100 sposobów na zmianę swojego życia

02.11.2023

Książka ta zrodziła się z cotygodniowej kolumny Larisy Parfentyevej „100 sposobów na zmianę życia” na stronie internetowej wydawnictwa Mann, Ivanov and Ferber. Sekcja ta, która właśnie się ukazała, wywołała wiele odpowiedzi. Ludzie zaczęli pisać o tym, jak różne historie pomogły im w rozwoju. Ta książka zawiera sekcje „Cel”, „Motywacja”, „Ruch”, „Prawa życia”.

Ludzie są przekonani, że zmiana swojego życia jest trudna. Ludzkość od wieków ukrywała się pod tą wymówką, twierdząc, że niczego nie da się zmienić od razu, trudno pozbyć się nawyków, trzeba coś zmieniać stopniowo, żeby sobie nie zaszkodzić. Czas wykorzenić te stereotypy, zrodzone z niepewności i strachu przed zmianami. Larisa Parfentyeva i jej książka „100 sposobów na zmianę swojego życia. Część Pierwsza” oferuje sto sposobów, które szybko, bezboleśnie i skutecznie doprowadzą do metamorfoz w Twoim życiu i otaczającej Cię rzeczywistości.

Na stronie można bezpłatnie pobrać „100 sposobów na zmianę swojego życia” w formacie fb2, epub, pdf, txt, doc i rtf – autorstwa Larisy Parfentievy.

O czym jest ta książka?

Rozpoczęcie zupełnie nowego życia to zadanie oznaczone gwiazdką. Pomyśl, jak często obiecujesz sobie, że w poniedziałek rzucisz palenie, od 1 września zaczniesz się uczyć, a na początku nowego miesiąca znajdziesz porządną, dobrze płatną pracę? Zastanów się teraz, jak często dotrzymujesz danych sobie obietnic? Zmiana siebie i swojego życia jest niezwykle trudna, ale możliwa do osiągnięcia. Trzeba tylko uzbroić się w cierpliwość i lwią część motywacji, którą Larisa Parfentieva przygotowała dla swoich czytelników w swojej książce „100 sposobów na zmianę swojego życia. Część pierwsza".

Książka składa się z 4 części, z których każda pani Parfentyeva opowiada, jak przezwyciężyć okoliczności po drodze i zmienić swój zwykły styl życia, stając się najlepszą wersją siebie. Historie i rady zawarte w tej książce sprawiają, że wierzysz we własną siłę i inspirują do pójścia do przodu bez popadania w zgubną strefę komfortu.

Czego uczy ta książka?

Larisa Parfentyeva w książce „100 sposobów na zmianę swojego życia. Część pierwsza” jasno i konstruktywnie opisuje plan działania. Styl prezentacji autora jest prosty i przejrzysty. Każda myśl jest łatwa do zapamiętania i nie wymaga wyjaśnień. Nie brakuje odniesień do autorów zagranicznych i ich najlepszych prac na temat samodoskonalenia osobistego.

Ta książka sprawi, że uwierzysz we własne siły i podpowie, w jakim kierunku musisz podążać, aby życie zaczęło przynosić przyjemność, a nie było nudne i mdłe w smaku.

Dla kogo jest ta książka?

Poradnik, który zawiera około 100 sposobów na zmianę siebie i swojego życia, przyda się każdemu człowiekowi, bo prędzej czy później niezadowolenie z własnego istnienia dopadnie każdego i trzeba umieć z tym walczyć. Kup lub pobierz książkę „100 sposobów na zmianę swojego życia.. Recenzje i recenzje o książce.

Człowiek ma wpisaną w jego naturę potężną siłę, która może go doprowadzić do wszelkich korzyści, o jakich tylko marzy. Do niedawna tajniki korzystania z wewnętrznych zasobów człowieka były tajemnicą, teraz są to informacje publicznie dostępne, z których każdy może skorzystać. Książka „100 sposobów na zmianę swojego życia. Część 1” Larisy Parfentyevej to jeden z najlepszych istniejących przykładów, które naprawdę mogą jakościowo zmienić Twoje życie na lepsze.

Sama Larisa Parfentieva przyznaje w swojej książce, że wcześniej uważała historie ludzi sukcesu o ich niesamowitych osiągnięciach życiowych za bajki. Nie mogła pojąć, jak człowiek bez środków do życia może zostać milionerem znanym na całym świecie. Do napisania tej książki doprowadziła Larisę potrzeba podzielenia się zmianami, jakie zaszły po najgłębszym impasie w życiu, jakiego sama doświadczyła. Ona, podobnie jak wiele osób na świecie, czuła, że wszystko w jej życiu jest złe i że stać ją na więcej i że zasługuje na coś lepszego. Nie załamała się na duchu i znalazła sposoby, które pomogły jej w urzeczywistnieniu siebie i wielu swoich marzeń. Teraz jej książka, w której szczegółowo opisuje sprawdzone metody, pomaga milionom innych osób. Książka składa się z rozdziałów, w których dowiesz się szczegółowo, czym jest motywacja, jaki jest Twój cel i jakie są - prawa życia.

Pamiętaj, że absolutnie każdy człowiek jest w stanie być szczęśliwym, robić to, co kocha i wznosić się na niesamowite wyżyny. I pamiętaj, że żadna z metod Ci nie pomoże, jeśli nie jesteś gotowy na pracę nad sobą, jeśli nie jesteś gotowy na zmianę. Tylko chęć i chęć wprowadzenia w życie zaleceń z książki „100 sposobów na zmianę swojego życia. Część 1” Larisy Parfentievej pomoże obrócić Twoje życie o 180 stopni. To w Twoich rękach leży stawanie się lepszym tu i teraz. Nie zwlekaj! Podejmij działania już dziś!

Jak zdobyć przyjaciół i mieć wpływ na ludzi...
Psychologia perswazji. 50 sprawdzonych sposobów na bycie...
Magia poranka. Jak pierwsza godzina dnia decyduje o Twoim sukcesie...

Obsługę prawną wydawnictwa zapewnia kancelaria prawna Vegas-Lex.

* * *

Dopełnieniem tej książki są:

Jak zdobyć to, czego naprawdę chcesz

Dlaczego nie warto odkładać życia na później

21 metod zwiększania efektywności osobistej

Briana Tracy’ego

Dedykowane mojemu tacie Wiktorowi, który zawsze we mnie wierzył

Wstęp

Kilka lat temu znalazłam się w głębokim impasie życiowym: niekochana (choć prestiżowa) praca, 30 kilogramów nadwagi, kupa złych nawyków, wynajęte mieszkanie, pożyczki, wiecznie nieudane związki i poczucie całkowitego bezsensu.

Ale najgorsze nie było nawet to, ale poczucie niespełnienia. Poczułam w sobie jakąś siłę, która chciała wyjść na zewnątrz. Widziałem w sobie potencjał. Wiedziałem, że mogę stać się kimś więcej.

Jakimś cudem natknąłem się na cytat Goethego: „W głębi człowieka kryje się siła twórcza, zdolna stworzyć to, co być powinno, która nie da nam spokoju i wytchnienia, dopóki jej nie wyrazimy”.

Ciągle zadawałam sobie pytanie: „Jak naprawdę się samorealizować? I co to znaczy? Gdzie zacząć? Jak wyrwać się z tego błędnego koła?

Czytałam historie sukcesu i myślałam, że próbują mnie oszukać: najpierw w tych „pięknych bajkach” wszystko jest zupełnie źle, a potem bam – wszystko jest dobrze. Ale ani słowa o tym, jak przebyto drogę od „samego dołu” do „okładki magazynu Time”.

Jak samotna matka, która przez siedem lat pracowała jako kelnerka, została trenerem życia i pomogła ponad milionowi ludzi znaleźć swój cel? Jak chłopak ze slumsów, który nie miał nawet butów, został aktorem i zdobył Oscara? Skąd 28-letnia dziewczyna, pozostawiona sama z dzieckiem i utrzymująca się ze świadczeń socjalnych, znalazła siłę, aby dokończyć książkę o chłopcu-czarodzieju, która później przyniosła jej światową sławę? Jak facet o imieniu Walt nie załamał się, gdy wyrzucono go z gazety za „brak wyobraźni” i nie stał się znany jako twórca multimedialnego imperium, Walt Disney Company? Jak babcia Lynn Miller w wieku 78 lat po raz pierwszy wyszła na scenę i została komiczką stand-upową? Dlaczego naukowiec Thomas Edison po 10 tysiącach prób nie poddał się i w końcu nie odkrył żarówki?

...I znalazłem odpowiedzi, które pomogły mi się zmienić. A teraz pomagam innym - poprzez książki, kursy mistrzowskie i występy. Wszystkie odpowiedzi znajdują się w tej książce, która zrodziła się z cotygodniowej kolumny „100 sposobów na zmianę swojego życia” na stronie internetowej wydawnictwa Mann, Iwanow i Ferber.

Sekcja ta, która właśnie się ukazała, wywołała wiele odpowiedzi. Ludzie zaczęli pisać o tym, jak różne historie pomogły im w rozwoju.

Podjęto decyzję: uruchamiam swój projekt. Zdałem sobie sprawę, że za 20 lat naprawdę żałowałbym, gdybym nie zaczął teraz. Dziękuję!

Brawo! Czuje się szczęśliwy. Dziś po raz pierwszy od roku zająłem się moim ulubionym hobby i znalazłem motywację do pójścia na siłownię.

Moi przyjaciele nigdy we mnie nie wierzyli i nigdy o nic nie zabiegali. Ale Twój artykuł pomógł mi spojrzeć na wszystko z innej perspektywy i znaleźć nowe środowisko.

Twoje artykuły dodały mi wiary we własne siły, gdy byłam gotowa się poddać. Ale teraz będę kontynuować.

Przestałam bać się błędów i niepowodzeń w biznesie i wreszcie zrozumiałam przyczyny perfekcjonizmu. Dziękuję!

Dziś stałam się wolna, bo znalazłam siłę, żeby szczerze przyznać, że nie lubię swojej pracy i chcę się realizować. To są moje drugie urodziny.

Nierealny ładunek motywacji! Chcę tworzyć! Moja wewnętrzna siła szaleje!

W książce znajdziesz odpowiedzi na wiele pytań.

Jak mogę wyrazić moc, którą mam w sobie?

Jak rzucić pracę, której nie lubisz i zrealizować się?

Jak zrobić pierwszy krok w stronę nowego życia?

Jak pokonać lęki i dokonać „skoku wiary”?

Jak połączyć pracę z tym, co kochasz?

Jak znaleźć środowisko, które będzie Cię wspierać?

Jak rozwinąć osobistą moc i uzyskać od Wszechświata to, czego chcesz?

Jak wybaczyć dawne żale i „wyjąć nóż z pleców”?

Dodatkowo otrzymasz osobisty przepis na szczęście składający się z siedmiu składników.

Książka zawiera sekcje „Cel”, „Motywacja”, „Ruch”, „Prawa życia”. Każdy z nich składa się z kilku małych podrozdziałów. Dzięki temu możesz bezpiecznie rozpocząć czytanie od dowolnej strony.

Książka miała być uniwersalnym prezentem dla każdego, kto pragnie poprawić swoje życie i stać się szczęśliwszym. Jestem pewien, że odmieni życie każdego, kto poświęci na to choćby godzinę.

Zainspirować się.

Marzenie.

Zmień swoje życie!

Osiągniesz sukces.

Motywacja

Jak rzucić pracę, której nie lubisz, schudnąć 30 kilogramów i odnaleźć siebie

Pierwsza historia o tym jak rzucić wszystko i obrócić swoje życie o 180 stopni jest moja. Tak więc dokładnie trzy lata temu moje życie zmieniło się dramatycznie po jednej podróży moskiewskim metrem...

Ale najpierw o tym, kim wtedy byłem. Z zewnątrz wszystko było po prostu świetne: ukończyłem wydział dziennikarstwa Moskiewskiego Uniwersytetu Państwowego, pracowałem dla wielu moskiewskich mediów, prowadziłem „błyszczący” wywiad, rozmawiałem ze wszystkimi gwiazdami - od Alli Pugaczowej po Keanu Reevesa. Pomyślałem, że to bardzo fajne. W tym samym czasie prowadziłem własny program telewizyjny, a moim ostatnim miejscem pracy w tym czasie był projekt telewizyjny „Top Model in Russian”, którego gospodarzem była Ksenia Sobchak. Pojechaliśmy na zdjęcia do Nowego Jorku, Londynu i Miami.

Ogólnie wszystko z zewnątrz wyglądało naprawdę fajnie. Ale w środku nieustannie dręczyło mnie jedno uczucie: „To nie jest to, czego naprawdę chcę”. Wydawało mi się, że moje prawdziwe życie jeszcze się nie zaczęło. Przybierałam na wadze i w weekendy spędzałam czas w barach.

Ostatnia Słomka

W kwietniu 2012 roku jechałem moskiewskim metrem. Wstałam i trzymałam się poręczy. Nagle babcia siedząca z przodu wstała z miejsca i powiedziała: „Usiądź, dziewczyno. Potrzebujesz tego bardziej. Nadal spodziewasz się dziecka.

Czy Twoja babcia ustąpiła Ci kiedyś miejsce w metrze? Poważnie?

Byłem zawstydzony. Co mógłbym jej powiedzieć? „Przepraszam, babciu, to nie dziecko, to 133 pizze, 196 burgerów i 838 kanapek, które zjadłem w ciągu ostatnich kilku lat”? Nie mogłem jej zawieść, więc usiadłem na jej miejscu, uśmiechając się niedorzecznie i trzymając moje wyimaginowane dziecko. Pojechałem więc na stację końcową: ja i moje grube dziecko.

Ta historia zmieniła moje życie. Zostawiłem wszystko i pojechałem do rodzinnego miasta Ufa. Tutaj znalazłam naprawdę ulubioną aktywność, przybrałam na wadze, pozbyłam się złych nawyków, zmieniłam swoje podejście do świata i teraz pomagam ludziom postawić pierwszy krok w stronę nowego życia.

Jak zrobić pierwszy krok?

Większość ludzi zaczyna zmiany od pytania: „Jak długo mogę to tolerować?” Ale właściwym pytaniem jest: „Co mogę dzisiaj zrobić, aby zmienić swoje życie?”

Psychologowie mają takie określenie: „jedna godzina dziennie”. Uważa się, że jeśli dana osoba poświęci godzinę dziennie na jakiś biznes, to prędzej czy później odniesie, jeśli nie genialny, to oczywisty sukces. Nawet przy całkowitym braku talentu i warunków.

Na przykład Margaret Mitchell, autorka Przeminęło z wiatrem, potrzebowała dziesięciu lat na stworzenie swojego arcydzieła. Spędzała dosłownie 20–30 minut dziennie, pisząc teksty na serwetkach i skrawkach papieru, które mogły pomieścić od kilku akapitów do jednego wyrażenia. I tak powstało to arcydzieło. Abraham Lincoln studiował prawo podczas nocnej służby w magazynie.

Postanowiłam też spędzić godzinę na odnajdywaniu siebie: czytaniu książek, rozmowach z ludźmi, spacerowaniu i myśleniu. Po sześciu miesiącach uświadomiłam sobie, co naprawdę lubię: inspirowanie ludzi i czytanie książek. Potem założyłem własną grupę VKontakte i zacząłem dzielić się swoimi przemyśleniami. Nie zastanawiałem się, czy mogę na tym zarobić, czy nie: po prostu robiłem to, co lubiłem.

Teraz wiem na pewno, że tylko rzeczy, które naprawdę kochasz, mogą przynieść satysfakcję i sukces. Jestem pewien: każdy z nas jest bogactwem naturalnym. A jeśli urodziłeś się z wyjątkowym talentem, żeby być np. fajnym komikiem i siedzisz w biurze nad raportami inwestycyjnymi, to z punktu widzenia świata jesteś złym zasobem naturalnym.

Życie zaczyna nas wspierać tylko wtedy, gdy robimy to, co naprawdę kochamy.

Co zrobić ze strachem?

Każdy boi się opuścić swoją strefę komfortu i opuścić swoje „znajome” miejsca. Ale jak słynnie powiedział amerykański biznesmen George Adair: „Wszystko, o czym marzysz, jest po drugiej stronie twojego strachu”.

Filozofia Adaira jest prosta: jeśli chcesz żyć tak, jak marzysz, musisz pokonać strach. I do tego trzeba wierzyć w wynik. Pomiędzy strachem a wynikami jest przepaść. A jedynym sposobem na zmianę swojego życia jest skok w pustkę.

Nie bój się zrobić tego kroku – a strach zniknie. Kiedy opuściłem Moskwę i odszedłem z telewizji, moja główna obawa była taka sama jak wielu: bałem się, że zabraknie mi pieniędzy. I wiesz, tak się właśnie stało. Ale nic strasznego się nie wydarzyło: nikt nie umarł, nie zachorował na suchoty, nie popełnił samobójstwa. To był wspaniały i pełen wrażeń czas. Pokochałam regularne spacery, poznałam dziesiątki sposobów łączenia swojej garderoby i nauczyłam się samodzielnie zmieniać obcasy w butach.

Czekając na cud

W moim poprzednim życiu miałem sen. Śniło mi się, że pewnego dnia kurier zadzwoni do moich drzwi i powie: „Witam, jestem z Fundacji Michaiła Prochorowa. Michaił odkrył, że jesteś bardzo utalentowaną osobą. Oto więc dla ciebie pięć milionów rubli. Nie ma potrzeby się poddawać – to Ty możesz odnaleźć siebie.”

Czekałem kilka lat, ale kurier nie przyszedł. To jest pech. Wszyscy czekamy na cud. Marzymy, że jutro wygramy na loterii milion lub że czarodziej przyleci do nas niebieskim helikopterem - i nasze życie się odmieni. Ale, jak wiadomo, niebieskim helikopterem może latać tylko Ministerstwo Sytuacji Nadzwyczajnych, szczególnie w Rosji. I to tylko w sytuacjach awaryjnych.

Od każdego oczekujemy cudów. Tylko nie od siebie.

Co więc będzie dalej?

Po grupie, którą założyłem na VKontakte, pojawiła się praca w wydawnictwie Mann, Ivanov and Ferber (MYF). Wszystko to podniosło moją samoocenę, dodatkowo zyskałam siłę do zmiany siebie. Przez kolejne półtora roku schudłam prawie 30 kilogramów. Stosowałem tę samą metodę „Jednej godziny dziennie”: poświęcałem godzinę dziennie na studiowanie tematu. Krok po kroku budowałam nowe życie, pokonując strach.

I pewnego dnia zadzwonił dzwonek do drzwi. Nie było... nie, nie kurier z Fundacji Michaiła Prochorowa, ale znajomi moich znajomych. I powiedzieli: „Czytamy waszą grupę VKontakte i naprawdę nam się podoba. Chcemy zebrać piętnaście osób. Czy możesz opowiedzieć im swoją historię?”

I było fajnie: miałem szansę zainspirować piętnaście osób. A to już cały świat. Potem było jeszcze piętnaście osób i piętnaście kolejnych. A potem jeden z tych piętnastu podszedł do mnie i powiedział: „Podoba mi się to, co mówisz. Zbierzmy sto pięćdziesiąt osób”.

I zebraliśmy sto pięćdziesiąt, potem kolejne sto pięćdziesiąt, a potem dwieście pięćdziesiąt. A teraz samochodu nie da się już zatrzymać. A moim wystąpieniem już otworzyłem konferencję TEDx w Kazaniu. To dla mnie wielki zaszczyt, ponieważ na międzynarodowych platformach TED przemawiali najpotężniejsi ludzie na świecie – od Billa Gatesa po Tony’ego Robbinsa.

Nie wiem dokładnie, jak działa Wszechświat i dlaczego tak się dzieje. Czy to prawda.

Wiem jedno: jeśli pójdziesz za głosem serca, okresowo skacząc w otchłań strachu, wszystko będzie dobrze.

Wiem, że kurier z fundacji jakiegoś oligarchy nigdy nie zapuka do Twoich drzwi i nie zaoferuje kilku milionów za odnalezienie się.

Wiem, że na tym świecie nie ma cudów poza tymi, które sami stwarzamy.

Jestem pewien, że wielu z Was stoi teraz na krawędzi tej otchłani, po drugiej stronie której toczy się Wasze prawdziwe życie.

Straszny? Bardzo.

Ale jedynym sposobem, aby nie żałować czegoś niespełnionego pod koniec życia, jest uwierzyć i skoczyć.

Zrób ten krok.

Podsumowanie dla tych, którzy nie lubią czytać długich tekstów

Oto, co musisz zrobić, aby technika kreatywnej godziny zadziałała.

1. Już teraz weź pamiętnik lub kalendarz i znajdź „okna” w swoim harmonogramie na nadchodzący tydzień. Zaplanuj kreatywne godziny na nadchodzący tydzień.

2. Wybierz temat, który Cię ekscytuje. Może to być wszystko: od znalezienia pracy, którą lubisz, po rozwiązywanie problemów w życiu osobistym lub chęć zostania „fit girl”.

3. Zaplanuj swoją pierwszą twórczą godzinę. Wydaje mi się, że opcją korzystną dla obu stron jest przeczytanie książki lub pójście na wydarzenie w Twoim mieście na temat, który Cię interesuje. Potem sam zrozumiesz, gdzie dalej się poruszać. Możesz zaplanować następną godzinę. Postępuj zgodnie z radą Lao Tzu: „Podróż licząca tysiąc mil zaczyna się od jednego kroku”.

Paradoks ocalałego, czyli dlaczego historie sukcesu nie działają

Co sądzisz o delfinach? Prawdopodobnie większość ludzi uważa je za wspaniałe stworzenia. Przecież ratują tonących ludzi, wypychając ich na brzeg.

Ile osób delfiny zepchnęły nie na brzeg, ale na otwarte morze, gdzie utonęły? Tego nikt nie może wiedzieć: utonięcie nie jest uwzględniane w statystykach.

Nazywa się to błędem ocalałego i odnosi się w równym stopniu do historii sukcesu. Załóżmy, że szef dużej firmy wychodzi przed wielotysięczną publiczność i mówi: „Uważam, że doskonałym narzędziem w biznesie jest posmarowanie głowy chrzanem. Kiedy będziesz to rozmazywać, przyjdą Ci do głowy genialne pomysły na rozwój.”

A ludzie masowo pędzą po chrzan. Ale tych, którym ta metoda nie pomogła, podobnie jak tych utopionych przez delfiny, nie da się zliczyć.

Być może jest ich znacznie więcej.

Ta historia dobrze pokazuje błąd systemowy ocalałego. Podczas II wojny światowej nie wszystkie brytyjskie bombowce wróciły do bazy. A te, które wróciły, miały wiele dziur od ostrzału na skrzydłach i ogonie.

Następnie najwyższe kierownictwo zdecydowało, że konieczne jest wzmocnienie skrzydeł i ogonów: mają najwięcej dziur. Ale węgierski matematyk Abraham Wald (1902–1950) słusznie postawił to pytanie i stwierdził, że skrzydła i ogony są dobrze chronione. Przecież samoloty pomimo dziur w tych partiach i tak wracają do bazy. A co jest słabo chronione - o tym mogą powiedzieć tylko samoloty, które nie wróciły, czego oczywiście nikt nie bierze pod uwagę. W rezultacie okazało się, że prawdziwymi „bolesnymi punktami” bombowca były zbiornik paliwa i kabina pilota. Dopiero po trafieniu pociskami samoloty nie wracają.

Techniki, które nie działają i historie niepowodzeń

Zazwyczaj w artykułach na temat błędów systemowych osoba, która przeżyła, pisze: „Nie można wierzyć w historie sukcesu, ponieważ bardzo często tłumaczy je przypadek. Na przykład szef firmy utknął w windzie w centrum handlowym i spotkał tam obiecującego klienta. Albo klient przypadkowo skręcił w złą stronę jadąc do konkurencji i umowa poszła do innej firmy. Oznacza to, że sukces jest dziełem przypadku i nie można go traktować jako przepisu”.

Nawet w takich momentach pojawia się pytanie: „Historia Apple jest napisana bardzo szczegółowo, więc dlaczego żadna inna firma nie była w stanie powtórzyć ich sukcesu?”

Ponadto wielu analityków radzi przede wszystkim przestudiować historie tych, którym się nie udało. Zgadzam się z tym. Ale dla mnie paradoks ocalałego jest znacznie głębszym problemem. Najważniejsze, czego może nauczyć, to znaleźć własną drogę, a nie budować sukces na podstawie gotowych schematów.

Wszystko tutaj jest mniej więcej takie samo jak w przypadku tabletek. Otwórz recenzje dowolnego produktu medycznego, a będzie tam napisane: „Mi pomogło”, „Ale mi nie pomogło”, „Cudowna rzecz!”, „Po prostu biorą pieniądze, ale nie ma sensu”.

TEDx to jeden z projektów konferencji TED (Technology, Entertainment, Design), który umożliwia osobom z różnych krajów, miast i społeczności organizowanie własnych, niezależnych konferencji naukowych w stylu TED na licencji i dzielenie się nowymi pomysłami z różnych dziedzin. Od 2009 roku odbywają się one w Rosji. Notatka wyd.

Larisa Parfentyjewa

100 sposobów na zmianę swojego życia. Część 2

Wszelkie prawa zastrzeżone.

Żadna część tej książki nie może być powielana w jakiejkolwiek formie bez pisemnej zgody właścicieli praw autorskich.

* * *

Dedykowane mojej mamie Florze, która zawsze wspiera moje szalone pomysły (a czasem jest ich inicjatorką)

Wstęp

Po wydaniu pierwszej części książki w Internecie pojawiło się kilkaset recenzji (swoją drogą można je zobaczyć na portalach społecznościowych pod hasztagiem #100 sposobów na zmianę życia). Większość z nich zaczynała w ten sposób: „Nigdy nie kupiłabym książki o tym tytule, gdyby [imię i nazwisko jakiegoś autorytatywnego krytyka/blogera/znajomego] jej nie poleciła”.

Jeśli więc nie wiesz nic na temat serii 100 sposobów na zmianę swojego życia, nie zniechęcaj się pretensjonalnym tytułem. Obiecuję: nadaję kolejnej książce tytuł, żeby nikt nie posądził mnie o patos i „wanilię”. Na przykład „Makaron, deski, Salvador Dali”.

A teraz macie w rękach niezwykłą książkę, wbrew tytułowi. Aby stworzyć dwie części 100 sposobów…, przeczytałem ponad 1000 książek. Pomieszałem w głowie najlepsze pomysły, techniki, przemyślenia i cytaty, doprawiłem je historiami prawdziwych ludzi, dodałem duszę, serce, ironię, zdrową samokrytykę i umieściłem je na tych stronach. Jak napisała w recenzji pewna dziewczyna: „Ta książka zastępuje setki książek o samorozwoju”.

Jednocześnie na tych stronach znajdziesz wiele dzieł autora (inni rozciągnęliby każdą z nich w całą książkę), których nie znajdziesz nigdzie indziej.

Autostrada zmian. Moja autorska koncepcja to czteroodcinkowa ścieżka, którą przechodzi każdy, kto decyduje się na zmianę swojego życia o 180 stopni. Odpowiada na dwa główne pytania: „Od czego zacząć?” oraz „Jak przejść na nowy poziom?”

Koło powołania. Ciekawy schemat, który pomaga zrozumieć, czy tam jedziesz. To narzędzie, które jasno pokazuje, w jakim biznesie poczujesz się na swoim miejscu. Nad tą techniką pracowałem przez ostatnie trzy lata.

Era akumulacji. Ten rozdział jest dla tych, którzy utknęli na jednym poziomie i nie mogą się ruszyć. Czeka na Ciebie system Five Points, który pozwoli Ci w końcu zamienić się z „przyjaciela głównego bohatera” w głównego bohatera. Uwierz mi: już „nagromadziłeś” wystarczająco dużo, aby stać się głównym.

PAJĄK. Nie wiem jak Wy, ale ja nigdy nie byłem dobry w tradycyjnym planowaniu w duchu „Musimy stworzyć plan pięcioletni”. "Postradałeś rozum? Nawet nie wiem, gdzie będę za tydzień!” Wymyśliłem więc system planowania wielowymiarowego i analizy przypadków z wykorzystaniem systemu PAUK.

Kolejny rozdział nosi tytuł: „12 „wgnieceń”, człowiek jest jak kulka plasteliny, czyli Dlaczego maniak zawsze znajduje swoją ofiarę. Porównuję w nim człowieka do kulki plasteliny i wyjaśniam, jak moim zdaniem działa świat: dlaczego każdy dostaje to, na co zasługuje i jak w końcu przestać zasługiwać Bóg wie na co.

Siła tej książki polega na tym, że spokojnie wprowadza Cię w stan inspiracji, wglądu i chęci natychmiastowego przejścia w stronę realizacji Twoich wielkich planów. Jak napisał jeden z czytelników: „Strony są zaprogramowane tak, aby nieuchronnie poprawiać nastrój, poczucie własnej wartości i pewności siebie”.

A także: fakt, że książka jest w Waszych rękach, jest znakiem.

Miłego czytania!

Larisa Parfentyeva i #100 sposobów na zmianę swojego życia

Motywacja

Trzy ważne pytania, które pomogą Ci ustalić priorytety i lepiej zrozumieć siebie

Czasami zastanawiam się: „Zastanawiam się, w jaki sposób Wszechświat może z nami najłatwiej porozmawiać?” I rozumiem: poprzez małe rzeczy. Często odpowiedzi otrzymujemy z przypadkowo usłyszanych zwrotów, wersów piosenek, cytatów z filmów. W ciągu ostatniego roku całkiem przypadkowo usłyszałem trzy pytania, które skłoniły mnie do poważnych przemyśleń.

Pytanie nr 1

Niedawno rozmawiałem z moim przyjacielem Rusłanem Skorpowem i opowiedział tę historię na temat pytania, które skłoniło go do myślenia.

Kilka lat temu byłem na wakacjach w Austrii. Po kilku zejściach z gór wybraliśmy się ze znajomymi na kąpiel w saunie. I w pewnym momencie zauważyliśmy zamglony napis na szybie. Podeszliśmy bliżej i zobaczyliśmy słowa po angielsku. Było to pytanie: „Gdyby Twoje życie było filmem, jak chciałbyś go kontynuować?”

I zaczęliśmy fantazjować. Kolega powiedział, że w swoim filmie on jako główny bohater odnosi sukces i otwiera własną sieć stacji benzynowych. Żona opowiadała o swoim marzeniu o zostaniu poszukiwanym doradcą finansowym. I pomyślałem, że chcę zostać najsłynniejszym prezenterem w Kazaniu. Długo zastanawialiśmy się, jak chcielibyśmy zobaczyć kontynuację filmów naszego życia.

A oto co ciekawe: kilka lat później wszystko, o czym marzyli chłopaki, spełniło się. A teraz Rusłan mówi, że bardzo często korzysta z tej techniki, nazywając ją „Filmem „Moje legendarne życie””:

– Za każdym razem, gdy muszę podjąć decyzję, myślę o filmie, który teraz robię. Jeśli zaproponowano mi udział w jakimś projekcie, to zadaję sobie pytanie: „Załóżmy, że się zgodzę i ten projekt trafi do mojego filmu, a widz powie: „Wow!” To jest potężne!” albo nie?" Kiedy z kimś rozmawiam, zadaję sobie pytanie: „Czy ten dialog zasługuje na film? Czy nauczyłoby to czegoś widzów? A może obejrzałbyś ten moment do tyłu?” A to także świetna motywacja do działania – na przykład w dzień wolny, kiedy można poleżeć w łóżku lub w inny sposób zabić czas. Rozumiem, że dla mojego legendarnego filmu o legendarnym życiu byłoby to zbyt nudne i wymyślam przygody na nadchodzący dzień. To pytanie miało bardzo poważny wpływ na mój światopogląd. Teraz nie ma już nic do zrobienia: w końcu jestem głównym bohaterem własnego filmu. Musimy zagrać jak najlepiej.”

Gdyby Twoje życie było filmem, jak chciałbyś go kontynuować?

Pytanie nr 2

Niedawno natknąłem się na książkę „642 pomysłów na to, o czym jeszcze pisać”. Zawiera 642 pomysły, które pomogą Ci zacząć pisać i/lub lepiej zrozumieć siebie. Było jedno pytanie, które wyjaśniło mi, co jest dla mnie najważniejsze. Brzmiało to tak: „Gdybyś mógł mieć tylko jedno wspomnienie w całym swoim życiu, co by to było?”

I tak naprawdę, jakie wspomnienie uważam za najcenniejsze w moim życiu? W ten sposób sama wymyśliłam tę historię. Powiedzmy, że dożyję stu lat i w pewnym momencie moja pamięć słabnie. Do tego czasu lekarze mogą jedynie wszywać się do mojego wewnętrznego komputera trzy wspomnienia, które mogę oglądać jak film, kiedy tylko mam na to ochotę. Tylko trzy w całym moim życiu i nic więcej. I w tym momencie wszystko nagle stało się dla mnie jasne. Pszenica została oddzielona od plew. Z trzech najważniejszych wspomnień dwa dotyczyły mojej rodziny i podróży. I jeszcze jedną rzecz, którą chciałbym utrwalić, to dzień, w którym redakcja MIF podjęła decyzję o wydaniu mojej książki „100 sposobów na zmianę życia”.

Pytanie nr 3

W ciągu ostatnich kilku lat przeczytałem setki książek. Zawierały dziesiątki ćwiczeń i technik, które pomogą Ci zrozumieć, w którym kierunku się poruszać. Ale najczęściej zarówno eksperci, jak i zwykli ludzie odwołują się do jednego Głównego Pytania, które jest świetnym sposobem na oczyszczenie umysłu. Karteczka samoprzylepna z tym pytaniem wisi nad biurkami wielu najpotężniejszych ludzi na świecie. Sugeruję, żebyś wziął długopis i kartkę i odpowiedział. Już teraz. Zadaj sobie pytanie: „Co bym zrobił, gdybym dokładnie wiedział, co mogę zrobić?”

Odpowiadaj szczerze, zapominając o swoich lękach i zwątpieniu. Zapomnij o tych, którzy w Ciebie nie wierzą. I ci, którzy mówią, że trzeba być skromnym. I wszystkie wymówki świata. Co byś zrobił?

Jak niemożliwe uczynić możliwym, czyli metoda „tymczasowych trudności”.

Niedawno natknąłem się na wideo z konferencji TEDx w Nowosybirsku. Nazywało się „Siła umysłu”, prelegentem był Arkady Zucker, dyrektor Centrum Doradztwa Strategicznego.

Prawie nie otworzyłbym tego filmu, ale zadziałały dwie rzeczy. Po pierwsze, został on ponownie opublikowany przez influencera z komentarzem: „Spójrz, jeśli uważasz, że masz problem”. Po drugie, w 2015 roku także przemawiałem na TEDx i chciałem poczuć tę atmosferę.

Przemówienie Arkadego zaczęło się tak: „Często, gdy przedstawiam klientom strategiczne rozwiązania, mówią mi: «To jest niemożliwe». A dzisiaj chcę Wam powiedzieć dlaczego jestem pewna, że wszystko jest możliwe..."

Opowiedział historię, która mnie zszokowała i podzielił się metodą, która pomaga uczynić niemożliwe możliwym. Nazywa się to „myśleniem żywym” lub „metodą chwilowych trudności”.

Arkady urodził się z ciężką postacią porażenia mózgowego. Lekarze twierdzili, że przez całe życie będzie słabo mówił, słabo się poruszał i nigdy nie będzie mógł żyć jak „normalny” człowiek.

Obsługę prawną wydawnictwa zapewnia kancelaria prawna Vegas-Lex.

* * *

Dopełnieniem tej książki są:

Jak zdobyć to, czego naprawdę chcesz

Dlaczego nie warto odkładać życia na później

21 metod zwiększania efektywności osobistej

Briana Tracy’ego

Dedykowane mojemu tacie Wiktorowi, który zawsze we mnie wierzył

Wstęp

Ciągle zadawałam sobie pytanie: „Jak naprawdę się samorealizować? I co to znaczy? Gdzie zacząć? Jak wyrwać się z tego błędnego koła?

Sekcja ta, która właśnie się ukazała, wywołała wiele odpowiedzi.

Ludzie zaczęli pisać o tym, jak różne historie pomogły im w rozwoju.

Podjęto decyzję: uruchamiam swój projekt. Zdałem sobie sprawę, że za 20 lat naprawdę żałowałbym, gdybym nie zaczął teraz. Dziękuję!

Brawo! Czuje się szczęśliwy. Dziś po raz pierwszy od roku zająłem się moim ulubionym hobby i znalazłem motywację do pójścia na siłownię.

Moi przyjaciele nigdy we mnie nie wierzyli i nigdy o nic nie zabiegali. Ale Twój artykuł pomógł mi spojrzeć na wszystko z innej perspektywy i znaleźć nowe środowisko.

Twoje artykuły dodały mi wiary we własne siły, gdy byłam gotowa się poddać. Ale teraz będę kontynuować.

Przestałam bać się błędów i niepowodzeń w biznesie i wreszcie zrozumiałam przyczyny perfekcjonizmu. Dziękuję!

Dziś stałam się wolna, bo znalazłam siłę, żeby szczerze przyznać, że nie lubię swojej pracy i chcę się realizować. To są moje drugie urodziny.

Nierealny ładunek motywacji! Chcę tworzyć! Moja wewnętrzna siła szaleje!

W książce znajdziesz odpowiedzi na wiele pytań.

Jak mogę wyrazić moc, którą mam w sobie?

Jak rzucić pracę, której nie lubisz i zrealizować się?

Jak zrobić pierwszy krok w stronę nowego życia?

Jak pokonać lęki i dokonać „skoku wiary”?

Jak połączyć pracę z tym, co kochasz?

Jak znaleźć środowisko, które będzie Cię wspierać?

Jak rozwinąć osobistą moc i uzyskać od Wszechświata to, czego chcesz?

Jak wybaczyć dawne żale i „wyjąć nóż z pleców”?

Dodatkowo otrzymasz osobisty przepis na szczęście składający się z siedmiu składników.

Zainspirować się.

Marzenie.

Zmień swoje życie!

Osiągniesz sukces.

Motywacja

Jak rzucić pracę, której nie lubisz, schudnąć 30 kilogramów i odnaleźć siebie

Ostatnia Słomka

Czy Twoja babcia ustąpiła Ci kiedyś miejsce w metrze? Poważnie?

Jak zrobić pierwszy krok?

Większość ludzi zaczyna zmiany od pytania: „Jak długo mogę to tolerować?” Ale właściwym pytaniem jest: „Co mogę dzisiaj zrobić, aby zmienić swoje życie?”

Życie zaczyna nas wspierać tylko wtedy, gdy robimy to, co naprawdę kochamy.

Co zrobić ze strachem?

Czekając na cud

Od każdego oczekujemy cudów. Tylko nie od siebie.

Co więc będzie dalej?

I zebraliśmy sto pięćdziesiąt, potem kolejne sto pięćdziesiąt, a potem dwieście pięćdziesiąt. A teraz samochodu nie da się już zatrzymać. A ja już otworzyłem konferencję TEDx swoim wystąpieniem 1
TEDx to jeden z projektów konferencji TED (Technology, Entertainment, Design), który umożliwia osobom z różnych krajów, miast i społeczności organizowanie własnych, niezależnych konferencji naukowych w stylu TED na licencji i dzielenie się nowymi pomysłami z różnych dziedzin. Od 2009 roku odbywają się one w Rosji. Notatka wyd.

W Kazaniu. To dla mnie wielki zaszczyt, ponieważ na międzynarodowych platformach TED przemawiali najpotężniejsi ludzie na świecie – od Billa Gatesa po Tony’ego Robbinsa.

Nie wiem dokładnie, jak działa Wszechświat i dlaczego tak się dzieje. Czy to prawda.

Wiem jedno: jeśli pójdziesz za głosem serca, okresowo skacząc w otchłań strachu, wszystko będzie dobrze.

Wiem, że kurier z fundacji jakiegoś oligarchy nigdy nie zapuka do Twoich drzwi i nie zaoferuje kilku milionów za odnalezienie się.

Wiem, że na tym świecie nie ma cudów poza tymi, które sami stwarzamy.

Jestem pewien, że wielu z Was stoi teraz na krawędzi tej otchłani, po drugiej stronie której toczy się Wasze prawdziwe życie.

Straszny? Bardzo.

Ale jedynym sposobem, aby nie żałować czegoś niespełnionego pod koniec życia, jest uwierzyć i skoczyć.

Zrób ten krok.

Podsumowanie dla tych, którzy nie lubią czytać długich tekstów

Oto, co musisz zrobić, aby technika kreatywnej godziny zadziałała.

1. Już teraz weź pamiętnik lub kalendarz i znajdź „okna” w swoim harmonogramie na nadchodzący tydzień. Zaplanuj kreatywne godziny na nadchodzący tydzień.

2. Wybierz temat, który Cię ekscytuje. Może to być wszystko: od znalezienia pracy, którą lubisz, po rozwiązywanie problemów w życiu osobistym lub chęć zostania „fit girl” 2
„Fitonyashki” to urocze, sympatyczne dziewczyny, które aktywnie angażują się w fitness. Notatka wyd.

Paradoks ocalałego, czyli dlaczego historie sukcesu nie działają

Co sądzisz o delfinach? Prawdopodobnie większość ludzi uważa je za wspaniałe stworzenia. Przecież ratują tonących ludzi, wypychając ich na brzeg.

Ile osób delfiny zepchnęły nie na brzeg, ale na otwarte morze, gdzie utonęły? Tego nikt nie może wiedzieć: utonięcie nie jest uwzględniane w statystykach.

A ludzie masowo pędzą po chrzan. Ale tych, którym ta metoda nie pomogła, podobnie jak tych utopionych przez delfiny, nie da się zliczyć.

Być może jest ich znacznie więcej.

Techniki, które nie działają i historie niepowodzeń

Nawet w takich momentach pojawia się pytanie: „Historia Apple jest napisana bardzo szczegółowo, więc dlaczego żadna inna firma nie była w stanie powtórzyć ich sukcesu?”

Co oznacza „po swojemu”?

Jestem absolutnie pewien, że nie ma jednego uniwersalnego narzędzia, które gwarantowałoby osiągnięcie sukcesu. I dlatego namawiam Cię, abyś sam przetestował wszystko, o czym piszę i nie wierz mi na słowo.

Jak powiedział Dan Waldschmidt w „Bądź najlepszą wersją siebie”. 3
Opublikowano w języku rosyjskim: Waldschmidt D. Bądź najlepszą wersją siebie: jak zwykli ludzie stają się wyjątkowi. M.: Mann, Iwanow i Ferber, 2015.

: „Sukces nie polega na tym, co robisz, ale na tym, kim jesteś”.

I zgadzam się z nim. Jedynym sposobem na osiągnięcie sukcesu jest odnalezienie wewnętrznej siły. (Przeczytaj więcej na ten temat w rozdziale „Władza osobista, wirtualny zwrot pieniędzy i jak zabrać ze Wszechświata wszystko, czego chcesz.”)

…Pewnego dnia po seminarium pewien facet podszedł do mądrego trenera biznesu i zapytał: „Kiedy będę mógł napisać historię swojego sukcesu?”

A trener odpowiedział: „Nikt tego nie wie. Najważniejsze to stale próbować. Być może uda Ci się za pierwszym razem. Może za rok lub pięć lat. A może nigdy się to nie uda. W każdym razie każda nowa próba zwiększa Twoje szanse.”

Zapłać dalej, czyli Dlaczego smok potrzebuje dziewic?

Kilka miesięcy temu poznałem mojego przyjaciela, Slavę. W ciągu dwóch godzin picia herbaty ze zdziwieniem zauważyłem, że ani razu nie wybiegł zapalić. A Slava, muszę przyznać, modli się niemal bez przerwy od piętnastu lat.

Zastanawiam się, na czym polega ta cudowna metoda? Plastry? Allena Carra? Cudowne grzyby? A może słynny podręcznik „Zabiegi z kluskami” 4
Informacje na temat tego podręcznika autorstwa doktora Ya S. Pesikowa (a nawet linki do jego pobrania) można łatwo znaleźć w Internecie. Notatka wyd.

Który z nich podbił internet?

Okazuje się, że Slava od dawna stosuje technikę, którą nazywa „Podaj dalej”. Jej istota jest prosta: aby coś później otrzymać, trzeba czymś „zapłacić” już teraz. Co więcej, „poświęcenie”, którego dokonasz, niekoniecznie będzie bezpośrednio związane z tym, czego chcesz.

– Przygotowuję się do najważniejszego przetargu w moim życiu. I zadałem sobie pytanie: „Jakie poświęcenie jestem skłonny ponieść, aby wygrać ten przetarg?” I zdecydowałem, że poradzę sobie ze swoim najbardziej szkodliwym nałogiem. Jestem pewien, że to się uda: dla mnie to jak oświadczenie dla świata, że przetarg jest dla mnie bardzo ważny i jestem dla niego gotowy wiele zrobić – powiedział Slava.

...A pewnego dnia zadzwonił do mnie i powiedział, że wygrał przetarg.

Jak to działa?

Może to wydawać się dziwne: jaki związek ma palenie i płeć? Ale w rzeczywistości nie ma tu nic zaskakującego. Przychodzą mi do głowy co najmniej trzy powody, dla których ta technika zadziałała.

1. Kiedy człowiek poradzi sobie ze sobą i pokona swoje „demony”, ma gwarancję otrzymania czegoś od Wszechświata. Nie, nie dlatego, że ktoś siedzi na górze, monitoruje, jak się zachowujemy, a potem mówi: „Wow, Slavik, przystojniak! Oto przetarg dla Ciebie! Oto dlaczego: osoba, która odnosi nad sobą wielkie zwycięstwo, radykalnie podnosi swoją samoocenę. Każde zwycięstwo dodaje nam pewności siebie. A wewnętrzna pewność siebie zawsze przyciąga do nas najlepsze możliwości i wydarzenia.

2. Im więcej za coś „płacimy”, tym staje się to dla nas cenniejsze. Na przykład niektórzy włożyli tyle wysiłku w swój stary motocykl, że później nie są gotowi go sprzedać nawet za 100 tysięcy dolarów, chociaż czerwona cena za niego to 10 tysięcy rubli.

3. A najprostsza przyczyna jest taka: być może Slava miał po prostu dużo wolnego czasu i zaczął go inwestować w przetarg.

Kto nie ofiarowuje, nie pije szampana

We wszystkich obszarach maksymalny sukces osiągają tylko ci, którzy są gotowi „zapłacić” najwięcej. Często spotykam się z pytaniem: „Jak schudłeś prawie 30 kilogramów? Powiedzieć! Zrobimy to samo.”

Zaczynam mówić o tym, jak musiałem za to „drogo” zapłacić. Moja ofiara polegała na całkowitej zmianie podejścia do życia, nawyków żywieniowych, ruchu i tak dalej. Co więcej, poświęcenie to należy złożyć z wyprzedzeniem, jeszcze zanim pojawią się rezultaty.

Po tym ludzie mówią coś w tym stylu: „Och, nadal musimy coś zrobić, czy co? No cóż, myślałem, że będzie jakoś łatwiej…” Mogło być oczywiście prościej, ale wtedy rezultaty byłyby sto razy prostsze.

Smok i dziewice

Krąży wiele opowieści o różnych ofiarach. Na przykład o złym Smoku, który co tydzień musi sprowadzać sześć dziewic. Przerażająca historia: dlaczego smok potrzebuje dziewic? Przydadzą się nam także w życiu codziennym.

Można także przypomnieć sobie historie historyczne, w których proszono ludzi o złożenie w ofierze syna lub dzieci. Generalnie nie będziemy wchodzić głębiej. Można oczywiście kręcić palcem po skroni i wyrażać się w duchu Gopnika: „Dziewice, synu, dzieciaczki? Dlaczego się tak bawiliście, czy co?

Ale dla mnie osobiście wszystkie te historie dotyczą jednego: aby osiągnąć to, czego chcesz na wielką skalę, musisz zrezygnować z tego, co najdroższe – naszych wysiłków, czasu, pieniędzy, lęków, lenistwa, złych nawyków . I najpierw dawaj, a potem otrzymuj.

Jeden z moich znajomych miał marzenie – napisać zbiór opowiadań. Ale tu jest problem: nie miała na to czasu, bo miała drugą pracę. Potrzebowała tego, bo przynosiło pieniądze na kobiece przyjemności, takie jak płaszcz z norek. Co więcej, futro „przewyższyło” zbiór opowiadań przez kilka lat. I w pewnym momencie przyjaciółka zdała sobie sprawę, że czas mija, a ona nawet nie ma już nic do pozostawienia. Może płaszcz z norek. Smutek.

Ogólnie rzecz biorąc, na rzecz zbioru historii poświęcono drugą pracę, futro i drogie zabiegi spa. Ale kiedy był gotowy, jej szczęście nie miało granic. Co jesteś skłonny poświęcić?

A więc Google. Proste pytania dla tych, którzy nie lubią „dużo liter”.

OK, czy chcesz stać się jak Steve Jobs? Jakie poświęcenia poświęcasz dla tego każdego dnia? Ile godzin spędzasz, jak pokonujesz siebie?

OK, chcesz mieć idealne ciało? Z czego jesteś gotowy zrezygnować? Co będziemy inwestować? Czas, pieniądze, wysiłek?

Uwierz mi: wielkość twojej „poświęcenia” jest wprost proporcjonalna do Twojego sukcesu. Zapisz już teraz, co jesteś skłonny poświęcić, aby osiągnąć to, czego chcesz, i „po prostu to zrób”.