우리는 전자 데이터베이스를 구축합니다 경쟁자에 대해 수집한 정보를 개인 PC 또는 전자 다이어리와 회사 서버에 다운로드합니다(이를 위해 영업 관리 프로그램 CRM, 고객 관계 관리가 있음).

오늘날 처음부터 법률 사업을 시작할 때 더 흥미로운 방향은 법인 서비스입니다. 이 틈새 시장은 많은 경쟁자가 없기 때문에 점유 될 수 있습니다. 장기적으로 클라이언트에게 광범위한 법률 서비스를 제공하는 것이 편리합니다. 열기 전에 법률 자문, 재료 가능성을 신중하게 평가하고 만들 필요가 있습니다. 상세한 사업계획. 좁은 전문 분야에서 광범위한 서비스로 이동하면 비용을 최소화할 수 있습니다. 첫 단계사업을 시작하지 않으면 회사가 필요로 할 것입니다 많은 수의 자격을 갖춘 전문가... 형식 및 문서 처음부터 법률 회사를 시작하는 데 라이센스가 필요하지 않습니다. 형법 옹호, 사립 탐정 및 공증 활동에 대한 예외는 제공됩니다.

직업: 변호사

주목

모든 변호사는 조만간 자신의 법률 서비스 회사를 열 가능성에 대해 묻습니다. 이런 종류활동은 라이선스 대상이 아니므로 누구나 할 수 있습니다.

변호사의 의뢰인을 찾는 방법

자신의 로펌을 시작하는 것은 일반적으로 회사 직원의 일부로 일하는 경험 많은 변호사의 꿈입니다. 그들의 노동에 대해 더 적절한 임금을 받을 수 있고 그들의 능력을 인정받을 수 있다는 깨달음은 무료 빵에 대한 조건부로 수반됩니다.
한편, 시작하려면 자신의 사업열정이 부족합니다. 시장 특성 법률 회사는 법률 관계와 관련된 서비스를 수행하고 고객에게 제공합니다.
로펌 경영의 효율성은 법률 서비스에 대한 이해와 시장이 작동하는 패턴, 법률 업무 수행에 정비례합니다.

변호사는 어떻게 고객 기반을 확장할 수 있습니까?

가장 유망한 분야는 다음과 같습니다.

• 채무 징수;
• 법적 효력을 획득한 건설, 결정, 명령, 정의의 실행 분야에서의 법률 지원;
  • 사적으로 행동하는 외국인의 지원 및 기업 고객, 취업 지원, 시민권 취득, 서류 작업;
  • 회사의 재정 및 경제 활동 지원;
  • 법 집행 기관의 결정에 대한 항소,
  • 불법적 인.

비용 지출에는 다음이 포함됩니다. 지출 항목 금액, 천 루블 법적 주소 등록 및 구매 30.0 가구 및 장비 50-60 건물 임대 및 수리(사무실 10-15제곱미터) 130.0 통신, 소프트웨어 비용 40.0 편지지 5.0 급여 , 1명

수델코

정보

변호사 한 명이 토요일에 적어도 점심시간까지 근무하면 나쁘지 않습니다. 손님이 하나 둘 찾아오지 않도록 대비하세요.

법률 사무소를 여는 방법?

필요할 것이예요

• - 마케팅 전략;
• - 동료와의 비즈니스 연락처.

지침 1 마케팅 전략을 개발합니다. 변호사는 종종 신문, 잡지 및 인터넷에 서비스 제공에 대한 광고를 게시합니다.
효과적인 광고를 만드는 것은 세부적인 접근이 필요한 별도의 작업입니다. 동료의 유사한 광고를 연구하고 광고에 표시되어야 하는 정보의 논문 목록을 작성하십시오. 2 에디션 자체의 선택은 타겟 청중... 경제범죄 전문변호사 이혼 절차분명한 이유로 그들은 한 출판물에 서비스에 대한 광고를 거의 게시하지 않습니다. 3 판촉 명함 일괄 주문. 그들은 개인과 달라야 합니다.

입소문"은 고객 유치에 탁월한 도구입니다. 그러나 두 가지 중요한 단점이 있습니다.

1. 고객 추천을 관리하기가 매우 어렵습니다.
2. 결과를 예측하기 어렵습니다.

요약하자면, 추천에만 의존하면 불안정한 재정 상태에 빠지게 됩니다.

어떻게 하면 클라이언트의 연습 흐름을 안정적으로 만들 수 있는지 실제로 알아볼까요? 2) 개업 전 마케팅 그래서 자신만의 로펌을 열기로 결심하고 스스로 고객 유치에 나선다. 어디서부터 시작해야 할까요? 계좌를 개설하기 전에 고객 유치를 시작하는 것이 좋습니다. 다음 질문에 대한 답을 찾으십시오.

• 사무실 또는 대학의 이름입니다. 기억하는 것이 좋은가? 시장에 비슷한 이름이 있습니까? 도메인 이름을 온라인으로 쉽게 예약할 수 있습니까?
• 사무실의 위치입니다.

법률 회사를 처음부터 시작하는 방법

중요한

사무실의 위치는 원칙적으로 특히 중요한, 하지만 최선의 선택도시의 중심부에 위치한 비즈니스 센터에 건물이 있을 수 있습니다. 좋은 옵션은 1층의 산업 지역에 있는 고층 건물에 좋은 방을 갖는 것인데, 이것도 나쁘지 않은 옵션입니다.

그럼에도 불구하고 광고한다면 어떤 종류입니까? 모든 광고는 고품질이어야 하고 주의를 끌 수 있어야 합니다. 그것은 "열정"이 있어야합니다. 광고 법률 활동과 관련하여 다양한 정부 기관, 특히, 세무서, 공증인 사무실, 즉 공공 장소에서 주로 방문 사업가법적 지원이 필요할 수 있는 사람.

또한 전문 프로그램과 사무 장비가 필요합니다.

• 유선전화를 포함한 전화
• 전문 문학 - 교과서, 코드, 기사.

제공되는 서비스 개인을 위한 로펌의 표준 서비스 일반적인 문제장단점이 있습니다. 법적 결혼 및 관련 문제, 부동산 거래 지원, 법적 문제 및 기타 서비스가 항상 요구됩니다. 에 첫 단계변호사는 개인과 얼마 동안 일하면서 클라이언트 기반을 구축하고 인맥을 구축할 수 있습니다.

고객 기반을 구축하고 판매를 늘리는 방법 - 이를 위해서는 순환 원칙을 적용하는 것이 중요합니다. 회전 고객 기반- 장기간 동안 이러한 클라이언트에 대한 결과가 없는 경우 클라이언트를 관리자에게 체계적으로 이전합니다.

기지를 재배포해야 하는 이유

이러한 고객층의 재분배를 통해 매출전환율은 증가할 것이 보장된다.
특정 고객과 연락을 취하려고 오랜 시간 노력하고 궁극적으로 그에게 판매를 시도하는 관리자가 왜 실패합니까? 몇 가지 이유와 요인이 있습니다.

• 관리자는 클라이언트의 요구를 명확하게 식별하지 못했습니다.
• 관리자가 찾을 수 없습니다. 개별 접근클라이언트에게,
• 관리자는 이 b2b 또는 b2c 클라이언트에 거의 관심과 시간을 기울이지 않습니다. 왜냐하면 그는 우선순위 고객으로 바쁘기 때문입니다.
• 관리자는 이 고객에 대해 어떤 활동도 하지 않습니다. 그는 단지 "갑자기 해고할 경우를 대비하여" 그를 유지하여 크림을 걷어낼 기회가 있도록 합니다.

물론 영업 관리자는 이러한 행동에 관심이 없습니다. 그는 클라이언트 기반 작업의 관리 용이성을 개선하고 모든 측정항목에서 전환율을 높여야 합니다. 특별한 자동화 없이도 사용할 수 있는 접근 가능하고 이해하기 쉬운 도구는 데이터베이스 회전입니다.

고객 기반의 회전은 무엇입니까

이 접근 방식은 다음 방법으로 구현됩니다.

1. 배송된 적이 없는 고객 목록 작성. 동시에 이러한 고객은 특정 관리자에게 6개월 이상 등록되어 있습니다. 많은 기업에서 이 임계값 수치는 회사, 시장 및 영업 부서 직원의 특성에 따라 어떤 방향으로든 조정할 수 있습니다.
   마찬가지로 1년 이상 반복 판매가 없는 고객 목록을 만들 수 있습니다.
2. 각 고객을 다른 책임 있는 관리자에게 이전합니다.
3. 신임 관리자의 고객정보 처리에 관한 보고 기한의 지정

클라이언트 기반 순환의 세부 사항

이 접근 방식을 구현할 때 다음 사항을 고려하는 것이 좋습니다.

• 클라이언트 전송 더 나은 관리자동등한 전문가 수준... 클라이언트가 - 큰 회사... 이러한 경우 더 많은 상태 관리자에게 이전할 수 있습니다.
• 전임 감독이 통과하는 것이 중요 전체 정보이 고객과의 상황에 따라: 상호 작용의 역사, 통신에 대한 액세스.
• 원칙: 얼마나 받았는지, 같은 양을 주십시오. 관리자들이 불이익을 받지 않도록, 팀 내에서 오해와 갈등을 일으키지 않기 위해서는 선정된 클라이언트가 아닌 동료나 새로운 기반에서 다른 클라이언트를 관리자에게 이전하는 것이 중요하다.
  고객 기반 구축 방법을 평가할 때 순환 원칙을 적용합니다. 판매 효율성을 높이고 관리자의 작업을 더 잘 제어하는 ​​데 도움이 됩니다.

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개인정보 동의

및 개인 데이터 처리

1. 일반 조항

1.1. 개인 데이터의 기밀 유지 및 처리에 관한 이 계약(이하 계약이라고 함)은 자유롭게 수락되며 자체 자유 의지에 따라 LLC "Inseils Rus" 및/또는 그 계열사가 속한 모든 사람을 포함하여 모든 정보에 적용됩니다. LLC "Insails Rus"(LLC "EKAM 서비스" 포함)가 있는 동일한 그룹은 LLC "Insails Rus"의 사이트, 서비스, 서비스, 컴퓨터 프로그램, 제품 또는 서비스를 사용하는 동안 사용자에 대한 정보를 수신할 수 있습니다( 이하 서비스라고 함) Insales Rus LLC가 사용자와 체결한 모든 계약 및 계약의 실행 과정. 나열된 사람 중 한 사람과의 관계의 틀 내에서 사용자가 표현한 계약에 대한 사용자의 동의는 나열된 다른 모든 사람에게 적용됩니다.

1.2 서비스의 사용은 사용자가 본 계약 및 여기에 명시된 조건에 동의함을 의미합니다. 이 조건에 동의하지 않는 경우 사용자는 서비스 사용을 삼가해야 합니다.

"판매"- 유한 책임 회사 "Inseils Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, 주소: 125319, Moscow, Akademika Ilyushin st., 4, "빌딩"1, 사무실 11 onsales에 등록됨 손, 그리고

"사용자" -

또는 개인법적 능력을 보유하고 러시아 연방 법률에 따라 민사 관계 참여자로 인정됨

또는 그러한 사람이 거주자인 주의 법률에 따라 등록된 법인

또는 개인 기업가그러한 사람이 거주자인 국가의 법률에 따라 등록됨

이 계약의 조건을 수락했습니다.

1.4 이 계약의 목적을 위해 당사자는 기밀 정보가 결과에 대한 정보를 포함하여 모든 성격(생산, 기술, 경제, 조직 및 기타)의 정보라고 결정했습니다. 지적 활동, 구현 방법에 대한 정보 전문적인 활동(포함하되 이에 국한되지 않음: 제품, 작업 및 서비스에 대한 정보, 기술 및 연구 작업에 대한 정보, 기술 시스템소프트웨어 요소를 포함한 하드웨어; 예상 구매에 대한 비즈니스 예측 및 정보 특정 파트너의 요구 사항 및 사양 및 잠재적인 파트너; 위의 모든 것과 관련된 계획 및 기술뿐만 아니라 지적 재산권과 관련된 정보) 당사자가 기밀 정보로 명확하게 지정한 서면 및/또는 전자 형식으로 상대방에게 전달합니다.

1.5. 본 계약의 목적은 협상, 계약 체결 및 의무 이행, 기타 상호 작용(컨설팅, 정보 요청 및 제공, 기타 지침).

2. 당사자의 의무

2.1 당사자는 당사자 간의 상호 작용 중에 한 당사자가 다른 당사자로부터 받은 모든 기밀 정보를 비밀로 유지하기로 합의하고 사전 승인 없이 그러한 정보를 제3자에게 공개, 공개, 공개 또는 제공하지 않습니다. 서면 허가현재 법률에 명시된 경우를 제외하고 그러한 정보의 제공이 당사자의 책임인 경우 다른 당사자.

2.2 각 당사자는 최소한 당사자가 자신의 기밀 정보를 보호하기 위해 적용하는 것과 동일한 조치를 사용하여 기밀 정보를 보호하기 위해 필요한 모든 조치를 취합니다. 기밀 정보에 대한 액세스는 본 계약의 이행을 위한 공식 의무를 수행하는 데 합리적으로 필요한 각 당사자의 직원에게만 제공됩니다.

2.3 기밀 정보를 비밀로 유지해야 하는 의무는 본 계약, 2016년 1월 12일자 컴퓨터 프로그램에 대한 라이센스 계약, 컴퓨터 프로그램, 기관 및 기타 계약에 대한 라이센스 계약에 대한 가입 계약의 기간 내에서 5년 동안 유효합니다. 당사자가 별도로 달리 합의하지 않는 한 해지 후 조치.

(a) 제공된 정보가 일방 당사자의 의무를 위반하지 않고 공개적으로 이용 가능하게 된 경우

(b) 제공된 정보가 다른 쪽 당사자로부터 받은 기밀 정보를 사용하지 않고 수행된 자체 연구, 체계적인 관찰 또는 기타 활동의 결과로 당사자에게 알려지게 된 경우

(c) 제공된 정보가 당사자 중 하나가 제공할 때까지 비밀을 유지할 의무 없이 제3자로부터 합법적으로 얻은 경우

(d) 정보가 공공 기관의 서면 요청에 따라 제공되는 경우, 그렇지 않은 경우 정부 기관, 또는 지방 정부 기관이 기능을 수행하고 이러한 기관에 대한 공개는 당에 의무적입니다. 이 경우 당사자는 접수된 요청을 상대방 당사자에게 즉시 통지해야 합니다.

(e) 당사자의 동의 하에 정보가 제3자에게 제공되는 경우, 해당 정보가 이전되고 있습니다.

2.5 Insales는 사용자가 제공한 정보의 정확성을 확인하지 않으며 사용자의 법적 능력을 평가할 수 없습니다.

2.6 사용자가 서비스에 등록할 때 Insails에 제공하는 정보는 다음에 정의된 바와 같이 개인 데이터가 아닙니다. 연방법 2006년 7월 27일자 RF No. 152-ФЗ. "개인 데이터에 대해".

2.7 Insales는 본 계약을 수정할 권리를 보유합니다. 변경 사항이 있는 경우 현재 버전에 날짜가 표시됩니다. 마지막 업데이트... 새 버전의 계약은 달리 명시되지 않는 한 게시된 순간부터 효력을 발생합니다. 새로운 에디션계약.

2.8.이 계약을 수락함으로써 사용자는 Inseils가 서비스 품질을 개선하고, 신제품을 개발하고, 개인 제안을 생성하여 사용자는 관세 계획 및 업데이트의 변경 사항을 사용자에게 알리고, 서비스와 관련된 사용자 마케팅 자료를 전송하고, 서비스 및 사용자를 보호하고 기타 목적을 위해.

이용자는 인세일즈 -의 이메일 주소로 서면 통지함으로써 상기 정보 수신을 거부할 권리가 있습니다.

2.9. 본 계약을 수락함으로써 사용자는 Inseils 서비스가 일반적으로 서비스 또는 개별 기능의 성능을 보장하기 위해 쿠키, 카운터, 기타 기술을 사용할 수 있음을 이해하고 이에 동의합니다. 관심.

2.10 사용자는 인터넷 사이트를 방문하기 위해 자신이 사용하는 장비 및 소프트웨어가 쿠키(모든 사이트 또는 특정 사이트에 대해) 작업을 금지하고 이전에 수신한 쿠키를 삭제하는 기능이 있을 수 있음을 알고 있습니다.

Insails는 사용자가 쿠키의 수락 및 수신을 허용한 경우에만 특정 서비스의 제공이 가능함을 설정할 권리가 있습니다.

2.11 사용자는 계정에 액세스하기 위해 선택한 수단의 보안에 대해 전적으로 책임이 있으며 기밀을 독립적으로 보장합니다. 사용자는 사용자 계정에 액세스하기 위해 임의의 조건(계약 포함 또는 계약) ... 동시에, 사용자가 사용자 계정을 사용하여 서비스에 대한 무단 액세스에 대해 Inseils에 통지한 경우 및/또는 그의 계정 액세스 수단의 기밀성에 대한 모든 위반(위반의 의심).

2.12 사용자는 사용자의 계정을 사용하여 서비스에 무단으로(사용자가 승인하지 않은) 액세스한 경우 및/또는 계정 액세스 수단의 기밀성을 위반(위반의 의심)하는 경우 Insails에 즉시 통지해야 합니다. 보안상의 이유로 사용자는 서비스 작업이 끝날 때마다 자신의 계정에서 독립적으로 안전한 종료를 수행해야 합니다. Insales는 사용자가 계약의 이 부분의 조항을 위반하여 발생할 수 있는 데이터의 손실 또는 손상 가능성과 기타 성격의 결과에 대해 책임을 지지 않습니다.

3.당사자의 책임

3.1 계약에 따라 전송된 기밀 정보의 보호와 관련하여 계약에 명시된 의무를 위반한 당사자는 영향을 받는 당사자의 요청에 따라 이러한 계약 조건 위반으로 인해 발생한 실제 피해에 대해 배상할 의무가 있습니다. 러시아 연방의 현행법에 따라.

3.2 손해에 대한 보상은 위반 당사자의 의무를 종료하지 않습니다. 적절한 실행계약에 따른 의무.

4. 기타 조항

4.1 기밀 정보를 포함하는 것을 포함하여 본 계약에 따른 모든 통지, 문의, 요구 및 기타 서신은 서면으로 작성하여 직접 또는 택배를 통해 전달하거나 다음을 통해 보내야 합니다. 이메일 2016년 1월 12일자 컴퓨터 프로그램에 대한 사용권 계약에 명시된 주소, 컴퓨터 프로그램에 대한 사용권 계약에 대한 가입 동의 및 본 계약에 명시된 주소 또는 당사자가 서면으로 추가로 명시할 수 있는 기타 주소.

4.2 본 계약의 하나 이상의 조항(조건)이 유효하지 않거나 무효가 되는 경우, 이는 다른 조항(조건)의 종료 사유가 될 수 없습니다.

4.3 러시아 연방 법률이 본 계약 및 본 계약의 적용과 관련하여 발생하는 사용자와 판매업자 간의 관계에 적용됩니다.

4.3. 본 계약에 관한 모든 제안이나 질문에 대해 사용자는 Inseils 사용자 지원 서비스 또는 우편 주소: 107078, Moscow, st. Novoryazanskaya, 18, str. 11-12 비즈니스 센터 "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

발행일: 2016년 1월 12일

러시아어로 된 전체 이름:

유한 책임 회사 "Insales Rus"

러시아어로 된 약식 이름:

LLC "Insales Rus"

영어 이름:

InSales Rus Limited Liability Company(InSales Rus LLC)

법적 주소:

125319, 모스크바, st. 학자 일류신, 4, 1동, 사무실 11

우편 주소:

107078, 모스크바, st. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12, BC "Stendhal"

여관: 7714843760 검문소: 771401001

은행 계좌 정보:

기대하는 효과를 얻으려면 많은 뉘앙스를 고려하는 것이 중요합니다. 콘텐츠와 빈도뿐만 아니라 분석된 고객 기반도 중요한 역할을 합니다. 법에 따라 우편 발송은 공식적으로 동의한 고객의 주소, 즉 설문지를 작성하고 전화번호를 표시하고 SMS 알림의 필요성을 확인한 고객에게만 수행할 수 있습니다. SMS 메일링 절차를 규정하는 "통신에 관한 법률"은 동의를 제공해야 하는 형식에 대해 언급하지 않습니다. 따라서 이 법안은 데이터베이스 형성에 비즈니스에 허점을 남깁니다.

클라이언트 기반을 구축하는 방법

사업가가 직면하는 첫 번째 질문은 연락처 목록을 작성해야 한다는 것입니다. 두 가지 방법으로 얻을 수 있습니다.

• 온라인, 인터넷 리소스 사용 및 소셜 네트워크;
• V 실생활고객과의 직접적인 접촉을 사용합니다.

두 옵션 모두 장단점이 있습니다. 인터넷 작업은 특별 구독을 조직할 가능성을 전제로 하며, 이는 자동으로 클라이언트에게 구독에 대한 일종의 보상을 제공합니다. 할인, 상품 및 서비스 구매를 위한 고유 조건, 엘리트를 위한 프로모션 - 이 모든 것이 네트워크 사용자가 구독하도록 동기를 부여합니다. 사전에 협력조건을 알려주시면 고객의 사랑을 받을 것입니다. 예를 들어, 메일링의 타이밍. 이렇게 하면 받는 사람의 위치를 ​​확인하고 SMS가 "스팸" 바구니에 들어 있지 않은지 확인하여 자신감을 얻을 수 있습니다. 정직하고 약속을 지킵니다. 일주일에 한 번 할인에 대한 알림이었다면 성가신 SMS로 더 자주 사용자를 압도하지 마십시오.

뉴스레터 구독을 취소할 수 있습니다.

• 이 문제에 대한 충성도를 통해 "죽은"연락처를 제거 할 수 있습니다.
• 메시지는 고객이 될 준비가 된 관심 있는 사람들만 받을 것입니다.
• 수취인은 구매에 최대한 동조할 것입니다.

고객에게 시간을 절약할 수 있는 기회 제공: 뉴스레터 구독에 대한 항목을 사이트에 남겨두십시오. 이것은 연락처의 정확성을 보장하고 수취인에게 독립적으로 할 수있는 기회를 제공합니다. 올바른 선택... 신뢰할 수 있는 상호 작용은 양 당사자에게 편안함과 이익을 보장합니다.

연락처 받기 실제 의사 소통작업에 대한 많은 가능성을 열어줍니다 즐거운 경험, 회사의 역량과 브랜드의 품질을 보여줍니다. 코스, 교육 및 세미나와 같은 교육 활동은 제품 또는 서비스를 홍보하고 귀중한 연락처를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 사교 행사에서 설문지를 나눠주면 뉴스레터 수신에 대한 잠재적인 수신자의 동의를 얻을 수 있습니다.

고객 기반 구축을 위한 팁 및 생활 꿀팁

상점, 레스토랑 및 엔터테인먼트 장소에서 고객 기반을 수집하기 위해 많은 흥미로운 움직임을 생각해 낼 수 있습니다.

• 작은 기념품은 고객이 설문지를 작성하도록 설득할 것입니다. 그는 그의 전화를주고받을 것입니다 좋은 보너스- 상당히 동등한 교환.
• 할인을 제공하고 보너스 카드설문지를 작성하는 사람들;
• 정보를 남겨주신 분들 중 추첨을 통해 경품을 드립니다.

이 모든 단계를 통해 관심을 끌고 고객의 호의를 얻으며 가장 소중한 개인 연락처를 얻을 수 있습니다. 오프라인 또는 온라인 데이터 수집을 선호하는지 여부에 관계없이 중요한 뉘앙스처리에 대한 동의입니다. FAS에서 질문이 발생할 때 모든 리소스를 사용하여 관련 주장을 변호하십시오.

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