Cum să cumperi un apartament cu un agent imobiliar? Caracteristici cheie. Cum să alegi un bun agent imobiliar? Sfaturi profesionale Cum să înțelegeți că agentul imobiliar potrivit este selectat

„Este necesar un agent imobiliar. Fără experiență de muncă. Vârsta cuprinsă între 18 și 60 de ani. Învățământul nu este mai mic decât cel secundar. Salariu de la 100.000 la infinit ". Presa corespunzătoare și internetul sunt pline de astfel de posturi vacante. În fiecare an, mii de oameni care doresc o viață ușoară poartă pe piept o insignă imobiliară. Apelându-se cu mândrie, de exemplu, un „specialist în imobiliare rezidențiale” și, în cel mai bun caz, după ce au terminat cursul săptămânal al unui tânăr soldat, aceștia merg să asaltă munții de aur prețuiți. În mod natural, statutul de stagiar este inacceptabil pentru aceștia și, în consecință, nu este indicat în niciun fel. Pe parcursul anului, 9 din 10 vor părăsi profesia pentru a face loc celor noi. Găsirea unui agent imobiliar printre toți acei vânători de avere este cu adevărat greu.

De ce piața imobiliară este practic o opțiune de marketing în rețea? Întrebarea este retorică. Desigur, situația ar putea fi corectată prin introducerea licențelor obligatorii pentru activități imobiliare. Dar, dimpotrivă, în 2002 licența a fost anulată. Rămâne de presupus că această stare de lucruri este benefică pentru cineva.

Cu toate acestea, această situație nu este deloc benefică pentru clienți și pentru profesioniștii reali care oferă servicii de calitate. Din fericire, există numeroase astfel de agenți imobiliari, iar de-a lungul celor 20 de ani de existență a pieței imobiliare, ei, pas cu pas, formează și promovează standarde ridicate de activitate imobiliară.

Cum să găsești un agent imobiliar bun în haosul ofertelor publicitare? Desigur, fiecare client este ghidat în conformitate cu experiența sa de viață și bunul simț. Există însă și parametri foarte specifici, testați în timp, care vă vor ajuta să faceți alegerea corectă.

Recomandă un bun agent imobiliar! (Agent imobiliar prin recomandare)

Desigur, recomandarea prietenilor este cel mai bun ghid atunci când alegi un agent imobiliar. Cu toate acestea, recomandarea contează numai dacă serviciul real a fost furnizat cu succes. Adesea recomandările sunt abstracte. La urma urmei, ai nevoie de un agent imobiliar de încredere. În schimb, este posibil să fiți sfătuit de o rudă sau de o cunoștință care „pare să se angajeze în imobiliare”. În acest caz, „familiaritatea” nu înseamnă deloc „calitate înaltă și fiabilă”. Mai mult, folosind o astfel de recomandare, vă puteți confrunta cu o situație penibilă când va fi dificil să refuzați serviciile unui agent imobiliar evident slab, fără a vă deteriora relațiile cu cei care au făcut o astfel de recomandare. Prin urmare, dacă recomandările au un caracter general, nu vă bazați doar pe ele, alegeți un agent imobiliar pentru alți parametri.

Cum să alegi o agenție imobiliară sau un agent imobiliar privat?

Și de ce, de fapt, trebuie să alegeți una dintre aceste două opțiuni? De ce să nu alegeți o agenție imobiliară bună și un bun agent imobiliar? Atunci când contactează o agenție imobiliară, clienții îl percep cel mai des pe agentul imobiliar, care a primit apelul sau s-au întâlnit la birou, ca fiind specialistul care se va ocupa a priori cu proiectul lor în numele companiei.

Aveți dreptul de a alege orice specialist dintre cei care lucrează într-o agenție imobiliară și abia apoi decideți ce agenție imobiliară să aleagă. Întrebați-vă directorul de birou sau șeful de departament cine pot recomanda. „Caut un agent imobiliar și vă rog să mă ajutați cu o alegere” - nu există nimic reprobabil într-o astfel de întrebare. De asemenea, puteți întreba despre experiența unui agent imobiliar în general și în această companie, în special, despre educația unui agent imobiliar, aflați cât de multe proiecte are în activitate.

Această abordare vă permite să evaluați însăși agenția imobiliară. La urma urmei, nivelul de profesionalism al angajaților este principalul indicator al nivelului agenției în ansamblu. Profesioniștii reali își apreciază reputația și nu vor rămâne mult timp într-o agenție care îi discredită în ochii clienților. Avantajele colaborării cu o agenție imobiliară bună sunt clar organizate, de marketing și de sprijin corporativ pentru proiectul dvs. pentru vânzarea sau cumpărarea unui apartament.

Avantajele lucrului cu un profesionist sunt o experiență practică vastă în rezolvarea problemelor specifice și responsabilitatea individuală față de client. Profitați de toate aceste beneficii pentru cele mai bune rezultate. Astfel, întrebarea ce agenție imobiliară trebuie să aleagă este decisă, în primul rând, prin întâlnirea unui agent imobiliar de încredere.

Agent imobiliar cu experiență

Cum să înțelegeți că agentul imobiliar cu care comunicați este un specialist cu experiență? O vârstă solidă sau o carte de vizită cu un „specialist” scris pe aceasta nu înseamnă nimic deloc. După cum sa menționat deja, oamenii vin la această profesie la orice vârstă și, chiar dacă un agent imobiliar este mult mai în vârstă decât tine, se poate dovedi că el este încă un intern. Mai mult, experiența în această profesie nu se măsoară doar în ani. Ceea ce contează este numărul de tranzacții reale pe care agentul imobiliar le-a efectuat de-a lungul anilor.

Un agent imobiliar experimentat poate fi considerat unul care are cel puțin 30 de tranzacții organizate cu succes pentru achiziționarea și vânzarea apartamentelor. Un astfel de număr de tranzacții sugerează că agentul imobiliar, cel mai probabil, a întâlnit deja tranzacții ca ale tale și are o experiență de succes în implementarea lor.

Un alt indicator este numărul de proiecte la care lucrează în prezent agentul imobiliar. În funcție de sezonul și complexitatea proiectelor individuale, un agent imobiliar experimentat poate derula în paralel 3-8 contracte. Dacă agentul imobiliar are asistenți, numărul de proiecte poate fi mare. Dar putem spune cu siguranță că, indiferent de situația pieței, un agent imobiliar onest cu experiență este întotdeauna la cerere. Și dacă contractul dvs. cu un agent imobiliar este singurul, înseamnă că fie a funcționat recent, fie de mult timp, dar cumva este greșit.

Este posibil să contactați un intern

Desigur, există începători și profesioniști în orice profesie. Este perfect normal ca un stagiar dedicat și activ să se ocupe de afacerea dvs. sub supravegherea atentă a unui agent imobiliar experimentat. Adesea este combinația optimă de energie și experiență. O situație în care un nou venit este angajat în afacerea dvs. este inacceptabil și singurul lucru pe care agenția îl face este să imprime cărți de vizită pentru astfel de nou-veniți cu cuvintele „specialist” scrise pe ele. Este dreptul dumneavoastră să cunoașteți experiența reală a agentului imobiliar și să primiți servicii de înaltă calitate și sigure.

Domnule agent imobiliar

Vânzarea și cumpărarea de bunuri imobiliare sunt cele mai scumpe oferte făcute de persoane fizice. Trebuie să fiți sigur că agentul imobiliar este absolut cinstit cu dvs., iar procesul de tranzacție în sine trebuie să fie clar și transparent pentru dvs. Orice momente de vânzare sau cumpărare în care agentul imobiliar nu poate da explicații motivate sunt suspecte.

Când vindeți un apartament, există un indicator sigur care vă permite să înțelegeți că agentul imobiliar nu acționează în interesul dvs., ci joacă propriul său joc. Vorbim despre o situație în care un agent imobiliar, fără a vă informa, schimbă prețul apartamentului dvs. într-o reclamă. Indiferent de circumstanțele sau considerațiile legate de situația pieței, agentul imobiliar își explică acțiunile, el nu are dreptul de a lua astfel de decizii fără a obține permisiunea proprietarului. Pentru a nu pierde finanțele, timpul și nervii, cel mai bine este să închei imediat relația cu un astfel de agent imobiliar și să găsești un agent imobiliar în a cărui onestitate vei fi sigur.

Nu uitați, dacă sunteți suspect de anumite acțiuni ale unui agent imobiliar, aveți întotdeauna dreptul de a primi o explicație. Un agent imobiliar experimentat și onest va înțelege eventualele preocupări ale clientului și va oferi întotdeauna comentarii clare.

Calificări legale

Desigur, un agent imobiliar și un avocat sunt două profesii diferite. Chiar și cel mai experimentat agent imobiliar este sigur că va folosi sprijinul departamentului juridic din agenția sa sau va lucra cu avocați la externalizare.

Totuși, acest lucru nu înseamnă că agentul imobiliar nu are nevoie de pregătire juridică. Este pur și simplu necesar pentru un agent imobiliar dacă va oferi servicii de calitate. Atunci când vindeți sau cumpărați un apartament, nu există literalmente o singură întrebare care nu necesită anumite cunoștințe juridice. Prin urmare, cel mai bine este dacă agentul imobiliar are o educație juridică specială superioară sau cel puțin a terminat cursurile de perfecționare corespunzătoare

Avocații asigură procesul de tranzacție în caz de conflicte juridice complexe, la cererea clientului, asigură protecția judiciară și protecția judiciară a intereselor sale. Agentul imobiliar organizează direct relația contractuală dintre vânzător și cumpărător, colectează documente pentru apartament, interacționează cu agențiile guvernamentale. Dacă agentul imobiliar nu știe să „săpe în acte”, este foarte probabil că va trebui să faceți acest lucru.

Aptitudini organizatorice

Organizarea unei tranzacții este un proces dificil și responsabil, care, de regulă, trebuie efectuat cât mai curând posibil. Un bun agent imobiliar ar trebui să-și gestioneze rațional timpul.

Lucrările la fiecare proiect ar trebui să fie planificate astfel încât restul contractelor să nu fie lăsate fără atenție. Punctualitatea pentru un agent imobiliar experimentat nu este doar o regulă a bunelor maniere, ci este credo-ul său profesional. Fii atent la modul în care agentul imobiliar organizează fluxul de lucru.

Un agent imobiliar profesionist organizează comunicarea cu clienții, astfel încât aceștia să nu fie nevoiți să apeleze mai întâi. El însuși informează periodic clienții despre evoluția muncii. În general, ar trebui să interacționezi confortabil cu un agent imobiliar. Cel mai probabil, acest lucru înseamnă că restul părților la tranzacție vor fi confortabil să lucreze cu specialistul dumneavoastră. Aceasta înseamnă că tranzacția va avea loc într-o atmosferă de lucru, fără a pierde timpul și nervii.

Agent imobiliar privat Alexander Vodolazov

De ce este important să alegeți agentul imobiliar potrivit astăzi? Abundența ofertelor, schemelor și instrumentelor de pe piața imobiliară conduce în mod natural la o creștere a numărului de tranzacții „gri” sau „negre”, în cel mai bun caz, la confuzie, atunci când vânzătorul sau cumpărătorul nu au timp să rezolve toate cererile primite.

Un agent imobiliar trebuie ales cu atenție. Pentru a obține ajutor profesional, a economisi bani și a evita tot felul de probleme, vă recomandăm să luați în considerare o serie de factori.

Sfaturi și feedback

Chiar dacă nu v-ați orientat niciodată către agenții imobiliari, este probabil cineva pe care îl cunoașteți care a cumpărat sau vândut deja locuințe și alte proprietăți. De obicei, oamenii păstrează contacte de specialiști buni și le recomandă cu ușurință. Orice informație va veni la îndemână: să spunem că cei dragi au avut o experiență negativă de a contacta un agent imobiliar. Desigur, acest lucru nu înseamnă că toți agenții imobiliari ar trebui să fie acum evitați, cu toate acestea, puteți afla ce a mers prost. Prevăzut - antebraț, nu?

Reputația fermă

Dacă vi se pare dificil să aveți încredere într-un astfel de specialist, puteți găsi un intermediar într-una din marile firme specializate. În fiecare oraș există o agenție imobiliară cu o reputație bună. Evident, o astfel de companie nu trebuie să înșele clientul de dragul beneficiilor instantanee: reputația obținută de anii de muncă asiduă este scumpă. Studiați recenzii despre agenții, discutați cu agenții imobiliari: va fi mai ușor să găsiți persoana „dvs.” fără să vă preocupați de puritatea tranzacției. Firma va acționa ca un garant. Este mult mai probabil că veți putea găsi un agent cu profil îngust în companie: acest lucru este important pentru clienții care trebuie să efectueze o tranzacție complexă.

Obligatii contractuale

Nu contează ce va face agentul imobiliar: căutați chiriași sau vindeți o cabană de elită. Principalul lucru este că profesioniștii lucrează numai în cadrul contractului. Dacă agentul oferă cooperare fără documente, refuzați serviciile. Renunțarea la obligațiile contractuale poate fi motivată de orice. Acesta este întotdeauna un semnal: este mai bine să găsești un alt broker. Indiferent de beneficiile pe care vi le promite, înțelegeți: fără contract, nimeni nu este obligat la nimeni și nimic. Există o altă nuanță: dacă un specialist încheie un contract cu dvs. pentru furnizarea de servicii de informații, el nu vă datorează nimic. El poate trimite un mesaj cu adresa obiectului, apel și promisiune de a vedea - serviciul va fi oferit. Agenții imobiliari buni iau bani doar dacă rezultatul este obținut.

Pretul serviciului

De obicei, agențiile imobiliare câștigă din comisioane, iar acesta este un procent fix. Cineva ia 15% din tranzacție, inclusiv toate costurile asociate în această sumă. Cineva stabilește un comision scăzut, oferind sincer un preț pentru suportul legal etc.

Dacă agentul imobiliar vă spune ceva de genul „vom vedea” sau când contactați agenția, primiți răspunsuri evazive despre prețul problemei, este mai bine să respingeți imediat orice propuneri pentru negocieri ulterioare. Dacă mediatorul se întunecă, de ce mai fac griji? Atât vânzătorul, cât și cumpărătorul trebuie să știe exact ce costuri vin. Nu puteți cumpăra un produs și aflați costul acestuia doar atunci când părăsiți magazinul, nu? Căutați specialiști care lucrează la un tarif fix.

Sperăm că aceste sfaturi vă vor ajuta să alegeți agentul imobiliar potrivit și să evitați costurile inutile (atât timp, cât și financiare).

Întrebarea este întotdeauna relevantă pentru cei care intenționează să se angajeze în schimbul, cumpărarea, vânzarea de bunuri imobiliare, dar nu pot găsi puterea de a face față independent birocrației și altor probleme asociate cu această problemă.

Așa că ați decis să externalizați problemele de locuință unui specialist. Dar cum îl găsiți? Astăzi există mai mult de o mie de agenții imobiliare la Moscova, ca să nu mai vorbim de un număr imens de brokeri privați. Deschizând orice ziar imobiliar, veți vedea multe anunțuri pentru furnizarea de servicii imobiliare. Cum să nu te pierzi în acest flux de informații?

Cel mai nerezonabil într-o astfel de situație ar fi decizia de a te baza pe întâmplare și de a contacta cel al cărui anunț tocmai ți-a plăcut textul sau decizia de proiectare. Până la urmă, greșelile în tranzacțiile imobiliare sunt adesea ireparabile. Prin urmare, este mai bine să ai puțină răbdare și să faci o căutare sistematică.

.Recommendations.
Conform sondajelor statistice, primul lucru pe care îl fac oamenii când se gândesc la rezolvarea problemelor locative este să apeleze la prieteni și cunoscuți. Majoritatea oamenilor își caută agentul imobiliar pe baza recomandărilor prietenilor și cunoscuților. Într-adevăr, de ce să nu profitați de experiența deja „acumulată” a celorlalți. Cum arată sloganul unei firme imobiliare mari? „Suntem recomandate prietenilor”? Deci, orice bun agent imobiliar se poate referi la această frază: aproximativ 60% dintre clienții unui broker sau ai unui birou de brokeraj solicită ajutor la recomandarea prietenilor sau a cunoscuților. Și dacă prietenii tăi au „bătut” recent cu succes schimbul / cumpărarea / vânzarea de locuințe printr-un intermediar, consideră că sunteți foarte norocoși: sună-i și „primește” telefonul unui specialist.
Dacă nu ți-a fost recomandat nimeni, nu dispera. Uită-te cu atenție la reclamele din ziare. (Mai bine un liant al unei ediții specifice, de exemplu, ziarul „De la mâini la mâini”). În ciuda atitudinii negative față de publicitate în societate, aceasta este în primul rând informația. Trebuie doar să poți analiza corect. Textul în sine în reclame este destul de monoton - o listă de servicii, uneori un slogan. Dar iată la ce trebuie să te uiți.

Numărul de licență.
Cel mai adesea, în reclame, o companie indică numărul licenței sale. Este bine dacă această cifră este inclusă în primele două sute. Aceasta înseamnă că brokerii dvs. lucrează de mult timp - cel puțin cinci ani. Și funcționează perfect în tot acest timp. La urma urmei, licența este „reînnoită” în fiecare an. Și dacă istoria agenției este întunecată de vreun incident ilegal, pur și simplu nu va fi extinsă. Chiar dacă agenția reușește să „împingă” povestea neplăcută, primește o altă licență. Dar ea nu va mai fi „una dintre primele”.

Numărul de reclame este de asemenea informație.
Din cameră în cameră, de câțiva ani, compania oferă reclame de aceeași dimensiune? Aceasta înseamnă că poziția sa este destul de stabilă. La început, o anumită companie avea „module” mari (reclame în interior), iar apoi au devenit mai mici? Este probabil ca compania să treacă prin momente grele acum. Pentru o firmă prosperă și cu respect de sine, costurile de publicitate nu pot decât să crească.

Locație.
Uită-te unde este biroul companiei - trebuie să mergi acolo. Apropo, locația agenției este foarte importantă din alt punct de vedere: în majoritatea cazurilor, firma lucrează activ în zonele înconjurătoare. Desigur, acest lucru nu este cazul agențiilor mari cu sucursale peste tot. Dar mai des, agenții imobiliari cunosc bine situația pieței din zona „lor”.
Acest lucru este util mai ales dacă vindeți un apartament sau intenționați să îl cumpărați într-o zonă foarte specifică. În general, recent de la numeroase departamente de schimb municipal și pur și simplu din inițiativa unor persoane individuale, s-au format agenții imobiliare, specializate în tranzacții imobiliare într-o anumită zonă. O astfel de „specializare îngustă” îi ajută să supraviețuiască alături de monștrii lumii imobiliare, care angajează mai mult de o mie de oameni. De regulă, acești oameni sunt cu adevărat excelenți conștienți de situația prețurilor pe teritoriul „lor”. Așa că vor face tot posibilul să vândă mai scump apartamentul dvs. și să îl cumpere mai ieftin.

Consultare gratuită.
Dacă acest tip de serviciu este indicat în anunț, asigurați-vă că îl utilizați. La urma urmei, aceasta este o ocazie minunată pentru a face cunoștință în absență cu atmosfera agenției, cu oamenii care lucrează acolo. Comentarii ale șefului departamentului agenției imobiliare „Orașul Alb”:
- Când sunați prima dată la agenția la alegere, este recomandat ca brokerul să vă vorbească, nu expeditorul. În opinia mea, aceasta este cea mai convingătoare dovadă a seriozității firmei față de clientul său - să nu externalizeze prima conversație unei persoane care este analfabetă din punct de vedere profesional.

Spune-mi cât vei lua și îți voi spune cine ești.
Este o idee bună să întrebați prin telefon despre dimensiunea comisiei agenției. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cât de sinceri sunt oamenii de la celălalt capăt. Deoarece serviciile agenților imobiliari costă aproximativ același 5% din tranzacție (mărimea „comisioanelor” imobiliare în sume va fi dată la sfârșitul articolului). Dacă vi se oferă o sumă mai mică, de exemplu, 2%, acest lucru nu înseamnă că restul „dobânzii” nu se va stabili în buzunarele companiei. Doar nu vei ști despre asta.
Adesea, mai ales în tranzacțiile care vizează segmente de populație neprotejate social, cum ar fi schimburile dintr-o zonă mai mare pentru una mai mică, care se mută într-o zonă mai puțin prestigioasă sau în suburbi, agenții imobiliari spun: „Nu vom lua nimic de la tine”. Dar, desigur, vă dați seama că aceste cuvinte nu pot fi luate literal: până la urmă, nu vă adresați unei organizații caritabile, ci unei instituții comerciale. Prin urmare, nimeni nu va lucra gratuit pentru tine. Agenția protejează interesele părții care plătește pentru serviciile sale. Și în același timp, agenții imobiliari în acest caz nu mint. Nu veți plăti bani în numerar, acestea sunt deduse automat de la dvs. la efectuarea unei tranzacții. Și având în vedere că toate aceste tranzacții imobiliare sunt calculate pe baza faptului că o persoană primește, în consecință, o plată suplimentară pentru excedentul de spațiu de locuit sau o schimbare de suprafață, atunci, prin urmare, plata dvs. suplimentară va fi egală cu suma reală „minus” procentul agenției.
Cu toate acestea, este mai bine să nu arăți independență - în timpul operațiunilor de acest fel este mai bine dacă ai o organizație solidă în spatele spatelui. La urma urmei, sintagma „straturile neprotejate social” ale populației înseamnă adesea „fără apărare”. Și fiind angajat în „performanță de amatori” sau apelând la brokeri negri „buni” pentru ajutor, puteți rămâne fără spațiu de locuit și fără plată suplimentară.

Profesioniști cu majusculă.
Vorbim despre agenții cu un card de broker personal, eliberat de guvernul Moscova după certificarea corespunzătoare. Irina Perkovskaya raportează:
- Mulți profesioniști care lucrează pe piața imobiliară visează să obțină un card de licență pentru broker personal. O agenție bună își încurajează doar angajații să facă acest lucru. Dintre cei 100-150 de angajați ai agenției (numărul tipic pentru firmele de dimensiuni medii, scutite de lipsurile „gigantilor” și „piticilor” din lumea imobiliară), aproximativ 30% trebuie să aibă un card de licență personală.

MAGR, RGR și altele.
- De ce să-l alegi, un agent imobiliar? Am numit MAGR - o organizație solidă. Vor recomanda și pe cineva.
Într-adevăr, ei vor recomanda. Unii dintre membrii săi (există aproximativ 60 de agenții în MAGR). În general, această organizație avea un obiectiv nobil - când legislația noastră era imperfectă, a acționat ca un „arbitru” între agenții și trebuie să îi acordăm datoria - a judecat corect. Totuși, de ce în trecutul trecut? Și acum judecă. Adevărat, astăzi avem o bază legislativă destul de decentă, dar întârzierile judiciare sperie nu numai cetățenii obișnuiți, ci și persoanele juridice, prin urmare, membrii MAGR preferă să stabilească toate relațiile între ei în „instanța” MAGR.
Faptul problemei este însă că „între ei”. Dacă agenția dvs. este în MAGR, dar infractorii ei nu sunt, atunci toate neînțelegerile vor trebui rezolvate în mod obișnuit. Așadar, apartenența la MAGR vorbește despre reputația bună a agenției dvs., dar absența acesteia nu ar trebui considerată în niciun caz o dovadă a insolvenței profesionale a brokerilor. Mai mult, nu toți brokerii sunt dispuși să plătească taxe foarte substanțiale doar pentru a fi înscriși în listele mai multor bresle și asociații. Îmi amintesc că de la un șef al unei agenții imobiliare mici, am auzit următoarele cuvinte:
- Da, aceste asociații? Ce fac ei? Practic, taxele de membru sunt colectate. Uneori vreau să organizez un fel de breaslă sau asociere. O modalitate bună de a câștiga bani pe prestigiu.

Care agenție este mai bună: mare sau mică?
Mulți oameni pun această întrebare.
Agențiile mari sunt mai fiabile în sensul că printre ele aproape că nu vor exista companii frauduloase a căror schemă de acțiune preferată este să strângă bani și să se dizolve. Giganții pur și simplu nu sunt capabili să reducă activitățile nici măcar într-una până la două săptămâni, cu atât mai puțin două-trei zile.
De ce sunt giganții răi? Da, cu personalul său umflat. O persoană va vorbi la telefon. Altă este să verificați documentele pentru apartament. Al treilea este să selectați o opțiune pentru dvs., al patrulea este să o arătați, al cincilea este să puneți bani în bancă? Etc. Comentarii de Irina Perkovskaya:
- Cu un astfel de flux de lucru, individualitatea tranzacției se pierde. Între timp, în fiecare caz specific, este necesar să se țină seama de o mulțime de factori diferiți: starea apartamentului, numărul de apartamente înregistrate, vederea de la fereastră, avantajele și dezavantajele secrete și evidente ale spațiului de locuit și, în final, factorul uman. Și dacă activitățile agenției sunt puse în flux, multe detalii sunt pur și simplu trecute cu vederea de angajații săi.
În ceea ce privește agențiile mici, acestea sunt de obicei sărace. În consecință, nu își pot permite avocați buni, nu pot oferi agenților educație profesională.

Brokerii single.
Cel mai probabil este nerezonabil să-i contactăm fără recomandarea prietenilor sau a cunoscuților. Desigur, printre acești oameni există mult mai mulți profesioniști decât escroci, dar riscul este prea mare. Până la urmă, chiar dacă o persoană dintr-o agenție imobiliară care lucrează cu tine se găsește într-o situație dificilă, profesionalismul multor alți angajați se află în spatele lui. „Înotul” solitar exclude posibilitatea unei astfel de „plase de siguranță”.
Angajații unor agenții imobiliare oferă uneori un astfel de curs: unele dintre tranzacții se fac conform schemei obișnuite, unii - independent, adică fără a încheia un acord, cerând plata numai pentru serviciile lor (fără a deduce agenției), ceea ce, desigur, costă clientului o comandă de mărime mai ieftină decât „obișnuita firmă”. "afacere. Imaginează-ți că ai economisit 10 mii pentru a face schimb dintr-o zonă mai mică pentru una mai mare. Agenția, să zicem, vă va percepe două mii pentru astfel de servicii și un angajat obișnuit, dacă lucrați direct cu el - 200-400 de dolari, în funcție de complexitatea schimbului. Nu este dificil să calculăm că în primul caz, ai 8.000 de dolari pentru materialele suplimentare, iar în al doilea - 9800 $ - 9800 $. Cu un preț mediu de 650 USD pe metru, acest lucru înseamnă cel puțin 2,5 mp spațiu de locuit suplimentar, o sută cu materialele noastre nu este atât de puțin. Și întrucât cu o astfel de schemă de lucru, brokerul folosește canalele și conexiunile dezvoltate de agenție, riscul în astfel de cazuri este redus la minimum.
Dar acest tip de cooperare este oferit doar acelor persoane care provin de la foști clienți - până la urmă, dacă agenția află despre astfel de oferte „de stânga”, brokerul își va pierde locul de muncă. Deci, dacă sunteți o persoană din stradă, veți putea profita de acest „know-how” al agenților noștri imobiliari obișnuiți.

Contracta.
Dacă ați ales deja o agenție și ați ajuns la birou, acordați atenție contractului de probă. Irina Perkovskaya raportează:
- Dacă agenția ți-a dat un contract standard pe o foaie, este mai bine să-l lași. Într-adevăr, contractul trebuie să țină seama de multe nuanțe, adesea avocații firmei trebuie să-l suplimenteze, să-l revizuiască în conformitate cu fiecare situație. Apropo, firma ar trebui să aibă cel puțin doi avocați.

Comisioanele medii astăzi sunt aproximativ după cum urmează:
Vânzare - 1000-1500 $,
Schimb - 2000-2500 USD,
Înregistrarea opțiunilor gata - 500 USD.
Cineva, desigur, ia mai mult, cineva mai puțin. Însă sfatul meu este să nu vă lăudați de calitate.

RussianRealty, Maria Galitskaya

Problema alegerii agentului potrivit într-o criză este extrem de urgentă. Care este imaginea unui agent imobiliar ideal în opinia clienților, ce calități de caracter posedă și cum realizează tranzacții? Și ce ar trebui să țineți cont atunci când lucrați cu un intermediar atunci când cumpărați sau vindeți un apartament?

Imaginea agentului imobiliar ideal

Experții pieței imobiliare au întocmit o imagine colectivă a unui agent imobiliar prezentat de clienți și au analizat, de asemenea, principalele tendințe din acest domeniu profesional.

În prezent, 65% dintre agenții imobiliari sunt femei. În consecință, există doar 35% dintre bărbați. În același timp, vânzătorii și cumpărătorii ambelor sexe observă că este mai plăcut și mai confortabil să lucreze cu doamnele. Și există mai multe motive pentru acest fapt. Sunt înrădăcinate în caracteristicile caracterului și comportamentului femeilor și în abordarea activității imobiliare.

Sociabilitate și rezistență la stres

În cea mai mare parte, sexul corect găsește cu ușurință un limbaj comun cu oamenii. În același timp, sunt pregătiți să vorbească calm ore întregi pentru a ajunge la decizia sau compromisul dorit atunci când cumpără și vând locuințe. Drept urmare, ei reușesc să găsească cea mai bună opțiune pentru client, ținând cont de nevoile acestuia.

Tactitudine și înțelegere

Agenții imobiliari au tendința nu numai să asculte, ci și să înțeleagă consumatorul. Mai ales dacă este și o doamnă. După cum știți, femeile vorbesc aceeași limbă. În acest caz, agentul și clientul vor rezolva cu ușurință problemele referitoare la obiectele de uz casnic, confortul în apartament, chiar dacă tranzacția este efectuată de familie. Ca urmare, procesul de găsire a obiectului dorit este accelerat și simplificat semnificativ. În plus, agenții imobiliari sunt conștienți clar de ce tip de locuințe are nevoie de o familie, ținând cont de toate detaliile. În același timp, femeile-imobiliare joacă perfect rolul de psiholog. În cazul unei plecări din cauza unui divorț, ei sunt gata să ofere, pe lângă asistență profesională și morală.

Precizie și scrupulozitate

Sexul mai echitabil este mai meticulos în pregătirea unei tranzacții pentru vânzarea și cumpărarea de bunuri imobiliare. Sunt îngrijite și scrupuloase, ceea ce, potrivit experților, este extrem de important în profesia de agent imobiliar. De vreme ce piața se schimbă constant. De asemenea, fluxul tranzacțiilor este excelent și trebuie să acordați atenție fiecărui lucru mic. Ce fac femeile cu un bang. Agenții imobiliari au întotdeauna în vedere toate punctele de interes pentru client. Fie că este vorba despre materialele din bucătărie, locația școlii sau grădiniței în raport cu casa.

Responsabilitatea și finalizarea tranzacțiilor

Chiar și clienții bărbați recunosc că agenții imobiliari de sex feminin iau cele mai dificile oferte până la final, fără a se opri la jumătatea drumului. Aceștia confirmă în același timp responsabilitatea agenților de sex feminin și hotărârea cu emoționalitatea lor inerentă.

Dedicare

Femeile imobiliare lucrează cu o rezistență ridicată. Adesea acceptă ore de lucru neregulate. Ceea ce, printre altele, le oferă posibilitatea de a-și combina afacerile preferate cu responsabilitățile familiei, având timp să câștige.

În general, experții sunt de acord că femeile joacă un rol semnificativ pe piața imobiliară. Portretul generalizat al unui agent imobiliar este următorul. Este vorba despre o femeie în vârstă de 30-50 de ani, cu studii superioare și experiență de muncă de cinci ani sau mai mult. Este mobilă, dar nu bătuitoare. Aderă la stilul de afaceri al îmbrăcămintei. Se diferențiază în ritm, atenție și alfabetizare. Clienții de sex masculin acordă o atenție deosebită apariției unui agent imobiliar feminin, cunoștințelor de psihologie și legislației.

Cu toate acestea, experții au explicat că, într-o măsură mai mare, clienții aleg încă un agent imobiliar nu în funcție de sex, ci de calitățile de afaceri și nivelul profesionalismului. Aceștia caută sprijin, încredere în agent și sunt concentrați pe minimizarea propriilor eforturi în timpul pregătirii și executării tranzacției.

Cum să alegi agentul imobiliar potrivit

Cum poate un vânzător sau un cumpărător să nu greșească cu alegerea unui agent și să se protejeze în momentul efectuării tranzacțiilor prin intermediar?

Depunere minima si plata in avans

Unul dintre cele mai populare tipuri de fraudă este manipularea avansurilor și a depozitelor. Adesea, primind fonduri impresionante de la un client ca prim sau secund, firmele de o zi dispar într-o direcție necunoscută. Prin urmare, cetățenii ar trebui avertizați de cererea unui depozit mare, de exemplu, 30%. Și dacă contractul este întocmit cu erori, în special în nume, iar vânzarea se realizează prin procură, atunci, potrivit experților, aceasta este aproape o garanție de 100% a fraudei. Conform legii, agențiile imobiliare nu au voie să insiste asupra plății de 100% înainte de semnarea contractului de cumpărare și vânzare. Valoarea plății în avans trebuie să fie minimă - aproximativ 50 de mii de ruble, dar nu mai mult de 100 de mii. Suma totală este transferată numai după tranzacție. Mai mult, printr-o casetă de siguranță sau o scrisoare de credit, care garantează siguranța decontărilor, un cont special, datorită căruia vânzătorul va primi fondurile cumpărătorului numai la înregistrarea dreptului de proprietate.

Calcule numai după ce a luat cunoștință de apartament și documente

Este mai bine să faceți orice calcul numai după ce ați ales, vizitați apartamentul, discutați cu proprietarul și studiați toate documentele. Trebuie evitată orice persuasiune și promisiune. De asemenea, trebuie să vă familiarizați cu cartea de reclamații și sugestii de la biroul agenției. Ceea ce, prin lege, trebuie să aibă fiecare companie. Dacă nu este acolo, cel mai probabil, clientul este o firmă de o zi.

Redactarea și citirea atentă a contractelor cu agenții

Adesea, cetățenii nu acordă prea multă importanță contractelor cu agenții imobiliari atunci când cumpără și vând imobiliare. Cu toate acestea, există mai multe tipuri dintre ele și fiecare are propriile sale caracteristici la care trebuie să fie atent. Deci, cel mai des întâlnit este un contract de prestări servicii. Legislația Federației Ruse nu stabilește condițiile obligatorii pentru indicarea acesteia. Dar, potrivit experților, în document, în primul rând, este necesară înregistrarea unei liste de servicii și obligații ale ambelor părți, durata contractului și costul muncii cu un program de plată.

S-ar putea să fii angajat de un specialist de top în blugi îmbrăcați și s-ar putea să nu cauți un funcționar într-un costum din trei piese. Ce s-a întâmplat? Faptul că primul „a mâncat câinele” la vânzarea de apartamente. Iar al doilea, în afară de pantofii lustruiți, nu are nici experiență, nici cunoștințe în spatele sufletului său. Și este bine că ai reușit să discerne asta înainte de apariția primelor probleme.

Cu toate acestea, este destul de dificil pentru o persoană obișnuită să distingă un agent imobiliar specialist de un nespecialist. Mai mult, este și mai dificil să verifici calitatea muncii sale, deoarece vânzătorul sau cumpărătorul însuși nu este un specialist în această industrie. Aici, relațiile cu furnizorul de servicii se bazează în primul rând pe încredere și, desigur, pe clauzele contractului.

Să începem cu încredere. Principalul indicator al unui bun agent imobiliar este recomandarea prietenilor. Dacă această persoană a fost contactată de mai multe ori și toate tranzacțiile au decurs fără probleme, atunci merită să aruncați o privire mai atentă asupra acestei persoane. În același timp, în medie, verificarea „curățeniei” unui obiect costă de la 10 mii de ruble.

„Ar trebui să-ți placi un agent imobiliar (atât extern cât și intern)”, spune Albina Muratova, un specialist de specialitate al Departamentului pentru Locuințe Secundare al Academiei de Științe Kompanion. - Tu, ca client, trebuie să ai încredere în el, pentru că pentru o anumită perioadă de timp, el va fi singura dvs. sursă de informații, consilier și asistent.

Mulți oameni presupun că, cu cât este mai mare agenția imobiliară, cu cât publicitatea ei este mai abundentă, cu atât este mai aproape de centru și mai bogat biroul său, cu atât serviciile sale sunt mai bune. Acest lucru nu este în întregime adevărat.

„Nu este deloc necesar să comandăm servicii imobiliare de la o agenție imobiliară publicitară pe scară largă”, spune Irina Sidorocheva, avocat cu studii superioare, agent privat. - O altă agenție mică sau agent imobiliar privat vă va ajuta să desfășurați tranzacții imobiliare deseori mai rapid, mai ieftin și mai profesional.

Într-adevăr, toate fondurile cheltuite în PR sunt deja incluse în valoarea tranzacției. Merită să plătiți excesiv pentru un nume în timp ce obțineți aceleași servicii? Întrebarea este retorică. Amintiți-vă însă că responsabilitatea unei agenții ca persoană juridică este mult mai mare decât cea a unui specialist privat. În orice caz, trebuie să alegeți persoana, nu numele mare al agenției.

Se știe că oamenii înstăriți nu au încredere să facă oferte doar cu nimeni. Au multe de pierdut și sunt foarte buni la calcularea riscurilor. Și orice altă persoană sănătoasă nu va veni nici la agenție, nici la agentul imobiliar „de pe stradă”. Un cetățean obișnuit Chelyabinsk efectuează tranzacții imobiliare în medie de numai 2-3 ori de-a lungul vieții sale. În același timp, sumele din acordul de cumpărare și vânzare sunt foarte, foarte importante. Mulți dintre noi nu vom face bani pentru un apartament obișnuit cu o cameră în 10 ani (dacă economisiți 10 mii de ruble în fiecare lună, pentru simplitatea calculelor, cu excepția inflației, va fi suficient doar pentru „Hrușciovul” ucis). Doar o persoană prea scurtă sau aventuroasă va decide să încredințeze o parte semnificativă din viața și banii săi primei persoane pe care o întâlnește.

- Dar chiar dacă ți-a fost recomandat un agent imobiliar, clarifică-i imediat specializarea - sfătuiește Irina Sidorocheva. - Poate că este mai mult timp angajat în închirierea, în loc să vândă apartamente sau este specializat în imobiliare suburbane, și nu în amenajări urbane. Fiecare direcție are propriile sale caracteristici, așa că lăsați-l să vă sfătuiască și pe un specialist pe tema dumneavoastră.

Așadar, potrivit Albinei Muratova, un agent imobiliar profesionist trebuie să aibă următoarele abilități: eficiență, punctualitate, sociabilitate, sociabilitate, atenție, trezire și „sobrietate”. De asemenea, este important să poți lucra cu cifre (prețuri, metri, termeni), să îți formulezi clar gândurile și să le exprimi în mod inteligibil. Totuși, principalul lucru în activitatea unui agent imobiliar este dorința de a se îmbunătăți și crește constant, dorința de a lucra cu oamenii și pentru oameni. Un bun agent imobiliar este o persoană cu un simț dezvoltat de intuiție, logică, metode și abilități de lucru perfecționate profesionalismului. Acesta este cel puțin un bun psiholog care știe să-și prețuiască timpul și timpul clienților. Este un excelent vânzător și negociator, un vorbitor iscusit și o persoană inteligentă. Un agent imobiliar bun lucrează întotdeauna pentru reputația (a agenției sale și a personalului său), pentru calitatea muncii depuse și a tranzacției este important pentru el, și nu pentru numărul de oferte și interes.

Acesta este ideal. Și ce este în practică?

Oriunde ai scuipat - peste tot un agent imobiliar

În Occident, activitatea agenților imobiliari este foarte diferită de cea din Rusia. În străinătate, specialiștii caută opțiuni potrivite și, după obținerea consimțământului de la vânzător și cumpărător, își aduc avocatul. Acum, toate interesele clienților sunt reprezentate de specialiști cu studii juridice. Aceștia discută detaliile contractului și întocmesc toate documentele necesare. În același timp, pot negocia mult timp. Există cazuri în care avocații „scutură” punctele acordului până la șase luni.

În Rusia, contrariul este adevărat. Îți voi povesti propria mea experiență de a lucra cu agenții imobiliari. O persoană ne este sfătuită, vine și merge prin apartament. Întreabă dacă toate documentele sunt în regulă. De fapt, nu știm dacă totul este în ordine, dar arătăm sincer ce este. Agentul revărsă hârtiile pentru o lungă perioadă de timp, rostește un gânditor „da, trebuie să o terminăm” și dispare într-o direcție necunoscută, răspunzând uneori la apeluri telefonice cu ceva „funcțional” nedeterminat. Pe Internet există reclame pentru vânzarea noastră cu suma de care avem nevoie, plus o primă de 100-200 de mii (în funcție de poftele agentului). Oamenii încep să se uite la apartament, în timp ce mulți dintre ei nu știu unde se află ferestrele sau inițial nu vor să locuiască în Hrușciov, refuză să îl inspecteze chiar la intrare atunci când menționează că avem ultimul etaj. Cei mai mulți cumpărători au puține sau deloc informații despre proprietatea pe care o vând. Desigur, nu am finalizat afacerea cu acest agent care ar fi. Contractul oral (!!!) trebuia reziliat în câteva săptămâni.

Cu siguranță vă veți aminti și de o experiență negativă similară de a lucra cu un agent imobiliar din poveștile rudelor, prietenilor și colegilor. Cu neprofesionismul unui agent imobiliar, deși indirect, fiecare dintre noi s-a confruntat. Toate acestea pot fi explicate destul de simplu: în realitatea rusă, agenții imobiliari nu au educație de specialitate. Activitatea imobiliară nu este autorizată, nu este certificată, nimeni nu învață agenții imobiliari. În plus, nu există o lege unică care să reglementeze acest tip de activitate. Toate relațiile de tip „agent imobiliar-client” sunt reglementate numai de clauzele contractului, dacă există.

În domeniul cumpărării și vânzării de apartamente, haosul domnește în acest moment. Cu toate acestea, de multe ori oamenii se tem să ajungă la povara documentelor și nu doresc să înțeleagă complexitatea legislației în sine. Iar această profesie este la mare căutare. Prin urmare, specialiștii casnici nu practică: gospodine, tineri activi, persoane necinstite, care au sete de bani ușori pentru analfabetismul legal total al oamenilor.

Agenții imobiliari din ziua de azi nici nu se uită la un pachet standard de documente. Și nu contează cine este: un profesionist care lucrează pe piață de 15 ani, sau o creatură tânără, absolventă de școală. Agentul de durere nu solicită un certificat elementar de la Codul Penal despre cetățenii înregistrați în acest apartament. Și apoi se dovedește că vânzarea nu a ținut cont de interesele unui copil minor sau ale unei persoane din ILC. Sau așa:

Am cumpărat un complot cu o agenție imobiliară. Și un vecin a întins o ramură de gaz prin ea. După cum s-a dovedit, am fost vândute terenuri fără documente cadastrale, adică parcela noastră nu a existat oficial. S-a dovedit că numai câteva parcele au fost alocate și oficializate pe teritoriul satului.

În alt caz, cu coordonatele cadastrale stabilite, site-ul nu era de-a lungul drumului, ci oarecum deplasat în raport cu acesta. Atât de mult, încât o treime din sit era sub autostradă. Pentru vânzător, locația actuală a site-ului a fost, de asemenea, o revelație.
Ambele cazuri provin din practica reală a instanței. Iar agentul imobiliar a vândut și a uitat.

Ce bun agent imobiliar!

Dar mai există specialiști calificați în domeniul imobiliar. Agenții imobiliari buni se bazează adesea pe propriile lor expertize juridice (o diplomă de drept va beneficia foarte mult) și experiență. Profesionalismul este dezvoltat de-a lungul anilor, o varietate de tranzacții și analize de litigii în acest domeniu.

Esența activității unui agent imobiliar se reduce la trei domenii:
- Selectarea opțiunilor și afișarea apartamentelor
- „Vânzarea” avantajelor unui apartament către cumpărător, convingând valoarea locuinței
- Pregătirea documentelor și suportul legal al tranzacției.
Fiecare domeniu ar trebui să fie tratat de o persoană separată, dar în realitățile rusești, o singură persoană este implicată în toate acestea: un semi-vânzător, un semi-profesionist, un semi-psiholog. În același timp, niciunul dintre noi, chiar și uneori angajații agențiilor imobiliare înșiși, de multe ori nu știu de ce iau bani. Și dacă mai devreme, un agent imobiliar a cerut o sumă pur și simplu pentru selectarea opțiunilor (și este bine dacă cel puțin jumătate dintre ele se potrivesc cerințelor dvs.), astăzi, într-un singur câmp informațional și acces gratuit la Internet, fiecare dintre noi o poate face independent.

Ar trebui să aveți o definiție clară a serviciilor pe care le primiți plătind pentru munca unui agent imobiliar. Dacă sunteți gata să lucrați cu dvs. fără contract, dacă agentul imobiliar nu poate explica clar ce va face exact, nu folosiți serviciile sale.

Partea distractivă a activității agenților imobiliari este reducerea opțiunilor inutile. Specialistul găsește 10 apartamente care se potrivesc cu cerințele dvs. și călătorește pe toate adresele pentru a verifica personal dacă descrierea se potrivește cu realitatea. El trebuie să furnizeze un raport scris sau telefonic detaliat de la fiecare apartament, eventual cu fotografii. Undeva priveliștea de la fereastră pompa în sus, undeva casa arăta ascuțită, undeva aspectul nu era ceea ce ai nevoie. Astfel, puteți restrânge selecția până la 2-3 opțiuni. Iar un avocat începe deja să lucreze cu ei.

El descoperă detalii despre foștii proprietari ai apartamentului (casă, parcele etc.). Pentru început, un specialist comandă un extras din Registrul unificat al drepturilor de stat (EGRIP), costul său fiind de aproximativ 250 de ruble. În doar o zi, veți primi informații despre proprietarul apartamentului și dacă există restricții neînvățate pe acesta (depozit bancar, copii minori etc.).

- Puteți obține acest certificat singur, știind doar adresa apartamentului - zâmbește Irina Sidorocheva. - Cu toate acestea, vi se vor oferi doar informații despre cei mai noi proprietari de apartamente. Merită să ne amintim că modificările la acest registru se fac în termen de 10 zile, iar datele și numărul de solicitări emise nu sunt salvate. Adică, acum 9 zile, este posibil ca acest apartament să fi fost deja vândut, dar astăzi nu veți ști. Este interesant faptul că destul de des, mai mulți agenți pot comanda un extract pentru cel „gustos”. Ei chiar stau la coadă împreună.

Un bun agent imobiliar va încerca să urmărească baza pe care a fost transferată proprietatea de la o persoană la alta. Acest lucru este necesar pentru a vedea natura exactă a tuturor tranzacțiilor cu apartamentul. Teoretic, motivele pentru încetarea fiecăruia dintre ele pot fi găsite în orice etapă a acestui lanț. Cu toate acestea, un specialist cu experiență în aceste documente va putea evalua toate riscurile posibile.

Avocatul Andrey Korshunov consideră că alegerea unui avocat decât a unui agent este necesară. Deoarece majoritatea riscurilor sunt concentrate tocmai în componenta legală a achiziției. Și nu puteți face fără o soluție competentă a problemei legale.

Pe lângă verificarea documentelor, un agent bun apelează la specialiști pentru a analiza costul total de proprietate al casei, ceea ce va indica toate costurile viitoare de exploatare a clădirii. Casele îmbătrânesc, se descompun, iar majoritatea banilor sunt cheltuiți nu pentru utilități, ci pentru reparații majore și curente.

Un alt semn al unui bun specialist este o sumă fixă \u200b\u200bde remunerare: ca procent din costul locuinței sau în mii de ruble pentru o singură tranzacție. Dacă un agent imobiliar îți oferă să vinzi un apartament, de exemplu, pentru două milioane de ruble, și el va lua tot ceea ce câștigă de sus, - aleargă de la un astfel de specialist! El este capabil nu numai să vă confunde atât pe voi, cât și pe șefii clienților, ci și să pur și simplu să perturbe o afacere bună.

Fiecare dintre noi înțelege că la descoperirea oricăror defecte, chiar minore, în apartament, cumpărătorul va începe negocierea. Chiar dacă anunțul conține un „lac de negociere” laconic, acest lucru nu înseamnă deloc faptul că proprietarul nu este deloc capabil să „se miște puțin”. În acest moment, iadul începe: agentul imobiliar încearcă să negocieze pentru 10-20 mii în plus, cumpărătorul practic nu face astfel de „sacrificii”, rămâneți fără o vânzare profitabilă pentru fondurile pe care ai vrut să le ajute. În același timp, chiar dacă tranzacția a avut loc, dar ulterior a fost reziliată, atunci trebuie să returnați întreaga valoare a tranzacției împreună cu onorariul agentului imobiliar. Și dacă a „câștigat” o sumă ordonată din această afacere, pregătește-te să te desparți de ea.

Analfabetismul agenților imobiliari poate adăuga probleme la oricare, chiar și cea mai reușită afacere. Contractele sunt întocmite pe parcurs, timpul inspecției apartamentului este amânat de mai multe ori, datele sunt uitate și documentele necesare pentru tranzacție ... Atunci când li se cere să prezinte această lege, sau cel puțin să spună numărul acesteia, acești agenți nu știu ce să răspundă. Această cerință este ilegală. Sunteți liber să acceptați un interval de timp rezonabil în care vă puteți deplasa și să le înregistrați în contract. Abia atunci vor trebui urmate.

„Consultația gratuită inițială nu este un indicator al unui agent imobiliar bun”, remarcă Albina Muratova, un specialist de prim rang al departamentului de locuințe secundare al AN „Kompanion”. - Dacă o persoană este un bun specialist, atunci își apreciază timpul și nu este gata să-l petreacă gratuit pe diverse tipuri de întâlniri, chiar și cu potențiali clienți.

Dar garanțiile?

Unul bun nu ia o decizie pentru a cumpăra acest apartament sau nu. El poate avertiza doar despre toate riscurile posibile asociate cu achiziționarea acestei case. În același timp, marea majoritate a persoanelor așteaptă garanții de la un agent imobiliar. Și nimeni nu le poate da. Nici o singură persoană nu poate verifica întregul istoric al vânzărilor de apartamente și poate asigura puritatea sa juridică. Și niciunul dintre noi nu este imun la probleme.

Nu puteți prezice niciodată dacă o proprietate ereditară are un moștenitor dintr-o altă zonă. De exemplu, cumperi un apartament, iar o lună mai târziu, moștenitorul este anunțat cu cota ei de la Khabarovsk. Un testament nu este un document concret, poate fi falsificat, disputat, scris de sute de ori în diferite orașe ... Imobilul transferat prin testament trebuie tratat cu multă precauție.

"Un bun specialist va oferi întotdeauna vânzătorului și cumpărătorului acorduri preliminare, a căror semnare vă permite să evitați litigiile inutile în timpul tranzacției și ulterior", spune Albina Muratova. - El se va asigura că acordul principal de înstrăinare conține toate frazele necesare care complică posibilitatea contestării tranzacției în instanță și că toate documentele suplimentare necesare finalizării complete a tranzacției sunt semnate (transferul de apartament și certificatul de acceptare, chitanțe pentru bani etc.);

O conversație separată despre falsificarea documentelor. Nu sperăm că acest lucru nu vă va afecta, că în Chelyabinsk utilizarea documentelor falsificate este mai degrabă un caz izolat. Orice referință „falsă” vă poate aduce multe probleme de la instanțele pe termen lung până la anularea unei tranzacții de cumpărare de bunuri imobiliare.

De exemplu, vi s-au oferit documente false care indică curățenia curată a apartamentului și ați decis să îl cumpărați și chiar ați făcut o plată în avans. Cu toate acestea, atunci când înregistrați o tranzacție, datele apar și refuzați să cumpărați o casă. Și o persoană cu avansul tău poate dispărea, ajunge la spital sau poate cheltui bani pentru băutură, poate fi așa? În același timp, valoarea avansului poate fi foarte decentă, este posibil să nu aveți suficienți bani pentru o altă opțiune. Și cum îți recuperezi depozitul? Procesul nu este un proces rapid. Și ați putea verifica legalitatea certificatelor dacă le-ați comandat și le-ați primit singur și a evita multe probleme.

Cumpărarea unui apartament cu o ipotecă nu va proteja cumpărătorul. Deși banca verifică curățenia apartamentului. Se dovedește că nu este necesar să cheltuiți bani pe un agent imobiliar. Ieftin și vesel! Nu era acolo. Este nevoie de mult timp pentru a colecta toate documentele necesare pentru obținerea unei ipoteci sau, așa este, un agent imobiliar. De asemenea, merită să ne amintim că băncile sunt minunate la vânzarea de bunuri imobiliare, iar dacă se întâmplă ceva, apartamentul dvs. ipotecar va fi pus la vânzare și va trebui cumva să plătiți restul fondurilor pentru ipotecă. Banca nu pierde nimic. Deci nici nu există garanții.

„Așa-numita asigurare de titlu poate deveni asigurare împotriva tuturor tipurilor de riscuri”, spune Albina Muratova, un specialist de prim rang al Departamentului Locuințelor Secundare din AN Kompanion. - Acesta este un document care indică soluția tuturor problemelor controversate de către forțele companiei de asigurare. Și dacă, printr-o hotărâre judecătorească, apartamentul dvs. trebuie returnat, veți fi rambursat pentru costul achiziționării sale.

Experții imobiliari competenți recomandă să nu apelați la ajutorul agenților la început, ci să încercați să deveniți un agent imobiliar pentru dvs. Și dacă la un moment dat pierzi inima sau ai nevoie de asistență juridică, atunci vei ști exact de ce te îndrepți către un specialist. Și cereți (exact cererea) pentru a vă rezolva problema pentru o anumită sumă.

Și sfatul principal: luați-vă timp la procesarea documentelor. Cântărește pro și contra. Chiar dacă totul vi se potrivește, gândiți-vă la asta. Dă-ți trei zile pentru asta. Nu cumpărați șosete chinezești pe piață….

Potrivit specialiștilor Academiei de Științe Kompanion, atunci când cumpărați și vindeți un apartament, trebuie să verificați următoarea listă de documente:
- Pasaportul proprietarului
- Titlul (documentele) documentul (documentele) (baza documentelor)
- Document (documente) doveditoare (certificat de proprietate)
- Ajutor de la biroul de locuințe (HOA, etc.) despre componența familiei și absența datoriei
- Contract de achiziție și vânzare, care va fi depus pentru înregistrare la Serviciul Federal de Înregistrare