საქორწილო სალონი ნულიდან. როგორ გავხსნათ საქორწილო სალონი ნულიდან: გამოცდილი სპეციალისტების საიდუმლოებები. საქორწილო სააგენტოს დაწყების უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან: სახელმძღვანელო მითითებები და ნიმუშები გამოთვლებით

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა სწორად? ჩვენ ვიზიარებთ რეკომენდაციებს, მოსახერხებელ გზებს, ნიმუშებსა და გამოთვლებს.

Ბიზნეს გეგმაარის დოკუმენტი, რომლითაც უნდა დაიწყოს განხორციელება. თუ არ გააკეთებთ ხარჯებისა და შემოსავლების წინასწარ დათვლას, არ გაითვალისწინებთ უკვე მომუშავე კონკურენტების მოთხოვნას და ყოფნას, შეგიძლიათ გააფუჭოთ თქვენი ბიუჯეტი. ჩვენს სტატიაში ნახავთ ბიზნეს გეგმის ნიმუშს გამოთვლებით და ისწავლით როგორ მოამზადოთ იგი თქვენთვის.

მაგრამ როდესაც მცირე საწარმოსთვის ბიზნეს გეგმის შემუშავება საჭიროა სპეციალურად ინვესტორებისთვის, გარანტიებისთვის, კრედიტორებისთვის, მაშინ დოკუმენტი უნდა შეესაბამებოდეს მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფედერალური ფონდის მოთხოვნებს. თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა ამ მოთხოვნების შესაბამისად, და განიხილოთ გეგმის მოკლე სტრუქტურა აქ.

მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფედერალური ფონდის ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა:

თუ დაიცავთ მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფედერალური ფონდის ყველა რეკომენდაციას, მაშინ საკმაოდ რთულია საკუთარი ბიზნეს გეგმის დამოუკიდებლად შედგენა. მაგრამ არსებობს კიდევ ერთი გზა თქვენი პროექტის პერსპექტივების გამოსათვლელად - SME Business Navigator-ის დახმარებით.

როგორ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს

თუ გადაწყვეტთ ასეთი მაღაზიის გახსნას, დაგჭირდებათ დაკარგული 1,7 მილიონი რუბლის პოვნა. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ სესხის აღება, მით უმეტეს, რომ Business Navigator გთავაზობთ აირჩიოთ რომელიმე პარტნიორი ბანკი. თუმცა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ასეთი პროცენტიანი ნასესხები სახსრები ზრდის პროექტის ღირებულებას და ახანგრძლივებს მის ანაზღაურებას. კარგად უნდა ავწონოთ, ღირს თუ არა ამის გაკეთება.

თუ არ გსურთ პროექტში დამატებითი თანხების მოზიდვა, განსაკუთრებით ნასესხები სახსრები, მაშინ ნავიგატორი შემოგთავაზებთ აირჩიოთ ბიზნესის ტიპი ინვესტიციის ოდენობით. გადადით შესაბამის ჩანართზე და ნახეთ პროექტების ვრცელი სია, რომლითაც შეგიძლიათ დაიწყოთ მხოლოდ საკუთარი სახსრების გამოყენება. რჩება მხოლოდ თქვენთვის საინტერესო რამდენიმე სფეროს არჩევა და მათი ანაზღაურების გამოთვლა.

ახლა თქვენ იცით, როგორ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესის გამოთვლებით კონკრეტულ სიტუაციაში. ინტერნეტში ნახავთ ბიზნეს გეგმების დაწერისა და შედგენის კიდევ ბევრ მეთოდს, ნიმუშებს სხვადასხვა ბიზნესისთვის (ყავის მაღაზია, მანქანის სერვისი, სილამაზის სალონი და ა.შ.). მაგრამ დაიმახსოვრეთ – თქვენ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა თქვენი კონკრეტული ბიზნესისთვის, ინდივიდისთვის და ჯერ არავის დაგიწერიათ ასეთი გეგმა. აქ ამ ვიდეოში, მოკლედ და ლაკონურად "საღეჭი მანქანის თითებზე" მოგვითხრობს, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს:

მხოლოდ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია მცირე ბიზნესისთვის ჩვენს საფოსტო სიაში - გამოწერა:

ბევრი ბიზნეს იდეა მახსენდება – საკითხავია, რა ღირს ეს იდეები. სწორედ ამიტომ, თუ თქვენ აპირებთ იდეის ბიზნესად თარგმნას, ღირს ბიზნეს გეგმის შექმნა, რომელშიც დეტალურად შეძლებთ თქვენი კონცეფციის დამტკიცებას და მისი ეფექტურობის დამტკიცებას, როგორც ორგანიზაციულად, ასევე ფინანსურად.

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც ასახავს თქვენს ბიზნესს. მასში საუბრობთ კონკრეტულად რას გააკეთებთ, ბიზნესის სტრუქტურაზე, ბაზრის მდგომარეობაზე, როგორ აპირებთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვას, რა რესურსები გჭირდებათ, როგორია თქვენი ფინანსური პროგნოზი და ასევე გასცემთ ნებართვებს. , იჯარა და სხვა რაც გჭირდებათ.დოკუმენტაცია.

Სინამდვილეში, ბიზნეს გეგმა გეხმარებათ დაუმტკიცოთ საკუთარ თავს და სხვებს, ღირს თუ არა თქვენი ბიზნეს იდეის განვითარება... ეს არის საუკეთესო გზა, რომ გადადგათ ნაბიჯი უკან, განიხილოთ იდეა ყველა მხრიდან და დაიცვათ თავი მომავალი წლების პოტენციური პრობლემებისგან.

ამ სტატიაში ჩვენ ვიზიარებთ რჩევებს წარმატებული ბიზნეს გეგმის დასაწერად, აღვწერთ გეგმაში შესატან პუნქტებს და მაგალითებს.

სტატიის თარგმანი მომზადდა ინგლისური ენის ონლაინ სკოლის მხარდაჭერით.სანამ დეტალებს ჩავუღრმავდებით, დავიწყოთ რამდენიმე ძირითადი, ზოგადი რჩევებით.

კონცენტრირება მოახდინეთ თქვენს სპეციფიკაზე

სანამ ბიზნეს გეგმის შედგენას აპირებთ, ყურადღებით უნდა გაითვალისწინოთ, რა ხდის თქვენს ბიზნესს უნიკალურს. მაგალითად, თუ თქვენ ცდილობთ შექმნათ სპორტული ტანსაცმლის ბრენდი, გჭირდებათ გზა, რომ გამოირჩეოდეთ ბაზარზე არსებული მრავალი სხვა სპორტული ბრენდისგან.

რა გამოარჩევს თქვენს ბრენდს სხვებისგან? გეგმავთ ტანსაცმლის დიზაინს კონკრეტული ვარჯიშისთვის ან საქმიანობისთვის, როგორიცაა იოგა, ჩოგბურთი ან ლაშქრობა? იყენებთ ეკოლოგიურად სუფთა მასალებს? თქვენი შემოსავლის ნაწილს ქველმოქმედებას სწირავთ? ხელს უწყობს თუ არა ბრენდი სხეულის პოზიტიურ იმიჯს?

გახსოვდეთ: თქვენ ყიდით უფრო მეტს, ვიდრე უბრალოდ პროდუქტს ან მომსახურებას - თქვენ ყიდით პროდუქტს, ღირებულებას და ბრენდის გამოცდილებას... განიხილეთ და უპასუხეთ ამ მნიშვნელოვან კითხვებს თქვენი ბიზნეს გეგმის კვლევის დეტალებში ჩასვლამდე.

იყავი მოკლე

თანამედროვე ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს უფრო მოკლე და ლაკონური, ვიდრე ოდესმე. შეეწინააღმდეგეთ ცდუნებას, ჩართოთ მთელი თქვენი მარკეტინგული კვლევა, დეტალურად აღწეროთ თითოეული პროდუქტი, რომლის გაყიდვას გეგმავთ და დეტალურად, როგორ გამოიყურება თქვენი საიტი. ბიზნეს გეგმის ფორმატში ეს ინფორმაცია დიდ სარგებელს არ მოიტანს, პირიქით.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი დეტალი მნიშვნელოვანია შეგროვება და გათვალისწინება, მაგრამ მხოლოდ ყველაზე მნიშვნელოვანი უნდა იყოს შეტანილი თავად ბიზნეს გეგმაში... წინააღმდეგ შემთხვევაში, მკითხველმა შეიძლება დაკარგოს ინტერესი თქვენს მიმართ.

გააკეთე კარგი დეკორაცია

თქვენი ბიზნეს გეგმა არ უნდა იყოს მხოლოდ ადვილად წასაკითხი - მნიშვნელოვანია, რომ მკითხველმა გაიგოს არსი დეტალების გარეშე... ფორმატირება აქ დიდ როლს თამაშობს. გამოიყენეთ სათაურები და ბურთულებიანი სიები და მონიშნეთ თამამად ან ფერად ის ძირითადი პუნქტები და მეტრიკა, რომლებზეც გსურთ თქვენი მკითხველის ყურადღება მიიპყროთ. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ლეიბლები და სანიშნეები თქვენს დოკუმენტში (როგორც ციფრული, ასევე ბეჭდური) მარტივი მითითებისთვის.

რედაქტირება შედგენისას

გახსოვდეთ, რომ თქვენი გეგმა არის ცოცხალი, სუნთქვის დოკუმენტი, რაც ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ მისი რედაქტირება მუშაობისას. მაგალითად, განაახლეთ გეგმა ბიზნესის დაწყებიდან ერთი ან ორი წლის შემდეგ, ახალი დაფინანსების მოთხოვნის გაგზავნამდე.

აქ მოცემულია ბიზნეს გეგმის შაბლონის ძირითადი ელემენტები:

1. მარკეტინგის და გაყიდვების გეგმა
2. ფინანსური გეგმა
3. განაცხადი

მოდით, უფრო დეტალურად განვიხილოთ, რა შედის ბიზნეს გეგმის თითოეულ ელემენტში:

ამ განყოფილების მიზანია მკითხველს მიაწოდოს კომპანიისა და ბაზრის მკაფიო გაგება, სანამ დეტალებს ჩავუღრმავდებით. რჩევა: ზოგჯერ ღირს მონახაზის დაწერა მას შემდეგ, რაც დაწერთ ბიზნეს გეგმას, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გამოყოთ ძირითადი პუნქტები.

საფუძვლები უნდა იყოს გვერდის შესახებ. გთხოვთ, დაზოგოთ 1-2 აბზაცი თითოეული შემდეგი პუნქტისთვის:

• მიმოხილვა: მოკლედ გვითხარით რა არის თქვენი კომპანია, სად განთავსდება, კონკრეტულად რა და ვის აპირებთ გაყიდვას.
• კომპანიის შესახებ: აღწერეთ თქვენი ბიზნესის სტრუქტურა, გვითხარით მფლობელის შესახებ, რა გამოცდილება და უნარები გაქვთ უკვე და ვის დაქირავებას აპირებთ პირველი.
• პროდუქტები ან/და სერვისები: მოკლედ აღწერეთ რას გაყიდით.
• ბაზარი: შეაჯამეთ ბაზრის კვლევის ძირითადი მიგნებები.
• ფინანსური პროგნოზი: გვითხარით, როგორ გეგმავთ დაფინანსების მიღებას და როგორია თქვენი ფინანსური მოლოდინი.

საფუძვლების განყოფილების მაგალითი

Jolly's Java and Bakery (JJB) სტარტაპი არის ყავისა და ცომეულის მაღაზია, რომელიც მდებარეობს სამხრეთ-დასავლეთ ვაშინგტონში. JJB გეგმავს მიაღწიოს რეგულარული მომხმარებლების აუდიტორიას ყავის და ნამცხვრების ფართო არჩევანის შეთავაზებით. კომპანია გეგმავს ქალაქში ძლიერი პოზიციის დაკავებას პარტნიორების პროფესიული გამოცდილებისა და ზომიერი კონკურენტული კლიმატის წყალობით.

JJB მზად არის შესთავაზოს პროდუქტები კონკურენტულ ფასებში, რათა დააკმაყოფილოს ტერიტორიის მაცხოვრებლების და საშუალო და საშუალო საშუალო შემოსავლის მქონე ტურისტების ბაზრის მოთხოვნა.

გეგმის შემდეგი პუნქტი არის კომპანიის აღწერა. აქ შეგიძლიათ აღწეროთ რას აკეთებს თქვენი კომპანია, ჩამოაყალიბოთ მისია, ისაუბროთ კომპანიის სტრუქტურაზე და მის მფლობელებზე, მდებარეობაზე, ასევე ბაზრის საჭიროებებზე, რომელთა დაკმაყოფილებას თქვენი კომპანია ცდილობს და როგორ აპირებთ ამის გაკეთებას.

"კომპანიის აღწერილობის" განყოფილების მაგალითი

NALB Creative Center არის სტარტაპი, რომელიც ბაზარზე ამ ზაფხულს შემოდის. ჩვენ შევთავაზებთ ჩვენს მომხმარებლებს კრეატიულობისა და ხელნაკეთობების საქონლის ფართო არჩევანს, პირველ რიგში საქონელს, რომელიც ამჟამად მიუწვდომელია კუნძულ ჰავაიზე. ჩვენი კონკურენტი რჩება ინტერნეტი, რადგან მხატვრები მიდრეკილნი არიან იყიდონ ნაცნობი პროდუქტები ინტერნეტით. ჩვენ მოვაწოდებთ ნივთებს, რომლებიც სულაც არ არის კარგად ცნობილი ადგილობრივი მხატვრებისთვის. ჩვენ ასევე გავაგრძელებთ ფასების მონიტორინგს და ფასების შედარებისას ონლაინ ხელმისაწვდომ პროდუქტებს ჩავრთავთ.

ჩავატარებთ მასტერკლასებს ახალ მასალებთან და ტექნიკასთან მუშაობის შესახებ.

ასევე ვაწყობთ ტურისტულ პროგრამას „მხატვრის ოაზისი“. ჩვენ უზრუნველვყოფთ ადგილობრივ საწოლსა და საუზმის დაჯავშნას, ღია ცის ქვეშ რუქებსა და მარშრუტებს, დაზგური და მასალების გაქირავებას, საღებავსა და სხვა მარაგებს და მზა ნამუშევრებს მივაწვდით კლიენტებს ტილოების გაშრობის შემდეგ.

სამომავლოდ მაღაზია გადაიქცევა ხელოვნების ცენტრად, რომელიც გააერთიანებს: სამხატვრო გალერეას, სადაც ორიგინალური ხელოვნების ნიმუშების შეძენა საბითუმო ფასებშია შესაძლებელი; სტუდიის სივრცე მუსიკალური ინსტრუმენტებით; საკლასო ოთახები მუსიკისა და ხელოვნების გაკვეთილებისთვის; ლიტერატურა მუსიკისა და ხელოვნების შესახებ; ყავის ბარი ცოცხალი მუსიკით; ხელნაკეთი ნივთები, როგორიცაა ბრენდირებული მაისურები, სამკერდე ნიშნები, ღია ბარათები, კერამიკა ტურისტული ვაჭრობისთვის.

ერთ-ერთი პირველი შეკითხვა, რომელიც უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს ბიზნეს იდეის ტესტირებისას არის თუ არა მას ადგილი ბაზარზე. ეს არის ბაზარი, რომელიც კარნახობს რამდენად წარმატებული იქნება თქვენი ბიზნესი. გადაწყვიტეთ, რომელ აუდიტორიაზე ხართ გათვლილი და რატომ სურთ კლიენტებს თქვენგან ყიდვა.

დაამატეთ სპეციფიკა. ვთქვათ, ყიდით საწოლებს. არ შეიყვანოთ ყველა, ვინც საწოლში სძინავს თქვენს სამიზნე აუდიტორიაში. პირველ რიგში, განსაზღვრეთ თქვენთვის მცირე სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფი. ეს შეიძლება იყოს, მაგალითად, საშუალო შემოსავლის მქონე ოჯახების მოზარდები. გადაწყვიტეთ სამიზნე აუდიტორია, შეეცადეთ უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

• რამდენი საშუალო შემოსავლის მქონე მოზარდი ცხოვრობს თქვენს ქვეყანაში?
• რა სახის აქსესუარები სჭირდებათ მათ?
• ბაზარი იზრდება თუ იგივე რჩება?

ბაზრის გაანალიზებისას მხედველობაში მიიღება როგორც სხვების მიერ ჩატარებული უკვე ხელმისაწვდომი კვლევები, ასევე პირველადი მონაცემები, რომლებიც თავად შეაგროვე გამოკითხვების, ინტერვიუების ან სხვა გზით.

ეს ასევე უნდა მოიცავდეს კონკურენტების ანალიზს. ჩვენს მაგალითში შეიძლება დაისვას ასეთი კითხვები: კიდევ რამდენ საწოლ კომპანიას აქვს უკვე ბაზრის წილი და ვინ არიან ეს კომპანიები? აღწერეთ თქვენი პოტენციური კონკურენტების ძლიერი და სუსტი მხარეები და სტრატეგიები, რომლებიც მოგანიჭებთ კონკურენტულ უპირატესობას.

კონსოლიდირებული განყოფილების მაგალითი "ბაზრის ანალიზი"

Green Investments-მა გამოავლინა ორი განსხვავებული სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფი, რომლებიც განსხვავდება ოჯახის სიმდიდრის მიხედვით. ერთ ჯგუფში შედიოდნენ კლიენტები, რომელთა ოჯახის შემოსავალი მილიონ დოლარზე ნაკლებია, მეორეში - მილიონზე მეტი შემოსავალი. მთავარი, რაც ორივე ამ ჯგუფს ახასიათებს და ჩვენთვის, როგორც კომპანიისთვის მიმზიდველს ხდის, არის მათი სურვილი შეცვალონ სამყარო უკეთესობისკენ ფინანსური ინვესტიციების განხორციელებით გარემო ფაქტორების გათვალისწინებით.

ფინანსური მომსახურების ინდუსტრიაში მრავალი განსხვავებული ნიშა არსებობს. ზოგიერთი მრჩეველი გთავაზობთ ზოგად საინვესტიციო მომსახურებას. სხვები გვთავაზობენ ერთი ტიპის ინვესტიციას, როგორიცაა ურთიერთდახმარების ფონდები ან ობლიგაციები. ზოგიერთი სერვისის პროვაიდერი ყურადღებას ამახვილებს კონკრეტულ ნიშაზე, როგორიცაა ტექნოლოგია ან სოციალურად პასუხისმგებელი ბიზნესი.

Ბაზრის სეგმენტაცია

Green Investments-მა თავისი სამიზნე აუდიტორია ორ ცალკეულ კატეგორიად დაყო ოჯახის სიმდიდრის მიხედვით: 1 მილიონ დოლარზე მეტი და ნაკლები.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 მილიონი (ოჯახის ბიუჯეტი): ამ კლიენტებს აქვთ საშუალო ან საშუალოზე მაღალი შემოსავალი. მათ მილიონ დოლარზე მეტი დააგროვეს და საკმაოდ ფრთხილად ინვესტიციას ახორციელებენ (თვითონ ან მათ მიერ დაქირავებული ადამიანები). ამ ადამიანებს, როგორც წესი, აწუხებთ ინვესტიციის დაბრუნება, მაგრამ მათ ასევე აწუხებთ გარემო.

ეს არის სადაც შეგიძლიათ უფრო ღრმად ჩაწვდეთ დეტალებს, თუ რას ყიდით და რა არის თქვენი მომხმარებლის სარგებელი. თუ თქვენ არ შეგიძლიათ ზუსტად ახსნათ, თუ როგორ შეგიძლიათ ემსახუროთ თქვენს მომხმარებლებს, თქვენი ბიზნეს იდეა შეიძლება არც ისე კარგი იყოს.

დაიწყეთ იმ პრობლემის აღწერით, რომელსაც თქვენი ბიზნესი წყვეტს. შემდეგ გადახედეთ როგორ აპირებთ პრობლემის მოგვარებას და რამდენად კარგად ჯდება თქვენი პროდუქტი ან სერვისი დიდ სურათში. დაბოლოს, იფიქრეთ კონკურენტულ ლანდშაფტზე: რა სხვა კომპანიები აძლევენ გადაწყვეტილებებს ამ კონკრეტულ პრობლემაზე და რით განსხვავდება თქვენი გადაწყვეტა?

განყოფილების მაგალითი "პროდუქტები და მომსახურება"

AMT უზრუნველყოფს კომპიუტერულ პროდუქტებსა და სერვისებს მცირე ბიზნესის დასახმარებლად. ჩვენ ძირითადად ვუზრუნველყოფთ ქსელის აღჭურვილობას და ქსელის მოვლას მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის. ეს არის როგორც LAN-ზე დაფუძნებული კომპიუტერული სისტემები, ასევე სერვერზე კონტროლირებადი მინიკომპიუტერზე დაფუძნებული სისტემები. ჩვენი მომსახურება მოიცავს ქსელური სისტემების დიზაინს და ინსტალაციას, ტრენინგს და მხარდაჭერას.

საქონლისა და მომსახურების აღწერა

პერსონალური კომპიუტერების სფეროში ჩვენ მხარს ვუჭერთ სამ ძირითად სფეროს:

1. Super Home არის კომპიუტერების ჩვენი ყველაზე პატარა და ნაკლებად ძვირი ხაზი, რომლებიც თავდაპირველად იყიდება როგორც სახლის კომპიუტერები მწარმოებლის მიერ. ჩვენ ძირითადად ვიყენებთ მათ, როგორც დაბალფასიან სამუშაო სადგურებს მცირე ბიზნესისთვის. სპეციფიკაციები მოიცავს ... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]
2. Power User არის ჩვენი მთავარი პრემიუმ ხაზი. ეს არის ჩვენი მთავარი სისტემა მაღალი ხარისხის სახლის სადგურებისა და ძირითადი სამუშაო სადგურების ორგანიზებისთვის მცირე ბიზნესისთვის, მადლობა ... სისტემის მთავარი უპირატესობები ... სპეციფიკაციები მოიცავს ... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]
3. Business Special არის საშუალო დონის სისტემა, პოზიციონირებაში შუალედური. მისი სპეციფიკაციები მოიცავს ... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

რაც შეეხება პერიფერიულ, დამხმარე და სხვა აპარატურას, აქ ჩვენ გთავაზობთ საჭირო აღჭურვილობის სრულ კომპლექტს, დაწყებული კაბელებით დაწყებული ფორმებით და მაუსის ბალიშებით. … [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

ჩვენ გთავაზობთ მომსახურებისა და მხარდაჭერის სერვისების ფართო სპექტრს ჩვენს ოფისში და ადგილზე, ასევე მომსახურებისა და საგარანტიო ხელშეკრულებებს. ჯერჯერობით, ჩვენ ვერ მივაღწიეთ წარმატებას მხარდაჭერის კონტრაქტების უზრუნველსაყოფად. ჩვენი ქსელის შესაძლებლობები ... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

კონკურენტული ანალიზი

უპირატესობის მოპოვებისა და კონკურენტებისგან გამორჩევის ერთადერთი გზა არის ჩვენს კლიენტებს IT პარტნიორობის შეთავაზება. ჩვენ ვერანაირად ვერ გავუწევთ ეფექტურ კონკურენციას ქსელის პროვაიდერებს, რომლებიც გვთავაზობენ სტანდარტულ ან აპარატურულ/პროგრამულ გადაწყვეტილებებს. ჩვენ უნდა შევთავაზოთ ჩვენს კლიენტებს ნამდვილი პარტნიორობა.

ამ მიდგომის უპირატესობებში შედის მრავალი არამატერიალური აქტივი: სანდოობა და ნდობა, რომ კლიენტი ყოველთვის მიიღებს დახმარებას და პასუხებს მის კითხვებზე საჭირო დროს.

პროდუქტები, რომლებსაც ჩვენ ვაწვდით და ვმუშაობთ, მოითხოვს სერიოზულ ცოდნას და გამოცდილებას, ხოლო ჩვენი კონკურენტები მხოლოდ თავად ყიდიან პროდუქტს.

სამწუხაროდ, ჩვენ ვერ ვყიდით პროდუქტს უფრო ძვირად მხოლოდ იმიტომ, რომ ჩვენ ვაძლევთ მომსახურებას - ბაზრის პირობები აჩვენებს, რომ ეს მიდგომა არ იქნება ეფექტური. ამიტომ, ჩვენ გაგიწევთ მომსახურებას საფასურით.

ამ განყოფილებაში შეგიძლიათ მოკლედ აღწეროთ ბიზნესის ორგანიზაციული და მართვის სტრუქტურის თავისებურებები (იმ ფაქტის გათვალისწინებით, რომ ის შეიძლება შეიცვალოს). ვინ რაზე იქნება პასუხისმგებელი? როგორ დაეკისრება ამოცანები და პასუხისმგებლობა თითოეულ ადამიანს ან გუნდს?

აქ ჩართეთ თქვენი გუნდის თითოეული წევრის კურიკულუმი. ახსენით, რატომ არიან ეს ადამიანები სამუშაოსთვის შესაფერისი ადამიანები - ისაუბრეთ მათ გამოცდილებასა და გამოცდილებაზე, რომელიც შეესაბამება თქვენს ბიზნესს. თუ თქვენ ჯერ არ დაგიქირავეთ შემსრულებლები დაგეგმილი როლებისთვის, ეს კარგია - მაგრამ დარწმუნდით, რომ ნათლად იყოთ ეს ხარვეზები და აუხსენით, რაზე იქნებიან პასუხისმგებელი ადამიანები ამ როლებზე.

პერსონალის გეგმის მაგალითი განყოფილებაში "ოპერატიული მენეჯმენტი"

DIY Wash N 'Fix არ საჭიროებს დიდ მუშახელს. კომპანია დაიქირავებს გენერალურ მენეჯერს, რომელიც იმუშავებს ნახევარ განაკვეთზე კორპორატიულ პასუხისმგებლობებსა და ორგანიზაციულ საკითხებზე. DIY Wash N 'Fix ასევე დაიქირავებს სამ სერტიფიცირებულ მექანიკოსს/მენეჯერს ფირმაში ყოველდღიური დავალებების შესასრულებლად. ეს პასუხისმგებლობა იყოფა ორ კატეგორიად: მენეჯერული და ოპერატიული. მენეჯმენტის ამოცანები მოიცავს დაგეგმვას, ინვენტარიზაციას და ზოგად აღრიცხვას. თანამშრომლები ასევე პასუხისმგებელნი არიან საოპერაციო ამოცანებზე: უსაფრთხოება, მარეგულირებელი საკითხები, მომხმარებელთა მომსახურება და სარემონტო რჩევები.

გარდა ამისა, მომსახურე პერსონალი დაქირავებული იქნება ყველაზე ძირითადი ამოცანების შესასრულებლად. მათი ფუნქციები მოიცავს მომხმარებლის მომსახურებას და შინაარსისა და შენახვის კონტროლს. DIY Wash N'Fix დაიქირავებს ერთ გენერალურ მენეჯერს ყველა გარე ბიზნეს ოპერაციებისა და პარტნიორობის კოორდინაციისთვის. საქმიანი ურთიერთობები მოიცავს საბუღალტრო მომსახურებას, იურიდიულ კონსულტაციას, კომუნიკაციას მწარმოებლებთან და მომწოდებლებთან, ასევე სერვისის პროვაიდერებთან, რეკლამას და მარკეტინგს და საინვესტიციო მომსახურებას. ამ მენეჯერულ პოზიციას ლორი სნაიდერი დაიკავებს. 2001 წლის მაისში იგი მიიღებს MBA-ს ნოტრ დამის უნივერსიტეტიდან.

ყოველდღიური ბიზნეს მენეჯმენტის ამოცანებს შეასრულებს წამყვანი მექანიკოსი. მიუხედავად იმისა, რომ DIY Wash N 'Fix არ გთავაზობთ სარემონტო სერვისების სრულ სპექტრს, მოსალოდნელია, რომ ზოგიერთი მომხმარებელი შეეცდება განახორციელოს ისეთი რემონტი, რაც აქამდე არასდროს გაუკეთებია, რაც ნიშნავს, რომ მათ დასჭირდებათ რჩევა. ამიტომ, ჩვენ ვაპირებთ დავიქირაოთ სამი სრულად სერტიფიცირებული მექანიკოსი. ამ მექანიკოსებს ეკრძალებათ მომხმარებლის მანქანაზე რაიმე სამუშაოს შესრულება, მაგრამ შეძლებენ მანქანის დათვალიერებას და ავარიის შეფასებას. ჩვენ გვჯერა, რომ მხოლოდ პროფესიონალი მექანიკოსები უნდა ურჩიონ კლიენტებს - ეს შეამცირებს ჩვენს პასუხისმგებლობას არასწორად შესრულებულ რემონტზე. მექანიკოსების მთავარი ამოცანა იქნება მომხმარებელთა მომსახურება და მართვის ფუნქციები.

6) მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმა

აქ შეგიძლიათ აღწეროთ თქვენი მარკეტინგისა და გაყიდვების სტრატეგიები და როგორ აპირებთ თქვენი პროდუქტის გაყიდვას. სანამ დაიწყებთ მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმის შემუშავებას, გააკეთეთ ბაზრის სრული ანალიზი და მიმართეთ თქვენს იდეალურ კლიენტებს.

მარკეტინგის თვალსაზრისით, შეიძლება დაგჭირდეთ პასუხის გაცემა კითხვებზე: როგორ აპირებთ ბაზარზე შესვლას? როგორ განავითარებთ თქვენს ბიზნესს? რომელ სადისტრიბუციო არხებზე გაამახვილებთ ყურადღებას? როგორ იქნება ორგანიზებული კომუნიკაცია კლიენტებთან?

რაც შეეხება გაყიდვებს, სცადეთ უპასუხოთ კითხვებს: როგორია თქვენი გაყიდვების სტრატეგია? როგორ იმუშავებს გაყიდვების განყოფილება და როგორ განავითარებთ მას მომავალში? რამდენი გაყიდვების ზარი სჭირდება გარიგების დახურვას? რა არის საშუალო გასაყიდი ფასი? გაყიდვის საშუალო ღირებულებაზე საუბრისას, შეგიძლიათ შეხვიდეთ თქვენი ფასების სტრატეგიის დეტალებზე.

ბიზნეს გეგმა არის ის, რაც მეწარმეს ეხმარება ბაზრის გარემოში ნავიგაციაში და მიზნების დანახვაში. ბევრი წარმატებული ადამიანი აღნიშნავს, რომ იდეა ქაღალდზე უნდა ჩაიწეროს, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის ვერასოდეს განხორციელდება. ამიტომ, ბიზნეს გეგმა აუცილებელია წარმატებული ბიზნესისთვის. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს: ნიმუში და ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები შედის ჩვენს ახალ პუბლიკაციაში!

ბიზნეს გეგმა არის პროგრამა, რომლითაც კომპანია მუშაობს.აუცილებელია ორგანიზაციის ქმედებების კომპეტენტური კოორდინაციისთვის და მისი განვითარების მიმართულებების დასანახად.

ბიზნეს გეგმას შეიძლება ეწოდოს ერთგვარი რეპეტიცია. მეწარმე თამაშობს სხვადასხვა სცენარს, რომლის დროსაც შეუძლია პრობლემების დანახვა და მათი გამოსწორების გზების პოვნა. ამავდროულად, ადამიანი არ კარგავს ფულს, როგორც ეს მოხდება რეალურ სიტუაციაში.

ბიზნეს გეგმის მიზნები

• ჩამოაყალიბეთ ორგანიზაციის მიზნები (როგორც მოკლევადიანი, ასევე გრძელვადიანი)
• დააყენეთ პროექტის ვადები
• განსაზღვრეთ სამიზნე აუდიტორია და პროდუქტის ბაზრები
• გააანალიზეთ ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობა
• განსაზღვრეთ კომპანიის სარგებელი
• შეაფასეთ ხარჯების დონე
• სამოქმედო გეგმის შემუშავება, რომელიც მიზნად ისახავს ორგანიზაციის ეკონომიკური ეფექტიანობის გაზრდას
• წინასწარ განსაზღვრეთ მოგების ოდენობა და ბიზნესის მომგებიანობის დონე.

ბიზნეს გეგმის შემუშავებისა და ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლის ზოგადი სქემა.

რა არის ბიზნეს გეგმაში?

1. სათაურის გვერდი და შინაარსი

აქ უნდა მიეთითოს კომპანიის გამოშვება და დამფუძნებლების საკონტაქტო მონაცემები, ასევე დოკუმენტის შინაარსი.

2. შეჯამება (შესავალი)

ეს ნაწილი არის მთელი ბიზნეს გეგმის შეჯამება. ყველაზე მთავარი აქ უნდა იყოს, ე.ი. ბიზნესისა და ფინანსური ნაწილის აქტუალურობის დასაბუთება.

თქვენი რეზიუმე არ უნდა იყოს დაახლოებით ორი გვერდიანი. მიუხედავად იმისა, რომ იგი მდებარეობს თავიდანვე, თქვენ უნდა დაიწყოთ მისი შედგენა ბოლოს. ამას პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ, რადგან ეს არის ის ნაწილი, რომელსაც ინვესტორი სწავლობს.

3. კომპანიის ისტორია

თუ თქვენ უკვე გაქვთ მოქმედი ორგანიზაცია, მაშინ უნდა გითხრათ მისი წარმოშობის ისტორიის, მისი წარმატებების შესახებ.

4. ბაზრის შესაძლებლობები

ამ ნაწილში აუცილებელია საწარმოს SWOT ანალიზის ჩატარება, ე.ი. დაადგინეთ მისი ძლიერი, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები.

7. ბიზნეს მოდელი

ეს არის ფინანსური გეგმა. აქ აუცილებელია შემოსავლის ყველა წყაროს და დანახარჯების სიდიდის აღწერა. თქვენ ასევე უნდა მიუთითოთ თქვენი მომწოდებლები და ძირითადი მყიდველები.

კაფე ბიზნეს გეგმა: მაგალითი გამოთვლებით და ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებით საკუთარი კაფე ნულიდან შესაქმნელად

8. პროგნოზი

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა გააკეთოთ ფინანსური პროგნოზი. აუცილებელია დაწეროთ მოგების ოდენობა და პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი.

მთელი ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს 30-40 გვერდიანი.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს: ნიმუში მცირე ბიზნესისთვის

მოდით განვიხილოთ ბიზნეს გეგმის რამდენიმე ნაწილი მაგალითის გამოყენებით

SWOT ანალიზის მატრიცა

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს: ნიმუში მცირე ბიზნესისთვის.

ბიზნეს გეგმა არის პირველი ნაბიჯი ნებისმიერი პროექტის განხორციელებისა და აქტივობების განხორციელებისკენ. ყოველივე ამის შემდეგ, ნებისმიერი იდეა, თუნდაც ყველაზე ორიგინალური და პერსპექტიული, უნდა დადასტურდეს კონკურენტული გარემოს ღრმა ანალიზით, ფინანსური გათვლებით. ამ სტატიაში განვიხილავთ ბიზნეს გეგმას, მის ძირითად სტრუქტურას და მივაწვდით ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელოს მის დასაწერად.

ბევრი დამწყები მეწარმე უშვებს ძალიან გავრცელებულ შეცდომას და არ იწუხებს ბიზნეს გეგმის დაწერას. მიაჩნიათ, რომ ეს დროის კარგვაა, ისინი ხელიდან კარგავენ შესაძლებლობებს, რომლებსაც დაგეგმვა იძლევა. ისინი ვერ ხედავენ იმ სარგებელს, რომლის მიღებაც შესაძლებელია აქტივობების ანალიზითა და დაგეგმვით.

თქვენ არ უნდა განიხილოთ ეს დოკუმენტი, როგორც მარტივი ფორმალობა, რომელიც აუცილებელია ინვესტორებთან შესახვედრად და თქვენი იდეის კრედიტორებთან და ბიზნეს პარტნიორებთან წარდგენისთვის. დოკუმენტზე მუშაობა უნდა იყოს ყოვლისმომცველი. მაშინაც კი, თუ ცალკეულ სპეციალისტებს სხვადასხვა განყოფილებები ენიჭებათ: ეკონომისტებს, მარკეტოლოგებს და ა.შ., ისინი გუნდურად უნდა მუშაობდნენ. მართლაც, დოკუმენტში უნდა იყოს გათვალისწინებული პროექტის ყველა ასპექტი: ტექნიკური, სამართლებრივი ნაწილი, დაბეგვრის ნიუანსი, პროდუქციის გაყიდვა.

ინვესტორებისა და კრედიტორების მოზიდვისას ექსპერტები გვირჩევენ ერთდროულად ორ დოკუმენტზე მუშაობას: შიდა და გარე გეგმაზე. გარე დოკუმენტი ხორციელდება ბიზნეს პარტნიორებისთვის, ადამიანებისთვის, რომლებიც უნდა დაარწმუნონ ფულის ინვესტირებაში. მან არ უნდა დაამახინჯოს მონაცემები, რადგან მას სპეციალისტები შეისწავლიან.

ამავდროულად, კონკურენტული გარემოს გაანალიზებით ან პროექტის ყველა სუსტი მხარეების შეფასებით, შეგიძლიათ მეტი ყურადღება გაამახვილოთ უპირატესობებსა და ძლიერ მხარეებზე. ამ გზით, ინვესტორები აღიქვამენ იდეას, როგორც პერსპექტიულს და თქვენ გაქვთ უკეთესი შანსი, რომ მიიღოთ დამტკიცება.

შიდა გეგმა არის თქვენი პირადი ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო, რომელიც სრულად უნდა ასახავდეს რეალურ მდგომარეობას. აქ უკვე აღარ არის საჭირო პროექტის ზოგიერთ სუსტ მხარეზე გაჩუმება, არამედ ყველა სახის რისკის გამოთვლა, რამაც შეიძლება საფრთხე შეუქმნას იდეის განხორციელებას.

დაგეგმვის დასაწყებად 5 მიზეზი

ბიზნესის უსაფრთხოების შეფასება

სანამ გააფართოვებთ საქმიანობას და ინვესტირებას განახორციელებთ აღჭურვილობის შეძენაში, შენობების გაქირავებაში, თქვენ უნდა შეაფასოთ ძირითადი რისკები, რომლებიც ემუქრება ყველა ძალისხმევის გაუქმებას.

ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ დაინახოთ იდეის წარუმატებლობა მის განხორციელებამდეც კი. თუ უკვე დაგეგმვის ეტაპზე, ხარჯების, შემოსავლების გაანგარიშებისა და მომგებიანობის შეფასებისას შესამჩნევია ფინანსური შეცდომები, მაშინ შესაძლოა იდეის განხორციელება უკეთეს დრომდე უნდა გადადოთ ან თუნდაც სხვა პროექტზე გადახვიდეთ.

დამატებითი ინვესტიციების მოზიდვა გარედან

ბიზნეს იდეების უმეტესობა მოითხოვს შთამბეჭდავ დამწყებ კაპიტალს, რომელიც შეიძლება ყოველთვის არ ჰქონდეს ახალბედა მეწარმეს. ამავდროულად, არიან ადამიანები, რომლებიც მზად არიან ჩადონ ფული საინტერესო პროექტში, იმ პირობით, რომ ის აქტუალური და პერსპექტიული იქნება.

ამ შემთხვევაში, ასეთი დოკუმენტის გარეშე შეუძლებელია და დეტალური დაგეგმვა, ბაზრის ანალიზი, პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეების შეფასება ინვესტორებს საშუალებას მისცემს შეაფასონ იდეა და მიიღონ გადაწყვეტილება ინვესტიციის შესახებ.

ბანკიდან სესხის აღება

დღეს ბევრი საკრედიტო ორგანიზაციაა, რომლებიც მზად არიან გასცენ სესხი ბიზნესისთვის, მაგრამ მათ უნდა აჩვენონ დოკუმენტი, რომელშიც ჩამოთვლილია ხარჯები, ანაზღაურებადი პერიოდი და მომგებიანობის გაანგარიშება.

ბიზნეს გეგმა საშუალებას გაძლევთ ეფექტურად მართოთ არსებული ბიზნესი

ეს მომენტი საინტერესოა იმ მეწარმეებისთვის, რომლებიც ფიქრობენ ბიზნესის გაფართოებაზე, დამატებითი ფილიალების გახსნაზე ან დივერსიფიკაციაზე. ბაზრის მდგომარეობის დეტალური დაგეგმვა და შეფასება დარწმუნდება, რომ კომპანია საჭიროებს გაფართოებას, თავიდან აიცილებს ფინანსურ ზარალს და შესაძლო შეცდომებს.

მკაფიო მიზნის დაყენება

გარდა იმისა, რომ გსურთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყება, რომელიც შემოსავალს გამოიმუშავებს, თქვენ უნდა დაისახოთ მკაფიო მიზანი. რა თქმა უნდა, ეს უნდა იყოს გამოხატული ფულადი თვალსაზრისით, მაგრამ მნიშვნელოვანია სხვა მაჩვენებლებიც, როგორიცაა კომპანიის მოცულობა, მომსახურების ხარისხი, მომსახურების სპექტრი და ა.შ. ბიზნეს გეგმა საშუალებას მოგცემთ არ გადაუხვიოთ არჩეულ კურსს და გამოთვალოთ უმოკლესი გზა თქვენი მიზნის მისაღწევად.

შეცდომები ბიზნეს გეგმის დაწერისას

ბიზნეს გეგმა არის ერთგვარი საგზაო რუკა, სქემა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გადაადგილდეთ სწორი მიმართულებით, გვერდის ავლით ყველა დაბრკოლებასა და საფრთხეს. როგორც ნებისმიერ სხვა ბიზნესში, ბიზნეს გეგმის წერისას, ადვილია ისეთი შეცდომების დაშვება, რომლებიც არა მხოლოდ ხელს გიშლის წინსვლაში, არამედ შეიძლება გამოიწვიოს სერიოზული ფინანსური რისკები.

დაგეგმვის ინიციატორები ორ სერიოზულ შეცდომას უშვებენ. პირველი არის გეგმის დაწერის დავალება კომპანიებისთვის, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ასეთი სერვისების მიწოდებაში. მეორე არის მონაცემთა დამახინჯება და შეცდომები ფინანსურ, მარკეტინგულ ან წარმოების დაგეგმვაში.

პირველმა შეცდომამ შეიძლება გამოიწვიოს ის ფაქტი, რომ მესამე მხარის სპეციალისტები ვერ შეძლებენ სრულად შეაფასონ ყველა შესაძლო რისკი და ბიზნესის სპეციფიკური მახასიათებლები. მეორე შეცდომა იწვევს ფინანსურ ნგრევას, რადგან დოკუმენტის შედგენის სირთულეების გააზრების გარეშე, მეწარმე ბევრ სერიოზულ შეცდომას უშვებს.

არ არსებობს სტერეოტიპული ბიზნეს გეგმები, ისევე როგორც არ არსებობს იდენტური სიტუაციები. მაშინაც კი, თუ დოკუმენტი შედგენილია იმავე რეგიონში მდებარე მსგავსი მაღაზიებისთვის, მათ ექნებათ სრულიად განსხვავებული შესრულების ინდიკატორები.

ყველა შეცდომა, რომელიც შეიძლება დაუშვან მეწარმეებმა დოკუმენტში, შეიძლება დაიყოს სამ კატეგორიად:

1. ტექნიკური ხარვეზები.როგორც წესი, ეს გამოწვეულია არასწორი სტატისტიკური მონაცემებით, ბაზრისა და დარგის ზედაპირული ანალიზით, ფინანსური არასწორი გამოთვლების ხარვეზებით.
2. კონცეპტუალური უზუსტობები.ეს ძირითადად გამოწვეულია გამოცდილების ნაკლებობით, წარმოების ტექნოლოგიის გაუგებრობით, სპეციალური განათლების ნაკლებობით.
3. მეთოდოლოგიური შეცდომები.ეს შეიძლება იყოს არასწორად შერჩეული საკანონმდებლო საფუძველი ბიზნესის რეგისტრაციისთვის, დაბეგვრის არასწორი ფორმა, საწარმოო ნაწილის, შენობის საკუთრებაში არსებული გაურკვევლობა. ამ ყველაფერმა შეიძლება გააფრთხილოს ინვესტორი, აჩვენოს თქვენი არაკომპეტენტურობა და აიძულოს უარი თქვას პროექტში ინვესტირებაზე.

სად დავიწყოთ ბიზნეს გეგმა?

ნებისმიერი დაგეგმვა უნდა დაიწყოს თავად იდეით.

ეტაპობრივად მუშაობა გეგმაზე შეიძლება წარმოდგენილი იყოს შემდეგნაირად:

1. თავდაპირველი იდეის ძიება.
2. კონკურენტული გარემოს ანალიზი.
3. პროექტის ფინანსურ ნაწილზე მუშაობა.
4. დოკუმენტის შედგენა.

გაატარეთ დრო კონკურენტული გარემოს სიღრმისეულ ანალიზზე, შესაძლებლობებისა და საფრთხეების შეფასებაზე, თქვენ მიიღებთ დეტალურ, მაღალი ხარისხის დოკუმენტს, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ საბანკო სესხის მისაღებად ან პოტენციური ინვესტორების დარწმუნებაში, რომ თქვენი ბიზნესი რეალური ადგილია. განათავსეთ თქვენი ფული.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს?

ბევრი ადამიანისთვის, ვინც მხოლოდ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე ფიქრობს, ასეთი დოკუმენტის დაწერის ფიქრი საშინელი და საზიზღარია.

დამწყებთათვის ხშირად უჭირთ ამის გაკეთება და ურჩევნიათ დახმარებისთვის მიმართონ სპეციალისტებს. როგორც ზემოთ აღინიშნა, ასეთი იდეის წარუმატებლობის გარკვეული რისკი არსებობს. ადამიანები, რომლებიც ცუდად ერკვევიან მომხმარებლის ბიზნესის სპეციფიკაში, შეიძლება ვერ შეძლონ სიტუაციის ღრმა ანალიზი, რაც თავდაპირველად ამახინჯებს მონაცემებს და არ მისცემს რეალურ წარმოდგენას ბიზნესის პერსპექტივებისა და მიმართულების შესახებ.

ამოცანის გასაადვილებლად, ექსპერტები გვირჩევენ დაუკავშირდნენ სპეციალისტებს და მესამე მხარის ორგანიზაციებს მხოლოდ გარკვეული გამოთვლებისთვის, სადაც საჭიროა ღრმა ეკონომიკური ცოდნა.

გეგმის სტრუქტურა

საქმიანობის რომელ სფეროსაც ეკუთვნის ბიზნესი, აუცილებელია დაიცვან მკაფიო სტრუქტურა, რომელიმე განყოფილების გამოტოვების გარეშე:

1. დასახელება (კომპანიის მისამართი, სახელი, საკონტაქტო ინფორმაცია).
2. Შემაჯამებელი.
3. იდეისა და მისიის ზოგადი აღწერა.
4. Ბაზრის ანალიზი.
5. მარკეტინგის ნაწილი.
6. წარმოების გეგმა.
7. ორგანიზაციული ნაწილი (შენობის ძებნა, დაქირავება, აღჭურვილობის შეძენა).
8. ფინანსური გეგმა (ბიზნეს მოდელი, მომგებიანობის გაანგარიშება, ანაზღაურება).

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები: როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა სწორად

სათაური

ეს არის დოკუმენტის პირველი წინა მხარე, რომელიც უნდა ასახავდეს ორგანიზაციის სახელს, სრულ სახელს. დირექტორი, თარიღი.

ზოგჯერ დასაშვებია სათაურის გვერდზე ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლების თეზისის გაკეთება.

Შემაჯამებელი

იმისდა მიუხედავად, რომ ეს განყოფილება პირველ რიგში მოდის, იგი იწერება ყველა გაანგარიშების შემდეგ. ამ დროისთვის უკვე ხელთ უნდა იყოს კონკურენტული გარემოს დეტალური ანალიზი, SWOT ანალიზი, ანაზღაურებადი და მომგებიანობის გამოთვლები.

ეს არის რეზიუმე, რომ პოტენციური ინვესტორები და კრედიტორები იწყებენ გაცნობას.

აქ უნდა აისახოს შემდეგი ასპექტები:

• კომპანიის კორპორატიული ღირებულებები;
• მისია;
• კორპორატიული ხედვა.

კორპორატიული ღირებულებები

ამ ნაწილში აუცილებელია მოკლედ ავხსნათ რა არის იდეა, არსი და კორპორატიული ღირებულებები. კორპორატიული ღირებულებების აღწერა არ არის ცარიელი ფორმალობა. ეს არის ის, რაც განსაზღვრავს კომპანიის შემდგომ გზას, მიუთითებს მის შემდგომ ვექტორზე, განვითარების გზაზე.

ნებისმიერ კომპანიას, განურჩევლად ზომისა და პერსონალისა, უნდა ჰქონდეს კონკრეტული ღირებულებები და მიზნები. ეს არის ის, რაც ხელს შეუწყობს კომპანიის შენარჩუნებას პირველ კრიზისში.

როგორ იპოვით ძალიან კორპორატიულ ღირებულებებს, რომლებიც ასახავს თქვენი კომპანიის იდეას? საკმარისია ვიფიქროთ პერსონალზე, რომელიც იმუშავებს კომპანიაში, როგორი უნდა იყოს ის და მოკლედ ჩამოვთვალოთ დამოკიდებულება კლიენტისა და მომსახურების მიმართ. გადაიტანეთ ყველა ეს აზრი ქაღალდზე და შემდეგ სწორად გადაიტანეთ ისინი დოკუმენტში.

ამოცანა, რა თქმა უნდა, არ არის მარტივი, მაგრამ პრინციპების მკაფიო გაგება, მიზნის გაგება ზოგჯერ საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ კომპანია რთულ ეკონომიკურ ვითარებაშიც კი.

Მისია

კომპანიის მისიის განცხადება საშუალებას გაძლევთ შეაჯამოთ პროექტის არსი და მიუთითოთ, რატომ იქნება თქვენი კომპანია ხალხისთვის სასარგებლო. ამ ნაწილში საუბარი არ უნდა იყოს მოგების მიღებაზე და კომპანიის შემდგომ განვითარებაზე.

ფოკუსირება გააკეთეთ იმაზე, რისი გაყიდვას, გაყიდვას, წარმოებას საბოლოოდ აპირებთ. მხოლოდ 2-3 წინადადება საკმარისია კომპანიის მთავარი იდეის მითითებისთვის. მაგალითად, Apple-ის მისიის განცხადებაა „ის მუშაობს ხალხის ცოდნისა და ინოვაციური მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად“. კომპანია კოკა-კოლა კი ადამიანებს სიხარულსა და ოპტიმიზმის მოტანას ჰპირდება.

კორპორატიული ხედვა

ესეც მოკლე და ლაკონური ნაწილია, სადაც ორ-სამ წინადადებაში უნდა მიუთითო, თუ რა სახის კომპანიას ხედავ უახლოეს მომავალში. არ არის საჭირო გრძელვადიანი გეგმების შედგენა და მოგების რიცხვით მითითება. ნივთმა უნდა აჩვენოს მიზანი, რისკენაც ისწრაფვის ფირმა. ხედვა და მისია უნდა ემთხვეოდეს ერთმანეთს.

მიზნისა და მისიის განსაზღვრის შემდეგ უნდა გადახვიდეთ მოკლევადიანი და გრძელვადიანი მიზნების შედგენაზე. რით განსხვავდებიან ისინი და როგორ შევადგინოთ ისინი სწორად?

მოკლევადიანი მიზნები, როგორც წესი, დგება 6-12 თვის განმავლობაში და მკაფიოდ პასუხობს კითხვას, თუ რა ფინანსურ მაჩვენებლამდე უნდა მივიდეს კომპანია წელიწადში. გრძელვადიანი მიზნების დასახვა შესაძლებელია 1-5 წლის განმავლობაში და საშუალებას მოგცემთ ნახოთ ფინანსური პერსპექტივები.

მიზნების დასახვისას უნდა დაიცვან შემდეგი წესები:

1. ისინი უნდა იყოს მკაფიო და კონკრეტული. მაგალითად: „კომპანიას სჭირდება მოგების 20%-ით გაზრდა. გახსენით მეორე ფილიალი და ა.შ. ”
2. მიზნები უნდა იყოს გაზომვადი და რეალისტური. აუცილებელია მკაფიოდ იცოდეთ რამდენი პროცენტი შეგიძლიათ გაზარდოთ გაყიდვები და მოგება.
3. დროზე ზუსტად უნდა იყოს მიბმული ისეთი ფაქტორების გათვალისწინებით, როგორიცაა სეზონურობა, რეგიონის პირობები, რესურსები, რაც კომპანიას აქვს.

Ბაზრის ანალიზი

ხშირად ხდება, რომ იდეით აალებული მეწარმეებს არ ესმით, თუ რა მიმართულებით უნდა წავიდნენ წინ და რამდენად სავსეა ეს ნიშა.

ბაზრის სიღრმისეული ანალიზი შექმნილია იმ კითხვებზე პასუხების მისაღებად, როგორიცაა:

• პოტენციური შესაძლებლობები;
• სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა;
• კონკურენციის პროცენტი;
• ძირითადი მოთამაშეები და მათი ძლიერი/სისუსტეები;
• განვითარების ტენდენციები.

ანალიზი საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ რომელი მიმართულებით უნდა იმოძრაოთ, რომ ღირსეული ადგილი დაიკავოთ ბაზარზე, კონკურენტების გვერდის ავლით და როგორია თავად იდეის განვითარების ტენდენციები. დოკუმენტის ამ ნაწილში აუცილებლად უნდა იყოს გათვალისწინებული ბიზნეს ინდუსტრიის სპეციფიკა, რეგიონალური მახასიათებლები, პროდუქტის გამოშვების დრო, სეზონურობა და ა.შ. აუცილებელია იყოთ ობიექტური და რეალისტურად შეხედოთ საგნებს, შეაფასოთ ძლიერი კონკურენტები და განსაზღვროთ ბაზრის წილი, რომელიც შეიძლება დაიკავოთ თქვენი პროდუქტით/მომსახურებით გამოსვლით.

გარე გარემოს ანალიზი

ეს არის ბიზნეს გეგმის შეუცვლელი ნაწილი და ხელს უწყობს ბაზრის მთავარი მოთამაშეების იდენტიფიცირებას. მოხერხებულობისთვის, კონკურენტები შეიძლება დაიყოს ორ კატეგორიად: ძირითად და არაპირდაპირ.

მთავარი კონკურენტები არიან კომპანიები, რომლებიც უზრუნველყოფენ მსგავს მომსახურებას. აუცილებელია მათი პროდუქტის, მომსახურების, ფასის, მომსახურების ხარისხის, სამუშაო გამოცდილების, მომწოდებლების და ა.შ. სრული ინფორმაციის შეგროვება. ეს ინფორმაცია დაგეხმარებათ შეაფასოთ მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები და გამოიკვეთოთ მათთან ბრძოლის გზები.

არაპირდაპირი კონკურენტები არიან კომპანიები, რომლებიც გვთავაზობენ მსგავს სერვისს, მაგრამ არ უქმნიან მნიშვნელოვან საფრთხეს ბიზნესის განვითარებას.

ამ ნაწილში აუცილებელია SWOT ანალიზის ჩატარება, რომელიც სისტემატიზებს პროექტის ძლიერ და სუსტ მხარეებს, მიუთითებს შესაძლო რისკების თავიდან აცილების პერსპექტივებსა და გზებზე. ეს არის ძლიერი ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ჩამოაყალიბოთ საწარმოს მომავალი სტრატეგია.

Swot ანალიზი ობიექტურად აჩვენებს მთელ პროექტს გარედან

SWOT ანალიზი საშუალებას გაძლევთ ობიექტურად შეხედოთ მთელ პროექტს გარედან და შეიმუშაოთ შემდეგი საკითხები:

• შეაფასოს კონკურენტების ძლიერი მხარეები;
• კონკურენტების ძლიერი მხარეების შედარებითი ანალიზის ჩატარება საკუთარებთან;
• ფარული საფრთხეების იდენტიფიცირება;
• პროექტის რა სისუსტეები მოითხოვს კორექტირებას;
• შიდა და გარე გარემოს ფაქტორების გათვალისწინება.

ყველა ინფორმაციის სისტემატიზაციისთვის ჩვენ ვიყენებთ სტანდარტულ მატრიცას.

ცხრილებზე მუშაობისას ყურადღება უნდა გაამახვილოთ შემდეგ პუნქტებზე:

1. შეზღუდეთ თქვენი ანალიზის ფარგლები.თქვენ არ უნდა სცადოთ მთელი ბიზნესის ერთდროულად დაფარვა. თუ თქვენ ახლახან შედიხართ ბაზარზე, ყურადღება გაამახვილეთ ახალ პროდუქტზე ან სერვისზე. ეს მოგცემთ უფრო ზუსტ შედეგს. თუ ბიზნესი ერთდროულად რამდენიმე მიმართულებით განვითარებას გულისხმობს, მაშინ ლოგიკურია ყოველ ცალკეულ სეგმენტში საკუთარი ანალიზის ჩატარება.
2. გააკეთეთ მკაფიო განსხვავება გარედან და შიგნით.კომპანიისთვის საფრთხეები, ისევე როგორც შესაძლებლობები, არის გარე ფაქტორები, რომლებიც ყოველთვის არ არის დამოკიდებული მენეჯმენტის ან პერსონალის ქმედებებზე. მაგრამ ძლიერი და სუსტი მხარეები შიდა ფაქტორებია.
3. შეეცადეთ იყოთ რაც შეიძლება ობიექტური.არ არის საჭირო მონაცემების დამახინჯება, ფაქტორების შელამაზება. გააკეთეთ SWOT ანალიზი მხოლოდ ობიექტურ ფაქტებზე დაყრდნობით. ძლიერი და სუსტი მხარეების აღწერისას შეეცადეთ შეხედოთ მას მომხმარებლისა და კონკურენტის თვალით. დოკუმენტი არ უნდა შეიცავდეს თქვენს სუბიექტურ დასკვნებს.
4. ნათლად დაასახელეთ ყველა ფაქტი.რაც უფრო ზუსტი იქნება ფორმულირება, მით უკეთესი იქნება ანალიზის შედეგი.

მოდით შევხედოთ მატრიცის შექმნის ტექნოლოგიას ცნობილი Auchan საცალო ქსელის მაგალითით, რომელიც წარმოდგენილია მთელ მსოფლიოში ჰიპერმარკეტებით საკვები და არასასურსათო პროდუქტებით.

ძლიერი მხარეები (S)	სუსტი მხარეები (W)
დიდი გამოცდილება ბაზარზე	მაღალი დონის კონკურენცია
ფართო სპექტრი	მაღალი პერსონალის ბრუნვა
მომხმარებელთა ლოიალობის ეფექტური პროგრამა	გამოცდილი მენეჯერების ნაკლებობა
ფართო სამიზნე აუდიტორია
შესაძლებლობები (O)	საფრთხეები (T)
საკუთარი ბრენდები	ქვეყანაში საგადასახადო სისტემაში ცვლილებები
რუსული ბაზარი ჯერ კიდევ არ არის საკმარისად გაჯერებული, რაც შესაძლებელს ხდის დიდი ქსელის განვითარებას	ძლიერი კონკურენტის გაჩენა და ტერიტორიის სწრაფი დაპყრობა
დამატებითი სერვისების დანერგვა	საშუალო მყიდველის დაბალი შემოსავალი
მომსახურების სპექტრის გაფართოება

ანალიზი აჩვენებს, რომ მატრიცის თითოეული მხარე დაბალანსებულია, რაც მიუთითებს კომპანიის საკმაოდ სტაბილურ პოზიციაზე რუსეთში.

SWOT ანალიზი საშუალებას გაძლევთ შეიმუშაოთ შემდგომი სტრატეგია და აღმოფხვრათ ის სუსტი რგოლები, რომლებიც აფერხებენ კომპანიის განვითარებას.

ამ მხრივ მოსახერხებელია ცხრილის შემდეგი ფორმატი:

რას იძლევა ასეთი ანალიზი ობიექტური სურათის გარდა?

მატრიცა საშუალებას გაძლევთ დააკავშიროთ შედეგები და განავითაროთ სამოქმედო სტრატეგია. ძლიერი და შესაძლებლობების ერთობლიობა (SIV) საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ კომპანიის განვითარების კომპეტენტური გზა.

ძლიერი და საფრთხეების ერთობლიობა (IMS) გვეხმარება იმის გარკვევაში, თუ როგორ უნდა შემცირდეს რისკები კომპანიის ძლიერი მხარეების დახმარებით.

SLE-ს (სისუსტეები/შესაძლებლობები) კომბინაცია ხელს უწყობს სისუსტეების დასაძლევად ზომების შემუშავებას, იმ შესაძლებლობების გამოყენებით, რაც კომპანიას გააჩნია.

და SLU-ის წყვილის მუშაობა (სისუსტეები / საფრთხეები) გეტყვით, თუ რა შეიძლება დააყენოს ბიზნესი საფრთხეში.

სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა

სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა მნიშვნელოვანი ეტაპია დაგეგმვაში, რადგან ის იძლევა პროდუქტის, სერვისის კონცეფციის მკაფიო გაგებას და საშუალებას გაძლევთ სწორად გამოთვალოთ განვითარების ტენდენცია.

პროდუქტს შეუძლია მიმართოს სამომხმარებლო ან სამრეწველო ბაზარს.

სამომხმარებლო ბაზართან მუშაობისას მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ შემდეგი ფაქტორები სამიზნე აუდიტორიის დასადგენად:

• სამომხმარებლო ასაკი;
• სოციალური სტატუსი;
• ოჯახური მდგომარეობა;
• განათლების დონე და სპეციალიზაციის ბუნება;
• ყიდვის ქცევა და ა.შ.

წარმოების ბაზრისთვის ეს ფაქტორები შეუსაბამოა. იქ მნიშვნელოვანია პროდუქტის ტექნიკური მახასიათებლები და დარგის სპეციფიკა.

სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრისას აუცილებელია საშუალო მყიდველის პორტრეტის შექმნა, აღწერა, კონკრეტულად რით ხელმძღვანელობს ადამიანი სერვისის ან პროდუქტის შეძენისას. ეს საშუალებას მისცემს შემდეგ განყოფილებაში, მარკეტინგულ ნაწილს, სადისტრიბუციო არხების შემუშავებისას სწორად განსაზღვროს მიმართულება.

ფასი

ფასების ეტაპი მნიშვნელოვანი ნაბიჯია, რომელიც, მრავალი თვალსაზრისით, წინასწარ განსაზღვრავს საბოლოო მოგებას და სადისტრიბუციო არხების ძიებას.

უნდა გვესმოდეს, რომ საბოლოო მოგებაზე გავლენას ახდენს არა იმდენად პროდუქტის ღირებულება, რამდენადაც ბრუნვა. აქედან გამომდინარე, ძალიან მნიშვნელოვანია კონკურენტის ფასის მონიტორინგი ბაზრის ანალიზის მომენტში. გაიგეთ რისგან შედგება და რა შედის მასში. ეს პუნქტი განსაკუთრებით ეხება ფირმებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ მომსახურებას.

ფასის დადგენისას მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ შემდეგი პუნქტები:

• წარმოების ღირებულება;
• ამ პროდუქტის ღირებულება კონკურენტებისგან;
• პროდუქტის პოპულარიზაციის ღირებულება.

არავითარ შემთხვევაში არ უნდა შეაფასოთ ფასი კონკურენტების დასაჭერად. ჯერ ერთი, ამან შეიძლება გამოიწვიოს საწარმო წამგებიანი და მეორეც, აიძულებს შეამციროს მომსახურების ხარისხი ან ნედლეულის ღირებულება შემცირდეს. ამ გზით თქვენ შექმნით უარყოფით რეპუტაციას. აქედან გამომდინარე, ძალიან მნიშვნელოვანია იპოვოთ „თქვენი მყიდველი“ და მის მოთხოვნასა და შესაძლებლობებზე ორიენტირებული, შესთავაზოთ მართლაც მაღალი ხარისხის და უნიკალური პროდუქტი/მომსახურება.

ფასების მეთოდები

ფასების მეთოდების დიდი რაოდენობის გათვალისწინებით, ბიზნესის მფლობელები იყენებენ მხოლოდ რამდენიმეს, რაც მათ საშუალებას აძლევს სწორად განსაზღვრონ ფასის ნიშანი.

სანამ ფასების მეთოდოლოგიის არჩევას დაიწყებთ, უნდა გესმოდეთ ბაზარზე შესვლის მიზანი. ეს შეიძლება იყოს:

• პოზიციების შენარჩუნება და ბაზარზე გადარჩენა;
• მაქსიმალური მოგების მოპოვება;
• სამიზნე აუდიტორიის შეცვლა.
  მიზნები შეიძლება განსხვავებული იყოს, მაგრამ ფასების მეთოდი და პროდუქტის/მომსახურების საბოლოო ღირებულების გაანგარიშება მათზე იქნება დამოკიდებული.

მაღალი კონკურენტუნარიან ბაზარზე შესვლისას მწარმოებლები ხშირად ირჩევენ კონკურენტის მიყოლას. მთავარია წამყვანი კომპანიის არჩევა. ფასი დგინდება იმავე დონეზე, მიუხედავად პროდუქტის ღირებულებისა და დანახარჯების დონისა.

ამ მეთოდის უპირატესობა ბაზარზე პოზიციების დაკავებაა. მინუსი არის კონტროლის დაკარგვა. თუ ლიდერი მოახდენს აღჭურვილობის მოდერნიზებას, მიდის მომწოდებლებთან იაფი ნედლეულით, მაშინ მის შემდეგ ფასს ვერ შეამცირებთ, ზარალის გარეშე.

ასევე მნიშვნელოვანია აღინიშნოს პოპულარული მეთოდები, როგორიცაა:

• ძვირადღირებული;
• ხარჯ-მარკეტინგი;
• ღირებულებითი მიდგომა;
• ფასის ნეიტრალური სტრატეგია;
• მეთოდი skimming;
• ფასების გარღვევის სტრატეგია.

ერთ-ერთი მარტივი მეთოდი ძვირია. აქ მნიშვნელოვანია საქონლის ღირებულების სწორად გამოთვლა და ზემოდან დაგეგმილი მოგების დამატება. ამ სტრატეგიის უპირატესობა გარანტირებული მოგებაა. მინუსი - არ მოქმედებს, როცა ბაზარზე დიდი კონკურენციაა.

ხარჯთეფექტური სტრატეგიის ერთ-ერთი სახეობა არის მეთოდი, რომელიც დაფუძნებულია გარღვევის ანალიზზე. აქ მნიშვნელოვანია წყვეტის წერტილის განსაზღვრა და უკვე, ამ პარამეტრების საფუძველზე, გააკეთეთ მარკირება, რომელიც მოგების მიღების საშუალებას მოგცემთ.

ხარჯების მარკეტინგის მეთოდი ერთ-ერთი ყველაზე რთულია. იგი აერთიანებს ფასების ანალიზს, მარკეტინგული სტრატეგიისა და საქონლის ღირებულების გათვალისწინებით. აქ არ არის მკაფიო ფორმულა. პროცესს შემოქმედებითად უნდა მივუდგეთ, მაგრამ შედეგი შეიძლება იყოს მაღალი.

ღირებულებაზე დაფუძნებული მიდგომა ფოკუსირებულია ფასი/ღირებულების თანაფარდობაზე. ამრიგად, მწარმოებელი, მეტი მოგების მისაღებად, ადგენს მაქსიმალურ ფასს, რომელიც მწარმოებელს შეუძლია გადაიხადოს პროდუქტის შემოთავაზებულ ხარისხზე.

ფასის ნეიტრალური სტრატეგია ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარულია ბაზარზე მაღალკონკურენტულ ნიშებში. დასკვნა ერთ რამეზე მოდის - ფასების დაწესება, ისევე როგორც კონკურენტები. კომპანიისთვის, რომელიც ახლახან შემოდის ბაზარზე, მნიშვნელოვანია უზრუნველყოს, რომ არ დაკარგოს თავისი პოზიციები ბაზარზე საშუალო ფასის გადაჭარბებით, მაგრამ ასევე არ შეაფასოს ის, დაკარგოს მოგებაზე.

Skimming სტრატეგია ითვალისწინებს მაქსიმალური მოგების მოკლევადიან მოპოვებას. ეს სტრატეგია შესაძლებელია, როდესაც დაკმაყოფილებულია რამდენიმე პირობა:

• ძლიერი რეკლამა;
• ფუნდამენტურად ახალი პროდუქტი;
• დაწინაურებული ბრენდი ან, პირიქით, ახალი კომპანია, რომელიც იყენებს ყველაზე ძლიერ და პერსპექტიულ რეკლამას;

ამ მიდგომის უპირატესობა არის მოგების მაქსიმიზაცია. მინუსი არის ის ფაქტი, რომ კონკურენტებს შეუძლიათ სწრაფად ისარგებლონ გადაჭარბებული ფასით და ხელი შეუშალონ კომპანიას ბაზარზე ადგილის დამკვიდრებაში. აქ მნიშვნელოვანია მკაფიოდ შეზღუდოს ასეთი სტრატეგიის ვადები და მომავალში გამოიყენოს ფასების განსხვავებული მეთოდი.

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ყველა ახალი პროდუქტი არ მოგცემთ საშუალებას იმოქმედოთ "სკიმინგის" სქემის მიხედვით. ეს უნდა იყოს ძვირადღირებული პროდუქტი, მიმართული მყიდველზე, რომელიც მზად არის გადაიხადოს ხარისხი და დონე. სხვათა შორის, Apple იყენებს ამ მეთოდს და ყოველწლიურად უშვებს ლეგენდარული iPhone-ის ახალ ვერსიას. სხვადასხვა დროს ფასების დისკრიმინაციის ეს პოლიტიკა სრულიად გამართლებულია. მყიდველი მზად არის გადაიხადოს უნიკალური პრემიუმ პროდუქტისთვის და აღიარებს, რომ ფასი გარკვეულწილად ძვირია.

ფასის გარღვევის მეთოდი არის skimming სტრატეგიის საპირისპირო. მისი ჩატარება მიზანშეწონილია საწარმოებისთვის, რომლებიც გეგმავენ ბაზრის ნიშის დიდი ნაწილის დაკავებას. აქ მნიშვნელოვანია შემდეგი პირობები:

• დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ კონკურენტები არ აჯობებენ ფასს;
• პროდუქტს დიდი მოთხოვნა უნდა ჰქონდეს ფართო აუდიტორიაში;
• პროდუქტი არ უნდა იყოს ყოველდღიური ხასიათისა.

როგორც აღწერილობიდან ხედავთ, თითოეულ მეთოდს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ამიტომ, მწარმოებლები ხშირად ატარებენ ექსპერიმენტებს დაგეგმვის ეტაპზე, ადგენენ ყველაზე ოპტიმალურ ვარიანტს საკუთარი თავისთვის.

მაგალითად, პატარა საცხოვრებელ ადგილას სასურსათო მაღაზიის გახსნისას მიზანშეწონილია გამოიყენოთ ეკონომიური მეთოდი ან ფასის ნეიტრალური სტრატეგია. ამ მიზნით აუცილებელია კონკურენტული გარემოს სიღრმისეული ანალიზის ჩატარება და კონკურენტების ფასების დადგენა. მაგრამ კომპანიისთვის, რომელიც შემოდის ბაზარზე ინოვაციური პროდუქტით, შეგიძლიათ დააყენოთ ფასი, რომელსაც ხელმძღვანელობთ skimming სტრატეგიით.

მარკეტინგის ნაწილი

ეს განყოფილება იკვლევს პირველადი სამიზნე ბაზარს, მათ შორის გეოგრაფიულ მდებარეობას, დემოგრაფიულ მონაცემებს და სამიზნე ბაზრის საჭიროებებს. განყოფილებამ უნდა აჩვენოს, რომ თქვენ გაქვთ მკაფიო წარმოდგენა სამიზნე აუდიტორიაზე, რომელზეც აპირებთ პროდუქტის ან მომსახურების მიყიდვას.

პროდუქტის ან სერვისის ბაზარზე პოპულარიზაციის მეთოდების შესწავლისას მნიშვნელოვანია ფოკუსირება სამიზნე აუდიტორიაზე და გავითვალისწინოთ ქცევითი ფაქტორები, რომლებიც თქვენ აღწერეთ წინა ნაწილში. ასევე მნიშვნელოვანია კომპანიის საფასო პოლიტიკაზე ფოკუსირება, რადგან გაყიდვების არხების გაფართოება დიდწილად ამაზე იქნება დამოკიდებული.

კითხვები, რომლებიც უნდა აისახოს დოკუმენტის ამ ნაწილში, შემდეგია:

• რა ჯგუფის საქონლის ან მომსახურების გაყიდვას გეგმავთ?
• როგორი იქნება გაყიდვების ბაზარი?
• რომელ მომხმარებელთა ჯგუფს მიმართავთ?

აქ მნიშვნელოვანია პროდუქტის დადებითი და უარყოფითი მხარეების ანალიზი და არ უნდა დაამახინჯოთ ინფორმაცია ან დაამახინჯოთ მონაცემები, რადგან ეს ყველაფერი უარყოფითად იმოქმედებს სერვისების პოპულარიზაციაზე და საბოლოო მოგებაზე.

აუცილებელია იმის გაგება, თუ რა ხდის წინადადებას უნიკალურს. ეს შეიძლება იყოს მაღალი ხარისხის ყოვლისმომცველი მომსახურება, ინდივიდუალური მიდგომა, ორიგინალური შეფუთვა, მაღალი ხარისხის ნედლეული და ა.შ.

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ სავაჭრო შეთავაზების (USP) უნიკალურობაზე საუბრისას, ჩვენ არ ვცდილობთ შევქმნათ მართლაც უნიკალური პროდუქტი, რომელსაც არ აქვს ანალოგი ბაზარზე. დღეს ამის გაკეთება თითქმის შეუძლებელია. ხოლო იდეის სიახლე, რომელიც არ არის ბაზარზე, მოითხოვს დიდ საწყის ხარჯებს, შრომას და დროის რესურსებს. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ სერვისის უნიკალურობა, შეფუთვა, გაყიდვების ახალი ფორმატი და ა.შ.

მაგალითად, სტივ ჯობსის მიერ შექმნილი iPhone არ იყო ინოვაციური პროდუქტი თავისთავად. ნიჭიერმა ბიზნესმენმა უბრალოდ აიღო მზა პროდუქტი და გამოვიდა უნიკალური გაყიდვის წინადადებით.

რჩევა. USP-ის შექმნისას იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ დააინტერესოთ „თქვენი მომხმარებელი“ და შესთავაზოთ მას ის, რისი მიღებაც მას არ შეუძლია კონკურენტებისგან.

ბაზრისა და ფასის დადგენისას მნიშვნელოვანია პროდუქტის სეზონურობის გათვალისწინება. მართლაც, წლის სხვადასხვა დროს მყიდველების მოთხოვნილება კონკრეტული სერვისის/პროდუქტის მიმართ შეიძლება სრულიად განსხვავებული იყოს, რაც გავლენას მოახდენს ფასზე. ეს საშუალებას მოგცემთ სწორად შეაფასოთ მომსახურების მოცულობა, შეარჩიოთ პერსონალის საჭირო რაოდენობა, გამოთვალოთ ბიზნესის მომგებიანობა და წყვეტის წერტილი.

ასევე დეტალურად უნდა აღწეროთ გაყიდვების ორგანიზება, ბაზარზე შესვლის შესახებ მომხმარებლის ინფორმირების გზები, რეკლამის და პრომოუშენის ფორმატი.

სერვისის/პროდუქტის პოპულარიზაცია შეიძლება განხორციელდეს შემდეგნაირად:

• გარე რეკლამის დიზაინი;
• პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში;
• კონტექსტური და საბანერო რეკლამა საიტებზე;
• ფასდაკლებები და ბონუს პროგრამები რეგულარული მომხმარებლებისთვის;
• ბუკლეტების გავრცელება და სხვ.

პოპულარიზაციის მეთოდს და ტიპს დიდწილად განსაზღვრავს სამიზნე აუდიტორია. მაგალითად, თუ პროდუქტი გათვლილია 50-70 ასაკობრივ ჯგუფზე, მაშინ სოციალური ქსელებით პოპულარიზაციას დიდი ეფექტი არ ექნება. პირიქით, ონლაინ რეკლამა საუკეთესო საშუალებაა ახალგაზრდა აუდიტორიისთვის.

მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებისას მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ არა მხოლოდ სამიზნე აუდიტორია, არამედ განყოფილების გეოგრაფია, პროდუქტის სეზონურობა.

მარკეტინგის გეგმის ბოლო პუნქტებში მიზანშეწონილია გაყიდვების პროგნოზის გაკეთება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, ყველა გარე და შიდა ფაქტორის გათვალისწინებით. თქვენ არ გჭირდებათ ერთ წელზე მეტი პერიოდის გავლა. საკმარისია 6-12 თვე ყოველთვიური ან კვარტალური ავარიით, რათა ასახოს გაყიდვების პროგნოზი.

თქვენ არ გჭირდებათ თქვენი მარკეტინგული გეგმის გადატვირთვა უზარმაზარი რაოდენობით, თქვენი მოქმედებების დეტალური აღწერით. მაშინაც კი, თუ დოკუმენტი განკუთვნილია ინვესტორებისა და კრედიტორებისთვის წარდგენისთვის, სიცხადისთვის უმჯობესია გამოიყენოთ დიაგრამები, სქემები და ცხრილები.

წარმოების გეგმა

ამ განყოფილებაში უნდა იყოს მოცემული პროდუქტის შექმნის ან მომსახურების მიწოდების პროცესის ზუსტი აღწერა.

წარმოების პროცესი შედგება მრავალი რგოლისგან, რომლებიც ერთმანეთთან არის დაკავშირებული. რისკების შესამცირებლად და სერვისის ან პროდუქტის წარმატებით პოპულარიზაციისთვის აუცილებელია ყველა წარმოების პროცესის გულდასმით შემუშავება და გათვალისწინება.

გეგმის საწარმოო ნაწილში წყდება ისეთი საკითხები, როგორიცაა ნედლეულის მოცულობა, ტექნიკური და შრომითი რესურსები, მარაგების მოთხოვნები და პროდუქციის ხარისხზე კონტროლი.

პროექტის წარმატებით განხორციელებისთვის აუცილებელია დოკუმენტის წარმოების ნაწილში დაგეგმვის ეტაპზე დადგინდეს საჭირო სიმძლავრეები, მათი უარყოფითი მხარეები და უპირატესობები.

ამ განყოფილებაში დეტალურად წარმოდგენილი ყველა ინფორმაცია ხელს უწყობს ეფექტური ორგანიზაციული გეგმის შედგენას, რომელიც საშუალებას მოგცემთ განახორციელოთ თქვენი გეგმები ეტაპობრივად.

გეგმის წარმოების ნაწილში მნიშვნელოვანია სწორად გამოვთვალოთ შენობის საჭირო ფართობი და ადგილმდებარეობა. იქნება ეს სახელოსნო, საწყობი თუ მაღაზია ქალაქის ცენტრში. შესრულებული ბაზრის ანალიზის, შერჩეული სამიზნე აუდიტორიისა და სხვა ფაქტორების საფუძველზე აუცილებელია ბიზნესის ადგილმდებარეობის სწორად განსაზღვრა.

ასევე, ექსპერტები დაუყოვნებლივ გვირჩევენ ამ ნაწილში ტექნოლოგიის პერსპექტივების გათვალისწინებას. მართლაც, აღჭურვილობის შეძენისას უნდა გაანალიზდეს ბიზნესის განვითარება ათზე მეტი წლის განმავლობაში. საჭიროა სწორად შეფასდეს საწარმოო ობიექტების საჭიროება, ტექნიკური აღჭურვილობის დონე და დროთა განმავლობაში აღჭურვილობის მოდერნიზაციის შესაძლებლობა.

სწორედ დოკუმენტის ამ ნაწილში არის განსაზღვრული ბიზნესისთვის საჭირო ნედლეულისა და აღჭურვილობის მიწოდება. თუ წარმოება მოითხოვს დამატებით მასალებს, ნედლეულს, მაშინ დაუყოვნებლივ უნდა შეაფასოთ ხარისხის კონტროლი, განსაზღვროთ მომწოდებლების სია.

ორგანიზაციული გეგმა

Ნაბიჯი 1.Ბიზნესის რეგისტრაცია.

დოკუმენტის ამ ნაწილში უნდა შევეხო ბიზნესის ორგანიზაციულ-სამართლებრივ ფორმას და გავითვალისწინოთ სამომავლოდ საწარმოს განვითარების ტენდენცია.

აუცილებელია დეტალურად ვისაუბროთ ნებართვებზე, ბიზნესის რეგისტრაციის ღირებულებაზე, ყველა ლიცენზიის რეგისტრაციაზე დახარჯულ დროს.

ბიზნესის დასარეგისტრირებლად და ყველა ნებართვის მისაღებად დოკუმენტების ჩამონათვალი უნდა იყოს მითითებული თითოეულ ცალკეულ შემთხვევაში. დაუყოვნებლივ უნდა განმარტოთ, ბიზნესის დაწყებამდე რა პერიოდის განმავლობაში გჭირდებათ დოკუმენტების წარდგენა.

ნაბიჯი 2.შენობების შერჩევა.

ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ პუნქტებს:

• ხანძარსაწინააღმდეგო წესების დაცვის უნარი;
• წარმოების მოთხოვნებთან შესაბამისობა;
• საჭირო ფართობი;
• ვენტილაციის, კანალიზაციის და წყალმომარაგების არსებობა.

ადგილმდებარეობას დიდი მნიშვნელობა აქვს საცალო მაღაზიებისთვის. ეს ფაქტორები უნდა შესრულდეს შერჩეული სამიზნე აუდიტორიისა და პროდუქტის კატეგორიის გათვალისწინებით.

ნაბიჯი 3.პერსონალის დაქირავება.

ყურადღებით დააკვირდით თანამშრომლის კითხვარს, შეადგინეთ სამუშაოსთვის საჭირო მისი კვალიფიკაციების სია.

ეს გააადვილებს პოტენციური თანამშრომლების შერჩევას, დაზოგავს დროს და დაგეხმარებათ კარგი გუნდის პოვნაში.

ნაბიჯი 4.აღჭურვილობის შეძენა.

ფინანსური გეგმა

ფინანსური ნაწილი ერთ-ერთი ყველაზე რთულია. ყველა გამოთვლა მკაფიოდ უნდა იყოს დასაბუთებული და დამოწმებული. სანამ ხარჯთაღრიცხვის პუნქტს დოკუმენტში შეიტანთ, საჭიროა ყურადღებით დავაკვირდეთ ფასებს, შეისწავლოთ უამრავი დოკუმენტი და ინფორმაცია.

დოკუმენტის ეს ნაწილი დეტალურად ღირს:

• პროექტის ხარჯებზე;
• შეასრულოს შემოსავლის პროგნოზი;
• გააანალიზეთ დაფინანსების წყაროები.

Ხარჯები

ეს არის ხარჯების პუნქტი, რომელიც დიდ გავლენას ახდენს ფასზე, საშუალებას გაძლევთ სწორად გამოთვალოთ წყვეტის წერტილი და მომგებიანობა.

ბევრი დამწყები მეწარმე უშვებს სერიოზულ შეცდომებს დაგეგმვისას დოკუმენტის ამ ნაწილში. ისინი უბრალოდ ივიწყებენ ხარჯების ზოგიერთ კატეგორიას, რაც იწვევს წარმოების ღირებულების არასწორ გაანგარიშებას, რაც საფრთხეს უქმნის ბიზნესის განვითარებას მთლიანობაში.

ძირითადი „დავიწყებული“ ხარჯები, როგორც წესი, არის:

• საქონლის ჩატვირთვა ან გადმოტვირთვა;
• გადასახადები;
• მომსახურების მოვლა;
• აღჭურვილობის მონტაჟი;
• თანამშრომელთა პროფესიული განვითარება, მათი გადამზადება;
• ტრანსპორტირების დროს პროდუქტების დაკარგვა ან წარუმატებლობა.

ამ ნაწილში მითითებულია შერჩეული საგადასახადო სქემის ხარჯები, ორგანიზაციული და სამართლებრივი ჩარჩოს გათვალისწინებით.

ხარჯების გაანგარიშებისას, მიზანშეწონილია დაიყოს ყველა ხარჯი 3 კატეგორიად:

• საწყისი;
• მუდმივი;
• ცვლადები.

საწყისი ხარჯები მოიცავს ყველა სახსრებს, აღჭურვილობას, ნედლეულს, რომელიც საჭიროა ბიზნესის დასაწყებად. ეს ასევე მოიცავს ბიზნესის რეგისტრაციისა და ნებართვების მოპოვების ხარჯებს.

მუდმივებში შედის თანამშრომლების ხელფასი, ქირის და კომუნალური გადასახადის გადახდა და ა.შ.

ცვლადი ხარჯები მოიცავს იმ ხარჯებს, რომლებიც დამოკიდებულია სეზონზე, წარმოების მოცულობაზე. ეს უნდა მოიცავდეს ტრანსპორტირების ხარჯებს, სამუშაოების შესრულებას, სახარჯო მასალის შეძენას, რემონტს.

დოკუმენტის ფინანსური ნაწილის მკაფიოდ დემონსტრირების მიზნით, უმჯობესია წარმოადგინოთ მთლიანი შეფასება ცხრილის სახით, სადაც უნდა იყოს შემდეგი პუნქტები.

P/p No.	ხარჯის ნივთის დასახელება	თანხა, რუბლს შეადგენს.
1. ბიზნესის რეგისტრაცია	-	-
2. გადასახადები	-	-
3. ფართის ქირავდება (მიწა)	-	-
4. ნედლეულის შეძენა	-	-
5. მანქანებისა და აღჭურვილობის შეძენა	-	-
6. დამხმარე აღჭურვილობის ხარჯები	-	-
7. სახელფასო ფონდი	-	-
8. ტრანსპორტირების ხარჯები	-	-
9. პროდუქციის რეკლამა და პოპულარიზაცია	-	-
10. კომუნალური გადასახადები	-	-
11. სხვა მიმდინარე ხარჯები	-	-

ძნელი წარმოსადგენია ბიზნესის განვითარება პირველ ეტაპზე დამატებითი დაფინანსების გარეშე პირადი კაპიტალიდან ან ინვესტორებისგან. ასეთი "დამატებები" ასევე ზარალია, რადგან ისინი არ იძლევიან პროექტიდან მოგების მიღების საშუალებას. მაგრამ ამავე დროს, ისინი მიმართულია ბიზნესის განვითარებაზე და საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ შემოსავალი მომავალში.

შემოსავალი

ამ ნაწილში აუცილებელია პროექტის განხორციელების მიზანშეწონილობის დასაბუთება ეკონომიკური თვალსაზრისით. მნიშვნელოვანია მომგებიანობის დემონსტრირება და მოსალოდნელი მოგების პროგნოზის სწორად შესრულება.

მკაფიო ხარჯთაღრიცხვისა და პროგნოზირებული შემოსავლის გათვალისწინებით, მნიშვნელოვანია სწორად განისაზღვროს წყვეტის წერტილი.

გარღვევის წერტილი არის ერთ-ერთი მთავარი ეკონომიკური მაჩვენებელი, რომელიც მიუთითებს იმაზე, თუ რამდენად არის საჭირო პროდუქციის გაყიდვა ხარჯისა და შემოსავლის გასათანაბრებლად. წყვეტის წერტილი არის ის უკიდურესი ხაზი, რომლის ქვემოთ ვერ წახვალ, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება გაკოტრდე. მოგება აქ არ არის იდეა. ინდიკატორი აჩვენებს მხოლოდ აუცილებელ შემოსავალს, რათა ყველა გადასახადის, ქირის, კომუნალური გადასახადების, ხელფასების გადახდის შემდეგ კომპანია დარჩეს.

ბიზნესის კეთების ეფექტურობის გამოსათვლელად და საწარმოს პერსპექტივების შესაფასებლად გამოიყენება მრავალი ეკონომიკური მაჩვენებელი. ერთ-ერთი მთავარი და ოპტიმალური არის მომგებიანობის გაანგარიშება.

ამ ინდიკატორის სიმარტივე და გამჭვირვალობა ხდის მას თითქმის მთავარ ინდიკატორად, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ობიექტურად შეაფასოთ კონკრეტული პროექტის განხორციელების მიზანშეწონილობა.

შედარებისთვის, მთლიანი შემოსავლის, ბრუნვის ან წმინდა მოგების ანალიზი არ არის ობიექტური მაჩვენებლები, რადგან ისინი არ ასახავს საქმის ნამდვილ მდგომარეობას და არ იძლევა მსგავსი კომპანიის მუშაობის ანალიზს.

თუ ბიზნესის განსახორციელებლად საჭიროა გარედან ინვესტიციების ჩართვა, მაშინ მომგებიანობა უნდა გამოითვალოს ამ ინვესტიციების გათვალისწინებით.

მომგებიანობა გამოითვლება სტანდარტული ფორმულით:

R = (საერთო მოგება გაყიდვიდან / თვითღირებულების ფასი) * 100%

Რისკის შეფასება

ეს არის დოკუმენტის მნიშვნელოვანი ნაწილი, რომელიც სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული და ყურადღებით განიხილება ყველა ის ვარიანტი, არახელსაყრელი პირობები, რომელიც შეიძლება გახდეს საფრთხე ბიზნესისთვის.

ხშირად, ინვესტორები, მოკლედ რომ გაეცნენ საკითხის რეზიუმეს და ფინანსურ მხარეს, დეტალურად სწავლობენ რისკის შეფასების განყოფილებას. ინვესტორი 100%-ით დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ ჩადებული ფული ანაზღაურდება და ნებისმიერ სიტუაციაში თქვენ გაქვთ მკაფიო სამოქმედო გეგმა.

აღწერს ყველა რისკს და არახელსაყრელ პირობებს, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს პროექტზე, დაყო ისინი ორ ნაწილად:

• გარე (არ არის შენზე დამოკიდებული);
• შიდა.

გარე რისკები მოიცავს სავალუტო ბაზარზე რყევებს, ინფლაციას, სტიქიურ უბედურებებს, ხანძარს, ქურდობას, ქონების დაზიანებას, საკანონმდებლო ბაზის ცვლილებას, ამინდის არახელსაყრელ პირობებს (როცა საქმე ეხება ამ პირობებზე პირდაპირ დამოკიდებულ ბიზნესს) და ა.შ.

შიდა მოიცავს:

• წარმოების ტექნიკური ნაწილის უკმარისობა;
• პერსონალის ან მენეჯმენტის არასწორი ქმედებები;
• წარმოების ტექნოლოგიაზე ან მომსახურების ხარისხზე კონტროლის დაუდევრობა;
• თანამშრომლებს შორის საკმარისი კვალიფიკაციის ან გამოცდილების ნაკლებობა.

იმისათვის, რომ მაქსიმალურად დაიცვათ თავი ფორსმაჟორული სიტუაციებისგან, ექსპერტები გვირჩევენ შექმნათ ყველაზე პესიმისტური სცენარი. ეს საშუალებას მოგცემთ განავითაროთ მოქმედებების მკაფიო ალგორითმი ნებისმიერ სიტუაციაში და რეალურ ცხოვრებაში, რათა წარმატებით გადალახოთ სირთულეები.

საბოლოო, მაგრამ სურვილისამებრ, განყოფილება შეიძლება იყოს დანართი. ამ ნაწილში მიზანშეწონილია წარადგინოთ ყველა დოკუმენტი, წერილები, ხელშეკრულებები, ფასების სია, კონკურენტების კომერციული წინადადებები, რომლებიც დაეხმარა ანალიზსა და გამოთვლას.

7 წესი წარმატებული დაგეგმვისთვის

1. ნუ მოატყუებთ მონაცემებს და ნუ მოატყუებთ საკუთარ თავს.როგორი პესიმისტურიც არ უნდა იყოს პროგნოზი, არ არის საჭირო ხარჯების მიზანმიმართულად შემცირების ან შემოსავლების გაზრდა.
2. თქვენი რეზიუმეს აღწერისას შეეცადეთ იყოთ რაც შეიძლება ლაკონური.შეეცადეთ წარმოიდგინოთ, თუ როგორ შეგიძლიათ აღწეროთ თქვენი ბიზნეს პროექტი ორი ან სამი სიტყვით და წარუდგინოთ იგი ინვესტორებს ხელსაყრელ შუქზე. ხშირად, კრედიტორები და ინვესტორები ყურადღებას აქცევენ ზუსტად ნაწილს და ფინანსურ გათვლებს.
3. თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებისას და შემოსავლების პროგნოზირებისას, დარწმუნდით, რომ განსაზღვრეთ მკაფიო ვადები. ისინი საშუალებას მოგცემთ არ გადაუხვიოთ ვექტორს და გააანალიზოთ საწარმოს წარმატება გარკვეული პერიოდის შემდეგ. რეალური და პროგნოზირებული ინდიკატორების შეჯერება საშუალებას მოგცემთ სწრაფად შეიტანოთ კორექტირება, თუ ბიზნესი არ მოიტანს მოსალოდნელ მოგებას.
4. იყავით ლაკონური, დაიცავით დოკუმენტის მკაფიო სტრუქტურა, მაგრამ არ უგულებელყოთ ეკონომიკური მაჩვენებლებისა და საბაზრო გარემოს სიღრმისეული ანალიზი. ეს მონაცემები საშუალებას მოგცემთ სრულად გაიგოთ გარემო, რომელშიც აპირებთ თქვენი ბიზნესის განვითარებას.
5. არ გამოიყენოთ ინტერნეტიდან გადმოწერილი შაბლონების დაგეგმვისას.გახსოვდეთ, რომ ყველა პროექტი უნიკალური და ინდივიდუალურია. ამიტომ, ერთზე მეტი ტიპიური ბიზნეს გეგმა არ მოგცემთ საშუალებას საფუძვლიანად შეიმუშაოთ შიდა და გარე ფაქტორები, გააანალიზოთ კომპანიის საქმიანობის სპეციფიკა და ჩამოაყალიბოთ განვითარების სტრატეგია.
6. დაგეგმვის ფაზაში მკაფიოდ მიუთითეთ პერსონალის უფლებამოსილება და პასუხისმგებლობა.ეს საშუალებას მოგცემთ აირჩიოთ სწორი მდგომარეობა.
7. კონკურენტული გარემოს გაანალიზებისას დეტალურად აღწერეთ მათი ძლიერი მხარეები.დოკუმენტმა უნდა გააანალიზოს მინიმუმ 5-7 კონკურენტი მსგავსი და დაკავშირებული სფეროდან, რათა შეიქმნას სრული ობიექტური სურათი.

მოკლე ბრიფინგი

თქვენ გაქვთ იდეა. გსურთ შექმნათ თქვენი საკუთარი ბიზნესი. ჯარიმა. Რა არის შემდეგი? შემდეგი, თქვენ უნდა "დადოთ ყველაფერი თაროებზე", დაფიქრდეთ დეტალებზე (რამდენადაც შესაძლებელია), რათა, პირველ რიგში, გაიგოთ: ღირს ამ პროექტის შემუშავება? შესაძლოა, ბაზრის შესწავლის შემდეგ მიხვდეთ, რომ სერვისზე ან პროდუქტზე მოთხოვნა არ არის, ან არ გაქვთ საკმარისი სახსრები თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის. იქნებ პროექტი ოდნავ დაიხვეწოს, უარი თქვას არასაჭირო ელემენტებზე, ან, პირიქით, რამე დანერგოს?

ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ გაითვალისწინოთ თქვენი საწარმოს სიცოცხლისუნარიანობა.

დასასრული ამართლებს საშუალებებს?

ბიზნეს გეგმის დაწერის დაწყებისას გაითვალისწინეთ მისი მიზანი და ფუნქცია. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ ახორციელებთ მოსამზადებელ სამუშაოებს, რათა გაიგოთ, რამდენად რეალურია დაგეგმილი შედეგების მიღწევა, რამდენი დრო და ფულია საჭირო გეგმის განსახორციელებლად.

გარდა ამისა, ბიზნეს გეგმაა საჭირო ინვესტორების მოსაზიდად, გრანტის ან საბანკო სესხის მისაღებად. ანუ ის უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას პროექტის პოტენციური მოგების, საჭირო ხარჯებისა და მისი ანაზღაურების ვადების შესახებ. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა არის მნიშვნელოვანი და საინტერესო თქვენი მიმღებებისთვის.

გამოიყენეთ პატარა მოტყუების ფურცელი თქვენთვის:

• გაანალიზეთ ბაზარი, რომელშიც აპირებთ შესვლას. რა კომპანიის ლიდერები არსებობენ ამ მიმართულებით. გამოიკვლიეთ მათი გამოცდილება და სამუშაო.
• დაადგინეთ თქვენი პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეები, მომავალი შესაძლებლობები და რისკები. მოკლედ, გააკეთე SWOT ანალიზი *.

SWOT ანალიზი - (ინგლ.)ძლიერი მხარეები,სისუსტეები,Შესაძლებლობები,საფრთხეები - ძლიერი მხარეები, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები. დაგეგმვის მეთოდი, სტრატეგიის შემუშავება, რომელიც საშუალებას იძლევა იდენტიფიცირება ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ბიზნესის განვითარებაზე.

• ნათლად გადაწყვიტეთ რას მოელით პროექტისგან. დაისახეთ კონკრეტული მიზანი.

მთავარი, რაზეც ბიზნეს გეგმა მიზნად ისახავს, ​​არის დაგეხმაროთ, პირველ რიგში, თქვენ თვითონ კომპანიის სტრატეგიის შემუშავებაში და მისი განვითარების დაგეგმვაში, ასევე დახმარება ინვესტიციების მოზიდვაში.

ასე რომ, ნებისმიერ გეგმას აქვს სტრუქტურა. პროექტის სპეციფიკისა და ინვესტორების მოთხოვნების მიუხედავად, ბიზნეს გეგმა, როგორც წესი, შეიცავს შემდეგ ელემენტებს:

1. კომპანიის CV(მოკლე ბიზნეს გეგმა)

• Პროდუქტის აღწერა
• ბაზრის მდგომარეობის აღწერა
• კონკურენტული უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები
• ორგანიზაციული სტრუქტურის მოკლე აღწერა
• სახსრების განაწილება (საინვესტიციო და საკუთარი)

2. Მარკეტინგული გეგმა

• "პრობლემის" განმარტება და თქვენი გადაწყვეტა
• სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა
• ბაზრისა და კონკურენციის ანალიზი
• უფასო ნიშა, უნიკალური გაყიდვის წინადადება
• მომხმარებლების მოზიდვის გზები და ხარჯები
• გაყიდვების არხები
• ბაზრის დაპყრობის ეტაპები და დრო

3. საქონლის ან მომსახურების წარმოების გეგმა

• წარმოების ორგანიზაცია
• ინფრასტრუქტურის მახასიათებლები
• წარმოების რესურსები და სფეროები
• წარმოების აღჭურვილობა
• Საწარმოო პროცესი
• Ხარისხის კონტროლი
• ინვესტიციების გაანგარიშება და ამორტიზაცია

4.სამუშაო პროცესის ორგანიზაცია

• საწარმოს ორგანიზაციული სტრუქტურა
• უფლებამოსილებებისა და პასუხისმგებლობების განაწილება
• Საკონტროლო სისტემა

5. ფინანსური გეგმა და რისკის პროგნოზი

• ხარჯების შეფასება
• პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულების გაანგარიშება
• მოგება-ზარალის გაანგარიშება
• საინვესტიციო პერიოდი
• წყვეტის წერტილი და ანაზღაურებადი წერტილი
• ფულადი ნაკადების პროგნოზი
• რისკის პროგნოზი
• რისკების მინიმიზაციის გზები

ცხადია, რომ ბიზნეს გეგმა ერთი მთლიანობაა და მისი ნაწილები განუყოფლად არის დაკავშირებული ერთმანეთთან. თუმცა, კარგად შემუშავებული სტრუქტურა დაგეხმარებათ არ დაივიწყოთ მნიშვნელოვანი, ასევე უფრო ღრმად შეხედოთ თითოეულ ასპექტს.

ფირმის რეზიუმე. მოკლედ მთავარის შესახებ

Მარკეტინგული გეგმა. ცარიელი ადგილებია?

თქვენი მარკეტინგული გეგმის შედგენისას, თქვენ უნდა გააანალიზოთ ბაზარი, რომელშიც აპირებთ შესვლას. ამრიგად, თქვენ თავად გამოავლენთ ტენდენციებს, შეაგროვებთ ინფორმაციას კონკურენტების შესახებ და უკეთ გაიცნობთ თქვენს მომხმარებელს, თქვენს სამიზნე აუდიტორიას.

პოტენციური კლიენტის, მისი ინტერესებისა და პრეფერენციების შეფასების შემდეგ, თქვენ უნდა განსაზღვროთ ოპტიმალური მდებარეობა ოფისისთვის, საცალო ვაჭრობისთვის და ა.შ. ეს უნდა იყოს კომფორტული. გამოთვალეთ კლიენტების რაოდენობა, რომლებიც გჭირდებათ თქვენი ბიზნესის დასაფარად და შეადარეთ აუდიტორიას, რომელიც ცხოვრობს ან მუშაობს შემოთავაზებული ბიზნეს ადგილმდებარეობის გარშემო. მაგალითად, მოსახლეობისთვის მომსახურების სფეროში ბიზნესისთვის, ამ აუდიტორიის რაოდენობა არ უნდა იყოს მოკლე ფეხით ან ხუთწუთიანი მანქანით მგზავრობის რადიუსში მცხოვრები ადამიანების 2%-ზე ნაკლები.

შესაძლებელია, რომ ბაზარი, რომლის დაპყრობას აპირებდით, ამ მომენტში გადაჭარბებული იყოს. გააანალიზეთ კონკურენტების ქმედებები, შექმენით თქვენი სტრატეგია, ფოკუსირდით თქვენს უნიკალურობაზე, მოიყვანეთ რაღაც ახალი, რათა დაიკავოთ ცარიელი ნიშა გარკვეულ სფეროში.

რა თქმა უნდა, ისეთი რამის შექმნა, რაც ჯერ არ არის ბაზარზე, საკმაოდ რთულია. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ ყურადღებით გაანალიზოთ სიტუაცია და გახსნათ, მაგალითად, წერტილი, სადაც მომხმარებელს ეს ნამდვილად სჭირდება, ან ითამაშოთ ფასების განსხვავებაზე და მიწოდებული სერვისების დონეზე ახლომდებარე კონკურენტებთან შედარებით.

ასევე, აუცილებლად მოგიწევთ გადაწყვეტილების მიღება გაყიდვების არხებზე. ბაზარზე არსებული მეთოდების განხილვის შემდეგ, იპოვეთ საუკეთესოები თქვენთვის. გამოთვალეთ რამდენი დაგიჯდებათ თითოეული მომხმარებლის შეძენა.

და ბოლოს, ფასის გადაწყვეტისას, თქვენ უნდა გამოთვალოთ: რომელია უფრო მომგებიანი? მაღალი ფასი გაყიდვების მცირე რაოდენობით ან კონკურენტებზე დაბალი ფასით, მაგრამ მომხმარებელთა დიდი ნაკადი. სერვისიც არ უნდა დავივიწყოთ, რადგან ბევრი მომხმარებლისთვის ის კრიტიკულია. ისინი მზად არიან გადაიხადონ საბაზრო საშუალოზე მაღალი ფასი, მაგრამ მიიღონ მაღალი ხარისხის მომსახურება.

წარმოების გეგმა. რას ვყიდით?

ეს არის ის, სადაც თქვენ საბოლოოდ შედიხართ დეტალურად თქვენი ბიზნესის არსზე: რას აკეთებთ?

მაგალითად, ვთქვათ, თქვენ გადაწყვიტეთ კაბების წარმოება და გაყიდვა. საწარმოო გეგმაში მიუთითეთ ქსოვილისა და აღჭურვილობის მომწოდებლები, სადაც განთავსდება სამკერვალო სახელოსნო, რა იქნება წარმოების მოცულობა. ჩამოწერთ პროდუქციის წარმოების ეტაპებს, თანამშრომლების აუცილებელ კვალიფიკაციას, გამოთვლით ამორტიზაციის ფონდში აუცილებელ გამოქვითვებს, ასევე ლოგისტიკას. სამომავლო ბიზნესის ხარჯები ასევე დამოკიდებული იქნება ბევრ ფაქტორზე: ძაფების ღირებულებიდან შრომის ფასამდე.

თქვენი კურსის პროდუქტის შექმნის ტექნოლოგიას დანიშნავთ, ყურადღებას მიაქცევთ ბევრ წვრილმანს, რაზეც აქამდე არ გიფიქრიათ. შეიძლება გქონდეთ კითხვები საქონლის შენახვასთან დაკავშირებით ან სირთულეები იმპორტირებულ ნედლეულთან დაკავშირებით, პრობლემები საჭირო კვალიფიკაციის თანამშრომლების პოვნასთან და ა.შ.

როდესაც თქვენ საბოლოოდ განსაზღვრავთ პროდუქტის ან სერვისის შექმნის მთელ გზას, დროა გამოთვალოთ რამდენი დაგიჯდებათ თქვენი პროექტი. შესაძლოა, მოგვიანებით, ფინანსური გამოთვლების შედგენით, მიხვდებით, რომ თქვენ უნდა შეიტანოთ კორექტირება წარმოების გეგმაში: შეამციროთ გარკვეული ხარჯები ან რადიკალურად შეცვალოთ ტექნოლოგია.

სამუშაო პროცესის ორგანიზება. როგორ იმუშავებს?

ბიზნესს მარტო მართავთ თუ პარტნიორებთან ერთად? როგორ მიიღება გადაწყვეტილებები? თქვენ უნდა უპასუხოთ ამ და კიდევ ბევრ კითხვას განყოფილებაში "სამუშაო პროცესის ორგანიზება".

აქ შეგიძლიათ ჩაწეროთ საწარმოს მთელი სტრუქტურა და დაადგინოთ უფლებამოსილების დუბლირება, ურთიერთგამორიცხვა და ა.შ. მთელი ორგანიზაციული სქემის ნახვის შემდეგ, გაგიადვილდებათ უფლებებისა და მოვალეობების ოპტიმალურად განაწილება დეპარტამენტებსა და თანამშრომლებს შორის.

უპირველეს ყოვლისა, საკუთარი თავის გაგებით, თუ როგორ ფუნქციონირებს თქვენი კომპანია, შესაძლებელი გახდება უფრო ეფექტურად განავითაროს სტრუქტურებს შორის ურთიერთქმედების სისტემა, თანამშრომლების მონიტორინგის სისტემა და მთელი საკადრო პოლიტიკა.

ამ განყოფილების მნიშვნელობა არის ის, რომ იგი აღწერს ვინ და როგორ განახორციელებს პროექტს რეალურად.