Πώς να οργανώσετε ένα γραφείο γάμου. Γάμος ως επιχείρηση: πώς να οργανώσετε ένα γραφείο γάμου. Εγκαταστάσεις και προσωπικό
Μετά το τέλος της γαμήλιας δράσης και τη φασαρία, αφού ξεσυσκευάστηκαν όλα τα δώρα και ξαναμετρήθηκαν τα δωρεά οικονομικά, εγώ από παλιά συνήθεια άρχισα να υπολογίζω τα έξοδα. Θα πρέπει να οριστεί ότι όλα ξεκίνησαν το 2007, αντίστοιχα, σε τιμές και κόστος σήμερα αξίζει να εφαρμόζεται διπλός συντελεστής όταν σχεδιάζετε να συμμετάσχετε σε εκδηλώσεις γάμου.
Έτσι, είχα μια ιδέα στο μυαλό μου, το 2000 στα χέρια μου και μια τρελή επιθυμία να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση. Η διαβούλευση με έμπειρο δικηγόρο σχετικά με τα απαιτούμενα έγγραφα και άδειες, ακολουθούμενη από την προετοιμασία ενός πακέτου εγγράφων, κόστισε 100 $. Τώρα έχω εξουσιοδοτηθεί να παρέχω υπηρεσίες πληροφόρησης και διαμεσολάβησης.
Ιδέα.
Οργανώνοντας τον δικό μου γάμο και όντας μια απλή νοικοκυρά εκείνη την εποχή, συνειδητοποίησα πόσο ενοχλητικό είναι να οργανώνω τα πάντα μόνος μου. Μετά την υποβολή αίτησης στα ληξιαρχεία της πόλης μας, δίνεται στη νύφη και στον γαμπρό ένα σημείωμα που περιέχει μια λίστα με τα κύρια πράγματα που είναι απαραίτητα για την τελετή. Τα υπόλοιπα δεν τα ήξερα. Η ιδέα σχηματίστηκε από μόνη της. Άλλωστε, υπάρχουν πάρα πολλές νέες νύφες σαν εμένα στην πόλη, πολλές από αυτές δουλεύουν και δεν έχουν χρόνο να λύσουν όλα τα οργανωτικά ζητήματα.
Δεν υπήρχε ούτε ένα πρακτορείο στην πόλη που να μπορεί να προσφέρει όλα όσα χρειάζονταν οι νεόνυμφοι στο γραφείο τους. Η βάση της υπηρεσίας ήταν ότι τα παιδιά που έκαναν αίτηση στο πρακτορείο έλαβαν έναν προσωπικό μάνατζερ, καθώς και καταλόγους με φωτογραφίες από γραφεία μητρώου, αυτοκίνητα γάμου, ινστιτούτα νυφικών, καλλιτέχνες μακιγιάζ, μουσικούς, χειριστές, εστιατόρια, παρουσιαστές και οτιδήποτε άλλο θα μπορούσε να φωτογραφηθεί και να παρέχει στους πελάτες ένα οπτικό δείγμα.
Η ιδέα είναι ριψοκίνδυνη.Άλλωστε όλοι συνηθίζουν να διοργανώνουν γάμους με τον παλιό τρόπο. Κόστος υπηρεσιών για πελάτες. Για να προσελκύσω τους πρώτους πελάτες, αποφάσισα αρχικά να παρέχω υπηρεσίες δωρεάν. Δηλαδή, όταν επικοινωνείτε με το πρακτορείο και λαμβάνετε πλήρεις πληροφορίες σχετικά με όλους τους πιθανούς τρόπους οργάνωσης και διεξαγωγής ενός γάμου στην πόλη μας, οι πελάτες δεν πληρώνουν για αυτές τις υπηρεσίες. Ωστόσο, ο τιμοκατάλογος περιείχε αρκετά είδη που μπορούσαν να παραγγείλουν οι πελάτες από το πρακτορείο, τα οποία θα συζητηθούν παρακάτω.
Ενώ μου φαινόταν ότι η ιδέα μου θα πέθαινε, και να μην προλαβαίνω να κάνω τα πρώτα βήματα στο δρόμο προς το όνειρό μου. Πρέπει να σημειώσω ότι όταν ξεκίνησα την επιχείρησή μου, δεν επεδίωξα ειδικούς στόχους εμπλουτισμού. Πιθανότατα, χρειαζόμουν αυτοπραγμάτωση και αυτοεπιβεβαίωση. Και αν η επιχείρηση μπορούσε να μου φέρει εισόδημα, τότε η ευχαρίστηση θα εισέπραττε διπλά. Το κόστος του πρώτου μου σταδίου και οι πηγές κάλυψης. Αρχικά, αποφασίστηκε να δουλέψουμε χωρίς γραφείο, δηλαδή να κλείνουμε ραντεβού για πελάτες στο σπίτι τους, σε καφετέρια, σε οποιοδήποτε βολικό μέρος. Αυτό ήταν ένα υποχρεωτικό μέτρο σε περιορισμένο προϋπολογισμό.
Αρχή.
Εκείνη την εποχή, ένα γραφείο στο κέντρο της πόλης σε βολική τοποθεσία κόστιζε περίπου 300 $ το μήνα, εξαιρουμένων των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας. Δεδομένου ότι η ίδια δεν μπορούσε να αντεπεξέλθει, κάλεσε έναν βοηθό και την καλύτερή της φίλη με μερική απασχόληση στη δουλειά. Το κύριο κόστος πήγε στη δημιουργία καταλόγων με όμορφο σχεδιασμό. Αρχικά, αυτά ήταν συνηθισμένα άλμπουμ φωτογραφιών με φωτογραφίες, τα περισσότερα από τα οποία έπρεπε να γίνουν μόνοι μας.
Ο προϋπολογισμός δεν επέτρεπε την εύρεση επαγγελματία φωτογράφου, καθώς και τη δημιουργία καταλόγου στο τυπογραφείο. Ίσως φαινόταν γελοίο και γελοίο, αλλά ο ζήλος μας ήταν πιο δυνατός από την αμφιβολία. Το πρώτο στάδιο της ανάπτυξης της δικής μου επιχείρησης απαίτησε από εμένα μια πρόσθετη επένδυση από τον προϋπολογισμό των 250 $ για τη δημιουργία άλμπουμ και 150 $ μηνιαίως για την πληρωμή των υπηρεσιών του βοηθού μου. Ο υπόλοιπος προϋπολογισμός μετά τη δημιουργία του καταλόγου και την πληρωμή της προκαταβολής θα έπρεπε να ήταν αρκετός για 10 μήνες. Δεν ήταν όμως αρκετό.
Πού βγάλαμε λεφτά; Το κόστος των υπηρεσιών μας επενδύθηκε στο κόστος των υπηρεσιών των εκτελεστών. Δηλαδή, ένα ζευγάρι που παρήγγειλε ένα αυτοκίνητο με 15 $ την ώρα για 10 ώρες (μια τυπική ημέρα γάμου) πλήρωσε 150 $, εκ των οποίων το 10% πήγε στον προϋπολογισμό μας. Το ποσοστό για κάθε πελάτη είναι η βασική προϋπόθεση για την τοποθέτηση στους καταλόγους μας. Καταλάβαμε ότι ένα πρακτορείο χωρίς θεραπεία που μόλις εισερχόταν στην αγορά υπηρεσιών γάμου δεν θα μπορούσε να προσελκύσει πελάτες για τοποθέτηση επί πληρωμή.
Αργότερα, προέκυψε η ιδέα για Κατασκευή κοσμημάτων DIY για αυτοκίνητα γάμου... Το όφελος είναι ότι κάθε κόσμημα απαιτεί μια εφάπαξ επένδυση και η ενοικίασή του καλύπτει το κόστος την πρώτη φορά. Αγορά λουλουδιών και υλικών για κοσμήματα - 200 $. Γραφείο. Οι πρώτες συναντήσεις με πιθανούς πελάτες αποδείχθηκαν φιάσκο. Το γραφείο έχει γίνει προτεραιότητα. Οι συναντήσεις σε καφετέριες, σε σπίτια πελατών και στο δικό μας ήταν απλώς αφόρητες λόγω των πολλών περισπασμών.
Βρήκαμε την καλύτερη επιλογή - να μοιραστούμε το γραφείο με άλλη εταιρεία. Βρέθηκε μια αγγελία ότι μέρος του γραφείου είναι προς ενοικίαση. Αφού επιθεωρήσαμε την περιοχή του κέντρου της πόλης και συμφωνήσαμε με την τιμή των 180 $, μπορέσαμε τελικά να αρχίσουμε να εργαζόμαστε κανονικά. Εδώ θα πρέπει να γίνει μια μικρή σήμανση χρονολογίας. Έχουν περάσει ακριβώς 6 εβδομάδες από την εγγραφή και την έναρξη των δραστηριοτήτων μέχρι τη στιγμή της απόσυρσης του γραφείου. Σε αυτό το διάστημα, ο προϋπολογισμός μειώθηκε στα 1.120 $, ενώ ο επόμενος μισθός για τον βοηθό μου πλησίαζε ήδη. Για 6 εβδομάδες δραστηριότητας, το εισόδημά μας ήταν περίπου 90 $.Έτσι, στο ταμείο του πρακτορείου, υπήρχαν 1210 δολάρια.
Η ενοικίαση ενός γραφείου δεν ήταν το μόνο κόστος. Χρειαζόμασταν ένα γραφείο (τα πέρασαν με τις φθηνότερες προμήθειες, ξοδεύοντας περίπου 15 $). Το αναμφισβήτητο πλήγμα για τον προϋπολογισμό ήταν οι σχάρες οθόνης για τα προϊόντα μας, την παραγωγή των οποίων μεταφέραμε από σπίτι σε γραφείο. Η λύση ήταν η ενοικίαση μεταχειρισμένου εμπορικού εξοπλισμού. Βρέθηκε και μέσα από το δίχτυ. Δεδομένου ότι τα ράφια δεν ήταν, ειλικρινά, καινούργια, κοστίζουν 20 $ το μήνα για την ενοικίαση. Η δημιουργία επαγγελματικών καρτών και φυλλαδίων για τους υποστηρικτές κόστισε 100 $. Αποφασίστηκε να μην γίνουν μεγάλες εκδόσεις, γιατί ανά πάσα στιγμή όλα μπορούσαν να αλλάξουν.
Εμπορία.
Ενώ μόλις κάναμε αποσφαλμάτωση της επιχείρησής μας και κάναμε τα πρώτα αβέβαια βήματα στην αγορά, έχουμε ήδη προσελκύσει αρκετούς πελάτες που παρήγγειλαν κάποιες υπηρεσίες γάμου από εμάς, αλλά ο στόχος δεν επιτεύχθηκε. Ο κύριος υπολογισμός και το ποντάρισμα έγιναν σε σύνθετες παραγγελίες. Κάθε μέσος γάμος κοστίζει μεταξύ 4.000 και 8.000 δολαρίων.λαμβάνοντας υπόψη όλες τις αποχρώσεις και τα μικρά πράγματα. Και αυτός ήταν ο στόχος μας. Κάθε μέρα το πρακτορείο μας έπρεπε να το επισκέπτεται ακριβώς ο αριθμός των πελατών, έτσι ώστε η πεποίθηση και η γοητεία μας να είναι αρκετά για να μείνει τουλάχιστον ένας από αυτούς και να παραγγείλει έναν περίπλοκο γάμο.
Δυστυχώς, δεν υπάρχει προώθηση SEO για πρακτορεία πραγματικού κόσμου. Το κοινό-στόχος μας ήταν νεαρά ζευγάρια που μόλις είχαν κάνει αίτηση στο ληξιαρχείο. Πήγαμε εκεί για να μοιράσουμε τα φυλλάδιά μας. Λαμβάνοντας υπόψη το κόστος έναρξης μιας επιχείρησης, καθώς και το μέτριο εισόδημά μας (90 $ εισοδήματος δεν μπορούσαν να καλύψουν τα 995 $ έξοδά μας σε 6 εβδομάδες), αποφασίσαμε να αποφύγουμε μια άλλη στήλη δαπανών - προωθητές. Επιπλέον, κανείς, εκτός από εμάς, δεν μπορούσε να αποδώσει με ακρίβεια την πολυπλοκότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών. Και αν ο διοργανωτής είχε στόχο να υπολογίσει τον αριθμό των επαγγελματικών καρτών και των φυλλαδίων, τότε συνεργαστήκαμε με κάθε ζευγάρι που καταφέραμε να προσεγγίσουμε, χωρίζοντας μερικές φορές για να χειριστούμε ένα μεγαλύτερο κοινό.
Καταλάβαμε ότι μια απλή διανομή φυλλαδίων δεν μπορούσε να ενδιαφέρει τόσο τον πελάτη που επισκέφτηκε το γραφείο μας. Οι αιτήσεις στο ληξιαρχείο γίνονταν δεκτές κάθε Τρίτη και Πέμπτη - αυτές ήταν οι μέρες σκληρής εργασίας μας. Υπάρχουν 6 γραφεία μητρώου στην πόλη μας και αφού επισκεφτήκαμε το ένα και δεν είδαμε το κατάλληλο κοινό εκεί, οδηγήσαμε σε όλη την πόλη σε ένα άλλο γραφείο μητρώου, ελπίζοντας να συναντήσουμε τον πελάτη μας. Το έργο δεν πέρασε χωρίς να αφήσει ίχνος. Η σκληρή δουλειά με τους πελάτες, τα χρήματα για ταξίδια και η οργάνωση των δραστηριοτήτων μας στα ληξιαρχεία έτρωγαν τον προϋπολογισμό μας μέρα με τη μέρα. Μετά από 8 εβδομάδες, το εισόδημα ήταν 150 $ (σε όλη την περίοδο, υπήρξε σημαντική μείωση σε σύγκριση με τον προηγούμενο μήνα, όταν κερδίσαμε 90 $).
Καταλάβαμε την ανάγκη για προσωπικό. Ένα άτομο έπρεπε να βρίσκεται στο γραφείο και να συναντά πελάτες, να απαντά σε κλήσεις και να δουλεύει πάνω σε κοσμήματα, υλικά για τα οποία αγοράστηκαν και υπήρχε τεράστια έλλειψη χρόνου για παραγωγή. Χρειαζόταν ακόμα ένα άτομο για να εργαστεί στα ληξιαρχεία, αλλά όχι προαγωγέας, αλλά υπάλληλος μας που ξέρει τη δουλειά του. Καθώς η επιχείρηση αναπτύχθηκε σιγά σιγά, με κάποιους από τους συνεργάτες μας στην ενοικίαση αυτοκινήτων, περάσαμε σε ειδικούς όρους συνεργασίας.
Χρειαζόμασταν τον πρώτο μας πελάτη. Πραγματικός. Και τον βρήκαμε.
Ένα νεαρό ζευγάρι κατευθυνόταν ήδη προς την έξοδο από το κεντρικό ληξιαρχείο, όταν τους έδωσα τα φυλλάδια και τις επαγγελματικές μας κάρτες και είδα μια λάμψη στα μάτια τους. Δεν συζητήσαμε επί τόπου τις λεπτομέρειες των υπηρεσιών μας, αλλά πήγαμε στο γραφείο. Αφού πρόσφερα τσάι στους πελάτες, υπολόγισα έναν κατά προσέγγιση προϋπολογισμό γάμου, ο οποίος καθυστέρησε κατά 7.000 $. Το ποσό φαινόταν μεγάλο και αρχίσαμε να ψάχνουμε τρόπους να περικόψουμε τον προϋπολογισμό. Όταν το ποσό μειώθηκε στο όριο των 6.000 $, τα παιδιά με χαρά ρώτησαν σε ποιον να πληρώσουν χρήματα. Εκείνη τη στιγμή κατάλαβα ότι τα έκανα όλα σωστά.
Το πρώτο μας αξιοπρεπές εισόδημα των 600 $ ήταν το πρώτο μας μικρό επίτευγμα, το οποίο χρησιμοποιήθηκε για την περαιτέρω ανάπτυξη της επιχείρησης. Ο στόχος ήταν εισόδημα 4.000 $τον επόμενο μήνα. Ένα μέτριο υπόλοιπο του προϋπολογισμού μας, το οποίο εκείνη την εποχή ήταν λίγο πάνω από 500 $, και η νέα ροή χρημάτων μας επέτρεψε να προσλάβουμε δύο ακόμη υπαλλήλους. Τα δημιουργικά κορίτσια έφεραν τις δικές τους ιδέες, που επέτρεψαν στην επιχείρησή μας να φτάσει σε ένα ποιοτικά νέο επίπεδο.
Το πρακτορείο μας έχει ανοίξει κατευθύνσεις όπως η δημιουργία χειροποίητων προσκλητηρίων σε ξεχωριστό στυλ, χειροποίητα μαξιλάρια δαχτυλιδιών, ζωγραφισμένα στο χέρι και γυαλιά γάμου. Αυτή τη στιγμή, η επιχείρηση αναπτύσσεται με επιτυχία στην πόλη. Ήμασταν οι πρώτοι στην αγορά γάμου που παρέχαμε τα πάντα σε ένα συγκρότημα. Μας ακολουθούν τα αντίγραφά μας, τα οποία επίσης περνούν από τα αγκάθια του γάμου.
Ο οργανισμός παράγει επί του παρόντος καθαρό εισόδημα 10.000 $ το μήνα.
Πλεονεκτήματα ενός προορισμού γάμου. Οι άνθρωποι συναντιούνται, οι άνθρωποι ερωτεύονται, παντρεύονται. Αυτή η γραμμή από ένα διάσημο τραγούδι εξηγεί καλά ποιο είναι το κύριο πλεονέκτημα αυτής της κατεύθυνσης. Δεν αρνούμαστε να οργανώσουμε ακόμη και τους πιο σεμνούς γάμους, τα έσοδα από τους οποίους μετά βίας θα καλύψουν τα έξοδά μας. Τώρα μπορούμε να το αντέξουμε οικονομικά.
Μια νέα και πολλά υποσχόμενη επιχείρηση για τη Ρωσία είναι η οργάνωση γάμων. Οι νέοι πιστεύουν ότι ο γάμος τους πρέπει να είναι αξέχαστος και μοναδικός. Ως εκ τούτου, όποτε είναι δυνατόν, ζητούν βοήθεια για τη διοργάνωση μιας γαμήλιας γιορτής. Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε τη δημιουργία ενός γραφείου γάμου που διοργανώνει διακοπές. Θα εμφανίσουμε όλα τα κύρια σημεία (έξοδα, έσοδα, κοινό-στόχο, επιχειρηματικό μάρκετινγκ) στο επιχειρηματικό σχέδιο. Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα γραφείο γάμου με υπολογισμούς.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της έναρξης ενός γραφείου γάμου
Η επιχείρηση γάμου κερδίζει δυναμική, καθώς το μεγαλύτερο μέρος της απαιτεί μικρό κόστος για να την ανοίξει (στην πραγματικότητα, χρειάζεστε έναν υπεύθυνο εκδηλώσεων, πωλητή μάρκετινγκ) και τα περιθώρια (κερδοφορία) της επιχείρησης είναι τεράστια, αφού οι προϋπολογισμοί γάμου συνήθως δεν είναι μικροί .
Εδώ είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της επιχείρησης. Το κύριο κοινό-στόχος του γραφείου γάμου είναι άτομα με ενεργό τρόπο ζωής που θέλουν να ζήσουν λαμπερά και όμορφα.
Ανοίγουμε σαλόνι γάμου: εγγραφή στην εφορία
Για να νομιμοποιήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να εγγραφείτε στην εφορία του τόπου κατοικίας σας. Κατά τη γνώμη μας, η βέλτιστη μορφή θα ήταν η εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία, αφού προϋποθέτει μια ελάχιστη μορφή αναφοράς στις φορολογικές αρχές. Εξετάστε τα πλεονεκτήματα της εγγραφής ενός μεμονωμένου επιχειρηματία και LLC στον παρακάτω πίνακα.
| Έντυπο οργάνωσης επιχειρήσεων | Οφέλη από τη χρήση | Δικαιολογητικά εγγραφής |
| SP ( ατομικός επιχειρηματίας) | Αυτή η μορφή επιχειρηματικής οργάνωσης χρησιμοποιείται για τη δημιουργία ενός δικτύου πρακτορείων γάμου ή πρακτορείου με έως και 50 άτομα. |
|
| OOO ( εταιρεία περιορισμένης ευθύνης) | Αυτή η μορφή επιχειρηματικής οργάνωσης χρησιμοποιείται για ένα γραφείο γάμου, εάν σκοπεύετε να προσλάβετε υπαλλήλους, να κλιμακώσετε την εταιρεία και να προσελκύσετε εξωτερική χρηματοδότηση (δάνεια). |
Σύμφωνα με το νόμο, το εγκεκριμένο κεφάλαιο μιας LLC δεν μπορεί να είναι μικρότερο από 10.000 ρούβλια! |
Στη φορολογική αναφορά ενός γραφείου γάμου, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το BSO (αυστηρό έντυπο αναφοράς) αντί για το KKM (ταμειακή μηχανή) / άρθρο 2, παράγραφος 2 του ομοσπονδιακού νόμου αριθ. 54-FZ της 22/05/2003
Το SSR μπορεί να χρησιμοποιηθεί όταν παρέχουμε υπηρεσίες στο κοινό (όπως στο παράδειγμά μας). Το BSO δεν χρησιμοποιείται κατά την πώληση αγαθών.
Κωδικοί OKVEDκατά την εγγραφή σε γραφείο γάμου:
92.3 - Άλλες ψυχαγωγικές και ψυχαγωγικές δραστηριότητες.
92.7 - Άλλες δραστηριότητες που σχετίζονται με την οργάνωση αναψυχής και ψυχαγωγίας.
74.81 - Δραστηριότητες στον τομέα της φωτογραφίας (συμπεριλαμβανομένης της φωτογραφίας γάμου).
74.84 - Παροχή λοιπών υπηρεσιών.
93.05 - Παροχή άλλων προσωπικών υπηρεσιών.
Πώς να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο γραφείο γάμου (η περίπτωση της Sasha Dergousova)
Στο μάθημα βίντεο, η Sasha Dergousova μιλάει για το πώς να ανοίξετε ένα γραφείο γάμου από την αρχή χωρίς συνδέσεις, κεφάλαιο, πώς να προσελκύσετε συνεργάτες, τη δομή του πρακτορείου, τον ρόλο της ομάδας και τον ηγέτη.
Επιχειρηματικό σχέδιο γραφείου γάμου: μάρκετινγκ έργου
Αξιολόγηση Αγοράς
Στη Μόσχα, πολλές εταιρείες εκδηλώσεων προσφέρουν βοήθεια στη διοργάνωση γάμων ως πρόσθετες υπηρεσίες. Κατά κανόνα, τέτοιες εταιρείες ασχολούνται κυρίως με εταιρικές εκδηλώσεις, παιδικές γιορτές και διοργάνωση πάρτι. Θα είναι οι κύριοι ανταγωνιστές σας.
Στην περιοχή της Μόσχας, δεν υπάρχουν περισσότερα από 100 εξειδικευμένα πρακτορεία που ασχολούνται μόνο με την οργάνωση γάμων.
Τα τελευταία χρόνια, ο αριθμός των γάμων στη Ρωσία αυξάνεται κάθε χρόνο. Μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η ζήτηση για τη διοργάνωση ενός γάμου αυξάνεται συνεχώς.
Το καλοκαίρι είναι η πιο δραστήρια περίοδος γάμου, ο Σεπτέμβριος είναι ο πιο δραστήριος μήνας. Κορυφαία ως προς τον αριθμό των γάμων είναι η Βόρεια Διοικητική Περιφέρεια, ακολουθούμενη από τη Νότια και Κεντρική Διοικητική Περιφέρεια. Η χωρητικότητα της αγοράς υπηρεσιών γάμου αυξάνεται κάθε χρόνο, τώρα είναι περισσότερα από 250 δισεκατομμύρια ρούβλια. Οι άνθρωποι ξοδεύουν περισσότερα για γάμους.
Το κοινό-στόχος της επιχείρησης
Για την ανάπτυξη και υλοποίηση κάθε είδους εμπορικής δραστηριότητας, καθορίζεται πρώτα η βασική ιδέα του έργου, η οποία θα το ξεχωρίσει από παρόμοιες προτάσεις και θα βοηθήσει στην κάλυψη των αναγκών της ομάδας-στόχου. Για να οριστεί η έννοια, επιλέγεται ένα συγκεκριμένο τμήμα εξειδίκευσης. Με άλλα λόγια, για να διαφοροποιηθείτε από άλλα γραφεία γάμου, πρέπει να επιλέξετε τη στενότερη θέση σας σε αυτήν την επιχείρηση.
Το κοινό μας είναι νεόνυμφοι, κυρίως μεταξύ 25 και 34 ετών. Προτιμούν όχι παραδοσιακούς γάμους, αλλά στυλιζαρίσματα για ορισμένες εποχές ή διάσημους ιστορικούς χαρακτήρες.
Υπηρεσίες πρακτορείου
Αφού καθορίσουμε το κοινό-στόχο, θα σχηματίσουμε μια πρόταση για τον κύριο κατάλογο υπηρεσιών που παρέχει το πρακτορείο. Οι τυπικές υπηρεσίες περιλαμβάνουν:
- εγγραφή του χώρου του γάμου·
- ανάπτυξη και διανομή προσαρμοσμένων προσκλητηρίων γάμου.
- εγγραφή της μεταφοράς γάμου?
- λήψη φωτογραφιών και βίντεο γάμων·
- διακόσμηση γαμήλιων μπουτονιέρων, ανθοδεσμών κ.λπ.
- εξωτερική εγγραφή·
- οργάνωση ενός γάμου?
- υπηρεσίες επαγγελματιών καλλιτεχνών μακιγιάζ, κομμωτών, στυλιστών.
- μουσική συνοδεία?
- επιλογή γαμήλιας τούρτας, προετοιμασία και παράδοσή της.
- επιλογή εστιατορίων, διακόσμηση, επιλογή πιάτων σύμφωνα με τις ατομικές επιθυμίες του πελάτη.
- επιλογή επαγγελματιών οικοδεσπότες για γάμους?
- οργάνωση ταξιδιού του μέλιτος.
Πιθανοί κίνδυνοι του έργου
Ένας συγκεκριμένος κίνδυνος κατά την έναρξη ενός έργου θα είναι η εποχικότητα των υπηρεσιών και η καινοτομία τους. Ο καταναλωτής-στόχος πρέπει να λάβει τις μέγιστες πληροφορίες ότι η οργάνωση ενός γάμου δεν θα γίνει χωρίς τη βοήθεια επαγγελματιών ειδικών. Για να μειώσετε τον κίνδυνο εποχικότητας, μπορείτε, για παράδειγμα, να εκλαϊκεύσετε άλλες περιόδους για γάμους. Το χειμώνα, μπορείτε επίσης να οργανώσετε μια αξέχαστη γαμήλια γιορτή.
Είναι πιο κερδοφόρο από οικονομική άποψη να συνεργάζεστε με πελάτες σε προπληρωμένη βάση, αυτό θα μειώσει τον κίνδυνο απόρριψης μιας παραγγελίας για τη διοργάνωση ενός γάμου. Επιπλέον, η παραγγελία λιμουζίνας, καλλιτεχνών και άλλων προπαρασκευαστικών υπηρεσιών απαιτεί προκαταβολή.
Οργανωτικό Επιχειρηματικό Σχέδιο
Κατά κανόνα, εάν ξεκινάτε μια επιχείρηση από το μηδέν, τότε δεν χρειάζεται να οργανώσετε το δικό σας γραφείο, καθώς αυτό είναι μόνο πρόσθετο κόστος. Καλύτερα να εστιάσετε στην εύρεση πελατών μέσω διαφορετικών καναλιών μάρκετινγκ. Εάν σχεδιάζετε να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας, τότε μία από τις επιλογές μπορεί να είναι να ανοίξετε το δικό σας γραφείο για να συνεργαστείτε με πελάτες (επαναλαμβάνουμε, όταν έχετε ήδη καθιερώσει το μάρκετινγκ για να τους προσελκύσετε).
Το σετ εξοπλισμού για ένα γραφείο είναι στάνταρ: θα χρειαστείτε έπιπλα γραφείου, τηλέφωνο, υπολογιστές, σαρωτή, εκτυπωτή και εξοπλισμό επίδειξης.
Προσωπικό
Το πρακτορείο χρειάζεται υποψήφιους με εμπειρία στη διοργάνωση γάμων, κοινωνικούς και ελκυστικούς. Κατάλογος του απαιτούμενου προσωπικού:
- διαχειριστές λογαριασμών (που ενεργούν ως ηγέτες έργων)·
- διευθυντής;
- λογιστής.
Για να μειωθεί το μισθολογικό κόστος, αρχικά ο ιδιοκτήτης του πρακτορείου μπορεί να ενεργεί ο ίδιος ως διευθυντής (ανάλογα με τη διαθεσιμότητα χρόνου και τα απαραίτητα προσόντα).
Διαφήμιση και προώθηση
Με μια στενή εξειδίκευση του έργου, θα πρέπει να επιλέξετε τα κατάλληλα μέσα διαφήμισης και προβολής. Για να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ακόλουθες επιλογές (υπάρχουν πολλές περισσότερες):
- τοποθέτηση διαφημίσεων σε εξειδικευμένες εκδόσεις που διαφημίζουν τη διοργάνωση εορτών, γάμων και εκδηλώσεων (δεν συνδέεται με τη διοικητική περιφέρεια, επειδή η προσφορά μπορεί να αρέσει σε καταναλωτή από άλλες περιοχές της Μόσχας και τα περίχωρα).
- ανάπτυξη εταιρικού ιστότοπου με περαιτέρω προώθηση μέσω Yandex.Direct ( κατά τη γνώμη μας, η πιο βέλτιστη επιλογή για αρχή, καθώς και η αναλογία κόστους και απόδοσης);
- Μπορείτε να διαπραγματευτείτε συνεργασία με σαλόνια αξεσουάρ και νυφικών, εστιατόρια, μεταφορικές εταιρείες για ενοικίαση αυτοκινήτου.
Οικονομικό σχέδιο
Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιέχει τους βασικούς οικονομικούς υπολογισμούς: έσοδα και έξοδα, απόσβεση του έργου, τη δυνατότητα ανάπτυξής του.
Αρχικά έξοδα
- αγορά επίπλων, εξοπλισμού επίδειξης, εξοπλισμού γραφείου - 150.000 ρούβλια.
- ανάπτυξη εταιρικού ιστότοπου - 30.000 ρούβλια.
- εγγραφή εγγράφων (IP) - 10.000 ρούβλια.
Συνολικό αρχικό κόστος - 180.000 ρούβλια.
Μηνιαίες δαπάνες
- ενοικίαση γραφείου - 20.000 ρούβλια.
- διαφήμιση (περιλαμβάνει προώθηση και βελτιστοποίηση ιστότοπου) - 30.000 ρούβλια.
- μισθός προσωπικού - 40.000 ρούβλια.
Συνολικό μηνιαίο κόστος - 90.000 ρούβλια.
Περίοδοι απόσβεσης και έσοδα
Δεν υπολογίζουμε τη μέση τιμή μιας υπηρεσίας, καθώς εξαρτάται άμεσα από τη λίστα υπηρεσιών για ένα συγκεκριμένο μεμονωμένο έργο. Τα μέσα μηνιαία έσοδα θα είναι 400.000-500.000 ρούβλια / μήνα. Με κερδοφορία 30-40%, η περίοδος απόσβεσης του έργου θα είναι 6-7 μήνες.
Για να αυξήσουμε το κέρδος για το έργο, αυξάνουμε την ένταση των διαφημιστικών δραστηριοτήτων. Επεκτείνουμε την εδαφική μας κάλυψη με διαφημιστικές υπηρεσίες σε άλλες περιοχές της περιοχής της Μόσχας.
Αξιολόγηση της ελκυστικότητας των επιχειρήσεων από περιοδικό ιστότοπου
| Επιχειρηματική κερδοφορία |   (4,0 από 5) |
Επιχειρηματική ελκυστικότητα
|
| Απόσβεση του έργου | (4,0 από 5) |
|
| Ευκολία στη δημιουργία επιχείρησης |  (3,5 από 5) |
|
| Η έναρξη μιας επιχείρησης οργάνωσης γάμου (σαλόνι γάμου) είναι μια κερδοφόρα και γρήγορη επιχείρηση. Μπορεί να αποφευχθεί το υψηλό κόστος ενοικίασης χώρων και προσωπικού. Ο κύριος παράγοντας για την επιτυχία της επιχείρησης είναι η διαφήμιση, την οποία πρέπει να εστιάσετε στο 80% του χρόνου σας. Είναι αυτή που θα καθορίσει τη βιωσιμότητα της επιχείρησής σας. Από τις ελλείψεις, αξίζει να σημειωθεί η εποχικότητα των γάμων. Υπάρχουν πολλά από αυτά το καλοκαίρι, και μια απότομη πτώση το χειμώνα. Για αρχάριους Οι επιχειρηματίες είναι κατάλληλοι να ξεκινήσουν μέσω ενός έτοιμου franchise, μιας συσκευασμένης επιχειρηματικής λύσης στην οποία έχουν ήδη συγκεντρωθεί όλοι οι κύριοι δείκτες ενός επιχειρηματικού μοντέλου. | ||
Γνωρίστε τη Violetta Chernoshchechkina, απόφοιτο του Πανεπιστημίου του Αικατερίνμπουργκ, κάτοχο πτυχίου οικονομικών και ταλαντούχα διοργανώτρια γάμων. Όλα ξεκίνησαν πολύ τετριμμένα - ένα μικρό blog, ένα ευχάριστο χόμπι, το οποίο σε μόλις δύο χρόνια έχει εξελιχθεί σε ένα πραγματικό γραφείο γάμου.
Επιχείρηση ανταλλαγής
Η Violetta έλαβε κλασική εκπαίδευση - κανείς δεν περίμενε δημιουργικά επαγγέλματα στην οικογένειά της, έτσι η ιστορία της τέχνης και το σχέδιο αναβλήθηκαν για αργότερα και η πρώτη ειδικότητα κατακτήθηκε στα οικονομικά. Για δέκα χρόνια, η Violetta εργάστηκε σε διάφορα εργοστάσια και επιχειρήσεις και δεν ονειρευόταν καν το δικό της γραφείο γάμου.
Όλα ξεκίνησαν με έναν μόνο γάμο, τον οποίο η Violetta και η φίλη της βοήθησαν να γίνει για ένα νεαρό ζευγάρι. Ο γάμος αποδείχθηκε θεαματικός, ασυνήθιστος και πολύ όμορφος, έτσι τα αποτελέσματα της δουλειάς δημοσιεύτηκαν στο blog και εμφανίστηκαν σε ολόκληρο το Runet. Σε πολλούς άρεσε ο γάμος, έτσι μια ολόκληρη αναταραχή επιστολών και κλήσεων έπεσε στα κορίτσια, στα οποία οι άνθρωποι ζήτησαν να κάνουν παρόμοιες διακοπές για τον εαυτό τους.
Αρχικά, τα κορίτσια δεν επρόκειτο να εργαστούν προς αυτή την κατεύθυνση, αλλά σταδιακά άρχισαν να οργανώνουν γιορτή μετά από γιορτή και τα αποτελέσματα της εργασίας συνέχισαν να δημοσιεύονται στο δίκτυο. Μετά από λίγο καιρό, ο φίλος της Violetta πήγε στην Αμερική και το blog έπαψε να υπάρχει. Αλλά η Violetta βρήκε μια ευκαιρία και αποφάσισε να ξεκινήσει: χωρίς εμπειρία στη δημιουργία της δικής της επιχείρησης, χωρίς επενδύσεις κεφαλαίων, κερδίζοντας αποκλειστικά τις δεξιότητες και τις γνώσεις της.
Στη δημιουργία της ιστοσελίδας, η Violetta βοήθησε μια από τις παράνυμφους της, για την οποία η Violetta διοργάνωσε έναν γάμο και οι πρώτες επαγγελματικές φωτογραφίες λήφθηκαν μέσω του ίδιου ανταλλακτικού.
Ομάδα και ανταγωνιστές
Η επιχείρηση γάμου είναι μια μάλλον μικρή θέση στην οποία είναι πολύ πιθανό να γνωρίζετε όλους τους ανταγωνιστές σας από τη θέα. Είναι αλήθεια ότι η Violetta λέει ότι δεν μπορεί καν να αποκαλεί τους γνωστούς της "γάμου" ανταγωνιστές. Κάθε προϊόν έχει τον δικό του έμπορο και κάθε νύφη έχει τις δικές της απόψεις για την επερχόμενη γιορτή και τον δικό της διοργανωτή γάμου.
Φυσικά, κάθε εταιρεία βρίσκεται στο δικό της συγκεκριμένο επίπεδο, επομένως, η ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία "Vpudre" αλλάζει συνεχώς τα σημεία αναφοράς της:
Η Violetta έχει ήδη ξεπεράσει τους «ανταγωνίστριές της του περασμένου έτους» και έχει φτάσει πλέον στο επίπεδο εκείνων των πρακτορείων που εργάζονται στον χώρο του γάμου για περισσότερα από 10-15 χρόνια.
Πού να βρείτε χρήματα για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση; Αυτό είναι το πρόβλημα που αντιμετωπίζει το 95% των επίδοξων επιχειρηματιών! Στο άρθρο, αποκαλύψαμε τους πιο σχετικούς τρόπους απόκτησης κεφαλαίου εκκίνησης για έναν επιχειρηματία. Σας συνιστούμε επίσης να μελετήσετε προσεκτικά τα αποτελέσματα του πειράματός μας στα κέρδη συναλλάγματος:
Τακτικά, η Βιολέττα έρχεται αντιμέτωπη με το γεγονός ότι οι υπάλληλοί της προσπαθούν να δελεάσουν νέες, νεοάνοικτες εταιρείες για τη διοργάνωση εορτασμών. Αλλά ήταν τυχερή με τους υπαλλήλους - κανείς από αυτούς δεν είχε δεχτεί ακόμη μια πρόσκληση να εργαστεί πίσω από την πλάτη του αφεντικού. Τώρα η ομάδα του Vpudre απασχολεί επτά άτομα: σχεδιαστές και διοργανωτές, διακοσμητές και τυπογράφους, καθώς και μόνιμους φωτογράφους, βιντεογράφους, μακιγιέρ, που έχουν δοκιμαστεί όχι μόνο από τον χρόνο, αλλά και από τις ανθρώπινες σχέσεις.
Η Βιολέττα λέει ότι για εκείνη οι ανθρώπινες σχέσεις παραμένουν ακόμα στο προσκήνιο, οπότε όσοι πηγαίνουν στη δουλειά σαν σε σκληρή δουλειά και κάθονται «από κλήση σε κλήση» στην ομάδα δεν ριζώνουν και δεν μένουν σε έργα. Το πρόβλημα της πρόσληψης, όπως πάντα, παραμένει επίκαιρο - είναι απαραίτητο να υπολογιστεί από τον συνολικό αριθμό των ατόμων που θα πιάσουν το κύμα του πρακτορείου, θα μπορούν να εργαστούν σε μια ομάδα και να ριζώσουν στην επιχείρηση.
Πώς γεννιούνται οι ιδέες
Οι ιδέες περιβάλλουν και περιμένουν τον διοργανωτή γάμων σχεδόν σε κάθε βήμα - κοινό στο VKontakte και στο Instagram, διάφορες ομάδες και τάσεις της μόδας - όλα αυτά σας επιτρέπουν να σχηματίσετε τη δική σας ιδέα για την ομορφιά. Φυσικά, είναι σημαντικό να μπορείτε να ακούσετε και να ακούσετε τον πελάτη, ο οποίος μπορεί να μην ξέρει καν τι ακριβώς θέλει, αλλά θα μοιραστεί ευχαρίστως τα χόμπι και τις φαντασιώσεις του με τον διοργανωτή και ο σχεδιαστής και ο διακοσμητής μπορούν να προσπαθήσουν να φτιάξουν μια κατάλληλη ιδέα ή ιδέα από αυτές τις ιδέες.
Αλλά δεν αλλάζουν μόνο τα γενικά στυλ και οι τάσεις στη διοργάνωση εορτασμών, αλλά και οι προσεγγίσεις στη διανομή των κεφαλαίων. Εάν πριν από τρία ή τέσσερα χρόνια οι νεόνυμφοι "με μια γρατσουνιά" έβαλαν 7000-8000 ρούβλια για λουλούδια και φυτικές διακοσμήσεις στη γιορτή, τώρα πολλά ζευγάρια είναι έτοιμα να ξοδέψουν μια τάξη μεγέθους μεγαλύτερα ποσά, επειδή τους αρέσει το αποτέλεσμα.
Η Violetta υπολογίζει το κόστος ενός μέσου όμορφου, χαρούμενου και άνετου γάμου για 40 άτομα σε περίπου 600.000 - 700.000 ρούβλια. - πρόκειται για έναν γάμο χωρίς διακοσμητικά στοιχεία, αλλά και όμορφο και ποιοτικό.
Σχετικά με το franchise
Η Violetta δεν είναι ακόμη έτοιμη να πουλήσει την εταιρική της ταυτότητα μέσω ενός franchise - το κύριο πρόβλημα αυτής της επιχειρηματικής επιλογής είναι η αδυναμία παρακολούθησης του 100% της απόδοσης των καλλιτεχνών. Η Violetta έχει συνηθίσει να ελέγχει μόνη της όλα τα βήματα στην προετοιμασία ενός έργου και δεν είναι έτοιμη να συντάξει ένα σύνολο κανόνων και ένα σχέδιο επαλήθευσης που θα έδινε ένα σταθερά καλό αποτέλεσμα. Στο Αικατερινούπολη, το πρακτορείο Vpudre λειτουργεί όχι μόνο με τη διαφήμιση, αλλά και από στόμα σε στόμα - σε γάμους, τα ίδια πρόσωπα εμφανίζονται σε ένα πάρτι. Ο κόσμος στρέφεται στη Violetta γιατί είναι σίγουρος ότι για τα χρήματά του θα λάβει ένα σταθερό εξαιρετικό αποτέλεσμα.
Ο διοργανωτής φροντίζει για όλα
Όπως όλα όσα σχετίζονται με τον γάμο, η επιχείρηση της Violetta είναι αυστηρά εποχιακή: τους καλοκαιρινούς μήνες οι εγγραφές γίνονται κάθε εβδομάδα, αλλά το χειμώνα
πρέπει να οργανώσετε όχι περισσότερους από δύο γάμους το μήνα. Κάθε προετοιμασία για την τελετή ξεκινά με τη γνωριμία του διοργανωτή του γάμου με τη νύφη και τον γαμπρό, σε αυτή τη γνωριμία μαθαίνουν τι προσφέρει ο «γαμήλιος» για τη γιορτή τους, τι πρέπει να προσέξεις, τι πρέπει να ξοδέψεις χρήματα και πού μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα κ.λπ.
Στη συνέχεια, οι νεόνυμφοι λαμβάνουν έναν κατά προσέγγιση κατάλογο υπηρεσιών και έναν τιμοκατάλογο για αυτούς, σκεφτούν την απόφασή τους και, εάν συμφωνούν, υπογράφουν σύμβαση με την εταιρεία. Μετά από αυτό, όλα τα προβλήματα πέφτουν εντελώς στους ώμους των διοργανωτών. Φυσικά, όλες οι λεπτομέρειες συζητούνται με τη νύφη και τον γαμπρό, αλλά δεν θα έχουν καθόλου τρέξιμο και ταλαιπωρία, μπορούν να κλείσουν τα μάτια τους και να χαλαρώσουν - αυτή τη στιγμή το "Χ" ο γάμος τους θα είναι έτοιμος με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, αυτό Η «Vpudre» εγγυάται!
Το άνοιγμα ενός γραφείου γάμου είναι μια πολλά υποσχόμενη επιχειρηματική κατεύθυνση. Αυτή η θέση στην αγορά μας εξακολουθεί να είναι σχετικά δωρεάν. Αυτός ο τύπος επιχείρησης δεν απαιτεί άδεια για την παροχή υπηρεσιών και εμπίπτει στο απλουστευμένο φορολογικό σύστημα. Δεν είναι καθόλου απαραίτητο να ξοδεύετε χρήματα για μισθούς και συντήρηση προσωπικού, αρκεί να έχετε μια καλή βάση με επαφές επαγγελματιών. Διαβάστε σχετικά με τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να ανοίξετε ένα γραφείο γάμου σε αυτό το υλικό.
Ξεκινήστε ερευνώντας την αγορά στην πόλη σας:- Μάθετε αν έχετε ανταγωνιστές. Πηγαίνετε από τους ιστότοπούς τους, δείτε τι προσφέρουν στους πελάτες τους. Σκεφτείτε πώς μπορείτε να είστε καλύτεροι και σε τι.
- Καθορίστε το κοινό-στόχο σας. Μπορείτε να κάνετε γάμους μεγάλης κλίμακας ή να παρέχετε μεμονωμένες υπηρεσίες στην επιχείρηση γάμου. Τι θα έχει μεγάλη ζήτηση; Αν σκοπεύετε να συνεργαστείτε με νεαρά ζευγάρια, τότε ο προϋπολογισμός τους θα είναι περιορισμένος. Και αντίστροφα, οι ενήλικες πελάτες είναι πιο πιθανό να παραγγείλουν έναν γάμο με το κλειδί στο χέρι.
- Βοήθεια στην επιλογή ρούχων για τη νύφη και τον γαμπρό.
- Αναζήτηση και ενοικίαση αίθουσας δεξιώσεων.
- Επιλογή αυτοκινήτων για τη γαμήλια πομπή.
- Κινηματογράφηση φωτογραφιών και βίντεο.
- Παροχή υπηρεσιών παρουσιαστών, αναζήτηση καλλιτεχνών, DJ και μουσική συνοδεία.
- Εγγραφή αυτοκινήτων, αίθουσα, εκτύπωση προσκλήσεων.
- Ανθοπωλείο, καλλιτέχνης μακιγιάζ, στυλίστας και υπηρεσίες κομμωτηρίου.
- Διοργάνωση bachelorette party, bachelor party, γάμους και εγγραφή εκτός έδρας.
Η οργάνωση γάμων είναι μια υπεύθυνη εκδήλωση. Επομένως, να θυμάστε ότι ο πιστός σας φίλος είναι ένα ξεκάθαρα καταρτισμένο σχέδιο. Η μελλοντική σας φήμη θα εξαρτηθεί από το πώς θα κάνετε τον πρώτο γάμο. Μην ξεχνάτε να έχετε καλή διάθεση.