Մարմնի լեզուն, երբ մարդը ստում է. Աչքերի մեջ ստի որոշում. Ինչպես ճանաչել սուտը աչքերում. Ինչպես են մարդու աչքերը մատնում սուտը
, ,
Բնության մեջ երկու նույն մարդիկ չկան: Մենք բոլորս տարբեր ենք: Մենք այլ կերպ ենք տեսնում, լսում և մտածում։ Եվ մենք ունենք նաև տարբեր ժամանակներ։ Եվ հետևաբար, չկա ստի ժեստերի ստանդարտ հավաքածու, որը ցույց է տալիս, որ մենք սուտ ենք ասում: Բայց եթե նա լիներ, մենք նրան խաբելու միջոց կգտնեինք։ Խաբեությունը նկատելի է, երբ այն առաջացնում է զգացմունքներ (հուզմունք, վախ կամ ամոթ): Այս զգացմունքները փոխանցվում են: Բայց ստի հաստատումը պետք է փնտրել դեմքի արտահայտությունների, ժեստերի և խոսքի ամբողջության մեջ։
ՃՇՄԱՐՏՈՒԹՅՈՒՆԸ Ձախ կողմում է
Սուտը պահանջում է ինքնատիրապետում և լարվածություն։ Լարվածությունը կարող է լինել բացահայտ կամ թաքնված, բայց հեշտ է տեսնել, եթե ուշադիր նայեք մարմնի ձախ կողմին: Այն վերահսկվում է ավելի վատ, քան ճիշտը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ մարմնի ձախ և աջ կողմերը վերահսկվում են մեր ուղեղի տարբեր կիսագնդերի կողմից:
Ձախ կիսագունդը պատասխանատու է խոսքի և մտավոր գործունեության համար, աջը՝ երևակայության համար։ Քանի որ հսկիչ կապերը խաչվում են, ձախ կիսագնդի աշխատանքը արտացոլվում է մարմնի աջ կողմում, իսկ աջը՝ ձախ կողմում։
Այն, ինչ մենք ցանկանում ենք ցույց տալ ուրիշներին, արտացոլվում է մեր մարմնի աջ կողմում, իսկ այն, ինչ իրականում զգում ենք, արտացոլվում է ձախ կողմում:
Օրինակ, եթե մարդը աջլիկ է և ձախ ձեռքով շատ է ժեստերը անում, դա կարող է նշանակել, որ նա ստում է, հատկապես, եթե աջ ձեռքն ավելի քիչ է ներգրավված: Մարմնի մասերի ցանկացած անհամապատասխանություն վկայում է ոչ անկեղծության մասին:
«Ուղեղն այնքան զբաղված է ստեր հորինելով, որ մարմինը կորցնում է սինխրոնիան» (գ) Դոկտոր Լայթման, «Ստի տեսություն»
Դեմքը, ինչպես մարմինը, փոխանցում է միանգամից երկու հաղորդագրություն՝ այն, ինչ ուզում ենք ցույց տալ, և ինչ կցանկանայինք թաքցնել։ Դեմքի արտահայտությունների աններդաշնակությունը վկայում է հակասության մասին: Համաչափությունը միշտ խոսում է մտադրությունների մաքրության մասին։
Օրինակ, եթե մարդը ժպտում է, և նրա բերանի ձախ անկյունը աջից ավելի քիչ է բարձրացված, ապա, ակնհայտորեն, այն, ինչ նա լսում է, չի գոհացնում նրան. նա ձևացնում է ուրախություն: Հետաքրքիր է նաև, որ դեմքի վրա դրական հույզերն արտացոլվում են հավասարաչափ, իսկ բացասականներն ավելի նկատելի են ձախ կողմում։
Խաբեության շտամներ
Դեմքի գույնի փոփոխությունը (գունատություն, կարմրություն, բծեր) և նրա փոքր մկանների (կոպերը, հոնքերը) սեղմելը ցույց են տալիս, թե ինչ է զգում մարդը և օգնում է հաշվարկել խաբեությունը:
Լարվածությունը, որը դրսևորվում է հաճախակի թարթելով, կծկվելով կամ կոպերը քսելով, դա տեղի ունեցողի վրա աչքերը փակելու անգիտակից ցանկություն է: Շփող ժեստերով մեր ուղեղը փորձում է արգելափակել սուտը, կասկածը կամ տհաճ սենսացիա:
Թե որքան հարմարավետ կամ անհարմար է զրուցակցին կարող են գնահատել նրա աշակերտները. նրանց նեղացումը ցույց է տալիս դժգոհությունը, նրանց ընդլայնումը` հաճույքի: Իսկ աչքերի շարժումներով հեշտ է հասկանալ՝ նա ճի՞շտ է ասելու, թե՞ ստել։
Եթե մարդը նայում է հեռուն, դա չի նշանակում, որ նա անկեղծ չէ։ Հաճախ նա, ով նայում է աչքերի մեջ՝ փորձելով միայն բաց թվալ, լիովին ազնիվ չէ։
ԿԵՂԾ քթի ծայրին
Անսպասելիորեն, բայց խաբեբայը կարող է դուրս հանել սեփական քիթը: Սուտ խոսելով՝ նա անգիտակցաբար սկսում է շարժել քթի ծայրն ու այն կողմը տանել։ Իսկ զրուցակցի ազնվությանը կասկածող մարդիկ կարող են ակամա բոցավառել իրենց քթանցքները, ասես ասեն՝ հոտ եմ քաշում. այստեղ ինչ-որ բան անմաքուր է։
Քիթն ընդհանուր առմամբ չափազանց զգայուն է խաբեության նկատմամբ՝ քոր է գալիս և նույնիսկ մեծանում («Պինոկիոյի էֆեկտ»): Գիտնականները պարզել են, որ կանխամտածված ստելը բարձրացնում է արյան ճնշումը և օրգանիզմը խթանում է կատեխոլամին արտադրելուն, որն ազդում է քթի լորձաթաղանթի վրա։
Արյան ճնշման բարձրացումը ազդում է քթի նյարդային վերջավորությունների վրա, և այն սկսում է քոր առաջանալ: Ժեստերը, որոնք ինչ-որ կերպ կապված են «շփվելու» հետ, օրինակ, երբ ինչ-որ մեկը քսում է աչքը, դիպչում քթին և քորում պարանոցը, ցույց են տալիս անկեղծության մասին:
ԵՎ ՁԵՌՔԵՐԸ, ՈՐ - ԱՅՍՏԵՂ ԵՆ
Երբ զրուցակիցը ձեռքերը դնում է գրպաններն ու փակում ափերը, սրանք ստի կամ ոչ անկեղծության ժեստեր են՝ նա ինչ-որ բան թաքցնում է կամ ոչինչ չի ասում։ Հիշեք երեխաներին. նրանք իրենց ձեռքերը թաքցնում են գրպաններում կամ մեջքի հետևում, եթե ինչ-որ բան են արել:
Թաքնված ափերը կարելի է համեմատել փակ բերանի հետ։ Փորձառու վաճառողները միշտ նայում են հաճախորդի ափերին, երբ խոսում են գնումից հրաժարվելու մասին: Ճշմարիտ առարկություններն արտահայտվում են բաց ափերով։
Եվ ձեռքը փակելով բերանը, մարդը զսպում է իրեն, որպեսզի ավելորդ բան չասի։ Վախենալով խոսելուց՝ նա անգիտակցաբար լարում կամ կծում է նրանց։ Դիտեք ձեր զրուցակցի դեմքի արտահայտությունները. սեղմված ստորին շրթունքը ցույց է տալիս հակասություն. մարդը վստահ չէ, թե ինչ է ասում:
«Մարդիկ ազատորեն ստում են իրենց բերանով, բայց դեմքը, որը նրանք անում են դա անելիս, դեռ ճշմարտությունն է ասում»: (գ) Դոկտոր Լայթման, «Ստի տեսություն»
Նրա նստած ձեւը կարող է պատմել նաեւ զրուցակցի մասին։ Եթե նա ընտրում է անբնական դիրք և ոչ մի կերպ չի կարողանում նստել, դա ցույց է տալիս, որ իրեն անհարմար է զգում ստեղծված իրավիճակը կամ բարձրացված թեման։
Սուտասանները հաճախ կռանում են, խաչում են իրենց ոտքերը և ձեռքերը և փնտրում արտաքին աջակցություն՝ հենվելով ինչ-որ առարկայի վրա (սեղան, աթոռ, պայուսակ): Ճշմարիտ մարդիկ հազվադեպ են փոխում մարմնի դիրքը և ուղիղ կանգնում հարցերին պատասխանելիս:
«ԱԶՆԻՎ»-ՈՒՄ ԱԶՆՎՈՒԹՅՈՒՆ ՉԿԱ.
Մեր խոսքը պակաս խոսուն չէ, քան ժեստերի և դեմքի արտահայտությունների լեզուն։ Եթե ուղիղ հարցի խուսափողական պատասխան եք ստանում՝ ուղեկցվում է «անկեղծ լինել» արտահայտությամբ, ապա լսեք ձեր զրուցակցի խոսքը։ Արժե կասկածել նրա անկեղծությանը, երբ կրկնում է նման արտահայտություններ.
1. Պարզապես պետք է վստահել ինձ...
2. Հավատացեք ինձ, ես ճիշտն եմ ասում...
3. Դուք ինձ ճանաչում եք, ես ի վիճակի չեմ խաբել ...
4. Ես բացարձակապես անկեղծ եմ ձեզ հետ ...
«Մի անգամ ասացիր, ես հավատացի, կրկնեցիր, և ես կասկածեցի, երրորդ անգամ ասացիր, և ես հասկացա, որ ստում ես», - ասացին արևելյան իմաստունները:
«Կեղծ պատմության մեջ ավելի շատ դադարներ կան, քան իրական պատմության մեջ», - ասաց պրոֆեսոր Ռոբին Լիքլին: Չափազանց մանրամասն պատմությունը նույնպես դժվար թե ճշմարիտ լինի. հավելյալ մանրամասները միայն հավաստիություն են ստեղծում:
Ձայնի ռիթմի և տեմբրի փոփոխությունը նույնպես կարող է դավաճանել խաբեությանը: «Ոմանք միշտ դանդաղ են հաջորդ գծում: Եթե նրանք սկսում են շատախոսել, սա ստի նշան է», - ասում է Փոլ Էքմանը:
Երբ մենք խոսում ենք ճշմարտությունը, մենք ամրացնում ենք ասվածը ժեստերով, իսկ ժեստերը համապատասխանում են խոսքի տեմպին: Խոսքի ռիթմի մեջ չընկնող ժեստերը ցույց են տալիս հակասություն մեր մտածածի և ասածի միջև, այսինքն. դեպի ստի.
ԵԹԵ ՀԱՎԱՏՈՒՄ ԵՔ, ՈՐ ՀԱՐՑԱԶՐՈՒՅՑԸ ՍՏՈՒՄ Է.
1. Հարմարվեք նրան՝ պատճենեք նրա կեցվածքն ու ժեստերը։ Հայելու միջոցով վստահություն կհաստատեք, իսկ խաբեբաի համար ավելի դժվար կլինի ստել։
2. Նրան մաքուր ջրի մոտ մի բերեք ու մի մեղադրեք։ Ձևացրու, որ չես լսել և նորից հարցրու. Տվեք դիմացինին ճշմարտությունն ասելու հնարավորություն։
3. Ավելի ուղիղ հարցեր տվեք: Ակտիվորեն օգտագործեք դեմքի արտահայտություններն ու ժեստերը՝ ստիպելով նրան արձագանքել:
Կոռնելի համալսարանի հաղորդակցության պրոֆեսոր Ջեֆրի Հենքոքը մեկ շաբաթ ուսումնասիրել է քոլեջի 30 ուսանողների և պարզել, որ հեռախոսը դարձել է խաբեության ամենատարածված զենքը:
Մարդիկ հեռախոսով են ստում ժամանակի 37%-ում։ Այնուհետև գալիս են անձնական խոսակցությունները (27%), առցանց մեսենջերները (21%) և էլեկտրոնային նամակները (14%): Մենք ավելի պատասխանատու ենք զգում մեր գրածի համար, քան այն, ինչ ասում ենք:
Արտագնա մարդիկ ավելի հաճախ են ստում, քան ինտրովերտ մարդիկ և ավելի հարմարավետ են զգում, երբ ստում են և ավելի երկար են պնդում իրենց ստերը:
Հոգեբան Բելլա Դե Պաուլոն եկել է հետևյալ եզրակացությունների.
Տղամարդիկ և կանայք հավասարապես հաճախ են ստում, բայց կանայք սովորաբար ստում են, որպեսզի զրուցակցին ավելի հարմարավետ զգա, իսկ տղամարդիկ՝ ավելի բարենպաստ լույսի ներքո ներկայանալու համար։
Տղամարդիկ և կանայք տարբեր կերպ են վարվում, երբ ստում են: Սուտ ասելով կանայք ավելի քիչ հարմարավետ են զգում, քան տղամարդիկ:
Գիտնականները պարզել են, որ մարդը սկսում է ստել այն բանից հետո, երբ նրա մտածողությունը հասնում է զարգացման որոշակի մակարդակի, մոտավորապես դա տեղի է ունենում 3-4 տարեկանում։
Միշտ տհաճ է պարզել, որ ձեզ խաբել են։ Շատ ավելի լավ է հասկանալ, երբ մարդն անկեղծ չէ քեզ հետ, և չդառնալ ստախոսի զոհ։ Բայց ինչպե՞ս ճանաչել սուտը: Ինչպե՞ս պաշտպանվել ձեզ խաբեությունից: Իրականում դա դժվար չէ, ընդամենը պետք է իմանալ ստի նշանները։ Չէ՞ որ ինտոնացիան, դեմքի արտահայտություններն ու ժեստերը խաբեբաին միշտ մաքուր ջրի մեջ են բերելու։
Սովորեք կարդալ մարմնի լեզուն և ժեստերը:
Բոլոր մարդիկ ստում են, դա ուղղակի փաստ է, կյանքի ճշմարտություն, որից փախուստ չկա: Փորձելով հասնել իրենց նպատակներին՝ մյուսները (և մենք բացառություն չենք), լավագույն դեպքում պարզապես թաքցնում են ճշմարտությունը, վատագույն դեպքում՝ խաբում են միմյանց ամենաստոր ձևով։ Ուստի, մեր դաժան ու դաժան աշխարհում, որտեղ կեղծավորությունն ու սուտն ամենուր են, այնքան կարևոր է անկախ լինել ուրիշների քմահաճույքներից: Բացի այդ, կա մի բան, որը դավաճանում է սուտը գլխով, մերկացնում է խաբեբաին. սրանք ժեստեր և դեմքի արտահայտություններ են: Ուրեմն ինչու չօգտվել դրանից:
Մարդը, որպես կանոն, չի էլ նկատում, թե ինչ ժեստերով է ուղեկցվում իր երկխոսությունը, բայց, այնուամենայնիվ, ժեստերը և դեմքի արտահայտությունները նրա իրական զգացմունքների ենթագիտակցական ցուցադրությունն են, և եթե սովորես ճանաչել այդ զգացմունքները, ապա հեշտությամբ կարող ես բացահայտել: ձեր զրուցակցի եսասիրական նպատակները. Ավելին, իմանալով ստի ժեստերը, դուք կարող եք սովորել դրանք օգտագործել ձեր օգտին, թաքցնել ձեր զգացմունքները ուրիշներից:
Ենթագիտակցությունը միշտ դեմ է ստին
Մեր ենթագիտակցությունն ուղղակի բանտարկված է ճշմարտության համար, մենք այդպես ենք դասավորված։ Նույնիսկ ամենափորձառու խաբեբայը չի կարողանում կառավարել այն։ Ենթագիտակցությունը սուտ է տալիս, անկախ նրանից, թե ինչպես ենք դրան դիմադրում: Ուստի անհրաժեշտ է չափազանց ուշադիր լինել ենթագիտակցության միկրոազդանշանների նկատմամբ։ Մարդու ճշմարիտ մտքերը հայտնելու համար կարելի է.
- 1) միկրո դեմքի արտահայտություններ,
- 2) աչքի շարժումներ,
- 3) ժեստերը,
- 4) մարմնի դիրքը.
- 5) ձայնի բարձրությունը և տեմբրը և այլն:
Ի՞նչ կա իրականում ձեր ընտանիքի և ընկերների հոգում, ի՞նչ են նրանք մտածում: Ի՞նչ են մտածում ձեր մասին ձեր գործընկերները կամ ղեկավարը: Ի՞նչ են նրանք զգում քո հանդեպ: Հարևանի կարեկցանքն անկեղծ է, թե՞ այս ընկերական ժպիտը շինծու է։ Ի՞նչ է թաքնված զրուցակցի տարօրինակ հայացքի մեջ՝ տրամադրությո՞ւն, թե՞ զզվանք։ Ի՞նչ է վկայում աշխատավայրում ղեկավարության արտաքին սառնությունը՝ անտարբերությո՞ւն, թե՞ արհամարհանք։ Այս բոլոր հարցերի պատասխանները կարող են տալ մարմնի լեզուն և ժեստերը, ստի հոգեբանությունը։
Ոչ բանավոր հաղորդակցության հոգեբանությունը շատ առաջ է գնացել, այսօր ստի ճանաչումն արդեն գիտություն է, որը կարելի է ինքնուրույն ուսումնասիրել և օգտագործել՝ չդիմելով բարձր պրոֆեսիոնալիզմի հոգեբանների ծառայություններին: Եվ կապ չունի՝ դա գործնական հանդիպում է, ընկերների հետ մեկ գավաթ գինու շուրջ զրուցելը, թե ռոմանտիկ ժամադրությունը, սուտը ճանաչելու կարողությունը միշտ օգտակար կլինի:
Մեր կայքում դուք կծանոթանաք մարմնի լեզվի և դեմքի արտահայտությունների ոլորտում երկար տարիների հետազոտության արդյունքներին, կհասկանաք, թե ինչպես ճանաչել սուտը, կսովորեք տարբերել թաքնված քննադատությունն ու հավանությունը, կկարդաք տղամարդկանց և կանանց հանդեպ կարեկցանքի ժեստերը, ճանաչել զրուցակցի իրական զգացմունքները, հույզերն ու մտքերը.
Երբ այն «ձգվում է» դեպի ձախ
Խաբեությունը ճանաչելու համար հարկավոր է նայել մարդու մարմնի ձախ կողմին։ Հենց ձախ կողմն է իրական էմոցիաներ տալիս՝ դեմքի ձախ կեսը, ձախ թեւը, ձախ ոտքը։ Խաբեության գործընթացում շատ դժվար է զսպել զգացմունքները։ Եթե մարդը խորամանկ է, նրա համար դժվար է սուտ «շարադրել» և մանրամասն հետևել իր վարքին։ Նույնիսկ եթե խաբեությունը նախապես պատրաստված է և ուշադիր փորձարկված, մարդը ներքին լարված է, նա վերահսկում է խոսքը, այլ ոչ թե դեմքի արտահայտություններն ու ժեստերը: Այս լարվածությունը կարող է լինել ակնհայտ կամ թաքնված, բայց, այսպես թե այնպես, կան ազդանշաններ, որոնք տալիս է այդ հուզմունքը, նույնիսկ եթե մարդը ջանասիրաբար փորձում է քողարկել այն։
Այսպիսով, որո՞նք են ստելու ժեստերը: Ձեր զրուցակիցն առանձնապես անկեղծ չէ ձեզ հետ, եթե նրա ձախ ձեռքը անընդհատ կախված է տեղում, օրինակ՝ նկարագրում է շրջանակներ կամ օդում բացարձակապես անիմաստ ֆիգուրներ: Իր պառկած տիրոջը նման «տեղեկատու» է ձախ ոտքը, որը պատկերում է ավազի կամ ասֆալտի վրա ֆիգուրներ, գծում է որոշ գծեր և այլ տարրեր, որոնք կապված չեն խոսակցության թեմայի հետ:
Ինչու՞ է անհրաժեշտ մարդու մարմնի ձախ կողմում ստի ազդանշաններ փնտրել: Փաստն այն է, որ աջ կողմն ամենակառավարելին է։ Մեր ուղեղը միացված է այնպես, որ մենք ավելի շատ ուշադրություն դարձնենք, թե ինչ ենք անում մեր աջ կողմով: Օրինակ, երբ մենք նկատում ենք, որ մեր աջ ձեռքը կամ ոտքը «անպատշաճ են վարվում» և դավաճանում մեր նյարդայնությանը կամ ստին, մենք կարող ենք ստիպել այն հանգստացնել: Ինչ վերաբերում է մեր մարմնի ձախ կողմին, ապա այն հեռու է գիտակցված հսկողության միշտ ենթակա լինելուց:
Վերջին գիտական հետազոտությունները բացատրել են այս օրինաչափությունը՝ ասելով, որ մարդու մարմնի ձախ և աջ կողմերը կառավարվում են ուղեղի տարբեր կիսագնդերի կողմից։ Ձախ կիսագունդը կառավարում է խոսքը և ինտելեկտուալ գործունեությունը, իսկ աջ կիսագունդը կառավարում է զգացմունքները, երևակայությունը և զգայական գործունեությունը: Միաժամանակ հսկիչ կապերը խաչվում են, այսինքն՝ ձախ կիսագունդը վերահսկում է մարմնի աջ կողմը, որը ինտելեկտի շնորհիվ ավելի կառավարվում է, իսկ շարժումներն ավելի գիտակցված։ Հետևաբար, այն ամենը, ինչ մենք փորձում ենք ցույց տալ ուրիշներին, ցուցադրվում է մեր մարմնի աջ կեսով, իսկ այն, ինչ մենք իրականում զգում ենք, ցուցադրվում է ձախից:
Ստի ճանաչում. Ժեստերի այբուբենը.
Սուտը որոշելու ոլորտում մեծ ներդրում է ունեցել աշխարհահռչակ հոգեբան Փոլ Էքմանը։ Հենց նա դարձավ հանրահայտ «Ստի տեսության» կամ, ինչպես նաև անվանում են՝ «Սուտի ինձ» սերիալի հերոսի նախատիպը։ Գործող հոգեբանը հեղինակ է այնպիսի գրքերի բեսթսելլերների, ինչպիսիք են՝ «Զգացմունքների հոգեբանություն», «Ստի հոգեբանություն», «Ինչու են մարդիկ ստում», «Ճանաչել ստախոսին դեմքի արտահայտությամբ»։ Հիմնականը, այսպես ասած, ժեստերի այբուբենը ներկայացնում ենք ձեր ուշադրությանը։
Առաջին և ամենակարևոր բանը, որ դուք պետք է իմանաք, այն է, որ ձեռքերը ստերի ամենանենգ խաբեբաներն են: Եթե զրույցի ընթացքում մարդը ձեռքերով դիպչում է իր դեմքին, սա առաջին ազդանշանն է, որ նա ձեր ականջներին լապշա է կախում։ Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ անհրաժեշտ է գնահատել զրուցակցի ժեստերի ամբողջությունը, այլ ոչ թե մոծակի խայթոցի անմեղ քերծվածքը։ Այսպիսով, ստի ժեստերը:
Բերանը ձեռքով ծածկելը
Եթե զրուցակիցն անկեղծ չէ, ուրեմն ձեռքը կփակի բերանը, գուցե բթամատը սեղմվի այտին։ Նման պահին նա, ամենայն հավանականությամբ, մտածում է նման բան. «Մի՛ այրվիր»։ Միեւնույն ժամանակ, ոմանք կարող են նույնիսկ հազալ: Գլխավորը չշփոթել իրական գրիպի հետ։
Կարևոր է նաև իմանալ, որ նույն ժեստը կարող է օգտագործվել, երբ մարդը լսում է, և սա բոլորովին այլ ազդանշան է: Այս դեպքում նա ձեզ կասկածում է ստելու մեջ կամ հաստատ գիտի, որ դուք խորամանկ եք։
Անդրադառնալով քթին
Իրականում սա նախորդ ժեստի տարբերակներից է՝ ստելիս մարդը ենթագիտակցորեն ձգտում է փակել բերանը, որպեսզի ավելորդ խոսքերը չկարողանան նրան մաքուր ջրի մոտեցնել։ Սակայն փորձելով զսպել իրեն, վերջին պահին ուշքի գալով, նա փորձում է շտկել իրավիճակը եւ քթին դիպչելով՝ իբր քոր առաջացնելով, թաքցնել ակամա շարժումը։ Համաձայնեք, երբ մարդու քիթը իսկապես քորում է, նա պարզապես կքորի այն, նրա շարժումը կլինի պարզ և նպատակային, այն չի լինի թեթև հպում։
Այս ժեստը մարդն օգտագործում է նաև սուտը լսելիս, երբ հասկանում է, որ իրեն մոլորեցնում են։
Ականջի պաշտպանություն
Երբ զրուցակիցը «մեծ» է ստում կամ հաստատ գիտի, որ անկեղծ անսկզբունք սուտ է լսում, նա փորձում է իրեն պատնեշել ստից՝ անկախ նրանից, որ դա իր շուրթերից է թափվում, թե զրուցակցի շուրթերից։ Նման պահերին ձեռքը ծածկում է ականջը, կարծես պաշտպանում է այն, կամ պառկում է նրա կողքին։ Մարդը կա՛մ հոգնել է ինքնակազմակերպվելուց, կա՛մ ցույց է տալիս, որ բավականաչափ լսել է և ուզում է ինքն իրեն բարձրաձայնել։
Բայց մի մոռացեք, որ զրուցակիցը պարզապես կարող է պարանոցի ցավ, իսկապես քոր առաջացնել ականջը (այն փչել է մեքենայում) կամ ջրային աչքերը այս կամ այն պատճառով, որը կապված չէ խոսակցության թեմայի հետ:
Խոսելով ատամների միջով
Այս ժեստը խաբեության ակնհայտ դրսեւորում է։ Բանախոսը չի ուզում կեղծ «ոչ ճնճղուկին» բաց թողնել և փորձում է փակել իր «թռչնանոցը» (առած. «Խոսքը ճնճղուկ չէ, դուրս է թռչում, չես բռնի» - հեղինակի նշում) .
Բայց, ինչպես նախորդ դեպքերում, այս ազդանշանը կրկնակի նշանակություն ունի. Կամ սուտ, կամ դժգոհություն: Մարդը կարող է ինչ-որ բանից նեղանալ, վրդովվել, նեղանալ։ Զգույշ եղեք՝ փորձանքի մի՛ հանդիպեք, մի՛ շտապեք ամաչել նրան խաբելու համար։ Հիշեք ժեստերի ամբողջությունը, գոնե մի քանիսը:
Դարը քսելով
Տղամարդիկ պառկած ժամանակ քսում են կոպերը, իսկ կանայք, ասես, ուղղում են դիմահարդարումը` մատը սահեցնելով աչքերի տակ: Ենթագիտակցական մակարդակում մարդը ցանկանում է խուսափել մեկի հայացքից, ով կարող է բացահայտել իրեն։
Բացի այդ, այս ժեստը կարող է նշանակել, որ դուք պարզապես հոգնել եք ձեր զրուցակցից. «Իմ աչքերը ձեզ չեն տեսնի», - կարծում է նա:
Խուսափող հայացք
Տղամարդիկ իրենք ավելի հավասարակշռված են, և այդ պատճառով նրանք այս ժեստն անում են միայն այն ժամանակ, երբ սուտը լուրջ է։ Որպես կանոն, ուժեղ սեռի ներկայացուցիչները նայում են հատակին, մինչդեռ մարդկության գեղեցիկ կեսը նայում է առաստաղին:
Պարանոցի քերծվածք
Շատ հետաքրքիր դիտարկում. մարդը սկսում է աջ ձեռքի ցուցամատով քորել պարանոցի կողքը կամ ականջի բլթակը։ Մեկ այլ զվարճալի փաստ. սովորաբար այս ժեստով մարդը հինգ քերծվածք է անում: Այս ժեստը խոսում է ունկնդրի կասկածների, իրեն ասվածի ճիշտության վերաբերյալ նրա անորոշության մասին։ Հետևաբար, եթե նա ձեզ լսելուց հետո ասի՝ «Ես հասկանում եմ ձեզ», «համաձայն եմ» և քսում է վիզը, նկատի ունեցեք, որ դա ճիշտ չէ, նա չի հասկանում և համաձայն չէ ձեր խոսքերին։
Օձիքի ձգում
Գիտնականներն ապացուցել են, որ ստելը քոր է առաջացնում պարանոցի և դեմքի նուրբ մկանային հյուսվածքներում։ Հետեւաբար, քերծելու, այդ սենսացիաները հանգստացնելու ցանկությունը զուտ ֆիզիոլոգիապես բնական է։ Դա հիանալի է՝ եթե զրուցակիցը հետ է քաշում օձիքը, նշանակում է, որ վախենում է, որ իր սուտը կբացահայտվի։ Խաբեբայի դեմքին կարող են նույնիսկ քրտինքի կաթիլներ լինել։
Բայց! Մարդը նույն ազդակները զգում է բարկության, գրգռվածության, հիասթափության ժամանակ՝ ցանկացած պատճառով։ Միևնույն ժամանակ նա ետ կքաշի օձիքը, որպեսզի սառչի, զովանա և թույլ չտա, որ սեփական գրգռվածությունը դուրս թափվի։
Այսպիսով, նախ դիտեք մարդուն: Իսկ եթե ցանկանում եք «վերջացնել ստախոսին», ապա կա հեշտ միջոց՝ պարզելու՝ նա ճի՞շտ է ասում, թե՞ սուտ։ Հարցրեք զրուցակցին նրա ասածի մասին, խնդրեք պարզաբանել կամ կրկնել, բացատրել։ Սա, անշուշտ, կստիպի խաբեբային հրաժարվել զրույցը շարունակելուց, դադարել հետագա ստել։ Երկրորդ տարբերակում դուք կստանաք զրուցակցի վատ տրամադրության հաստատում. կա՛մ ջանասիրաբար, բայց անկեղծորեն զսպելով զգացմունքները՝ նա կկրկնի պատմությունը, կա՛մ կթուլանա և կթողնի իր զայրույթը, ամեն դեպքում, արձագանքը ակնհայտ կլինի։ .
մատները բերանում
Այս ժեստը ցույց է տալիս, որ մարդուն ինչ-որ բանում աջակցություն է պետք, օրինակ՝ ստի մեջ։ Սրանք «ուղեղի նենգ խաղեր» են, ենթագիտակցաբար մարդը մանկության տարիներին փորձում է վերադառնալ անամպ, ապահով վիճակի, քանի որ այն ժամանակ նա կարիք չուներ վախենալու մերկացումից, և առավել ևս կարիք չկար ստելու: Միգուցե մարդը պարզապես շփոթված է, նա ամաչում է իր հոգում և փնտրում է օգնություն և աջակցություն: Սա շատ նման է հուսահատության ժեստին: Ուստի խստորեն մի դատեք նրան, մի նախատեք, ողորմած եղեք, օգնեք ստախոսին դուրս գալ նուրբ իրավիճակից, հատկապես, եթե սա ձեր ընկերն է։
Սուտ և հոգեբանություն. Ինչպես է այն բացահայտում խոսքը, դեմքի արտահայտությունները և ժեստերը:
«Սուտ, հոգեբանություն» թեմայով երկար հետազոտություններից հետո գիտնականները կազմել են հստակ կանոններ, որոնցով յուրաքանչյուրը կարող է որոշել՝ իր զրուցակիցը ստում է, թե ոչ։
Լոս Անջելեսի Կալիֆորնիայի համալսարանի հոգեբանության պրոֆեսոր Էդվարդ Գեյզելմանը հատուկ ներդրում է ունեցել հետազոտությունների և ամենակարևորը՝ դրանց հասանելիության գործում: Ավելի քան 60 գիտական աշխատություններ վերլուծելուց հետո նա գործնական ուղեցույց է պատրաստել անվտանգության և ոստիկանության աշխատակիցների համար, որը ցույց է տալիս վարքագծի ամենաբնորոշ նշանները, որոնք մատնում են ճշմարտությունը։ Եվ այսպես, կանոնները.
Կարճությունը ստի քո՞ւյրն է։
Ինչպես պարզվեց, մարդը, ով ցանկանում է խաբել, պատասխանելով հարցին, շատ դեպքերում փորձում է հնարավորինս քիչ ասել. Տրամաբանական կլիներ ենթադրել, որ նման մարդիկ պերճախոս ու համոզիչ կպատմեն նախապես պատրաստված պատմությունը, բայց ոչ։ Ստախոսների ճնշող մեծամասնությունը նախընտրում է լինել հակիրճ և ճշգրիտ:
Հնարքը մանրամասների մեջ է
Չնայած խաբեբաների զուսպությանը, նրանք հակված են ինքնաբուխ, անտեղի խորանալ մանրամասների մեջ: Երբ նրանց ոչ ոք այդ մասին չի հարցնում, ստախոսները սկսում են բացատրել, բացատրություններ տալ իրենց նշած մի քանի փաստերին։ Ակամայից փորձելով ավելի մեծ կշիռ տալ ասվածին, հաստատել դրա ճշմարտացիությունը, ստախոսը սկսում է խորանալ գոյություն չունեցող մանրամասների մեջ, և նրա կարճ պատասխանը պատված է բազմաթիվ մանր մանրամասներով.
Կրկնությունը... ստի մայրն է.
Հարցին պատասխանելուց առաջ, որպես կանոն, խաբեբաներն այն բարձրաձայն կրկնում են։ Հավանաբար պատասխանը կազմելու համար ժամանակ հատկացնելու համար:
Հետաքրքրասեր հայացքը բերում է
Սուտասանները սովորաբար ուշադիր ուշադրություն են դարձնում, թե ինչպես է լսարանը արձագանքում ասվածին: Նրանք պարզապես պետք է համոզվեն, համոզվեն, որ իրենց հավատում են:
Դանդաղ նշանակում է անորոշ
Հաճախ խաբեբաները սկսում են խոսել ավելի դանդաղ տեմպերով, քան իրենց սովորական խոսքը։ Նրանք շարժման ընթացքում ինչ-որ բան են մտածում և հետևում զրուցակցի արձագանքին: Այնուհետև, վերջապես ձևակերպելով միտքը, համոզվելով, որ ամեն ինչ լավ է, կամ պարզապես հասկանալով, որ արտասովոր խոսքի ձևը կարող է զգուշացնել ունկնդրին, նրանք արագորեն շարադրում են մնացած ամեն ինչ: Ասելով այն, ինչ մտածում է՝ մարդուն չի անհանգստացնում խոսքի տեմպը, նրանց համար կապ չունի՝ արագ են խոսում, թե դանդաղ, բայց խաբեբայը վախենում է, որ դանդաղ խոսքը կարող է կասկածելի թվալ։ Ազնիվ մարդը մեկ նախադասության սկիզբն ու վերջն է արտասանում նույն արագությամբ։
Համաձայն չէ, ուրեմն խորամանկ է
Սուտասանները զգալիորեն ավելի հավանական է, քան մյուսները օգտագործել թերի նախադասություններ: Նրանք կարող են սկսել հարցին պատասխանել վերջից և երբեք չավարտել տրամաբանական արտահայտությունը։ Երբեմն խոսքն այնքան խոսուն է լինում, որ ոչ մի գիտական հետազոտություն չի պահանջվում, ուստի ամեն ինչ պարզ է։
Ստի ժեստերը
Խոսելով «զգայուն» թեմաների մասին՝ խաբեբաները կծում են իրենց շուրթերը, շտկում իրենց մազերը կամ դիմահարդարումը կամ քոր են գալիս։ Այս գործողությունները ցույց են տալիս հուզմունքը, բայց պարտադիր չէ, որ մարդը սուտ է ասում: Ինքն իրեն ուղղված ժեստիկուլյացիան խոսում է խաբեության մասին. ժեստերն իրենցից վկայում են հակառակի մասին։
Եվ կրկին նենգ մանրամասներ
Եթե ճշմարտությունն ասողներին հարցնեք մանրամասների մասին, նրանք լրացուցիչ տեղեկություն կտան։ Սուտասանները, ընդհակառակը, աշխատում են չխորանալ մանրամասների մեջ, քանի որ նրանք վատ են ընկալում, ինչպես գլխավոր սուտը։
Հարձակումը լավագույն պաշտպանությունն է
Գլխով խոսելով, որ կասկածում եք պատմության ճշմարտացիությանը, նույնիսկ եթե դա անեք նրբանկատորեն և, վկայակոչելով ուժեղ փաստարկներ, խաբեբայը, հավանաբար, անմիջապես կհարձակվի ձեզ վրա. «Ուրեմն ես ստում եմ ձեր կարծիքով: Այսպիսով, ինչ եք մտածում իմ մասին: Այո, ես քեզ համար եմ, իսկ դու… Այո՛, ինչպե՞ս կարող ես...»։
Իհարկե, ձեր անվստահությունը կնեղանա անարժան մեղադրյալից, բայց նա կցանկանա կարգավորել իրավիճակը, համոզել ձեզ, կամ, եթե դուք աննրբանկատ լինեք, նա պարզապես կվիրավորվի և կդադարի խոսել. «Ես ձեզ ոչինչ չեմ ասի. ընդհանրապես այլևս»։ Բայց եթե ներողություն խնդրեք և բացատրեք ձեր կասկածները, նա հաճույքով կբացատրի ձեզ ամեն ինչ, որպեսզի դուք հասկանաք։ Խաբեբայից, հաստատ, կհետևեն միայն նախատինքներ։
Ինչպե՞ս հստակ ճանաչել սուտը:
Ասվածի ճշմարտացիությունը կամ կեղծը վերջնականապես պարզելու համար գիտնականները դետեկտիվներին մի քանի պարզ տեխնիկական հնարքներ են առաջարկել։ Ձեզ ենք առաջարկում դրանցից մեկը։
Քայլ առաջին. «Խոսիր ստախոսի հետ»:Խնդրեք մարդուն վերապատմել բոլոր իրադարձությունները և հակառակ հերթականությամբ՝ սկսած պատմության վերջից: Թող նա պատմի որքան հնարավոր է, ավելի մանրամասն, առանց աչքից կորցնելու մանրամասները։ Այս առաջադրանքը կարող է բավականին դժվար լինել խաբեբաների համար: Նույնիսկ «պրոֆեսիոնալ ստախոսի» համար նման առաջադրանքը լուրջ «ճանաչողական բեռ է»։ Չէ՞ որ նա ստիպված է խստորեն հավատարիմ մնալ հորինված տարբերակին, ինչ-որ բան անտեղի չլղոզել, գոյություն չունեցող մանրամասներ հորինել և միաժամանակ հետևել լսողի արձագանքին։
Քայլ երկրորդ. Ճիշտ հարցեր:Տվեք բանախոսին ճիշտ հարցեր: Նրանք պետք է լինեն առանց ակնկալվող պատասխանների, նրա փոխարեն պատասխան չկազմեն, չպարզեցնեն նրա խնդիրը։ Ստիպեք պատասխանողին մանրամասն խոսել: Օրինակ, այսպես. «Հստակեցրեք այս պահը ...», «Ասա ինձ ավելին ...» և այլն:
Սկզբում ընդհանուր հարցեր տվեք, հետո միայն մանրամասնեք: Եթե նա արդեն շեղվել է թեմայից, այնքան լավ: Մանրամասների մասին ճշտող հարց տվեք՝ վերադառնալով ավելի վաղ արդեն քննարկված կետին։ Որքան դժվար է կենտրոնանալը, այնքան քիչ ժամանակ է տրվում պատասխան տալու համար: Ի վերջո, խաբեբայը չի ցանկանում ձեր մեջ կասկածներ առաջացնել, հետևաբար, նա ստիպված կլինի արագ լարել իր ուղեղը, որպեսզի հիշի, թե կոնկրետ ինչ է արդեն ասել: Նա պարզապես ժամանակ չունի մանրամասներ հորինելու։ Սուտ ասողը անշուշտ կշփոթվի իր իսկ պատմության մեջ։
Քայլ երրորդ. Սովորեք լսել:Մի ընդհատեք պատմողին, սովորեք լսել: Դադար անելով՝ դուք նրան խրախուսում եք ավելի շատ խոսել, խորանալ մանրամասների մեջ։ Դարձրեք հետաքրքրված դեմք, երբեմն ձևացրեք զարմանալ կամ նույնիսկ խոժոռվեք, կարծես ինչ-որ բան չի տեղավորվում նրա պատմության մեջ: Բայց դա արեք միայն ուշադիր, պատահական: Հավատացեք ինձ, խաբեբայը ուշադիր հետևում է ձեր արձագանքին, և հազիվ նկատելի տարակուսանքը, որը փայլեց ձեր դեմքին, բառացիորեն մի վայրկյանի ընթացքում, կարող է նրան խուճապի մեջ գցել: Նա կսկսի կակազել, կակազել, կարմրել, քրտնել, ձայնը կդառնա ավելի հանգիստ, տեմպը կդառնա ավելի քաոսային։
Ամփոփելով, թե ինչպես ճանաչել սուտը
Իսկ «վարագույրի տակ» ամփոփենք. Կան բազմաթիվ նշաններ, որոնցով դուք կարող եք պարզել զրուցակցի խոսքերի կեղծ լինելը։ Միևնույն ժամանակ, դուք հավանաբար կգտնեք անփորձ ստախոսի մի ամբողջ «փունջ», մինչդեռ «փորձառու» ստախոսը կծակի միայն մեկ կամ երկուսին: Փորձառու ստախոսին պետք է «ծակել» անսպասելի հարցերով, մանրամասների ծարավով և այլն։ Բայց այս գիտելիքը կարող է շատ օգտակար լինել ինչպես անձնական կյանքում, այնպես էլ մասնագիտական, կարող է փրկել ձեզ մեծ խնդիրներից ու դառը հիասթափություններից։ Այսպիսով, եկեք ամփոփենք խաբեությունը կետ առ կետ:
Եթե մարդը ստում է կամ ինչ-որ բան թաքցնում, ապա.
- 1. Նրա հույզերի և ռեակցիաների արտահայտումը փոքր-ինչ դանդաղում է, ոչ սովորաբար։ Խոսքը սկսվում է ուշացումով, շարունակվում է ավելի բուռն և կտրուկ ավարտվում։
- 2. Խոսքերի և դրանց ուղեկցող հույզերի միջև որոշակի ժամանակ է անցնում։ Օրինակ՝ ասում են, որ դու փայլուն գործ ես արել ու միայն հետո ժպտում են (ասվածը հասկանալուց հետո)։ Անկեղծ խոսող մարդու մեջ հուզական երանգավորումը բառերի հետ միաժամանակ կլինի։
- 3. Նրա դեմքի արտահայտությունը լիովին անհամապատասխան է նրա ասածին: Օրինակ՝ լսում ես «Ես քեզ սիրում եմ» արտահայտությունը և տեսնում ես այնպիսի դեմք, ասես մարդը մի կտոր կիտրոն է կերել։
- 4. Հույզեր արտահայտելիս դեմքի միայն մի մասն է ներգրավված։ Օրինակ՝ մարդը ժպտում է բացառապես բերանով, մինչդեռ այտերի, աչքերի և քթի մկանները մնում են անշարժ։ Այս դեպքում աչքերը իսկապես հոգու հայելին են, քանի որ սովորել վերահսկել իրենց արտահայտությունը ըստ պահանջի, աներևակայելի դժվար է: Այդ իսկ պատճառով դերասանները պետք է վարժվեն դերին, ապրեն հերոսի պատմությունը, պարզապես խաղը կարելի է տեսնել նույնիսկ տեսախցիկի ոսպնյակներից։
- 5. Երբ մարդը ստում է, նա «կծկվում է», փորձում է հնարավորինս քիչ տեղ զբաղեցնել, սեղմում է ձեռքերը դեպի իրեն, սեղմում է ոտքերը, սեղմվում աթոռին։
- 6. Խուսափում է ձեր աչքերին հանդիպելուց։
- 7. Անընդհատ շոշափում կամ քորում է քթին, աչքերը, ականջները։ Հաճախ ձախ ձեռքով:
- 8. Փորձում է երես թեքել քեզնից՝ բոլորից, թե միայն գլխից։
- 9. Զրույցի ընթացքում անգիտակցաբար ձեր միջև դնում է որոշ առարկաներ՝ ծաղկաման, գավաթ, գիրք, աթոռ: Փորձում է ստեղծել «պաշտպանիչ պատնեշ».
- 10. Պատասխանելիս նա փորձում է օգտագործել քո իսկ հարցի բառերը՝ «Կապույտ սերվիսից ջարդե՞լ ես տատիկիդ սիրելի գավաթը», «Ոչ, ես չէի, որ ջարդեցի տատիկի սիրելի գավաթը կապույտ սերվիսից»։ .
- 11. Հարցերի պատասխանները մշուշոտ են, «լողացող», երկակի իմաստով։
- 12. Խաբեբան ասում է ավելին, քան անհրաժեշտ է՝ ավելորդ մանրամասներ ավելացնելով պատմությանը։ Երբ խոսակցության մեջ դադար է լինում, նա անհարմար է զգում։
- 13. Շփոթված խոսել, մի տրամաբանական արտահայտությունից մյուսը ցատկել։ Խոսքը դառնում է քերականորեն սխալ, նախադասությունները՝ թերի։
- 14. Եթե համոզված եք, որ ձեզ ստում են, պարզապես փոխեք խոսակցության թեման։ Եթե դուք ճիշտ էիք, ապա մարդը պատրաստակամորեն կփոխի թեման և նույնիսկ թեթևացած շունչ կքաշի, գուցե նույնիսկ բարձրաձայն:
- 15. Հումորն ու սարկազմը ակտիվորեն օգտագործվում են «զգայուն» թեման շրջանցելու համար։ Զրուցակիցը փորձում է ծիծաղել, կտրվել այն հարցից, որի վրա նա ստելու է։
Այս նշաններով բավականին հեշտ է որոշել, թե արդյոք նրանք ստում են ձեզ։ Բայց հարկ է հիշել, որ դրանք լավագույնս կիրառվում են այն մարդկանց նկատմամբ, ում դուք լավ եք ճանաչում։ Իսկ ինչո՞ւ մթնեցնել կյանքդ կասկածներով, երբ զրուցակցի խոսքի անհամապատասխանությունը կարելի է բացատրել փորձառու կակազությամբ, վիզը քսելով՝ երեկվա քաշքշուկով, ձախ ոտքը հատակին խարխափելով՝ կիպ երկարաճիտ կոշիկներով և արտաքին նյարդայնությամբ ու ամոթխած հայացքով։ - Անկեղծ կարեկցանք ձեզ համար:
Մի փոքր ավելին այն մասին, թե ինչպես ճանաչել սուտը.
Ճշմարտությունն ասելը հեշտ է և հաճելի: Սուտը դժվար է. Իսկ սուտը կոտրելը նույնիսկ ավելի դժվար է:
Դե ոչինչ։ Մարդիկ ինչ-որ կերպ կարողանում են խորանալ չինարեն լեզվի մեջ, հիմնարար ֆիզիկայի մեջ... Չե՞նք կարող սովորել բացահայտել խաբեությունը:
Ինչ-որ մեկի վարքագիծը, ով ցանկանում է մոլորեցնել զրուցակցին
Եթե ինքներդ փորձեք որոնել թեմայի վերաբերյալ գրականությունը, ապա անպայման կհանդիպեք պրոֆեսոր Փոլ Էքմանի հետազոտության հղումներին: Սա մարդու հուզական վիճակները ճանաչելու ամենահայտնի արևմտյան փորձագետներից մեկն է։
«Ստի հոգեբանություն. Ստի՛ր ինձ, եթե կարող ես» (Peter, 2016) Փոլ Էքմանը անվանում է սուտը ճանաչելու հիմնական դժվարությունը.
Չափազանց շատ տեղեկատվություն միանգամից հաշվի առնելու համար: Դրա աղբյուրները չափազանց շատ են՝ բառեր, դադարներ, ձայնի ձայն, դեմքի արտահայտություններ, գլխի շարժումներ, ժեստեր, կեցվածք, շնչառություն, քրտնարտադրություն, կարմրություն կամ գունատություն և այլն:
Սա առաջինն է։ Երկրորդ, հեշտ չէ ճիշտ նույնականացնել խաբեությունը, քանի որ մանիպուլյատորը վերահսկում է իր վարքը: Նա միտումնավոր փորձում է փարատել հնարավոր կասկածները։ Գիտե՞ք, որ ստախոսի աչքերը պետք է վազեն։ Ինքը՝ ստախոսը, դա գիտի, հետևաբար, նա կփորձի ձեր աչքը բռնել։
Եվ - երրորդ մեծ «բայց»; Այդ մասին գրում են Նատալյա Չեռնեցկայան և Նատալյա Տերենտևան «Ինչու են մարդիկ ստում» հոդվածում («Նորարարական նախագծեր և ծրագրեր կրթության ոլորտում», թիվ 3, 2008 թ.).
Խաբեության նշաններ, որպես այդպիսին, չկան. չկա մի ժեստ, դեմքի արտահայտություն կամ մկանների ակամա կծկում, որը միայնակ և ինքնին կնշանակի, որ մարդը ստում է:
Օրինակ՝ ճակատին ցցված քրտինքի կաթիլները երաշխավորված են միայն ներքին անհարմարության, անհանգստության մասին։ Փորձեք գուշակել, թե ինչն է դրա պատճառը: Դուք կարող եք քրտնել նույնիսկ մերկանալու վախից, նույնիսկ չանջատված արդուկի մասին մտքերից, նույնիսկ այն պատճառով, որ այն հանկարծակի աշխատել է:
Ինչպես դեմքի արտահայտություններով որոշել, որ մարդը ստում է
Մենք սովորաբար հույզեր ենք կարդում խոսողի դեմքից: Խաբեբաներն իրենք են առաջնորդվում այս սկզբունքով, և, հետևաբար, առանձնահատուկ եռանդով փորձում են կեղծել դեմքի մկանների շարժումները։ Դա իրական է, բայց ոչ 100%:
Զգացմունքային ռեակցիան ակամա է։ Նույնիսկ շատ փորձառու ստախոսը մի վայրկյանում ցույց է տալիս իր իրական զգացմունքները, նախքան նա կհասցնի պատկերացնել երևակայական արձագանքը:
Ուշադիր ունկնդիրը հնարավորություն ունի նկատելու նշանները.
- մեղքի զգացում;
- վախ;
- ոգեշնչում (հասկանալու համար, թե ինչու են այդ զգացմունքներն առաջին պլան մղվում, կարդացեք):
Ինտելեկտուալ լարվածությունն իր հետքն է թողնում դեմքի արտահայտությունների վրա։ «Սուտասանները պետք է լավ հիշողություն ունենան» անգլիական ասացվածք է։ Ստախոսը պետք է հիշի հորինված պատմության բոլոր մանրամասները, որպեսզի խուսափի տրամաբանական հակասություններից, և այն ամբողջությամբ օգտագործի:
Ն.Բ. Աբդիգապարովը «Հանցագործի սուտը.
Ստի մեջ բռնվելու վախը ինքնաբերաբար դրսևորվում է հոնքերը բարձրացնելով և փակելով, վերին կոպերը բարձրացնելով և ներքևի կոպերը սեղմելով, որից կարող է առաջանալ այսպես կոչված տիզը, որը ուշադիր նայելով հանցագործի դեմքին. , ակնհայտ կդառնա։
Դեմքի նման արտահայտությունները բնորոշ են ոչ միայն կոշտ հանցագործին, այլ նաև այն փոքրիկին, ով պատահաբար կոտրել է մոր սիրելի ծաղկամանը, իսկ հետո որոշել է մեղավոր ճանաչել Տուզիկին։
Երբեմն սուտը կարելի է որոշել մի հայացքով։
Երբ մարդը ստում է, նա երբեմն սովորականից ավելի թարթում է աչքերը, հայացքը հեռու է պահում կամ, ընդհակառակը, չափազանց երկար է պահպանում աչքի շփումը:
Խաբող մարդու կեցվածքը և ժեստերը
Շատ ավելի հեշտ է թաքցնել մարմնի շարժումները, քան ընդօրինակել դեմքի արտահայտությունները: Սակայն միջին կարգի խաբեբաները սովորաբար չեն մտածում ժեստերին ուշադրություն դարձնելու անհրաժեշտության մասին։ Սա նկատի ունեցեք:
Հետևյալ ազդանշանները օգնում են բռնել ստախոսին.
- դիրքի փոփոխություն, անհանգիստ - մարմինը կարծես ուզում է այլ տեղ լինել, բայց չի թույլատրվում փախչել.
- ձեռքերի կամ ոտքերի խաչմերուկ, ինչը ցույց է տալիս փակվելու ցանկություն.
- փորձում է ձեռքերը դնել սեղանի տակ և ոտքերը թաքցնել աթոռի տակ.
- ձեռքերի ոչ ֆունկցիոնալ շարժումներ;
- ինքնակառավարում, ավտոմատ կոնտակտի վարք (հպել պարանոցին կամ քթին, շոյել կզակին, տրորել հոնքերը, քորել ականջի բլթակը կամ դաստակները, ձեռքով փակել բերանը, մատի շուրջը ոլորել, հագուստի կոճակները սեղմել և այլն): );
Ինչպես հերթապահ աչքերի դեպքում, պետք է հիշել նշանների անորոշության մասին։ Մի ստախոսը կշարժվի իր աթոռին, իսկ երկրորդը. ընդհակառակը, այն կընդունի անբնական կայուն կեցվածք։ Ավելորդ ժեստիկուլյացիայի հակառակ կողմը ժեստերի կոշտությունն է և այլն:
Լավ: Տեսանելի նշաններով մենք քիչ թե շատ պարզել ենք: Բայց միշտ չէ, որ հնարավոր է դրանք նկատել։ Կան շփման իրավիճակներ, որոնցում մենք չենք նայում զրուցակցին։
Կարելի՞ է հասկանալ, որ մարդը հեռախոսով պառկած է։ Միջանցքից խոհանոց բղավելիս սուտ ասե՞լ:
Ձայնի առանձնահատկությունները և խոսքի բովանդակությունը
Ստախոսին տրվում է.
- երկմտանք;
- interjections հաճախակի օգտագործումը («uh», «hmm», «mmmm»);
- բառերի կրկնություններ;
- կարճ և անավարտ նախադասություններ;
- միատոն ինտոնացիաներ;
- ձայնի տոնայնության բարձրացում կամ իջեցում;
- շատ հազվադեպ ինքնահղումներ («ես», «ես», «ես»);
- ընդհանուր բառերի մեծ տեսակարար կշիռ («ամենուր», «բոլորը», «ոչ ոք», «երբեք»);
- բարձր կամ չափազանց ցածր խոսքի արագություն;
- երկար դադարներ լսված հարցի և ասված պատասխանի, ինչպես նաև սեփական դիտողությունների միջև։
Եվս մեկ անգամ կրկնում եմ՝ բնության մեջ չկա միայն խաբեության հետ կապված վարքագիծ։
Եզրակացություններ անելու համար պետք է լավ իմանալ կոնկրետ անձի սովորական հաղորդակցման ոճը։ Օրինակ՝ պրոցեսի համար լեզուն քորել սիրող մարդու շատախոսությունը ոչինչ չի նշանակում, իսկ լուռ մարդու չափից դուրս շատախոսությունը կասկածելի երեւույթ է։
Ստախոսի խոսքի ավելորդությունը մատնանշում է Մարշա Պետրի Սյուն («Թունավոր մարդիկ», «Ուրաիտ», «Ալպինա հրատարակիչներ», Մոսկվա, 2010 թ.).
Շատ ավելորդ մանրամասները կամ մանրամասները կարող են նշանակել, որ մարդը շատ է մտածել, թե ինչպես դուրս գալ ստեղծված իրավիճակից, և որպես լուծում կառուցել է բարդ սուտ:
Արժեքավոր տեղեկատվության արտահոսք - վերապահումներ.
Դեյլինը, Ռուսաստանի ՆԳՆ Տնտեսական անվտանգության ակադեմիայի գիտահետազոտական և կրթական աշխատանքների պլանավորման և համակարգման բաժնի ավագ գիտաշխատող, «Գրավոր և բանավոր խոսքում կեղծ ցուցմունքների ախտորոշում սայթաքումների և սայթաքումների հիման վրա» հոդվածում պատմում է. վերապահումներ» («Իրավական հոգեբանություն», թիվ 4, 2011) հետաքրքիր պատմություն. «Մի անգամ ներկա էի ժողովածուի շնորհանդեսին, որտեղ բանախոսներից մեկը, մտածելով ժողովածուի գիտական բնույթի մասին, անսպասելիորեն հարցրեց. «Ի՞նչ. հավաքածուի գինը կլինի՞»: Եվ ահա նա ուղղեց «արժեքի» վերաբերյալ իր վերապահումը. Այսպիսով, կարելի է ենթադրել, որ հարց տվողն ավելի շատ մտահոգված էր ոչ թե նյութի գիտական արժեքով, այլ շուկայում դրա ներդրումից օգտատիրոջ օգուտով։
Էքսպոզիցիոն տեխնիկա
Խաբեության մեջ կասկածվող անհատին պետք է խրախուսել խոսել:
Կասկածեք ինչ-որ մեկի խոսքերի ճշմարտացիության մեջ. ձեռնարկել նախաձեռնությունը. Առաջնորդեք խոսակցությունը, մի գնացեք դրա հետ: Խնդրեք մարդուն կրկնել ասվածը, ավելի պարզաբանող հարցեր տալ՝ իհարկե ոչ խիստ քննիչի ոճով, այլ քողարկված։ Փորձեք անդրադառնալ ձեր սեփական անուշադրությանն ու մոռացկոտությանը։ Փաստ չէ, որ ստախոսը կխճճվի սեփական գեղարվեստական գրականության ցանցերում, բայց նա անպայման անհանգստանալու է: Անհանգստությունը կստիպի նրան տալ ոչ բանավոր ազդանշաններ:
Դիտեք ձեր լեզուն. Պատահական մի տվեք կարևոր տեղեկություններ, որոնք ստախոսը կարող է օգտագործել իր գործն ապացուցելու համար: Թույլ մի տվեք, որ նա տեսնի, թե ինչ տեղեկություններ ունեք դուք արդեն:
Մասնագիտական ստուգում ստերի համար, թե՞ հնարավոր է խաբել պոլիգրաֆին:
Երբ մարդիկ ստում են, նրանց մեջ շատ ֆիզիոլոգիական ռեակցիաներ են փոխվում։ Այս փոփոխությունները միանգամայն հնարավոր է շտկել հատուկ սարքերի օգնությամբ։ Դրանցից ամենատարածվածը պոլիգրաֆն է:
Ահա թե ինչպես է այն նկարագրում Յ.Վ.Օսիպովը («Ստի հայտնաբերման ժամանակակից տեխնիկական միջոցներ», «Ռուսաստանի Ներքին գործերի նախարարության Սանկտ Պետերբուրգի համալսարանի տեղեկագիր», թիվ 4 (56), 2012 թ.).
Ժամանակակից պոլիգրաֆը շարժական անհատական համակարգիչ է՝ սենսորային միավորով և տեղեկատվության ընթերցման սենսորներով: Սենսորային միավորում ազդանշանները վերցվում են ֆիզիոլոգիական գործընթացներ ցուցադրող սենսորներից, ազդանշաններն ուժեղացվում են, զտվում և վերածվում թվային կոդի՝ անհատական համակարգչին փոխանցելու համար:
Միանգամից աշխատում են մի քանի սենսորներ՝ հիմնական և օժանդակ։ Հիմնականները երեքն են.
- վերին (կրծքային) և ստորին (որովայնային) շնչառություն;
- էլեկտրամաշկային փոխանցում (մաշկի գալվանական ռեֆլեքս և մաշկի դիմադրություն);
- սրտանոթային ակտիվություն՝ զարկերակ, ճնշում, անոթների արյունալցում։
Պոլիգրաֆը երբեմն կոչվում է ստի դետեկտոր՝ սխալմամբ:
Սարքը հայտնաբերում է միայն գրգռվածություն, որի բացատրություններից մեկը կարող է լինել ասված սուտը։
Միգուցե դուք պետք է նման բան ստանաք և միշտ ձեռքի տակ պահեք: Հազիվ թե իմաստ ունենա: Պոլիգրաֆի թեստերի անցկացումը պահանջում է լուրջ նախապատրաստություն: Առանց մարդու մարմնի կարգավորիչ մեխանիզմների առանձնահատկությունների լավ իմացության, դուք դեռ չեք կարողանա ճիշտ մեկնաբանել տվյալները:
Հարցն այնքան բարդ է, որ նույնիսկ մասնագետները երբեմն սխալ եզրակացությունների են գալիս։
Օլդերտ Ֆրայը, որը վերը նշված է, ասում է, որ 1986-ին ամերիկյան մի հեռուստաընկերություն օգնության համար դիմեց չորս ընկերությունների, որոնք պոլիգրաֆի թեստավորում էին անում։ Մասնագետներին ասել են, որ իբր թանկարժեք տեսախցիկ են գողացել, և կասկածն ընկել է կոնկրետ կազմակերպության կոնկրետ աշխատակցի վրա։ Յուրաքանչյուր տեսուչի տրվել է պոտենցիալ հանցագործի նոր անուն։ «Հանցագործներին» հանձնարարվել է հերքել գողությունը։ Նրանց 50 դոլար պարգեւատրում են խոստացել իրենց ջանքերի համար: Արդյունքում չորս տեսուչներից յուրաքանչյուրը անմեղ «կասկածյալների» խոսքերում վստահորեն բացահայտել է սուտը։
Գործիքները, սակայն, բարելավվում են: Օրինակ, 2002 թվականին մեկնարկեց ջերմային տեսախցիկների արտադրությունը, որոնք ի վիճակի էին IR պատկերով ֆիքսել աչքի տարածքների ճշգրիտ ջերմաստիճանը (հայտնի է, որ մարդուն, ով խաբում է մեկին, արյուն է հոսում նրա աչքերին): Այս սարքն ինքն է մշակում ստացված տվյալները և կայացնում վճիռ։ Նրանք կկարողանան օգտվել ոչ միայն հոգեֆիզիոլոգից, այլեւ, ասենք, սովորական մաքսավորից։ Հետազոտությունների համաձայն՝ 80% դեպքերում սարքն իրականում ճանաչում է սուտը։
Մեկ այլ, ոչ պակաս հետաքրքիր տեխնոլոգիա է մշակվում։ Երբ մենք մտածում ենք «մեզ համար», ուղեղն ուղարկում է լեզվի կառավարման ազդանշաններ: Դրանք տեսականորեն կարող են ամրագրվել և վերծանվել՝ վերածվելով իրական խոսքի միավորների։ Առայժմ ապարատի բառապաշարը բավականին սուղ է. գյուտարարները փորձում են ընդլայնել այն:
Չեմ բացառում, որ նույնիսկ մեր կյանքի ընթացքում ստի հայտնաբերման սարքերն այնքան կբարելավվեն, որ խաբեության նշանների մասին գրքերն ու հոդվածները կկորցնեն իրենց արդիականությունը։ Լա՞վ է, թե՞ ոչ։ Դա կախված է.
թվիթ
գումարած
Ուղարկել
Չնայած այն հանգամանքին, որ սուտը կյանքում ամենուր է հանդիպում, կա ժեստերի ցանկ, որոնք օգնում են ճանաչել դրանք։ Սա իր հերթին օգտագործվում է ճշմարտությունը բացահայտելու, գործի հիմնական նրբությունները պարզելու համար, որոնք անձը ցանկացել է թաքցնել։
Սուտ խոսողին ճանաչելու ամենահեշտ ձևը տեսանյութն է։ Այն հիանալի տեսանելի է դեմքի արտահայտությունները, որոնք բնորոշ են ստախոսին։
- Նախօրոք սուտ տեղեկատվությունը ասելիս մարդն անընդհատ հուզմունք է ապրում։ Այն հեշտությամբ բռնվում է ձայնի, վազող հայացքի, շարժումների կտրուկ փոփոխության մեջ։ Երբ սուտ է հայտարարվում, մարդը կտրուկ սկսում է ակամա փոխել ինտոնացիան։ Ձայնի մեջ կա կտրուկ արագացում կամ, ընդհակառակը, խոսակցության սահուն դանդաղում ու ձգում։
- Եթե մարդուն շատ անհանգստացնում է իր փոխանցած տեղեկությունը, զրուցակցի ձայնը կդողա։ Միևնույն ժամանակ, այլ նշանների հետ զուգակցված փոփոխություններն ազդում են ձայնի տեմբրի և ծավալի վրա, հայտնվում է խռպոտություն, կամ մարդը բարձր նոտաներով է արտասանում բառերը։
- Մեկ այլ նշան, որով հեշտ է որոշել, որ նրանք ստում են ձեզ, դա խուճապ հայացքի տեսքն է: Նման պահվածքը մեկնաբանվում է որպես մարդու ոչ անկեղծության դրսևորման բնական նշան։ Ճիշտ է, եթե դուք հարցազրույց եք վերցնում թեկնածուից կամ մարդկանց բռնում եք անհարմար իրավիճակում, ապա խոժոռ հայացքը նշանակում է ամաչկոտություն և նույնիսկ մի տեսակ անհանգստություն: Եթե դա տեղի է ունենում անձնական հարց քննարկելիս, մարդկանց տրամադրած տեղեկատվության հավաստիությունը դեռ պետք է ստուգվի և կասկածի տակ դրվի: Այս պահվածքը առաջին հերթին կապված է ամոթալի վիճակի հետ, քանի որ այն ամոթալի է դառնում ասված ստի համար:
- Քաղաքացիական ծառայության մասնագետները հեշտությամբ ժպիտով որոշում են՝ մարդը ստում է, թե ոչ։ Երբ մարդիկ կեղծ տեղեկություններ են վերարտադրում, նրանց դեմքերին ակամա կարող է ժպիտ հայտնվել։ Կան նաև կենսուրախ մարդիկ, որոնց համար նման պահվածքը նորմ է, իսկ մնացածի համար անտեղի ժպիտը սուտ է արտահայտում տրված հարցի առնչությամբ։ Դա բացատրվում է նրանով, որ թեթև ժպիտի շնորհիվ մարդուն հաջողվում է ներքուստ թաքցնել իր հուզմունքը և շատ ավելի հավատալիորեն արտասանել սուտը։
Միմիկան, որը ցույց է տալիս սուտը
Բացի արտաքին հուզմունքից և խոժոռ հայացքից, սուտը կարող եք որոշել դեմքի նշանների օգնությամբ։ Եթե ուշադիր նայեք զրուցակցին, ապա ուշադրություն դարձրեք դեմքի մկանների ուրվագծի երկայնքով միկրոճնշմանը։ Այս առիթով մի ստախոսի մասին ասում են, որ «երեսին ստվեր է անցել»։ Նման լարվածությունը դեմքի վրա տևում է բառացիորեն 1-2 վայրկյան։ Մասնագետները նշում են, որ դեմքի մկանների ակնթարթային լարվածության դրսեւորումը անկեղծության ճշգրիտ ցուցանիշ է։
Ստի դեմքի արտահայտությունների մյուս ցուցիչներից, որոնք ճանաչում են սուտը, մաշկի և զրուցակցի դեմքի այլ մասերի վրա ակամա ռեակցիայի հայտնվելն է: Այստեղ հաշվի է առնվում մաշկի գունային երանգի փոփոխությունը (զրուցակիցը կկարմրի կամ գունատվի), աչքերը լայնանում են, շուրթերը դողում են, երկու աչքերն էլ հաճախակի թարթում են։ Սակայն գույնի և դեմքի արտահայտությունների փոփոխությունը չի ավարտվում սուտը որոշող գործոններով։ Ժեստերը մեծ նշանակություն ունեն՝ պարզելու համար, որ զրուցակիցը սուտ է ասել։
Ինչ մարդկային ժեստերի չի կարելի վստահել
Ամերիկացի հետազոտողները մեծ թվով փորձեր են անցկացրել, որոնց ընթացքում կարողացել են բացահայտել այն ժեստերը, որոնք վկայում են սուտի մասին։ Հիմնականներն են.
- ձեռքով դեմքի ակամա հպում;
- ձեռքերով ծածկել բերանը;
- մշտական շփում կամ քթի ցանկացած այլ հպում;
- ժեստերը աչքերի շրջանում (շփում, կոպերին դիպչում);
- վերնաշապիկի կամ սվիտերի օձիքի պարբերական քաշում:
Ժեստերի միջոցով կհասկանաք, թե զրույցի որ պահին են ձեզ ստելու։ Սկզբունքորեն մարդը կարող է ժեստերով ցույց տալ և՛ սուտը, և՛ իր անորոշությունը։ Այս դեպքում օրինակ է սովորական հարցազրույցը: Պարտականությունները հայտարարելիս մարդը հաճախ պարզապես վստահ չէ, որ կկատարի իրեն վերապահված բոլոր պարտականությունները։ Այնուամենայնիվ, այլ դեպքերում պետք է վստահել ակամա ժեստերին և պարզաբանել, թե ինչ է թաքցնում մարդը ձեզանից։
Հիմնական կետերից մեկն այն ըմբռնումն է, որ ժեստերին և դեմքի արտահայտություններին պետք է վստահել միայն այն դեպքում, եթե դրանց դրսևորումները համակարգային են: Պարզ ասած, ժեստերը երբեք չեն դառնա ստերը որոշելու հատուկ չափանիշ: Ամբողջական գնահատման համար փորձագետները տեսագրում են մարդուն և համեմատում դեմքի արտահայտություններն ու ժեստերը:
Ինչպես խթանել դեմքի արտահայտությունն ու ժեստերը ստի ժամանակ
Եթե զրուցակիցը ներկայացել է որպես հանգիստ մարդ, և նրա դեմքին անհնար է կարդալ՝ նա փորձում է ստել, թե ոչ, պետք է զրուցակցին հանել հավասարակշռությունից։
- Առաջին հերթին, դա հեշտ է անել առաջատար հարցերի օգնությամբ: Միաժամանակ պետք է հարցեր տալ այնպես, որ ազնիվ մարդու դեպքում նա չճանաչի հնարքը, իսկ ստախոսը, ընդհակառակը, զգացողություն ունենար, որ իրեն բռնել են, իսկ դու արդեն գիտես. ամբողջ տեղեկատվությունը.
- Զրույցի ընթացքում զրուցակցից խորհուրդ խնդրեք ընկերոջ համար, ով հայտնվել է անհարմար իրավիճակում, որում կասկածվում է դիմացինին։ Եթե ձեր առջև անկեղծ զրուցակից ունեք, ապա նա խորհուրդներ կտա, ինչպես ինքն է մտածում, և նրա վրա հնարավոր չի լինի ճանաչել ժեստերի և դեմքի արտահայտությունների փոփոխությունները։ Եթե զրուցակիցը որոշել է խաբել, նա կսկսի անհարմար կատակել ու նյարդայնանալ։
- Բացի այդ, մեկ այլ տեխնիկա է մարդուն ասելը, որ դուք կարող եք և վարպետորեն տիրապետել սուտը ժեստերի և դեմքի արտահայտությունների միջոցով ճանաչելու գործիքներին: Այնուհետև մարդը կվախենա մերկացվելուց և ցույց կտա միայն ստախոսի նշանները. նա պարբերաբար կնայի կողքերին, կխփի փողկապով կամ օձիքով, խոչընդոտներ կկանգնեցնի ձեր միջև սեղանի վրա գտնվող առարկաներից:
Ինչպես ճանաչել սուտը
Ճանաչելու համար՝ զրուցակիցն իրականում ստել է, թե ոչ, ձեզ կօգնի հետևյալ արձագանքը.
- Զգացմունքների արտահայտման փոփոխություն և ռեակցիայի դանդաղում: Խոսքը կարող է սկսվել անկապ և կտրուկ ավարտվել:
- Ասված խոսքերի և ուղեկցող հույզերի միջև քիչ ժամանակ կա: Մարդը, ով ձեզ հետ խոսում է անկեղծ տոնով, անմիջապես արտահայտված խոսքերի հետ մեկտեղ զգացմունքային երանգավորում է ցույց տալիս:
- Եթե զրուցակցի դեմքի արտահայտությունը համամիտ չէ հենց նոր ասվածի հետ, նա ստում է։
- Այն դեպքում, երբ մարդու դեմքին հույզեր արտահայտելիս միայն թեթև ժպիտ է հայտնվում կամ միայն դեմքի մկաններն են ներգրավված, նշանակում է, որ նա ինչ-որ բան թաքցնում է ձեզանից։
- Երբ մարդը սուտ է ասում, նա կարծես ֆիզիկապես փորձում է «փոքրանալ»: Սա ուղեկցվում է աթոռի վրա հնարավորինս քիչ տեղ զբաղեցնելու փորձով, մեկ շարժումով՝ ձեռքերը դեպի ձեզ սեղմելու և նստելու համար անհարմար դիրք բռնելու համար։
- Զրուցակիցը խուսափում է հանդիպել ձեր աչքերին։
- Անընդհատ դիպչում կամ քորում է նրանց ականջները, աչքերը կամ քիթը:
- Պարբերաբար շրջվում է ձեզանից՝ թեքելով թե՛ գլուխը, թե՛ ամբողջ մարմինը: Սա խորհրդանշում է տվյալ թեմայով զրուցակցի համար տհաճ խոսակցության ընթացքը։
- Խոսելիս նա անգիտակցաբար իր և ձեր միջև դնում է առարկաներ՝ անձեռոցիկ, ծաղկաման, գինու բաժակներ, աթոռ։ Այսպիսով, մարդն իր շուրջը մի տեսակ «պաշտպանիչ պատնեշ» է ստեղծում։
- Նշված հարցի պատասխանի ժամանակ նա օգտագործում է միայն այն բառերը, որոնք լսել է հենց հարցից։
- Տալիս է շատ ավելի մանրամասն և պատասխանում է հարցին շատ ավելի ընդարձակ, քան սովորաբար պահանջվում է: Այսպիսով, նա փորձում է ավելի լավ քողարկել մտածված սուտը այլ փաստերով, որոնք, իբր, կշեղեն զրուցակցի ուշադրությունը։
Իմանալով հոդվածում նշված մարդկանց վարքագծի և դեմքի արտահայտությունների փոփոխությունների ցանկը, կարող եք ճշգրիտ որոշել՝ նրանք ձեզ սուտ են ասում, թե ոչ:
Հոգեբանություն, ստի ոչ անկեղծության տեսություն
Բոլոր մարդիկ ամեն օր ստում են
Պարզապես մի ժխտեք դա: Բոլորս էլ ստում ենք, որ օգուտ քաղենք, «փախնենք»։ Ժամանակը» ի շահ» մարդիկ, ովքեր թանկ են մեզ համար և անտարբեր չեն. Իսկ ո՞վ է հորինել այս սուտը։ Իսկապես, առանց դրա, շատ ավելի լավ է, և կյանքը ինչ-որ կերպ պայծառ է այն պահերին, երբ դրա մեջ ոչ մի վայրկյան սուտ չկա։ Հնարավո՞ր է կյանքը դարձնել պայծառ և շատ ճշմարտացի: Հռետորական հարց․․․
Ինչպե՞ս ճանաչել սուտը ժեստերի միջոցով:
Հետաքրքիր է, մենք կդադարե՞նք ստել, երբ իմանանք, որ մեր սուտը կարող է բացահայտվել։ Ստի ճանաչումը չափազանց կարևոր է այն մարդկանց համար, ում մասնագիտությունը կապված է առքուվաճառքի, անդրաշխարհի հետ... Ի՞նչ կա ասելու։Կա՞ն մարդիկ, ովքեր հաճույք են ստանում ստելուց: Հատկապես վիրավորական է, եթե նա, ում այդքան վստահում ես, խաբում է։ Այն բանից հետո, երբ դուք զգում եք սուտը ձեր վրա, դուք չեք ցանկանում վստահել ինչ-որ մեկին և ընդհանրապես հույսը դնել որևէ մեկի վրա: Ամեն անգամ, երբ մենք ինքներս մեզ խոստանում ենք չվստահել ուրիշին, մենք, իհարկե, խախտում ենք այն, քանի որ չհավատալը նույնքան անհնար է, որքան չխաբելը։
Հերթական անգամ «ինքն իրեն չվառելու» և ստի համար նախապես պատրաստ լինելու համար կան տարբեր մեթոդներ և մեթոդներ, որոնք մեզ «նախազգուշացնում են» դրա մասին։ Հիմնականորպեսզի կարողանաս» բռնել«Ճշմարիտ ստի պահը և ընդունիր այն՝ հետևաբար անտեսելով այն ամենը, ինչ կասի զրուցակիցը հետո։
Ժեստերի լեզու - Սուտ
Ես ձեզ կասեմ ժեստերի հոգեբանության գաղտնիքները, դուք կարող եք որոշել, թե արդյոք մարդը ստում է: Ահա թե ինչ է անում տղամարդը, ով ուզում է ստել:
- Պդիպչում է ականջի բլթակներին՝ քսելով և քորելով դրանք: Ենթադրենք՝ ձեր երիտասարդն ասում է ձեզ, որ գործուղման է եղել՝ ականջը հանգիստ չթողնելով։ Միգուցե նրա գործուղումը մի փոքր այլ էր։
- Պքորում է քիթը. Այս ժեստին պետք է զգուշությամբ վերաբերվել, քանի որ քիթը հաճախ կարող է քոր առաջանալ և հենց այդպես:
- տարօրինակ անբնական ժպիտ. Դուք հավանաբար տեսել եք այս ժպիտը մեկից ավելի անգամ: Թվում է, թե մարդն իրենից ժպիտ է «քամում», ինչպես ատամի մածուկը խողովակից։
- Դմոտակա ինչ-որ բանից բռնվելը (աթոռ, դռան բռնակ, քսակը): Աղջիկներ, եթե ձեր երիտասարդը բռնել է ծաղկեփունջը, դա հաշվի չի առնվում:
- Տպատռում է մազերը. Իսկապե՞ս հնարավոր է «շփոթել» սուտը մազերի մեջ: Այնուամենայնիվ, եթե ձեր զրուցակիցը տանջում է իր մազերը, ապա այս կերպ, գուցե նա ցանկանում է թաքցնել ճշմարտությունը։
- Երբ կինը ստում է, նա սովորաբար սկսում է խնամքով կարգի բերել իրեն, ջանասիրաբար ներկել շուրթերը, սանրել մազերը (կտրուկ ու արագ)։
- Ճշմարտությունը թաքցնող մարդը կա՛մ իջեցնում է աչքերը՝ խուսափելով իր հայացքի բախումից զրուցակցի հայացքի հետ, կա՛մ, ընդհակառակը, աչքերը «շողում» է հակառակի աչքերի մեջ՝ փորձելով նրանց մեջ «ներծծել» հորինված անկեղծությունը։
- Դձեռքը պահում է բերանի մոտ, կարծես փորձում է ծածկել այն, կամ ձեռքը կոկորդի հատվածում է: Միգուցե ձեռքդ դնելու այլ տեղ չկա՞: Իրականում նման ժեստը ստելու «ազդանշան» է։
- Մարդու մարմինը նման է թողնում է«ետ. Սա կարելի է նկատել, երբ մարդը, հանկարծ, զրույցի ժամանակ, ետ է թեքվում (ինչպես տրանսպորտով ճամփորդության ժամանակ)։
- Պկծում շուրթերը կամ եղունգները. Հիշիր, թե ինչպես մի անգամ քո հարևանը, այցելելով քեզ, թեյ խմելով, կծեց իր բոլոր «խնամված» եղունգները, երբ ասաց, որ ծանոթացել է հայտնի մարդու հետ:
- Զրուցակցի մոտ նկատում եք ծնկի դող, որը նա փորձում է զսպել, բայց ապարդյուն. դողալը տարօրինակ կերպով անխոնջ է.
- Հանձը, ում հետ խոսում եք, հարմարեցնում է ժանյակները կամ օձիքը: Այո, դա կարելի է նկատել, մեր ժամանակներում, հաճախ։
- Զրուցակիցը ձեռքերը մտցրեց աճուկային շրջանը (իհարկե ոչ միտումնավոր, այլ ինչ-որ կերպ պատահաբար, անգիտակցաբար):
- Նա, ում հետ շատ հաճախ եք շփվում փոխում է կեցվածքը. Հնարավոր է տպավորություն ստեղծվի, որ դուք ունեք անհարմար բազմոց կամ աթոռ։
- Նա ձևացնում է, թե իրերը կարգի է բերում։ Եթե տրամաբանորեն մտածես, ուրեմն ամեն ինչ պարզ է դառնում՝ մարդ փորձում է թաքցնել սուտըձեր գործողությունների հետևում:
- Հաճախ է հազում. Երևում է, ինչ-որ բան հետ է պահում նրան ստելուց՝ թույլ չտալով նրան որևէ բառ ասել։
- Պ ri ծխելը, շատ հաճախ հետաձգվում է. Այսպիսով, ծխախոտը լավ «դետեկտիվ» է ստացվել։
- Պհաչում է ձեռքերը (հնարավորինս թաքցնում է դրանք):
- Մարդը փոքր քայլ հետ է գնում կամ ոտքից ոտք է շարժվում։ Սա կարող է նմանվել մի իրավիճակի, երբ մարդը մրսում է և փորձում է ինչ-որ կերպ տաքանալ:
- Եթե զրուցակիցը խաչում է ոտքերը և ձեռքերը- նա ցանկապատվում է ձեզնից, որպեսզի ավելի հեշտ լինի խաբել:
- Գլուխը թեքված է ետ կամ վար, սա հսկայական է քեզնից թաքնվելու ցանկություն.
- Մարդ, խաբեության ժամանակ, պահում է շունչը.
- Զրուցակիցը նստում է փակ կամ կիսափակ աչքերով. Հիմնական, աչքերի «փակությունը» մի շփոթեք այն բանի հետ, որ մարդն ուղղակի հոգնած է և այնքան է ուզում քնել, որ չի կարողանում աչքերը բաց պահել։
- TOԵրբ մարդը ստում է, սկզբում ավելի հանգիստ է խոսում, հետո անսպասելիորեն իր և ուրիշների համար սկսում են շատ բարձր խոսել։
Եթե ձեր զրուցակիցը, զրույցի ընթացքում հանկարծ նայում է աջ կամ ձախ, սա չի նշանակում, որ նա ստում է ձեզ։ Երբ նա նայում է աջ կողմին, նրա երևակայության մեջ ինչ-որ նկար է «պտտվում»։ Եթե ձախ կողմում նա դասավորում է հիշողությունները, հիշողության մեջ:
Մարդն այնքան ստեղծված էոր նրա համար շատ դժվար է սուտ ասել առանց ժեստերի։ Եվ նա էլ ստել չգիտի։ Կան մարդիկ, ովքեր վերընթերցում են մի փունջ գրականություն, որպեսզի սովորեն խաբեությունը չթողնել իրենց կյանք (գոնե իրենց կողմից): Սակայն, ցավոք, անհնար է չստել։ Այո, խիղճը ցավում է։ Նույնիսկ անքնությունը հաճախ սողում է: Բայց նրանք չեն կարողանա մարդկանց «ետ պահել» ստելուց։
Մարդիկ արդարացումներ են գտնում, օրինակ՝ «Ես այսօր մի սուտ քիչ եմ ստել»: Դե, ինչ-որ տեղից պետք է սկսել: Ավելի լավ - սովորականից քիչ սուտ:
Ի՞նչ անել ստերի հետ «հանուն լավի».
Եվ դու ոչինչ չես կարող անել նրա հետ. նա կմնա քեզ հետ՝ չթողնելով քեզ: Սուտը նման է վատ սովորության: Եվ երբ այն «հայտնվում է» «անհրաժեշտ իրավիճակի» ժամանակ, որը պահանջում է ստել, դու դրանից ընդհանրապես չես կարող փախչել։