1. S'intéresser
Tout le monde recherche un gain personnel. Par conséquent, lorsque vous expliquez votre position, n'oubliez pas de dire à l'auditeur quelle utilité il peut y trouver.

2. Trouvez un compromis
Une personne ne peut pas être simplement zombifiée. Si vous voulez influencer quelqu'un, vous devez être capable de négocier et de faire des compromis.

3. Communiquer
La communication est la clé principale de l'influence. Plus vous êtes extraverti, plus les gens soutiendront votre point de vue.

4. Soyez une source d'inspiration
Afin de convaincre les autres de quelque chose, vous devez vous-même rayonner d'enthousiasme.

5. Hypnotiser
Hypnotiser l'autre personne. Pas littéralement, bien sûr. Faites-le avec votre charme. N'oubliez pas que les gens ont tendance à être plus facilement d'accord avec ceux qu'ils aiment et respectent.

6. Payer
L'argent est une grande source de motivation, n'est-ce pas ? C'est probablement l'un des moyens les plus simples et les plus rapides d'obtenir ce que vous voulez. Le seul point négatif est que cette méthode peut vous coûter cher.

7. Soyez cohérent
Si votre opinion change aussi rapidement que la direction du vent, il est peu probable que vous puissiez en convaincre qui que ce soit. Soyez fidèle à votre point de vue.

9. Écoutez
Apprenez à écouter et à entendre. Il s'agit d'un élément important d'une communication efficace, ce qui est très important dans la capacité d'influencer les autres.

10. Ayez confiance en vous
Si vous avez confiance en vous et en vos paroles, les gens vous écouteront certainement. Si vous voulez convaincre quelqu'un de passer votre chemin, croyez d'abord vous-même que c'est correct.

11. Respecter les autres
Plus vous respectez vous-même les opinions des autres, plus vous avez de chances d'être entendu.

13. Soyez patient
Cela peut prendre beaucoup de temps pour convaincre les autres de votre point de vue, vous devez donc être très patient.

14. Admettez vos erreurs.
Si vous vous trompez, admettez-le. Les gens vous percevront comme une personne juste et honnête.

15. Sachez ce que vous voulez.
Pourquoi avez-vous besoin d'influencer une autre personne ? Quel est ton but? Pour convaincre quelqu'un, vous devez vous-même clairement comprendre pourquoi vous en avez besoin. Sinon, votre discours sera flou et flou.

16. Pratique
Ne manquez pas l'occasion de mettre en pratique votre technique de persuasion. La pratique aide à perfectionner n'importe quelle compétence.

17. Explorer
Recherchez les faits qui soutiennent votre point de vue si vous voulez le communiquer aux autres.

18. Soyez positif
Soyez joyeux et donnez aux autres de l'espoir pour le mieux. Les gens sont toujours heureux d'écouter ceux qui sont positifs et optimistes.

20. Demandez
Parfois, pour que quelqu'un fasse quelque chose pour vous, il suffit de demander. Soyez poli, ne soyez pas paresseux pour dire « s'il vous plaît » et « merci » et les gens vous rencontreront à mi-chemin.

10 astuces psychologiques pour manipuler les gens

Ce sont les moyens par lesquels vous pouvez gagner des amis et influencer les gens en utilisant la psychologie, sans que personne ne se sente mal.

Astuces psychologiques

10. Demandez un service

Astuce : demandez à quelqu'un une faveur pour vous (une technique connue sous le nom d'effet Benjamin Franklin).

La légende raconte que Benjamin Franklin voulait autrefois gagner la faveur d'un homme qui ne l'aimait pas. Il a demandé à cet homme de lui prêter un livre rare, et quand il l'a reçu, il l'a remercié très gentiment.

En conséquence, un homme qui ne voulait même pas vraiment parler à Franklin s'est lié d'amitié avec lui. Selon les mots de Franklin, "Quelqu'un qui vous a fait une bonne action une fois sera plus enclin à faire quelque chose de bien pour vous à nouveau que quelqu'un à qui vous devez."

Les scientifiques ont décidé de tester cette théorie et ont finalement découvert que les personnes à qui le chercheur demandait des faveurs personnelles soutenaient beaucoup plus le spécialiste que d'autres groupes de personnes.

Influence sur le comportement humain

9. Tag ci-dessus

L'astuce : demandez toujours plus que ce dont vous avez besoin au départ, puis baissez la barre.

Cette technique est parfois appelée « approche porte-à-face ». Vous vous adressez à une personne avec une demande vraiment exagérée, qu'elle refusera très probablement.

Après cela, vous revenez avec une demande "au-dessous du rang",à savoir, ce dont vous avez vraiment besoin de cette personne.

Cette astuce peut vous sembler contre-intuitive, mais l'idée est que la personne se sentira mal après vous avoir rejeté. Cependant, il s'expliquera par le caractère déraisonnable de la demande.

Par conséquent, la prochaine fois que vous vous tournerez vers lui avec votre besoin réel, il se sentira obligé de vous aider.

Les scientifiques, après avoir testé ce principe dans la pratique, sont arrivés à la conclusion que cela fonctionnait réellement, car une personne qui est d'abord approchée avec une très "grande" demande, puis qui est revenue vers lui et lui a demandé peu, sent qu'elle peut vous l'aider devrait être lui.

L'influence d'un nom sur une personne

8. Donnez des noms

Astuce : utilisez le nom de la personne ou l'intitulé du poste, le cas échéant.

Il souligne que le nom d'une personne dans n'importe quelle langue est la combinaison de sons la plus douce pour elle. Carnegie dit que le nom est la composante principale de l'identité humaine, par conséquent, lorsque nous l'entendons, nous recevons une fois de plus la confirmation de sa signification.

C'est pourquoi nous nous sentons plus positifs envers la personne qui confirme notre importance dans le monde.

Cependant, l'utilisation d'une position ou d'une autre forme d'adresse dans le discours peut également avoir un impact puissant. L'idée est que si vous vous comportez comme un certain type de personne, alors vous devenez cette personne. C'est un peu comme une prophétie.

Pour utiliser cette technique pour influencer d'autres personnes, vous pouvez vous adresser à elles de la manière que vous voudriez qu'elles soient. En conséquence, ils commenceront à penser à eux-mêmes de cette manière.

C'est très simple, si vous voulez vous rapprocher d'une certaine personne, appelez-la souvent "ami", "camarade". Ou, en vous référant à quelqu'un pour qui vous aimeriez travailler, vous pouvez l'appeler "patron". Mais gardez à l'esprit que parfois cela peut mal tourner pour vous.

L'influence des mots sur une personne

7. Plus plat

Astuce : la flatterie peut vous amener là où vous devez aller.

Cela peut sembler évident à première vue, mais il y a quelques mises en garde importantes. Pour commencer, il convient de noter que si la flatterie n'est pas sincère, elle fera probablement plus de mal que de bien.

Cependant, les scientifiques qui ont étudié la flatterie et les réactions des gens ont révélé plusieurs choses très importantes.

En termes simples, les gens essaient toujours de maintenir un équilibre cognitif en essayant d'organiser leurs pensées et leurs sentiments de la même manière.

Par conséquent, si vous flattez une personne dont l'estime de soi est élevée, de plus flatterie sincère, il vous aimera davantage, car la flatterie correspondra à ce qu'il pense de lui-même.

Cependant, si vous flattez quelqu'un qui souffre d'estime de soi, des conséquences négatives sont possibles. Il est probable qu'il commencera à vous traiter plus mal, car cela n'interfère pas avec la façon dont il se perçoit.

Bien sûr, cela ne signifie pas qu'une personne ayant une faible estime de soi doit être humiliée.

Façons d'influencer les gens

6. Refléter le comportement des autres

Astuce : Soyez l'image miroir du comportement de l'autre personne.

Le comportement en miroir est également connu sous le nom de mimétisme, et c'est quelque chose auquel certains types de personnes sont inhérents par leur nature.

Les personnes possédant cette compétence sont appelées caméléons car elles essaient de se fondre dans leur environnement en copiant le comportement, les manières et même le discours des autres. Cependant, cette compétence peut être utilisée délibérément et est un excellent moyen de plaire.

Les chercheurs ont étudié le mimétisme et ont découvert que ceux qui ont été copiés étaient très favorables à la personne qui les a copiés.

De plus, les experts sont arrivés à une autre conclusion plus intéressante. Ils ont découvert que les personnes qui avaient des imitateurs soutenaient beaucoup plus les gens en général, même ceux qui n'étaient pas impliqués dans l'étude.

Il est probable que la raison de cette réaction réside dans ce qui suit. Avoir quelqu'un qui reflète votre comportement confirme votre valeur. Les gens se sentent plus confiants en eux-mêmes, ils sont donc plus heureux et bien disposés envers les autres.

Psychologie de l'influence sur les gens

5. Profitez de la fatigue

Astuce : demandez une faveur lorsque vous voyez que la personne est fatiguée.

Lorsqu'une personne se fatigue, elle devient plus réceptive à toute information, qu'il s'agisse d'une simple déclaration sur quelque chose ou d'une demande. La raison en est que lorsqu'une personne se fatigue, cela se produit non seulement sur le plan physique, la réserve mentale d'énergie est également épuisée.

Lorsque vous demandez à une personne fatiguée, vous n'obtiendrez probablement pas de réponse définitive tout de suite, mais vous entendrez: "Je le ferai demain", car elle ne voudra prendre aucune décision pour le moment.

Le lendemain, très probablement, la personne répondra réellement à votre demande, car à un niveau subconscient, la plupart des gens essaient de tenir parole, nous nous assurons donc que ce que nous disons correspond à ce que nous faisons.

Impact psychologique sur une personne

4. Offrez ce que la personne ne peut pas refuser.

L'astuce : commencez une conversation avec quelque chose que l'autre personne ne peut pas refuser, et vous obtiendrez ce dont vous avez besoin.

C'est le revers de l'approche porte-à-face. Au lieu de démarrer une conversation avec une demande, vous commencez par quelque chose de petit. Dès qu'une personne accepte de vous aider un peu, ou tout simplement d'accord sur quelque chose, vous pouvez utiliser "l'artillerie lourde".

Les experts ont testé cette théorie avec des approches marketing. Ils ont commencé par demander aux gens de montrer leur soutien à la protection de la forêt tropicale et de l'environnement, ce qui est une demande très simple.

Une fois le soutien obtenu, les scientifiques ont découvert qu'il est désormais beaucoup plus facile de convaincre les gens d'acheter des produits qui contribuent à ce soutien. Cependant, ne commencez pas par une requête et passez à la suivante.

Les psychologues ont découvert qu'il est beaucoup plus efficace de faire une pause de 1 à 2 jours.

Techniques pour influencer les gens

3. Restez calme

Ruse : il ne faut pas corriger une personne lorsqu'elle a tort.

Dans son célèbre livre, Carnegie a également souligné qu'il ne fallait pas dire aux gens qu'ils avaient tort. En règle générale, cela ne mènera nulle part et vous tombez simplement en disgrâce auprès de cette personne.

En fait, il existe un moyen de montrer son désaccord tout en poursuivant la conversation polie, en ne disant à personne qu'il a tort, mais en frappant l'ego de l'interlocuteur au plus profond.

La méthode a été inventée par Ray Ransberger et Marshall Fritz. L'idée est assez simple : au lieu de discuter, écoutez de quoi la personne parle et essayez ensuite de comprendre ce qu'elle ressent et pourquoi.

Après cela, vous devez expliquer à la personne les points que vous partagez avec elle et l'utiliser comme point de départ pour clarifier votre position. Cela le rendra plus favorable à vous, et il est plus susceptible d'écouter ce que vous dites sans perdre la face.

Influence des gens les uns sur les autres

2. Répétez les paroles de votre interlocuteur

Astuce : paraphrasez ce que la personne dit et répétez ce qu'elle a dit.

C'est l'un des moyens les plus étonnants d'influencer les autres. Ainsi, vous montrez à votre interlocuteur que vous le comprenez vraiment, captez ses sentiments et votre empathie est sincère.

C'est-à-dire qu'en paraphrasant les propos de votre interlocuteur, vous atteindrez très facilement sa localisation. Ce phénomène est connu sous le nom d'écoute réflexive.

Des recherches ont montré que lorsque les médecins utilisent cette technique, les gens s'ouvrent davantage à eux et leur « collaboration » est plus fructueuse.

Il est facile à utiliser lorsque vous discutez avec des amis. Si vous écoutez ce qu'ils ont à dire, puis reformulez ce qu'ils disent, en formant une question de confirmation, ils se sentiront très à l'aise avec vous.

Vous aurez une forte amitié et ils écouteront plus activement ce que vous avez à dire parce que vous avez montré que vous vous souciez d'eux.

Méthodes pour influencer les gens

1. Hochez la tête

L'astuce : hochez un peu la tête lors d'une conversation, surtout si vous souhaitez interroger votre interlocuteur sur quelque chose.

Les scientifiques ont découvert que lorsqu'une personne hoche la tête en écoutant quelqu'un, elle est plus susceptible d'être d'accord avec ce qui a été dit. Ils ont également constaté que si la personne à qui vous parlez hoche la tête, vous hochez également la tête dans la plupart des cas.

C'est compréhensible car les gens imitent souvent inconsciemment le comportement d'une autre personne, en particulier celui avec lequel l'interaction leur sera bénéfique. Donc, si vous voulez ajouter du poids à ce que vous dites, hochez la tête régulièrement pendant que vous parlez.

La personne à qui vous parlez aura du mal à ne pas hocher la tête et commencera à avoir une attitude positive envers les informations que vous présentez sans même le savoir.

Considérez les méthodes psychologiques de manipulation de la conscience mentale d'une personne et des masses. Pour plus de commodité, nous diviserons les méthodes proposées en huit blocs, qui sont efficaces à la fois individuellement et ensemble.

La vie de toute personne est multiforme par l'expérience de vie que cette personne a, par le niveau d'éducation, par le niveau d'éducation, par la composante génétique, par de nombreux autres facteurs qui doivent être pris en compte lors de l'impact psychologique sur une personne. Les manipulateurs psychiques (psychothérapeutes, hypnologues, hypnotiseurs criminels, fraudeurs, représentants du gouvernement, etc.) utilisent de nombreuses technologies différentes pour contrôler les gens. Il est nécessaire de connaître ces méthodes, incl. et afin de contrer ce genre de manipulation. La connaissance est le pouvoir. C'est la connaissance des mécanismes de manipulation du psychisme humain qui permet de résister aux intrusions illégales dans le psychisme (dans le subconscient d'une personne), et donc de se protéger de cette manière.

Il est à noter qu'il existe un très grand nombre de méthodes d'influence psychologique (manipulation). Certains d'entre eux ne sont disponibles pour le mastering qu'après une longue pratique (par exemple, la PNL), d'autres sont librement utilisés par la plupart des gens dans la vie, parfois sans même s'en apercevoir ; sur certaines méthodes d'influence manipulatrice, il suffit d'avoir une idée pour déjà s'en protéger ; pour contrer les autres, vous devez vous-même bien maîtriser ces techniques (par exemple, l'hypnose psychologique gitane), etc. Dans la mesure où une telle démarche est permise, nous dévoilerons les secrets des méthodes de contrôle de la conscience mentale d'une personne et des masses (équipe, réunion, public, foule, etc.).

Il convient de noter que ce n'est que récemment qu'il est devenu possible de parler ouvertement des premières méthodes secrètes. Dans le même temps, à notre avis, une telle autorisation tacite des autorités de contrôle est pleinement justifiée, car nous sommes convaincus qu'une partie de la vérité n'est révélée à une personne qu'à un certain stade de sa vie. En collectant ce matériel petit à petit, une personne est formée en une personnalité. Si une personne, pour une raison quelconque, est toujours prête à comprendre la vérité, le destin lui-même l'écartera. Et si une telle personne apprend même certaines méthodes secrètes, elle ne pourra pas en comprendre le sens, c'est-à-dire Ce type d'information ne trouvera pas la réponse nécessaire dans son âme et une sorte de stupeur s'allumera dans son psychisme, à cause de laquelle de telles informations ne seront tout simplement pas perçues par le cerveau, c'est-à-dire. ne se souviendra pas d'une telle personne.

Ci-dessous, nous considérerons les techniques de manipulation comme des blocs équivalents en efficacité. Malgré le fait que chaque bloc soit précédé de son nom inhérent, il convient néanmoins de noter que la spécificité des méthodes d'influence du subconscient est très efficace sur tout le monde, sans exception, quel que soit le public cible spécifique ou les traits de personnalité typiques d'un personne. Cela s'explique par le fait que la psyché humaine dans son ensemble a des composants unifiés et ne diffère que par des détails insignifiants, d'où l'efficacité accrue des techniques de manipulation développées qui existent dans le monde.

Le premier bloc de techniques de manipulation.

Manières de manipuler la conscience mentale humaine (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Faux interrogatoire ou clarifications trompeuses.

Dans ce cas, l'effet manipulateur est obtenu du fait que le manipulateur prétend qu'il veut mieux comprendre quelque chose par lui-même, vous demande à nouveau, mais ne répète vos mots qu'au début et ensuite seulement partiellement, introduisant un sens différent dans le sens de ce que vous avez dit plus tôt, changeant ainsi le sens général de ce qui a été dit pour se faire plaisir.

Dans ce cas, vous devez être extrêmement prudent, toujours écouter attentivement ce qu'on vous dit, et si vous remarquez un hic, vous devez clarifier ce que vous avez dit plus tôt ; et de clarifier même si le manipulateur, feignant de ne pas remarquer votre désir de clarification, essaie de passer à un autre sujet.

2. Précipitation délibérée ou saut de sujet.

Dans ce cas, le manipulateur cherche, après avoir exprimé toute information, à passer à la hâte à un autre sujet, se rendant compte que votre attention sera immédiatement réorientée vers de nouvelles informations, ce qui signifie que la probabilité augmente que l'information précédente qui n'a pas été "protestée" sera atteindre l'auditeur subconscient; si l'information atteint le subconscient, alors on sait qu'après que toute information est dans l'inconscient (subconscient), après un certain temps, elle est réalisée par une personne, c'est-à-dire passe à la conscience. De plus, si le manipulateur a en outre renforcé ses informations avec une charge émotionnelle, ou même l'a introduit dans le subconscient par la méthode de codage, alors ces informations apparaîtront au moment où le manipulateur a besoin, qu'il provoquera lui-même (par exemple, en utilisant le principe d'« ancrage » à partir de la PNL, ou, en d'autres termes, en activant le code).

De plus, en raison de la précipitation et du saut de sujets, il devient possible d'« exprimer » un grand nombre de sujets dans un laps de temps relativement court ; ce qui signifie que la censure de la psyché n'aura pas le temps de tout laisser passer elle-même, et la probabilité augmente qu'une certaine partie de l'information pénètre dans le subconscient, et de là elle affectera la conscience de l'objet de manipulation dans un clé bénéfique pour le manipulateur.

3. Le désir de montrer son indifférence, ou pseudo-inattention.

Dans ce cas, le manipulateur tente le plus indifféremment possible de percevoir à la fois l'interlocuteur et l'information reçue, forçant ainsi inconsciemment la personne à tenter à tout prix de convaincre le manipulateur de son importance pour lui. Ainsi, le manipulateur ne peut gérer que les informations émanant de l'objet de ses manipulations, en recevant les faits que l'objet n'allait pas diffuser plus tôt. Une circonstance similaire de la part de la personne à qui s'adresse la manipulation est inhérente aux lois du psychisme, obligeant toute personne à s'efforcer à tout prix de prouver son innocence en convainquant le manipulateur (ne pas se douter qu'il s'agit d'un manipulateur), et en utilisant pour cela l'arsenal disponible de contrôle logique des pensées - c'est-à-dire la présentation de nouvelles circonstances de l'affaire, des faits qui, à son avis, peuvent l'aider en cela. Ce qui s'avère être entre les mains du manipulateur, qui en déduit les informations dont il a besoin.

Comme contre-mesure dans ce cas, il est recommandé de renforcer votre propre contrôle volontaire et de ne pas succomber aux provocations.

4. Fausse infériorité ou faiblesse imaginaire.

Ce principe de manipulation vise le désir du manipulateur de montrer à l'objet de la manipulation sa faiblesse, et ainsi réaliser ce qu'il veut, car si quelqu'un est plus faible, l'effet de condescendance s'active, ce qui signifie que la censure de la psyché humaine commence à fonctionner sur un mode détendu, comme si elle ne percevait pas sérieusement ce qui vient des informations du manipulateur. Ainsi, les informations émanant du manipulateur passent directement dans le subconscient, y sont déposées sous forme d'attitudes et de comportements, ce qui signifie que le manipulateur réalise les siennes, car l'objet de la manipulation, sans s'en douter, après un certain temps commencer à accomplir les attitudes inhérentes au subconscient, ou, en d'autres termes, accomplir la volonté secrète du manipulateur.

La principale méthode de confrontation est le contrôle complet des informations émanant de toute personne, c'est-à-dire toute personne est un adversaire et doit être prise au sérieux.

5. Le faux amour, ou l'accalmie de la vigilance.

En raison du fait qu'un individu (manipulateur) joue devant un autre (l'objet de la manipulation) tombant amoureux, respect excessif, révérence, etc. (c'est-à-dire qu'il exprime ses sentiments dans la même veine), il accomplit incomparablement plus que s'il demandait ouvertement quelque chose.

Pour ne pas succomber à de telles provocations, il faut avoir, comme F.E.Dzerjinsky l'a dit un jour, "un esprit froid".

6. Pression furieuse ou colère exorbitante.

La manipulation dans ce cas devient possible à la suite d'une rage non motivée de la part du manipulateur. La personne à qui s'adresse ce genre de manipulation aura une envie de calmer celui qui est en colère contre lui. Pourquoi est-il inconsciemment prêt à faire des concessions au manipulateur.

Les contre-mesures peuvent être différentes, selon les compétences de l'objet de la manipulation. Par exemple, à la suite d'un « ajustement » (ce qu'on appelle l'étalonnage en PNL), vous pouvez d'abord créer un état d'esprit similaire à celui d'un manipulateur, et après vous être calmé, calmer également le manipulateur. Ou, par exemple, vous pouvez montrer votre calme et votre indifférence absolue à la colère du manipulateur, le perturbant ainsi et le privant ainsi de son avantage manipulateur. Vous pouvez augmenter fortement le tempo de votre propre agressivité vous-même avec des techniques de parole simultanément avec un léger toucher du manipulateur (sa main, son épaule, son bras...), et un impact visuel supplémentaire, c'est-à-dire dans ce cas, nous interceptons l'initiative, et en influençant simultanément le manipulateur à l'aide d'un stimulus visuel, auditif et kinesthésique, nous l'introduisons dans un état de transe, et donc de dépendance à votre égard, car dans cet état le manipulateur lui-même devient l'objet de notre influence, et nous pouvons introduire certaines attitudes dans son subconscient, car on sait que dans un état de colère, toute personne est soumise à un codage (psychoprogrammation). D'autres contre-mesures peuvent également être utilisées. Il faut se rappeler que dans un état de colère, il est plus facile de faire rire une personne. Vous devriez connaître une telle caractéristique de la psyché et l'utiliser à temps.

7. Un rythme rapide ou une hâte inutile.

Dans ce cas, nous devrions parler du désir du manipulateur, en raison du débit de parole trop rapide imposé, de faire passer certaines de ses idées, ayant obtenu leur approbation par l'objet de la manipulation. Cela devient également possible lorsque le manipulateur, caché derrière le prétendu manque de temps, obtient incomparablement plus de l'objet de la manipulation que si cela se passait sur une longue période de temps, au cours de laquelle l'objet de la manipulation aurait le temps de réfléchir à sa réponse, et donc ne pas devenir victime de tromperie (manipulations).

Dans ce cas, vous devez prendre un temps mort (par exemple, faire référence à un appel téléphonique urgent, etc.) afin de faire sortir le manipulateur du rythme qu'il a imposé. Pour ce faire, vous pouvez jouer un malentendu sur une question et un questionnement « stupide », etc.

8. Suspicion excessive ou excuses forcées.

Ce genre de manipulation se produit lorsque le manipulateur joue au suspect dans une affaire. En réponse au soupçon, l'objet de la manipulation doit avoir le désir de se justifier. Ainsi, la barrière protectrice de son psychisme s'affaiblit, ce qui signifie que le manipulateur atteint son objectif, "poussant" les attitudes psychologiques nécessaires dans son subconscient.

Une variante de la protection est la conscience de soi en tant que personne et l'opposition volontaire à toute tentative d'influence manipulatrice sur votre psychisme (c'est-à-dire que vous devez démontrer votre propre confiance en vous et montrer que si le manipulateur s'offusque soudainement, alors laissez-le s'offusquer, et s'il veut partir, vous ne courrez pas après lui ; cela devrait être adopté par des "amoureux" : ne vous laissez pas manipuler.)

Le manipulateur avec toute son apparence montre la fatigue et l'incapacité de prouver quelque chose et d'écouter les objections. Ainsi, l'objet de la manipulation essaie de s'accorder rapidement avec les propos cités par le manipulateur, afin de ne pas le fatiguer par ses objections. Eh bien, en acceptant, il suit ainsi l'exemple du manipulateur, qui n'a besoin que de cela.

Une façon de contrer est : ne succombez pas aux provocations.

Ce type de manipulation procède d'une telle spécificité de la psyché de l'individu que le culte des autorités dans n'importe quel domaine. Le plus souvent, il s'avère que le domaine même dans lequel une telle « autorité » a obtenu un résultat se situe dans une sphère complètement différente de sa « demande » imaginaire maintenant, mais néanmoins l'objet de la manipulation ne peut rien faire avec lui-même, puisque dans le âme la majorité des gens croient qu'il y a toujours quelqu'un qui a accompli plus qu'eux.

Une variante de la confrontation est la croyance en sa propre exclusivité, une super-personnalité ; développer en soi une conviction dans son propre choix, dans le fait que vous êtes un surhumain.

11. Courtoisie rendue ou paiement pour assistance.

Le manipulateur informe de manière conspiratrice l'objet de la manipulation de quelque chose, comme s'il le conseillait amicalement de prendre telle ou telle décision. En même temps, se cachant clairement derrière une amitié imaginaire (en fait, ils peuvent être familiers pour la première fois), à titre de conseil, il incline l'objet de manipulation vers la solution dont le manipulateur a principalement besoin.

Vous devez croire en vous et vous rappeler que vous devez tout payer. Et il vaut mieux payer immédiatement, c'est-à-dire avant de vous demander de payer un merci pour le service.

12. Résistance, ou protestation jouée.

Le manipulateur avec n'importe quel mot excite dans l'âme de l'objet de manipulation des sentiments visant à surmonter la barrière qui s'est levée (censure de la psyché), dans un effort pour atteindre la sienne. On sait que le psychisme est agencé de telle manière qu'une personne souhaite davantage ce qui lui est soit interdit, soit pour atteindre ce qu'il faut faire des efforts.

Alors que ce qui peut être mieux et plus important, mais qui se trouve à la surface, en fait, est souvent négligé.

Le moyen de contrer est la confiance en soi et la volonté, c'est-à-dire vous ne devez toujours compter que sur vous-même et ne pas céder aux faiblesses.

13. Facteur de particulier, ou du détail à l'erreur.

Le manipulateur force l'objet de la manipulation à prêter attention à un seul détail spécifique, ne permettant pas de remarquer l'essentiel, et sur la base de cela, tire les conclusions appropriées, qui sont prises par la conscience de cette personne comme une base incontestée pour le sens de ce qui a été dit. Il convient de noter que cela est très courant dans la vie, lorsque la plupart des gens se permettent de se faire une opinion sur n'importe quel sujet, en fait, sans avoir ni faits ni informations plus détaillées, et souvent sans leur propre opinion sur ce qu'ils jugent, en utilisant les opinions des autres. Par conséquent, une telle opinion s'avère possible de leur imposer, ce qui signifie que le manipulateur peut obtenir ce qu'il veut.

Pour contrer, vous devez constamment travailler sur vous-même, pour améliorer vos propres connaissances et votre niveau d'éducation.

14. Ironie, ou manipulation avec un sourire.

Les manipulations sont obtenues du fait que le manipulateur choisit un ton initialement ironique, comme s'il remettait inconsciemment en question les mots de l'objet de la manipulation. Dans ce cas, l'objet de manipulation « s'emporte » beaucoup plus rapidement ; et comme la criticité de la pensée est difficile pendant la colère, une personne entre en ASC (états modifiés de conscience), dans lesquels la conscience passe facilement par elle-même des informations interdites au début.

Pour une protection efficace, vous devez montrer votre totale indifférence au manipulateur. Se sentant comme un surhumain, "l'élu" vous aidera à daigner essayer de vous manipuler - comme un jeu d'enfant. Un manipulateur ressentira intuitivement cet état immédiatement, car les manipulateurs ont généralement des organes des sens bien développés, ce qui, notons-le, leur permet de ressentir le moment d'effectuer leurs techniques de manipulation.

15. Interruption ou retrait de la pensée.

Le manipulateur atteint son objectif en interrompant constamment les pensées de l'objet de la manipulation, en orientant le sujet de la conversation dans la direction nécessaire au manipulateur.

En guise de contre-attaque, on ne peut pas faire attention à interrompre le manipulateur, ou avec une psychotechnique spéciale de la parole le faire rire parmi les auditeurs, car s'ils se moquent d'une personne, tous ses mots ultérieurs ne sont plus pris au sérieux.

16. Provoquer des impostures ou des accusations farfelues.

Ce genre de manipulation devient possible du fait du message à l'objet de manipulation de l'information qui peut lui causer de la colère, et donc une diminution de la criticité dans l'appréciation de l'information alléguée. Après cela, une telle personne est brisée pendant un certain temps, au cours duquel le manipulateur parvient à lui imposer sa volonté.

Se protéger, c'est croire en soi et ne pas faire attention aux autres.

17. Attirer dans un piège, ou simuler la reconnaissance de l'avantage de l'adversaire.

Dans ce cas, le manipulateur, en accomplissant l'acte de manipulation, fait allusion aux conditions plus favorables dans lesquelles se trouverait l'adversaire (l'objet de la manipulation) obligeant ainsi ce dernier à se justifier par tous les moyens et à s'ouvrir à des manipulations qui suivent généralement du côté du manipulateur.

La protection est la prise de conscience de soi en tant que super-personnalité, ce qui signifie une "élévation" tout à fait raisonnable au-dessus du manipulateur, surtout s'il se considère également "insignifiant". Celles. dans ce cas, il ne faut pas s'excuser qu'ils disent, non, je ne suis pas maintenant plus haut que toi en statut, mais admettre, en souriant, que oui, je suis toi, tu es dans ma dépendance, et dois accepter ceci ou .. Ainsi, la foi en vous-même, la croyance en votre propre exclusivité aidera à surmonter tous les pièges sur le chemin de votre conscience du côté des manipulateurs.

18. Tromperie dans la paume de votre main, ou imitation de parti pris.

Le manipulateur met délibérément l'objet de manipulation dans certaines conditions prédéterminées, lorsque la personne choisie comme objet de manipulation, essayant de détourner de lui-même le soupçon de partialité excessive envers le manipulateur, permet à la manipulation d'avoir lieu sur elle-même en raison de la croyance inconsciente en les bonnes intentions du manipulateur. C'est-à-dire qu'il semble se donner l'instruction de ne pas réagir de manière critique aux paroles du manipulateur, donnant ainsi inconsciemment l'occasion aux paroles du manipulateur de passer dans sa conscience.

19. Erreur délibérée ou terminologie spécifique.

Dans ce cas, la manipulation se fait par l'utilisation de termes spécifiques par le manipulateur qui ne sont pas clairs pour l'objet de la manipulation, et ce dernier, en raison du danger de paraître analphabète, manque de courage pour préciser ce que signifient ces termes.

La façon de contrer est de demander à nouveau et de clarifier l'incompréhensible pour vous.

20. Imposer une fausse stupidité, ou par l'humiliation à la victoire.

Le manipulateur cherche à réduire le rôle de l'objet de manipulation de toutes les manières possibles, faisant allusion à sa stupidité et à son analphabétisme, afin de déstabiliser l'humeur positive de la psyché de l'objet de manipulation, plonger sa psyché dans un état de chaos et temporaire confusion, et ainsi réaliser l'accomplissement de sa volonté sur lui par la manipulation verbale et (ou) le codage de la psyché.

Protection - ne faites pas attention. Il est généralement recommandé de prêter moins attention au sens des mots du manipulateur, et plus aux détails autour, aux gestes et aux expressions faciales, ou généralement faire semblant d'écouter, et penser "aux vôtres", surtout si vous êtes un expérimenté fraudeur ou hypnotiseur criminel.

21. La répétition de phrases ou l'imposition de pensées.

Avec ce type de manipulation, du fait de phrases répétées, le manipulateur apprend l'objet de la manipulation à toute information qui va lui transmettre.

L'attitude protectrice n'est pas de fixer l'attention sur les paroles du manipulateur, de l'écouter "à contrecœur", ou de transférer la conversation sur un autre sujet avec des techniques de parole spéciales, ou de prendre l'initiative et d'introduire les réglages dont vous avez besoin dans le subconscient de l'interlocuteur-manipulateur vous-même, ou bien d'autres options.

22. Spéculation erronée ou réticence à accepter.

Dans ce cas, les manipulations obtiennent leur effet grâce à:

1) manque d'accord délibéré du manipulateur ;

2) conjecture erronée par l'objet de la manipulation.

En même temps, même en cas de détection de tromperie, l'objet de la manipulation a l'impression de sa propre culpabilité du fait qu'il n'a pas compris, ou n'a pas entendu quelque chose.

Protection - confiance en soi exceptionnelle, éducation de la super-volonté, formation du "choix" et de la super-personnalité.

Dans cette situation, l'objet de manipulation tombe dans le piège d'un manipulateur jouant tout seul soi-disant inattentif, de sorte que plus tard, ayant atteint son objectif, se réfère au fait qu'il n'aurait pas remarqué (écouté) la protestation de l'adversaire . De plus, de ce fait, le manipulateur met effectivement l'objet de la manipulation devant le fait du parfait.

Défense - pour clarifier clairement le sens des "accords conclus".

24. Dites oui, ou le chemin de l'accord.

De telles manipulations sont réalisées du fait que le manipulateur cherche à établir un dialogue avec l'objet manipulé de telle sorte qu'il soit toujours d'accord avec ses propos. Ainsi, le manipulateur amène habilement l'objet de la manipulation à la poussée de son idée, et donc à la mise en œuvre de la manipulation sur lui.

Défense - pour faire tomber l'objet de la conversation.

25. Citation inattendue, ou les paroles de l'opposant comme preuve.

Dans ce cas, l'effet manipulateur est obtenu en citant de manière inattendue les mots précédemment prononcés par l'adversaire par le manipulateur. Une telle technique agit de manière décourageante sur l'objet de manipulation sélectionné, aidant le manipulateur à atteindre le résultat. De plus, dans la plupart des cas, les mots eux-mêmes peuvent être partiellement inventés, c'est-à-dire ont un sens différent de l'objet de manipulation dit plus haut sur cette question. S'il parlait. Car les mots de l'objet de manipulation peuvent être simplement inventés à l'intérieur et à l'extérieur, ou n'avoir qu'une légère similitude.

Protection - appliquez également la technique de la fausse citation, en choisissant dans ce cas les paroles prétendument prononcées du manipulateur.

26. L'effet de l'observation, ou la recherche de traits communs.

À la suite d'une observation préalable de l'objet de manipulation (y compris dans le processus de dialogue), le manipulateur trouve ou invente toute similitude entre lui-même et l'objet, attire discrètement l'attention de l'objet sur cette similitude et affaiblit ainsi partiellement les fonctions protectrices de la psyché de l'objet de manipulation, après quoi pousser son idée.

Protection - pour mettre en évidence dans les mots votre différence avec l'interlocuteur-manipulateur.

27. L'imposition d'un choix, ou la décision initialement correcte.

Dans ce cas, le manipulateur pose la question de telle manière qu'il ne laisse pas à l'objet manipulé la possibilité de faire un choix autre que celui exprimé par le manipulateur. (Par exemple, voulez-vous faire ceci ou cela ? Dans ce cas, le mot-clé est "faire", alors qu'au départ l'objet de la manipulation n'avait peut-être pas l'intention de faire quoi que ce soit. Mais il n'avait pas le droit de choisir autre que le choix entre le premier et le second.)

Protection - ne pas prêter attention, plus contrôle volontaire de toute situation.

28. Révélation inattendue ou honnêteté soudaine.

Ce type de manipulation consiste dans le fait qu'après une courte conversation, le manipulateur informe soudain confidentiellement l'objet choisi par lui comme manipulation qu'il entend communiquer quelque chose de secret et d'important, qui n'est destiné qu'à lui, car il aimait vraiment cette personne , et il se sent, qui peut lui faire confiance avec la vérité. Dans le même temps, l'objet de manipulation développe inconsciemment la confiance dans ce genre de révélation, ce qui fait qu'on peut déjà parler de l'affaiblissement des mécanismes protecteurs du psychisme, qui, en affaiblissant la censure (la barrière de la criticité), laisse le mensonge du manipulateur dans le subconscient.

Se protéger, ce n'est pas succomber aux provocations, et n'oubliez pas que vous ne pouvez toujours compter que sur vous-même. Une autre personne peut toujours échouer (consciemment, inconsciemment, sous la contrainte, sous l'influence de l'hypnose, etc.)

29. Un contre-argument soudain ou un mensonge insidieux.

Le manipulateur, de manière inattendue pour l'objet de la manipulation, se réfère à des mots prétendument dits plus tôt, selon lesquels le manipulateur développe simplement le sujet plus loin, à partir d'eux. Après de telles « révélations », l'objet de la manipulation a un sentiment de culpabilité ; les barrières mises en avant sur le chemin de ces paroles du manipulateur, qu'il avait auparavant perçues avec une certaine criticité, doivent enfin s'effondrer dans son psychisme. Cela est également possible parce que la plupart de ceux qui sont manipulés sont intérieurement instables, ont une criticité accrue envers eux-mêmes et, par conséquent, un tel mensonge de la part du manipulateur se transforme dans leur esprit en une part ou une autre de vérité, qui en conséquence et aide le manipulateur à faire son chemin.

Protection - favoriser la volonté et une confiance et un respect de soi exceptionnels.

30. Accusation de théorie ou prétendu manque de pratique.

Le manipulateur, comme contre-argument inattendu, met en avant l'exigence que les mots de l'objet de manipulation qu'il a choisi ne soient, pour ainsi dire, bons qu'en théorie, alors qu'en pratique la situation est supposée différente. Ainsi, laisser inconsciemment l'objet de la manipulation comprendre que tous les mots que vient d'entendre le manipulateur ne représentent rien et ne sont bons que sur le papier, mais dans une situation réelle tout se passera différemment, ce qui signifie, en fait, qu'il est impossible de compter sur de tels mots.

Protection - ne faites pas attention aux spéculations et suppositions des autres et ne croyez qu'au pouvoir de votre esprit.

Le deuxième bloc de techniques de manipulation.

Moyens d'influencer le public des médias de masse par la manipulation.

1. Le principe de priorité.

L'essence de cette méthode est basée sur les spécificités de la psyché, qui est agencée de telle manière qu'elle accepte avec foi les informations qui ont d'abord été traitées par la conscience. Le fait que plus tard nous puissions obtenir des informations plus fiables n'a souvent plus d'importance.

Dans ce cas, l'effet de percevoir l'information primaire comme une vérité fonctionne, d'autant plus qu'il est impossible de comprendre immédiatement sa nature contradictoire. Et après cela, il est déjà assez difficile de changer l'opinion formée.

Un principe similaire est utilisé avec beaucoup de succès dans les technologies politiques, lorsque des éléments incriminants (preuves compromettantes) sont envoyés à l'adresse d'un concurrent (par le biais des médias), ainsi :

a) former une opinion négative des électeurs à son sujet ;

b) forcer à trouver des excuses.

(Dans ce cas, il y a un impact sur les masses au moyen de stéréotypes répandus selon lesquels si quelqu'un est justifié, cela signifie qu'il est coupable).

2. "Témoins oculaires" des événements.

Il y aurait des témoins oculaires des événements qui, avec la sincérité nécessaire, rapporteraient des informations qui leur avaient été transmises à l'avance par des manipulateurs, les faisant passer pour les leurs. Le nom de ces "témoins oculaires" est souvent caché, prétendument à des fins de complot, ou un faux nom est appelé, ce qui, avec des informations falsifiées, a néanmoins un effet sur le public, car il affecte l'inconscient de la psyché humaine, l'amenant à chauffer des sentiments et des émotions, ce qui affaiblit la censure de la psyché et est capable de transmettre des informations du manipulateur sans déterminer sa fausse essence.

3. L'image de l'ennemi.

En créant artificiellement une menace et, par conséquent, l'intensité des passions, les masses sont plongées dans des états similaires aux ASC (états modifiés de conscience). En conséquence, de telles masses sont plus faciles à gérer.

4. L'accent changeant.

Dans ce cas, il y a un changement conscient d'accent dans le matériel soumis, et quelque chose de pas tout à fait souhaitable pour les manipulateurs est présenté en arrière-plan, mais au contraire est mis en évidence - ce qui est nécessaire pour eux.

5. Utiliser des "leaders d'opinion".

Dans ce cas, les manipulations de la conscience de masse se produisent sur la base que lors de l'exécution de toute action, les individus sont guidés par des leaders d'opinion. Les leaders d'opinion peuvent être diverses personnalités qui font autorité pour une certaine catégorie de la population.

6. Réorientation de l'attention.

Dans ce cas, il devient possible de présenter presque n'importe quel matériau sans craindre sa composante indésirable (négative). Cela devient possible sur la base de la règle de réorientation de l'attention, lorsque l'information nécessaire à la dissimulation semble reculer dans l'ombre d'événements apparemment mis en évidence de manière aléatoire qui servent à détourner l'attention.

7. Charge émotionnelle.

Cette technologie de manipulation est basée sur une propriété de la psyché humaine telle que l'infection émotionnelle. On sait qu'au cours de la vie, une personne construit certaines barrières protectrices pour recevoir des informations indésirables pour elle. Pour contourner une telle barrière (censure du psychisme), il faut que l'influence manipulatrice soit dirigée vers les sentiments. Ainsi, après avoir «chargé» les informations nécessaires avec les émotions nécessaires, il devient possible de surmonter la barrière de la raison et de provoquer une explosion de passions chez une personne, l'obligeant à s'inquiéter à un moment donné des informations qu'il a entendues. De plus, l'effet de charge émotionnelle entre en jeu, qui est le plus répandu dans la foule, où, comme vous le savez, le seuil de criticité est plus bas.

(Exemple. Un effet de manipulation similaire est utilisé lors d'un certain nombre d'émissions de téléréalité, lorsque les participants parlent d'une voix élevée et font parfois preuve d'une excitation émotionnelle importante, ce qui les fait regarder les vicissitudes des événements qu'ils démontrent, faisant preuve d'empathie après les personnages principaux. Ou, par exemple, en parlant à la télévision d'un certain nombre de politiciens particulièrement ambitieux, criant impulsivement leurs moyens de sortir de situations de crise, en raison desquelles l'information affecte les sentiments des individus, et une infection émotionnelle du public se produit, ce qui signifie la possibilité de de tels manipulateurs pour qu'ils prêtent attention au matériel présenté.)

8. Problèmes voyants.

Selon la présentation du même matériel, vous pouvez obtenir des opinions différentes, parfois opposées, du public. C'est-à-dire qu'un événement peut être artificiellement « négligé », mais quelque chose, au contraire, peut recevoir une attention accrue, et même sur différentes chaînes de télévision. Dans ce cas, la vérité elle-même semble passer à l'arrière-plan. Et cela dépend de l'envie (ou non) des manipulateurs de la mettre en valeur. (Par exemple, on sait que chaque jour dans le pays il y a de nombreux événements. Naturellement, la couverture de tous est déjà impossible purement physiquement. Cependant, il arrive souvent que certains événements soient montrés assez souvent, plusieurs fois, et sur divers canaux ; tandis que quelque chose d'autre , qui mérite probablement aussi l'attention - peu importe à quel point cela a été délibérément remarqué.)

Il convient de noter que la présentation d'informations à travers une telle technique de manipulation conduit à un gonflement artificiel de problèmes inexistants, derrière lesquels quelque chose d'important n'est pas remarqué, ce qui peut provoquer la colère des gens.

9. Inaccessibilité de l'information.

Ce principe des technologies de manipulation est appelé blocage de l'information. Cela devient possible lorsqu'une certaine information, indésirable pour les manipulateurs, est délibérément interdite à l'antenne.

10. Prenez de l'avance.

Un type de manipulation basée sur la divulgation anticipée d'informations négatives pour la principale catégorie de personnes. De plus, cette information provoque une résonance maximale. Et au moment du flux d'informations qui s'ensuit et de la nécessité de prendre une décision impopulaire, le public sera déjà fatigué de la protestation et ne réagira pas trop négativement. En utilisant une méthode similaire dans les technologies politiques, ils sacrifient d'abord des preuves compromettantes insignifiantes, après quoi, lorsque de nouvelles preuves incriminantes apparaissent sur le politicien promu par eux, les masses ne réagissent plus de cette façon. (Fatigué de réagir.)

11. Fausse passion.

Une manière de manipuler le public des médias de masse, lorsqu'une fausse intensité de passions est utilisée en raison de la présentation de matériel prétendument sensationnel, à la suite de quoi la psyché humaine n'a pas le temps de réagir correctement, une excitation inutile est créée et l'information présenté plus tard n'a pas un tel effet, car la criticité diminue favorisée par la censure de la psyché. (En d'autres termes, une fausse limite de temps est créée pour laquelle l'information reçue doit être évaluée, ce qui conduit souvent au fait qu'elle tombe pratiquement sans coupures du côté de la conscience dans l'inconscient de l'individu ; après quoi elle affecte la conscience, déformant le sens même de l'information reçue, et prenant également place pour obtenir et évaluer l'information plus véridique. De plus, dans la plupart des cas, nous parlons de l'impact dans la foule, dans laquelle le principe de criticité est déjà difficile en lui-même) .

12. L'effet de vraisemblance.

Dans ce cas, la base d'une éventuelle manipulation consiste en une telle composante de la psyché lorsqu'une personne est encline à croire des informations qui ne contredisent pas les informations ou les idées précédemment disponibles sur le problème en question.

(En d'autres termes, si par le biais des médias nous rencontrons des informations avec lesquelles nous sommes en désaccord interne, alors nous avons délibérément coupé un tel canal pour obtenir des informations. Et si nous rencontrons des informations qui ne contredisent pas notre compréhension de cette question, nous continuons à absorber de telles informations, ce qui renforce les modèles de comportement et d'attitudes formés tôt dans le subconscient, ce qui signifie qu'il devient possible d'accélérer les manipulations, car les manipulateurs se caleront délibérément dans les informations qui sont crédibles pour nous faux, que, comme automatiquement, nous percevons comme réel. De plus, conformément à un tel principe de manipulation, il est possible de fournir dans un premier temps des informations manifestement défavorables au manipulateur (supposément se critiquer), augmentant ainsi la conviction du public que cette source médiatique est assez honnête et véridique. Eh bien, ce n'est que plus tard que les informations nécessaires aux manipulateurs sont intercalées dans les informations fournies.)

13. L'effet de la "tempête d'information".

Dans ce cas, il faut dire qu'une rafale d'informations inutiles tombe sur une personne, dans laquelle la vérité se perd.

(Les personnes qui ont été soumises à cette forme de manipulation se lassent tout simplement du flux d'informations, ce qui signifie que l'analyse de telles informations devient difficile et que les manipulateurs ont la possibilité de cacher des informations dont ils ont besoin, mais indésirables pour la démonstration au grand public .)

14. L'effet inverse.

Dans le cas d'un tel fait de manipulation, une telle quantité d'informations négatives est émise à l'adresse d'une personne que cette information produit l'effet exactement inverse, et au lieu de la condamnation attendue, une telle personne commence à faire pitié. (Un exemple des années de la Perestroïka avec Boris Eltsine, qui est tombé dans la rivière depuis le pont.)

15. Histoire de tous les jours, ou mal à visage humain.

Les informations pouvant provoquer un effet indésirable sont prononcées sur un ton normal, comme si rien de terrible ne se passait. En raison de cette forme de présentation de l'information, certaines informations critiques perdent de leur pertinence lorsqu'elles pénètrent dans la conscience des auditeurs. Ainsi, la criticité de la perception des informations négatives par le psychisme humain disparaît et en devient accro.

16. Couverture unilatérale des événements.

Cette méthode de manipulation vise à une couverture unilatérale des événements, lorsqu'un seul côté du processus a la possibilité de s'exprimer, ce qui entraîne un faux effet sémantique des informations reçues.

17. Le principe de contraste.

Ce type de manipulation devient possible lorsque l'information nécessaire est présentée dans le contexte d'une autre, initialement négative, et perçue négativement par la majorité du public. (En d'autres termes, sur fond noir, il y aura toujours du blanc visible. Et sur fond de mauvaises personnes, vous pouvez toujours montrer une bonne personne en parlant de ses bonnes actions. Un principe similaire est courant dans les technologies politiques, lorsque d'abord une éventuelle crise dans le camp des concurrents est examinée en détail, puis il est démontré la nature correcte des actions requises par les manipulateurs du candidat qui n'a pas une telle crise et ne peut pas en avoir.)

18. Approbation de la majorité imaginaire.

L'application de cette technique de manipulation des masses est basée sur une composante spécifique de la psyché humaine - comme la possibilité d'effectuer des actions, après leur approbation initiale par d'autres personnes. À la suite de cette méthode de manipulation dans la psyché humaine, la barrière de la criticité est effacée, après que ces informations ont suscité l'approbation d'autres personnes. Rappelons-nous Le Bon, Freud, Bekhterev et d'autres classiques de la psychologie de masse - les principes d'imitation et de contagion opèrent activement dans les masses. Par conséquent, ce que l'un fait est repris par les autres.

19. Frappe expressive.

Lorsqu'il est mis en œuvre, ce principe devrait produire l'effet d'un choc psychologique, lorsque les manipulateurs obtiennent l'effet souhaité en diffusant délibérément les horreurs de la vie moderne, ce qui provoque la première réaction de protestation (due à une forte augmentation de la composante émotionnelle de la psyché ), et une volonté de punir les coupables à tout prix. Dans le même temps, on ne remarque pas que l'accent dans la présentation du matériel peut être délibérément déplacé vers des concurrents inutiles pour les manipulateurs ou contre des informations qui leur semblent indésirables.

20. Fausses analogies, ou sabotage contre la logique.

Cette manipulation supprime la vraie cause de tout problème, la remplaçant par une fausse analogie. (Par exemple, il y a une comparaison incorrecte de conséquences diverses et mutuellement exclusives, qui dans ce cas sont présentées comme une seule chose. Par exemple, de nombreux jeunes athlètes ont été élus à la Douma d'État de la dernière convocation. les athlètes peuvent diriger le pays, mais il faut se rappeler que tout député de la Douma d'Etat a rang de ministre fédéral).

21. "calcul" artificiel de la situation.

De nombreuses informations différentes sont délibérément lancées sur le marché, traçant ainsi l'intérêt du public pour ces informations, et les informations qui n'ont pas été pertinentes sont ensuite exclues.

22. Commentaire de manipulation.

Au moyen de l'accent nécessaire aux manipulateurs, tel ou tel événement est illuminé. Dans le même temps, tout événement indésirable pour les manipulateurs lors de l'utilisation de cette technologie peut prendre la couleur inverse. Tout dépend de la façon dont les manipulateurs présentent tel ou tel matériel, avec quels commentaires.

24. Tolérance (approximation) au pouvoir.

Ce type de manipulation est basé sur une telle propriété de la psyché de la plupart des individus comme un changement radical de leurs points de vue dans le cas où une telle personne serait dotée des pouvoirs d'autorité nécessaires. (Un exemple assez frappant - DO Rogozine, qui était dans l'opposition au gouvernement - souvenez-vous de la déclaration de Rogozine à propos de l'interdiction de la CEC d'enregistrer V. Gerashchenko comme candidat présidentiel, souvenez-vous de la grève de la faim à la Douma d'État exigeant la démission des ministres de le bloc socio-économique du gouvernement, rappelez-vous d'autres déclarations de Rogozine, notamment sur le parti au pouvoir et le président du pays - et rappelez-vous les discours de Rogozine après sa nomination en tant que représentant permanent de la Russie auprès de l'Organisation du traité de l'Atlantique Nord (OTAN) à Bruxelles, c'est-à-dire un haut fonctionnaire représentant la Russie dans une organisation ennemie.)

25. Répétition.

Ce genre de manipulation est assez simple. Tout ce qui est nécessaire est une répétition multiple de toute information pour que cette information soit déposée dans la mémoire du public des médias de masse et soit utilisée à l'avenir. Dans le même temps, les manipulateurs doivent simplifier au maximum le texte et atteindre sa réceptivité, en comptant sur un public peu intellectuel. Curieusement, pratiquement uniquement dans ce cas, vous pouvez être sûr que les informations nécessaires seront non seulement transmises au spectateur, au lecteur ou à l'auditeur de masse, mais seront également correctement perçues par eux. Et cet effet peut être obtenu en répétant plusieurs fois des phrases simples. Dans ce cas, l'information est d'abord fermement ancrée dans le subconscient des auditeurs, puis elle va influencer leur conscience, et donc la commission d'actions dont la nuance sémantique est secrètement ancrée dans l'information destinée à l'audience des médias de masse.

26. Vérité - moitié.

Cette méthode de manipulation consiste dans le fait que seule une partie des informations fiables est présentée au public, tandis que l'autre partie, expliquant la possibilité de l'existence de la première partie, est occultée par les manipulateurs. (Un exemple de l'époque de la Perestroïka, quand au début des rumeurs se sont répandues selon lesquelles les républiques de l'Union contenaient prétendument la RSFSR. En même temps, elles semblaient avoir oublié les subventions de la Russie. revenus à la Russie.)

Le troisième bloc de techniques de manipulation.

Psychotechnique de la parole (V.M. Kandyba, 2002).

Dans le cas d'une telle influence, il est interdit d'utiliser des méthodes d'influence informationnelle directe, dite de manière ordonnée, en remplaçant cette dernière par une demande ou une proposition, et en appliquant en même temps les astuces verbales suivantes :

1) Truismes.

Dans ce cas, le manipulateur énonce ce qui est en réalité, mais en fait, une stratégie trompeuse se cache dans ses propos. Par exemple, un manipulateur veut vendre des marchandises dans un bel emballage dans un endroit désert. Il ne dit pas "acheter" ! Et il dit : « Eh bien, il fait froid ! Super pulls très bon marché ! Tout le monde achète, vous ne trouverez nulle part des pulls aussi bon marché !" et tripote des sacs de chandails.

En tant qu'académicien V.M. Kandyba, une offre d'achat si discrète, est plus dirigée vers le subconscient, fonctionne mieux, car elle correspond à la vérité et franchit la barrière critique de la conscience. Il fait vraiment "froid" (c'est déjà un "oui" inconscient), le sac et le motif du pull sont vraiment beaux (le deuxième "oui"), et vraiment très cheap (le troisième "oui"). Par conséquent, sans aucun mot "Achetez!" l'objet de la manipulation naît, lui semble-t-il, d'un indépendant, de sa propre décision d'acheter pas cher et parfois d'une grande chose, souvent sans même ouvrir l'emballage, mais en ne demandant que la taille.

2) L'illusion du choix.

Dans ce cas, comme si dans la phrase habituelle du manipulateur sur la présence de tout produit ou phénomène, une déclaration cachée est intercalée, qui agit parfaitement sur le subconscient, forçant à accomplir la volonté du manipulateur. Par exemple, ils ne vous demandent pas si vous allez acheter ou non, mais disent : « Comme tu es mignon ! Et ça te va et ce truc a l'air super ! Lequel allez-vous prendre, ceci ou cela ? », Et le manipulateur vous regarde avec sympathie, comme si la question que vous achetez cette chose était déjà résolue. En effet, la dernière phrase du manipulateur contient un piège pour la conscience, imitant votre droit de choisir. Mais en réalité, vous êtes trompé, puisque le choix "acheter ou ne pas acheter" est remplacé par le choix "acheter ceci ou acheter cela".

3) Commandes cachées dans les questions.

Dans un tel cas, le manipulateur cache sa commande-réglage sous couvert d'une requête. Par exemple, vous devez fermer la porte. Vous pouvez dire à quelqu'un : « Va fermer la porte ! La deuxième option fonctionne mieux et la personne ne se sent pas flouée.

4) Impasse morale.

Ce cas est une illusion de la conscience ; le manipulateur, demandant un avis sur n'importe quel produit, après avoir reçu la réponse, pose la question suivante, qui contient l'installation pour effectuer l'action requise par le manipulateur. Par exemple, un vendeur-manipulateur persuade de ne pas acheter, mais de « juste essayer » son produit. Dans ce cas, nous avons un piège pour la conscience, puisque rien de dangereux ou de mauvais ne semble lui être offert et il semble que la liberté totale de toute décision soit préservée, mais en fait il suffit d'essayer, car le vendeur demande immédiatement une autre délicatesse question : « Eh bien, comment l'avez-vous aimé ? Ça vous a plu ?", Et bien qu'on parle des sensations gustatives, mais en fait la question est : " Allez-vous acheter ou pas ? " Et puisque la chose est objectivement savoureuse, vous ne pouvez pas dire à la question du vendeur que vous ne l'avez pas aimée, et répondre que vous « l'avez aimée », donnant ainsi un consentement involontaire à l'achat. De plus, dès que vous répondez au vendeur que cela vous a plu, il, sans attendre vos autres mots, pèse déjà la marchandise et c'est comme si c'était inconfortable pour vous de refuser d'acheter, d'autant plus que le vendeur sélectionne et impose le meilleur qu'il a (de , qui peut être vu). Conclusion - vous devez réfléchir cent fois avant d'accepter une proposition apparemment inoffensive.

5) Technique de la parole : "quoi... - alors...".

L'essence de cette psychotechnique de la parole réside dans le fait que le manipulateur relie ce qui se passe avec ce dont il a besoin. Par exemple, le vendeur de chapeaux, voyant que l'acheteur fait tourner un chapeau dans ses mains pendant longtemps, pensant acheter ou ne pas acheter, dit que le client a eu de la chance, puisqu'il a trouvé exactement le chapeau qui lui convient le mieux. Genre, plus je te regarde, plus je suis convaincu qu'il en est ainsi.

6) Codage.

Une fois que la manipulation a fonctionné, les manipulateurs codent leur victime pour l'amnésie (oubliant) tout ce qui se passe. Par exemple, si une gitane (en tant que spécialiste extra-classe de l'hypnose de veille, de la manipulation de rue) a pris la bague ou la chaîne de la victime, elle dira certainement la phrase avant de se séparer : « Vous ne me connaissez pas et n'avez jamais vu moi! Ces choses - l'anneau et la chaîne - sont des étrangers ! Vous ne les avez jamais vus !" Dans ce cas, si l'hypnose était superficielle, le charme ("charme" - en tant que partie obligatoire de la suggestion en réalité) passe en quelques minutes. Avec l'hypnose profonde, le codage peut durer des années.

7) Méthode Stirlitz.

Étant donné qu'une personne dans une conversation se souvient mieux du début et de la fin, il est nécessaire non seulement d'entrer correctement dans la conversation, mais également les mots nécessaires que l'objet de la manipulation doit retenir - mis à la fin de la conversation.

8) Astuce de discours "trois histoires".

Dans le cas d'une telle technique, la technique suivante de programmation de la psyché humaine est réalisée. On vous raconte trois histoires. Mais d'une manière inhabituelle. Tout d'abord, ils commencent à vous raconter l'histoire n° 1. Au milieu, ils l'interrompent et commencent à raconter l'histoire n° 2. Au milieu, ils l'interrompent également et commencent à raconter l'histoire n° 3, qui est racontée en entier. Ensuite, le manipulateur raconte l'histoire n° 2, et après cela, il termine l'histoire n° 1. En raison de cette méthode de programmation de la psyché, les histoires n° 1 et n° 2 sont réalisées et mémorisées. Et l'histoire n°3 est vite oubliée et inconsciente, ce qui signifie que, forcée hors de la conscience, elle est placée dans le subconscient. Mais le fait est que juste dans l'histoire n ° 3, les manipulateurs ont donné des instructions et des commandes au subconscient de l'objet de la manipulation, ce qui signifie que l'on peut être sûr qu'après un certain temps, cette personne (objet) commencera à accomplir les attitudes psychologiques introduites. dans son subconscient, et en même temps comptera qu'ils viennent de lui. L'introduction d'informations dans le subconscient est un moyen fiable de programmer une personne pour effectuer les réglages requis par les manipulateurs.

9) Allégorie.

En raison de cet effet de traitement de la conscience, les informations nécessaires au manipulateur sont cachées dans l'histoire, que le manipulateur exprime de manière allégorique et métaphorique. L'essentiel est que le sens caché est la pensée que le manipulateur a décidé de mettre dans votre conscience. De plus, plus l'histoire est racontée de manière lumineuse et pittoresque, plus il est facile pour de telles informations de contourner la barrière de la criticité et d'introduire des informations dans le subconscient. Plus tard, de telles informations "commenceront à fonctionner" souvent juste au moment où le début ou a été initialement prévu; ou un code a été inséré, activant le manipulateur à chaque fois pour obtenir l'effet nécessaire.

10) Méthode "dès que... alors...".

Une méthode très curieuse. Voici comment V.M. le décrit. Kandyba : "Réception" dès que... alors... "Cette astuce de discours consiste dans le fait qu'une diseuse de bonne aventure, par exemple, une femme gitane, anticipant une action future probable du client, dit, par exemple :" Comme dès que tu verras ta ligne de vie, tu me comprendras tout de suite !" Ici, par la logique subconsciente du regard de la cliente sur sa paume (sur la "ligne de vie"), la gitane ajoute logiquement la construction de la confiance en elle-même et en tout ce qu'elle fait. En même temps, le gitan insère habilement un piège pour la conscience avec la fin de la phrase "comprenez-moi immédiatement", dont l'intonation dénote un sens réel différent caché à la conscience - "d'accord immédiatement avec tout ce que je fais".

11) Diffusion.

La méthode est assez intéressante et efficace. Elle consiste dans le fait que le manipulateur, en vous racontant une histoire, met en évidence ses attitudes d'une manière qui rompt la monotonie du discours, notamment en mettant des soi-disant « ancrages » (la technique de « l'ancrage » fait référence aux techniques de programmation neurolinguistique) . Il est possible de mettre en évidence la parole par l'intonation, le volume, le toucher, les gestes, etc. Ainsi, de telles attitudes semblent se dissiper entre autres termes qui composent le flux d'informations d'une histoire donnée. Et plus tard - le subconscient de l'objet de manipulation ne réagira qu'à ces mots, intonations, gestes, etc. De plus, comme le note l'académicien V.M. Kandyba, les commandes cachées dispersées dans toute la conversation s'avèrent très efficaces et fonctionnent bien mieux que celles exprimées d'une manière différente. Pour ce faire, vous devez être capable de parler avec expression et de souligner - si nécessaire - les bons mots, de souligner habilement les pauses, etc.

Il existe les méthodes suivantes d'influences manipulatrices sur le subconscient dans le but de programmer le comportement humain (objet de manipulation):

Méthodes kinesthésiques (les plus efficaces) : toucher la main, toucher la tête, toute caresse, tapoter sur l'épaule, serrer la main, toucher les doigts, placer les mains sur les mains du client, prendre la main du client à deux mains, etc. .

Manières émotionnelles : élever l'émotion au bon moment, abaisser l'émotion, les exclamations ou les gestes émotionnels.

Méthodes de parole : changer le volume de la parole (plus fort, plus faible); changement du débit de parole (plus rapide, plus lent, pauses); changement d'intonation (augmentation-diminution); sons d'accompagnement (tapotements, claquements de doigts); changer la localisation de la source sonore (droite, gauche, haut, bas, avant, arrière); changer le timbre de la voix (impératif, commande, dur, doux, insinuant, persistant).

Méthodes visuelles : expressions faciales, expansion des yeux, gestes de la main, mouvements des doigts, changements de position du corps (inclinaisons, virages), changements de position de la tête (tours, inclinaisons, levées), séquence caractéristique de gestes (pantomime), frotter son propre menton .

Manières écrites. Dans tout texte écrit, en utilisant la technique du scattering, vous pouvez insérer des informations cachées, tandis que les mots nécessaires sont mis en évidence : dans la taille de la police, dans une police différente, dans une couleur différente, un retrait de paragraphe, une nouvelle ligne, etc.

12) La méthode de "l'ancienne réaction".

Selon cette méthode, il est nécessaire de se rappeler que si, dans une situation donnée, une personne réagit fortement à un stimulus, après un certain temps, vous pouvez à nouveau exposer cette personne à l'action d'un tel stimulus, et l'ancienne réaction fonctionnera automatiquement pour elle. , bien que les conditions et la situation puissent différer sensiblement de celle dans laquelle la réaction s'est manifestée pour la première fois. Un exemple classique de « vieille réaction » est lorsqu'un enfant est attaqué de manière inattendue par un chien alors qu'il se promène dans le parc. L'enfant était très effrayé et par la suite dans n'importe quelle situation, même la plus sûre et la plus inoffensive, lorsqu'il a vu un chien, il a automatiquement, c'est-à-dire inconsciemment, une « vieille réaction » surgit : la peur.

Des réactions similaires sont douloureuses, thermiques, kinesthésiques (toucher), gustatives, auditives, olfactives, etc., par conséquent, selon le mécanisme de "l'ancienne réaction", il est nécessaire de remplir un certain nombre de conditions de base:

a) La réaction réflexive doit, si possible, être renforcée plusieurs fois.

b) Le stimulus appliqué doit, dans ses caractéristiques, coïncider autant que possible avec le stimulus appliqué pour la première fois.

c) Le meilleur et le plus fiable est un stimulus complexe qui utilise la réaction de plusieurs sens en même temps.

S'il est nécessaire d'établir une dépendance envers vous d'une autre personne (objet de manipulation), vous devez :

1) évoquer une réaction de joie dans le processus de questionnement de l'objet ;

2) corriger une réaction similaire par l'une des méthodes de signalisation (les soi-disant « ancres » en PNL );

3) s'il faut encoder la psyché de l'objet, « activer » l'« ancre » au moment nécessaire. Dans ce cas, en réponse à vos informations, qui, à votre avis, devraient être déposées dans la mémoire de l'objet, la personne sélectionnée pour le rôle de l'objet aura un tableau associatif positif, ce qui signifie que la barrière de criticité de l'objet la psyché sera brisée et une telle personne (objet) sera "programmée" pour une mise en œuvre conçue par vous après l'encodage que vous avez entré. Dans le même temps, il est recommandé de se vérifier d'abord plusieurs fois avant de fixer "l'ancre", de sorte que par les expressions faciales, les gestes, les intonations modifiées, etc. mémoriser la réaction réflexe de l'objet à des mots positifs pour son psychisme (par exemple, des souvenirs agréables de l'objet), et choisir une clé fiable (incliner la tête, voix, toucher, etc.)

Le quatrième bloc de manipulations.

Manipulation télévisuelle. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Fabrication de faits.

Dans ce cas, l'effet de manipulation se produit à la suite de petites déviations utilisées lors de l'alimentation du matériau, mais agissant toujours dans le même sens. Les manipulateurs ne disent la vérité que lorsque la vérité peut être facilement vérifiée. Dans d'autres cas, ils essaient de présenter le matériel dans la clé dont ils ont besoin. De plus, un mensonge devient plus efficace lorsqu'il est basé sur un stéréotype ancré dans le subconscient.

2) Sélection pour les événements matériels de la réalité.

Dans ce cas, une condition efficace pour programmer la pensée est le contrôle des médias afin de présenter une information uniforme, mais dans des mots différents. Dans le même temps, les activités des médias d'opposition sont autorisées. Mais leurs activités doivent être contrôlées et ne pas aller au-delà de la diffusion qu'elles autorisent. En outre, les médias utilisent le soi-disant. le principe de la démocratie du bruit, lorsqu'un message inutile d'un manipulateur devrait simplement périr sous une puissante explosion d'informations polyvalentes.

3) Informations grises et noires.

Dans la seconde moitié du vingtième siècle, les médias ont commencé à utiliser la technologie de la guerre psychologique. Le dictionnaire militaire américain de 1948 définit la guerre psychologique comme suit : « Ce sont des activités de propagande systématiques qui influencent les opinions, les émotions, les attitudes et le comportement de groupes étrangers hostiles, neutres ou amis afin de soutenir les politiques nationales ». Le manuel (1964) déclare que le but d'une telle guerre est « de saper la structure politique et sociale du pays... à un tel degré de dégradation de la conscience nationale que l'État devient incapable de résister ».

4) Grandes psychoses.

Les tâches secrètes des médias sont de transformer les citoyens de notre pays en une seule masse (foule), dans le but de réguler généralement la propagation du flux d'informations, qui traite la conscience et le subconscient des gens. En conséquence, une telle foule est plus facile à gérer et l'homme moyen de la rue croit sans aucun doute aux déclarations les plus ridicules.

5) Approbation et répétition.

Dans ce cas, les informations sont présentées sous la forme de modèles prêts à l'emploi qui utilisent activement les stéréotypes existants dans le subconscient. S'affirmer dans tout discours, c'est abandonner la discussion, car la puissance d'une idée qui peut être discutée perd toute crédibilité. Dans la pensée humaine, note Kara-Murza, le soi-disant. type de culture en mosaïque. Les médias sont un facteur de renforcement de ce type de pensée, d'enseignement à une personne à penser selon des stéréotypes et à ne pas inclure l'intelligence lors de l'analyse des supports médiatiques. G. Le Bon a noté qu'à l'aide de la répétition, des informations sont introduites dans les profondeurs du subconscient, où surgissent les motifs des actions ultérieures d'une personne. Une répétition excessive émousse la conscience, forçant toute information à être déposée pratiquement inchangée dans le subconscient. Et du subconscient, après un certain temps, ces informations passent à la conscience.

6) Écrasement et urgence.

Dans cette technique de manipulation des médias utilisés, l'information intégrale est divisée en fragments afin qu'une personne ne puisse pas les combiner en un seul tout et comprendre le problème. (Par exemple, les articles d'un journal sont découpés en plusieurs parties et placés sur différentes pages ; un texte ou une émission télévisée est découpé par des publicités.) Le professeur G. Schiller explique l'efficacité de cette technique de la manière suivante : « L'information », les résultats de cette approche est toujours la même : incompréhension... apathie et, en règle générale, indifférence. » En déchirant des informations sur un événement important, il est possible de réduire drastiquement l'impact du message, voire de le priver de tout sens.

7) Simplification, stéréotypes.

Ce type de manipulation est basé sur le fait qu'une personne est le produit d'une culture mosaïque. Sa conscience est créée par les médias. Les médias, contrairement à la haute culture, sont destinés spécifiquement aux masses. Par conséquent, ils fixent des limites strictes à la complexité et à l'originalité des messages. La justification en est la règle selon laquelle un représentant des masses n'est capable d'assimiler de manière adéquate que des informations simples. Par conséquent, toute nouvelle information est ajustée au stéréotype afin qu'une personne perçoive des informations sans effort ni analyse interne.

8) Le sensationnalisme.

Dans ce cas, le principe d'une telle présentation des informations est conservé, lorsqu'il est impossible ou très difficile de former un tout unique à partir de parties séparées. En même temps, une pseudo-sensation se dégage. Et déjà sous le couvert de cela - des nouvelles vraiment importantes sont étouffées (si cette nouvelle, pour une raison quelconque, est dangereuse pour les cercles qui contrôlent les médias).

Le bombardement continu de la conscience, en particulier avec de "mauvaises nouvelles", remplit une fonction importante de maintien du niveau nécessaire de "nervosité" dans la société, attire l'attention du prof. S.G. Kara-Murza. Une telle nervosité, un sentiment de crise continue, augmente fortement la suggestibilité des gens et réduit la capacité de perception critique.

9) Changer le sens des mots et des concepts.

Dans ce cas, les manipulateurs des médias interprètent librement les propos de toute personne. Dans le même temps, le contexte change, prenant souvent une forme directement opposée ou du moins déformée. Un exemple frappant est donné par le prof. SG Kara-Murza, racontant que lorsqu'on a demandé au Pape, lors d'une visite dans l'un des pays, ce qu'il pensait des maisons de tolérance, il s'est étonné que, disent-ils, aient-elles existé. Après cela, un message d'urgence est apparu dans les journaux : « La première chose que papa a demandé lorsqu'il a mis le pied sur notre terre, avons-nous des maisons de tolérance ?

Le cinquième bloc de manipulations.

Manipulation de la conscience (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provocation de soupçons.

Le manipulateur met d'abord le sujet dans des conditions critiques lorsqu'il met en avant de manière convaincante une affirmation du type : « Pensez-vous que je vais vous persuader ? . », qui suggère le soi-disant. l'effet inverse, lorsque celui qui est manipulé commence à convaincre le manipulateur du contraire, et ainsi, en répétant plusieurs fois l'installation, incline inconsciemment à l'opinion de l'honnêteté de la personne qui le convainquait de quelque chose. Alors que dans toutes les conditions cette honnêteté est fausse. Mais si, sous certaines conditions, il le comprenait, dans cette situation la frontière entre le mensonge et la réceptivité de la vérité s'efface. Ainsi, le manipulateur atteint son but.

Protection - ne pas faire attention et croire en soi.

2. Faux gain de l'ennemi.

Le manipulateur, avec ses mots en quelque sorte certains, met d'abord en doute ses propres arguments, évoquant les conditions supposées plus favorables dans lesquelles se trouve son adversaire. Ce qui, à son tour, oblige cet adversaire à chercher des excuses dans le désir de convaincre le partenaire et de se dissiper les soupçons. Ainsi, celui sur lequel la manipulation a eu lieu, se soustrait inconsciemment à toute installation pour censurer le psychisme, pour se défendre, permettant aux attaques du manipulateur de pénétrer dans son psychisme désormais sans défense. Les mots d'un manipulateur qui sont possibles dans une situation similaire : "Vous le dites, car maintenant votre position l'exige..."

Protection - des mots tels que: "Oui, je dis cela parce que j'ai une telle position, j'ai raison, et vous devez m'obéir et m'obéir."

3. Style de conversation agressif.

Lors de l'utilisation de cette technique, le manipulateur adopte un tempo de parole initialement élevé et agressif, ce qui falsifie inconsciemment la volonté de l'adversaire. De plus, l'opposant dans ce cas ne peut pas traiter correctement toutes les informations reçues. Ce qui l'oblige à être d'accord avec l'information du manipulateur, inconsciemment d'ailleurs, en souhaitant que tout cela se termine au plus vite.

Défense - faire une pause artificielle, interrompre le rythme rapide, réduire l'intensité agressive de la conversation, transférer le dialogue sur un canal calme. Si nécessaire, vous pouvez partir pendant un certain temps, c'est-à-dire interrompez la conversation puis - lorsque le manipulateur se calme - continuez la conversation.

4. Malentendu apparent.

Dans ce cas, une certaine astuce est réalisée comme suit. Le manipulateur, se référant au fait de découvrir par vous-même l'exactitude de ce que vous venez d'entendre, répète les mots que vous avez prononcés, mais en y ajoutant votre propre sens. Les mots prononcés peuvent être quelque chose comme : « Désolé, vous ai-je bien compris, vous dites que… » - et ensuite il répète 60 à 70 % de ce qu'il a entendu de vous, mais déforme le sens final en entrant d'autres informations, informations - il a besoin de ...

Défense - une clarification claire, revenant en arrière et ré-expliquant au manipulateur ce que vous vouliez dire quand vous avez dit ceci et cela.

5. Faux accord.

Dans ce cas, le manipulateur semble d'accord avec les informations reçues de votre part, mais fait immédiatement ses propres ajustements. Selon le principe : "Oui, oui, tout est correct, mais...".

La protection, c'est croire en soi et ne pas prêter attention aux techniques de manipulation dans une conversation avec vous.

6. Provocation pour un scandale.

Avec les mots offensants prononcés à temps, le manipulateur essaie d'évoquer avec son ridicule la colère, la rage, l'incompréhension, le ressentiment, etc., afin de vous faire chier et d'atteindre le résultat escompté.

Protection - caractère fort, volonté forte, esprit froid.

7. Terminologie spécifique.

De cette façon, le manipulateur réalise en vous une dépréciation inconsciente de votre statut, ainsi que le développement d'un sentiment de gêne, à la suite duquel vous, par fausse modestie ou doute de vous-même, hésitez à demander à nouveau le sens de un terme, qui donne au manipulateur l'opportunité de tourner la situation dans la direction dont il a besoin, se référant à la nécessité de votre prétendue approbation des mots qu'il a dit plus tôt. Eh bien, abaisser le statut de l'interlocuteur dans une conversation vous permet de vous retrouver dans une position initialement avantageuse et d'obtenir ce dont vous avez besoin au final.

Protection - demander à nouveau, clarifier, faire une pause et revenir si nécessaire, en référence au désir de mieux comprendre ce qui vous est demandé.

8. Utiliser l'effet de faux soupçons dans vos propos.

Appliquant une telle position de psycho-influence, le manipulateur, pour ainsi dire, met d'abord l'interlocuteur dans la position du défenseur. Un exemple du monologue utilisé : "Vous pensez que je vais vous persuader, vous convaincre de quelque chose..." - qui, pour ainsi dire, donne envie à l'objet de convaincre le manipulateur qu'il n'en est rien, que vous êtes initialement bien disposé à lui (au manipulateur), etc. Ainsi, l'objet, pour ainsi dire, se révèle pour un accord inconscient avec les paroles du manipulateur qui suivront ensuite.

Protection - des mots comme : « Oui. Je pense que vous devriez essayer de m'en convaincre, sinon je ne vous croirai pas et la poursuite de la conversation ne fonctionnera pas."

Le manipulateur opère avec des citations de discours de personnes célèbres et significatives, les spécificités des fondements et principes adoptés dans la société, etc. Ainsi, le manipulateur abaisse inconsciemment votre statut, disent-ils, regardez, toutes les personnes respectées et célèbres disent cela, mais vous pensez tout à fait différemment, et qui vous êtes, et qui ils sont, etc., une chaîne associative à peu près similaire devrait inconsciemment apparaître dans l'objet de manipulation , après quoi l'objet, en fait, devient un tel objet.

La protection est la croyance en sa propre exclusivité et en son « choix ».

10. Formation de fausse bêtise et d'échec.

Des propos du type - c'est banal, c'est du mauvais goût complet, etc. personne sur le manipulateur. Cela signifie que le manipulateur peut pratiquement sans crainte faire avancer ses idées à travers l'objet manipulé, encourageant l'objet à résoudre les problèmes nécessaires au manipulateur. Autrement dit, le terrain des manipulations a déjà été préparé par les manipulations elles-mêmes.

Protection - ne succombez pas aux provocations et croyez en votre propre esprit, vos connaissances, votre expérience, votre éducation, etc.

11. Imposer des pensées.

Dans ce cas, au moyen de phrases répétées constamment ou périodiquement, le manipulateur habitue l'objet à toute information qui va lui transmettre.

Le principe de la publicité repose sur une telle manipulation. Lorsqu'au début une information apparaît à plusieurs reprises devant vous (et indépendamment de votre approbation ou refus conscient de celle-ci), et ensuite, lorsqu'une personne est confrontée à la nécessité de choisir un produit, inconsciemment, parmi plusieurs types de produits de marques inconnues , il choisit celui dont on a entendu parler quelque part. De plus, sur la base du fait qu'une opinion exclusivement positive sur un produit est véhiculée par la publicité, il est beaucoup plus probable qu'une opinion exclusivement positive sur ce produit se forme dans l'inconscient d'une personne.

La défense est une première analyse critique de toute information reçue.

12. Défaut de prouver, avec des allusions à certaines circonstances spéciales.

Il s'agit d'une méthode de manipulation à travers une forme particulière de réticence qui forme chez l'objet de manipulation une fausse confiance dans ce qui a été dit, à travers sa conjecture inconsciente de certaines situations. De plus, lorsqu'il s'avère finalement qu'il « a mal compris », une telle personne manque pratiquement de tout élément de protestation, car inconsciemment, il reste convaincu qu'il est à blâmer, car il n'a pas si bien compris. Ainsi, l'objet de la manipulation est contraint (inconsciemment - consciemment) d'accepter les règles du jeu qui lui sont imposées.

Dans le contexte d'une telle circonstance, il est vraisemblablement logique de diviser en manipulation, en tenant compte à la fois de l'inattendu pour l'objet et du forcé, lorsque l'objet finit par se rendre compte qu'il est devenu victime de manipulations, mais qu'il est contraint d'accepter eux en raison de l'impossibilité de conflit avec sa propre conscience et d'une sorte d'inhérent à sa psyché par des attitudes sous la forme de normes de comportement basées sur certains fondements de la société, qui ne permettent pas à une telle personne (objet) de faire un mouvement inverse . De plus, l'accord de sa part peut être dicté à la fois par un sentiment de culpabilité faussement évoqué en lui, et par une sorte de masochisme moral, l'obligeant à se punir inconsciemment.

Dans cette situation, l'objet de manipulation tombe dans le piège d'un manipulateur jouant de sa propre inattention supposée, de sorte qu'après avoir atteint son objectif, se référer au fait qu'il n'aurait pas remarqué (écouté) la protestation de l'adversaire. En même temps, il met effectivement l'objet devant le fait du parfait.

Protection - pour clarifier et demander à nouveau ce que vous avez mal compris.

14. Diminution de l'ironie.

À la suite de pensées émises au bon moment sur l'insignifiance de son propre statut, le manipulateur force l'objet à affirmer le contraire et à élever de toutes les manières possibles le manipulateur. Ainsi, les actions de manipulation ultérieures du manipulateur deviennent invisibles pour l'objet manipulé.

Protection - si le manipulateur croit qu'il est "insignifiant" - il faut continuer à donner sa volonté, en augmentant un tel sentiment en lui, pour que lui et ses pensées n'aient plus à vous manipuler, et quand il vous voit, le le manipulateur a envie de vous obéir ou de vous contourner...

15. Concentrez-vous sur les avantages.

Dans ce cas, le manipulateur concentre la conversation uniquement sur les pros, promouvant ainsi son idée et réalisant finalement la manipulation de la psyché d'une autre personne.

Défense - exprimer un certain nombre de déclarations contradictoires, pouvoir dire "non", etc.

Sixième bloc de manipulations.

Manipulation de la personnalité (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Étiquetage".

Cette technique consiste en la sélection d'épithètes offensantes, de métaphores, de noms, etc. (« Labels ») pour désigner une personne, une organisation, une idée, tout phénomène social. De telles "étiquettes" provoquent une attitude émotionnellement négative des autres, sont associées à des actions (comportement) basses (malhonnêtes et socialement désapprouvées) et, ainsi, sont utilisées pour diffamer une personne, des idées et des propositions exprimées, une organisation, un groupe social ou un sujet de discussion aux yeux du public.

2. "Généralisations brillantes".

Cette technique consiste à remplacer le nom ou la désignation d'un certain phénomène social, d'une idée, d'une organisation, d'un groupe social ou d'une personne spécifique par un nom plus général qui a une coloration émotionnelle positive et provoque une attitude bienveillante des autres. Cette technique est basée sur l'exploitation des sentiments et émotions positifs des gens pour certains concepts et mots, par exemple, tels que "liberté", "patriotisme", "paix", "bonheur", "amour", "succès", "victoire », etc. etc. De tels mots, qui ont un impact psycho-émotionnel positif, sont utilisés pour faire adopter des solutions bénéfiques pour une personne, un groupe ou une organisation en particulier.

3. "Transfert" ou "transfert".

L'essence de cette technique est habile, discrète et imperceptible pour la plupart des gens pour répandre l'autorité et le prestige de ce qu'ils apprécient et respecter ce qui leur est présenté par la source de communication. L'utilisation de « transfert » forme des liens associatifs de l'objet présenté avec quelqu'un ou quelque chose qui a une valeur et une signification parmi d'autres. En outre, le « transfert » négatif est également utilisé pour créer des associations avec des événements, des actions, des faits, des personnes, etc. négatifs et socialement désapprouvés, ce qui est nécessaire pour discréditer des individus, des idées, des situations, des groupes sociaux ou des organisations spécifiques.

Le contenu de cette technique consiste à citer les propos d'individus de haute autorité, ou au contraire ceux qui provoquent une réaction négative dans la catégorie des personnes manipulées. Les déclarations utilisées contiennent généralement des jugements de valeur sur des personnes, des idées, des événements, etc., et expriment leur condamnation ou leur approbation. Ainsi, une personne, en tant qu'objet d'influence manipulatrice, initie la formation d'une attitude appropriée - positive ou négative.

5. "Le jeu des gens du commun".

Le but de cette technique est d'essayer d'établir des relations de confiance avec le public, comme avec des personnes partageant les mêmes idées, sur la base que le manipulateur lui-même et les idées sont correctes, car elles sont axées sur une personne ordinaire. Une telle technique est activement utilisée dans la publicité et la promotion de l'information et divers types de propagande pour former l'image choisie - "un homme du peuple" - pour former la confiance du peuple en lui.

6. « Shuffling » ou « manipulation de cartes ».

7. "Voiture commune".

Lors de l'utilisation de cette technique, une sélection de jugements, de déclarations, de phrases est effectuée qui nécessitent une uniformité de comportement, créant l'impression que tout le monde le fait. Un message, par exemple, peut commencer par les mots : « Toutes les personnes normales comprennent que... » ou « aucune personne sensée ne s'y opposerait... » et ainsi de suite. Grâce à la "plate-forme commune", une personne a le sentiment que la majorité des membres d'une certaine communauté sociale avec laquelle elle s'identifie ou dont l'opinion est importante pour elle, acceptent des valeurs, des idées, des programmes, etc.

8. Fragmentation de l'information, redondance, débit élevé.

Ces techniques sont surtout utilisées à la télévision. À la suite d'un tel bombardement massif de la conscience des gens (par exemple, par la cruauté à la télévision), ils cessent de percevoir de manière critique ce qui se passe et de le percevoir comme des incidents dénués de sens. De plus, le téléspectateur, suivant le discours rapide de l'annonceur ou du présentateur, manque de liens avec la source d'information et dans son imagination lui-même relie et coordonne déjà les parties incohérentes des programmes perçus.

9. "Moquerie".

Lors de l'utilisation de cette technique, des individus et des points de vue spécifiques, des idées, des programmes, des organisations et leurs activités, diverses associations de personnes contre lesquelles la lutte est menée, peuvent être ridiculisés. Le choix de l'objet du ridicule s'effectue en fonction des objectifs et de la situation spécifique d'information et de communication. L'effet de cette technique est basé sur le fait que lorsque des déclarations individuelles et des éléments du comportement d'une personne sont ridiculisés, une attitude ludique et frivole est initiée envers elle, qui s'étend automatiquement à ses autres déclarations et opinions. Avec l'utilisation habile d'une telle technique, il est possible de former une image d'une personne « frivole » pour une personne spécifique, dont les déclarations ne sont pas dignes de confiance.

10. "Méthode des groupes d'affectation négatifs".

Dans ce cas, il est soutenu que tout ensemble de points de vue est le seul correct. Tous ceux qui partagent ces points de vue sont meilleurs que ceux qui ne partagent pas (mais en partagent d'autres, souvent opposés). Par exemple, les pionniers ou les membres du Komsomol valent mieux que les jeunes informels. Les pionniers et les membres du Komsomol sont honnêtes, sympathiques, si les membres du Komsomol sont appelés à servir dans l'armée, ce sont d'excellents étudiants en matière de combat et de formation politique. Et la jeunesse informelle - punks, hippies, etc. - pas bon jeune. Ainsi, un groupe s'oppose à un autre. Ainsi, différents accents de perception sont mis en évidence.

11. « Répétition de slogans » ou « répétition de phrases stéréotypées ».

La condition principale pour l'utilisation efficace de cette technique est le bon slogan. Un slogan est une courte déclaration formulée de manière à attirer l'attention et à influencer l'imagination et les sentiments du lecteur ou de l'auditeur. Le slogan doit être adapté aux caractéristiques psychiques du public cible (c'est-à-dire le groupe de personnes à influencer). L'utilisation de la technique de "répétition des slogans" suppose que l'auditeur ou le lecteur ne pensera ni au sens des mots individuels utilisés dans le slogan, ni à l'exactitude de la formulation dans son ensemble. À la définition de G. Grachev et I. Melnik, nous pouvons ajouter de nous-mêmes que la brièveté du slogan permet à l'information de pénétrer librement dans le subconscient, programmant ainsi le psychisme, et donnant lieu à des attitudes psychologiques et à des comportements, qui servent par la suite comme un algorithme d'actions pour une personne (masses, foules) qui a reçu de telles installations.

12. "Ajustement émotionnel".

Cette technique peut être définie comme un moyen de créer une ambiance tout en transmettant simultanément certaines informations. L'ambiance est évoquée au sein d'un groupe de personnes par divers moyens (environnement extérieur, certains moments de la journée, éclairage, stimulants légers, musique, chansons, etc.). Dans ce contexte, les informations pertinentes sont transmises, mais ils s'efforcent de s'assurer qu'il n'y en a pas trop. Le plus souvent, cette technique est utilisée dans les représentations théâtrales, les programmes de jeux et de spectacles, les événements religieux (cultes), etc.

13. "Promotion par les médiateurs".

Cette technique est basée sur le fait que le processus de perception d'informations significatives, de certaines valeurs, points de vue, idées, évaluations a une nature en deux étapes. Cela signifie qu'une influence informationnelle efficace sur une personne est souvent exercée non par les médias, mais par des personnes qui font autorité pour elle. Ce phénomène se reflète dans le modèle de flux de communication en deux étapes développé aux États-Unis au milieu des années 1950 par Paul Lazarsfeld. Dans le modèle qu'il a proposé, la nature distincte en deux étapes du processus de communication de masse est prise en compte, d'une part, comme l'interaction entre le communicateur et les « leaders d'opinion », et d'autre part, comme l'interaction des leaders d'opinion avec les membres de microsociaux. groupes. Des dirigeants informels, des politiciens, des représentants de confessions religieuses, des travailleurs culturels, des scientifiques, des artistes, des athlètes, des militaires, etc. peuvent agir en tant que « leaders d'opinion ». Dans la pratique de l'influence psychologique informationnelle des médias, cela a conduit au fait que la propagande informationnelle et les messages publicitaires se sont davantage concentrés sur les personnes dont les opinions sont importantes pour les autres. (c'est-à-dire que des stars de cinéma et d'autres personnes populaires évaluent et font la promotion du produit). L'effet manipulateur est renforcé par l'inclusion dans des programmes de divertissement, des interviews, etc. évaluations directes ou indirectes de ces dirigeants de tout événement en cours, ce qui contribue à fournir l'influence souhaitée sur le niveau subconscient de la psyché humaine.

14. "Choix imaginaire".

L'essence de cette technique est que les auditeurs ou lecteurs se voient communiquer plusieurs points de vue différents sur une certaine question, mais de manière à présenter subtilement sous le jour le plus favorable celui qu'ils souhaitent être accepté par le public. Pour cela, plusieurs techniques supplémentaires sont généralement utilisées : a) inclure dans les documents de propagande les soi-disant « messages à double sens », qui contiennent des arguments pour et contre une certaine position. Une telle « communication bidirectionnelle » anticipe les arguments de l'opposant ; b) les éléments positifs et négatifs sont dosés. Celles. pour rendre une évaluation positive plus crédible, une petite critique doit être ajoutée à la description du point de vue décrit, et l'efficacité de la position de jugement augmente en présence d'éléments d'éloge ; c) la sélection des faits du renforcement ou de l'affaiblissement des déclarations est effectuée. Les conclusions ne sont pas incluses dans le texte des messages ci-dessus. Elles doivent être faites par ceux à qui l'information est destinée ; d) fonctionner avec des matériaux comparatifs pour renforcer l'importance, démontrer les tendances et l'ampleur des événements, des phénomènes. Toutes les preuves utilisées sont sélectionnées de manière à ce que la conclusion requise soit suffisamment évidente.

15. "Initiation d'une vague d'information".

Une technique efficace d'influence informationnelle sur de grands groupes de personnes est l'initiation d'une vague informationnelle secondaire. Celles. un événement est proposé qui va clairement reprendre et commencer à circuler dans les médias. Dans le même temps, la couverture initiale dans un média peut être reprise par d'autres médias, ce qui augmentera la puissance de l'information et l'impact psychologique. Cela crée le soi-disant. Vague d'information "primaire". Le but principal de l'utilisation de cette technique est de créer une vague d'information secondaire au niveau de la communication interpersonnelle à travers l'initiation de discussions, d'évaluations, de rumeurs appropriées. Tout cela vous permet d'améliorer l'effet de l'information et l'impact psychologique sur les publics cibles.

Septième bloc de manipulations.

Techniques de manipulation utilisées lors des discussions et des discussions. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosage de l'infobase d'origine.

Les documents nécessaires à la discussion ne sont pas fournis aux participants à temps, ou sont donnés de manière sélective. Certains des participants aux discussions, « comme par hasard », reçoivent un ensemble incomplet de documents, et en cours de route, il s'avère que quelqu'un, malheureusement, n'était pas au courant de toutes les informations disponibles. Les documents de travail, les lettres, les appels, les notes et tout ce qui peut affecter le processus et les résultats de la discussion dans un sens défavorable sont « perdus ». Ainsi, certains participants sont incomplètement informés, ce qui rend difficile pour eux de discuter, et pour d'autres crée des opportunités supplémentaires pour l'utilisation de manipulations psychologiques.

2. " Informations excessives ».

Possibilité inversée. Cela consiste dans le fait que trop de projets, propositions, décisions, etc. sont en cours de préparation, dont la comparaison dans le processus de discussion s'avère impossible. Surtout quand une grande quantité de matériaux est proposée à la discussion dans un court laps de temps, et donc leur analyse qualitative est difficile.

3. Formation d'opinions grâce à une sélection ciblée d'intervenants.

Premièrement, la parole est donnée à ceux dont l'opinion est connue et convient à l'organisateur de l'influence manipulatrice. De cette manière, l'attitude souhaitée se forme parmi les participants à la discussion, car changer l'attitude initiale nécessite plus d'efforts que sa formation. Pour mettre en œuvre la formation des attitudes nécessaires aux manipulateurs, la discussion peut également se terminer ou être interrompue après le discours d'une personne dont la position correspond aux vues des manipulateurs.

4. Un double standard dans les normes d'évaluation du comportement des participants aux discussions.

Certains orateurs sont sévèrement limités dans l'observation des règles et règles de relations pendant la discussion, d'autres sont autorisés à s'en écarter et à violer les règles établies. La même chose se produit en ce qui concerne la nature des déclarations autorisées : certains ne remarquent pas les déclarations dures sur les opposants, d'autres font des remarques, etc. Il est possible que les réglementations ne soient pas spécifiquement établies, de sorte qu'une ligne de comportement plus pratique puisse être choisie en cours de route. Dans ce cas, soit les positions des opposants sont aplanies et les « tirent » vers le point de vue souhaité, soit, au contraire, les divergences de leurs positions se renforcent jusqu'à des points de vue incompatibles et mutuellement exclusifs, ainsi que la discussion est portée à l'absurdité.

5. "Manœuvrer" l'ordre du jour de la discussion.

Afin de faciliter le passage de la question "nécessaire", d'abord des "vapeurs" se dégagent (elles déclenchent un déferlement d'émotions dans le public) sur des sujets insignifiants et sans importance, puis, lorsque tout le monde est fatigué ou sous l'impression d'un escarmouche précédente, une question est soulevée qu'ils veulent discuter sans critique intense.

5. Gestion du processus de discussion.

Dans les débats publics, la parole est à tour de rôle donnée aux représentants les plus agressifs des groupes d'opposition qui autorisent les insultes mutuelles, qui ne sont soit pas réprimées du tout, soit réprimées uniquement pour l'apparence. À la suite d'une telle manœuvre manipulatrice, l'atmosphère de la discussion se réchauffe jusqu'à devenir critique. Ainsi, la discussion d'un sujet réel peut être terminée. Une autre façon consiste à interrompre de façon inattendue un orateur indésirable ou à passer délibérément à un autre sujet. Cette technique est souvent utilisée au cours des négociations commerciales, lorsque, sur un signal préalablement convenu du directeur, la secrétaire apporte du café, organise un appel "important", etc.

6. Limites de la procédure de discussion.

Cette technique ignore les suggestions de procédure de discussion ; les faits indésirables, les questions, les arguments sont contournés ; la parole n'est pas donnée aux participants qui, par leurs déclarations, peuvent entraîner des changements indésirables dans le cours de la discussion. Les décisions prises sont fixées de manière rigide, il n'est pas permis d'y revenir même avec l'arrivée de nouvelles données importantes pour l'élaboration des décisions finales.

7. Référencement.

Brève reformulation des questions, propositions, arguments, au cours desquels il y a un changement d'accent dans la direction souhaitée. Simultanément à cela, un résumé arbitraire peut être effectué, dans lequel, dans le processus de résumé des résultats, il y a un changement d'accent dans les conclusions, la présentation des positions des opposants, leurs points de vue, les résultats de la discussion dans le sens souhaité. De plus, avec la communication interpersonnelle, vous pouvez améliorer votre statut à l'aide d'un certain agencement de meubles et en recourant à un certain nombre de techniques. Par exemple, placer le visiteur sur un fauteuil plus bas, avoir de nombreux diplômes du propriétaire sur les murs du bureau, utiliser de manière démonstrative les attributs de pouvoir et d'autorité lors des discussions et des négociations.

8. Astuces psychologiques.

Ce groupe comprend des techniques basées sur l'irritation de l'adversaire, l'utilisation d'un sentiment de honte, d'inattention, d'humiliation des qualités personnelles, de flatterie, de jouer sur l'orgueil et d'autres caractéristiques psychologiques individuelles d'une personne.

9. Irritation de l'adversaire.

Déséquilibre par le ridicule, les accusations injustes et d'autres moyens, jusqu'à ce qu'il « bouillonne ». Dans le même temps, il est important que l'adversaire non seulement entre dans un état d'irritation, mais fasse également une déclaration erronée ou défavorable à sa position dans la discussion. Cette technique est activement utilisée sous une forme explicite pour rabaisser l'adversaire ou sous une forme plus voilée, en combinaison avec de l'ironie, des allusions indirectes, un sous-texte implicite mais reconnaissable. En agissant de cette manière, le manipulateur peut souligner, par exemple, des traits de personnalité négatifs de l'objet de l'influence manipulatrice comme le manque d'éducation, l'ignorance dans un certain domaine, etc.

10. L'éloge de soi.

Cette astuce est une méthode indirecte pour rabaisser votre adversaire. Seulement il n'est pas dit directement « qui vous êtes », mais selon « qui je suis » et « avec qui vous vous disputez », la conclusion correspondante s'ensuit. Des expressions telles que : "... je suis à la tête d'une grande entreprise, d'une région, d'une industrie, d'une institution, etc.", "... j'ai dû résoudre des problèmes majeurs...", "... avant de postuler pour ce ... il faut au moins être un leader ... "," ... avant de discuter et de critiquer ... il faut acquérir de l'expérience dans la résolution de problèmes au moins à grande échelle ... " et ainsi de suite.

11. L'utilisation de mots, de théories et de termes inconnus de l'adversaire.

Le tour réussit si l'adversaire hésite à redemander et prétend avoir perçu ces arguments, compris le sens des termes qui ne lui sont pas clairs. Derrière de tels mots ou phrases se cache le désir de discréditer les qualités personnelles de l'objet de la manipulation. Particulièrement efficace de l'utilisation d'un argot inconnu à la plupart des cas se produit dans des situations où le sujet n'a pas la possibilité d'argumenter ou de clarifier ce qu'il voulait dire, et peut également être aggravée par l'utilisation d'un rythme de discours rapide et de nombreuses pensées qui changent les uns les autres au cours de la discussion. De plus, il est important de noter que l'utilisation de termes scientifiques n'est considérée comme une manipulation que si une telle déclaration est faite délibérément pour un impact psychologique sur l'objet de la manipulation.

12. " Graissage des "arguments.

Dans ce cas, les manipulateurs jouent sur la flatterie, la vanité, l'arrogance et l'estime de soi accrue de l'objet de la manipulation. Par exemple, il est soudoyé par les mots qu'il "... en tant que personne astucieuse et érudite, intellectuellement développé et compétent, voit la logique interne du développement de ce phénomène..." et entre dans un différend, le résultat dont n'est pas suffisamment prévisible.

13. Perturbation ou retrait de la discussion.

Une telle action manipulatrice est réalisée avec un usage démonstratif du ressentiment. Par exemple, « ... il est impossible de discuter de questions sérieuses avec vous de manière constructive... » ou « ... votre comportement rend impossible la poursuite de notre réunion... », ou « Je suis prêt à continuer cette discussion, mais seulement après avoir mis vos nerfs ... "et ainsi de suite. La perturbation de la discussion avec l'utilisation de la provocation d'un conflit est effectuée à l'aide de diverses techniques pour chasser l'adversaire de lui-même, lorsque la discussion se transforme en une querelle ordinaire qui n'a aucun rapport avec le sujet d'origine. En outre, des astuces telles que: interruption, interruption, élever la voix, actes de comportement démonstratifs montrant une réticence à écouter et un manque de respect envers l'adversaire peuvent être utilisées. Après leur application, des déclarations sont faites du type : "... il est impossible de vous parler, car vous ne donnez pas une seule réponse intelligible à aucune question" ; "... il est impossible de vous parler, car vous ne donnez pas la possibilité d'exprimer un point de vue qui ne coïncide pas avec votre point de vue..." et ainsi de suite.

14. Réception "arguments de bâton".

Il est utilisé dans deux variétés principales, à des fins différentes. Si le but est d'interrompre la discussion en supprimant psychologiquement l'adversaire, il y a une référence au soi-disant. intérêts supérieurs sans déchiffrer ces intérêts supérieurs et sans argumenter les raisons pour lesquelles ils sont invoqués. Dans ce cas, des déclarations telles que sont utilisées : « Comprenez-vous ce que vous essayez de faire ?! ... » et ainsi de suite. S'il est nécessaire de forcer l'objet de la manipulation à être au moins en apparence d'accord avec le point de vue proposé, on utilise alors de tels arguments que l'objet peut accepter par peur de quelque chose de désagréable, de dangereux ou auquel il ne peut pas répondre conformément à ses vues pour les mêmes raisons... Ces arguments peuvent inclure des jugements tels que : « ... il s'agit d'un déni de l'institution constitutionnelle de la présidence, le système des organes législatifs suprêmes, sapant les fondements constitutionnels de la société ... ». Il peut être combiné simultanément avec une forme indirecte d'étiquetage, par exemple, "... ce sont de telles déclarations qui contribuent à la provocation de conflits sociaux...", ou "... de tels arguments ont été utilisés dans leur vocabulaire par le Les dirigeants nazis...", ou "... vous utilisez délibérément des faits qui contribuent à l'incitation au nationalisme, à l'antisémitisme..." et ainsi de suite.

15. "Lire dans les coeurs".

Il est utilisé sous deux variantes principales (formes dites positives et négatives). L'essence de l'utilisation de cette technique est que l'attention du public passe du contenu des arguments de l'adversaire aux raisons présumées et aux motifs cachés pour lesquels il parle et défend un certain point de vue, et n'est pas d'accord avec les arguments du côté opposé. Peut être valorisé par l'utilisation simultanée d'"arguments canne" et de "labellisation". Par exemple : "... Vous dites ceci, défendre les intérêts des entreprises...", ou "... la raison de vos critiques agressives et de votre position inconciliable est évidente - c'est le désir de discréditer les forces progressistes, l'opposition constructive, de perturber le processus de démocratisation... mais le peuple ne permettra pas à de tels pseudo-défenseurs de la loi d'entraver la satisfaction de ses intérêts légitimes..." et ainsi de suite. Parfois, la « lecture dans les cœurs » prend une forme lorsqu'un motif est trouvé qui ne permet pas de parler en faveur du côté opposé. Cette technique peut être combinée non seulement avec des « arguments de bâton », mais aussi avec « graisser l'argument ». Par exemple : "... votre pudeur, votre pudeur excessive et votre fausse honte ne vous permettent pas de reconnaître cette évidence et de soutenir ainsi cette entreprise progressiste, dont dépend la solution du problème, anticipée par nos électeurs avec impatience et espoir. ." et ainsi de suite. ...

16. Astuces logiques et psychologiques.

Leur nom est dû au fait que, d'une part, ils peuvent être construits sur la violation des lois de la logique, et d'autre part, d'autre part, utiliser la logique formelle pour manipuler un objet. Même dans les temps anciens, le sophisme était connu, exigeant une réponse « oui » ou « non » à la question « avez-vous cessé de battre votre père ? » Toute réponse est difficile, car si la réponse est « oui », cela signifie qu'il l'a battu plus tôt, et si la réponse est « non », alors l'objet bat son père. Il existe de nombreuses variantes d'un tel sophisme : "... Vous écrivez tous des dénonciations ? ..", "... Avez-vous déjà arrêté de boire ? ..", etc. Les accusations publiques sont particulièrement efficaces, alors que l'essentiel est d'obtenir une réponse courte et de ne pas donner à la personne l'occasion de s'expliquer. Les astuces logiques et psychologiques les plus courantes incluent l'ambiguïté délibérée de la thèse avancée, ou de la réponse à la question posée, lorsqu'une pensée est formulée indistinctement, indéfiniment, ce qui permet de l'interpréter de différentes manières. En politique, cette technique permet de se sortir de situations difficiles.

17. Non-respect de la loi pour un motif suffisant.

Le respect de la loi formellement logique de la raison suffisante dans les discussions et les discussions est très subjectif dans la mesure où les participants à la discussion tirent la conclusion sur la base suffisante de la thèse défendue. Selon cette loi, des arguments corrects et pertinents peuvent être insuffisants s'ils sont privés et ne permettent pas de tirer des conclusions. En plus de la logique formelle dans la pratique de l'échange d'informations, il existe un soi-disant. "Psycho-logique" (théorie de l'argumentation), dont l'essence est que l'argumentation n'existe pas en soi, elle est mise en avant par certaines personnes dans certaines conditions et est également perçue par des personnes spécifiques qui ont (ou n'ont pas) connaissances, statut social, qualités personnelles, etc. Par conséquent, un cas particulier, élevé au rang de régularité, passe souvent si le manipulateur, à l'aide d'effets secondaires, parvient à influencer l'objet d'influence.

18. Changement d'accent dans les déclarations.

Dans ces cas, ce que l'opposant a dit à propos d'un cas particulier est réfuté en règle générale. L'astuce inverse consiste à opposer au raisonnement général un ou deux faits qui peuvent en fait être des exceptions ou des exemples atypiques. Souvent, au cours de la discussion, des conclusions sur le problème en discussion sont tirées sur la base de ce qui «se trouve à la surface», par exemple, les effets secondaires du développement d'un phénomène.

19. Réfutation incomplète.

Dans ce cas, la combinaison d'une violation logique avec un facteur psychologique est utilisée dans les cas où le plus vulnérable est choisi parmi les positions et les arguments avancés par l'adversaire pour sa défense, ils le brisent sous une forme acérée et prétendent que l'autre les arguments ne méritent même pas l'attention. L'astuce fonctionne si l'adversaire ne revient pas sur le sujet.

20. Exiger une réponse sans ambiguïté.

A l'aide de phrases telles que : "ne vous évadez pas ..", "dites clairement, devant tout le monde...", "parlez directement...", etc. - l'objet de manipulation est proposé pour donner une réponse sans ambiguïté « oui » ou « non » à une question nécessitant une réponse détaillée, ou lorsqu'une réponse sans ambiguïté peut conduire à une méconnaissance de l'essence du problème. Dans une salle de classe avec un faible niveau d'éducation, une telle astuce peut être perçue comme une manifestation d'intégrité, de décision et de franchise.

21. Déplacement artificiel du litige.

Dans ce cas, en commençant la discussion de toute disposition, le manipulateur essaie de ne pas donner les raisons dont découle cette disposition, mais suggère d'aller directement à sa réfutation. Ainsi, la possibilité de critiquer sa propre position est limitée et le différend lui-même est déplacé vers l'argumentation du côté opposé. Dans le cas où l'opposant succomberait à cela et commencerait à critiquer la position avancée, en donnant divers arguments, il essaie d'argumenter autour de ces arguments, en y recherchant des lacunes, mais sans présenter son propre système de preuves pour la discussion.

22. "Beaucoup de questions".

Dans le cas de cette technique de manipulation, on pose à l'objet plusieurs questions différentes à la fois sur le même sujet. À l'avenir, ils agissent en fonction de sa réponse : soit ils sont accusés de ne pas comprendre l'essence du problème, soit de ne pas répondre complètement à la question, soit d'essayer de tromper.

Huitième bloc de manipulations.

Influences manipulatrices selon le type de comportement et les émotions d'une personne. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Premier type. Une personne passe la plupart du temps entre l'état de conscience habituel et l'état de sommeil nocturne ordinaire.

Ce type est régi par son éducation, son caractère, ses habitudes, ainsi qu'un sens du plaisir, le désir de sécurité et de paix, c'est-à-dire tout ce qui est formé par la mémoire verbale et émotionnelle-figurative. Pour la plupart des hommes du premier type, l'esprit abstrait, les mots et la logique prévalent, et pour la plupart des femmes du premier type, le bon sens, les sentiments et les fantasmes prévalent. L'influence de la manipulation doit être dirigée vers les besoins de ces personnes.

2. Deuxième type. Dominance des états de transe.

Ce sont des personnes super suggestibles et super hypnotisables, dont le comportement et les réactions sont contrôlés par la psychophysiologie de l'hémisphère droit du cerveau : imagination, illusions, rêves, désirs oniriques, sentiments et sensations, croyance en l'insolite, croyance en l'autorité de quelqu'un. , stéréotypes, intérêts égoïstes ou désintéressés (conscients ou inconscients), scénarios d'événements qui leur arrivent, faits et circonstances. En cas d'influence manipulatrice, il est recommandé d'influencer les sentiments et l'imagination de ces personnes.

3. Troisième type. Dominance de l'hémisphère gauche du cerveau.

Ces personnes sont régies par des informations verbales, ainsi que par les principes, croyances et attitudes développés lors de l'analyse consciente de la réalité. Les réactions externes des personnes du troisième type sont déterminées par leur éducation et leur éducation, ainsi que par l'analyse critique et logique de toute information reçue du monde extérieur. Pour les influencer efficacement, il est nécessaire de réduire leur analyse des informations qui leur sont présentées par leur hémisphère gauche, critique, du cerveau. Pour ce faire, il est recommandé de présenter les informations sur fond de confiance en vous, et les informations doivent être soumises de manière stricte et équilibrée, en utilisant des inférences strictement logiques, pour étayer les faits avec des sources exclusivement autorisées, pour ne pas faire appel aux sentiments et aux plaisirs ( instincts), mais à la raison, à la conscience, au devoir, à la morale, à la justice, etc.

4. Quatrième type. Personnes primitives avec une prédominance d'états instinctifs-animaux du cerveau droit.

Il s'agit pour la plupart de personnes mal élevées et sans instruction avec un cerveau gauche peu développé, qui ont souvent grandi avec un retard mental dans des familles socialement défavorisées (alcooliques, prostituées, toxicomanes, etc.). Les réactions et le comportement de ces personnes sont contrôlés par des instincts et des besoins animaux : instinct sexuel, envie de bien manger, dormir, boire, ressentir des plaisirs plus agréables. Avec une influence manipulatrice sur de telles personnes, il est nécessaire d'influencer la psychophysiologie du cerveau droit : sur les expériences et les sentiments qu'elles ont vécus plus tôt, les traits de caractère héréditaires, les stéréotypes de comportement, sur les sentiments, l'humeur, les fantasmes et les instincts qui prévalent actuellement. Il ne faut pas oublier que cette catégorie de personnes pense le plus souvent de manière primitive : si vous satisfaites leurs instincts et leurs sentiments, ils réagissent positivement, si vous ne les satisfassez pas, ils réagissent négativement.

5. Cinquième type. Les personnes ayant un "état de conscience étendu".

Ce sont ceux qui ont réussi à développer une personne hautement spirituelle. Au Japon, ces personnes sont appelées "éclairées", en Inde - "Mahatmas", en Chine - "des Tao parfaitement sages", en Russie - "de saints prophètes et faiseurs de miracles". Les Arabes appellent de telles personnes "les saints soufis". Comme le note VM Kandyba, les manipulateurs ne peuvent pas influencer ces personnes, car « ils leur sont inférieurs dans la connaissance professionnelle de l'homme et de la nature ».

6. Sixième type. Personnes ayant une prédominance de conditions pathologiques dans leur psychophysiologie.

Surtout des malades mentaux. Leur comportement et leurs réactions sont imprévisibles car anormaux. Ces personnes peuvent effectuer certaines actions à la suite d'un motif douloureux ou d'être en captivité d'une sorte d'hallucination. Beaucoup de ce type de personnes sont la proie de sectes totalitaires. Les manipulations contre de telles personnes doivent être effectuées rapidement et durement, pour provoquer chez elles une peur, un sentiment de douleur insupportable, un isolement et, si nécessaire, une immobilité complète et une injection spéciale qui les prive de conscience et d'activité.

7. Septième type. Les personnes dont les réactions et le comportement sont dominés par une émotion forte, une ou plusieurs des émotions de base de base, par exemple, la peur, le plaisir, la colère, etc.

La peur est l'une des émotions hypnogènes (génératrices d'hypnose) les plus puissantes, qui se produit toujours chez chaque personne lorsque son bien-être physique, social ou autre est menacé. En proie à la peur, une personne tombe immédiatement dans un état de conscience rétréci et modifié. Le cerveau gauche est inhibé par sa capacité à percevoir raisonnablement, d'un point de vue analytique et verbal-logique ce qui se passe, et le cerveau droit est activé par ses émotions, son imagination et ses instincts.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Publié avec l'aimable autorisation de l'auteur

Dans notre environnement, il existe une catégorie particulière de personnes pour lesquelles le statut d'influent est solidement ancré. Vous avez probablement remarqué à quel point ces personnes jouissent de respect et d'autorité. Leurs phrases sont citées et les requêtes sont immédiatement exécutées. Mais comment arriver à ce résultat ? Comment apprendre à influencer les gens pour qu'ils changent leurs décisions en notre faveur, respectent nos choix et s'inspirent de nos actions ? Essayons de comprendre cette question délicate.

Facteurs influençant le comportement humain

Pour devenir une autorité parmi d'autres, il est important de connaître l'existence de certains facteurs qui affectent une personne. Il s'agit tout d'abord de la perception de la réalité environnante et de la façon dont une personne a choisi d'interagir avec elle. Cela peut être l'acceptation de la réalité, son rejet ou son éloignement. À quel point une personne dispose de son environnement et de ce qu'elle fait peut être vue dans son respect des autres, sa passion pour son travail, sa volonté d'aider et de sacrifier ses propres intérêts. La position de la personne devient visible dans le comportement, c'est-à-dire attitude interne constante envers les gens et diverses situations.

Considérez certains des facteurs qui influencent une personne :

1. Cercle d'amis. L'environnement peut inclure divers contacts et connexions : émotionnels et de service. Cela comprend le cercle des contacts étroits, en qui une personne a entièrement confiance, le cercle de la communication périodique, qui comprend les contacts officiels et commerciaux, et le cercle de la communication épisodique, qui comprend les connaissances personnelles et les partenaires commerciaux.
2. Le rôle d'une personne dans une équipe. C'est aussi un facteur important dans la formation de son comportement. Le rôle d'une personne se forme en fonction de ses caractéristiques psychologiques et de la place qu'elle occupe dans la hiérarchie de gestion. Selon le rôle qu'une personne s'est choisi, il est possible de prédire son comportement et ses actions.
3. Type de comportement. Le choix de la façon dont vous pouvez influencer les gens dépend également de ce facteur. Il existe quatre types de comportement : indépendant, orienté vers le leadership, neutre et dépendant. Mais, même après avoir compris quel type de comportement une personne a choisi pour elle-même, ne vous précipitez pas pour tirer des conclusions à son sujet, car son choix pourrait bien avoir été imposé par d'autres ou choisi en raison des circonstances. Dans tous les cas, mieux vaut mieux connaître la personne.

Comment influencer les autres ?

Les experts disent qu'il est assez simple d'influencer la psyché humaine. Pour cela, il est important de connaître quelques règles.

communications, dont la mise en œuvre rendra votre personnalité inestimable pour les autres.

N'importe qui peut avoir un impact sur la vie d'une personne. L'essentiel est que cela ne se produise pas par intention malveillante. Entraînez-vous avec une diction claire et une voix agréable et confiante. Soyez ouvert aux gens et soyez positif. Et puis bientôt, vous serez appelé une personne influente.

Ces méthodes psychologiques pour influencer un partenaire et sur leur état interne sont connus des psychologues et des négociateurs expérimentés et ils les utilisent dans leur pratique. Maintenant, vous les connaîtrez aussi.

1. Quand un groupe de gens rient, chacun d'eux regarde inconsciemment la personne pour laquelle il éprouve une grande sympathie et aimerait être plus proche de lui. Observer.
2. Quand tu es très nerveux avant un grand événement, essayez de mâcher du chewing-gum. Vous pourrez calmer votre esprit car la mastication est associée à la prise alimentaire et à la sécurité.
3. Si votre interlocuteur vous crie dessus et vous voulez l'utiliser à votre avantage, essayez d'être calme et de ne pas crier en arrière. Une fois que la personne à qui vous parlez se sera calmée, elle se sentira coupable envers vous pour son comportement.
4. Si vous sentez que l'interlocuteur ne vous dit rien, inutile de lui redemander. Gardez la bouche fermée et regardez la personne dans les yeux. Au cours d'une pause dans la conversation, il se sentira mal à l'aise et désireux de combler le silence d'une manière ou d'une autre, il sera donc obligé de parler davantage. Vous pouvez voir un très bon exemple d'utilisation de qualité des pauses dans les négociations dans le vieux film célèbre « Seventeen Moments of Spring ». Souvenez-vous, celui qui a parlé le premier a perdu.
5. Vous savez que les émotions affectent nos expressions faciales.... Mais il y a aussi l'effet inverse. Si vous améliorez votre humeur et votre bien-être, souriez pendant au moins 3 minutes. L'effet sera évident.
6. Ne commencez pas votre discours par des mots comme « je pense » ou « je pense »... Il est compréhensible que vous le pensiez, mais cela peut montrer votre insécurité.
7. Avant de commencer un entretien important ou une rencontre, imaginez que l'interlocuteur est votre vieil ami. Cela vous mettra plus à l'aise et cessera de vous inquiéter.
8. Si vous exprimez un peu plus d'émotion de rencontrer quelqu'un, alors bientôt vous serez sincèrement heureux de cette personne, et les gens seront plus heureux de vous. Au fait, les chiens font ce tour avec nous tout le temps.
9. Les gens sont prêts à céder et à se contenter de moins. sinon longtemps avant qu'ils ne vous refusent plus. Par conséquent, demandez plus que ce dont vous avez besoin pour obtenir ce que vous voulez.
10. Manifestations physiologiques du stress sont très similaires aux manifestations de joie et d'excitation : battements cardiaques, respiration rapide et autres. Traiter les situations stressantes comme un défi peut vous aider à surmonter le stress beaucoup plus rapidement et facilement.
11. Si vous travaillez avec beaucoup de gens, accrochez un miroir derrière vous. Beaucoup de vos clients seront beaucoup plus polis parce que personne ne veut voir leur visage en colère et agacé.
12. Si lors d'une réunion vous savez que quelqu'un va vous critiquer, asseyez-vous à côté de cette personne. Ensuite, il sera beaucoup plus doux et ne pourra pas vous frapper avec la même force que s'il était assis à distance de vous.
13. Souvent, les gens ne peuvent pas faire la différence entre la confiance. une personne en soi du fait qu'il est vraiment versé dans n'importe quelle question. Si vous montrez votre confiance, les gens se sentiront en confiance. Cette technique est utilisée par les politiciens. C'est peut-être pourquoi les gens sont si souvent déçus par eux.
14. Lorsque vous vous rencontrez, essayez de regarder dans les yeux plus longtemps. interlocuteur. Pour ce faire, essayez de déterminer la couleur de ses yeux. Le contact visuel peut vous aider à ressentir une sympathie mutuelle. Il y a une explication à cela : les sens sont considérés comme les tentacules de l'esprit, et les yeux sont son miroir.
15. Évitez les excuses inutiles(sans raison valable) et montrant des signes d'insécurité. Exemples négatifs de ceci : "Désolé si je suis intervenu." "J'aimerais l'entendre à nouveau." « S'il vous plaît, si vous avez le temps de m'écouter. » Un comportement peu sûr de vous abaisse votre statut et vous rabaisse aux yeux de l'autre personne.

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Des faits incroyables

Avant de commencer, il convient de noter qu'aucune des méthodes énumérées ci-dessous ne relève de ce que l'on peut appeler « l'art sombre d'influencer » les gens. Tout ce qui peut nuire à une personne ou à sa dignité n'est pas donné ici.

Ce sont les moyens par lesquels vous pouvez gagner des amis et influencer les gens en utilisant la psychologie, sans que personne ne se sente mal.

Astuces psychologiques

10. Demandez un service

Astuce : demandez à quelqu'un une faveur pour vous (une technique connue sous le nom d'effet Benjamin Franklin).

La légende raconte que Benjamin Franklin voulait autrefois gagner la faveur d'un homme qui ne l'aimait pas. Il a demandé à cet homme de lui prêter un livre rare, et quand il l'a reçu, il l'a remercié très gentiment.

En conséquence, un homme qui ne voulait même pas vraiment parler à Franklin s'est lié d'amitié avec lui. Selon les mots de Franklin, "Quelqu'un qui vous a fait une bonne action une fois sera plus enclin à faire quelque chose de bien pour vous à nouveau que quelqu'un à qui vous devez."

Les scientifiques ont décidé de tester cette théorie et ont finalement découvert que les personnes à qui le chercheur demandait des faveurs personnelles soutenaient beaucoup plus le spécialiste que d'autres groupes de personnes.

Influence sur le comportement humain

9. Tag ci-dessus

L'astuce : demandez toujours plus que ce dont vous avez besoin au départ, puis baissez la barre.

Cette technique est parfois appelée « approche porte-à-face ». Vous vous adressez à une personne avec une demande vraiment exagérée, qu'elle refusera très probablement.

Après cela, vous revenez avec une demande "au-dessous du rang",à savoir, ce dont vous avez vraiment besoin de cette personne.

Cette astuce peut vous sembler contre-intuitive, mais l'idée est que la personne se sentira mal après vous avoir rejeté. Cependant, il s'expliquera par le caractère déraisonnable de la demande.

Par conséquent, la prochaine fois que vous vous tournerez vers lui avec votre besoin réel, il se sentira obligé de vous aider.

Les scientifiques, après avoir testé ce principe dans la pratique, sont arrivés à la conclusion que cela fonctionnait réellement, car une personne qui est d'abord approchée avec une très "grande" demande, puis qui est revenue vers lui et lui a demandé peu, sent qu'elle peut vous l'aider devrait être lui.

L'influence d'un nom sur une personne

8. Donnez des noms

Astuce : utilisez le nom de la personne ou l'intitulé du poste, le cas échéant.

Il souligne que le nom d'une personne dans n'importe quelle langue est la combinaison de sons la plus douce pour elle. Carnegie dit que le nom est la composante principale de l'identité humaine, par conséquent, lorsque nous l'entendons, nous recevons une fois de plus la confirmation de sa signification.

C'est pourquoi nous nous sentons plus positifs envers la personne qui confirme notre importance dans le monde.

Cependant, l'utilisation d'une position ou d'une autre forme d'adresse dans le discours peut également avoir un impact puissant. L'idée est que si vous vous comportez comme un certain type de personne, alors vous devenez cette personne. C'est un peu comme une prophétie.

Pour utiliser cette technique pour influencer d'autres personnes, vous pouvez vous adresser à elles de la manière que vous voudriez qu'elles soient. En conséquence, ils commenceront à penser à eux-mêmes de cette manière.

C'est très simple, si vous voulez vous rapprocher d'une certaine personne, appelez-la souvent "ami", "camarade". Ou, en vous référant à quelqu'un pour qui vous aimeriez travailler, vous pouvez l'appeler "patron". Mais gardez à l'esprit que parfois cela peut mal tourner pour vous.

L'influence des mots sur une personne

7. Plus plat

Astuce : la flatterie peut vous amener là où vous devez aller.

Cela peut sembler évident à première vue, mais il y a quelques mises en garde importantes. Pour commencer, il convient de noter que si la flatterie n'est pas sincère, elle fera probablement plus de mal que de bien.

Cependant, les scientifiques qui ont étudié la flatterie et les réactions des gens ont révélé plusieurs choses très importantes.

En termes simples, les gens essaient toujours de maintenir un équilibre cognitif en essayant d'organiser leurs pensées et leurs sentiments de la même manière.

Par conséquent, si vous flattez une personne dont l'estime de soi est élevée, de plus flatterie sincère, il vous aimera davantage, car la flatterie correspondra à ce qu'il pense de lui-même.

Cependant, si vous flattez quelqu'un qui souffre d'estime de soi, des conséquences négatives sont possibles. Il est probable qu'il commencera à vous traiter plus mal, car cela n'interfère pas avec la façon dont il se perçoit.

Bien sûr, cela ne signifie pas qu'une personne ayant une faible estime de soi doit être humiliée.

Façons d'influencer les gens

6. Refléter le comportement des autres

Astuce : Soyez l'image miroir du comportement de l'autre personne.

Le comportement en miroir est également connu sous le nom de mimétisme, et c'est quelque chose auquel certains types de personnes sont inhérents par leur nature.

Les personnes possédant cette compétence sont appelées caméléons car elles essaient de se fondre dans leur environnement en copiant le comportement, les manières et même le discours des autres. Cependant, cette compétence peut être utilisée délibérément et est un excellent moyen de plaire.

Les chercheurs ont étudié le mimétisme et ont découvert que ceux qui ont été copiés étaient très favorables à la personne qui les a copiés.

De plus, les experts sont arrivés à une autre conclusion plus intéressante. Ils ont découvert que les personnes qui avaient des imitateurs soutenaient beaucoup plus les gens en général, même ceux qui n'étaient pas impliqués dans l'étude.

Il est probable que la raison de cette réaction réside dans ce qui suit. Avoir quelqu'un qui reflète votre comportement confirme votre valeur. Les gens se sentent plus confiants en eux-mêmes, ils sont donc plus heureux et bien disposés envers les autres.

Psychologie de l'influence sur les gens

5. Profitez de la fatigue

Astuce : demandez une faveur lorsque vous voyez que la personne est fatiguée.

Lorsqu'une personne se fatigue, elle devient plus réceptive à toute information, qu'il s'agisse d'une simple déclaration sur quelque chose ou d'une demande. La raison en est que lorsqu'une personne se fatigue, cela se produit non seulement sur le plan physique, la réserve mentale d'énergie est également épuisée.

Lorsque vous demandez à une personne fatiguée, vous n'obtiendrez probablement pas de réponse définitive tout de suite, mais vous entendrez: "Je le ferai demain", car elle ne voudra prendre aucune décision pour le moment.

Le lendemain, très probablement, la personne répondra réellement à votre demande, car à un niveau subconscient, la plupart des gens essaient de tenir parole, nous nous assurons donc que ce que nous disons correspond à ce que nous faisons.

Impact psychologique sur une personne

4. Offrez ce que la personne ne peut pas refuser.

L'astuce : commencez une conversation avec quelque chose que l'autre personne ne peut pas refuser, et vous obtiendrez ce dont vous avez besoin.

C'est le revers de l'approche porte-à-face. Au lieu de démarrer une conversation avec une demande, vous commencez par quelque chose de petit. Dès qu'une personne accepte de vous aider un peu, ou accepte simplement quelque chose, vous pouvez utiliser "l'artillerie lourde".

Les experts ont testé cette théorie avec des approches marketing. Ils ont commencé par demander aux gens de montrer leur soutien à la protection de la forêt tropicale et de l'environnement, ce qui est une demande très simple.

Une fois le soutien obtenu, les scientifiques ont découvert qu'il est désormais beaucoup plus facile de convaincre les gens d'acheter des produits qui contribuent à ce soutien. Cependant, ne commencez pas par une requête et passez à la suivante.

Les psychologues ont découvert qu'il est beaucoup plus efficace de faire une pause de 1 à 2 jours.

Techniques pour influencer les gens

3. Restez calme

Ruse : il ne faut pas corriger une personne lorsqu'elle a tort.

Dans son célèbre livre, Carnegie a également souligné qu'il ne fallait pas dire aux gens qu'ils avaient tort. En règle générale, cela ne mènera nulle part et vous tombez simplement en disgrâce auprès de cette personne.

En fait, il existe un moyen de montrer son désaccord tout en poursuivant la conversation polie, en ne disant à personne qu'il a tort, mais en frappant l'ego de l'interlocuteur au plus profond.

La méthode a été inventée par Ray Ransberger et Marshall Fritz. L'idée est assez simple : au lieu de discuter, écoutez de quoi la personne parle et essayez ensuite de comprendre ce qu'elle ressent et pourquoi.

Après cela, vous devez expliquer à la personne les points que vous partagez avec elle et l'utiliser comme point de départ pour clarifier votre position. Cela le rendra plus favorable à vous, et il est plus susceptible d'écouter ce que vous dites sans perdre la face.

Influence des gens les uns sur les autres

2. Répétez les paroles de votre interlocuteur

Astuce : paraphrasez ce que la personne dit et répétez ce qu'elle a dit.

C'est l'un des moyens les plus étonnants d'influencer les autres. Ainsi, vous montrez à votre interlocuteur que vous le comprenez vraiment, captez ses sentiments et votre empathie est sincère.

C'est-à-dire qu'en paraphrasant les propos de votre interlocuteur, vous atteindrez très facilement sa localisation. Ce phénomène est connu sous le nom d'écoute réflexive.

Des recherches ont montré que lorsque les médecins utilisent cette technique, les gens s'ouvrent davantage à eux et leur « collaboration » est plus fructueuse.

Il est facile à utiliser lorsque vous discutez avec des amis. Si vous écoutez ce qu'ils ont à dire, puis reformulez ce qu'ils disent, en formant une question de confirmation, ils se sentiront très à l'aise avec vous.

Vous aurez une forte amitié et ils écouteront plus activement ce que vous avez à dire parce que vous avez montré que vous vous souciez d'eux.

Méthodes pour influencer les gens

1. Hochez la tête

L'astuce : hochez un peu la tête lors d'une conversation, surtout si vous souhaitez interroger votre interlocuteur sur quelque chose.

Les scientifiques ont découvert que lorsqu'une personne hoche la tête en écoutant quelqu'un, elle est plus susceptible d'être d'accord avec ce qui a été dit. Ils ont également constaté que si la personne à qui vous parlez hoche la tête, vous hochez également la tête dans la plupart des cas.

C'est compréhensible car les gens imitent souvent inconsciemment le comportement d'une autre personne, en particulier celui avec lequel l'interaction leur sera bénéfique. Donc, si vous voulez ajouter du poids à ce que vous dites, hochez la tête régulièrement pendant que vous parlez.

La personne à qui vous parlez aura du mal à ne pas hocher la tête et commencera à avoir une attitude positive envers les informations que vous présentez sans même le savoir.