Kako lijepo izložiti nakit. Foto sesija: najbolja rješenja u uređenju izloga u zlatarni. Kako se nositi sa nedostatkom prostora

Da li je vaše polje aktivnosti tržište nakita? Da li ste zainteresovani za ogroman priliv kupaca i konstantan profit? Vaš zadatak je da ostanete u vrhu najpromoviranih i najpopularnijih trgovačkih centara, da postanete pravi virtuoz zanata? U ovom slučaju, pažljivo pročitajte: ovaj će vam članak biti zanimljiv i koristan. Rezultat je analize i sumiranja iskustva mnogih vlasnika i menadžera zlatarnica, profesionalnih prodavača, te sadrži praktične preporuke za privlačenje ciljnih kupaca i prodaju robe.

Korak broj 1, odnosno 3 koraka uspješne prodaje "ustajale" robe.

Korak 1. Pokloni i bonusi

Prodaja glavnog asortimana će ići bolje ako trgovina kupcima ponudi razne ugodne "sitnice" besplatno ili po najnižoj cijeni (prime cost): praznična ambalaža, kutije za proizvode, pa čak i sam nakit od onih za kojima se ne traži aktivna potražnja. Kako to izgleda: pri kupovini, na primjer, minđuša i prstenja, klijent dobija i narukvicu kao bonus ili 70-80% jeftinije. Dobio sam lančić i privezak - elegantna torbica za nakit je predstavljena kao nagrada. Kupac će imati mišljenje da je ekonomičnije kupiti nakit u kompletu (tj. nekoliko predmeta odjednom) nego samo jedan komad nakita. Osim toga, ostavit će pozitivan utisak sa prezentacije, a željet će znati i o drugim zanimljivim prijedlozima. A ako ni u prvom, uvodnom koraku, klijent nije ništa kupio, onda će kasnije, kada "sazre", doći u vašu radnju. Tada će biti mnogo lakše prodati proizvod po višoj cijeni.

Korak 2. Revizija asortimana

Kako bi se proizvodi aktivno prodavali, ne bi zaglavili na policama, kupcima ih treba pokazati kompetentno, u određenom slijedu. Šta to znači?

U trade marketingu postoji koncept „lokomotivske robe“. Riječ je o jednostavnom, nekompliciranom nakitu koji također treba realizirati. Izlažu se uz malo ili bez doplate, veoma su jeftini i služe kao svojevrsni mamac za posetioce. Fokusirajući se na cijenu ovih proizvoda, potrošač smatra da su svi ostali proizvodi u trgovini jednako pristupačni, bez nepotrebnih nameta. Zaista, upravo na osnovu cijena "lokomotiva" prodavac imenuje cijenu grama zlata, platine i srebra. Trgovina neće plaćati naknade za takve proizvode, ali će oni postati magnet koji privlači tok kupaca. I, čvrsto uvjeren da imate adekvatnu cijenu za sav nakit, klijent će otići do glavnog proizvoda i kupiti potreban nakit u vašem trgovačkom centru.

✎ Usput, savjet: zamotavanje poklona, ​​torbica, torba itd. treba predstaviti tako što ćete prići klijentu, ljubazno se nasmiješiti, zahvaliti se na kupovini i pozvati ga da ponovo pogleda. Svaki kupljeni proizvod mora se predati s poštovanjem kako bi kupac osjetio njegovu vrijednost. Ovo će biti još jedan poticaj da dođete u vašu radnju.

Glavni asortiman- oni proizvodi koji donose prihod u prodavnicu. Prodavac treba da skrene pažnju kupca na njih nakon upoznavanja sa "lokomotivama", ističući da je moderan, moderan, "pravi" nakit upravo tu. Potrošač se neće uplašiti cijenama (spreman je) i sigurno će kupiti. Tada sve ovisi o vještini prodavača i zamršenosti usluge.
Proizvodi najviše kategorije- VIP nakit. Mora da su u radnji. Visoka cijena privući će odgovarajući kontingent kupaca kojima su skupi proizvodi pokazatelj statusa. I obični potrošači koji su ovdje kupili glavni proizvod, dobili poklone i bili zadovoljni uslugom, a sada biraju nešto "bolje", doći će i vama, jer Oni već vjeruju vašoj radnji.

Korak 3. Registracija posjetitelja

Da biste tačno znali koliko ljudi dnevno pređe prag tržnog centra, instalirajte poseban senzor. Upoređujući broj posetilaca, vrste robe za koje su bili zainteresovani i kupljeni, možete predvideti kupovinu asortimana ili izvršiti pregrupisavanje između postojećih.

Korak # 2, ili Algoritam prodaje

Prodavac je lice trgovine. Vrlo često nivo usluge i sposobnost prodavca da radi sa klijentima zavisi od toga da li nešto kupuje i da li želi da dođe ponovo. Stoga je važno da radnik za pultom zna nekoliko „zlatnih“ pravila i da ih stalno primjenjuje. Proces kupovine i prodaje se sastoji od:
- primarni kontakt "prodavac-kupac";
- utvrđivanje potreba kupca;
- demonstracija odgovarajućeg asortimana;
- rad sa prigovorima;
- završetak prodaje;
- doviđenja. Ponekad to uključuje preporuke, dodatnu ili ponovnu prodaju, produženi kontakt s klijentima. Stručnjaci ovaj algoritam zovu "prodajni lijevak".

Korak broj 3, odnosno pravi pristup kupcu

U svakoj fazi toka postoji mnogo nijansi koje mogu pomoći i naštetiti procesu rada. Prva stvar koju prodavač treba naučiti kompetentno je da kontaktira klijenta. Prvi kontakt, kao i prvi utisak, posebno je važan. Ne možete ih napraviti dvaput! U idealnom slučaju, situacija izgleda ovako:

1. Posetilac je ušao - prodavac se mora otrgnuti od drugih poslova, obavezno pogledati klijenta i ljubazno se nasmešiti. Klijent treba da oseti da mu je drago što je došao na pravo mesto. Štaviše, nakit zahtijeva zajedničko razmišljanje. Pola minuta da se uspostavi "vizuelni most" sasvim je dovoljno. I pridošlicu treba pozdraviti ne "za kvačicu", dežurno, već iz srca. Najbolje od svega, ako klijent dočeka zvuk "Dobro jutro / popodne / veče!". Pogodan je za prodavce i prijatan za posetioce. Ono što je najvažnije, imajte na umu: u prodavnici u kojoj je osoblje nepristojno i bez poštovanja, nećete vidjeti kupce!
2. Određeni šok doživi kupac kada pređe prag zlatare. Jaka svjetlost, mnogo sjajnih predmeta, sve je neobično, blistavo u očima i čovjek se treba naviknuti na ovu situaciju. Prodavac ne bi trebao odmah da ga napada pitanjima i prijedlozima. 30 sekundi - upravo toliko trgovci savjetuju dati gostu da se aklimatizira. Ali ne više. Jer za minut-dva će sam klijent početi da ispituje proizvod, i to možda najskuplji. Cijena će ga uplašiti, osoba odluči potražiti jeftinije na drugom mjestu - i otići! Prodavac mora forsirati stvari i držati nit razgovora u svojim rukama. On je direktor cjelokupnog budućeg mizanscena. I nakon čekanja 30 sekundi, prodavač može jasno staviti do znanja klijentu da rado obraća pažnju na njega, nagovijestiti da ima novih dolazaka u radnju. Ovo je takozvani "mali" ili preliminarni razgovor. Njegova funkcija je da pokaže kupcu da je prodajno osoblje u blizini, na usluzi. Po pravilu, nakon toga, sam klijent kaže šta mu treba, ili prodavac to sazna izgradnjom dijaloga. Dakle, prvi zadatak prodavača je da pridobije kupca, uklopi se s njim na istoj talasnoj dužini, da on poželi da razgovara, konsultuje se, sluša i kupuje!

Šta izbegavati tokom ovih faza: ravnodušnost prema potrošaču ili opsesivni pritisak na njega. Kao i bezobrazluk. U suprotnom, vaši klijenti će otići da se "razmisle" i nikada se neće vratiti. I sva ova ponašanja će vam omogućiti da "otvorite" svog kupca, postavite svoju ciljnu publiku.

3 fatalne greške

Analizirajući rad prodajnog osoblja trgovina različitih smjerova, stručnjaci su otkrili da sljedeće standardne greške mogu pokvariti prodaju bilo kojeg, pa i najpopularnijeg proizvoda:

1. Prodavac nastoji prodati proizvode po svaku cijenu, NE POKUŠAVAJUĆI DA ČUJE klijenta, ne udubljujući se u njegove potrebe. Kako popraviti - stavite interese potrošača u prvi plan.
2. "Frontalni napad", kada prodavac odmah napadne posetioca koji je ušao u radnju: "Ja sam takav i takav, šta hoćeš, šta da ti pokažem?" Naravno, klijent koji nije imao vremena da dođe sebi odgovorit će odbijanjem: "Za sada ću pogledati okolo." Kako popraviti: odlazeći iza pulta, kao na poslu, prodavač se može obratiti klijentu frazom koja vrlo lako pomaže u uspostavljanju prvog i tako važnog kontakta o kojem se prodavac u početku nije pobrinuo. Naime: "Izvinite, mogu vas pitati za..." Naravno, posjetitelj će odgovoriti - na kraju krajeva, oni žele s njim komunicirati, a ne da ga prisiljavaju da nešto kupi! A onda morate postupiti prema opisanom scenariju.
3. Čak i uz veoma veliki priliv kupaca, prodavac nema pravo da bude nepristojan! Ako posjetioci čuju uzvike tipa "Koliko vas, a ja nisam sjeo od jutra!" A kako nam "od usta do usta" dobro ide, i njegovi prijatelji i poznanici poznanika će zaobići ovaj salon nakita na desetom putu, pa makar bio i jedini u njihovom naselju.

Stručnjaci preporučuju: kada je prodavnica puna posetilaca, prodavac može postaviti standardna pitanja na koja odgovor može biti jednosložan: Da / Ne. A ako ima 1-2 kupca, onda pitanja mogu biti opširnija, "otvorena": "Šta kažete na...?", "Kako vam se ovo čini...?" A nakon što saznate zašto je osoba došla, važno je postaviti mu sugestivna pitanja kako biste razumjeli: kakav nakit traži, za koga, kojom prilikom. Prodavac uspješno koristi primljene informacije u radu sa prigovorima, dokazujući relevantnost svog savjeta tokom procesa prodaje.
Ispravna neverbalna komunikacija- direktan put do uspeha. Ovo je još jedna aktuelna preporuka marketinških stručnjaka. Kada prodavac demonstrira proizvod, treba da gleda u proizvod, kao da ga proučava zajedno sa kupcem, ali više u samog kupca. I da to uradite, napustite šalter, budete pored klijenta, a ne "s druge strane" od njega. Kompetentno ponašanje prodavca je ključ psihološke udobnosti kupca i uspešnog trgovanja!

Tehnologija Magic Numbers

Da bi trgovina u vašem salonu nakita procvjetala, postavite "ispravne" cijene proizvoda, koje sadrže posebne kombinacije brojeva. Prema istraživanjima, ljudi su simpatični prema količini koja sadrži brojeve 5, 7, 9. Uključite ih u cijenu proizvoda. 7 je posebno popularan, pa ga koristite češće. Zatim 5 i 9. Na primjer, 799 rubalja, 7095, itd. “7”, “9”, “5” gotovo hipnotiziraju kupce, doslovno ih tjerajući da kupe proizvod!

Promjene cijena je druga komponenta tehnologije Magic Numbers. Rasprodajna vrijednost, veliki popusti moraju biti na robu. Ali u asortimanu je potreban i skup proizvod. Posebna i prilično velika kategorija kupaca neće kupovati proizvode upravo zato što su jeftini. Poenta je ovdje u stereotipu prestiža ili kombinaciji “skupo znači visokokvalitetno”. I većina ljudi želi upravo visokokvalitetne proizvode koji zadovoljavaju njihove potrebe.

Igramo situaciju, ili "Skriptu uspešne prodaje"

1. Ušao je posjetilac - prodavac ga gleda, smiješi se (kontakt očima, 30 sekundi);
2. Prodavac pozdravlja (optimalno - "Dobro jutro" itd.), pozivajući se na posetioca isključivo na "vi";
3. Klijentu se daje 30 sekundi "da se udobno smjesti";
4. Prodavac započinje neobavezan razgovor sa posetiocem, govoreći, takoreći, „čarobnu“ frazu kao što je: „Imamo samo promociju, popusti su dobri za...“, „O, ti si na sreću, demonstriramo novu kolekciju...”, “Sva roba dolazi direktno od proizvođača, dakle...”;
5. Pauza od 10 sekundi da bi posjetitelj asimilirao informacije, a zatim rad s klijentom. Ako ima mnogo posetilaca, pitanja su jednosložna: "Pokaži ti...?", "Da li te zanima...?", "Zašto...?". Sva pažnja posvećena je kupcu, želji da se shvati šta želi. Ako postoji samo jedan kupac, razgovor može biti duži, sa otvorenim pitanjima: „Šta vas tačno zanima? A ako pogledate ovo...?"," Sa čime planirate da obučete? Onda…“;
6. Tokom prezentacije, trebali biste većinu vremena gledati u posjetitelja. Ponudite da vidite najviše 4-5 predmeta željene vrste nakita po različitim cijenama. Takve fraze se dobro primjećuju: "Imamo čitavu liniju ovog proizvoda... Njegovo ime... Proizvod je drugačiji..." Demonstraciju treba započeti s najvrednijim artiklima, naglašavajući da vodite računa o potrebama klijent: "Rekli ste da želite...". Prodavac može istaći prednosti ponuđenog nakita, njihov odličan kvalitet, originalan dizajn, uspješan odabir kamenja i sl., obratiti pažnju na prednosti kupovine. Ovdje su relevantna sljedeća pitanja: „Da li je ovo prikladno za vas? Ili pogledajte ovaj... Na kraju krajeva, hteli ste... "Argumenti poput:" Dakle, vi ... "," Ovo će vam omogućiti ... "," Imaćete priliku ... "i drugi dobiće posebnu snagu.
7. Ako se kupac protivi, prodavac ne treba da se svađa sa njim. Ovdje će biti odlična sljedeća taktika: zauzeti poziciju kupca, očigledno se složiti s njim, izložiti protuargumente. Naime: „Da, evo dobro ste primijetili, ali...“, „Znate, dobro je da ste ovo rekli. Međutim... "," ne raspravljam. Ali pogledajmo to drugačije... ”Kupac bi trebao osjetiti da se vi ne samo protivite i gurate, već sarađujete s njim i pomažete! Ako klijent odbije sve što mu se nudi, prodavac mora pitati: „Šta bi ti?“, „Šta ti nije odgovaralo?“, „Koji bi ti uslovi odgovarali?“. Ceo razgovor treba da se odvija bez nagoveštaja agresije od strane prodavca! Samo poštovanje i briga!
8. Odjava počinje razjašnjavanjem da li su svi problemi riješeni. Stoga, zaposleni ponovo pita kupca, da li je zadovoljan, da li je konačan izbor: "Jesi li zadovoljan?", "Ispiši ček?", "Da li preuzimaš robu?"
9. Važno je da pri završetku kupovine prodavac ponudi dodatnu opremu o kojoj sam kupac nije razmišljao, ali će mu biti od koristi i povećati prodaju. To su futrole, kutije za nakit, držači, proizvodi za njegu metala i kamena. Asortiman svega ovoga mora biti u radnji! Sam klijent nije razmišljao o njima, ali stvari su neophodne! Kupac će biti zahvalan prodavcu na opreznosti i brizi.
10. Završna faza je pojašnjavanje da li klijent ima još pitanja, čestitanje na uspješnoj kupovini, zahvala, želja za uspjehom/dobar dan itd., poziv da ponovo posjetite trgovinu. Prodavac se mora ponašati iskreno, srdačno i blagonaklono.

Primjenom ovih jednostavnih marketinških koraka zlatarske kompanije VOROBYEVA, efikasno i značajno ćete povećati promet i prodaju u svojoj radnji za vrlo kratko vrijeme.
Također se možete registrirati u našem veleprodajnom katalogu i kupiti najprodavanije proizvode za svoju trgovinu.

Maloprodaja nakita može se podijeliti u dvije glavne oblasti specijalizacije: ekskluzivna trgovina nakitom i trgovina nakitom usmjerena na masovno tržište. Smjer specijalizacije određuje lokaciju radnje, dizajn njenog interijera, principe formiranja asortimana i izlaganja nakita, marketinške komunikacije s potrošačima itd.

Asortiman zlatarnica je dovoljno širok. Po oznaci, nakit se deli na: lični nakit; pribor za žene, muškarce i druge; predmeti za postavljanje stola; predmeti za uređenje interijera; pribor za pisanje; pribor za satove, predmeti za pušenje; suveniri; grupe crkvenih i kultnih predmeta; hladno i vatreno oružje.

U asortimanu nakita najveći udio čine predmeti ličnog nakita. S obzirom na prirodu upotrebe, lični nakit se deli na podgrupe: ukrasi za glavu - minđuše, kopče, tijare; nakit za vrat i outfit - perle, lančići, ogrlice, privesci, medaljoni, broševi, ukrasi za ruke horoskopskih znakova - prstenje, pečatno prstenje, narukvice. Posebnu grupu čine slušalice za nakit.

Dodatni predmeti uključuju kutije pudera, ogledala, bočice parfema, igle za šešire, dugmad za manžete, kopče za kravate, kopče za kaiševe, potrepštine, kutije i kutije za nakit, itd.

U postavu stola spadaju pribor za jelo i čaj: kašike, viljuške, noževi, lopatice za kolače, vaze za voće, držači za čaše, prstenovi za salvete, kao i setovi i pribor za jelo (za vino i alkoholna pića). Posuđe, koje je sastavni deo asortimana nakita, izrađuje se od srebra, bakronikla, nikl srebra, kao i od nerđajućeg čelika, roga, kostiju, kristalnog stakla i porcelana.

U asortimanu nakita značajno mjesto zauzimaju umjetnički proizvodi od kamena, kore, kosti, kože itd. Oni su ukrasni predmeti koji krase unutrašnjost prostorija (vaze, skulpture, ukrasni zidni ukrasi i dr.)

Pribor za pisanje nakita izrađuje se od srebra, bakronikla itd. Takvi dodaci uključuju mastionice na postolju, utege za papir, noževe za rezanje papira, čaše za olovke, stolne blokove i stakleno posuđe, instrumente za pisanje sa jednim i dva nalivpera na kamenom postolju.

Grupa pribora za satove podijeljena je u dvije podgrupe: dodaci za ručne satove i dodaci za džepne satove.

U grupu predmeta za pušenje ubrajaju se cigarete, usnici za pušenje, lule za pušenje, upaljači, kutije za odlaganje kremena, limenke sa tečnim gasom, pepeljare, mašine za punjenje cigareta.

Suveniri su podijeljeni u nekoliko podgrupa: spomen medalje; značke; grbovi; ključevi; Suvenirski privjesci za ključeve; simboli; mali suveniri-skulpture; suvenirski predmeti narodne umjetnosti i zanata; ostali suvenirski proizvodi (suvenirski samovari i ostali suvenirski predmeti).

U grupu crkveno-kultnih predmeta spadaju plate do crkvenih knjiga, panagija, krstova i drugih kultnih predmeta.

Hladno čelik i vatreno oružje mogu biti ukrašeni dragim i poludragim kamenjem, imaju umjetničko ukrasno rezbarenje i druge vrste ukrasa.

Kao iu radnjama koje se bave prodajom modne odjeće, u organizaciji merchandising sistema u zlatarnicama, fokusiraju se na elemente vizualnog merchandisinga, a to su: odabir lokacije (lokacije) radnje, uređenje natpisa i vitrina, dizajn prostora, odabir odgovarajuće maloprodaje. oprema, formiranje sistema rasvjete, korištenje informativnih i reklamnih medija.

Lokacija (lokacija) zlatarnica gravitira centralnim ulicama mjesta ili središnjem dijelu svakog posebnog gradskog kvarta. U slučaju prodaje ekskluzivnog nakita, radnja bi trebalo da se nalazi samo u centralnom delu grada pored banaka, velikih trgovačkih i poslovnih centara, mesta elitne rekreacije (klubovi, restorani) i sl.

Treba imati na umu da bi fasade i izlozi zlatarnice trebali zainteresirati potencijalnog kupca, natjerati ga da posjeti radnju. Izlozi zlatarnica zahtijevaju redovno ažuriranje (na primjer, u evropskoj praksi - svakih 10-15 dana). Renoviranjem u pravilu nije predviđena potpuna zamjena kulisa. Dakle, bez konceptualne promjene dekorativnog dijela vitrine, ažuriraju njen kompozicioni smještaj i akcente boja. Svrha ovakve korekcije izloga je formiranje veze sa stalnim kupcima za ažuriranje asortimana i privlačenje novih kupaca.

Glavne komponente uspješne vitrine zlatare su: višeslojna kompozicija predmeta (određeni nakit i dekor) i štampanog materijala; skladna kombinacija boja; efikasan sistem osvetljenja vitrina.

Prostor vanjske vitrine za nakit dizajniran je ovisno o dizajnerskim karakteristikama kako same vitrine (zatvorene ili otvorene) tako i trgovine. Takođe se uzima u obzir lokacija radnje (u boutique zoni, u sklopu trgovačkog centra, itd.) i njen nivo cijena.

Zatvorena vitrina ima određene prednosti u odnosu na otvorenu za premium zlatare. Omogućava vam da efikasno predstavite svoju radnju i danju i noću; stvara element sigurnosti za kupce, što je relevantno za radnje upravo ovog formata. Međutim, takav izlog je manje prilagođen čestim ažuriranjima i ima manje mogućnosti za formiranje impulzivne želje za posjetom dućanu. Budući da stručnjaci ne preporučuju izlaganje nakita u vitrini (kako zbog poštivanja sigurnosnih zahtjeva, tako i zbog očuvanja originalnih karakteristika nakita), često se u njih postavljaju LCD ili plazma televizori za izlaganje nakita i reklama.

Otvorene vitrine moraju biti dizajnirane kombinovanjem samog prostora vitrine sa enterijerom prodajnog prostora, koji kupci doživljavaju kao produžetak vitrine. U trgovinama s vitrinom otvorenog tipa potrebno je pažljivo razmotriti dizajn njene stražnje strane, tako da cjelokupnom kompozicijom ne dominira unutrašnjost prodajnog prostora, već odgovarajući ukrasi prozora. Poleđina vitrine može biti dekorativna (izrađena u stilu i materijalima same vitrine), reklamna (izrađena štampanjem) i kombinovana (kombinovati elemente dekorativnog i reklamnog dizajna).

Principi korišteni u dizajnu fasade i izloga primjenjuju se iu dizajnu interijera trgovine. U dizajnu maloprodajnog prostora zlatarnice, namijenjenog masovnom kupcu, u pravilu se koriste hladne boje i neki elementi avangardnog stila (stručnjaci ne preporučuju korištenje klasičnog stila). Prodajni prostor treba da bude čist, svetao, prostran, ne preopterećen maloprodajnom opremom. Dizajn maloprodajnog prostora butika nakita je ekskluzivan, često rađen konceptom odgovarajuće robne marke (brend).

Uzimajući u obzir koncept dizajn zlatarnice, odabire se i trgovačka oprema koja, s jedne strane, treba da obezbijedi ugodne uslove za kupovinu i prodaju, as druge da osigura sigurnost nakita.

Komercijalna oprema mora biti u skladu sa opštom koncepcijom enterijera prodavnice, biti izrađena od savremenih materijala, opremljena alarmom i sigurnim bravama.

Postoji nekoliko vrsta vitrina koje se najčešće koriste u zlatarnicama: pultovi sa ostakljenim poklopcem; vertikalna postolja; stakleni ormari (sl. 84).

Rice. 84. in

Visina i dubina brojača moraju biti jasno izračunati. Visina pulta je optimalna u nivou lakta osobe prosečne visine, a dubina je oko 50 cm. Takođe je važno odabrati prave prezentere i stalke za nakit, uzimajući u obzir njihovu veličinu i pravilno postaviti izlagače na pult .

Visoki prezenteri su postavljeni u zadnjem delu vitrine, a niski i ravni bliže kupcu (Sl. 85).

Rice. 85.in

Za efikasnu prezentaciju nakita važan uslov je kompetentan sistem osvetljenja prodajnog prostora i nakita. Sistem osvetljenja zlatarnica kombinuje opšte osvetljenje sa različitim opcijama i bojama akcentnog osvetljenja. Opće osvjetljenje zlatarnice treba osigurati ravnomjerno osvjetljenje čitavog prostora njenog prodajnog prostora i stvoriti odgovarajuće psihičko raspoloženje za kupca. Ali glavnu ulogu u prezentaciji nakita igra njihovo akcentno osvjetljenje, koje vam omogućava da pokažete karakteristike oblika, boje i kroja nakita.

U rasvjeti nakita, po pravilu, razlikuju se dvije glavne vrste: osvjetljavanje vitrine s velikim brojem nakita; osvjetljenje jednog proizvoda ili male grupe proizvoda u pojedinačnoj maloj vitrini (često takvi proizvodi imaju umjetničku vrijednost i visoku cijenu). Uzimajući to u obzir, odabiru se odgovarajući rasvjetni uređaji i sistemi: žarulje sa žarnom niti, halogene, ogledalo, metal-halogene, fluorescentne, LED sistemi itd.

Bez obzira na vrstu rasvjetnog tijela koje se koristi u zlatarnici, oni moraju:

Na najbolji način naglasiti posebnosti oblika, kroja i boje nakita;

Ne dovode do zagrijavanja unutar pulta i vitrina;

Ne utječu na fizičke karakteristike nakita (na primjer, ne oksidiraju srebro, ne oštećuju ćilibar, bisere itd.);

Omogućava visoku reprodukciju boja kako bi se izbjeglo izobličenje boje kamenja za nakit;

Da budu male veličine, energetski efikasni, pouzdani i da obezbede dugotrajan kontinuirani rad.

Osnovni zahtjevi za izlaganje nakita su sljedeći:

Nakit na trgovačkoj opremi postavlja se na tolikoj udaljenosti od očiju kupca da ih je moguće vidjeti;

Nakit sa dragim i jeftinim kamenjem ne treba predavati na istom pultu;

Izlaganje nakita treba da bude opremljeno posebnim pločama sa nazivima kamenja i metala, kao i njihovim uzorcima;

Za demonstraciju nakita mogu se koristiti različite vrste kompozicija: kompozicija "3-5-8" (nakit je raspoređen u veličini: "veliki, srednji, mali"); skidinka sastav (ravna ili spiralna), predviđa postavljanje nakita na različitim nivoima; linijska kompozicija - ukrasi su postavljeni na jednu pravu liniju;

U procesu polaganja nakita preporučuje se pridržavanje "pravila trokuta": kompozicija bi se trebala vizualno sastojati od trokuta - najviši element treba postaviti u središte kompozicije i malo dublje, bliže strane - elementi (presencijari) su niži;

Prstenje se stavlja na ploče prema veličini unutar svake grupe: od srebra, od zlata 585. probe, od zlata 750. probe, platine;

Prstenovi sa velikim kamenjem se stavljaju zasebno na prezentere;

Lanci se postavljaju po dužini, a unutar svake dužine - prema vrsti tkanja i veličini;

Oznake za nakit treba postaviti tako da ne ometaju gledanje proizvoda, ili ih sakriju i, u skladu s tim, stavljaju posebnu oznaku cijene.

Važan alat za osiguravanje visokog nivoa usluge maloprodaje i upravljanja osobljem u zlatarni je implementacija kadrovskih standarda. Standardi rada osoblja su kompletan paket dokumenata koji regulišu i objašnjavaju funkcionalne odgovornosti, tehnologiju obavljanja određenih operacija u trgovačkom prostoru, ponašanje osoblja u procesu obavljanja svojih dužnosti, kao i potreban nivo kvalifikacija, znanja i vještina zaposlenih u skladu sa pozicijama koje zauzimaju.

Posebna pažnja posvećena je izgledu prodajnih asistenata i njihovim komunikacijskim vještinama. Obično je korporativna odjeća dio brenda zlatarnice. Razvija se zajedno s korporativnim identitetom cijele kompanije. Uniforma prodavaca i blagajnika zlatarnice treba da bude estetska, a prodavci treba da koriste rukavice kada pokažu nakit kupcima. Obavezno je imati bedž sa imenom prodajnog asistenta. Uobičajena norma je i ograničenje nošenja nakita i bižuterije od strane prodavača tokom radnog dana.

Table 15 je primjer Standarda za izgled prodajnih konsultanata.

Tabela 15. ZAHTJEVI ZA IZGLED PRODAVACA-KONULTANTA SALON-PRODAJNICE

Elementi korporativne odjeće	Zahtjevi za žene	Zahtjevi za muškarce
		Obavezno je nošenje standardne značke.
	Obavezno: boja jakne, suknje / pantalona - crni ili tamni tonovi; dužina suknje - ne više od koljena; dužina pantalona nije veća od vrha cipele; bluza - obična, bijela ili pastelne boje. Nije dopusteno: dubok dekolte i prorezi	Obavezno: čista i ispeglana odjeća klasičnog stila; boja jakne, prsluka, pantalona - crni ili tamni tonovi; dužina suknje - ne više od koljena; dužina pantalona - do sredine pete cipele; kravata - obična ili s tradicionalnim geometrijskim uzorkom; košulja - obična. Nije dopusteno: šarene šarene kravate
	Obavezno: čiste i njegovane cipele; zimi - promjenjive cipele: klasične cipele bez ukrasa sa zatvorenim prstom i petom; ljeti - ljetne cipele / sandale sa zatvorenim vrhom, bez svijetlih ukrasa. Nije dopusteno: cipele jarkih boja.	Obavezno: čiste i njegovane cipele; zimi - crne ili tamne cipele: cipele bez kopči i nakita; ljeti - crne, tamne ili obične svijetle cipele bez kopči i nakita. Nije dopusteno sandale
Tajice / čarape	Obavezno: Čarape/čarape jednobojne, mesne ili crne. Nije dopusteno: dokolenice, čarape ako imate suknju	Obavezno: čarape su jednobojne, u skladu sa tonom pantalona ili cipela, ili u tonu svetlijeg od tona pantalona ili cipela. Nije dopusteno: sportske čarape
	Obavezno: čista kosa s urednom klasičnom frizurom; boja kose - prirodne nijanse. Nije dopusteno: kontrastno farbanje kose	Obavezno: čista kratka kosa sa urednom klasičnom frizurom. Nije dopusteno: kosa duža od kragne košulje, kontrastno farbanje kose
	Obavezno: prirodna šminka. Nije dopusteno: jarke boje u šminkanju, pirsingu, tetoviranju	Obavezno: obrijano lice ili njegovani brkovi i brada. Nije dopusteno: Ekstravagantan stajling, pirsing, tetoviranje
	Obavezno: čiste ruke manikirom, pastelnim lakom Nije dopusteno: predugi umjetni nokti	Obavezno: čiste njegovane ruke sa kratko ošišanim noktima. Nije dopusteno: dugi nokti
Dekoracije	nije dopusteno: prsten, malo ili nimalo nakita. Nije dopusteno: Svijetli veliki nakit	nije dopusteno: prsten ili nedostatak nakita. Nije dopusteno: narukvice, bilo koji drugi nakit
Parfimerija	Obavezno: neutralan miris ili svjetlost miris parfema. Nije dopusteno:	Obavezno: neutralan miris ili svjetlost miris parfema. Nije dopusteno: oštre intenzivne arome parfema

Dužnosti prodavača u zlatarni uključuju individualni rad sa svakim od posjetitelja. Stoga je važna sposobnost prodavca da komunicira sa posetiocem, da utvrdi njegove potrebe, da stvori povišeno emocionalno raspoloženje, što doprinosi kupovini luksuzne robe; vještine demonstracije proizvoda, poznavanje proizvođača, svojstva kamenja, trendovi u dizajnu i modi nakita; sposobnost brzog i taktičnog preporučivanja dodatnih usluga.

Mnogi posetioci zlatarnica često dolaze samo da bi se divili lepom nakitu, ali se dešava da je posetilac pod impulsom spreman na kupovinu i pomoćnik u tome može biti pravi za vas. e dizajn vitrina za nakit. Kompanija OVAMO zna da uspjeh pravilnog uređenja izloga nije samo u lijepom dizajnu, već i u njegovom pažljivom odabiru prema vrsti nakita koji se nalazi ispod jedne ili druge vitrine. Na primjer, za nakit u klasičnom stilu, dizajn također mora biti klasičan, pa odaberite dizajn za svaku vitrinu. Koristimo se svim mogućim tehnikama kako bi ionako lijepom nakitu dali još bolji izgled.

U Moskvi postoji veliki broj zlatarnica, ali nažalost, ne postoji toliko veliki broj kupaca koji bi bili željni kupovine robe, pa se zlatarne bore u oštroj konkurenciji za svakog klijenta. Kompanija vam može pomoći u ovoj teškoj borbi. OVAMO koji će vam pomoći uređenje vitrina nakita u Moskvi po najpovoljnijim cijenama i od najkvalitetnijih materijala. Zapošljavamo kreativne i visoko kvalificirane dizajnere koji mogu osmisliti najbolji dizajn za vas, a trgovci će se pobrinuti da izlog podstakne posjetitelje da uđu u trgovinu i kupe robu.

Povjeravanje tako važnog procesa kao što je uređenje izloga vaše zlatare vrijedi samo dobrom timu stručnjaka, inače riskirate da ne steknete nove kupce, pa ih čak možete i uplašiti. U ovom slučaju potrebno je osloniti se na kupce zlatare, to su ljudi sa prosječnim primanjima i iznad prosjeka, koji cijene svoje vrijeme i zanimaju ih druga interesovanja od onih koji stoje u redu za jeftine proizvode na popustu. Dakle, naša kompanija OVAMO pruža usluge ukrašavanja vitrina za nakit na osnovu svih faktora koji utiču na prodaju. Budući da se nakit, po pravilu, ne izlaže na izlogu, već samo unutar njega, to znači da dizajnu izloga treba pristupiti sa svom odgovornošću.

Cijena dekoracije vitrine za nakit

Svaki pojedinačni projekat ima svoju cijenu koja ovisi o kvaliteti i količini materijala koji ulazi u dekoraciju prozora. U konkretnom slučaju sa cijena ukrasa vitrine za nakit može biti nešto viši od ukrasa bilo kojeg drugog predmeta, ali to uopće nije potrebno. Kompanija OVAMO može vam ponuditi najbolje cijene , jer to možemo priuštiti. Za stalne kupce imamo popuste i akcije koje takođe povoljno snižavaju cijenu. Brinemo o našim klijentima, a nudimo posebne ponude za naše stalno zaposlene, stoga mnoge kompanije sarađuju sa nama više od godinu dana, pozivamo Vas da postanete naš voljeni klijent.

Misao i slika su neodvojivi

U Ukrajini se dogodilo da proizvođači nakita promovišu svuda, ali ne i prodavnice. Kao rezultat toga, ispada da kupac, inspiriran oglašavanjem proizvođača i njegovih proizvoda, ne može shvatiti gdje se ova ljepota može kupiti. U međuvremenu, imidž orijentisani kupci spremni su da se provozaju pola grada kako bi došli do prodavnice, gde mogu da kupe svoj omiljeni nakit. Po našem mišljenju, upravo bi juvelirni butici trebali postati pioniri u oblikovanju imidža zlatare kao takve. Trgovina, kao i proizvođač, treba pažljivo odabrati kanale komunikacije. Ukras nije kućni predmet koji možete kupiti samo na putu kući u bilo kojoj prodavnici. Naravno, u slučaju zlatarnica, vrijedi zapamtiti da je najefikasnija reklama ona koja se prenosi od usta do usta. Tako naš kupac, inspirisan sjajem časopisa i slušajući savete svojih prijatelja, dolazi u zlataru. Šta ga tamo čeka?

U draguljarnici, kao ni u jednoj drugoj radnji, dizajn je od najveće važnosti za percepciju nakita. Pristojna prezentacija nakita je preduslov za efikasno poslovanje prodavnice. Eksterno okruženje je izuzetno važno. Pogotovo ako poslušate mišljenje psihologa. Činjenica je da osoba uvijek osjeća neku nelagodu kada troši novac u prodavnici. Ponekad postoji čak i osjećaj neke krivice za kupovinu. Pogotovo ako se radi o kupovini skupog proizvoda. Zadatak trgovca je da smanji ovaj osjećaj krivice. Unutrašnjost zlatarnice trebala bi uvjeriti kupca u ispravan izbor i stvoriti ugodno okruženje.

Dva su pristupa uređenju draguljarnica: tradicionalni intimni, butik stil, i moderni sa smjelim dizajnerskim pronalascima. Uopće nije potrebno precizno kopirati stil prošlih epoha u svakom detalju. Dovoljno je uzeti jedan od elemenata kao osnovu i na njegovoj osnovi nacrtati svoju jedinstvenu sliku. Ovaj jedinstveni element može se pratiti u pojedinačnim oblicima lampi, šarama na zavjesama, ručkama na vratima, nogama stola.

XIX-XX stoljeće dalo je svijetu mnoge jedinstvene i popularne trendove u umjetnosti koji mogu promijeniti naš svakodnevni život za praznik. Moderni dizajneri rasvjete i arhitekte trgovina rekreiraju atmosferu koristeći zakone žanra i moderne tehnologije. Jedan od neobičnih i nezaboravnih je stil Art Nouveau (Modern), koji se pojavio na prijelazu iz 19. u 20. stoljeće. Interijer u secesijskom stilu bogat je tajanstvenim ukrasima od metala i obojenog kamenja. U zamršenim svjetiljkama među šikarama neobičnog dekora možete pronaći i tajanstvena stvorenja - tropske leptire i himere.

"Art Deco" - stil 20-30-ih - ispunit će trgovački salon blaženstvom i sofisticiranošću. Odabirom Art Deco stila za svoju radnju, možete postići fantastične efekte koristeći jednostavne geometrijske oblike. Lampe su napravljene u obliku kuglica, kockica i egipatskih piramida, što je jednostavno i efektno. Nešto kasnije, 70-ih godina, interijeri su podvrgnuti novom stilu - "Bionics". Futurizam, ismijavanje svega "pravog".

Zašto danas pričamo o stilu? Jer sam komad nakita je delikatna i skupa stvar, a samim tim i zahtjevna. Iz ekonomskih i socijalnih razloga, strane zemlje su već razvile poseban odnos prema umjetnosti nakita. Na primjer, u Parizu postoji trg Vendome, u kojem se nalaze butici za nakit. Svi posjetioci grada visoko cijene ovaj centar umjetnosti nakita i rado uključuju posjetu u svoj itinerar. Lako je pretpostaviti da je nevjerovatno teško otvoriti vlastitu zlataru ne samo na samom trgu, već i na susjednim ulicama.

Najlakše je pomisliti da je ljepota komada nakita njegov najprodavaniji. Ovo je duboka zabluda. Da biste radili s nakitom, morate razumjeti smjerove i trendove u umjetnosti, jer je nakit otisak određenog doba. Moderni zlatari nastavljaju stvarati nove izglede, tehnologije i teksture. Svake godine objavljuju se nove kolekcije provokativnih tema koje su osmišljene da zadive i zavedu.

Čija usta govore istinu

Trgovina igra vodeću ulogu u informiranju kupaca o određenim novim proizvodima i svojstvima metala i kamenja, kako bi se razbili duboko ukorijenjeni mitovi. Mi sada koristimo riječ "mit" ne kao sinonim za riječ "legenda", već kao zabludu. Na primjer, mnogi ljudi još uvijek vjeruju da bijelo zlato u početku izgleda sjajno i čisto bijelo. U stvari, ovo je daleko od slučaja. U stvari, zlato dobiva "pravu" snježnobijelu boju nakon što je obloženo rodijumom. Ukorijenjeni stereotip navodi proizvođače da namjerno oblažu nakit posebnim rodijumskim prevlakom. U stvarnosti, bijelo zlato ima mnogo nijansi - od meke i tople srebrne, blijedo ružičaste do hladne metalik sive sa žuto-smeđim varijacijama. Dakle, vidimo neosporan uticaj ustaljenih stavova i ukusa kupaca na industriju nakita.

Stereotipi ometaju razvoj novih tehnologija, ometaju otkrivanje svestranosti i dubine metala i kamenja. Bilo bi jako dobro kada bi prodavac u zlatari poznavao svojstva i istoriju plemenitih metala. Čak i u našem primjeru s bijelim zlatom, prodavač, a time i zlatara, će dobiti na značaju ako kupac dobije objašnjenje za izuzetnu popularnost ovog plemenitog metala. Poznato je da moda za bijelo zlato datira još od 1920-ih. U to vrijeme tehnolozi su uspjeli u proizvodnju uvesti legure zlata sa širokim spektrom bijele boje. Ove legure postale su dostojna alternativa skupoj i veoma popularnoj platini.

Uvjereni smo i da će potrošači cijeniti poznavanje modernih tehnologija u dobijanju neobičnih tekstura nakita. Na primjer, postoje površine koje apsolutno točno kopiraju koru drveta, izjedenu vlagom, tkaninom ili školjkom. Zainteresovani kupac rado će poslušati prodavčevu priču o tome šta se izrađuju ovakvi otisci uz pomoć rastopljenog voska, koji se zapravo izlije na koru drveća, školjke, lišće biljaka, stare gramofonske ploče i druge zanimljive površine. Ako se vosak sipa u vrlo tankom mlazu, onda se dobija fantastičan efekat zamršenih niti. Posjeta zlatari je svojevrsna šetnja kroz umjetničku galeriju, duhovno obogaćivanje i uvođenje u svijet ljepote.

Naravno, ono o čemu smo upravo govorili – dubinska obuka kadrova – koristi se u većoj mjeri u zlatarama nego na masovnom tržištu nakita. Ali, u svakom slučaju, nakit pomaže osobi da se uspostavi u vlastitoj individualnosti. Stoga kvalificirana usluga u zlatarnicama motivira kupovinu skupe robe, a također otupljuje (ili u potpunosti otklanja) osjećaj krivice prema porodici i djeci jer su potrošili mnogo novca na kupovinu prstena ili minđuša.

Ulice-kutije

Šetnja trgovačkom ulicom draguljarnice treba biti bez žurbe. U ovoj ulici ne smije biti gužve. Da bi se olakšao rad prodajnog pomoćnika, proizvod bi trebao biti postavljen u logičnom slijedu. Ako trgovac želi riskirati i igrati pasijans iz izloga na mapi trgovine, morat će se pobrinuti za visoko obučeno osoblje koje se može odmah snaći u situaciji i odmah se pojaviti na pravom mjestu, u pravo vrijeme i sa pravo objašnjenje.

Zbog visoke cijene nakita, u trgovačkom prostoru postavljaju se u zatvorene vitrine ili ostakljene niše.

Vitrina je glavni komunikator nakita sa kupcima. U većini zlatarnica u svijetu skupi nakit se prodaje na tezgi. Staklo ekrana mora biti antirefleksno. Važno pitanje je sigurnost. Zbog toga morate biti sigurni da je staklo oklopljeno debljinom od 8 mm (rjeđe 6 mm). Optimalna dubina vitrine je 50-60 cm. Dublje vitrine će natjerati kupce da se sagnu. Proizvod se mora polagati u fazama. Cijena vitrina ovisi o mnogim nijansama. Na primjer, od materijala od kojeg su izrađeni (drvo, metalni elementi, staklo otporno na udarce), prisutnost dodatnih dodataka (stupovi-stalci za ogrlice, izvajane ruke-držači prstena itd.). Ako uporedimo cijenu šaltera za običan supermarket i zlatarnicu, razlika će biti primjetna. Na primjer, za zlataru površine 25 kvadratnih metara. kupovina deset šaltera može koštati 10.000-25.000 dolara, dok kupovina istog broja šaltera za supermarket neće preći 2000 dolara.

Ako vam koncept dizajna trgovine omogućuje korištenje nekoliko boja za pultove, onda srebrni predmeti izgledaju bolje na pozadini pulta u toploj nijansi (javor, kruška), ali ne i crni. Inače, mnogi stručnjaci bili su protiv upotrebe tradicionalnog baršuna kao osnove za izlaganje nakita.

Vitrine moraju biti raspoređene tako da se kupcima zgodno kreću po trgovačkom prostoru. Kako bi se što više povećala preglednost i udobnost u Centralnoj robnoj kući i TC Globus, vitrine su postavljene ne uz zidove, već tako da im kupci mogu prići s obje strane. Štaviše, ne samo da bi nakit trebao biti jasno vidljiv kupcu, već i sama radnja (ili odjel) treba biti uočljiva i dobro vidljiva. U tu svrhu napravljena su ostrva za nakit u šoping molu Globus u holu. Zbog svoje lokacije i jakog osvjetljenja privlače kupce poput lampe od moljca.

Ponekad postoje trgovine u kojima su proizvodi postavljeni u lučnim otvorima iza pulta. Mora se priznati da se radi o neefikasnoj prezentaciji proizvoda, jer je kupcu nezgodno gledati proizvode. Ako trgovac i dalje želi koristiti lukove kao demonstracijske niše, trebao bi pokupiti velike predmete, a bolje srebrninu, ukrasne tanjure, svijećnjake, figurice i druge velike predmete. Ako u trgovačkom prostoru postoje niše koje ne zaklanjaju pultove, mogu se lijepo ukrasiti i zastakliti. U tom slučaju, trgovac će dobiti dodatno prodajno mjesto. Ovako je organizovan prodajni prostor u prodavnici "Diamant" (Khreshchatyk ul.).

U pravilu, površina samostojećih zlatarnica ne prelazi 50 kvadratnih metara. Ali, uprkos maloj površini, mora biti dobro organizovana. U prodavnici je potrebno dodijeliti mjesto za garderobu, gdje kupac može mirno (bez nepotrebnih pogleda) isprobati nakit i konsultovati se sa prodavcem ili zlatarom (u slučaju narudžbe za individualnu proizvodnju proizvoda ). Postoji još jedno važno pitanje - ogledala. Prema mišljenju stručnjaka, ogledala treba koristiti isključivo za njihovu namjenu, tj. za isprobavanje nakita. Ne isplati se ukrašavati njima izloge, jer višak odsjaja ometa razmišljanje o nakitu.

PRO-light

Važnu ulogu igra dizajn rasvjete trgovine, koji naglašava suptilnost i važnost nakita. Troškovi dizajna rasvjete za trgovinu površine 50 kvadratnih metara mogu biti 20-40 hiljada dolara. Prilikom odabira boje svjetiljki, mora se uzeti u obzir "karakter" metala i dragog kamenja. Na primjer, zlato "voli" toplu svjetlost, srebro - hladno, a platina - neutralno. Ako asortiman uključuje nakit s velikim kamenjem, onda ih morate pokušati osvijetliti s nekoliko strana. U zlatarnicama se može koristiti nekoliko sistema rasvjete: halogena, fluorescentna i optička vlakna. Najpovoljniji je halogen. Metal halogenidne lampe su trenutno najpopularnije među vlasnicima zlatara. Međutim, prilikom ukrašavanja trgovine halogenim svjetiljkama, treba imati na umu da ova vilica svjetiljki nije tako jednostavna kao što se čini na prvi pogled. I prva stvar na koju treba obratiti pažnju je da halogene lampe svojim snažnim svjetlosnim tokom mogu izbijeliti zidove radnje.

Takođe, pri upotrebi halogenih lampi emituje se ultraljubičasto svetlo i mnogo toplote, što dovodi do zagrevanja vitrina i blijeđenja tkanina koje ukrašavaju vitrine. Bolje je ugraditi lampe u koje je ugrađeno posebno kvarcno staklo koje potiskuje UV dio spektra. Takođe je potrebno voditi računa o sistemu klimatizacije za vitrine i prostoriju u celini. Lampe s dihronijskim premazom također su se pokazale kao odlične za osvjetljavanje dijamanata.

Postoji nekoliko vrsta fluorescentnih lampi - sa toplim i hladnim sjajem. Raspon nijansi uključuje dnevno svjetlo, bijelu, hladno bijelu i toplu bijelu. Najskuplji je sistem rasvjete sa optičkim vlaknima, gdje lampe odišu najčistijom bijelom bojom. Takva rasvjeta se koristi, na primjer, u trgovinama Swarowski. Trošak takvog dizajna rasvjete za trgovinu s površinom od 20-40 četvornih metara koštat će oko 10-10 tisuća dolara.

I na kraju, prvo i najvažnije pravilo u rasvjeti nakita: što je predmet skuplji, to je reflektor važniji. Drugo pravilo prodaje rasvjete je da je u radnji važno pridržavati se principa akcentne rasvjete. To znači da najjače svjetlo (akcent) mora biti usmjereno na tezge i izloge, a ostatak trgovačkog prostora može biti u ugodnom sumraku. Ako su ukrasi ravnomjerno raspoređeni u vitrini u simetričnoj kompoziciji, tada se izvori svjetlosti postavljaju uz rubove s obje strane vitrine.

Generalno, unutrašnjost zlatarnice je promijenila svoj izgled posljednjih godina. Antički, pompezni i pomalo teški za percepciju interijeri zamijenjeni su laganim, svijetlim i modernim trgovačkim halama. Vjerovatno nije daleko vrijeme kada će ukrajinske draguljarnice postati ništa manje poznati brendovi od nakita modnih dizajnera nakita koji prodaju.

Elena Butivshchenko, direktorica marketinga KONTUR-2001 Pogledajte i: POS materijali u građevinarstvu © E. Butivshchenko, 2008
© Objavljeno uz ljubaznu dozvolu autora

Nakit je obično lep i samostalan. Međutim, u tehnikama prodaje nakita izlaganje nakita igra značajnu ulogu. Pravilno odabrana pozicija ukrasa i opći izgled "slike" - sadržaj štanda privlači poglede, privlači pažnju. To pomaže privlačenju potencijalnih kupaca i prvi je korak do uspješne prodaje.

Naravno, nisu samo lijepo aranžirani proizvodi ti koji utječu na izbor. Kvaliteta proizvoda igra važnu ulogu u izboru nakita. Pouzdanost elemenata kompozicije i mnogi drugi faktori. Uključujući kompetentan, profesionalan prikaz informacija o dragocjenom nakitu.

Kako pravilno rasporediti nakit

Pogledajmo primjer izlaganja nakita na štandovima zaštitnog znaka Golden Fashion. Stalno učestvujemo na prodajnim izložbama nakita. A značajan dio posla sastoji se od efektnog predstavljanja novih kolekcija i pojedinačnih modela nakita. Fotografija prikazuje nekoliko primjera rasporeda nakita od zlata i srebra.

Prstenje, prstenje i privjesci sakupljeni u jednu kompoziciju (kolekciju) mogu biti izrađeni od zlata ili srebra. Imaju inkluzije elemenata od dragog i poludragog kamenja.

Na zasebnom nivou nalaze se ukrasi - broševi, privjesci itd., Izrađeni u elegantnom, nježnom "monogramskom" stilu. Nakit je grupisan u kolekciju ne samo po ovom atributu, već i po plemenitom metalu koji se koristi u nakitu - zlatu 585.

Kompozicije lančića, minđuša, klonova i broševa dobro pokazuju sklad i međusobnu kompatibilnost. Ocjenjujući ukrase na ovom stalku, odmah možete zamisliti sliku kako će se proizvodi kombinirati. Pogodan je i praktičan za kupca.

Niz iznad su zlatne i srebrne minđuše sa poludragim kamenjem. Osvjetljenje štanda nije jako jako, ali je dovoljno da se u potpunosti istraže estetski kvaliteti nakita. Pogledajte "igru" svjetlosti na rubovima kamenja i elementima minđuša.

Istražite asortiman nakita u našoj maloprodajnoj radnji "Golden Fashion"

Više od 7.500 nakita od plemenitih metala - zlata i srebra predstavljeno je u online maloprodajnoj radnji "Golden Fashion". Svi proizvodi imaju garanciju kvaliteta. Pažljivo formiramo listu asortimana nakita koji se nudi na prodaju. Trenutno naša radnja nudi nakit po kategorijama.