სხეულის ენა, როდესაც ადამიანი იტყუება. სიცრუის განსაზღვრა თვალებში. როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი თვალებში. როგორ ღალატობს ადამიანის თვალები ტყუილს

, ,

ბუნებაში ორი ერთნაირი ადამიანი არ არის. ჩვენ ყველანი განსხვავებულები ვართ. ჩვენ სხვანაირად ვხედავთ, გვესმის და ვფიქრობთ. ჩვენ ასევე გვაქვს სხვადასხვა დრო. და ამიტომ, არ არსებობს სიცრუის ჟესტების სტანდარტული ნაკრები, რომელიც მიუთითებს იმაზე, რომ ჩვენ ტყუილს ვამბობთ. მაგრამ ის რომ ყოფილიყო, ჩვენ ვიპოვით მის მოტყუებას. მოტყუება შესამჩნევია, როდესაც ის იწვევს ემოციებს (აღელვება, შიში ან სირცხვილი). ეს ემოციები გადმოცემულია. მაგრამ სიცრუის დადასტურება უნდა ვეძებოთ სახის გამონათქვამების, ჟესტებისა და მეტყველების მთლიანობაში.

სიმართლე სადღაც მარცხნივ არის

ტყუილი მოითხოვს თვითკონტროლს და დაძაბულობას. დაძაბულობა შეიძლება იყოს აშკარა ან ფარული, მაგრამ ადვილი შესამჩნევია, თუ ყურადღებით დააკვირდებით სხეულის მარცხენა მხარეს. ის მართალზე უარესად კონტროლდება. ეს იმიტომ ხდება, რომ სხეულის მარცხენა და მარჯვენა მხარეები აკონტროლებს ჩვენი ტვინის სხვადასხვა ნახევარსფეროს.

მარცხენა ნახევარსფერო პასუხისმგებელია მეტყველებასა და გონებრივ აქტივობაზე, მარჯვენა - ფანტაზიაზე. მას შემდეგ, რაც საკონტროლო კავშირები იკვეთება, მარცხენა ნახევარსფეროს მუშაობა აისახება სხეულის მარჯვენა მხარეს, ხოლო მარჯვენა - მარცხნივ.

ის, რაც გვინდა სხვებს ვაჩვენოთ, აისახება ჩვენი სხეულის მარჯვენა მხარეს, ხოლო რასაც რეალურად ვგრძნობთ, აისახება მარცხენაზე.

მაგალითად, თუ ადამიანი მემარჯვენეა და მარცხენა ხელით ბევრ ჟესტიკულაციას აკეთებს, ეს შეიძლება ნიშნავდეს, რომ ის იტყუება, განსაკუთრებით თუ მარჯვენა ხელი ნაკლებად არის ჩართული. სხეულის ნაწილების ნებისმიერი შეუსაბამობა მიუთითებს არაგულწრფელობაზე.

"ტვინი იმდენად დაკავებულია ტყუილის გამოგონებით, რომ სხეული კარგავს სინქრონას" (გ) დოქტორი ლაითმენი, "ტყუილის თეორია"

სახე, სხეულის მსგავსად, ერთდროულად ორ მესიჯს გადმოსცემს – რისი ჩვენება გვინდა და რისი დამალვა. სახის გამონათქვამებში დისჰარმონია მიუთითებს წინააღმდეგობებზე. სიმეტრია ყოველთვის მეტყველებს ზრახვების სიწმინდეზე.

მაგალითად, თუ ადამიანი იღიმება და პირის მარცხენა კუთხე მარჯვენაზე ნაკლებია აწეული, მაშინ, ცხადია, ის, რასაც ისმენს, არ სიამოვნებს - ის სიხარულს აჩენს. საინტერესოა ისიც, რომ სახეზე დადებითი ემოციები თანაბრად აისახება, ნეგატიური კი უფრო შესამჩნევია მარცხენა მხარეს.

მოტყუების შტამები

სახის ფერის ცვლილება (სიფერმკრთალე, სიწითლე, ლაქები) და მისი მცირე კუნთების კრუნჩხვა (ქუთუთო, წარბი) მიუთითებს იმაზე, თუ რას განიცდის ადამიანი და ეხმარება მოტყუების გამოთვლაში.

დაძაბულობა, რომელიც გამოიხატება ქუთუთოების ხშირი დახამხამებაში, თვალის დახუჭვაში ან ქუთუთოების ხახუნით, არის უგონო სურვილი, თვალის დახუჭვა იმაზე, რაც ხდება. ჟესტებით ჩვენი ტვინი ცდილობს თავიდან აიცილოს ტყუილი, ეჭვი ან უსიამოვნო შეგრძნება.

რამდენად კომფორტული ან არასასიამოვნოა თანამოსაუბრის შეფასება მისმა მოსწავლეებმა: მათი შევიწროება უკმაყოფილებაზე მიუთითებს, მათი გაფართოება სიამოვნებაზე. თვალების მოძრაობით კი ადვილი გასაგებია, სიმართლის თქმას აპირებს თუ ტყუილს.

თუ ადამიანი თვალს აშორებს, ეს არ ნიშნავს, რომ ის არაგულწრფელია. ხშირად ის, ვინც თვალებში უყურებს და ცდილობს მხოლოდ ღიად გამოიყურებოდეს, არ არის მთლად გულწრფელი.

ცრუ ცხვირის წვერზე

მოულოდნელად, მაგრამ მოტყუებულს შეუძლია საკუთარი ცხვირი გამოსცეს. ტყუილად ლაპარაკობს, უგონოდ იწყებს ცხვირის წვერის მოძრაობას და გვერდზე აწევას. და ადამიანებმა, რომლებსაც ეჭვი ეპარებათ თანამოსაუბრის პატიოსნებაში, შეიძლება უნებურად ნესტოები ააფეთქონ, თითქოს თქვან: „სუნი მაქვს: აქ რაღაც უწმინდურია“.

ცხვირი, როგორც წესი, უკიდურესად მგრძნობიარეა მოტყუების მიმართ: ქავილი და მატულობს კიდეც („პინოქიოს ეფექტი“). მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ განზრახ ტყუილი ზრდის არტერიულ წნევას და ასტიმულირებს ორგანიზმს კატექოლამინის გამომუშავებაში, რომელიც გავლენას ახდენს ცხვირის ლორწოვანზე.

არტერიული წნევის მომატება გავლენას ახდენს ცხვირის ნერვულ დაბოლოებებზე და იწყებს ქავილს. ჟესტები, რომლებიც ერთგვარად ასოცირდება „წაფასთან“, მაგალითად, როცა ვინმე თვალს იხეხავს, ​​ცხვირს ეხეთქება და კისერს ჭრის, არაგულწრფელობაზე მიუთითებს.

და ხელები, რომ - აი, ისინი

როდესაც თანამოსაუბრე ხელებს ჯიბეებში იდებს და ხელებს იხურავს, ეს სიცრუის ან არაგულწრფელობის ჟესტებია: ის რაღაცას მალავს ან არაფერს ამბობს. დაიმახსოვრე ბავშვები: ისინი ხელებს ჯიბეში ან ზურგს უკან მალავენ, თუ რამე გააკეთეს.

ფარული პალმები შეიძლება შევადაროთ დახურულ პირს. გამოცდილი გამყიდველები ყოველთვის უყურებენ კლიენტის ხელებს, როდესაც ისინი საუბრობენ შესყიდვის მიტოვებაზე. ჭეშმარიტი წინააღმდეგობები გამოხატულია ღია ხელისგულებით.

პირზე ხელით კი თავს იკავებს ადამიანი, რომ ზედმეტი არ თქვას. ლაპარაკის ეშინია, ის უგონოდ ძაბავს ან კბენს მათ. დააკვირდით თქვენი თანამოსაუბრის სახის გამონათქვამებს: მოკუმული ქვედა ტუჩი მიუთითებს წინააღმდეგობაზე: ადამიანი არ არის დარწმუნებული რას ამბობს.

„ადამიანები თავისუფლად იტყუებიან პირით, მაგრამ სახე, რომელსაც ისინი აკეთებენ, მაინც სიმართლეს ამბობს“. (გ) დოქტორი ლაითმანი, "ტყუილის თეორია"

მისი ჯდომა ასევე შეუძლია თანამოსაუბრეზე თქვას. თუ ის არაბუნებრივი პოზიციას ირჩევს და ვერანაირად ვერ ჯდება, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ მას არასასიამოვნოა სიტუაცია ან წამოჭრილი თემა.

მატყუარები ხშირად იხრებიან, გადაჯვარედინებენ ფეხებს და ხელებს და ეძებენ მხარდაჭერას გარედან რომელიმე საგანზე (მაგიდა, სკამი, პორტფელი) დაყრდნობით. მართალი ადამიანები იშვიათად ცვლიან სხეულის პოზიციას და დგანან პირდაპირ კითხვებზე პასუხის გაცემისას.

არ არის პატიოსნება "პატიოსნად"

ჩვენი მეტყველება არანაკლებ მჭევრმეტყველია, ვიდრე ჟესტებისა და სახის გამომეტყველების ენა. თუ მიიღებთ მორიდებით პასუხს პირდაპირ კითხვაზე, რომელსაც თან ახლავს გამოთქმა „პატიოსნად“, მაშინ მოუსმინეთ თქვენი თანამოსაუბრის გამოსვლას. ღირს მის გულწრფელობაში ეჭვი, როდესაც იმეორებს ფრაზებს, როგორიცაა:

1. უბრალოდ უნდა დამიჯერო...
2. დამიჯერე, სიმართლეს ვამბობ...
3. თქვენ მიცნობთ, მე არ შემიძლია მოტყუება ...
4. მე აბსოლუტურად გულწრფელი ვარ თქვენთან ...

"ერთხელ თქვი - მე მჯეროდა, შენ გაიმეორე და მე ეჭვი მეპარებოდა, მესამედ თქვი და მივხვდი, რომ ცრუობდი", - თქვეს აღმოსავლელი ბრძენები.

"ყალბ ამბავში უფრო მეტი პაუზაა, ვიდრე ნამდვილ ამბავში", - თქვა პროფესორმა რობინ ლიკლიმ. ძალიან დეტალური ამბავი ასევე ძნელად შეესაბამება სიმართლეს - დამატებითი დეტალები მხოლოდ დამაჯერებლობას ქმნის.

ხმის რიტმისა და ტემბრის ცვლილებამ ასევე შეიძლება მოტყუება გამოიწვიოს. „ზოგიერთი ადამიანი ყოველთვის ნელია შემდეგ ხაზზე. თუ ისინი დაიწყებენ ლაპარაკს, ეს სიცრუის ნიშანია, ”- ამბობს პოლ ეკმანი.

როდესაც ჩვენ ვლაპარაკობთ სიმართლეს, ჩვენ ვამაგრებთ ნათქვამს ჟესტებით, ხოლო ჟესტები შეესაბამება მეტყველების ტემპს. ჟესტები, რომლებიც არ ჯდება მეტყველების რიტმში, მიუთითებს წინააღმდეგობაში, რასაც ვფიქრობთ და ვამბობთ, ე.ი. ტყუილამდე.

თუ გჯერათ, რომ ინტერვიუერი იტყუება:

1. მოერგეთ მას: დააკოპირეთ მისი პოზა და ჟესტები. სარკისებურად დაამყარებთ ნდობას, მოტყუებულს კი გაუჭირდება ტყუილი.
2. ნუ მიიყვანთ მას სუფთა წყალთან და ნუ დააბრალებთ. ვითომ არ გსმენიათ და ისევ ჰკითხეთ. მიეცით სხვა ადამიანს სიმართლის თქმის საშუალება.
3. დაუსვით უფრო პირდაპირი კითხვები. აქტიურად გამოიყენეთ სახის გამონათქვამები და ჟესტები, რაც იწვევს მის პასუხს.

კორნელის უნივერსიტეტის კომუნიკაციების პროფესორმა ჯეფრი ჰენკოკმა, რომელიც ერთი კვირის განმავლობაში იკვლევდა კოლეჯის 30 სტუდენტს, აღმოაჩინა, რომ ტელეფონი მოტყუების ყველაზე გავრცელებულ იარაღად იქცა.

ადამიანები 37% იტყუებიან ტელეფონზე. შემდეგ მოდის პირადი საუბრები (27%), ონლაინ მესინჯერები (21%) და ელფოსტა (14%). ჩვენ უფრო მეტ პასუხისმგებლობას ვგრძნობთ იმაზე, რასაც ვწერთ, ვიდრე იმაზე, რასაც ვამბობთ.

გამავალი ადამიანები უფრო ხშირად იტყუებიან, ვიდრე ინტროვერტები და თავს უფრო კომფორტულად გრძნობენ, როცა იტყუებიან და დიდხანს ითხოვენ თავიანთ ტყუილს.

ფსიქოლოგი ბელა დეპაულო შემდეგ დასკვნამდე მივიდა:

კაცები და ქალები ერთნაირად ხშირად იტყუებიან, მაგრამ ქალები ჩვეულებრივ იტყუებიან, რათა თანამოსაუბრემ თავი უფრო კომფორტულად იგრძნოს, ხოლო კაცები - უფრო ხელსაყრელ შუქზე წარმოაჩინონ თავი.

ქალი და მამაკაცი განსხვავებულად იქცევიან, როცა იტყუებიან. ტყუილის თქმა ქალებს მამაკაცებთან შედარებით ნაკლებად კომფორტულად გრძნობს თავს.

მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ ადამიანი იწყებს ტყუილს მას შემდეგ, რაც მისი აზროვნება მიაღწევს განვითარების გარკვეულ დონეს, დაახლოებით ეს ხდება 3-4 წლის ასაკში.

ყოველთვის უსიამოვნოა იმის გარკვევა, რომ მოგატყუეს. ბევრად უკეთესია იმის გაგება, როცა ადამიანი შენთან გულწრფელი არ არის და არ გახდე მატყუარას მსხვერპლი. მაგრამ როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი? როგორ დავიცვათ თავი მოტყუებისგან? სინამდვილეში, ეს არ არის რთული, ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის იცოდეთ ტყუილის ნიშნები. ყოველივე ამის შემდეგ, ინტონაცია, სახის გამონათქვამები და ჟესტები ყოველთვის მიიყვანს მოტყუებულს სუფთა წყალში.

ისწავლეთ სხეულის ენისა და ჟესტების კითხვა!

ყველა ადამიანი იტყუება - ეს უბრალოდ ფაქტია, ცხოვრებისეული ჭეშმარიტება, საიდანაც გაქცევა არ არის. ცდილობენ მიაღწიონ თავიანთ მიზნებს, სხვები (და ჩვენ არ ვართ გამონაკლისი), საუკეთესო შემთხვევაში, უბრალოდ მალავენ სიმართლეს, უარეს შემთხვევაში, ისინი ატყუებენ ერთმანეთს ყველაზე სასტიკად. ამიტომ, ჩვენს მკაცრ და სასტიკ სამყაროში, სადაც თვალთმაქცობა და სიცრუეა ირგვლივ, ძალიან მნიშვნელოვანია ვიყოთ დამოუკიდებელნი სხვა ადამიანების ახირებისგან. გარდა ამისა, არის რაღაც, რაც ღალატობს ტყუილს თავით, ამხელს მატყუარას - ეს არის ჟესტები და სახის გამონათქვამები. მაშ, რატომ არ ისარგებლეთ ამით?

ადამიანი, როგორც წესი, ვერც კი ამჩნევს, რა ჟესტებით ახლავს მის დიალოგს, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, ჟესტები და სახის გამონათქვამები მისი ნამდვილი გრძნობების ქვეცნობიერი დემონსტრირებაა და თუ ამ გრძნობების ამოცნობას ისწავლი, მაშინ ადვილად გამოაშკარავდები. თქვენი თანამოსაუბრის ეგოისტური მიზნები. უფრო მეტიც, სიცრუის ჟესტების ცოდნა, შეგიძლიათ ისწავლოთ მათი გამოყენება თქვენს სასარგებლოდ, თქვენი გრძნობების სხვებისგან დამალვა!

ქვეცნობიერი ყოველთვის ეწინააღმდეგება ტყუილს

ჩვენი ქვეცნობიერი უბრალოდ სიმართლისთვისაა დაპატიმრებული, ასე ვართ მოწყობილი. ყველაზე გამოცდილი მატყუარაც კი ვერ აკონტროლებს მას. ქვეცნობიერი გვაძლევს ტყუილს, როგორი წინააღმდეგობაც არ უნდა გავუწიოთ მას. ამიტომ, თქვენ უნდა იყოთ უკიდურესად ყურადღებიანი ქვეცნობიერის მიკროსიგნალების მიმართ. ადამიანის ჭეშმარიტი აზრების გადმოცემა შეიძლება:

• 1) სახის მიკრო გამონათქვამები,
• 2) თვალის მოძრაობები,
• 3) ჟესტები,
• 4) სხეულის პოზიცია,
• 5) ხმის სიმაღლე და ტემბრი და ა.შ.

რა არის სინამდვილეში თქვენი ოჯახის და მეგობრების სულში, რას ფიქრობენ ისინი? რას ფიქრობენ შენზე შენი თანამშრომლები ან უფროსი? რას გრძნობენ ისინი შენზე? მეზობლის თანაგრძნობა გულწრფელია თუ ეს მეგობრული ღიმილი მოჩვენებითია? რა იმალება თანამოსაუბრის უცნაურ მზერაში: განწყობილება თუ ზიზღი? რაზე მიუთითებს სამსახურში მენეჯმენტის გარეგანი სიცივე: გულგრილობა თუ ზიზღი? სხეულის ენას და ჟესტებს, ტყუილის ფსიქოლოგიას შეუძლია ყველა ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა.

არავერბალური კომუნიკაციის ფსიქოლოგია შორს წავიდა წინ, დღეს სიცრუის ამოცნობა უკვე მეცნიერებაა, რომლის შესწავლა და გამოყენება შესაძლებელია დამოუკიდებლად, მაღალპროფესიონალი ფსიქოლოგების მომსახურების გარეშე. და არ აქვს მნიშვნელობა ეს იქნება საქმიანი შეხვედრა, მეგობრებთან საუბარი ჭიქა ღვინოზე თუ რომანტიკული პაემანი - ტყუილის ამოცნობის უნარი ყოველთვის გამოგადგებათ.
ჩვენს საიტზე გაეცნობით სხეულის ენისა და სახის გამომეტყველების სფეროში მრავალწლიანი კვლევის შედეგებს, გაიგებთ როგორ ამოიცნოთ ტყუილი, ისწავლით ფარული კრიტიკისა და მოწონების გარჩევას, წაიკითხავთ თანაგრძნობის ჟესტებს მამაკაცებისა და ქალების მიმართ, აღიაროს თანამოსაუბრის ნამდვილი გრძნობები, ემოციები და აზრები.

როცა მარცხნივ „იწევს“.

მოტყუების ამოცნობისთვის, თქვენ უნდა შეხედოთ ადამიანის სხეულის მარცხენა მხარეს. ეს არის მარცხენა მხარე, რომელიც გამოსცემს ნამდვილ ემოციებს - სახის მარცხენა ნახევარი, მარცხენა ხელი, მარცხენა ფეხი. მოტყუების პროცესში ძალიან რთულია ემოციების კონტროლი. თუ ადამიანი ეშმაკობაა, მას უჭირს ტყუილის „შედგენა“ და დეტალურად თვალყური ადევნოს მის ქცევას. მაშინაც კი, თუ მოტყუება წინასწარ არის მომზადებული და გულდასმით გამეორებული, ადამიანი შინაგანად დაძაბულია, ის აკონტროლებს მეტყველებას და არა სახის გამომეტყველებას და ჟესტიკულაციას. ეს დაძაბულობა შეიძლება იყოს აშკარა ან ფარული, მაგრამ, ასე თუ ისე, არის სიგნალები, რომლებსაც ეს მღელვარება იძლევა, მაშინაც კი, თუ ადამიანი გულმოდგინედ ცდილობს მის შენიღბვას.

მაშ, რა არის ტყუილის ჟესტები? თქვენი თანამოსაუბრე არ არის განსაკუთრებით გულწრფელი თქვენთან, თუ მისი მარცხენა ხელი მუდმივად უადგილოა, მაგალითად, აღწერს წრეებს ან ზოგიერთ ფიგურას ჰაერში აბსოლუტურად უაზრო. მისი მწოლიარე მფლობელის მსგავსი „ინფორმატორი“ არის მარცხენა ფეხი, რომელიც ასახავს ფიგურებს ქვიშაზე ან ასფალტზე, ხაზავს ზოგიერთ ხაზს და სხვა ელემენტებს, რომლებიც არ არის დაკავშირებული საუბრის თემასთან.

რატომ არის საჭირო ტყუილის სიგნალების ძებნა ადამიანის სხეულის მარცხენა მხარეს? ფაქტია, რომ მარჯვენა მხარე ყველაზე კონტროლირებადია. ჩვენი ტვინი ისეა მოწყობილი, რომ მეტი ყურადღება მივაქციოთ იმას, რასაც მარჯვენა მხარეს ვაკეთებთ. მაგალითად, როდესაც ჩვენ ვამჩნევთ, რომ ჩვენი მარჯვენა ხელი ან ფეხი „იქცევა“ არასათანადოდ და ღალატობს ჩვენს ნერვიულობას ან ტყუილს, შეგვიძლია დავამშვიდოთ. რაც შეეხება ჩვენი სხეულის მარცხენა მხარეს, ის ყოველთვის შორს არის შეგნებული კონტროლისთვის.

ბოლო სამეცნიერო კვლევებმა ახსნა ეს ნიმუში იმით, რომ ადამიანის სხეულის მარცხენა და მარჯვენა მხარე აკონტროლებს ტვინის სხვადასხვა ნახევარსფეროს. მარცხენა ნახევარსფერო მართავს მეტყველებას და ინტელექტუალურ აქტივობას, ხოლო მარჯვენა ნახევარსფერო აკონტროლებს ემოციებს, წარმოსახვას და სენსორულ აქტივობას. ამავდროულად, საკონტროლო კავშირები იკვეთება, ანუ მარცხენა ნახევარსფერო აკონტროლებს სხეულის მარჯვენა მხარეს, რომელიც ინტელექტის წყალობით უფრო კონტროლირებადია და მოძრაობები უფრო ცნობიერი. ამიტომ, ყველაფერი, რისი დემონსტრირებასაც ვცდილობთ სხვებისთვის, ნაჩვენებია ჩვენი სხეულის მარჯვენა ნახევარში, ხოლო რასაც რეალურად განვიცდით, ნაჩვენებია მარცხენა.

ტყუილის ამოცნობა. ჟესტების ანბანი.

სიცრუის განსაზღვრის სფეროში დიდი წვლილი შეიტანა მსოფლიოში ცნობილმა ფსიქოლოგმა პოლ ეკმანმა. სწორედ ის გახდა პოპულარული "ტყუილის თეორიის" სერიის გმირის პროტოტიპი ან, როგორც მას ასევე უწოდებენ, "მომატყუე". პრაქტიკოსი ფსიქოლოგი არის ისეთი წიგნის ბესტსელერების ავტორი, როგორიცაა: „ემოციების ფსიქოლოგია“, „ტყუილის ფსიქოლოგია“, „რატომ იტყუებიან ადამიანები“, „ამოიცანი მატყუარა სახის გამომეტყველებით“. საფუძვლები, ასე ვთქვათ, ჟესტების ანბანი, თქვენს ყურადღებას ვაქცევთ.

პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი რაც თქვენ უნდა იცოდეთ არის ის, რომ ხელები სიცრუის ყველაზე მზაკვრული მატყუარაა. თუ საუბრისას ადამიანი ხელებით სახეს შეეხო, ეს პირველივე სიგნალია იმისა, რომ ყურებზე ლაფშს გიკიდებენ. თუმცა გახსოვდეთ, რომ აუცილებელია თანამოსაუბრის ჟესტების მთლიანობის შეფასება და არა კოღოს ნაკბენის უდანაშაულო ნაკაწრი. ასე რომ, ტყუილის ჟესტები.

პირის დაფარვა ხელით

თუ თანამოსაუბრე გულწრფელი არ არის, მაშინ ხელი პირზე აიფარებს, შესაძლოა ცერა თითი ლოყაზე მიიკრას. ასეთ მომენტში, დიდი ალბათობით, ასე ფიქრობს: "არ დაიწვა!". ამავდროულად, ზოგიერთმა შეიძლება ხველაც კი გამოიწვიოს. მთავარია, ნამდვილ გრიპში არ აგვერიოს.
ასევე მნიშვნელოვანია ვიცოდეთ, რომ ერთი და იგივე ჟესტის გამოყენება შესაძლებელია მაშინ, როცა ადამიანი უსმენს და ეს სრულიად განსხვავებული სიგნალია. ამ შემთხვევაში ის თქვენზე ეჭვობს ტყუილში ან ზუსტად იცის, რომ ეშმაკობა ხართ.

ცხვირზე შეხება

სინამდვილეში, ეს წინა ჟესტის ერთ-ერთი ვარიანტია: ტყუილის დროს ადამიანი ქვეცნობიერად ცდილობს პირის დახუჭვას ისე, რომ ზედმეტმა სიტყვებმა ვერ მიიყვანოს იგი სუფთა წყალში. თუმცა თავის კონტროლს ცდილობს, ბოლო მომენტში გონს მოსული, სიტუაციის გამოსწორებას და უნებლიე მოძრაობის დამალვას ცხვირზე შეხებით, ვითომ ქავილით ცდილობს. დამეთანხმებით, როცა ადამიანს ცხვირს ნამდვილად სტკივა, ის უბრალოდ დაკაწრავს, მოძრაობა იქნება ნათელი და მიზანმიმართული, არ იქნება მსუბუქი შეხება.

ამ ჟესტს ადამიანი ტყუილების მოსმენისასაც იყენებს, როცა ხვდება, რომ შეცდომაში შეჰყავთ.

ყურის დამცავი

როდესაც თანამოსაუბრე იტყუება "დიდი" ან ზუსტად იცის, რომ ის უსმენს გულწრფელ უპრინციპო ტყუილს, ის ცდილობს თავი შეიკავოს სიცრუისგან, არ აქვს მნიშვნელობა, რომ მისი ტუჩებიდან იღვრება ეს თუ თანამოსაუბრის ტუჩებიდან. ასეთ მომენტებში ხელი ყურს ეფარება, თითქოს იცავს, ან გვერდით წევს. ადამიანი ან დაიღალა საკუთარი თავის შედგენით, ან აჩვენებს, რომ საკმარისად მოისმინა და სურს საკუთარი თავის გამოთქმა.

მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თანამოსაუბრეს შეიძლება უბრალოდ ატკინოს კისერი, მართლა ატკინოს ყური (მანქანაში გაუბერა) ან თვალები აწყლიანდეს ამა თუ იმ მიზეზის გამო, რომელიც არ არის დაკავშირებული საუბრის თემასთან.

კბილებში ლაპარაკი

ეს ჟესტი მოტყუების აშკარა დემონსტრირებაა. მოსაუბრეს არ სურს ყალბი „არა ბეღურას“ გაშვება და ცდილობს დახუროს თავისი „ჩიტის სახლი“ (ანდაზა: „სიტყვა ბეღურა არ არის, ის გაფრინდება - არ დაიჭერ“ - ავტორის შენიშვნა. ).

მაგრამ, როგორც წინა შემთხვევებში, ამ სიგნალს აქვს ორმაგი მნიშვნელობა. ან ტყუილი ან უკმაყოფილება. ადამიანი შეიძლება რაღაცით იყოს ნაწყენი, განაწყენებული, გაღიზიანებული. იყავით ფრთხილად: არ წააწყდეთ უბედურებას, ნუ ჩქარობთ მის შერცხვენას მოტყუების გამო. გახსოვდეთ ჟესტების მთლიანობა, სულ მცირე რამდენიმე.

რუბლს საუკუნეს

კაცები წოლის დროს ქუთუთოებს იხეხვენ, ქალები კი, თითქოს, მაკიაჟს ასწორებენ თითით თვალების ქვეშ. ქვეცნობიერის დონეზე ადამიანს სურს მოერიდოს მზერას, ვინც მას ამხილოს.

ასევე, ეს ჟესტი შეიძლება ნიშნავს, რომ თქვენ უბრალოდ დაიღალეთ თქვენი თანამოსაუბრესგან: ”ჩემი თვალები არ დაგინახავთ”, - ფიქრობს ის.

აცილებული მზერა

თავად მამაკაცები უფრო გაწონასწორებულები არიან და ამიტომ ამ ჟესტს მხოლოდ მაშინ აკეთებენ, როცა ტყუილი სერიოზულია. როგორც წესი, ძლიერი სქესის წარმომადგენლები უყურებენ იატაკს, ხოლო კაცობრიობის მშვენიერი ნახევარი ჭერს.

კისრის ნაკაწრი

ძალიან კურიოზული დაკვირვება: ადამიანი მარჯვენა ხელის საჩვენებელი თითით იწყებს კისრის გვერდის ან ყურის ბიბილოს ქვეშ გადაფხეკას. კიდევ ერთი სახალისო ფაქტი: ჩვეულებრივ ამ ჟესტით ადამიანი ხუთ ნაკაწრს აკეთებს. ეს ჟესტი საუბრობს მსმენელის ეჭვებზე, მის გაურკვევლობაზე ნათქვამის სისწორეში. ამიტომ, თუ თქვენი მოსმენის შემდეგ ის იტყვის: „მესმის თქვენი“, „ვეთანხმები“ და კისერზე მოისრისებს, გაითვალისწინეთ, რომ ეს სიმართლეს არ შეესაბამება, მას არ ესმის და არ ეთანხმება თქვენს სიტყვებს.

საყელოს გაჭიმვა

მეცნიერებმა დაამტკიცეს, რომ ტყუილი იწვევს ქავილს კისრისა და სახის დელიკატურ კუნთოვან ქსოვილებში. ამიტომ, ნაკაწრის სურვილი, ამ შეგრძნებების დამშვიდება, ბუნებრივია წმინდა ფიზიოლოგიურად. ეს მშვენიერია: თუ თანამოსაუბრემ საყელო ჩამოწია, ეს ნიშნავს, რომ ეშინია მისი ტყუილის გამჟღავნების. მატყუარას შეიძლება სახეზე ოფლის წვეთებიც კი ჰქონდეს.

მაგრამ! ადამიანი იგივე იმპულსებს განიცდის სიბრაზის, გაღიზიანების, იმედგაცრუების დროს რაიმე მიზეზით. ამავდროულად, საყელოს უკან ჩამოიწევს, რათა გაცივდეს, გაცივდეს და არ დაუშვას საკუთარი გაღიზიანება გადმოიღვაროს.

ასე რომ, ჯერ დააკვირდით ადამიანს. ხოლო თუ გსურთ „დაასრულოთ მატყუარა“, არსებობს მარტივი გზა იმის გასარკვევად, სიმართლეს ამბობს თუ ტყუილს. ჰკითხეთ თანამოსაუბრეს მისი ნათქვამის შესახებ, სთხოვეთ გარკვევა ან გამეორება, ახსნა. ეს აუცილებლად აიძულებს მოტყუებულს უარი თქვას საუბრის გაგრძელებაზე, შეწყვიტოს შემდგომი ტყუილი. მეორე ვარიანტში, თქვენ მიიღებთ თანამოსაუბრის ცუდი განწყობის დადასტურებას: ან გულმოდგინედ, მაგრამ გულწრფელად აკავებს ემოციებს, გაიმეორებს ამბავს, ან გათავისუფლდება და გაათავისუფლებს რისხვას - ნებისმიერ შემთხვევაში, რეაქცია აშკარა იქნება. .

თითები პირში

ეს ჟესტი მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანს სჭირდება მხარდაჭერა რაღაცაში, მაგალითად, ტყუილში. ეს არის "ტვინის მზაკვრული თამაშები", ქვეცნობიერად ადამიანი ცდილობს ჩვილობის ასაკში დაბრუნდეს უღრუბლო, უსაფრთხო მდგომარეობაში, რადგან მაშინ მას არ სჭირდებოდა ექსპოზიციის შიში და მით უმეტეს, რომ არ იყო საჭირო ტყუილი. შესაძლოა, ადამიანი უბრალოდ დაბნეულია, მას სულში რცხვენია და ეძებს დახმარებას და მხარდაჭერას. ეს ძალიან ჰგავს სასოწარკვეთის ჟესტს. ამიტომ, ნუ განსჯით მას მკაცრად, ნუ გაკიცხავთ, იყავით გულმოწყალე, დაეხმარეთ მატყუარას გამოვიდეს დელიკატური სიტუაციიდან, განსაკუთრებით თუ ეს თქვენი მეგობარია.

ტყუილი და ფსიქოლოგია. როგორ ამჟღავნებს მეტყველებას, მიმიკას და ჟესტებს.

თემაზე: „ტყუილი, ფსიქოლოგია“ ხანგრძლივი კვლევის შემდეგ მეცნიერებმა შეადგინეს მკაფიო წესები, რომლითაც ნებისმიერს შეუძლია დაადგინოს, იტყუება თუ არა მისი თანამოსაუბრე.

ედვარდ გეიზელმანმა, ლოს ანჯელესის კალიფორნიის უნივერსიტეტის ფსიქოლოგიის პროფესორმა, განსაკუთრებული წვლილი შეიტანა კვლევაში და რაც მთავარია, მათ ხელმისაწვდომობაში. 60-ზე მეტი სამეცნიერო ნაშრომის გაანალიზების შემდეგ მან მოამზადა პრაქტიკული გზამკვლევი უსაფრთხოებისა და პოლიციის თანამშრომლებისთვის, რომელიც მიუთითებს ქცევის ყველაზე დამახასიათებელ ნიშნებზე, რომლებიც სიმართლეს ღალატობს. ასე რომ, წესები.

ბრევიტი არის... ტყუილის და?

როგორც გაირკვა, ადამიანი, რომელსაც სურს მოტყუება, კითხვაზე პასუხის გაცემისას, უმეტეს შემთხვევაში ცდილობს რაც შეიძლება ნაკლები თქვას. ლოგიკური იქნებოდა ვივარაუდოთ, რომ ასეთი ადამიანები წინასწარ მომზადებულ ამბავს მჭევრმეტყველად და დამაჯერებლად ყვებოდნენ, მაგრამ არა. მატყუარების აბსოლუტური უმრავლესობა ურჩევნია იყოს მოკლე და მიზანმიმართული.

ხრიკი დეტალებშია

მიუხედავად მოტყუების თავშეკავებისა, ისინი მიდრეკილნი არიან სპონტანურად, უადგილოდ, დეტალებში ჩაღრმავდნენ. როცა მათ ამის შესახებ არავინ ეკითხება, მატყუარები იწყებენ ახსნას, ახსნა-განმარტების მიცემას იმ რამდენიმე ფაქტის შესახებ, რაც მათ ახსენეს. უნებურად ცდილობს ნათქვამს მეტი წონა მიენიჭოს, მისი სისწორის დადასტურებას, მატყუარა იწყებს არარსებულ დეტალებში ჩაღრმავებას და მისი მოკლე პასუხი უამრავი წვრილმანი დეტალებითაა გადაჭედილი.

გამეორება არის... ტყუილის დედა?

კითხვაზე პასუხის გაცემამდე, როგორც წესი, მოტყუებულები ამას ხმამაღლა იმეორებენ. ალბათ იმისთვის, რომ პასუხის შედგენას დრო დასჭირდეს.

ცნობისმოყვარე მზერა მოაქვს

მატყუარა, როგორც წესი, დიდ ყურადღებას აქცევს, თუ როგორ რეაგირებს აუდიტორია ნათქვამზე. მათ უბრალოდ უნდა დარწმუნდნენ, დარწმუნდნენ, რომ დაიჯერებენ.

ნელი ნიშნავს გაურკვეველს

ხშირად, მოტყუებულები იწყებენ ლაპარაკს უფრო ნელი ტემპით, ვიდრე მათი ჩვეულებრივი საუბარი. ისინი რაღაცას ფიქრობენ გზაზე და თვალყურს ადევნებენ თანამოსაუბრის რეაქციას. შემდეგ, საბოლოოდ ჩამოაყალიბეს აზრი, დარწმუნდნენ, რომ ყველაფერი კარგად არის, ან უბრალოდ გააცნობიერეს, რომ უჩვეულო მეტყველების მანერამ შეიძლება გააფრთხილოს მსმენელი, ისინი სწრაფად აყალიბებენ ყველაფერს. იმის თქმა, რასაც ფიქრობს, ადამიანს არ აწუხებს მეტყველების ტემპი, მისთვის არ აქვს მნიშვნელობა სწრაფად ლაპარაკობს თუ ნელა, მაგრამ მატყუარას ეშინია, რომ ნელი საუბარი საეჭვოდ მოეჩვენოს. პატიოსანი ადამიანი ერთი წინადადების დასაწყისსა და დასასრულს ერთნაირი სიჩქარით წარმოთქვამს.

არ ეთანხმება, ამიტომ ეშმაკობაა

მატყუარები ბევრად უფრო ხშირად იყენებენ არასრულ წინადადებებს, ვიდრე სხვები. შესაძლოა, კითხვაზე პასუხის გაცემა ბოლომდე დაიწყონ და ლოგიკური ფრაზა არასოდეს დაასრულონ. ხანდახან მეტყველება ისეთი მჭევრმეტყველია, რომ მეცნიერული კვლევა არ არის საჭირო და ამიტომ ყველაფერი ნათელია.

ტყუილის ჟესტები

„სენსიტიურ“ თემებზე საუბრისას, მოტყუებულები კბენენ ტუჩებს, ასწორებენ თმას ან მაკიაჟს, ან ქავილი. ეს ქმედებები მიუთითებს აღელვებაზე, მაგრამ არ არის აუცილებელი, რომ ადამიანი ტყუილს ამბობს. საკუთარი თავისკენ მიმართული ჟესტიკულაცია მოტყუებაზე მეტყველებს; თავად ჟესტები საპირისპიროს მოწმობს.

და ისევ, მზაკვრული დეტალები

თუ მათ, ვინც სიმართლეს ამბობს დეტალებზე, დამატებით ინფორმაციას მოგაწოდებთ. სამაგიეროდ, მატყუარები ცდილობენ არ ჩაერთონ დეტალებში, რადგან ისინი არასწორად არიან ჩაფიქრებულნი, როგორც მთავარი ტყუილი.

შეტევა საუკეთესო დაცვაა

თავდაყირა ლაპარაკი იმაზე, რომ ეჭვი გეპარებათ ამბის სისწორეში, თუნდაც ამას დელიკატურად აკეთებდეთ და ძლიერი არგუმენტების მოყვანით, მატყუარა, ალბათ, მაშინვე თავს დაესხმება თავს: „მაშ, მე ვიტყუები თქვენი აზრით!?! მერე რას ფიქრობ ჩემზე! დიახ, მე შენთვის ვარ და შენ... დიახ, როგორ შეგიძლია!..”

რა თქმა უნდა, თქვენს უნდობლობას შეურაცხყოფს დაუმსახურებლად ბრალდებული, მაგრამ მას მოუნდება სიტუაციის დალაგება, დარწმუნება, ან, თუ ტაქტიანი იყო, უბრალოდ განაწყენდება და ლაპარაკს შეწყვეტს: „არაფერს გეტყვით. საერთოდ აღარ.” მაგრამ თუ ბოდიშს მოიხდით და ეჭვებს აუხსნით, ის სიამოვნებით აგიხსნით ყველაფერს, რათა გაიგოთ. მატყუარასგან, რა თქმა უნდა, მხოლოდ საყვედურები მოჰყვება.

როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი ნამდვილად?

იმისთვის, რომ საბოლოოდ დაედგინათ ნათქვამის სიმართლე თუ სიცრუე, მეცნიერებმა დეტექტივებს შესთავაზეს რამდენიმე მარტივი ტექნიკური ხრიკი. გთავაზობთ ერთ-ერთ მათგანს.

ნაბიჯი პირველი: "ილაპარაკე მატყუარა".სთხოვეთ ადამიანს, მოყვეს ყველა მოვლენა და საპირისპირო თანმიმდევრობით, მოთხრობის ბოლოდან დაწყებული. დაე, მან თქვას რაც შეიძლება მეტი, უფრო დეტალურად, დეტალების თვალთახედვის გარეშე. ეს ამოცანა შეიძლება საკმაოდ რთული იყოს მოტყუებისთვის. „პროფესიონალი მატყუარასთვისაც“ ასეთი დავალება სერიოზული „შემეცნებითი დატვირთვაა“. ბოლოს და ბოლოს, ის იძულებულია მკაცრად დაიცვას გამოგონილი ვერსია, არ გააფუჭოს რაიმე უადგილოდ, შეადგინოს არარსებული დეტალები და ამავდროულად აკონტროლოს მსმენელის რეაქცია.

ნაბიჯი მეორე: სწორი კითხვები.დაუსვით მომხსენებელს სწორი კითხვები. ისინი უნდა იყვნენ მოსალოდნელი პასუხების გარეშე, არ შეადგინონ მისთვის პასუხი, არ გაამარტივონ მისი ამოცანა. აიძულეთ რესპონდენტი დეტალურად ისაუბროს. მაგალითად, ასე: "განამარტე ეს მომენტი ...", "მითხარი მეტი ..." და ა.შ.

ჯერ დასვით ზოგადი კითხვები და მხოლოდ ამის შემდეგ გადადით დეტალებზე. თუ ის უკვე გადავიდა თემიდან, მით უკეთესი. დასვით დამაზუსტებელი შეკითხვა დეტალების შესახებ, დაუბრუნდით იმ საკითხს, რომელიც უკვე განვიხილეთ. რაც უფრო რთულია ფოკუსირება, მით ნაკლები დროა პასუხის გასაცემად. ყოველივე ამის შემდეგ, მოტყუებულს არ სურს თქვენში ეჭვების გაჩენა, შესაბამისად, მას მოუწევს სწრაფად დაძაბოს ტვინი, რათა დაიმახსოვროს ის, რაც მან უკვე თქვა. მას უბრალოდ არ აქვს დრო დეტალების გამოგონებისთვის. ვინც ტყუილს იტყვის, აუცილებლად დაიბნევა საკუთარ ამბავში.

ნაბიჯი მესამე: ისწავლეთ მოსმენა.ნუ შეაწყვეტინებთ მთხრობელს, ისწავლეთ მოსმენა. შეჩერებით, თქვენ მას მოუწოდებთ, მეტი ისაუბროს, ჩაუღრმავდეს დეტალებს. გამოიჩინე დაინტერესებული სახე, ხანდახან აჩვენე, რომ გაკვირვებული ხარ ან თუნდაც წარბებშეკრული, თითქოს რაღაც არ ჯდება მის ამბავში. მაგრამ უბრალოდ გააკეთე ეს ფრთხილად, შემთხვევით. მერწმუნეთ, მატყუარა ყურადღებით ადევნებს თვალს თქვენს რეაქციას და ძლივს შესამჩნევმა დაბნეულობამ, რომელიც გადმოგცდა სახეზე, ფაქტიურად წამის მეასედში, შეუძლია მას პანიკაში ჩააგდოს. ის დაიწყებს წუწუნს, წუწუნს, გაწითლებას, ოფლიანობას, ხმა უფრო მშვიდი გახდება, ტემპი უფრო ქაოტური გახდება.

შეჯამება, თუ როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი

და "ფარდის ქვეშ", მოდით შევაჯამოთ. არსებობს უამრავი ნიშანი, რომლითაც შეგიძლიათ თანამოსაუბრის სიტყვებში სიცრუის დადგენა. ამავდროულად, თქვენ ალბათ იპოვით გამოუცდელი მატყუარას მთელ "თაიგულს", ხოლო "გამოცდილი" მატყუარა მხოლოდ ერთს ან ორს გაახვრიტეს. გამოცდილ მატყუარას სჭირდება „გაჭედვა“ მოულოდნელი კითხვებით, დეტალების წყურვილით და ა.შ. მაგრამ ეს ცოდნა შეიძლება იყოს ძალიან სასარგებლო, როგორც პირად ცხოვრებაში, ასევე პროფესიულ ცხოვრებაში, მას შეუძლია გიხსნას დიდი პრობლემებისა და მწარე იმედგაცრუებისგან. მოდით შევაჯამოთ მოტყუება წერტილი-პუნქტი.

თუ ადამიანი იტყუება ან რაღაცას მალავს, მაშინ:

• 1. მისი ემოციებისა და რეაქციების გამოხატვა რამდენადმე შენელებულია, ჩვეულებრივად არა. მეტყველება იწყება დაგვიანებით, გრძელდება უფრო ძალადობრივად და მთავრდება მოულოდნელად.
• 2. სიტყვებსა და მათ თანმხლებ ემოციებს შორის გადის გარკვეული დრო. მაგალითად, გეუბნებიან, რომ ბრწყინვალე საქმე გააკეთე და მხოლოდ ამის შემდეგ იღიმება (რას გააცნობიერე). გულწრფელად მოლაპარაკე ადამიანში ემოციური შეღებვა სიტყვებთან ერთდროული იქნება.
• 3. სახის გამომეტყველება სრულიად არ შეესაბამება მის ნათქვამს. მაგალითად, გესმით ფრაზა: „მიყვარხარ“ და ხედავთ ისეთ სახეს, თითქოს ადამიანმა ლიმონის ნაჭერი შეჭამა.
• 4. ემოციების გამოხატვისას სახის მხოლოდ ნაწილი ერთვება. მაგალითად, ადამიანი იღიმება ექსკლუზიურად პირით, ხოლო ლოყების, თვალების და ცხვირის კუნთები უმოძრაოდ რჩება. ამ შემთხვევაში თვალები ნამდვილად სულის სარკეა, რადგან მოთხოვნისამებრ მათი გამოხატვის კონტროლის სწავლა წარმოუდგენლად რთულია. ამიტომ მსახიობები უნდა შეეგუონ როლს, იცხოვრონ გმირის ისტორიით, უბრალოდ თამაშის ხილვა შესაძლებელია კამერის ლინზებიდანაც კი.
• 5. როცა ადამიანი იტყუება, ის „იკუმშება“, ცდილობს რაც შეიძლება ნაკლები ადგილი დაიკავოს, ხელებს თავისკენ აჭერს, ფეხებს იჭერს, სავარძელში იწვება.
• 6. თავს არიდებს თვალებთან შეხვედრას.
• 7. გამუდმებით ეხება ან იფხანება ცხვირზე, თვალებზე, ყურებზე. ხშირად მარცხენა ხელით.
• 8. ცდილობს მოგერიოს, ყველა ან უბრალოდ თავი.
• 9. საუბრის დროს უგონოდ დებს თქვენს შორის რაღაც საგანს: ვაზას, ფინჯანს, წიგნს, სკამს. ცდილობს შექმნას „დამცავი ბარიერი“.
• 10. პასუხის გაცემისას ცდილობს გამოიყენოს თქვენივე შეკითხვის სიტყვები: „ბებიას საყვარელი ფინჯანი ცისფერი სერვისიდან გატეხე?“, „არა, ბებიას საყვარელი ფინჯანი ლურჯი სერვისიდან მე არ გავტეხე!“ .
• 11. კითხვებზე პასუხები ბუნდოვანია, „მცურავი“, ორმაგი მნიშვნელობით.
• 12. მატყუარა საჭიროზე მეტს ამბობს და ამბავს არასაჭირო დეტალებს ამატებს. როცა საუბარში პაუზაა, ის თავს არაკომფორტულად გრძნობს.
• 13. დაბნეული საუბარი, ერთი ლოგიკური ფრაზიდან მეორეზე გადასვლა. მეტყველება ხდება გრამატიკულად არასწორი, წინადადებები არასრულია.
• 14. თუ დარწმუნებული ხართ, რომ გატყუებენ, უბრალოდ შეცვალეთ საუბრის თემა. თუ მართალი იყავით, ადამიანი ნებით შეცვლის თემას და შვებით ამოისუნთქავს, შესაძლოა ხმამაღლაც.
• 15. იუმორი და სარკაზმი აქტიურად გამოიყენება „მგრძნობიარე“ თემის გარშემო. თანამოსაუბრე ცდილობს გაიცინოს, თავი დააღწიოს კითხვას, რომელზეც იტყუება.

ამ ნიშნებით საკმაოდ ადვილია იმის დადგენა, გატყუებენ თუ არა. მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ ისინი საუკეთესოდ გამოიყენება იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც კარგად იცნობთ. დიახ, და რატომ დააბნელებთ ცხოვრებას ეჭვებით, როცა თანამოსაუბრის საუბრის შეუსაბამობა აიხსნება გამოცდილი წუწუნით, კისრის მოფერებით - გუშინდელი ნაკაწრით, მარცხენა ფეხით იატაკზე ტრიალით - მჭიდრო ჩექმით და გარეგანი ნერვიულობით და დარცხვენილი მზერა - გულწრფელი თანაგრძნობა შენდამი.

ცოტა მეტი იმის შესახებ, თუ როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი:

სიმართლის თქმა ადვილი და სასიამოვნოა. ტყუილი რთულია. და ტყუილის გატეხვა კიდევ უფრო რთულია.

ისე, არაფერი. ხალხი როგორღაც ახერხებს ჩაღრმავებას ჩინურ ენაში, ფუნდამენტურ ფიზიკაში... არ შეგვიძლია ვისწავლოთ მოტყუების ამოცნობა?

ვიღაცის ქცევა, რომელსაც თანამოსაუბრის შეცდომაში შეყვანა სურს

თუ თავად შეეცდებით მოძებნოთ ლიტერატურა ამ თემაზე, აუცილებლად წააწყდებით პროფესორ პოლ ეკმანის კვლევის ცნობებს. ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი დასავლელი ექსპერტი ადამიანის ემოციური მდგომარეობის ამოცნობაში.

წიგნში „ტყუილის ფსიქოლოგია. მომატყუე, თუ შეგიძლია“ (Peter, 2016) პოლ ეკმანი ასახელებს ტყუილის ამოცნობის მთავარ სირთულეს:

ძალიან ბევრი ინფორმაცია ერთდროულად გასათვალისწინებელია. მისი ძალიან ბევრი წყარო არსებობს - სიტყვები, პაუზები, ხმის ხმა, სახის გამომეტყველება, თავის მოძრაობები, ჟესტები, პოზა, სუნთქვა, ოფლიანობა, სიწითლე ან ფერმკრთალი და ა.შ.

ეს არის პირველი. მეორეც, ადვილი არ არის მოტყუების სწორად ამოცნობა, რადგან მანიპულატორი აკონტროლებს საკუთარ ქცევას. ის შეგნებულად ცდილობს გაფანტოს შესაძლო ეჭვები. იცი, რომ მატყუარას თვალი უნდა გაუშვას? ეს თავად მატყუარამ იცის, ამიტომ შეეცდება თქვენი თვალის დახამხამება.

და - მესამე დიდი "მაგრამ"; ამის შესახებ ნატალია ჩერნეცკაია და ნატალია ტერენტიევა წერენ სტატიაში „რატომ იტყუებიან ადამიანები“ („ინოვაციური პროექტები და პროგრამები განათლებაში“, No3, 2008 წ.):

არ არსებობს მოტყუების ნიშნები, როგორც ასეთი - არ არსებობს არც ერთი ჟესტი, სახის გამომეტყველება ან კუნთების უნებლიე შეკუმშვა, რომელიც მარტო და თავისთავად ნიშნავს, რომ ადამიანი იტყუება.

მაგალითად, შუბლზე გამოწეული ოფლის წვეთები გარანტირებულია მხოლოდ შინაგან დისკომფორტზე, შფოთვაზე მიუთითებს. შეეცადეთ გამოიცნოთ რამ გამოიწვია ეს. თქვენ შეგიძლიათ ოფლი გამოხვიდეთ შიშისგანაც კი, თუნდაც უთოზე ფიქრის გამო, რომელიც არ გამორთულია, თუნდაც იმიტომ, რომ ის მოულოდნელად მუშაობდა.

როგორ დავადგინოთ სახის გამონათქვამებით, რომ ადამიანი იტყუება

ჩვენ ჩვეულებრივ ვკითხულობთ ემოციებს მოსაუბრეს სახიდან. თავად მატყუარები ამ პრინციპით ხელმძღვანელობენ და ამიტომ განსაკუთრებული მონდომებით ცდილობენ სახის კუნთების მოძრაობების გაყალბებას. ეს რეალურია, მაგრამ არა 100%.

ემოციური რეაქცია უნებლიეა. ძალიან გამოცდილი მატყუარაც კი წამის მეასედ აჩვენებს თავის რეალურ გრძნობებს, სანამ მოჩვენებითი რეაქციის წარმოჩენას მოახერხებს.

ყურადღებიან მსმენელს აქვს შანსი შეამჩნიოს ნიშნები:

• დანაშაულის გრძნობა;
• შიში;
• შთაგონება (იმისათვის, რომ გაიგოთ, რატომ მოდის ეს გრძნობები წინა პლანზე, წაიკითხეთ).

ინტელექტუალური დაძაბულობა თავის კვალს ტოვებს სახის გამონათქვამებზე. "მატყუარას კარგი მეხსიერება უნდა ჰქონდეს" არის ინგლისური ანდაზა. მატყუარას უნდა დაიმახსოვროს მოგონილი ისტორიის ყველა დეტალი, რათა თავიდან აიცილოს ლოგიკური წინააღმდეგობები და გამოიყენოს იგი სრულად.

ნ.ბ. აბდიგაპაროვი პუბლიკაციაში "კრიმინალის ტყუილი: არავერბალური ნიშნები" (საერთაშორისო სამეცნიერო და პრაქტიკული კონფერენციის სტატიების კრებული "მეცნიერების როლი საზოგადოების განვითარებაში", "Aeterna", 2015) წერს:

ტყუილში დაჭერის შიში ავტომატურად ვლინდება წარბების აწევაში და დახურვაში, ზედა ქუთუთოს აწევაში და ქვედას დაჭიმვაში, საიდანაც შეიძლება წარმოიშვას ე.წ. , აშკარა გახდება.

სახის ასეთი გამონათქვამები დამახასიათებელია არა მხოლოდ გამაგრებული კრიმინალისთვის, არამედ ბავშვისთვისაც, რომელმაც შემთხვევით გატეხა დედის საყვარელი ვაზა, შემდეგ კი გადაწყვიტა ტუზიკის დამნაშავედ გამოცხადება.

ზოგჯერ სიცრუის დადგენა შესაძლებელია ერთი შეხედვით.

როდესაც ადამიანი იტყუება, ის ზოგჯერ ჩვეულებრივზე მეტად ახამხამებს თვალებს, თვალს აშორებს ან, პირიქით, დიდხანს ინარჩუნებს თვალის კონტაქტს.

მოტყუებული ადამიანის პოზა და ჟესტები

სხეულის მოძრაობების დამალვა ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე სახის გამომეტყველების მიბაძვა. თუმცა, საშუალო რანგის მოტყუებულები, როგორც წესი, არ ფიქრობენ ჟესტებისთვის ყურადღების მიქცევის აუცილებლობაზე. გაითვალისწინეთ ეს.

შემდეგი სიგნალები დაგეხმარებათ მატყუარას დაჭერაში:

• პოზიციის შეცვლა, რყევა - სხეულს თითქოს სურს სხვაგან ყოფნა, მაგრამ გაქცევის უფლება არ აქვს;
• ხელების ან ფეხების გადაკვეთა, რაც დახურვის სურვილზე მიუთითებს;
• ცდილობს ხელები მაგიდის ქვეშ მოათავსოს და ფეხები სკამის ქვეშ დამალოს;
• ხელების არაფუნქციური მოძრაობები;
• თვითმანიპულირება, ავტომატური კონტაქტის ქცევა (კისრის ან ცხვირზე შეხება, ნიკაპის მოფერება, წარბების ხახუნება, ყურის ბიბილოს ან მაჯის დაკაწრა, პირზე ხელის დაფარვა, თითის გარშემო დახვევა, ტანსაცმლის ღილაკების კვნეტა და ა.შ. );

როგორც მორიგე თვალების შემთხვევაში, თქვენ უნდა გახსოვდეთ ნიშნების გაურკვევლობა. ერთი მატყუარა სავარძელში ჩაჯდება და მეორე. პირიქით, ის მიიღებს არაბუნებრივად სტაბილურ პოზას. გადაჭარბებული ჟესტიკულაციის მეორე მხარე არის ჟესტების სიმტკიცე და ა.შ.

ჯარიმა. ხილული ნიშნებით, მეტ-ნაკლებად მივხვდით. მაგრამ ყოველთვის არ არის შესაძლებელი მათი შემჩნევა. არის საკომუნიკაციო სიტუაციები, როდესაც ჩვენ არ ვუყურებთ თანამოსაუბრეს.

შესაძლებელია თუ არა იმის გაგება, რომ ადამიანი ტელეფონზე წევს? ტყუილების თქმა დერეფნიდან სამზარეულოში შესვლისას?

ხმის მახასიათებლები და მეტყველების შინაარსი

მატყუარას ეძლევა:

• ყოყმანი;
• ინტერექციების ხშირი გამოყენება ("უჰ", "ჰმ", "მმ");
• სიტყვების გამეორება;
• მოკლე და დაუმთავრებელი წინადადებები;
• მონოტონური ინტონაციები;
• ხმის ტემბრის აწევა ან დაწევა;
• ძალიან იშვიათი თვითმინიშნებები ("მე", "მე", "მე");
• საერთო სიტყვების მაღალი წილი ("ყველგან", "ყველა", "არავინ", "არასოდეს");
• მაღალი ან ძალიან დაბალი მეტყველების სიჩქარე;
• ხანგრძლივი პაუზები მოსმენილ კითხვასა და გამოთქმულ პასუხს შორის, ასევე საკუთარ შენიშვნებს შორის.

კიდევ ერთხელ ვიმეორებ: მხოლოდ მოტყუებასთან დაკავშირებული ქცევა ბუნებაში არ არსებობს.

დასკვნების გამოსატანად კარგად უნდა იცოდეთ კონკრეტული ადამიანის ჩვეული კომუნიკაციის სტილი. მაგალითად, ადამიანის ლაპარაკი, ვისაც პროცესის გულისთვის უყვარს ენის გაფცქვნა, არაფერს ნიშნავს და ჩუმი ადამიანის გადაჭარბებული ლაპარაკი საეჭვო მოვლენაა.

მატყუარას სიტყვის ზედმეტობაზე მიუთითებს მარშა პეტრი სუ („ტოქსიკური ხალხი“, „ურაიტი“, „ალპინა გამომცემლები“, მოსკოვი, 2010 წ.):

ბევრი არასაჭირო დეტალი ან დეტალი შეიძლება ნიშნავდეს იმას, რომ ადამიანმა ბევრი იფიქრა იმაზე, თუ როგორ უნდა გამოსულიყო არსებული მდგომარეობიდან და მოამზადა რთული ტყუილი, როგორც გამოსავალი.

ინფორმაციის ღირებული გაჟონვა - დათქმები.

დ.ვ. დეულინი, რუსეთის შინაგან საქმეთა სამინისტროს ეკონომიკური უსაფრთხოების აკადემიის კვლევითი და საგანმანათლებლო სამუშაოების დაგეგმვისა და კოორდინაციის დეპარტამენტის უფროსი მკვლევარი, მოგვითხრობს სტატიაში „ცრუ ჩვენების დიაგნოსტიკა წერილობით და ზეპირ მეტყველებაში, რომელიც დაფუძნებულია გადაცდომებზე და. დათქმები“ („იურიდიული ფსიქოლოგია“, № 4, 2011) საინტერესო ამბავი: „ერთხელ დავესწარი კრებულის პრეზენტაციას, სადაც ერთ-ერთმა მომხსენებელმა, კრების მეცნიერულ ბუნებაზე ფიქრით, მოულოდნელად დამისვა კითხვა: „რა იქნება კოლექციის ფასი?” და აქ მან შეასწორა თავისი დათქმა „ღირებულებაზე“. ამრიგად, შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ კითხვის დასმა უფრო მეტად აინტერესებდა არა მასალის მეცნიერული ღირებულება, არამედ ბაზარზე მისი განხორციელების უტილიტარული სარგებელი.

ექსპოზიციის ტექნიკა

თაღლითობაში ეჭვმიტანილი პირი უნდა წახალისდეს სალაპარაკოდ.

ვინმეს სიტყვების სიმართლეში ეჭვი შეგეპაროს - მიიღეთ ინიციატივა. წარმართეთ საუბარი, ნუ წახვალთ. სთხოვეთ ადამიანს გაიმეოროს ნათქვამი, დაუსვით უფრო დამაზუსტებელი კითხვები - რა თქმა უნდა, არა მკაცრი გამომძიებლის სტილში, არამედ ფარულად. შეეცადეთ მიმართოთ საკუთარ უყურადღებობას და დავიწყებას. ფაქტი არ არის, რომ მატყუარა ჩაებმება საკუთარი მხატვრული ლიტერატურის ქსელებში, მაგრამ ის აუცილებლად ინერვიულებს. შფოთვა გამოიწვევს მას არავერბალური სიგნალების მიცემას.

Სიტყვებს დაუკვირდი. შემთხვევით ნუ გასცემ მნიშვნელოვან ინფორმაციას, რომელიც მატყუარას შეუძლია გამოიყენოს თავისი საქმის დასამტკიცებლად. არ მისცეთ საშუალება დაინახოს რა ინფორმაცია გაქვთ უკვე.

პროფესიონალური შემოწმება ტყუილისთვის, თუ შესაძლებელია თუ არა პოლიგრაფის მოტყუება?

როდესაც ადამიანები იტყუებიან, მათში ბევრი ფიზიოლოგიური რეაქცია იცვლება. ამ ცვლილებების გამოსწორება სავსებით შესაძლებელია სპეციალური მოწყობილობების დახმარებით. მათ შორის ყველაზე გავრცელებულია პოლიგრაფი.

აი, როგორ აღწერს მას ი.ვ.ოსიპოვი („სიცრუის აღმოჩენის თანამედროვე ტექნიკური საშუალებები“, „რუსეთის შინაგან საქმეთა სამინისტროს სანქტ-პეტერბურგის უნივერსიტეტის ბიულეტენი“, No4 (56), 2012 წ.):

თანამედროვე პოლიგრაფი არის პორტატული პერსონალური კომპიუტერი სენსორული ერთეულით და სენსორებით ინფორმაციის წასაკითხად. სენსორულ ბლოკში სიგნალები აღებულია სენსორებიდან, რომლებიც აჩვენებენ ფიზიოლოგიურ პროცესებს, სიგნალები ძლიერდება, იფილტრება და გარდაიქმნება ციფრულ კოდში პერსონალურ კომპიუტერზე გადასაცემად.

რამდენიმე სენსორი მუშაობს ერთდროულად, მთავარი და დამხმარე. მთავარი სამია:

• ზედა (გულმკერდის) და ქვედა (მუცლის) სუნთქვა;
• ელექტროკანის გამტარობა (კანის გალვანური რეფლექსი და კანის წინააღმდეგობა);
• გულ-სისხლძარღვთა აქტივობა: პულსი, წნევა, სისხლძარღვების სისხლით შევსება.

პოლიგრაფს ზოგჯერ სიცრუის დეტექტორსაც უწოდებენ - შეცდომით.

აპარატი მხოლოდ აღგზნებას აღმოაჩენს, რომლის ერთ-ერთი ახსნა შეიძლება იყოს წარმოთქმული ტყუილი.

იქნებ თქვენ უნდა მიიღოთ ასეთი რამ და ყოველთვის ხელთ გქონდეთ? ძნელად აქვს აზრი. პოლიგრაფიული ტესტების ჩატარება სერიოზულ მომზადებას მოითხოვს. ადამიანის სხეულის მარეგულირებელი მექანიზმების მახასიათებლების კარგი ცოდნის გარეშე, თქვენ მაინც ვერ შეძლებთ მონაცემების სწორად ინტერპრეტაციას.

საქმე იმდენად რთულია, რომ პროფესიონალებიც კი ზოგჯერ მცდარ დასკვნებს აკეთებენ.

ზემოთ ნახსენები ოლდერტ ფრაი ამბობს, რომ 1986 წელს ერთმა ამერიკულმა სატელევიზიო კომპანიამ დახმარებისთვის მიმართა ოთხ ფირმას, რომლებმაც ჩაატარეს პოლიგრაფიული ტესტირება. სპეციალისტებს უთხრეს, რომ სავარაუდოდ, ძვირადღირებული კამერა მოიპარეს და ეჭვი კონკრეტული ორგანიზაციის კონკრეტულ თანამშრომელზე დაეცა. თითოეულ ინსპექტორს მიენიჭა პოტენციური კრიმინალის ახალი სახელი. „კრიმინალებს“ ქურდობის უარყოფა დაევალათ. მათ დაპირდნენ 50 დოლარის ჯილდოს მათი ძალისხმევისთვის. შედეგად, ოთხივე ინსპექტორიდან თითოეულმა დამაჯერებლად ამოიცნო სიცრუე უდანაშაულო "ეჭვმიტანილთა" სიტყვებში.

თუმცა, ინსტრუმენტები იხვეწება. მაგალითად, 2002 წელს დაიწყო თერმული კამერების წარმოება, რომლებსაც შეუძლიათ თვალის სივრცის ზუსტი ტემპერატურის ჩაწერა IR სურათში (ცნობილია, რომ ადამიანს, ვინც ვინმეს ატყუებს, სისხლი სდის თვალებში). ეს მოწყობილობა თავად ამუშავებს მიღებულ მონაცემებს და გამოსცემს განაჩენს. მათ შეეძლებათ გამოიყენონ არა მხოლოდ ფსიქოფიზიოლოგი, არამედ, ვთქვათ, რიგითი მებაჟე. კვლევის მიხედვით, შემთხვევათა 80%-ში მოწყობილობა რეალურად ცნობს ტყუილს.

კიდევ ერთი, არანაკლებ საინტერესო ტექნოლოგია ვითარდება. როდესაც ჩვენ ვფიქრობთ „თავისთვის“, ტვინი აგზავნის ენის კონტროლის სიგნალებს. მათი თეორიულად დაფიქსირება და გაშიფვრა შესაძლებელია, თარგმნა რეალურ სამეტყველო ერთეულებად. ჯერჯერობით აპარატის ლექსიკა საკმაოდ მწირია; გამომგონებლები მის გაფართოებას ცდილობენ.

არ გამოვრიცხავ, რომ ჩვენი სიცოცხლის განმავლობაშიც კი, სიცრუის აღმოსაჩენი მოწყობილობები იმდენად გაუმჯობესდება, რომ წიგნები და სტატიები მოტყუების ნიშნებზე დაკარგავს ყოველგვარ აქტუალობას. კარგია თუ არა? Დამოკიდებულია.

ტვიტი

პლუს

გაგზავნა

მიუხედავად იმისა, რომ სიცრუე ყველგან გვხვდება ცხოვრებაში, არსებობს ჟესტების სია, რომლებიც მათ ამოცნობაში ეხმარება. ეს კი, თავის მხრივ, გამოიყენება სიმართლის გამოსავლენად და იმ საქმის მთავარი ნიუანსების გასარკვევად, რომლის დამალვაც ადამიანს სურდა.

ტყუილის მთქმელი ადამიანის ამოცნობის ყველაზე მარტივი გზა ვიდეოა. მშვენივრად ჩანს სახის გამონათქვამები, რომლებიც დამახასიათებელია მატყუარასთვის.

• წინასწარ ტყუილი ინფორმაციის თქმისას ადამიანი მუდმივად განიცდის მღელვარებას. ადვილად იჭერს ხმის ხმას, გაშვებულ მზერას, მოძრაობების მკვეთრ ცვლილებას. როდესაც ტყუილი გამოცხადდება, ადამიანი უეცრად იწყებს უნებურად ინტონაციის შეცვლას. ხმაში არის მკვეთრი აჩქარება ან პირიქით, საუბრის გლუვი შენელება და გაჭიმვა.
• თუ ადამიანს ძალიან აწუხებს ის ინფორმაცია, რომელსაც ის გადმოსცემს, თანამოსაუბრის ხმა აუკანკალდება. ამავდროულად, სხვა ნიშნებთან კომბინაციაში ცვლილებები გავლენას ახდენს ხმის ტემბრსა და მოცულობაზე, ჩნდება ხმის ჩახლეჩა, ან ადამიანი სიტყვებს მაღალი ნოტებით წარმოთქვამს.
• კიდევ ერთი ნიშანი, რომლითაც ადვილია იმის დადგენა, რომ ისინი ატყუებენ, არის მორიგე მზერა. ასეთი ქცევა განიმარტება, როგორც პიროვნების არაგულწრფელობის გამოვლენის ბუნებრივი ნიშანი. მართალია, თუ კანდიდატთან ინტერვიუს ატარებთ ან უხერხულ სიტუაციაში იჭერთ ადამიანებს, მაშინ მორცხვი მზერა ნიშნავს მორცხვობას და თუნდაც ერთგვარ შფოთვას. თუ ეს მოხდება პირადი საკითხის განხილვისას, ხალხის მიერ მოწოდებული ინფორმაციის სანდოობა მაინც უნდა შემოწმდეს და ეჭვის თვალით განიხილოს. ეს ქცევა უპირველეს ყოვლისა დაკავშირებულია სირცხვილის მდგომარეობასთან, რადგან ის უხერხული ხდება წარმოთქმული ტყუილისთვის.
• საჯარო სამსახურის ექსპერტები ღიმილით ადვილად ადგენენ, იტყუება თუ არა ადამიანი. როდესაც ადამიანები ამრავლებენ ცრუ ინფორმაციას, მათ სახეზე უნებურად ღიმილი შეიძლება გამოჩნდეს. არიან ხალისიანი ადამიანებიც, ვისთვისაც ასეთი საქციელი ნორმაა, დანარჩენებისთვის კი არაადეკვატური ღიმილი გამოხატავს ტყუილს დასმულ კითხვასთან მიმართებაში. ეს აიხსნება იმით, რომ მსუბუქი ღიმილის წყალობით ადამიანი ახერხებს შინაგანად დამალოს მღელვარება და ტყუილის წარმოთქმა ბევრად უფრო დამაჯერებლად.

მიმიკა, რომელიც ტყუილზე მიუთითებს

გარეგანი მღელვარებისა და მორიგე მზერის გარდა, სიცრუის დადგენა შეგიძლიათ სახეზე ნიშნების დახმარებით. თუ ყურადღებით დააკვირდებით თანამოსაუბრეს, მაშინ ყურადღება მიაქციეთ მიკროტენზიას სახის კუნთების კონტურის გასწვრივ. ამ შემთხვევაში მატყუარაზე ამბობენ, რომ „სახეზე ჩრდილმა გადაურბინა“. სახეზე ასეთი დაძაბულობა ფაქტიურად 1-2 წამს გრძელდება. ექსპერტები აღნიშნავენ, რომ სახის კუნთებში მყისიერი დაძაბულობის გამოვლინება არაგულწრფელობის ზუსტი მაჩვენებელია.

ტყუილის სახის გამონათქვამებში სხვა ინდიკატორებს შორის, რომლებიც აღიარებენ ტყუილს, არის უნებლიე რეაქციის გამოჩენა თანამოსაუბრის კანზე და სახის სხვა ნაწილებზე. აქ მხედველობაში მიიღება კანის ფერის ელფერის ცვლილება (თანამოსაუბრე გაწითლდება ან ფერმკრთალი გახდება), გუგა ფართოვდება, ტუჩები კანკალებს და ორივე თვალი ხშირად აცეცებს. თუმცა ფერისა და მიმიკის ცვლილება სიცრუის განმსაზღვრელი ფაქტორებით არ სრულდება. ჟესტებს დიდი მნიშვნელობა აქვს იმის დასადგენად, რომ თანამოსაუბრემ ტყუილი წარმოთქვა.

რა ადამიანური ჟესტების ნდობა არ შეიძლება

ამერიკელმა მკვლევარებმა ჩაატარეს ექსპერიმენტების დიდი რაოდენობა, რომლის დროსაც მათ შეძლეს იმ ჟესტების ამოცნობა, რომლებიც ტყუილზე მიუთითებს. მთავარია:

• სახის უნებლიე ხელით შეხება;
• პირის ღრუს ხელებით დაფარვა;
• მუდმივი წვა ან ცხვირის ნებისმიერი სხვა შეხება;
• ჟესტები თვალის მიდამოში (წაფება, ქუთუთოების შეხება);
• პერანგის ან სვიტრის საყელოს პერიოდული ამოწევა.

ჟესტებით მიხვდებით, საუბრის რომელ მომენტში მოგატყუებენ. პრინციპში, ადამიანს შეუძლია ჟესტებით აჩვენოს ტყუილიც და გაურკვევლობაც. ამ შემთხვევაში მაგალითია რეგულარული ინტერვიუ. მოვალეობის გამოცხადებისას ადამიანი ხშირად უბრალოდ არ არის დარწმუნებული, რომ შეასრულებს მისთვის დაკისრებულ ყველა მოვალეობას. თუმცა, სხვა შემთხვევაში, უნებლიე ჟესტებს უნდა ენდოთ და განმარტოთ, რას გიმალავთ ადამიანი.

ერთ-ერთი მთავარი პუნქტია იმის გაგება, რომ ჟესტები და სახის გამონათქვამები უნდა იყოს სანდო მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მათი გამოვლინებები სისტემურია. მარტივად რომ ვთქვათ, ჟესტები არასოდეს გახდება ტყუილის განსაზღვრის კონკრეტული კრიტერიუმი. სრული შეფასებისთვის, ექსპერტები ჩაწერენ ადამიანს ვიდეოზე და ადარებენ სახის გამონათქვამებსა და ჟესტებს.

როგორ გავააქტიუროთ სახის გამომეტყველება და ჟესტები ტყუილის დროს

თუ თანამოსაუბრემ თავი მშვიდ ადამიანად წარმოადგინა და მის სახეზე შეუძლებელია წაიკითხო, ცდილობს თუ არა ტყუილს, საჭიროა თანამოსაუბრე წონასწორობიდან გამოიყვანოთ.

• პირველ რიგში, ამის გაკეთება მარტივია წამყვანი კითხვების დახმარებით. ამასთან, კითხვები უნდა დაისვას ისე, რომ პატიოსანი ადამიანის შემთხვევაში მან არ იცნო ხრიკი, მატყუარას კი, პირიქით, ჰქონოდა განცდა, რომ დაიჭირეს და თქვენ უკვე იცით. ყველა ინფორმაცია.
• საუბრის დროს სთხოვეთ თანამოსაუბრეს რჩევა მეგობრისთვის, რომელიც აღმოჩნდება უხერხულ სიტუაციაში, რომელშიც ეჭვი ეპარება მოპირდაპირე ადამიანს. თუ თქვენს წინაშე გულწრფელი თანამოსაუბრე გყავთ, მაშინ ის მოგცემთ რჩევებს, როგორც ფიქრობს და შეუძლებელი იქნება მასზე ჟესტებისა და სახის გამომეტყველების ცვლილებების ამოცნობა. თუ თანამოსაუბრემ გადაწყვიტა მოტყუება, ის დაიწყებს უხერხულ ხუმრობას და ნერვიულობას.
• გარდა ამისა, კიდევ ერთი ტექნიკაა უთხრათ ადამიანს, რომ თქვენ შეგიძლიათ და ოსტატურად დაეუფლოთ სიცრუის ამოცნობის საშუალებებს ჟესტებითა და მიმიკებით. მაშინ ადამიანს შეეშინდება გამოაშკარავება და გამოავლენს მხოლოდ მატყუარას ნიშნებს - ის პერიოდულად იყურება გვერდებზე, ჰალსტუხს ან საყელოს ართმევს, დაბრკოლებებს აღმართავს თქვენ შორის მაგიდაზე არსებული საგნებიდან.

როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი

იმის გასარკვევად, რეალურად იცრუა თუ არა თანამოსაუბრე, შემდეგი რეაქცია დაგეხმარებათ:

• ემოციების გამოხატვის ცვლილება და რეაქციის შენელება. მეტყველება შეიძლება არათანმიმდევრულად დაიწყოს და მოულოდნელად დასრულდეს.
• გამოთქმულ სიტყვებსა და თანმხლებ ემოციებს შორის ცოტა დრო რჩება. ადამიანი, რომელიც გულწრფელი ტონით გელაპარაკება, სათქმელ სიტყვებთან ერთად მაშინვე აჩვენებს ემოციურ შეღებვას.
• თუ თანამოსაუბრის სახის გამომეტყველება არ ეთანხმება ახლახან ნათქვამს, ის იტყუება.
• იმ შემთხვევაში, როდესაც ადამიანის სახეზე ემოციების გამოხატვისას მხოლოდ მსუბუქი ღიმილი ჩნდება ან მხოლოდ სახის კუნთებია ჩართული, ეს ნიშნავს, რომ ის რაღაცას გიმალავს.
• როცა ადამიანი ტყუილს ამბობს, თითქოს ფიზიკურად ცდილობს „შეკუმშვას“. ამას თან ახლავს მცდელობა დაიკავოს რაც შეიძლება ნაკლები ადგილი სავარძელში, ერთი მოძრაობით დააჭიროთ ხელები საკუთარ თავს და დაიკავოთ არასასიამოვნო პოზიცია ჯდომისთვის.
• თანამოსაუბრე გაურბის თქვენს თვალებთან შეხვედრას.
• გამუდმებით ეხება მათ ყურებს, თვალებს ან ცხვირს.
• პერიოდულად იხრება თქვენგან, თავს და მთელ სხეულს იხრის. ეს სიმბოლოა თანამოსაუბრესთვის მოცემულ თემაზე უსიამოვნო საუბრის მიმდინარეობას.
• საუბრისას ის უგონოდ ათავსებს ობიექტებს თქვენსა და თქვენს შორის: ხელსახოცი, ვაზა, ღვინის ჭიქები, სკამი. ამრიგად, ადამიანი თავის ირგვლივ ერთგვარ „დამცავ ბარიერს“ ქმნის.
• მითითებულ კითხვაზე პასუხის დროს ის იყენებს მხოლოდ იმ სიტყვებს, რომლებიც თავად კითხვიდან მოისმინა.
• გვაწვდის ბევრად მეტ დეტალს და პასუხობს კითხვას ბევრად უფრო ვრცლად, ვიდრე ზოგადად საჭიროა. ამდენად, ის ცდილობს უკეთ შენიღბოს გააზრებული ტყუილი სხვა ფაქტებით, რომლებიც სავარაუდოდ გადაიტანს თანამოსაუბრის ყურადღებას.

იცოდეთ სტატიაში მითითებული ადამიანების ქცევისა და სახის გამონათქვამების ცვლილებების ჩამონათვალი, შეგიძლიათ ზუსტად განსაზღვროთ, გეუბნებიან ისინი ტყუილს თუ არა.

ფსიქოლოგია, სიცრუის არაგულწრფელობის თეორია

ყველა ადამიანი იტყუება ყოველდღე

უბრალოდ არ უარყო. ჩვენ ყველა ვიტყუებით იმისთვის, რომ სარგებლობა მივიღოთ, „გადავიღოთ“. დრო" საკეთილდღეოდ» ადამიანები, რომლებიც ჩვენთვის ძვირფასები არიან და არ არიან გულგრილები. და ვინ მოიფიქრა ეს ტყუილი? მართლაც, ამის გარეშე, ეს ბევრად უკეთესია და ცხოვრება რატომღაც ნათელია იმ მომენტებში, როდესაც მასში არ არის ტყუილის წამი. შესაძლებელია თუ არა ცხოვრება ნათელი და ძალიან მართალი იყოს? რიტორიკული კითხვა...

როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი ჟესტებით?

მაინტერესებს შევწყვეტთ თუ არა ტყუილს, როცა ვიცით, რომ ჩვენი სიცრუის გამჟღავნება შესაძლებელია? ტყუილის აღიარება უაღრესად მნიშვნელოვანია იმ ადამიანებისთვის, ვისი პროფესიაც დაკავშირებულია ყიდვა-გაყიდვასთან, ქვესკნელთან.... რა არის სათქმელი?არიან ადამიანები, ვისაც ატყუებენ? განსაკუთრებით შეურაცხმყოფელია, თუ ის, ვისაც ასე ენდობი, ატყუებს. მას შემდეგ რაც საკუთარ თავზე ტყუილს განიცდი, არ გინდა ვინმეს ენდო და საერთოდ ვინმეს დაეყრდნო. ყოველთვის, როცა საკუთარ თავს პირობას ვაძლევთ, რომ სხვას არ ვენდობით, რა თქმა უნდა, ვარღვევთ მას, რადგან არ დაჯერება ისეთივე შეუძლებელია, როგორც არ მოტყუება.

იმისათვის, რომ კიდევ ერთხელ არ „დაიწვას“ და წინასწარ მომზადდეს ტყუილისთვის, არსებობს სხვადასხვა მეთოდი და ხერხი, რომელიც „გაფრთხილებს“ ამის შესახებ. მთავარიასე რომ თქვენ შეგიძლიათ " დაჭერა”ჭეშმარიტი ტყუილის მომენტი და მიიღეთ იგი, უგულებელყოთ, შემდგომში, ყველაფერი, რასაც თანამოსაუბრე იტყვის შემდეგ.

ჟესტების ენა - ტყუილი

მე გეტყვით ჟესტების ფსიქოლოგიის საიდუმლოებებს, თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ იტყუება თუ არა ადამიანი. ასე იქცევა კაცი, რომელსაც ტყუილი უნდა:

1. პეხება ყურის ბიბილოებს, იხეხება და ჭრის მათ. დავუშვათ, თქვენმა ახალგაზრდამ გითხრათ, რომ მივლინებაში იმყოფებოდა ყურის გარეშე. შესაძლოა, მისი მივლინება გარკვეულწილად განსხვავებული იყო.
2. პიკაწრავს ცხვირს. ამ ჟესტს სიფრთხილით უნდა მოეპყროთ, რადგან ცხვირი ხშირად შეიძლება ქავილი და ზუსტად ასე.
3. უცნაური არაბუნებრივი ღიმილი. თქვენ ალბათ არაერთხელ გინახავთ ეს ღიმილი. როგორც ჩანს, ადამიანი ღიმილს „იწურავს“ თავისგან, როგორც კბილის პასტა მილიდან.
4. დახლომდებარე რაღაცაზე (სკამი, კარის სახელური, ჩანთა) დაჭერა. გოგოებო, თუ თქვენს ახალგაზრდას ყვავილების თაიგული უჭირავს, ეს არ ითვლება.
5. თთმას ჭრის. მართლა შესაძლებელია ტყუილის „არევა“ თმაში? თუმცა, თუ თქვენი თანამოსაუბრე თმას იტანჯება, ამ გზით, შესაძლოა, მას სიმართლის დამალვა სურს.
6. როცა ქალი იტყუება, ის ჩვეულებრივ იწყებს თავის მოწესრიგებას, გულმოდგინედ ხატავს ტუჩებს, თმას ივარცხნის (მკვეთრად და სწრაფად).
7. ადამიანი, რომელიც სიმართლეს მალავს, ან თვალებს დაბლა სწევს, თავიდან აიცილებს მზერის შეჯახებას თანამოსაუბრის მზერასთან, ან პირიქით, თვალებს საპირისპირო თვალებში „გაბრწყინავს“ და ცდილობს მათში გამოგონილი გულწრფელობა „შეითვისოს“.
8. დუჭირავს ხელი პირთან ახლოს, თითქოს ცდილობს მის დაფარვას, ან ხელი ყელის მიდამოშია. იქნებ უბრალოდ სხვაგან არსად არის ხელის მოკიდება? სინამდვილეში, ასეთი ჟესტი არის ტყუილის "სიგნალი".
9. ადამიანის სხეული ჰგავს ტოვებს"უკან. ეს შეიძლება შეინიშნოს, როდესაც ადამიანი, მოულოდნელად, საუბრის დროს, უკან იხრება (როგორც ტრანსპორტში მოგზაურობის დროს).
10. პკბენს ტუჩებს ან ფრჩხილებს. დაიმახსოვრე ერთხელ, შენმა მეზობელმა, რომ გესტუმრებოდა, ჩაის სვამდა, როგორ მოიკვნიტა მთელი „მოვლილი“ ფრჩხილები, როცა უთხრა, რომ ცნობილი ადამიანი გაიცნო.
11. თანამოსაუბრეში აკვირდებით მუხლის კანკალს, რომლის შეკავებას ცდილობს, მაგრამ ამაოდ: კანკალი უცნაურად დაუღალავია.
12. ჰადამიანი, ვისთანაც ესაუბრებით, ასწორებს მაქმანებს ან საყელოს. დიახ, ეს შეიძლება შეინიშნოს, ჩვენს დროში, ხშირად.
13. თანამოსაუბრემ ხელები საზარდულის მიდამოში მოხვია (არა განზრახ, რა თქმა უნდა, მაგრამ რაღაცნაირად შემთხვევით, გაუცნობიერებლად).
14. ის, ვისთანაც ძალიან ხშირად ურთიერთობ იცვლის პოზას. შეიძლება გქონდეთ შთაბეჭდილება, რომ არასასიამოვნო დივანი ან სკამი გაქვთ.
15. ის ვითომ წესრიგში აყენებს. თუ ლოგიკურად ფიქრობ, მაშინ ყველაფერი ცხადი ხდება: ადამიანი ცდილობს ტყუილის დამალვასთქვენი ქმედებების უკან.
16. ხშირად ახველებს. ეტყობა, რაღაც აშორებს ტყუილს, სიტყვის თქმის საშუალებას არ აძლევს.
17. პვეწევი, ძალიან ხშირად დაგვიანებით. ასე რომ, სიგარეტი კარგი „დეტექტივი“ აღმოჩნდა.
18. პყეფს ხელებს (მალავს სადაც შეიძლება).
19. ადამიანი დგას პატარა ნაბიჯით უკან ან გადადის ფეხიდან ფეხამდე. ეს შეიძლება დაემსგავსოს სიტუაციას, როდესაც ადამიანი ცივა და ცდილობს როგორმე გათბება.
20. თუ თანამოსაუბრე გადაკვეთს ფეხებს და ხელებს-შენგან თავს იღობება, რომ მოტყუება გაუადვილდეს.
21. თავი უკან ან ქვემოთ არის დახრილი - ეს არის უზარმაზარი შენგან დამალვის სურვილი.
22. კაცო, მოტყუების დროს, სუნთქავს უჭირავს.
23. თანამოსაუბრე ზის დახუჭული ან ნახევრად დახუჭული თვალებით - მას დანაშაულის უზარმაზარი გრძნობა ეუფლება. მთავარი, არ აურიოთ თვალების „დახუჭვა“ იმაში, რომ ადამიანი უბრალოდ დაიღალა და ისე უნდა დაიძინოს, რომ თვალს ვერ აშორებს.
24. TOროდესაც ადამიანი იტყუება, ჯერ უფრო ჩუმად ლაპარაკობს, შემდეგ მოულოდნელად საკუთარი თავისთვის და სხვებისთვის, ძალიან ხმამაღლა იწყებენ ლაპარაკს.

თუ თქვენი თანამოსაუბრე, საუბრის დროს უცებ იყურება მარცხნივ ან მარჯვნივ, ეს არ ნიშნავს რომ ის გატყუებს. როდესაც ის მარჯვენა მხარეს იყურება, მის წარმოსახვაში რაღაც სურათი „ტრიალებს“. თუ მარცხნივ, ის ახარისხებს მეხსიერებაში მოგონებებს.

ადამიანი ასე შექმნილიარომ მას ძალიან უჭირს ტყუილის თქმა ჟესტების გარეშე. და არც მან იცის მოტყუება. არიან ისეთებიც, რომლებიც ხელახლა კითხულობენ ლიტერატურის თაიგულს, რათა ისწავლონ არ შეუშვან მოტყუება მათ ცხოვრებაში (ყოველ შემთხვევაში, მათი მხრიდან). თუმცა, სამწუხაროდ, შეუძლებელია არ მოიტყუო. დიახ, სინდისი მტკივა. უძილობაც კი ხშირად მატულობს. მაგრამ ისინი ვერ შეძლებენ ხალხის ტყუილის "გადაწყვეტას".

ხალხი პოულობს საბაბებს, როგორიცაა "მე მოვიტყუე ერთი ტყუილი ნაკლები დღეს". კარგი, საიდანღაც უნდა დაიწყო. უკეთესი - ჩვეულებრივზე ნაკლები ტყუილი.

რა ვუყოთ ტყუილს "სიკეთის გულისთვის"?

და მასთან ვერაფერს გააკეთებ: ის შენთან დარჩება და არ მიგატოვებს. ტყუილი მავნე ჩვევას ჰგავს. და როცა ის "ჩნდება" "აუცილებელი სიტუაციის" დროს, რომელიც მოითხოვს ტყუილს, მას საერთოდ ვერ გაექცევი.