Πώς να γίνετε άτομο με επιρροή. Εργασία στην εσωτερική δύναμη: πώς να είσαι μια αυταρχική γυναίκα
Η εξουσία είναι ένα λεπτό θέμα. Ένας άνθρωπος που έχει σεβασμό έχει «προνόμια» για πολλά πράγματα, για παράδειγμα, για λάθη. Ένα άτομο που δεν έχει εξουσία, ή δεν το χρησιμοποιεί, δεν έχει περιθώρια λάθους. Επομένως, εάν τα αφεντικά είναι η πραγματική αρχή για τους υφισταμένους, τότε δεν κάνουν καθόλου λάθη. Έτσι αντιλαμβάνεται υποκειμενικά το προσωπικό η έγκυρη διοίκηση. Θέτουμε τον εαυτό μας το ερώτημα - τι να κάνουμε για να είμαστε απλώς ένα τέτοιο αφεντικό;
Εξουσία- μια ιδιότητα (δεξιότητα) ενός ατόμου, που καθορίζει την ικανότητά του να επηρεάζει τις απόψεις, τις πεποιθήσεις και τη συμπεριφορά των ανθρώπων γύρω του. Η βάση της εξουσίας είναι ο σεβασμός, η ευλάβεια, η πίστη στην ορθότητα των πράξεων ενός έγκυρου ατόμου. Εάν το επίπεδο εξουσίας είναι υψηλό, η επιρροή είναι σημαντική, εάν είναι χαμηλή, είναι ασήμαντη.
Επόπτης- αυτός που καθορίζει την εργασία άλλων ανθρώπων στο πλαίσιο της εξουσίας και της αρμοδιότητας που του έχει δοθεί.
Αυθεντικός ηγέτης- είναι σεβαστό, έχει την ικανότητα να επηρεάζει αποφάσεις, πεποιθήσεις, απόψεις, άλλα. Διενεργεί διαχείριση, συνδυάζοντας διοικητικές μεθόδους και την εξουσία της εξουσίας του.
Αφού δοθούν οι ορισμοί, είναι σωστό να μιλήσουμε για τρόπους αύξησης της εξουσίας.
1. Προσωπικά - η δημιουργία μιας καλά θεμελιωμένης πεποίθησης μεταξύ των υφισταμένων για τις θετικές και ισχυρές ιδιότητες της προσωπικότητας του ηγέτη. Οπως:
Θέση ενεργού ηγέτη... Αφαιρέστε από το λεξιλόγιο τις λέξεις και τις εκφράσεις του θύματος, για παράδειγμα: "Πρέπει, πρέπει, συνέβη, δεν τα κατάφερα ..." Τα θύματα των περιστάσεων δεν είναι έγκυρα. Παρακολουθήστε την ομιλία σας - γραπτή και προφορική. Εδώ είναι ένα παράδειγμα της φράσης: "ο ηγέτης είναι πάντα σε ενεργό θέση." Ολα ειναι καλά? Αν ναι, τότε δεν είστε ακόμη ηγέτης. Προσοχή: "ο ηγέτης βρίσκεται". Δικαστικά έξοδα. Τι, κάποιος το έβαλε εκεί; Και υπάκουσε υπάκουα; Ακριβέστερα και πιο δυνατά μπορεί κανείς να διατυπώσει: «ο ηγέτης θέτει τον εαυτό του σε ενεργό θέση». Από τέτοια φαινομενικά μικροπράγματα, διαμορφώνεται μια έγκυρη προσωπική ποιότητα - η ηγεσία του ηγέτη.
Αυτοπεποίθηση... Διαμορφώνεται και γίνεται αντιληπτό από τους άλλους από τη μορφή έκφρασης των σκέψεών τους, την επιχειρηματική επικοινωνία. Κανόνες σίγουρη επικοινωνία... - Σταματήστε να συγχωρείτε - αρχίστε να προτείνετε πού υπάρχει μια τέτοια ευκαιρία. Μπορείτε να ρωτήσετε όταν είναι γνωστό εκ των προτέρων ότι ο άλλος θα εκπληρώσει ευχαρίστως το αίτημα, διαφορετικά γιατί; Εάν προσφέρετε, τότε πρέπει να είναι μια προσφορά που δεν μπορεί να απορριφθεί.
- Αντικαταστήστε τη λέξη "πρέπει" με τη λέξη "θέλω", μερικές φορές είναι πιο σωστή - "απαιτώ". Η λέξη «πρέπει» είναι απρόσωπη και όχι συγκεκριμένη. Πρβλ.: «είναι απαραίτητο να καταλήξουμε περισσότερα συμβόλαια«Και» απαιτώ να κάνετε περισσότερα συμβόλαια». Στην πρώτη περίπτωση, το «είναι απαραίτητο» είναι σημάδι αβεβαιότητας, με άλλα λόγια: «συγγνώμη που ρωτάω, απλώς - είναι απαραίτητο». Στη δεύτερη περίπτωση, είναι μια σίγουρη απαίτηση.
- Αντικατάσταση αιτήματος με δήλωση. Αιτήματα σε εργασιακή επικοινωνίααποδεκτό αλλά άνθρωπος με αυτοπεποίθηση, πιο συχνά, για να νιώσει τη σημασία των όσων έχουν ειπωθεί, κάνει δηλώσεις. Για παράδειγμα: "Θα μπορούσατε να μου φέρετε μια αναφορά;" και μια άλλη επιλογή: "Χρειάζομαι την αναφορά σας, φέρτε την."
- Μην αναζητάτε την έγκριση, κρίνετε τον εαυτό σας. Περιορίστε τη χρήση φράσεων που ζητούν έγκριση. "Καταλαβαίνεις τι εννοώ?" ή "όλα είναι σωστά, έτσι;" - όταν το ρωτάς αυτό, στην πραγματικότητα - εκλιπαρείς για έγκριση. Και ο έγκυρος ηγέτης δεν το χρειάζεται καθόλου αυτό. Πρέπει να είσαι σίγουρος για αυτό που λες.
Υπευθυνότητα, πειθαρχία και αφοσίωση... Λένε για τέτοιους ηγέτες: «αν πείτε κάτι, σίγουρα θα είναι έτσι». Υποσχέθηκε - έκανε. Έδωσε μια εργασία - ζήτησε την εκτέλεση. Βάλτε έναν στόχο - λάβετε ένα αποτέλεσμα. Η εξουσία μεγαλώνει με κάθε επιβεβαίωση ορθότητας η απόφαση, επίτευξη του τεθέντος στόχου.
Συναισθηματική ανθεκτικότητα... Ο ηγέτης δεν πρέπει να υπόκειται σε ανεξέλεγκτα συναισθήματα, πρέπει να είναι σε θέση να προετοιμάζεται για δουλειά και να δημιουργεί εύκολα την ατμόσφαιρα γύρω του που είναι απαραίτητη για δουλειά. Επιτρέψτε μου να σας δώσω όλες τις γνώριμες καταστάσεις. Πρωινή συνάντηση. Το αφεντικό ουρλιάζει, το πρόσωπό του είναι κόκκινο, παραμορφωμένο από τον δίκαιο θυμό, δύσκολα μπορεί να βρει λέξεις που να αντικαταστήσουν τη ρωσική γλώσσα που όλοι καταλαβαίνουν. Οι εργαζόμενοι ακούνε, όχι επειδή τους αρέσει, αλλά επειδή ο μισθός τους εξαρτάται από τον διευθυντή. Αλλά μέσα, γεννιούνται συναισθήματα απόκρισης, υπάρχουν λέξεις που εσωτερική φωνήμιλάει χωρίς καμία λογοκρισία, αφού δεν θα ειπωθούν δυνατά. Ως αποτέλεσμα, αρνητικά συναισθηματικά φορτισμένοι υπάλληλοι πηγαίνουν σε πελάτες και πετούν όλο το περιεχόμενο του πνευματικού τους υπογείου με τη μορφή συναισθημάτων πάνω τους. Οι πελάτες είναι δυσαρεστημένοι, είναι εξοργισμένοι, έτσι συναισθηματικά μεταφέρουν την οργή τους για την κακή εξυπηρέτηση σε αυτό ακριβώς το αφεντικό. Η συναισθηματική ανθεκτικότητα είναι η ιδιότητα ενός έγκυρου ηγέτη.
Εξωτερικά χαρακτηριστικά της θέσης(επίδειξη εξουσίας).
- Ωραία μελέτη.
- Τεχνικός εξοπλισμός.
- Παρουσία εταιρικού αυτοκινήτου.
- Περιορισμός της υποδοχής των επισκεπτών.
- Βραβεία, διπλώματα, διακρίσεις.
- Υψηλή υλική αξιολόγηση ατόμου σε αυτή τη θέση.
Επίσημες εξουσίες του επικεφαλής- το ποσό των δικαιωμάτων που είναι απαραίτητο για την επιτυχή διαχείριση των υφισταμένων. Όσο υψηλότερες είναι οι εξουσίες και η ικανότητα χρήσης τους, τόσο υψηλότερη είναι η εξουσία της θέσης και, κατά συνέπεια, του ηγέτη. Ας σημειωθεί εδώ ότι η παρουσία μιας «σεβαστής» θέσης δεν είναι επαρκής προϋπόθεση για την εξουσία ενός ηγέτη, αλλά μόνο απαραίτητη.
Μεγάλη ποσότητα γνώσηςγια όλα τα ερωτήματα που προκύπτουν κατά τη διάρκεια της εργασίας.
Εμπειρία- μαθημένες ικανότητες, δεξιότητες, ικανότητες. Ο αρχηγός πρέπει να έχει προσωπική εμπειρίαεπίλυση επαγγελματικών προβλημάτων.
Γρήγορη κατανόηση των ερωτήσεωντους υφισταμένους και την ικανότητα να ανταποκρίνονται σωστά σε αυτούς.
Ένα από τα βασικά σημεία για τη διαμόρφωση γνώμης για έναν ηγέτη μεταξύ των υφισταμένων είναι οι εντολές, οι οδηγίες. Συχνά, οι απόψεις σχηματίζονται στους ανθρώπους για συναισθηματικό επίπεδοΕπομένως, η αποτελεσματική διαχείριση δεν είναι απλώς η μεταφορά πληροφοριών από έναν διευθυντή σε έναν υφιστάμενο. Αυτό είναι ένα σύστημα συναισθηματικής, λεκτικής, κινητήριας επιρροής, που διαμορφώνει στους ανθρώπους μια πεποίθηση για την εξουσία του αφεντικού, την ικανότητά του.
Κάθε παραγγελία πρέπει να είναι ένα ακόμη βήμα προς την αύξηση της εξουσίας.
Προσέλκυση της προσοχής ενός υφισταμένου. Συνήθως, σε εταιρείες με καλή εταιρική κουλτούρα, έχει εκπονηθεί ένα σχέδιο κλήσης υφισταμένου σε μάνατζερ. Αυτό μπορεί να είναι μια κλήση μέσω γραμματέα, βοηθού, στον επιλογέα, μέσω τοπικού δικτύου, μέσω τηλεφώνου κ.λπ. Το κύριο πράγμα είναι ότι ο υφιστάμενος έχει σαφή κατανόηση - το όνομά του είναι μέσα συγκεκριμένη ώρακαι ένα μέρος για ηγεσία. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αποσπαστείτε από τις τρέχουσες υποθέσεις και να στρέψετε την προσοχή σας στην επερχόμενη επικοινωνία με τον ηγέτη. Πιθανότατα, η προσέλκυση της προσοχής πρέπει να συνοδεύεται από ήρεμους, επιχειρηματικούς, σταθερούς τόνους. Σε ορισμένες περιπτώσεις, για να τονιστεί η σημασία της επερχόμενης συνομιλίας, μπορεί να είναι χρήσιμα συναισθήματα που μεταδίδουν σοβαρότητα, επείγουσα ανάγκη, ανάγκη για συνάντηση, για παράδειγμα, ένα ελαφρύ άγχος στο πρόσωπο, μια γρήγορη φωνή, σύντομες φράσεις... Κατά συνέπεια, αυτά τα συναισθήματα μπορούν να έχουν νόημα μόνο όταν ένα αφεντικό απευθύνεται προσωπικά σε έναν υφιστάμενο. Εάν η κλήση ακολουθήσει μέσω της γραμματείας, τότε η άμεση συναισθηματική επίδραση είναι αδύνατη.
Επίδειξη εξουσίας. Γρήγορα καθοδηγεί τον υπάλληλο να συμμορφωθεί με την αλυσίδα διοίκησης και άλλες εταιρικές εθιμοτυπίες που έχουν καθιερωθεί στον οργανισμό και, για κάθε ενδεχόμενο, του υπενθυμίζει πού βρίσκεται και για τα καθήκοντά του. Κατά κανόνα, το αξίωμα του ηγέτη και η κατάσταση σε αυτό μαρτυρούν τις ικανότητες και τις εξουσίες εξουσίας του. Καλύτερο και πιο ευρύχωρο τραπέζι, περισσότερες καρέκλες κ.λπ. Επιπλέον, η δύναμη της εξουσίας μπορεί να αποδειχθεί με φωνή, συναισθήματα. Για παράδειγμα, μια φιλική οδηγία: «έλα μέσα - κάτσε» μπορεί να είναι καλοπροαίρετη σε μορφή, αλλά ως προς το περιεχόμενο είναι ένδειξη επίδειξης εξουσίας. Η εξουσία ανήκει σε αυτόν που δίνει εντολές.
Ένδειξη μιας μορφής συμπεριφοράς στις αυτή τη στιγμή... Για παράδειγμα, «γράψτε τι πρόκειται να πω» ή «υπάρχει μια σημαντική εργασία, θα τη διατυπώσω και εσείς ακούστε, σημειώστε ό,τι δεν είναι ξεκάθαρο και μετά κάντε μια ερώτηση». Συναισθήματα - επιχειρηματική συνεργασία, φροντίδα, ενδιαφέρον.
Γενική διατύπωση του προβλήματος. Αυτή είναι μια δήλωση οποιωνδήποτε γεγονότων, περιστάσεων, γεγονότων. Ίσως ένα μήνυμα σε έναν υπάλληλο με προηγουμένως άγνωστες πληροφορίες. Το πρόβλημα παρουσιάζεται με επαγγελματικό, ήρεμο τόνο, εάν δεν υπάρχουν ειδικά καθήκοντα για να ασκήσετε συναισθηματική επιρροή σε ένα άτομο. Εάν είναι απαραίτητο να επηρεαστεί σε αυτό το στάδιο της παροχής εντολών, για παράδειγμα, για να δείξει τη σοβαρότητα του προβλήματος, τότε είναι δυνατή κάποια δραματοποίηση των μεταδιδόμενων πληροφοριών, συνοδευόμενη από ενθουσιασμό, ανησυχία, επείγουσα ανάγκη.
Διατύπωση του προβλήματος. Είναι δυνατό να λυθεί το πρόβλημα, αλλά είναι καλύτερο να λυθεί το πρόβλημα, επομένως ο διευθυντής δεν πρέπει να θέτει προβλήματα στους υφισταμένους του, αλλά καθήκοντα. Η διατύπωση πρέπει να είναι σαφής. Τι πρέπει να κάνει ο εργαζόμενος σε σχέση με το πρόβλημα που περιγράφεται. Είναι χρήσιμο να μιλάμε σταθερά για μια εργασία, εκφράζοντας εμπιστοσύνη για τη δυνατότητα επίλυσής της.
Καθορισμός της εργασίας βήμα προς βήμα. Εάν η εργασία είναι μεγάλη, τότε είναι σωστό να δώσετε οδηγίες σχετικά με τα συγκεκριμένα βήματα που πρέπει να γίνουν για την επίλυσή της.
Καθορισμός του χρόνου που διατίθεται για την επίλυση του προβλήματος. Υπάρχουν άνθρωποι που είναι προσανατολισμένοι στον χρόνο, καταλαβαίνουν ξεκάθαρα πόσες μέρες, ώρες, λεπτά θα χρειαστούν για μια συγκεκριμένη δουλειά. Άλλοι άνθρωποι είναι προσανατολισμένοι στη διαδικασία, θα λύσουν το πρόβλημα χωρίς να σκεφτούν πόσο χρόνο χρειάζεται. Μπορεί να συμβεί ότι το αποτέλεσμα δεν θα χρειαστεί, γιατί είναι πολύ αργά. Το καθήκον του διευθυντή είναι να καθορίσει και να συμφωνήσει σε ένα χρονικό πλαίσιο για την επίλυση του προβλήματος.
Προειδοποίηση για πιθανά λάθη... Ο διευθυντής γνωρίζει περισσότερα, επομένως είναι καλύτερο να προειδοποιήσει αμέσως για πιθανά προφανή λάθη που μπορεί να κάνει ένας υφιστάμενος κατά την ολοκλήρωση της εργασίας που έχει ανατεθεί. Είναι καλύτερο να μιλάμε για πιθανά λάθη, δείχνοντας προσοχή, προσοχή και εστίαση όχι στις ιδιότητες ενός υφισταμένου, που μπορεί να οδηγήσει στα υποδεικνυόμενα λάθη, αλλά σε ορισμένες αντικειμενικές συνθήκες, χωρίς να λάβετε υπόψη ποια εργασία μπορεί να γίνει πιο περίπλοκη. Αυτό είναι σημαντικό για δύο λόγους, πρώτον, για τη βελτιστοποίηση της εργασίας και, δεύτερον, για να παρακινήσει τον εργαζόμενο, επειδή μιλώντας ανοιχτά για πιθανές δυσκολίες, ο ηγέτης δείχνει, αφενός, την πολυπλοκότητα του έργου, αφετέρου, την εμπιστοσύνη στον υφιστάμενο, ο οποίος θα μπορέσει να αντιμετωπίσει όλες τις δυσκολίες.
Κίνητρα από όφελος και/και πιθανές αρνητικές συνέπειες. Τι θα πάρει δηλαδή ο εργαζόμενος ακολουθώντας την εντολή ή τι θα χάσει αν δεν ανταπεξέλθει στο έργο. Είναι σημαντικό να συνοδεύουμε τα θετικά κίνητρα με συναισθήματα χαράς, επιτυχίας, ευχαρίστησης και Αρνητικές επιπτώσειςπαρόν, που συνοδεύεται από συναισθήματα απογοήτευσης, λύπης, θλίψης. Ανάλογα με τον συγκεκριμένο υφιστάμενο, μπορείτε να περιοριστείτε μόνο σε θετικά κίνητρα ή μόνο σε αρνητικά, αφού ο διευθυντής πρέπει να γνωρίζει τι είναι πιο αποτελεσματικό για τον εργαζόμενο.
Ολοκλήρωση με θετικό, κίνητρο «πρώτο βήμα». Όταν ο υφιστάμενος καταλαβαίνει την εργασία, είναι σημαντικό να τελειώσει η συζήτηση με ένα θετικό. Μπορεί να είναι ευγνωμοσύνη για τη συνεργασία, σιγουριά ότι όλα θα πάνε στο μέγιστο ο καλύτερος τρόπος, αφού ο ερμηνευτής είναι ένας έξυπνος, επαγγελματίας, ικανός, πολλά υποσχόμενος άνθρωπος. Συναισθηματική ανάταση, έμπνευση από την επικοινωνία, εμπιστοσύνη στην επιτυχία θα είναι πολύ ταιριαστά. Συμπερασματικά, είναι χρήσιμο να ρωτήσετε τι θα κάνει ο υφιστάμενος για να επιτύχει το καθήκον που έχει ανατεθεί αρχικά, να εγκρίνει αυτήν την απόφαση, να τελειώσει τη συνομιλία με μια συναισθηματική λέξη χωρισμού: "Προχώρα, όλα θα πάνε καλά!".
V Πρακτική εφαρμογηη σειρά παροχής μιας αποτελεσματικής εντολής από τον επικεφαλής στον υφιστάμενο μπορεί να αλλάξει ανάλογα με τις συγκεκριμένες συνθήκες, για παράδειγμα, την παρουσία υψηλού κινήτρου στον υφιστάμενο, τότε δεν χρειάζεται να ξοδέψετε πολλή προσπάθεια για πρόσθετες θετική στάση, όλα είναι καλά με μέτρο.
Πολλοί ηγέτες δυσκολεύονται να εκφράσουν θετικές δηλώσεις (μετά από όλα, - περίπου. TokaDoka). Συμβαίνει το αρνητικό να γεννιέται από μόνο του, εύκολο και απλό, αλλά η αναδιατύπωσή του προς την αντίθετη κατεύθυνση μπορεί να είναι δύσκολη. Επομένως, είναι χρήσιμο να μάθετε τους κανόνες για να κάνετε θετικές δηλώσεις.
Χρησιμοποιήστε σύντομες, ενεργητικές φράσεις... Τα θυμούνται καλύτερα ως συνθήματα. Η ενέργεια τους δίνει βάρος. Συναισθήματα αυτοπεποίθησης, ηρεμίας, σημασίας, κάνουν τη φράση πειστική.
Μιλήστε σε ενεστώτα και μέλλοντα χρόνο, όλες οι ενέργειες στον λόγο θα πρέπει να πραγματοποιούνται τώρα, με στόχο ένα επιτυχημένο και ελκυστικό μέλλον. Ο παρελθοντικός χρόνος κατευθύνει την προσοχή στο παρελθόν. Καλύτερα να μιλήσουμε για το τι είναι και τι θα γίνει.
Χρήση θετικής γλώσσας... Μιλήστε για το τι πρέπει να κάνετε, όχι τι πρέπει να αποφύγετε. Για παράδειγμα, «μην βάζετε όχι πραγματικούς στόχους", Είναι καλύτερα να πούμε: "πρέπει να θέσουμε πραγματικούς στόχους".
Χρήση όμορφες εικόνες , τα λόγια πρέπει να είναι ευχάριστα. Δημιουργώ ελκυστικές εικόνες... Όπως στην ταινία "12 Καρέκλες", ο Ostap Bender ζωγράφισε μια εικόνα της μεγάλης σκακιστικής πόλης στους κατοίκους του "New Vasyukov". Γιατί όμως δεν μπορούμε να μιλήσουμε για πραγματικά έργα με ελκυστικό τρόπο;
Εξουσίαένας ηγέτης σε μια ταχέως μεταβαλλόμενη σύγχρονος κόσμοςδεν μπορεί να κερδίσει μια για πάντα. Για λίγο, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε, αλλά ταυτόχρονα πρέπει να αναπτύσσεστε συνεχώς, να μαθαίνετε, να επιβεβαιώνετε το δικαίωμά σας να είστε αυθεντία στα μάτια των υφισταμένων σας.
«Όποιος δεν πάει μπροστά, πάει πίσω: δεν υπάρχει όρθια θέση». V.G. Μπελίνσκι
Pichugin V.G.
Τίτλος, σημείωση και έμφαση από το TokaDok
Τζον Μάξγουελ, Τζιμ Ντόρναν
Πώς να γίνετε άτομο με επιρροή.
Πώς να επηρεάσετε θετικά τις ζωές των ανθρώπων
Πρόλογος
Όταν γνωριστήκαμε πριν από μερικά χρόνια, νιώσαμε αμέσως μια τεράστια έλξη ο ένας για τον άλλον. Σχεδόν νιώσαμε αδέρφια. Είχαμε πολλά κοινά, παρά το γεγονός ότι όλοι ήταν αρραβωνιασμένοι διαφορετικές δραστηριότητες... Ο Jim βρίσκεται στην επιχειρηματική κοινότητα τα τελευταία 30 χρόνια, διδάσκοντας στους ανθρώπους πώς να είναι επιτυχημένοι. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ίδρυσε έναν παγκοσμίου φήμης οργανισμό. Ο John έχει εργαστεί σε έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό τα τελευταία 28 χρόνια. Είναι πάστορας, πνευματικός ηγέτης και ομιλητής. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, αναγνωρίζεται ως ένας από αυτούς που συμβάλλουν σημαντικά στην ανάπτυξη αρχών ηγεσίας και πνευματικής ανάπτυξης.
Ελάτε μαζί μας και συνεχίστε να διαβάζετε αυτό το βιβλίο. Θα σας δώσουμε πολλές συμβουλές, θα σας πούμε διασκεδαστικές και εκπαιδευτικές ιστορίες, θα μοιραστούμε καταπληκτικές ιδέες που θα σας βοηθήσουν να αλλάξετε τη ζωή σας, καθώς και τη ζωή όλων των ανθρώπων που θα επηρεάσετε.
Ευχαριστίες
Υπάρχουν ξεχωριστοί άνθρωποι στη ζωή μας, των οποίων η βοήθεια και η υποστήριξη βοήθησαν στη συγγραφή αυτού του βιβλίου.
Χάρη στη Μάργκαρετ Μάξγουελ, η υποστήριξη της οποίας βοήθησε τον σύζυγό της να γίνει επιρροή.
Ευχαριστώ τη Nancy Dornan για την απίστευτη ικανότητά της να επηρεάζει τον σύζυγό της, την οικογένειά της και εκατοντάδες χιλιάδες ανθρώπους σε όλο τον κόσμο.
Χάρη στη Mia Brink, οι ιδέες και η βοήθειά της βοήθησαν στην ανάπτυξη αυτού του έργου.
Ευχαριστώ τη Stephanie Wheetzel για την επιμέλεια και τη διόρθωση του βιβλίου.
Ευχαριστώ τη Linda Eggers για τεράστια βοήθειαπου έχουν φανεί ποτέ σε έναν άντρα.
Ευχαριστούμε τον Charlie Wheatzel, τον συγγραφέα μας, για τη συνεργασία σε αυτό το βιβλίο.
Εισαγωγή
Τι ήθελες να γίνεις ως παιδί; Έχετε ονειρευτεί να γίνετε διάσημος τραγουδιστής ή ηθοποιός; Τι θα λέγατε να γίνετε Πρόεδρος των Ηνωμένων Πολιτειών; Ή μήπως ήθελες να γίνεις Ολυμπιονίκης ή ο πλουσιότερος άνθρωπος στον κόσμο; Όλοι έχουν όνειρα. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι έχετε καταφέρει να εφαρμόσετε μερικά από αυτά. Και δεν έχει σημασία τι επιτυχία έχετε πετύχει, γιατί έχετε ακόμα όνειρα που θέλετε να πραγματοποιήσετε στη ζωή. Και εμείς, με τη σειρά μας, θέλουμε να σας βοηθήσουμε να πραγματοποιήσετε τα όνειρά σας και να πραγματοποιήσετε τις δυνατότητές σας.
Ας ξεκινήσουμε κάνοντας ένα μικρό πείραμα. Ρίξτε μια ματιά στη λίστα των ανθρώπων παρακάτω. Εδώ είναι τα περισσότερα διαφορετικοί άνθρωποι, αλλά όλα έχουν κάτι κοινό. Προσπαθήστε να καταλάβετε: τι είναι;
ΤΖΟΝ ΓΚΡΙΤΣΟΥΜ
ΤΖΟΡΤΖ ΓΚΑΛΟΥΠ
ROBERT E. LEE
Ντένις Ρόντμαν
ΤΖΕΪΜΣ ΝΤΟΜΠΣΟΝ
ΝΤΑΝ ΡΟΥΘΕΡ
HIDEO HOMO
ΤΖΕΡΥ ΚΑΙ ΠΑΤΙ ΜΠΟΜΟΝΤ
RICH DEVOS
ΜΗΤΕΡΑ ΘΕΡΕΖΑ
ΜΠΕΘ ΜΙΕΡΣ
Πάμπλο Πικάσο
ADOLF GITLER
TIGER WOODS
ΑΝΤΩΝΙΟΣ ΜΠΟΝΑΚΟΥΡΣΙ
ALANIS MORRISETTE
GLENNLETERWOOD
ΜΠΙΛ ΚΛΙΝΤΟΝ
ΤΖΟΝ ΓΟΥΕΣΛΙ
ARNOLD SCHWARZENEGGER
Η ικανότητα να επηρεάζει δεν εμφανίζεται αμέσως σε ένα άτομο.
Αναπτύσσεται σταδιακά.
Καταφέρατε να καταλάβετε τι κοινό υπάρχει μεταξύ όλων αυτών των ανθρώπων; Φυσικά, δεν είναι το επάγγελμά τους που τους ενώνει, αφού στη λίστα περιλαμβάνονται συγγραφείς και πολιτικοί, αθλητές και καλλιτέχνες, ιεραπόστολοι και δικτάτορες, ηθοποιοί και επιχειρηματίες. Αυτό περιλαμβάνει και άνδρες και γυναίκες, κάποιοι είναι παντρεμένοι και άλλοι όχι, όλοι διαφορετικές ηλικίες... Εδώ εκπροσωπούνται διαφορετικές εθνότητες και εθνικότητες. Μερικοί από αυτούς είναι διάσημοι και μάλλον γνωρίζετε τα ονόματά τους. Αλλά είμαστε σίγουροι ότι δεν έχετε ακούσει ποτέ για μερικά από αυτά. Ποια είναι λοιπόν η απάντηση; Τι κοινό έχουν όλα αυτά; Και η απάντηση είναι η εξής: είναι όλοι άνθρωποι ικανοί να επηρεάσουν τους ανθρώπους.
Όλοι έχουν την ικανότητα να επηρεάζουν
Έχουμε συντάξει αυτή τη λίστατυχαία τοποθετώντας εκεί like ΔΙΑΣΗΜΟΙ Ανθρωποικαι τους ανθρώπους που γνωρίζουμε. Μπορείτε να φτιάξετε τη λίστα σας εξίσου εύκολα. Το κάναμε αυτό για να δείξουμε το ακόλουθο σημείο: όλοι έχουν την ικανότητα να επηρεάζουν τους ανθρώπους. Δεν έχει σημασία ποιος είσαι ή τι κάνεις. Ένας πολιτικός, για παράδειγμα, ο Πρόεδρος των Ηνωμένων Πολιτειών, - τεράστιο αντίκτυποόχι μόνο για τις ζωές εκατοντάδων εκατομμυρίων ανθρώπων στη χώρα τους, αλλά σε όλο τον κόσμο. Καλλιτέχνες όπως η Madonna και ο Arnold Schwarzenegger συχνά επηρεάζουν μια ολόκληρη γενιά ανθρώπων σε μία ή περισσότερες χώρες. Και οι δάσκαλοι, για παράδειγμα, ο Glenn Letterwood, ο οποίος δίδαξε τον John και εκατοντάδες άλλα αγόρια κυριακάτικο σχολείο, επηρεάζουν τη ζωή των μαθητών τους και, έμμεσα, όλων των ανθρώπων που θα επηρεαστούν από τους μαθητές τους όταν μεγαλώσουν.
Αλλά για να επηρεάσεις τους ανθρώπους, δεν χρειάζεται να ασχολείσαι με δημόσιες δραστηριότητες που απαιτούν συνεχώς να είσαι στο μάτι. Αν μάλιστα στη ζωή έρθεις σε επαφή με ανθρώπους με οποιονδήποτε τρόπο, τότε μπορείς να τους επηρεάσεις. Ό,τι κάνετε - στο σπίτι, στην εκκλησία, στη δουλειά ή στο γήπεδο ποδοσφαίρου - κάνει εντύπωση στους ανθρώπους. Ο Αμερικανός ποιητής και φιλόσοφος Ραλφ Γουόλντο Έμερσον είπε: «Κάθε άτομο είναι ήρωας και χρησμός για κάποιον και ό,τι λέει εκλαμβάνεται ως αμετάβλητη αλήθεια».
Εάν θέλετε να είστε επιτυχημένοι και να έχετε θετικό αντίκτυπο στον κόσμο σας, τότε πρέπει να μάθετε πώς να το κάνετε. Για παράδειγμα, εάν είστε διευθυντής πωλήσεων και θέλετε να πουλήσετε ακόμη περισσότερα προϊόντα, τότε πρέπει να μπορείτε να επηρεάσετε τους αγοραστές. Εάν είστε διευθυντής μιας εταιρείας, η επιτυχία σας εξαρτάται από την ικανότητά σας να επηρεάζετε τους υπαλλήλους. Εάν είστε προπονητής, θα μπορέσετε να δημιουργήσετε μια ομάδα που κερδίζει εάν οι αθλητές αισθανθούν την επιρροή σας. Εάν είστε πάστορας, η ικανότητά σας να αγγίζετε τις ψυχές των ανθρώπων και να προσελκύετε όλο και περισσότερους ενορίτες στην εκκλησία εξαρτάται από την ικανότητα να τους επηρεάζετε. Αν θέλετε να έχετε ένα δυνατό υγιής οικογένεια, τότε πρέπει να μάθουμε να παρέχουμε θετική επιρροήγια παιδιά. Όποιους στόχους κι αν θέσετε για τον εαυτό σας στη ζωή, μπορείτε να τους πετύχετε πιο γρήγορα, πιο αποτελεσματικά και η συνεισφορά σας θα διαρκέσει περισσότερο καθώς μαθαίνετε να επηρεάζετε τους ανθρώπους.
Εάν στη ζωή έρθετε με οποιονδήποτε τρόπο σε επαφή με ανθρώπους, τότε μπορείτε να τους επηρεάσετε.
Μια αστεία ιστορία που σχετίζεται με το θέμα αυτού του βιβλίου συνέβη κατά τη διάρκεια της βασιλείας του Προέδρου Κάλβιν Κούλιτζ. Ο Πρόεδρος Κούλιτζ είχε πρωινό ένα πρωί με έναν καλεσμένο που είχε φτάσει στον Λευκό Οίκο το προηγούμενο βράδυ. Ο καλεσμένος ήθελε να κάνει τον πρόεδρο Καλή εντύπωση... Παρατήρησε ότι όταν σέρβιρε καφέ στον Κούλιτζ, πήρε ένα φλιτζάνι, έριξε τον καφέ σε ένα βαθύ πιατάκι και μετά έβαλε χαλαρά ένα κομμάτι ζάχαρης σε αυτό.
Η εξουσία πρέπει να κερδίζεται - εξαπατήστε τους άλλους επιδεικνύοντας έξυπνες φράσειςκαι το να φουσκώνετε τα μάγουλά σας όταν χρειάζονται στιγμές δεν θα λειτουργήσει. Αλλά είναι δυνατό και ακόμη και απαραίτητο να επιταχυνθεί λίγο η διαδικασία. Ενθαρρύνουμε την αναγνώριση της αξίας, ώστε να μην χάνουμε χρόνια για να αποδείξουμε το αυτονόητο.
Πριν ξεκινήσουμε τη συζήτηση, πρέπει να ορίσουμε πώς είναι να επηρεάζεις τους άλλους. Και τι σημαίνει αυτό για σένα.
Ας ορίσουμε αυτή την έννοια: Επιρροή - η ικανότητα ενός ατόμου ή ενός αντικειμένου να είναι μια ακαταμάχητη δύναμη ή να παράγει αποτέλεσμα στις πράξεις, τη συμπεριφορά, τις απόψεις, κ.λπ. άλλων ανθρώπων.
Επιρροή - να εξαναγκάσει ή να πείσει (κάποιον) να προβεί σε οποιαδήποτε ενέργεια. Ο Τζον Μάξγουελ, συγγραφέας πολλών βιβλίων με μπεστ σέλερ, λέει ότι «Το να είσαι ηγέτης σημαίνει να έχεις αντίκτυπο. Ούτε περισσότερο, ούτε λιγότερο».
Εάν η ηγεσία είναι επιρροή, τότε θα πρέπει να ισχύει και το αντίθετο. Άρα η επιρροή είναι ηγεσία. Είναι έτσι? Θα πρόσθετα ότι η επιρροή μετατρέπεται σε ηγεσία μόνο όταν οδηγεί σε θετικά αποτελέσματα.
Πώς να γίνετε αυθεντία στο σχολείο
Οι έφηβοι πάντα ελκύονται από έναν ηγέτη, γι' αυτό γίνετε ένας.
- Πρέπει να έχεις το δικό σου θέση αρχών, τη γνώμη και την ικανότητά σας να λαμβάνετε αποφάσεις.
- Δυνατότητα κατοχής πληροφοριών που ενδιαφέρουν τους συνομηλίκους.
- Μάθετε πώς να επιλέγετε το στυλ ντυσίματος σας και φροντίστε να ακολουθείτε τη μόδα.
- Πολύ της μόδας να οδηγείς υγιής εικόναζωή, μπορείς να κάνεις κάθε είδους άθλημα.
- Σε κάθε περίπτωση, δείξτε ευφυΐα και θάρρος, αναλάβετε πάντα την ευθύνη για τα λόγια και τις πράξεις σας.
Πώς να Γίνετε Αρχή για τα παιδιά σας
Η ανατροφή ενός παιδιού είναι μια πολύ περίπλοκη και νευρική διαδικασία. Εάν το παιδί δεν βλέπει εξουσία σε εσάς, θα επαναστατήσει εναντίον σας. Επομένως, παίζουμε με τους κανόνες:
- Το πιο σημαντικό πράγμα για ένα παιδί είναι όταν το σέβονται. Προσπαθήστε να ακούσετε το μωρό σας ακόμα και όταν είναι δύσκολο. Ακούστε τη γνώμη του μέχρι το τέλος, ζυγίστε τα πάντα και σκεφτείτε την απόφασή σας.
- Φροντίστε να μιλήσετε στο παιδί σας ότι το σέβεστε και ότι πρέπει να σας ανταποδώσει.
- Υπάρχουν κανόνες για όλους. Πάρτε τα οικογενειακό συμβούλιοκαι παρατηρήστε με όλη την οικογένεια.
- Το καθένα έχει τις δικές του ευθύνες, τις οποίες θυμόμαστε, τιμούμε και εκπληρώνουμε.
- Τα παντα ελεύθερος χρόνοςπερνάμε μαζί με την οικογένεια. Μοιραστείτε τις εντυπώσεις σας για τον χρόνο που αφιερώσατε. Είναι πολύ κοντά?
- Μεγαλώνουμε διανοητικά στα μάτια ενός παιδιού. Αν δεν ξέρετε κάτι, πρέπει να το διαβάσετε.
- Μοιραζόμαστε τους πιο ειλικρινείς, εμπιστευόμαστε ο ένας τον άλλον με μυστικά.
- Το πιο σημαντικό πράγμα είναι να τηρήσετε τις υποσχέσεις σας, εάν, φυσικά, θέλετε εμπιστοσύνη.
- Επαινούμε τα πλεονεκτήματά μας και τα πλεονεκτήματα του παιδιού. Αυτό θα βοηθήσει στην κατανόηση της σημασίας των ενεργειών κάθε μέλους της οικογένειας.
- Προσπαθούμε να λύσουμε τα προβλήματα ειρηνικά, βρε ο χρυσός μέσος;
- Παρατηρούμε την τιμωρία. Αυτό βέβαια εξαρτάται από την ηλικία του παιδιού, αλλά αν τιμωρηθεί, τότε η τιμωρία πρέπει να γίνει μέχρι τέλους.
Γονείς, θυμηθείτε! Ένα παιδί δεν πρέπει να σε σέβεται μόνο και μόνο επειδή το γέννησες· ο σεβασμός πρέπει να κερδηθεί. Εάν κάνετε μια τίμια, αξιοπρεπή και πλούσια ζωή, τότε το παιδί θα μεταφέρει όλα τα πιο όμορφα πράγματα αργότερα στην οικογένειά του. Μπορούμε να πούμε ότι η ανατροφή ενός παιδιού εξαρτάται από τον τρόπο ζωής των γονιών του. Οδηγήστε τον τρόπο ζωής που θα θέλατε να δείτε στο παιδί σας.
Πώς να γίνετε αυθεντία για τον άλλο σας
- Το πιο σημαντικό πράγμα είναι η αγάπη και η κατανόηση. Μάθετε να ακούτε και να καταλαβαίνετε ο ένας τον άλλον, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να επιλύσετε ειρηνικά τις συγκρούσεις. Οι συγκρούσεις υπάρχουν σε κάθε οικογένεια και η ζωή σας εξαρτάται από το πώς θα μάθετε να τις λύνετε.
- Σεβαστείτε το δικαίωμα των μισών στην ατομικότητα, μην προσπαθήσετε να ξαναφτιάξετε τον σύζυγό σας για να ταιριάζει στις ανάγκες σας.
- Εκτιμήστε τους κανόνες και τις συμβάσεις της οικογένειάς σας.
- Περάστε πολύ χρόνο μαζί.
- Προσπαθήστε να δώσετε ο ένας στον άλλο κάθε είδους ανέσεις και ιδιαίτερα προσοχή.
- Επαινείτε ο ένας τον άλλον για τα καλά και μην επιπλήττετε ο ένας τον άλλον για το κακό.
- Μην κάνετε αυταπάτες ότι κάποιος άλλος είναι καλύτερος. Αυτό είναι το καλύτερο πράγμα που μπορεί να θέλετε.
Λοιπόν, όλα φαίνεται να είναι ξεκάθαρα. Όλα είναι προσβάσιμα και ξεκάθαρα. Το κύριο πράγμα είναι να μην ξεχνάμε βασικά πράγματα. Με την κατάλληλη τήρηση αυτών των κανόνων, θα είστε πάντα καλά. Εύχομαι να γίνεις αυθεντία για όλους. Αφήστε τους ανθρώπους γύρω σας να σας αγαπήσουν και να σας καταλάβουν!
Τι είναι δύναμη; Η δύναμη είναι δυνατότητα, δύναμη, δύναμη, επιρροή. Αυτή είναι η εσωτερική ποιότητα ενός ατόμου που είναι πεπεισμένος για την ορθότητα του μονοπατιού του και του επιλεγμένου στόχου. Κι εσύ ονειρεύεσαι να είσαι δυνατός και δυνατός. Να έχουν εξουσία, σεβασμό και θέση στην κοινωνία. Να μην είσαι αβοήθητος θεατής στη ζωή, αλλά να ελέγχεις τα γεγονότα, να επηρεάζεις άλλους ανθρώπους, να κάνεις αλλαγές και να κερδίζεις. Εδώ είναι μερικές ιδιότητες που θα σας κάνουν πιο δυνατό και πιο δυνατό.
Πώς να γίνετε ισχυροί
1. Η δύναμη της γνώσης
Οι σύγχρονοι άνθρωποι μερικές φορές υποτιμούν τη γνώση. Αλλά ακόμη και στην αρχαιότητα, οι άνθρωποι έλεγαν ότι η γνώση είναι δύναμη. Η πρώτη τεκμηριωμένη εμφάνιση αυτής της δήλωσης χρονολογείται από τον 7ο αιώνα. Στο αραβικό βιβλίο The Way of Eloquence, ο πρώτος ιμάμης του σιιτικού Ισλάμ, Ιμάμ Αλί, λέει: «Η γνώση είναι δύναμη και μπορεί να διατάξει. Ένας άνθρωπος της γνώσης κατά τη διάρκεια της ζωής του μπορεί να κάνει τους ανθρώπους να τον υπακούουν και να τον ακολουθούν, και τον επαινούν και τον σέβονται μετά το θάνατό του. Να θυμάστε ότι η γνώση είναι ο κυρίαρχος και ο πλούτος είναι υποχείριά του».
Η γνώση είναι δύναμη. Η γνώση μπορεί να είναι πηγή δύναμης. Γίνε ειδικός στον τομέα σου και πάρε την επιθυμητή θέση. Η γνώση σχετίζεται με όλους τους τομείς της ζωής και οποιαδήποτε πτυχή των θεμάτων. Το επίπεδο γνώσης κάνει ένα άτομο πιο έτοιμο για ζωή. Μπορείτε να γίνετε πιο δυνατοί σε οποιονδήποτε τομέα. Από δημόσια ομιλία μέχρι προγραμματισμό.
2. Η δύναμη του χαρίσματος
Προσέλκυση προσοχής, συμπάθεια και επιρροή ατόμων με χάρισμα. Πολλοί άνθρωποι ονειρεύονται να αναπτύξουν την ικανότητα να είναι χαρισματικοί.
Περισσότερη έκφραση, συναισθηματικότητα, αυτοπεποίθηση, πάθος, φιλικότητα, χιούμορ, θετικότητα, δραστηριότητα, ηγεσία.
Συχνά, το χάρισμα είναι η ικανότητα να αντιδράς γρήγορα σε μια κατάσταση. Οι άνθρωποι που αστειεύονται αμέσως και προσαρμόζονται στην κατάσταση θεωρούνται πιο χαρισματικοί.
3. Η δύναμη της δύναμης
Σε οποιαδήποτε κατάσταση σημαντικος ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣη δύναμη του συνομιλητή βρίσκεται τριγύρω. Ένα δυνατό και αθλητικό άτομο εκλαμβάνεται ως πιο ισχυρό. Στις διαπραγματεύσεις στο γραφείο και στο δρομάκι στο δρόμο, ένα άτομο υποσυνείδητα θεωρεί πιο ψύχραιμο αυτόν που έχει πιο φαρδιούς ώμους και που είναι πιο δυνατός.
4. Η δύναμη του χρήματος
Τα χρήματα λύνουν το 90% των προβλημάτων που μπορεί να προκύψουν. Ένας πλούσιος, με τη βοήθεια των χρημάτων, μπορεί να γίνει πιο ισχυρός και κυρίαρχος. Μπορεί να αγοράσει οτιδήποτε και να είναι ανεξάρτητος από οικονομικές καταιγίδες. Ο πλούτος δίνει ελευθερία και αυτοπεποίθηση. Τα χρήματα σε απαλλάσσουν από το φόβο για το μέλλον και σου επιτρέπουν να ζεις όπως θέλεις.
5. Δύναμη του χαρακτήρα
Μερικοί άνθρωποι σηκώνονται αφού τους χτυπήσουν κάτω. Τι τους ξεχωρίζει από εκείνους που μετά από δυο χτυπήματα της μοίρας νιώθουν αβοήθητοι, βυθίζονται και παραδίδονται; Χαρακτήρας και επιμονή. Η δύναμη του χαρακτήρα μπορεί να ανοίξει το δρόμο. Σηκωθείτε μετά από κάθε ήττα και ξεκινήστε τη δουλειά με μια εκδίκηση. Χωρίς χαρακτήρα και αβγά δεν θα υπάρχει τίποτα.