Бізнес-план по виробництву одягу. Як почати швейний бізнес в домашніх умовах

14.08.2019

Якщо ви захоплюєтеся шиттям, маєте навички роботи з різними матеріалами, стежте за модою і любите створювати цікаві речі своїми руками, вам варто розглянути своє хобі як джерело доходу. Відкрити невелику майстерню можна навіть в домашніх умовах, маючи мінімальний набір обладнання. Якщо правильно організувати діяльність, дохід від такого підприємства дозволить забезпечити утримання цілої родини. А якщо частина зароблених грошей постійно вкладати в розвиток справи, то з часом можна побудувати цілу фабрику і відкрити власні торгові точки. У цій статті ми розповімо про те, як почати з нуля швейний бізнес, і розглянемо найбільш цікаві ідеї в цій сфері.

Перше, що необхідно зробити, зважившись на відкриття своєї майстерні, - це визначитися з напрямком діяльності. У домашніх умовах можна займатися індивідуальним пошиттям або дрібносерійним виробництвом.

Проводити різні швейні вироби дрібними партіями для вільного продажу - більш ризикова справа, але разом з тим і більш перспективне. Дрібносерійний пошиття - це необмежений простір для втілення будь-яких творчих і дизайнерських ідей. Крім того, це можливість працювати не тільки з приватними клієнтами, а й з роздрібними торговими точками, інтернет-майданчиками і т. П.

Перед тим як відкрити швейний бізнес з нуля, вам також треба буде розв'язати питання з цільовою аудиторією. Ви повинні чітко уявляти портрет свого кінцевого споживача. Проведіть моніторинг ринку швейних виробів, вивчіть своїх потенційних конкурентів. Дізнайтеся, що найчастіше купується, в якій ціновій категорії, чого не вистачає клієнтам, ніж вони задоволені / незадоволені. Це дозволить вам не тільки уявити загальну картину, але і зрозуміти, що можна зробити, щоб вигідно виділитися на тлі конкурентів.

Ще один важливий етап - вибір сегмента. Братися за все відразу не варто, постарайтеся зупинитися на якійсь вузькій спеціалізації, на тому, що затребуване в вашому місті. Розглянемо актуальні ідеї швейного бізнесу, які можна реалізувати на дому.

Команда сайту Світ Бізнесу рекомендує всім читачам пройти Курс Лінивого Інвестора, на якому ви дізнаєтеся як навести порядок в особистих фінансах і навчитися отримувати пасивний дохід. Ніяких заманух, тільки якісна інформація від практикуючого інвестора (від нерухомості до криптовалюта). Перший тиждень навчання безкоштовна! Реєстрація на безкоштовну тиждень навчання

Ідеї \u200b\u200bдомашнього швейного бізнесу

Розмірковуючи над тим, що краще шити, звичайно ж, слід враховувати вже наявні навички і досвід. Але в той же час не варто боятися пробувати щось нове. Не шкодуйте часу на відвідування різноманітних курсів та майстер-класів. На таких заходах можна не тільки почерпнути цікаві ідеї і навчитися в домашніх умовах робити красиві і модні речі, а й дізнатися про найефективніші способи просування продукції.

Пошиття одягу та / або аксесуарів для дітей

Брендовий зарубіжна одяг для дітей, широко представлена \u200b\u200bна полицях мережевих магазинів, часто має невиправдано високу ціну. Багато батьків, не бажаючи переплачувати за етикетку з розкрученим товарним знаком, роблять вибір на користь більш дешевих, але не менш якісних варіантів, пропонованих вітчизняними виробниками. У підприємців є всі шанси зайняти своє місце на ринку.

Починати швейний бізнес з виготовлення дитячих речей можна як вдома, здійснюючи повну збірку виробів самостійно, так і на фабриці, віддаючи замовлення (готові ескізи, лекала, тканину, фурнітуру) майстрам для конвеєрного виробництва.

одяг для новонароджених;
нижня білизна для дітей різних вікових груп;
піжами;
шкільна форма;
дитяче постільна білизна;
комплекти для ліжок (бортики, балдахіни, подушки і ковдри для немовлят);
аксесуари для новонароджених (конверти для виписки, слінги, рюкзаки-кенгуру);
карнавальні костюми.

На будь-якому з цих напрямків можна добре заробляти. За відгуками підприємців, які займаються малим виробництвом дитячого одягу і аксесуарів, рентабельність такого бізнесу становить від 120 до 130%. Хоча багато в чому цей показник залежить від обсягів. Головна умова успіху в цій справі - це бездоганна якість, привабливий зовнішній вигляд і безпеку готової продукції.

Штори є невід'ємною частиною будь-якого інтер'єру, вони асоціюються з комфортом і затишком. Велика кількість тюлевих і портьєрних тканин, великий вибір декоративної фурнітури і різноманітність конструктивних рішень з оформлення штор дозволяють вмілим майстрам створювати справжні шедеври.

Важливо! Пошиття штор на замовлення передбачає не тільки виготовлення моделей з матеріалів клієнта. У цій справі важливий комплексний підхід.

Якщо ви хочете зайняти свою нішу на ринку і скласти конкуренцію існуючим салонам, то вам необхідно виїжджати на об'єкти, здійснювати заміри, продумувати різні варіанти і пропонувати замовникам ескізи, підбирати матеріал, шити і розвішувати готові вироби на вікна.

Всі свої роботи слід обов'язково фотографувати і оформляти у вигляді портфоліо. Виконавши кілька вдалих замовлень, ви забезпечите собі потік нових клієнтів, які будуть звертатися вже за рекомендаціями.

Вартість послуг пошиття штор для оформлення стандартного вікна складає в середньому від 5 до 15 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян в залежності від складності конструкції. Додатковий дохід може приносити продаж тканин і аксесуарів.

Послуги з пошиття жіночого одягу на дому

Один з найцікавіших, вигідних і перспективних варіантів швейного бізнесу - пошиття жіночого одягу на замовлення. Індивідуальний пошив користується незмінною популярністю у багатьох клієнтів, тому що має ряд переваг перед покупкою готових предметів одягу масового виробництва. Зшиті на замовлення сукні, блузи, спідниці, брюки, костюми враховують особливості фігури, відповідають смаковим уподобанням, відрізняються своєю унікальністю, а в деяких випадках і коштують дешевше. Тому хороша швачка, що володіє до того ж і навичками моделювання одягу, ніколи не залишиться без замовлень.

Важливо! Індивідуальний пошив вимагає максимальної залученості в процес і майстри і клієнта. Перед тим як приступати безпосередньо до шиття, потрібно узгоджувати із замовником кожну деталь: фасон, стиль, крій, обробку, кольорове виконання і т. П.

Вартість послуг буде залежати від складності крою, якості матеріалів і рівня вашої майстерності. Починати рекомендується з простих і не дуже дорогих моделей. У перші місяці роботи така діяльність зазвичай приносить прибуток близько 10-12 тисяч рублів. Першими замовниками стають друзі, рідні та знайомі. Потім поступово за допомогою так званого сарафанного радіо коло клієнтів розширюється, і, відповідно, зростає дохід.

Витрати на відкриття справи

Перед тим як відкрити швейний, вам потрібно буде придбати мінімальний набір обладнання. Однак якщо ви захоплюєтеся шиттям, швидше за все, у вас вже є все необхідне. У комплект, за допомогою якого можна реалізувати всі перераховані вище ідеї, входять:

швейна машина;
оверлок;
розкрійний стіл;
прасувальна дошка;
праска;
парогенератор;
робочий інвентар (ножиці, набір голок і т. п.).

Сума, яку ви витратите на обладнання, буде залежати від його функціональності і виробника. Якщо дотримуватися правила «золотої середини», тобто купувати середнє за якістю і за ціною, то можна вкластися в суму близько 80 тисяч рублів.

Крім обладнання та інвентарю, вам знадобиться хоча б невеликий запас матеріалів, зразки тканин, і фурнітури, манекен. На все це піде ще близько 10 тисяч рублів.

Якщо ви плануєте відразу оформити статус індивідуального підприємця, щоб перенести свою діяльність в законне поле, вам потрібно буде сплатити державне реєстраційну мито в розмірі 800 рублів (див.).

Бажано також частина грошей відкласти на рекламу, транспортні витрати, навчання і підвищення кваліфікації. Якщо брати в цілому, то, маючи приблизно 100 тисяч рублів, ви сміливо можете стартувати з невеликої домашньої швейної майстерні.

Як продавати продукцію і розвивати справу

Щоб отримати свого клієнта, вам потрібно заявити про себе. Пропонуйте свої послуги друзям і знайомим, робіть знижки, роздавайте візитні картки з контактними даними і переліком послуг. Так, на перших порах це буде невигідно, можливо, на таких замовленнях ви нічого не заробите. Але у кожного з ваших замовників буде своє коло спілкування, кожен з них порекомендує вас як гарного майстра своїм друзям і знайомим. Поступово ви зможете напрацювати клієнтську базу.

«Сарафанне радіо» - це недорогий і ефективний спосіб реклами. Але для того щоб в короткі терміни обзавестися достатньою кількістю замовником, його одного недостатньо. Використовуйте рекламу в інтернеті. Обов'язково створіть акаунти, орієнтовані на вашу продукцію, у всіх популярних соціальних мережах. Додайте в профілі фотографії найвдаліших, на ваш погляд, робіт. Не вказуйте ціни, але згадайте про знижки. Знайдіть інформацію в інтернеті про те, як правильно і ефективно просувати товари і послуги в соцмережах, і дійте!

У міру того як ви будете розвивати свій швейний бізнес, виникне потреба в більш активному просуванні. Тоді можна подумати і про створення свого інтернет-магазину (див.,).

Що стосується розвитку, то фахівці рекомендують з самого початку діяльності відкладати частину зароблених грошей (приблизно 50% від прибутку) на розширення бізнесу. Перспективи у кожного напряму будуть свої. Так, якщо ви будете успішно займатися пошиттям штор, то в майбутньому зможете відкрити студію дизайну інтер'єрів (див.,) Або магазин, в якому будете реалізовувати тюлеві і портьєрні тканини, карнизи, жалюзі і готові рішення з оформлення вікон. Якщо ви маєте намір здійснювати індивідуальне пошиття жіночого одягу, то в перспективі зможете створити своє модельне агентство або велике ательє.

Існує маса можливостей і способів того, як розвинути швейний бізнес. У будь-якому випадку домашнім простором і власними силами тут вже не обійтися. Вам знадобиться окреме приміщення, де ви зможете організувати робочі місця для співробітників, встановити додаткові одиниці обладнання. Як і коли варто розширюватися, ви відчуєте це самі в процесі роботи.

Якщо ви з тих людей, які не знають як відкрити швейний цех, Рекомендую скористатися деякими наведеними нижче порадами.

Компаньйони.

Якщо ви вперше вирішуєте відкрити своє швейна справа і запустити власний цех, то дуже ймовірно, що ви вже думали про компаньйонах в цій справі. На перший погляд виглядає дуже логічним: потрібно запросити в долю людини з великим і здібностями досвідом в якійсь області.
Наприклад, Ви класний модельєр, а у Вашої подруги ділова жилка. І Ви запрошуєте її в якості керуючого цехом або покладаєте на неї залучення клієнтів.

Або навпаки. Ви далекі від швейних технологій та хочете вигідно вкласти свої гроші в швидко окупається бізнес. Тому запрошуєте компаньйоном технолога з величезним досвідом.

Як Вам здається з компаньйонами набагато легше відкрити і розкрутити швейний цех, ніж поодинці. Ви переконані, що прекрасно будете доповнювати один одного. І Ваш майбутній бізнес дуже виграє від такої співпраці.
На цьому етапі, як ви, так і компаньйони сповнені енергії і оптимізму. Повірте моєму 15-річному підприємницькому досвіду, досвіду моїх знайомих, друзів і конкурентів, досвіду тисяч моїх читачів - це дуже типова ситуація.

І саме це одна з найтиповіших помилок новачків !!!
Якщо брати справжні мотиви залучення компаньйонів, для того щоб відкрити свій цех або ательє, то це буде потужне підсвідоме бажання перекласти на когось частину відповідальності за свій майбутній бізнес. Це абсолютно нормальний мотив, присутній у 99% людей. Справжня біда новачків-швейників, які йдуть цим слизькому шляху в тому, що у вашого компаньйона є точно таке або ще більше бажання зняти з себе частину відповідальності.

Адже ви хочете доручити компаньйонові незручні або незвичні для себе функції? Вона або він підсвідомо хоче того ж. Саме тому ви закладаєте міну в самий фундамент вашого спільного справи. Коли вона вибухне - це лише питання часу!
За статистикою, 90% новачків, початківці бізнес з компаньйонами розоритися.

Не вірите чи хочете потрапити в заповітні 10%? У Вас є безліч переконливих доводів або позитивні приклади з життя? Тоді пробуйте і посилюйте ризики, властиві відкриття кожного нового швейного цеху. Але знайте, що моя пошта завалена листами від людей, які вчинили цю помилку.
Правда полягає в тому, що в своєму першому бізнесі Ви і тільки Ви повинні приймати рішення і нести всю відповідальність за Вашу справу.

Так це складно. Так, це часто болісно. І, до того ж, зжирає спочатку більше вашого особистого часу! Але саме ваше одноосібне управління бізнесом на кілька порядків підвищує шанси на успіх Вашого швейної справи.

Виробництво.

Ще одна типова ситуація, що виникає після того, як ви вирішили відкрити швейну справу:
Ви знайшли непогане приміщення. Закупили і встановили відмінне сучасне обладнання. витратили час, гроші і нерви, але підібрали кваліфікований персонал. І навіть відшили хорошу партію відмінних за якістю і зовнішнім виглядом виробів. Причому ті. які до пошиття схвалили ваші знайомі, колеги, компаньйони, партнери. І навіть. можливо, потенційні клієнти.

Зверніть увагу на те., Що всі ці люди НЕ робили вам передоплату, навіть часткову, а тільки схвалили і похвалили Ваші вироби і Ваш ентузіазм.
І вже після того, як Ваш склад завалений під стелю відмінною продукцією, до Вас доходить геніальна думка, що ВСЕ ЦЕ НІХТО НЕ КУПУЄ !!!
Або купують так мало, що вашій мізерної виручки не вистачає навіть на зарплату персоналу. Люди з відкритого вами цеху починають потихеньку розбігатися. А потрібно ще платити оренду, комунальні платежі, податки і т.д. Не кажучи вже про повернення коштів вкладених Вами в тканину, фурнітуру та упаковку.

У підсумку ви у безвихідному становищі. Ви в ступорі. Ви вперлися в стіну і не бачите виходу.

Часто в цій тупиковій ситуації за допомогою сторонніх або самостійно приходить ще одна «геніальна» ідея. Вона полягає в тому, щоб взяти кредити або позики для погашення поточних боргів. Або для пошиття нових дуже затребуваних виробів. Ці нові вироби дуже схвалюють близькі і не дуже Вам люди, які щиро хочуть Вам допомогти. Ви і самі дуже сподіваєтеся, що продажі цих виробів виведуть вас бізнес із глухого кута.
Правда, це вже щось нагадує, вже один раз повторювалося і має насторожити?

Як би не так!!!

Інтелект карта: Як відкрити швейний цех

Більшість швейників потрапили в боргові ями діють саме по цій тупиковій схемі.
Чому ж так відбувається?

Всього лише з однієї простої причини. люди хочуть відкрити свій швейний цех , Порушую одне просте правило:

Збут ЗАВЖДИ повинен випереджати виробництво.

Згоден, це не так просто і вимагає певних зусиль. Але набагато безпечніше для вашого швейного бізнесу.

Свою систему правильного створення швейного цеху я даю в видеокурсе

Саме за цією системою вже запустили своє відкрили швейну справу десятки моїх клієнтів.

І ви теж можете потрапити в їх число і максимально мінімізувати виникаючі ризики.

А я щиро сподіваюся, що ви прислухаєтеся до написаним тут порад і не наробите згубних помилок вже на самому початку!

Скільки грошей потрібно, щоб відкрити швейний цех?

Як правило, на відкриття власного швейного виробництва йдуть люди, які знайомі з цією справою. Це технологи, кравці, дизайнери одягу. Дуже частим явищем в Росії стала організація такого бізнесами подружжям процвітаючих бізнесменів.

З життєвих спостережень ще варто розповісти про те, що в абсолютній більшості випадків, якщо бізнес створюється на двох, то він дуже швидко розвалюється. І розвал цей відбувається через поділ прибутку. Будь ласка, враховуйте це, в той момент, коли будете закликати на допомогу компаньйонів, не знайшовши в своєму бюджеті достатньо коштів, щоб відкрити свою справу в поодинці.

Звичайно, можна створити компанію разом зі своїми друзями-товаришами, заробити грошей, а потім розійтися. Якщо ви готові до такого розвитку подій, то, будь ласка, не забувайте про це в подальшому.

А поки, практика показує, що невелика швейна майстерня з потужністю в 20-50 виробів в день може бути створена приблизно за 10 тисяч доларів.
Якщо в планах куди великі обсяги виробництва, то слід вкласти і великі суми. 150-200 готових швейних виробів за зміну зажадають від вас вкладення 150 тисяч доларів. Зрозуміло, що ці цифри досить умовні і між розривом в 10 і 150 тисяч доларів існує величезна кількість варіантів.

Великі обсяги виробленої в зміну продукції зажадають від вас закупівлі великої кількості обладнання. Зазвичай, великі швейні цехи мають вузьку спеціалізацію. А вона, в свою чергу, вимагає закупівлі спеціалізованого дорогого устаткування.
Серед таких апаратів будуть значитися розкрійні машини, автоматичні і напівавтоматичні спеціальні швейні машини, це установки для волого-теплової обробки. Для точного визначення кількості закупівлі таких машин і їх комфортної та безпечної установки в виробничому приміщенні потрібні консультації технологів. Скористайтеся допомогою таких запрошених фахівців, якщо у вашій виробничої команді їх немає. Проект від таких спеців може обійтися в 1.5-2 тисячі доларів.

Даємо розклад для майстерні

Якщо є бажання і можливість відкриття невеликого цеху на 8-10 чоловік працівників, то слід придбати 7-8 сточуємо машин універсального типу, пару оверлоков, петельний напівавтомат для викидання прямої петлі і гудзиковий напівавтомат.

Напівавтомат для викидання фігурної петлі з вічком знадобиться в тому випадку, якщо ви плануєте шити костюми та інші види верхнього одягу. До речі, для комплектації майстерні такого формату цілком підійдуть і колишні у вживанні машинки.
Цілком може бути, що ви укладетеся в 4-5 тисяч доларів, закуповуючи апаратне «залізо». Майте на увазі, що покупка нового устаткування обходиться в 2-3 рази дорожче названої суми.

Застосовуючи в своєму виробництві синтетичні тканини, які тепер практично повсюдні, вам не обійтися без хорошого праски, тому радимо придбати спеціальну установку. Найбільш доступними (у діапазоні 1.5 тисяч доларів) є польські установки для відпарювання.

Приготуйте ще тисяч 5 доларів на щомісячну закупівлю тканин і фурнітури. Без них неможливо забезпечити безперервне виробництво.
300-500 доларів, а то й більше у вас щомісяця буде «забирати» орендна плата, і, звичайно ж, більшу частину прибутку буде «забирати» фонд оплати праці.

Для успішного ведення бізнесу в швейному виробництві слід завжди мати на «чорний день» певну суму грошей. Вона може знадобитися на різні «благодійні» платежі і непередбачені витрати.

Не забувайте про те, що відразу після відвантаження готовий продукції в магазин з вас візьмуть ПДВ. Приготуйтеся, що окупатися ваш міні-цех почне не раніше ніж через рік.

Поговоримо від технології

Звичайно, на цю тему вже написано томи спеціалізованої літератури, але, погодьтеся, що вам, як майбутньому власникові виробництва потрібно знати про всіх технологічних тонкощах, щоб вміти оцінити доцільність вкладень в покупку того чи іншого обладнання. Зрозуміло, що технологія цілком залежатиме від того, які вироби ви збираєтеся шити, але основні правила технологічного ланцюжка існують для всіх.

На підготовчий цех лягає обов'язок огляду тканини і виділення в ній бракованих ділянок. Потім з тканин формують настил і по готовим лекалами роблять розкрій. Великі підприємства, як правило, починають з грубого розкрою, за допомогою вертикального ножа, а потім уточнюють крій на стрічкових машинах.

Щоб виключити переміщення шарів тканини в момент розкрою, хороші розкрійні столи обладнають спеціальної повітряної турбіною. Утворена їй подушка повітря не дає відбутися зміщення. Малі швейні виробництва, як правило, користуються ножицями, розкроюючи два-три шари тканини, або ж розкроюючи 5-7 шарів за допомогою дискового ножа. Викроєні деталі нумеруються і передаються на швейний ділянку.

Основними в швейному цеху, є універсальні швейні машинки. У маленьких цехах їх, як правило, сім штук. На них виконується більшість технологічних операцій. Крім Краєобметочна машин потрібні будуть також ґудзикові і петельні напівавтомати. До речі вони використовуватиметься лише у міру потреби.

Швейний цех з 20-30 універсальними машинками зазвичай комплектується машинкою для поузловой обробки. Так, в ряду таких апаратів можуть стояти автомати для виготовлення прорізних прямих брючних кишень, автомати для обробки манжет на чоловічих сорочках і т.д.

Не варто забувати, що, не застосовуючи спеціальне обладнання для волого-теплової обробки і спеціалізовані преси, неможливо отримати хороший товарний вигляд таким швейним виробам, як костюми і пальто. Без його застосування неможлива така операція як дублювання (з'єднання тканини верху з прокладкою за допомогою клею)

Залучення клієнтів для Вашого швейного цеху

Питання щодо залучення клієнтів в будь-який швейний бізнес є одним з ключових питань. Немає клієнтів - немає і бізнесу, все дуже просто, і навпаки, коли клієнтів багато це вже добре. Якщо замовлень більше, ніж ви можете в даний момент виконати, то ви просто з цих клієнтів можете вибирати кращих, вигідніших.

Я хочу вам розкрити пару секретів того, як набрати швидко за короткий період часу багато клієнтів, масу клієнтів. Щоб ви не думали що це фантастика, ми будемо діяти вже на реальних прикладах моїх учнів (однієї з програм експрес-коучингу). Люди які брали участь в цій програмі і дійшли до фіналу, а дійшло їх дуже-дуже багато з початкових учасників, то вони отримали просто феноменальні результати. Вони збільшили кількість клієнтів 5 разів. Хтось отримав замовлення на 120 одиниць за два тижні.

Давайте розберемо, чому ж у них це вийшло, і якщо ви це зрозумієте, я думаю що точно також зможете повторити їхній успіх, а то і їх перевершити. Насправді, набрати велику кількість клієнтів досить просто, але я завжди кажу що «просто» і «легко» це дві абсолютно різні речі. Я хочу, щоб ви зараз це собі запам'ятали і відзначили, що набрати просто, але я не говорив, що зробити це легко. Всіх клієнтів можна розділити на дві великі групи: ваші реальні клієнти і ваші потенційні клієнти. Як, по-вашому, ніж відрізняться клієнт потенційний від реального клієнта? Я думаю, що цю різницю все прекрасно розуміють.

Для потенційного клієнта потрібно подолати бар'єр першого замовлення, і ми сьогодні поговоримо про те, як цей бар'єр дуже істотно знизити, для того щоб одержати не нових клієнтів, а масу нових клієнтів.
Реальні клієнти - це ті клієнти, які у вас вже залишали гроші в касі або переводили вам гроші на розрахунковий рахунок. Нас в даний момент цікавить клієнти потенційні.

Отже, залучення великої кількості це:
- Ми говоримо про потенційних клієнтів.
- Ваші потенційні клієнти діляться на безліч категорій і безліч сегментів.

На прикладі хочу показати, як сильно розрізняються ваші клієнти з найрізноманітніших характеристикам, наприклад по підлозі, за місцем проживання, за віком, за інтересами, за сімейним станом, за рівнем доходу, і т.д. і т.п.

Сегментів, ось цих груп клієнтів у кожній швейної ніші багато, безліч.

Швейний бізнес може стати перспективним і прибутковою справою для багатьох людей. Саме їм буде цікаво і корисно прочитати цю статтю, в якій ми детально опишемо бізнес-план швейного виробництва. Майбутньому підприємцю залишиться тільки визначитися з напрямком діяльності, масштабами виробництва і ринком збуту.

Стартові вкладення:	від 1 000 000 рублів	Кількість співробітників:	від 20
Планований дохід в місяць:	від 600 000 рублей	Конкуренція на ринку:	висока
Зразкові витрати на місяць:	от 450 000 рублей	окупність:	від 1 року

Основна діяльність

В сучасних умовах функціонування російський ринок швейного виробництва активно розвивається. Більшість людей отримують помірний дохід і не можуть придбати якісну дорогий одяг та іншу текстильну продукцію від відомих світових брендів. У такій ситуації велика частина населення змушена купувати недорогі товари низької якості від зарубіжних виробників. Дана обставина дало новий поштовх до розвитку вітчизняного виробництва.

Швейне виробництво орієнтоване на пошиття різного одягу, а також предметів побуту. Вибравши правильне «своє» напрям діяльності і грамотно підійшовши до реалізації бізнес-ідеї, даний бізнес може приносити гідний прибуток. Для цього дуже важливо попередньо провести аналіз ринку і визначити потреби потенційних клієнтів. Швейний ринок можна охарактеризувати як ринок монополістичної конкуренції. Тут кожен учасник відрізняється від своїх численних конкурентів якимось чином (дизайном, асортиментом та ін.).

Актуальні види діяльності:

Виготовлення дитячого одягу. Батьки рідко економлять на дітях і купують їм речі досить часто.
Одяг зі світловідбиваючими елементами.
Виробництво виробів зі шкіри, хутра і замші. Ціна на такі вироби, як правило, істотно вище їх собівартості.
Пошиття костюмів для ділових зустрічей і урочистих заходів.
Виготовлення верхнього одягу: куртки, вітровки, пальто і т.д.
Виробництво одягу для заняття спортом, танцями, спецодягу і т.д.
Виготовлення одягу на замовлення.
Виготовлення предметів інтер'єру: штори, покривала, подушки, постільна білизна, скатертини і т.д.

Традиційно найбільш затребуваними напрямками є одяг для будь-якого віку і постільну білизну. Тут конкуренція найбільш висока, але це не означає, що на дані ринки молодому підприємцю дорога закрита. У такому випадку важливо оцінити достоїнства / недоліки конкурентів і на основі отриманої інформації правильно вибудувати власну концепцію бізнесу. Від підприємця потрібно відстежувати модні тенденції і споживчі побажання. Йому доведеться знайти золоту середину в співвідношенні ціни товару і його якісних характеристик.

Інструкція як відкрити і що для цього потрібно

Тепер ми докладніше розглянемо, з чого почати і як відкрити швейну майстерню.

Коли ви вирішили відкрити швейний цех з нуля і визначилися з майбутньою концепцією, необхідно вирішити актуальні організаційні та виробничі завдання. У цьому допоможе детально продуманий бізнес-план з розрахунками. Він дає можливість підприємцю не випустити з уваги важливі моменти організації бізнесу і позначити послідовність подальших дій. Зразкові бізнес-проекти можна безкоштовно скачати в інтернеті.

Етап 1 - оформлення і підготовка документів

Швейне виробництво відноситься до комерційного виду підприємницької діяльності, яка має бути офіційно зареєстровано. Перед підприємцем постає питання про реєстрацію бізнесу у формі юридичної особи або ІП. Вирішити це завдання має бути самому підприємцю. Приймаючи рішення необхідно врахувати: масштаби створюваного виробництва, бюджет, кількість засновників, цілі підприємця на перспективу тощо. Юридична особа найчастіше оформляється в організаційно-правовій формі ТОВ (для малого і середнього бізнесу).

Процедура реєстрації фізичної особи дещо простіше, ніж юридичного. Потрібно підготувати менше документів, а також заплатити нижчу держмито. При цьому різниця в матеріальних витратах незначна, і цей параметр не варто робити визначальним. Процес постановки підприємства на облік займе близько двох місяців.

Вибираючи коди діяльності за КВЕД, підприємцю слід звернути увагу на номери:

14.11 - Виготовлення одягу з шкіри;
14.12 - Виготовлення спецодягу;
14.13 - Виготовлення решти верхнього одягу;
14.14 - Виготовлення натільної білизни;
14.20 - Виготовлення хутряних виробів;
14.3 - Виготовлення в'язаних і трикотажних виробів одягу;
13.9 - Виготовлення інших текстильних виробів.

Після реєстрації фірми і постановки її на облік в податковому органі, потрібно замовити друк і відкрити в банку рахунок. Після підготовки пошивочного цеху, необхідно повідомити органи Росспоживнагляду, СЕС і ДПН. Дані інстанції видають допуск до роботи. Вони проводять обов'язкову перевірку будівлі на його відповідність діючим нормам і правилам.

Етап 2 - пошук приміщення

Організація роботи швейного цеху передбачає взяття в оренду відповідного приміщення. Його розміри безпосередньо залежать від специфіки обраного напрямку, обсягу виробництва і числа робочих. Рекомендується для пошиття 100 готових виробів в день знайти цех площею від 70 квадратних метрів. Якщо в майбутньому планується розширення виробництва, то слід відразу орендувати більш просторий цех. Бажано підібрати приміщення, яке не потребує капітального ремонту і відповідає всім стандартам.

До площі основного виробництва пред'являються досить чіткі вимоги. На одного працівника має припадати близько семи квадратних метрів.

Домогтися економії витрат на оренду можливо за рахунок вибору району розміщення виробництва. Тут немає необхідності знаходження приміщення в центрі міста. Головне, щоб до цеху могли дістатися робочі, була електрика, тепло, вода, вентиляція і т.д. Підприємство можна розмістити в промисловій зоні міста.

Ще одним варіантом розміщення невеликої фірми може стати оренда офісу. В такому випадку наймається персонал, який буде шити на замовлення у себе вдома. Витрати на транспортування будуть досить високими, так як спочатку потрібно розвести роботу по швеям, а потім забрати готову продукцію.

Необхідні приміщення для класичного виробництва:

кімната для розкрою;
цех пошиття;
місце для прасування;
кімната відпочинку персоналу;
склад;
санвузол.

Етап 3 - закупівля і установка необхідного обладнання

Невеликий цех пошиття виробів краще оснастити універсальними машинами. Вони здатні виконувати найбільшу кількість операцій і дозволяють швидко переналагодити процес виробництва в разі зміни асортиментів продукції. Набір необхідного обладнання залежить від обраного напрямку діяльності та амбіцій підприємця. Для невеликого цеху досить придбати сім швейних машин (близько 200 000 руб.).

Крім цього, може знадобитися (руб.):

система автоматизованого проектування виробів: 100 000;
розкрійне і настильних обладнання: 30 000;
гудзиковий напівавтомат: 20 000;
оверлочна машина: 15 000;
вишивальна машина: 50 000;
петельний автомат: 15 000;
прасувальний стіл: 70 000;
пральна машина: 30 00;
меблі (в т.ч. стільці, столи і т.д.): 40 000;
обладнання для вологої і теплової обробки тощо .: 30 000.

Підприємець може купити не нове обладнання, а вживане. Це дозволить суттєво знизити інвестиційні витрати на організацію бізнесу, так як професійне обладнання для такого виробництва коштує досить дорого. Також важливо не забути про такі дрібниці, як ножиці, ножі для розкрою, шпильки, голки і т.д. Бізнесмену слід також обміркувати канали поставок тканини, ниток, гудзиків, блискавок і іншої фурнітури.

Етап 4 - підбір співробітників

Якість продукції, що випускається прямо залежить від кваліфікації, досвіду і мотивації основних робочих. Від того, як налагоджено обладнання, залежить, чи будуть простої в процесі виробництва і збої. До підбору персоналу слід приділити особливу увагу.

Швейне виробництво невеликого обсягу має бути забезпечено приблизно 25 робітниками. Їх можна розділити на дві бригади.

Перша бригада:

бригадир;
швачки (7 осіб);
фахівці з вологою і тепловій обробці (2 людини).

Друга бригада:

закрійник (2 людини);
технолог-конструктор;
механік;
комірник;
бухгалтер.

У разі виконання місячного плану для мотивації співробітників можна додати до окладу відсоток від прибутку.

Етап 5 - просування і реклама

В умовах конкуренції важливо проводити грамотну маркетингову політику. В даному бізнесі не можна шкодувати грошей на рекламу. Буде добре, якщо підприємець вирішить створити власний сайт. На ньому можна уявити асортимент пропонованої продукції, ціни, інформацію про фірму (цілі, місію та ін.), Контактну інформацію для покупців / партнерів.

оголошення в друкованих виданнях та місцевих ЗМІ;
прямі дзвінки потенційним партнерам;
рекламні банери в громадському транспорті, листівки, візитки і т.п.

У вирішенні питання збуту потрібно виходити із загального формату реалізованої бізнес-ідеї та концепції підприємства. Пошук клієнтів слід почати задовго до того, як підприємство приступить до роботи. Перший час рекомендується випускати невеликі партії товару, а вже у міру зростання попиту масштабувати бізнес і виходити на нові ринки. Репутація створюваного виробництва багато в чому буде залежати від якості виробленого товару.

Сайт підприємства можна виконати у вигляді інтернет-магазину. Це може бути актуально, так як в наш час все частіше люди здійснюють покупки в інтернеті. Свої товари можна продавати через свої або чужі магазини, точки на ринках і т.д. Якщо ви випускаєте одяг спеціального призначення, то логічним буде налагодити контакти з підприємствами, які її купують.

Фінансовий план

Як організувати невелике підприємство з мінімальним вкладенням коштів?

Розглянемо стартові витрати (руб.):

Зареєструвати фірму: 10 000.
Орендувати приміщення (до моменту здачі роботи): 50 000.
Відремонтувати приміщення: 30 000.
Придбати обладнання, його транспортувати, встановити і налагодити: 500 000.
Маркетингові витрати: 30 000.
Інші витрати: 100 000.

Щомісячні витрати включають (руб.):

Закупівлю витратних матеріалів: 50 000.
Заробітну плату персоналу (з нарахуваннями): 300 000.
Оренду приміщення: 25 000.
Комунальні платежі: 15 000.
Маркетингові витрати: 20 000.
Додаткові витрати: 30 000.

Швейна майстерня окупається в середньому не раніше, ніж через рік. Рентабельність цього бізнесу досить висока і становить близько 50 відсотків. Поріг входження в дану сферу діяльності не дуже високий і починається з 1 000 000 рублів. Середньорічні обороти невеликого цеху досягають семи мільйонів рублів.

можливі ризики

Будь-який бізнес стикається з низкою факторів, які можуть вплинути на його прибутковість і можливість досягнення поставлених цілей.

Розглянемо ключові з них:

Непродумана стратегія збуту продукції.
Зміни в моді і перевагах споживачів.
Висока конкуренція.
Низька якість витратних матеріалів.
Низька кваліфікація робітників.
Чи не налагоджене обладнання, що призводить до збоїв виробництва.

Швейний бізнес має на увазі пошив одягу та побутових аксесуарів. Бізнес в швейної індустрії обов'язково принесе прибуток за умови творчого підходу. Ви можете відкрити салон дизайнерських нарядів, виробництво м'яких іграшок або цех з виготовлення спецодягу. Можливості обмежені тільки уявою.

ЩО ВРАХУВАТИ В БІЗНЕС-ПЛАН ПО швейного виробництва

Відкриваючи швейне підприємство, визначте напрямок виробництва:

одяг - побутова, спеціальна, повсякденна, дитяча, доросла;
тканинні іграшки;
текстиль для дому;
інші аксесуари.

Заплануйте виробничі обсяги - від обраної цифри будуть залежати стартові вкладення в бізнес, розмір приміщення і кількість персоналу.

Вибравши напрямок роботи, зареєструйте комерційну структуру - ТОВ або ІП. Список документів для реєстрації представлений в таблиці.

ТАБЛИЦЯ: СПИСКИ ДОКУМЕНТІВ ДЛЯ РЕЄСТРАЦІЇ ТОВ І ІП

ТОВ	ІП
Квитанція про оплату держмита 4 000 р.	Квитанція про сплату держмита 800 р.
Заява за формою 11001.	Заява за формою Р21001.
Рішення про створення юридичної особи (якщо у нього один засновник) або протокол про його відкритті (якщо кілька засновників).	Копія всіх сторінок російського паспорта.
Статут ТОВ.
Паспорти всіх засновників (або копії, завірені у нотаріуса).
Заява за формою 26.2-1 про перехід на ССО (якщо бухгалтерський облік передбачається вести за цією системою).

Заяви розглядаються до п'яти робочих днів. За підсумками вас запросять в місцеву податкову і видадуть пакет документації юридичної особи або підприємця. Після реєстрації відкрийте банківський рахунок і замовте друк фірми.

Коди КВЕД, які підходять для швейного виробництва:

18.2 - пошив текстильного одягу та аксесуарів;

18.21 - створення спецодягу;

18.22 - пошиття верхнього одягу;

18.24 - інша одяг і аксесуари.

Складаючи план бізнесу, врахуйте вимоги законодавства до виробничих приміщень, складіть список устаткування і заплануйте наймання співробітників. Розрахуйте витрати на старт виробництва і щомісячні витрати. Проаналізуйте попит і зробіть висновки про можливі обсягах продажів і окупності бізнесу. Нижче наведені приклади бізнес-планів для виробничого цеху і для міні-ательє.

ЯК ВИБРАТИ ВИД БІЗНЕСУ - МАЛИЙ, СЕРЕДНІЙ АБО КРУПНИЙ

Існує три типи виробничих підприємств: малі, середні та великі.

Для відкриття малого підприємства достатньо наявності приміщення і 400 000 р. на придбання обладнання та витратних матеріалів. Середній обсяг виробництва - 25-50 виробів в день. Швейний бізнес невеликого масштабу підходить підприємцям, котрі володіють обмеженим капіталом і бажаючим виробляти ексклюзивні речі і продавати їх за цінами вищими від середньоринкових.

Для організації цеху продуктивністю 150-200 виробів необхідні витрати близько 5 000 000 грн. При цьому потужний цех окупається швидше за рахунок оптового збуту продукції в великі торгові мережі.

Проаналізуйте регіональну специфіку ринку та визначте можливих покупців. З'ясуйте, в яких обсягах закуповують товар продавці на ринку, а в яких - мережеві магазини. Продумуйте асортимент товарів, орієнтуючись на потреби покупців і свої ресурси.

ТЕХНОЛОГІЯ ШВЕЙНОГО ВИРОБНИЦТВА

Процес виробництва швейних виробів складається з наступних етапів:

проектування моделі;
конструювання та перенесення моделі на тканину;
раскройка тканини;
шиття, оздоблення виробу.

Моделюванням займається модельєр. Він становить ескіз майбутнього виробу, підбирає колірні рішення, види тканин. Конструктор перетворює ескіз в креслення, розраховує розміри деталей і кількість матеріалу. Він же виготовляє лекала і технічну документацію. В ательє або швейному цеху функції модельєра і конструктора виконує закрійник - він спілкується з клієнтом, проводить заміри, кроїть деталі, призводить виріб у відповідність із заданими параметрами. Розкроєні деталі відправляються в пошивний цех, де перетворюються в готовий виріб.

ВІДКРИТТЯ ШВЕЙНОЇ ФАБРИКИ АБО ЦЕХУ ДЛЯ ВИРОБНИЦТВА ТОВАРІВ НА ПРОДАЖ

На швейних фабриках вироби випускають партіями для широкого споживання. Цех обладнують однією або декількома виробничими лініями. Переваги цеху перед домашній майстерні - можливість установки доступних цін і реалізації великих партій продукції.

ВИМОГИ ДО ПРИМІЩЕННЯ

Отже, ви вирішили відкрити цех з пошиття одягу. Тепер підберіть приміщення, придатне для виробництва. Площа цеху залежить від числа вироблених товарів. Так, для виготовлення 100 одиниць продукції необхідно 60-70 кв.м. площі. Перед тим як орендувати приміщення, запросіть з перевіркою органи пожежного та санітарного нагляду і отримаєте дозвіл на ведення діяльності.

Щоб приміщення відповідало нормам пожежної безпеки, обладнайте його пожежною сигналізацією, аварійним виходом та вогнегасниками.

ОБЛАДНАННЯ

Закінчивши з орендою приміщення, переходите до закупівлі обладнання. Складіть список необхідних агрегатів, включаючи:

швейну машинку;
оверлок;
машинку для розкроювання тканини;
побутової праска;
парогенератор;
закроювальний ніж;
гудзиковий апарат;
столи і стелажі;
витратні матеріали - нитки, кравецькі ножиці, крейда та інші.

Сумарні витрати на обладнання складають 250 000 р., На фурнітуру - 50 000 р.

НЕОБХІДНИЙ ПЕРСОНАЛ

Успіх швейного бізнесу залежить від рівня підготовки персоналу на 70%. Відкриваючи невелике виробництво, візьміть в штат:

двох закрійниць;
трьох швачок;
прибиральницю;
приймальника замовлень.

На перших порах позначеного кількості співробітників достатньо. Пізніше ви зможете залучити до роботи модельєрів, дизайнерів, вузькоспеціалізованих швачок.

Щоб заощадити, найміть 60% опитаних співробітників і 40% початківців - можливо, студентів. Набравшись досвіду на вашому підприємстві, вони пропрацюють там довгі роки.

Сплачуйте роботу персоналу по системі «оклад + відсотки». Складіть план виробництва і заохочуйте співробітників фінансовими бонусами за досягнення намічених цілей.

СИРОВИНА І ВИТРАТНІ МАТЕРІАЛИ

Вивчіть оптові бази виробників тканин. Виберіть постачальників виходячи зі співвідношення «ціна - якість». Якщо вам вдасться укласти прямі контракти з базами, ви заощадите на націнки постачальників і знизите виробничі витрати.

Вивчаючи бізнес, задавайте питання на форумах, шукайте успішних підприємців в своєму регіоні і переймайте їхній досвід, заводите знайомства, в тому числі і з постачальниками.

В ідеалі - знайдіть наставника, готового супроводжувати ваш бізнес. Він підкаже, де знайти якісні тканини і фурнітуру, як придбати обладнання та організувати збут товарів.

ЩО КРАЩЕ ШИТИ: ОЦІНКА ВАРІАНТІВ ВИГОТОВЛЕННЯ ДИТЯЧОЇ, жіночого одягу, спецодягу ТА ІНШИХ ВИДІВ

Щоб з'ясувати, яка продукція буде користуватися попитом в регіоні, працюйте одночасно в декількох напрямках. Поєднуйте пошиття вечірніх суконь з виробництвом тканинних сувенірів, а виготовлення спецодягу - з випуском аксесуарів для дачі. Слідкуйте, щоб сполучення не були абсурдними - дивно, коли фірма, яка виробляє гамаки і навіси, займається виготовленням шифонових хусток.

Після реалізації першої партії товару ще раз проаналізуйте попит і уточніть портрет цільової аудиторії. Перегляньте цінову політику при необхідності. Так, якщо ви шьyoте літні сарафани простого крою, а ваш споживач - молоді матусі, не варто завищувати ціни.

У будь-якому регіоні стабільний попит на дитячий одяг - якщо ви зумієте отримати сертифікат на пошиття такої, вважайте, що знайшли «золоту жилу».

Вивчіть не тільки попит, але і пропозиція на ринку. Загляньте в магазини конкурентів, подивіться, що вони роблять і за якими цінами продають. Не намагайтеся перехопити ідеї інших підприємців - використовуйте власні напрацювання, щоб залучити покупців.

Щоб бізнес не «погорів» на самому початку, прорахуйте доходи і витрати. Визначте термін окупності бізнесу. Приклад розрахунків для швейного цеху спецодягу продуктивністю 75 виробів в день приведений в таблицях нижче.

ТАБЛИЦЯ: ПЕРВІСНІ ВКЛАДЕННЯ

вид витрат	Сума (грн.)
Реєстрація та оформлення дозвільних документів	10 000-20 000
	30 000-50 000
Ремонт приміщення	20 000
Придбання обладнання	250 000-800 000
закупівля матеріалів	70 000-330 000
	20 000
Разом	400 000-1 240 000

ТАБЛИЦЯ: Щомісячні ВИТРАТИ

вид витрат	Сума (грн.)
Оренда приміщення за перший місяць	30 000-50 000
закупівля матеріалів	70 000-330 000
Заробітна плата працівникам	75 000-100 000
Електрика, комунальні послуги	15 000
Транспортні та інші витрати	20 000
Разом	210 000-515 000

ТАБЛИЦЯ: ПРОГНОЗОВАНИЙ ДОХІД

Рівень доходу і прибутку підприємця залежить від обсягів виробленої продукції, попиту споживачів, наявності клієнтської бази і партнерських зв'язків в сфері торгівлі.

Оптова вартість одного виробу	700-1500 руб.
Кількість проданих виробів на місяць	500 шт.
Середньомісячний дохід	350 000-750 000 руб.
Прибуток в місяць	140 000-235 000 руб.
Термін окупності бізнесу	4-7 місяців

ОРГАНІЗАЦІЯ ЗБУТУ

Можливі канали збуту швейної продукції:

мережеві магазини;
приватні підприємці;
прямі продажі;
торгівля через інтернет.

На початкових етапах домовтеся з власниками невеликих магазинів про постачання вашого товару під реалізацію. Пізніше підключіть великі мережі, а потім створіть власний онлайн-магазин.

З ЧОГО ПОЧАТИ ВІДКРИТТЯ МІНІ-АТЕЛЬЄ АБО МАЙСТЕРНІ НА ДОМУ

Домашнє ательє відкрити простіше, ніж швейний цех. Для цього вам достатньо мати сучасну швейну машинку і обладнати в квартирі кімнату під майстерню. Для розвитку бізнесу придбайте обладнання та організуйте рекламну кампанію. Роздрукуйте і розповсюдьте листівки, створіть рекламний сайт або групу в соціальній мережі. Вивчайте модні журнали і намагайтеся знайти «родзинку» для своїх виробів, щоб залучати клієнтів, які цінують виняткові речі.

ПРИМІЩЕННЯ, ОБЛАДНАННЯ, ПЕРСОНАЛ

Коли ви будете готові розширити бізнес і виїхати на орендовану площу, складіть бізнес-план. Підберіть приміщення 60-80 кв. м., що відповідає нормам СЕС та органів пожежного нагляду, з хорошою вентиляцією і електричною мережею на 380В.

Купіть 2-3 швейних машини, стелажі, оверлок, пару столів і манекенів. Найміть співробітників, якщо готові забезпечувати їм заробітну плату. Ключові працівники ательє - адміністратор, закрійник і швачка.

СТАРТОВИЙ КАПІТАЛ І ПРОГНОЗ ОКУПНОСТІ

Нижче наведені таблиці з розрахунком витрат на відкриття міні-ательє з кількістю співробітників - 3 людини і виробленням - 1 виріб в день.

ТАБЛИЦЯ: ВИТРАТИ НА ВІДКРИТТЯ БІЗНЕСУ

вид витрат	Сума (грн.)
Оренда приміщення	10 000
Придбання обладнання (2 машинки, оверлок, столи)	45 000
	30 000
Разом	85 000

ТАБЛИЦЯ: Щомісячні ВИТРАТИ

вид витрат	Сума (грн.)
Оренда приміщення	10 000
Заробітна плата працівникам	45 000
Придбання витратних матеріалів	10 000
Разом	65 000

ТАБЛИЦЯ: ПРОГНОЗОВАНИЙ ДОХІД І ОКУПНІСТЬ

Середня вартість одного виробу	3 000 руб.
Кількість виробів, проданих за місяць	35 шт.
середньомісячна виручка	105 000 руб.
Середньомісячний дохід	40 000 руб.
Термін окупності бізнесу	3 місяці

Як бачите, невелике ательє швидко окупається, але не приносить власнику великого прибутку. Щоб підвищити рівень доходу, необхідно розширювати бізнес або зосереджуватися на виробництві ексклюзивних речей за високими цінами.

ЯК розкрутити ШВЕЙНИЙ БІЗНЕС

Щоб ательє було успішним, встановіть зрозумілий і зручний для клієнтів графік роботи. Якщо ви розміщуєте в торговому центрі, нехай годинник роботи збігаються з графіком роботи центру.

Заведіть сайт-візитку з зрозумілим описом послуг та групу в соціальній мережі для підтримки контакту з покупцями.

Якщо ви шьyoте одяг, приділяйте особливу увагу клієнтам з нестандартною фігурою - один раз ви їх порадуєте, і вони будуть повертатися за новими предметами гардероба регулярно.

Дотримуйтесь терміни і якість виконання замовлення. Краща реклама - сумлінна робота персоналу і ввічливе обслуговування клієнтів.