, політика органів місцевого самоврядування, конкурентне середовище, сезонність попиту та ін.).

Для вибору найбільш привабливого ринку збуту проводиться порівняльний аналіз кількох потенційно цікавих ринків чи сегментів. Чим більша компанія, тим більше уваги на неї макросередовище. Незважаючи на те, що різні аспекти, пов'язані з привабливістю ринків, галузей та ринкового середовища, загалом розглянуті в роботах багатьох дослідників (Д. Аакер, Г.Л. Багієв, Д.І. Баркан, І.К. Беляєвський, Й.А. Вінд, Т. П. Данько, П. Дойль, Дж. Дей, Ф. Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, Дж. О'Шонессі та ін), досі немає єдиної методології їх оцінки. Проблема полягає в тому, що існує дуже багато факторів, від яких залежить привабливість ринку і це вимагає збирання великого обсягу інформації для ухвалення відповідного рішення. У табл. 2.6 наведено показники привабливості ринку, запропоновані деякими дослідниками.

Показники привабливості ринку

Таблиця 2.6

Дж. Дей підходить до аналізу факторів, що визначають ринкову привабливість з точки зору їх впливу на прибуток (табл. 2.7).

Чинники, що впливають на ринкову привабливість

Таблиця 2.7

Огляд підходів щодо оцінки привабливості ринку збуту показує, що практично всі дослідники виділяють та

кі показники, як характеристика посередників, характеристика конкуренції, вхідні бар'єри та ризики. У табл. 2.8 зведено показники, які доцільно розглядати з погляду привабливості ринку для постачальника товарів чи продукції.

Показники привабливості ринку збуту

Таблиця 2.8

Виділені у табл. 2.8 Показники дозволяють об'єктивно оцінити привабливість ринку збуту. Варто відзначити такий важливий фактор, як необхідний розмір інвестицій на освоєння ринку, який за своїми показниками є привабливим для компанії. Тому, перш ніж виходити новий ринок збуту, потрібно мати відповіді такі вопросы:

• скільки потрібно капіталу, щоб зайняти потрібну частку ринку?
• коли окупляться витрати?
• коли можливе отримання першого прибутку?
• хто дасть капітал і коли його повернути позичальнику?

• Тлумачний словник Ожегова: http://www.ozhegov.ru
• Дойль П. Маркетинг, орієнтований вартість / П. Дойль: Пер. з англ. -СПб.: Пітер, 2001. С. 214.
• Дей Дж. Стратегічний маркетинг/Дж. Дей: Пер. з англ. - М: ЕКСМО-Прес, 2002. С. 207.

Приймаючи рішення про придбання компанії, фірма-покупець оцінює як інформацію про матеріальних активах, а й інші чинники.

Особливістю нинішньої конкурентної боротьби в ІТ-секторі є переміщення акцентів у сферу накопичення нематеріальних активів та встановлення стійких довготривалих контактів з клієнтами. Часто в оцінці вартості компанії нематеріальні активи називають ще інтелектуальним капіталом. Цей термін зазвичай має на увазі накопичені корисні знання. Таке визначення передбачає, що саме наявність інтелектуального капіталу може спричинити розбіжність вартості активів компанії, відображеної у фінансових звітах, та її реальної ринкової вартості. Останні десятиліття частка інтелектуального капіталу загальної ринкової вартості фірм зростає.

Сьогодні дедалі популярнішим стає метод оцінки інтелектуального капіталу з допомогою про стратегічних карт. Спочатку стратегічні карти (СК) розробили у межах збалансованої системи показників (ССП) для стратегічного управління компанією. ССП використовує причинно-наслідкові зв'язки між стратегічними цілями, що відображають їх параметри та фактори отримання запланованих результатів. В основу системи покладено чотири складові: фінансова, клієнтська, внутрішніх бізнес-процесів та навчання та розвитку персоналу. Їх цілі та завдання відображаються фінансовими та нефінансовими показниками. Як останні можуть розглядатися кількість покупців, частка ринку за якою-небудь продукцією, число сертифікованих фахівців і т.д.

СК призначаються для узгодження короткострокових цілей компанії з її довгостроковою стратегією у межах зазначених чотирьох основних аспектів діяльності. СК характеризують компанію у процесі розвитку - вчора (фінансовий аспект), сьогодні (аспект відносин із клієнтами та аспект організації внутрішніх бізнес-процесів) та завтра (аспект навчання та розвитку). Крім організації контролю над досягненням встановлених показників велику роль грає також динаміка показників, важливих реалізації стратегії компанії. Один із ключових моментів – вибір показників СК для оцінки становища компанії на ринку. Зазвичай для цього використовують 15-20 показників за кожною зі складових.

Дуже важливим фактором є динаміка розвитку фірми. Тому, щоб оцінити привабливість компанії для інвестора, слід порівняти основні показники, що характеризують матеріальні та нематеріальні активи за останні два – три роки. Один із найзручніших інструментів такого порівняння – СК. Динаміка зміни їх показників показує, чи правильному напрямі йде розвиток фірми.

Фінансовий аспект

Приклад СК для фінансової складової наводиться у таблиці 1.

Позиції 7 та 8 – одні з найважливіших для інвестора. Грошовий потік характеризує надходження коштів у розрахункові рахунки фірми протягом року, і динаміка його зміни має істотно відрізнятися від динаміки обсягу продажів. В іншому випадку слід звернути увагу, чи не буде все зростання продажів нівельоване надмірним зростанням дебіторської заборгованості чи інших активів.

Цей показник однаково важливий всім груп ІТ-компаній: системних інтеграторів, фірм офшорного програмування, дистриб'юторів. У той самий час перші дві групи з специфіки бізнесу - контрактних поставок - можуть порівняно легко поліпшити цей показник. Необхідно прискорити платежі від клієнтів за постачання та виконану роботу, підвищити частку авансових платежів. У дистриб'юторів грошовий потік визначається величиною дебіторської заборгованості, і, як правило, значних змін (поліпшень) досягти тут значно складніше.

Прибутковість на власний капітал та активи: поліпшення цих показників дистриб'ютор може досягти насамперед підвищенням чистого прибутку, що зовсім не просто, або скороченням розмірів власного капіталу та активів. Якщо системні інтегратори та фірми, що займаються програмуванням, мають незначні розміри активів, то у дистриб'ютора активи утворюються насамперед залишками коштів на банківських рахунках та складськими запасами. Менше активи - кращий за показник прибутковості. Тому найпростішою рекомендацією може бути виконання всіх обов'язкових платежів на момент квартального звіту, чим буде досягнуто скорочення залишків на рахунках. Для зниження розміру активів слід скорочувати складські запаси до кінця кварталу.

Прибутковість на власний капітал розраховується як чистий прибуток, поділений на власний капітал, де власний капітал є різницею між сукупними активами фірми та її зобов'язаннями. Крім «власного» капіталу акціонерів компанії при розрахунках враховується і нерозподілений прибуток поточного та попередніх періодів. І якщо в дистриб'юторських компаній прибуток більш менш рівномірно розподілена за часом, то в інтеграторських і програмістських фірм, що мають довгострокові проекти, нерідко більша частина річного прибутку надходить з одним платежем наприкінці року. І тут важливо до кінця поточного періоду виконати формальні дії щодо розподілу прибутку, направивши його на виплату премій, навчання, закупівлю обладнання тощо. У іншому випадку великий розмір нерозподіленого прибутку потрапить у власні кошти та знизить показник прибутковості.
Необхідно також відзначити, що величина активів використовується в оцінці вартості компанії, тому до таких дій треба підходити обережно.

Відносини з клієнтами

Ця СК (табл. 2) включає найважливіші показники нематеріальних активів. Наприклад, клієнтська база то, можливо окремим товаром купівлі-продажу. Частка продажів десяти найбільшим покупцям характеризує стійкість відносин, незалежність компанії від однієї чи кількох найбільших клієнтів, диверсифікацію збуту.

Показники, наведені в таблиці, не можуть бути швидко та просто покращені напередодні продажу фірми або наприкінці кварталу. Показник кількості покупців може значно зростати лише на неструктурованому ринку або молодої компанії. Якщо в інтегратора або дистриб'ютора клієнтська база, як правило, вже сформована, то для фірми, що займається офшорним програмуванням, зростання цього показника має бути суттєвим. Слід зазначити, що саме число 10 дуже умовно і використовується при досить великій кількості клієнтів. Нерідко застосовують показник 20/80, який характеризує обсяг продажу, що припадає на частку 20% найбільших клієнтів. Вважається, що більш рівномірно розподіляються продажу по покупцям, тим стійкіше клієнтська база. Якщо зростання кількості покупців відіграє велику роль у бізнесі насамперед молодих компаній, то зростання частки ринку є важливим для великих фірм.

Мабуть, найважливішим є те, що СК наочно демонструє динаміку, зростання показників за останні два - три роки. Для дистриб'юторів найбільш суттєвий показник - зростання частки ринку за найважливішими продуктами. Для компаній, що працюють з кінцевими користувачами - інтеграторських та програмістських - найбільш значущими є зростання нових клієнтів і продажі одному клієнту.

Аспект бізнес-процесів

У таблиці 3 наведено приклад карти, що описує бізнес-процеси фірми. Бізнес-процеси – найбільш специфічна риса кожної компанії, і їх складно всебічно розглянути в одній статті чи навіть книзі.

Зупинимося на деяких загальних положеннях. Для дистриб'юторської компанії основним показником ефективності її бізнес-процесів є оборотність складу, що включає час на доставку товару. Оборотність порівнюється з тривалістю кредитної лінії вендора (в днях), і у разі, якщо оборотність менше лінії, то зазвичай робиться висновок, що бізнес у цій фірмі організований загалом непогано. Ну, а якщо оборотність разом із середньою дебіторською заборгованістю перевищує кредитну лінію вендора, що дозволяє мінімізувати зовнішні запозичення, що залучаються, то вважається, що бізнес у цій фірмі організований загалом добре.

Для інтеграторських та програмістських фірм важливими є показники тривалості та трудомісткості проектів, які характеризують стійкість та масштабність роботи компанії.

Аспект розвитку

Приклад СК аспекту розвитку (див. Табл. 4) містить дев'ять показників. Найбільш важливі для дистриб'ютора - інвестиції у розвиток нових ринків як географічних, так і продуктових, що показують процес диверсифікації бізнесу. Важливо, щоб диверсифікація вела до синергії, об'єднання різних гілок бізнесу в єдиний інформаційно-фінансовий простір, де різні дивізіони позитивно впливають один на одного і від складання їхніх активів загальний актив компанії виходить більше простої арифметичної суми.

Для інтеграторів та програмістських фірм, природно, найважливіші показники - інвестиції в навчання та сертифікацію співробітників. Привабливою статтею є показник витрат на дослідження та розробки, які можуть дозволити собі великі гравці. Динаміка витрат у розвиток має співвідноситися з динамікою зростання обсягу продажу фірми.

Привабливість компанії як інтегральний показник та основний мотив при її купівлі не може бути суттєво підвищена за короткий час передпродажної підготовки. Швидко покращити можна лише деякі фінансові показники, але решта 15-20 позицій у кожній із чотирьох СК вимагають цілеспрямованої роботи як усередині фірми, так і на ринку. Останні публікації та практика злиття та поглинання показують, що СК - зручний засіб, що дозволяє формалізувати процес оцінки привабливості.

Таблиця 1. СК: фінансова складова

Можна скільки завгодно розорятися про ознаки краси і намагатися замінити її грошима, розумом, талантом, популярністю, модою та іншою нісенітницею. Краса залишиться красою за всіх часів, єдино – які її стандарти? Що приваблює жіноча і чоловіча стать один в одному – зосередимося на цьому питанні, але підійдемо до нього з погляду сучасної науки.

Самі не усвідомлюючи, представники обох статей приписують фізично привабливим людям позитивні переваги, наприклад, високий інтелект і виняткову чесність. Розхожа дівоча оцінка «розумниця-красуня» насправді має звучати навпаки – «красуня-розумниця», ніби перше автоматично визначає друге.

Тим часом реальна залежність між високою привабливістю та іншими якостями на рівні вище середнього спостерігається більшою мірою у чоловіків, ніж у жінок. На думку еволюційних психологів, високий інтелект поряд із привабливою зовнішністю є показником основної генетичної пристосованості. Власники тіл з високими фізичними характеристиками сигналізують оточуючим – «я здоровий і плідний, я ідеальний для продовження роду».

Чоловіків цікавлять жінки, які: нижчі за їх зростання, молодші, з симетричними рисами обличчя, з повними грудьми і губами, з вираженою талією.

У свою чергу, привабливими для жінок є чоловічі особини з наступними фізичними даними: вище за їх зростання, з досить симетричним «чоловічим» обличчям, з широкими плечима та вузькою талією (V-подібний торс).

Симетрія в рисах людського тіла повідомляє спостерігачам про його/її високе фізичне здоров'я, хоча абсолютна бездоганність насторожує - приховано виникають думки про якусь приховану каверзу. Крім перерахованих основних моментів важливими будуть такі характеристики краси: біологічний вік, стан шкіри, яскраві кольори волосся та очей.

Чоловіче обличчя

За даними низки досліджень, проведених європейськими та американськими вченими, жінки овуляційного (дітородного) віку воліють вибирати чоловіків з рисами обличчя, які демонструють високий вплив тестостерону на всіх етапах його розвитку – широкий і опуклий лоб, відточені лінії підборіддя, що виступає, і досить широкі вилиці (назвемо їх "Чоловічі риси"). Опитування жінок, які перебувають у певних фазах менструального циклу, показали, що приблизно за 10 днів до початку менструації (фолікулярної фази) дівчата більшою мірою цікавляться протилежною статтю з «чоловічими рисами» обличчя, ніж під час менструації, лютеїнової фази або прийому гормональних контрацептив .

Крім гормональних реакцій тіла, вибір жінок впливають соціально-культурні чинники штучного характеру – наприклад, вони шукають у чоловічому оточенні риси популярних акторів і музикантів.

Переконані у своїй привабливості дівчата схильні вибирати чоловіків із найбільш вираженим статевим диморфізмом – які мають більший набір типових «чоловічих рис». Проте якби вибір жінок базувався лише з «чоловічих рисах» осіб сильної статі, то від таких спілок народжувалися б більшою мірою схожим своїх батьків, ніж матерів, тобто. дочки теж набули б «чоловічих рис» (чоловікоподібність або, науково, маскулінність) батьків, втративши жіночу красу матерів і ставши кимось на зразок брутальних амазонок з «Футурами».

Симетрія обличчя та тіла

Відсутність несиметричних вад у тілі чоловіка говорить про гарну спадщину з погляду генетики – насправді у диснеївського горбуна з Нотр-Дам не було жодних шансів привернути увагу мультяшної красуні. Симетрія в чоловічих особах означає, що їхні володарі під час дорослішання не зазнавали будь-яких генетичних порушень на ґрунті паршивої екології, у їхні тіла не проникали токсини і вони не страждали від недоїдання. Інакше досягти симетрії обличчя неможливо – контроль зростання мільярдів клітин під час розвитку тіла підлітка недоступний для найсучаснішої медицини.

Численні дослідження в галузі сексології показали, що жінки, які перебувають на піковій стадії фертильності (вік 24-28 років), мріють про стосунки з чоловіками, які мають симетричні риси обличчя. Більше того, в момент інтимної близькості дівчата швидше і частіше відчувають оргазм із володарями симетричних осіб, причому останнім нічого особливого робити не доводиться. Нарешті, володарі симетричних рис обличчя раніше за інших чоловіків вступають у статеве життя. Однак, і це необхідно відзначити окремо, представники чоловічої статі з правильними рисами обличчя вкрай схильні до зрад своїх постійних партнерок - ігнорувати підвищену увагу жінок їм, як правило, не вдається.

Волохате тіло

Волосся на тілі чоловіка, у поєднанні з розвиненими м'язами, відсутністю жирових складок, високим зростом і V-подібним торсом, в цілому сприймаються жінками як гідність протилежної статі. Хоча більшість представниць прекрасної статі воліють все ж таки чоловіків «помірній волохатості». Окремо слід виділити дівчат, чиї батьки мали надлишковий волосяний покрив тіла - для них рясна волохатість хлопця - гідність.

Статевий член

З його розмірами та діаметром жінки всього світу пов'язують привабливість того чи іншого чоловіка. Неодноразові опитування представниць прекрасної статі в термінах «маленький, середній та великий» щодо чоловічого пеніса показували, що жінки однозначно обирали «великий». Але проведені в 2014 році дослідження, формат яких був дещо інший – жінкам із тестової групи запропонували не просто вибрати картинку, а випробувати на собі 3D моделі статевих членів різного розміру та діаметру. Результат був таким – піддослідні заявили, що надають перевагу тривалим відносинам з чоловіками, чия довжина статевого члена становить 16 см, оскільки більші пеніси надто великі для «частого вживання».

Колір шкіри

Гормон "брутальності" - тестостерон - затемнює шкіру. З цієї причини жінки дуже цікавляться темношкірими чоловіками. Однак у суспільстві темний колір шкіри представникам європеоїдних народів означає, що «власник тіла» багато працює на сонці, тобто. його соціальний статус невисокий. Тому світлі відтінки шкіри чоловіків у спекотні дні літа певною мірою свідчать про їх високий соціальний статус – проводячи багато часу в офісах засмагу отримати важко, якщо не неможливо.

Описані критерії чоловічої краси відносяться до розряду "по одягу зустрічають" або, що точніше - "зовнішнього вигляду зустрічають і оцінюють". Симетричний у всіх відносинах красень з розвиненим V-подібним торсом може зачаровувати жінок при першому погляді, але повністю змінювати думку про себе лише відкривши рота і вимовивши якусь безглузду дурість.