Mladost i lepota 

Znakovni jezik kada osoba laže. Otkrivanje laži po očima. Kako prepoznati laž po očima. Kako oči osobe otkrivaju laži

, ,


U prirodi ne postoje dvije iste osobe. Svi smo različiti. Vidimo, čujemo i mislimo drugačije. A imamo i drugačija vremena. Stoga, ne postoji standardni skup lažnih gestova koji ukazuju na to da govorimo laž. Ali da jeste, našli bismo način da ga prevarimo. Obmana je uočljiva kada izaziva emocije (uzbuđenje, strah ili sram). Ove emocije se prenose. Ali potvrdu laži treba tražiti u ukupnosti izraza lica, gestova i govora.

ISTINA JE NEGDE NA LIJEVO

Laganje zahtijeva samokontrolu i napetost. Napetost može biti očigledna ili skrivena, ali ju je lako uočiti ako pažljivo pogledate lijevu stranu tijela. Manje je kontrolisan od pravog. To je zato što lijevu i desnu stranu tijela kontroliraju različite hemisfere našeg mozga.

Lijeva hemisfera je odgovorna za govor i mentalnu aktivnost, desna hemisfera je odgovorna za maštu. Pošto se kontrolne veze ukrštaju, rad leve hemisfere se reflektuje na desnoj strani tela, a desne hemisfere na levoj.

Ono što želimo pokazati drugima odražava se na desnoj strani našeg tijela, a ono što zapravo osjećamo odražava se na lijevoj.

Na primjer, ako je osoba dešnjak i puno gestikulira lijevom rukom, to može značiti da laže, posebno ako se desna ruka manje koristi. Svaka nedosljednost između dijelova tijela ukazuje na neiskrenost.

“Mozak je toliko zauzet smišljanjem laži da tijelo gubi sinhronizaciju” (c) Dr. Lightman, “Teorija laži”

Lice, kao i tijelo, prenosi dvije poruke odjednom – šta želimo da pokažemo, a šta da sakrijemo. Disharmonija u izrazima lica ukazuje na kontradikciju. Simetrija uvijek govori o čistoći namjera.

Na primjer, ako se osoba nasmiješi, a lijevi ugao njegovih usta je podignut manje od desnog, onda ga, očigledno, ono što čuje ne čini srećnim - glumi radost. Zanimljivo je i to da se pozitivne emocije ravnomjerno odražavaju na licu, dok su negativne uočljive na lijevoj strani.

PREVARA JE STRESNA

Promjene u tenu (bljedilo, crvenilo, mrlje) i trzaji malih mišića (kapci, obrve) ukazuju na to što osoba doživljava i pomažu u prepoznavanju obmane.

Napetost, koja se manifestuje čestim treptanjem, žmirkanjem ili trljanjem očnih kapaka, je nesvjesna želja da zatvorite oči pred onim što se dešava. Gestovima trljanja naš mozak pokušava blokirati laž, sumnju ili neugodan osjećaj.

Koliko je sagovorniku udobno ili neprijatno, mogu proceniti njegove zjenice: njihovo suženje ukazuje na nezadovoljstvo, proširenje na zadovoljstvo. A po pokretima očiju lako je shvatiti da li će reći istinu ili lagati.

Ako osoba skrene oči, to ne znači da je neiskrena. Često onaj ko pažljivo gleda u oči, pokušavajući samo da izgleda otvoren, nije potpuno iskren.

LEŽI NA VRHU NOSA

Neočekivano, prevarantov nos ga može odati. Izgovarajući laž, on nesvjesno počinje pomicati vrh nosa i pomicati ga u stranu. A ljudi koji sumnjaju u poštenje svog sagovornika mogu nehotice raširiti nozdrve, kao da govore: „Ovdje mirišem nešto riblje“.

Nos je općenito izuzetno osjetljiv na obmane: svrbi, pa čak i povećava („Pinokio efekat“). Naučnici su otkrili da namjerno laganje povećava krvni tlak i stimulira proizvodnju kateholamina u tijelu, koji utiče na sluznicu nosa.

Visok krvni pritisak utiče na nervne završetke u nosu, uzrokujući da ga svrbi. Gestovi koji na neki način uključuju "trljanje", kao što je neko trljanje očiju, dodirivanje nosa i češkanje po vratu, ukazuju na neiskrenost.

I RUKE – EVO IH

Kada sagovornik zavuče ruke u džepove i zatvori dlanove, to su gestovi laži ili neiskrenosti: nešto krije ili ništa ne govori. Zapamtite djecu: kriju ruke u džepovima ili iza leđa ako su nešto pogriješili.

Skriveni dlanovi se mogu uporediti sa zatvorenim ustima. Iskusni prodavci uvijek gledaju u dlanove klijenta kada govore o odbijanju kupovine. Pravi prigovori se daju otvorenim dlanovima.

A rukom koja pokriva usta, osoba se suzdržava da ne kaže ništa nepotrebno. Bojeći se da ne prolije grah, nesvjesno ga napreže ili grize. Pazite na izraze lica svog sagovornika: stisnuta donja usna ukazuje na kontradikciju: osoba nije sigurna u ono što govori.

“Ljudi slobodno lažu sa svojim ustima, ali lica koja u isto vrijeme prave i dalje govore istinu.” (c) Dr. Lightman, “Teorija laži”

Način na koji sedi takođe može da ispriča priču o vašem sagovorniku. Ako odabere neprirodan položaj i ne može da sjedne, to ukazuje da mu je neugodna situacija ili pokrenuta tema.

Lažljivci se često sagnu, prekrstite noge i ruke i traže vanjsku podršku, oslanjajući se na neki predmet (sto, stolica, aktovka). Istinoljubivi ljudi retko menjaju položaj tela i stoje uspravno kada odgovaraju na pitanja.

NEMA POŠTENOSTI U "ISKRENOM"

Naš govor nije ništa manje elokventan od jezika gesta i izraza lica. Ako dobijete izmičući odgovor na direktno pitanje, uz izraz „da budem iskren“, onda poslušajte govor svog sagovornika. Vrijedi sumnjati u njegovu iskrenost kada ponavlja fraze poput:

1. Samo mi moraš vjerovati...
2. Vjerujte mi, govorim istinu...
3. Znate me, nisam u stanju da prevarim...
4. Potpuno sam iskren sa vama...

"Rekao si to jednom - vjerovao sam, ponovio si i sumnjao sam, rekao si treći put i shvatio sam da lažeš", rekli su istočnjački mudraci.

„U lažnoj priči ima više pauza nego u istinitoj“, zaključio je profesor Robin Likli. Malo je vjerovatno da će previše detaljna priča biti istinita - nepotrebni detalji samo stvaraju uvjerljivost.

Promena u ritmu i tembru glasa takođe može da odaje prevaru. “Neki ljudi su uvijek spori sa sljedećom rečenicom. Ako počnu da brbljaju, to je znak da lažu”, kaže Paul Ekman.

Kada govorimo istinu, mi koristimo geste da pojačamo ono što je rečeno, a gestovi odgovaraju tempu govora. Gestovi koji ne odgovaraju govoru ukazuju na kontradikciju između onoga što mislimo i govorimo, tj. na laži.

AKO MISLITE DA VAŠ PARTNER LAŽE:

1. Prilagodite se njemu: kopirajte njegovo držanje i geste. Preslikavanjem ćete uspostaviti poverenje i otežati prevarantu da laže.
2. Nemojte ga iznositi na vidjelo i ne kriviti ga. Pretvarajte se da niste čuli i pitajte ponovo. Dajte drugoj osobi priliku da kaže istinu.
3. Postavljajte direktnija pitanja. Aktivno koristite izraze lica i geste, navodeći ga da reaguje.

Profesor komunikacija na Univerzitetu Cornell Jeffrey Hancock proučavao je 30 studenata tokom jedne sedmice i otkrio da je telefon najčešće sredstvo obmane.

Ljudi lažu na telefonu 37% vremena. Zatim slijede lični razgovori (27%), onlajn messengeri (21%) i e-mailovi (14%). Osećamo se odgovornijim za ono što pišemo nego za ono što kažemo.

Odlazeći ljudi lažu češće od introvertnih ljudi, ugodnije se osjećaju kada lažu i duže ustraju u svojim lažima.

Psihologinja Bella DePaulo došla je do sljedećih zaključaka:

Muškarci i žene podjednako često lažu, ali žene to najčešće čine kako bi se sagovornik osjećao ugodnije, a muškarci – kako bi se predstavili u povoljnijem svjetlu.

Muškarci i žene se različito ponašaju kada lažu. Izgovaranje laži čini da se žene osjećaju manje ugodno od muškaraca.

Naučnici su otkrili da osoba počinje da laže nakon što njegovo razmišljanje dostigne određeni nivo razvoja, otprilike to se događa u dobi od 3-4 godine.

Uvijek je neprijatno saznati da ste prevareni. Mnogo je bolje razumjeti kada osoba nije iskrena prema vama i ne postati žrtva lažova. Ali kako prepoznati laž? Kako se zaštititi od prevare? Zapravo, nije teško, sve što trebate je da poznajete geste laganja. Uostalom, intonacija, izrazi lica i gestovi uvijek će dovesti prevaranta do čiste vode.

Naučite čitati govor tijela i geste!

Svi ljudi lažu - to je samo činjenica, životna istina koja se ne može izbjeći. Pokušavajući da ostvare svoje ciljeve, oni oko nas (i mi nismo izuzetak), u najboljem slučaju jednostavno sakriju istinu, u najgorem, jedni druge obmanjuju na najpodliji način. Stoga je u našem surovom i okrutnom svijetu, gdje su licemjerje i laži svuda okolo, toliko važno biti neovisni o tuđim hirovima. Osim toga, postoji nešto što odaje laž i razotkriva prevaranta - to su gestovi i izrazi lica. Pa zašto ne iskoristiti ovo?

Osoba, po pravilu, čak ni ne primjećuje koje geste prate njegov dijalog, a ipak su geste i izrazi lica podsvjesna demonstracija njegovih pravih osjećaja, a ako naučite prepoznati te osjećaje, onda lako možete razotkriti sebične ciljeve vašeg sagovornika. Štaviše, znajući geste laganja, možete naučiti da ih koristite u svoju korist i ispravno skrivate svoja osjećanja od drugih!

Podsvest je uvek protiv laži

Naša podsvest je jednostavno podešena na istinu, tako smo dizajnirani. Čak ni najiskusniji varalica nije u stanju da ga kontroliše. Podsvijest proizvodi neistine, bez obzira koliko joj se opiremo. Stoga morate biti izuzetno pažljivi na mikrosignale podsvijesti. Prave misli osobe mogu se otkriti na sljedeći način:

  • 1) mikroekspresije lica,
  • 2) pokreti očiju,
  • 3) gestovi,
  • 4) položaj tela,
  • 5) visina i tembar glasa itd.

Šta je zaista u duši vaše porodice i prijatelja, o čemu razmišljaju? Šta vaše kolege ili šef misle o vama? Šta oni osjećaju prema vama? Da li je komšijino saučešće iskreno ili je ovaj prijateljski osmeh odglumljen? Šta se krije u čudnom pogledu sagovornika: naklonost ili gađenje? Na šta ukazuje vanjska hladnoća rukovodstva posla: ravnodušnost ili prezir? Govor tijela i gestovi, psihologija laži, mogu dati odgovore na sva ova pitanja.

Psihologija neverbalne komunikacije napravila je veliki korak naprijed; danas je detekcija laži već znanost koja se može proučavati i koristiti samostalno, bez pribjegavanja uslugama visokoprofesionalnih psihologa. I nije bitno da li se radi o poslovnom sastanku, ćaskanju s prijateljima uz čašu vina ili romantičnom sastanku - sposobnost prepoznavanja laži uvijek će dobro doći.
Na našoj web stranici ćete se upoznati s rezultatima višegodišnjeg istraživanja u području govora tijela i izraza lica, razumjeti kako prepoznati laži, naučiti razlikovati skrivenu kritiku od odobravanja, pročitati geste simpatije između muškaraca i žena, prepoznati prava osećanja, emocije i misli vašeg sagovornika.

Kad povuče lijevo

Da biste prepoznali prevaru, potrebno je bolje pogledati lijevu stranu ljudskog tijela. Prave emocije otkriva lijeva strana – lijeva polovina lica, lijeva ruka, lijeva noga. U procesu obmane vrlo je teško kontrolisati emocije. Ako je osoba neiskrena, teško mu je da „izmišlja“ laži i detaljno prati svoje ponašanje. Čak i ako je obmana unaprijed pripremljena i pažljivo uvježbana, osoba je iznutra napeta, kontrolira svoj govor, a ne izraze lica i geste. Ova napetost može biti očigledna ili skrivena, ali, na ovaj ili onaj način, postoje signali koji odaju ovo uzbuđenje, čak i ako ga osoba marljivo pokušava prikriti.

Dakle, koji su gestovi laganja? Vaš sagovornik nije posebno iskren prema vama ako mu lijeva ruka stalno visi na mjestu, na primjer, opisuje krugove ili neke figure u zraku bez apsolutno nikakvog značenja. Sličan “doušnik” svom ležećem vlasniku je lijeva noga, koja prikazuje figure na pijesku ili asfaltu, crta neke linije i druge elemente koji nisu vezani za temu razgovora.

Zašto je potrebno tražiti signale prevare na lijevoj strani ljudskog tijela? Činjenica je da je desna strana najviše kontrolisana. Naš mozak je dizajniran na takav način da obraćamo više pažnje na ono što radimo desnom stranom. Na primjer, kada primijetimo da se naša desna ruka ili noga ne “ponaša” sasvim adekvatno i odaje našu nervozu ili laž, možemo je natjerati da se smiri. Što se tiče lijeve strane našeg tijela, ona nije uvijek podložna svjesnoj kontroli.

Nedavna naučna istraživanja su objasnila ovaj obrazac rekavši da lijevu i desnu stranu ljudskog tijela kontrolišu različite hemisfere mozga. Lijeva hemisfera kontrolira govor i intelektualnu aktivnost, dok desna hemisfera kontrolira emocije, maštu i senzorne aktivnosti. U ovom slučaju se kontrolne veze ukrštaju, odnosno lijeva hemisfera kontrolira desnu stranu tijela, koja je zahvaljujući intelektu više kontrolirana, a pokreti svjesniji. Dakle, sve što pokušavamo da pokažemo drugima pokazuje desna polovina našeg tela, a ono što zapravo doživljavamo pokazuje leva.

Otkrivanje laži. ABC gestova.

Svjetski poznati psiholog Paul Ekman dao je veliki doprinos na polju utvrđivanja laži. Upravo je on postao prototip za junaka popularne TV serije "Teorija laži" ili, kako je još zovu, "Laži me". Psiholog je autor bestselera knjiga kao što su: „Psihologija emocija“, „Psihologija laganja“, „Zašto ljudi lažu“, „Prepoznajte lažova po izrazu lica“. Skrećemo vam pažnju na osnove, da tako kažem, abecedu gesta.

Prva i najvažnija stvar koju treba da znate je da su ruke najpodmukliji razotkrivač laži. Ako tokom razgovora osoba dodirne lice rukama, to je prvi signal da vam kače rezance na uši. Međutim, zapamtite da je potrebno procijeniti ukupnost sagovornikovih gesta, a ne nevino češanje uboda komarca. Dakle, gestovi laži.

Pokrivanje usta rukom

Ako sagovornik nije iskren, onda će mu ruka pokriti usta, možda će mu palac biti pritisnut na obraz. U takvom trenutku najvjerovatnije pomisli nešto poput: „Volio bih da mogu da se opečem!“ Istovremeno, neki mogu čak i kašljati. Glavna stvar je ne brkati ga sa pravom gripom.
Također je važno znati da se isti gest može koristiti i dok osoba sluša, a to je potpuno drugačiji signal. U ovom slučaju on vas sumnjiči da lažete ili sigurno zna da ste neiskreni.

Dodirivanje nosa

Zapravo, ovo je jedna od varijanti prethodnog gesta: kada laže, osoba podsvjesno pokušava zatvoriti usta kako je nepotrebne riječi ne bi mogle izvući na vidjelo. Međutim, pokušavajući se kontrolirati, dolazeći k sebi u posljednjem trenutku, pokušava ispraviti situaciju i prikriti nevoljni pokret dodirujući nos, navodno svrbi. Slažete se, kada nos osobe zaista svrbi, on će ga jednostavno počešati, njegov pokret će biti jasan i svrsishodan, neće biti lagan dodir.

Čovek koristi ovaj gest i kada sluša laž, kada shvati da je zaveden.

Zaštita za uši

Kada sagovornik laže “veliko” ili sigurno zna da sluša čistu neprincipijelnu laž, pokušava da se izoluje od laži, bilo da dolazi sa njegovih ili sagovornikovih. U takvim trenucima ruka pokriva uho, kao da ga štiti, ili leži pored njega. Osoba je ili umorna od sabranosti, ili pokazuje da je dovoljno čula i da želi sama progovoriti.

Ali nemojte zaboraviti da sagovornika jednostavno može zaboljeti vrat, jako svrbi uvo (zaglavilo je u autu) ili suze oči iz ovog ili onog razloga koji nema veze s temom razgovora.

Razgovor kroz stisnute zube

Ovaj gest je jasna demonstracija obmane. Govornik ne želi da ispusti lažljivo „ne vrapca“, i pokušava da zatvori svoju „kućicu za ptice“ (izreka: „Riječ nije vrabac, ako izleti, ne možeš je uhvatiti“ - prim. autora).

Ali, kao iu prethodnim slučajevima, ovaj signal ima dvostruko značenje. Ili laž ili nezadovoljstvo. Osoba može biti uznemirena, uznemirena ili iritirana zbog nečega. Budite oprezni: nemojte upadati u nevolje, nemojte žuriti da ga posramite zbog prevare. Zapamtite sve geste, barem nekoliko.

Trljanje kapka

Muškarci trljaju kapke kada leže, a žene kao da ispravljaju šminku provlačeći prstom ispod oka. Na podsvjesnom nivou, osoba želi izbjeći pogled nekoga ko bi ga mogao razotkriti.

Takođe, ovaj gest može značiti da ste jednostavno umorni od svog sagovornika: „Oči te ne bi videle“, misli on.

Gledajući u stranu

Muškarci su sami po sebi uravnoteženiji i stoga čine ovaj gest samo kada je laž ozbiljna. U pravilu, predstavnici jačeg spola gledaju u pod, dok lijepa polovina čovječanstva gleda u plafon.

Češanje vrata

Vrlo zanimljivo zapažanje: osoba počinje da češe stranu vrata ili ispod ušne resice kažiprstom desne ruke. Još jedna zabavna činjenica: ovaj gest obično uključuje osobu koja se češe pet puta. Ovaj gest govori o sumnjama slušaoca, njegovoj nesigurnosti u ispravnost onoga što mu se govori. Stoga, ako nakon što vas sasluša, kaže: „Razumem te“, „Slažem se“ i trlja se po vratu, imajte na umu da to nije istina, on ne razumije i ne slaže se sa vašim riječima.

Povlačenje ovratnika

Naučnici su dokazali da laganje izaziva svrab u delikatnim mišićnim tkivima vrata i lica. Stoga je želja za češanjem i smirivanjem ovih senzacija čisto fiziološka. Ovo je sjajno: ako sagovornik povuče okovratnik, to znači da se boji da će njegova laž biti otkrivena. Prevarant može čak imati i graške znoja na licu.

Ali! Osoba doživljava iste impulse tokom ljutnje, iritacije ili frustracije iz bilo kojeg razloga. Istovremeno će povući ogrlicu kako bi se ohladio, ohladio i ne dozvolio da se vlastita iritacija izlije.

Stoga prvo posmatrajte osobu. A ako želite da „dokrajčite lažova“, postoji jednostavan način da saznate da li govori istinu ili laže. Pitajte svog sagovornika šta je rekao, zamolite ga da pojasni ili ponovi, da razjasni. Ovo će sigurno natjerati varalicu da odbije nastavak razgovora i prestane dalje lagati. U drugoj varijanti dobit ćete potvrdu o lošem raspoloženju sagovornika: ili marljivo, ali otvoreno obuzdavajući emocije, ponovit će priču, ili će se slomiti i ispustiti ljutnju - u svakom slučaju, reakcija će biti očigledna.

Prsti u ustima

Ovaj gest ukazuje da je osobi potrebna podrška u nečemu, na primjer, u laži. To su “podmukle igre mozga”; osoba se podsvjesno pokušava vratiti u bezoblačno, sigurno stanje u djetinjstvu, jer tada nije trebalo da se plaši izloženosti, a svakako nije ni trebalo lagati. Možda je osoba jednostavno zbunjena, stidi se u duši i traži pomoć i podršku. Ovo veoma liči na gest očaja. Stoga, nemojte ga oštro osuđivati, nemojte ga zamjerati, budite milostivi, pomozite lažovcu da se izvuče iz delikatne situacije, pogotovo ako je to vaš prijatelj.

Laži i psihologija. Kako otkrivaju govor, izrazi lica i gestovi.

Nakon dugotrajnog istraživanja na temu: "Laži, psihologija", naučnici su sastavili skup jasnih pravila po kojima svako može utvrditi da li njegov sagovornik laže ili ne.

Edward Geiselman, profesor psihologije na Kalifornijskom univerzitetu u Los Angelesu, dao je poseban doprinos istraživanju, a što je najvažnije, njegovoj dostupnosti. Nakon analize više od 60 naučnih radova, pripremio je praktičan vodič za radnike obezbeđenja i policije, koji identifikuje najkarakterističnije znakove ponašanja koji ukazuju na laž. I tako, pravila.

Kratkoća je sestra... laži?

Kako se pokazalo, osoba koja želi da prevari, kada odgovara na pitanje, u velikoj većini slučajeva pokušava da kaže što je manje moguće. Bilo bi logično pretpostaviti da bi takvi ljudi elokventno i uvjerljivo ispričali unaprijed pripremljenu priču, ali ne. Ogromna većina lažljivaca radije govori kratko i „do stvari“.

Kvaka je u detaljima

Uprkos prećutnosti varalica, oni imaju tendenciju da spontano, neumjesno, zadube u detalje. Kada to niko ne traži od njih, lažovi počinju da objašnjavaju, da daju objašnjenja za nekoliko činjenica koje su spomenuli. Nehotice pokušavajući da prida veću težinu izrečenom, da potvrdi njegovu istinitost, lažov počinje udubljivati ​​u nepostojeće detalje, a njegov kratak odgovor obrastao je brojnim sitnicama.

Ponavljanje je majka... laži?

Prije nego što odgovore na pitanje, prevaranti ga po pravilu ponavljaju naglas. Vjerovatno da bi odgodio vrijeme potrebno za pisanje odgovora.

Radoznali pogled ne uspijeva

Obično lažovi obraćaju veliku pažnju na to kako slušaoci reaguju na ono što govore. Samo treba da se uvere, da budu sigurni da im se veruje.

Sporo znači neizvesno

Često prevaranti počinju da govore sporim tempom koji nije tipičan za njihov normalan govor. Smišljaju nešto u hodu i prate reakciju sagovornika. Zatim, nakon što su konačno formulirali misao, uvjerili se da je sve u redu, ili jednostavno shvatili da neobičan način govora može upozoriti slušaoca, brzo izlažu sve ostalo. Govoreći ono što misli, osoba nije zabrinuta za tempo govora, nije mu bitno da li govori brzo ili sporo, ali se varalica boji da spor govor može izgledati sumnjivo. Poštena osoba istom brzinom izgovara početak i kraj jedne rečenice.

Ne kaže ništa, znači da laže

Lažljivci znatno češće od drugih koriste nepotpune rečenice. Možda počnu da odgovaraju na pitanje od kraja i nikada ne završe logičnu rečenicu. Ponekad je nasumični govor toliko elokventan da nije potrebno nikakvo naučno istraživanje i sve je jasno.

Gestovi laži

Kada pričaju o “osjetljivim” temama, prevaranti ili grizu usne, ispravljaju kosu ili šminku, ili ih svrbe. Ove radnje ukazuju na anksioznost, ali ne nužno da osoba ne govori istinu. Gestikulacija usmjerena prema sebi ukazuje na prevaru; gestovi od samog sebe ukazuju na suprotno.

I opet, podmukli detalji

Ako pitate one koji govore istinu o detaljima, oni će dati dodatne informacije. Lažljivci se trude da ne ulaze u detalje, jer su loše osmišljeni, poput glavne laži.

Napad je najbolja odbrana

Direktnim rečima da sumnjate u istinitost priče, čak i ako to radite delikatno i dajući ubedljive argumente, prevarant će vas verovatno odmah napasti: „Znači lažem po vama!?! Dakle, to je tvoje mišljenje o meni! Da, ja sam za tebe, a ti... Kako možeš!.."

Naravno, nezasluženo optuženog će uvrijediti vaše nepovjerenje, ali će htjeti razumjeti situaciju, uvjeriti vas ili će se, ako ste bili netaktični, jednostavno uvrijediti i prekinuti razgovor: „Neću vam ništa reći drugo uopšte.” Ali ako se izvinite i objasnite svoje sumnje, on će vam rado sve objasniti kako biste razumjeli. Od prevaranta vjerovatno neće uslijediti ništa osim prijekora.

Kako možete sigurno uočiti laž?

Kako bi konačno potvrdili istinitost ili neistinitost onoga što je rečeno, naučnici su detektivima ponudili jednostavne tehničke tehnike. Nudimo vam jednu od njih.

Prvi korak: "Pričaj lažovcu." Zamolite osobu da ponovo ispriča sve događaje, obrnutim redoslijedom, počevši od kraja priče. Neka vam ispriča što je više moguće, detaljnije, ne gubeći iz vida detalje. Ovaj zadatak može biti prilično težak za prevaranta. Čak i za “profesionalnog lažova”, takav zadatak predstavlja ozbiljno “kognitivno opterećenje”. Na kraju krajeva, on je primoran da se striktno pridržava izmišljene verzije, da ne izgovara ništa neumjesno, da izmišlja nepostojeće detalje i istovremeno prati reakciju slušatelja.

Drugi korak: “Prava pitanja.” Postavite naratoru prava pitanja. Ne bi trebalo da imaju očekivane odgovore; nemojte mu izmišljati odgovor, nemojte mu olakšavati. Natjerajte ispitanika da govori detaljno. Na primjer, ovako: “Razjasnite ovu tačku...”, “Recite mi više o...”, itd.

Prvo postavite opšta pitanja, a tek onda ulazite u detalje. Ako se već udaljio od teme, tim bolje. Postavite pitanje koje pojašnjava o detaljima, vraćajući se na ono o čemu je već bilo riječi. Što je teže skoncentrisati se, manje je vremena da se dođe do odgovora. Uostalom, varalica ne želi da stvara sumnje u vas, stoga će morati brzo napregnuti mozak da zapamti šta je tačno već rekao. Jednostavno neće imati vremena da iznosi detalje. Svako ko laže verovatno će se uplesti u sopstvenu priču.

Treći korak: "Znajte da slušate." Ne prekidajte naratora, znajte slušati. Pauziranjem ga podstičete da više priča i ulazi u detalje. Napravite zainteresovano lice, ponekad glumite iznenađenje ili se čak namrštite, kao da se nešto ne uklapa u njegovu priču. Ali samo to radite pažljivo, a ne namjerno. Vjerujte, prevarant pažljivo prati vašu reakciju, a jedva primjetna zbunjenost koja vam preleti licem, bukvalno u djeliću sekunde, može ga gurnuti u paniku. Počeće da posustaje, muca, crveni se, znoji se, glas će mu postati tiši, tempo će postati haotičniji.

Hajde da sumiramo kako prepoznati laž

I na kraju, da sumiramo. Mnogo je znakova po kojima možete utvrditi neistinu u riječima vašeg sagovornika. Pritom ćete vjerovatno pronaći cijeli „buket“ neiskusnog lažova, dok će „iskusan“ pogriješiti sa samo jednom ili dvije. Iskusnog lažljivca treba "bocnuti" neočekivanim pitanjima, žeđom za detaljima itd. Ali ovo znanje može biti vrlo korisno, kako u privatnom tako iu profesionalnom životu, može vas zaštititi od velikih problema i gorkih razočaranja. Dakle, hajde da sumiramo detekciju laži tačku po tačku.

Ako osoba laže ili krije nešto, onda:

  • 1. Izražavanje njegovih emocija i reakcija je donekle usporeno, ne obično. Govor počinje sa zakašnjenjem, nastavlja se snažnije i naglo se završava.
  • 2. Između riječi i pratećih emocija prođe neko vrijeme. Recimo, kažu vam da ste briljantno obavili svoj posao i tek onda se nasmiješe (nakon što shvate što je rečeno). Osoba koja iskreno govori imat će emocionalnu boju koja je simultana s njegovim riječima.
  • 3. Izraz njegovog lica je potpuno u suprotnosti sa onim što govori. Na primjer, čujete frazu: „Volim te“, ali vidite lice kao da je osoba pojela krišku limuna.
  • 4. Prilikom izražavanja emocija uključen je samo dio lica. Na primjer, osoba se smiješi isključivo ustima, a mišići obraza, očiju i nosa ostaju nepomični. U ovom slučaju, oči su zaista ogledalo duše, jer je nevjerovatno teško naučiti kontrolirati njihov izraz po redu. Zato se glumci moraju naviknuti na ulogu, živjeti priču junaka, igra je jednostavno vidljiva čak i kroz objektiv fotoaparata.
  • 5. Kada čovek laže, „smanjuje se“, pokušava da zauzme što manje prostora, pritišće ruke uz sebe, stišće noge, stišće se u stolicu.
  • 6. Izbjegava susret s vašim očima.
  • 7. Stalno dodiruje ili češe nos, oči, uši. Često lijevom rukom.
  • 8. Pokušava da se okrene od vas, bilo u potpunosti ili samo glavom.
  • 9. Tokom razgovora nesvjesno postavlja neke predmete između vas: vazu, šolju, knjigu, stolicu. Pokušavam stvoriti neku vrstu “zaštitne barijere”.
  • 10. Prilikom odgovora pokušava koristiti riječi vašeg istog pitanja: „Jesi li razbio bakinu omiljenu šolju iz plavog seta?“, „Ne, nisam ja razbio bakinu omiljenu šolju iz plavog kompleta!“
  • 11. Odgovori na pitanja su nejasni, „lebdeći“, dvostrukog značenja.
  • 12. Prevarant kaže više nego što je potrebno, dodajući u priču nepotrebne detalje. Kada dođe do pauze u razgovoru, oseća se neprijatno.
  • 13. Govorite zbunjeno, skačući s jedne logične fraze na drugu. Govor postaje gramatički neispravan i rečenice postaju nedovršene.
  • 14. Ako ste uvjereni da vas lažu, jednostavno promijenite temu razgovora. Ako ste bili u pravu, osoba će dragovoljno promijeniti temu, pa čak i odahnuti, možda čak i naglas.
  • 15. Da bi se izbjegla “osjetljiva” tema, aktivno se koriste humor i sarkazam. Sagovornik pokušava da se nasmeje, da izbegne pitanje o kome će morati da laže.

Na osnovu ovih znakova prilično je lako utvrditi da li vas lažu. Ali vrijedi zapamtiti da se oni najbolje odnose na ljude koje dobro poznajete. I čemu zamračavati život sumnjama, kada se zbunjenost govora sagovornika može objasniti iskustvom mucanja, trljanjem vrata jučerašnjom propuhom, vrpoljenjem lijevom nogom na podu uz štipanje cipele, te vanjskom nervozom i posramljenim pogledom iskrenim saucescem za tebe.

Još malo o tome kako prepoznati laž:


Govoriti istinu je lako i prijatno. Lagati je teško. A otkriti laž je još teže.

Pa, ništa. Ljudi tamo nekako uspevaju da razumeju kineski jezik, fundamentalnu fiziku... Zar zaista nećemo naučiti da uočimo prevaru?

Ponašanje nekoga ko želi da obmane sagovornika

Ako i sami pokušate potražiti literaturu na tu temu, vjerovatno ćete naići na reference na istraživanje profesora Paula Ekmana. Ovo je jedan od najpoznatijih zapadnih stručnjaka za prepoznavanje ljudskih emocionalnih stanja.

U knjizi „Psihologija laži. Prevari me ako možeš" (Peter, 2016.) Paul Ekman navodi glavnu poteškoću u otkrivanju laži:

Previše je informacija koje treba uzeti u obzir odjednom. Previše je izvora toga - riječi, pauze, zvuk glasa, izraz lica, pokreti glave, gestovi, držanje, disanje, znojenje, rumenilo ili bljedilo itd.

Ovo je prva stvar. Drugo, nije lako ispravno prepoznati prevaru jer manipulator prati svoje ponašanje. On svjesno pokušava odagnati moguće sumnje. Znate li da se oči lažova trebaju pomjerati? To zna i sam lažov, pa će pokušati da uhvati vaš pogled.

I - treće veliko „ali“; Natalya Chernetskaya i Natalya Terentyeva pišu o njemu u članku „Zašto ljudi lažu“ („Inovativni projekti i programi u obrazovanju“, br. 3, 2008.):

Nema znakova obmane kao takve – ne postoji niti jedan gest, izraz lica ili nevoljna kontrakcija mišića koji bi samo po sebi značili da osoba laže.

Na primjer, kapljice znoja koje se pojavljuju na čelu garantovano ukazuju samo na unutrašnju nelagodu i anksioznost. Pokušajte da pogodite šta je to izazvalo. Možete se znojiti, čak i od straha od izlaganja, čak i zbog misli o tome da se pegla neće isključiti ili zbog iznenadnog rada.

Kako po izrazima lica reći da osoba laže

Obično iščitavamo emocije sa lica govornika. Ovim principom se rukovode i sami prevaranti, pa stoga s posebnim žarom pokušavaju lažirati pokrete mišića lica. Ovo je stvarno, ali ne 100%.

Emocionalna reakcija je nevoljna. Čak i vrlo iskusan lažov demonstrira svoja prava osjećanja na djelić sekunde prije nego što uspije da dočara imaginarnu reakciju.

Pažljivi slušalac ima priliku uočiti znakove:

  • krivica;
  • strah;
  • inspiraciju (da shvatite zašto ova osećanja dolaze do izražaja, pročitajte).

Intelektualna napetost ostavlja traga na izrazima lica. „Lažljivci treba da imaju dobro pamćenje“, kaže engleska poslovica. Lažljivac treba zapamtiti sve detalje izmišljene priče kako bi izbjegao logičke kontradikcije i iskoristio je u potpunosti.

U publikaciji N.B. Abdigapparova „Laži zločinca: neverbalni znaci“ (zbornik članaka Međunarodnog naučno-praktičnog skupa „Uloga nauke u razvoju društva“, „Aeterna“, 2015) čitamo:

Strah od uhvaćenosti u laži automatski se manifestuje podizanjem i skupljanjem obrva, podizanjem gornjeg i napetosti donjeg kapka, što može izazvati tzv. lice kriminalca.

Ovakvi izrazi lica tipični su ne samo za iskusnog kriminalca, već i za dijete koje je slučajno razbilo majčinu omiljenu vazu, a potom odlučilo da Tuzika proglasi krivim.

Ponekad možete lagati gledajući je.

Kada osoba vara, ponekad trepće više nego inače, skreće pogled ili, naprotiv, predugo drži kontakt očima.

Držanje i gestovi osobe koja vara

Skrivanje pokreta tijela mnogo je lakše nego imitirati izraze lica. Međutim, prevaranti srednjeg ranga, po pravilu, ne razmišljaju o potrebi da obrate pažnju na gestove. Imajte ovo na umu.

Sljedeći signali pomažu da se uhvati lažov:

  • promena držanja, vrpoljenje - telo kao da želi da bude negde drugde, a ne ovde, ali mu nije dozvoljeno da pobegne;
  • prekriženje ruku ili nogu, što ukazuje na želju za zatvaranjem;
  • pokušaji da stavite ruke ispod stola i sakrijete noge ispod stolice;
  • nefunkcionalni pokreti ruku;
  • samomanipulacija, samokontaktno ponašanje (dodirivanje vrata ili nosa, milovanje brade, trljanje obrve, grebanje ušne resice ili zapešća, pokrivanje usta rukom, namotavanje uvojka kose oko prsta, povlačenje dugmadi na odjeći , itd.);

Kao iu slučaju promjenjivih očiju, morate se sjetiti dvosmislenosti znakova. Jedan lažov će se vrpoljiti u svojoj stolici, a drugi. naprotiv, zauzeće neprirodno stabilnu pozu. Druga strana pretjerane gestikulacije je ukočenost gestikulacije i tako dalje.

U redu. Manje-više smo shvatili vidljive znakove. Ali nije ih uvijek moguće primijetiti. Postoje situacije komunikacije u kojima ne gledamo u sagovornika.

Da li je moguće razumjeti da osoba laže na telefonu? Da li laže, viče nešto u kuhinju iz hodnika?

Karakteristike glasa i govorni sadržaj

Izdaje se lažov:

  • oklijevanje;
  • česta upotreba ubacivanja (“uh”, “hmm”, “mmm”);
  • ponavljanja riječi;
  • kratke i nedovršene rečenice;
  • monotone intonacije;
  • podizanje ili snižavanje tona glasa;
  • vrlo rijetke samoreferencije („ja“, „ja“, „ja“);
  • visok udio uobičajenih riječi („svugdje“, „svi“, „niko“, „nikad“);
  • visoka ili preniska brzina govora;
  • duge pauze između saslušanog pitanja i izgovorenog odgovora, kao i između vlastitih primjedbi.

Još jednom ću ponoviti: ponašanje povezano samo s obmanom ne postoji u prirodi.

Da biste izveli zaključke, morate dobro poznavati uobičajeni stil komunikacije određene osobe. Recimo, pričljivost nekoga ko voli da se počeše po jeziku radi procesa ništa ne znači, a pretjerana pričljivost šutljive osobe je sumnjiva pojava.

Marsha Petri Sue ukazuje na suvišnost lažovljevog govora („Toxic People“, Uright, Alpina Publishers, Moskva, 2010):

Mnogo nepotrebnih detalja ili detalja može značiti da je osoba mnogo razmišljala o tome kako se izvući iz trenutne situacije i da je konstruirala razrađenu laž kao rješenje.

Curenje vrijednih informacija - rezervacije.

D.V. Deulin, viši naučni saradnik odeljenja za planiranje i koordinaciju istraživačkog i obrazovnog rada Akademije ekonomske bezbednosti Ministarstva unutrašnjih poslova Rusije, govori u članku „Dijagnostika lažnog svedočenja u pisanom i usmenom govoru na osnovu listića i rezerve” („Pravna psihologija”, br. 4, 2011) zanimljiva priča: „Jednom sam prisustvovao prezentaciji zbirke, gdje je jedan od govornika, razmišljajući o naučnosti zbirke, neočekivano postavio pitanje: „Šta hoće li biti cijena kolekcije?” I ovdje sam ispravio svoju rezervu na “vrijednost”. Dakle, možemo pretpostaviti da se ispitivača više nije bavila naučna vrijednost materijala, već utilitarne koristi od njegove prodaje na tržištu.”

Tehnike ekspozicije

Osobu osumnjičenu za prevaru treba ohrabriti na razgovor.

Sumnjam u istinitost nečijih reči - preuzeti inicijativu. Vodite razgovor, ne idite sa tokom. Zamolite osobu da ponovi ono što je rečeno, postavite dodatna pitanja koja pojašnjavaju – naravno, ne u stilu strogog istražitelja, već prikriveno. Pokušajte okriviti vlastitu nepažnju i zaborav. Nije činjenica da će se lažov uplesti u mrežu vlastitog izuma, ali će se sigurno brinuti. Anksioznost će ga natjerati da daje neverbalne signale.

Pazi na svoj jezik. Nemojte slučajno odati važne informacije koje lažov može koristiti da dokaže da su u pravu. Ne dozvolite mu da shvati koje informacije već imate.

Profesionalni test laži ili Je li moguće prevariti poligraf?

Kada ljudi lažu, mnoge fiziološke reakcije se mijenjaju. Ove promjene je sasvim moguće snimiti pomoću posebnih uređaja. Najčešći među njima je poligraf.

Evo njegovog opisa koji je dao Y.V. Osipov („Savremena tehnička sredstva za otkrivanje laži“, „Bilten Sankt Peterburgskog univerziteta Ministarstva unutrašnjih poslova Rusije“, br. 4 (56), 2012):

Savremeni poligraf je prenosivi personalni računar sa senzorskom jedinicom i senzorima za prikupljanje informacija. U senzorskoj jedinici prikupljaju se signali sa senzora koji pokazuju fiziološke procese, signali se pojačavaju, filtriraju i pretvaraju u digitalni kod za prenos na personalni računar.

Nekoliko senzora radi odjednom, glavni i pomoćni. Glavna su tri:

  • gornje (grudno) i donje (abdominalno) disanje;
  • elektrodermalna provodljivost (galvanski kožni refleks i otpor kože);
  • kardiovaskularna aktivnost: puls, pritisak, punjenje krvnih sudova krvlju.

Poligraf se ponekad naziva i detektor laži – pogrešno.

Uređaj detektuje samo uzbuđenje, čije jedno od objašnjenja može biti izgovorena laž.

Možda biste trebali nabaviti takvu stvar i uvijek je držati pri ruci? Ovo jedva da ima smisla. Sprovođenje poligrafskog testiranja zahtijeva ozbiljnu pripremu. Bez dobrog poznavanja posebnosti regulatornih mehanizama ljudskog tijela, još uvijek nećete moći ispravno interpretirati podatke.

Stvar je toliko složena da čak i profesionalci ponekad dolaze do pogrešnih zaključaka.

Gore spomenuti Aldert Fry kaže da je 1986. godine određena američka televizijska kuća zatražila pomoć od četiri kompanije koje su vršile poligrafsko testiranje. Stručnjacima je rečeno da je navodno ukradena skupa kamera, a sumnja je pala na konkretnog radnika određene organizacije. Svaki inspektor je dobio novo ime potencijalnog kriminalca. “Zločincima” je naloženo da negiraju krađu. Obećana im je nagrada od 50 dolara za njihov trud. Kao rezultat toga, svaki od četiri inspektora pouzdano je identificirao laži u riječima nevinih “osumnjičenih”.

Uređaji se, međutim, poboljšavaju. Na primjer, 2002. godine počela je proizvodnja termalnih kamera koje su sposobne da u infracrvenom snimku snime tačnu temperaturu periokularnih prostora (poznato je da osoba koja nekoga prevari juri krv u oči). Ovaj uređaj sam obrađuje primljene podatke i donosi presudu. Ne samo da će ga moći koristiti psihofiziolog, već i, na primjer, običan carinik. Prema istraživanju, u 80% slučajeva uređaj zapravo prepoznaje laž.

Još jedna, ne manje zanimljiva, tehnologija se razvija. Kada mislimo u sebi, mozak šalje signale kontrole jezika. One se teoretski mogu snimiti i dešifrirati, prevodeći u stvarne govorne jedinice. Do sada je rečnik uređaja prilično loš; pronalazači ga pokušavaju proširiti.

Ne isključujem da će se u našem životu uređaji za otkrivanje laži toliko poboljšati da će knjige i članci o znakovima obmane izgubiti svaku relevantnost. Je li ovo dobro ili nije? Zavisi.

Tweet

Plus

Pošalji

Unatoč činjenici da se laži nalaze posvuda u životu, postoji lista gestova koji pomažu da se one prepoznaju. Ovo se, pak, koristi za otkrivanje istine i za otkrivanje glavnih nijansi slučaja koje je osoba htjela sakriti.

Najlakši način da prepoznate osobu koja laže je putem videa. Jasno pokazuje izraze lica koji su tipični za lažova.

  • Kada unaprijed iznese informaciju koja je laž, osoba stalno doživljava anksioznost. Lako se hvata u zvuku glasa, pomeranju pogleda, oštroj promeni pokreta. Kada najavljuje laž, osoba iznenada počinje nehotice mijenjati svoju intonaciju. Pojavljuje se oštro ubrzanje glasa ili, obrnuto, glatko usporavanje i rastezanje razgovora.
  • Ako je osoba jako zabrinuta zbog informacija koje prenosi, glas sagovornika će zadrhtati. U tom slučaju promjene u kombinaciji s drugim znakovima utiču na tembr i jačinu glasa, pojavljuje se promuklost ili osoba izgovara riječi na visokim tonama.
  • Još jedan znak po kojem je lako utvrditi da vas lažu je pojava promjenjivog pogleda. Ovo ponašanje se tumači kao prirodan znak neiskrenosti osobe. Istina, ako intervjuišete kandidata ili hvatate ljude u nezgodnoj situaciji, onda pomeranje pogleda znači stidljivost, pa čak i neku vrstu anksioznosti. Ako se to dogodi kada se razgovara o ličnom pitanju, pouzdanost informacija koje ljudi pružaju i dalje treba provjeriti i tretirati sa sumnjom. Ovakvo ponašanje je prvenstveno povezano sa stanjem srama, jer se zbog laži stidi.
  • Stručnjaci u državnoj službi po njegovom osmijehu lako mogu utvrditi da li osoba laže ili ne. Kada ljudi reprodukuju lažne informacije, na licu im se nehotice može pojaviti osmijeh. Ima i veselih ljudi kojima je ovo ponašanje norma, ali za druge neprikladan osmeh izražava laž u odnosu na postavljeno pitanje. To se objašnjava činjenicom da zahvaljujući laganom osmehu čovek uspeva da iznutra sakrije svoje uzbuđenje i mnogo verodostojnije iznese laž.

Izrazi lica koji ukazuju na laž

Osim vanjskog uzbuđenja i promjenjivog pogleda, laž možete odrediti i uz pomoć znakova na licu. Ako pažljivo pogledate svog sagovornika, obratite pažnju na mikronapetost duž konture mišića lica. S tim u vezi, za lažljivu osobu kažu da mu je „sjena prešla licem“. Ova napetost na licu traje bukvalno 1-2 sekunde. Stručnjaci napominju da je manifestacija trenutne napetosti u mišićima lica tačan pokazatelj neiskrenosti.

Drugi pokazatelj u izrazu lica laži koji prepoznaje laž je pojava nevoljne reakcije na koži i drugim dijelovima lica sagovornika. Ovo uzima u obzir promjenu tona boje kože (sagovornik će pocrvenjeti ili poblijediti), zjenice se šire, usne drhte, a oba oka često trepću. Međutim, faktori koji određuju laž se ne završavaju promjenama boje i izraza lica. Gestovi su od velikog značaja za utvrđivanje da je sagovornik rekao laž.

Kojim ljudskim gestovima se ne može vjerovati

Američki istraživači izveli su veliki broj eksperimenata, tokom kojih su uspjeli identificirati one geste koji ukazuju na laganje. Glavni su:

  • nehotično dodirivanje lica rukom;
  • pokrivanje usta rukama;
  • stalno trljanje ili bilo koje drugo dodirivanje nosa;
  • geste u području očiju (trljanje, dodirivanje kapaka);
  • povremeno povlačeći kragnu košulje ili jakne.

Po gestovima ćete shvatiti u kom trenutku u razgovoru će vas lagati. U principu, osoba može gestovima pokazati i laž i svoju nesigurnost. U ovom slučaju, primjer je redovni intervju. Prilikom najave odgovornosti, osoba često jednostavno nije sigurna da će ispuniti sve obaveze koje su mu dodijeljene. Međutim, u drugim slučajevima treba vjerovati nevoljnim gestovima i razjasniti šta osoba krije od vas.

Jedna od glavnih tačaka je shvaćanje da gestovima i izrazima lica treba vjerovati samo ako su njihove manifestacije sistemske. Pojednostavljeno rečeno, gestovi nikada neće biti konkretan kriterijum za utvrđivanje laži. Za potpunu procjenu, stručnjaci snimaju osobu na video i upoređuju izraze lica i geste.

Kako potaknuti izraze lica i geste kada lažete

Ako se sagovornik predstavlja kao smirena osoba i na njegovom licu se ne može pročitati da li pokušava da laže ili ne, potrebno je da sagovornika izbacite iz ravnoteže.

  • Prije svega, to je lako učiniti uz pomoć sugestivnih pitanja. Pritom, pitanja treba postavljati tako da u slučaju poštene osobe ne prepozna trik, a u slučaju lažova, naprotiv, dobije osjećaj da je uhvaćen, a već znate sve informacije.
  • Tokom razgovora pitajte sagovornika za savjet za prijatelja koji se nalazi u nezgodnoj situaciji u kojoj se sumnja na osobu nasuprot. Ako pred sobom imate iskrenog sagovornika, onda će on dati savjet kako misli, a vi nećete moći prepoznati promjene u gestovima i izrazima lica. Ako sagovornik odluči da prevari, počeće da se nespretno šali i da postaje nervozan.
  • Osim toga, druga tehnika je da kažete osobi da možete i majstorski savladati alate za prepoznavanje laži iz gestova i izraza lica. Tada će se osoba bojati razotkrivanja i pokazivat će samo znakove lažova - počet će povremeno bacati poglede u strane, vrpoljiti se s kravatom ili kragnom i stvarati prepreke od predmeta na stolu između vas.

Kako prepoznati laž

Sljedeća reakcija će vam pomoći da prepoznate da li je vaš sagovornik zaista lagao ili ne:

  • Promjene u emocionalnom izražavanju i sporije reakcije. Govor može početi nesuvislo i naglo završiti.
  • Malo vremena prođe između izgovorenih riječi i pratećih emocija. Osoba koja s vama razgovara iskrenim tonom odmah pokazuje emocionalnu boju uz izgovorene riječi.
  • Ako se izraz lica sagovornika ne slaže sa onim što je upravo rečeno, on laže.
  • Ako se prilikom izražavanja emocija na licu osobe pojavi samo blagi osmijeh ili su uključeni samo mišići lica, to znači da on nešto krije od vas.
  • Kada osoba laže, to je kao da se fizički pokušava „smanjiti“. Ovo je praćeno pokušajem da zauzmete što manje prostora u stolici, jednim pokretom da pritisnete ruke prema sebi i zauzmete položaj koji nije udoban za sjedenje.
  • Sagovornik izbegava da vas pogleda u oči.
  • Stalno dodiruje ili češe uši, oči ili nos.
  • Povremeno se okreće od vas, dok naginje i glavu i cijelo tijelo. Ovo simbolizuje neprijatan tok razgovora za sagovornika o datoj temi.
  • Kada priča, on nesvjesno postavlja predmete između sebe i vas: salvetu, vazu, čaše za vino, stolicu. Dakle, osoba stvara neku vrstu „zaštitne barijere“ oko sebe.
  • Prilikom odgovaranja na navedeno pitanje koristi samo one riječi koje je čuo iz samog pitanja.
  • Označava mnogo više detalja i odgovara na pitanje mnogo opširnije nego što je općenito bilo potrebno. Tako dobro smišljenu laž pokušava bolje prikriti drugim činjenicama koje će navodno odvratiti pažnju sagovornika.

Poznavajući listu promjena u ponašanju ljudi i izraza lica navedenih u članku, moći ćete precizno odrediti da li vam govore laž ili ne.

Psihologija, teorija neiskrenosti laži

Svi ljudi lažu svaki dan

Samo nemojte to poricati. Sve vrijeme imamo da bismo imali koristi, da bismo se „izvukli“. vrijeme" u korist» ljudi koji su nam dragi i nisu nam ravnodušni. I ko je smislio ovu laž? Uostalom, bez nje je mnogo bolje, a život je nekako blistav u onim trenucima kada u njemu nema ni sekunde laži. Da li je moguće učiniti život svijetlim i vrlo istinitim? Retoričko pitanje...

Kako prepoznati laž po gestovima?

Pitam se hoćemo li prestati lagati kada saznamo da se naše laži mogu razotkriti? Prepoznavanje laži izuzetno je važno za one ljude čija je profesija povezana sa kupoprodajom, kriminalnim svijetom... Šta da kažem? Ima li ljudi koji uživaju da ih lažu? Posebno je uvredljivo ako neko kome toliko verujete vara. Nakon što doživite laž na sebi, uopšte ne želite da verujete ili računate na bilo koga. Svaki put kada sebi damo obećanje da više nikome nećemo vjerovati, mi ga naravno prekršimo, jer ne vjerovati je jednako nemoguće kao i ne prevariti.

Kako se ne bismo ponovo opekli i unaprijed bili spremni na laži, postoje razne metode i metode koje nas na njih „upozoravaju“. Main tako da imaš vremena" uhvatiti„Trenutak prave laži i prihvatite je, a potom ignorišete sve što sagovornik kasnije kaže.

Znakovni jezik - laži

Reći ću vam tajne psihologije gestova, moći ćete utvrditi da li osoba laže. To radi osoba koja želi da laže:

  1. P dodiruje ušne resice, trljajući ih i grebajući ih. Pretpostavimo da vam dečko kaže da je bio na službenom putu, ne ostavljajući samo uho. Možda je njegovo službeno putovanje bilo malo drugačije vrste.
  2. Pčeše nos. S ovom gestom treba postupati s oprezom, jer nos često može svrbiti upravo tako.
  3. Čudno neprirodan osmeh. Takav osmeh ste najverovatnije videli više puta. Čini se da osoba „cijedi“ osmeh iz sebe, kao pastu za zube iz tube.
  4. D drži se za nešto što stoji u blizini (stolicu, kvaku, torbu). Devojke, ako se vaš dečko drži za buket cveća, to se ne računa.
  5. Tčupa kosu. Da li je zaista moguće "zapetljati" laž u kosu? Međutim, ako vaš sagovornik muči kosu, na ovaj način možda želi da sakrije istinu.
  6. Kada žena laže, ona se obično počinje pažljivo dovoditi u red, marljivo farbati usne, češljati kosu (oštro i brzo).
  7. Osoba koja skriva istinu ili spušta oči, izbjegavajući sudar svog pogleda s pogledom svog sagovornika, ili, obrnuto, "zabljesne" oči u oči nasuprot, pokušavajući u njima "upijati" izmišljenu iskrenost.
  8. D drži ruku na ustima, kao da ih pokušava pokriti, ili je ruka u predjelu grla. Možda jednostavno nemate gde drugde da pružite ruku? U stvari, takav gest je "signal" za laž.
  9. Ljudsko tijelo je kao " listovi" nazad. To se može primijetiti kada se osoba iznenada, tokom razgovora, sagne (kao kada putuje u transportu).
  10. P grize usne ili nokte. Sjetite se kako je jednom vaša komšinica, koja vam je došla u posjetu da popijete čaj, izgrizla sve svoje “manikirane” nokte kada vam je rekla da je upoznala slavnu ličnost.
  11. Uočavate drhtanje koljena kod sagovornika, koje on pokušava obuzdati, ali uzalud: neka vrsta čudno neodoljivog drhtanja.
  12. H Osoba s kojom razgovarate namješta pertle ili kragnu. Da, to se u naše vrijeme može primijetiti prilično često.
  13. Sagovornik je stavio ruke u predelu prepona (naravno, ne namerno, već nekako slučajno, nesvesno).
  14. Neko s kim često komunicirate menja poziciju. Može izgledati kao da imate neudobnu sofu ili stolicu.
  15. On se pretvara da uspostavlja red. Ako razmišljate logično, onda sve postaje jasno: osoba pokušava sakriti laž iza vaših akcija.
  16. Često kašlje. Očigledno ga nešto odvraća od laži, ne dozvoljavajući mu da progovori ni riječ.
  17. P kada pušite, veoma često se odugovlači. Tako se cigareta pokazala kao dobar "detektiv".
  18. P hvata ruke (sakrije ih gdje god je to moguće).
  19. Osoba pravi mali korak unazad ili se kreće s noge na nogu. Ovo može ličiti na situaciju kada je osobi hladno i pokušava se nekako zagrijati.
  20. Ako sagovornik prekrsti noge i ruke- ograđuje se od vas da bi ga lakše prevarili.
  21. Glava je nagnuta unazad ili dole - ovo je ogromno želja da se zatvorim od tebe.
  22. Čovek tokom prevare zadržava dah.
  23. Sagovornik sjedi zatvorenih ili poluzatvorenih očiju - obuzima ga ogroman osjećaj krivice. Main, nemojte brkati "zatvorene" oči sa činjenicom da je osoba jednostavno umorna i toliko želi da spava da ne može da drži oči otvorene.
  24. TO Kada osoba laže, prvo govori tiše, a onda, neočekivano za sebe i ljude oko sebe, počinje da govori vrlo glasno.

Ako vaš sagovornik, tokom razgovora odjednom pogleda lijevo ili desno, to ne znači da vas laže. Kada pogleda udesno, u mašti mu se „okrene“ neka slika. Ako je lijevo, prolazi kroz sjećanja u svom sjećanju.

Tako nastaje čovjek da mu je veoma teško da laže bez gestova. A takođe ne zna da laže. Ima onih ljudi koji su ponovo pročitali mnogo literature kako bi naučili da ne puste prevaru u svoj život (barem sa svoje strane). Međutim, nažalost, nemoguće je ne lagati. Da, savjest me muči. Čak se i nesanica često „privuče“. Ali neće moći da „odvrate“ ljude od laganja.

Ljudi se opravdavaju poput „danas sam rekao jednu laž manje“. Pa, od nečega moraš početi. Bolje - manje laži nego inače.

Šta raditi s lažima „za dobrobit“?

I s njom ne možete ništa: ona će ostati s vama, a da vas ne napusti. Laganje je kao loša navika. A onda, kada se “ispolji” tokom “nužne situacije” koja zahtijeva laganje, od nje uopće nema izlaza.