Συμβουλές και life hacks για τη δημιουργία βάσης πελατών. Γιατί είναι απαραίτητη η ανακατανομή της βάσης δεδομένων;

Πώς να αναπτύξετε μια βάση πελατών και να αυξήσετε τις πωλήσεις από αυτήν - γι 'αυτό είναι σημαντικό να εφαρμόσετε την αρχή της εναλλαγής. Η εναλλαγή της πελατειακής βάσης είναι η συστηματική μεταφορά πελατών στους διαχειριστές σε περιπτώσεις που δεν υπάρχουν αποτελέσματα για αυτούς τους πελάτες για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Γιατί είναι απαραίτητη η ανακατανομή της βάσης δεδομένων;

Με μια τέτοια ανακατανομή της πελατειακής βάσης, η μετατροπή των πωλήσεων είναι εγγυημένη ότι θα αυξηθεί.
Γιατί ένας μάνατζερ που προσπαθεί εδώ και πολύ καιρό να δημιουργήσει επαφή με έναν συγκεκριμένο πελάτη και τελικά να πραγματοποιήσει μια πώληση, αποτυγχάνει; Μπορούν να εντοπιστούν αρκετοί λόγοι και παράγοντες:

• Ο διαχειριστής απέτυχε να προσδιορίσει με σαφήνεια την ανάγκη του πελάτη,
• Ο διευθυντής δεν μπορούσε να βρει ατομική προσέγγισηστον πελάτη,
• Ο διευθυντής δίνει λίγη προσοχή και χρόνο σε αυτόν τον πελάτη b2b ή b2c, επειδή είναι απασχολημένος με τους πελάτες προτεραιότητας του,
• Ο μάνατζερ δεν διεξάγει καμία δραστηριότητα σχετικά με αυτόν τον πελάτη - απλώς τον κρατά «μόνο σε περίπτωση που πυροβολήσει ξαφνικά» για να μπορέσει να αφαιρέσει την κρέμα.

Φυσικά, ο διευθυντής πωλήσεων δεν ενδιαφέρεται για καμία από αυτές τις συμπεριφορές. Πρέπει να βελτιώσει τη δυνατότητα ελέγχου της εργασίας με την πελατειακή βάση και να επιτύχει αυξημένη μετατροπή από όλους τους δείκτες. Ένα προσβάσιμο και κατανοητό εργαλείο, που χρησιμοποιείται ακόμη και χωρίς ειδικό αυτοματισμό, είναι η εναλλαγή βάσεων δεδομένων.

Τι είναι η εναλλαγή κατά την ανάπτυξη μιας πελατειακής βάσης;

Αυτή η προσέγγιση υλοποιείται χρησιμοποιώντας τις ακόλουθες μεθόδους:

1. Σχηματισμός λίστας πελατών για τους οποίους δεν έχει γίνει ποτέ αποστολή. Επιπλέον, αυτοί οι πελάτες είναι εγγεγραμμένοι σε έναν συγκεκριμένο διαχειριστή για περισσότερο από έξι μήνες. Σε πολλές επιχειρήσεις, αυτό το όριο μπορεί να προσαρμοστεί προς οποιαδήποτε κατεύθυνση, ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της εταιρείας, της αγοράς και του προσωπικού του τμήματος πωλήσεων.
   Ομοίως, μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα πελατών για τους οποίους δεν υπήρξαν επαναλαμβανόμενες πωλήσεις για ένα έτος ή περισσότερο.
2. Μεταφορά κάθε πελάτη σε άλλο υπεύθυνο διευθυντή.
3. Ορισμός προθεσμιών για αναφορές σχετικά με την επεξεργασία δεδομένων πελατών από τον νέο διαχειριστή

Προδιαγραφές εναλλαγής βάσης πελατών

Κατά την εφαρμογή αυτής της προσέγγισης, αξίζει να λάβετε υπόψη τα ακόλουθα σημεία:

• Μεταφορά πελατών καλύτερα για τους διευθυντές, ίσο σε επαγγελματικό επίπεδο. Μια εξαίρεση μπορεί να είναι περιπτώσεις όπου ο πελάτης - μεγάλη εταιρία. Σε τέτοιες περιπτώσεις, μπορείτε να το μεταφέρετε σε έναν ανώτερο διευθυντή.
• Είναι σημαντικό να το μεταφέρει ο προηγούμενος διευθυντής πλήρη ενημέρωσησχετικά με την κατάσταση με έναν δεδομένο πελάτη: ιστορικό αλληλεπίδρασης, πρόσβαση στην αλληλογραφία.
• Αρχή: δώσε όσο παίρνεις. Προκειμένου οι διευθυντές να μην αισθάνονται μειονεκτικά και για να μην προκληθούν παρεξηγήσεις και συγκρούσεις στην ομάδα, είναι σημαντικό, σε αντάλλαγμα για επιλεγμένους πελάτες, να μεταφέρουν στον διευθυντή άλλους πελάτες από συναδέλφους ή μια νέα βάση.
  Κατά την αξιολόγηση του τρόπου ανάπτυξης μιας πελατειακής βάσης, εφαρμόστε την αρχή της εναλλαγής. Θα συμβάλει στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων και στον καλύτερο έλεγχο της εργασίας των διευθυντών.

Για να έχετε το αποτέλεσμα που περιμένετε, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη πολλές αποχρώσεις. Μεγάλο ρόλο δεν παίζουν μόνο το περιεχόμενο και η συχνότητα, αλλά και η αναλυόμενη πελατειακή βάση. Σύμφωνα με το νόμο, οι ταχυδρομικές αποστολές μπορούν να πραγματοποιηθούν μόνο σε πελάτες που έχουν επισήμως συμφωνήσει με αυτό, εκείνοι που: συμπλήρωσαν μια φόρμα, υπέδειξαν τον αριθμό τηλεφώνου τους και επιβεβαίωσαν την ανάγκη για πληροφορίες SMS. Ο νόμος «Περί Επικοινωνιών», ο οποίος ρυθμίζει τη διαδικασία αποστολής μηνυμάτων SMS, δεν τηρεί τη μορφή με την οποία πρέπει να παρέχεται η συγκατάθεση. Έτσι, η νομοθεσία αφήνει ένα κενό στις επιχειρήσεις στο θέμα της δημιουργίας βάσης δεδομένων.

Πώς να δημιουργήσετε μια βάση πελατών

Το πρώτο θέμα που αντιμετωπίζουν οι επιχειρηματίες είναι η ανάγκη δημιουργίας λίστας επαφών. Μπορείτε να τα αποκτήσετε με δύο τρόπους:

• Διαδικτυακά, χρησιμοποιώντας πόρους του Διαδικτύου και μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ;
• ΣΕ πραγματική ζωή, εκμεταλλευόμενοι την άμεση επαφή με τους πελάτες.

Και οι δύο επιλογές έχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Η εργασία με το Διαδίκτυο περιλαμβάνει τη δυνατότητα οργάνωσης μιας ειδικής συνδρομής, η οποία θα παρέχει αυτόματα στον πελάτη ένα είδος ανταμοιβής για τη συνδρομή. Εκπτώσεις, μοναδικές συνθήκες για την αγορά αγαθών και υπηρεσιών, προσφορές για την ελίτ - όλα αυτά παρακινούν τον χρήστη του δικτύου να εγγραφεί. Θα κερδίσετε τον πελάτη εάν προαναγγείλετε τους όρους συνεργασίας. Για παράδειγμα, προθεσμίες αποστολής. Αυτό θα εμπνεύσει εμπιστοσύνη, θα εγγυηθεί ότι οι παραλήπτες θα είναι ευχαριστημένοι και το SMS σας δεν θα καταλήξει στο καλάθι ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Να είστε ειλικρινείς και να κρατάτε τις υποσχέσεις. Αν μιλούσαμε για ειδοποιήσεις για εκπτώσεις μία φορά την εβδομάδα, μην κατακλύζετε τους χρήστες με ενοχλητικά SMS συχνότερα.

Μπορείτε να διαγραφείτε από τη λίστα αλληλογραφίας

• Η πίστη σε αυτό το θέμα σάς επιτρέπει να απαλλαγείτε από "νεκρές" επαφές.
• Μόνο οι ενδιαφερόμενοι που είναι έτοιμοι να γίνουν πελάτες θα λαμβάνουν μηνύματα.
• Ο παραλήπτης θα είναι πιο διατεθειμένος να αγοράσει.

Δώστε στον πελάτη σας την ευκαιρία να εξοικονομήσει χρόνο: αφήστε μια ρήτρα στον ιστότοπό σας σχετικά με την εγγραφή στο ενημερωτικό δελτίο σας. Αυτό θα εξασφαλίσει την ορθότητα των επαφών και θα δώσει στον παραλήπτη την ευκαιρία να κάνει ανεξάρτητα σωστή επιλογή. Η αξιόπιστη αλληλεπίδραση εγγυάται άνεση και οφέλη και για τα δύο μέρη.

Λάβετε επαφές όταν πραγματική επικοινωνίαανοίγει πολλές δυνατότητες για δημιουργία έχουν μια ευχάριστη εμπειρία, αποδεικνύοντας την ικανότητα και την ποιότητα της επωνυμίας της εταιρείας. Εκπαιδευτικές εκδηλώσεις όπως μαθήματα, εκπαιδεύσεις και σεμινάρια θα βοηθήσουν στη διαφήμιση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας και θα αποκτήσουν πολύτιμες επαφές. Διανείμετε ερωτηματολόγια σε δημόσιες εκδηλώσεις και θα είστε σίγουροι ότι ο πιθανός παραλήπτης συμφωνεί να λάβει την αλληλογραφία.

Συμβουλές και lifehacks για τη δημιουργία βάσης πελατών

Για να συγκεντρώσετε μια πελατειακή βάση σε καταστήματα, εστιατόρια και χώρους διασκέδασης, μπορείτε να κάνετε πολλές ενδιαφέρουσες κινήσεις:

• Ένα μικροσκοπικό αναμνηστικό θα πείσει τον πελάτη για την ανάγκη να συμπληρώσει τη φόρμα. Θα δώσει το τηλέφωνό του και θα λάβει ωραίο μπόνους- μια αρκετά ισοδύναμη ανταλλαγή.
• Προσφέρετε εκπτώσεις και κάρτες μπόνουςαυτοί που συμπληρώνουν ερωτηματολόγια·
• Οργανώστε μια κλήρωση ανάμεσα σε άτομα που άφησαν πληροφορίες και προσφέρετε βραβεία.

Όλα αυτά τα βήματα θα σας επιτρέψουν να προσελκύσετε το ενδιαφέρον, να κερδίσετε την εύνοια του πελάτη και να κερδίσετε το πιο πολύτιμο πράγμα - προσωπικές επαφές. Ανεξάρτητα από το αν προτιμάτε τη συλλογή δεδομένων εκτός σύνδεσης ή στο διαδίκτυο, να θυμάστε: σημαντική απόχρωσησυναινεί στην επεξεργασία τους. Χρησιμοποιήστε όλους τους πόρους για να παρέχετε σχετικά επιχειρήματα για την υπεράσπισή σας εάν προκύψουν ερωτήσεις από το FAS.

Το Prostor Mobile Marketing Agency προσφέρει ενδιαφέρουσες και δημιουργικές λύσειςνα συγκεντρώσει μια πελατειακή βάση, να την τμηματοποιήσει, να αυξήσει την αφοσίωση και τα κέρδη της εταιρείας. Ακολουθήστε το blog μας και μάθετε τα περισσότερα σημαντικά μυστικάμάρκετινγκ sms.

Σήμερα, η εξυπηρέτηση αναγνωρίζεται ως πιο ενδιαφέρουσα περιοχή κατά την έναρξη μιας νόμιμης επιχείρησης από την αρχή. νομικά πρόσωπα. Αυτή η θέση μπορεί να καλυφθεί εγκαίρως λόγω της απουσίας μεγάλου αριθμού ανταγωνιστών. Στο μέλλον, εξακολουθεί να είναι σκόπιμο να προσφέρουμε ένα ευρύ φάσμα νομικών υπηρεσιών στους πελάτες. Πριν ανοίξετε νομικές συμβουλές, είναι απαραίτητο να ζυγίσετε προσεκτικά τις υλικές δυνατότητες και να συντάξετε αναλυτική επιχείρησησχέδιο. Η πρόοδος στην πορεία από τη στενή εξειδίκευση σε ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών σάς επιτρέπει να ελαχιστοποιήσετε το κόστος για αρχικό στάδιοάνοιγμα επιχείρησης, αφού διαφορετικά η εταιρεία θα χρειαστεί ένας μεγάλος αριθμός από ειδικευμένους ειδικούς. Διατυπώσεις και τεκμηρίωση Το άνοιγμα μιας δικηγορικής εταιρείας από την αρχή δεν απαιτεί άδεια. Εξαιρέσεις προβλέπονται για τη συνηγορία στο ποινικό δίκαιο, τον ιδιωτικό ντετέκτιβ και τις συμβολαιογραφικές δραστηριότητες.

Επάγγελμα: δικηγόρος

Προσοχή

Αργά ή γρήγορα, κάθε δικηγόρος θέτει το ερώτημα σχετικά με τη δυνατότητα να ανοίξει τη δική του εταιρεία παροχής νομικών υπηρεσιών. Αυτός ο τύποςοι δραστηριότητες δεν υπόκεινται σε αδειοδότηση, επομένως, ο καθένας μπορεί να το κάνει.

Το καθήκον του επιχειρηματία είναι να προσλάβει έξυπνο προσωπικό και να καταρτίσει αρμοδίως ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια δικηγορική εταιρεία. Ένα παράδειγμα με υπολογισμούς δίνεται σε αυτό το άρθρο· θα σας βοηθήσει να οργανώσετε σωστά την επιχείρησή σας, ώστε να υπολογίζετε σε γρήγορη απόσβεση του έργου και σε σταθερό εισόδημα.

Πώς να βρείτε πελάτη για δικηγόρο

Το να ανοίξετε το δικό σας δικηγορικό γραφείο είναι συνήθως το όνειρο ενός έμπειρου δικηγόρου που εργάζεται ως μέλος του προσωπικού της εταιρείας. Η συνειδητοποίηση ότι για τη δουλειά τους μπορούν να λάβουν πιο αξιοπρεπή αμοιβή και αναγνώριση των ικανοτήτων τους προσελκύει αυτό το σώμα σε δωρεάν ψωμί.
Εν τω μεταξύ, για να ξεκινήσουμε τη δική του επιχείρησηο ενθουσιασμός δεν είναι αρκετός. Χαρακτηριστικά της αγοράς Το δικηγορικό γραφείο παρέχει και προσφέρει στους πελάτες υπηρεσίες που σχετίζονται με έννομες σχέσεις.
Η αποτελεσματικότητα της διαχείρισης δικηγορικών γραφείων εξαρτάται άμεσα από την κατανόηση των νομικών υπηρεσιών και τα πρότυπα με τα οποία λειτουργεί η αγορά και τη διεξαγωγή των νομικών εργασιών.

Πώς μπορεί ένας δικηγόρος να αυξήσει το πελατολόγιο του;

Οι πιο υποσχόμενοι τομείς περιλαμβάνουν:

• είσπραξη χρεωστικών υποχρεώσεων·
• νομική συνδρομή στον τομέα της κατασκευής, εκτέλεσης αποφάσεων, εντολών, αποφάσεων που έχουν αποκτήσει νομική ισχύ·
  • υποστήριξη αλλοδαπών προσώπων που ενεργούν ως ιδιώτες και εταιρικούς πελάτες, βοήθεια στην απασχόληση, απόκτηση υπηκοότητας, γραφειοκρατία.
  • υποστήριξη των χρηματοοικονομικών και οικονομικών δραστηριοτήτων των εταιρειών·
  • διαμαρτυρόμενες αποφάσεις των υπηρεσιών επιβολής του νόμου που εξετάζονται
  • παράνομος.

Έξοδα Τα είδη εξόδων περιλαμβάνουν: Στοιχείο εξόδων Ποσό, χιλιάδες ρούβλια Εγγραφή και αγορά νομικής διεύθυνσης 30,0 Έπιπλα και εξοπλισμός 50-60 Ενοικίαση χώρων και ανακαίνιση (γραφείο 10-15 τ.μ.) 130,0 Έξοδα επικοινωνίας, λογισμικό 40,0 Μίσθωμα , 1 άτομο.

Σουντέλκο

Πληροφορίες

Θα ήταν ωραίο αν ένας δικηγόρος δούλευε στο καθήκον το Σάββατο τουλάχιστον μέχρι το μεσημεριανό γεύμα. Ετοιμαστείτε ότι οι επισκέπτες δεν θα σας έρθουν ένας προς έναν.

Τις περισσότερες φορές έρχονται 2 ή περισσότεροι εκπρόσωποι. Βεβαιωθείτε ότι όλοι μπορούν να κάθονται άνετα γύρω από το τραπέζι. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να υπάρχει είτε ένα μεγάλο τραπέζι είτε μια ξεχωριστή αίθουσα συσκέψεων.
Δείτε επίσης το βίντεο σχετικά με το άνοιγμα μιας δικηγορικής εταιρείας Business plan Για να οργανώσετε σωστά μια επιχείρηση, πρέπει να ερευνήσετε την αγορά για την παροχή νομικών υπηρεσιών για να εντοπίσετε τον αριθμό των πιθανών ανταγωνιστών, την τοποθεσία τους, τα πλεονεκτήματα και τα λάθη τους, τις υπηρεσίες που προσφέρονται από τους ανταγωνιστές και, λαμβάνοντας υπόψη τα αποτελέσματα που προέκυψαν, αναπτύξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, επιλέγοντας τη βέλτιστη τιμολογιακή πολιτική, χαράσσοντας την οικονομική στρατηγική της μελλοντικής δικηγορικής εταιρείας.

Πώς να ανοίξετε ένα δικηγορικό γραφείο;

Θα χρειαστείτε

• - στρατηγική μάρκετινγκ;
• – επιχειρηματικές επαφές με συναδέλφους.

Οδηγίες 1 Αναπτύξτε μια στρατηγική μάρκετινγκ. Οι δικηγόροι συχνά δημοσιεύουν διαφημίσεις για υπηρεσίες σε εφημερίδες, περιοδικά και σε πόρους του Διαδικτύου.
Η δημιουργία μιας αποτελεσματικής διαφήμισης είναι μια ξεχωριστή εργασία που απαιτεί λεπτομερή προσέγγιση. Προσπαθήστε να μελετήσετε παρόμοιες διαφημίσεις των συναδέλφων σας και δημιουργήστε μια λίστα κουκκίδων με πληροφορίες που θα πρέπει να εμφανίζονται στη διαφήμιση. 2 Η επιλογή της ίδιας της δημοσίευσης εξαρτάται από στοχευμένο κοινό. Δικηγόρος με εξειδίκευση στα οικονομικά εγκλήματα και δικηγόρος διαδικασία διαζυγίουγια προφανείς λόγους, σπάνια δημοσιεύουν διαφημίσεις για τις υπηρεσίες τους σε μία δημοσίευση. 3 Παραγγείλετε μια παρτίδα διαφημιστικών επαγγελματικών καρτών. Πρέπει να είναι διαφορετικά από τα προσωπικά.

Από στόμα σε στόμα είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για την προσέλκυση πελατών. Υπάρχουν όμως δύο σημαντικά μειονεκτήματα:

1. Είναι πολύ δύσκολο να διαχειριστείς τις συστάσεις των πελατών
2. Είναι δύσκολο να προβλέψεις τα αποτελέσματα.

Συνοψίζοντας, αν βασίζεστε μόνο σε συστάσεις, καταδικάζετε τον εαυτό σας σε μια ασταθή οικονομική ύπαρξη.

Ας καταλάβουμε στην πράξη πώς να διασφαλίσουμε ότι η ροή των πελατών στο ιατρείο είναι σταθερή; 2) Μάρκετινγκ πριν ξεκινήσετε το ιδιωτικό ιατρείο Έτσι, αποφασίσατε να ανοίξετε το δικό σας δικηγορικό γραφείο και να αρχίσετε να προσελκύετε πελάτες μόνοι σας. Από πού να ξεκινήσω; Είναι καλύτερα να αρχίσετε να προσελκύετε πελάτες πριν ανοίξετε τον λογαριασμό σας. Βρείτε απαντήσεις στις παρακάτω ερωτήσεις:

• Το όνομα του γραφείου ή του διοικητικού συμβουλίου σας. Είναι αξιομνημόνευτο; Υπάρχουν παρόμοια ονόματα στην αγορά; Θα είναι εύκολο να κρατήσετε ένα όνομα τομέα στο Διαδίκτυο;
• Τοποθεσία του γραφείου σας.

Πώς να ανοίξετε ένα δικηγορικό γραφείο από την αρχή

Σπουδαίος

Κατ' αρχήν, η θέση του γραφείου έχει αρ ιδιαίτερη σημασία, Αν και η καλύτερη επιλογήΜπορεί να υπάρχουν εγκαταστάσεις σε ένα επιχειρηματικό κέντρο, το οποίο βρίσκεται στο κεντρικό τμήμα της πόλης. Το να έχετε ένα καλό δωμάτιο που βρίσκεται σε ένα πολυώροφο κτίριο σε μια βιομηχανική περιοχή στο ισόγειο μπορεί να είναι μια καλή επιλογή.

Αγοράστε ένα σετ επίπλων γραφείου, το οποίο αποτελείται από τραπέζια, καρέκλες, ντουλάπια, έναν καναπέ και ένα τραπεζάκι. Ο εξοπλισμός που θα χρειαστείτε είναι προσωπικός υπολογιστής, φωτοτυπικό μηχάνημα, φαξ, εκτυπωτής, σαρωτής. Ως χαρακτηριστικό κάθε γραφείου, υπάρχει ένα χρηματοκιβώτιο στο οποίο θα αποθηκεύονται έγγραφα και επαγγελματικά έγγραφα. Εγγραφή, άδειες Για να ανοίξετε μια δικηγορική εταιρεία, δεν είναι απαραίτητο να έχετε νομική εκπαίδευση· σύμφωνα με τον Αστικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, κάθε ενδιαφερόμενο φυσικό ή νομικό πρόσωπο έχει το δικαίωμα να το ανοίξει.
Δηλαδή δεν χρειάζεται διαφήμιση σε αυτή την επιχείρηση; Έχω μια φυσιολογική στάση απέναντι στη διαφήμιση, αλλά στα 2 χρόνια της δουλειάς μου δεν έχω διαφημιστεί ποτέ ως άτομο που παρέχει ΝΟΜΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ, αφού είχα ήδη μια καθιερωμένη βάση πελατών, η οποία, σαν χιονόμπαλα, στη συνέχεια μεγάλωσε και μεγαλώνει μέχρι σήμερα. Το επίπεδο ζήτησης, φυσικά, αλλάζει καθημερινά. Μερικές φορές επιλέγω μόνο εκείνα τα πράγματα που με ενδιαφέρουν.

Και όμως, αν διαφήμιση, τότε τι είδους; Οποιαδήποτε διαφήμιση πρέπει να είναι καλά φτιαγμένη και να τραβάει την προσοχή. Θα πρέπει να έχει «ξύσμα». Όσον αφορά τη διαφήμιση νομικών δραστηριοτήτων, μπορεί να είναι αποτελεσματικό να αφήνετε τα διαφημιστικά σας φυλλάδια σε διάφορες κρατικές υπηρεσίες, ιδίως φορολογικές επιθεωρήσεις, συμβολαιογραφικά γραφεία, δηλαδή σε δημόσιους χώρους που επισκέπτονται κυρίως επιχειρηματίεςπου ενδέχεται να χρειαστούν νομική βοήθεια.

Θα χρειαστείτε επίσης εξειδικευμένα προγράμματα και εξοπλισμό γραφείου.

• Τηλέφωνα, συμπεριλαμβανομένων σταθερών.
• Εξειδικευμένη βιβλιογραφία – σχολικά βιβλία, κώδικες, άρθρα.

Παρεχόμενες υπηρεσίες Τυπική υπηρεσία δικηγορικό γραφείο τα άτομαΜε γενικά ζητήματαέχει τα θετικά και τα αρνητικά του. Ο νομικός γάμος και συναφή ζητήματα, η υποστήριξη για συναλλαγές ακινήτων, νομικά προβλήματα και άλλες υπηρεσίες είναι πάντα περιζήτητα. Επί αρχικό στάδιοένας δικηγόρος μπορεί να εργαστεί για κάποιο χρονικό διάστημα με άτομα, αναπτύσσοντας μια πελατειακή βάση και δημιουργώντας συνδέσεις.