التفاصيل الدقيقة لعمل سمسار عقارات. كيف تبدأ مهنة سمسار عقارات؟ تعليمات عملية. أين تبحث عن وظيفة
سمسار عقارات أو وكيل عقارات. ينجذب الكثير من المغامرين إلى هذه المهنة. من الخارج يبدو وكأنه المال السهل. لقد جمع البائع والمشتري معًا ، وفحص المستندات وفقًا للقالب ، وحصل على عمولة قدرها 100 ، أو حتى 200 ألف. والعمل ليومين فقط ، والتعليم العالي ليس ضروريا. ما هو أسهل؟ اكتشف المراسل من تجربته الخاصة ، هل من السهل جدًا إعطاء الأموال للوكلاء مراجعة معدل الذكاءاناتولي.
حسنًا ، كل شيء بسيط هنا. منذ الطفولة ، لدي ولع "بالمجان". والدتي ، على سبيل المثال ، أرادت مني أن أصبح طبيبة. وأنا نفسي لم أطمح أبدًا إلى مهن تحتاج فيها إلى الدراسة كثيرًا ، والممارسة كثيرًا والعمل الجاد لتحقيق شيء ما. لفترة طويلة بعد المعهد ، "استدرت" في وظائف مؤقتة ليست في تخصصي ، إذا كانوا سيدفعون أكثر. مر الوقت وحان الوقت لتقرير أين يمكن عدم إجهاد ودفع المزيد من المال.
صادفت إعلانًا على الإنترنت عن وظيفة سمسار عقارات. لقد وعدوا بتدريس كل شيء من الصفر ودخل ثابت يبلغ 60 ألفًا شهريًا. تذكرت الحالة على الفور عندما باعوا شقة جدي. جاء بعض الناس ووقعوا على شيء وكسبوا ، كما اكتشفت لاحقًا ، 5 آلاف دولار. من الجيد أنهم أخذوا من المشترين وليس منا.
يبدو الإعلان النموذجي شيئًا كالتالي:
”مطلوب وكيل عقارات. خبرة العمل والتعليم لا يهم. تقوم شركة كبيرة بتوظيف المتدربين. سوف نتدرب من الصفر ، إذا كانت هناك رغبة. الراتب مرتفع ، من 50 ألف شهريًا ، السقف غير محدود. يتصل!".
لقد اعتدت منذ فترة طويلة على التمييز والتخلص من أي "حيل" واضحة. في حالتي ، كان إعلانًا من Inkom. والشركة معروفة بأنها اللاعب الأكبر في سوق العقارات. قررت أن كل شيء هنا بالتأكيد بدون خداع. بشكل عام ، لقد ألهمتني واشتركت في.
العمل سمسار عقارات في Inkom-Nedvizhimost. كم يمكن أن يكسب وكيل بدون خبرة؟
كانت هناك مقابلتين. في الاجتماع الأول ، قابله ضابط شؤون الموظفين ويتحدث عن الوظيفة الشاغرة وعن الشركة وما إلى ذلك. حذر على الفور من أن الراتب "أسود". لم يزعجني هذا الأمر ، تمامًا لأن سيرتي الذاتية العملية لم تربكهم مناصب مختلفة ، لم أترك أي منها لأكثر من ستة أشهر. بشكل عام ، لديهم عدة مناطق: "مستعمل" ، مباني جديدة ، إيجارات وتاون هاوس. صادفت إعلانًا لتوظيف وكلاء للسوق الثانوي للشقق ، وأرسلوني إلى هناك.
هذه هي المادة التي كان علي العمل معها
في المقابلة الثانية التقيت رئيس القسم. كان الحوار قصيرًا ، أعقبته جولة في مكتب Inkom. أروني القسم وعيّنوا مرشدًا. يتم اختيار المرشد من قبل رئيس القسم من أصحاب العقارات ذوي الخبرة. منذ اليوم الأول قدموا موسوعة ضخمة. كان لابد من تعلمه حرفيًا تقريبًا. هناك الكثير من جميع أنواع تقنيات التفاوض ، وتقنيات الاتصال البارد ، ومجموعات القوانين المتعلقة بالمعاملات العقارية. من المستحسن معرفة كل هذا جيدًا ، في هذه العملية سيكون مفيدًا. يُحظر تمامًا نسخ وإخراج المجلد من المكتب.
هيكل المرتبات والسلم الوظيفي في Inkom-Nedvizhimost
كل الراتب هو فائدة من المعاملات. تزداد النسبة مع عدد الصفقات التي تمت. في البداية ، يتم منحك صفة الوكيل. يحق للوكيل 20٪ من العمولة من الصفقة.
هناك العديد من المسارات الوظيفية. مع تقدمك في الموقع ، تزداد النسبة المئوية للمعاملة:
- وكيل متدرب - 20٪ من العمولة ؛
- وكيل - 40٪ ؛
- خبير عقاري - 60٪ ؛
- خبير أول - 70٪.
بعد ذلك فقط يأتي أول منصب إداري براتب - رئيس القسم
تركز Inkom على عمولة بنسبة 5 ٪ من سعر الكائن. ولكن إذا لم تكن الشقة في موسكو ، ولكن في المنطقة وغير مكلفة ، فهناك حد أدنى لرسوم العمولة - 180 ألفًا. يحظر إبرام عقود أرخص من هذا. ومع ذلك ، يُحظر على المبتدئين عمومًا إبرام أي شيء وتوقيعه ، ولا يتم ذلك إلا من قبل المرشد.
إنهم لا يعطون العملاء ، عليك أن تبحث عنهم بنفسك. في الواقع ، يسعى جميع المبتدئين إلى العثور بسرعة على بعض العملاء على الأقل من أجل زيادة عمولتهم الشخصية. يرتفع بعد الصفقات السبع الأولى. احسب الآن مقدار ما تحصل عليه من 180 ألفًا في متناول اليد - 36 ألفًا. حتى لو كان عقد صفقة واحدة في الشهر مجرد ضحك ، وليس مالًا لموسكو.
كم يكسب كبار أصحاب العقارات في موسكو
لقد حسبت هذا في اليوم الأول وشعرت بالضيق الشديد ، اعتقدت أن نصف العمولة على الأقل قد تم دفعها للوكيل. لم يكن البقاء على قيد الحياة على 36 ألفًا جزءًا من خططي. قطعة من الورق مع القادة معلقة في المكتب منعتني من الهروب المخزي. هناك ، بترتيب تنازلي ، تم ترحيل الوكلاء حسب عدد المعاملات وإجمالي العمولة. الحد الأقصى لعدد المعاملات هو 32 ، والحد الأقصى للعمولة حوالي 10 ملايين ، منها 7 في جيبك. لذا سمسار عقارات جيد في موسكو يكسب نصف مليون روبل في الشهر. وقبل انهيار الروبل ، كان الأمر رائعًا جدًا.
سألت مرشدي لماذا لديها أقل من 10 صفقات ، وهي في القمة معهم. الذي تلقيت إجابة:
"لم أطمح أبدًا إلى عقد المزيد من الصفقات مقابل الحد الأدنى للعمولة. كان لدي معاملات بعمولة نصف مليون ومليون. لا يزال لا يكفي بالنسبة لي للترشح لفلس واحد. بقدر ما يسمح العميل لنفسه بأن يكون "محطّمًا" ، سأقوم "بالتخلص منه" بنفس القدر.
كان الأشخاص في القمة مختلفين في الشخصية. في الغالب من الإدارات الأخرى. لكني رأيتهم بأم عيني. من غير المعتاد النظر إلى فتاة بالكاد تبلغ من العمر 30 عامًا وتعلم أنها "تقطع" أكثر من 10 آلاف دولار شهريًا. أو امرأة تشبه بائعة كشك ، تتحدث عن ابنتها ، وكيف تطالب والدتها بدفع تكاليف دراستها في كامبريدج ، لأن جميع أصدقائها من مدرسة النخبة في موسكو يذهبون للدراسة هناك. بشكل عام ، خدمني هؤلاء الأشخاص كدافع.
عملية التدريب العقاري
بعد فحص المجلد السميك ، انتقلت إلى التدريب العملي. قواعد بدا. هناك نوعان من أكبرها - "المستكشف" و "الفائز". جعلوني أتصل بهم. من الغباء الاتصال لساعات ، والتظاهر بأنك عميل ، من أجل تعلم كيفية التحدث. أنا انطوائي بطبيعتي ، التعذيب لا يزال كما هو.
ثم قاموا بإعطاء الإعلانات ليتم طباعتها وأرسلوها للنقر. في المستقبل ، اضطررت إلى طباعة الإعلانات على نفقي الخاص. أجهزة الكمبيوتر "الفرامل" و "القديمة" في المكتب. من المدهش أن مثل هذا المكتب الثري لا يمكنه تغيير المعدات المكتبية. ومع ذلك ، يمكن ملاحظة ذلك في آلية عمل Inkom بالكامل. بعد إخراج كل العصير من الوكلاء الشباب ، يغادر الكثيرون بعد إجراء بضع معاملات فقط ، تأخذ الشركة منها 80 ٪ ، وتنظيم هيكل من شركات ذات مسؤولية محدودة صغيرة ، مسجلة لدى مديري الإدارات من أجل تجنب دفع الضرائب ، وما إلى ذلك. بشكل عام ، يعد Inkom ضخمًا ، ولا يدفع أي ضرائب تقريبًا ويوفر كل شيء. بالإضافة إلى التعلم.
بالنسبة للجزء النظري ، تتم دعوة مدربي الأعمال كل أسبوعين. تقام الألعاب التجارية في التدريبات ويتم التعامل مع المزيد من المشاكل النفسية.
واحدة من أكثر المشاكل شيوعًا: كيف "تبيع" خدمة عميل مقابل 180 ألفًا ، إذا كان هناك الكثير من الوكالات حول هذا العمل مقابل 100 وما دون؟
إجابة: ضع في اعتبارك العلامة التجارية أننا الأفضل ، ويمكنهم الخداع في كل مكان ، وعليك أن تدفع مقابل الجودة ، أو قل أن الطرف المقابل يدفع مقابل كل شيء ، والخدمة مجانية لك!
هناك محاضرات منتظمة لجميع المبتدئين. في كل شهر ، يجتمع 200-400 شخص جديد في قاعة اجتماعات ضخمة ، ويتحدث أمامهم مديرو الإدارات والقادة الآخرون ، وجميعهم من أصحاب الملايين تقريبًا. يروون قصصًا عن كيف كان من الممكن في التسعينيات كسب المال لشراء شقة في موسكو في غضون ستة أشهر ، والآن فقط الأفضل هو البقاء على قيد الحياة.
بيع الشقق في المباني الجديدة هذه المحاضرات أكثر تحفيزية ، فمعظم ما يقال هناك ، يصف المرشد بعد ذلك بأنه غير صحيح. على سبيل المثال ، في المحاضرة قالوا إن شركة INCOM ستكون سعيدة بشراء شقق على نفقتها الخاصة ، والتي تجدها بسعر 10٪ أقل من السوق وتدفع لك عمولة عند البيع في السوق. تحقق مع معلمك ، اتضح أنهم يشترون شققًا مفردة من السكارى تقريبًا مقابل علبة من الفودكا ، ولن يشتري أحد أي شيء يكلف 70 ٪ من السوق وما فوق.
من أين يمكن للوكيل الحصول على العملاء الأوائل؟
هناك عدة مصادر للعملاء من INCOM نفسها:
- واجب في المكتب ، عندما تقوم بإخطار التدفق القادم للعملاء وإبرام العقود على طول الطريق ؛
- واجب على هاتف متعدد القنوات ، هنا تحتاج إلى جذب عميل يريد الحصول على المعلومات مجانًا ؛
- استشارات مجانية في One Stop Shops ؛
- استشارات مجانية من حافلة صغيرة تحمل علامة تجارية (هل شاهدتها حتى الآن؟).
بالنسبة للنوعين الأولين من الاستشارات ، يجب اجتياز اختبار عملي ، ولا يُسمح للمبتدئين "الأخضر". جدول العمل مجاني والواجب والاستشارات إلزامية وفقًا للجدول الزمني. يبحث وكيل عقارات شاب في أوقات فراغه عن عملاء على الإنترنت ومن خلال الإعلانات. لقد تم تهدئتي على الفور بطريقة ما مع الإنترنت ، كما يقولون ، هناك منافسة أعلى. لهذا السبب كنت أتجول ولصق الإعلانات طوال الوقت.
لوحة اعلانات بيع شقق عند المدخل يمكنك وضع 100-300 إعلان في اليوم وتنتظر المكالمات. هناك 10 مكالمات أو أكثر في اليوم ، تتلاشى الموجة بعد أسبوع ، إذا لم يتم لصق إعلانات جديدة ، والتي تمزق باستمرار بواسطة عمال المرافق. نحن نلصق ، وينزعون ، ونعمل ، نكره بعضنا البعض.
جوهر عمل الوكيل العقاري المبتدئ في جملة واحدة : اليوم تضعون الإعلانات ، وغدا ... ضعوا الإعلانات مرة أخرى!
كل شيء - على نفقتك الخاصة: الورق والطلاء والسفر. تمت طباعة بعض الإعلانات من أجلي بواسطة مرشد ، لكنني أنفقت مبلغًا معقولًا من المال - 5 آلاف في الشهر. لم تكن هناك صفقات ولم تكن هناك ، ولهذا السبب.
مثال على سلوك الشراء للعميل:
جد لي ، من فضلك ، شقة من غرفة واحدة في Zhulebino مقابل 4 ملايين.
مقابل هذا المال ، لا أحد يبيع في Zhulebino ، يمكنك البحث في المنطقة عبر الطريق.
لا ، أنا فقط بحاجة إلى موسكو ، حيث المعاش أعلى بألف روبل.
هل تفكر في موسكو جديدة؟
لا ، فقط Zhulebino ، ابنتي تعيش هناك. مع السلامة.
مثال على سلوك المبيعات:
لدي شقة جيدة ، في بريجنيفكا ، 55 مترًا ، ساعدوني في بيعها!
كم تريد لها؟
6 ملايين حد أدنى!
في منزل جديد مجاور ، يتم بيع 72 مترًا مقابل 5.2 مليون ، ولن تبيعه أبدًا بهذا السعر.
أوه ، أخبرني جارتي أن هناك لبنة بها إشعاع ، لا يشتريها سوى الحمقى. في ظل الاتحاد السوفيتي ، تم بناؤها لتستمر لقرون ، والآن لن تتمنى مثل هذه الأكواخ على عدوك. حسنًا ، إذا كنت لا ترغب في بيع شقتي ، فسنجد سماسرة عقارات آخرين ، وسوف يقومون بتمزيق Brezhnevka بأيديهم ، في الوقت الحالي تبلغ قيمة جميع الشقق الملايين ، قد تعتقد أن شققي أسوأ!
يأخذ العديد من الوكلاء وظائف كملصقات لكسب شيء على الأقل بينما لا توجد صفقات. فكرت في الذهاب أيضا.
لمدة 3 أشهر ، لم تتمكن أي معاملة من تحويلها. حاولت كسب بعض المال عن طريق عرض إعلانات الإيجار. هناك مشكلة أخرى في الإيجار: فقط القوقازيون هم الذين اتصلوا ، والمالكون بحاجة إلى الروس فقط.
تأجير العقارات في ثلاثة أشهر ، ربحت 0 روبل ، وقضيت 15-20 ألفًا ، دون احتساب وجبات الغداء. كان المال ينفد ، ولم يكن من المتوقع وصول إيصالات جديدة. في مرحلة ما ، أدركت للتو أنه لم يكن ملكي واستسلمت. انا لست الوحيد. بعد أن جاء عدد قليل من المتدربين إلى القسم وقبل أن أغادر. بينما كنت لا أزال أعمل ، استقالت امرأة واحدة ، بعد عامين من المحاولة ، لم تستطع الحصول على 7 صفقات. طوال هذا الوقت ، كان زوجها يرعى محاولاتها ، ولم يكن هناك من يكفلني.
ما يمكن قوله كمراجعة لعمل سمسار عقارات في Incom
الوظيفة مناسبة للنساء المتزوجات في منتصف العمر. وفقًا للإحصاءات ، هذه هي أكثر الأشياء التي يثق بها العملاء. في أي حال من الأحوال لا يجب أن تذهب إلى أصحاب العقارات إذا كنت انطوائيًا ، فأنت لا تحب المكالمات الباردة والتواصل مع الناس وأشياء أخرى مماثلة. إذا كنت تريد الاستقرار ، فهذه الوظيفة بالتأكيد ليست لك.
لا يمكنك الحصول على رهن عقاري بمثل هذا العمل ، ومع ذلك ، يتم منح أصحاب العقارات الخبراء نوعًا من الشهادات "الرمادية" للبنوك. إذا كنت ترغب في الحصول على وظيفة سمسار عقارات ، لمجرد الحصول على صفقة بدون عمولة مع شقتك وتوفير 200 ألف - لن تعمل ، فهي متاحة فقط بعد إتمام سبع صفقات.
أنا شخصياً لدي انطباع بأن المهنة "ذات رائحة". إذا كنت ترغب في كسب المال ، فأنت بحاجة إلى ، إن لم تكن تكذب بشكل مباشر ، عليك الاحتفاظ بالكثير من الأشياء طي الكتمان. بالإضافة إلى ذلك ، تزلف على العميل ، حاول إرضاءه. كما تذكر مرشدي حادثة واحدة:
"كان مخمورًا يجلس أمامي ، لقد جاء ليغير شقة واحدة إلى غرفة بحيث يكون هناك شيئًا يشرب عليه. يبدو تقريبا مثل بوم. ينتن ، لكني أبتسم له. أبتسم ، لأنني عاملته باحترام ، فلن يذهب إلى أي مكان آخر ، وسيوقع معي للحصول على أي عمولة. وستكون العمولة 900 ألف ، لذلك أبتسم ".
قليلون ينجحون ، ويمرر المئات العصارة. كل هذا يشبه نموذجًا معينًا لـ "الحلم الأمريكي" ، عندما تكون الكمثرى معلقة ، لا يمكنك أن تأكلها ، لكن الجار ينجح بطريقة ما. في الختام ، سأقتبس كلمات أحد مديري INCOM ، والتي تذكرتها في المحاضرة والتي كانت صحيحة بنسبة 100٪:
"نحن لا نهتم بمن هو والدك ، أو من تكون أمك ، أو نوع العلاقات التي تربطهم. تعد Inkom واحدة من الشركات القليلة جدًا في روسيا حيث يمكن لأي شخص ، على الإطلاق لأي شخص ، القدوم والبدء في كسب مئات الآلاف من الروبلات شهريًا دون أي اتصالات. لن تكسب المال مقابل الحصول على شقة في موسكو (وليس للحصول على قرض عقاري) في أي مكان آخر من الصفر خلال 3 سنوات ، ولدينا وكلاء فعلوا ذلك. هنا الجميع متساوون ونحن ننظر فقط إلى النتيجة!
فيديو عن جميع تعقيدات العمل سمسار عقارات
السؤال نفسه يبدو غريباً إلى حد ما: أين ، يتساءل المرء ، يمكن للسمسار أن يكتسب الخبرة إذا لم يعمل؟
ولكن في الواقع ، نحن معتادون بالفعل على إعلانات مثل "أمين الصندوق / محاسب / سكرتير مطلوب" - وبالتأكيد مع خبرة العمل. هناك أحيانًا إعلانات تتطلب ساعيًا من ذوي الخبرة ، على الرغم من ذلك ، على ما يبدو ، لماذا؟
ومع ذلك ، على الإنترنت ، يمكنك غالبًا العثور على وظائف شاغرة لسمسار عقارات بدون خبرة. المشكلة الوحيدة هي أن العديد من الأشخاص أنفسهم يخشون البدء في العمل كسمسار عقارات دون الحصول على التدريب المناسب.
كيف تتعلم؟
إذا نظرت بعناية إلى هذه الأنواع من الإعلانات ، فسترى أن العديد منها يحتوي على ملحق نصي: "للمبتدئين - تدريب مجاني".
في أغلب الأحيان ، تعني هذه العبارة بالضبط هذا: كل مبتدئ ليس لديه أي خبرة سيتم تعليمه أساسيات المهنة.
في شي عم يزعجك؟ بلا فائدة. الحقيقة هي أن الوكالات في كثير من الأحيان ليس لديها عدد كافٍ من الموظفين ، لذلك إذا وعدوا بتدريبك ، فمن المرجح أنهم سيفعلون ذلك بضمير حي.
يرجع الافتقار إلى سماسرة العقارات الأذكياء في الوكالات إلى حقيقة أن العديد من الوافدين الجدد ، الذين عقدوا العزم على أن "هذه وظيفة بسيطة ، وسأجادل المال باستخدام مجرفة" ، لا يريدون تعلم أي شيء ، وبعد أن عملوا في وقت معين ولم يتم الانتهاء من المعاملات الناجحة بما فيه الكفاية (أو ليس بالكمية التي نرغب فيها) ، وبالتالي ، بعد أن لم يكسبوا "كيسًا من المال" ، فإنهم ببساطة يتخلون عن هذا النوع من النشاط.
العمل المتوتر لا يناسب البعض ، ومهنة السمسار هي لشخص لديه أعصاب قوية بما فيه الكفاية ، ومستعد للتحدث بلطف مع العملاء ، على الرغم من شذوذهم ، والاستماع إلى قصص العملاء عن المشاكل المتعلقة ليس فقط بالصعوبات شراء / بيع المساكن.
على العكس من ذلك ، غالبًا ما يترك أصحاب العقارات الناجحون الوكالة ويبدأون العمل لأنفسهم. الفرق في الدخل من الصفقة بين سمسار عقارات يعمل لحسابه الخاص وسمسار عقارات يعمل لحساب وكالة له أهمية كبيرة: الأول يتلقى العمولة بأكملها ، والنصف الثاني فقط ، والآخر يذهب إلى الوكالة. لذلك ، أصحاب العقارات الذين طوروا قاعدة مستقلة ولا يحتاجون إلى دعم ، انتقلوا إلى "السباحة المجانية".
تهتم الوكالات الجادة التي أثبتت نفسها جيدًا وصنعت "اسمًا" بحقيقة أن عدد الموظفين كافٍ للعمل العادي ، وأن جودة عملها تحافظ على الصورة الإيجابية المكتسبة. هذا هو السبب في أنهم مستعدون لتزويد القادمين الجدد بمساعدتهم.
كيف تدرس في وكالة؟
وكالات العقارات لديها أقسام مختلفة. يتخصص البعض في بيع العقارات الحضرية ، والبعض الآخر - الضواحي ، والبعض الآخر يعمل حصريًا في الأراضي الخالية من المباني ؛ كما يوجد قسم لتأجير العقارات السكنية والتجارية. هناك أصحاب العقارات الذين يعملون في جميع هذه المجالات.
بالطبع ، من الأفضل عدم الانخراط في العقارات التجارية دون خبرة في العمل: عليك أولاً أن تتعلم كيفية التعامل مع العقارات السكنية.
من ناحية أخرى ، إذا لم تجرب نفسك في "شخصيات" مختلفة ، فقد لا تجد مكالمتك. من ناحية أخرى ، إذا عملت في قسم لمدة أسبوع و "قفزت" إلى قسم آخر ، فلن تتعلم أي شيء. اختر أن تبدأ بما تفضله للوهلة الأولى ، وحاول الخوض فيه بشكل صحيح. في النهاية ، لا أحد يمنعك من التوسع التدريجي لأنشطتك.
التعلم بمساعدة الإنترنت
هل هناك مكان يمكن فيه للسمسار العقاري من دون خبرة الحصول على إجابات لأسئلتهم؟
بالطبع. هذا هو الإنترنت. اليوم ، يكاد يكون من السهل العثور على دورة تدريبية عبر الإنترنت لمعرفة أسرار هذه المهنة. حتى لو حصلت على وظيفة "كطالب" في وكالة ، فمن المنطقي أن تأخذ مثل هذه الدورة ، لأنه من خلال التواصل مع مرشد فقط ، قد يفوتك شيء ما.
والعكس صحيح ، حتى بعد الدورة التدريبية الأكثر تفصيلاً ، ستظل لديك بعض الأسئلة التي يمكنك فقط طرحها على معلمك إذا كنت تدرس في الوكالة باستخدام أمثلة حقيقية جنبًا إلى جنب مع التدريب عبر الإنترنت.
لا تُصب بالذعر!
من الواضح أن العمل سمسار عقارات بدون خبرة في العمل لن يجلب لك الكثير من المال على الفور. قد لا تجلبه على الإطلاق لبعض الوقت: حتى بين أصحاب العقارات ذوي الخبرة الذين "أكلوا الكلب" في هذا الأمر ، لا تنتهي كل معاملة بالنجاح. لكنك بالتأكيد ستكتسب الخبرة.
من الأفضل أن تبدأ العمل كسمسار عقارات ، وأن يكون لديك "مخبأ" يمكنك العيش فيه لمدة شهرين أو ثلاثة أشهر ، أو - مصدر دخل آخر.
في هذه الحالة ، يعتبر سمسار عقارات بدوام جزئي خيارًا جيدًا: بدون خبرة ، لن تكسب المال بعد ، وهذا سيجعلك تشعر بالتوتر. ولكن إذا قضيت وقتًا في الدراسة بعد وظيفتك الرئيسية ، فستحصل على أرباح وستحصل على تخصص جديد ، والذي ، ربما ، سيجلب لك دخلاً أكثر بكثير.
وإذا كنت لا تزال تخشى أن تبدأ بمفردك ، فابحث عن الوظيفة الشاغرة "سمسار عقارات بدون خبرة" ، و "إرفاق" بسمسار عقارات ذي خبرة وتعلم من مثال جيد. ولكن مع ذلك ، يجب أن نتذكر أن مساعد السمسار هو غالبًا "الأكبر حيث سيتم إرساله". إذا كانت الوكالة مهتمة بـ "تنمية" موظفين جدد ، فإن سمسار عقارات وحيد يحتاج إلى مساعد يقوم بجميع الأعمال الروتينية ولن يكون قادرًا على أن يصبح منافسًا. بالطبع ، ليس في جميع الحالات: بعض أصحاب العقارات مستعدون حقًا لمشاركة أسرار مهنتهم.
ولكن إذا كنت قد عملت كمساعد لمدة شهر أو أكثر ، ولديك نفس فكرة التخصص التي كانت لديك قبل بدء العمل ، فمن الأفضل إما تغيير معلمك ، أو لا تزال تغامر وتبدأ العمل بمفردك ، والدراسة بالتوازي.
ملخص
إذن ، كيف تعمل سمسار عقارات بدون خبرة:
- تعلم وتعلم!
- العمل بلا كلل!
- لا تُصب بالذعر!
إذا لم تنجح بعد استيفاء كل هذه المتطلبات ، فربما لا يكون هذا النوع من النشاط مناسبًا لك.
لمعرفة كيفية بدء العمل سمسار عقارات في الاتحاد الروسي في عام 2019 ، عليك الانتباه إلى العديد من الفروق الدقيقة. بادئ ذي بدء ، يجب أن تتمتع بالصفات الشخصية اللازمة.
القراء الأعزاء! يتحدث المقال عن طرق نموذجية لحل المشكلات القانونية ، لكن كل حالة فردية. إذا كنت تريد أن تعرف كيف حل مشكلتك بالضبط- اتصل باستشاري:
يتم قبول الطلبات والمكالمات على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع.
إنه سريع و مجانا!
يتطور سوق العقارات بوتيرة هائلة كل عام. للوهلة الأولى ، قد يبدو للكثيرين أن العمل في هذا المجال يستلزم أرباحًا كبيرة ، بالإضافة إلى حياة مهنية ناجحة.
في الوقت نفسه ، من الضروري الانتباه إلى حقيقة أن هذه المهنة لا يتم تدريسها في المعاهد ، وأن المتخصصين ذوي الخبرة حققوا النجاح بشكل مستقل بناءً على خبرتهم وأخطائهم. دعنا نلقي نظرة فاحصة على ما تحتاجه لبدء العمل كسمسار عقارات في عام 2019.
جوانب مهمة
العمل كسمسار عقارات ينطوي على الكثير من المزالق ، والتي من المهم للغاية أن تكون على دراية بها من أجل تقليل مخاطر سوء الفهم المختلفة.
على وجه الخصوص ، عليك أن تفهم بوضوح ما هو مخفي تحت هذه المهنة وما هي قواعد التشريع الروسي التي يتم تنظيمها.
ما هذا
وفقًا للتشريعات الروسية ، السمسار هو نوع من رجال الأعمال الذين يقومون بأنشطة وسيطة في مختلف المعاملات العقارية.
بعبارة أخرى ، يقدم سمسار عقارات المساعدة:
- في الشراء
- أُوكَازيُون؛
- التسليم في العقارات.
سمسار العقارات لا يعني دائمًا شخصًا أو مهنة معينة. غالبًا ما يخفي هذا المصطلح شركة / وكالة تتعهد بتقديم وسيط ومختلف المعلومات والمشورة في مختلف المعاملات العقارية.
بعبارة أخرى ، يفترض سمسار العقارات الالتزام بمطابقة البائعين والمشترين للعقارات أو الملاك مع المستأجرين المحتملين.
بفضل هذا ، يمكن لعملاء أصحاب العقارات العثور على بعضهم البعض في أقصر وقت ممكن لإبرام صفقة.
علاوة على ذلك ، في هذه الحالة ، يمكننا التحدث عن الحد الأدنى من مخاطر الوقوع في أيدي المحتالين ، كمشترين وبائعين.
لتقديم خدماتهم ، يطلب أصحاب العقارات في معظم الحالات نسبة مئوية من مبلغ المعاملة. من الممكن الحصول على مبلغ ثابت من الرسوم.
إيجابيات وسلبيات مثل هذا العمل
كونك سمسار عقارات له مزايا وعيوب. من بين المزايا الرئيسية:
كما تظهر الممارسة طويلة المدى ، فإن أوجه القصور الرئيسية هي:
على الرغم من أوجه القصور الحالية ، فإن العديد من المواطنين الروس يحلمون ببساطة بأن يصبحوا أصحاب عقارات. هذا يرجع إلى حد كبير إلى السعي وراء المال الوفير.
التنظيم التنظيمي
تعتبر الوثائق القانونية الرئيسية المتعلقة بالمسألة قيد النظر كما يلي:
- الجزء 2 .
يجب الانتباه إلى هذه الأعمال القانونية عند اختيار المهنة المعنية وأثناء تقديم خدمات الوساطة للأفراد والكيانات القانونية.
كيف تبدأ سمسار عقارات
يستلزم البدء بصفتك سمسار عقارات الحاجة إلى مستوى كافٍ من المعرفة الأساسية ومرافقة العديد من الفروق الدقيقة. لهذا السبب ، يُنصح بدراستها بمزيد من التفصيل.
كيفية الحصول على تدريب مهني
كثير من المواطنين لا يعرفون من أين يمكنهم الحصول على التعليم اللازم ويفهمون ما هو مخفي تحت التعريف وكيف يصبحون وكيلا لشركة عقارية؟ أين تحتاج بالضبط لبدء مسارك في التعليم في هذا الاتجاه؟
في البداية ، من الضروري الانتباه إلى حقيقة أنه لا توجد فرصة في مؤسسات التعليم العالي لتلقي تدريب مؤهل في هذا الاتجاه.
هذا يعني أن هذا النوع من المهنة في روسيا بشكله النقي غير ممثل في أي مؤسسة تعليمية.
في الوقت نفسه ، شهادة التعليم العالي هي وثيقة يجب أن يمتلكها سمسار عقارات حقيقي.
في هذه الحالة ، هناك عدة مواقف نبدأ فيها:
بمعنى آخر ، يجب أن تكون حاصلاً على شهادة في القانون أو مع ميل إلى العقارات.
ما هي الصفات الشخصية التي يجب أن تكون
كيف يجب أن يبدو وكيل العقارات المبتدئ بالضبط؟ ما الذي تحتاجه بالضبط لتبدأ أثناء تطوير المهنة المعنية؟
من الضروري الانتباه إلى حقيقة أن المتخصصين المؤهلين في هذا المجال يعتبرون بحق أشخاصًا في مستودع خاص ، وأن رعاية جميع الصفات الشخصية الرئيسية بشكل مصطنع لهذا ليس بالأمر الصعب فحسب ، بل إنه غير واقعي عمليًا.
على وجه الخصوص ، يجب أن يمتلك الوكيل العقاري صفات مثل:
في الوقت نفسه ، لا تكفي بعض الصفات الشخصية. من الضروري الالتزام ببعض التوصيات الإضافية وهي:
- من المهم للغاية الاستماع إلى نصيحة أصحاب العقارات ذوي الخبرة ، على وجه الخصوص ، يجب أن تأخذ منهم التقنيات الرئيسية لتحقيق النجاح ؛
- تحتاج بانتظام إلى قراءة الصحف والمجلات والعقارات الأخرى ؛
- من المهم للغاية أن تكون قادرًا على استخدام وقت فراغك بشكل عقلاني ، على وجه الخصوص ، تحتاج إلى تخصيص وقت للتعليم الذاتي ؛
- يجب أن تكون دقيقًا ولا تنسى المواعيد مع العملاء ؛
- من الضروري أن تكون قادرًا على إجراء اتصالات مفيدة ، لأنها ستكون مفيدة بالتأكيد في مثل هذا العمل ؛
- تحتاج إلى الاهتمام بسمعتك ؛
- تحتاج إلى اتخاذ قرارات سريعة ، ولكن في نفس الوقت تستبعد إمكانية ارتكاب أخطاء مختلفة.
بالإضافة إلى ذلك ، لا تنس الإيجابي ، لأنه فقط مع مثل هذا الموقف يمكن تحقيق النجاح.
ميزات التوظيف
في العديد من الوكالات العقارية ، يتم توظيف المتخصصين المؤهلين رسميًا ، والذين ليس لديهم في نفس الوقت دبلوم تعليم متخصص.
في معظم الحالات ، يُعرض على المتقدمين الاستفادة من الفرصة وإكمال التعليم اللازم مباشرة في الوكالة نفسها. علاوة على ذلك ، يتم الدفع مقابل التدريب على حساب الأموال الشخصية للسمسار العقاري المستقبلي.
خلال المقابلة ، يجب على المتقدمين إثبات الصفات التالية:
- حضور خطاب ألقاه بشكل جيد ؛
- مؤانسة؛
- توافر المعرفة الأساسية ، ولا سيما الفهم في المصطلحات المهنية ؛
- الاستعداد للتعليم الذاتي.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون السمسار المحتمل قادرًا على العمل على جهاز كمبيوتر دون أن يفشل. على وجه الخصوص ، يجب أن تكون قادرًا على العمل في البرامج المكتبية ، بما في ذلك:
- كلمة؛
- يتفوق.
- النظرة وهلم جرا.
غالبًا ما يكون من الضروري توفير سيارة شخصية. في حالة إجراء مقابلات مع العديد من المتقدمين في نفس الوقت ، يتم إعطاء الأفضلية للمتقدمين النشطين الذين لديهم بالفعل على الأقل بعض الخبرة في مبيعات العقارات.
على سبيل المثال ، لبعض الوقت سمسار عقارات مبتدئ يعمل لنفسه في هذا الاتجاه.
أساسيات العمل
هناك العديد من الطرق لتطوير قاعدة عملاء كافية. في الشركات العقارية الكبيرة ، يتم توفير قواعد البيانات الجاهزة فقط للمسنين ، ولكن غالبًا ما يتم إصدارها للمبتدئين أيضًا.
ولكن ماذا عن أصحاب العقارات الذين يبدأون رحلتهم من الصفر؟ في حالة عدم وجود الاتصالات اللازمة ، يمكنك بدء ما يسمى بالاتصال البارد على القواعد المشتراة أو البحث عن المعلومات الضرورية على الإنترنت.
العمل كوكيل عقاري يعني:
- البحث عن العقارات المناسبة بناءً على طلب العملاء ؛
- تأجير العقارات أو شرائها أو بيعها - اعتمادًا على هوية العميل بالضبط ؛
- دعم المعاملات في جميع المراحل وحتى لحظة الاستلام - في حالة الشراء.
بمعنى آخر ، تتطلب المهنة دعم المعاملات العقارية المختلفة في جميع مراحلها.
كيف تنجح سمسار عقارات في موسكو
بعد أن قرر شخص ما أن يصبح سمسار عقارات محترفًا في موسكو ، من الضروري أن تقرر ما إذا كان سيكون عملاً لحسابه الخاص أو في وكالة ما.
في حالة عدم وجود خبرة في العمل في هذا الاتجاه ، يجب نسيان العمل الحر في المراحل الأولى ، لأنه بدون الخبرة اللازمة ، سيرفض العملاء ببساطة الخدمات.
فيديو: كيف تبدأ سمسار عقارات
يجب أن نتذكر أنه لن يتعاون أي من العملاء المحتملين مع الوافد الجديد ، ولهذا السبب تحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت في البحث عنهم.
الخيار الأفضل هو العمل في إحدى الشركات العقارية. يترتب على العمل في وكالة عقارية مزايا عديدة في العاصمة ، وهي:
- لن ينتهي العمل إلا مع العملاء المحتملين ، وستتولى الشركة نفسها جميع القضايا المتعلقة بدعم المعاملات ؛
- يضمن للموظفين تلقي الحماية من العملاء غير الأمناء وغير الملائمين ؛
- ليست هناك حاجة لحل مختلف القضايا مع مكتب الضرائب ، حيث يتم إجراء جميع الخصومات من قبل صاحب العمل.
ينصح الخبراء بالبدء في التفكير في العمل لنفسك فقط بعد اكتساب خبرة جيدة وفطنة ريادية.
عند اختيار وكالة عقارية ، عليك الانتباه إلى:
- مدة تقديم الخدمات للمعاملات العقارية ؛
- السمعة الحالية في موسكو ؛
- ظروف العمل؛
- موقع الشركة ، حيث أن قلة من العملاء يرغبون في الذهاب إلى أماكن بعيدة للحصول على خدمات عالية الجودة ، لكنهم يلجؤون إلى سمسار عقارات يعمل في المركز ؛
- عدد الموظفين - إذا كان هناك سماسرة عقاريون أكثر من العملاء أنفسهم ، فيمكنك ببساطة الجلوس خارج العمل وعدم الحصول على الخبرة اللازمة.
من خلال الاهتمام بهذه المزايا ، يمكننا القول بثقة أنه في موسكو لا يمكنك أن تنجح إلا من خلال اكتساب خبرة كافية في الوكالات العقارية.
الشاب الذي يتخذ قرارًا بشأن اختيار المهنة فقط ، والمهني الراسخ بالفعل والذي يريد تغيير ملفه الشخصي ، يمكن أن يدرك نفسه في مجال العقارات. من أين نبدأ؟
حدد ما إذا كان هذا هو الخيار الصحيح حقًا
من الإيجابياتتشمل المهن العقارية:
الراتب يعتمد فقط على الجهد المبذول.
- جدول عمل مجاني.
- العمل مع الناس. يتم توفير الكثير من الاتصالات والمعارف لك.
- لا روتين. كل صفقة فريدة من نوعها. كل يوم جديد يختلف عن اليوم السابق.
عليك أن تفهم أنه في مهنة سمسار العقارات ، هناك أهمية سلبيات:
ستة أشهر بدون أجر. سيستغرق الأمر حوالي 6 أشهر حتى تعثر على العميل الأول ، واختر الخيار المناسب له ، واذهب إلى تسجيل الدولة واحصل على العمولة الأولى.
- عدم استقرار الراتب.
- قلة خبرة العمل. حتى تصبح خبيرًا ، ستعمل وكالة العقارات معك بموجب عقد عمل.
- عدم القدرة على الحصول على قرض.
قم بتخزين الصبر والأموال
لن تأتي الأرباح الأولى على الفور. لذلك ، فإن الحصول على مصدر بديل للدخل ليس سيئًا على الإطلاق. سيكون من الجيد الحصول على دعم الوالدين أو الزوج الذي سيتحمل نصف عام من نقص المال. إذا لم تكن "الوسادة الهوائية" متوقعة ، فسيتعين عليك إنشاؤها بنفسك ، بعد أن جمعت مبلغًا كافيًا لدفع ثمن المرافق ، وشراء الطعام ، وتكاليف النقل ، وما إلى ذلك.
في العديد من الوكالات ، التدريب يكلف المال. يدحض هذا الحكم بشكل طفيف الافتراض القائل بأن النشاط العقاري ، على عكس الأشكال الأخرى لريادة الأعمال ، لا يتطلب رأس مال لبدء التشغيل.
اترك العمل
من غير الواقعي الجمع بين العمل السابق والأنشطة العقارية. إما أن تبدأ في مواجهة مشاكل مع صاحب العمل الرئيسي ، أو ستصاب بخيبة أمل كاملة من العقارات. إن مفهوم "الجدول المجاني" ماكر للغاية. تبدأ أولاً في أداء العمل حتى وقت متأخر ، ثم تفكر في الأمر كل دقيقة.
اختر وكالة
ليس من الضروري أن تكون أول وكالة عقارية لك هي الأكثر شهرة في هذا المجال. الشيء الرئيسي هو أنهم يزودونك بمرشد لن يقوم فقط بتزويدك بالأشياء الصغيرة الروتينية ، بل سيعرفك أيضًا على المهنة. يجب أن تكون معاملتك الأولى مصحوبة بسمسار عقارات ذي خبرة. سيكون من الجيد متابعة الدورة بأكملها من أول اتصال مع العميل إلى إنهاء المعاملة.
تعلم كيفية تنظيم وقت عملك
يستخدم شخص ما جهازًا لوحيًا مزودًا ببرنامج منظم ، ولكن من المرجح أن يميل المحترفون إلى استخدام دفتر ملاحظات عادي. اكتب كل شيء: جهات الاتصال والعناوين ومتى ومن المقرر الاجتماع. بعد محادثة مع العميل (أو أثناء ذلك) ، قم برسم المحتوى الرئيسي للطلب في دفتر ملاحظات. إذا لم يكن الالتزام بالمواعيد هو عادتك الأفضل ، فسيتعين عليك اكتسابها.
يطور
بالإضافة إلى التدريب في وكالة عقارية ، من الجيد أن تأخذ دورات ذات صلة. اسأل المحترفين كيف بدأوا ، وما الذي يمكنهم تقديمه لك فيما يتعلق بالتعليم الذاتي. سجل في منتديات المجتمع المهني ، تواصل ، اطرح الأسئلة.
ادرس القوانين. أفضل في شكل مطبوع وبقلم رصاص في متناول اليد. قراءة المطبوعات والدوريات المتخصصة.
تبحث عن زبون
ابدأ بالإعلانات في الصحف وعلى الإنترنت. حقق أقصى استفادة من هذا المورد. يجب أن يظهر رقم هاتفك بجوار العلامة التجارية للوكالة التي تعمل بها.
اصنع بطاقات عمل. أعطهم بعيدا دون أن تكون بخيل. اطلب من أصدقائك وعملائك التوصية بك.
احصل على ترقية عبر الإنترنت. تسجيل حسابات وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع ، أصبحت الشبكات الاجتماعية المصدر الرئيسي للمعلومات بالنسبة للكثيرين اليوم. فقط لا تنجرف. بمجرد أن تدرك أن النظر إلى صور الأشخاص الآخرين يستغرق وقتًا أطول من البحث الفعلي عن العملاء ، فاترك الشبكة. من المفيد أن يكون لديك موقع ويب خاص ببطاقة العمل أو مدونة بعنوان قصير.
يجب قضاء أي دقيقة إضافية في البحث عن عميل. لا توجد "فترات هادئة" لأصحاب العقارات.
كن صادقا
لا تعتقد حتى أنه يمكنك تضمين رسوم خفية إضافية في السعر. سيصبح هذا معروفًا بالتأكيد ، وستتأثر سمعتك بشكل خطير. إذا كنت تعتقد أنه يمكنك عقد صفقة دون مشاركة وكالة ، فأنت مخطئ أيضًا. هؤلاء الأشخاص ليسوا السنة الأولى في السوق وعلى الأرجح لديهم أشخاصهم في سلطات التسجيل الحكومية. كل ما يمكنك تحمله هو التفاوض مع العميل لزيادة عمولتك بسبب السعر النهائي.
للوهلة الأولى ، يبدو أن عمل سمسار عقارات هو المال الجيد والقدرة على التواصل وهذا كل شيء. لكن لم يكن هناك ، لكي تصبح متخصصًا ممتازًا ، عليك أن تتعلم الكثير ، على الرغم من أنه ليس من الضروري الحصول على تعليم عالٍ ، فهناك دورات خاصة. في معظم الأحيان ، يتعلم أصحاب العقارات العظماء أنفسهم ، وربما يتم تدريبهم من خلال كتاب الدمى كيف تصبح سمسار عقارات.
إيجابيات وسلبيات كونك وكيل عقارات
أولاً عن الإيجابيات:
- نشاط مرتفع - دخل مرتفع. كل هذا يتوقف عليك ، كلما زادت المعاملات ، زادت الأموال.
- احترافية.
- العمل بالقرب من المنزل.
- جدول مجاني. من الممكن دائمًا ترتيب لقاء مع العميل في وقت مناسب ليس فقط بالنسبة له ، ولكن أيضًا من أجلك.
- التواصل مع الناس.
- فرصة للتعلم.
- يمكنك أن تصبح سمسار عقارات مع أي تعليم وحتى بدون تعليم.
والآن من أجل السلبيات:
- الراتب غير ثابت. أنت فقط من يمكنه رعاية دخلك.
- لا أحد يعد بالنجاح منذ أيام العمل الأولى.
- عليك أن تكون على اطلاع دائم بالعملاء ، فهم لا يسقطون من السماء. يجب عليك تذكير بائع الشقة بنفسك.
- تصنيف مهنة سمسار العقارات ليس مرتفعًا جدًا بسبب الرأي العام.
فيما يلي مزايا وعيوب سمسار عقارات. إذا تمكنت من التغلب على الصعوبات ، فيمكنك البدء في العمل ، وإذا كانت الصعوبات تخيفك ، فلا يجب أن تبدأ.
الدراسة الذاتية كيف تبدأ
السؤال الأول الذي يجب على الشخص الذي يريد المتاجرة بالعقار أن يطرحه على نفسه هو: "كيف تصبح سمسار عقارات؟" هناك إجابة واحدة فقط - يجب أن تتعلم. وبما أنه لا توجد جامعات خاصة ، فسيتعين عليك الدراسة بمفردك. أهم شيء يجب أن يكون لديك في هذه الحالة هو الرغبة الكبيرة ، وبعد ذلك سينجح كل شيء بالتأكيد. ومن أين تبدأ ، اختر لنفسك ، ولكن هناك خياران:
- ابحث عن وكالة عقارية ، واحصل على وظيفة ، وتحت إشراف أحد المتخصصين ذوي الخبرة ، ابدأ في التعلم عمليًا كيف تصبح وكيل عقارات. لقد تم تدريبك كمتخصص لهذه الشركة.
- تدخل مؤسسة تعليمية حيث يتم تدريبك على أساسيات الأعمال. احصل على المعرفة النظرية.
بالطبع ، من الأفضل أن يتم تأكيد النظرية عن طريق الممارسة. إذا كان لديك وقت فراغ أثناء دراستك ، فيمكنك التعاقد مع وكالة عقارية ووضع معرفتك التجارية موضع التنفيذ. بهذه الطريقة فقط يمكنك أن تصبح متخصصًا مؤهلًا تأهيلا عاليا في المستقبل.
العمل في وكالة هو خطوة نحو النجاح
يسعى الكثيرون للعثور على إجابة لسؤال كيف تصبح سمسار عقارات ، فانتقلوا إلى وكالة عقارات. يمكنك أن تقول على الفور إنه بأذرع ممدودة "رجل من الشارع" لا أحد ينتظر هناك. لكي يتم ملاحظتك ، أولاً وقبل كل شيء ، اكتب السيرة الذاتية بشكل صحيح. إذا كنت ترغب في ذلك ، فستتم دعوتك لإجراء مقابلة. لكن هذا ليس كل شيء - فمن المرجح أن تخضع لتدريب الشركات داخل الشركة نفسها.
كما ترى ، لا يلزمك أي شيء خارق للطبيعة. فقط دائمًا وفي كل مكان يجدر بنا أن نتذكر أن عمل سمسار عقارات هو عمل إبداعي. كل شخص يجب أن تتواصل معه هو شخص جديد لديه مخاوفه وأفكاره ورغباته وحالته المزاجية ، وعليك أن تجد مفتاحك الخاص لكل منهم. إذا نجح ذلك ، فيمكنك أن تفترض بثقة أنك قد حللت بالفعل مشكلة كيفية أن تصبح سمسار عقارات جيد ، ولكن لا يجب أن تتوقف عند النجاح الذي تحقق. هذا في المستقبل ، ولكن في الوقت الحالي ، سيتعين عليك المرور بمراحل تدريب الشركة.
التقييم العقاري المؤهل
كيف تصبح سمسار عقارات جيد؟ لا توجد إجابة محددة لهذا السؤال. سيكون عليك أن تمر بالعديد من المراحل وأن تتعلم الكثير. الخطوة الأولى التي يجب عليك اتخاذها هي معرفة كيفية تقييم العقارات بشكل صحيح. للقيام بذلك ، يجب أن تكون قادرًا على التنقل في الأسعار ، لمعرفة العوامل التي يعتمدون عليها. وهناك العديد من العوامل على سبيل المثال:
- موقع العقار
- تفاصيل المنطقة التي يقع فيها ؛
- ملامح المنازل
- تخطيط الشقة وغيرها.
بالإضافة إلى ذلك ، بصفتك متخصصًا ، يجب أن تعرف تفاصيل كل معاملة. سيتعين عليك أن تدرس بعناية كيف تختلف الخصخصة عن البيع والشراء والتأجير من إدارة الثقة. كيفية إعداد المستندات بشكل صحيح للعقارات التي تنتقل إلى الملكية ، وكيف تختلف هذه المستندات عن تلك التي تعطي الحق في الملكية. بعد دراسة كل هذا ستتمكن من التواصل مع العميل بسهولة وبدون مشاكل. أي من أسئلته لن يفاجئك.
مخاطر العقارات
للوهلة الأولى ، يبدو أن العمل كسمسار عقارات لا ينطوي على أي مخاطر ، ولكن هذا فقط للوهلة الأولى. ليس كل شيء على ما يرام في هذا العمل ، خاصة إذا كنت متخصصًا شابًا. لماذا الشباب؟ كل ما في الأمر أنك ما زلت لا تعرف كيفية تحديد نوع الشخص الذي أمامك في لمح البصر. ليس سرا أن العملاء مختلفون. بمجرد أن يلاحظوا عدم اليقين في سلوكك ، فقد تواجهك مشاكل: فقدان العمولات والاحتيال والوقت الضائع - هذا إذا لم تتم المعاملة.
لذا فيما يتعلق بسؤال ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح سمسار عقارات ، يمكنك سماع الإجابة: أنت بحاجة إلى أن تصبح عالمًا نفسيًا جيدًا. يجدر الاتفاق مع هذا الرأي ، فإن معرفة علم النفس ستكون مفيدة لوكيل العقارات أكثر وأكثر من معرفة سوق العقارات. هذا هو السبب في أن سمسار عقارات يجب أن يكون لديه حدس ومهارات اتصال جيدة. يتم إعطاء الحدس مع الولادة ، ويمكن تعلم القدرة على التواصل.
القدرة على التواصل هي خطوة لصفقة ناجحة
أولاً ، تذكر قاعدة بسيطة: لا تُظهر للعميل أبدًا ما تشعر به تجاهه ، خاصةً إذا كان الشخص الجالس أمامك مزعجًا. لا نظرة ، لا إيماءة ، لا كلمة يجب أن تعطيك بعيدًا ، أنت فقط جهزت نفسك للعمل. بعد كل شيء ، ليس من قبيل المصادفة أنه عند أخذ دورة "مهارات الاتصال الفعال" ، يتعين عليك إجراء محادثات مع ممثلي مجموعات اجتماعية مختلفة. يجب أن تعرف مسبقًا كيف ستتطور علاقتك مع عميل معين. يجب أن تشعر دائمًا بمزاج العميل ، فمن الجيد أن تتمكن من التنبؤ برغباته واحتياجاته. سمسار العقارات الجيد هو الشخص الذي يمكنه الحصول على جميع المعلومات الضرورية عن العميل في بضع دقائق من الاتصال. بعد أن تعلم كل شيء عن الزائر ، سيقوم المتخصص على الفور بالتمرير في رأسه ما هي الخيارات التي يقدمها له ، ويختار بالضبط الخيار الذي يرضي العميل.
القدرة على كسب العميل
بالنسبة لمسألة كيف تصبح سمسار عقارات ، يمكنك إعطاء الإجابة التالية: تعرف على كيفية كسب عميل. لا يقوم أخصائي العقارات فقط بتقييم العميل ، بل يقوم العميل أيضًا بإجراء التقييم. وكيف يتمكن سمسار العقارات من كسب الزائر لنفسه ، لذلك ستذهب الأمور إلى أبعد من ذلك. فيما يلي بعض القواعد التي ستساعد سمسار عقارات شاب في عمله:
- عندما تتحدث إلى شخص ما ، ابتسم له.
- استمع جيدًا للعميل ، إذا أمكن ، قم بتحويل المحادثة إليه.
- تأكد من العثور على الموضوع الذي سيكون موضع اهتمام المحاور الخاص بك.
- يجب أن يكون الاهتمام بالعميل صادقًا.
إذا فشلت في كسب العميل ، فسيضيع الوقت سدى ، ولن تتم المعاملة ، ولم يعد هذا في مصلحتك. بالطبع يمكنك أن تكون غاضبًا في هذه الحالة ، لكن لا ينبغي لك ذلك. بعد كل شيء ، هناك سمسار عقارات أسود يريد الكثير ، لكن في المقابل لا يعطي أي ضمانات. هنا يخاف الإنسان من أن ينخدع. فشل في كسب العميل لنفسك - ألوم نفسك فقط.
للحصول على خبز مجاني
لقد تم بالفعل اتخاذ الخطوات الأولى في دور سمسار عقارات ، لقد تعلمت الكثير ، وأدركت أن هذا هو بالضبط ما كنت تبحث عنه. حان الوقت لتقرر ما إذا كنت ستعمل لحساب وكالة أو ستفتح مشروعك التجاري الخاص. في البداية ، من الأفضل العمل لدى وكالة أثبتت نفسها جيدًا ، ولكن إذا كان لديك رأي مختلف ، فستكون مهتمًا بالسؤال: "كيف تصبح سمسار عقارات خاص؟"
أولاً ، لهذا تحتاج إلى التسجيل كرائد أعمال فردي. ثانيًا ، يجب أن تفهم أنك ستشارك في قضايا مختلفة تتعلق باستئجار العقارات. هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك معرفة في مجال القانون والاقتصاد وعلم النفس والتسويق والهندسة المعمارية والمصارف وأشياء أخرى.
في بداية نشاطك ، سيكون عليك تجنيد قاعدة عملاء. يتطلب هذا العمل أيضًا الكثير من المهارة والوقت. من الأفضل طلب المساعدة من أصحاب العقارات ذوي الخبرة ، وربما سيخبروك من أين تبدأ. وتذكر ، حتى لا تخسر المال ، سيتعين عليك العمل ليس مع عميل واحد ، ولكن مع العديد من العملاء في نفس الوقت.
وكالة العمل
إذا كنت لا ترغب في العمل "لنفسك" أو لم تكن مستعدًا بعد ، فاحصل على وظيفة في وكالة عقارات. صحيح أن الوافدين الجدد يتم التعامل معهم بحذر هنا ، فهم في انتظارك لإظهار قدرتك على ذلك. سيتعين عليك الكفاح من أجل كل عميل ليس فقط مع الشباب ، ولكن أيضًا مع المتخصصين في مجالهم.
قبل إرسال سيرتك الذاتية ، يرجى قراءة الشروط والأحكام المعروضة عليك. في بعض الأحيان يكونون "بربريين". في البداية ، سيتعين عليك العمل تحت إشراف أخصائي متمرس. هذه ميزة إضافية بالنسبة لك ، ستتعلم بعض أسرار عمل سمسار عقارات ، وسيخبرك بكيفية تكوين قاعدة عملائك ، وستقوم أيضًا بتنفيذ المعاملات الأولى تحت الإشراف. هذا يعني أنهم سيشيرون إلى كل أخطائك ويخبروك بكيفية تصحيحها. بشكل دوري ، ترسل الوكالة متخصصيها إلى الدورات ، بصفتك سمسار عقارات شاب ، سيكون هذا مفيدًا لك.
نسعى جاهدين لتكون الأفضل
لكي تصبح سمسار عقارات ، كما ترى ، ليس عليك بذل الكثير من الجهد ، لكننا سنخبرك كيف تصبح سمسار عقارات ناجحًا.
- تذكر دائمًا أنك لا تبيع العقارات فقط ، بل تبيع نفسك.
- التخطيط دائمًا وفي كل مكان هو القاعدة الأساسية لعملك.
- خطة التسويق وخطة العمل هي الضوء الذي يوجهك.
- حدد الأهداف واستخدم الاستراتيجية المخططة لتحقيقها.
- الميزانية المالية هي أساس عملك.
- تعلم كيفية ترتيب الأولويات.
- حاول الانتباه إلى التعلم. ابحث عن زميل أكثر خبرة واستمع إلى نصائحهم.
بالإضافة إلى النصائح المذكورة أعلاه ، يجب أن تكون:
- شخص مسؤول؛
- الشخص المحدد.
بالإضافة إلى ذلك ، من الرائع فهم قضايا الإسكان والقدرة على التعامل مع الاعتراضات وإيجاد لغة مشتركة مع العملاء.
ومع ذلك ، سوف تفهم كيف تصبح سمسار عقارات محترفًا دون مطالبة عند بدء العمل. الشيء الرئيسي - لا تخافوا من أي شيء.
المظهر سيساعد في العمل
هل تريدين التواصل مع رجل بملابس مجعدة برائحة كريهة وشعر أشعث؟ بالطبع لا. هذه هي الطريقة التي لن يرغب عميلك في التعامل معك إذا بدت غير مرتب. لا عجب أنهم يقولون إنهم يلتقون بالملابس. تذكر أن الأناقة والذكاء مساعدان في عملك.
موافق ، إذا كنت تبدو جيدًا ، يبدو لك أن الأجنحة تنمو خلف كتفيك ، وتعتقد أن كل شيء سينجح معك. للقاء مع أحد العملاء ، اختر نمطًا كلاسيكيًا للملابس ، ويجب أن تكون الألوان سرية ، ويجب أن تكون تصفيفة الشعر أنيقة. يجب أن يكون المكياج ، الذي ينطبق على النساء ، عمليًا.
لا تنس سلوكك. الجلوس والمشي والوقوف بلا مبالاة - هذا ليس لك. في سلوكك ، يجب شحذ كل شيء بأدق التفاصيل. توفر لك حنكة الأخلاق نجاحًا يصل إلى خمسين بالمائة. حاول ألا تتبع كلماتك فحسب ، بل تتبع يديك أيضًا ، حتى لا ترتكب خطأً يخيف المحاور.
القواعد التي يجب أن يتذكرها سمسار العقارات
- يجب أن يكون لديك رغبة كبيرة في كسب وكسب الكثير. حدد هدفًا وحققه.
- عليك أن تعمل بجد ، لكن تعمل بشكل صحيح. كن صبورًا ، لأنه ، بغض النظر عن الطريقة التي تريدها ، سيتعين عليك التغلب على الصعوبات.
- كن في البحث الأبدي ، اعمل قبل المنحنى. صدقني ، العميل نفسه نادرًا ما يصل إليك ، وسيتم اعتراضه دائمًا من قبل زميلك الأكثر نشاطًا.
- لا تجلس في مكان واحد وقم بالعديد من الرحلات والمكالمات. كلما زاد عدد الانطباعات ، زادت الصفقات. كلما زادت المعاملات ، زاد دخلك.
- لا غش ، فقط عمل صادق. بعد كل شيء ، يقوم العميل بإنشاء إعلانات لك ، وإذا خيبته مرة واحدة ، فسيعرف الكثير من الناس عنها. لذلك يمكن إتمام نشاط سمسار عقاراتك. أنت أيضًا لا تتعاون إلا مع الأشخاص الصادقين والموثوقين.
خاتمة
كيف تصبح سمسار عقارات؟ تحتاج فقط إلى أن تكون شخصًا نشطًا وحيويًا واستباقيًا في بحث مستمر. سمسار عقارات ناجح لن يسمح بهدر الوقت. يرى على الفور عميلًا حقيقيًا وسيبذل قصارى جهده لضمان إجراء المعاملة.