Ustawa o lekach na receptę. Temat: wydawanie leków OTC w organizacjach aptecznych

Większość zysków wielu aptek pochodzi ze sprzedaży leki dostępne bez recepty. Według statystyk prawie każda firma farmaceutyczna otrzymuje około 40-50% swoich dochodów ze sprzedaży leków, które nie podlegają ścisłej księgowości.

Należy zauważyć, że jest to prawnie dozwolone (w Federacji Rosyjskiej, a także w wielu innych krajach). Dotyczy to jednak tylko dość niewielkiej gamy leków. Ale jednocześnie wiele firm farmaceutycznych sprzedaje również leki subkonta bez konieczności przedstawienia odpowiedniego potwierdzenia od klienta. Z jakiegoś powodu ta praktyka jest uważana za normalną. Jeśli jednak dopiero planujesz otworzyć odpowiednią firmę, powinieneś mieć świadomość, że jest to prawnie zabronione i może wiązać się z tym odpowiedzialność.

Asortyment leków

Jak wspomniano powyżej, jest to możliwe apteka bez recepty oraz wykaz odpowiednich leki wyraźnie regulowane. Uważa się, że tylko te leki, których toksyczność jest wyjątkowo niska, mogą być sprzedawane bez recepty. Co więcej, fakt ich „nieszkodliwości” musi być udowodniony nie tylko w warunkach laboratoryjnych, ale także klinicznych. Tak więc lek można zaklasyfikować jako lek bez recepty tylko wtedy, gdy zgromadzono wystarczającą ilość doświadczenia w jego stosowaniu, w wyniku czego udowodniono nieszkodliwość leku.

W Rosji lista leki dostępne w aptekach bez recepty jest ściśle regulowane. Lista powiązanych produktów jest publicznie dostępna i można ją łatwo pobrać np. z Internetu. Należy w tym miejscu zauważyć, że odpowiednie informacje należy pozyskiwać wyłącznie z oficjalnych źródeł. Na przykład przedmiotowy dokument można pobrać ze strony internetowej Ministerstwa Zdrowia Federacji Rosyjskiej.

Do leki homeopatyczne również możliwe apteka bez recepty... Dozwolona jest sprzedaż odpowiednich leków bez przedstawienia przez klienta odpowiedniego dokumentu potwierdzającego, że potrzebuje danego leku.

A co najważniejsze, stale zmienia się lista leków, które można wydać w aptece bez recepty. W związku z tym zdecydowanie zaleca się śledzenie zmian w przepisach marketingowych dla odpowiedniej grupy produktów farmaceutycznych. Pozwoli ci to uniknąć różnych problemów z organami regulacyjnymi.

Organizacja sprzedaży

Najbardziej racjonalnym rozwiązaniem dla apteki, która planuje lub prowadzi już sprzedaż leków OTC, jest zorganizowanie wydzielonej przestrzeni przeznaczonej specjalnie na sprzedaż tych leków. Ponadto zaleca się całkowite utworzenie osobnej jednostki, która będzie się zajmować właśnie takimi funduszami.

W szczególności konieczne jest odrębne opracowanie kwestii wyboru dostawców produktów i zapewnienia kontroli nad ich akceptacją. Wymagane jest również odpowiednie zorganizowanie przechowywania leków, oddzielnie od tych wydawanych na receptę. W takim przypadku ryzyko przypadkowej sprzedaży przez farmaceutę lek na receptę bez odpowiedniego potwierdzenia ze strony klienta.

Wycenę tego typu produktu również należy ustalać osobno. Faktem jest, że ludzie, którzy kupują leki bez recepty, często nie spotykają się z lekarzem przed udaniem się do apteki. W związku z tym mają nieco inną psychologię spożywania produktów farmaceutycznych. Należy to wziąć pod uwagę.

Nie da się właściwie zorganizować apteka bez recepty bez specjalisty, który jest dobrze zorientowany w danej kwestii. Wdrożenie odpowiednich leków ma swoją specyfikę, co wymaga odpowiedniej wiedzy personelu, który będzie się tym zajmował. W związku z tym konieczne jest albo zatrudnienie nowego pracownika, który posiada niezbędne umiejętności, albo wysłanie kogoś, kto już pracuje w Twojej firmie w celu uzyskania odpowiednich kwalifikacji.

Lubię

Stale rosnąca troska ludzi o stan zdrowia przyczynia się do wzrostu zapotrzebowania ludności na leki BRO. Wielkość tego sektora przemysłu farmaceutycznego w latach ostatnie lata osiągnął 80 miliardów dolarów, stanowi około 14% światowego rynku i ma tendencję do wzrostu o około 4-5% rocznie.

W Rosji wolumen sprzedaży leków BRO również ma tendencję wzrostową i zajmuje około 60% udziału w strukturze rynek farmaceutyczny... Więc wysoka ocena segment BRO jest większy niż w innych krajach, ale dla Rosji jest to typowy (według badaczy, udział populacji próśb o leki BRO wynosi ponad 50%).

Wydawanie leków BRO to forma obsługi leków dla populacji, charakteryzująca się tym, że decyzję o wyborze konkretnego leku, o potrzebie jego zakupu i stosowania podejmuje konsument (pacjent).

Leki sprzedawane bez recepty to środki, których skład i działanie stosowane w dawkach terapeutycznych wskazanych na opakowaniu i w instrukcji stosowania, zrozumiałych i przestrzeganych przez pacjenta, zazwyczaj nie powodują wystąpienia powikłań i / lub skutki uboczne._

Leki BRO mają na celu zapewnienie samopomocy, samoprofilaktyki, utrzymania zdrowia i zdrowego stylu życia. Ich pozyskanie zależy od wpływu na konsumenta różne czynniki, w szczególności, własne doświadczenie stosowanie, opinie rodzin i porady znajomych, porady lekarzy i farmaceutów, kampanie reklamowe producentów leków BRO.

Leki BRO muszą zadowolić następujące kryteria(wymagania WHO):

1) substancja czynna musi być mało toksyczna dla organizmu;

2) substancja czynna musi być przeznaczona specjalnie do samopomocy i samoprofilaktyki; w zaawansowanych stanach wymagających porady lekarskiej nie jest stosowany;

3) w substancja aktywna nie powinno być żadnych skutków ubocznych, nie powinno być ryzyka uzależnienia lub nadużyć; nie powinien wchodzić w interakcje z innymi popularnymi lekami lub żywnością.

Regulacja uwalniania leków BRO w Rosji odbywa się zgodnie z następującymi dokumenty regulacyjne.

1) prawo federalne Nr 86-FZ z 22.06.1998 "O lekach":

Leki BRO można sprzedawać w aptekach, drogeriach, drogeriach i kioskach drogeryjnych;

Lista leków BRO jest aktualizowana i zatwierdzana raz na 5 lat, uzupełnienia listy publikowane są corocznie;

Informacje o lekach BRO mogą być zawarte w publikacjach i komunikatach środków masowego przekazu, publikacjach specjalistycznych i ogólnych drukowanych, instrukcjach używania leków, innych publikacjach podmiotów obrotu lekami;

Media mogą reklamować leki sprzedawane wyłącznie bez recepty.

2) Rozporządzenie Ministerstwa Zdrowia Federacji Rosyjskiej nr 578 z dnia 13.09.2005 „O zatwierdzeniu wykazu leków sprzedawanych bez recepty”.

W ostatnich latach rozwinął się obce kraje znacząco nasilił się proces przenoszenia znanych leków na receptę do kategorii BRO, w szczególności na rynku pojawiły się leki obniżające poziom cholesterolu, leczące astmę, zapalenie stawów, nadwaga, kontrola ciśnienie krwi itd.

Chęć prowadzenia badań w tym kierunku przez znane firmy farmaceutyczne wynika z jednej strony z

przyczyny ekonomiczne, w szczególności wzrost cen leków i deficyt finansowania budżetowego, co nie pozwala w pełni zrekompensować społeczeństwu kosztów leków sprzedawanych; z drugiej strony coraz powszechniejszy staje się fakt wzrostu wiedzy medycznej ludności, co przesądza o umiejętności samodzielnego radzenia sobie z drobnymi dolegliwościami.

Najwięksi producenci leków BRO na świecie to Johnson & Johnson (USA), American Home Products (USA), SmithKline Beecham (Wielka Brytania), Warner Lambert (USA) i Bayer (Niemcy).

Główne pytania tematu:

1. Wydawanie leków i towarów OTC asortyment apteczny.

2. Przyczyny wzrostu sprzedaży funduszy OTC - fundusze.

3. Organizacja działu bez recepty leków i towarów z asortymentu aptecznego (sprzęt, asortyment, zarządzanie działem).

4. Komunikacja farmaceuty – konsultanta z gośćmi apteki – ogólny algorytm.

5. Kolejność badania gościa apteki przez farmaceutę pierwszego stołu.

6. Etapy pracy farmaceuty w komunikacji z klientami, ich cechy.

Wydawanie leków przepisany przez lekarza jest formą usługi lekowej dla ludności, charakteryzującą się tym, że decyzję o wyborze konkretnego leku, o konieczności jego zakupu i stosowania podejmuje pacjent (konsument).

Leki sprzedawane bez recepty to produkty, których skład i działanie stosowane w dawkach terapeutycznych wskazanych na opakowaniu oraz w instrukcji stosowania nie powodują skutków ubocznych.

Leki bez recepty przeznaczone są dla obywateli do samopomocy, zachowania zdrowia, zdrowego trybu życia (eliminacja nałogów palenia).

Wydawanie leków bez recepty jest część sprzedaż detaliczna apteki... Na przykład w aptece środek ciężkości sprzedaż leków bez recepty oraz innych towarów z asortymentu aptecznego stanowi do 60% całkowitych przychodów apteki.

Wzrost sprzedaży leków OTC lub leków OTC następuje, ponieważ:

1. Zwiększa się dostępność leków OTC;

2. Rośnie świadomość społeczeństwa;

3. Wzrasta odpowiedzialność ludzi za zdrowie własne i członków rodziny;

4. Ludzie dążą do zdrowy sposóbżycie.

System BRO LS jest integralną częścią regulowanego i zarządzanego systemu samopomocy i samoprewencji, który powstaje w Rosji.

Sprzedaż leków i innych towarów z asortymentu aptecznego dopuszczonych do wydawania w organizacjach farmaceutycznych bez recepty może odbywać się: przez apteki, punkty apteczne kategorii I, II, kioski apteczne. Ponadto z kiosków aptecznych wypuszczane są wyłącznie leki bez recepty oraz niektóre rodzaje produktów parafarmaceutycznych.

Na sprzedaż leków OTC w aptece można zorganizować specjalny dział - wydawanie bez recepty (tylko w aptekach kategorii I, a w pozostałych połączonych z OGLS) w ramach którego:

1. Wybór dostawców towarów, systematyczna kontrola i uzupełnianie zapasów;

2. Organizacja magazynowania towarów na wydziale;

3. Ceny;

4. Efektywna sprzedaż towarów ludności;

5. Edukowanie konsumentów w zakresie sposobów zażywania narkotyków i używania wyrobów medycznych, przechowywania towarów w domu.

Dział wydawania leków bez recepty znajduje się na terytorium parkiet... Wyposażenie działu: gabloty, szafki, szafki z obrotnicami, półki do przechowywania leków, stoły, krzesła, podkaznikov, kasa, kalkulator, komputer, lodówka do przechowywania leków termolabilnych, informatory, dokumentacja przychodzących towarów i materiałów.

Oddziałem kieruje kierownik (farmaceuta lub starszy farmaceuta), który może mieć zastępców (farmaceutów), a na oddziale pracują farmaceuci.

Asortyment działu to:

1. Leki dopuszczone do wydawania bez recepty, wykaz zatwierdzony przez Ministerstwo Zdrowia Federacji Rosyjskiej (obecnie Rozporządzenie Ministra Zdrowia Federacji Rosyjskiej nr 578 z dnia 13.09.2005 r. „W wykazie leki wydawane bez recepty” obowiązuje;

2. Inne towary dopuszczone do wydawania z organizacji farmaceutycznych, których zakres określa rozporządzenie Ministerstwa Zdrowia Federacji Rosyjskiej nr 349 z dnia 2 grudnia 1997 r. „W wykazie towarów sprzedawanych za pośrednictwem organizacji farmaceutycznych (aptecznych)” .