Przepisy prawne 

Biznesplan dotyczący produkcji odzieży. Jak założyć firmę krawiecką w domu?

Jeśli lubisz szyć, masz umiejętność pracy z różnymi materiałami, podążasz za modą i lubisz tworzyć ciekawe rzeczy własnymi rękami, powinieneś traktować swoje hobby jako źródło dochodu. Mały warsztat możesz otworzyć nawet w domu, przy minimalnym zestawie sprzętu. Jeśli właściwie zorganizujesz działalność, dochód z takiego przedsiębiorstwa pozwoli na utrzymanie całej rodziny. A jeśli część zarobionych pieniędzy jest stale inwestowana w rozwój biznesu, to z czasem można zbudować całą fabrykę i otworzyć własne punkty sprzedaży detalicznej. W tym artykule pokażemy, jak rozpocząć działalność szwalniczą od podstaw i rozważymy najciekawsze pomysły w tym zakresie.

Pierwszą rzeczą, jaką należy zrobić, decydując się na otwarcie własnego warsztatu, jest podjęcie decyzji o kierunku działania. W domu możesz wykonać indywidualne krawiectwo lub produkcję na małą skalę.

Produkowanie różnych ubrań w małych partiach do wolnej sprzedaży jest biznesem bardziej ryzykownym, ale jednocześnie bardziej obiecującym. Szycie na małą skalę to nieograniczona przestrzeń na realizację wszelkich pomysłów kreatywnych i projektowych. Ponadto jest to okazja do współpracy nie tylko z klientami prywatnymi, ale również z placówkami handlowymi, stronami internetowymi itp.

Przed rozpoczęciem działalności związanej z szyciem od zera musisz również zdecydować o problemie z grupą docelową. Musisz wyraźnie reprezentować portret swojego konsumenta końcowego. Monitoruj rynek odzieżowy, badaj potencjalnych konkurentów. Dowiedz się, co jest najczęściej kupowane, w jakiej kategorii cenowej, czego klientom brakuje, z czego są zadowoleni/niezadowoleni. Pozwoli ci to nie tylko uzyskać pełny obraz, ale także zrozumieć, co możesz zrobić, aby wyróżnić się na tle konkurencji.

Kolejnym ważnym etapem jest wybór segmentu. Nie warto brać wszystkiego na raz, postaraj się skupić na jakiejś wąskiej specjalizacji, na tym, na co jest zapotrzebowanie w Twoim mieście. Zastanów się nad aktualnymi pomysłami na szycie, które możesz zrealizować w domu.

Zespół portalu World of Business rekomenduje wszystkim czytelnikom udział w Kursie Lazy Investor, podczas którego dowiesz się, jak uporządkować swoje finanse osobiste oraz jak uzyskać dochód pasywny. Żadnych pokus, tylko wysokiej jakości informacje od praktykującego inwestora (od nieruchomości po kryptowaluty). Pierwszy tydzień szkolenia jest bezpłatny! Zarejestruj się na darmowy tydzień szkolenia

Pomysły na biznes szycia w domu

Myśląc o tym, co lepiej uszyć, należy oczywiście wziąć pod uwagę umiejętności i doświadczenie, które już posiadasz. Ale jednocześnie nie powinieneś bać się spróbować czegoś nowego. Poświęć trochę czasu na udział w różnego rodzaju kursach i kursach mistrzowskich. Na takich imprezach można nie tylko poznać ciekawe pomysły i dowiedzieć się, jak robić piękne i modne rzeczy w domu, ale także dowiedzieć się o najskuteczniejszych sposobach promocji produktów.

Szycie ubrań i/lub akcesoriów dla dzieci

Markowe ubrania zagraniczne dla dzieci, szeroko prezentowane na półkach sieciówek, często mają nieuzasadnioną cenę. Wielu rodziców, nie chcąc przepłacać za etykietę z promowanym znakiem towarowym, wybiera tańsze, ale nie mniej jakościowe opcje oferowane przez rodzimych producentów. Aspirujący przedsiębiorcy mają wszelkie szanse na zajęcie swojego miejsca na rynku.

Możesz założyć firmę szwalniczą do produkcji artykułów dziecięcych zarówno w domu, samodzielnie przeprowadzając kompletny montaż produktów, jak iw fabryce, wydając zamówienia (gotowe szkice, wzory, tkaniny, akcesoria) mistrzom do produkcji przenośników.

  • Odzież dla niemowląt;
  • bielizna dla dzieci w różnym wieku;
  • piżama;
  • mundurek szkolny;
  • pościel dla dzieci;
  • komplety do łóżeczek (zderzaki, baldachimy, poduszki i kocyki dla niemowląt);
  • akcesoria dla noworodków (koperty na wypis, nosidła, plecaki kangurki);
  • kostiumy karnawałowe.

Możesz zarobić dobre pieniądze w każdym z tych obszarów. Według opinii przedsiębiorców zajmujących się produkcją odzieży i akcesoriów dziecięcych na małą skalę, rentowność takiego biznesu waha się od 120 do 130%. Chociaż ten wskaźnik w dużej mierze zależy od głośności. Głównym warunkiem sukcesu w tej branży jest nienaganna jakość, atrakcyjny wygląd oraz bezpieczeństwo gotowych produktów.

Zasłony są integralną częścią każdego wnętrza, kojarzą się z wygodą i przytulnością. Obfitość tkanin tiulowych i zasłonowych, duży wybór akcesoriów dekoracyjnych oraz różnorodność rozwiązań projektowych do projektowania zasłon pozwalają wykwalifikowanym rzemieślnikom tworzyć prawdziwe arcydzieła.

Ważny! Szycie zasłon na zamówienie to nie tylko wykonanie modeli z materiałów klienta. W tej kwestii ważne jest zintegrowane podejście.

Jeśli chcesz zająć swoją niszę na rynku i konkurować z istniejącymi salonami, musisz udać się do obiektów, dokonać pomiarów, przemyśleć różne opcje i zaoferować klientom szkice, wybrać materiał, uszyć i zawiesić gotowe produkty na oknach.

Wszystkie Twoje prace powinny być sfotografowane i zaprezentowane w formie portfolio. Po zrealizowaniu kilku udanych zamówień zapewnisz sobie strumień nowych klientów, którzy będą już ubiegać się o rekomendacje.

Koszt szycia zasłon do projektu standardowego okna wynosi średnio od 5 do 15 tysięcy rubli, w zależności od złożoności projektu. Dodatkowy dochód można uzyskać ze sprzedaży tkanin i dodatków.

Szycie odzieży damskiej w domu

Jedną z najciekawszych, dochodowych i obiecujących opcji dla szwalni jest szycie odzieży damskiej na zamówienie. Szycie na miarę jest zawsze popularne wśród wielu klientów, ponieważ ma wiele zalet w porównaniu z zakupem gotowej odzieży produkowanej masowo. Szyte na miarę sukienki, bluzki, spódnice, spodnie, garnitury uwzględniają specyfikę sylwetki, odpowiadają upodobaniom smakowym, wyróżniają się wyjątkowością, a w niektórych przypadkach są tańsze. Dlatego dobra krawcowa, która ma również umiejętności modelowania ubrań, nigdy nie pozostanie bez zamówień.

Ważny! Indywidualne krawiectwo wymaga maksymalnego zaangażowania w proces zarówno mistrza jak i klienta. Przed przystąpieniem bezpośrednio do szycia należy uzgodnić z klientem każdy szczegół: krój, fason, krój, wykończenie, kolor itp.

Koszt usług będzie zależał od złożoności cięcia, jakości materiałów i poziomu wykonania. Zaleca się zacząć od prostych i niezbyt drogich modeli. W pierwszych miesiącach pracy takie działania zwykle przynoszą zyski rzędu 10-12 tysięcy rubli. Przyjaciele, krewni i znajomi stają się pierwszymi klientami. Następnie stopniowo, za pomocą tak zwanego przekazu szeptanego, krąg klientów poszerza się, a tym samym rosną dochody.

Koszty otwarcia firmy

Przed otwarciem szwalni będziesz musiał zakupić minimalny zestaw sprzętu. Jeśli jednak zajmujesz się szyciem, prawdopodobnie masz już wszystko, czego potrzebujesz. Zestaw, za pomocą którego możesz zrealizować wszystkie powyższe pomysły, zawiera:

  • maszyna do szycia;
  • owerlok;
  • stół do krojenia;
  • deska do prasowania;
  • żelazo;
  • generator pary;
  • sprzęt roboczy (nożyczki, komplet igieł itp.).

Kwota, którą wydasz na sprzęt, będzie zależeć od jego funkcjonalności i producenta. Jeśli zastosujesz się do zasady „złotego środka”, to znaczy kupujesz średnią jakość i cenę, możesz utrzymać się w granicach około 80 tysięcy rubli.

Oprócz wyposażenia i ekwipunku będziesz potrzebować przynajmniej małego zapasu materiałów, próbek tkanin i akcesoriów, manekina. Wszystko to zajmie około 10 tysięcy rubli więcej.

Jeśli planujesz natychmiast ubiegać się o status indywidualnego przedsiębiorcy w celu przeniesienia swojej działalności na dziedzinę prawną, będziesz musiał uiścić państwową opłatę rejestracyjną w wysokości 800 rubli (patrz).

Wskazane jest również odłożenie części pieniędzy na reklamę, koszty transportu, szkolenia i rozwój zawodowy. Jeśli weźmiesz to jako całość, to mając około 100 tysięcy rubli, możesz bezpiecznie zacząć od małego domowego warsztatu krawieckiego.

Jak sprzedawać produkty i rozwijać biznes

Aby zdobyć klienta, musisz się zadeklarować. Oferuj swoje usługi znajomym i znajomym, udzielaj rabatów, rozdawaj wizytówki z danymi kontaktowymi i listą usług. Tak, na początku będzie to nieopłacalne, być może na takich zleceniach nic nie zarobisz. Ale każdy z Twoich klientów będzie miał swój własny krąg społeczny, każdy z nich poleci Cię jako dobrego mistrza swoim przyjaciołom i znajomym. Stopniowo będziesz mógł budować bazę klientów.

Poczta pantoflowa to niedrogi i skuteczny sposób na reklamę. Aby jednak w krótkim czasie pozyskać odpowiednią liczbę klientów, nie wystarczy jeden. Korzystaj z reklam online. Pamiętaj, aby utworzyć konta specyficzne dla produktu na wszystkich popularnych platformach społecznościowych. Umieść w swoim profilu zdjęcia najbardziej udanych, Twoim zdaniem, prac. Nie podawaj cen, ale wspomnij o zniżkach. Znajdź w Internecie informacje o tym, jak właściwie i skutecznie promować towary i usługi w sieciach społecznościowych i podejmij działania!

Wraz z rozwojem firmy krawieckiej pojawi się potrzeba aktywniejszej promocji. Wtedy możesz pomyśleć o stworzeniu własnego sklepu internetowego (patrz).

Jeśli chodzi o rozwój, eksperci zalecają od samego początku działalności część zarobionych pieniędzy (około 50% zysku) przeznaczać na ekspansję biznesową. Perspektywy dla każdego kierunku będą inne. Tak więc, jeśli z powodzeniem uszyjesz zasłony, to w przyszłości będziesz mógł otworzyć studio projektowania wnętrz (patrz) lub sklep, w którym będziesz sprzedawać tkaniny tiulowe i zasłonowe, karnisze, rolety i gotowe rozwiązania do okien dekoracja. Jeśli zamierzasz wykonać indywidualne szycie odzieży damskiej, to w przyszłości będziesz mógł stworzyć własną agencję modelek lub duże atelier.

Istnieje wiele możliwości i sposobów na rozwój Twojej firmy krawieckiej. W każdym razie przestrzeń domowa i własne siły już nie wystarczają. Będziesz potrzebował osobnego pomieszczenia, w którym możesz zorganizować miejsca pracy dla pracowników, zainstalować dodatkowe elementy wyposażenia. Jak i kiedy się rozwijać, sam to poczujesz.

Jeśli jesteś osobą, która nie wie jak otworzyć warsztat krawiecki, polecam skorzystać z poniższych wskazówek.

Towarzysze.

Jeśli po raz pierwszy decydujesz się otworzyć własną firmę krawiecką i założyć własny warsztat, to jest bardzo prawdopodobne, że już myślałeś o towarzyszach w tym biznesie. Na pierwszy rzut oka wygląda to bardzo logicznie: musisz zaprosić osobę z dużym doświadczeniem i umiejętnościami w jakiejś dziedzinie.
Na przykład jesteś fajnym projektantem mody, ale twój przyjaciel ma pasję biznesową. I zapraszasz ją jako kierownika sklepu lub każesz jej przyciągać klientów.

Lub odwrotnie. Jesteś daleko od technologii szycia i chcesz z zyskiem zainwestować swoje pieniądze w biznes o szybkim zwrocie. Dlatego zaproś technologa z dużym doświadczeniem jako towarzysza.

Wydaje Ci się, że o wiele łatwiej otworzyć i promować warsztat krawiecki z partnerami niż samemu. Jesteś przekonany, że będziecie się doskonale uzupełniać. A Twój przyszły biznes bardzo skorzysta na takiej współpracy.
Na tym etapie zarówno Ty, jak i Twoi towarzysze jesteście pełni energii i optymizmu. Zaufaj mojemu 15-letniemu doświadczeniu w przedsiębiorczości, doświadczeniu moich znajomych, przyjaciół i konkurentów, doświadczeniu tysięcy moich czytelników - to bardzo typowa sytuacja.

I to jest jeden z najczęstszych błędów popełnianych przez początkujących !!!
Jeśli weźmiesz prawdziwe motywy przyciągania partnerów, aby otworzyć własny warsztat lub atelier, to będzie to silne podświadome pragnienie przeniesienia na kogoś części odpowiedzialności za swój przyszły biznes. To zupełnie normalny motyw, który występuje u 99% ludzi. Prawdziwy problem z początkującymi szwalniami na tym śliskim zboczu polega na tym, że twój towarzysz ma dokładnie takie samo, a nawet większe pragnienie uwolnienia się od części odpowiedzialności.

W końcu chcesz powierzyć swojemu towarzyszowi niewygodne lub nietypowe funkcje dla siebie? Ona lub on podświadomie chce tego samego. Dlatego stawiasz kopalnię w samym fundamencie swojego wspólnego biznesu. To tylko kwestia czasu, zanim wybuchnie!
Statystycznie 90% nowicjuszy rozpoczynających działalność gospodarczą z podmiotami stowarzyszonymi OBNIŻY.

Nie wierzysz lub nie chcesz dostać się do cenionych 10%? Masz dużo przekonujących argumentów lub pozytywnych przykładów z życia? Następnie spróbuj zwiększyć ryzyko związane z otwieraniem każdego nowego warsztatu krawieckiego. Ale wiedz, że moja poczta jest zaśmiecona listami od ludzi, którzy popełnili ten błąd.
Prawda jest taka, że ​​w swoim pierwszym biznesie tylko Ty i Ty musisz podejmować decyzje i brać pełną odpowiedzialność za swój biznes.

Tak, to jest trudne. Tak, często jest to bolesne. A poza tym na początku pochłania więcej twojego osobistego czasu! Ale to Twoje wyłączne zarządzanie firmą zwiększa szanse sukcesu Twojej firmy szwalniczej o kilka rzędów wielkości.

Produkcja.

Kolejna typowa sytuacja, która pojawia się po tym, jak zdecydujesz się otworzyć firmę szwalniczą:
Znalazłeś ładny pokój. Zakupiliśmy i zainstalowaliśmy doskonały nowoczesny sprzęt. spędził czas, pieniądze i nerwy, ale wyselekcjonowany wykwalifikowany personel. Stworzyliśmy nawet dobrą partię produktów o doskonałej jakości i wyglądzie. I tych. które zostały zatwierdzone przez Twoich znajomych, kolegów, kolegów, partnerów przed szyciem. I nawet. ewentualnie potencjalnych klientów.

Zwróć uwagę, że wszystkie te osoby NIE zapłaciły Ci z góry, nawet częściowej, a jedynie zaakceptowały i pochwaliły Twoje produkty i Twój entuzjazm.
A już po tym, jak Twój magazyn zapełni się doskonałymi produktami pod sufitem, wpadasz na genialny pomysł, że NIKT TEGO WSZYSTKIEGO NIE KUPI !!!
Albo kupują tak mało, że twoje skromne zarobki nie wystarczają nawet na opłacenie pracowników. Ludzie z otwartego przez Ciebie sklepu zaczynają się powoli rozpraszać. I nadal musisz płacić czynsz, rachunki za media, podatki itp. Nie wspominając o zwrocie środków zainwestowanych przez Ciebie w tkaniny, dodatki i opakowania.

W rezultacie jesteś zakłopotany. Jesteś w osłupieniu. Uderzasz w ścianę i nie widzisz wyjścia.

Często w tej sytuacji bez wyjścia, z pomocą osób z zewnątrz lub samodzielnie, pojawia się kolejny „genialny” pomysł. Polega na zaciąganiu kredytów lub pożyczek na spłatę bieżących długów. Lub do szycia nowych, bardzo poszukiwanych produktów. Te nowe produkty cieszą się bardzo dużą aprobatą osób bliskich, a nie tak bardzo, które szczerze chcą Ci pomóc. Sam masz nadzieję, że sprzedaż tych produktów wyjdzie z impasu.
To prawda, że ​​to już coś przypomina, zostało już raz powtórzone i powinno cię ostrzec?

Nie ważne jak !!!

Mapa myśli: Jak otworzyć warsztat szycia

Większość szwaczek uwięzionych w pułapkach długów działa dokładnie według tego schematu ślepego zaułka.
Dlaczego to się dzieje?

Tylko z jednego prostego powodu. Ludzie chcą otwórz własny warsztat krawieckiłamię jedną prostą zasadę:

Sprzedaż powinna ZAWSZE wyprzedzać produkcję.

Zgadzam się, że nie jest to takie proste i wymaga pewnego wysiłku. Ale o wiele bezpieczniejsze dla Twojej firmy krawieckiej.

Mój system do poprawnego tworzenia warsztatu krawieckiego podaję w kursie wideo

To właśnie na tym systemie dziesiątki moich klientów rozpoczęło już swoją działalność szwalniczą.

Ty też możesz być wśród nich i minimalizować powstające ryzyko.

I mam szczerą nadzieję, że wysłuchasz pisanych tu rad i nie popełnisz katastrofalnych błędów już na samym początku!

Ile pieniędzy kosztuje otwarcie warsztatu krawieckiego?

Z reguły osoby zaznajomione z tym biznesem idą otworzyć własną produkcję szwalniczą. Są to technolodzy, krawcy, projektanci odzieży. Bardzo częstym zjawiskiem w Rosji stało się organizowanie takich biznesów przez małżonków odnoszących sukcesy biznesmenów.

Z życiowych obserwacji warto też wspomnieć o tym, że w zdecydowanej większości przypadków, jeśli biznes jest tworzony dla dwojga, to bardzo szybko się rozpada. A ten upadek wynika z podziału zysków. Pamiętaj o tym w momencie, gdy wzywasz pomoc partnerów, nie znajdując w swoim budżecie wystarczających środków na rozpoczęcie własnej działalności.

Oczywiście możesz stworzyć firmę z innymi towarzyszami, zarabiać pieniądze, a następnie się rozproszyć. Jeśli jesteście gotowi na taki rozwój wydarzeń, to proszę nie zapominajcie o tym w przyszłości.

Tymczasem praktyka pokazuje, że mały warsztat krawiecki o wydajności 20-50 sztuk dziennie można stworzyć za około 10 tysięcy dolarów.
Jeśli plany zakładają znacznie większe wolumeny produkcji, to należy zainwestować duże sumy. 150-200 gotowych ubrań na zmianę będzie wymagało zainwestowania 150 tysięcy dolarów. Oczywiste jest, że liczby te są bardzo arbitralne i istnieje ogromna liczba opcji między różnicą 10 a 150 tysięcy dolarów.

Duże ilości produktów wytwarzanych na zmianę będą wymagały zakupu dużej ilości sprzętu. Zazwyczaj duże szwalnie mają wąską specjalizację. A to z kolei wymaga zakupu specjalistycznego, drogiego sprzętu.
Wśród takich urządzeń będą wymienione maszyny do krojenia, automatyczne i półautomatyczne maszyny specjalne do szycia, są to instalacje do obróbki cieplnej na mokro. Aby dokładnie określić ilość zakupu takich maszyn oraz ich wygodny i bezpieczny montaż w obszarze produkcyjnym, wymagane są konsultacje technologów. Jeśli nie masz takiego w swoim zespole produkcyjnym, skorzystaj z pomocy zaproszonych ekspertów. Projekt od takich specjalistów może kosztować 1,5-2 tysiące dolarów.

Dajemy layout warsztatu

Jeśli istnieje chęć i możliwość otwarcia małego warsztatu dla 8-10 pracowników, należy zaopatrzyć się w 7-8 uniwersalnych maszyn do szycia, kilka owerloków, półautomatyczną dziurkę do robienia prostej dziurki i pół -automatyczny przycisk.

Będziesz potrzebować półautomatycznej maszyny do szycia dziurek, jeśli planujesz szyć garnitury i inne rodzaje odzieży wierzchniej. Nawiasem mówiąc, używane maszyny nadają się do ukończenia warsztatu tego formatu.
Może się okazać, że zaoszczędzisz 4-5 tysięcy dolarów kupując sprzętowy „sprzęt”. Pamiętaj, że zakup nowego sprzętu kosztuje 2-3 razy więcej niż wspomniana kwota.

Używając w swojej produkcji tkanin syntetycznych, które są obecnie niemal wszechobecne, nie można obejść się bez dobrego żelazka, dlatego radzimy zakupić specjalną instalację. Najtańsze (w granicach 1,5 tys. dolarów) są polskie parowce.

Przygotuj kolejne 5 tysięcy dolarów na miesięczny zakup tkanin i dodatków. Bez nich nie da się zapewnić nieprzerwanej produkcji.
300-500 $, a nawet więcej, twój miesięczny czynsz „odbierze” i, oczywiście, znaczną część zysku „zabierze” fundusz płac.

Aby dobrze prosperować w branży szwalniczej, zawsze powinieneś mieć pewną sumę pieniędzy na czarną godzinę. Może być potrzebny do różnych „charytatywnych” płatności i nieprzewidzianych wydatków.

Nie zapominaj, że natychmiast po wysłaniu gotowego produktu do sklepu zostaniesz obciążony podatkiem VAT. Przygotuj się, że Twój mini-sklep zacznie się opłacać nie wcześniej niż za rok.

Porozmawiajmy o technologii

Oczywiście na ten temat napisano już tomy specjalistycznej literatury, ale musisz zgodzić się, że jako przyszły właściciel produkcji musisz znać wszystkie zawiłości technologiczne, aby móc ocenić realność inwestycji w zakup tego lub innego sprzętu. Oczywiste jest, że technologia będzie całkowicie zależeć od tego, jakie produkty zamierzasz uszyć, ale podstawowe zasady łańcucha technologicznego istnieją dla każdego.

Warsztat przygotowawczy jest odpowiedzialny za zbadanie tkaniny i zidentyfikowanie w niej wadliwych obszarów. Następnie z tkanin formowana jest wykładzina i cięte według gotowych szablonów. Duże firmy zwykle zaczynają od zgrubnego cięcia pionowym nożem, a następnie udoskonalają cięcie za pomocą ramek do rysowania.

Aby wykluczyć przesuwanie się warstw tkaniny podczas cięcia, dobre stoły krojcze wyposażone są w specjalną turbinę powietrzną. Utworzona przez nią poduszka powietrzna nie pozwala na przemieszczenie. Małe szwalnie zwykle używają nożyczek do wycinania dwóch lub trzech warstw materiału lub wycinania 5-7 warstw nożem krążkowym. Wycięte części są numerowane i przenoszone do obszaru szycia.

Głównymi w szwalni są uniwersalne maszyny do szycia. W małych warsztatach z reguły jest ich siedem. Na nich wykonywana jest większość operacji technologicznych. Oprócz maszyn do obrzucania będziesz potrzebować również półautomatycznych urządzeń guzikowych i dziurek na guziki. Nawiasem mówiąc, będą używane tylko w razie potrzeby.

Szwalnia z 20-30 maszynami uniwersalnymi jest zwykle wyposażona w maszynę do obróbki jednostkowej. Tak więc wśród takich urządzeń mogą znaleźć się maszyny do robienia rozciętych prostych kieszeni spodni, maszyny do obróbki mankietów na koszulach męskich itp.

Nie zapominajmy, że bez użycia specjalistycznego sprzętu do obróbki cieplnej na mokro oraz specjalistycznych pras nie da się uzyskać dobrej prezentacji takich ubrań jak garnitury i płaszcze. Bez jego użycia taka operacja jak powielanie jest niemożliwa (połączenie górnej tkaniny z podszewką za pomocą kleju)

Przyciąganie klientów do warsztatu krawieckiego

Kwestia przyciągania klientów do każdej szwalni jest jedną z kluczowych kwestii. Brak klientów - brak biznesu, wszystko jest bardzo proste i odwrotnie, gdy jest wielu klientów, jest już dobrze. Jeśli zamówień jest więcej, niż możesz w tej chwili zrealizować, to po prostu możesz wybrać najlepszych, bardziej dochodowych spośród tych klientów.

Chcę wam zdradzić kilka sekretów, jak szybko zrekrutować wielu klientów, wielu klientów w krótkim czasie. Żebyście nie myśleli, że to jest fantastyczne, będziemy działać na prawdziwych przykładach moich uczniów (jeden z programów coachingu ekspresowego). Osoby, które uczestniczyły w tym programie i dotarły do ​​finału, a było ich sporo z oryginalnych uczestników, osiągnęły wtedy fenomenalne wyniki. Zwiększyli liczbę klientów 5-krotnie. Ktoś otrzymał zamówienia na 120 jednostek w dwa tygodnie.

Zobaczmy, dlaczego to zrobili, a jeśli to rozumiesz, myślę, że równie dobrze możesz powtórzyć ich sukces, a nawet je przewyższyć. W rzeczywistości dość łatwo jest zdobyć dużą liczbę klientów, ale zawsze mówię, że „proste” i „łatwe” to dwie zupełnie różne rzeczy. Chcę, żebyś teraz o tym pamiętał i zauważył, że łatwo jest pisać, ale nie powiedziałem, że łatwo to zrobić. Wszystkich klientów można podzielić na dwie ogromne grupy: Twoich prawdziwych klientów i Twoich potencjalnych klientów. Jak myślisz, jaka jest różnica między potencjalnym klientem a rzeczywistym klientem? Myślę, że wszyscy bardzo dobrze rozumieją tę różnicę.

Dla potencjalnego klienta trzeba pokonać barierę pierwszego zamówienia, a dziś porozmawiamy o tym, jak tę barierę można bardzo znacząco zmniejszyć, aby pozyskać nie nowych klientów, ale wielu nowych klientów.
Prawdziwi klienci to ci klienci, którzy już zostawili pieniądze w Twojej kasie lub przelali pieniądze na Twój rachunek bieżący. Obecnie jesteśmy zainteresowani potencjalnymi klientami.

Tak więc przyciąganie to:
- Mówimy o potencjalnych klientach.
- Twoi potencjalni klienci są podzieleni na wiele kategorii i wiele segmentów.

Na przykładzie chcę pokazać, jak bardzo twoi klienci różnią się pod względem różnych cech, na przykład płci, miejsca zamieszkania, wieku, zainteresowań, stanu cywilnego, poziomu dochodów itp. itp.

Istnieje wiele, wiele segmentów tych grup klientów w każdej niszy szycia.

Dla wielu osób szwalnia może być obiecującym i dochodowym biznesem. Ciekawe i przydatne będzie dla nich przeczytanie tego artykułu, w którym szczegółowo opiszemy biznesplan produkcji szwalniczej. Przyszły przedsiębiorca będzie musiał jedynie zdecydować o kierunku działalności, skali produkcji i rynku zbytu.

Inwestycje początkowe: od 1 000 000 rubli Liczba pracowników: od 20
Planowany dochód miesięcznie: od 600 000 rubli Konkurencja rynkowa: wysoki
Szacunkowe koszty miesięcznie: od 450 000 rubli Zemsta: od 1 roku

Podstawowa działalność

W nowoczesnych warunkach funkcjonowania rosyjski rynek szycia aktywnie się rozwija. Większość ludzi zarabia umiarkowane dochody i nie może kupić wysokiej jakości drogiej odzieży i innych wyrobów tekstylnych od znanych światowych marek. W takiej sytuacji większość ludności jest zmuszona kupować tanie towary niskiej jakości od zagranicznych producentów. Ta okoliczność dała nowy impuls rozwojowi produkcji krajowej.

Produkcja szwalnicza nastawiona jest na szycie różnych ubrań, a także artykułów gospodarstwa domowego. Po wybraniu odpowiedniego „własnego” kierunku działalności i kompetentnym podejściu do realizacji pomysłu biznesowego, biznes ten może przynieść przyzwoity zysk. W tym celu bardzo ważne jest przeprowadzenie wstępnej analizy rynku i określenie potrzeb potencjalnych klientów. Rynek szycia można scharakteryzować jako rynek konkurencji monopolistycznej. Tutaj każdy uczestnik różni się w jakiś sposób od swoich wielu konkurentów (projekt, asortyment itp.).

Aktualne zajęcia:

  1. Produkcja odzieży dziecięcej. Rodzice rzadko oszczędzają na swoich dzieciach i dość często kupują dla nich rzeczy.
  2. Odzież odblaskowa.
  3. Produkcja galanterii skórzanej, futer i zamszu. Cena takich produktów z reguły jest znacznie wyższa niż ich koszt.
  4. Szycie garniturów na spotkania biznesowe i imprezy okolicznościowe.
  5. Produkcja odzieży wierzchniej: kurtek, wiatrówek, płaszczy itp.
  6. Produkcja odzieży sportowej, tanecznej, roboczej itp.
  7. Robienie ubrań na zamówienie.
  8. Produkcja artykułów wyposażenia wnętrz: zasłon, narzut, poduszek, pościeli, obrusów itp.

Tradycyjnie najbardziej poszukiwanymi obszarami są odzież dla wszystkich grup wiekowych i pościel. Tu konkurencja jest największa, ale nie oznacza to, że droga do tych rynków dla młodego przedsiębiorcy jest zamknięta. W takim przypadku ważna jest ocena zalet / wad konkurentów i, na podstawie otrzymanych informacji, prawidłowe zbudowanie własnej koncepcji biznesowej. Przedsiębiorca będzie musiał śledzić trendy w modzie i życzenia konsumentów. Będzie musiał znaleźć złoty środek w stosunku ceny produktu do jego cech jakościowych.

Instrukcje, jak otworzyć i co jest do tego potrzebne

Teraz przyjrzymy się bliżej, od czego zacząć i jak otworzyć warsztat krawiecki.

Decydując się na otwarcie warsztatu krawieckiego od podstaw i decydując się na przyszłą koncepcję, musisz rozwiązać bieżące problemy organizacyjne i produkcyjne. Pomoże w tym przemyślany biznesplan z obliczeniami. Pozwala przedsiębiorcy nie stracić z oczu ważnych punktów organizacji biznesu i nakreślić kolejność dalszych działań. Przykładowe projekty biznesowe można bezpłatnie pobrać z Internetu.

Etap 1 - wykonanie i przygotowanie dokumentów

Produkcja szycia to komercyjny rodzaj działalności, który musi być oficjalnie zarejestrowany. Przedsiębiorca staje przed kwestią rejestracji działalności gospodarczej w formie osoby prawnej lub indywidualnego przedsiębiorcy. Sam przedsiębiorca musi rozwiązać ten problem. Przy podejmowaniu decyzji należy wziąć pod uwagę: skalę tworzonej produkcji, budżet, liczbę założycieli, cele przedsiębiorcy na przyszłość itp. Podmiot prawny najczęściej sformalizowany jest w i forma prawna LLC (dla małych i średnich firm).

Procedura rejestracji dla osoby fizycznej jest nieco prostsza niż dla osoby prawnej. Musisz przygotować mniej dokumentów, a także zapłacić niższą opłatę państwową. Jednocześnie różnica w kosztach materiałów jest nieznaczna i ten parametr nie powinien być decydujący. Proces rejestracji przedsiębiorstwa potrwa około dwóch miesięcy.

Wybierając kody działalności według OKVED, przedsiębiorca powinien zwrócić uwagę na liczby:

  • 14.11 - Wyrabianie odzieży skórzanej;
  • 14.12 - Produkcja kombinezonów;
  • 14.13 - Produkcja pozostałej odzieży wierzchniej;
  • 14.14 - Produkcja bielizny;
  • 14.20 - Produkcja wyrobów futrzarskich;
  • 14.3 - Produkcja odzieży z dzianin i szydełka;
  • 13.9 - Produkcja pozostałych tekstyliów.

Po zarejestrowaniu firmy i zarejestrowaniu jej w urzędzie skarbowym należy zamówić pieczęć i otworzyć konto w banku. Po przygotowaniu szwalni konieczne jest powiadomienie organów Rospotrebnadzor, SES i GPN. Organy te wydają zezwolenia na pracę. Przeprowadzają obowiązkową kontrolę budynku pod kątem zgodności z obowiązującymi przepisami i regulacjami.

Etap 2 - znalezienie pokoju

Organizacja szwalni wiąże się z wynajmem odpowiedniego lokalu. Jego wielkość zależy bezpośrednio od specyfiki wybranego kierunku, wielkości produkcji i liczby pracowników. Zaleca się znalezienie warsztatu o powierzchni 70 metrów kwadratowych lub więcej do szycia 100 gotowych produktów dziennie. Jeśli planujesz w przyszłości rozszerzyć produkcję, powinieneś od razu wynająć bardziej przestronny warsztat. Wskazane jest, aby wybrać pomieszczenie, które nie wymaga większych napraw i spełnia wszystkie normy.

Na obszar głównej produkcji stawiane są dość jasne wymagania. Jeden pracownik powinien mieć około siedmiu metrów kwadratowych.

Oszczędność kosztów wynajmu można osiągnąć wybierając lokalizację produkcji. Nie ma potrzeby szukania pokoju w centrum miasta. Najważniejsze, że pracownicy mogą dostać się do warsztatu, jest prąd, ciepło, woda, wentylacja itp. Przedsiębiorstwo może być zlokalizowane w przemysłowej części miasta.

Inną opcją na zlokalizowanie małej firmy może być wynajęcie biura. W takim przypadku zatrudniany jest personel, który uszyje na zamówienie w domu. Koszty transportu będą dość wysokie, ponieważ najpierw trzeba będzie wykonać pracę przy szwaczkach, a następnie odebrać gotowy produkt.

Niezbędne przesłanki do klasycznej produkcji:

  • krojownia;
  • warsztat szycia;
  • miejsce do prasowania;
  • pokój wypoczynkowy dla personelu;
  • magazyn;
  • łazienka.

Etap 3 - zakup i montaż niezbędnego sprzętu

Lepiej wyposażyć mały warsztat do szycia produktów w uniwersalne maszyny. Są w stanie wykonać największą ilość operacji i pozwalają na szybką korektę procesu produkcyjnego w przypadku zmiany w produkowanym asortymencie. Komplet niezbędnego wyposażenia uzależniony jest od wybranego obszaru działalności oraz ambicji przedsiębiorcy. Do małego warsztatu wystarczy kupić siedem maszyn do szycia (około 200 000 rubli).

Ponadto możesz potrzebować (pocierać):

  • komputerowe wspomaganie projektowania produktów: 100 000;
  • sprzęt do cięcia i rozlewania: 30 000;
  • półautomat przyciskowy: 20 000;
  • maszyna do obsypywania: 15 000;
  • hafciarka: 50 000;
  • maszyna pętlowa: 15 000;
  • stół do prasowania: 70 000;
  • pralka: 30 00;
  • meble (w tym krzesła, stoły itp.): 40 000;
  • urządzenia do obróbki mokrej i cieplnej itp.: 30 000.

Przedsiębiorca nie może kupować nowego sprzętu, ale sprzęt używany. To znacznie obniży koszty inwestycyjne organizacji firmy, ponieważ profesjonalny sprzęt do takiej produkcji jest dość drogi. Ważne jest również, aby nie zapomnieć o takich drobiazgach jak nożyczki, noże tnące, szpilki, igły itp. Przedsiębiorca powinien również rozważyć zaopatrzenie w kanały na tkaniny, nici, guziki, zamki błyskawiczne i inne akcesoria.

Etap 4 - rekrutacja

Jakość wytwarzanych produktów bezpośrednio zależy od kwalifikacji, doświadczenia i motywacji głównych pracowników. Sposób konfiguracji sprzętu określa, czy wystąpią przestoje w procesie produkcyjnym i awarie. Szczególną uwagę należy zwrócić na dobór personelu.

Mała szwalnia powinna być wyposażona w około 25 pracowników. Można ich podzielić na dwie drużyny.

Pierwsza brygada:

  • majster;
  • szwaczki (7 osób);
  • specjaliści od obróbki mokrej i cieplnej (2 osoby).

Druga brygada:

  • kuter (2 osoby);
  • technolog-projektant;
  • mechanik;
  • magazynier;
  • księgowy.

W przypadku realizacji miesięcznego planu motywowania pracowników, możesz doliczyć procent zysku do pensji.

Etap 5 - promocja i reklama

W konkurencyjnym środowisku ważne jest prowadzenie kompetentnej polityki marketingowej. W tym biznesie nie można oszczędzić pieniędzy na reklamę. Dobrze, jeśli przedsiębiorca zdecyduje się na stworzenie własnej strony internetowej. Można na nim zaprezentować asortyment oferowanych produktów, ceny, informacje o firmie (cele, misja itp.), dane kontaktowe do kupujących/partnerów.

  • reklamy w prasie i mediach lokalnych;
  • bezpośrednie telefony do potencjalnych partnerów;
  • banery reklamowe w komunikacji miejskiej, ulotki, wizytówki itp.

Rozwiązując problem sprzedaży, należy wyjść z ogólnego formatu idei biznesowej i koncepcji realizowanego przedsiębiorstwa. Poszukiwanie klientów powinno rozpocząć się na długo przed rozpoczęciem pracy przedsiębiorstwa. Na początku wskazane jest wypuszczanie niewielkich partii towaru, a wraz ze wzrostem popytu skalowanie biznesu i wejście na nowe rynki. Reputacja stworzonej produkcji będzie w dużej mierze zależeć od jakości wytwarzanych towarów.

Strona przedsiębiorstwa może być wykonana w formie sklepu internetowego. Może to mieć znaczenie, ponieważ w dzisiejszych czasach coraz więcej osób dokonuje zakupów w Internecie. Możesz sprzedawać swoje towary za pośrednictwem sklepów własnych lub cudzych, punktów na targowiskach itp. Jeśli produkujesz odzież do zadań specjalnych, logiczne byłoby nawiązanie kontaktów z przedsiębiorstwami, które ją kupują.

Plan finansowy

Jak zorganizować mały biznes przy minimalnym zainwestowaniu środków?

Rozważ koszty początkowe (ruble):

  1. Zarejestruj firmę: 10 000.
  2. Wynajem sali (do rozpoczęcia produkcji): 50 000.
  3. Remont lokalu: 30 000.
  4. Kup sprzęt, przetransportuj go, zainstaluj i wyreguluj: 500 000.
  5. Koszt marketingu: 30 000.
  6. Inne koszty: 100 000.

Miesięczne koszty obejmują (RUB):

  1. Zakup materiałów eksploatacyjnych: 50 000.
  2. Wynagrodzenie pracowników (z rozliczeniami międzyokresowymi): 300 000.
  3. Lokale do wynajęcia: 25.000.
  4. Rachunki za media: 15 000.
  5. Koszty marketingu: 20 000.
  6. Dodatkowe koszty: 30 000.

Warsztat szwalniczy opłaca się średnio nie wcześniej niż rok później. Rentowność tego biznesu jest dość wysoka i wynosi około 50 proc. Próg wejścia w tę dziedzinę działalności nie jest bardzo wysoki i zaczyna się od 1 000 000 rubli. Średni roczny obrót małego sklepu sięga siedmiu milionów rubli.

Potencjalne zagrożenia

Każda firma ma do czynienia z szeregiem czynników, które mogą wpłynąć na jej rentowność i zdolność do osiągnięcia wyznaczonych celów.

Rozważmy te kluczowe:

  1. Słaba strategia marketingowa.
  2. Zmiany w modzie i preferencjach konsumentów.
  3. Wysoka konkurencja.
  4. Niska jakość materiałów eksploatacyjnych.
  5. Niskie kwalifikacje pracowników.
  6. Niesprawny sprzęt, co prowadzi do przerw w produkcji.

Działalność szwalnicza obejmuje szycie odzieży i akcesoriów domowych. Biznes w branży odzieżowej na pewno przyniesie zysk, jeśli będziesz kreatywny. Możesz otworzyć sklep z ubraniami projektantów, sklep z pluszowymi zabawkami lub sklep z odzieżą roboczą. Możliwości ogranicza tylko wyobraźnia.

CO UWZGLĘDNIĆ W SZYWIENIU BIZNES PLANU?

Otwierając przedsiębiorstwo szwalnicze, określ kierunek produkcji:

  • odzież - domowa, specjalna, casualowa, dziecięca, dorosła;
  • zabawki z tkaniny;
  • Tekstylia domowe;
  • inne akcesoria.

Zaplanuj wielkość produkcji - wybrana liczba określi inwestycję początkową w biznesie, wielkość lokalu i liczbę personelu.

Po wybraniu kierunku pracy zarejestruj strukturę handlową - LLC lub indywidualny przedsiębiorca. Lista dokumentów do rejestracji znajduje się w tabeli.

TABELA: LISTY DOKUMENTÓW DO REJESTRACJI LLC I IE

Sp. z o.o SP
Pokwitowanie zapłaty cła państwowego 4000 rubli. Pokwitowanie zapłaty cła państwowego 800 rubli.
Formularz wniosku 11001. Formularz wniosku P21001.
Decyzja o utworzeniu osoby prawnej (jeśli ma jednego założyciela) lub protokół z jej otwarcia (jeśli jest kilku założycieli). Kopia wszystkich stron rosyjskiego paszportu.
Karta LLC.
Paszporty wszystkich założycieli (lub kopie poświadczone notarialnie).
Wniosek na formularzu 26.2-1 o przejściu na uproszczony system podatkowy (jeśli rachunkowość ma być prowadzona w tym systemie).

Wnioski rozpatrywane są do pięciu dni roboczych. Po wynikach zostaniesz zaproszony do lokalnego urzędu skarbowego i otrzymasz pakiet dokumentacji dla osoby prawnej lub przedsiębiorcy. Po rejestracji otwórz konto bankowe i zamów pieczęć firmową.

Kody OKVED odpowiednie do produkcji odzieży:

  • 18.2 - szycie odzieży i akcesoriów tekstylnych;
  • 18.21 - tworzenie odzieży roboczej;
  • 18.22 - szycie odzieży wierzchniej;
  • 18.24 - pozostała odzież i akcesoria.

Sporządzając biznesplan, weź pod uwagę wymagania prawne dla zakładów produkcyjnych, sporządź listę wyposażenia i zaplanuj zatrudnienie pracowników. Oblicz koszty uruchomienia i koszty miesięczne. Przeanalizuj popyt i wyciągnij wnioski dotyczące możliwych wielkości sprzedaży i zwrotu z inwestycji. Poniżej przykładowe biznesplany dla warsztatu produkcyjnego i mini-studio.

JAK WYBRAĆ RODZAJ DZIAŁALNOŚCI - MAŁY, ŚREDNI LUB DUŻY?

Istnieją trzy rodzaje przedsiębiorstw produkcyjnych: małe, średnie i duże.

Aby otworzyć małą firmę, wystarczy mieć lokal i 400 000 rubli. na zakup sprzętu i materiałów eksploatacyjnych. Średnia wielkość produkcji to 25-50 sztuk dziennie. Mała szwalnia jest odpowiednia dla przedsiębiorców z ograniczonym kapitałem, którzy chcą produkować ekskluzywne przedmioty i sprzedawać je po cenach powyżej średniej rynkowej.

Aby zorganizować warsztat o wydajności 150-200 produktów, wymagane są koszty około 5 000 000 rubli. Jednocześnie potężny warsztat szybciej się zwraca dzięki hurtowej dystrybucji produktów do dużych sieci handlowych.

Przeanalizuj specyfikę regionalną rynku i zidentyfikuj potencjalnych nabywców. Dowiedz się, w jakich ilościach sprzedawcy kupują towary na rynku, a w jakich ilościach sieci sklepów. Przemyśl asortyment towarów, skupiając się na potrzebach klientów i Twoich zasobach.

TECHNOLOGIA SZYCIA

Proces produkcji odzieży składa się z następujących etapów:

  • projektowanie modeli;
  • konstrukcja i przeniesienie modelu na tkaninę;
  • cięcie tkaniny;
  • szycie, wykończenie produktu.

Modelowaniem zajmuje się projektant mody. Opracowuje szkic przyszłego produktu, dobiera kolory, rodzaje tkanin. Konstruktor konwertuje szkic na rysunek, oblicza wymiary części i ilość materiału. Wykonuje również wzory i dokumentację techniczną. W atelier czy szwalni funkcje projektanta mody i projektanta pełni krojarz - komunikuje się z klientem, dokonuje pomiarów, wycina części i doprowadza produkt zgodnie z określonymi parametrami. Wycięte elementy trafiają do szwalni, gdzie zamieniane są w gotowy produkt.

OTWARCIE FABRYKI SZYCIA LUB SKLEPU DO PRODUKCJI WYROBÓW NA SPRZEDAŻ

W zakładach odzieżowych wyroby produkowane są partiami do ogólnego spożycia. Warsztat wyposażony jest w jedną lub więcej linii produkcyjnych. Przewagą warsztatu nad warsztatem domowym jest możliwość ustalenia przystępnych cen i sprzedaży dużych partii produktów.

WYMAGANIA DOTYCZĄCE PRZESTRZENI

Więc zdecydowałeś się otworzyć sklep krawiecki. Teraz wybierz pomieszczenie odpowiednie do produkcji. Powierzchnia warsztatu uzależniona jest od ilości produkowanych towarów. Tak więc do wytworzenia 100 jednostek produktów wymagane jest 60-70 mkw. powierzchnia. Przed wynajęciem pomieszczenia zaproś władze przeciwpożarowe i sanitarne do sprawdzenia i uzyskania zezwolenia na prowadzenie działalności.

Aby lokal spełniał normy przeciwpożarowe należy wyposażyć go w alarm przeciwpożarowy, wyjście awaryjne oraz gaśnice.

EKWIPUNEK

Po zakończeniu wynajmu lokalu przystąp do zakupu sprzętu. Wymień wymagane jednostki, w tym:

  • maszyna do szycia;
  • owerlok;
  • maszyna do cięcia tkaniny;
  • żelazko domowe;
  • generator pary;
  • nóż do cięcia;
  • aparatura guzikowa;
  • stoły i półki;
  • materiały eksploatacyjne - nici, nożyczki krawieckie, kreda i inne.

Całkowity koszt wyposażenia to 250 000 rubli, na akcesoria - 50 000 rubli.

WYMAGANY PERSONEL

Sukces szwalni zależy w 70% od poziomu wyszkolenia personelu. Otwierając małą produkcję, zatrudnij:

  • dwa noże;
  • trzy szwaczki;
  • sprzątaczka;
  • przyjmowanie zamówień.

Na początku wystarczająca jest wyznaczona liczba pracowników. Później będziesz mógł przyciągnąć do pracy projektantów mody, projektantów, wysoko wyspecjalizowane szwaczki.

Aby zaoszczędzić pieniądze, zatrudnij 60% doświadczonych pracowników i 40% początkujących - prawdopodobnie studentów. Po zdobyciu doświadczenia w Twojej firmie będą tam pracować przez wiele lat.

Płać za pracę personelu według systemu „wynagrodzenie + odsetki”. Stwórz plan produkcji i nagradzaj pracowników premiami finansowymi za osiąganie ich celów.

SUROWCE I MATERIAŁY EKSPLOATACYJNE

Poznaj bazy hurtowe producentów tkanin. Wybierz dostawców na podstawie stosunku ceny do jakości. Jeśli uda Ci się zawrzeć bezpośrednie umowy z bazami, zaoszczędzisz na marżach dostawców i obniżysz koszty produkcji.

Studiując biznes, zadawaj pytania na forach, szukaj odnoszących sukcesy przedsiębiorców w swoim regionie i ucz się na ich doświadczeniach, nawiązuj znajomości, w tym z dostawcami.

Najlepiej znaleźć mentora, który będzie towarzyszył Twojej firmie. Podpowie gdzie znaleźć wysokiej jakości tkaniny i dodatki, jak kupić sprzęt i zorganizować sprzedaż towarów.

CO LEPIEJ SZYĆ: OCENA MOŻLIWOŚCI PRODUKCJI ODZIEŻY DZIECIĘCYCH, DAMSKICH, KOMBINEZONÓW I INNYCH RODZAJÓW

Aby dowiedzieć się, jakie produkty będą poszukiwane w regionie, pracuj jednocześnie w kilku kierunkach. Połącz szycie sukien wieczorowych z produkcją pamiątek z tkaniny, a produkcją odzieży roboczej z produkcją akcesoriów dla daczy. Upewnij się, że kombinacje nie są absurdalne - to dziwne, gdy firma produkująca hamaki i markizy zajmuje się produkcją szali szyfonowych.

Po sprzedaży pierwszej partii towaru ponownie przeanalizuj popyt i wyjaśnij portret grupy docelowej. W razie potrzeby przejrzyj swoją politykę cenową. Jeśli więc szyjesz letnie sukienki o prostym kroju, a Twoim konsumentem są młode mamy, nie powinieneś przepłacać.

W każdym regionie popyt na odzież dziecięcą jest stabilny - jeśli uda Ci się zdobyć certyfikat na szycie takiej odzieży, pomyśl, że znalazłeś "kopalnię złota".

Zbadaj nie tylko popyt, ale także podaż na rynku. Zajrzyj do sklepów konkurencji, zobacz co produkują i w jakich cenach sprzedają. Nie próbuj przechwytywać pomysłów innych przedsiębiorców – wykorzystaj własne spostrzeżenia, aby przyciągnąć kupujących.

Aby firma nie „wypaliła się” na samym początku, oblicz dochody i wydatki. Określ okres zwrotu dla swojej firmy. Przykładowe obliczenia dla szwalni odzieży roboczej o wydajności 75 sztuk na dobę przedstawiają poniższe tabele.

TABELA: INWESTYCJA POCZĄTKOWA

Rodzaj kosztu Kwota (RUB)
Rejestracja i wykonywanie zezwoleń 10 000-20 000
30 000-50 000
Remont lokalu 20 000
Zakup sprzętu 250 000-800 000
Zakup materiałów 70 000-330 000
20 000
Całkowity 400 000-1 240 000

TABELA: KOSZTY MIESIĘCZNE

Rodzaj kosztu Kwota (RUB)
Wynajem lokalu na pierwszy miesiąc 30 000-50 000
Zakup materiałów 70 000-330 000
Wynagrodzenia pracowników 75 000-100 000
Elektryczność, media 15 000
Transport i inne wydatki 20 000
Całkowity 210 000-515 000

TABELA: DOCHODY PROGNOZOWANE

Poziom dochodu i zysku przedsiębiorcy zależy od ilości wytwarzanych produktów, popytu konsumentów, dostępności bazy klientów i partnerstw w dziedzinie handlu.

Koszt hurtowy jednego produktu 700-1500 zł
Liczba sprzedanych przedmiotów miesięcznie 500 szt.
Średni miesięczny dochód 350 000-750 000 rubli.
Zysk miesięcznie 140 000-235 000 rubli.
Biznesowy okres zwrotu 4-7 miesięcy

ORGANIZACJA SPRZEDAŻY

Możliwe kanały sprzedaży produktów odzieżowych:

  • Sklepy sieciowe;
  • prywatni przedsiębiorcy;
  • sprzedaż bezpośrednia;
  • Handel internetowy.

Na początkowych etapach uzgodnij z właścicielami małych sklepów dostawę swoich towarów na sprzedaż. Połącz później duże sieci, a następnie zbuduj własny sklep internetowy.

JAK ROZPOCZĄĆ OTWARCIE MINI STUDIO LUB WARSZTATÓW W DOMU?

Łatwiej otworzyć domowe atelier niż szwalnię. Aby to zrobić, wystarczy mieć nowoczesną maszynę do szycia i wyposażyć pomieszczenie w mieszkaniu na warsztat. Aby rozwijać swój biznes, kup sprzęt i zorganizuj kampanię reklamową. Drukuj i rozpowszechniaj ulotki, stwórz witrynę reklamową lub grupę w sieci społecznościowej. Przeglądaj magazyny modowe i staraj się znaleźć „smak” dla swoich produktów, aby przyciągnąć klientów ceniących wyjątkowe rzeczy.

OBIEKTY, SPRZĘT, PERSONEL

Kiedy będziesz gotowy na rozszerzenie działalności i wprowadzenie się do wydzierżawionego obszaru, napisz biznesplan. Odbierz pokój 60-80 mkw. m., zgodny z normami SES i straży pożarnej, z dobrą wentylacją i siecią elektryczną 380V.

Sprzedam 2-3 maszyny do szycia, regały, owerloki, kilka stołów i manekiny. Zatrudnij pracowników, jeśli chcesz zapewnić im wynagrodzenie. Kluczowymi pracownikami atelier są administrator, krojczy i szwaczka.

KAPITAŁ STARTOWY I PROGNOZA PŁATNOŚCI

Poniżej znajdują się tabele z kalkulacją kosztów otwarcia mini studia z liczbą pracowników - 3 osoby i produkcją - 1 produkt dziennie.

TABELA: KOSZTY OTWARCIA FIRMY

Rodzaj kosztu Kwota (RUB)
Lokale do wynajęcia 10 000
Zakup sprzętu (2 auta, owerlok, stoły) 45 000
30 000
Całkowity 85 000

TABELA: KOSZTY MIESIĘCZNE

Rodzaj kosztu Kwota (RUB)
Lokale do wynajęcia 10 000
Wynagrodzenia pracowników 45 000
Zakup materiałów eksploatacyjnych 10 000
Całkowity 65 000

TABELA: PRZEWIDYWANE DOCHODY I ZWROTY

Średni koszt jednego produktu 3000 zł R
Liczba sprzedawanych produktów miesięcznie 35 szt.
Średni miesięczny przychód 105 000 rubli
Średni miesięczny dochód 40 000 rubli
Biznesowy okres zwrotu 3 miesiące

Jak widać małe atelier szybko się opłaca, ale nie przynosi właścicielowi dużego zysku. Aby zwiększyć poziom dochodów, konieczne jest rozszerzenie działalności lub skupienie się na produkcji ekskluzywnych przedmiotów po wysokich cenach.

JAK ROZSZERZYĆ SZYCIE?

Aby Twoje atelier odniosło sukces, ustal jasny i przyjazny dla klienta harmonogram. Jeśli jesteś zakwaterowany w centrum handlowym, zachowaj godziny otwarcia, aby pokrywały się z godzinami otwarcia centrum handlowego.

Stwórz stronę wizytówkową z jasnym opisem usług i grupą w sieci społecznościowej, aby pozostać w kontakcie z klientami.

Jeśli szyjesz ubrania, zwróć szczególną uwagę na klientki o niestandardowej sylwetce - raz sprawisz im przyjemność, a będą wracać po nowe elementy garderoby.

Przestrzegać warunków i jakości zamówienia. Najlepszą reklamą jest sumienna praca personelu i miła obsługa klienta.