Sallon dasmash nga e para. Si të hapni një sallon dasmash nga e para: sekretet e specialistëve me përvojë. Avantazhet dhe disavantazhet e hapjes së një agjencie dasmash

20.09.2019

Plani i biznesit për bizneset e vogla nga e para: udhëzime dhe mostra me llogaritje

Si të shkruani saktë një plan biznesi? Ne ndajmë rekomandime, mënyra të përshtatshme, mostra dhe llogaritje.

Plan biznesiËshtë dokumenti me të cilin duhet të fillojë zbatimi. Nëse nuk bëni një llogaritje paraprake të shpenzimeve dhe të ardhurave, nuk merrni parasysh kërkesën dhe praninë e konkurrentëve tashmë në punë, mund të shpërdoroni buxhetin tuaj. Në artikullin tonë do të gjeni një model biznesi me llogaritje dhe do të mësoni se si ta përgatisni atë për veten tuaj.

Por kur zhvillimi i një plani biznesi për një ndërmarrje të vogël nevojitet posaçërisht për investitorët, garantuesit, kreditorët, atëherë dokumenti duhet të plotësojë kërkesat e Fondit Federal për Mbështetjen e Biznesit të Vogël. Këtu mund të mësoni se si të hartoni një plan biznesi në përputhje me këto kërkesa dhe të merrni parasysh një strukturë të shkurtër të planit.

Struktura e planit të biznesit nga Fondi Federal për Mbështetjen e Biznesit të Vogël:

Nëse ndiqni të gjitha rekomandimet e Fondit Federal për Mbështetjen e Biznesit të Vogël, atëherë është mjaft e vështirë të hartoni vetë planin tuaj të biznesit. Por ka një mënyrë tjetër për të llogaritur perspektivat e projektit tuaj - me ndihmën e SME Business Navigator.

Si të shkruani vetë një plan biznesi

Nëse vendosni të hapni një dyqan të tillë, do t'ju duhet të gjeni shumën që mungon prej 1.7 milion rubla. Sigurisht, ju mund të merrni një kredi, veçanërisht pasi Business Navigator ofron të zgjidhni një nga bankat partnere. Sidoqoftë, nuk duhet harruar se fonde të tilla të huazuara me interes rrisin koston e projektit dhe zgjasin periudhën e shlyerjes së tij. Duhet të peshojmë mirë nëse ia vlen ta bëjmë.
Nëse nuk dëshironi të tërheqni fonde shtesë për projektin, veçanërisht fondet e huazuara, atëherë navigatori do t'ju ofrojë të zgjidhni llojin e biznesit sipas sasisë së investimit. Shkoni te skeda e duhur dhe shikoni një listë të gjerë të projekteve që mund të filloni të përdorni vetëm fondet tuaja. Mbetet vetëm për të zgjedhur disa fusha me interes për ju dhe për të llogaritur kthimin e tyre.

Tani ju e dini se si të bëni një plan biznesi me llogaritjet për një biznes të vogël në një situatë specifike. Në internet do të gjeni shumë më tepër metoda të shkrimit dhe hartimit të planeve të biznesit, mostra për biznese të ndryshme (kafe, servis makinash, sallon bukurie etj.). Por mbani mend - ju duhet një plan biznesi për biznesin tuaj specifik, individual, dhe askush nuk ka shkruar ende një plan të tillë për ju. Këtu në këtë video, shkurtimisht dhe në mënyrë të përmbledhur "në gishtat e makinës së bluarjes" tregon se si ta bëni këtë:
Vetëm informacione të rëndësishme për bizneset e vogla në buletinin tonë - regjistrohuni:

Shumë ide biznesi vijnë në mendje - pyetja është, sa vlejnë këto ide. Kjo është arsyeja pse, nëse do të përktheni një ide në biznes, ia vlen të krijoni një plan biznesi në të cilin mund të detajoni konceptin tuaj dhe të provoni efektivitetin e tij, si në aspektin organizativ ashtu edhe financiar.

Një plan biznesi është një dokument që përshkruan biznesin tuaj. Në të ju flisni për atë që saktësisht do të bëni, për strukturën e biznesit, gjendjen e tregut, si planifikoni të shisni produktin ose shërbimin tuaj, çfarë burimesh ju nevojiten, cili është parashikimi juaj financiar, si dhe jepni leje , qira dhe cdo tjeter qe ju nevojitet.dokumentacion.

Në fakt, një plan biznesi ju ndihmon t'i provoni vetes dhe të tjerëve nëse ia vlen të zhvilloni idenë tuaj të biznesit... Kjo është mënyra më e mirë për të bërë një hap prapa, për të marrë parasysh idenë nga të gjitha anët dhe për të mbrojtur veten nga problemet e mundshme për vitet në vijim.

Në këtë artikull, ne ndajmë këshilla për të shkruar një plan të suksesshëm biznesi, përshkruajmë pikat që duhen përfshirë në plan dhe japim shembuj.

Përkthimi i artikullit u përgatit me mbështetjen e shkollës online të anglishtes. Para se të zhytemi në detaje, le të fillojmë me disa këshilla themelore, të përgjithshme.

Përqendrohuni në specifikat tuaja

Përpara se të shkoni me kokë në hartimin e një plani biznesi, duhet të konsideroni me kujdes se çfarë e bën biznesin tuaj unik. Për shembull, nëse po kërkoni të filloni një markë veshjesh sportive, keni nevojë për një mënyrë për të dalluar nga shumë marka të tjera sportive tashmë në treg.

Çfarë e bën markën tuaj të dallohet nga të tjerët? A po planifikoni të dizajnoni veshje për një stërvitje ose aktivitet të veçantë si joga, tenis ose ecje? A përdorni materiale miqësore me mjedisin? A dhuroni një pjesë të të ardhurave tuaja për bamirësi? A promovon marka një imazh pozitiv të trupit?

Mbani mend: ju jeni duke shitur më shumë sesa thjesht një produkt ose shërbim - ju jeni duke shitur një produkt, vlerë dhe përvojë marke... Merrni parasysh dhe përgjigjuni këtyre pyetjeve të rëndësishme përpara se të futeni në detajet e hulumtimit për planin tuaj të biznesit.

Bëhu i shkurtër

Një plan biznesi modern kërkohet të jetë më i shkurtër dhe më konciz se kurrë më parë. Rezistojini tundimit për të përfshirë të gjithë kërkimin tuaj të marketingut, detajoni çdo produkt që planifikoni të shisni dhe detajoni se si do të duket faqja juaj. Në formatin e një plani biznesi, ky informacion nuk do të sjellë shumë përfitime, përkundrazi.

Të gjitha detajet e mësipërme janë të rëndësishme për t'u mbledhur dhe mbajtur parasysh, por vetëm më e rëndësishmja duhet të përfshihet në vetë planin e biznesit... Përndryshe, lexuesit mund të humbasin interesin për ju.

Bëni një dekorim të mirë

Plani juaj i biznesit nuk duhet të jetë vetëm i lehtë për t'u lexuar - është e rëndësishme që lexuesi të kuptojë thelbin pa hyrë në detaje... Formatimi luan një rol të madh këtu. Përdorni titujt dhe listat me pika, dhe theksoni me shkronja të zeza ose me ngjyra ato pika dhe metrika kryesore që dëshironi të tërhiqni vëmendjen e lexuesve tuaj. Mund të përdorni edhe etiketa dhe faqerojtës në dokumentin tuaj (si dixhital ashtu edhe i printuar) për referencë të lehtë.

Redaktoni ndërsa kompozoni

Mos harroni se plani juaj është një dokument i gjallë, që do të thotë se ju mund ta modifikoni atë ndërsa punoni. Për shembull, përditësoni planin një ose dy vjet pas fillimit të biznesit, përpara se të paraqisni një kërkesë të re financimi.

Këtu janë elementët kryesorë në një shabllon të planit të biznesit:

Plani i marketingut dhe shitjes
Plani financiar
Aplikacion

Le të hedhim një vështrim më të afërt se çfarë përfshihet në secilin prej elementeve të planit të biznesit:

Qëllimi i këtij seksioni është t'u japë lexuesve një kuptim të qartë të kompanisë dhe tregut përpara se të zhyteni në detaje. Këshillë: Ndonjëherë ia vlen të shkruani skicën pasi të keni shkruar pjesën tjetër të planit të biznesit, në mënyrë që të mund të izoloni lehtësisht pikat kryesore.

Bazat duhet të jenë rreth një faqe. Ju lutemi, kurseni 1-2 paragrafë për secilën nga pikat e mëposhtme:

Përmbledhje: Na tregoni shkurtimisht se cila është kompania juaj, ku do të jetë e vendosur, çfarë saktësisht dhe kujt do t'i shisni.
Rreth kompanisë: Përshkruani strukturën e biznesit tuaj, na tregoni për pronarin, çfarë përvojë dhe aftësish keni tashmë dhe kë do të punësoni së pari.
Produktet dhe/ose shërbimet: Përshkruani shkurtimisht se çfarë do të shisni.
Tregu: Përmblidhni gjetjet kryesore të hulumtimit të tregut.
Parashikimi financiar: Na tregoni se si planifikoni të merrni fonde dhe cilat janë pritshmëritë tuaja financiare.

Shembull i një seksioni themelor

Fillimi i Jolly's Java and Bakery (JJB) është një dyqan kafeje dhe produktesh furre që ndodhet në jugperëndim të Uashingtonit. JJB planifikon të arrijë një audiencë klientësh të rregullt duke u ofruar atyre një përzgjedhje të gjerë kafesh dhe pastash. Kompania planifikon të marrë një pozicion të fortë në treg në qytet falë përvojës profesionale të partnerëve dhe klimës së butë konkurruese në zonë.

JJB është e përkushtuar të ofrojë produkte me çmime konkurruese për të përmbushur kërkesat e tregut të banorëve të zonës dhe turistëve me të ardhura të mesme dhe të mesme.

Pika tjetër në plan është një përshkrim i kompanisë. Këtu mund të përshkruani se çfarë po bën kompania juaj, të artikuloni një mision, të flisni për strukturën e kompanisë dhe pronarët e saj, vendndodhjen, si dhe nevojat e tregut që kompania juaj po përpiqet të përmbushë dhe si do ta bëni atë.

Shembull i një seksioni "Përshkrimi i kompanisë".

Qendra Kreative NALB është një startup që hyn në treg këtë verë. Ne do t'u ofrojmë klientëve tanë një gamë të gjerë mallrash për kreativitet dhe artizanat, kryesisht mallra që aktualisht nuk janë të disponueshme në ishullin Hawaii. Konkurrenti ynë mbetet interneti, pasi artistët priren të blejnë produkte të njohura online. Ne do të ofrojmë artikuj që nuk janë domosdoshmërisht të njohura për artistët vendas. Ne gjithashtu do të vazhdojmë të monitorojmë çmimet dhe të përfshijmë produktet e disponueshme në internet në krahasimet e çmimeve.

Ne do të zhvillojmë klasa master për të punuar me materiale dhe teknika të reja.

Organizojmë edhe një program turistik “Oazi i Artistit”. Ne do të ofrojmë rezervime lokale për fjetje dhe mëngjes, harta dhe itinerare në ajër të hapur, këmbime me qira dhe materiale, bojë dhe furnizime të tjera dhe do t'u ofrojmë klientëve vepra arti të përfunduara pasi kanavacat të jenë tharë.

Në të ardhmen, dyqani do të kthehet në një qendër arti që do të kombinojë: një galeri arti, ku mund të blihen vepra arti origjinale me çmime me shumicë; hapësirë studio me instrumente muzikore; klasa për mësimet e muzikës dhe artit; literaturë për muzikën dhe artin; bar kafe me muzikë live; Artikuj artizanale si bluza me marka, distinktivë, kartolina, qeramika për tregti turistike.

Një nga pyetjet e para që duhet t'i bëni vetes kur testoni një ide biznesi është nëse ka vend për të në treg. Është tregu që do të diktojë se sa i suksesshëm është biznesi juaj. Vendosni se cilën audiencë po synoni dhe pse klientët do të duan të blejnë nga ju.

Shtoni specifikat. Le të themi se shet shtrat. Mos përfshini të gjithë ata që flenë në shtrat në audiencën tuaj të synuar. Së pari, përcaktoni një grup të vogël klientësh të synuar për veten tuaj. Kjo mund të jetë, për shembull, adoleshentët nga familjet me të ardhura mesatare. Pasi të keni vendosur për audiencën e synuar, përpiquni t'u përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme:

Sa adoleshentë me të ardhura mesatare jetojnë në vendin tuaj?
Çfarë lloj aksesorësh u nevojiten?
A po rritet tregu apo mbetet i njëjtë?

Kur analizoni tregun, merrni parasysh si kërkimet tashmë të disponueshme të kryera nga të tjerët, ashtu edhe të dhënat parësore që keni mbledhur vetë, përmes anketave, intervistave ose në ndonjë mënyrë tjetër.

Kjo duhet të përfshijë gjithashtu analizën e konkurrencës. Në shembullin tonë, mund të bëhen pyetje të tilla: sa kompani të tjera të shtratit kanë tashmë një pjesë të tregut dhe cilat janë këto kompani? Përshkruani pikat e forta dhe të dobëta të konkurrentëve tuaj të mundshëm dhe strategjitë që do t'ju japin një avantazh konkurrues.

Një shembull i një seksioni të konsoliduar "Analiza e Tregut"

Green Investments ka identifikuar dy grupe të dallueshme të klientëve të synuar që ndryshojnë në aspektin e pasurisë familjare. Njëri grup përfshinte klientë me të ardhura familjare prej më pak se një milion dollarë, tjetri - me të ardhura më shumë se një milion. Gjëja kryesore që i karakterizon të dy këto grupe dhe i bën ata tërheqës për ne si kompani është dëshira e tyre për të ndryshuar botën për mirë duke bërë investime financiare duke marrë parasysh faktorët mjedisorë.

Ka shumë vende të ndryshme në industrinë e shërbimeve financiare. Disa këshilltarë ofrojnë shërbime të përgjithshme investimi. Të tjerët ofrojnë një lloj investimi, të tilla si fondet e përbashkëta ose obligacionet. Disa ofrues shërbimesh fokusohen në një vend specifik si teknologjia ose biznesi me përgjegjësi shoqërore.

Segmentimi i tregut

Green Investments e segmentoi audiencën e tyre të synuar në dy kategori të veçanta bazuar në pasurinë e familjes: mbi dhe nën 1 milion dollarë.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 milion dollarë (buxheti familjar): Këta klientë kanë të ardhura mesatare ose mbi mesatare. Ata kanë grumbulluar mbi një milion dollarë dhe po investojnë me mjaft kujdes (qoftë vetë ose njerëzit që punësuan). Këta njerëz zakonisht shqetësohen për kthimin e investimit, por ata janë gjithashtu të shqetësuar për mjedisin.

Këtu mund të futeni më thellë në detaje se çfarë saktësisht po shisni dhe cili është përfitimi i klientit tuaj. Nëse nuk mund të artikuloni saktësisht se si mund t'u shërbeni klientëve tuaj, ideja juaj e biznesit mund të mos jetë edhe aq e mrekullueshme.

Filloni duke përshkruar problemin që po zgjidh biznesi juaj. Pastaj hidhini një sy se si planifikoni ta trajtoni problemin dhe sa mirë përshtatet produkti ose shërbimi juaj në pamjen e përgjithshme. Së fundi, mendoni për peizazhin konkurrues: cilat kompani të tjera ofrojnë zgjidhje për këtë problem të veçantë dhe si ndryshon zgjidhja juaj?

Shembull i seksionit "Produktet dhe shërbimet"

AMT ofron produkte dhe shërbime kompjuterike për të ndihmuar bizneset e vogla. Ne kryesisht ofrojmë pajisje rrjeti dhe mirëmbajtje të rrjetit për bizneset e vogla dhe të mesme. Këto janë sisteme kompjuterike të bazuara në LAN dhe sisteme të bazuara në minikompjuter të kontrolluar nga serveri. Shërbimet tona përfshijnë projektimin dhe instalimin e sistemeve të rrjetit, trajnimin dhe mbështetjen.

Përshkrimi i mallrave dhe shërbimeve

Në fushën e kompjuterëve personalë, ne mbështesim tre fusha kryesore:

Super Home është linja jonë më e vogël dhe më e lirë e kompjuterëve që fillimisht tregtohen si kompjuterë shtëpiak nga prodhuesi. Ne i përdorim ato kryesisht si stacione pune me kosto të ulët për bizneset e vogla. Specifikimet përfshijnë ... [detaje shtesë të hequra]
Power User është linja jonë kryesore premium. Është sistemi ynë kryesor për organizimin e stacioneve në shtëpi me performancë të lartë dhe stacioneve bazë të punës për bizneset e vogla, falë ... Përparësitë kryesore të sistemit ... Specifikimet përfshijnë ... [detaje shtesë të hequra]
Business Special është një sistem i nivelit të mesëm, i ndërmjetëm në pozicionim. Specifikimet e tij përfshijnë ... [detaje shtesë të hequra]

Kur bëhet fjalë për pajisje periferike, ndihmëse dhe pajisje të tjera, këtu ne ofrojmë një komplet të plotë të pajisjeve të nevojshme, nga kabllot deri te kallëpet dhe tamponët e mausit. … [Detaje shtesë janë hequr]

Ne ofrojmë një gamë të gjerë shërbimesh dhe shërbimesh mbështetëse në zyrën tonë dhe në vend, si dhe kontrata shërbimi dhe garancie. Deri më tani nuk kemi pasur sukses në sigurimin e kontratave mbështetëse. Mundësitë tona të rrjetëzimit ... [më shumë detaje të hequra]

Analiza konkurruese

Mënyra e vetme për të fituar një avantazh dhe për t'u dalluar nga konkurrenca është duke u ofruar klientëve tanë një partneritet IT. Ne në asnjë mënyrë nuk do të jemi në gjendje të konkurrojmë efektivisht me ofruesit e rrjetit që ofrojnë zgjidhje të disponueshme ose harduer/softuer. Ne duhet t'u ofrojmë klientëve tanë një partneritet të vërtetë.

Përparësitë e kësaj qasjeje përfshijnë shumë asete jo-materiale: besueshmërinë dhe besimin se klienti do të marrë gjithmonë ndihmë dhe përgjigje për pyetjet e tij në kohën e duhur.

Produktet me të cilat furnizojmë dhe punojmë kërkojnë njohuri dhe përvojë serioze, ndërsa konkurrentët tanë e shesin vetëm produktin vetë.

Fatkeqësisht, ne nuk mund të shesim produkte me çmim më të lartë vetëm sepse ofrojmë një shërbim - kushtet e tregut tregojnë se kjo qasje nuk do të jetë efektive. Prandaj, ne do të ofrojmë shërbimin me një tarifë.

Në këtë pjesë, ju mund të përshkruani shkurtimisht veçoritë e strukturës organizative dhe menaxhuese të biznesit (duke marrë parasysh faktin se mund të ndryshojë). Kush do të jetë përgjegjës për çfarë? Si do t'i caktohen detyrat dhe përgjegjësitë për secilin person ose ekip?

Përfshini një biografi të secilit anëtar të ekipit tuaj këtu. Shpjegoni pse këta njerëz janë njerëzit e duhur për këtë punë - flisni për përvojat dhe prejardhjen e tyre që janë të rëndësishme për biznesin tuaj. Nëse nuk keni punësuar tashmë interpretues për rolet e planifikuara, kjo është në rregull - por sigurohuni që të jeni të qartë për ato boshllëqe dhe të shpjegoni se për çfarë do të jenë përgjegjës njerëzit në ato role.

Një shembull i një plani personeli në seksionin "Menaxhimi operacional"

DIY Wash N 'Fix nuk kërkon shumë fuqi punëtore. Kompania do të punësojë një menaxher të përgjithshëm i cili do të punojë me kohë të pjesshme për të trajtuar përgjegjësitë e korporatës dhe çështjet ndër-organizative. DIY Wash N 'Fix do të punësojë gjithashtu tre mekanikë / menaxherë të certifikuar për të trajtuar detyrat e përditshme në firmë. Këto përgjegjësi ndahen në dy kategori: menaxheriale dhe operacionale. Detyrat e menaxhimit përfshijnë planifikimin, inventarin dhe kontabilitetin e përgjithshëm. Punonjësit janë gjithashtu përgjegjës për detyrat operative: sigurinë, çështjet rregullatore, shërbimin ndaj klientit dhe këshilla për riparimin.

Gjithashtu, do të punësohet personeli i shërbimit për të kryer detyrat më elementare. Funksionet e tyre do të përfshijnë shërbimin ndaj klientit dhe kontrollin e përmbajtjes dhe ruajtjes. DIY Wash N'Fix do të punësojë një menaxher të përgjithshëm për të koordinuar të gjitha operacionet dhe partneritetet e jashtme të biznesit. Marrëdhëniet e biznesit përfshijnë shërbimet e kontabilitetit, këshillat ligjore, komunikimin me prodhuesit dhe furnitorët, si dhe ofruesit e shërbimeve, reklamimin dhe marketingun, dhe shërbimet e investimeve. Këtë pozicion menaxherial do ta marrë Laurie Snyder. Ajo do të marrë një MBA nga Universiteti i Notre Dame në maj 2001.

Detyrat e përditshme të menaxhimit të biznesit do të trajtohen nga një mekanik kryesor. Ndërsa DIY Wash N 'Fix nuk ofron një gamë të plotë shërbimesh riparimi, mund të pritet që disa klientë të përpiqen të bëjnë riparime që nuk i kanë bërë kurrë më parë, që do të thotë se do të kenë nevojë për këshilla. Prandaj, ne synojmë të punësojmë tre mekanikë plotësisht të certifikuar. Këta mekanikë do të ndalohen të kryejnë çdo punë në makinën e klientit, por ata do të mund të inspektojnë makinën dhe të vlerësojnë defektin. Ne besojmë se vetëm mekanikët profesionistë duhet të këshillojnë klientët - kjo do të zvogëlojë përgjegjësinë tonë për riparimet e kryera gabimisht. Detyra kryesore e mekanikës do të jetë shërbimi ndaj klientit dhe funksionet e menaxhimit.

6) Plani i marketingut dhe i shitjeve

Këtu mund të përshkruani strategjitë tuaja të marketingut dhe shitjeve dhe se si do ta shisni produktin tuaj. Para se të filloni të zhvilloni planin tuaj të marketingut dhe shitjeve, bëni një analizë të plotë të tregut dhe synoni klientët tuaj idealë.

Nga perspektiva e marketingut, mund t'ju duhet t'i përgjigjeni pyetjeve të tilla si: Si do të hyni në treg? Si do ta zhvilloni biznesin tuaj? Në cilat kanale shpërndarjeje do të fokusoheni? Si do të organizohet komunikimi me klientët?

Kur bëhet fjalë për shitjet, provoni t'u përgjigjeni pyetjeve të tilla si: Cila është strategjia juaj e shitjeve? Si do të funksionojë departamenti i shitjeve dhe si do ta zhvilloni atë në të ardhmen? Sa telefonata shitjeje duhen për të mbyllur një marrëveshje? Cili është çmimi mesatar i shitjes? Duke folur për koston mesatare të shitjes, mund të futeni në detajet e strategjisë suaj të çmimeve.

Një plan biznesi është ai që ndihmon një sipërmarrës të lundrojë në mjedisin e tregut dhe të shohë qëllimet. Shumë njerëz të suksesshëm theksojnë se një ide duhet të shkruhet në letër, përndryshe nuk do të realizohet kurrë. Prandaj, një plan biznesi është thelbësor për një biznes të suksesshëm. Si të shkruani vetë një plan biznesi: një mostër dhe udhëzime hap pas hapi përfshihen në botimin tonë të ri!

Një plan biznesi është programi me të cilin një kompani operon.Është e nevojshme për të koordinuar me kompetencë veprimet e organizatës dhe për të parë drejtimet e zhvillimit të saj.

Një plan biznesi mund të quhet një lloj prove. Sipërmarrësi luan skenarë të ndryshëm gjatë të cilëve mund të shohë problemet dhe të gjejë mënyra për t'i rregulluar ato. Në të njëjtën kohë, personi nuk humbet para, siç do të ndodhte në një situatë reale.

Objektivat e planit të biznesit

Formuloni qëllimet e organizatës (afatshkurtër dhe afatgjatë)
Vendosni një afat kohor të projektit
Përcaktoni audiencën e synuar dhe tregjet e produktit
Analizoni konkurrencën e organizatës
Përcaktoni përfitimet e kompanisë
Vlerësoni nivelin e kostove
Hartoni një plan veprimi që synon rritjen e efikasitetit ekonomik të organizatës
Parashikoni shumën e fitimit dhe nivelin e përfitimit të biznesit.

Skema e përgjithshme për zhvillimin e planit të biznesit dhe studimit të fizibilitetit.

Çfarë është në një plan biznesi?

1. Faqja e titullit dhe përmbajtja

Këtu duhet të tregohet prodhimi i kompanisë dhe detajet e kontaktit të themeluesve, si dhe përmbajtja e dokumentit.

2. Përmbledhje (hyrje)

Kjo pjesë është një përmbledhje e të gjithë planit të biznesit. Gjëja më e rëndësishme duhet të jetë këtu, d.m.th. justifikimi i rëndësisë së biznesit dhe pjesës financiare.

CV-ja juaj nuk duhet të jetë rreth dy faqe e gjatë. Edhe pse ndodhet në fillim, duhet të filloni ta hartoni në fund. Kjo duhet trajtuar me përgjegjësi, sepse kjo është pjesa që studion investitori.

3. Historia e kompanisë

Nëse tashmë keni një organizatë operative, atëherë duhet të tregoni për historinë e origjinës së saj, për sukseset e saj.

4. Mundësitë e tregut

Në këtë seksion, është e nevojshme të kryhet një analizë SWOT e ndërmarrjes, d.m.th. identifikoni pikat e forta, dobësitë, mundësitë dhe kërcënimet e tij.

7. Modeli i biznesit

Ky është një plan financiar. Këtu është e nevojshme të përshkruhen të gjitha burimet e të ardhurave dhe madhësia e kostove. Ju gjithashtu duhet të tregoni furnizuesit dhe blerësit tuaj kryesorë.

Plani i biznesit të kafenesë: një shembull me llogaritjet dhe udhëzimet hap pas hapi për krijimin e kafenesë tuaj nga e para janë

8. Parashikimi

Në këtë seksion, ju duhet të bëni një parashikim financiar. Është e nevojshme të shkruani për shumën e fitimit dhe periudhën e shlyerjes së projektit.

I gjithë plani i biznesit duhet të jetë 30-40 faqe.

Si të shkruani vetë një plan biznesi: një mostër për bizneset e vogla

Le të shqyrtojmë disa seksione të një plani biznesi duke përdorur një shembull

Matrica e analizës SWOT

Si të shkruani vetë një plan biznesi: një mostër për bizneset e vogla.

Një plan biznesi është hapi i parë drejt zbatimit të çdo projekti dhe zbatimit të aktiviteteve. Në fund të fundit, çdo ide, madje edhe më origjinale dhe premtuese, duhet të konfirmohet nga një analizë e thellë e mjedisit konkurrues, llogaritjet financiare. Në këtë artikull, ne do të zgjerojmë se çfarë është një plan biznesi, strukturën e tij bazë dhe do të ofrojmë një udhëzues hap pas hapi për ta shkruar atë.

Shumë sipërmarrës aspirantë bëjnë një gabim shumë të zakonshëm dhe nuk shqetësohen të shkruajnë një plan biznesi. Duke besuar se është një humbje kohe, ata po humbasin mundësitë që ofron planifikimi. Ata nuk shohin përfitimet që mund të merren duke analizuar dhe planifikuar aktivitetet.

Ju nuk duhet ta trajtoni këtë dokument si një formalitet të thjeshtë që është i nevojshëm për t'u takuar me investitorët dhe për të paraqitur idenë tuaj para kreditorëve dhe partnerëve të biznesit. Puna në dokument duhet të jetë gjithëpërfshirëse. Edhe nëse seksione të ndryshme u caktohen specialistëve individualë: ekonomistë, tregtarë etj., ata duhet të punojnë si ekip. Në të vërtetë, dokumenti duhet të marrë parasysh të gjitha aspektet e projektit: pjesën teknike, ligjore, nuancat e taksimit, shitjet e produkteve.

Gjatë tërheqjes së investitorëve dhe kreditorëve, ekspertët rekomandojnë të punoni në dy dokumente në të njëjtën kohë: në planin e brendshëm dhe të jashtëm. Dokumenti i jashtëm realizohet për partnerët e biznesit, personat që duhet të binden të investojnë para. Nuk duhet të shtrembërojë të dhënat, sepse do të studiohen nga specialistë.

Në të njëjtën kohë, duke analizuar mjedisin konkurrues ose duke vlerësuar të gjitha dobësitë e projektit, mund të fokusoheni më shumë në avantazhet dhe pikat e forta. Në këtë mënyrë, investitorët do ta shohin idenë si premtuese dhe ju keni një shans më të mirë për t'u miratuar.

Plani i brendshëm është udhëzuesi juaj personal hap pas hapi, i cili duhet të pasqyrojë plotësisht situatën reale. Këtu nuk është më e nevojshme të heshtni për disa nga dobësitë e projektit, por të përpiqeni të llogaritni të gjitha llojet e rreziqeve që mund të rrezikojnë zbatimin e idesë.

5 arsye për të filluar planifikimin

Vlerësimi i sigurisë së biznesit

Para se të zgjeroni aktivitetet dhe të investoni në blerjen e pajisjeve, marrjen me qira të ambienteve, duhet të vlerësoni rreziqet kryesore që kërcënojnë të anulojnë të gjitha përpjekjet.

Një plan biznesi do t'ju ndihmojë të shihni dështimin e një ideje edhe para zbatimit të saj. Nëse tashmë në fazën e planifikimit, kur llogaritni shpenzimet, të ardhurat dhe vlerësoni përfitimin, vërehen gabime financiare, atëherë ndoshta duhet ta shtyni zbatimin e idesë deri në momente më të mira ose edhe të kaloni në një projekt tjetër.

Tërheqja e investimeve shtesë nga jashtë

Shumica e ideve të biznesit kërkojnë një kapital fillestar mbresëlënës, të cilin një sipërmarrës i ri mund të mos e ketë gjithmonë. Në të njëjtën kohë, ka njerëz që janë të gatshëm të investojnë paratë e tyre në një projekt interesant, me kusht që ai të jetë i rëndësishëm dhe premtues.

Në këtë rast, nuk mund të bëhet pa një dokument të tillë, dhe planifikimi i detajuar, analiza e tregut, vlerësimi i pikave të forta dhe të dobëta të projektit do t'i lejojë investitorët të vlerësojnë idenë dhe të marrin një vendim për investimin.

Marrja e një kredie nga një bankë

Sot ka shumë organizata krediti që janë të gatshme të lëshojnë një kredi për një biznes, por ato duhet të demonstrojnë një dokument që liston shpenzimet, periudhën e shlyerjes dhe llogaritjen e përfitimit.

Një plan biznesi ju lejon të menaxhoni në mënyrë efektive një biznes ekzistues

Ky moment është me interes për ata sipërmarrës që po mendojnë të zgjerojnë biznesin e tyre, të hapin degë shtesë apo të diversifikohen. Planifikimi dhe vlerësimi i detajuar i situatës së tregut do të sigurojë që kompania të ketë nevojë të zgjerohet, të shmangë humbjet financiare dhe gabimet e mundshme.

Vendosja e qartë e qëllimit

Përveç dëshirës për të nisur biznesin tuaj që do të sjellë të ardhura, ju duhet të vendosni një objektiv të qartë. Sigurisht që duhet të shprehet në terma monetarë, por të rëndësishëm janë edhe tregues të tjerë, si vëllimi i kompanisë, cilësia e shërbimit, gama e shërbimeve etj. Një plan biznesi do t'ju lejojë të mos devijoni nga kursi i zgjedhur dhe të llogaritni rrugën më të shkurtër për të arritur qëllimin tuaj.

Gabimet kur shkruani një plan biznesi

Një plan biznesi është një lloj udhërrëfyesi, një skemë që do t'ju lejojë të ecni në drejtimin e duhur, duke anashkaluar të gjitha pengesat dhe rreziqet. Si në çdo biznes tjetër, kur shkruani një plan biznesi, është e lehtë të bëni gabime që jo vetëm ju pengojnë të ecni përpara, por mund të shkaktojnë edhe rreziqe serioze financiare.

Ka dy gabime serioze që bëjnë iniciatorët e planifikimit. E para është caktimi i shkrimit të një plani për kompanitë e specializuara në ofrimin e shërbimeve të tilla. E dyta është shtrembërimi i të dhënave dhe gabimet në planifikimin financiar, të marketingut ose të prodhimit.

Gabimi i parë mund të çojë në faktin se specialistët e palëve të treta nuk do të jenë në gjendje të vlerësojnë plotësisht të gjitha rreziqet e mundshme dhe veçoritë specifike të biznesit. Gabimi i dytë çon në shkatërrim financiar, sepse pa kuptuar ndërlikimet e hartimit të një dokumenti, një sipërmarrës bën shumë gabime serioze.

Nuk ka plane biznesi stereotipe, ashtu siç nuk ka situata identike. Edhe nëse dokumenti është hartuar për dyqane të ngjashme të vendosura në të njëjtin rajon, ato do të kenë tregues krejtësisht të ndryshëm të performancës.

Të gjitha gabimet që sipërmarrësit aspirantë mund të bëjnë në dokument mund të ndahen në tre kategori:

Të meta teknike. Si rregull, kjo është për shkak të të dhënave të pasakta statistikore, analizave të cekëta të tregut dhe industrisë, mangësive në llogaritjet e gabuara financiare.
Pasaktësi konceptuale. Kjo është kryesisht për shkak të mungesës së përvojës, keqkuptimit të teknologjisë së prodhimit, mungesës së arsimit special.
Gabimet metodologjike. Kjo mund të jetë baza ligjore e zgjedhur gabimisht për regjistrimin e një biznesi, forma e gabuar e taksimit, paqartësia në lidhje me pronësinë e pjesës së prodhimit, lokaleve. E gjithë kjo mund të alarmojë investitorin, duke demonstruar paaftësinë tuaj dhe duke e detyruar atë të refuzojë të investojë në projekt.

Ku të filloni një plan biznesi?

Çdo planifikim duhet të fillojë me vetë idenë.

Puna hap pas hapi në plan mund të përfaqësohet si më poshtë:

Në kërkim të një ideje fillestare.
Analiza e mjedisit konkurrues.
Puna në pjesën financiare të projektit.
Hartimi i një dokumenti.

Duke shpenzuar kohë në një analizë të thelluar të mjedisit konkurrues, në vlerësimin e mundësive dhe kërcënimeve, ju do të merrni një dokument të detajuar me cilësi të lartë që mund ta përdorni për të marrë një kredi bankare ose për të bindur investitorët e mundshëm se biznesi juaj është një vend real vendosni paratë tuaja.

Si të shkruani vetë një plan biznesi?

Për shumë njerëz që thjesht po mendojnë të fillojnë biznesin e tyre, vetë mendimi për të shkruar një dokument të tillë është i frikshëm dhe i neveritshëm.

Fillestarët shpesh e kanë të vështirë për ta bërë këtë dhe ata preferojnë të kërkojnë ndihmë nga specialistët. Siç u përmend më lart, ekziston një rrezik i caktuar në dështimin e një ideje të tillë. Njerëzit që nuk janë të aftë për specifikat e biznesit të klientit mund të mos jenë në gjendje të bëjnë një analizë të thellë të situatës, e cila fillimisht shtrembëron të dhënat dhe nuk jep një ide të vërtetë për perspektivat dhe drejtimin e biznesit.

Për të lehtësuar detyrën, ekspertët këshillojnë të kontaktoni specialistë dhe organizata të palëve të treta vetëm për llogaritjet e caktuara ku kërkohet njohuri e thellë ekonomike.

Struktura e planit

Çfarëdo fushe aktiviteti që i përket biznesit, është e nevojshme t'i përmbaheni një strukture të qartë, pa humbur asnjë nga seksionet:

Titulli (adresa e kompanisë, emri, detajet e kontaktit).
Përmbledhje.
Përshkrimi i përgjithshëm i idesë dhe misionit.
Analiza e tregut.
Pjesa e marketingut.
Plani i prodhimit.
Pjesa organizative (kërkimi i lokaleve, rekrutimi, blerja e pajisjeve).
Plani financiar (modeli i biznesit, llogaritja e përfitimit, kthimi).

Udhëzime hap pas hapi: si të shkruani saktë një plan biznesi

Titulli

Kjo është pjesa e parë e përparme e dokumentit, e cila duhet të pasqyrojë emrin e organizatës, emrin e plotë. drejtor, datë.

Ndonjëherë lejohet të bëhet një tezë e treguesve kryesorë financiarë në faqen e titullit.

Përmbledhje

Pavarësisht se ky seksion vjen i pari, ai shkruhet pas të gjitha llogaritjeve. Në këtë kohë, një analizë e detajuar e mjedisit konkurrues, analiza SWOT, llogaritjet e kthimit dhe përfitimit duhet të jenë tashmë në dorë.

Është me rezyme që investitorët dhe huadhënësit e mundshëm fillojnë njohjen e tyre.

Aspektet e mëposhtme duhet të pasqyrohen këtu:

vlerat e korporatës së kompanisë;
misioni;
vizioni i korporatës.

Vlerat e korporatës

Në këtë pjesë, është e nevojshme të shpjegohet në mënyrë koncize se cila është ideja, thelbi dhe vlerat e korporatës. Përshkrimi i vlerave të korporatës nuk është një formalitet bosh. Kjo është ajo që përcakton rrugën e mëtejshme të kompanisë, tregon vektorin e saj të mëtejshëm, rrugën e zhvillimit.

Çdo kompani, pavarësisht nga madhësia dhe stafi, duhet të ketë vlera dhe qëllime specifike. Kjo është ajo që do të ndihmojë në mbajtjen e kompanisë në këmbë në krizën e parë.

Si i gjeni vlerat e korporatës që do të pasqyrojnë idenë e kompanisë suaj? Mjafton të mendosh për stafin që do të punojë në kompani, çfarë duhet të jetë dhe shkurtimisht të përvijosh qëndrimin ndaj klientit dhe shërbimit. Vendosini të gjitha këto mendime në letër dhe më pas transferojini ato saktë në dokument.

Detyra, natyrisht, nuk është e lehtë, por një kuptim i qartë i parimeve, të kuptuarit e qëllimit ndonjëherë ju lejon të mbani kompaninë në këmbë edhe në një situatë të vështirë ekonomike.

Misioni

Deklarata e misionit të kompanisë ju lejon të përmbledhni thelbin e projektit dhe të tregoni pse kompania juaj do të jetë e dobishme për njerëzit. Në këtë pjesë nuk duhet të flitet për fitim dhe zhvillim të mëtejshëm të kompanisë.

Përqendrohuni në atë që në fund të fundit planifikoni të shisni, tregtoni, prodhoni. Mjaftojnë vetëm 2-3 fjali për të treguar idenë kryesore të kompanisë. Për shembull, deklarata e misionit të Apple është "Funksionon për të përmbushur nevojat e njerëzve për njohuri dhe inovacion". Dhe kompania Coca-Cola premton të sjellë gëzim dhe optimizëm për njerëzit.

Vizioni i korporatës

Kjo është gjithashtu një pjesë e shkurtër dhe e përmbledhur, ku në dy ose tre fjali duhet të tregoni se çfarë lloj shoqërie shihni në të ardhmen e parashikueshme. Nuk ka nevojë të bëni plane afatgjata dhe të tregoni fitimin me numra. Artikulli duhet të tregojë qëllimin e asaj për të cilën firma po përpiqet. Vizioni dhe misioni duhet të mbivendosen.

Pas përcaktimit të qëllimit dhe misionit, duhet të kaloni në hartimin e qëllimeve afatshkurtra dhe afatgjata. Si ndryshojnë ato dhe si t'i kompozoni saktë?

Qëllimet afatshkurtra, si rregull, përpilohen për 6-12 muaj dhe i përgjigjen qartë pyetjes se në cilin tregues financiar duhet të arrijë kompania në një vit. Qëllimet afatgjata mund të hartohen për 1-5 vjet dhe ju lejojnë të shihni perspektivat financiare.

Kur vendosni qëllime, duhet t'i përmbaheni rregullave të mëposhtme:

Ato duhet të jenë të qarta dhe specifike. Për shembull: “Kompania duhet të rrisë fitimet e saj me 20%. Hapni një degë të dytë, etj. "
Qëllimet duhet të jenë të matshme dhe realiste. Është e nevojshme të jeni të vetëdijshëm për përqindjen maksimale që mund të rrisni shitjet dhe fitimet.
Është e nevojshme të lidhet saktësisht me kohën, duke marrë parasysh faktorë të tillë si sezonaliteti, kushtet e rajonit, burimet që ka në dispozicion kompania.

Analiza e tregut

Ndodh shpesh që, pasi kanë shpërthyer në flakë me një ide, sipërmarrësit nuk e kuptojnë pak se në cilin drejtim të lëvizin më tej dhe sa e mbushur është kjo kamare.

Analiza e thelluar e tregut është krijuar për të marrë përgjigje për pyetje të tilla si:

mundësitë e mundshme;
përcaktimi i audiencës së synuar;
përqindja e konkurrencës;
lojtarët kryesorë dhe pikat e forta / të dobëta të tyre;
tendencat e zhvillimit.

Analiza ju lejon të përcaktoni se në cilin drejtim duhet të lëvizni për të zënë një vend të denjë në treg, duke anashkaluar konkurrentët dhe cilat janë tendencat e zhvillimit të vetë idesë. Kjo pjesë e dokumentit duhet domosdoshmërisht të marrë parasysh specifikat e industrisë së biznesit, karakteristikat rajonale, kohën e lëshimit të produktit, sezonalitetin, etj. Është e nevojshme të jesh objektiv dhe të shikosh realisht gjërat, duke vlerësuar konkurrentët e fortë dhe duke përcaktuar pjesën e tregut që mund të merret duke dalë me produktin/shërbimin tuaj.

Analiza e mjedisit të jashtëm

Kjo është një pjesë e domosdoshme e një plani biznesi dhe ndihmon në identifikimin e lojtarëve kryesorë në treg. Për lehtësi, konkurrentët mund të ndahen në dy kategori: kryesore dhe indirekte.

Rivalët kryesorë përfshijnë kompanitë që ofrojnë shërbime të ngjashme. Është e nevojshme të mblidhen informacione të plota për produktin, shërbimin, çmimin, cilësinë e shërbimit, përvojën e punës, furnitorët, etj. Ky informacion do t'ju ndihmojë të vlerësoni pikat e forta dhe të dobëta të tyre dhe të përshkruani mënyrat për t'i luftuar ato.

Konkurrentët indirekt janë kompanitë që ofrojnë një shërbim të ngjashëm, por që nuk paraqesin një kërcënim të rëndësishëm për zhvillimin e biznesit.

Në këtë pjesë, është e nevojshme të kryhet një analizë SWOT, e cila sistemon pikat e forta dhe të dobëta të projektit, tregon perspektivat dhe mënyrat për të shmangur rreziqet e mundshme. Ky është një mjet i fuqishëm që ju lejon të formoni strategjinë e ardhshme të ndërmarrjes.

Analiza Swot do të tregojë objektivisht të gjithë projektin nga jashtë

Analiza SWOT ju lejon të shikoni në mënyrë objektive të gjithë projektin nga jashtë dhe të zgjidhni çështjet e mëposhtme:

vlerësoni pikat e forta të konkurrentëve;
të kryejë një analizë krahasuese të pikave të forta të konkurrentëve me ato të tyre;
identifikoni kërcënimet e fshehura;
cilat dobësi të projektit kërkojnë rregullim;
marrin parasysh faktorët e mjedisit të brendshëm dhe të jashtëm.

Për të sistemuar të gjithë informacionin, ne përdorim një matricë standarde.

Kur punoni në një spreadsheet, duhet të përqendroheni në pikat e mëposhtme:

Kufizoni fushën e analizës suaj. Ju nuk duhet të përpiqeni të mbuloni të gjithë biznesin menjëherë. Nëse sapo po hyni në treg, përqendrohuni në një produkt ose shërbim të ri. Kjo do t'ju japë një rezultat më të saktë. Nëse një biznes përfshin zhvillim në disa drejtime në të njëjtën kohë, atëherë është logjike të bëhet analiza e tij në secilin segment të veçantë.
Bëni një dallim të qartë midis jashtë dhe brenda. Kërcënimet për kompaninë, si dhe mundësitë, janë faktorë të jashtëm që jo gjithmonë varen nga veprimet e menaxhmentit ose personelit. Por pikat e forta dhe të dobëta janë faktorë të brendshëm.
Mundohuni të jeni sa më objektivë. Nuk ka nevojë të shtrembërohen të dhënat, të zbukurohen faktorët. Bëni një analizë SWOT bazuar vetëm në fakte objektive. Kur përshkruani pikat e forta dhe të dobëta, përpiquni ta shikoni atë përmes syve të konsumatorit dhe konkurrentit. Dokumenti nuk duhet të përmbajë përfundimet tuaja subjektive.
Tregoni qartë të gjitha faktet. Sa më i saktë të jetë formulimi, aq më i mirë do të jetë rezultati i analizës.

Le të shohim teknologjinë për krijimin e një matrice duke përdorur shembullin e zinxhirit të njohur të shitjes me pakicë Auchan, i cili përfaqësohet në të gjithë botën nga hipermarketet me produkte ushqimore dhe jo ushqimore.

Pikat e forta (S)	Dobësitë (W)
përvojë të gjerë në treg	niveli i lartë i konkurrencës
gamë të gjerë të	qarkullim i lartë i stafit
program efektiv i besnikërisë së klientit	mungesa e menaxherëve me përvojë
audiencë e gjerë e synuar
Mundësitë (O)	Kërcënimet (T)
markat e veta	ndryshimet në sistemin e taksave në vend
tregu rus nuk është ende i ngopur sa duhet, gjë që bën të mundur zhvillimin e një rrjeti të madh	shfaqja e një konkurrenti të fortë dhe kapja e shpejtë e territorit
futja e shërbimeve shtesë	të ardhura të ulëta të blerësit mesatar
zgjerimi i gamës së shërbimeve

Analiza tregon se secila anë e matricës është e balancuar, gjë që tregon një pozicion mjaft të qëndrueshëm të kompanisë në Rusi.

Analiza SWOT ju lejon të zhvilloni një strategji të mëtejshme dhe të eliminoni ato hallka të dobëta që pengojnë zhvillimin e kompanisë.

Në këtë drejtim, formati i mëposhtëm i tabelës është i përshtatshëm:

Çfarë jep një analizë e tillë përveç një tabloje objektive?

Matrica ju lejon të kombinoni rezultatet dhe të zhvilloni një strategji veprimi. Kombinimi i pikave të forta dhe mundësive (SIV) ju lejon të gjeni një mënyrë kompetente të zhvillimit për kompaninë.

Kombinimi i pikave të forta dhe kërcënimeve (IMS) ndihmon për të parë se si të minimizoni rreziqet me ndihmën e pikave të forta të kompanisë.

Kombinimi i SLE (dobësi/mundësi) ndihmon në hartimin e masave për tejkalimin e dobësive, duke shfrytëzuar mundësitë që ka kompania.

Dhe puna e një çifti SLU (dobësi / kërcënime) do t'ju tregojë se çfarë saktësisht mund ta vërë në rrezik biznesin.

Përcaktimi i audiencës së synuar

Përcaktimi i audiencës së synuar është një fazë e rëndësishme në planifikim, pasi jep një kuptim të qartë të konceptit të një produkti, shërbimi dhe ju lejon të llogaritni saktë tendencën e zhvillimit.

Produkti mund të synojë tregun konsumator ose industrial.

Kur punoni me tregun e konsumit, është e rëndësishme të merren parasysh faktorët e mëposhtëm për të përcaktuar audiencën e synuar:

mosha e konsumatorit;
Statusi social;
statusi martesor;
niveli i arsimimit dhe natyra e specializimit;
sjellja e blerjes etj.

Për tregun e prodhimit, këta faktorë janë të parëndësishëm. Aty janë të rëndësishme veçoritë teknike të produktit dhe specifikat e industrisë.

Kur përcaktoni audiencën e synuar, është e nevojshme të krijoni një portret të blerësit mesatar, të përshkruani se nga çfarë saktësisht udhëhiqet personi kur blen një shërbim ose produkt. Kjo do të lejojë në pjesën tjetër, pjesën e marketingut, gjatë zhvillimit të kanaleve të shpërndarjes të përcaktojë saktë drejtimin.

Çmimet

Faza e çmimit është një hap i rëndësishëm, i cili, në shumë aspekte, paracakton fitimin përfundimtar dhe kërkimin e kanaleve të shpërndarjes.

Duhet të kuptohet se fitimi përfundimtar ndikohet jo aq nga kostoja e produktit sa nga qarkullimi. Prandaj, është shumë e rëndësishme të monitorohet çmimi i konkurrentit në momentin e analizës së tregut. Kuptoni se nga çfarë përbëhet dhe çfarë përfshihet në të. Kjo pikë vlen veçanërisht për firmat që ofrojnë shërbime.

Kur vendosni një etiketë çmimi, është e rëndësishme të merren parasysh pikat e mëposhtme:

kostoja e prodhimit;
kostoja e këtij produkti nga konkurrentët;
kostoja e promovimit të një produkti.

Në asnjë rast nuk duhet të nënvlerësoni çmimin në mënyrë që të përgjoni konkurrentët. Së pari, kjo mund të bëjë që ndërmarrja të jetë joprofitabile, dhe së dyti, do të detyrojë të ulë cilësinë e shërbimit ose lëndët e para për të ulur koston. Në këtë mënyrë do të krijoni një reputacion negativ. Prandaj, është shumë e rëndësishme të gjeni "blerësin tuaj" dhe, duke u fokusuar në kërkesën dhe mundësitë e tij, të ofroni një produkt/shërbim vërtet cilësor dhe unik.

Metodat e çmimeve

Duke pasur parasysh numrin e madh të metodave të çmimeve, pronarët e bizneseve përdorin vetëm disa që i lejojnë ata të përcaktojnë saktë çmimin.

Para se të filloni të zgjidhni një metodologji çmimi, duhet të kuptoni qëllimin e hyrjes në treg. Kjo mund të jetë:

ruajtja e pozicioneve dhe mbijetesa në treg;
nxjerrja e fitimit maksimal;
ndryshimi i audiencës së synuar.
Qëllimet mund të jenë të ndryshme, por metoda e çmimit dhe llogaritja e kostos përfundimtare të produktit/shërbimit do të varen prej tyre.

Kur hyjnë në një treg shumë konkurrues, prodhuesit shpesh zgjedhin të ndjekin konkurrentin. Përfundimi varet nga zgjedhja e një kompanie lider. Çmimi vendoset në të njëjtin nivel, pavarësisht nga kostoja e produktit dhe niveli i kostove.

Avantazhi i kësaj metode është në mbajtjen e pozicioneve në treg. Ana negative është humbja e kontrollit. Nëse lideri modernizon pajisjet, shkon te furnizuesit me lëndë të para më të lira, atëherë nuk do të jeni në gjendje të ulni çmimin pas tij, pa pësuar humbje.

Është gjithashtu e rëndësishme të përmenden metodat e njohura si:

i kushtueshëm;
kosto-marketing;
qasja e vlerës;
një strategji neutrale ndaj çmimeve;
metoda e skremimit;
strategjia e ndarjes së çmimeve.

Një nga metodat më të thjeshta është e kushtueshme. Këtu është e rëndësishme të llogaritni saktë koston e mallrave dhe të shtoni fitimin e planifikuar në krye. Avantazhi i kësaj strategjie është fitimi i garantuar. Minus - nuk vlen kur ka shumë konkurrencë në treg.

Një nga varietetet e strategjisë kosto-efektive është metoda e bazuar në analizën e normës së çmimit. Këtu është e rëndësishme të përcaktoni pikën e barazimit dhe tashmë, bazuar në këto parametra, të bëni një shënim që do t'ju lejojë të bëni një fitim.

Metoda e marketingut me kosto është një nga më të vështirat. Ai kombinon analizën e çmimeve, duke marrë parasysh strategjinë e marketingut dhe koston e mallrave. Këtu nuk ka një formulë të qartë. Procesi duhet të trajtohet në mënyrë krijuese, por rezultati mund të jetë i lartë.

Qasja e bazuar në vlerë fokusohet në raportin çmim/kosto. Kështu, prodhuesi, për të nxjerrë më shumë fitim, vendos çmimin maksimal që prodhuesi mund të paguajë për cilësinë e ofruar të produktit.

Strategjia neutrale ndaj çmimeve është një nga më të njohurat në treg në nivele shumë konkurruese. Përfundimi zbret në një gjë - vendosjen e çmimeve, në të njëjtën mënyrë si konkurrentët. Për një kompani që sapo hyn në treg, është e rëndësishme të sigurohet që të mos humbasë pozicionet e saj në treg duke tejkaluar çmimin mesatar, por edhe të mos e nënvlerësojë atë, duke humbur me fitim.

Strategjia e skimming supozon nxjerrjen afatshkurtër të fitimit maksimal. Kjo strategji është e mundur kur plotësohen disa kushte:

reklama e fuqishme;
produkt thelbësisht i ri;
një markë e promovuar ose, përkundrazi, një kompani e re që përdor reklamat më të fuqishme dhe më premtuese;

Avantazhi i kësaj qasjeje është maksimizimi i fitimit. Ana negative është fakti se konkurrentët mund të përfitojnë shpejt nga çmimi i tepërt dhe të pengojnë kompaninë të fitojë një terren në treg. Këtu është e rëndësishme të kufizoni qartë kornizën kohore të një strategjie të tillë dhe në të ardhmen të përdorni një metodë të ndryshme çmimi.

Është e rëndësishme të kuptoni se jo çdo produkt i ri do t'ju lejojë të veproni sipas skemës "skimming". Duhet të jetë një produkt i shtrenjtë, që synon një blerës që është i gatshëm të paguajë për cilësinë dhe nivelin. Nga rruga, Apple përdor këtë metodë, duke lëshuar një version të ri të iPhone legjendar çdo vit. Kjo politikë e diskriminimit të çmimeve në periudha të ndryshme është plotësisht e justifikuar. Blerësi është i gatshëm të paguajë për një produkt unik premium dhe pranon se çmimi është disi i mbiçmuar.

Metoda e ndarjes së çmimeve është e kundërta e strategjisë së skimming. Këshillohet që të kryhet për ndërmarrjet që planifikojnë të zënë një pjesë të madhe të tregut. Kushtet e mëposhtme janë të rëndësishme këtu:

ju duhet të jeni të sigurt që konkurrentët nuk e mposhtin çmimin;
produkti duhet të jetë në kërkesë të madhe nga një audiencë e gjerë;
produkti nuk duhet të jetë i natyrës së përditshme.

Siç mund ta shihni nga përshkrimi, secila prej metodave ka avantazhet dhe disavantazhet e veta. Prandaj, prodhuesit shpesh eksperimentojnë në fazën e planifikimit, duke përcaktuar opsionin më optimal për veten e tyre.

Për shembull, kur hapni një dyqan ushqimor në një zonë të vogël banimi, këshillohet të përdorni një metodë me kosto efektive ose një strategji neutrale ndaj çmimit. Për këtë, është e nevojshme të bëhet një analizë e thellë e mjedisit konkurrues dhe të përcaktohet çmimi i konkurrentëve. Por për një kompani që hyn në treg me një produkt inovativ, ju mund të vendosni një çmim, të udhëhequr nga një strategji skimming.

Pjesa e marketingut

Ky seksion eksploron tregun primar të synuar, duke përfshirë vendndodhjen gjeografike, të dhënat demografike dhe nevojat e tregut të synuar. Seksioni duhet të tregojë se keni një ide të qartë për audiencën e synuar të cilës planifikoni t'i shisni një produkt ose shërbim.

Kur hulumtoni metoda për promovimin e një produkti ose shërbimi në treg, është e rëndësishme të përqendroheni në audiencën e synuar dhe të merrni parasysh faktorët e sjelljes që përshkruat në seksionin e mëparshëm. Është gjithashtu e rëndësishme të përqendroheni në politikën e çmimeve të kompanisë, sepse zgjerimi i kanaleve të shitjes do të varet kryesisht nga kjo.

Pyetjet që duhet të pasqyrohen në këtë pjesë të dokumentit janë si më poshtë:

Çfarë grupi mallrash apo shërbimesh planifikoni të shisni?
Si do të jetë tregu i shitjeve?
Cilin grup klientësh po synoni?

Këtu është e rëndësishme të analizoni avantazhet dhe disavantazhet e produktit dhe nuk duhet të zbukuroni informacionin ose të shtrembëroni të dhënat, sepse e gjithë kjo do të ndikojë negativisht në promovimin e shërbimeve dhe fitimin përfundimtar.

Është e nevojshme të kuptohet se çfarë e bën propozimin unik. Mund të jetë një shërbim gjithëpërfshirës me cilësi të lartë, një qasje individuale, paketim origjinal, lëndë të para me cilësi të lartë, etj.

Ju duhet të kuptoni se duke folur për veçantinë e propozimit të tregtisë (USP), ne nuk po përpiqemi të krijojmë një produkt vërtet unik që nuk ka analoge në treg. Sot është pothuajse e pamundur ta bësh këtë. Dhe risia e një ideje që nuk është e pranishme në treg kërkon kosto të mëdha fillestare, punë dhe burime kohore. Prandaj, është e rëndësishme të merret parasysh veçantia e shërbimit, paketimit, formati i ri i shitjeve, etj.

Për shembull, iPhone i krijuar nga Steve Jobs nuk ishte një produkt inovativ në vetvete. Një biznesmen i talentuar thjesht mori një produkt të përfunduar dhe doli me një propozim unik shitjeje.

Këshilla. Kur krijoni një USP, mendoni se si të interesoni "klientin tuaj" dhe t'i ofroni atij atë që ai nuk mund të marrë nga konkurrentët.

Gjatë përcaktimit të tregut dhe çmimit, është e rëndësishme të merret parasysh sezonaliteti i produktit. Në të vërtetë, në periudha të ndryshme të vitit, nevoja e blerësve për një shërbim / produkt të caktuar mund të jetë krejtësisht e ndryshme, gjë që do të ndikojë në çmim. Kjo do t'ju lejojë të vlerësoni saktë vëllimin e shërbimeve, të zgjidhni numrin e kërkuar të personelit, të llogarisni përfitimin e biznesit dhe pikën e kthimit.

Gjithashtu duhet të përshkruani në detaje organizimin e shitjeve, mënyrat e informimit të klientëve për hyrjen në treg, formatin e reklamimit dhe promovimit.

Promovimi i një shërbimi/produkti mund të zbatohet si më poshtë:

dizajn reklamash të jashtme;
promovimi në rrjetet sociale;
reklama kontekstuale dhe me baner në faqet e internetit;
zbritje dhe programe bonus për klientët e rregullt;
shpërndarja e fletëpalosjeve etj.

Metoda dhe lloji i promovimit përcaktohet kryesisht nga audienca e synuar. Për shembull, nëse një produkt synohet për grupmoshën 50-70 vjeç, atëherë promovimi përmes rrjeteve sociale nuk do të ketë një efekt të madh. Në të kundërt, reklamimi në internet është mënyra më e mirë për audiencën e re.

Kur zhvilloni një strategji marketingu, është e rëndësishme të merret parasysh jo vetëm audienca e synuar, por edhe gjeografia e prizës, sezonaliteti i produktit.

Në paragrafët e fundit të planit të marketingut, këshillohet të bëhet një parashikim i shitjeve për një periudhë të caktuar kohore, duke marrë parasysh të gjithë faktorët e jashtëm dhe të brendshëm. Ju nuk keni nevojë të merrni një periudhë më shumë se një vit. Mjaft 6-12 muaj me një ndarje mujore ose tremujore për të pasqyruar parashikimin e shitjeve.

Ju nuk keni nevojë të mbingarkoni planin tuaj të marketingut me një sasi të madhe numrash, një përshkrim të detajuar të veprimeve tuaja. Edhe nëse dokumenti ka për qëllim prezantimin tek investitorët dhe huadhënësit, është më mirë të përdorni diagrame, diagrame dhe tabela për qartësi.

Plani i prodhimit

Ky seksion duhet të ofrojë një përshkrim të saktë të procesit të krijimit të një produkti ose ofrimit të një shërbimi.

Procesi i prodhimit përbëhet nga shumë hallka që janë të ndërlidhura me njëra-tjetrën. Për të reduktuar rreziqet dhe për të promovuar me sukses një shërbim ose produkt, është e nevojshme të zhvillohen me kujdes dhe të merren parasysh të gjitha proceset e prodhimit.

Në pjesën e prodhimit të planit, zgjidhen çështje të tilla si vëllimi i lëndëve të para, burimet teknike dhe të punës, kërkesat për stoqe dhe kontrolli mbi cilësinë e produktit.

Për zbatimin e suksesshëm të projektit, është e nevojshme që në fazën e planifikimit në pjesën e prodhimit të dokumentit të përcaktohen kapacitetet e kërkuara, disavantazhet dhe avantazhet e tyre.

Të gjitha informacionet e paraqitura në detaje në këtë pjesë ndihmojnë në hartimin e një plani organizativ efektiv, i cili do t'ju lejojë të zbatoni planet tuaja në faza.

Në pjesën e prodhimit të planit, është e rëndësishme të llogaritet saktë zona e kërkuar dhe vendndodhja e lokaleve. Qoftë punëtori, magazinë apo dyqan në qendër të qytetit. Bazuar në analizën e kryer të tregut, audiencën e përzgjedhur të synuar dhe faktorë të tjerë, është e nevojshme të përcaktohet saktë vendndodhja e biznesit.

Gjithashtu, ekspertët rekomandojnë menjëherë marrjen në konsideratë të perspektivave të teknologjisë në këtë pjesë. Në të vërtetë, kur blini pajisje, duhet të analizoni zhvillimin e një biznesi për më shumë se një duzinë vjet. Është e nevojshme të vlerësohet saktë nevoja për objektet e prodhimit, niveli i pajisjeve teknike dhe mundësia e modernizimit të pajisjeve me kalimin e kohës.

Pikërisht në këtë pjesë të dokumentit përcaktohet furnizimi me lëndë të para dhe pajisje të nevojshme për biznesin. Nëse prodhimi kërkon materiale shtesë, lëndë të para, atëherë duhet të vlerësoni menjëherë kontrollin e cilësisë, të përcaktoni listën e furnizuesve.

Plani organizativ

Hapi 1. Regjistrimi i biznesit.

Në këtë pjesë të dokumentit duhet të preket forma organizative dhe juridike e biznesit dhe të merret parasysh tendenca e zhvillimit të ndërmarrjes në të ardhmen.

Është e nevojshme të ndalemi në detaje për lejet, koston e regjistrimit të një biznesi, kohën e kaluar për regjistrimin e të gjitha licencave.

Lista e dokumenteve për regjistrimin e një biznesi dhe për marrjen e të gjitha lejeve duhet të specifikohet në çdo rast individual. Duhet të sqaroni menjëherë se për çfarë periudhe kohore para se të filloni një biznes duhet të dorëzoni dokumente.

Hapi 2. Përzgjedhja e ambienteve.

Ju duhet t'i kushtoni vëmendje pikave të mëposhtme:

aftësia për të respektuar rregullat e zjarrit;
pajtueshmëria me kërkesat e prodhimit;
zona e kërkuar;
prania e ventilimit, kanalizimit dhe furnizimit me ujë.

Vendndodhja ka një rëndësi të madhe për pikat e shitjes me pakicë. Këta faktorë duhet të përmbushen duke marrë parasysh audiencën e përzgjedhur të synuar dhe kategorinë e produktit.

Hapi 3. Rekrutimi i stafit.

Shikoni më nga afër pyetësorin e punonjësit, bëni një listë të kualifikimeve të tij të nevojshme për punën.

Kjo do ta bëjë më të lehtë përzgjedhjen e punonjësve të mundshëm, do të kursejë kohë dhe do t'ju ndihmojë të gjeni një ekip të mirë.

Hapi 4. Blerja e pajisjeve.

Plani financiar

Pjesa financiare është një nga më të vështirat. Të gjitha llogaritjet duhet të justifikohen dhe verifikohen qartë. Para se të vendosni një artikull të shpenzimeve në një dokument, është e nevojshme të monitoroni me kujdes çmimet, të studioni shumë dokumente dhe informacione.

Kjo pjesë e dokumentit ia vlen të ndalet në detaje:

mbi kostot e projektit;
ekzekutoni parashikimin e të ardhurave;
analizoni burimet e financimit.

Shpenzimet

Është zëri i shpenzimeve që ndikon në masë të madhe në çmimet, ju lejon të llogaritni saktë pikën e rentabilitetit dhe përfitimin.

Shumë sipërmarrës aspirantë bëjnë gabime serioze planifikimi në këtë pjesë të dokumentit. Ata thjesht harrojnë disa kategori shpenzimesh, gjë që sjell një llogaritje të gabuar të kostos së prodhimit, duke rrezikuar zhvillimin e biznesit në tërësi.

Shpenzimet kryesore "të harruara" zakonisht janë:

ngarkimi ose shkarkimi i mallrave;
taksat;
mirëmbajtje shërbimi;
instalimi i pajisjeve;
zhvillimi profesional i punonjësve, trajnimi i tyre;
humbje ose dështim i produkteve gjatë transportit.

Kjo pjesë tregon kostot e skemës së përzgjedhur tatimore, duke marrë parasysh kuadrin organizativ dhe ligjor.

Duke llogaritur kostot, këshillohet që të gjitha kostot të ndahen në 3 kategori:

fillestare;
i përhershëm;
variablave.

Kostot fillestare përfshijnë të gjitha fondet, pajisjet, lëndët e para të nevojshme për të filluar një biznes. Kjo përfshin gjithashtu kostot e regjistrimit të një biznesi dhe marrjen e lejeve.

Ato të përhershme përfshijnë pagën e punonjësve, pagesën e qirasë dhe të shërbimeve komunale etj.

Kostot variabile përfshijnë ato kosto që varen nga sezoni, vëllimet e prodhimit. Kjo duhet të përfshijë kostot e transportit, punën me copë, blerjen e materialeve harxhuese, riparimet.

Për të demonstruar qartë pjesën financiare të dokumentit, është më mirë të paraqitet i gjithë vlerësimi në formën e një tabele, ku duhet të jenë pikat e mëposhtme.

P / p Nr.	Emri i artikullit të shpenzimeve	Shuma, fshij.
1. Regjistrimi i biznesit	-	-
2. Taksat	-	-
3. Qiraja e lokaleve (toka)	-	-
4. Blerja e lëndëve të para	-	-
5. Blerja e makinerive dhe pajisjeve	-	-
6. Shpenzimet për pajisje ndihmëse	-	-
7. Fondi i pagave	-	-
8. Shpenzimet e transportit	-	-
9. Reklamimi dhe promovimi i produkteve	-	-
10. Faturat e shërbimeve	-	-
11. Kosto të tjera funksionale	-	-

Është e vështirë të imagjinohet zhvillimi i biznesit në fazën e parë pa financim shtesë nga kapitali personal ose nga investitorët. “Shtesa” të tilla janë edhe humbje, pasi nuk lejojnë fitimin nga projekti. Por në të njëjtën kohë, ato synojnë zhvillimin e biznesit dhe ju lejojnë të merrni të ardhura në të ardhmen.

Të ardhura

Në këtë seksion është e nevojshme të arsyetohet fizibiliteti i projektit nga pikëpamja ekonomike. Është e rëndësishme të demonstrohet rentabiliteti dhe të parashikohet saktë fitimi i pritur.

Duke pasur një vlerësim të qartë të kostos dhe të ardhurat e parashikuara, është e rëndësishme të përcaktohet saktë pika e reduktimit.

Pika e reduktimit është një nga treguesit kryesorë ekonomikë, i cili tregon se sa është e nevojshme të shiten produktet për të barazuar shpenzimet dhe të ardhurat. Pika e ndarjes është ajo vijë ekstreme, poshtë së cilës nuk mund të shkosh, përndryshe mund të falimentosh. Fitimi nuk është një ide këtu. Treguesi tregon vetëm të ardhurat e nevojshme në mënyrë që pasi të ketë paguar të gjitha taksat, qiranë, shërbimet komunale, pagat, kompania të mbetet në këmbë.

Për të llogaritur efikasitetin e të bërit biznes dhe për të vlerësuar perspektivat e një ndërmarrjeje, përdoren shumë tregues ekonomikë. Një nga ato kryesore dhe optimale është llogaritja e përfitimit.

Thjeshtësia dhe transparenca e këtij treguesi e bën atë pothuajse treguesin kryesor që ju lejon të vlerësoni në mënyrë objektive fizibilitetin e kryerjes së një projekti të veçantë.

Për krahasim, analiza e të ardhurave totale, qarkullimit ose fitimit neto nuk janë tregues objektivë, pasi ato nuk pasqyrojnë gjendjen e vërtetë të punëve dhe nuk lejojnë një analizë të punës së një kompanie të ngjashme.

Nëse për zbatimin e biznesit është e nevojshme të përfshihen investime nga jashtë, atëherë përfitimi duhet të llogaritet duke marrë parasysh këto investime.

Rentabiliteti llogaritet duke përdorur formulën standarde:

R = (fitimi total nga shitjet / çmimi i kostos) * 100%

Vlerësimi i rrezikut

Ky është një seksion i rëndësishëm i dokumentit, i cili duhet të merret seriozisht dhe të shqyrtohen me kujdes të gjitha opsionet, kushtet e pafavorshme që mund të bëhen kërcënim për biznesin.

Shpesh, investitorët, pasi janë njohur shkurtimisht me rezymenë dhe anën financiare të çështjes, studiojnë në detaje saktësisht seksionin e vlerësimit të rrezikut. Investitori duhet të jetë 100% i sigurt se paratë e investuara do të shpërblehen dhe se në çdo situatë ju keni një plan të qartë veprimi.

Duke përshkruar të gjitha rreziqet dhe kushtet e pafavorshme që mund të ndikojnë në projekt, ndajini ato në dy pjesë:

e jashtme (nuk varet nga ju);
e brendshme.

Rreziqet e jashtme përfshijnë luhatjet në tregun valutor, inflacionin, fatkeqësitë natyrore, zjarrin, vjedhjen, dëmtimin e pronës, ndryshimet në kuadrin ligjor, kushtet e pafavorshme të motit (kur bëhet fjalë për biznese që varen drejtpërdrejt nga këto kushte), etj.

Të brendshme përfshijnë:

dështimi i pjesës teknike të prodhimit;
veprimet e pasakta të personelit ose menaxhmentit;
neglizhenca në kontrollin mbi teknologjinë e prodhimit ose cilësinë e shërbimit;
mungesa e kualifikimeve apo përvojës së mjaftueshme ndërmjet punonjësve.

Për të mbrojtur veten sa më shumë nga situatat e forcës madhore, ekspertët rekomandojnë krijimin e skenarit më pesimist. Kjo do t'ju lejojë të zhvilloni një algoritëm të qartë veprimesh në çdo situatë dhe në jetën reale për të kapërcyer me sukses vështirësitë.

Seksioni përfundimtar, por opsional, mund të jetë shtojca. Në këtë pjesë këshillohet të dorëzohen të gjitha dokumentet, letrat, kontratat, listat e çmimeve, propozimet tregtare të konkurrentëve që ndihmuan në analizimin dhe llogaritjen.

7 rregulla për planifikim të suksesshëm

Mos i keqinterpretoni të dhënat ose mos mashtroni veten. Sado pesimist të jetë parashikimi, nuk ka nevojë të nënvlerësohet qëllimisht një zë shpenzimi apo të rriten të ardhurat.
Kur përshkruani CV-në tuaj, përpiquni të jeni sa më konciz të jetë e mundur. Mundohuni të imagjinoni se si mund ta përshkruani projektin tuaj të biznesit me dy ose tre fjalë dhe t'ia paraqisni investitorëve në një dritë të favorshme. Shpesh, huadhënësit dhe investitorët i kushtojnë vëmendje pikërisht pjesës dhe llogaritjeve financiare.
Kur zhvilloni strategjinë tuaj të marketingut dhe parashikoni të ardhurat, sigurohuni që të vendosni afate të qarta kohore. Ata do t'ju lejojnë të mos devijoni nga vektori dhe të analizoni suksesin e ndërmarrjes pas një periudhe të caktuar kohore. Barazimi i treguesve realë dhe të parashikuar do t'ju lejojë të bëni shpejt rregullime nëse biznesi nuk sjell fitimin e pritur.
Jini lakonik, respektoni një strukturë të qartë të dokumentit, por mos anashkaloni analizën e thelluar të treguesve ekonomikë dhe mjedisin e tregut. Këto të dhëna do t'ju lejojnë të kuptoni plotësisht mjedisin në të cilin planifikoni të zhvilloni biznesin tuaj.
Mos përdorni kur planifikoni shabllone të shkarkuar nga Interneti. Mos harroni se çdo projekt është unik dhe individual. Prandaj, më shumë se një plan biznesi tipik nuk do t'ju lejojë të përpunoni plotësisht faktorët e brendshëm dhe të jashtëm, të analizoni specifikat e aktiviteteve të kompanisë dhe të përshkruani një strategji zhvillimi.
Gjatë fazës së planifikimit, shprehni qartë autoritetin dhe përgjegjësitë e personelit. Kjo do t'ju lejojë të zgjidhni gjendjen e duhur.
Kur analizoni mjedisin konkurrues, shtjelloni përshkrimin e pikave të tyre të forta. Dokumenti duhet të analizojë të paktën 5-7 konkurrentë nga një fushë e ngjashme dhe e ngjashme në mënyrë që të formojë një pamje të plotë objektive.

Një konferencë e shkurtër

Ju keni një ide. Ju dëshironi të krijoni biznesin tuaj. Mirë. Ç'pritet më tej? Tjetra, ju duhet të "vendosni gjithçka në rafte", të mendoni për detajet (për aq sa është e mundur), në mënyrë që para së gjithash të kuptoni: a ia vlen të zhvillohet ky projekt? Ndoshta pasi të hulumtoni tregun, do të kuptoni se shërbimi ose produkti nuk kërkohet, ose nuk keni fonde të mjaftueshme për të zhvilluar biznesin tuaj. Ndoshta projekti duhet të përmirësohet pak, të braktisë elementët e panevojshëm, ose, përkundrazi, të prezantojë diçka?

Një plan biznesi do t'ju ndihmojë të konsideroni qëndrueshmërinë e sipërmarrjes suaj.

Fundi justifikon mjetet?

Kur filloni të shkruani një plan biznesi, mbani parasysh qëllimin dhe funksionin e tij. Para së gjithash, ju kryeni punë përgatitore për të kuptuar se sa realiste është të arrihen rezultatet e planifikuara, sa kohë dhe para nevojiten për zbatimin e planit.

Përveç kësaj, kërkohet një plan biznesi për të tërhequr investitorë, për të marrë një grant ose një kredi bankare. Kjo do të thotë, ai duhet të përfshijë informacion në lidhje me fitimin e mundshëm të projektit, kostot e nevojshme dhe kohën e kthimit të tij. Mendoni se çfarë është e rëndësishme dhe interesante për marrësit tuaj për të dëgjuar.

Përdorni një fletë të vogël mashtrimi për veten tuaj:

Analizoni tregun ku synoni të hyni. Çfarë drejtues kompanish ekzistojnë në këtë drejtim. Eksploroni përvojat dhe punën e tyre.
Identifikoni pikat e forta dhe të dobëta të projektit tuaj, mundësitë dhe rreziqet e ardhshme. Shkurtimisht, bëni një analizë SWOT *.

Analiza SWOT - (eng.)Pikat e forta,Dobësitë,Mundësitë,Kërcënimet - Përparësitë, Dobësitë, Mundësitë dhe Kërcënimet. Metoda e planifikimit, zhvillimi i strategjisë, duke lejuar identifikimin e faktorëve kryesorë që ndikojnë në zhvillimin e biznesit.

Vendosni qartë se çfarë prisni nga projekti. Vendosni një qëllim specifik.

Qëllimi kryesor i planit të biznesit është të ndihmojë, para së gjithash, ju vetë në zhvillimin e strategjisë së kompanisë dhe planifikimin e zhvillimit të saj, si dhe të ndihmojë në tërheqjen e investimeve.

Pra, çdo plan ka një strukturë. Pavarësisht nga specifikat e projektit dhe kërkesat e investitorëve, një plan biznesi, si rregull, përmban elementët e mëposhtëm:

1. CV e kompanise(plani i shkurtër i biznesit)

Përshkrim i produktit
Përshkrimi i situatës së tregut
Përparësitë dhe disavantazhet konkurruese
Përshkrim i shkurtër i strukturës organizative
Shpërndarja e fondeve (investime dhe vetjake)

2. Plani i marketingut

Përkufizimi i "problemit" dhe zgjidhja juaj
Përcaktimi i audiencës së synuar
Analiza e Tregut dhe Konkurrencës
Një kamare falas, propozim unik shitjeje
Mënyrat dhe kostot e tërheqjes së klientëve
Kanalet e shitjes
Fazat dhe koha e pushtimit të tregut

3. Plani për prodhimin e mallrave ose shërbimeve

Organizimi i prodhimit
Karakteristikat e infrastrukturës
Burimet dhe zonat e prodhimit
Pajisjet e prodhimit
Procesi i prodhimit
Kontrolli i cilësisë
Llogaritja e investimeve dhe amortizimi

4.Organizimi i rrjedhës së punës

Struktura organizative e ndërmarrjes
Shpërndarja e kompetencave dhe përgjegjësive
Sistemi I kontrollit

5. Plani financiar dhe parashikimi i riskut

Vlerësimi i kostos
Llogaritja e kostos së një produkti ose shërbimi
Llogaritja e fitimit dhe humbjes
Periudha e investimit
Pika e kthimit dhe pika e kthimit
Parashikimi i rrjedhës së parasë
Parashikimi i rrezikut
Mënyrat për të minimizuar rreziqet

Është e qartë se një plan biznesi është një tërësi dhe pjesët e tij janë të lidhura pazgjidhshmërisht me njëra-tjetrën. Megjithatë, një strukturë e dizajnuar mirë do t'ju ndihmojë të mbani mend gjërat e rëndësishme, si dhe të hidhni një vështrim më të thellë në secilin nga aspektet.

Përmbledhje e firmës. Shkurtimisht për gjënë kryesore

Plani i marketingut. A ka vende bosh?

Kur hartoni planin tuaj të marketingut, do t'ju duhet të analizoni tregun ku do të hyni. Kështu, ju do të identifikoni tendencat për veten tuaj, do të grumbulloni informacione rreth konkurrentëve dhe do të njihni më mirë konsumatorin tuaj, audiencën tuaj të synuar.

Pas vlerësimit të një klienti të mundshëm, interesave dhe preferencave të tij, duhet të përcaktoni vendndodhjen optimale për një zyrë, një dyqan me pakicë, etj. Duhet të jetë e rehatshme. Llogaritni numrin e klientëve që ju nevojiten për të paguar biznesin tuaj dhe krahasojeni me audiencën që jeton ose punon rreth vendndodhjes së propozuar të biznesit. Për shembull, për një biznes në fushën e shërbimeve publike, numri i këtij audienca nuk duhet të jetë më pak se 2% e numrit të njerëzve që jetojnë brenda një rrezeje të një shëtitjeje të shkurtër ose një udhëtimi pesëminutësh me makinë.

Ka mundësi që tregu që do të pushtonit të jetë i mbingopur për momentin. Analizoni veprimet e konkurrentëve, krijoni strategjinë tuaj, përqendrohuni në veçantinë tuaj, sillni diçka të re për të zënë një vend të zbrazët në një zonë të caktuar.

Sigurisht, krijimi i diçkaje që nuk është ende në treg është mjaft e vështirë. Sidoqoftë, mund të analizoni me kujdes situatën dhe të hapni, për shembull, një pikë ku konsumatori ka nevojë vërtet për të ose të luani me diferencën e çmimeve dhe nivelin e shërbimeve të ofruara në krahasim me konkurrentët e afërt.

Gjithashtu, patjetër do të duhet të vendosni për kanalet e shitjes. Pasi të keni shqyrtuar metodat ekzistuese në treg, gjeni më të mirat për veten tuaj. Llogaritni sa ju kushton për të blerë çdo klient.

Më në fund, kur të vendosni për çmimin, do t'ju duhet të llogarisni: cili është më fitimprurës? Një çmim i lartë me një numër të vogël shitjesh ose një çmim më i ulët se ai i konkurrentëve, por një fluks i madh klientësh. Mos harroni edhe për shërbimin, sepse për shumë konsumatorë është kritik. Ata janë të gatshëm të paguajnë një çmim më të lartë se mesatarja e tregut, por marrin një cilësi të lartë shërbimi.

Plani i prodhimit. Çfarë po shesim?

Këtu më në fund do të futeni në detaje për thelbin e biznesit tuaj: çfarë bëni?

Për shembull, le të themi se vendosni të bëni fustane dhe t'i shisni ato. Në planin e prodhimit, tregoni furnizuesit e pëlhurave dhe pajisjeve, ku do të vendosni punishten e qepjes, cili do të jetë vëllimi i prodhimit. Do të shkruani fazat e prodhimit të produkteve, kualifikimet e nevojshme të punonjësve, do të llogaritni zbritjet e nevojshme në fondin e amortizimit, si dhe logjistikën. Kostot e biznesit të ardhshëm do të varen gjithashtu nga shumë faktorë: nga kostoja e fijeve deri te kostoja e punës.

Duke përshkruar teknologjinë për krijimin e produktit tuaj të kursit, do t'i kushtoni vëmendje shumë gjërave të vogla për të cilat nuk keni menduar më parë. Mund të keni pyetje me ruajtjen e mallrave ose vështirësi me lëndët e para të importuara, probleme me gjetjen e punonjësve të kualifikimeve të nevojshme etj.

Kur më në fund të keni përshkruar të gjithë mënyrën e krijimit të një produkti ose shërbimi, është koha për të llogaritur se sa do t'ju kushtojë projekti juaj. Mund të ndodhë që më vonë, duke bërë llogaritjet financiare, do të kuptoni se duhet të bëni rregullime në planin e prodhimit: të zvogëloni disa kosto ose të ndryshoni rrënjësisht vetë teknologjinë.

Organizimi i rrjedhës së punës. Si do të funksionojë?

Do ta menaxhoni biznesin vetëm apo me partnerë? Si do të merren vendimet? Ju duhet t'u përgjigjeni këtyre dhe shumë pyetjeve të tjera në seksionin "Organizimi i rrjedhës së punës".

Këtu mund të regjistroni të gjithë strukturën e ndërmarrjes dhe të identifikoni dyfishimin e autoritetit, përjashtimin reciprok, etj. Pasi të keni parë të gjithë skemën e organizatës, do të jetë më e lehtë për ju të shpërndani në mënyrë optimale të drejtat dhe përgjegjësitë midis departamenteve dhe punonjësve.

Pasi të keni kuptuar, para së gjithash, për veten tuaj se si funksionon kompania juaj, do të jetë e mundur që në mënyrë më efektive të zhvillohet një sistem ndërveprimi midis strukturave, një sistem për monitorimin e punonjësve dhe të gjithë politikës së personelit.

Rëndësia e këtij seksioni është se ai përshkruan se kush dhe si do ta zbatojë projektin në realitet.