Бизнес төлөвлөгөө бичихэд хэн туслах вэ? Хэрхэн үр дүнтэй бизнес төлөвлөгөө боловсруулах вэ

157-р сар

Яагаад би энэ нийтлэлийг бичихээр шийдсэн бэ?

Учир нь надаас асуулт асууж байгаа олон хүн эхэндээ огт санаа зовоод хэрэггүй зүйл асуудаг. Хүнд огт тулгардаггүй асуултууд ч байдаг. Ерөнхийдөө олон шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн оюун санаанд "Ухаантай золгүй явдал" тохиолддог бөгөөд бид энэ нийтлэлд энэ уй гашууг "арилгах" болно. Наад зах нь би чадах бүхнээ хийх болно. Одоо алдаагаа ярья, дараа нь би өөрийнхөө харж байгаагаар алхам алхмаар төлөвлөгөө гаргая.

Зарим алдаа, тэдгээрийн шийдэл

1. Хагарлын цэгийг тооцоогүй

Олонх нь ямар ч үед хэр их зарах ёстойгоо тооцоогүй бизнесээ эхлүүлдэг. Энэ үе шатанд олон бизнесийн загварууд тасардаг тул энэ нь чухал юм.

Эвдрэлийн цэгийг тооцоолоход хялбар байдаг. Та сард хэр их зардал гаргахаа тооцож, дараа нь эдгээр зардлаа нөхөхийн тулд сард хэр их бараа борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх шаардлагатайг бодож үзээрэй. Хэрэв энэ зураг хэтэрхий том бөгөөд танд бодитой бус мэт санагдаж байвал ийм бизнес эрхлэхгүй байх нь дээр. Хэрэв та хэдэн сарын дараа зардлаа нөхөхийн тулд зохих хэмжээний бараа зарж, зардлаа нөхөж эхэлнэ гэж бодож байгаа бол энэ бизнесийг цааш нь бодож үзээрэй.

Дүгнэлт 1:Таны толгойд бизнесийн талаар бүрэн хэмжээний санхүүгийн дүр зураг бий болтол та мөнгө зээлж, хадгаламжаа ашиглаж чадахгүй.

2. Бүх зүйл төгс байх ёстой

Бизнесийнхээ эхэнд та бүх зүйл зөв, үзэсгэлэнтэй байхыг хүсдэг: хамгийн орчин үеийн тоног төхөөрөмж худалдаж авах, хамгийн ажиллагаатай вэбсайт үүсгэх, оффис засах гэх мэт.

Хамгийн сайн сайхны төлөө хичээх нь ашигтай, гэхдээ нэг "ГЭХДЭЭ" байдаг - мөнгө үрэхээсээ өмнө бизнесийн загварынхаа гүйцэтгэлийг шалгаарай. Хэрэв та үнэтэй вэбсайтын дизайн хийх гэж байгаа бол эхлээд таны үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээтэй байгаа эсэхийг шалгаарай.

Эсвэл та кафе нээх гэж байгаа бол үнэтэй засвар хийхээсээ өмнө хамгийн бага хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой байранд зарж эхлэхийг хичээ. Хэрэв борлуулалт үргэлжилж, хотын энэ хэсэгт байрлах газар дор хаяж ашиг авчрах юм бол та өргөтгөх эсвэл сайхан засвар хийх боломжтой.

Дүгнэлт 2: Хүмүүс тухайн бүтээгдэхүүнийг хүсч байгаа гэдэгт итгэлтэй болтол их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх хэрэггүй. Мөн та бүх зүйлийг төгс төгөлдөр болгох шаардлагагүй бөгөөд ингэснээр эхлэлийг хойшлуулна. Байгаа зүйлээсээ эхэлж, аажмаар хөгжүүлж, сайжруул.

3. Ирээдүйн бизнесээ ойлгохгүй байх эсвэл зүгээр л хайргүй байх

Би хувьдаа бизнест ядаж л таалагдах ёстой гэж боддог. Жишээлбэл, би өөрийн бизнес төсөл бүрт дуртай, хэрэв би тэдэнд дургүй байсан бол тэд ашиггүй байх байсан.

Зарим гарааны бизнес эрхлэгчид надад "Юу зарах вэ", "Ямар үйлчилгээ үзүүлэх нь ашигтай вэ", "Ямар төрлийн бизнес хийх нь ашигтай вэ" гэх мэт асуултуудыг бичдэг. Би хүн бүрт: "Өөрийнхөө банкийг нээ" гэж хариулдаг. Энэ бүх асуултад хариулсан ч миний хариулт хэнд ч таалагдахгүй. Бизнес эрхлэгч бүр өөр өөр амьдралын нөхцөл байдал, өөр сонирхол, өөр өөр мэдлэгтэй байдаг. Хэрэв нэг нь тоглоом зарах дуртай бол нөгөө нь эрэгтэй костюм зарах дуртай бол тэд бизнесээ сольж, амжилтанд хүрч чадахгүй. Учир нь тэд загварыг өөрөө ойлгодоггүй, зүгээр л сонирхдоггүй.

Дүгнэлт 3:Ашигтай гэдгийг нь мэдчихээд сонирхолгүй болохоор санаан дээр бизнес босгож болохгүй. Бизнесийг ойлгож, хайрлаж, "мэдэх" хэрэгтэй. Жишээлбэл, би массажны газар нээж, бизнесээ амжилтанд хүргэж чадаагүй. Би хангалттай мөнгөгүйдээ биш, харин энэ бизнест юу ч ойлгохгүй байна.

Өөрийнхөө бизнесийг хэрхэн эхлүүлэх вэ - эхнээс нь 10 алхам

Эхлэхийн тулд би доор нь бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх талаар 2 төлөвлөгөө өгөх болно гэдгийг хэлмээр байна: бүрэн, хялбаршуулсан. Бүрэн зүйлээс эхэлье.

Алхам 1. Бизнес санаа

Мэдээж бизнес эхлүүлэхийн тулд юунаас эхлэхээ мэдэх хэрэгтэй. Бизнес эрхлэгч хүн заавал санаатай байх ёстой гэж би үргэлж хэлдэг, хэлдэг, хэлнэ. Санаагаа ч гаргаж чадахгүй юм бол ямар бизнес яриад байгаа юм бэ. Заавал шинийг санаачлагч байж, санаанд багтамгүй зүйлийг гаргаж ирэх шаардлагагүй. Та аль хэдийн ажиллаж байсан санаагаа авч, эргэн тойрноо харж, алдаа дутагдлыг нь олж, эсвэл зүгээр л өөрийнхөө харж байгаагаар сайжруулж болно, энэ нь өөр бизнес болно. Үүссэн зах зээлд орох нь өөрөө бий болгохоос илүү хялбар байдаг. Мөн санаа нь дэлхийн байх ёсгүй, та бичил бизнес эхлүүлж болно, эсвэл.

Бизнесийн санаа гаргах эсвэл олохын тулд дараах нийтлэлүүдийг уншаарай, уншсаны дараа та санаагаа 100% шийдэх болно.

Нийтлэлүүдийг уншсаны дараа санаагаа бодож боловсруулсны дараа та дараагийн алхам руу шилжиж болно.

Алхам 2. Зах зээлийн шинжилгээ

Бизнес санаагаа сонгосны дараа зах зээлд дүн шинжилгээ хийж, таны бүтээгдэхүүн хүмүүст үнэхээр хэрэгтэй эсэхийг олж мэдэх хэрэгтэй. Өрсөлдөөнөө үнэлж, өрсөлдөгчдийн эерэг ба сөрөг талыг тодорхойлж, өрсөлдөгчдөөсөө юугаараа ялгаатай болохыг өөрөөсөө олж мэдээрэй. Үнэ, үйлчилгээний чанар, нэр төрлийг (хэрэв энэ нь бараа бүтээгдэхүүний бизнес бол) харьцуулж, юугаараа илүү сайн болохыг эрэлхийл. Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай. Яагаад? Унш!

Эрэлт, нийлүүлэлтийг үнэлж, одоо байгаа компаниудтай өрсөлдөх чадвартай гэдгээ ойлгосон бол цаашаа явж болно.

Алхам 3. Бизнес төлөвлөлт

Алхам 5. Бизнесээ бүртгүүлэх

Энэ алхамыг орхигдуулж болохгүй, учир нь бизнес бүртгүүлсэн байх ёстой. Та ХХК эсвэл IP ашиглаж болно. Энэ бүхэн таны үйл ажиллагаанаас хамаарна. Энэ нийтлэл танд туслах болно:

Бизнесээ байгуулсны дараа та дараагийн алхам руу шилжиж болно.

Алхам 6. Татвар, тайлан

Та эхлээд ямар татварын системтэй ажиллахаа шийдэх ёстой тул би энэ алхамыг шууд зааж өгсөн. Үүнийг даруй хийх ёстой, учир нь татварын хэмжээ, хэрхэн төлөх нь үүнээс хамаарна. Үүнийг хийхийн тулд дараах нийтлэлүүдийг уншина уу.

Мөн бусад нийтлэлүүдийг уншина уу, учир нь та татвар, нягтлан бодох бүртгэлийн талаархи хамгийн сүүлийн үеийн, бүрэн мэдээллийг олж авах болно. Мөн та асуултаа асууж, мэргэжлийн эмчээс хариулт авах боломжтой.

Алхам 7. Санааг хурдан шалгах

Бизнесээ бүртгүүлэхгүйгээр тест хийж болно гэж хэн нэгэн хэлэх болно. Мөн та зөв! Энэ нь боломжтой, гэхдээ би эхэндээ үйл явдлын хөгжлийн 2 хувилбар байх болно гэж дэмий хоосон бичсэнгүй, хоёрдугаарт би энэ тухай ярих болно. Одоо өөрийгөө турших руу шилжье.

Эхлээд танд хурдан шалгалт хэрэгтэй - "тулалдаанд турших". Өөрийнхөө мөнгөөр ​​санаагаа туршиж үз, хамгийн бага зар сурталчилгаа өг, аль болох жижиг бүтээгдэхүүн хийж, түүнийгээ борлуулахыг хичээ. Практикт эрэлт хэрэгцээг судал. Та төлөвлөгөөгөө сайтар судалж, эхлэхийн тулд хамгийн багадаа юу хэрэгтэй байгааг тооцоолох хэрэгтэй. Яагаад үүнийг хийж байгаа юм. Эхэндээ би шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн алдаануудын нэг болох эхлэлийг хойшлуулах, байнгын сайжруулалт хийх гэх мэтийн талаар бичсэн. Та үүнийг төгс төгөлдөр болгох шаардлагагүй, санаагаа бодитоор туршиж, анхны борлуулалтыг авч, үргэлжлүүлэн хөгжүүлэх урам зоригтой байхын тулд аль болох хурдан эхлэх хэрэгтэй.

Хэрэв эхлэл нь анхны борлуулалтаа өгөхгүй бол төлөвлөгөө, санаагаа эргэн харж, алдаа хайх хэрэгтэй. Хурдан эхлэл нь бүтэлгүйтсэн тохиолдолд та бага цаг хугацаа, хүчин чармайлт, мөнгө зарцуулдаг. Зөвшөөрч байна, нэг жилийн турш бэлдэж, дараа нь бүтэлгүйтэх нь илүү ядаргаатай байх болов уу? Танд хийх цаг бага байхад алдаагаа тэр дор нь ухаарах нь доромжилсон зүйл биш юм. Тиймээс та замдаа тохируулга хийх боломжтой бөгөөд бүх зүйл үр дүнд хүрч эхэлнэ!

Санааг туршиж үзэх нь таны бизнест тусална.Энэ нь интернет дэх санааг шалгахад илүү тохиромжтой боловч бодит секторт (офлайн) тохиромжтой.

Алхам 8. Бизнесийн хөгжил

Туршилтыг хийж, төлөвлөгөөгөө тохируулж, борлуулалтаа аажмаар эхлүүлсний дараа та бизнесээ хөгжүүлж, төлөвлөгөөнд бичсэн бүх зүйлээ төгс төгөлдөр болгож чадна. Одоо та сайтаа сайжруулах, агуулах эсвэл оффисыг нэмэгдүүлэх, ажилтнуудаа өргөжүүлэх гэх мэт боломжтой. Таны санаа, бизнесийн загвар гүйцэтгэлээ харуулсан бол илүү олон дэлхийн зорилтуудыг тавихад илүү хялбар болно. Түүнчлэн, та анхны захиалга эсвэл борлуулалтаас эхний мөнгөө аль хэдийн авсан бөгөөд тэдгээрийг хөгжилд дахин хөрөнгө оруулах боломжтой.

Хэрэв хангалттай мөнгө байхгүй бол энд та зээл, зээл авах боломжтой, учир нь бизнес мөнгө авчирдаг бөгөөд та үүнийг хөгжүүлэхийн тулд цэвэр ухамсартайгаар зээлж болно. Хэрэв танд их мөнгө хэрэггүй бол зээлийн карт ч ажиллах боломжтой. Би зээлийн картын мөнгийг хэрхэн хүүгүйгээр бизнестээ ашиглаж болохыг хэлсэн.

Алхам 9. Идэвхтэй сурталчилгаа

Энэ алхмыг хөгжил гэж хэлж болох ч би тусад нь гаргаж авсан. Өргөн агуулах, илүү хүчирхэг тоног төхөөрөмж, талбай, илүү олон ажилчидтай болсны дараа та бүгдийг ажил хэрэг болгох хэрэгтэй. Энэ нь дээд тал нь түрэмгий зар сурталчилгаа шаарддаг. Та сурталчилгааны олон боломжийг ашиглах хэрэгтэй. Интернетээс үйлчлүүлэгч хайх, офлайн сурталчилгаа хийх, шууд борлуулалт хийх гэх мэт. Зар сурталчилгааны олон хэрэгсэл ашиглах тусам үр дүн нь илүү сайн байх болно. Гэхдээ төсвөө дэмий үрэхгүйн тулд үр дүнг бүртгэж, үр дүнгүй зар сурталчилгааны хэрэгслийг шүүж авахаа мартуузай.

Алхам 10 Томруулах

Таны бизнес сайн байна, мөнгө олж байна, та байнга хөгжиж байна, бүх зүйл сайхан байна! Гэхдээ зэргэлдээ газар нутаг эсвэл хөрш зэргэлдээ хотууд бас байдаг. Хэрэв таны бизнес загвар танай хотод амжилттай болвол бусад хотод төлөөлөгчийн газраа байгуулж болно. Хэрэв зэргэлдээх хотууд руу явах хүсэл, боломж байхгүй бол та зэргэлдээх чиглэлийг барьж болно, хэрэв байгаа бол.

Жишээлбэл, хэрэв та гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл зардаг бол засварын үйлчилгээг нэгэн зэрэг нээж, төлбөртэй засвар үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой. Хэрэв таны үйлчлүүлэгчийн тоног төхөөрөмж засварлах боломжгүй бол та түүнд дэлгүүрээсээ ямар нэгэн зүйл худалдаж авахыг санал болгож болно. Ерөнхийдөө бизнесээ хараарай, танд наалдах зүйл олно гэдэгт итгэлтэй байна.

Өөр юуг анхаарах вэ

Бизнесээ эхлүүлэх явцад таны бизнес хэр үр дүнтэй байгааг үнэлэх хэд хэдэн параметр байдаг бөгөөд тэдгээрийг нухацтай авч үзээрэй.

Хэрэв таны бизнесийн цэвэр орлого тоног төхөөрөмжийн зардал, татварыг тооцохгүйгээр тэгээс дээш байвал таны бизнес тодорхой хэмжээний мөнгө бий болгодог тул оршин тогтнох болно. Хэрэв тэгээс доош байвал энэ нь таны бизнес мөнгө шатаж байна гэсэн үг бөгөөд энэ нь хангалттай зээл, хөрөнгө оруулалтгүй болно;

Хэрэв та 200,000-аар борлуулалт хийхээр төлөвлөж, 50,000-аар зарсан бол энэ нь ажлаа нухацтай өөрчлөх, магадгүй төлөвлөгөөгөө өөрөө хийх боломж юм;

Та тухтай байх ёстой. Бизнес хэцүү. Хэрэв та ч гэсэн байнга хэцүү байдаг бол бизнесийн даалгавруудыг даван туулахад хэцүү байх болно. Өөрийнхөө бизнесээс болж өөрийгөө орхигдуулахгүйн тулд өөртөө хангалттай тайвшралыг өг.

Хэрхэн хялбаршуулсан аргаар өөрийн бизнесээ эхлүүлэх, нээх вэ

Амласан ёсоороо би өөрийн бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх талаар өөр хялбаршуулсан схемийг өгөх болно. Учир нь Би дээрх бүх санааг аль хэдийн бичсэн тул давтахгүйн тулд энд дурдъя.

Би өөрөө энэ схемийг нэгээс олон удаа ашиглаж байсан, учир нь би өмнө нь маш их зүйлийг орхигдуулж болох маш жижиг төслүүдийг эхлүүлсэн. Тиймээс схем нь иймэрхүү харагдаж байна:

1. Санаа (энэ нь үргэлж байх ёстой);
2. Хялбар төлөвлөлт, та будаж чадахгүй, гэхдээ тэмдэглэлийн дэвтрийн хуудсан дээрх үндсэн цэгүүдийг тааруулна. Энэ нь загвар зурахын тулд хийгддэг;
3. Түргэн санааны тест. Магадгүй хөрөнгө оруулалтгүй, мөнгө хайхгүй ч байж магадгүй. Эсвэл маш бага мөнгө шаардагдах бөгөөд тэд зүгээр л таны хадгаламжид байх болно;
4. Хөгжил, идэвхтэй сурталчилгаа. Эхний захиалга дууссаны дараа та идэвхтэй сурталчилгаа эхлүүлж, бүх зүйлийг санаанд оруулах боломжтой;
5. Бизнесийн бүртгэл, цар хүрээ.

Таны харж байгаагаар би хамгийн сүүлд бүртгэлээ орхисон, учир нь зарим бизнесийн төслүүдийг бүртгэлгүйгээр хэрэгжүүлэх боломжтой, учир нь шалгалтын явцад та татварын албанд тайлагнахын тулд шууд гүйж очиход тийм ч их мөнгө олдоггүй. Гэхдээ хэрэв бизнесийн загвар нь гүйцэтгэлээ харуулж, идэвхтэй сурталчилгаа хийсний дараа өсч байгаа бол загвар нь шууд байх ёстой.

Гэхдээ хэрэв танд жижиглэнгийн газар, оффис эсвэл гэрээт компаниудтай ажиллах шаардлагатай бол эхний шатанд бүртгүүлэх боломжгүй хэвээр байна, учир нь танд дор хаяж хувиараа бизнес эрхлэгч хэрэгтэй.

Дүгнэлт

Энэ нийтлэлд би та бүхэнд хэрхэн хувийн бизнесээ эхлүүлэх талаар ярьж, эхлэгчдэд ихэвчлэн гаргадаг, миний гаргадаг алдааны талаар ярилцсан бөгөөд одоо та өөрийн бизнесээ эхлүүлэхээсээ өмнө юу хийхээ мэддэг болсон. Миний сайтыг уншаад, бүртгүүлээд, өөрийнхөө зүйлийг хийж эхлэхийг хичээгээрэй. Бид сайт дээр хэнийг ч тусламжгүйгээр орхихгүй. Анхаарал тавьсанд баярлалаа!

Хүндэтгэсэн, Шмидт Николай

Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихээ мэдэхгүй байна уу? Сандарсан зүйл байхгүй! Үүнийг хэрхэн хийхийг бид жишээн дээр заах болно! Бүх зүйл энгийн!

Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Энэ асуултыг бизнесээ нээхээр шийдсэн эсвэл аль хэдийн нээсэн ихэнх хүмүүс асуудаг!

Сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөө нь аливаа аж ахуйн нэгжийг амжилттай хөгжүүлэх түлхүүр гэдгийг хүн бүр мэддэг.

Дууссан бизнес төлөвлөгөө нь таны шинэ (эсвэл одоо байгаа) бизнесийн хүлээлтийг тодорхойлж, ирээдүйн зээлдүүлэгчид таны гайхалтай туршлагын талаар хэлэх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөө нь нэг төрлийн баримт бичиг бөгөөд үүний дараа бизнестэй холбоотой бүх асуудлыг нэмэлт тайлбаргүйгээр шийдвэрлэх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөө нь одоогийн төлөвлөгөө, стратегийн өөрчлөлтийн хамт хянаж, засварлаж болох ажлын баримт бичиг юм.

Би таны анхааралд зөв 10 хэрэгтэй зөвлөгөөг хүргэж байна Бизнес төлөвлөгөө!

1) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Эхний ээлжинд төслийн тайлбарыг (хураангуй) хийнэ.

Энэ нь таны бизнес төлөвлөгөөний эхний хэсэг боловч хамгийн сүүлд бичигдсэн байх ёстой.

Энэ нь төслийн стратеги, алсын харааг (та юу хийхээр төлөвлөж байна), танд хэрэгтэй зах зээл, хөрөнгө (үүнтэй юу хийхээр төлөвлөж байна) болон өрсөлдөгчдөөсөө давуу талыг тодорхойлох ёстой.

Товчхондоо, энэ бол жижиг бизнес төлөвлөгөө бөгөөд үүнийг уншсаны дараа таны бизнес ямар байгааг ямар ч хүнд тайлбарлах боломжийг олгодог.

2) Бизнес төлөвлөгөө гаргахын тулд компанийн нэрийг зааж өгнө үү.

Та бизнесийн нэр, холбогдох лиценз, өмчлөл, хууль эрх зүйн бүтэц, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний товч тодорхойлолт, хийхээр төлөвлөж буй зүйлээ (үйлчилгээ үзүүлэх, жижиглэнгийн худалдаа, бөөний худалдаа, үйлдвэрлэл) оруулах ёстой.

Компанийн хаяг, шаардлагатай талбай, түрээслэгчдийг зааж өгнө үү.

Таны бизнес шинэ үү, эсвэл одоо байгаа бизнесээ өргөжүүлэх эсвэл худалдаж авах уу гэдгийг зааж өгнө үү.

Компанийн зорилго, зорилтууд болон төлөвлөсөн аливаа өөрчлөлтийг тайлбарлах ёстой.

3) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Зах зээлд дүн шинжилгээ хий.

Сегмент тус бүрийн борлуулалтын зах зээл, сегмент, хэрэглэгчдийг тоймлон бич.

Зах зээлийн хамрах хүрээг зааж, үүнийг гурван жилийн ашиг болгон хувиргаж, зах зээлийн өсөлтийг дагаад орлогынхоо өсөлт, бууралтад дүн шинжилгээ хийнэ үү.

Ашиг олж, өрсөлдөх чадвартай болохын тулд үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнээ ямар үнэ цэнийг авахыг хүсч байна вэ?

Худалдан авагчид яагаад таны санал болгосон үнийг төлөхийг зөвшөөрч байгааг тайлбарла.

4) Бизнес төлөвлөгөө гаргах - бараа, үйлчилгээний талаар бидэнд хэлээрэй.

Үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний талаар санал болгож буй саналууд, тэдгээр нь ямар хэрэглэгчдэд зориулагдсан, худалдан авагчид ямар ашиг тустай болох талаар бидэнд хэлээрэй.

Таны бүтээгдэхүүн эсвэл таны санал болгож буй зүйл яагаад өрсөлдөгчийнхөө бүтээгдэхүүнээс илүү сайн болохыг зөвтгөөрэй.

Мөн та бараагаа хэрхэн хайж байгаа, ямар нэгэн зүйл үйлдвэрлэх гэж байгаа бол түүхий эдээ хэлээрэй.

5) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Бизнесийнхээ стратеги, түүний хэрэгжилтийг тоймло.

Одоо байгаа зах зээл дээр байр сууриа хэрхэн дүүргэхийг хүсч байгаагаа харуул.

Та үзэсгэлэн худалдаанд оролцох уу?

6) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Өрсөлдөгчдийн талаар бүү мартаарай.

Гол өрсөлдөгчийнхөө тав орчимыг нэрлээд, таны үзүүлж буй бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ яагаад бусдаас илүү байдгийг тайлбарла.

Тэд тогтвортой зах зээлтэй юу? Хөгжиж байна уу эсвэл унаж байна уу? Ямар шалтгаанаар?

Тэдний давуу болон сул талуудыг тодруул, та хэрхэн ажиллахыг санал болгож байна вэ?

Цаашид өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааг хэрхэн хянах вэ.

7) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Таны үйлдвэрлэлийн онцлог.

Бараа, үйлчилгээний үйлдвэрлэл, нийлүүлэлт хэрхэн явагдах, санхүүгийн ямар бодлого баримтлах, өр зээлээ хэрхэн барагдуулах талаар тодорхой зааж өгнө үү.

Мөн танд хэдэн ажилтан хэрэгтэй, тэд ямар мэргэжлийн ур чадвартай байх ёстой, тэднийг сургах эсэхээ зааж өгнө үү.

Танд ямар тоног төхөөрөмж, холбогдох технологи хэрэгтэй байгааг тодруулах хэрэгтэй.

Ирээдүйн бизнестэй холбоотой хууль эрх зүйн болон лицензийн асуудлыг анхаарч үзсэн эсэхээ санаарай.

8) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Ажлын урсгалын зохион байгуулалтыг тайлбарлана уу.

Компанийг хэн удирдах вэ?

Үндсэн менежерүүдэд хөрөнгө оруулалт хийх.

Бүх гол хүмүүсийн ажлын байрны тодорхойлолт, чухал зөвлөхүүдийн жагсаалтыг нэмнэ үү.

Тооцоолсон санхүүжилтийн зардлыг тооцоолох.

Amway-ийн бизнес төлөвлөгөөг заавал үзээрэй!

Хонгор минь, яаж ажиллахаа сур! 🙂

9) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Санхүүгийн тооцоо хийх.

Компани байгуулах, түрээслэхтэй холбоотой зардлыг тооцоолох.

Хэрэв энэ нь бэлэн бизнес бол бизнес эхэлснээс хойш 3 жилийн дотор санхүүгийн түүх эсвэл тооцоолсон санхүүгийн үр дүнг хэлээрэй.

Эхний жилийн сарын орлого, алдагдлыг, дараагийн хоёр жилийн улирлын тооцоог оруулна уу.

Мөн мөнгөн гүйлгээ болон одоогийн санхүүгийн тайланг тоол.

10) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Гартаа дагалдах бичиг баримттай байх.

Бизнес төлөвлөгөө нь анкет, ажлын байрны тодорхойлолт, зөвлөмжийн захидал, нягтлан бодох бүртгэлийн баримт бичиг, зээлийн түүх, бичгээр өгсөн үүрэг хариуцлага, түрээсийн гэрээ, бусад баримт бичиг, зах зээлийн статистик гэх мэтийг агуулсан байх ёстой.

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг шуудангаар хүлээн авна уу

Дамми нарт зориулсан хуурамч хуудас, бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ.

Ноцтой төсөл нь чадварлаг бизнес төлөвлөгөө бичихээс эхлэх ёстой. Энэ нь цаашдын үйл ажиллагааны гол санаа, хүлээгдэж буй эрсдэл, санхүүгийн үр дүн болон бусад олон зүйлийг тодорхойлсон баримт бичиг юм.

Бизнес төлөвлөгөөг эхнээс нь бичих нь ихэвчлэн гуравдагч этгээдийн фирмүүдийн мөрөн дээр тавигддаг. Энэ нь хэд хэдэн сул талуудтай:

• нэмэлт зардал - баримт бичиг боловсруулахад дор хаяж 50,000 рубль шаардагдана;
• зөвлөхүүд үүнийг зөвхөн "дотоод талаас нь" ойлгох боломжтой, тухайн хэргийн бие даасан шинж чанарыг судлахгүйгээр ердийн ул мөрний цаасны дагуу бүтээдэг;
• хэрэв бичиг баримтыг хуурай хэлээр бичсэн бол энэ нь хөрөнгө оруулагчдын анхаарлыг татахгүй.

Ажлыг одоогийн эсвэл ирээдүйн төслийн удирдагчид хийх ёстой. Тэд асуудлын нарийн ширийнийг олж харж, хэрэгжилтийг хариуцна.

Хэрэв та бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихээ олж мэдвэл ирээдүйн бизнесийн үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглахаас гадна бизнесийн амжилтанд итгэх итгэлийг бэхжүүлэх болно.

Хэрхэн сайн бизнес төлөвлөгөө бичих вэ?

Бизнес төлөвлөгөөг зөв бичсэн бол гурван ажлыг гүйцэтгэх болно.

• бизнес эрхлэгчийн үйл ажиллагааны чиглэлийг тодорхойлсон;
• хөгжлийн хэтийн төлөвийг үнэлэхэд тусалдаг;

Баримт бичиг нь тайлбарласан төслийн үнэ цэнэ, ирээдүйн өрсөлдөгч хэн бэ, ямар эрсдэл хүлээж байна вэ гэсэн асуултуудад хариулах ёстой.

Нарийвчилсан мэдээллийг алдахгүйн тулд стандарт бүтцийг дагаж баримт бичгийг бичих нь зүйтэй.

Заавал нэг бүрчлэн дэлгэх ёстой хамгийн чухал зүйл бол асуудлын санхүүгийн тал юм. Та ирээдүйн орлого, зарлагаа бичиж, анхны хөрөнгийн талаархи мэдээллээр нэмэлт оруулах хэрэгтэй.

P.S. Орлогын хувьд баримт бичигт зөвхөн ашгийн хэмжээг төдийгүй тухайн дүнг хэзээ дансанд оруулж эхлэхийг бичих нь чухал юм. Энэ зүйл нь зээл олгох зорилгоор бизнес төлөвлөгөө бичихэд онцгой ач холбогдолтой юм.

Санхүүгийн үзүүлэлтүүд (одоо байгаа компанийн хувьд) эсвэл ирээдүйн найдвартай таамаглал бүхий хэсгийг бичвэрт оруулсан эсвэл хавсралтаар боловсруулсан болно. Илүү олон тоо, график ашигла.

Төлөвлөгөөний төрлийг сонгоно уу

Орос улсад бизнес төлөвлөгөөний хэд хэдэн төрөл байдаг.

• Компанийн бизнес төлөвлөгөө.
  Хамгийн алдартай, өргөн тархсан төрөл. Баримт бичгийг бичихийн тулд стандарт схемийг ашиглана уу. Зах зээл, санхүүгийн шинжилгээ хийхэд бизнес эрхлэгчдэд хэрэгтэй.
• Зээлийн баримт бичиг.
  Банкнаас зээл авахыг зөвтгөхөд ашигладаг. Асуултуудад хариулдаг: мөнгө хаашаа явах вэ, өрийг хэр хурдан төлөх вэ?
• Хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөө.
  Хөрөнгө оруулагчдад танилцуулахад ашигладаг. Тухайн хэргийн нарийвчилсан шинж чанар, зах зээлийн судалгаа, зорилтот үзэгчдийн талаархи мэдээллийг агуулсан.
• тэтгэлгийн баримт бичиг.
  Улсаас хөгжлийн тусламж авахад ашигладаг. Ирээдүйн үйл ажиллагааны үр ашгийг бүс нутаг эсвэл улс даяар харуулах.

Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц

Төлөвлөгөө нь нарийн төвөгтэй баримт бичиг шиг харагдаж байна. Үнэн хэрэгтээ энэ нь маш сайн бүтэцтэй байдаг. Бизнес төлөвлөгөөгөө эхнээс нь өөрөө бичихийн тулд зүйл бүрийг дагаж мөрдөх шаардлагатай.

Компанийн оршин тогтнох түүхийг үе шаттайгаар бичсэн байдаг: үүсгэн байгуулагдсан цагаасаа тогтвортой байдалд хүрэх хүртэл. Текст нь бизнесийн хэлээр бичигдсэн байх ёстой, гэхдээ боломжит хөрөнгө оруулагч үүнийг бүхэлд нь судлахыг хүсэхэд хангалттай амьд, сэтгэл хөдөлгөм байх ёстой.

Аливаа төрлийн үйл ажиллагаа нь өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаг тул баримт бичгийн стандарт мөрдөх цаас нь үүн дээр тулгуурлан үүнийг өөрийн хэрэгцээнд нийцүүлэн тохируулах боломжтой байдаг.

Бизнес төлөвлөгөөг цэгээр хэрхэн бичих вэ?

Энэ хэсгийг бизнес төлөвлөгөөний "танилцуулга" эсвэл "хураангуй" гэж нэрлэдэг.

Энэ нь төслийн мөн чанарыг товч харуулсан бөгөөд 5-7 өгүүлбэрээс бүрдэнэ. Энэ хэсэг нь бусадтай адил чухал биш юм шиг санагдаж магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч хэсэг нь илүү сонирхолтой байх тусам уншигчийн сэтгэлийг татах магадлал өндөр байдаг.

Зорилго, зорилтууд.

Энд бизнес эрхлэгч юунд, хэрхэн хүрэхийг хүсч байгаагаа бичих ёстой. Дүгнэлтээс ялгаатай нь баримт бичгийн энэ хэсгийг нарийвчлан харуулсан боловч "ус" байхгүй.

Бизнес төлөвлөгөөнд байршлын хаяг, ажлын хуваарь, худалдан авах эсвэл түрээслэх барилгын шинж чанарыг бичнэ үү.

Ажилтнууд.

Төлөвлөгөөнд ирээдүйн төлөв байдлын тухай хэсгийг оруулахаа мартуузай. Албан тушаал, албан тушаалын жагсаалт, цалингийн тооцооны хүснэгтийг бичих шаардлагатай.

Мөн ажлын хуваарийн талаархи мэдээлэл байх ёстой.

Хэрэв та ирээдүйд цалингаа нэмэгдүүлэх, давтан сургалт зохион байгуулах, оройтож ажилладаг хүмүүст зориулж гэрт нь хүргэх ажлыг зохион байгуулахаар төлөвлөж байгаа бол үүнийг зааж өгнө үү.

Санхүүгийн хэсэг.


Бизнес төлөвлөгөөний хамгийн чухал хэсэг. Үүнийг энд тайлбарлав:

• орлого, зардал;
• гэнэтийн зардал;
• санхүүгийн хөдөлгөөн;
• татварын систем;
• мөнгө хүлээн авах хэлбэр;
• ирээдүйн түншүүдэд зориулсан гэрээний төрөл.

Хэрэв та баримт бичгийн энэ хэсгийг эхнээс нь бичих нь таны хүч чадлаас давсан мэт санагдаж байвал бизнес төлөвлөгөөний санхүүгийн хэсгийг мэргэжлийн хүмүүст шилжүүлээрэй.

Бизнес төлөвлөгөөний хамгийн сайн мэдээллийн формат бол график, хүснэгт, график юм. Харааны мэдээллийг илүү сайн шингээж, илүү хялбар болгодог. Эдгээр бүх тоо баримтыг тооцоогоор батлах ёстой.

Маркетинг.

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт дараахь дэд зүйлүүдийг багтаасан болно: зах зээл дэх нөхцөл байдлын дүн шинжилгээ, компанид зориулсан орон зай байгаа эсэх, өрсөлдөгчид, тэднийг тойрон гарах боломжийг олгодог давуу талууд, боломжуудыг тодорхойлсон. зорилтот бүлэг.
Эдгээр өгөгдөл дээр үндэслэн та хамгийн тохиромжтой зар сурталчилгааны аргуудын талаархи дүгнэлтийг баримт бичигт бичих хэрэгтэй.

Үйлдвэрлэл.

Бизнес төлөвлөгөөний энэ цэг нь үйлдвэрлэлийн бизнесийг төлөвлөж байгаа тохиолдолд зайлшгүй шаардлагатай.

Энэ тохиолдолд энэ хэсэгт та бүтээгдэхүүнийг эхнээс нь барианы шугам хүртэл (түүхий эдийг захиалахаас эхлээд борлуулалтын цэгүүдэд хүргэх хүртэл) бүх нарийн ширийн зүйлийг зааж өгөх хэрэгтэй. Энэ нь технологи, тоног төхөөрөмжийн хэрэгцээ, ноу-хау зэрэг бүх чухал зүйлийг онцлон тэмдэглэв. Бүх нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх нь төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд бэрхшээлээс зайлсхийхэд тусална.

Хэрэв та бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхгүй, харин цаашдын борлуулалтаар бөөнөөр нь худалдаж авбал нийлүүлэгчид, хүргэх арга, барааг хадгалах газрыг баримт бичигт зааж өгнө үү.

Эрсдлийн шинжилгээ.


Хэрэв баримт бичгийн гол зорилго нь хөрөнгө оруулагчдыг олох явдал юм бол бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь зайлшгүй шаардлагатай.

Төслийг санхүүжүүлэхэд хангалттай их хэмжээний мөнгөтэй хүн найдвартай компанид хөрөнгө оруулах нь чухал. Хүсэл эрмэлзэлийнхээ ноцтой байдлыг батлахын тулд аж ахуйн нэгжид учирч болзошгүй бүх эрсдлийг бичих ёстой. Үүнд:

• эрэлтийн түвшин буурах;
• борлуулалтын түвшин буурах;
• улс орны эдийн засгийн байдал муудах;
• түүхий эдийг хүргэх, бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд хүргэхгүй байх;
• яаралтай тусламж (дайн, гал, галт уулын дэлбэрэлт).

Асуудлыг зөвхөн баримт бичигт жагсаах төдийгүй тухайн нөхцөл байдалд шийдлийг бичих шаардлагатай. Энэ нь таны хариуцлагын түвшинг онцолж зогсохгүй өөрийн чадварт итгэх итгэлийг төрүүлэх болно. Яаралтай тохиолдолд та сандрахгүй, харин бизнес төлөвлөгөөний бэлэн зааварчилгааг ашиглана.

Бизнес төлөвлөгөөний төгсгөлд үр дүнг нэгтгэн харуулав.

Үүнд хөрөнгө оруулсан хэмжээ, ашгийн өсөлтийн график, төслийн эргэн төлөгдөх хугацааны талаархи мэдээлэл орно. Бүх үгсийг тодорхой тоо, тооцоо, графикаар батлах ёстой.

Уламжлал ёсоор бол бизнес төлөвлөгөөний тооцоог 3-4 жилийн хугацаанд бичих шаардлагатай.

Гэтэл манай эдийн засаг тогтворгүй байгаа нөхцөлд 1-2 жилээс илүүгүй хугацаа авах нь зүйтэй. Түүгээр ч барахгүй эхний жилдээ сараар нь задаргаа хийх шаардлагатай. Хоёр дахь нь аль хэдийн улирлын төлөвлөгөө болгон бууруулж болно.

Ус бүү асга.

Сайн бизнес төлөвлөгөө нь товч бөгөөд үүнтэй зэрэгцэн шаардлагатай бүх талыг ил тод болгохыг шаарддаг. Бизнес төлөвлөгөөний 40-70 хуудас бичихэд хангалттай.

Баримт бичгийн тусдаа хавсралтад нэмэлт материалыг оруулахыг зөвшөөрнө.

Үүнийг Дайн ба энх тайван болгох гэж бүү оролд. Дэлгэрэнгүй мэдээлэл, сэдвийг бүрэн хамрах нь сайн. Гэхдээ зөвхөн "ус" биш, харин хуурай баримт ашигласан тохиолдолд л болно. Хувийн захидал харилцааны уран сайхны эргэлтийг үлдээгээрэй.

Бизнес төлөвлөгөөнд "аналоггүй бүтээгдэхүүн", "өрсөлдөөн байхгүй" гэсэн хэллэгүүдийг бичих шаардлагагүй.

Үйлчилгээний зах зээл асар том бөгөөд хурдацтай хөгжиж байна. Урт хугацааны төлөвлөлтөөс болж чам шиг бүтээгдэхүүн ойрын ирээдүйд гарахгүй гэх баталгааг хэн ч хэлж чадахгүй. Өнгөц харахад монополист юм шиг санагдаж байсан ч маргааш байдал өөрчлөгдөж магадгүй юм.

Зах зээлийг хэтийн төлөв, боломжит худалдан авагчдад нарийвчлан дүн шинжилгээ хийх.

Бизнес төлөвлөгөөний өгөгдлийг тодорхой тоогоор бичсэн байх ёстой. Хэрэв та үүнийг хийж чадахгүй бол нөхцөл байдлыг сайн ойлгохгүй байна.

Дээрх баримт бичгийн стандарт бүтцийг дагаж мөрдөхийг хичээ.


Санхүүгийн хүснэгт, графикт онцгой анхаарал хандуулаарай: тэдгээр нь бүрэн бөгөөд зөв байх ёстой. Үгүй бол баримт бичгийг зүгээр л хэлэлцэхийг хүлээж авахгүй байж магадгүй юм.

Бизнес төлөвлөгөөний текст нь бичиг үсэгтэй, ойлгомжтой, "амьд" байх ёстой.

Таны зорилго бол хөрөнгө оруулагчийг сонирхож, тэднийг эцэс хүртэл унших явдал юм.

Бизнес төлөвлөгөөнд хүчтэй сэтгэл хөдлөлийн үнэлгээ хийхээс зайлсхий.

Найдвартай байдал, бодит байдлыг өгөхийн тулд та зөвхөн тоо, найдвартай баримтыг ашиглах хэрэгтэй.

Ирээдүйн хөрөнгө оруулагчдад хандах хандлагыг олохын тулд тэдний үйл ажиллагааг судлах: төслүүдийн түүхийг судлах, бусад бизнес эрхлэгчидтэй хамтран ажиллах.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэхээсээ өмнө бэлэн жишээг судлахаа мартуузай.

Таны үйл ажиллагаа өвөрмөц байсан ч хамгийн ойрын аналогийг олоорой. Энэ нь бүтэц, бичгийн хэв маягийг илүү сайн ойлгоход тусална. Гэхдээ тооцоолол нь өвөрмөц байх ёстой бөгөөд зөвхөн таны тодорхой үзүүлэлтүүд дээр үндэслэсэн байх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөөний бүх тооцоог аль болох үнэн зөв бичих ёстой.

Мэдээжийн хэрэг, ирээдүйн ашгийн хэмжээг пеннид зөв зааж өгөх нь зүгээр л боломжгүй юм. Энэ тохиолдолд энэ нь хамгийн ойрын өрсөлдөгчдийн борлуулалтын дүн шинжилгээ, хамгийн алдартай үйлчилгээний дундаж өртөгийг өгдөг.

Чадварлаг бизнес төлөвлөгөө бичих нарийвчилсан арга зүй

Энэ видеонд үзүүлсэн:

« Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? - Энэ бол ирээдүйн бизнесмэн хариулах ёстой эхний асуулт юм.

Дууссан баримт бичгийг тавиур дээр тоос цуглуулж орхиж болохгүй. Хөтөлбөрийн хичээлийг эхнээс нь хасах цэгт хүрэх хүртэл бичих нь хангалтгүй юм. Та түүнд байнга эргэж очих хэрэгтэй: амжилтанд дүн шинжилгээ хийх, алдаагаа засах, дутууг нөхөх ...

• НӨАТ-ыг хэрхэн тооцох вэ: 6 ашигтай томъёо

Бизнес төлөвлөгөөгүйгээр ямар ч бизнес төсөл хэрэгжихгүй. Энэхүү баримт бичиг нь эцсийн зорилгодоо хүрэхийн тулд (өөрөөр хэлбэл ашгийг нэмэгдүүлэх) шийдвэрлэх шаардлагатай ажлуудыг алхам алхмаар тайлбарласан арилжааны бизнесийг нээх дэлгэрэнгүй заавар бөгөөд бизнес эрхлэгчийн үйл ажиллагаа эрхлэх арга, хэрэгслийг тайлбарласан болно. ашиглах гэж байна. Бизнес төлөвлөгөөгүй бол арилжааны төсөлд хөрөнгө оруулалт авах, бизнесээ хөгжүүлэхийн тулд банкнаас зээл авах боломжгүй юм. Гэсэн хэдий ч бизнес эрхлэгч гуравдагч этгээдийн хөрөнгө татахаар төлөвлөөгүй байсан ч түүнд бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй хэвээр байна.

Энэ баримт бичиг яагаад хэрэгтэй вэ, түүний онцгой ач холбогдол юу вэ? Баталгаажсан мэдээлэл, баталгаажуулсан тоон мэдээллийг агуулсан, сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөө нь арилжааны төслийн үндэс суурь болдог. Энэ нь зах зээлийн байдал, өрсөлдөөний хүнд байдалд урьдчилан дүн шинжилгээ хийх, болзошгүй эрсдэлийг урьдчилан таамаглах, тэдгээрийг багасгах арга замыг боловсруулах, шаардлагатай эхлэлийн хөрөнгийн хэмжээ, хөрөнгө оруулалтын нийт хэмжээг тооцоолох, түүнчлэн Хүлээгдэж буй ашиг - нэг үгээр хэлбэл, санхүүгийн эрсдэлд орж, энэ санаанд хөрөнгө оруулах нь зүйтэй эсэхийг олж мэдээрэй.

"Бизнес санаа"

Аливаа төслийн үндэс нь бизнесийн санаа байдаг бөгөөд энэ нь үнэндээ бүх зүйлийг бодож олдог. Санаа бол бизнес эрхлэгчдэд ашиг авчрах үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн юм. Төслийн амжилт бараг үргэлж зөв сонголтоор тодорхойлогддог.

• Ямар санаа амжилттай вэ?

Аливаа санааны амжилт нь түүний боломжит ашиг юм. Тиймээс, хэзээ ч ашиг олоход таатай чиглэлүүд байдаг. Жишээлбэл, хэсэг хугацааны өмнө ОХУ-д тараг импортлох нь моод болсон - энэ бүтээгдэхүүн нь хүн амын дунд тэр даруйдаа алдартай болж, импортын компаниудын тоо энэ алдартай пропорциональ хэмжээгээр өссөн байна. Зөвхөн туйлын азгүй, чадваргүй бизнес эрхлэгч л энэ чиглэлийн төслийг бүтэлгүйтүүлж, бизнесийг ашиггүй болгож чадна. Одоо тарагны өндөр магадлалтайгаар худалдаалах санаа нь амжилтанд хүрэхгүй: зах зээл нь дотоодын бүтээгдэхүүнээр аль хэдийн ханасан, импортын бараа бүтээгдэхүүнийг өндөр үнэ, гаалийн хүндрэлээс шалтгаалан хэрэглэгчдэд таатай хүлээж авах магадлал багатай, үүнээс гадна Энэ сегментийн гол тоглогчид аль хэдийн зах зээлд өөрсдийгөө бий болгож, нийлүүлэлт, түгээлтийн сувгуудыг бий болгосон.

Ихэнх бизнес эрхлэгчид ашиг олох санаагаа сонгохдоо олонхоороо боддог - хэрэв энэ бизнес миний найзад орлого авчрах юм бол би хувийн бизнесээ байгуулах боломжтой болно гэж тэд хэлдэг. Гэсэн хэдий ч "үлгэр жишээ" олон байх тусам өрсөлдөөний түвшин нэмэгдэж, тэдний үнийг тогтоох боломж багасна. Масс бизнест ойролцоогоор үнийг аль хэдийн тогтоочихсон байдаг бөгөөд өрсөлдөх чадвараа нэмэгдүүлэхийн тулд шинээр ирсэн хүн худалдан авагчдыг татахын тулд зах зээлийн үнээс доогуур үнийг тогтоох ёстой бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг их ашиг олоход нэмэр болохгүй.

Одоо ашиг орлого өндөр байж болзошгүй санаанууд бол бизнес эрхлэгчдэд чөлөөт зах зээлийн байр суурийг эзлэхэд нь туслах, өөрөөр хэлбэл бусад бизнесменүүдийн бодож амжаагүй зүйлийг санал болгох саналууд юм. Бизнесийн анхны санааг олохын тулд заримдаа эргэн тойрноо харж, тодорхой бүс нутгийн хэрэглэгчдэд юу дутагдаж байгааг бодоход хангалттай. Тиймээс гараа норгохгүйгээр өөдөсийг шахах боломжтой шүүр, эсвэл тусгай хэрэгсэл ашиглахгүйгээр задлах боломжгүй тусгай чийдэн үйлдвэрлэх нь амжилттай санаа байв - энэхүү ноу-хау нь хулгайн гэмт хэргийн тоог эрс багасгасан. үүдний танхимд гэрлийн чийдэн.

Ихэнхдээ анхны санаануудыг өөрөө бий болгох шаардлагагүй байдаг - та бусад улс орон, хотуудад амжилттай хэрэгжиж байгаа, гэхдээ танай бүс нутагт зах зээлийн зохих байр суурийг эзэлээгүй шинэлэг зүйлийг ашиглаж болно. Энэ замыг дагаснаар та өөрийн бүс нутаг эсвэл улс орныхоо хэрэглэгчдэд энэхүү ноу-хауг хамгийн түрүүнд санал болгох бөгөөд энэ нь та энэ бүтээгдэхүүн (үйлчилгээний) үнийг тогтоох боломжтой болно гэсэн үг юм.

Гэсэн хэдий ч амжилттай бизнес санааны хувьд дан ганц өвөрмөц байдал хангалтгүй. Бизнес амжилтанд хүрэхийн тулд хоёр объектив урьдчилсан нөхцөл бий.

1. - боломжит худалдан авагч таны бүтээгдэхүүний хэрэгцээг мэдэрдэг эсвэл ядаж түүний ашиг тусыг ойлгодог (жишээлбэл, хүн тодорхой эмийн талаар хараахан мэдээгүй байж болох ч үүнтэй төстэй зүйл нь түүний өвчнийг эдгээж чадна гэдгийг ойлгодог);
2. - худалдан авагч таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлбөрийг төлөхөд бэлэн байна) яг таны асуухаар ​​төлөвлөж буй үнэ (жишээлбэл, бараг бүх хүн машин худалдаж авахыг хүсдэг - гэхдээ бидний мэдэж байгаагаар хүн бүр машин худалдаж авах боломжгүй).

Бизнесийн шинэлэг санаануудын талаар бас нэг зүйл бол хэт их өвөрмөц байдал нь зөвхөн таны ашигт сөргөөр нөлөөлнө, учир нь боломжит үзэгчид таны саналд бэлэн биш байж магадгүй (ихэнх хэрэглэгчид угаасаа консерватив бөгөөд зуршлаа өөрчлөхөд бэрхшээлтэй байдаг). Хамгийн бага эрсдэлтэй сонголт бол алтан дундаж утгыг баримтлах явдал юм, өөрөөр хэлбэл аль хэдийн танил болсон бараа, үйлчилгээг зах зээлд гаргах, гэхдээ сайжруулсан хэлбэрээр.

• Өгөгдсөн бизнесийн санаа танд тохирох эсэхийг яаж мэдэх вэ?

Амжилттай байж болох бизнесийн санаа ч гэсэн тодорхой бизнес эрхлэгчид тохирохгүй бол практик дээр амжилтанд хүрч чадахгүй. Тиймээс, гоо сайхны салон нээх нь харьцангуй хялбар боловч хэрэв та салоны бизнесийн нарийн ширийнийг ойлгохгүй байгаа бол таны үр удам танд сайн ашиг авчрах магадлал багатай юм. Бизнесийн санаа нь бизнес эрхлэгчийн туршлага, түүний мэдлэг, мэдээжийн хэрэг боломжоор дэмжигдэх ёстой. Ямар үзүүлэлтүүд таны төсөл таны хүчин чадалд нийцэхийг харуулж байна вэ?

1. - Мэргэжлийн ур чадвар. Та сонгосон мэргэжлээрээ тусгай боловсрол эзэмшиж болно, эсвэл өөрөө өөрийгөө сургаж болно. Хамгийн гол нь сонгосон чиглэлээр үйлдвэрлэлийн үйл явц болон бусад шаардлагатай мэдлэгийн талаархи ойлголттой байх явдал юм.
2. - Урам зориг. Таны хийх гэж буй зүйл танд таалагдаж, санал болгох ёстой. Түүнээс гадна та эцсийн бүтээгдэхүүн төдийгүй үйл явц нь өөрөө таалагдах ёстой, учир нь та хайргүй бизнест бүх хүч чадлаа өгөх боломжгүй тул үүнийг сайн түвшинд хүргэхэд хэцүү байх болно. Алдарт зүйр үгийг санаарай: "Та дуртай ажлаа ол - тэгвэл та амьдралдаа ганц ч өдөр ажиллах шаардлагагүй болно."
3. - Хувийн онцлог. Хэрэв та хаалттай, харилцаа холбоогүй хүн бол бусад хүмүүсийн дунд эвгүй санагдах юм бол хэлэлцээр хийхэд хэцүү байх болно. Жишээлбэл, та тууштай цагаан хоолтон бол хагас боловсруулсан махан бүтээгдэхүүний худалдааг авч үзэх нь утгагүй юм - энэ бизнес сайн ашиг авчрах байсан ч гэсэн та үүнийг хийхэд эвгүй байх болно.
4. - Танд байгаа зүйл (газар, үл хөдлөх хөрөнгө, тоног төхөөрөмж гэх мэт). Хэрэв та аль хэдийн зөв тоног төхөөрөмжтэй бол аливаа үйлдвэрлэлийг эхлүүлэх нь хамаагүй бага зардалтай байх болно. Хэрэв та замын ойролцоо хувийн байшинг өвлөн авсан бол энэ нь замын хажуугийн худалдаанаас ашиг олох сайхан боломж юм, учир нь таны өрсөлдөгчид, хэрэв байгаа бол тийм ч сайн байршилгүй тул энэ давуу тал нь таны туршлагагүй байдлыг давхцаж болно.

Өрсөлдөөн: хэрхэн онцгой болох вэ:

Дээр дурдсанчлан, тэдний бизнес эрхлэх хүчин чармайлтыг хэрэгжүүлэхийн тулд өрсөлдөөн ноцтой биш эсвэл огт байхгүй газруудыг сонгох нь зүйтэй. Гэсэн хэдий ч ихэнх тохиолдолд бизнес эрхлэгчид ямар нэг байдлаар өрсөлдөгчидтэй тулгарах шаардлагатай болдог бөгөөд бизнес эрхлэгчид өөрсдийн гарал үүслээс хэрхэн ялгарах вэ гэсэн асуулттай тулгардаг. Та дараах давуу талуудаар дамжуулан үүнийг хийж чадна.

Өрсөлдөөний давуу тал

Боломжит хэрэглэгчдэд өөрийгөө таниулахдаа таны саналыг ижил төстэй зүйлээс ялгаж буй давуу талуудад тэдний анхаарлыг нэн даруй татахыг хичээ, ингэснээр худалдан авагчид та тэдний хэрэгцээг хамгийн сайн хангаж чадна гэдгийг харах болно. Гавьяадаа онцолж, хэрэглэгчдийн ур ухаанд найдах хэрэггүй - тэд таны бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) яагаад өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ээс илүү сайнаар ялгаатай болохыг тааварлах магадлал багатай юм. Жишээлбэл, таны жигнэх талхны жор нь бүтээгдэхүүнийг витамин болон бусад ашигтай бодисоор баяжуулж байгаа бол энэ баримтыг ирээдүйн үйлчлүүлэгчиддээ хүргэхээ мартуузай. Та талхаа зүгээр л амттай, шинэхэн бүтээгдэхүүн гэж байрлуулж болохгүй, учир нь танай өрсөлдөгчид яг адилхан талхтай байдаг - амтгүй, хугацаа нь дууссан бараа зарах хүн бараг байхгүй. Гэхдээ витамин бол таны өрсөлдөх давуу тал бөгөөд худалдан авагч энэ талаар заавал мэддэг байх ёстой тул зар сурталчилгааг зохих ёсоор нь бодож үзэх хэрэгтэй.

Тиймээс, бид бизнес төлөвлөгөө бичих урьдчилсан бэлтгэлийн зарим нарийн ширийн зүйлийг судалж үзсэн бөгөөд одоо бид энэ баримт бичиг, түүний үндсэн хэсгүүдэд анхаарлаа хандуулж болно.

1. Гарчиг хуудас.

Гарчиг хуудас нь таны бизнес төлөвлөгөөний "нүүр царай" юм. Тэр бол таны боломжит хөрөнгө оруулагчид эсвэл банкны ажилтнуудад бизнесээ хөгжүүлэхэд зориулж зээл олгохоор шийдсэн хүн юм. Тиймээс энэ нь тодорхой бүтэцтэй байх ёстой бөгөөд таны төслийн талаархи бүх гол мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

1. - Төслийн нэр (жишээлбэл, "Өөрөө шахдаг шүүр үйлдвэрлэх" эсвэл "ХХХ" хэмээх арилжааны интернет радио станцыг бий болгох, хөгжүүлэх);
2. - Төслийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр, хуулийн этгээдийн нэр (хэрэв хэд хэдэн ийм байгууллага байгаа бол хариуцах чиглэлийг харуулсан жагсаалт шаардлагатай);
3. - Төслийн зохиогч болон хамтран зохиогчид
4. - Төслийн тайлбар (жишээлбэл, "энэ баримт бичиг нь арилжааны радио станцыг бий болгох, хөгжүүлэх алхам алхмаар төлөвлөгөө юм ...");
5. - Төслийн өртөг (эхний хөрөнгө шаардлагатай)
6. - Бүтээсэн газар, жил ("Перм, 2016").

2. Дүгнэлт.

Энэхүү догол мөрөнд төслийн санаа, түүнийг хэрэгжүүлэх хугацаа, санааг хэрэгжүүлэх үндсэн зорилго, зорилтууд, хүлээгдэж буй эргэлт, үйлдвэрлэлийн хэмжээг товч тайлбарласан болно. Үндсэн үзүүлэлтүүдийн урьдчилсан таамаглал - төслийн ашигт ажиллагаа, түүнийг нөхөх хугацаа, анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, борлуулалтын хэмжээ, цэвэр ашиг гэх мэт.

Хураангуй нь бизнес төлөвлөгөөний эхний хэсэг боловч хураангуй нь АД-ын бусад бүх хэсгийг хамардаг тул энэ баримт бичгийг аль хэдийн бүрэн бичиж, дахин шалгасны дараа эмхэтгэсэн болно. Хураангуй нь товч бөгөөд туйлын логиктой байх ёстой бөгөөд төслийн бүх давуу талыг бүрэн илчилсэн байх ёстой бөгөөд ингэснээр хөрөнгө оруулагчид эсвэл боломжит зээлдүүлэгчид энэхүү бизнесийн санаа нь үнэхээр хөрөнгө оруулалт хийх нь зүйтэй гэдгийг харах боломжтой болно.

3. Зах зээлийн аналитик

Энэ хэсэгт төсөл хэрэгжих зах зээлийн салбарын төлөв байдал, өрсөлдөөний түвшний үнэлгээ, зорилтот хэрэглэгчдийн онцлог, салбарын хөгжлийн чиг хандлагыг тусгасан болно. Бодит үзүүлэлтүүдийг агуулсан чанарын маркетингийн судалгааны үндсэн дээр зах зээлийн шинжилгээ хийх нь маш чухал юм (хуурамч эсвэл буруу дүн шинжилгээ нь бизнес төлөвлөгөөний үнэ цэнийг бараг юу ч бууруулдаг). Хэрэв бизнес эрхлэгч сонгосон чиглэлээр хангалттай чадваргүй бол алдаа, алдаа гаргахаас зайлсхийхийн тулд маркетингийн судалгааг итгэмжлэгдсэн маркетингийн агентлагт захиалах замаар аутсорсинг хийх хэрэгтэй.

Энэ хэсэг нь ихэвчлэн нийт бизнес төлөвлөгөөний 10-аас доошгүй хувийг эзэлдэг. Жишээ төлөвлөгөө нь:

1. - Сонгосон салбарын ерөнхий тодорхойлолт (динамик, чиг хандлага, хөгжлийн хэтийн төлөв - тодорхой математик үзүүлэлтүүдтэй);
2. - Зах зээлийн гол тоглогчдын шинж чанар (өөрөөр хэлбэл шууд ба шууд бус өрсөлдөгчид), бусад аж ахуйн нэгжтэй харьцуулахад таны бизнесийн төслийн өрсөлдөх давуу тал, онцлог шинж чанарууд;
3. - Зорилтот үзэгчдийн онцлог (газарзүйн байршил, насны түвшин, хүйс, орлогын түвшин, хэрэглэгчийн төрөл, хэрэглэгчийн зан төлөв гэх мэт). Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) сонгохдоо түүнийг чиглүүлдэг гол зорилго, үнэ цэнийг харуулсан "ердийн үйлчлүүлэгч" -ийн хөрөг зургийг бүтээх, бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) хэрэглэгчдийн гутранги таамаглал (өөрөөр хэлбэл хамгийн бага урсгал);
4. - Бараа (үйлчилгээ) сурталчлах хамгийн үр дүнтэй суваг, арга замуудын тойм;
5. - Энэ зах зээлийн сегментэд бизнес эрхлэгчид тулгарч болох хамгийн их эрсдэлийг хянаж, тодорхойлох, тэдгээрийг арилгах эсвэл багасгах арга замыг санал болгох (эрсдэл нь бизнес эрхлэгчээс үл хамаарах гадаад нөхцөл байдал, хүчин зүйлүүд гэдгийг санах нь зүйтэй);
6. - Энэ зах зээлийн сегментэд гарч болзошгүй өөрчлөлтүүдийн урьдчилсан мэдээ, түүнчлэн төслийн ашигт ажиллагаанд нөлөөлж болзошгүй хүчин зүйлсийн тойм.

4. Бараа (үйлчилгээ) -ийн шинж чанар, тэдгээрийн хэрэгжилт

Энэ догол мөрөнд бизнес эрхлэгчийн үйлдвэрлэх гэж буй бараа, эсвэл зарах гэж буй үйлчилгээг нарийвчлан тодорхойлсон болно. Бизнесийн санааны өрсөлдөх давуу тал, өөрөөр хэлбэл энэ саналыг ерөнхий хувилбараас юугаараа ялгах вэ гэдэгт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч та санааны дутагдал, сул талуудын талаар чимээгүй байх ёсгүй, хэрэв байгаа бол - хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчидтэй шударгаар тоглох нь дээр, үүнээс гадна тэд энэ зүйлд бие даан дүн шинжилгээ хийх боломжтой бөгөөд нэг талыг барьсан тохиолдолд. тайлбар, та тэдний итгэлийг алдах эрсдэлтэй, мөн үүнтэй хамт - мөн таны санаа нь санхүүгийн хөрөнгө оруулалт найдаж байна.

Патент байгаа нь тайлбарласан санааг онцгой сэтгэл татам болгоно - хэрэв бизнес эрхлэгч ямар нэгэн ноу-хау санал болгож, үүнийг аль хэдийн патентжуулж чадсан бол энэ баримтыг баримт бичигт тусгасан байх ёстой. Патент нь өрсөлдөөний давуу тал бөгөөд зээл, хөрөнгө оруулалт авах магадлал өндөр байдаг.

Бүлэг нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

1. - санааны товч тайлбар;
2. - түүнийг хэрэгжүүлэх арга замууд;
3. - бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн амьдралын мөчлөгийн тодорхойлолт;
4. - хоёрдогч худалдан авалтын хувь;
5. - бүтээгдэхүүний нэмэлт шугам, үйлчилгээний сонголтыг бий болгох, санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг сегментлэх боломж;
6. - зах зээлийн нөхцөл байдал, ашигт нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн өөрчлөлттэй уялдуулан санал болгож буй өөрчлөлт.

5. Бизнесийг дэмжих арга замууд (маркетинг, стратеги төлөвлөгөө)

Энэ бүлэгт бизнес эрхлэгч өөрийн бүтээгдэхүүнийхээ талаар боломжит хэрэглэгчдэд хэрхэн мэдээлэл өгөх, энэ бүтээгдэхүүнийг хэрхэн сурталчлах талаар тодорхой тайлбарласан болно. Энд тусгагдсан болно:

6. Үйлдвэрлэлийн үйл явцын тодорхойлолт

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гэдэг нь бүтээгдэхүүнийг түүхий байхаас эхлээд дэлгүүрийн цонхон дээр байрлуулах хүртэлх бүхэл бүтэн алгоритмын нарийвчилсан тайлбар юм. Энэхүү төлөвлөгөөнд:

1. - шаардлагатай түүхий эд, түүнд тавигдах үндсэн шаардлагуудын тодорхойлолт, түүнчлэн эдгээр түүхий эдийг худалдан авахаар төлөвлөж буй ханган нийлүүлэгчид;
2. - түүхий эдийг хүлээн авах, боловсруулах, үйлдвэрлэлийн өмнөх бэлтгэл;
3. - бодит технологийн процесс;
4. - эцсийн бүтээгдэхүүний гарц;
5. - бэлэн бүтээгдэхүүнийг турших, савлах, агуулахад шилжүүлэх, дараа нь худалдан авагчид хүргэх журам.

Үйлдвэрлэлийн үйл явцын бодит тайлбараас гадна энэ бүлэгт дараахь зүйлийг тусгана.

1. - ашигласан тоног төхөөрөмжийн шинж чанар, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн процесс явуулах байр - шаардлагатай бүх стандарт, шаардлагыг тусгасан;
2. - гол түншүүдийн жагсаалт;
3. - эх үүсвэр, зээлсэн хөрөнгийг татах хэрэгцээ;
4. - бизнес хөгжүүлэх хуанлийн төлөвлөгөө - үйлдвэрлэл эхлэхээс эхлээд төсөлд оруулсан хөрөнгө үр өгөөжөө өгч эхлэх хүртэл.

7. Аж ахуйн нэгжийн бүтэц. Боловсон хүчин ба удирдлага.

Энэ бүлэгт бизнесийн төслийн дотоод схем, өөрөөр хэлбэл захиргааны болон зохион байгуулалтын төлөвлөгөөг тайлбарласан болно. Энэ бүлгийг ойролцоогоор дараах дэд хэсгүүдэд хувааж болно.

1. - аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр (ХХК, хувиараа бизнес эрхлэгч гэх мэт);
2. - аж ахуйн нэгжийн дотоод бүтэц, үйлчилгээний хоорондын үүрэг хариуцлагын хуваарилалт, тэдгээрийн харилцан үйлчлэлийн сувгууд (энэ дэд хэсгийг зохих диаграммаар нэмэлт байдлаар дүрсэлсэн бол илүү дээр байх болно);
3. - орон тоо, ажилтан бүрийн ажил үүргийн жагсаалт, түүний цалин, ажилтныг сонгох суваг, шалгуур;
4. - боловсон хүчинтэй ажиллах чиглэлээр баримтлах бодлогын арга хэмжээний жагсаалт (сургалт, сургалт, боловсон хүчний нөөц гэх мэт).
5. - бизнесийг хөгжүүлэх арга хэмжээнд оролцох (уралдаан, хурал, яармаг, тэтгэлэг, засгийн газрын хөтөлбөр гэх мэт).

8. Эрсдэлийн үнэлгээ. Эрсдэлийг багасгах арга замууд.

Энэ зүйлийн зорилго нь хүссэн үзүүлэлтэд (бизнесийн орлого, үйлчлүүлэгчийн урсгал гэх мэт) хүрэхэд нөлөөлж болзошгүй сөрөг нөхцөл байдлын урьдчилсан үнэлгээ юм - энэ үнэлгээний үндэс нь дахин зах зээлийн судалгаа юм. Эрсдэлийг гадаад (жишээлбэл, өрсөлдөөн ширүүсч, энэ сегментэд шинэ хүчирхэг тоглогчид гарч ирэх, түрээсийн төлбөр болон нийтийн үйлчилгээний төлбөр нэмэгдэх, байгалийн гамшиг, онцгой байдал, татварын хууль тогтоомжид хувь нэмрээ оруулах өөрчлөлт гэх мэт) болон дотоод (тэр үед тэр) гэж хуваагддаг. аж ахуйн нэгжид шууд тохиолдож болно - тоног төхөөрөмжийн эвдрэл, шударга бус ажилчид гэх мэт).

Хэрэв бизнес эрхлэгч төслөө хэрэгжүүлэх, сурталчлах замдаа яг юунаас айх ёстой талаар урьдчилан мэдээлэлтэй бол сөрөг хүчин зүйлсийг саармагжуулах, багасгах арга замынхаа талаар урьдчилан бодож болно. Эрсдэл бүрийн хувьд хэд хэдэн өөр стратеги (онцгой байдлын үед авах арга хэмжээний нэг төрлийн хүснэгт) санал болгох ёстой. Эрсдэлийг хөрөнгө оруулагч, зээлдүүлэгчдээс нууж болохгүй.

Төрөл бүрийн эрсдлээс хамгаалах даатгал гэх мэт хамгаалалтын хэлбэрт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Хэрэв бизнес эрхлэгч бизнесээ даатгуулахаар төлөвлөж байгаа бол сонгосон даатгалын компани, даатгалын шимтгэлийн хэмжээ болон тухайн хэрэгт хамаарах бусад мэдээллийг зааж өгөх ёстой.

9. Санхүүгийн урсгалыг урьдчилан таамаглах

Бизнес төлөвлөгөөний хамгийн хариуцлагатай хэсэг байж магадгүй. Чухал ач холбогдолтой учраас бизнес эрхлэгч өөрөө санхүү, эдийн засгийн боловсролгүй бол түүнийг бичих ажлыг мэргэжлийн хүмүүст хүлээлгэж өгөх ёстой. Тиймээс, бүтээлч санаатай боловч санхүүгийн хангалттай мэдлэггүй олон гарааны бизнес эрхлэгчид энэ тохиолдолд бизнес төлөвлөгөөнд гэрчилгээ олгох визээ оруулсан хөрөнгө оруулалтын компаниудын үйлчилгээнд ханддаг нь энэ нь бизнесийн найдвартай байдлын нэг төрлийн баталгаа юм. тооцоо хийх ба бизнес төлөвлөгөөнд нэмэлт ач холбогдол өгөх болно.хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчдийн нүдээр.

Аливаа бизнесийн төслийн санхүүгийн төлөвлөгөөнд дараахь зүйлс орно.

1. - аж ахуйн нэгжийн баланс;
2. - зардлын тооцоо (ажилчдын цалингийн сан, үйлдвэрлэлийн зардал гэх мэт);
3. - ашиг, алдагдлын тайлан, түүнчлэн мөнгөн гүйлгээ;
4. - шаардлагатай гадны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ;
5. - ашиг, ашигт ажиллагааны тооцоо.

Төслийн ашиг нь хөрөнгө оруулагчдын энэ бизнест хөрөнгө оруулах шийдвэр гаргахад шийдвэрлэх нөлөө үзүүлдэг гол үзүүлэлт юм. Энэ сэдвийн талаархи тооцоолол нь төсөлд анхан шатны хөрөнгө оруулалт болон гуравдагч этгээдийн хөрөнгө оруулалтыг нэвтрүүлэхээс эхлээд төслийг алдагдалгүй гэж үзэж, цэвэр ашиг авчрах хүртэлх хугацааг хамарна.

Ашигт ажиллагааг тооцоолохдоо R = D * Zconst / (D - Z) үндсэн томъёог ихэвчлэн ашигладаг бөгөөд R нь мөнгөн дүнгээр ашгийн босго, D нь орлого, Z нь хувьсах зардал, Zconst тогтмол зардал юм. Гэсэн хэдий ч урт хугацааны тооцооллын хувьд инфляцийн түвшин, засварын зардал, хөрөнгө оруулалтын санд суутгал хийх, аж ахуйн нэгжийн ажилчдын цалингийн өсөлт гэх мэт үзүүлэлтүүдийг тооцооллын томъёонд оруулах ёстой. Дахин хэлэхэд, Гантын графикийг дүрслэх арга болгон ашиглахыг зөвлөж байна, үүний дагуу орлогын өсөлтийн түвшинг хянах, эвдрэлийн цэгт хүрэхэд тохиромжтой.

10. Зохицуулалтын тогтолцоо

Энэ нь бизнесийг хууль эрх зүйн хувьд дэмжихэд шаардлагатай бүх баримт бичгийг тусгасан болно - барааны гэрчилгээ, лиценз, тодорхой төрлийн үйл ажиллагааны зөвшөөрөл, акт, зөвшөөрөл гэх мэт. - тэдгээрийг хүлээн авах нөхцөл, нөхцөл, түүнчлэн зардлын тодорхойлолт. Хэрэв бизнес эрхлэгчийн гарт аль хэдийн бичиг баримт байгаа бол үүнийг зааж өгөх ёстой бөгөөд энэ баримт нь хөрөнгө оруулагчдын нүдэнд давуу тал болно.

11. Хэрэглээ

Бизнес төлөвлөгөөний төгсгөлд бизнес эрхлэгч нь санхүүгийн таамаглал, зах зээлийн дүн шинжилгээ хийх зэрэгт ашигласан бүх тооцоо, график, график болон бусад туслах материалууд, түүнчлэн бизнес төлөвлөгөөний цэгүүдийг дүрслэн харуулах, хөнгөвчлөх бүх материалыг өгдөг. түүний ойлголт.

"Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа гаргадаг гол алдаа"

Өгүүллийн төгсгөлд би туршлагагүй бизнес эрхлэгчдийн бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа гаргадаг хамгийн нийтлэг алдаануудын талаар хэдэн үг хэлмээр байна. Тэгэхээр, хэрэв та боломжит хөрөнгө оруулагчдыг төслөөсөө айлгахыг хүсэхгүй байвал юу хийхээс зайлсхийх хэрэгтэй вэ?

Хэт их гэдэс дүүрэх, эзлэхүүн. Бизнес төлөвлөгөө бол гэрийн даалгавар биш бөгөөд их хэмжээний бичих нь сайн дүн авах боломжийг нэмэгдүүлдэг. Бизнес төлөвлөгөөний ойролцоогоор хэмжээ нь ихэвчлэн 70-100 хуудас байдаг.

Илтгэлийн хүндрэлүүд. Хэрэв таны төлөвлөгөөг уншиж буй хөрөнгө оруулагч хоёр, гурван хуудас уншсаны дараа таны санааг олж чадахгүй бол АД-ыг хойш тавих сайхан боломж бий.

Шаардлагатай тайлбар дутмаг. Хөрөнгө оруулагч нь түүнд мөнгө оруулахыг санал болгож буй зах зээлийн хэсгийг ойлгох шаардлагагүй гэдгийг санаарай (мөн ихэнх тохиолдолд тэр үүнийг үнэхээр ойлгодоггүй, эс тэгвээс тэр аль хэдийн бие даасан бизнес эрхлэх байсан). Тиймээс та уншигчдад гол нарийн ширийн зүйлийг товч танилцуулах хэрэгтэй.

Нарийвчилсан хэллэг-шинж чанар ("асар том зах зээл", "агуу хэтийн төлөв" гэх мэт). Санаж байгаарай: зөвхөн үнэн зөв, баталгаатай мэдээлэл, урьдчилсан мэдээ.

Ойролцоогоор, баталгаажуулаагүй эсвэл төөрөгдүүлсэн санхүүгийн тоо баримт өгөх. Бид энэ сэдвээр аль хэдийн дээр дурдсан тул тайлбаргүйгээр.

Бизнес төлөвлөгөө нь шинэ төслийг амжилттай хэрэгжүүлэх хамгийн үр дүнтэй арга хэрэгслийн нэг гэдгийг хүн бүр мэддэг. Гэсэн хэдий ч олон бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн зөв бичихээ ойлгодоггүй. Зарим хүмүүсийн хувьд "худалдан авсан, худалдсан" ангиллын энгийн тооцоолол хангалттай байдаг, зарим нь тодорхой зорилго, зорилтуудын оронд нарийн төвөгтэй стратеги боловсруулдаг. Тэгэхээр бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй юу, түүнийг хэрхэн боловсруулах вэ?

Төлөвлөгөө яагаад хэрэгтэй вэ?

Бизнес эрхлэх практикт бизнесийн үйл явцад нөлөөлж болох асар олон тооны давагдашгүй хүчний нөхцөл байдал байдаг. Тэдний жагсаалт маш том тул энэ материалын форматтай таарахгүй байх магадлалтай. Түүнээс гадна, нэг баримт бичигт бүх хүчин зүйлийг харгалзан үзэх, тэдэнд хариу арга хэмжээ авах механизмыг боловсруулах нь бараг боломжгүй юм. Тэгэхээр стратегитай байх нь утга учиртай юу, эсвэл үндсэн арга техникээр өөрийгөө хязгаарлаж, шаардлагатай үед хэрэгжүүлэхэд хангалттай юу? Практикаас харахад бизнес төлөвлөгөөтэй байх нь үнэ цэнэтэй хэвээр байна.

Энэ нь хоёр ажилд шаардлагатай:

1. "Дотоод хэрэглээ" бизнес төлөвлөгөө:

- 10 минут төлөвлөхөд нэг цагийн шаргуу хөдөлмөрийг хэмнэдэг гэдэг. Жижиг бизнесүүдэд зориулсан сайн боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөтэй байх нь удирдлагын үйл явцыг бий болгох боломжийг олгодог. Энэ нь багаар ажиллахад онцгой ач холбогдолтой юм. Нарийвчилсан төлөвлөгөө нь зөрүүг арилгаж, тухайн нөхцөл байдалд багийн гишүүн бүрийн хийх алхмуудыг зааж өгдөг.

- Гүйцэтгэлийг хянах. Сайн боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөнд таны бизнес тодорхой хугацаанд хүрэх ёстой хэд хэдэн чухал үе шатууд байдаг. Эдгээр "тэмдэглэгээг" хэр тодорхой дамжуулснаар та бизнесийн үйл явцын үр дүнтэй байдлын талаар дүгнэлт хийж, шаардлагатай бол "эрэг боолтыг чангалж" чадна. Үүнээс гадна, түр зуур манлайлах чадваргүй болсон тохиолдолд танай баг зөв зорилгод анхаарлаа хандуулна гэдэгт итгэлтэй байж болно.

Сайн боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөнд таны бизнес тодорхой хугацаанд хүрэх ёстой хэд хэдэн чухал үе шатууд байдаг. Та эдгээр "тэмдэглэгээг" хэр тодорхой дамжуулснаар бизнесийн үйл явцын үр дүнтэй байдлын талаар дүгнэлт хийж болно.

- Эрсдэлийг бууруулах. Давагдашгүй хүчин зүйлийн бүх нөхцөл байдлыг урьдчилан харах боломжгүй гэж бид аль хэдийн бичсэн байсан, гэхдээ хямралын нөхцөлд үйл ажиллагааны ерөнхий загвар нь маш хэрэгтэй зүйл юм. Дүрмээр бол ийм алхамууд нэлээд түгээмэл бөгөөд эрсдлийг бууруулдаг. Үүнийг хэн, хэзээ, ямар нөхцөлд гүйцэтгэх тухай заалтыг бизнес төлөвлөгөөнд тусгасан байх ёстой.

2. Хөрөнгө оруулагчдад зориулсан бизнес төлөвлөгөө.

Бизнесийг хөгжүүлэх мастер төлөвлөгөө нь зөвхөн дотоод хэрэгцээнд төдийгүй шаардлагатай. Зарим тохиолдолд гуравдагч этгээдэд танилцуулж болно. Ихэнх тохиолдолд боломжит хөрөнгө оруулагчид үнэлгээний бизнес төлөвлөгөөг судалж үздэг. Таны бизнест хөрөнгө оруулах шийдвэр нь бүх нарийн ширийн зүйлийг хэр сайн боловсруулж байгаагаас хамаарна. Энэ тохиолдолд баримт бичиг нь нөхцөлт "өрийн баримт" гэсэн статустай бөгөөд заавал биелүүлэх үүрэгтэй. Энэ нь хөдөлмөр эрхлэлтийн төв, тэтгэлэг эсвэл татаас авах бизнес төлөвлөгөө байж болно. Өөрийн бизнесээ нээх татаас авахын тулд өргөдөл гаргагч нь Хөдөлмөр эрхлэлтийн төвд (CZN) хэд хэдэн баримт бичгийг бүрдүүлэх ёстой. Үүнд - EPC-ээс тогтоосон бүтцийн дагуу боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө. Үүнээс хазайхыг зөвшөөрөхгүй.

Би төлөвлөгөөг хаанаас авах вэ?

Бизнес төлөвлөгөө нь хоёр янзаар гарч ирж болно.

1. Эхний сонголт бол энэ ажлыг гүйцэтгэх тусгай компанитай холбоо барих явдал юм. Дүрмээр бол ийм үйлчилгээг янз бүрийн маркетингийн агентлагууд үзүүлдэг. Мэргэжилтнүүд зах зээлийн нөхцөл байдлыг үнэлж, шаардлагатай судалгаа, тооцоог хийж, хамгийн оновчтой хөгжлийн үзэл баримтлал, гол гол үзүүлэлтүүдийг боловсруулна. Мэдээжийн хэрэг бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад тодорхой зардал шаардагдана. Үйлчилгээний өртөг нь тухайн бүс нутаг, агентлагийн мэргэшил, ажлын хэмжээ зэргээс хамаарна. Дүрмээр бол эцсийн баримт бичигт үйлчлүүлэгчийн хувийн хүслийг харгалзан үздэг.
2. Бизнес төлөвлөгөөг эхнээс нь өөрөө бичиж болно. Энэ нь үнэ төлбөргүй боловч үйл явц нь хүчин чармайлт, тодорхой мэдлэг шаарддаг. Энэ замын эхний алхам бол бид тооцоолол эсвэл бэлэн жишээнүүдийн хамт дээжийг татаж аваад өөрийн бизнест тохируулахыг зөвлөж байна.

Бие даасан бизнес төлөвлөлт

Бид танд бизнес төлөвлөгөөгөө өөрөө боловсруулах бүх нийтийн алхам алхмаар зааварчилгааг санал болгож байна.

1. Баримт бичгийн төрлийг тодорхойлох

Оросын бизнес эрхлэгчид, онолчид бизнес төлөвлөгөөг дөрвөн үндсэн төрөлд хувааж болно гэж үздэг.

• Компанийн бизнес төлөвлөгөө. Энэ бол хамгийн түгээмэл төрөл юм. Дээр бичсэн "дотоод хэрэглээнд зориулсан" баримт бичиг;

• Хөрөнгө оруулалтын бизнес төлөвлөгөөг хөрөнгө оруулагчдад зориулан боловсруулж, таны бизнесийн онцлогийг тодорхойлж, зах зээлийн судалгааны өгөгдлийг агуулсан болно;

• Банкнаас зээл авахын тулд зээлийн бизнес төлөвлөгөө шаардлагатай. Зээлийн бодит хэрэгцээ, зээлийн хөрөнгийг ашиглах боломж, эргэн төлөлтийг харуулсан;

• Буцалтгүй тусламж эсвэл төрийн бус байгууламж авах бизнес төлөвлөгөө. Ийм бизнес төлөвлөгөөнд тухайн бүс нутаг эсвэл улс орны хэмжээнд бизнесийнхээ ашиг тус, эсвэл түүний нийгмийн бүрэлдэхүүн хэсэг (жишээлбэл, байгаль орчны төсөл) дээр анхаарлаа хандуулах шаардлагатай.

2. Бид мэдээлэл цуглуулж, дүн шинжилгээ хийдэг

• Таны борлуулах гэж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт. Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх давуу талыг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Хэрэв энэ нь хямд, технологийн хувьд дэвшилтэт, эсвэл огт аналоггүй бол үүнийг тэмдэглэхээ мартуузай;

• Борлуулалтын зах зээлийн шинжилгээ. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний боломжит зах зээлийг сайтар судлах нь чухал юм. Үүнийг янз бүрийн хэрэгсэл ашиглан хийж болно. Жишээлбэл, ижил төстэй бүтээгдэхүүний борлуулалтад дүн шинжилгээ хийх эсвэл бүтээгдэхүүнийхээ туршилтын багцыг зах зээлд гаргах. Үүний зэрэгцээ, бодит байдал дээр бүтээгдэхүүнийг хэрхэн түгээх, одоогийн үнэ, хэрэглэгчдийг өдөөх боломж, сурталчилгааны сувгийг (зар сурталчилгаа) ойлгож болно;

• Өрсөлдөгчдийн үнэлгээ. Та өрсөлдөгчөө сайтар судлах хэрэгтэй. Энэ нь таны бүтээгдэхүүний давуу талыг тодруулахаас гадна зах зээлийн бусад тоглогчдын үйлдлийг урьдчилан таамаглахад тусална;

• Үйлдвэрлэлийн шинжилгээ. Энд өөрийн үйлдвэрлэлийн чадавхийг (зах зээлд хэр их бүтээгдэхүүн нийлүүлж чадахаа мэдэх), тэдгээрийн уян хатан байдлыг (шинэчлэх, өргөжүүлэх, дахин профиль хийх гэх мэт) үнэлэх нь чухал юм. Түүхий эд, хэрэглээний материалыг тасралтгүй хангах хамгийн дээд боломжийг үнэлэх нь тийм ч муу биш юм. Хэрэв компани эсвэл хөдөө аж ахуйн аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө боловсруулсан бол байгалийн эрсдэлд тодорхой зохицуулалт хийх шаардлагатай бөгөөд бүх тооцоог нөхцөл байдлыг хөгжүүлэх гутранги хувилбар дээр үндэслэн хийх ёстой. ;

• зохион байгуулалтын мөчүүд. Мэргэжилтнүүдийн багийг элсүүлэх, ажлыг зохион байгуулахад бас нөөц шаардлагатай. Эдгээр цэгүүдийг сайтар шинжлэх;

• Тооцоолсон санхүүгийн төлөвлөгөө. Судалгааны энэ хэсэгт та дээрх зүйлүүд болон одоогийн үйл ажиллагааны зардлыг тооцохоос гадна орлого, ашиг, эргэн төлөгдөх хугацааг үнэлэх хэрэгтэй.

Мэргэжилтнүүдийн багийг элсүүлэх, ажлыг зохион байгуулахад бас нөөц шаардлагатай. Эдгээр цэгүүдийг сайтар бодож үзээрэй.

3. Бид бизнес төлөвлөгөө гаргадаг

Тиймээс бүх мэдээллийг цуглуулж, системчилж, давхар шалгадаг. Бизнес төлөвлөгөөний алдаа нь ирээдүйд ноцтой асуудал үүсгэж болзошгүй тул сүүлийн цэг нь онцгой чухал юм. Бүх өгөгдөл, дүгнэлтийг нэг баримт бичигт нэгтгэж, гаргах цаг болжээ.

• Баримт бичгийн гарчгийн хуудсыг тодорхой стандартын дагуу боловсруулсан болно. Энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн хаяг, холбоо барих хаяг, баримт бичиг нь хэнд зориулагдсан, нууц эсэх зэрэг мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Төслийн бүтэн ба богино нэр, аж ахуйн нэгжийн дарга, энэ төсөл, хэрэгжиж эхэлсэн огноо, үргэлжлэх хугацааг зааж өгөхөө мартуузай. Баримт бичигт байгаа өгөгдөл хамааралтай байх хугацааг зааж өгөх;

• Товч хураангуй. 2-3 хуудсанд төслийн мөн чанар, хэтийн төлөвийг тайлбарлах;

• Гол хэсэг. Бизнес төлөвлөгөөний энэ бүлгийг бэлтгэхийн тулд бид дээр дурдсан урьдчилан цуглуулсан, бүтэцлэгдсэн мэдээллийг ашигладаг. Үндсэн хэсэг нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

- компанийн үйл ажиллагааны төрөл, үйлчилгээний дэлгэрэнгүй тодорхойлолт;

- компанийн өрсөлдөх давуу талыг харуулсан зах зээлийн үнэлгээ;

- Маркетингийн стратеги;

- бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах.

- үйлчилгээ үзүүлэх зардал;

- компанийн техникийн тоног төхөөрөмж, үйл ажиллагааны төлөвлөгөө, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал;

– удирдлагын бүтэц, боловсон хүчний эрэл хайгуул;

- болзошгүй эрсдлийн үнэлгээ;

- санхүүгийн урьдчилсан мэдээ.

• Өргөдөл. Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт баримт бичгийн диссертацын үндэслэл бүхий нэмэлт материалыг нэмж оруулах нь зүйтэй.

Бизнес төлөвлөгөө гаргахын тулд та тусгай програмуудыг ашиглаж болно. Энэ нь үйл явцыг зарим талаар хялбаршуулж, автоматжуулах боловч баримт бичгийн мөн чанар үүнээс өөрчлөгдөхгүй.

Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө боловсруулах богино алгоритм

1. Баримт бичгийн төрлийг сонгох: аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө, хөрөнгө оруулалт, зээл, тусламжийн баримт бичиг.
2. Мэдээлэл цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх, баталгаажуулах, системчлэх: өрсөлдөх давуу талтай бүтээгдэхүүний тодорхойлолт; зах зээл, өрсөлдөгчид, үйлдвэрлэл, зохион байгуулалтын арга хэмжээг судлах, дүн шинжилгээ хийх; хөрөнгө оруулалт, орлого, ашиг, эргэн төлөгдөх хугацаа.
3. Бизнес төлөвлөгөө гаргах. Эцсийн баримт бичигт бүх өгөгдөл, тэдгээрийн үндсэн дээр хийсэн дүгнэлтийг оруулах. Хэрэглээний талаар мартаж болохгүй.

1. Бизнес төлөвлөгөөгөө бичихдээ ашигласан мэдээллээ шалгаж, дахин шалгаарай. Буруу эсвэл хуучирсан мэдээлэл нь ноцтой алдаа гаргахад хүргэдэг. Харьцуулахдаа албан ёсны болон бие даасан эх сурвалжийн мэдээллийг ашиглана уу. Судалгааг ашиглах: санал асуулга, фокус групп, барааны туршилтын багцыг эхлүүлэх.
2. Бизнес төлөвлөгөөнд сөрөг хувилбаруудыг хөгжүүлэх хувилбарууд болон энэ тохиолдолд хийх арга хэмжээгээ оруулаарай. Энэ арга нь төслийг хэрэгжүүлэх явцад гарах эрсдлийг багасгах боломжийг олгодог.
3. Дизайн дээр онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Эцсийн баримт бичигт алдаа гаргахыг зөвшөөрөхгүй.
4. Танай компанийн бизнес төлөвлөгөө хуулийн статустай байх ёстой. Үйлдлүүд болон гол үзүүлэлтүүдээс хазайх нь зөвхөн та эсвэл таны хөрөнгө оруулагчид шийдсэн тохиолдолд л боломжтой.

Аливаа, тэр ч байтугай хамгийн сайн боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө ч гэсэн маш магадлалтай хувилбаруудын нэг гэдгийг санаарай. Шаардлагатай бол үүнийг тохируулахад бэлэн байгаарай.

Баялгийн хүслээс ирдэггүй. Эдгээр нь адил тодорхой хүсэл тэмүүлэл дээр суурилсан тодорхой үйл ажиллагааны төлөвлөгөөнөөс гардаг. Наполеон Хилл, философич, "Бод, баяжих" номын бестселлер зохиолч