शादी की एजेंसी कैसे व्यवस्थित करें। एक व्यवसाय के रूप में शादी: शादी की एजेंसी कैसे व्यवस्थित करें। परिसर और कर्मचारी
शादी समारोह और हलचल की समाप्ति के बाद, सभी उपहारों को अनपैक करने के बाद और दान की गई धनराशि की पुनर्गणना की गई, मैंने, पुरानी आदत से, लागतों की गणना करना शुरू कर दिया। यह निर्धारित किया जाना चाहिए कि यह सब क्रमशः 2007 में शुरू हुआ, कीमतों और लागतों के लिए आज शादी की घटनाओं में शामिल होने की योजना बनाते समय एक डबल गुणांक लागू करने के लायक है।
तो, मेरे दिमाग में एक विचार था, मेरे हाथ में 2000 और अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की एक जंगली इच्छा थी। आवश्यक दस्तावेजों और लाइसेंसों पर एक अनुभवी वकील के परामर्श के बाद दस्तावेजों के एक पैकेज की तैयारी के लिए $ 100 का खर्च आता है। अब मैं सूचना और मध्यस्थता सेवाएं प्रदान करने के लिए अधिकृत हो गया हूं।
विचार।
अपनी खुद की शादी का आयोजन करना और उस समय एक साधारण गृहिणी होने के नाते, मुझे एहसास हुआ कि सब कुछ खुद ही व्यवस्थित करना कितना मुश्किल है। हमारे शहर के रजिस्ट्री कार्यालयों में एक आवेदन जमा करने के बाद, दूल्हा और दुल्हन को एक ज्ञापन दिया जाता है जिसमें समारोह के लिए आवश्यक मुख्य चीजों की एक सूची होती है। बाकी मैं नहीं जानता था। विचार अपने आप बना था। आखिरकार, शहर में मेरे जैसी बहुत सारी युवा दुल्हनें हैं, उनमें से कई काम करती हैं और सभी संगठनात्मक मुद्दों को हल करने के लिए उनके पास समय नहीं है।
शहर में एक भी एजेंसी नहीं थी जो नवविवाहितों को उनके कार्यालय में आवश्यक सभी चीजें प्रदान कर सके। सेवा का आधार यह था कि एजेंसी में आवेदन करने वाले लोगों को एक निजी प्रबंधक, साथ ही रजिस्ट्री कार्यालयों, शादी की कारों, शादी की पोशाक सैलून, मेकअप कलाकारों, संगीतकारों, ऑपरेटरों, रेस्तरां, प्रस्तुतकर्ताओं और बाकी सब कुछ की तस्वीरों के साथ कैटलॉग प्राप्त हुआ। फोटो खींचे जा सकते हैं और ग्राहकों को एक दृश्य नमूना प्रदान कर सकते हैं।
विचार जोखिम भरा है।आखिरकार, हर कोई पुराने तरीके से शादियों को आयोजित करने का आदी है। ग्राहकों के लिए सेवाओं की लागत। पहले ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, मैंने शुरू में मुफ्त में सेवाएं देने का फैसला किया। यानी, जब एजेंसी से संपर्क किया जाता है और हमारे शहर में शादी के आयोजन और आयोजन के सभी संभावित तरीकों के बारे में पूरी जानकारी प्राप्त की जाती है, तो ग्राहक इन सेवाओं के लिए भुगतान नहीं करते हैं। फिर भी, मूल्य सूची में कई आइटम शामिल थे जो ग्राहक एजेंसी से मंगवा सकते थे, जिसकी चर्चा नीचे की जाएगी।
जबकि मुझे ऐसा लग रहा था कि मेरा विचार मर जाएगा, और मेरे सपने के रास्ते पर पहला कदम उठाने का समय नहीं है। मुझे ध्यान देना चाहिए कि जब मैंने अपना व्यवसाय शुरू किया, तो मैंने समृद्धि के विशेष लक्ष्यों का पीछा नहीं किया। सबसे अधिक संभावना है, मुझे आत्म-साक्षात्कार और आत्म-पुष्टि की आवश्यकता थी। और अगर व्यवसाय से मुझे आमदनी हो सकती है, तो सुख दुगना मिलेगा। मेरे पहले चरण की लागत और कवरेज के स्रोत। प्रारंभ में, बिना कार्यालय के काम करने का निर्णय लिया गया था, अर्थात ग्राहकों के लिए उनके घर पर, कैफे में, किसी भी सुविधाजनक स्थान पर अपॉइंटमेंट लेना। कड़े बजट में यह एक अनिवार्य उपाय था।
शुरू।
उस समय, उपयोगिताओं को छोड़कर, एक सुविधाजनक रूप से स्थित डाउनटाउन कार्यालय की लागत लगभग $ 300 प्रति माह थी। चूंकि वह खुद सामना नहीं कर सकती थी, उसने एक सहायक और अंशकालिक अपने सबसे अच्छे दोस्त को काम करने के लिए आमंत्रित किया। मुख्य लागत खूबसूरती से डिज़ाइन किए गए कैटलॉग बनाने में चली गई। प्रारंभ में, ये तस्वीरों के साथ साधारण फोटो एलबम थे, जिनमें से अधिकांश को स्वयं ही किया जाना था।
बजट ने एक पेशेवर फोटोग्राफर को खोजने के साथ-साथ प्रिंटिंग हाउस में एक कैटलॉग बनाने की अनुमति नहीं दी। शायद यह हास्यास्पद और हास्यास्पद लग रहा था, लेकिन हमारा जोश शक से ज्यादा मजबूत था। अपना खुद का व्यवसाय विकसित करने के पहले चरण ने मुझसे एल्बम बनाने के लिए $ 250 के बजट से और मेरे सहायक की सेवाओं के भुगतान के लिए $ 150 मासिक के अतिरिक्त निवेश की मांग की। कैटलॉग बनाने और अग्रिम भुगतान करने के बाद बचा हुआ बजट 10 महीने के लिए पर्याप्त होना चाहिए था। लेकिन यह काफी नहीं था।
हमने पैसा कहाँ कमाया? हमारी सेवाओं की लागत कलाकारों की सेवाओं की लागत में निवेश की गई थी। यानी, एक जोड़े ने 10 घंटे (एक मानक शादी के दिन) के लिए $ 15 प्रति घंटे की दर से कार का ऑर्डर दिया, $ 150 का भुगतान किया, जिसमें से 10% हमारे बजट में चला गया। हमारे कैटलॉग में प्लेसमेंट के लिए प्रत्येक क्लाइंट के लिए प्रतिशत मुख्य शर्त है। हम समझ गए थे कि एक अनुपचारित एजेंसी जो अभी विवाह सेवाओं के बाजार में प्रवेश कर रही थी, वह ग्राहकों को पेड प्लेसमेंट के लिए आकर्षित नहीं कर पाएगी।
बाद में, इस बारे में विचार आया शादी की कारों के लिए DIY गहने बनाना... लाभ यह है कि गहनों के प्रत्येक टुकड़े के लिए एकमुश्त निवेश की आवश्यकता होती है, और इसका किराया पहली बार लागत को कवर करता है। गहने के लिए फूल और सामग्री की खरीद - $ 200। कार्यालय। संभावित ग्राहकों के साथ पहली बैठकें नाकामयाबी साबित हुईं। कार्यालय एक प्राथमिकता की जरूरत बन गया है। कैफे में, ग्राहकों के घरों में और हमारे यहां बैठकें कई विकर्षणों के कारण असहनीय थीं।
हमें सबसे अच्छा विकल्प मिला - किसी अन्य कंपनी के साथ कार्यालय साझा करने के लिए। एक विज्ञापन मिला कि कार्यालय का एक हिस्सा किराए पर है। डाउनटाउन क्षेत्र का निरीक्षण करने और $ 180 मूल्य टैग से सहमत होने के बाद, हम अंततः सामान्य रूप से काम करना शुरू करने में सक्षम थे। यहां थोड़ा कालानुक्रमिक मार्कअप किया जाना चाहिए। पंजीकरण और गतिविधियों के शुरू होने से लेकर कार्यालय वापसी के क्षण तक ठीक 6 सप्ताह बीत चुके हैं। इस दौरान, बजट को घटाकर 1,120 डॉलर कर दिया गया, जबकि मेरे सहायक के लिए अगला वेतन पहले से ही आ रहा था। 6 सप्ताह की गतिविधि के लिए, हमारी आय लगभग $90 थी।तो, एजेंसी के बॉक्स ऑफिस पर 1210 डॉलर थे।
एक कार्यालय किराए पर लेना ही एकमात्र लागत नहीं थी। हमें एक कार्यालय की आवश्यकता थी (उन्हें लगभग 15 डॉलर खर्च करके सबसे सस्ती आपूर्ति मिली)। बजट को निस्संदेह झटका हमारे उत्पादों के लिए प्रदर्शन रैक था, जिसका उत्पादन हम घर से कार्यालय में ले गए। समाधान दूसरे हाथ के वाणिज्यिक उपकरणों का किराया था। वह भी नेट के जरिए मिला। चूंकि रैक, स्पष्ट रूप से, नए नहीं थे, उन्हें किराए पर लेने के लिए $ 20 प्रति माह का खर्च आता था। प्रमोटरों के लिए बिजनेस कार्ड और फ्लायर्स बनाने में $ 100 का खर्च आया। बड़े संस्करण नहीं बनाने का निर्णय लिया गया, क्योंकि किसी भी समय सब कुछ बदल सकता है।
विपणन।
जब हम अपने व्यवसाय को ठीक कर रहे थे और बाजार में पहला अनिश्चित कदम उठा रहे थे, तो हमने पहले से ही कई ग्राहकों को आकर्षित किया जिन्होंने हमसे कुछ विवाह सेवाओं का आदेश दिया, लेकिन लक्ष्य हासिल नहीं हुआ। मुख्य गणना और हिस्सेदारी जटिल आदेशों पर की गई थी। प्रत्येक औसत शादी की लागत $ 4,000 और $ 8,000 के बीच होती है।सभी बारीकियों और छोटी चीजों को ध्यान में रखते हुए। और यही हमारा लक्ष्य था। हर दिन हमारी एजेंसी को ग्राहकों की संख्या का दौरा करना पड़ता था, ताकि हमारा विश्वास और आकर्षण उनमें से कम से कम एक के लिए रहने और एक जटिल शादी का आदेश देने के लिए पर्याप्त हो।
दुर्भाग्य से, वास्तविक विश्व एजेंसियों के लिए कोई SEO प्रचार नहीं है। हमारे लक्षित दर्शक युवा जोड़े थे जिन्होंने अभी-अभी रजिस्ट्री कार्यालय में आवेदन किया था। हम वहां अपने पर्चे बांटने गए थे। एक व्यवसाय शुरू करने की लागतों के साथ-साथ हमारी मामूली आय (आय का 90 डॉलर 6 सप्ताह में हमारे $ 995 खर्चों को कवर नहीं कर सका) को ध्यान में रखते हुए, हमने खर्चों के एक और कॉलम - प्रमोटरों से बचने का फैसला किया। इसके अलावा, हमारे अलावा कोई भी प्रदान की गई सेवाओं की जटिलता को सटीक रूप से नहीं बता सकता है। और अगर प्रमोटर का लक्ष्य बिजनेस कार्ड और फ्लायर्स की संख्या का पता लगाना था, तो हमने हर उस जोड़े के साथ काम किया, जिससे हम संपर्क करने में कामयाब रहे, कभी-कभी बड़े दर्शकों को संभालने के लिए अलग हो गए।
हम समझ गए थे कि लीफलेट्स के एक साधारण वितरण से ग्राहक को इतनी दिलचस्पी नहीं हो सकती है कि वह हमारे कार्यालय का दौरा करता है। रजिस्ट्री कार्यालय में आवेदन मंगलवार और गुरुवार को स्वीकार किए जाते थे - ये हमारे कठिन परिश्रम के दिन थे। हमारे शहर में 6 रजिस्ट्री कार्यालय हैं, और एक पर जाकर और वहां उचित दर्शकों को न देखकर, हम अपने ग्राहक से मिलने की उम्मीद में शहर भर में दूसरे रजिस्ट्री कार्यालय में चले गए। काम कोई निशान छोड़े बिना नहीं गुजरा। ग्राहकों के साथ कड़ी मेहनत, यात्रा के लिए पैसा और रजिस्ट्री कार्यालयों में हमारी गतिविधियों के संगठन ने हमारे बजट को दिन-ब-दिन खा लिया। 8 सप्ताह के बाद, आय $ 150 थी (पूरी अवधि में, पिछले महीने की तुलना में उल्लेखनीय कमी आई, जब हमने $ 90 अर्जित किया)।
हमने स्टाफ की जरूरत को समझा। एक व्यक्ति को कार्यालय में रहना था और ग्राहकों से मिलना था, कॉल का जवाब देना था और गहनों पर काम करना था, जिसके लिए सामग्री खरीदी गई थी, और उत्पादन के लिए समय की भारी कमी थी। रजिस्ट्री कार्यालयों में काम करने के लिए एक और व्यक्ति की जरूरत थी, लेकिन प्रमोटर नहीं, बल्कि हमारे कर्मचारी जो अपनी नौकरी जानते हैं। जैसे-जैसे व्यवसाय धीरे-धीरे विकसित हुआ, हमारे कुछ कार रेंटल भागीदारों के साथ, हमने सहयोग की विशेष शर्तों पर स्विच किया।
हमें अपने पहले क्लाइंट की जरूरत थी। असली। और हमने उसे पाया।
एक युवा जोड़ा पहले से ही केंद्रीय रजिस्ट्री कार्यालय से बाहर निकलने की ओर बढ़ रहा था, जब मैंने उन्हें अपने फ्लायर और बिजनेस कार्ड सौंपे और उनकी आंखों में चमक देखी। हमने मौके पर अपनी सेवाओं के विवरण पर चर्चा नहीं की, लेकिन कार्यालय गए। ग्राहकों को चाय की पेशकश करने के बाद, मैंने शादी के अनुमानित बजट की गणना की, जिसमें 7,000 डॉलर की देरी हुई। राशि बड़ी लग रही थी, और हमने बजट में कटौती के तरीकों की तलाश शुरू कर दी। जब राशि को $ 6,000 की सीमा तक घटा दिया गया, तो लोगों ने खुशी-खुशी पूछा कि किसे पैसे देना है। उस वक्त मुझे एहसास हुआ कि मैं सब कुछ ठीक कर रहा हूं।
$600 की हमारी पहली अच्छी आय हमारी पहली छोटी उपलब्धि थी, जिसका उपयोग व्यवसाय को और विकसित करने के लिए किया गया था। लक्ष्य $4,000 . की आय थीअगले महीने में। हमारे बजट का एक मामूली संतुलन, जो उस समय केवल $500 से अधिक था, और पैसे के नए प्रवाह ने हमें दो और कर्मचारियों को काम पर रखने की अनुमति दी। रचनात्मक लड़कियों ने अपने स्वयं के विचार लाए, जिससे हमारे व्यवसाय को गुणात्मक रूप से नए स्तर तक पहुंचने में मदद मिली।
हमारी एजेंसी ने व्यक्तिगत शैली में हस्तनिर्मित निमंत्रण बनाने, हस्तनिर्मित अंगूठी कुशन, हाथ से पेंट करने और शादी के चश्मे को खत्म करने जैसे दिशा-निर्देश खोले हैं। फिलहाल, शहर में व्यवसाय सफलतापूर्वक विकसित हो रहा है। हम शादी के बाजार में सबसे पहले एक कॉम्प्लेक्स में सब कुछ उपलब्ध कराने वाले थे। हमारे पीछे हमारी प्रतियां हैं, जो शादी के कांटों के माध्यम से भी अपना रास्ता बनाती हैं।
एजेंसी वर्तमान में प्रति माह $ 10,000 की शुद्ध आय उत्पन्न कर रही है।
विवाह स्थल के लाभ। लोग मिलते हैं, लोग प्यार करते हैं, शादी करते हैं। एक प्रसिद्ध गीत की यह पंक्ति अच्छी तरह से बताती है कि इस दिशा का मुख्य लाभ क्या है। हम सबसे मामूली शादियों को भी आयोजित करने से इनकार नहीं करते हैं, जिससे आय मुश्किल से हमारे खर्चों को कवर करती है। अब हम इसे वहन कर सकते हैं।
रूस के लिए एक नया और आशाजनक व्यवसाय शादियों का संगठन है। युवाओं का मानना है कि उनकी शादी यादगार और अनोखी होनी चाहिए। इसलिए, जब भी संभव हो, वे शादी समारोह के आयोजन में मदद मांगते हैं। इस लेख में, हम एक शादी एजेंसी के निर्माण पर विचार करेंगे जो छुट्टी का आयोजन करती है। हम व्यापार योजना में सभी मुख्य बिंदुओं (व्यय, आय, लक्षित दर्शकों, व्यापार विपणन) को प्रदर्शित करेंगे। इस लेख में, हम गणना के साथ एक विवाह एजेंसी के लिए एक व्यवसाय योजना पर विचार करेंगे।
शादी एजेंसी शुरू करने के फायदे और नुकसान
विवाह व्यवसाय गति प्राप्त कर रहा है, क्योंकि इसे खोलने के लिए अधिकांश को कम लागत की आवश्यकता होती है (वास्तव में, आपको एक इवेंट मैनेजर, सेल्स मार्केटर की आवश्यकता होती है), और व्यवसाय का मार्जिन (लाभप्रदता) बहुत बड़ा होता है, क्योंकि शादी का बजट आमतौर पर छोटा नहीं होता है। .
यहाँ व्यापार के फायदे और नुकसान हैं। वेडिंग एजेंसी के मुख्य लक्षित दर्शक सक्रिय जीवन शैली वाले लोग हैं जो उज्ज्वल और खूबसूरती से जीना चाहते हैं।
हम एक शादी सैलून खोलते हैं: कर कार्यालय के साथ पंजीकरण
किसी व्यवसाय को वैध बनाने के लिए, आपको अपने निवास स्थान पर कर कार्यालय में पंजीकरण कराना होगा। हमारी राय में, सबसे इष्टतम रूप एक व्यक्तिगत उद्यमी का पंजीकरण होगा, क्योंकि यह कर अधिकारियों को रिपोर्टिंग का न्यूनतम रूप प्रदान करता है। नीचे दी गई तालिका में एक व्यक्तिगत उद्यमी और एलएलसी को पंजीकृत करने के लाभों पर विचार करें।
| व्यापार संगठन प्रपत्र | उपयोग करने के लाभ | पंजीकरण दस्तावेज |
| एसपी ( व्यक्तिगत व्यवसायी) | व्यावसायिक संगठन के इस रूप का उपयोग अधिकतम 50 लोगों के साथ विवाह एजेंसी या एजेंसी नेटवर्क बनाने के लिए किया जाता है। |
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| ओओओ ( सीमित देयता कंपनी) | व्यवसाय संगठन के इस रूप का उपयोग विवाह एजेंसी के लिए किया जाता है यदि आप कर्मचारियों को काम पर रखने, कंपनी को स्केल करने और बाहरी वित्तपोषण (ऋण) को आकर्षित करने की योजना बनाते हैं। |
कानून के अनुसार, एलएलसी की अधिकृत पूंजी 10,000 रूबल से कम नहीं हो सकती है! |
विवाह एजेंसी की कर रिपोर्टिंग में, आप केकेएम (नकद रजिस्टर)/अनुच्छेद 2, 05/22/2003 के संघीय कानून संख्या 54-एफजेड के अनुच्छेद 2 के बजाय बीएसओ (सख्त रिपोर्टिंग फॉर्म) का उपयोग कर सकते हैं।
SSR का उपयोग तब किया जा सकता है जब हम जनता को सेवाएं प्रदान करते हैं (जैसा कि हमारे उदाहरण में है)। माल बेचते समय बीएसओ का उपयोग नहीं किया जाता है।
OKVED कोडविवाह एजेंसी का पंजीकरण करते समय:
92.3 - अन्य मनोरंजन और मनोरंजन गतिविधियाँ।
92.7 - मनोरंजन एवं मनोरंजन के आयोजन से संबंधित अन्य गतिविधियाँ।
74.81 - फोटोग्राफी के क्षेत्र में गतिविधियाँ (शादी की फोटोग्राफी सहित)।
74.84 - अन्य सेवाओं का प्रावधान।
93.05 - अन्य व्यक्तिगत सेवाओं का प्रावधान।
एक सफल शादी एजेंसी कैसे बनाएं (साशा डर्गौसोवा का मामला)
वीडियो पाठ में, साशा डर्गौसोवा बिना कनेक्शन, पूंजी, भागीदारों को कैसे आकर्षित करें, एजेंसी की संरचना, टीम और नेता की भूमिका के बारे में बात करती है।
वेडिंग एजेंसी बिजनेस प्लान: प्रोजेक्ट मार्केटिंग
बाजार की समीक्षा
मॉस्को में, कई इवेंट कंपनियां अतिरिक्त सेवाओं के रूप में शादियों को आयोजित करने में सहायता प्रदान करती हैं। एक नियम के रूप में, ऐसी कंपनियां मुख्य रूप से कॉर्पोरेट आयोजनों, बच्चों के उत्सव और पार्टियों के आयोजन में लगी हुई हैं। वे आपके मुख्य प्रतियोगी होंगे।
मॉस्को क्षेत्र में, केवल शादियों के आयोजन से निपटने वाली 100 से अधिक विशेष एजेंसियां नहीं हैं।
पिछले वर्षों में, रूस में विवाह की संख्या हर साल बढ़ रही है। यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि शादी के आयोजन की मांग लगातार बढ़ रही है।
गर्मी शादी की सबसे सक्रिय अवधि है, सितंबर सबसे सक्रिय महीना है। विवाह की संख्या के मामले में नेता उत्तरी प्रशासनिक जिला है, उसके बाद दक्षिणी और मध्य प्रशासनिक जिला है। शादी सेवाओं के बाजार की क्षमता हर साल बढ़ रही है, अब यह 250 अरब रूबल से अधिक है। लोग शादियों में ज्यादा खर्च करते हैं।
व्यवसाय के लक्षित दर्शक
किसी भी प्रकार की व्यावसायिक गतिविधि को विकसित और कार्यान्वित करने के लिए, परियोजना की मूल अवधारणा पहले निर्धारित की जाती है, जो इसे समान प्रस्तावों से अलग करेगी और लक्ष्य समूह की जरूरतों को पूरा करने में मदद करेगी। अवधारणा को परिभाषित करने के लिए, विशेषज्ञता के एक विशिष्ट खंड का चयन किया जाता है। दूसरे शब्दों में, अन्य विवाह एजेंसियों से खुद को अलग करने के लिए आपको इस व्यवसाय में अपनी संकीर्ण जगह चुननी होगी।
हमारे लक्षित दर्शक नवविवाहित हैं, मुख्यतः 25 से 34 वर्ष की आयु के बीच। वे पारंपरिक शादियों को पसंद नहीं करते हैं, लेकिन कुछ युगों या प्रसिद्ध ऐतिहासिक पात्रों के लिए शैलीकरण पसंद करते हैं।
एजेंसी सेवाएं
लक्षित दर्शकों का निर्धारण करने के बाद, हम एजेंसी द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की मुख्य सूची के लिए एक प्रस्ताव तैयार करेंगे। मानक सेवाओं में शामिल हैं:
- विवाह स्थल का पंजीकरण;
- कस्टम-मेड शादी के निमंत्रण का विकास और वितरण;
- शादी के परिवहन का पंजीकरण;
- शादियों की फोटो और वीडियो फिल्मांकन;
- शादी के गुलदस्ते, गुलदस्ते, आदि की सजावट;
- बाहरी पंजीकरण;
- एक शादी का संगठन;
- पेशेवर मेकअप कलाकारों, हेयरड्रेसर, स्टाइलिस्ट की सेवाएं;
- संगीत संगत;
- शादी के केक का चयन, इसकी तैयारी और वितरण;
- ग्राहक की व्यक्तिगत इच्छा के अनुसार रेस्तरां का चयन, सजावट, व्यंजनों का चयन;
- शादियों के लिए पेशेवर मेजबानों का चयन;
- हनीमून यात्रा का संगठन।
परियोजना के संभावित जोखिम
एक परियोजना शुरू करते समय एक निश्चित जोखिम सेवाओं की मौसमी और उनकी नवीनता होगी। लक्षित उपभोक्ता को अधिकतम जानकारी दी जानी चाहिए कि पेशेवर विशेषज्ञों की मदद के बिना शादी का आयोजन नहीं होगा। मौसमी के जोखिम को कम करने के लिए, उदाहरण के लिए, आप शादियों के लिए अन्य अवधियों को लोकप्रिय बना सकते हैं। सर्दियों में, आप एक अविस्मरणीय शादी समारोह की व्यवस्था भी कर सकते हैं।
प्रीपेड आधार पर ग्राहकों के साथ काम करना आर्थिक रूप से अधिक लाभदायक है, इससे शादी के आयोजन के आदेश को अस्वीकार करने का जोखिम कम हो जाएगा। इसके अलावा, एक लिमोसिन, कलाकारों और अन्य प्रारंभिक सेवाओं को ऑर्डर करने के लिए अग्रिम भुगतान की आवश्यकता होती है।
संगठनात्मक व्यापार योजना
एक नियम के रूप में, यदि आप खरोंच से व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो अपने स्वयं के कार्यालय को व्यवस्थित करने की कोई आवश्यकता नहीं है, क्योंकि यह केवल अतिरिक्त लागत है। विभिन्न मार्केटिंग चैनलों के माध्यम से ग्राहकों को खोजने पर ध्यान केंद्रित करना बेहतर है। यदि आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने की योजना बना रहे हैं, तो विकल्पों में से एक हो सकता है कि आप ग्राहकों के साथ काम करने के लिए अपना कार्यालय खोलें (हम दोहराते हैं, जब आप उन्हें आकर्षित करने के लिए पहले ही मार्केटिंग स्थापित कर चुके होते हैं)।
एक कार्यालय के लिए उपकरणों का सेट मानक है: आपको कार्यालय फर्नीचर, एक टेलीफोन, कंप्यूटर, एक स्कैनर, एक प्रिंटर और प्रदर्शन उपकरण की आवश्यकता होगी।
कर्मचारी
एजेंसी को ऐसे आवेदकों की आवश्यकता है जिनके पास शादियों की मेजबानी करने का अनुभव हो, मिलनसार और आकर्षक। आवश्यक कर्मियों की सूची:
- खाता प्रबंधक (प्रोजेक्ट लीडर के रूप में कार्य करना);
- निदेशक;
- मुनीम।
वेतन लागत को कम करने के लिए, सबसे पहले एजेंसी का मालिक स्वयं निदेशक के रूप में कार्य कर सकता है (समय की उपलब्धता और आवश्यक योग्यता के अधीन)।
विज्ञापन और प्रोत्साहन
परियोजना की एक संकीर्ण विशेषज्ञता के साथ, आपको विज्ञापन और प्रचार के उपयुक्त साधनों का चयन करना होगा। संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आप निम्नलिखित विकल्पों का उपयोग कर सकते हैं (और भी कई विकल्प हैं):
- विशेष प्रकाशनों में विज्ञापनों की नियुक्ति जो छुट्टियों, शादियों और कार्यक्रम की घटनाओं के संगठन का विज्ञापन करती है (प्रशासनिक जिले से बंधी नहीं है, क्योंकि यह प्रस्ताव मास्को के अन्य जिलों और परिवेश के उपभोक्ता द्वारा पसंद किया जा सकता है);
- Yandex.Direct का उपयोग करके इसके आगे के प्रचार के साथ एक कॉर्पोरेट वेबसाइट का विकास ( हमारी राय में, शुरुआत के लिए सबसे इष्टतम विकल्प, साथ ही लागत और दक्षता का अनुपात);
- आप कार किराए पर लेने के लिए सामान और शादी के कपड़े, रेस्तरां, परिवहन कंपनियों के सैलून के साथ सहयोग पर बातचीत कर सकते हैं।
वित्तीय योजना
व्यवसाय योजना में बुनियादी आर्थिक गणनाएँ होनी चाहिए: आय और लागत, परियोजना की वापसी, इसके विकास की संभावना।
प्रारंभिक लागत
- फर्नीचर, प्रदर्शन उपकरण, कार्यालय उपकरण की खरीद - 150,000 रूबल;
- एक कॉर्पोरेट वेबसाइट का विकास - 30,000 रूबल;
- दस्तावेजों का पंजीकरण (आईपी) - 10,000 रूबल।
कुल प्रारंभिक लागत - 180,000 रूबल।
मासिक लागत
- कार्यालय का किराया - 20,000 रूबल;
- विज्ञापन (वेबसाइट प्रचार और अनुकूलन शामिल है) - 30,000 रूबल;
- कर्मचारियों का वेतन - 40,000 रूबल;
कुल मासिक लागत - 90,000 रूबल।
पेबैक अवधि और राजस्व
हम किसी सेवा की औसत कीमत की गणना नहीं करते हैं, क्योंकि यह सीधे किसी विशिष्ट व्यक्तिगत परियोजना के लिए सेवाओं की सूची पर निर्भर करता है। औसत मासिक राजस्व 400,000-500,000 रूबल / माह होगा। 30-40% की लाभप्रदता के साथ, परियोजना की पेबैक अवधि 6-7 महीने होगी।
परियोजना के लिए लाभ बढ़ाने के लिए, हम विज्ञापन गतिविधियों की तीव्रता बढ़ाते हैं। हम मॉस्को क्षेत्र के अन्य जिलों में विज्ञापन सेवाओं द्वारा अपने क्षेत्रीय कवरेज का विस्तार कर रहे हैं।
वेबसाइट पत्रिका द्वारा व्यावसायिक आकर्षण का आकलन
| व्यापार लाभप्रदता |   (4.0 में से 5) |
व्यापार आकर्षण
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| परियोजना का भुगतान | (4.0 में से 5) |
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| व्यवसाय निर्माण में आसानी |  (3.5 में से 3.5) |
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| एक विवाह संगठन व्यवसाय (शादी सैलून) शुरू करना एक लाभदायक और त्वरित-पेबैक व्यवसाय है। परिसर और कर्मचारियों के लिए उच्च किराये की लागत से बचा जा सकता है। व्यावसायिक सफलता का मुख्य कारक विज्ञापन है, जिस पर आपको अपना 80% समय केंद्रित करने की आवश्यकता होती है। यह वह है जो आपके व्यवसाय की व्यवहार्यता का निर्धारण करेगी। कमियों में से, यह शादियों की मौसमी पर ध्यान देने योग्य है। गर्मियों में उनमें से कई हैं, और सर्दियों में तेज गिरावट आई है। नौसिखिये के लिए उद्यमी तैयार फ्रैंचाइज़ी के माध्यम से शुरू करने के लिए अच्छी तरह से अनुकूल हैं, एक पैकेज्ड बिजनेस सॉल्यूशन जिसमें बिजनेस मॉडल के सभी मुख्य संकेतक पहले से ही एकत्र किए जाते हैं। | ||
मिलिए वायलेट्टा चेर्नोशेचकिना, येकातेरिनबर्ग विश्वविद्यालय के स्नातक, अर्थशास्त्र की डिग्री धारक और एक प्रतिभाशाली वेडिंग प्लानर से। यह सब बहुत ही सामान्य रूप से शुरू हुआ - एक छोटा ब्लॉग, एक सुखद शौक, जो केवल दो वर्षों में एक वास्तविक विवाह एजेंसी में विकसित हुआ है।
वस्तु विनिमय व्यवसाय
वायलेट ने शास्त्रीय शिक्षा प्राप्त की - किसी को भी उसके परिवार में किसी भी रचनात्मक पेशे की उम्मीद नहीं थी, इसलिए कला इतिहास और डिजाइन को बाद तक स्थगित कर दिया गया था, और पहली विशेषता अर्थशास्त्र में महारत हासिल थी। दस साल तक, वायलेट ने विभिन्न कारखानों और उद्यमों में काम किया और अपनी शादी की एजेंसी का सपना भी नहीं देखा।
यह सब एक ही शादी से शुरू हुआ, जिसे वायलेट और उसके दोस्त ने एक युवा जोड़े के लिए बनाने में मदद की। शादी शानदार, असामान्य और बहुत सुंदर निकली, इसलिए काम के परिणाम ब्लॉग पर पोस्ट किए गए और पूरे रनेट को दिखाए गए। कई लोगों को शादी पसंद आई तो लड़कियों पर चिट्ठियों और कॉलों की झड़ी लग गई, जिसमें लोगों ने अपने लिए भी ऐसा ही हॉलिडे बनाने को कहा.
पहले, लड़कियां इस दिशा में काम नहीं करने जा रही थीं, लेकिन धीरे-धीरे उन्होंने उत्सव के बाद उत्सव का आयोजन करना शुरू कर दिया, और काम के परिणाम नेटवर्क पर पोस्ट किए जाते रहे। कुछ समय बाद, वायलेट का दोस्त अमेरिका चला गया, और ब्लॉग का अस्तित्व समाप्त हो गया। लेकिन वायलेट ने एक मौका लिया और शुरू करने का फैसला किया: अपना खुद का व्यवसाय बनाने के अनुभव के बिना, पूंजी निवेश के बिना, विशेष रूप से अपने कौशल और ज्ञान अर्जित करना।
वेबसाइट बनाने में, वायलेट को उसकी एक वर-वधू ने मदद की, जिसके लिए वायलेट ने एक शादी का आयोजन किया, और उसी वस्तु विनिमय के माध्यम से पहली पेशेवर तस्वीरें प्राप्त की गईं।
टीम और प्रतियोगी
शादी का व्यवसाय एक छोटा सा स्थान है जिसमें अपने सभी प्रतिस्पर्धियों को दृष्टि से जानना काफी संभव है। सच है, वायलेट का कहना है कि वह अपने "शादी" परिचितों को प्रतिस्पर्धी भी नहीं कह सकती। प्रत्येक उत्पाद का अपना व्यापारी होता है, और प्रत्येक दुल्हन के आगामी उत्सव और अपने स्वयं के विवाह आयोजक पर अपने विचार होते हैं।
बेशक, प्रत्येक कंपनी अपने निश्चित स्तर पर खड़ी होती है, इसलिए, तेजी से विकसित हो रही कंपनी "Vpudre" लगातार अपने बेंचमार्क बदलती रहती है:
वायलेट्टा पहले ही अपने "पिछले साल के प्रतिद्वंद्वियों" को पछाड़ चुकी है और अब उन एजेंसियों के स्तर तक पहुंच गई है जो 10-15 वर्षों से अधिक समय से शादी के कारोबार में काम कर रही हैं।
अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए पैसे कहाँ से लाएँ? यह वह समस्या है जिसका सामना 95% इच्छुक उद्यमी करते हैं! लेख में, हमने एक उद्यमी के लिए स्टार्ट-अप पूंजी प्राप्त करने के सबसे प्रासंगिक तरीकों का खुलासा किया है। हम यह भी अनुशंसा करते हैं कि आप विनिमय आय में हमारे प्रयोग के परिणामों का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें:
नियमित रूप से, वायलेट को इस तथ्य का सामना करना पड़ता है कि उसके कर्मचारी उत्सव आयोजित करने के लिए नई, नई खुली कंपनियों को लुभाने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन वह कर्मचारियों के साथ भाग्यशाली थी - उनमें से किसी ने भी अभी तक बॉस की पीठ पीछे काम करने का निमंत्रण स्वीकार नहीं किया था। अब Vpudre टीम सात लोगों को रोजगार देती है: डिजाइनर और आयोजक, सज्जाकार और प्रिंटर, साथ ही स्थायी फोटोग्राफर, वीडियोग्राफर, मेकअप कलाकार, जिन्हें न केवल समय के साथ, बल्कि मानवीय संबंधों द्वारा भी परखा गया है।
वायलेट्टा का कहना है कि उसके लिए, मानवीय संबंध अभी भी अग्रभूमि में हैं, इसलिए जो लोग कड़ी मेहनत के लिए काम पर जाते हैं और टीम में "कॉल टू कॉल" बैठते हैं, वे जड़ नहीं लेते हैं और परियोजनाओं में नहीं रहते हैं। भर्ती की समस्या, हमेशा की तरह, प्रासंगिक बनी हुई है - उन लोगों की कुल संख्या से गणना करना आवश्यक है जो एजेंसी की लहर को पकड़ लेंगे, एक टीम में काम करने और व्यवसाय में जड़ें जमाने में सक्षम होंगे।
विचार कैसे पैदा होते हैं
विचार लगभग हर कदम पर शादियों के आयोजक का इंतजार करते हैं - VKontakte और Instagram पर सार्वजनिक, विभिन्न समूह और फैशन के रुझान - यह सब आपको सुंदरता का अपना विचार बनाने की अनुमति देता है। स्वाभाविक रूप से, क्लाइंट को सुनने और सुनने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है, जो शायद यह भी नहीं जानता कि वे क्या चाहते हैं, लेकिन खुशी-खुशी अपने शौक और कल्पनाओं को आयोजक के साथ साझा करेंगे, और डिजाइनर और डेकोरेटर एक उपयुक्त अवधारणा बनाने की कोशिश कर सकते हैं या इन विचारों से विचार।
लेकिन न केवल समारोहों के आयोजन में सामान्य शैली और रुझान बदल रहे हैं, बल्कि धन के वितरण के दृष्टिकोण भी बदल रहे हैं। यदि तीन या चार साल पहले नवविवाहितों ने "एक खरोंच के साथ" उत्सव में फूलों और फूलों की सजावट के लिए 7000-8000 रूबल रखे थे, तो अब कई जोड़े बड़ी मात्रा में परिमाण का एक क्रम खर्च करने के लिए तैयार हैं, क्योंकि वे परिणाम पसंद करते हैं।
वायलेट्टा 40 लोगों के लिए लगभग 600,000 - 700,000 रूबल की औसत सुंदर, हंसमुख और आरामदायक शादी की लागत का अनुमान लगाता है। - यह बिना तामझाम के शादी है, लेकिन सुंदर और उच्च गुणवत्ता वाली भी है।
फ्रेंचाइजी के बारे में
वायलेट अभी तक एक फ्रैंचाइज़ी के माध्यम से अपनी कॉर्पोरेट पहचान को बेचने के लिए तैयार नहीं है - इस व्यवसाय विकल्प की मुख्य समस्या कलाकारों की वापसी के 100% की निगरानी करने में असमर्थता है। वायलेट का उपयोग किसी परियोजना की तैयारी के सभी चरणों को अपने दम पर नियंत्रित करने के लिए किया जाता है और वह नियमों का एक सेट और एक सत्यापन योजना तैयार करने के लिए तैयार नहीं है जो लगातार अच्छा परिणाम देगा। येकातेरिनबर्ग में, Vpudre एजेंसी न केवल विज्ञापन के लिए, बल्कि मुंह के शब्द के लिए भी काम करती है - शादियों में, एक ही चेहरे एक पार्टी में दिखाई देते हैं। लोग वायलेट की ओर रुख करते हैं क्योंकि उन्हें विश्वास है कि उनके पैसे के लिए उन्हें एक स्थिर उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त होगा।
आयोजक हर चीज का ख्याल रखता है
शादी से जुड़ी हर चीज की तरह, वायलेट का व्यवसाय सख्ती से मौसमी है: गर्मियों के महीनों में पंजीकरण हर हफ्ते होता है, लेकिन सर्दियों में
आपको महीने में दो से अधिक शादियों का आयोजन नहीं करना है। समारोह की प्रत्येक तैयारी दूल्हा और दुल्हन के साथ शादी के आयोजक के परिचित के साथ शुरू होती है, इस परिचित पर वे सीखते हैं कि "वेडिंग मास्टर" द्वारा उनके उत्सव के लिए क्या पेशकश की जाती है, आपको क्या ध्यान देने की आवश्यकता है, आपको क्या खर्च करना चाहिए पैसा कहां से बचा सकते हैं, आदि।
फिर नववरवधू को सेवाओं की एक अनुमानित सूची और उनके लिए एक मूल्य सूची प्राप्त होती है, उनके निर्णय पर विचार करें और यदि वे सहमत हों, तो कंपनी के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करें। उसके बाद सारी समस्या पूरी तरह से आयोजकों के कंधों पर आ जाती है। बेशक, सभी विवरणों पर दूल्हा और दुल्हन के साथ चर्चा की जाती है, लेकिन उन्हें कोई दौड़ और परेशानी नहीं होगी, वे अपनी आँखें बंद कर सकते हैं और आराम कर सकते हैं - फिलहाल "एक्स" उनकी शादी सबसे अच्छे तरीके से तैयार होगी, यह "वपुद्रे" गारंटी!
शादी की एजेंसी खोलना एक आशाजनक व्यावसायिक दिशा है। हमारे बाजार में यह जगह अभी भी अपेक्षाकृत मुक्त है। इस प्रकार के व्यवसाय को सेवाएं प्रदान करने के लिए लाइसेंस की आवश्यकता नहीं होती है और यह सरलीकृत कराधान प्रणाली के अंतर्गत आता है। वेतन और कर्मचारियों के रखरखाव पर पैसा खर्च करना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है; पेशेवरों के संपर्कों के साथ एक अच्छा आधार होना पर्याप्त है। विवाह एजेंसी खोलने के लिए उठाए जाने वाले कदमों के बारे में इस सामग्री में पढ़ें।
अपने शहर में बाजार पर शोध करके शुरू करें:- पता करें कि क्या आपके पास प्रतिस्पर्धी हैं। उनकी साइटों के माध्यम से जाएं, देखें कि वे अपने ग्राहकों को क्या पेशकश करते हैं। इस बारे में सोचें कि आप कैसे बेहतर हो सकते हैं और क्या।
- अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करें। आप बड़े पैमाने पर शादियाँ कर सकते हैं या विवाह व्यवसाय में व्यक्तिगत सेवाएँ प्रदान कर सकते हैं। बड़ी मांग में क्या होगा? यदि आप युवा जोड़ों के साथ काम करने की योजना बनाते हैं, तो उनका बजट सीमित रहेगा। और इसके विपरीत, बड़े हो चुके ग्राहकों के लिए टर्नकी वेडिंग ऑर्डर करने की अधिक संभावना होती है।
- वर और वधू के लिए कपड़ों के चयन में सहायता;
- एक बैंक्वेट हॉल की खोज और किराया;
- बारात के लिए कारों का चयन;
- फोटो और वीडियो फिल्मांकन;
- प्रस्तुतकर्ता सेवाएं प्रदान करना, कलाकारों, डीजे और संगीत संगत की खोज करना;
- कारों, हॉल, निमंत्रणों की छपाई का पंजीकरण;
- फूलवाला, मेकअप आर्टिस्ट, स्टाइलिस्ट और हेयरड्रेसर सेवाएं;
- एक स्नातक पार्टी, स्नातक पार्टी, शादियों और ऑफ-साइट पंजीकरण का संगठन।
शादियों का आयोजन एक जिम्मेदार घटना है। इसलिए, याद रखें कि आपका वफादार दोस्त एक स्पष्ट रूप से तैयार की गई योजना है। आपकी भविष्य की प्रतिष्ठा इस बात पर निर्भर करेगी कि आप पहली शादी कैसे करते हैं। अच्छे मूड में रहना न भूलें।