Subtilitățile muncii unui agent imobiliar. Cum să începi o carieră ca agent imobiliar? Instruire practică. Unde să-ți cauți un loc de muncă

16.10.2019

Agent imobiliar sau agent imobiliar. Mulți oameni aventuroși sunt atrași de această profesie. Din exterior par bani simpli. A adus împreună vânzătorul și cumpărătorul, a verificat documentele conform șablonului, a luat un comision de 100, sau chiar 200 de mii. Și munca este doar pentru câteva zile, iar studiile superioare nu sunt necesare. Ce este mai ușor? Este atât de ușor să dai bani agenților, a aflat corespondentul din propria experiență Revizuirea I.Q Anatoly.

Ei bine, totul este simplu aici. Din copilărie, am o înclinație pentru „gratiuri”. Mama, de exemplu, a vrut să devin doctor. Și eu însumi nu am aspirat niciodată la profesii în care trebuie să studiezi mult, să exersezi mult și să muncești din greu pentru a obține ceva. Multă vreme după institut, m-am „întors” la locuri de muncă temporare care nu erau în specialitatea mea, dacă ar plăti mai mult. Timpul a trecut și a venit vremea să decidem unde este posibil să nu te încordezi și să plătești mai mulți bani.

Am dat peste un anunț pe internet pentru un loc de muncă ca agent imobiliar. Ei au promis că vor preda totul de la zero și un venit stabil de 60 de mii pe lună. Mi-am amintit imediat de cazul când au vândut apartamentul bunicului meu. Unii au venit, au semnat ceva și au câștigat, după cum am aflat mai târziu, 5 mii de dolari. Bine ca au luat de la cumparatori, si nu de la noi.

O declarație tipică arată cam așa:

„Agent imobiliar obligatoriu. Experiența de muncă și educația nu contează. O companie mare recrutează stagiari. Ne vom antrena de la zero, dacă există o dorință. Salariul este mare, de la 50 de mii pe lună, plafonul nu este limitat. Apel!".

Orice „escrocherii” evidente pe care m-am obișnuit de mult să le disting și să renunț imediat. În cazul meu, a fost un anunț de la Inkom. Firma este cunoscută, cel mai mare jucător de pe piața imobiliară. Am decis că totul aici este cu siguranță fără înșelăciune. În general, am fost inspirat și m-am înscris.

Lucrează ca agent imobiliar în Inkom-Nedvizhimost. Cât de mult poate câștiga un agent fără experiență?

Au fost două interviuri. La prima întâlnire îl întâlnește un ofițer de personal și îi vorbește despre postul vacant, despre companie etc. A avertizat imediat că salariul este „negru”. Acest lucru nu m-a deranjat, la fel cum ei nu au fost confundați de biografia mea de lucru cu diverse poziții, dintre care nu am zăbovit mai mult de șase luni. În general, au mai multe zone: „second hand”, clădiri noi, închirieri și locuințe. Am dat peste o reclamă pentru o recrutare de agenți pentru piața secundară de apartamente și m-au trimis acolo.

Acesta este materialul cu care a trebuit să lucrez

La cel de-al doilea interviu l-am întâlnit pe șeful departamentului. Dialogul a fost scurt, urmat de un tur al biroului Inkom. Mi-au arătat departamentul și au desemnat un mentor. Mentorul este selectat de șeful departamentului dintre agenți imobiliari cu experiență. Din prima zi au dat o uriașă enciclopedie. Trebuia învățat aproape textual. Există o mulțime de tot felul de tehnici de negociere, tehnici de apel la rece, culegeri de legi privind tranzacțiile imobiliare. Toate acestea sunt de dorit să le cunoașteți în detaliu, în acest proces vă va fi la îndemână. Copierea și scoaterea volumului din birou este strict interzisă.

Structura salarială și scara carierei la Inkom-Nedvizhimost

Tot salariul este dobândă din tranzacții. Procentul crește odată cu numărul de tranzacții efectuate. Inițial, vi se oferă statutul de agent. Agentul are dreptul la 20% din comisionul din tranzacție.

Există mai multe căi de carieră. Pe măsură ce creșteți în poziție, procentul tranzacției crește:
agent stagiar - 20% din comision;
agent - 40%;
expert imobiliar - 60%;
expert senior - 70%.

Abia după aceea vine primul post administrativ cu salariu - șef de departament

Inkom se concentrează pe un comision de 5% din prețul obiectului. Dar dacă apartamentul nu este la Moscova, ci în regiune și este ieftin, atunci există o taxă minimă de comision - 180 de mii. Este interzisă încheierea de contracte mai ieftine decât aceasta. Începătorilor însă, în general, le este interzis să încheie și să semneze orice, acest lucru fiind făcut doar de un mentor.

Ei nu oferă clienți, trebuie să-i cauți singur. În realitate, toți începătorii se străduiesc să găsească rapid măcar un client pentru a-și crește comisionul personal. Crește după primele șapte tranzacții. Acum calculați cât de mult obțineți din aceste 180 de mii la îndemână - 36 de mii. Chiar dacă a face o afacere pe lună este doar râs, nu bani pentru Moscova.

Cât câștigă agenții imobiliari de top din Moscova

Am calculat asta chiar în prima zi și am fost foarte supărat, am crezut că cel puțin jumătate din comision a fost plătit agentului. Supraviețuirea cu 36 de mii nu făcea parte din planurile mele. O bucată de hârtie cu liderii atârnați în birou m-a ferit de la fuga rușinoasă. Acolo, în ordine descrescătoare, agenții au fost afișați după numărul de tranzacții și comisionul total. Numărul maxim de tranzacții este de 32, comisionul maxim este de aproximativ 10 milioane, dintre care 7 sunt în buzunar. Deci, un agent imobiliar bun din Moscova câștigă o jumătate de milion de ruble pe lună. Și înainte de prăbușirea rublei, a fost foarte, foarte mișto.

L-am întrebat pe mentorul meu de ce are mai puțin de 10 tranzacții și este în top cu ele. La care am primit un raspuns:

„Nu am aspirat niciodată să fac mai multe oferte pentru comisionul minim. Am avut tranzacții cu un comision atât de jumătate de milion, cât și de un milion. Încă nu este suficient pentru a alerga pentru un ban. Oricât de mult se permite clientul să fie „tăiat”, eu voi „tai” la fel de mult.

Oamenii din vârf aveau un caracter diferit. În mare parte din alte departamente. Dar le-am văzut cu ochii mei. Este foarte neobișnuit să te uiți la o fată care abia are 30 de ani și să știi că „taie” mai mult de 10 mii de dolari pe lună. Sau o femeie care arată ca o vânzătoare de tarabă, care povestește despre fiica ei, cum îi cere mamei ei să-și plătească studiile la Cambridge, pentru că toți prietenii ei de la o școală de elită din Moscova merg să studieze acolo. În general, acești oameni mi-au servit drept motivație.

Proces de instruire imobiliară

După ce am examinat dosarul gros, am trecut la antrenamentul practic. Bazele privite. Există două cele mai mari - „Navigator” și „Câștigător”. M-au făcut să-i sun. E o prostie să suni ore întregi, pretinzând că ești client, pentru a învăța să vorbești. Sunt un introvertit din fire, tortura este în continuare aceeași.

Apoi au dat reclamele să fie tipărite și le-au trimis la ciugulit. Pe viitor, a trebuit să printez reclame pe cheltuiala mea. Calculatoarele „frânează” și „vechi” în birou. Este surprinzător că un birou atât de bogat nu poate schimba echipamentele de birou. Cu toate acestea, acest lucru poate fi văzut în întregul mecanism al lucrării lui Inkom. Storcând tot sucul agenților tineri, mulți pleacă după ce au făcut doar câteva tranzacții, din care firma ia 80%, organizând o structură din mici SRL-uri, înregistrate la directorii de departamente pentru a evita plata taxelor etc. În general, Inkom este uriaș, nu plătește aproape deloc taxe și economisește la tot. Pe lângă învăţare.

Pentru partea teoretică, formatorii de afaceri sunt invitați la fiecare două săptămâni. La antrenamente se țin jocuri de afaceri și se tratează mai multe probleme psihologice.

Una dintre cele mai populare probleme: cum să „vinzi” unui client un serviciu pentru 180 de mii, dacă există multe agenții în jurul căreia lucrează cu 100 și mai jos?
Răspuns: stați pe brandul că suntem cei mai buni, că ei pot înșela peste tot, trebuie să plătiți pentru calitate, sau să spuneți că contrapartea plătește pentru tot, iar serviciul este gratuit pentru dvs.!

Există cursuri regulate pentru toți începătorii. În fiecare lună, 200-400 de nou-veniți se adună într-o sală de conferințe uriașă, iar directorii de departament și alți lideri, practic toți milionari de dolari, vorbesc în fața lor. Ei spun povești despre cum în anii 90 era posibil să câștigi bani pentru un apartament la Moscova în șase luni, iar acum doar cei mai buni supraviețuiesc.

Vanzare apartamente in cladiri noi

Aceste prelegeri sunt mai motivaționale, majoritatea celor spuse acolo, mentorul le numește apoi neadevărate. De exemplu, la o prelegere se spune ca INCOM va cumpara cu placere apartamente pe cheltuiala sa pe care le gasesti la un pret cu 10% mai mic decat pe piata si iti va plati un comision la vanzarea pe piata. Verificați cu mentorul dvs., se dovedește că ei cumpără apartamente singure de la bețivi aproape pentru o cutie de vodcă, nimeni nu va cumpăra nimic care costă 70% din piață și mai mult.

De unde un agent poate obține primii clienți?

Există mai multe surse de clienți de la INCOM însuși:

sarcina in birou, atunci cand consiliezi fluxul de clienti de intrare si inchei contracte pe parcurs;
taxă pe un telefon multicanal, aici trebuie să atragi un client care dorește să obțină informații gratuit;
consultații gratuite la One Stop Shops;
consultații gratuite de la un microbuz de marcă (le-ați văzut încă?).

Pentru primele două tipuri de consultații trebuie să promovați un examen practic, nu au voie începătorii „verzi”. Programul de lucru este gratuit, taxă și consultațiile sunt obligatorii conform programului. În timpul liber, un tânăr agent imobiliar caută clienți pe internet și prin reclame. M-am răcit cumva imediat cu internetul, spun ei, există o concurență mai mare. De aceea am umblat și am lipit reclame tot timpul.

Avizier pentru vânzarea de apartamente la intrare

Puneți 100-300 de anunțuri pe zi și așteptați apeluri. Sunt 10 sau mai multe apeluri pe zi, valul se estompează după o săptămână, dacă nu sunt lipite reclame proaspete, care sunt dărâmate constant de lucrătorii de utilități. Ne lipim, ei se desprind și lucrăm, urându-ne unul pe celălalt.

Esența muncii unui agent imobiliar novice într-o singură propoziție : azi pui reclame, iar mâine... mai pui reclame!

Totul - pe cheltuiala dvs.: hârtie, vopsea, călătorie. Unele dintre reclame mi-au fost tipărite de un mentor, dar am cheltuit o sumă decentă de bani - 5 mii pe lună. Nu au fost oferte și nici nu au fost, de aceea.

Un exemplu de comportament de cumpărare al unui client:
Găsiți-mi, vă rog, un apartament cu o cameră în Zhulebino pentru 4 milioane.
Pentru banii astia nu vinde nimeni in Zhulebino, te poti uita in zona de peste drum.
Nu, am nevoie doar de Moscova, unde pensia este mai mare cu o mie de ruble.
Te gândești la o nouă Moscova?
Nu, doar Zhulebino, fiica mea locuiește acolo. La revedere.
Exemplu de comportament de vânzări:
Am un apartament bun, în Brejnevka, 55 de metri, ajută-mă să-l vând!
Cât vrei pentru ea?
6 milioane minim!
Într-o casă nouă învecinată se vând 72 de metri cu 5,2 milioane, nu o vei vinde niciodată la prețul acela.
O, vecinul meu mi-a spus că există o cărămidă cu radiații, doar idioții cumpără acolo. Sub Uniunea Sovietică, au fost construite pentru a dura secole, iar acum nu vei mai dori astfel de colibe inamicului tău. Ei bine, dacă nu doriți să-mi vindeți apartamentul, vom găsi alți agenți imobiliari, vor rupe Brejnevka cu mâinile lor, chiar acum toate apartamentele valorează milioane, ați putea crede că al meu este mai rău!

Mulți agenți iau locuri de muncă ca postere pentru a câștiga măcar ceva în timp ce nu există oferte. M-am gândit să merg și eu.

Timp de 3 luni, nicio tranzacție nu s-a putut transforma. Am încercat să câștig niște bani punând anunțuri de închiriere. Mai este o problemă cu chiria: sunau doar caucazieni, iar proprietarii aveau nevoie doar de ruși.

Închirierea spațiilor

În trei luni am câștigat 0 ruble, am cheltuit 15-20 de mii, fără a număra prânzurile. Banii se terminau, nu se așteptau noi chitanțe. La un moment dat, mi-am dat seama că nu era al meu și am renunțat. Eu nu sunt singurul. După mine au mai venit câțiva stagiari la catedră și înainte ca mine să plec. Cât încă lucram, o femeie a renunțat, care, după 2 ani de încercări, nu a putut obține 7 oferte. În tot acest timp, soțul ei a sponsorizat încercările ei, nu a fost nimeni care să mă sponsorizeze.

Ce se poate spune ca o revizuire a activității unui agent imobiliar în Incom

Postul este potrivit pentru femei de vârstă mijlocie căsătorite și sociabile. Conform statisticilor, acestea sunt cele mai de încredere de către clienți. În niciun caz nu trebuie să mergi la agenți imobiliari dacă ești introvertit, nu-ți plac apelurile la rece, comunicarea cu oamenii și alte lucruri similare. Dacă vrei stabilitate, acest job cu siguranță nu este pentru tine.

Nici cu o astfel de muncă nu poți obține un credit ipotecar, cu toate acestea, agenților imobiliari experți li se oferă un fel de certificate „gri” pentru bănci. Dacă doriți să obțineți un loc de muncă ca agent imobiliar, doar pentru a obține o afacere fără comision cu apartamentul dvs. și a economisi 200 de mii - nu va funcționa, este disponibil doar după încheierea a șapte oferte.

Personal am avut impresia că profesia este „cu miros”. Dacă vrei să câștigi bani, trebuie, dacă nu să minți direct, atunci să ții o mulțime de lucruri sub secret. În plus, îndoiește-te de client, încearcă să te mulțumești. După cum mentorul meu și-a amintit un incident:

„Un Wino stă în fața mea, a venit să schimbe un apartament cu o cameră, ca să fie ceva de băut. Arata aproape ca un vagabond. Pute, dar eu îi zâmbesc. Zâmbesc, pentru că din moment ce l-am tratat cu respect, nu va merge altundeva, va semna cu mine pentru orice comision. Și comisionul va fi de 900 de mii, așa că zâmbesc.”

Puțini reușesc, sute trec storcatorul. Toate acestea seamănă cu un anumit model al „visului american”, când o peră este atârnată, nu o poți mânca, dar vecinul reușește cumva. În încheiere, voi cita cuvintele unuia dintre directorii INCOM, de care mi-am amintit la prelegere și care sunt 100% adevărate:

„Nu ne pasă cine este tatăl tău, cine este mama ta sau ce fel de legături au. Inkom este una dintre puținele companii din Rusia unde oricine, absolut oricine poate veni și începe să câștige sute de mii de ruble pe lună fără nicio legătură. Nu veți câștiga bani de la zero pentru un apartament în Moscova (nu o ipotecă) în altă parte în 3 ani și avem agenți care au făcut-o. Aici toți sunt egali și ne uităm doar la rezultat!
Videoclip despre toate complexitățile lucrului ca agent imobiliar

Întrebarea în sine sună destul de ciudat: unde, ne întrebăm, un agent imobiliar poate câștiga experiență dacă nu lucrează?

Dar, de fapt, suntem deja obișnuiți cu anunțuri precum „se cere casier / contabil / secretar” - și cu siguranță cu experiență de lucru. Există uneori chiar și anunțuri în care se cere un curier cu experiență, deși, s-ar părea, de ce?

Cu toate acestea, pe internet, puteți găsi adesea locuri vacante pentru un agent imobiliar fără experiență. Singura problemă este că mulți oameni înșiși se tem să înceapă să lucreze ca agent imobiliar fără a avea pregătirea corespunzătoare.

Cum să înveți?

Dacă te uiți cu atenție la aceste tipuri de reclame, vei vedea că multe dintre ele au un postscript: „Pentru începători – antrenament gratuit”.

Cel mai adesea, această expresie înseamnă exact asta: fiecare începător care nu are nicio experiență va fi învățat elementele de bază ale profesiei.

Te deranjează ceva? Degeaba. Cert este că de multe ori agențiile nu au suficient personal, așa că dacă promit că te vor instrui, atunci cel mai probabil o vor face cu bună-credință.

Lipsa agenților imobiliari inteligenți în agenții se datorează faptului că mulți nou-veniți, care sunt hotărâți că „aceasta este o meserie simplă și voi arunca cu lopata bani”, nu vor să învețe nimic și, după ce au lucrat un anumit timp și nu au încheiat tranzacții suficient de reușite (sau nu în cantitatea în care ne-am dori), și, în consecință, nefiind câștigat „sac de bani”, pur și simplu renunță la acest tip de activitate.

Munca nervoasă nu este potrivită pentru unii, iar profesia de agent imobiliar este pentru o persoană cu nervi suficient de puternici, care este gata să vorbească amabil cu clienții, în ciuda ciudateniilor lor, și să asculte poveștile clienților despre probleme legate nu numai de dificultăți. de cumpărare/vânzare de locuințe.

Dimpotrivă, agenții imobiliari de mare succes părăsesc adesea agenția și încep să lucreze pentru ei înșiși. Diferența de venit dintr-o tranzacție între un agent imobiliar independent și un agent imobiliar care lucrează pentru o agenție este destul de semnificativă: primul primește întregul comision, al doilea doar jumătate, iar celălalt merge la agenție. Prin urmare, agenții imobiliari care au dezvoltat o bază independentă și nu au nevoie de sprijin, merg la „înot gratuit”.

Agențiile serioase care s-au dovedit bine și și-au făcut un „nume” sunt interesate de faptul că numărul de angajați este suficient pentru munca normală, iar calitatea muncii lor menține imaginea pozitivă câștigată. De aceea, sunt gata să ofere ajutorul noilor veniți.

Cum să studiezi într-o agenție?

Agențiile imobiliare au departamente diferite. Unii sunt specializați în vânzarea de imobile urbane, alții - suburban, iar alții sunt angajați exclusiv în terenuri fără clădiri; Există, de asemenea, un departament pentru închiriere de locuințe și imobile comerciale. Există agenți imobiliari care lucrează în toate aceste domenii.

Desigur, este mai bine să nu te implici în imobiliare comercială fără experiență de lucru: mai întâi trebuie să înveți cum să lucrezi cu imobiliare rezidențială.

Pe de o parte, dacă nu vă încercați în diferite „personalități”, atunci este posibil să nu vă găsiți chemarea. Pe de altă parte, dacă lucrezi într-un departament timp de o săptămână și „sari” la altul, nu vei învăța nimic. Alegeți să începeți cu ceea ce vă place cel mai mult la prima vedere și încercați să vă aprofundați în mod corespunzător. În cele din urmă, nimeni nu te împiedică să-ți extinzi treptat activitățile.

Învățarea cu ajutorul internetului

Există un loc în care un agent imobiliar fără experiență poate obține răspunsuri la întrebările lor?

Desigur. Acesta este internetul. Astăzi, este aproape fără efort să găsești un curs online pentru a afla secretele acestei profesii. Chiar dacă obții un loc de muncă ca „ucenic” într-o agenție, are sens să urmezi un astfel de curs, pentru că comunicând doar cu un mentor, s-ar putea să ratezi ceva.

Și invers, chiar și după cel mai detaliat curs, vei avea în continuare câteva întrebări pe care le poți adresa doar mentorului tău dacă studiezi la agenție folosind exemple reale împreună cu instruirea online.

Nu te panica!

Este clar că munca ca agent imobiliar fără experiență de lucru nu vă va aduce mulți bani imediat. Este posibil să nu aducă deloc de ceva timp: chiar și pentru agenții imobiliari experimentați care au „mâncat câinele” în această chestiune, nu orice tranzacție se termină cu succes. Dar cu siguranță vei câștiga experiență.

Cel mai bine este să începi să lucrezi ca agent imobiliar, având o „adăpostire” din care poți trăi două sau trei luni, sau - o altă sursă de venit.

În acest caz, un agent imobiliar cu jumătate de normă este o opțiune bună: fără experiență, tot nu vei câștiga bani, iar acest lucru te va face nervos. Dar dacă petreceți timp studiind după locul de muncă principal, amândoi veți avea câștiguri și veți primi o nouă specialitate, care, poate, vă va aduce mult mai multe venituri.

Și dacă încă vă este frică să începeți pe cont propriu, căutați postul vacant „asistent agent imobiliar fără experiență”, „atașați” la un agent imobiliar cu experiență și învățați dintr-un exemplu bun. Dar totuși, trebuie amintit că asistentul agentului imobiliar este adesea „bătrânul unde vor fi trimiși”. Dacă agenția este interesată să „crească” noi angajați, atunci un agent imobiliar singur are nevoie de un asistent care să facă toate lucrările de rutină și să nu poată deveni concurent. Desigur, nu în toate cazurile: unii agenți imobiliari sunt cu adevărat gata să împărtășească secretele profesiei lor.

Dar dacă ați lucrat ca asistent timp de o lună sau mai mult și aveți aceeași idee despre specialitatea pe care ați avut-o înainte de a începe munca, este mai bine fie să vă schimbați mentorul, fie să luați o șansă și să începeți. lucrând pe cont propriu, studiind în paralel.

rezumat

Deci, cum să lucrezi ca agent imobiliar fără experiență:

Învață și învață!
Lucrați neobosit!
Nu te panica!

Dacă, după îndeplinirea tuturor acestor cerințe, tot nu reușești, atunci poate că acest tip de activitate pur și simplu nu este pentru tine.

Pentru a ști cum să începeți să lucrați ca agent imobiliar în Federația Rusă în 2019, trebuie să acordați atenție numeroaselor nuanțe. În primul rând, trebuie să ai calitățile personale necesare.

Dragi cititori! Articolul vorbește despre modalități tipice de a rezolva problemele juridice, dar fiecare caz este individual. Daca vrei sa stii cum rezolva exact problema ta- contactati un consultant:

APLICAȚIILE ȘI APELURILE SUNT ACCEPTATE 24/7 și 7 zile pe săptămână.

Este rapid și ESTE GRATUIT!

Piața imobiliară se dezvoltă într-un ritm extraordinar în fiecare an. La prima vedere, multora li se poate părea că munca în acest domeniu presupune profituri mari, combinate cu o carieră de succes.

În același timp, este necesar să se acorde atenție faptului că această profesie nu este predată în institute, iar specialiștii cu experiență au obținut succes în mod independent pe baza propriei experiențe și greșeli. Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce aveți nevoie pentru a începe să lucrați ca agent imobiliar în 2019.

Aspecte importante

Lucrul ca agent imobiliar presupune o mulțime de capcane, de care este extrem de important să fii conștient pentru a minimiza riscurile diferitelor neînțelegeri.

În special, trebuie să înțelegeți clar ce se ascunde sub această profesie și ce norme ale legislației ruse sunt reglementate.

Ce este

Conform legislației Rusiei, un agent imobiliar este un fel de antreprenor care își asumă activități de intermediar în diferite tranzacții imobiliare.

Cu alte cuvinte, agentul imobiliar oferă asistență:

în cumpărare;
vânzare;
livrare in imobiliare.

Un agent imobiliar nu înseamnă întotdeauna o anumită persoană sau profesie. De multe ori acest termen ascunde o firma/agentie care se angajeaza sa ofere intermediar, diverse informatii si consiliere in diverse tranzactii imobiliare.

Cu alte cuvinte, agentul imobiliar își asumă obligația de a potrivi vânzătorii și cumpărătorii de imobile sau proprietarii cu potențialii chiriași.

Datorită acestui fapt, clienții agenților imobiliari se pot găsi între ei în cel mai scurt timp posibil pentru a încheia o afacere.

Mai mult, în această situație, putem vorbi despre riscul minim de a cădea în fața escrocilor, atât ca cumpărători, cât și ca vânzători.

Pentru furnizarea serviciilor lor, agenții imobiliari solicită în majoritatea cazurilor un procent din suma tranzacției. Este posibil să primiți o sumă fixă a taxei.

Avantajele și dezavantajele unei astfel de angajări

A fi agent imobiliar are atât avantaje, cât și dezavantaje. Printre principalele avantaje se numără:

După cum arată practica pe termen lung, principalele deficiențe sunt:

În ciuda deficiențelor existente, mulți cetățeni ruși visează pur și simplu să devină agenți imobiliari. Acest lucru se datorează în mare măsură căutării de bani mari.

Reglementare de reglementare

Principalele documente juridice referitoare la problema luată în considerare sunt considerate a fi:

Partea 2 .

Aceste acte juridice ar trebui să li se acorde atenție la alegerea profesiei în cauză și în timpul prestării de servicii de intermediar către persoane fizice și juridice.

Cum să începi ca agent imobiliar

A începe ca agent imobiliar presupune necesitatea de a avea un nivel suficient de cunoștințe de bază și însoțite de numeroase nuanțe. Din acest motiv, este indicat să le studiezi mai detaliat.

Cum să obțineți formare profesională

Mulți cetățeni nu știu de unde pot obține educația necesară și înțeleg ce se ascunde sub definiție și cum să devină agent al unei companii imobiliare? De unde anume trebuie să-ți începi drumul în educație în această direcție?

Inițial, este necesar să se acorde atenție faptului că în instituțiile de învățământ superior nu există posibilitatea de a primi pregătire calificată în această direcție.

Aceasta înseamnă că, în forma sa pură, acest tip de profesie în Rusia nu este reprezentat în nicio instituție de învățământ.

Totodată, diploma de studii superioare este un document pe care trebuie să-l aibă un adevărat agent imobiliar.

În acest caz, există mai multe situații de unde să începeți:

Cu alte cuvinte, trebuie să ai o diplomă în drept sau cu înclinație pentru imobiliare.

Ce calități personale ar trebui să fie

Cum ar trebui să arate mai exact un agent imobiliar începător? Cu ce anume trebuie să începi pe parcursul dezvoltării profesiei în cauză?

Este necesar să se acorde atenție faptului că specialiștii calificați în acest domeniu sunt considerați pe drept oameni ai unui depozit special, iar cultivarea artificială a tuturor calităților personale cheie pentru aceasta este nu numai dificilă, ci practic nerealistă.

În special, un agent imobiliar trebuie să posede calități precum:

În același timp, unele calități personale nu sunt suficiente. Este necesar să se respecte câteva recomandări suplimentare, și anume:

este extrem de important să ascultați sfaturile agenților imobiliari cu experiență, în special, trebuie să luați de la aceștia tehnicile cheie pentru a obține succesul;
trebuie să citească în mod regulat ziare, reviste și alte proprietăți imobiliare;
este extrem de important să poți folosi rațional timpul liber, în special, trebuie să aloci timp pentru autoeducație;
trebuie să fii punctual și să nu uiți de întâlnirile cu clienții;
este necesar să puteți face contacte utile, deoarece acestea vor fi cu siguranță utile într-o astfel de muncă;
trebuie să ai grijă de reputația ta;
trebuie să iei decizii rapide, dar în același timp să excluzi posibilitatea de a face diverse greșeli.

În plus, nu uitați de pozitiv, pentru că numai cu o astfel de atitudine se poate obține succesul.

Caracteristicile angajării

În multe agenții imobiliare sunt angajați oficial specialiști calificați, care în același timp nu au diplomă de studii de specialitate.

În cele mai multe cazuri, solicitanților li se oferă să profite de oportunitate și să finalizeze educația necesară direct la agenție. În plus, plata pentru formare se efectuează pe cheltuiala fondurilor personale ale viitorului agent imobiliar.

În timpul interviului, solicitanții trebuie să demonstreze următoarele calități:

prezența unui discurs bine rostit;
sociabilitate;
disponibilitatea cunoștințelor de bază, în special înțelegerea terminologiei profesionale;
pregătirea pentru auto-educare.

În plus, un potențial agent imobiliar trebuie să poată lucra fără greșeală pe un computer. În special, trebuie să fiți capabil să lucrați în programe de birou, inclusiv:

cuvânt;
excela;
perspective și așa mai departe.

De multe ori este necesar să aveți la dispoziție o mașină personală. În cazul în care mai mulți solicitanți sunt intervievați în același timp, se acordă preferință aplicanților activi care au deja cel puțin o oarecare experiență în vânzări imobiliare.

De exemplu, de ceva timp un agent imobiliar începător a lucrat pentru el însuși în această direcție.

Bazele muncii

Există multe modalități de a dezvolta o bază suficientă de clienți. În marile companii imobiliare, bazele de date gata făcute sunt oferite doar celor mai vechi, dar sunt adesea eliberate și începătorilor.

Dar cum rămâne cu acei agenți imobiliari care își încep călătoria de la zero? În lipsa conexiunilor necesare, puteți începe așa-numita apelare la rece pe baze achiziționate sau puteți căuta informațiile necesare pe Internet.

A lucra ca agent imobiliar înseamnă:

căutarea imobilului potrivit la cererea clienților;
inchiriere, cumparare sau vanzare imobiliare – in functie de cine este exact clientul;
suport pentru tranzacții în toate etapele, și până în momentul primirii - în cazul achiziției.

Cu alte cuvinte, profesia necesită suport pentru diverse tranzacții imobiliare în toate etapele.

Cum să reușești ca agent imobiliar la Moscova

După ce cineva a hotărât ferm să devină un agent imobiliar profesionist la Moscova, este necesar să se decidă dacă va fi independent sau într-o agenție.

În lipsa experienței de muncă în această direcție, munca pe cont propriu în primele etape trebuie uitată, deoarece fără experiența necesară, clienții vor refuza pur și simplu serviciile.

Video: cum să începeți un agent imobiliar

Trebuie amintit că niciunul dintre potențialii clienți nu va coopera cu un nou venit, motiv pentru care trebuie să petreceți mult timp căutându-i.

Cea mai bună opțiune ar fi angajarea într-una dintre companiile imobiliare. Lucrul într-o agenție imobiliară presupune multe avantaje în capitală și anume:

munca se va incheia doar cu potentiali clienti, iar compania insasi se va ocupa de toate problemele legate de suportul tranzactiilor;
angajații au garantat să primească protecție față de clienții necinstiți și inadecvați;
nu este nevoie să rezolvi diverse probleme cu fiscul, întrucât toate deducerile sunt făcute de către angajator.

Experții vă sfătuiesc să începeți să vă gândiți să lucrați pentru dvs. numai după ce ați câștigat experiență bună și cu perspicacitate antreprenorială.

Atunci când alegeți o agenție imobiliară, trebuie să acordați atenție:

durata prestării serviciilor pentru tranzacții imobiliare;
reputația existentă la Moscova;
conditii de lucru;
locația companiei, întrucât puțini dintre clienți doresc să meargă în locuri îndepărtate pentru a primi servicii de calitate, dar apelează la agentul imobiliar care lucrează în centru;
numărul de angajați - dacă există mai mulți agenți imobiliari decât clienții înșiși, atunci puteți pur și simplu să rămâneți fără muncă și să nu obțineți experiența necesară.

Acordând atenție acestor avantaje, putem spune cu încredere că la Moscova poți avea succes doar dobândind suficientă experiență în agențiile imobiliare.

Un tânăr care tocmai se hotărăște asupra alegerii profesiei și un profesionist deja consacrat care dorește să-și schimbe profilul, se pot realiza în domeniul imobiliar. Unde sa încep?

Stabiliți dacă este într-adevăr alegerea potrivită

Din plusuri Profesiile imobiliare includ:

Salariul depinde doar de efortul depus.
- Program de lucru gratuit.
- Lucrează cu oamenii. Vă sunt oferite o mulțime de contacte și cunoștințe.
- Fără rutină. Fiecare afacere este unică. Fiecare nouă zi este diferită de cea anterioară.

Trebuie să înțelegeți că în profesia de agent imobiliar există semnificative minusuri:

Șase luni fără plată. Va dura aproximativ 6 luni până când găsiți primul client, alegeți varianta potrivită pentru el, treceți prin înregistrarea de stat și primiți primul comision.
- Lipsa salariului stabil.
- Lipsa de experienta in munca. Până când vei deveni expert, o agenție imobiliară va lucra cu tine în baza unui contract de muncă.
- Incapacitatea de a obține un împrumut.

Aprovizionați cu răbdare și finanțe

Primele câștiguri nu vor veni imediat. Prin urmare, a avea o sursă alternativă de venit nu este deloc rău. Ar fi frumos să obții sprijinul părinților sau al unui soț care va suporta jumătate de an din lipsa ta de bani. Dacă nu este prevăzut un „airbag” financiar, atunci va trebui să îl creați singur, după ce ați acumulat o sumă suficientă pentru a plăti pentru utilități, pentru a cumpăra alimente, costuri de transport și așa mai departe.

În multe agenții, formarea costă bani. Această prevedere respinge ușor postulatul potrivit căruia activitatea imobiliară, spre deosebire de alte forme de antreprenoriat, nu necesită capital de pornire.

Pleaca de la serviciu

Este nerealist să combinați munca anterioară cu activități imobiliare. Fie vei începe să ai probleme cu principalul tău angajator, fie vei fi complet dezamăgit de imobiliare. Conceptul de „program liber” este foarte insidios. Mai întâi începi să lucrezi până târziu, apoi te gândești la asta în fiecare minut.

Alegeți o agenție

Prima ta agenție imobiliară nu trebuie să fie cea mai reputată din industrie. Principalul lucru este că îți oferă un mentor care nu numai că te va încărca cu lucruri mărunte de rutină, ci și te va introduce în profesie. Prima tranzacție trebuie să fie însoțită de un agent imobiliar cu experiență. Ar fi bine să urmăriți întregul ciclu de la primul contact cu clientul până la încheierea tranzacției.

Învață să-ți organizezi timpul de lucru

Cineva folosește o tabletă cu un program de organizare, dar profesioniștii sunt mai predispuși să încline spre un notebook obișnuit. Notează totul: contacte, adrese, când și cu cine este programată întâlnirea. După o conversație cu clientul (sau în timpul acesteia), schițați conținutul principal al comenzii într-un caiet. Dacă punctualitatea nu este cel mai bun obicei al tău, atunci va trebui să-l dobândești.

Dezvolta

Pe lângă pregătirea într-o agenție imobiliară, este o idee bună să urmați cursuri relevante. Întrebați profesioniștii cum au început, ce vă pot sfătui pentru autoeducație. Înregistrați-vă pe forumurile comunității profesionale, luați legătura, puneți întrebări.

Studiază legile. Mai bine în formă imprimată și cu un creion în mână. Citiți periodice și literatură de specialitate.

Caut client

Începeți cu anunțuri în ziare și pe internet. Profită la maximum de această resursă. Numărul dvs. de telefon ar trebui să apară lângă marca agenției pentru care lucrați.

Faceți cărți de vizită. Dă-le fără a fi zgârcit. Rugați-vă prietenii și clienții să vă recomande.

Fii promovat online. Înregistrați conturi de rețele sociale. Într-adevăr, rețelele sociale au devenit astăzi principala sursă de informații pentru mulți. Doar nu te lăsa dus. De îndată ce realizezi că este nevoie de mai mult timp să te uiți la fotografiile altora decât să găsești clienți, apoi părăsește rețeaua. Este util să aveți site-ul sau blogul cărții de vizită cu o adresă scurtă.

Orice minut liber ar trebui petrecut căutând un client. Nu există „perioade de liniște” pentru agenții imobiliari.

Fii sincer

Nici să nu vă gândiți că puteți include taxe ascunse suplimentare în preț. Acest lucru va deveni cu siguranță cunoscut, reputația ta va avea de suferit serios. Dacă credeți că puteți face o afacere fără participarea unei agenții, atunci vă înșelați. Acești oameni nu sunt primul an pe piață și cel mai probabil au proprii lor oameni în autoritățile de înregistrare de stat. Tot ce vă puteți permite este să negociați cu clientul pentru a vă crește comisionul datorită prețului final.

La prima vedere, se pare că munca unui agent imobiliar este bani buni, capacitatea de a comunica și atât. Dar nu a fost acolo, pentru a deveni un specialist excelent, trebuie să înveți multe, deși nu este necesar să faci studii superioare, există cursuri speciale. De cele mai multe ori, marii agenți imobiliari sunt autodidacți, poate sunt instruiți printr-o carte de manechine How to Become a Realtor.

Avantajele și dezavantajele de a fi agent imobiliar

În primul rând despre profesioniști:

Activitate mare - venituri mari. Totul depinde de tine, cu cât mai multe tranzacții, cu atât mai mulți bani.
Profesionalism.
Lucrați aproape de casă.
Program gratuit. Este întotdeauna posibil să aranjați o întâlnire cu clientul la un moment convenabil nu numai pentru el, ci și pentru dvs.
Comunicarea cu oamenii.
Oportunitate de a învăța.
Poți deveni agent imobiliar cu orice educație și chiar fără studii.

Și acum pentru minusuri:

Salariul nu este fix. Numai tu poți avea grijă de venitul tău.
Nimeni nu promite succes din primele zile de lucru.
Trebuie să fii în permanență în căutarea clienților, nu cad din cer. Trebuie să-i reamintești vânzătorului apartamentului despre tine.
Ratingul profesiei de agent imobiliar nu este prea mare din cauza opiniei publice.

Iată care sunt avantajele și dezavantajele de a fi agent imobiliar. Dacă reușiți să faceți față dificultăților, atunci puteți începe să lucrați, iar dacă dificultățile vă sperie, atunci nu ar trebui să începeți.

Studiu de sine cum să începi

Prima întrebare pe care ar trebui să o pună o persoană care vrea să facă comerț cu imobiliare este: „Cum să devii agent imobiliar?” Există un singur răspuns - ar trebui să înveți. Și din moment ce nu există universități speciale, va trebui să studiezi pe cont propriu. Cel mai important lucru pe care ar trebui să-l ai în acest caz este o dorință mare, iar apoi totul se va rezolva cu siguranță. Și de unde să începeți, alegeți singuri, dar există două opțiuni:

Găsiți o agenție imobiliară, obțineți un loc de muncă și, sub îndrumarea unui specialist cu experiență, începeți să învățați în practică cum să deveniți agent imobiliar. Sunteți pregătit ca specialist pentru această companie.
Intri într-o instituție de învățământ în care ești instruit în bazele afacerilor. Obține cunoștințe teoretice.

Desigur, cel mai bine este dacă teoria este confirmată de practică. Dacă ai timp liber în timpul studiilor, te poți angaja la o agenție imobiliară și poți pune în practică cunoștințele de afaceri. Numai așa poți deveni un specialist înalt calificat în viitor.

Lucrul într-o agenție este un pas către succes

Mulți, care caută să găsească răspunsul la întrebarea cum să devină agent imobiliar, merg la o agenție imobiliară. Poți spune imediat că cu brațele întinse „un om din stradă” nu așteaptă nimeni acolo. Pentru a fi remarcat, în primul rând, scrieți corect un CV. Dacă vă place, veți fi invitat la un interviu. Dar asta nu este tot - cel mai probabil va trebui să urmați o formare corporativă în cadrul companiei în sine.

După cum poți vedea, nu ți se cere nimic supranatural. Numai întotdeauna și peste tot, merită să ne amintim că munca unui agent imobiliar este o muncă creativă. Fiecare persoană cu care trebuie să comunici este o persoană nouă cu propriile griji, gânduri, dorințe și dispoziții și va trebui să-ți găsești propria cheie pentru fiecare dintre ele. Dacă acest lucru reușește, atunci puteți presupune cu încredere că ați rezolvat deja problema cum să deveniți un bun agent imobiliar, dar nu ar trebui să vă opriți la succesul obținut. Acest lucru este în viitor, dar deocamdată va trebui să treci prin etapele formării corporative.

Evaluare imobiliară calificată

Cum să devii un bun agent imobiliar? Nu există un răspuns cert la această întrebare. Va trebui să treci prin multe etape și să înveți multe. Primul pas pe care ar trebui să-l faceți este să învățați cum să evaluați corect bunurile imobiliare. Pentru a face acest lucru, trebuie să poți naviga prin prețuri, să știi de ce factori depind. Și există mulți factori, de exemplu:

locația proprietății;
specificul zonei în care se află;
caracteristicile caselor;
amenajarea apartamentului și altele.

In plus, ca specialist, trebuie sa cunosti specificul fiecarei tranzactii. Va trebui să studiați cu atenție modul în care privatizarea diferă de vânzare și cumpărare, închiriere de managementul încrederii. Cum să întocmești corect documentele pentru bunurile imobile care trec în proprietate și cum diferă aceste documente de cele care dau dreptul la proprietate. După ce ai studiat toate acestea, vei putea comunica cu clientul ușor și fără probleme. Niciuna dintre întrebările lui nu te va lua prin surprindere.

Riscuri imobiliare

La prima vedere, se pare că munca ca agent imobiliar nu are niciun risc, dar acest lucru este doar la prima vedere. Nu totul este atât de lin în această muncă, mai ales dacă ești un tânăr specialist. De ce tânăr? Doar că încă nu știi cum să stabilești dintr-o privire ce fel de persoană se află în fața ta. Nu este un secret pentru nimeni că clienții sunt diferiți. De îndată ce observă incertitudinea în comportamentul dvs. și este posibil să aveți probleme: pierderea de comisioane, fraudă și timp pierdut - asta dacă tranzacția nu a avut loc.

Deci, la întrebarea de ce este nevoie pentru a deveni agent imobiliar, puteți auzi răspunsul: trebuie să deveniți un psiholog bun. Merită să fiți de acord cu această opinie, cunoștințele de psihologie vor fi utile unui agent imobiliar mult mai des și mai des decât cunoștințele pieței imobiliare. De aceea un agent imobiliar trebuie să aibă bune intuiții și abilități de comunicare. Intuiția este dată odată cu nașterea, iar capacitatea de a comunica poate fi învățată.

Abilitatea de a comunica este un pas către o afacere de succes

În primul rând, amintiți-vă de o regulă simplă: nu arătați niciodată clientului ce simți pentru el, mai ales dacă persoana care stă în fața ta este neplăcută. Nicio privire, nici un gest, nici un cuvânt nu ar trebui să te dezvăluie, doar te pregătești pentru muncă. La urma urmei, nu este o întâmplare că atunci când iei cursul „Abilități pentru comunicare eficientă” trebuie să conduci conversații cu reprezentanți ai diferitelor grupuri sociale. Trebuie să știi dinainte cum se va dezvolta relația ta cu un anumit client. Trebuie să simți în mod constant starea de spirit a clientului, este bine dacă îi poți prezice dorințele și nevoile. Un agent imobiliar bun este cel care poate obține toate informațiile necesare despre un client în câteva minute de comunicare. După ce a aflat totul despre vizitator, specialistul va derula imediat în capul lui ce opțiuni să-i ofere și o va alege exact pe cea care va mulțumi clientul.

Abilitatea de a câștiga clientul

La întrebarea cum să devii agent imobiliar, poți da următorul răspuns: știi cum să câștigi un client. Nu doar specialistul imobiliar evaluează clientul, ci și clientul face evaluarea. Și cum reușește agentul imobiliar să-și cucerească vizitatorul, așa că lucrurile vor merge mai departe. Iată câteva reguli care vor ajuta un tânăr agent imobiliar în munca sa:

Când vorbești cu o persoană, zâmbește-i.
Ascultați cu atenție clientul, dacă este posibil, transferați-i conversația.
Asigurați-vă că găsiți subiectul care va fi de interes pentru interlocutorul dvs.
Interesul față de client trebuie să fie sincer.

Dacă nu reușești să câștigi clientul, atunci timpul se pierde în zadar, iar tranzacția nu va avea loc, iar acest lucru nu mai este în interesul tău. Desigur, poți fi indignat în acest caz, dar nu ar trebui. La urma urmei, există și un agent imobiliar de culoare care își dorește multe, dar în schimb nu dă nicio garanție. Aici persoana se teme că poate fi înșelată. Nu ați reușit să câștigați clientul pentru dvs. - dați vina numai pe dvs.

Pentru pâine gratuită

Primii pași în rolul unui agent imobiliar au fost deja făcuți, ați învățat multe, ați realizat că exact asta căutați. Este timpul să decideți dacă veți lucra pentru o agenție sau vă veți deschide propria afacere. Inițial, cel mai bine este să lucrezi pentru o agenție care s-a dovedit bine, dar dacă ai o altă părere, atunci vei fi interesat de întrebarea: „Cum să devii agent imobiliar privat?”

În primul rând, pentru aceasta trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. În al doilea rând, trebuie să înțelegeți că veți fi angajat în diverse cazuri legate de închirierea de bunuri imobiliare. Aceasta înseamnă că trebuie să ai cunoștințe în domeniul dreptului, economiei, psihologiei, marketingului, arhitecturii, bancar și alte lucruri.

Chiar la începutul activității tale, va trebui să recrutezi o bază de clienți. Această muncă necesită, de asemenea, multă abilitate și timp. Cel mai bine este să căutați ajutor de la agenții imobiliari cu experiență, poate vă vor spune de unde să începeți. Și amintiți-vă, pentru a nu pierde bani, va trebui să lucrați nu cu unul, ci cu mai mulți clienți în același timp.

Munca de agentie

Dacă nu vrei să lucrezi „pentru tine” sau nu ești încă pregătit, atunci obține un loc de muncă într-o agenție imobiliară. Adevărat, nou-veniții sunt tratați cu prudență aici, ei așteaptă să arăți de ce ești capabil. Va trebui să lupți pentru fiecare client nu doar cu tineri, ci și cu profesioniști din domeniul lor.

Înainte de a trimite CV-ul, vă rugăm să citiți termenii și condițiile care vă sunt oferite. Uneori sunt „barbari”. Inițial, va trebui să lucrați sub supravegherea unui specialist cu experiență. Acesta este un plus pentru tine, vei afla câteva secrete ale muncii unui agent imobiliar, ei vă vor spune cum să vă formați baza de clienți și veți efectua și primele tranzacții sub supraveghere. Aceasta înseamnă că ei vă vor sublinia toate greșelile și vă vor spune cum să le corectați. Periodic, agenția își trimite specialiștii la cursuri, în calitate de tânăr agent imobiliar, acest lucru vă va fi de folos.

Străduiește-te să fii cel mai bun

Pentru a deveni agent imobiliar, după cum puteți vedea, nu trebuie să depuneți prea mult efort, dar vă vom spune cum să deveniți un agent imobiliar de succes.

Amintiți-vă întotdeauna că nu vindeți numai imobile, ci vă „vindeți” pe voi înșivă.
Planificarea întotdeauna și oriunde este regula de bază a muncii tale.
Planul de marketing și planul de afaceri sunt lumina ta călăuzitoare.
Stabiliți obiective, utilizați strategia planificată pentru a le atinge.
Bugetul financiar este fundamentul afacerii tale.
Învață să prioritizezi.
Încercați să acordați atenție învățării. Găsiți un coleg mai experimentat și ascultați-i sfaturile.

Pe lângă sfaturile de mai sus, ar trebui să fii:

persoana responsabila;
persoana punctuala.

În plus, este grozav să înțelegeți problemele legate de locuințe, să puteți lucra cu obiecții și să găsiți un limbaj comun cu clienții.

Cu toate acestea, veți înțelege cum să deveniți un agent imobiliar profesionist fără a fi solicitat când începeți să lucrați. Principalul lucru - nu vă fie frică de nimic.

Aspectul va ajuta la muncă

Vrei să comunici cu un bărbat în haine mototolite, cu miros neplăcut și păr neîngrijit? Desigur că nu. Acesta este modul în care clientul tău nu va dori să facă afaceri cu tine dacă arăți neîngrijit. Nu e de mirare că spun că se întâlnesc după haine. Amintiți-vă că eleganța și inteligența sunt asistenți în munca dvs.

De acord, dacă arăți bine, ți se pare că aripile îți cresc în spatele umerilor și crezi că totul se va rezolva pentru tine. Pentru o intalnire cu un client, alege un stil vestimentar clasic, culorile sa fie discrete, coafura ingrijita. Machiajul, acest lucru se aplică femeilor, ar trebui să fie de afaceri.

Nu uitați de comportamentul dvs. Așezând, mergând, stând neglijent - acest lucru nu este pentru tine. În comportamentul tău, totul ar trebui să fie șlefuit până la cel mai mic detaliu. Rafinamentul manierelor vă oferă un succes de până la cincizeci la sută. Încercați să vă urmați nu numai cuvintele, ci și mâinile, pentru a nu face o greșeală care să sperie interlocutorul.

Reguli pe care un agent imobiliar ar trebui să le amintească

Trebuie să ai o mare dorință de a câștiga și de a câștiga mult. Stabiliți un obiectiv și atingeți-l.
Trebuie să muncești din greu, dar să lucrezi corect. Ai răbdare, pentru că, indiferent cum îți dorești, va trebui să treci peste dificultăți.
Fii în căutarea eternă, acționează înaintea curbei. Crede-mă, clientul însuși va ajunge rar la tine, el va fi mereu interceptat de colegul tău mai activ.
Nu stați într-un singur loc, faceți multe călătorii și apeluri. Cu cât mai multe impresii, cu atât mai multe oferte. Cu cât sunt mai multe tranzacții, cu atât veniturile dvs. sunt mai mari.
Fără înșelăciune, doar muncă sinceră. La urma urmei, un client creează publicitate pentru tine, iar dacă îl dezamăgiți o dată, mulți oameni vor ști despre asta. Astfel, activitatea dvs. de agent imobiliar poate fi finalizată. Și voi înșivă, cooperați numai cu oameni onești și de încredere.

Concluzie

Cum să devii agent imobiliar? Trebuie doar să fii o persoană activă, energică, proactivă, care este în continuă căutare. Un agent imobiliar de succes nu va permite timp pierdut. El vede imediat un client real și va face totul pentru a se asigura că tranzacția are loc.