Gjuha e shenjave kur një person gënjen. Zbulimi i gënjeshtrave me sy. Si të dalloni një gënjeshtër nga sytë. Si zbulojnë gënjeshtrat sytë e një personi

26.08.2023

, ,

Në natyrë, nuk ka dy njerëz të njëjtë. Të gjithë jemi të ndryshëm. Ne shohim, dëgjojmë dhe mendojmë ndryshe. Dhe ne gjithashtu kemi kohë të ndryshme. Prandaj, nuk ka asnjë grup standard të gjesteve gënjeshtare që tregojnë se ne po themi një gënjeshtër. Por nëse do të kishte, do të kishim gjetur një mënyrë për ta mashtruar. Mashtrimi vihet re kur ngjall emocione (eksitim, frikë ose turp). Këto emocione përcillen. Por konfirmimi i një gënjeshtre duhet kërkuar në tërësinë e shprehjeve të fytyrës, gjestet dhe të folurit.

E VËRTETA ËSHTË DIKU NE TË MARTËS

Gënjeshtra kërkon vetëkontroll dhe përpjekje. Tensioni mund të jetë i dukshëm ose i fshehur, por është e lehtë të vërehet duke parë nga afër anën e majtë të trupit. Është më pak i kontrolluar se ai i duhuri. Kjo është për shkak se anët e majta dhe të djathta të trupit kontrollohen nga hemisfera të ndryshme të trurit tonë.

Hemisfera e majtë është përgjegjëse për të folurit dhe aktivitetin mendor, hemisfera e djathtë është përgjegjëse për imagjinatën. Meqenëse lidhjet e kontrollit kryqëzohen, puna e hemisferës së majtë reflektohet në anën e djathtë të trupit, dhe hemisfera e djathtë reflektohet në të majtë.

Ajo që duam t'u tregojmë të tjerëve reflektohet në anën e djathtë të trupit tonë, dhe ajo që ndjejmë në të vërtetë reflektohet në të majtë.

Për shembull, nëse një person është me dorën e djathtë dhe bën shumë gjeste me dorën e majtë, kjo mund të nënkuptojë se ai gënjen, veçanërisht nëse dora e tij e djathtë përdoret më pak. Çdo mospërputhje midis pjesëve të trupit tregon pasinqeritet.

"Truri është aq i zënë me krijimin e gënjeshtrave saqë trupi e humb sinkroninë" (c) Dr. Lightman, "Theory of Lies"

Fytyra, ashtu si trupi, përcjell dy mesazhe njëherësh - atë që duam të tregojmë dhe atë që dëshirojmë të fshehim. Disharmonia në shprehjet e fytyrës tregon një kontradiktë. Simetria flet gjithmonë për pastërtinë e qëllimeve.

Për shembull, nëse një person buzëqesh dhe këndi i majtë i gojës së tij është ngritur më pak se djathtas, atëherë, padyshim, ajo që dëgjon nuk e bën atë të lumtur - ai shtiret si gëzim. Është gjithashtu interesante që emocionet pozitive reflektohen në mënyrë të barabartë në fytyrë, ndërsa ato negative janë më të dukshme në anën e majtë.

MASHTRIMI ËSHTË STRESUES

Ndryshimet në çehre (zbehje, skuqje, njolla) dhe dridhjet e muskujve të vegjël (qepallë, vetull) tregojnë atë që një person po përjeton dhe ndihmojnë në identifikimin e mashtrimit.

Tensioni, i cili manifestohet në pulsime të shpeshta, rrahje ose fërkim të qepallave, është një dëshirë e pavetëdijshme për të mbyllur sytë ndaj asaj që po ndodh. Me gjeste fërkimi, truri ynë përpiqet të bllokojë një gënjeshtër, dyshim ose ndjesi të pakëndshme.

Sa i rehatshëm apo i pakëndshëm është bashkëbiseduesi mund të gjykohet nga nxënësit e tij: ngushtimi i tyre tregon pakënaqësi, zgjerimi tregon kënaqësi. Dhe nga lëvizjet e syve të tij është e lehtë të kuptohet nëse ai do të thotë të vërtetën apo të gënjejë.

Nëse një person i shmang sytë, kjo nuk do të thotë se ai është i pasinqertë. Shpesh ai që shikon me vëmendje në sy, duke u përpjekur vetëm të duket i hapur, nuk është plotësisht i sinqertë.

GJENDJE NË MAJ TË HUNDËS

Papritur, hunda e vetë mashtruesit mund ta heqë atë. Duke thënë një gënjeshtër, në mënyrë të pandërgjegjshme fillon të lëvizë majën e hundës dhe ta lëvizë anash. Dhe njerëzit që dyshojnë në ndershmërinë e bashkëbiseduesit të tyre mund të ndezin pa dashje vrimat e hundës, sikur të thonë: "Kam erë diçka peshku këtu".

Hunda në përgjithësi është jashtëzakonisht e ndjeshme ndaj mashtrimit: kruhet dhe madje zmadhohet ("efekti Pinocchio"). Shkencëtarët kanë zbuluar se gënjeshtra e qëllimshme rrit presionin e gjakut dhe stimulon prodhimin e katekolaminës në trup, e cila ndikon në mukozën e hundës.

Presioni i lartë i gjakut ndikon në mbaresat nervore në hundë, duke shkaktuar kruajtjen e saj. Gjestet që në një farë mënyre përfshijnë "fërkim", të tilla si dikush që fërkon sytë, prek hundën dhe kruan qafën, tregojnë josinqeritet.

DHE DORËT – KËTU JANË

Kur bashkëbiseduesi vendos duart në xhepa dhe mbyll pëllëmbët, këto janë gjeste gënjeshtrash ose josinqeriteti: ai fsheh diçka ose nuk thotë asgjë. Mos harroni fëmijët: ata fshehin duart në xhepa ose pas shpine nëse kanë bërë diçka të gabuar.

Pëllëmbët e fshehura mund të krahasohen me një gojë të mbyllur. Shitësit me përvojë shikojnë gjithmonë pëllëmbët e klientit kur flasin për refuzimin e një blerjeje. Kundërshtimet e vërteta bëhen me pëllëmbët e hapura.

Dhe me një dorë që mbulon gojën, një person përmbahet për të mos thënë asgjë të panevojshme. Nga frika e derdhjes së fasuleve, ai në mënyrë të pandërgjegjshme i tensionon ose i kafshon ato. Shikoni shprehjet e fytyrës së bashkëbiseduesit tuaj: një buzë e poshtme e shtrënguar tregon një kontradiktë: personi nuk është i sigurt për atë që thotë.

"Njerëzit gënjejnë lirshëm me gojën e tyre, por fytyrat që bëjnë në të njëjtën kohë ende tregojnë të vërtetën." (c) Dr. Lightman, "Teoria e gënjeshtrës"

Mënyra se si ai ulet gjithashtu mund të tregojë një histori për bashkëbiseduesin tuaj. Nëse ai zgjedh një pozicion të panatyrshëm dhe nuk mund të ulet, kjo tregon se ai nuk është rehat me situatën ose temën e ngritur.

Gënjeshtarët shpesh përkulen, kryqëzojnë këmbët dhe krahët dhe kërkojnë mbështetje nga jashtë, duke u mbështetur në ndonjë objekt (tavolinë, karrige, çantë). Njerëzit e sinqertë rrallë ndryshojnë pozicionin e trupit dhe qëndrojnë drejt kur u përgjigjen pyetjeve.

NUK KA NDERSHMËRI NË "NË SINqeritet"

Fjalimi ynë nuk është më pak elokuent se gjuha e gjesteve dhe shprehjeve të fytyrës. Nëse merrni një përgjigje evazive për një pyetje të drejtpërdrejtë, të shoqëruar me shprehjen "të jesh i sinqertë", atëherë dëgjoni fjalimin e bashkëbiseduesit tuaj. Vlen të dyshoni në sinqeritetin e tij kur përsëritni fraza si:

1. Thjesht duhet të më besosh mua...
2. Më beso, po them të vërtetën...
3. Ti më njeh, nuk jam i aftë të mashtroj...
4. Unë jam absolutisht i sinqertë me ju ...

"Ju e thatë një herë - unë e besova, ju e përsërita dhe unë dyshova, e thatë për herë të tretë dhe kuptova që po gënjeje," thanë të urtët lindorë.

"Ka më shumë pauza në një histori të rreme sesa në një të vërtetë," përfundoi profesor Robin Lickley. Një histori tepër e detajuar gjithashtu nuk ka gjasa të jetë e vërtetë - detajet e panevojshme vetëm krijojnë besueshmëri.

Një ndryshim në ritmin dhe timbrin e zërit gjithashtu mund të largojë mashtrimin. “Disa njerëz janë gjithmonë të ngadaltë me fjalinë tjetër. Nëse ata fillojnë të bisedojnë, kjo është një shenjë e gënjeshtrës”, thotë Paul Ekman.

Kur themi të vërtetën, ne përdorim gjeste për të përforcuar atë që thuhet dhe gjestet përputhen me tempin e të folurit. Gjestet që nuk bien në kohë me të folurin tregojnë një kontradiktë midis asaj që mendojmë dhe themi, d.m.th. te genjeshtrat.

NËSE MENDONI SE PARTNERI JUAJ GENEN:

1. Përshtatuni atij: kopjoni qëndrimin dhe gjestet e tij. Duke pasqyruar, ju do të krijoni besim dhe do ta bëni më të vështirë për mashtruesin të gënjejë.
2. Mos e nxirr në dritë dhe mos e fajëso. Bëni sikur nuk dëgjuat dhe pyesni përsëri. Jepini personit tjetër një shans për të thënë të vërtetën.
3. Bëni pyetje më të drejtpërdrejta. Përdorni në mënyrë aktive shprehjet e fytyrës dhe gjestet, duke e bërë atë të përgjigjet.

Profesori i komunikimit i Universitetit Cornell, Jeffrey Hancock, studioi 30 studentë të kolegjit gjatë një jave dhe zbuloi se telefoni ishte mjeti më i zakonshëm i mashtrimit.

Njerëzit gënjejnë në telefon 37% të rasteve. Kjo pasohet nga bisedat personale (27%), mesazhet online (21%) dhe emailet (14%). Ndihemi më shumë përgjegjës për atë që shkruajmë sesa për atë që themi.

Njerëzit që dalin gënjejnë më shpesh sesa njerëzit introvertë dhe ndihen më rehat duke gënjyer dhe këmbëngulin më gjatë në gënjeshtrat e tyre.

Psikologia Bella DePaulo doli në përfundimet e mëposhtme:

Burrat dhe gratë gënjejnë njësoj shpesh, por gratë zakonisht e bëjnë këtë për ta bërë bashkëbiseduesin të ndihet më rehat, dhe burrat - për ta paraqitur veten në një dritë më të favorshme.

Burrat dhe gratë sillen ndryshe kur gënjejnë. Gënjeshtrat i bëjnë gratë të ndihen më pak rehat se burrat.

Shkencëtarët kanë zbuluar se një person fillon të gënjejë pasi mendimi i tij arrin një nivel të caktuar zhvillimi, afërsisht kjo ndodh në moshën 3-4 vjeç.

Është gjithmonë e pakëndshme të zbulosh se je mashtruar. Është shumë më mirë të kuptosh kur një person nuk është i sinqertë me ty, dhe të mos bëhesh viktimë e një gënjeshtari. Por si të njohim një gënjeshtër? Si të mbroheni nga mashtrimi? Në fakt, nuk është e vështirë, gjithçka që duhet është të njohësh gjestet e gënjeshtrës. Në fund të fundit, intonacioni, shprehjet e fytyrës dhe gjestet do ta sjellin gjithmonë mashtruesin në ujë të pastër.

Mësoni të lexoni gjuhën e trupit dhe gjestet!

Të gjithë njerëzit gënjejnë - është vetëm një fakt, një e vërtetë e jetës që nuk mund të shmanget. Duke u përpjekur për të arritur qëllimet e tyre, ata rreth nesh (dhe ne nuk bëjmë përjashtim), në rastin më të mirë, thjesht fshehin të vërtetën, në rastin më të keq, ata mashtrojnë njëri-tjetrin në mënyrën më të poshtër. Prandaj, në botën tonë të ashpër dhe mizore, ku hipokrizia dhe gënjeshtra janë gjithandej, është kaq e rëndësishme të jesh i pavarur nga tekat e njerëzve të tjerë. Përveç kësaj, ka diçka që jep një gënjeshtër dhe ekspozon mashtruesin - këto janë gjeste dhe shprehje të fytyrës. Pra, pse të mos përfitoni nga kjo?

Një person, si rregull, as nuk e vëren se cilat gjeste shoqërojnë dialogun e tij, dhe, megjithatë, gjestet dhe shprehjet e fytyrës janë një demonstrim nënndërgjegjeshëm i ndjenjave të tij të vërteta, dhe nëse mësoni t'i njihni këto ndjenja, atëherë lehtë mund t'i ekspozoni egoistët. qëllimet e bashkëbiseduesit tuaj. Për më tepër, duke ditur gjestet e gënjeshtrës, mund të mësoni t'i përdorni ato në avantazhin tuaj dhe të fshehni saktë ndjenjat tuaja nga të tjerët!

Nënndërgjegjja është gjithmonë kundër gënjeshtrës

Nënndërgjegjja jonë është thjesht e akorduar me të vërtetën, kështu jemi krijuar. Edhe mashtruesi më me përvojë nuk është në gjendje ta kontrollojë atë. Nënndërgjegjja prodhon të pavërteta, pavarësisht sa i rezistojmë. Prandaj, duhet të jeni jashtëzakonisht të vëmendshëm ndaj mikrosinjaleve të nënndërgjegjeshëm. Mendimet e vërteta të një personi mund të zbulohen nga:

1) mikroshprehjet e fytyrës,
2) lëvizjet e syve,
3) gjeste,
4) pozicioni i trupit,
5) lartësia dhe timbri i zërit, etj.

Çfarë është në të vërtetë në shpirtin e familjes dhe miqve tuaj, për çfarë po mendojnë? Çfarë mendojnë për ju kolegët ose shefi juaj i punës? Çfarë ndjejnë ata ndaj jush? A është e sinqertë simpatia e fqinjit apo e shtirë kjo buzëqeshje miqësore? Çfarë fshihet në pamjen e çuditshme të bashkëbiseduesit: dashuri apo neveri? Çfarë tregon ftohtësia e jashtme e menaxhimit të punës: indiferencë apo përbuzje? Gjuha e trupit dhe gjestet, psikologjia e gënjeshtrës, mund të japin përgjigje për të gjitha këto pyetje.

Psikologjia e komunikimit joverbal ka bërë hapa të mëdhenj përpara; sot zbulimi i gënjeshtrës është tashmë një shkencë që mund të studiohet dhe përdoret në mënyrë të pavarur, pa iu drejtuar shërbimeve të psikologëve shumë profesionistë. Dhe nuk ka rëndësi nëse është një takim biznesi, bisedë me miqtë për një gotë verë, apo një takim romantik - aftësia për të njohur gënjeshtrat do të jetë gjithmonë e dobishme.
Në faqen tonë të internetit do të njiheni me rezultatet e kërkimeve shumëvjeçare në fushën e gjuhës së trupit dhe shprehjeve të fytyrës, do të kuptoni se si të dalloni gënjeshtrat, do të mësoni të bëni dallimin midis kritikës dhe miratimit të fshehur, do të lexoni gjestet e simpatisë midis burrave dhe grave, ndjenjat, emocionet dhe mendimet e vërteta të bashkëbiseduesit tuaj.

Kur tërhiqet në të majtë

Për të njohur mashtrimin, duhet të hidhni një vështrim më të afërt në anën e majtë të trupit të njeriut. Emocionet e vërteta zbulohen nga ana e majtë - gjysma e majtë e fytyrës, krahu i majtë, këmba e majtë. Në procesin e mashtrimit, është shumë e vështirë të kontrollosh emocionet. Nëse një person është i pasinqertë, është e vështirë për të që të "shpik" gënjeshtra dhe të monitorojë sjelljen e tij në detaje. Edhe nëse mashtrimi është i përgatitur paraprakisht dhe i përsëritur me kujdes, personi është i tensionuar nga brenda, ai kontrollon të folurit e tij dhe jo shprehjet dhe gjestet e fytyrës. Ky tension mund të jetë i dukshëm ose i fshehur, por, në një mënyrë apo tjetër, ka sinjale që e largojnë këtë eksitim, edhe nëse një person përpiqet me zell ta mbulojë atë.

Pra, cilat janë gjestet e gënjeshtrës? Bashkëbiseduesi juaj nuk është veçanërisht i sinqertë me ju nëse dora e tij e majtë është vazhdimisht e varur jashtë vendit, për shembull, duke përshkruar rrathë ose disa figura në ajër pa asnjë kuptim. Një "informator" i ngjashëm me pronarin e tij gënjeshtar është këmba e majtë, që përshkruan figura në rërë ose asfalt, duke nxjerrë disa vija dhe elementë të tjerë që nuk lidhen me temën e bisedës.

Pse është e nevojshme të kërkoni sinjale mashtrimi në anën e majtë të trupit të njeriut? Fakti është se ana e djathtë është më e kontrolluara. Truri ynë është krijuar në atë mënyrë që ne i kushtojmë më shumë vëmendje asaj që bëjmë me anën tonë të djathtë. Për shembull, kur vërejmë se krahu ose këmba jonë e djathtë nuk "sillet" në mënyrë adekuate dhe tradhton nervozizmin ose gënjeshtrat tona, ne mund ta detyrojmë atë të qetësohet. Sa për anën e majtë të trupit tonë, ajo nuk është gjithmonë e përshtatshme për kontroll të vetëdijshëm.

Hulumtimet e fundit shkencore e kanë shpjeguar këtë model duke thënë se anët e majta dhe të djathta të trupit të njeriut kontrollohen nga hemisfera të ndryshme të trurit. Hemisfera e majtë kontrollon të folurin dhe aktivitetin intelektual, ndërsa hemisfera e djathtë kontrollon emocionet, imagjinatën dhe aktivitetet shqisore. Në këtë rast, lidhjet e kontrollit kryqëzohen, domethënë hemisfera e majtë kontrollon anën e djathtë të trupit, e cila falë intelektit është më e kontrolluar dhe lëvizjet janë më të ndërgjegjshme. Prandaj, gjithçka që përpiqemi t'u tregojmë të tjerëve tregohet nga gjysma e djathtë e trupit tonë, dhe ajo që ne në të vërtetë përjetojmë shfaqet nga e majta.

Zbulimi i gënjeshtrave. ABC e gjesteve.

Psikologu me famë botërore Paul Ekman dha një kontribut të madh në fushën e përcaktimit të gënjeshtrave. Ishte ai që u bë prototipi për heroin e serialit të njohur televiziv "Teoria e Gënjeshtrave" ose, siç quhet edhe "Më gënje". Psikologu praktikues është autor i librave më të shitur si: "Psikologjia e emocioneve", "Psikologjia e gënjeshtrës", "Pse njerëzit gënjejnë", "Njohni një gënjeshtar nga shprehja e fytyrës". Ne sjellim në vëmendjen tuaj bazat, si të thuash, alfabetin e gjesteve.

Gjëja e parë dhe më e rëndësishme që duhet të dini është se ekspozuesi më tinëzar i gënjeshtrës janë duart. Nëse gjatë një bisede një person prek fytyrën me duar, ky është sinjali i parë që ju varin petë në veshët tuaj. Sidoqoftë, mbani mend se është e nevojshme të vlerësohet tërësia e gjesteve të bashkëbiseduesit, dhe jo gërvishtja e pafajshme e një pickimi të mushkonjave. Pra, gjestet e gënjeshtrës.

Mbulimi i gojës me dorë

Nëse bashkëbiseduesi nuk është i sinqertë, atëherë dora e tij do t'i mbulojë gojën, ndoshta gishti i madh i tij do të shtypet në faqe. Në një moment të tillë, ai me shumë mundësi mendon diçka si: "Do të doja të digjesha!" Në të njëjtën kohë, disa mund edhe të kolliten. Gjëja kryesore është të mos e ngatërroni atë me gripin e vërtetë.
Është gjithashtu e rëndësishme të dini se i njëjti gjest mund të përdoret ndërsa një person është duke dëgjuar, dhe ky është një sinjal krejtësisht i ndryshëm. Në këtë rast, ai ju dyshon se jeni duke gënjyer ose e di me siguri që jeni të pasinqertë.

Duke prekur hundën

Në fakt, ky është një nga variantet e gjestit të mëparshëm: kur gënjen, një person në mënyrë të pandërgjegjshme përpiqet të mbyllë gojën në mënyrë që fjalët e panevojshme të mos e nxjerrin në dritë. Megjithatë, duke u përpjekur të kontrollojë veten, duke ardhur në vete në momentin e fundit, ai përpiqet të korrigjojë situatën dhe të fshehë lëvizjen e pavullnetshme duke i prekur hundën, gjoja se i kruhet. Pajtohem, kur hunda e një personi kruhet me të vërtetë, ai thjesht do ta gërvisht atë, lëvizja e tij do të jetë e qartë dhe e qëllimshme, nuk do të jetë një prekje e lehtë.

Një person e përdor këtë gjest edhe kur dëgjon një gënjeshtër, kur kupton se po mashtrohet.

Mbrojtja e veshit

Kur bashkëbiseduesi gënjen “big time” ose e di me siguri se po dëgjon një gënjeshtër të plotë joparimore, ai përpiqet të izolohet nga gënjeshtrat, pavarësisht nëse vjen nga buzët e tij apo nga buzët e bashkëbiseduesit. Në momente të tilla, dora e mbulon veshin, sikur e mbron atë, ose shtrihet pranë tij. Personi ose është i lodhur duke kompozuar veten, ose tregon se ka dëgjuar mjaftueshëm dhe dëshiron të flasë vetë.

Por mos harroni se bashkëbiseduesi mund të ketë thjesht një dhimbje në qafë, një vesh me të vërtetë kruarje (ka ngecur në makinë) ose sy të përlotur për një arsye ose një tjetër që nuk ka lidhje me temën e bisedës.

Duke folur nëpër dhëmbë të shtrënguar

Ky gjest është një demonstrim i qartë i mashtrimit. Folësi nuk dëshiron të lëshojë "jo një harabel" mashtrues dhe përpiqet të mbyllë "shtëpinë e zogjve" të tij (fjalë e urtë: "Fjala nuk është harabeli; nëse fluturon, nuk mund ta kapësh" - shënimi i autorit).

Por, si në rastet e mëparshme, ky sinjal ka një kuptim të dyfishtë. Ose gënjeshtra ose pakënaqësi. Një person mund të jetë i mërzitur, i mërzitur ose i irrituar për diçka. Kini kujdes: mos hasni në telashe, mos nxitoni ta turpëroni për mashtrim. Mos harroni tërësinë e gjesteve, të paktën disa.

Fërkimi i qepallës

Meshkujt fërkojnë qepallat kur gënjejnë dhe femrat duket se e korrigjojnë grimin duke e futur gishtin nën sy. Në nivelin nënndërgjegjeshëm, një person dëshiron të shmangë shikimin e dikujt që mund ta ekspozojë atë.

Gjithashtu, ky gjest mund të nënkuptojë se thjesht jeni lodhur nga bashkëbiseduesi juaj: "Sytë e mi nuk do të të shihnin," mendon ai.

Duke parë larg

Vetë meshkujt janë më të ekuilibruar dhe për këtë arsye e bëjnë këtë gjest vetëm kur gënjeshtra është serioze. Si rregull, përfaqësuesit e seksit më të fortë shikojnë larg në dysheme, ndërsa gjysma e drejtë e njerëzimit shikon në tavan.

Gërvishtje e qafës

Një vëzhgim shumë interesant: një person fillon të gërvisht anën e qafës ose nën llapën e veshit me gishtin tregues të dorës së djathtë. Një tjetër fakt argëtues: ky gjest zakonisht përfshin një person që kruan pesë herë. Ky gjest flet për dyshimet e dëgjuesit, për pasigurinë e tij për korrektësinë e asaj që i thuhet. Prandaj, nëse pasi ju dëgjon thotë: “Të kuptoj”, “Jam dakord” dhe i fërkon qafën, ki parasysh se kjo nuk është e vërtetë, ai nuk i kupton dhe nuk pajtohet me fjalët e tua.

Duke tërhequr jakën

Shkencëtarët kanë vërtetuar se gënjeshtra shkakton kruajtje në indet delikate të muskujve të qafës dhe fytyrës. Prandaj, dëshira për të gërvishtur dhe qetësuar këto ndjesi është thjesht fiziologjike. Kjo është e shkëlqyeshme: nëse bashkëbiseduesi tërheq jakën, do të thotë se ka frikë se gënjeshtra e tij do të zbulohet. Mashtruesi mund të ketë edhe rruaza djerse në fytyrën e tij.

Por! Një person përjeton të njëjtat impulse gjatë zemërimit, acarimit ose zhgënjimit për çfarëdo arsye. Në të njëjtën kohë, ai do të tërheqë jakën e tij në mënyrë që të ftohet, të ftohet dhe të mos lejojë që acarimi i tij të derdhet.

Prandaj, së pari vëzhgoni personin. Dhe nëse doni të "përfundoni një gënjeshtar", ekziston një mënyrë e thjeshtë për të zbuluar nëse ai po thotë të vërtetën apo një gënjeshtër. Pyetni bashkëbiseduesin tuaj për atë që tha, kërkoni që ai të sqarojë ose të përsërisë, të shpjegojë. Kjo sigurisht që do ta detyrojë mashtruesin të refuzojë të vazhdojë bisedën dhe të ndalojë të gënjejë më tej. Në opsionin e dytë, do të merrni konfirmimin e humorit të keq të bashkëbiseduesit: ose duke frenuar emocionet me zell, por hapur, ai do të përsërisë historinë, ose do të prishet dhe do ta lërë zemërimin e tij - në çdo rast, reagimi do të jetë i dukshëm.

Gishtat në gojë

Ky gjest tregon se një person ka nevojë për mbështetje në diçka, për shembull, në gënjeshtër. Këto janë "lojëra tinëzare të trurit"; një person në mënyrë të pandërgjegjshme përpiqet të kthehet në një gjendje pa re, të sigurt në foshnjëri, sepse atëherë ai nuk kishte nevojë të kishte frikë nga ekspozimi dhe sigurisht që nuk kishte nevojë të gënjejë. Ndoshta personi është thjesht i hutuar, ai ka turp në shpirtin e tij dhe ai kërkon ndihmë dhe mbështetje. Ky duket shumë si një gjest dëshpërimi. Prandaj, mos e gjykoni ashpër, mos e qortoni, jini të mëshirshëm, ndihmoni gënjeshtarin të dalë nga një situatë delikate, veçanërisht nëse ky është miku juaj.

Gënjeshtra dhe psikologji. Si zbulojnë të folurit, shprehjet e fytyrës dhe gjestet.

Pas një kërkimi të gjatë mbi temën: "Gënjeshtra, psikologji", shkencëtarët kanë përpiluar një sërë rregullash të qarta me të cilat çdokush mund të përcaktojë nëse bashkëbiseduesi i tij gënjen apo jo.

Edward Geiselman, profesor i psikologjisë në Universitetin e Kalifornisë, Los Anxhelos, dha një kontribut të veçantë në kërkimin, dhe më e rëndësishmja, në aksesin e tij. Pasi analizoi më shumë se 60 punime shkencore, ai përgatiti një udhëzues praktik për punonjësit e sigurisë dhe policisë, i cili identifikon shenjat më karakteristike të sjelljes që tregojnë një gënjeshtër. Dhe kështu, rregullat.

Shkurtësia është motra e... gënjeshtrës?

Siç doli, një person që dëshiron të mashtrojë, kur i përgjigjet një pyetjeje, në shumicën dërrmuese të rasteve përpiqet të thotë sa më pak të jetë e mundur. Do të ishte logjike të supozohej se njerëz të tillë do të tregonin një histori të përgatitur paraprakisht në mënyrë elokuente dhe bindëse, por jo. Shumica dërrmuese e gënjeshtarëve preferojnë të flasin shkurt dhe "deri në pikën".

Kapja është në detaje

Pavarësisht heshtjes së mashtruesve, ata priren që spontanisht, pa vend, të thellohen në detaje. Kur askush nuk u kërkon ta bëjnë këtë, gënjeshtarët fillojnë të shpjegojnë, të japin shpjegime për ato pak fakte që përmendën. Duke u përpjekur pa dashje t'i japë më shumë peshë asaj që u tha, për të konfirmuar vërtetësinë e saj, gënjeshtari fillon të thellohet në detaje inekzistente dhe përgjigja e tij e shkurtër bëhet e mbushur me detaje të shumta të vogla.

Përsëritja është nëna e... gënjeshtrave?

Para se t'i përgjigjen një pyetjeje, si rregull, mashtruesit e përsërisin atë me zë të lartë. Ndoshta për të vonuar kohën e nevojshme për të shkruar një përgjigje.

Një vështrim kureshtar dështon

Në mënyrë tipike, gënjeshtarët i kushtojnë vëmendje mënyrës se si reagojnë dëgjuesit ndaj asaj që thonë. Ata vetëm duhet të sigurohen, të sigurohen që të besohen.

I ngadalshëm do të thotë i pasigurt

Shpesh, mashtruesit fillojnë të flasin me një ritëm të ngadaltë që nuk është tipik për të folurit e tyre normal. Ata mendojnë për diçka në fluturim dhe monitorojnë reagimin e bashkëbiseduesit. Pastaj, pasi kanë formuluar përfundimisht mendimin, duke u siguruar që gjithçka është në rregull, ose thjesht duke kuptuar se një mënyrë e pazakontë e të folurit mund të paralajmërojë dëgjuesin, ata shpejt parashtrojnë gjithçka tjetër. Duke folur atë që mendon, një person nuk shqetësohet për ritmin e të folurit, nuk ka rëndësi nëse flasin shpejt apo ngadalë, por mashtruesi ka frikë se fjalimi i ngadaltë mund të duket i dyshimtë. Një person i ndershëm shqipton fillimin dhe fundin e një fjalie me të njëjtën shpejtësi.

Ai nuk thotë asgjë, do të thotë se gënjen

Gënjeshtarët kanë shumë më shumë gjasa se të tjerët të përdorin fjali të paplota. Ata mund të fillojnë t'i përgjigjen një pyetjeje nga fundi dhe të mos përfundojnë kurrë një fjali logjike. Ndonjëherë fjalimi i rastësishëm është aq elokuent sa nuk nevojitet kërkim shkencor dhe gjithçka është e qartë.

Gjestet e gënjeshtrës

Kur flasin për tema "të ndjeshme", mashtruesit ose kafshojnë buzët, drejtojnë flokët ose grimin ose kruhen. Këto veprime tregojnë ankth, por jo domosdoshmërisht se personi nuk po thotë të vërtetën. Gjestikulacioni i drejtuar ndaj vetes tregon mashtrim; gjestet nga vetja tregojnë të kundërtën.

Dhe përsëri, detaje tinëzare

Nëse i pyet ata që thonë të vërtetën për detajet, ata do të japin informacion shtesë. Gënjeshtarët përpiqen të mos hyjnë në detaje, sepse janë të konceptuar keq, si gënjeshtra kryesore.

Sulmi është mbrojtja më e mirë

Duke thënë drejtpërdrejt se dyshoni në vërtetësinë e historisë, edhe nëse e bëni atë me delikatesë dhe, duke dhënë argumente bindëse, mashtruesi ndoshta do t'ju sulmojë menjëherë: "Pra, unë po gënjej sipas jush!?! Pra, ky është mendimi juaj për mua! Po, unë jam për ju, dhe ju ... Si mundesh!..”

Sigurisht, i akuzuari i pamerituar do të ofendohet nga mosbesimi juaj, por ai do të dëshirojë të kuptojë situatën, t'ju bindë ose, nëse keni qenë pa takt, ai thjesht do të ofendohet dhe do të ndalojë bisedën: "Unë nuk do t'ju them asgjë. ndryshe fare.” Por nëse kërkoni falje dhe shpjegoni dyshimet tuaja, ai do të jetë i lumtur t'ju shpjegojë gjithçka në mënyrë që të kuptoni. Nga mashtruesi, me siguri nuk do të pasojë asgjë përveç qortimit.

Si mund ta dallosh një gënjeshtër me siguri?

Për të verifikuar përfundimisht vërtetësinë ose falsitetin e asaj që u tha, shkencëtarët u ofruan detektivëve teknika të thjeshta teknike. Ne ju ofrojmë një prej tyre.

Hapi i parë: "Flisni gënjeshtarin". Kërkojini personit të ritregojë të gjitha ngjarjet përsëri, në rend të kundërt, duke filluar nga fundi i tregimit. Lëreni t'ju tregojë sa më shumë, në mënyrë më të detajuar, pa i humbur nga sytë detajet. Kjo detyrë mund të jetë mjaft e vështirë për mashtruesin. Edhe për një "gënjeshtar profesionist", një detyrë e tillë paraqet një "ngarkesë njohëse" serioze. Në fund të fundit, ai është i detyruar t'i përmbahet rreptësisht versionit të shpikur, të mos turbullojë asgjë jashtë vendit, të shpikë detaje joekzistente dhe në të njëjtën kohë të monitorojë reagimin e dëgjuesit.

Hapi i dytë: "Pyetjet e duhura". Bëjini narratorit pyetjet e duhura. Ata nuk duhet të kenë përgjigje të pritura; mos e bëni përgjigjen për të, mos ia lehtësoni. Lëreni të anketuarin të flasë në detaje. Për shembull, si kjo: "Sqaroni këtë pikë...", "Më trego më shumë për...", etj.

Së pari bëni pyetje të përgjithshme dhe vetëm pastaj shkoni në detaje. Nëse ai tashmë është larguar nga tema, aq më mirë. Bëni një pyetje sqaruese për detajet, duke u kthyer në pikën që u diskutua më parë. Sa më e vështirë të jetë përqendrimi, aq më pak kohë ka për të gjetur një përgjigje. Në fund të fundit, mashtruesi nuk dëshiron të krijojë dyshime tek ju, prandaj, ai do të duhet të tendosë shpejt trurin e tij për të kujtuar se çfarë saktësisht ka thënë tashmë. Ai thjesht nuk do të ketë kohë për të dalë me detaje. Kushdo që thotë një gënjeshtër ka të ngjarë të ngatërrohet në historinë e tij.

Hapi i tretë: "Të dish të dëgjosh". Mos e ndërprisni transmetuesin, di të dëgjosh. Duke ndaluar, ju e inkurajoni atë të flasë më shumë dhe të thellohet në detaje. Bëj një fytyrë të interesuar, ndonjëherë shtirë befasi apo edhe vrenjtur, sikur diçka nuk shtohet në historinë e tij. Por thjesht bëjeni me kujdes, jo me qëllim. Më besoni, mashtruesi po vëzhgon me kujdes reagimin tuaj dhe hutimi mezi i dukshëm që shkëlqen në fytyrën tuaj, fjalë për fjalë një pjesë e sekondës, mund ta zhysë atë në panik. Ai do të fillojë të lëkundet, të belbëzojë, të skuqet, të djersitet, zëri i tij do të bëhet më i qetë, ritmi do të bëhet më kaotik.

Le të përmbledhim se si të njohim një gënjeshtër

Dhe së fundi, le ta përmbledhim. Ka shumë shenja me të cilat mund të përcaktoni të pavërtetën në fjalët e bashkëbiseduesit tuaj. Në të njëjtën kohë, me siguri do të gjeni një "buqetë" të tërë të një gënjeshtari pa përvojë, ndërsa një "me përvojë" do të bëjë gabime vetëm me një ose dy. Një gënjeshtar me përvojë duhet të "goditet" me pyetje të papritura, etje për detaje, etj. Por kjo njohuri mund të jetë shumë e dobishme, si në jetën tuaj personale ashtu edhe në atë profesionale, mund t'ju mbrojë nga problemet e mëdha dhe zhgënjimet e hidhura. Pra, le të përmbledhim zbulimin e gënjeshtrës pikë për pikë.

Nëse një person gënjen ose fsheh diçka, atëherë:

1. Shprehja e emocioneve dhe e reagimeve të tij ngadalësohet disi, jo zakonisht. Fjalimi fillon me vonesë, vazhdon më fuqishëm dhe përfundon befas.
2. Kalon pak kohë mes fjalëve dhe emocioneve shoqëruese. Për shembull, ata ju thonë se ju e keni bërë punën tuaj shkëlqyeshëm dhe vetëm atëherë buzëqeshni (pasi e kuptoni atë që u tha). Një person që flet sinqerisht do të ketë një ngjyrim emocional që është i njëkohshëm me fjalët e tij.
3. Shprehja e fytyrës së tij është krejtësisht e papajtueshme me atë që thotë. Për shembull, ju dëgjoni frazën: "Të dua", por ju shihni një fytyrë sikur një person ka ngrënë një fetë limoni.
4. Gjatë shprehjes së emocioneve përfshihet vetëm një pjesë e fytyrës. Për shembull, një person buzëqesh ekskluzivisht me gojën e tij, dhe muskujt e faqeve, syve dhe hundës mbeten të palëvizshëm. Në këtë rast, sytë janë vërtet pasqyra e shpirtit, sepse të mësosh të kontrollosh shprehjen e tyre sipas rendit është tepër e vështirë. Kjo është arsyeja pse aktorët duhet të mësohen me rolin, të jetojnë historinë e heroit, loja është thjesht e dukshme edhe përmes lenteve të kamerës.
5. Kur një person gënjen, ai "tkurret", përpiqet të zërë sa më pak hapësirë, shtrëngon duart drejt vetes, shtrëngon këmbët, shtrëngohet në një karrige.
6. Shmang takimin me sytë tuaj.
7. Prek ose kruan vazhdimisht hundën, sytë, veshët. Shpesh me dorën e majtë.
8. Përpiqet të largohet nga ju, tërësisht ose vetëm kokën.
9. Gjatë një bisede, ai vendos në mënyrë të pandërgjegjshme disa objekte mes jush: një vazo, një turi, një libër, një karrige. Përpjekja për të krijuar një lloj "pengese mbrojtëse".
10. Kur përgjigjet, ai përpiqet të përdorë fjalët e së njëjtës pyetje tuajën: "A e theve turin e preferuar të gjyshes nga kompleti blu?", "Jo, nuk isha unë që theva turin e preferuar të gjyshes nga kompleti blu!"
11. Përgjigjet e pyetjeve janë të paqarta, “lundruese”, me kuptim të dyfishtë.
12. Mashtruesi thotë më shumë seç duhet, duke i shtuar historisë detaje të panevojshme. Kur ka një pauzë në bisedë, ai ndihet i pakëndshëm.
13. Flisni në mënyrë konfuze, duke u hedhur nga një frazë logjike në tjetrën. Fjalimi bëhet gramatikisht i pasaktë dhe fjalitë bëhen të papërfunduara.
14. Nëse jeni të bindur se po ju gënjejnë, thjesht ndryshoni temën e bisedës. Nëse do të kishit të drejtë, personi do ta ndryshojë me dëshirë temën, madje do të marrë frymë lehtësuese, ndoshta edhe me zë të lartë.
15. Për të shmangur një temë "të ndjeshme", humori dhe sarkazma përdoren në mënyrë aktive. Bashkëbiseduesi përpiqet të qeshë, për të shmangur pyetjen për të cilën do të duhet të gënjejë.

Në bazë të këtyre shenjave, është mjaft e lehtë të përcaktohet nëse po ju gënjejnë. Por ia vlen të mbani mend se ato zbatohen më së miri për njerëzit që njihni mirë. Dhe pse ta errësoni jetën tuaj me dyshime, kur pështjellimi i të folurit të bashkëbiseduesit mund të shpjegohet me një përvojë belbëzimi, fërkimi i qafës nga rryma e djeshme, lëkundje me këmbën e majtë në dysheme nga një këpucë që shtrëngon, dhe nervozizmi i jashtëm dhe një vështrim i turpëruar. nga simpatia e sinqertë për ju.

Pak më shumë se si të njohim një gënjeshtër:

Të thuash të vërtetën është e lehtë dhe e këndshme. Gënjeshtra është e vështirë. Dhe të zbulosh një gënjeshtër është edhe më e vështirë.

Epo, asgjë. Njerëzit atje arrijnë disi të kuptojnë gjuhën kineze, fizikën themelore... A nuk do të mësojmë vërtet të dallojmë mashtrimin?

Sjellja e dikujt që dëshiron të mashtrojë bashkëbiseduesin

Nëse ju vetë përpiqeni të kërkoni literaturë mbi këtë temë, me siguri do të hasni referenca për kërkimin e profesor Paul Ekman. Ky është një nga ekspertët më të famshëm perëndimorë në njohjen e gjendjeve emocionale të njeriut.

Në librin “Psikologjia e gënjeshtrës. Më mashtroni nëse mundeni" (Peter, 2016) Paul Ekman përmend vështirësinë kryesore në zbulimin e gënjeshtrave:

Ka shumë informacione për t'u marrë parasysh menjëherë. Ka shumë burime të saj - fjalët, pauzat, tingujt e zërit, shprehjet e fytyrës, lëvizjet e kokës, gjestet, qëndrimi, frymëmarrja, djersa, skuqja ose zbehja, etj.

Kjo është gjëja e parë. Së dyti, nuk është e lehtë të identifikosh saktë mashtrimin sepse manipuluesi monitoron sjelljen e tij. Ai me vetëdije përpiqet të largojë dyshimet e mundshme. A e dini se sytë e një gënjeshtari duhet të lëvizin? Vetë gënjeshtari e di këtë, prandaj, ai do të përpiqet të kapë shikimin tuaj.

Dhe - "por" i tretë i madh; Natalya Chernetskaya dhe Natalya Terentyeva shkruajnë për të në artikullin "Pse gënjejnë njerëzit" ("Projekte dhe programe inovative në arsim", nr. 3, 2008):

Nuk ka asnjë shenjë mashtrimi si të tillë - nuk ka asnjë gjest të vetëm, shprehje të fytyrës apo tkurrje të pavullnetshme të muskujve që vetëm dhe në vetvete do të thotë se një person gënjen.

Për shembull, rruazat e djersës që shfaqen në ballë janë të garantuara që tregojnë vetëm siklet dhe ankth të brendshëm. Mundohuni të merrni me mend se çfarë e shkaktoi atë. Mund të djersiteni, edhe nga frika e ekspozimit, edhe për shkak të mendimeve për mosfikjen e hekurit, ose për shkak të operacionit të papritur.

Si të dalloni nga shprehjet e fytyrës se një person gënjen

Zakonisht lexojmë emocione nga fytyra e folësit. Vetë mashtruesit udhëhiqen nga ky parim, dhe për këtë arsye përpiqen me zell të veçantë të falsifikojnë lëvizjet e muskujve të fytyrës. Kjo është e vërtetë, por jo 100%.

Reagimi emocional është i pavullnetshëm. Edhe një gënjeshtar me shumë përvojë tregon ndjenjat e tij të vërteta për një pjesë të sekondës përpara se të arrijë të portretizojë një reagim imagjinar.

Një dëgjues i vëmendshëm ka një shans të vërejë shenjat:

faji;
frikë;
frymëzim (për të kuptuar pse dalin në pah këto ndjenja, lexoni).

Tensioni intelektual lë gjurmë në shprehjet e fytyrës. "Gënjeshtarët duhet të kenë kujtime të mira", thotë proverbi anglez. Gënjeshtari duhet të mbajë mend të gjitha detajet e historisë së shpikur në mënyrë që të shmangë kontradiktat logjike dhe ta përdorë atë në maksimum.

Në botimin e N.B Abdigapparov "Gënjeshtrat e një krimineli: shenja joverbale" (përmbledhja e artikujve të Konferencës Ndërkombëtare Shkencore dhe Praktike "Roli i shkencës në zhvillimin e shoqërisë." "Aeterna", 2015) lexojmë:

Frika për t'u kapur në gënjeshtër shfaqet automatikisht në ngritjen dhe tkurrjen e vetullave, ngritjen e qepallës së sipërme dhe tensionin e pjesës së poshtme, gjë që mund të shkaktojë një të ashtuquajtur tik, i cili do të bëhet i dukshëm kur shikoni nga afër. fytyra e kriminelit.

Shprehje të tilla fytyre janë tipike jo vetëm për një kriminel me përvojë, por edhe për një fëmijë që theu aksidentalisht vazon e preferuar të nënës së tij dhe më pas vendosi të shpallte fajtor Tuzik.

Ndonjëherë mund të thuash një gënjeshtër duke e parë atë.

Kur një person po mashtron, ai nganjëherë pulson më shumë se zakonisht, shikon larg ose, përkundrazi, mban kontakt me sy për një kohë të gjatë.

Qëndrimi dhe gjestet e një personi që mashtron

Fshehja e lëvizjeve të trupit është shumë më e lehtë sesa imitimi i shprehjeve të fytyrës. Sidoqoftë, mashtruesit e rangut të mesëm, si rregull, nuk mendojnë për nevojën për t'i kushtuar vëmendje gjesteve. Mbani parasysh këtë.

Sinjalet e mëposhtme ndihmojnë për të kapur një gënjeshtar:

ndryshimi i qëndrimit, nervozizmi - trupi duket sikur dëshiron të jetë diku tjetër përveç këtu, por nuk i lejohet të shpëtojë;
kryqëzimi i krahëve ose këmbëve, që tregon dëshirën për t'u mbyllur;
përpiqet të vendosë duart nën tryezë dhe të fshehë këmbët nën karrige;
lëvizjet jofunksionale të duarve;
vetë-manipulim, sjellje me vetëkontakt (prekja e qafës ose hundës, përkëdhelja e mjekrës, fërkimi i vetullës, kruarja e llapës së veshit ose kyçeve, mbulimi i gojës me dorë, dredha-dredha e flokëve rreth gishtit, tërheqja e butonave në rroba , etj.);

Ashtu si në rastin e syve të zhvendosur, duhet të mbani mend për paqartësinë e shenjave. Një gënjeshtar do të lëvizë në karrigen e tij dhe tjetri. përkundrazi, do të marrë një pozicion jonatyrshëm të qëndrueshëm. Ana e kundërt e gjestikulacionit të tepruar është ngurtësia në gjeste, e kështu me radhë.

Mirë. Ne pak a shumë i kemi kuptuar shenjat e dukshme. Por nuk është gjithmonë e mundur t'i vëreni ato. Ka situata komunikimi në të cilat nuk e shikojmë bashkëbiseduesin.

A është e mundur të kuptohet që një person është i shtrirë në telefon? A thotë ai një gënjeshtër, duke bërtitur diçka në kuzhinë nga korridori?

Karakteristikat e zërit dhe përmbajtja e të folurit

Një gënjeshtar jepet:

hezitim;
përdorimi i shpeshtë i ndërthurjeve ("uh", "hmm", "mmm");
përsëritje të fjalëve;
fjali të shkurtra dhe të papërfunduara;
intonacione monotone;
ngritja ose ulja e tonit të zërit;
vetëreferenca shumë të rralla ("unë", "unë", "unë");
përqindje e lartë e fjalëve të zakonshme ("kudo", "të gjithë", "askush", "kurrë");
shpejtësi të lartë ose shumë të ulët të të folurit;
pauza të gjata midis pyetjes së dëgjuar dhe përgjigjes së thënë, si dhe midis vërejtjeve të veta.

Do ta përsëris edhe një herë: sjellja e lidhur vetëm me mashtrimin nuk ekziston në natyrë.

Për të nxjerrë përfundime, duhet të njihni mirë stilin e zakonshëm të komunikimit të një personi të caktuar. Për shembull, llafazania e dikujt që i pëlqen të kruajë gjuhën për hir të procesit nuk do të thotë asgjë, dhe llafazania e tepruar e një personi të heshtur është një fenomen i dyshimtë.

Marsha Petri Sue thekson tepricën e fjalimit të gënjeshtarit ("Njerëz toksikë", Uright, Alpina Publishers, Moskë, 2010):

Shumë detaje ose detaje të panevojshme mund të nënkuptojnë se personi ka menduar shumë se si të dalë nga situata aktuale dhe ka ndërtuar një gënjeshtër të përpunuar si zgjidhje.

Rrjedhja e informacionit të vlefshëm - rezervime.

D.V. Deulin, studiues i vjetër në departamentin për planifikimin dhe koordinimin e punës kërkimore dhe edukative të Akademisë së Sigurisë Ekonomike të Ministrisë së Punëve të Brendshme të Rusisë, flet në artikullin "Diagnostifikimi i dëshmisë së rreme në fjalimin me shkrim dhe me gojë bazuar në gabime dhe rezerva” (“Psikologjia Juridike”, nr. 4, 2011) një histori interesante: “Një herë mora pjesë në një prezantim të një koleksioni, ku njëri prej folësve, duke reflektuar mbi natyrën shkencore të koleksionit, papritur shtroi pyetjen: “Çfarë do të jetë çmimi i koleksionit?” Dhe këtu e korrigjova rezervimin tim në "vlerë". Kështu, mund të supozojmë se pyetësi ishte më shumë i shqetësuar jo për vlerën shkencore të materialit, por për përfitimet utilitare të shitjes së tij në treg.”

Teknikat e ekspozimit

Një individ i dyshuar për mashtrim duhet të inkurajohet të flasë.

Dyshoni në vërtetësinë e fjalëve të dikujt - merrni iniciativën. Drejtoni bisedën, mos shkoni me rrjedhën. Kërkojini personit të përsërisë atë që u tha, bëni pyetje më sqaruese - natyrisht, jo në stilin e një hetuesi të rreptë, por në një mënyrë të mbuluar. Mundohuni të fajësoni pakujdesinë dhe harresën tuaj. Nuk është fakt që një gënjeshtar do të ngatërrohet në rrjetën e shpikjes së tij, por ai patjetër do të shqetësohet. Ankthi do të bëjë që ai të japë sinjale jo verbale.

Kujdes gjuhën tuaj. Mos jepni rastësisht informacione të rëndësishme që një gënjeshtar mund t'i përdorë për të provuar se ka të drejtë. Mos e lini të kuptojë se çfarë informacioni keni tashmë.

Test profesional i gënjeshtrës, apo a është e mundur të mashtroni një poligraf?

Kur njerëzit gënjejnë, shumë reagime fiziologjike ndryshojnë. Është mjaft e mundur të regjistrohen këto ndryshime duke përdorur pajisje speciale. Më i zakonshmi prej tyre është poligrafi.

Këtu është përshkrimi i tij i dhënë nga Y.V. Osipov ("Mjetet teknike moderne të zbulimit të gënjeshtrës", "Buletini i Universitetit të Shën Petersburgut të Ministrisë së Punëve të Brendshme të Rusisë", Nr. 4 (56), 2012):

Një poligraf modern është një kompjuter personal portativ me një njësi sensori dhe sensorë për mbledhjen e informacionit. Në njësinë e sensorit, sinjalet mblidhen nga sensorët që tregojnë proceset fiziologjike, sinjalet përforcohen, filtrohen dhe shndërrohen në kod dixhital për transmetim në një kompjuter personal.

Disa sensorë punojnë menjëherë, kryesorë dhe ndihmës. Ato kryesore janë tre:

frymëmarrja e sipërme (torakale) dhe e poshtme (abdominale);
përçueshmëria elektrodermale (refleksi galvanik i lëkurës dhe rezistenca e lëkurës);
Aktiviteti kardiovaskular: pulsi, presioni, mbushja me gjak e enëve të gjakut.

Poligrafi nganjëherë quhet një detektor gënjeshtre - gabimisht.

Pajisja zbulon vetëm eksitim, një nga shpjegimet e të cilit mund të jetë gënjeshtra e folur.

Ndoshta ju duhet të merrni një gjë të tillë dhe ta mbani gjithmonë në dorë? Kjo vështirë se ka kuptim. Kryerja e testeve poligrafike kërkon përgatitje serioze. Pa një njohuri të mirë të veçorive të mekanizmave rregullues të trupit të njeriut, ju ende nuk do të jeni në gjendje të interpretoni saktë të dhënat.

Çështja është aq komplekse saqë edhe profesionistët ndonjëherë dalin në përfundime të gabuara.

Aldert Fry, i përmendur më lart, thotë se në vitin 1986, një kompani televizive amerikane kërkoi ndihmë nga katër kompani që kryenin testimin e poligrafit. Specialistëve iu tha se dyshohet se ishte vjedhur një aparat fotografik i shtrenjtë dhe dyshimi ra mbi një punonjës specifik të një organizate të caktuar. Secilit inspektor iu dha një emër i ri i një krimineli të mundshëm. “Kriminelët” u udhëzuan të mohonin vjedhjen. Atyre iu premtua një shpërblim prej 50 dollarësh për përpjekjet e tyre. Si rezultat, secili nga katër inspektorët identifikoi me besim gënjeshtra në fjalët e "të dyshuarve" të pafajshëm.

Sidoqoftë, pajisjet janë duke u përmirësuar. Për shembull, në vitin 2002 filloi prodhimi i kamerave termike, të afta për të regjistruar në një imazh IR temperaturën e saktë të hapësirave peri-okulare (dihet se një personi që mashtron dikë i rrjedh gjak në sy). Vetë kjo pajisje përpunon të dhënat e marra dhe nxjerr një vendim. Jo vetëm një psikofiziolog do të jetë në gjendje ta përdorë atë, por, për shembull, një doganier i zakonshëm. Sipas hulumtimeve, në 80% të rasteve pajisja në fakt njeh një gënjeshtër.

Një teknologji tjetër, jo më pak interesante, po zhvillohet. Kur mendojmë me vete, truri dërgon sinjale të kontrollit të gjuhës. Ato teorikisht mund të regjistrohen dhe deshifrohen, duke u përkthyer në njësi reale të të folurit. Deri tani fjalori i pajisjes është mjaft i varfër; shpikësit po përpiqen ta zgjerojnë atë.

Nuk e përjashtoj që në jetën tonë, pajisjet për zbulimin e gënjeshtrave do të përmirësohen aq shumë sa librat dhe artikujt për shenjat e mashtrimit do të humbasin çdo rëndësi. A është kjo e mirë apo jo? Varet.

Plus

Dërgo

Pavarësisht se gënjeshtrat gjenden kudo në jetë, ekziston një listë me gjeste që ndihmojnë për t'i njohur ato. Kjo, nga ana tjetër, përdoret për të zbuluar të vërtetën dhe për të zbuluar nuancat kryesore të çështjes që personi donte të fshihte.

Mënyra më e lehtë për të njohur një person që thotë një gënjeshtër është përmes videos. Ajo tregon qartë shprehjet e fytyrës që janë tipike për një gënjeshtar.

Kur tregon paraprakisht informacione që janë gënjeshtra, një person vazhdimisht përjeton ankth. Kapet lehtësisht në tingullin e një zëri, një vështrim të zhvendosur, një ndryshim të mprehtë në lëvizje. Kur shpall një gënjeshtër, një person papritmas fillon të ndryshojë intonacionin e tij në mënyrë të pavullnetshme. Shfaqet një përshpejtim i mprehtë në zë ose, anasjelltas, një ngadalësim dhe shtrirje e qetë e bisedës.
Nëse një person është shumë i shqetësuar për informacionin që përcjell, zëri i bashkëbiseduesit do të dridhet. Në këtë rast, ndryshimet në kombinim me shenja të tjera ndikojnë në timbrin dhe vëllimin e zërit, shfaqet ngjirurit e zërit ose personi shqipton fjalë me nota të larta.
Një tjetër shenjë me të cilën është e lehtë të përcaktohet se ata po ju gënjejnë është shfaqja e një shikimi të zhvendosur. Kjo sjellje interpretohet si një shenjë e natyrshme e pasinqeritetit të një personi. Vërtetë, nëse po intervistoni një kandidat ose po kapni njerëz në një situatë të vështirë, atëherë një vështrim i zhvendosur do të thotë ndroje dhe madje një lloj ankthi. Nëse kjo ndodh kur diskutohet një çështje personale, besueshmëria e informacionit që njerëzit ofrojnë duhet të kontrollohet dhe të trajtohet me dyshim. Kjo sjellje lidhet kryesisht me një gjendje turpi, pasi njeriu turpërohet nga gënjeshtrat që thuhen.
Ekspertët e shërbimit civil mund të përcaktojnë lehtësisht nëse një person gënjen apo jo nga buzëqeshja e tij. Kur njerëzit riprodhojnë informacione të rreme, një buzëqeshje mund të shfaqet në mënyrë të pavullnetshme në fytyrën e tyre. Ka edhe njerëz gazmorë për të cilët kjo sjellje është normë, por për të tjerët një buzëqeshje e papërshtatshme shpreh një gënjeshtër në lidhje me pyetjen e bërë. Kjo shpjegohet me faktin se falë një buzëqeshjeje të lehtë, një person arrin të fshehë nga brenda eksitimin e tij dhe të tregojë një gënjeshtër shumë më të besueshme.

Shprehjet e fytyrës që tregojnë një gënjeshtër

Përveç eksitimit të jashtëm dhe shikimit të zhvendosur, ju mund të përcaktoni një gënjeshtër me ndihmën e shenjave në fytyrë. Nëse shikoni me kujdes bashkëbiseduesin, kushtojini vëmendje mikrotensionit përgjatë konturit të muskujve të fytyrës. Në lidhje me këtë, ata thonë për një person gënjeshtar se "një hije i kaloi në fytyrë". Ky tension në fytyrë zgjat fjalë për fjalë 1-2 sekonda. Ekspertët vërejnë se manifestimi i tensionit të menjëhershëm në muskujt e fytyrës është një tregues i saktë i josinqeritetit.

Një tregues tjetër në shprehjet e fytyrës së një gënjeshtre që njeh një gënjeshtër është shfaqja e një reagimi të pavullnetshëm në lëkurë dhe në pjesë të tjera të fytyrës së bashkëbiseduesit. Kjo merr parasysh një ndryshim në tonin e ngjyrës së lëkurës (bashkëbiseduesi do të skuqet ose do të zbehet), bebëzat zgjerohen, buzët dridhen dhe të dy sytë pulsojnë shpesh. Megjithatë, faktorët që përcaktojnë gënjeshtrat nuk përfundojnë me ndryshime në ngjyrë dhe shprehje të fytyrës. Gjestet kanë një rëndësi të madhe për të përcaktuar se bashkëbiseduesi ka thënë një gënjeshtër.

Çfarë gjestesh njerëzore nuk mund t'u besohet

Studiuesit amerikanë kryen një numër të madh eksperimentesh, gjatë të cilave ata ishin në gjendje të identifikonin ato gjeste që tregojnë gënjeshtra. Ato kryesore janë:

prekja e pavullnetshme e fytyrës me dorë;
duke mbuluar gojën me duar;
fërkim i vazhdueshëm ose çdo prekje tjetër e hundës;
gjeste në zonën e syve (fërkim, prekje e qepallave);
duke tërhequr periodikisht jakën e një këmishe ose xhakete.

Me gjeste do të kuptoni se në cilën pikë të bisedës do t'ju gënjejnë. Në parim, një person mund të përdorë gjeste për të treguar si gënjeshtrat ashtu edhe pasigurinë e tij. Në këtë rast, një shembull është një intervistë e rregullt. Kur shpall përgjegjësitë, një person shpesh thjesht nuk është i sigurt se do të përmbushë të gjitha përgjegjësitë që i janë caktuar. Megjithatë, në raste të tjera, gjestet e pavullnetshme duhet t'u besoni dhe duhet të sqaroni se çfarë ju fsheh personi.

Një nga pikat kryesore është të kuptuarit se gjestet dhe shprehjet e fytyrës duhet t'u besohen vetëm nëse manifestimet e tyre janë sistematike. E thënë thjesht, gjestet nuk do të jenë kurrë një kriter konkret për të përcaktuar një gënjeshtër. Për një vlerësim të plotë, ekspertët regjistrojnë një person në video dhe krahasojnë shprehjet e fytyrës dhe gjestet.

Si të inkurajoni shprehjet e fytyrës dhe gjestet kur gënjeni

Nëse bashkëbiseduesi prezantohet si një person i qetë dhe është e pamundur të lexohet në fytyrën e tij nëse ai po përpiqet të gënjejë apo jo, duhet ta nxirrni bashkëbiseduesin jashtë ekuilibrit.

Para së gjithash, kjo është e lehtë për t'u bërë me ndihmën e pyetjeve kryesore. Në të njëjtën kohë, pyetjet duhet të bëhen në atë mënyrë që në rastin e një personi të ndershëm ai të mos e njohë mashtrimin, por në rastin e një gënjeshtari, përkundrazi, të ketë ndjesinë se është kapur dhe ju tashmë i dini të gjitha informacionet.
Gjatë një bisede, kërkoni këshilla nga bashkëbiseduesi juaj për një mik i cili është në një situatë të sikletshme në të cilën dyshohet personi përballë. Nëse keni një bashkëbisedues të sinqertë përpara jush, atëherë ai do të japë këshilla siç mendon dhe nuk do të mund të dalloni ndryshimet në gjeste dhe shprehje të fytyrës. Nëse bashkëbiseduesi vendos të mashtrojë, ai do të fillojë të bëjë shaka në mënyrë të sikletshme dhe të nervozohet.
Përveç kësaj, një teknikë tjetër është t'i thuash personit se mund t'i zotërosh me mjeshtëri mjetet për të njohur gënjeshtrat nga gjestet dhe shprehjet e fytyrës. Atëherë personi do të ketë frikë se mos ekspozohet dhe do të tregojë vetëm shenjat e një gënjeshtari - ai do të fillojë të shikojë periodikisht anash, të shqetësohet me kravatën ose jakën e tij dhe të krijojë pengesa nga objektet në tryezë midis jush.

Si të njohim një gënjeshtër

Reagimi i mëposhtëm do t'ju ndihmojë të kuptoni nëse bashkëbiseduesi juaj në të vërtetë gënjeu apo jo:

Ndryshime në shprehjen emocionale dhe reagime më të ngadalta. Fjalimi mund të fillojë në mënyrë jokoherente dhe të përfundojë papritur.
Kalon pak kohë mes fjalëve të folura dhe emocionit që e shoqëron. Një person që ju flet me një ton të sinqertë shfaq menjëherë një ngjyrosje emocionale së bashku me fjalët e folura.
Nëse shprehja në fytyrën e bashkëbiseduesit nuk pajtohet me atë që sapo u tha, ai gënjen.
Nëse, kur shprehni emocione në fytyrën e një personi, shfaqet vetëm një buzëqeshje e lehtë ose përfshihen vetëm muskujt e fytyrës, kjo do të thotë se ai ju fsheh diçka.
Kur një person thotë një gënjeshtër, është sikur ai fizikisht po përpiqet të "tkurret". Kjo shoqërohet me një përpjekje për të zënë sa më pak hapësirë në karrige, me një lëvizje për të shtypur duart drejt jush dhe për të marrë një pozicion jo komod për t'u ulur.
Bashkëbiseduesi shmang takimin me sytë tuaj.
Prek ose gërvisht vazhdimisht veshët, sytë ose hundën.
Periodikisht largohet nga ju, ndërsa anon kokën dhe të gjithë trupin. Kjo simbolizon një rrjedhë të pakëndshme bisede për bashkëbiseduesin në një temë të caktuar.
Kur flet, ai vendos në mënyrë të pandërgjegjshme objekte mes vetes dhe jush: një pecetë, një vazo, gota vere, një karrige. Kështu, një person krijon një lloj "pengese mbrojtëse" rreth vetes.
Kur i përgjigjet pyetjes së specifikuar, ai përdor vetëm ato fjalë që dëgjoi nga vetë pyetja.
Tregon shumë më tepër detaje dhe i përgjigjet pyetjes shumë më gjerësisht sesa kërkohej përgjithësisht. Kështu, ai përpiqet të maskojë më mirë një gënjeshtër të menduar mirë me fakte të tjera që gjoja do të shpërqendrojnë vëmendjen e bashkëbiseduesit.

Duke ditur listën e ndryshimeve në sjelljen e njerëzve dhe shprehjet e fytyrës të treguara në artikull, do të jeni në gjendje të përcaktoni me saktësi nëse ata po ju thonë një gënjeshtër apo jo.

Psikologjia, teoria e pasinqeritetit të gënjeshtrave

Të gjithë njerëzit gënjejnë çdo ditë

Thjesht mos e mohoni. Ne të gjithë kemi kohë për të përfituar, për të "i shpëtuar". koha" për të mirën e» njerëz që janë të dashur dhe jo indiferentë ndaj nesh. Dhe kush doli me këtë gënjeshtër? Në fund të fundit, pa të është shumë më mirë, dhe jeta është disi e ndritshme në ato momente kur nuk ka asnjë sekondë gënjeshtra në të. A është e mundur ta bësh jetën të ndritshme dhe shumë të vërtetë? Nje pyetje retorike….

Si të dalloni një gënjeshtër me gjeste?

Pyes veten nëse do të ndalojmë së gënjyeri kur të mësojmë se gënjeshtrat tona mund të ekspozohen? Njohja e gënjeshtrave është jashtëzakonisht e rëndësishme për ata njerëz, profesioni i të cilëve është i lidhur me blerjen dhe shitjen, botën kriminale... Cfare mund te them? A ka njerëz që kënaqen duke u gënjyer? Është veçanërisht fyese nëse dikush të cilit i besoni kaq shumë mashtron. Pasi të keni përjetuar një gënjeshtër për veten tuaj, nuk dëshironi të besoni apo të mbështeteni fare tek askush. Sa herë që i bëjmë një premtim vetes që të mos i besojmë më askujt, sigurisht që e thyejmë atë, pasi të mos besosh është po aq e pamundur sa të mos mashtrosh.

Për të mos u djegur më dhe për t'u përgatitur paraprakisht për gënjeshtra, ekzistojnë metoda dhe metoda të ndryshme që na “paralajmërojnë” për to. Kryesor qe te kesh kohe" kap“Momenti i një gënjeshtre të vërtetë dhe pranoje atë, duke injoruar më pas gjithçka që bashkëbiseduesi thotë më vonë.

Gjuha e shenjave - Gënjeshtra

Unë do t'ju tregoj sekretet e psikologjisë së gjesteve, ju do të jeni në gjendje të përcaktoni nëse një person gënjen. Kjo është ajo që bën një person që dëshiron të gënjejë:

P prek llapët e veshit, duke i fërkuar dhe gërvishtur ato. Supozoni se i dashuri juaj ju thotë se ishte në një udhëtim pune, pa e lënë veshin vetëm. Ndoshta udhëtimi i tij i biznesit ishte i një lloji paksa të ndryshëm.
P gërvisht hundën. Ky gjest duhet trajtuar me kujdes, pasi hunda shpesh mund të kruhet ashtu.
E çuditshme buzëqeshje e panatyrshme. Me shumë mundësi e keni parë një buzëqeshje të tillë më shumë se një herë. Duket se personi po “shtrydh” një buzëqeshje nga vetja, si pasta e dhëmbëve nga një tub.
D kapet për diçka që qëndron afër (një karrige, një dorezë dere, një çantë dore). Vajzat, nëse i dashuri juaj mban një buqetë me lule, nuk ka rëndësi.
T nxjerr flokët. A është vërtet e mundur të "ngatërroni" një gënjeshtër në flokët tuaj? Megjithatë, nëse bashkëbiseduesi juaj po i mundon flokët, në këtë mënyrë, ndoshta ai dëshiron të fshehë të vërtetën.
Kur një grua gënjen, ajo zakonisht fillon të rregullojë veten me kujdes, të lyejë me zell buzët, të kreh flokët e saj (mprehtë dhe shpejt).
Një person që fsheh të vërtetën ose ul sytë, duke shmangur përplasjen e shikimit të tij me shikimin e bashkëbiseduesit, ose, anasjelltas, "i vërshon" sytë në sytë përballë, duke u përpjekur të "thithë" sinqeritetin e shpikur në to.
D mban një dorë në gojë, sikur përpiqet ta mbulojë atë, ose dora është në zonën e fytit. Ndoshta thjesht nuk ka askund tjetër për të vënë dorën? Në fakt, një gjest i tillë është një "sinjal" për të gënjyer.
Trupi i njeriut është si " gjethet"mbrapa. Kjo mund të vërehet kur një person papritmas, gjatë një bisede, zbret (si kur udhëton në transport).
P kafshon buzët ose thonjtë. Mbani mend se si një herë, fqinja juaj, pasi erdhi për t'ju vizituar për të pirë çaj, kafshoi të gjithë thonjtë e saj të "manikyruar" kur ju tha se kishte takuar një personazh të famshëm.
Ju vëreni një dridhje të gjurit tek bashkëbiseduesi juaj, të cilin ai përpiqet ta frenojë, por më kot: një lloj dridhjeje çuditërisht e papërmbajtshme.
H Personi me të cilin po flisni po rregullon lidhëset ose jakën. Po, kjo mund të vërehet mjaft shpesh në kohën tonë.
Bashkëbiseduesi vuri duart në zonën e ijeve (jo me qëllim, sigurisht, por disi aksidentalisht, pa vetëdije).
Dikush me të cilin komunikoni shumë shpesh ndryshon pozicionin. Mund të duket sikur keni një divan ose karrige të pakëndshme.
Ai pretendon të rivendosë rendin. Nëse mendoni logjikisht, atëherë gjithçka bëhet e qartë: një person duke u përpjekur për të fshehur një gënjeshtër prapa veprimeve tuaja.
Kollitet shpesh. Mesa duket diçka po e largon të gënjejë, duke mos e lënë të thotë asnjë fjalë.
P kur pi duhan, shumë shpesh zvarritet. Pra, cigarja doli të ishte një "detektiv" i mirë.
P shtrëngon duart (i fsheh kudo që të jetë e mundur).
Personi bën një hap të vogël prapa ose lëviz nga këmba në këmbë. Kjo mund të ngjajë me një situatë kur një person është i ftohtë dhe po përpiqet të ngrohet disi.
Nëse bashkëbiseduesi kryqëzon këmbët dhe krahët- ai rrethohet nga ju për ta bërë më të lehtë mashtrimin.
Koka është e përkulur prapa ose poshtë - kjo është e madhe dëshira për t'u mbyllur nga ju.
Një burrë gjatë mashtrimit mban frymën.
Bashkëbiseduesi ulet me sy të mbyllur ose gjysmë të mbyllur - ai është i pushtuar nga një ndjenjë e madhe faji. Kryesor, mos i ngatërroni sytë e "mbyllur" me faktin se një person është thjesht i lodhur dhe dëshiron të flejë aq shumë sa nuk mund t'i mbajë sytë hapur.
TE Kur një person gënjen, ai fillimisht flet më qetë, pastaj, papritur për veten dhe ata që e rrethojnë, ai fillon të flasë shumë me zë të lartë.

Nëse bashkëbiseduesi juaj, gjatë një bisede, befas shikon majtas ose djathtas, kjo nuk do të thotë se ai ju gënjen. Kur shikon djathtas, një fotografi "rrotullohet" në imagjinatën e tij. Nëse në të majtë, ai kalon nëpër kujtime në kujtesën e tij.

Kështu është krijuar njeriu se e ka shumë të vështirë të thotë një gënjeshtër pa gjeste. Dhe ai gjithashtu nuk di të gënjejë. Ka nga ata njerëz që kanë rilexuar shumë literaturë për të mësuar të mos e lënë mashtrimin në jetën e tyre (të paktën nga ana e tyre). Megjithatë, për fat të keq, është e pamundur të mos gënjesh. Po, më mundon ndërgjegjja. Edhe pagjumësia shpesh "zvarritet". Por ata nuk do të jenë në gjendje t'i "tërheqin" njerëzit nga gënjeshtra.

Njerëzit bëjnë justifikime si "sot thashë një gënjeshtër më pak". Epo, duhet të filloni diku. Më mirë - më pak gënjeshtra se zakonisht.

Çfarë të bëni me gënjeshtrat "për hir të së mirës"?

Dhe nuk mund të bësh asgjë me të: ajo do të qëndrojë me ty, pa të lënë. Gënjeshtra është si një zakon i keq. Dhe pastaj, kur ajo “shfaqet” në një “situatë të domosdoshme” që kërkon gënjeshtër, nuk ka fare shpëtim prej saj.