Gjithçka në lidhje me pasuritë e paluajtshme për agjentët fillestarë. A mund të punojë një sekser pa përvojë? Gabimet kryesore të sekserëve fillestarë

26.09.2019

Sipas shumicës së njerëzve, profesioni i sekserit është një nga më të lehtat. Për të përfituar një shumë të madhe parash, mjafton të gjesh dy persona të interesuar për të kryer transaksionin e blerjes dhe shitjes së një prone. Megjithatë, në praktikë vërehet një pamje krejtësisht e ndryshme. Për të krijuar një bazë klientësh, do t'ju duhet të punoni njëzet e katër orë në ditë dhe të kaloni të gjithë kohën tuaj personale duke komunikuar me klientët. Për t'u bërë një përfaqësues i suksesshëm i këtij profesioni, duhet të studioni me kujdes të gjitha specifikat e tregut të pasurive të paluajtshme. Përndryshe, numri i transaksioneve të përfunduara do të bjerë në zero. Në këtë artikull, ne propozojmë të shqyrtojmë pyetjet se si të bëheni një sekser i pasurive të paluajtshme, ku të filloni të punoni në këtë drejtim dhe nëse është fitimprurëse të drejtoni një biznes të tillë vetë.

Mënyra më e lehtë për t'u bërë sekser është të gjesh një punë në një agjenci të mirë të pasurive të paluajtshme

Sekseri: veçoritë e profesionit

Termi "sekser" i referohet një ndërmjetësi të përfshirë në transaksionet e pasurive të paluajtshme. Një ndërmjetës mund të jetë ose një individ ose një punonjës i një kompanie të përfshirë në transaksione me pasuri të paluajtshme. Ky profesion e ka marrë emrin nga termi anglez "realty". Është e rëndësishme të theksohet se rregulloret aktuale nuk përmbajnë termin në fjalë.

Sipas avokatëve, termi “agjent imobiliar” pasqyron plotësisht të gjitha specifikat e veprimtarisë në fjalë.

Shumë njerëz bëjnë gabimin serioz duke menduar se puna e vetme e një agjenti është të bashkojë njerëzit e interesuar për të lidhur një marrëveshje për të shitur ose dhënë me qira një pronë. Në fakt, personat që marrin pjesë në marrëdhënie të tilla juridike si ndërmjetës kanë dukshëm më shumë funksione. Një nga përgjegjësitë kryesore të agjentit është të monitorojë të gjithë procesin dhe të respektojë të gjitha ligjet në fuqi. Para fillimit të punës në këtë drejtim, një fillestar duhet të studiojë me kujdes të gjitha rregulloret aktuale në lidhje me transaksionet e pasurive të paluajtshme.

Njohja e kuadrit legjislativ është një nga kërkesat kryesore për të ardhurit në këtë fushë, pasi përgjegjësitë e agjentit përfshijnë dhënien e ndihmës në përgatitjen e dokumenteve të ndryshme. Vetë pjesëmarrja e një sekseri në transaksionet e blerjes dhe shitjes duhet të garantojë rreziqe minimale të mashtrimit nga të dyja palët. Një rol të rëndësishëm luajnë edhe cilësitë personale të personit që dëshiron të zotërojë këtë profesion. Aftësitë oratorike të kombinuara me dhuratën e bindjes mund të rrisin ndjeshëm numrin e kontratave të lidhura.

Për t'u bërë një sekser i suksesshëm, duhet të studioni të gjitha hollësitë dhe nuancat që lidhen me linjën tuaj të zgjedhur të biznesit. Përpara se të "niseni vetë", rekomandohet të punoni për disa vite në një kompani të madhe të pasurive të paluajtshme. Duhet të theksohet gjithashtu se shumë njerëz nuk u besojnë individëve privatë. Përveç kësaj, puna në një agjenci do t'ju lejojë të fitoni përvojë të vlefshme praktike, e cila do të bëhet bazë për aktivitetet e ardhshme.

Është e rëndësishme të kuptoni se puna në një agjenci ju lejon të fitoni vetëm një sasi bazë të njohurive.

Shpejtësia e zhvillimit profesional varet nga vetë personi. Edhe lojtarët më me përvojë në tregun e pasurive të paluajtshme bënë gabime të ndryshme kur filluan karrierën e tyre. Një person që dëshiron të bëhet një agjent i suksesshëm duhet të punojë vazhdimisht në zhvillimin e tij. Dëshira për të marrë "para të lehta" mund të çojë në gabime që do të ndikojnë negativisht në reputacionin tuaj. Reputacioni është një nga kriteret kryesore që përdorin njerëzit e zakonshëm kur zgjedhin një ndërmjetës në transaksionet e pasurive të paluajtshme.

Aktiviteti i pasurive të paluajtshme lidhet drejtpërdrejt me pronën, kontratat dhe paratë, kështu që së pari duhet të studioni rregulloret që rregullojnë marrëdhëniet civile

Portret profesional i një agjenti

Ne kemi theksuar tashmë më lart se cilësitë personale të një personi që dëshiron të zotërojë këtë profesion janë një nga komponentët më të rëndësishëm të suksesit. Vitaliteti, përgjegjësia dhe përkushtimi i plotë në punën tuaj ju mundësojnë të fitoni besimin e klientëve. Përveç kësaj, do t'ju duhet të studioni specifikat e tregut të pasurive të paluajtshme, duke përfshirë politikat e çmimeve dhe legjislacionin. Pasi ka punuar në këtë fushë për më shumë se pesë vjet, një agjent imobiliar ka mundësinë të organizojë agjencinë e tij ose të angazhohet në praktikë private.

Për t'u bërë një agjent i mirë, një person duhet të ketë cilësitë e mëposhtme personale:

Aftësi të larta komunikuese– një nga cilësitë kryesore që luan një rol të rëndësishëm në komunikimin me klientët. Një agjent imobiliar vepron si një ekspert i pavarur dhe garantues i respektimit të të gjitha kushteve të kontratës. Ky person duhet të jetë në gjendje të zgjidhë çdo çështje që lind gjatë transaksionit. Përgjegjësitë e sekserëve përfshijnë komunikimin jo vetëm me klientët, por edhe me përfaqësues të autoriteteve të ndryshme. Aftësia për të mbështetur, ndihmuar për të bërë zgjedhje të mençura dhe për të marrë vendime në një situatë të vështirë ndihmon një fillestar të marrë reagime pozitive nga klientët.
Fleksibiliteti– kjo cilësi i lejon agjentit të rregullojë çështje të ndryshme të diskutueshme që lindin gjatë përfundimit të transaksioneve të blerjes dhe shitjes së pasurive të paluajtshme. Për të arritur qëllimin përfundimtar (nënshkrimi i një kontrate), duhet të bëni shumë përpjekje dhe të mësoni se si të punoni me kundërshtime. Pajtueshmëria dhe butësia mund të çojnë në faktin që shumica e klientëve largohen për konkurrentë më profesionistë.
Përpikëri dhe organizim– çdo person që dëshiron të fitojë para nga shërbimet e ndërmjetësimit duhet domosdoshmërisht të ketë këto cilësi. Shumica e njerëzve që blejnë ose shesin pasuri të paluajtshme duan të përfundojnë transaksionin sa më shpejt që të jetë e mundur. Vonesa dhe joprofesionalizmi i agjentit mund të shkelë të gjitha marrëveshjet e arritura dhe të çojë në dështimin e marrëveshjes.

Përfaqësuesit e profesioneve të lidhura ngushtë me komunikimin duhet të jenë me takt dhe të jenë në gjendje të dëgjojnë bashkëbiseduesit e tyre. Kuptimi i dëshirave dhe motiveve të klientëve të tyre i lejon një sekser të zgjedhë opsionet më të mira të pasurive të paluajtshme.

Aftesi profesionale

Për t'u bërë një agjent imobiliar, një fillestar duhet të mësojë tërësisht bazat themelore të profesionit. Përgjegjësitë e një sekseri përfshijnë ofrimin e shërbimeve konsulente, formimin e një baze klientësh, kryerjen e negociatave, mbledhjen e dokumenteve, studimin e tregut të pasurive të paluajtshme dhe lidhjen e kontratave. Vetëm pak njerëz arrijnë t'i zotërojnë vetë të gjitha aftësitë e mësipërme. Ju mund ta shpejtoni procesin e të mësuarit duke u regjistruar në kurse të specializuara. Përveç kësaj, ju duhet të zotëroni aftësitë e marketingut dhe teknikat e ndryshme psikologjike që do të ndihmojnë në rritjen e numrit të transaksioneve të përfunduara.

Transaksionet e pasurive të paluajtshme, aktivitetet financiare dhe marrëdhëniet kontraktuale janë aq thellësisht të rregulluara me ligj sa do t'ju duhet të punoni shumë

Çfarë duhet të dini

Një fillestar në këtë fushë duhet të fillojë duke studiuar të gjitha rregullat e përcaktuara nga ligjet aktuale. Aftësia për të kuptuar çështjet ligjore do t'ju lejojë të identifikoni klauzolat në kontrata që cenojnë interesat e njërës prej palëve në marrëveshje. Kontrolli mbi përmbushjen e të gjitha kushteve të kontratës është një nga aspektet e rëndësishme në punën e çdo agjenti. Përveç kësaj, një person që e njeh mirë ligjin mund të ofrojë konsultime për klientët e tij.

Një profesionist në këtë fushë duhet të ndihmojë klientët e tij në procesin e përgatitjes së dokumenteve të ndryshme. Para së gjithash, është e nevojshme të hartohen dokumente që konfirmojnë pëlqimin e të gjithë banorëve me vendimin për shitjen e banesës. Tjetra, do t'ju duhet të merrni akte që tregojnë mungesën e borxheve ndaj shërbimeve komunale. Vetëm nëse këto dokumente janë të disponueshme, sekserja mund të fillojë të kërkojë blerës. Çdo klient që kontakton një agjent imobiliar duhet të marrë këshilla kompetente për çështje që lidhen me koston e banesave dhe karakteristikat e saj.

Kur shqyrtohet se çfarë duhet të dijë një sekser, duhet të theksohet se një agjent i pasurive të paluajtshme ka një përgjegjësi ligjore për të respektuar ligjet në fuqi. Për të zvogëluar rrezikun e pasojave negative, është e nevojshme që rregullisht të përgatiten raporte për fazat e përfunduara të punës. Gjatë ekzekutimit të kontratës, agjenti duhet të kujdeset për marrjen e një faturë që konfirmon marrjen e fondeve dhe mungesën e pretendimeve nga palët.

Gabimet kryesore të sekserëve fillestarë

Njerëzit që sapo kanë filluar rrugëtimin e tyre profesional shpesh bëjnë gabime të ndryshme. Duhet të kuptoni se disa gabime mund të ndikojnë negativisht në imazhin tuaj dhe në zhvillimin e mëtejshëm të karrierës.. Për të minimizuar këto rreziqe, është e nevojshme të studiohen me kujdes të gjitha kurthet e drejtimit të zgjedhur. Më poshtë është një listë e gabimeve më të zakonshme të zakonshme për të sapoardhurit në tregun e pasurive të paluajtshme:

Përtacia dhe mungesa e motivimit– puna e një agjenti imobiliar mund të përshkruhet si krijimi i një zinxhiri të gjatë të përbërë nga disa dhjetëra hallka. Do të duhet një rrugë e gjatë për të arritur qëllimin përfundimtar. Para fillimit të punës, një sekser duhet të mësojë për dëshirat e klientëve të tij, të zgjedhë disa objekte që plotësojnë kriteret e tyre dhe të fillojë përgatitjen e dokumenteve. Cilësia e kryerjes së këtyre detyrave përcakton rezultatin dhe shpejtësinë e marrjes së shpërblimit monetar.
Njohuri të dobëta të tregut– sipas ekspertëve, afërsisht nëntëdhjetë për qind e agjentëve nuk i dinë specifikat e tregut të zgjedhur dhe politikës së çmimeve. Si rezultat, njerëzit që veprojnë si shitës marrin një shumë parash që është dukshëm më e ulët se vlera reale e tregut të pronës.
Mungesa e cilësive të rëndësishme personale– një person që përkulet nën kundërshtarët e tij nuk do të jetë në gjendje të arrijë sukses në këtë fushë. Pamundësia për të dëgjuar klientin, puna me kundërshtime dhe "rezistenca" mund të çojë jo vetëm në prishjen e marrëveshjeve, por edhe në humbjen e bazës së klientit.

Pa përvojë pune dhe një kuptim gjithëpërfshirës të aktiviteteve të një agjenti të pasurive të patundshme, është e kotë të hapni kompaninë tuaj

Zona e aktivitetit

Le të flasim se ku të filloni të punoni si sekser nëse jeni i ri në këtë fushë. Për të fituar përvojë praktike dhe një bazë minimale njohurish, do t'ju duhet të merrni një punë në një agjenci të specializuar. Ju duhet të kuptoni se, pavarësisht punës në grup, çdo agjent është një njësi e pavarur. Praktika në një agjenci të madhe i lejon një sekseri të zhvillojë një reputacion dhe të fitojë besimin e klientëve të tij.

Është gjithashtu e nevojshme të vendoset për një drejtim specifik të punës. Ky mund të jetë një specializim në shitjen e apartamenteve ose vilave të vendit. Disa specialistë preferojnë të punojnë vetëm me prona komerciale, ndërsa të tjerë veprojnë si ndërmjetës në lidhjen e marrëveshjeve të qirasë së pasurive të paluajtshme. Zgjedhja e një specializimi të ngushtë ju lejon të rritni ndjeshëm produktivitetin tuaj dhe të ndërtoni shpejt një bazë klientësh.

Karakteristikat e punës me klientët

Një nga kërkesat kryesore për një agjent imobiliar është aftësia për të krijuar lidhje të forta komunikimi me lloje të ndryshme klientësh. Dhurata natyrore e bindjes ju lejon të motivoni klientin të përdorë shërbimet e ofruara. Është gjithashtu e nevojshme të keni njohuri për të gjitha ligjet aktuale, të cilat ju lejojnë të rregulloni çështje të ndryshme që dalin gjatë përgatitjes së dokumenteve. Kjo njohuri ndihmon në lidhjen e kontratave me klientët, ku renditen të drejtat dhe përgjegjësitë e secilës palë.

Në mënyrë tipike, agjentët e pasurive të paluajtshme marrin një shpërblim financiar prej pesë për qind të shumës së kontratës. Shumë ekspertë rekomandojnë që kjo klauzolë të përfshihet në kontratë. Pas lidhjes së kontratës, sekseri duhet t'i ofrojë klientit të tij disa opsione të ndryshme që plotësojnë kriteret e blerësit.

Ku është vendi më i mirë për të kërkuar një punë?

Një i sapoardhur pa përvojë pune nuk do të jetë në gjendje të ofrojë shërbime ndërmjetësimi gjatë lidhjes së kontratave për blerjen dhe shitjen e pasurive të paluajtshme. Për të fituar përvojë praktike, do t'ju duhet të punoni në një agjenci të specializuar. Në fillim, rekomandohet të punoni vetëm me klientët që duan të marrin me qira ose të marrin me qira pasuri të paluajtshme. Punëtorët me këtë specializim lidhin më shumë se dhjetë kontrata brenda një muaji. Është e rëndësishme të theksohet se norma e komisionit në këtë rast do të jetë më e ulët se në transaksionet e shitjes së pasurive të paluajtshme. Megjithatë, zgjedhja e kësaj zone ju lejon të fitoni aftësi themelore dhe të kaloni në fusha më komplekse. Puna me pasuri të paluajtshme komerciale mund të rrisë ndjeshëm marzhet e fitimit, por ky specializim kërkon njohuri në fushën ligjore.

Përfundimi i transaksioneve për blerjen dhe shitjen e pasurive të paluajtshme ju lejon të merrni shpërblime të mëdha financiare. Këtu duhet theksuar se edhe agjentë profesionistë me përvojë të gjerë kryejnë jo më shumë se pesë transaksione në muaj. Për të arritur një rezultat të lartë, do t'ju duhet të mësoni se si të zgjidhni çështje të ndryshme me të gjitha shërbimet publike dhe agjencitë e tjera qeveritare.

Një sekser i suksesshëm do të analizojë lehtësisht tregun e pasurive të paluajtshme

Sekseri si individ privat

Duke marrë parasysh pyetjen se si funksionojnë sekserët e pasurive të paluajtshme, duhet theksuar se është e nevojshme të kaloni në praktikë private vetëm pasi të keni fituar aftësi praktike. Për të ofruar shërbimet në fjalë, duhet të regjistroheni si sipërmarrës individual . Hapja e agjencisë tuaj kërkon përgatitje të kujdesshme. Para së gjithash, do t'ju duhet të merrni me qira pasuri të paluajtshme për të akomoduar një zyrë ku do të pranoni klientët.

Faza tjetër e përgatitjes është zhvillimi i një strategjie marketingu që synon tërheqjen e klientëve të mundshëm. Për këtë qëllim, ju duhet të përdorni të gjitha burimet në dispozicion, nga reklamimi në internet deri te reklamat në media. Siç tregon praktika, shumica e njerëzve preferojnë të përdorin platforma të specializuara reklamimi për të reklamuar për shitjen ose blerjen e pasurive të paluajtshme. Përdorimi i këtyre burimeve ju lejon të rrisni ndjeshëm bazën tuaj të klientit.

Nga çfarë varen të ardhurat?

Shumë ekspertë thonë se shuma e fitimeve të agjentëve të pasurive të paluajtshme varet nga faktorë të ndryshëm. Një ekonomi e paqëndrueshme, kostot e ulëta të strehimit, aftësia paguese e ulët e shumicës së popullsisë dhe aspekte të tjera mund të ndikojnë negativisht në përfitimin e këtij biznesi. Si rregull, të ardhurat mesatare të të ardhurve në këtë fushë janë rreth pesëdhjetë mijë në muaj. Një specialist kompetent që ka të gjitha njohuritë dhe aftësitë e nevojshme mund të fitojë disa herë më shumë.

Në fazat e para të punës, është shumë e rëndësishme të monitoroni reputacionin tuaj profesional. Vetëm një studim i plotë i fushës së zgjedhur dhe dëshira për zhvillim të vazhdueshëm do të ndihmojë për të shmangur shumë gabime të zakonshme për fillestarët. Profesionistët me përvojë të gjerë praktike kanë mundësinë të vendosin një komision më të lartë, i cili rrit ndjeshëm përfitimin e biznesit.

Për t'u bërë një sekser i mirë, duhet të mësoni se si të punoni me klientët në mënyrë korrekte.

Përfundime (+ video)

Në këtë artikull, ne shqyrtuam pyetjet se çfarë duhet të dijë një sekser fillestar, ku të fillojë rrugën e tij profesionale dhe disa nuanca që lidhen me këtë fushë. Fillestarët në këtë fushë duhet të kujtojnë se shumica e klientëve duan të bashkëpunojnë vetëm me profesionistë. Për të arritur sukses, duhet të punoni vazhdimisht në zhvillimin tuaj profesional dhe cilësitë personale.

Në kontakt me

Përpara se profesioni i sekserit të fillojë të gjenerojë të ardhurat e dëshiruara, mund të zgjasë nga një muaj deri në gjashtë muaj, kështu që një sekser duhet të përgatitet për kohën e "ndërtimit" paraprakisht. Kjo do të thotë që ju duhet të jeni të sigurt për këtë Për ca kohë do t'ju duhet të jetoni me fondet e grumbulluara më parë pa përfituar nga veprimet e tyre. Shumë agjenci ofrojnë trajnime për një tarifë, kështu që ju gjithashtu duhet të përgatiteni për shpenzime të tilla.

Si të filloni të punoni si sekser

Para se të filloni të mësoni një profesion, duhet të kryeni disa hapa:

Lini punën tuaj të mëparshme. Kjo është e nevojshme për të liruar kohë për zotërimin e një profesioni të ri. Është pothuajse e pamundur të përvetësoni të gjitha njohuritë në kohën tuaj të lirë. Për të zotëruar profesionin, do t'ju duhen rreth dy javë praktikë.
Zgjidhni një agjenci. Për të shmangur gabimet, është më mirë të zgjidhni kompaninë më të njohur, e cila dallohet për cilësinë e shërbimeve të ofruara.
Mësoni të planifikoni. Një fletore e thjeshtë është e përshtatshme për këtë, në të cilën duhet të tregoni gjithçka (kontaktet, oraret e takimeve dhe adresat).
Filloni të kërkoni për një klient. Për ta bërë këtë, thjesht vendosni reklama në gazeta dhe në internet, duke treguar detajet e kontaktit dhe agjencinë tuaj.

Duke kryer të gjitha veprimet e mësipërme, mund të filloni të fitoni më herët, sepse shuma e parave që merrni varet vetëm nga sa transaksione bën agjenti?.

Çfarë duhet të dijë një sekser

Për të bërë punën e tyre në mënyrë më efektive, çdo sekser duhet të ketë njohuri të caktuara:

Bazat e legjislacionit për strehimin dhe tokën dhe nuancat e regjistrimit ligjor të transaksioneve ose.
Çmimet për shërbimet e sekserit.
Rregullat për zhvillimin e negociatave, nga të cilat varet shumë suksesi i transaksioneve.
Kushtet tatimore. Falë njohurive të tilla, një sekser mund t'u përgjigjet pyetjeve të zakonshme të klientëve në lidhje me shumën e pagesave ndaj shtetit.
Procedura për përfundimin e një transaksioni të pasurive të paluajtshme.
Metodat me të cilat mund të kryeni kërkime mbi tregun e pasurive të paluajtshme dhe të mblidhni informacione të dobishme në këtë fushë.
Llojet e shërbimeve të ofruara nga agjencitë imobilare.
Kërkesat që zbatohen për pronën që shitet.

Gjithashtu, një sekser duhet të njohë rregullat për inspektimin e objekteve dhe vlerësimin e tyre. Shuma e fitimit të marrë mund të varet nga kjo.

Për më tepër, agjenti duhet të kuptojë metodat e reklamimit të pasurive të paluajtshme, të njohë bazat e marketingut dhe teknikat e shitjeve direkte.

Është e pamundur të mbulohen bazat e shitjeve në një paragraf brenda një artikulli. Profesioni i një sekseri është i ngjashëm me punën e një psikologu ose një aktori - ai përfshin punë të vazhdueshme për veten tuaj, aftësinë për të vëzhguar dhe nxjerrë përfundime nga ndonjë prej sukseseve ose gabimeve tuaja.

Kini kujdes nga trajnerët e çuditshëm që kanë shitur një ose dy prona dhe mendojnë se vëzhgimet e tyre janë të mjaftueshme për të trajnuar të tjerët. Aftësia për të kompozuar bukur fraza nuk është e mjaftueshme; kërkoni përgjigjet vetë ose mbështetuni te kolegët me përvojë në agjenci.

Le të përshkruajmë shkurtimisht gamën e pyetjeve për të cilat një sekser i suksesshëm i ardhshëm duhet të gjejë përgjigje:

Çfarë është shitja komplekse? Si janë më mirë se të thjeshtat? Si të përgatiteni për shitje?
Si të gjeni kontakt me një klient dhe të kapërceni rezistencën?
Çfarë rolesh mund të luajë një shitës, çfarë maskash mund të mbajë?
Si mundet një klient të manipulojë një shitës dhe si t'i kapërcejë ato?
Cilat teknika të bisedës ekzistojnë? ("Tre Po", Spin, "Pesë Jo")
Si të bëni pyetje në mënyrë korrekte dhe të mos shndërroheni në një hetues? Cilat janë pyetjet?
Bindja: çfarë është, si ta forcojmë, si të argumentojmë në mënyrë efektive?
Bindja verbale dhe joverbale.
Si të merreni me kundërshtimet tipike.
Si të parandaloni uljen e çmimit.
Si të strukturoni një bisedë në varësi të karakteristikave të klientit (karakteri, statusi, temperamenti, etj.)
Si të parandaloni konfliktin.
Gabimet dhe dështimet tipike të sekserëve në punën me klientët.

Kostoja e shërbimeve: si formohet?

Mënyra e parë është të marrësh për qind e vlerës së pasurisë. Shumë transaksione janë komplekse dhe për këtë arsye përqindja e shitjes nuk është gjithmonë e mjaftueshme për të kompensuar punën.

Ekziston një formë pagese në të cilën sekseri merr një shumë fikse parash pas transaksionit. Por as ky opsion nuk është ideal, sepse një profesionist merr të njëjtën shumë parash për punën e tij për apartamente të ndryshme, duke shpenzuar më shumë kohë për disa prej tyre.

Opsioni më i mirë është kombinim i dy metodave të përshkruara më parë. Agjencia përcakton shumën minimale që merr një sekser, por në të njëjtën kohë, një pjesë e komisionit përcaktohet si përqindje e shitjes. Kjo inkurajon agjentin të bëjë shitje me një çmim më të lartë.

Dhe sa fitojnë sekserët?

Në mënyrë tipike, përqindja e shitjes varion nga 3 në 6. Megjithatë, shuma nuk mund të jetë nën 30 mijë rubla. Disa klientë hasin në sekserë që kërkojnë një çmim më të ulët për shërbimet e tyre, por në këtë rast duhet të jeni të kujdesshëm ndaj pasojave:

mungesa e garancive që transaksioni është kryer në mënyrë të ligjshme;
pamundësia për të gjetur një sekser në rast vështirësish të paparashikuara;
kosto e ulët e strehimit.

Për informacionin tuaj! Ju mund të llogarisni se sa merr një sekser bazuar në vlerën e pronës dhe normën e interesit që i paguhet agjencisë. Kjo do të thotë që është e pamundur të jepet një shifër e saktë, mund të zbuloni vetëm shumën e përafërt të të ardhurave.

Kush e paguan agjentin?

Ka disa opsione:

shitësi paguan;
blerës;
të dyja palët në mënyrë të barabartë;
ai që kontaktoi agjencinë.

Ka akoma më shumë argumente në favor të opsionit të parë, sepse kur një apartament shitet, pronari i tij merr para dhe e ka më të lehtë të paguajë agjentin. Në të njëjtën kohë, ka shumë rreziqe për blerësin, të cilat përfshijnë dëbimin e gjatë të pronarëve të mëparshëm, njohjen e transaksionit si të pavlefshëm ose vështirësi financiare pas blerjes së shtëpisë.

Por duke qenë se të dyja palët përdorin shërbimet e sekserëve, në shumë raste klientët pranojnë të ndajnë tarifën në mënyrë të barabartë. Disa prej tyre nuk duan të paguajnë agjentë sepse nuk kishin ndërmend të përdornin ndërmjetës. Në këtë rast, paratë largohen nga portofoli i personit që ka lidhur marrëveshjen.

Si të gjeni dhe bindni klientët

Gjëja e parë që duhet të mbani mend kur filloni të punoni si sekser është se jo të gjithë klientët do të jenë gati të përdorin shërbimet e një ndërmjetësi.

E rëndësishme! Për të rritur fitimet, duhet të jeni vazhdimisht në kërkim të klientëve dhe të përmirësoni aftësitë tuaja komunikuese me ta.

Ju mund të gjeni njerëz që mund të përdorin shërbimet e një sekser në mënyrat e mëposhtme:

përmes miqve;
duke përdorur karta biznesi dhe broshura;
falë postimit të reklamave në qytet;
duke përdorur internetin.

Për të rritur numrin e klientëve, duhet të përdorni metodat e mësipërme, duke shpallur vazhdimisht shërbimet tuaja. Kartat e biznesit mund të lëshohen nga një agjenci, por në disa raste duhet t'i bëni vetë. Ato duhet të shpërndahen në çdo situatë ku është e përshtatshme. Në këtë mënyrë ju mund të arrini një numër të madh të klientëve të mundshëm.

Vlen të postohen reklama si në qendër të qytetit ashtu edhe në zonat e banuara, ku jetojnë më shpesh njerëzit që shesin pasuri të paluajtshme. Teksti mund të përmbajë informacion për blerësit dhe shitësit, si dhe për ata që dëshirojnë të marrin këshilla të specializuara.

Për të punuar me sukses si sekser, duhet të dini për këshillat e zakonshme të dhëna nga profesionistë me përvojë:

Ju duhet të filloni duke aplikuar në një agjenci të specializuar. Kjo do të ofrojë mundësinë për të marrë trajnime dhe për të fituar më shumë mundësi për të gjetur klientë të mundshëm.
Për të shmangur gabimet, fillimisht duhet të veproni sipas skemave të vendosura të ofruara nga agjencia. Është më mirë të ruani metodat tuaja të punës për kohën kur shfaqen klientët e rregullt.
Përvetësoni të gjitha njohuritë që ofrojnë agjentët me përvojë. Gjëja më e mirë për të bërë është ta bëni një profesionist të suksesshëm mikun tuaj dhe të mësoni vazhdimisht se si punon ai.
Zgjeroni aftësitë dhe njohuritë tuaja në fushën e shitjeve të pasurive të paluajtshme.
Vonesa dhe çorganizimi përjashtohen rreptësisht. Një menaxher i mirë i kohës është një sekser i suksesshëm.
Para takimit, duhet të dini tiparet e banesave dhe koston e tij, sikur të ishte apartamenti juaj.
Gjatë mungesës së klientëve, ju duhet të përmirësoni vazhdimisht veten duke ndjekur trajnime që ndihmojnë në përmirësimin e aftësive tuaja profesionale.
Kur bashkoheni në një ekip të ri, duhet të ndiqni të gjitha rregullat që pranohen nga kolegët.
Është e rëndësishme të mbani mend se shumë klientë do të refuzojnë shërbimet, por kjo nuk duhet të jetë një arsye që ndërhyn me produktivitetin. Prandaj, përmirësoni aftësitë tuaja në trajtimin e refuzimeve.

Si të fitoni para dhe të arrini sukses? Përgjigju videos

Videoja më poshtë synon jo vetëm sekserët, por është edhe më interesante të zbatoni parimet e përgjithshme të fitimeve të suksesshme në fushën tuaj të veprimtarisë. Një material i përgjithshëm motivues me cilësi të lartë mund të jetë më i dobishëm sesa zbulimi i pyetjeve të ngushta nga trajnerë të supozuar, të cilët shpesh nuk janë praktikues të suksesshëm.

Përshëndetje të dashur lexues të blogut. Të njohur dhe njerëz jo aq të njohur më drejtohen periodikisht me pyetje të tilla si: "Dua të bëhem sekser, ku duhet të filloj?"

Unë menjëherë bëj një kundërpyetje: "A e menduat me kujdes përpara se të vendosni të filloni këtë biznes?" Është një biznes, sepse nëse vërtet dëshiron të bëhesh i suksesshëm në këtë drejtim, atëherë duhet ta trajtosh pasurinë e paluajtshme si biznes.

Të jesh sekser nuk është e lehtë dhe të jesh sekser i mirë nuk është aspak e lehtë.

Kur e nisa, drejtoresha e agjencisë nuk më pranoi menjëherë studente, por më parë bëri një bisedë të gjatë dhe të detajuar me mua, duke shpjeguar të gjitha të mirat dhe të këqijat e profesionit.

Shumë njerëz duan të bëhen sekserë. Mesa duket nga jashtë duket se është shumë e thjeshtë. Unë do të them menjëherë - nuk është shumë e lehtë.

5-10% e numrit të përgjithshëm të sekserëve bëhen të suksesshëm këtu. Nëse e shihni veten mes këtyre njerëzve, shkoni me guxim, do t'ia dilni. Nëse jo, atëherë mos e humbni kohën tuaj të çmuar - kërkoni drejtimin tuaj, biznesin tuaj.

Mund të lindë pyetja: "Si funksionojnë 90% e tjerë e sekserëve?" Po, kështu funksionojnë: indirekt, nga marrëveshja në marrëveshje. Nëse një person bën 1 transaksion çdo 2 muaj, atëherë ai nuk mund të quhet sekser.

Mirë - kjo është kur ka të paktën 2-3 transaksione në muaj. E qëndrueshme. Atëherë një sekser mund të quhet vërtet sekser; vetëm duke punuar në këtë mënyrë mund të jeni të vetëdijshëm për gjithçka që po ndodh në botën e pasurive të paluajtshme.

Mund të duket se jam shumë kategorik ndaj përpjekjeve të fillestarëve. Unë do të shpjegoj pse. Të gjithë ata që nuk janë shumë dembelë shkojnë të bëhen sekser, duke u ushqyer me iluzionin e parave të lehta. Por për të filluar të fitoni para vërtet të mira, duhet të punoni vërtet. Epo, nuk ka gjë të tillë si para e lehtë (të paktën që paratë të fillojnë të vijnë me lehtësi tek ju, së pari duhet të punoni shumë).

E megjithatë, nëse një person shkon në pasuri të paluajtshme vetëm për para, atëherë ai nuk do të bëjë para të mira. kurrë. Asnjë biznes i suksesshëm nuk është ndërtuar fillimisht me synimin për të fituar shumë para. Unë dua që sekserët e ardhshëm dhe aktual ta kuptojnë këtë.

Si trajnohen sot sekserët?

Të sapoardhurit vijnë në agjenci dhe fillojnë të mësojnë. Janë dhënë njohuri bazë dhe rekomandime. Të gjitha. Pastaj ata përpiqen të bëjnë gjithçka vetë dhe bëjnë shumë gabime. Reputacioni i të gjithë sekserëve në përgjithësi vuan nga kjo. Njerëzit kanë filluar të mendojnë se TË GJITHË sekserët nuk dinë asgjë, se TË GJITHË sekserët duhet të nxitojnë të punojnë, se TË GJITHË sekserët nuk bëjnë gjë tjetër veçse marrin para.

Çfarë duhet të bëjë një sekser fillestar?

Nëse ju, pasi keni peshuar të gjitha të mirat dhe të këqijat e pasurive të paluajtshme, keni vendosur me vendosmëri të punoni, atëherë ju rekomandoj të veproni si më poshtë: pasi të keni përfunduar një kurs trajnimi bazë, zgjidhni sekserin-mentorin më të mirë nga agjencia juaj dhe bëjeni atë një tregtar oferta: ai do t'ju trajnojë dhe mbikëqyrë, dhe ju i paguani atij, për shembull, 50% të komisionit tuaj nga 3 transaksionet e para.

Unë mendoj se një sekser me përvojë patjetër do të pajtohet me këtë. Mund të lindë një kundërpyetje: "Çfarë do të më mbetet?" Këtu ju vendosni vetë individualisht: ose paguani për trajnime dhe keni mundësinë të studioni dhe të jeni gjithmonë në kontakt me një mentor me përvojë, ose bëni dhe studioni gjithçka vetë.

Dhe ju filloni të studioni, kërkoni klientë (nga rruga, kam shkruar se si ta bëj këtë në artikullin ""), punë dhe punë.

Nëse keni një qasje serioze dhe të menduar në zgjedhjen e profesionit të sekserit, kërkoni klientë, studioni ofertat bankare, zhvilloni lidhje, punoni dhe punoni vazhdimisht, atëherë do të jeni në gjendje të keni sukses, duke fituar para të mira duke shitur pasuri të paluajtshme.

Fat i mirë për ju në përpjekjet tuaja!

I bëjmë thirrje të gjithëve që tashmë kanë vendosur t'i përkushtohen botës së pasurive të paluajtshme, por që sapo janë gati të hedhin hapat e parë në këtë rrugë. Ka disa veprime që do t'ju sjellin sukses nëse i bëni ato patjetër. Kështu që…

Aksioneve me para

Mbani në mend se do të duhet të prisni për fitimet tuaja të para. Ndoshta një muaj, ndoshta disa muaj. Sigurisht, atëherë do të jeni të kënaqur me të ardhurat tuaja dhe do të jeni në gjendje të blini një makinë të mirë dhe madje edhe një apartament të ri. Por rezultati duhet të "piqet". Krahasimi i mëposhtëm këtu është i përshtatshëm: fëmijëria e njeriut zgjat shumë më gjatë se ajo e primatëve të tjerë, por më pas, më në fund, pasi është pjekur, ai i tejkalon ata në shumë aspekte. Është e njëjta gjë në punën e një sekseri: në fillim do të përjetoni disa shqetësime për shkak të mungesës së një rroge fikse, por durimi dhe puna juaj e palodhur do të shpërblehen shumë! Prandaj, për të siguruar që fillimi i aktivitetit tuaj të ri të mos errësohet nga problemet financiare, duhet të mendoni paraprakisht për zgjidhjen e tyre. Nëse nuk jeni të sigurt se prindërit, të afërmit ose bashkëshorti juaj do të jenë në gjendje t'ju mbështesin financiarisht gjatë një periudhe të tillë, është më mirë të kurseni disa para, falë të cilave mund të blini me qetësi dhe të paguani faturat e shërbimeve gjatë pritjes së komisioneve (të cilat do ka të ngjarë të jetë më shumë se paga juaj e mëparshme).

Nga rruga, në shumë agjenci trajnimi paguhet. Ky është një investim relativisht i vogël në biznesin tuaj të ardhshëm: gjëja unike në botën e pasurive të paluajtshme është se, ndryshe nga format e tjera të sipërmarrjes, praktikisht nuk kërkon kapital fillestar. Megjithatë, këto shpenzime modeste duhet të merren parasysh gjatë llogaritjes në mënyrë që të përgatiten plotësisht.

Lini punën tuaj të mëparshme

Po, duhet të fillojmë me këtë. Disa përpiqen të kombinojnë aktivitetet e një sekseri me punë të tjera, por rrallë dikush ia del mbanë, të paktën për një kohë të gjatë. Më shpesh, çështja përfundon me telashe në vendin kryesor të detyrës dhe zhgënjim në botën e pasurive të paluajtshme. Le ta themi kështu: profesioni i sekserit është "xheloz". Ajo i nënshtrohet vetëm atyre që ia japin veten tërësisht asaj. Nëse vendosni që ajo është fati juaj, digjni anijet pas jush dhe vendosni këmbën me guxim në një breg të panjohur.

Zgjidhni një agjenci

Ne ju këshillojmë t'i jepni përparësi një kompanie që jo vetëm ofron trajnime, por gjithashtu ka një institut të zhvilluar mentorimi. Atëherë do të jeni plotësisht të sigurt se një punonjës më me përvojë do të shoqërojë transaksionin tuaj të parë dhe do t'ju ndihmojë me gjithçka. Dhe ky është çelësi i suksesit!

Është shumë e rëndësishme që agjencia të ketë avokatë të specializuar në pasuri të paluajtshme. Pa mbështetjen e tyre, jo vetëm një fillestar, por edhe një sekser me përvojë mund të bëjë një gabim fatal, si rezultat i të cilit marrëveshja do të shpërbëhet me një skandal ose më pas do të shpallet e pavlefshme nga gjykata.

Merrni një organizator

Në fillim, ju vetëm duhet të vendosni veten si një person i besueshëm, i vëmendshëm ndaj njerëzve që iu drejtuan atij për ndihmë. Sigurohuni që të shkruani kë dhe në cilën orë keni premtuar të telefononi, kur dhe me kë jeni takuar, etj. Mos harroni se harresa ose mospërpikëria juaj mund të jetë një dëmtim - veçanërisht tani, kur sapo keni filluar të bëni një emër për veten tuaj.

Edukoni veten

Trajnimi që merrni në agjenci nuk është plotësisht i mjaftueshëm. Nëse doni të bëheni të zgjuar profesionalisht në kohën më të shkurtër të mundshme, duhet të merrni me lakmi informacione nga kudo, duke rënë në burimet e tij si një udhëtar që vdes nga etja - në lagështi jetëdhënëse. Lexoni revista dhe gazeta të specializuara, merrni pjesë në forume të pasurive të paluajtshme, blini literaturë përkatëse (nga rruga, librat që synojnë menaxherët e shitjeve do të jenë gjithashtu të dobishëm për ju). Studioni legjislacionin në lidhje me aktivitetet e pasurive të paluajtshme.

Përgatituni për pyetje të zakonshme

Mbani në mend se çdo pyetje në lidhje me tregun e pasurive të paluajtshme dhe punën e agjencisë do t'ju duhet t'i përgjigjeni shpejt, qartë dhe deri në pikën e duhur. Disa prej tyre, madje mjaft të njohura, do t'ju duken budallenj, naivë, të paturpshëm dhe madje edhe tallës. Sidoqoftë, detyra juaj është të jepni një përgjigje gjithëpërfshirëse dhe, për më tepër, me një ton miqësor.

Me shumë mundësi do të pyeteni:

“Pse keni nevojë për një sekser?

Nuk e përballon dot vetë?”

“Pse na duhet një agjenci? A jeni i vetmi që nuk mund të bëni asgjë?”

“Pse po merr ato para?!”

Dhe me një buzëqeshje simpatike do të flisni për funksionet e sekserit, sesi agjencia garanton pastërtinë dhe sigurinë e transaksionit, etj. Për të mos u hutuar dhe për të mos shfaqur acarimin tuaj, është mirë që të përsërisni fjalimin tuaj paraprakisht. Theksoni se bashkëpunimi me ju dhe agjencinë është në interes të klientit.

Kërkoni në mënyrë aktive klientë

Sekserët me përvojë mund të kenë ide paksa të ndryshme për metodat e punës, por të gjithë bien dakord për një gjë: nëse doni të arrini diçka, duhet të kërkoni vetë klientët dhe të mos prisni një telefonatë si mana nga parajsa. Të luash diamant në kompjuter gjatë gjithë ditës gjatë një "qetësimi" të përkohshëm në punë është një mënyrë e sigurt për të qëndruar pa transaksione (dhe për rrjedhojë pa para) për muaj të tërë. Për fat të mirë për fillestarët, ka shumë mënyra për të filluar ndërtimin e bazës tuaj të klientit.

1. Publikoni reklama për shërbimet tuaja në gazeta dhe revista të njohura, si dhe në tabela të njohura në internet;
2. Shtypni kartat tuaja të biznesit që tregojnë profesionin dhe vendin tuaj të punës dhe shpërndajini ato në mënyrë aktive;
3. Kërkojuni miqve dhe klientëve tuaj t'ju rekomandojnë;
4. Krijoni blogun tuaj të pasurive të paluajtshme;
5. Postoni informacione për aktivitetet tuaja në faqet në rrjetet sociale;
6. Nëse keni mundësi financiare, është mirë të hapni faqen tuaj të internetit. Lëreni të përmbajë artikujt dhe ofertat tuaja për pasuritë e paluajtshme.

Dhe një gjë tjetër - mos i lini kurrë ata klientë të cilëve nuk keni asgjë për t'u ofruar ende. Shkruani informacionin e kontaktit të tyre në mënyrë që të mund t'i kontaktoni lehtësisht nëse lind nevoja.

Dini si t'i rezistoni tundimeve

Një ditë e bukur, mund t'ju vijë në kokë një mendim tinëzar, falë të cilit karriera juaj do të përfundojë në turp, pak para se të fillonte. Për më tepër, siç thonë ata, pa të drejtë restaurimi. Ne po flasim për idenë në dukje tërheqëse të mashtrimit të një klienti ose agjencie për hir të përfitimit të tij momental.

Gjarpri tundues viziton pothuajse çdo sekser dhe veçanërisht i do të ardhurit. Ai do të fillojë t'ju pëshpërisë diçka si kjo: "Thuaji këtij Vasily Ivanovich se apartamenti i tij u shit për vetëm dy milionë, dhe njëqind mijë të mbetura vendosi në xhepin tënd. Si do ta dijë ai? Ekspertët e quajnë këtë një "komision të fshehur". Pra ja ku është. Një "ndërmarrje" e tillë do t'ju kushtojë jo vetëm karrierën tuaj si sekser, por edhe emrin tuaj të mirë në përgjithësi. Nëse një histori e tillë bëhet publike, asnjë agjenci e vetme, qoftë edhe më e vogla dhe më modeste, nuk do t'ju punësojë. Dhe gjithashtu nuk ka gjasa të jeni në gjendje të punoni privatisht - thashetheme të tilla përhapen me shpejtësinë e dritës. Dhe mos e mashtroni veten duke menduar se gjithçka do të mbetet sekret. Shitësi mund të mësojë aksidentalisht për çmimin real të banesës së tij ose t'ju kontrollojë qëllimisht.

Vërtetë, disa klientë thonë: "Dua aq shumë në duart e mia, por merr sa të duash nga lart". Me një marrëveshje të tillë, ju keni të drejtë për diferencën që rezulton në çmim. Por gjithsesi ju kërkohet të jepni informacione të sakta se sa është shitur apartamenti.

Një tjetër version i "tundimit". Njerëzit vijnë tek ju dhe, duke ulur zërin, thonë në mënyrë konfidenciale: “Të bëjmë gjithçka pa agjenci. Dhe është mirë për ju - do t'i merrni të gjitha paratë për veten tuaj, nuk keni pse t'i ndani me askënd, dhe është mirë për ne - të paguajmë më pak." Kjo quhet "marrëveshje e majtë" në biznesin e pasurive të paluajtshme. Duke rënë dakord me një ofertë të tillë, ju, së pari, privoni plotësisht veten nga mbështetja e kolegëve tuaj dhe shërbimi ligjor, gjë që rrit shumë rrezikun e dështimit dhe madje edhe procesit gjyqësor, dhe së dyti, ju tradhtoni kompaninë që ju ka trajnuar dhe ju ka ofruar të gjitha kushtet. për një fillim të suksesshëm. E përsërisim edhe një herë: sekreti bëhet i qartë! Për shembull, mund të hasni në një koleg gjatë regjistrimit të një transaksioni dhe mashtrimi juaj do të bëhet i dukshëm. Dhe pasojat do të jenë të trishtueshme - dënimi unanim i komunitetit profesional, një reputacion i dëmtuar dhe shkarkimi me një "biletë ujku".

Ne pajtohemi që mund të jetë e vështirë t'i rezistosh një tundimi të tillë, veçanërisht nëse jeni ende pa përvojë dhe klienti po ju bën presion. Disa prej tyre “luajnë për keqardhje”: “Çdo gjë në agjencinë tuaj është kaq e shtrenjtë, nuk kemi çfarë të paguajmë, ju lutemi ndihmoni... Ju jeni shpresa jonë e fundit”. Çfarë duhet bërë? Bëjini të qartë se punoni si ekip, se nuk keni ndërmend të mashtroni shokët tuaj dhe, më e rëndësishmja, se ata përfitojnë nga puna me agjencinë. Në fund, tregoni atyre një histori të trishtë për njerëzit e mbetur pa çati mbi kokë. Kjo do të jetë e vërtetë: një marrëveshje pa pjesëmarrjen e avokatëve është shumë e rrezikshme.

Për sa u përket njerëzve me pak të ardhura, ata mund dhe duhet të ndihmohen, por për një qëllim kaq fisnik ka mjete të tjera (plotësisht të ligjshme). Për shembull, përfshini një komision në çmimin e shtëpisë së tyre paraprakisht (natyrisht, informoni ata për këtë). Në përgjithësi, praktika tregon se është e mundur të gjesh një rrugëdalje të mirë nga situata më e vështirë, kur klienti dëshiron të përmirësojë kushtet e jetesës, por ai nuk ka para për pagesa shtesë apo edhe për shërbimet e një sekseri. Edhe pse, natyrisht, një transaksion i tillë do të zgjasë më shumë.

Dhe së fundi, mos hezitoni të kërkoni ndihmë nga kolegët tuaj.

Mos harroni se ju po i kërkoni atyre jo aq shumë për hir tuaj, por për të mirën e klientëve tuaj. Dhe interesat e tyre nuk duhet të vuajnë për shkak të krenarisë suaj dhe nocionit të rremë të pavarësisë.

Paç fat!!!

Zlata Balika

Dëshironi të filloni një biznes të pasurive të paluajtshme dhe nuk dini ku të filloni? Si t'i qasemi punës dhe të mos pengoheni që në fillim të udhëtimit? Ne do t'ju tregojmë gjithçka që një fillestar duhet të dijë: si një sekser mund të trajnohet dhe të fitojë përvojën e parë, dhe me kë të konsultohet për çështje komplekse. Gjithashtu këtu janë këshilla specifike nga profesionistët - të gjitha ato gjëra të vogla që zakonisht nuk diskutohen në kurse. Do të mësoni se si të zhvilloni siç duhet bisedat telefonike, të takoheni me klientët dhe të tregoni pasuri të paluajtshme.

Lëvizni mënjanë

për të parë të gjitha postimet

Kur paguani online, do të aplikohet një komision prej 7%, por ju mund të merrni një zbritje duke aplikuar kuponin - ZBRITJE

Çfarë duhet të dini përpara se të filloni punën?

Është shumë e rëndësishme të kuptoni saktë thelbin e punës së një sekseri përpara se ta merrni atë. Kjo duket e qartë, por praktika tregon se jo të gjithë e dinë se çfarë po hyjnë. Për shembull, një person po shiste apartamentin e tij dhe zbuloi se sa kishte marrë sekseri nga ky transaksion. Reagimi i tij: “Uau! 3000 dollarë për gjysmë ore punë! Këtë dua edhe unë.” Dhe tani ai tashmë po kandidon për t'u punësuar në agjencinë më të afërt të pasurive të paluajtshme me shpresën për para të lehta...

Dhe më pas vjen zhgënjimi. Rezulton se pas "gjysmë ore pune" të dukshme fshihen javë të punës serioze. Monitorimi i vazhdueshëm i tregut, kërkimi i klientëve, thirrjet, takimet, negociatat, demonstrimet, postimi i reklamave dhe shumë e shumë më tepër. Prandaj, mbani mend gjënë e parë që një sekser rishtar duhet të dijë, edhe para se të trajnohet dhe të kërkojë një agjenci: pasuritë e paluajtshme nuk janë para të lehta, por punë reale dhe shumë specifike.

Kur vendosni të punoni në tregun e pasurive të paluajtshme, përgatituni për sa vijon:

Puna e një sekseri është një biznes. Këtu do të fitoni aq sa punoni. Si në çdo biznes, edhe në pasuri të paluajtshme ka rreziqe të caktuara, ndonjëherë faktori i fatit hyn në lojë, të ardhurat mund të jenë të paqëndrueshme dhe puna mund të jetë shumë e vështirë. Por mundësitë janë të mëdha - një sekser i suksesshëm fiton njësoj si një biznesmen shumë i suksesshëm në çdo fushë tjetër.
Do të duhet të komunikoni shumë me njerëzit. Ata nuk do të jenë gjithmonë bashkëbisedues të këndshëm, nuk do të jenë gjithmonë miqësorë me ju, madje as gjithmonë nuk do të jenë në gjendje të thonë se çfarë saktësisht duan.
Sekseri ka orar pune te parregullt. Klientët mund të telefonojnë dhe të caktojnë takime në çdo kohë. Dhe nëse doni të arrini sukses, atëherë duhet të pajtoheni me të. Një telefonatë - dhe dita e pushimit bëhet një ditë pune, dhe ju tashmë jeni në rrugën tuaj për të parë apartamentet me një blerës të mundshëm.
Në fillim nuk do të keni të ardhura të rregullta. Të ardhurat kryesore të një sekseri janë interesat nga shitja e pasurive të paluajtshme. Derisa të filloni të bëni marrëveshje rregullisht, nuk duhet të mbështeteni në stabilitetin financiar. Prandaj, për herë të parë këshillohet të keni disa rezerva.

Si rregull, vetëm 5-10% e të gjithë atyre që hyjnë në këtë biznes bëhen sekserë të suksesshëm. Vendosni menjëherë synimet tuaja për të hyrë në atë dhjetë përqind.

Trajnimi i sekserit: si të merrni njohuritë e nevojshme

Universitetet tona nuk ofrojnë arsim për pasuri të paluajtshme. Prandaj, ata që duan të bëhen sekserë duhet të studiojnë në kurse speciale, të angazhohen në vetë-edukim dhe të përditësojnë rregullisht njohuritë e tyre të fituara në trajnime dhe seminare. Dhe, sigurisht, një punë e tillë thjesht kërkon praktikë - shumë dhe rregullisht. Nëse bëni vetëm një marrëveshje çdo dy deri në tre muaj, nuk do të bëheni profesionist. Për të arritur sukses duhet të punoni vazhdimisht dhe intensivisht.

Rekrutët e rinj shpesh trajnohen drejtpërdrejt nga agjencitë që i punësojnë ata. Por, si rregull, një trajnim i tillë ofron vetëm njohuri themelore dhe rekomandime të përgjithshme. Asnjë nga kolegët nuk mëson gjëra të vogla të dobishme, mos ndani sekrete, mos bëni konsultime... Si rezultat, një sekser i sapokrijuar përpiqet të punojë në mënyrë të pavarur, shpenzon shumë kohë dhe përpjekje për "rishpikjen e timonit" dhe , më e keqja nga të gjitha, bën shumë gabime të trashë. Disa dështime dhe një person është gati të lërë biznesin e pasurive të paluajtshme.

Çfarë duhet të bëjë një fillestar në një situatë të tillë? Kërkoni një mentor. Zgjidhni një sekser të suksesshëm nga agjencia juaj dhe ofroni atij bashkëpunim. Lëreni të bëhet kuratori dhe mësuesi juaj për një kohë dhe për këtë do t'i paguani gjysmën e komisionit tuaj nga tre deri në katër transaksionet e para. Dhe mos mendoni se është shumë e shtrenjtë: njohuritë e fituara dhe mundësia për t'u konsultuar në kohën e duhur janë thjesht të paçmueshme.

Nga rruga, shumë agjenci caktojnë posaçërisht mentorë për të ardhurit. Dhe ju duhet t'i ndani komisionet e para me ta mjaft zyrtarisht. Por ekziston një mundësi e shkëlqyer, nën drejtimin e rreptë, për të fituar përvojën e parë të shfaqjes së pasurive të paluajtshme, zhvillimin e negociatave, etj. Vetëm një gjë është e rëndësishme këtu: që mentori me të vërtetë dëshiron t'ju mësojë mençurinë e profesionit. Më pas do të merrni prej tij aftësitë e nevojshme praktike dhe këshilla të vlefshme që do t'ju ndihmojnë të filloni shpejt biznesin e pasurive të paluajtshme.

Thjesht mos e kufizoni trajnimin tuaj në atë që ofron agjencia. Mos harroni: suksesi varet kryesisht nga ju. Prandaj, mos u bëni dembel të kërkoni vazhdimisht informacionin e nevojshëm, të lexoni artikuj të dobishëm, të shkoni në trajnime dhe kurse jashtë agjencisë. Dhe, sigurisht, duhet të punoni shumë - të krijoni një bazë klientësh, të zhvilloni lidhje, të studioni tregun, të zhvilloni negociata, etj. Kjo qasje do t'ju ndihmojë të bëheni një sekser i shkëlqyer.

Thirrjet tuaja të para: si të bëni biseda telefonike

Siç u premtuam, ne ofrojmë këshilla praktike për sekserët fillestarë. Së pari në lidhje me telefonatat:

Nëse telefononi një klient të mundshëm, gjithmonë prezantoni veten. Së pari, kjo i jep personit në anën tjetër përshtypjen se një profesionist i vërtetë po flet me të, dhe jo një punonjës pa emër i një kompanie nëntokësore. Së dyti, mund të përfundoni në një reklamë të postuar nga një sekser nga një agjenci tjetër. Nëse nuk prezantoni veten, ai do t'ju konsiderojë një klient të mundshëm. Kur ju thërrasin, prezantohuni gjithashtu - veproni në mënyrë profesionale.
Gjatë bisedës, jini të sjellshëm, por mos harroni pse keni thirrur. Ju duhet gjithashtu informacion për pronën. Për bisedat e para telefonike, është më mirë të shkruani pyetjet në letër në mënyrë që të mos harroni të pyesni asgjë.
Kur merrni një telefonatë në hyrje, sigurohuni që të shkruani të gjitha informacionet në lidhje me klientin - çfarë i nevojitet, çfarë kushtesh pajtohet, etj. Mos i humbisni detajet. Menjëherë duket se gjithçka mund të mbahet mend. Në fakt, për pak ditë do të harroni pikat më të rëndësishme nga kjo thirrje. Por një opsion i përshtatshëm mund të shfaqet në zyrën tuaj brenda një jave! Dhe nëse keni informacione për klientin në majë të gishtave, do të keni një mundësi të shkëlqyer për të mbyllur marrëveshjen tuaj të parë.
Gjatë bisedave telefonike, gjithmonë ftoni klientët në zyrë. Së pari, një takim personal ju lejon të kuptoni më mirë preferencat e një personi dhe të zbuloni se çfarë dëshiron vërtet. Së dyti, klientët i besojnë më shumë një sekseri të cilin e takuan në një zyrë me reputacion të një agjencie të mirëfilltë. Dhe njohja "në mungesë" përmes telefonit nuk frymëzon besim - si mund ta dijë një person që ju jeni një sekser i vërtetë dhe jo një mashtrues.
Kur ju telefonon një blerës potencial, tregoni atij ndonjë gjë për pronat tuaja, por mos jepni adresa. Ky rregull zbatohet për pasuritë e paluajtshme për të cilat ju tashmë dini, por nuk keni lidhur ende një marrëveshje ekskluzive të shitjes me pronarët. Ka pasur raste kur sekserët nga agjenci të tjera kanë thirrur nën maskën e blerësve. Pasi kanë marrë adresën e pronës, ata thjesht kanë shkuar te pronarët dhe kanë lidhur kontrata ekskluzive me ta.

Sigurisht, "vjedhja" e pasurive të paluajtshme nga një konkurrent është e shëmtuar dhe pak njerëz vendosin të përfshihen në lojëra të tilla të pandershme. Por është më mirë të luani mirë dhe të mos u jepni informacione të vlefshme të huajve. Të ardhurat tuaja varen nga kjo!

Takimet dhe shikimet e para

Zgjidhni për klientin një objekt që i përshtatet më së miri. Po, ju keni ende një bazë të vogël, nuk ka shumë për të zgjedhur. Por kjo nuk do të thotë që blerësi i vetëm potencial duhet domosdoshmërisht të përpiqet të shesë "të paktën diçka", pavarësisht nga dëshirat e tij. Derisa të keni aftësinë për të shitur "rërë të shkretëtirës", punoni me ndershmëri dhe me zell. Përndryshe, ju do të humbni kohën dhe reputacionin tuaj. Mos harroni se së pari duhet të punoni për një emër!
Mos prisni që shfaqja e parë e pronës të jetë e suksesshme. Blerësit zakonisht duan të shohin disa opsione të përshtatshme dhe të zgjedhin atë më të mirën. Por nuk duhet ta mbingarkoni klientin me dhjetëra objekte të ngjashme. Ai thjesht do të humbasë në diversitetin e tyre, do të harrojë se si ata ndryshonin, cili ishte më mirë dhe më keq, etj. Në fund, rezulton se klienti nuk dëshiron më atë që donte menjëherë, dhe e gjithë puna do të duhet të fillojë nga e para. Pesë objekte për të zgjedhur është maksimumi. Mundohuni të përshtateni në të.
Gjithmonë përgatituni tërësisht për shfaqjen. Ju duhet të dini të gjitha tiparet e pronës që prezantohet, avantazhet dhe (domosdoshmërisht!) disavantazhet e saj. Do t'ju duhet t'i përgjigjeni një sërë pyetjesh. Kur u shtruan pllakat, sa pronarë të banesës kanë ndryshuar gjatë dekadës së fundit, çfarë fqinjësh ka... Përgjigjuni plotësisht dhe sinqerisht. Dhe, përsëri, mos u mbështetni vetëm në kujtesën tuaj. Edhe si profesionist, nuk ju kërkohet të mbani mend të gjithë fqinjët e të gjitha apartamenteve për shitje. Shkruani përgjigjet e pyetjeve të pritura dhe mos ngurroni të përdorni shënimet.
Kur shkoni në një ekspozitë, sigurohuni që të zbuloni se sa kushtojnë prona të ngjashme në zonë. Kjo do t'ju ndihmojë të negocioni më lehtë çmimin e pronës tuaj.
Ndonjëherë dy sekserë nga agjenci të ndryshme marrin pjesë në shikim: njëri nga ana e shitësit të pronës dhe tjetra nga ana e blerësit. Në një mjedis të tillë, është më e vështirë të negociosh dhe të këmbëngulësh në kushtet e tua, sepse klienti “alien” nuk është në humor të dëgjojë argumentet tuaja. Por ju mund të merrni një marrëveshje të mirë edhe këtu. Gjëja kryesore është të mos lejoni një konkurrent të vjedhë klientin tuaj. Asnjëherë mos i lini vetëm ose mos lejoni që të shkëmbejnë informacionin e kontaktit. Përndryshe, marrëveshja do të bëhet pa ju. Përveç kësaj, ndaloni të gjitha përpjekjet e një konkurrenti për të reklamuar agjencinë tuaj. Klienti juaj thjesht mund të shkojë tek ai.
Në të njëjtën mënyrë, mos e lini vetëm shitësin dhe blerësin e pasurive të paluajtshme, edhe nëse jeni i vetmi ndërmjetës mes tyre. Ka shpesh raste kur një sekser gjen opsionin ideal, sjell një person të interesuar për të blerë te pronari dhe më pas nuk mbetet pa asgjë. Klientët negociojnë dhe përfundojnë një marrëveshje pas shpinës së tij, duke kursyer në komisione.

Pra, gjithçka shkoi mirë, dhe ju jeni me fat: personit i pëlqen prona dhe është gati ta blejë atë. Sigurohuni t'i tregoni atij se çfarë shpenzimesh shtesë e presin (taksat, komisionet), cilat dokumente nevojiten dhe si kryhet transaksioni. Mos harroni se për një person të zakonshëm ju jeni një ekspert në këtë fushë. Jeni ju që duhet të kuptoni të gjitha hollësitë dhe detajet ligjore në lidhje me blerjen e pasurive të paluajtshme dhe t'i përgjigjeni të gjitha pyetjeve të klientit. Tani mund të bëni marrëveshjen tuaj të parë dhe të merrni komisionet tuaja të fituara me ndershmëri!