Les subtilités du travail d'un agent immobilier. Comment débuter sa carrière d'agent immobilier ? Enseignement pratique. Où chercher du travail

16.10.2019

Agent immobilier ou agent immobilier. Beaucoup de gens d'un entrepôt aventureux sont attirés par cette profession. De l'extérieur, il semble que ce soit de l'argent facile. J'ai réuni le vendeur et l'acheteur, vérifié les documents selon le modèle, pris une commission de 100, voire 200 000. Et travailler pendant quelques jours au total, et l'enseignement supérieur n'est pas nécessaire. Quoi de plus facile ? Est-il si facile de donner de l'argent aux agents, le correspondant l'a découvert par sa propre expérience Examen du QI Anatolie.

Eh bien, tout est simple ici. Depuis l'enfance, j'ai un penchant pour les "freebies". Maman, par exemple, voulait que je devienne médecin. Et moi-même, je n'ai jamais aspiré à des professions où il faut beaucoup étudier, pratiquer longtemps et travailler dur pour arriver à quelque chose. Longtemps après l'institut, je me suis "tourné" dans des jobs d'intérim pas dans ma spécialité, histoire d'être mieux payé. Le temps a passé et il était temps de décider où c'était possible, afin de ne pas forcer et de payer plus d'argent.

Je suis tombé sur une annonce sur Internet concernant un emploi d'agent immobilier. Ils ont promis de tout enseigner à partir de zéro et un revenu stable de 60 000 par mois. Je me suis immédiatement souvenu de l'affaire lorsqu'ils ont vendu l'appartement de mon grand-père. Certaines personnes sont venues, ont signé quelque chose et ont gagné, comme je l'ai appris plus tard, 5 000 dollars. C'est bien qu'ils aient pris des acheteurs, pas de nous.

Une déclaration typique ressemble à ceci :

« Un agent immobilier est nécessaire. L'expérience de travail et l'éducation n'ont pas d'importance. Une grande entreprise recrute des stagiaires. Nous allons enseigner à partir de zéro, il y aurait une envie. Le salaire est élevé, à partir de 50 000 par mois, le plafond n'est pas limité. Appel! "

J'ai depuis longtemps l'habitude de distinguer et d'écarter immédiatement toutes les « escroqueries » évidentes. Dans mon cas, c'était une annonce d'Inkom. La société est bien connue, le plus grand acteur du marché immobilier. J'ai décidé que tout ici est définitivement sans tricherie. En général, je me suis inspiré et je me suis inscrit.

Travaillez comme agent immobilier chez Inkom-Real Estate. Combien peut gagner un agent sans expérience ?

Il y a eu deux entretiens. Au premier, un responsable du personnel se réunit dans la "salle de négociation" et parle du poste vacant, de l'entreprise, etc. Immédiatement averti que le salaire est "noir". Cela ne m'a pas dérangé, tout comme ils n'étaient pas gênés par ma biographie de travail avec divers postes, dont aucun n'est resté plus de six mois. En général, ils ont plusieurs domaines: "logements secondaires", constructions neuves, loyers et maisons de ville. Je suis tombé sur une annonce concernant le recrutement d'agents pour le marché secondaire des appartements, et ils m'ont envoyé là-bas.

C'était le genre de matériel avec lequel je devais travailler.

Lors du deuxième entretien, j'ai été rencontré par le chef du département. Le dialogue a été court, suivi d'une visite du bureau d'Inkom. Ils m'ont montré le département et m'ont assigné un mentor. Le mentor est choisi par le chef de service parmi les agents immobiliers expérimentés. Dès le premier jour, ils ont donné une énorme encyclopédie. Il fallait l'apprendre presque littéralement. Il existe un tas de toutes sortes de techniques de négociation, de techniques de démarchage téléphonique, de recueils de lois sur les transactions immobilières. Il est conseillé de bien connaître tout cela, cela vous sera utile dans le processus de travail. Il est strictement interdit de copier et de retirer le volume à l'extérieur du bureau.

Structure salariale et échelle de carrière chez Inkom-Nedvizhimost

Tous les salaires sont des intérêts de transactions. Le pourcentage augmente avec le nombre de transactions conclues. Au départ, vous obtenez le statut d'agent. L'agent a droit à 20% de la commission de la transaction.

Il y a plusieurs étapes de carrière. Au fur et à mesure que vous évoluez dans le poste, le pourcentage de la transaction augmente :
agent stagiaire - 20% de la commission;
mandataire - 40 % ;
agent immobilier-expert - 60 % ;
expert principal - 70%.

Ce n'est qu'après que vient le premier poste administratif avec un salaire - le chef du département

Inkom se concentre sur une commission de 5% du prix de l'objet. Mais si l'appartement n'est pas à Moscou, mais dans la région et qu'il est peu coûteux, des frais de commission minimum sont facturés - 180 000. Il est interdit de conclure un contrat moins cher que cela. Cependant, il est généralement interdit aux débutants de conclure et de signer quoi que ce soit, cela n'est fait que par un mentor.

Les clients ne sont pas donnés, vous devez les chercher vous-même. En réalité, tous les débutants s'efforcent de trouver rapidement au moins un client afin que leur commission personnelle augmente. Il augmente après les sept premiers métiers. Calculez maintenant combien vous obtenez de ces 180 000 en main - 36 000. Même si vous concluez un accord par mois, ce n'est qu'un rire, et pas de l'argent pour Moscou.

Combien gagnent les meilleurs agents immobiliers à Moscou ?

J'ai compté cela dès le premier jour et j'étais très contrarié, je pensais qu'au moins la moitié de la commission avait été versée à l'agent. Survivre avec 36 000 ne faisait pas partie de mes plans. Un tract avec les principaux ouvriers m'a retenu d'une fuite honteuse. Là, par ordre décroissant, les agents étaient postés en fonction du nombre de transactions et de la commission totale. Les transactions maximales sont de 32, la commission maximale est d'environ 10 millions, dont 7 dans votre poche. Ainsi, un bon agent immobilier à Moscou gagne un demi-million de roubles par mois. Et avant l'effondrement du rouble, c'était très, très cool.

J'ai demandé à mon mentor pourquoi elle avait moins de 10 contrats, et elle est au top avec eux. A quoi j'ai reçu la réponse :

«Je n'ai jamais cherché à conclure plus de transactions pour une commission minimale. J'avais des accords avec une commission d'un demi-million et d'un million. Je n'avais toujours pas assez pour courir pour un sou. A quel point le client s'autorise à "réduire", je "réduit" autant.

Les personnes au sommet étaient de caractère différent. Principalement d'autres départements. Mais je les ai vus de mes propres yeux. Il est très inhabituel de regarder une fille d'à peine 30 ans et de savoir qu'elle "coupe" plus de 10 000 dollars par mois. Ou une femme qui ressemble à une vendeuse de stand qui parle de sa fille, comment elle demande à sa mère de payer ses études à Cambridge, parce que tous ses amis d'une école d'élite de Moscou y vont pour étudier. En général, ces personnes ont servi de motivation.

Processus de formation en immobilier

Après avoir examiné le dossier épais, je suis passé à une formation pratique. Regardé les bases. Il y a deux plus grands - "Navigator" et "Winner". Ils m'ont fait les appeler. C'est stupide de sonner pendant des heures en se faisant passer pour un client pour apprendre à parler. Je suis introverti de nature, la torture est toujours la même.

Ensuite, ils les laissent imprimer des publicités et les envoient les picorer. À l'avenir, je devais imprimer des publicités à mes frais. Les ordinateurs sont « lents » et « anciens » au bureau. Il est surprenant qu'un bureau aussi riche ne puisse pas changer de matériel de bureau. Cependant, cela peut être retracé dans tout le mécanisme du travail d'Inkom. Tirant tout le jus des jeunes agents, beaucoup partent, n'ayant effectué que quelques transactions, dont 80% sont prélevés par l'entreprise, l'organisation d'une structure de petites SARL, enregistrées auprès des directeurs de succursales afin d'échapper à l'impôt , etc. En général, Incom est énorme, ne paie presque pas d'impôts et économise sur tout. En plus d'enseigner.

Pour la partie théorique, des formateurs en entreprise sont invités toutes les deux semaines. Des jeux d'entreprise sont organisés lors des formations et les problèmes psychologiques sont davantage traités.

L'un des problèmes les plus courants: Comment « vendre » un service à un client pour 180 mille, s'il y a beaucoup d'agences autour qui travaillent pour 100 mille ou moins ?
Réponse: comptez sur la marque, que nous sommes les meilleurs, qu'ils peuvent tromper partout, vous devez payer pour la qualité, ou dire que la contrepartie paie pour tout, et le service est gratuit pour vous !

Il y a des conférences régulières pour tous les débutants. Chaque mois, 200 à 400 nouveaux arrivants se rassemblent dans une immense salle de conférence, et les directeurs de départements et autres dirigeants, pratiquement tous des millionnaires en dollars, prennent la parole devant eux. Ils racontent comment, dans les années 90, il était possible de gagner un appartement à Moscou en six mois, et maintenant seuls les meilleurs survivent.

Vente d'appartements dans des immeubles neufs

Ces conférences sont plus motivantes, la plupart de ce qui y est dit, le mentor qualifie alors d'inapproprié. Par exemple, dans une conférence, ils disent qu'INCOM se fera un plaisir de racheter à ses frais des appartements que vous trouverez à un prix inférieur de 10 % à celui du marché et vous versera une commission lors de la vente sur le marché. Si vous demandez à votre mentor, il s'avère qu'ils achètent des appartements individuels à des ivrognes presque pour une boîte de vodka, tout ce qui coûte 70% du marché et plus, personne n'achètera.

Où un agent peut-il obtenir ses premiers clients ?

Il existe plusieurs sources de clients de l'INCOM lui-même :

devoir au bureau, lorsque vous consultez le flux entrant de clients et concluez des contrats en cours de route ;
devoir sur un téléphone multicanal, ici vous devez attirer un client qui souhaite recevoir des informations "gratuitement" ;
consultations gratuites dans les centres du « One Window » ;
des consultations gratuites depuis un minibus de marque (les avez-vous déjà vu ?).

Pour les deux premiers types de consultations, vous devez réussir un examen pratique, les débutants "verts" ne sont pas autorisés. L'horaire de travail est libre, les permanences et consultations sont obligatoires selon l'horaire. A ses heures perdues, un jeune agent immobilier recherche des clients sur Internet et par le biais d'annonces. J'ai été en quelque sorte immédiatement refroidi avec Internet, disent-ils, la concurrence est plus élevée. Par conséquent, j'ai fait le tour et collé des annonces tout le temps.

Panneau d'affichage pour la vente d'appartements à l'entrée

Vous publiez 100 à 300 annonces par jour et attendez des appels. Il y a 10 appels par jour ou plus, la vague s'estompe en une semaine, si vous ne collez pas de nouvelles publicités qui sont constamment perturbées par les travailleurs des services publics. On colle, et ils se déchirent, et on travaille en se détestant.

L'essence du métier d'aspirant agent immobilier en une phrase : aujourd'hui vous publiez des annonces, et demain vous ... recollez des annonces !

Tout - à leurs frais : papier, peinture, voyage. Une partie des annonces pour moi a été imprimée par un mentor, mais j'ai dépensé beaucoup d'argent - 5 000 par mois. Il n'y avait pas d'accords et il n'y avait pas d'accords, c'est pourquoi.

Exemple de comportement d'achat des clients:
S'il vous plaît, trouvez-moi un appartement d'une pièce à Zhulebino pour 4 millions.
Pour cet argent, personne ne vend à Zhulebino, vous pouvez le voir dans la région de l'autre côté de la route.
Non, je n'ai besoin que de Moscou, où la pension est supérieure de mille roubles.
Envisagez-vous un nouveau Moscou?
Non, seulement Zhulebino, ma fille y vit. Au revoir.
Exemple de comportement client à vendre:
J'ai un bon appartement, à Brejnevka, à 55 mètres, aidez-moi à vendre !
A combien vous le vendez?
6 millions minimum !
Dans la maison neuve voisine, 72 mètres se vendent 5,2 millions, vous ne le vendrez jamais à ce prix.
Oh, un voisin m'a dit, il y a une brique avec des radiations, il n'y a que des idiots qui en achètent. Sous l'Union soviétique, ils ont construit pendant des siècles, mais maintenant, vous ne pouvez pas souhaiter de telles cabanes à l'ennemi. Eh bien, vous ne voulez pas vendre mon appartement, nous allons trouver d'autres agents immobiliers, ils vont arracher la Brejnevka avec nos mains, en ce moment, tous les appartements valent des millions, vous pourriez penser que le mien est pire!

De nombreux agents obtiennent un emploi en tant que travailleurs détachés afin de gagner au moins quelque chose, alors qu'il n'y a pas d'offres. J'ai pensé y aller aussi.

Pendant 3 mois, aucune transaction n'a pu être conclue. J'ai essayé de gagner un peu d'argent en collant l'annonce de location. Il y a un autre problème avec le bail : seuls les Caucasiens ont appelé, et les propriétaires n'avaient besoin que de Russes.

Location de locaux

Pendant trois mois, j'ai gagné 0 roubles, dépensé 15 à 20 000, sans compter les repas. L'argent s'épuisait, aucun nouveau reçu n'était attendu. À un moment donné, j'ai juste réalisé que ce n'était pas le mien et j'ai abandonné. Je ne suis pas le seul. Après moi, plusieurs autres stagiaires sont venus au département et sont partis avant moi. Alors que je travaillais encore, une femme a quitté son emploi et après 2 ans d'essai, elle n'a pas pu obtenir 7 offres. Pendant tout ce temps, ses tentatives étaient parrainées par son mari, il n'y avait personne pour me parrainer.

Que peut-on dire comme retour sur le travail d'un agent immobilier à Inkom

Le travail convient aux femmes mariées sociables d'âge moyen. Selon les statistiques, ce sont ceux auxquels les clients font le plus confiance. En aucun cas, vous ne devez vous adresser à des agents immobiliers si vous êtes introverti, vous n'aimez pas les appels à froid, la communication avec les gens et autres choses du même genre. Si vous voulez de la stabilité, ce travail n'est certainement pas pour vous.

Vous ne pouvez pas non plus contracter d'hypothèque avec un tel travail, cependant, les agents immobiliers experts reçoivent une sorte de certificat "gris" pour les banques. Si vous voulez obtenir un emploi en tant qu'agent immobilier, juste pour conclure un accord sans commission avec votre appartement et économiser 200 000, cela ne fonctionnera pas, cela n'est disponible qu'après la conclusion de sept accords.

J'ai personnellement l'impression que la profession est "malodorante". Si vous voulez gagner de l'argent, vous devez, sinon mentir directement, alors beaucoup de sous-estimation. De plus, flatter le client, essayer de plaire. Comme mon mentor s'est souvenu d'un incident :

« Un ivrogne est assis devant moi, il est venu changer une pièce pour une pièce, pour qu'il y ait de quoi boire. On dirait presque un clochard. Il pue, mais je lui souris. Je souris, car puisque je l'ai traité avec respect, il n'ira nulle part ailleurs, il ne signera avec moi aucune commission. Et la commission sera de 900 mille, alors je souris."

Seuls quelques-uns se portent bien, des centaines passent le presse-agrumes. Tout cela ressemble à un certain modèle du "Rêve américain", lorsqu'une poire pend, vous ne pouvez pas la manger, mais votre voisin réussit d'une manière ou d'une autre. En conclusion, je citerai les paroles d'un des directeurs d'INCOM, dont je me suis souvenu lors de la conférence et qui sont 100% vraies :

« Nous ne nous soucions pas de qui est votre père, de qui est votre mère et du type de relations qu'ils ont. Inkom est l'une des rares entreprises en Russie où n'importe qui, absolument n'importe qui peut venir et commencer à gagner des centaines de milliers de roubles par mois sans aucune connexion. Vous ne gagnerez nulle part ailleurs à partir de zéro pour un appartement à Moscou (pas sur une hypothèque) en 3 ans, et nous avons des agents qui l'ont fait. Tout le monde est égal ici et on ne regarde que le résultat !"
Vidéo sur toutes les subtilités du travail d'agent immobilier

La question elle-même semble assez étrange : où, se demande-t-on, un agent immobilier peut acquérir de l'expérience s'il ne travaille pas ?

Mais en fait, nous sommes déjà habitués à des annonces comme « caissier/comptable/secrétaire est requis » - et certainement avec une expérience de travail. Parfois, il y a même des annonces dans lesquelles un coursier expérimenté est requis, bien que, semble-t-il, pourquoi?

Cependant, sur Internet, vous pouvez souvent trouver des postes vacants d'agent immobilier sans expérience. Le seul problème est que beaucoup de gens eux-mêmes ont peur de commencer à travailler comme agent immobilier sans une formation appropriée.

Comment apprendre?

Si vous regardez attentivement ce genre d'annonces, vous verrez que beaucoup d'entre elles ont un post-scriptum : "Pour les débutants - formation gratuite".

Le plus souvent, cette phrase est exactement ce qu'elle signifie : tout débutant qui n'a aucune expérience se verra enseigner les bases du métier.

Êtes-vous inquiet pour quelque chose? En vain. Le fait est que les agences n'ont souvent pas assez de personnel, donc si elles promettent de vous former, alors, très probablement, elles le feront assez consciencieusement.

Le manque d'agents immobiliers sensés dans les agences est dû au fait que de nombreux nouveaux arrivants, qui ont tendance à croire que «ce travail est simple, et je vais pelleter de l'argent», ne veulent rien apprendre, et après avoir travaillé un certain temps et ne concluant pas d'affaires suffisamment réussies (ou pas dans le montant que l'on voudrait), et, par conséquent, sans gagner un « sac d'argent », ils abandonnent tout simplement ce type d'activité.

Le travail nerveux ne convient pas à certains, et le métier d'agent immobilier s'adresse à une personne suffisamment nerveuse, prête à parler gentiment avec les clients, malgré leurs bizarreries, et à écouter les histoires de clients sur des problèmes liés non seulement aux difficultés de acheter / vendre un logement.

Au contraire, les agents immobiliers très prospères quittent souvent l'agence et commencent à travailler pour eux-mêmes. La différence de revenus d'une transaction entre un agent immobilier indépendant et un agent immobilier travaillant pour une agence est assez importante : le premier reçoit la totalité de la commission, le second seulement la moitié, et l'autre va à l'agence. Par conséquent, les agents immobiliers, qui ont développé une base indépendante et n'ont pas besoin de soutien, optent pour un « flottement libre ».

Les agences sérieuses qui ont fait leurs preuves et se sont fait un "nom" s'intéressent au nombre d'employés suffisant pour un travail normal, et à la qualité de leur travail pour soutenir l'image positive acquise. C'est pourquoi ils sont prêts à apporter leur aide aux débutants.

Comment étudier en agence ?

Il existe différents départements dans les agences immobilières. Certains se spécialisent dans la vente de biens immobiliers urbains, d'autres - suburbains, d'autres sont exclusivement engagés dans des terrains sans bâtiments; il y a aussi un département pour le logement locatif et l'immobilier commercial. Il existe également des agents immobiliers qui travaillent dans tous ces domaines.

Bien sûr, il vaut mieux ne pas s'occuper de l'immobilier commercial sans expérience professionnelle : vous devez d'abord apprendre à travailler avec l'immobilier résidentiel.

D'une part, si vous ne vous essayez pas dans différentes « hypostases », vous risquez de ne pas trouver votre vocation. D'un autre côté, si vous travaillez dans un département pendant une semaine et que vous sautez dans un autre, vous n'apprendrez rien. Tout d'abord, choisissez ce que vous préférez au premier coup d'œil et essayez de bien le comprendre. Au final, personne ne vous empêche d'étendre progressivement vos activités.

Apprendre avec Internet

Existe-t-il un endroit où un agent immobilier sans expérience professionnelle peut obtenir des réponses à ses questions ?

Bien sûr. C'est Internet. Aujourd'hui, vous pouvez presque sans effort trouver un cours en ligne pour enseigner les secrets de cette profession. Même si vous avez obtenu un emploi en tant que « apprenti » dans une agence, il est logique de suivre une telle formation, car en communiquant uniquement avec un mentor, vous risquez de manquer quelque chose.

Et inversement, même après le cours le plus détaillé, vous aurez encore quelques questions que vous pourrez simplement poser à votre mentor si, en même temps que la formation en ligne, vous étudiez en agence à partir d'exemples réels.

Ne paniquez pas!

Il est clair que travailler comme agent immobilier sans expérience de travail ne vous rapportera pas beaucoup d'argent d'un coup. Cela peut ne pas prendre du temps du tout : même avec des agents immobiliers expérimentés qui ont « mangé le chien » dans cette affaire, toutes les transactions ne se terminent pas par un succès. Mais vous aurez certainement de l'expérience.

Il est préférable de commencer à travailler comme agent immobilier, d'avoir une "cachette" sur laquelle vous pouvez vivre pendant deux à trois mois, ou - une autre source de revenus.

Dans ce cas, un travail à temps partiel en tant qu'agent immobilier est une bonne option : sans expérience, vous ne gagnerez toujours pas d'argent, et cela vous rendra nerveux. Mais si vous passez du temps à étudier après votre emploi principal, vous aurez à la fois des revenus et une nouvelle spécialité, ce qui vous apportera peut-être beaucoup plus de revenus.

Et si vous avez encore peur de vous lancer seul, cherchez un poste vacant « assistant d'un agent immobilier sans expérience », « attachez-vous » à un agent immobilier expérimenté et apprenez d'un bon exemple. Cependant, il convient de rappeler que l'assistant de l'agent immobilier est souvent le « senior où ils seront envoyés ». Si l'agence souhaite « former » de nouveaux employés, un agent immobilier isolé a besoin d'un assistant qui effectuera tout le travail de routine et ne pourra pas devenir un concurrent. Bien sûr, pas dans tous les cas : certains agents immobiliers sont vraiment prêts à partager les secrets de leur métier.

Mais si vous travaillez comme assistant depuis un mois ou plus, et que vous avez la même idée de la spécialité que vous aviez avant de commencer à travailler, il vaut mieux soit changer de mentor, soit encore prendre le risque et commencer à travailler sur le vôtre, en étudiant en parallèle.

Sommaire

Alors, comment travailler comme agent immobilier sans expérience :

Apprenez et apprenez !
Travaillez sans relâche !
Ne paniquez pas!

Si, après avoir rempli toutes ces conditions, vous ne réussissez toujours pas, alors peut-être que ce type d'activité n'est tout simplement pas pour vous.

Pour savoir par où commencer à travailler en tant qu'agent immobilier dans la Fédération de Russie en 2019, vous devez faire attention à de nombreuses nuances. Tout d'abord, vous devez avoir les qualités personnelles nécessaires.

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Le marché immobilier se développe chaque année à un rythme effréné. À première vue, il peut sembler à beaucoup que travailler dans ce domaine entraîne de gros bénéfices, combinés à une carrière réussie.

Dans le même temps, il est nécessaire de faire attention au fait que cette profession n'est pas enseignée dans les instituts et que des spécialistes expérimentés ont réussi de manière indépendante sur la base de leur propre expérience et de leurs erreurs. Examinons de plus près ce dont vous avez besoin pour commencer à travailler avec un agent immobilier en 2019.

Aspects importants

Travailler comme agent immobilier comporte de nombreux pièges qu'il est extrêmement important de connaître afin de minimiser les risques de malentendus divers.

En particulier, vous devez comprendre clairement ce qui se cache sous cette profession et quelles normes de la législation russe sont réglementées.

Ce que c'est

Selon la législation russe, un agent immobilier est une sorte d'entrepreneur qui exerce des activités d'intermédiaire dans l'exécution de diverses transactions immobilières.

En d'autres termes, l'agent immobilier fournit une assistance :

à l'achat ;
vendre;
livraison d'objets immobiliers.

Agent immobilier ne signifie pas toujours une personne ou une profession en particulier. Souvent ce terme cache une entreprise/agence qui s'engage à fournir des intermédiaires, des informations diverses et des conseils dans diverses transactions immobilières.

En d'autres termes, l'agent immobilier s'engage à soutenir les vendeurs et les acheteurs de biens immobiliers ou les propriétaires avec des locataires potentiels.

Grâce à cela, les clients des agents immobiliers peuvent se retrouver dans les plus brefs délais pour conclure toute transaction.

De plus, dans cette situation, on peut parler de risques minimes de se faire prendre par des escrocs, à la fois en tant qu'acheteurs et vendeurs.

Pour la prestation de leurs services, les agents immobiliers exigent dans la plupart des cas un pourcentage du montant de la transaction. La possibilité de percevoir un montant fixe de la redevance est autorisée.

Avantages et inconvénients d'un tel emploi

Travailler comme agent immobilier comporte à la fois des avantages et des inconvénients. Parmi les principaux avantages figurent :

Comme le montre la pratique à long terme, les principaux inconvénients sont les suivants :

Malgré les lacunes, de nombreux citoyens russes rêvent simplement de devenir agents immobiliers. Cela est en grande partie dû à la poursuite de gros sous.

Réglementation réglementaire

Les principaux documents réglementaires sur la question à l'étude sont considérés comme :

Partie 2 .

Ce sont ces actes juridiques réglementaires auxquels il convient de prêter attention lors du choix de la profession en question et lors de la fourniture de services d'intermédiaire aux personnes physiques et morales.

Comment commencer à travailler comme agent immobilier

Se lancer en tant qu'agent immobilier implique la nécessité d'avoir un niveau de connaissances de base suffisant et d'accompagner de nombreuses nuances. Pour cette raison, il est conseillé de les étudier plus en détail.

Comment obtenir une formation professionnelle

De nombreux citoyens ne savent pas où obtenir la formation nécessaire et comprennent ce qui se cache sous la définition et comment devenir agent d'une société immobilière ? Par où exactement avez-vous besoin de commencer votre cheminement dans l'éducation dans cette direction?

Dans un premier temps, il faut faire attention au fait que dans les établissements d'enseignement supérieur, il n'y a aucune possibilité de recevoir une formation qualifiée dans ce sens.

Cela signifie que dans sa forme pure, ce type de profession sur le territoire de la Russie n'est représenté dans aucun établissement d'enseignement.

Parallèlement, un diplôme d'études supérieures est un document qui doit être disponible pour un agent immobilier.

Dans ce cas, plusieurs situations sont prévues, par où commencer :

En d'autres termes, vous devez avoir un diplôme en droit ou un diplôme en immobilier.

Quelles qualités personnelles devraient être

À quoi devrait ressembler exactement un agent immobilier en herbe ? Par quoi exactement faut-il commencer pour maîtriser le métier en question ?

Il est nécessaire de faire attention au fait que les spécialistes qualifiés dans ce domaine sont à juste titre considérés comme des personnes d'un entrepôt spécial, et cultiver artificiellement toutes les qualités personnelles clés pour cela est non seulement difficile, mais pratiquement irréaliste.

En particulier, un agent immobilier doit avoir des qualités telles que :

En même temps, les qualités personnelles seules ne suffisent pas. Il est en outre nécessaire de respecter certaines de ces recommandations, à savoir :

il est extrêmement important d'écouter les conseils d'agents immobiliers expérimentés, en particulier, vous devez leur apprendre des techniques clés pour réussir ;
avoir régulièrement besoin de lire des journaux, des magazines et d'autres biens immobiliers ;
il est extrêmement important de pouvoir utiliser rationnellement votre temps libre, en particulier, vous devez allouer du temps à l'auto-formation ;
il faut être ponctuel et ne pas oublier les rendez-vous avec les clients ;
vous devez être en mesure de nouer des contacts utiles, car ils seront certainement utiles avec un tel travail;
vous devez prendre soin de votre réputation ;
vous devez prendre des décisions rapides, mais en même temps exclure la possibilité de commettre diverses erreurs.

De plus, n'oubliez pas le positif, car ce n'est qu'avec cette attitude que vous pouvez réussir.

Caractéristiques de l'emploi

De nombreuses agences immobilières sont officiellement employées par des spécialistes qualifiés qui, en même temps, n'ont pas de diplôme d'enseignement spécialisé.

Dans la plupart des cas, les candidats se voient proposer de profiter de l'opportunité et de suivre la formation nécessaire directement à l'agence elle-même. De plus, le paiement de la formation s'effectue au détriment des fonds personnels du futur agent immobilier.

Lors de l'entretien, les candidats doivent démontrer les qualités suivantes :

la présence d'un discours bien prononcé;
sociabilité;
connaissances de base, en particulier une compréhension de la terminologie professionnelle;
préparation à l'auto-éducation.

De plus, un agent immobilier potentiel doit être capable de travailler sur un ordinateur. En particulier, vous devez être capable de travailler dans des programmes bureautiques, notamment :

Mot;
Exceller;
Outlook et ainsi de suite.

Il est souvent nécessaire d'avoir une voiture personnelle en stock. Si plusieurs candidats sont interviewés en même temps, la préférence est donnée aux candidats actifs qui ont déjà un réseau d'au moins une certaine expérience dans la vente immobilière.

Par exemple, pendant un certain temps, un agent immobilier novice a travaillé pour lui-même dans cette direction.

Les bases du travail

Il existe de nombreuses façons de se constituer une clientèle suffisante. Dans les grandes sociétés immobilières, les bases de données prêtes à l'emploi ne sont fournies qu'aux anciens, mais elles sont souvent également fournies aux débutants.

Mais qu'en est-il de ces agents immobiliers qui commencent leur voyage à partir de zéro ? En l'absence des connexions nécessaires, vous pouvez lancer ce que l'on appelle des appels à froid vers des bases de données achetées ou rechercher les informations nécessaires sur Internet.

Travailler comme agent immobilier, c'est :

recherche de biens immobiliers adaptés à la demande des clients ;
louer, acheter ou vendre un bien immobilier - selon qui est exactement le client ;
support de la transaction à toutes les étapes, et jusqu'au moment de la réception - dans le cas d'un achat.

En d'autres termes, la profession requiert l'accompagnement de diverses transactions immobilières à toutes les étapes.

Comment réussir en tant qu'agent immobilier à Moscou

Une fois que quelqu'un a fermement décidé de devenir agent immobilier professionnel à Moscou, il est nécessaire de décider s'il y aura un travail indépendant ou dans une agence.

En l'absence d'expérience de travail dans ce sens, vous devriez oublier le travail autonome dans les premières étapes, car sans l'expérience nécessaire, les clients refuseront tout simplement les services.

Vidéo : par où commencer un agent immobilier

Il ne faut pas oublier qu'aucun des clients potentiels ne coopérera avec un nouveau venu, c'est pourquoi vous devez passer beaucoup de temps à les chercher.

La meilleure option serait l'emploi dans l'une des sociétés immobilières. Travailler en agence immobilière comporte de nombreux avantages dans la capitale, à savoir :

les travaux ne seront conclus qu'avec des clients potentiels, et l'entreprise se charge elle-même de toutes les questions liées à la prise en charge des transactions ;
les employés sont assurés d'être protégés contre les clients peu scrupuleux et inadéquats ;
il n'est pas nécessaire de résoudre divers problèmes avec le bureau des impôts, puisque toutes les déductions sont effectuées par l'employeur.

Les experts conseillent de ne commencer à penser à travailler pour vous-même qu'après avoir acquis une bonne expérience et un sens aigu de l'entrepreneuriat.

Lors du choix d’une agence immobilière, vous devez faire attention à :

la durée de la prestation de services pour les transactions immobilières ;
réputation existante à Moscou;
les conditions de travail;
l'emplacement de l'entreprise, car peu de clients souhaitent se rendre dans des endroits éloignés afin de recevoir des services de qualité, et se tourner vers l'agent immobilier qui travaille dans le centre ;
le nombre d'employés - s'il y a plus d'agents immobiliers que les clients eux-mêmes, vous pouvez simplement vous asseoir sans travail et ne pas acquérir l'expérience nécessaire.

En prêtant attention à ces avantages, nous pouvons affirmer avec confiance qu'à Moscou, on ne peut réussir qu'en acquérant une expérience suffisante dans les agences immobilières.

Un jeune qui vient de se prononcer sur le choix d'un métier, et un professionnel déjà établi qui souhaite changer de profil peuvent se réaliser dans le secteur de l'immobilier. Où commencer?

Déterminez si c'est vraiment le bon choix

De avantages la profession d'agent immobilier peut être appelée comme suit :

Le salaire ne dépend que de l'effort dépensé.
- Horaire de travail libre.
- Travailler avec les gens. De nombreux contacts et connaissances vous sont proposés.
- Pas de routine. Chaque métier est unique. Chaque nouveau jour est différent du précédent.

Vous devez comprendre que dans la profession d'agent immobilier, il existe également d'importantes les moins:

Six mois sans gains. Jusqu'à ce que vous trouviez le premier client, sélectionnez une option qui lui convient, passez par l'enregistrement d'État et recevez la première commission, cela prendra environ 6 mois.
- Absence de salaire stable.
- Manque d'expérience professionnelle. Jusqu'à ce que vous deveniez un expert, l'agence immobilière travaillera avec vous sur un contrat de travail.
- Impossibilité de contracter un emprunt.

Faites le plein de patience et de finances

Les premiers gains ne viendront pas immédiatement. Par conséquent, avoir une source alternative de revenus n'est pas mal du tout. Ce serait bien de solliciter le soutien de vos parents ou de votre conjoint, qui endureront six mois de votre manque d'argent. Si un "coussin de sécurité" financier n'est pas prévu, vous devrez alors le créer vous-même, en ayant accumulé un montant suffisant pour payer les services publics, acheter de la nourriture, les frais de transport, etc.

Dans de nombreuses agences, la formation coûte de l'argent. Cette disposition réfute légèrement le postulat selon lequel l'activité immobilière, contrairement à d'autres formes d'entrepreneuriat, ne nécessite pas de capital de démarrage.

Quitte le travail

Il est irréaliste de combiner des travaux antérieurs avec des activités immobilières. Soit les problèmes commencent avec votre employeur principal, soit vous devenez complètement déçu par l'immobilier. L'horaire libre est un concept délicat. D'abord, vous commencez à travailler tard, puis vous y pensez à chaque minute.

Choisissez une agence

Votre première agence immobilière n'a pas besoin d'être la plus réputée du secteur. L'essentiel est qu'on vous fournisse un mentor qui non seulement vous chargera de petites choses de routine, mais vous fera également découvrir le métier. Votre première transaction doit être accompagnée par un agent immobilier expérimenté. Ce serait bien de retracer l'ensemble du cycle, du premier contact avec le client à la conclusion de l'affaire.

Apprenez à organiser vos horaires de travail

Quelqu'un utilise une tablette avec un programme d'organisation, mais les professionnels ont tendance à s'occuper d'un ordinateur portable ordinaire. Notez tout : contacts, adresses, quand et avec qui la rencontre est prévue. Après avoir discuté avec le client (ou lors d'un entretien), esquissez le contenu principal de la commande dans un cahier. Si la ponctualité n'est pas votre meilleure habitude, alors vous devez l'acquérir.

Évoluer

En plus d'étudier dans une agence immobilière, c'est une bonne idée de suivre des cours appropriés. Demandez aux professionnels comment ils ont commencé, ce qu'ils peuvent vous conseiller pour vous auto-former. Inscrivez-vous sur les forums de la communauté professionnelle, contactez-nous, posez des questions.

Étudiez les lois. Mieux en imprimé et avec un crayon à la main. Lire des périodiques et de la littérature spécialisés.

Rechercher un client

Commencez par des publicités dans les journaux et sur Internet. Tirez le meilleur parti de cette ressource. Votre téléphone doit figurer à côté de la marque de l'agence pour laquelle vous travaillez.

Faire des cartes de visite. Distribuez-les généreusement. Demandez à vos amis et clients de vous recommander.

Aller en ligne. Enregistrez des comptes de médias sociaux. En effet, les réseaux sociaux sont devenus la principale source d'information pour beaucoup aujourd'hui. Ne vous emballez pas. Dès que vous réalisez que regarder les photos de quelqu'un d'autre prend plus de temps que de rechercher réellement des clients, alors déconnectez-vous. Il est utile d'avoir votre propre site de cartes de visite ou blog avec une adresse courte.

Toute minute gratuite devrait être occupée à chercher un client. Il n'y a pas de « périodes calmes » pour les agents immobiliers.

Être honnête

Ne pensez même pas que vous pouvez inclure des frais cachés supplémentaires dans le prix. Cela deviendra certainement connu, votre réputation sera sérieusement endommagée. Si vous décidez que vous pouvez effectuer la transaction sans l'intervention de l'agence, vous vous trompez également. Ces personnes ne sont pas la première année sur le marché et ont très probablement leur propre personnel dans les autorités d'enregistrement de l'État. Tout ce que vous pouvez vous permettre, c'est de vous mettre d'accord avec le client pour augmenter votre commission au détriment du prix final.

À première vue, il semble que travailler comme agent immobilier signifie beaucoup d'argent, la capacité de communiquer et c'est tout. Mais ce n'était pas le cas, pour devenir un excellent spécialiste, il faut beaucoup apprendre, même si faire des études supérieures n'est pas nécessaire, il y a des cours spéciaux. Dans la plupart des cas, les excellents agents immobiliers sont des autodidactes, qui peuvent avoir été formés dans le livre "Comment devenir un agent immobilier" pour les nuls.

Avantages et inconvénients de travailler comme agent immobilier

Tout d'abord, à propos des avantages:

Activité élevée - revenu élevé. Tout dépend de vous, plus il y a de transactions, plus il y a d'argent.
Professionnalisme.
Travaillez près de chez vous.
Horaire libre. Il est toujours possible d'organiser une rencontre avec le client à un moment qui convient non seulement pour lui, mais aussi pour vous.
Communication avec les gens.
La capacité d'apprendre.
Vous pouvez devenir agent immobilier avec n'importe quelle éducation et même sans éducation.

Et maintenant sur les inconvénients:

Le salaire n'est pas fixe. Vous seul pouvez vous occuper de vos revenus.
Personne ne promet le succès dès les premiers jours de travail.
Il faut être constamment à la recherche de clients, ils ne tombent pas du ciel. Vous devez rappeler au vendeur l'appartement de vous-même.
La cote de la profession d'agent immobilier n'est pas très élevée en raison de l'opinion publique.

Ce sont les avantages et les inconvénients de travailler comme agent immobilier. Si vous pouvez faire face aux difficultés, vous pouvez vous mettre au travail et si les difficultés vous effraient, vous ne devriez pas commencer.

Auto-apprentissage par où commencer

La première question que doit se poser une personne qui souhaite faire du commerce dans l'immobilier est : « Comment devenir agent immobilier ? Il n'y a qu'une seule réponse - vous devriez apprendre. Et comme il n'y a pas d'universités spéciales, vous devrez étudier par vous-même. La chose la plus importante que vous devriez avoir dans ce cas est un grand désir, et alors tout ira bien. Et par où commencer, choisissez vous-même, mais il y a deux options :

Trouvez une agence immobilière, trouvez un emploi et, sous la direction d'un spécialiste expérimenté, commencez à apprendre concrètement comment devenir agent immobilier. Vous êtes formé en tant que spécialiste pour cette entreprise.
Vous entrez dans un établissement d'enseignement où ils sont formés aux bases du commerce. Vous acquérez des connaissances théoriques.

Bien sûr, il est préférable que la théorie soit confirmée par la pratique. Si vous avez du temps libre pendant vos études, vous pouvez engager une agence immobilière et mettre en pratique vos connaissances en affaires. C'est la seule façon de devenir un spécialiste hautement qualifié à l'avenir.

Travailler en agence est un pas vers la réussite

Beaucoup, cherchant à trouver une réponse à la question de savoir comment devenir agent immobilier, se rendent dans une agence immobilière. On peut tout de suite dire que personne n'y attend les mains tendues « l'homme de la rue ». Afin de vous faire remarquer, rédigez d'abord votre CV correctement. Si vous l'aimez, vous serez invité à un entretien. Mais ce n'est pas tout - vous devrez probablement suivre une formation en entreprise au sein même de l'entreprise.

Comme vous pouvez le voir, rien de surnaturel ne vous est demandé. Seulement toujours et partout, il convient de se rappeler que travailler en tant qu'agent immobilier est un travail créatif. Chaque personne avec qui vous devez communiquer est une nouvelle personnalité avec ses propres soucis, pensées, désirs et humeurs, et pour chacune d'entre elles, vous devrez choisir votre propre clé. Si cela réussit, vous pouvez alors supposer avec confiance que vous avez déjà résolu le problème de devenir un bon agent immobilier, mais vous ne devez pas vous arrêter au succès obtenu. C'est dans le futur, mais pour l'instant nous devrons passer par les étapes de la formation en entreprise.

Estimation immobilière qualifiée

Comment devenir un bon agent immobilier ? Il n'y a pas de réponse définitive à cette question. Vous devrez passer par de nombreuses étapes et apprendre beaucoup de choses. La première étape que vous devez faire est d'apprendre à bien évaluer votre propriété. Pour cela, il faut pouvoir naviguer dans les prix, savoir de quels facteurs ils dépendent. Et il y a beaucoup de ces facteurs, par exemple :

emplacement de l'immobilier;
les spécificités de la zone où il se trouve ;
caractéristiques des maisons;
agencement d'appartements et autres.

De plus, en tant que spécialiste, vous devez connaître les spécificités de chaque transaction. Vous devrez étudier attentivement en quoi la privatisation diffère de la vente et de l'achat, la location de la gestion fiduciaire. Comment bien rédiger les documents relatifs à l'immobilier, qui passe en propriété, et en quoi ces documents diffèrent de ceux qui donnent droit à la propriété. Après avoir étudié tout cela, vous pourrez communiquer avec le client facilement et sans problème. Aucune de ses questions ne vous surprendra.

Risques dans le travail d'un agent immobilier

À première vue, il semble que travailler comme agent immobilier ne comporte aucun risque, mais ce n'est qu'à première vue. Tout n'est pas si fluide dans ce travail, surtout si vous êtes un jeune spécialiste. Pourquoi jeune ? C'est juste que vous ne savez toujours pas au premier coup d'œil quel genre de personne se trouve devant vous. Ce n'est un secret pour personne que les clients sont différents. Dès qu'ils remarquent le manque de confiance dans votre comportement, vous pouvez avoir des problèmes : perte de commissions, tromperie et perte de temps - c'est si l'affaire n'a pas eu lieu.

Alors à la question de savoir ce qu'il faut pour devenir agent immobilier, vous pouvez entendre la réponse : vous devez devenir un bon psychologue. Cela vaut la peine d'être d'accord avec cet avis, la connaissance de la psychologie sera utile à un agent immobilier beaucoup plus souvent que la connaissance du marché immobilier. C'est pourquoi un agent immobilier doit avoir une bonne intuition et un bon talent de communication. L'intuition est donnée à la naissance et la communication peut être apprise.

Les compétences en communication sont une étape vers un accord réussi

D'abord, n'oubliez pas une règle simple : ne montrez jamais au client ce que vous ressentez pour lui, surtout si la personne assise en face vous est désagréable. Ni un regard, ni un geste, ni un mot ne doivent vous trahir, vous vous installez simplement pour le travail. Après tout, ce n'est pas un hasard si, lorsque vous suivez le cours « Compétences en communication efficace », vous devez mener des conversations avec des représentants de différents groupes sociaux. Vous devez savoir à l'avance comment va évoluer votre relation avec tel ou tel client. Vous devez constamment ressentir l'humeur du client, c'est bien si vous parvenez à anticiper ses souhaits et ses besoins. Un bon agent immobilier est celui qui peut obtenir toutes les informations nécessaires sur un client en quelques minutes de communication. Ayant tout appris sur le visiteur, le spécialiste fera immédiatement défiler dans sa tête les options à lui proposer, et choisira exactement celle qui satisfera le client.

Capacité à séduire le client

A la question de savoir comment devenir agent immobilier, vous pouvez donner la réponse suivante : être capable de séduire le client. Ce n'est pas seulement le spécialiste de l'immobilier qui évalue le client, c'est aussi le client qui fait l'estimation. Et comment l'agent immobilier réussit à séduire le visiteur à lui-même, alors les choses vont continuer. Voici quelques règles pour aider un jeune agent immobilier dans son travail :

Lorsque vous parlez à une personne, souriez-lui.
Écoutez attentivement le client, si possible, transférez-lui la conversation.
Assurez-vous de trouver un sujet qui intéressera votre interlocuteur.
L'intérêt pour le client doit être réel.

Si vous ne parvenez pas à convaincre le client, alors du temps est perdu, et l'affaire n'aura pas lieu, et ce n'est plus dans votre intérêt. Bien sûr, vous pouvez vous indigner dans ce cas, mais vous ne devriez pas. Après tout, il y a aussi un agent immobilier noir qui veut beaucoup, mais ne donne aucune garantie en retour. Ainsi, la personne a peur d'être trompée. Vous n'avez pas réussi à gagner le client à vous-même - ne blâmez que vous-même.

Pour du pain gratuit

Les premiers pas dans le rôle d'un agent immobilier ont déjà été franchis, vous avez beaucoup appris, réalisé que c'est exactement ce que vous recherchiez. Il est temps de décider si vous allez travailler pour une agence ou créer votre propre entreprise. Au départ, il vaut mieux travailler pour une agence qui a fait ses preuves, mais si vous avez un avis différent, alors vous serez intéressé par la question : « Comment devenir agent immobilier privé ?

Tout d'abord, pour cela, vous devez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. Deuxièmement, vous devez comprendre que vous traiterez de différentes questions liées à la location de biens immobiliers. Cela signifie que vous devez avoir des connaissances dans le domaine de la jurisprudence, de l'économie, de la psychologie, du marketing, de l'architecture, de la banque et autres.

Au tout début de votre entreprise, vous devrez vous constituer une clientèle. Ce travail demande aussi beaucoup de savoir-faire et de temps. Il est préférable de demander de l'aide à des agents immobiliers expérimentés, ils vous diront peut-être par où commencer. Et rappelez-vous, pour ne pas perdre d'argent, vous devrez travailler non pas avec un, mais avec plusieurs clients en même temps.

Travailler en agence

Si vous ne voulez pas travailler "pour vous-même" ou n'êtes pas encore prêt, alors trouvez un emploi dans une agence immobilière. C'est vrai qu'ils se méfient des nouveaux venus ici, ils attendent que vous montriez de quoi vous êtes capable. Vous devrez vous battre pour chaque client non seulement auprès des jeunes, mais aussi auprès des professionnels de votre domaine.

Avant de soumettre votre curriculum vitae, veuillez lire les termes et conditions qui vous sont offerts. Parfois, ils sont "barbares". Dans un premier temps, vous devrez travailler sous la supervision d'un professionnel expérimenté. C'est un plus pour vous, vous apprendrez quelques secrets du métier d'agent immobilier, il vous expliquera comment constituer votre clientèle, et vous effectuerez également les premières transactions sous supervision. Cela signifie qu'ils vous signaleront toutes vos erreurs et vous conseilleront sur la façon de les corriger. De temps en temps, l'agence envoie ses spécialistes suivre des cours, qui vous seront utiles en tant que jeune agent immobilier.

Efforcez-vous d'être le meilleur

Pour devenir agent immobilier, comme vous pouvez le voir, vous n'avez pas à faire d'efforts particuliers, mais nous allons maintenant vous montrer comment devenir un agent immobilier prospère.

Rappelez-vous toujours que vous ne vendez pas seulement un bien immobilier, vous vous vendez vous-même.
Planifier n'importe quand, n'importe où est la règle de base de votre travail.
Le plan marketing et le plan d'affaires sont vos étoiles directrices.
Fixez-vous des objectifs, utilisez la stratégie prévue pour les atteindre.
Un budget financier est l'épine dorsale de votre entreprise.
Apprenez à prioriser.
Essayez de faire attention à l'apprentissage. Trouvez un collègue plus expérimenté et suivez ses conseils.

En plus des conseils ci-dessus, vous devez être :

responsable;
personne ponctuelle.

De plus, il est excellent de comprendre les problèmes de logement, d'être capable de gérer les objections et de trouver un langage commun avec les clients.

Cependant, comment devenir un agent immobilier professionnel, vous comprendrez sans invite lorsque vous commencerez à travailler. L'essentiel est de n'avoir peur de rien.

L'apparence aidera dans le travail

Voudriez-vous communiquer avec une personne aux vêtements froissés, à l'odeur désagréable et aux cheveux hirsutes ? Bien sûr que non. C'est ainsi que votre client ne voudra pas faire affaire avec vous si vous avez l'air en désordre. Pas étonnant qu'ils disent qu'ils se rencontrent par leurs vêtements. N'oubliez pas que l'élégance et l'intelligence sont des aides dans votre travail.

D'accord, si vous avez bonne mine, il vous semble que les ailes poussent au-dessus de vos épaules, et vous croyez que tout ira bien pour vous. Pour une rencontre avec un client, choisissez un style vestimentaire classique, les couleurs doivent être discrètes, les cheveux doivent être soignés. Le maquillage, cela s'applique aux femmes, doit être pragmatique.

N'oubliez pas votre comportement. S'asseoir avec désinvolture, marcher, se tenir debout ne sont pas pour vous. Tout dans votre comportement doit être perfectionné dans les moindres détails. La sophistication des manières vous assure jusqu'à cinquante pour cent de réussite. Essayez de suivre non seulement vos propres mots, mais aussi vos propres mains, afin de ne pas commettre d'erreur qui effrayerait l'interlocuteur.

Règles à retenir par un agent immobilier

Vous devez avoir un grand désir de gagner et gagner beaucoup. Fixez-vous un objectif et atteignez-le.
Il faut travailler dur, mais bien travailler. Soyez patient, car, peu importe comment vous voulez, les difficultés devront être surmontées.
Soyez dans la recherche éternelle, gardez une longueur d'avance. Croyez-moi, le client lui-même vous contacte rarement, il sera toujours intercepté par votre collègue le plus actif.
Ne vous asseyez pas au même endroit, faites beaucoup de déplacements et d'appels. Plus il y a d'impressions, plus il y a d'offres. Plus il y a d'échanges, plus vos revenus sont élevés.
Pas de triche, juste un travail honnête. Après tout, un client crée une publicité pour vous, et si vous le laissez tomber une fois, beaucoup de gens le découvriront. Ainsi, votre activité d'agent immobilier peut être complétée. Eux aussi ne coopèrent qu'avec des personnes honnêtes et fiables.

Conclusion

Comment devenir agent immobilier ? Vous avez juste besoin d'être une personne active, énergique, proactive qui est en recherche constante. Un agent immobilier qui réussit ne perdra pas de temps. Il voit immédiatement le vrai client et fera tout pour que l'affaire soit conclue.