Język migowy, gdy ktoś kłamie. Wykrywanie kłamstw oczami. Jak rozpoznać kłamstwo po oczach. Jak oczy człowieka ujawniają kłamstwa

26.08.2023

, ,

W naturze nie ma dwóch takich samych ludzi. Wszyscy jesteśmy różni. Widzimy, słyszymy i myślimy inaczej. I mamy też inne czasy. Dlatego nie ma standardowego zestawu gestów kłamstwa wskazujących, że kłamiemy. Ale gdyby tak było, znaleźlibyśmy sposób, żeby go oszukać. Oszustwo jest zauważalne, gdy wywołuje emocje (podekscytowanie, strach lub wstyd). Te emocje są przekazywane. Ale potwierdzenia kłamstwa należy szukać w całości wyrazu twarzy, gestów i mowy.

PRAWDA JEST GDZIEŚ PO LEWEJ

Kłamstwo wymaga samokontroli i napięcia. Napięcie może być widoczne lub ukryte, ale łatwo je zauważyć, przyglądając się uważnie lewej stronie ciała. Jest mniej kontrolowany niż prawy. Dzieje się tak dlatego, że lewa i prawa strona ciała są kontrolowane przez różne półkule naszego mózgu.

Lewa półkula odpowiada za mowę i aktywność umysłową, prawa półkula odpowiada za wyobraźnię. Ponieważ połączenia sterujące przecinają się, praca lewej półkuli odbija się po prawej stronie ciała, a prawej półkuli po lewej.

To, co chcemy pokazać innym, odbija się po prawej stronie naszego ciała, a to, co faktycznie czujemy, odbija się po lewej stronie.

Na przykład, jeśli dana osoba jest praworęczna i dużo gestykuluje lewą ręką, może to oznaczać, że kłamie, zwłaszcza jeśli rzadziej używa prawej ręki. Jakakolwiek niespójność pomiędzy częściami ciała wskazuje na nieszczerość.

„Mózg jest tak zajęty wymyślaniem kłamstw, że ciało traci synchronizację” (c) Dr Lightman, „The Theory of Lies”

Twarz, podobnie jak ciało, niesie jednocześnie dwa komunikaty – to, co chcemy pokazać i to, co chcielibyśmy ukryć. Dysharmonia w wyrazie twarzy wskazuje na sprzeczność. Symetria zawsze mówi o czystości intencji.

Na przykład, jeśli ktoś się uśmiecha, a lewy kącik jego ust jest uniesiony mniej niż prawy, to oczywiście to, co słyszy, nie czyni go szczęśliwym - udaje radość. Ciekawostką jest również to, że pozytywne emocje odbijają się równomiernie na twarzy, natomiast negatywne są bardziej widoczne po lewej stronie.

OSZUSTWO JEST STRESUJĄCE

Zmiany w cerze (bladość, zaczerwienienie, plamy) i drganie małych mięśni (powieki, brwi) wskazują, czego doświadcza dana osoba i pomagają rozpoznać oszustwo.

Napięcie, które objawia się częstym mruganiem, mrużeniem powiek czy pocieraniem powiek, to nieświadoma chęć zamknięcia oczu na to, co się dzieje. Za pomocą gestów pocierania nasz mózg stara się zablokować kłamstwo, zwątpienie czy nieprzyjemne doznanie.

Jak wygodny lub niewygodny jest rozmówca, mogą ocenić jego źrenice: ich zwężenie oznacza niezadowolenie, rozszerzenie oznacza przyjemność. A po ruchach oczu łatwo rozpoznać, czy powie prawdę, czy skłamie.

Jeśli ktoś odwraca wzrok, nie oznacza to, że jest nieszczery. Często ten, kto uważnie patrzy w oczy, starając się jedynie sprawiać wrażenie otwartego, nie jest całkowicie szczery.

Leży na czubku nosa

Nieoczekiwanie własny nos zwodziciela może go zdradzić. Mówiąc kłamstwo, nieświadomie zaczyna poruszać czubkiem nosa i przesuwać go na bok. A ludzie wątpiący w uczciwość rozmówcy mogą mimowolnie rozszerzać nozdrza, jakby mówiąc: „Czuję tu coś podejrzanego”.

Nos jest na ogół niezwykle wrażliwy na oszustwa: swędzi, a nawet powiększa się („efekt Pinokia”). Naukowcy odkryli, że celowe kłamstwo podnosi ciśnienie krwi i stymuluje produkcję katecholamin w organizmie, która wpływa na błonę śluzową nosa.

Wysokie ciśnienie krwi wpływa na zakończenia nerwowe w nosie, powodując swędzenie. Gesty, które w jakiś sposób wiążą się z „pocieraniem”, na przykład przecieranie oczu, dotykanie nosa czy drapanie po szyi, wskazują na nieszczerość.

I RĘCE – TUTAJ SĄ

Kiedy rozmówca wkłada ręce do kieszeni i zamyka dłonie, są to gesty kłamstwa lub nieszczerości: coś ukrywa lub nic nie mówi. Pamiętajcie o dzieciach: chowają ręce do kieszeni lub za plecami, jeśli zrobiły coś złego.

Ukryte dłonie można porównać do zamkniętych ust. Doświadczeni sprzedawcy zawsze patrzą na dłonie klienta, gdy ten mówi o odmowie zakupu. Prawdziwe zastrzeżenia wyraża się otwartymi dłońmi.

A ręką zakrywającą usta osoba powstrzymuje się, aby nie powiedzieć nic niepotrzebnego. W obawie, że nie rozsypie ziarenek, podświadomie je napina lub gryzie. Zwróć uwagę na wyraz twarzy rozmówcy: zaciśnięta dolna warga wskazuje na sprzeczność: osoba nie jest pewna tego, co mówi.

„Ludzie swobodnie kłamią ustami, ale miny, które jednocześnie robią, wciąż mówią prawdę”. (c) Dr Lightman, „Teoria kłamstw”

Sposób, w jaki siedzi, może również opowiadać historię Twojego rozmówcy. Jeśli wybierze nienaturalną pozycję i nie może usiąść, oznacza to, że nie czuje się komfortowo w związku z zaistniałą sytuacją lub poruszanym tematem.

Kłamcy często pochylają się, krzyżują nogi i ramiona i szukają wsparcia na zewnątrz, opierając się na jakimś przedmiocie (stół, krzesło, teczka). Prawdomówni ludzie rzadko zmieniają pozycję ciała i stoją prosto, odpowiadając na pytania.

W „UCZCIWOŚCI” NIE MA UCZCIWOŚCI

Nasza mowa jest nie mniej wymowna niż język gestów i mimiki. Jeśli na bezpośrednie pytanie otrzymasz wymijającą odpowiedź, której towarzyszy wyrażenie „szczerze mówiąc”, wysłuchaj przemówienia swojego rozmówcy. Warto wątpić w jego szczerość, powtarzając takie zwroty jak:

1. Musisz mi po prostu zaufać...
2. Zaufaj mi, mówię prawdę...
3. Znasz mnie, nie potrafię oszukiwać...
4. Jestem z tobą całkowicie szczery...

„Powiedziałeś to raz – uwierzyłem, powtórzyłeś i zwątpiłem, powiedziałeś to trzeci raz i zdałem sobie sprawę, że kłamiesz” – powiedzieli wschodni mędrcy.

„W fałszywej historii jest więcej przerw niż w prawdziwej” – podsumował profesor Robin Lickley. Zbyt szczegółowa historia również nie jest prawdziwa - niepotrzebne szczegóły tylko zwiększają wiarygodność.

Zmiana rytmu i barwy głosu może również zdradzić oszustwo. „Niektórzy ludzie zawsze spóźniają się z następnym zdaniem. Jeśli zaczną rozmawiać, jest to oznaką kłamstwa” – mówi Paul Ekman.

Kiedy mówimy prawdę, używamy gestów, aby wzmocnić to, co zostało powiedziane, a gesty dopasowują się do tempa wypowiedzi. Gesty, które nie pokrywają się z mową, wskazują na sprzeczność między tym, co myślimy i mówimy, tj. do kłamstw.

JEŚLI UWAŻASZ, ŻE TWÓJ PARTNER KŁAMIE:

1. Dostosuj się do niego: naśladuj jego postawę i gesty. Odwzorowując się, zbudujesz zaufanie i utrudnisz zwodzicielowi kłamanie.
2. Nie ujawniaj go i nie obwiniaj go. Udawaj, że nie słyszałeś i zapytaj ponownie. Daj drugiej osobie szansę na powiedzenie prawdy.
3. Zadawaj bardziej bezpośrednie pytania. Aktywnie używaj mimiki i gestów, powodując jego reakcję.

Profesor komunikacji na Uniwersytecie Cornell, Jeffrey Hancock, przez tydzień badał 30 studentów i odkrył, że telefon jest najczęstszą bronią używaną do oszukiwania.

Ludzie kłamią rozmawiając przez telefon w 37% przypadków. Na drugim miejscu znajdują się rozmowy osobiste (27%), komunikatory internetowe (21%) i e-maile (14%). Czujemy się bardziej odpowiedzialni za to, co piszemy, niż za to, co mówimy.

Osoby wychodzące kłamią częściej niż osoby introwertyczne, czują się bardziej komfortowo kłamią i dłużej trwają w swoich kłamstwach.

Psycholog Bella DePaulo doszła do następujących wniosków:

Mężczyźni i kobiety kłamią równie często, jednak kobiety robią to zwykle, aby rozmówca poczuł się bardziej komfortowo, a mężczyźni – aby zaprezentować się w korzystniejszym świetle.

Mężczyźni i kobiety zachowują się inaczej, gdy kłamią. Kłamstwo sprawia, że kobiety czują się mniej komfortowo niż mężczyźni.

Naukowcy odkryli, że człowiek zaczyna kłamać, gdy jego myślenie osiągnie pewien poziom rozwoju, dzieje się to w przybliżeniu w wieku 3-4 lat.

Zawsze jest nieprzyjemnie dowiedzieć się, że zostałeś oszukany. O wiele lepiej jest zrozumieć, kiedy dana osoba nie jest z tobą szczera, i nie stać się ofiarą kłamcy. Ale jak rozpoznać kłamstwo? Jak uchronić się przed oszustwem? Tak naprawdę nie jest to trudne, wystarczy znać gesty kłamstwa. W końcu intonacja, mimika i gesty zawsze doprowadzą zwodziciela do czystej wody.

Naucz się czytać mowę ciała i gesty!

Wszyscy ludzie kłamią – to po prostu fakt, prawda życiowa, której nie da się uniknąć. Próbując osiągnąć swoje cele, otaczający nas ludzie (a my nie jesteśmy wyjątkiem) w najlepszym przypadku po prostu ukrywają prawdę, w najgorszym oszukują się nawzajem w najbardziej podły sposób. Dlatego w naszym surowym i okrutnym świecie, w którym wszędzie pełno jest hipokryzji i kłamstw, tak ważne jest, aby być niezależnym od kaprysów innych ludzi. Poza tym jest coś, co zdradza kłamstwo i demaskuje zwodziciela – są to gesty i mimika. Dlaczego więc z tego nie skorzystać?

Osoba z reguły nawet nie zauważa, jakie gesty towarzyszą jego dialogowi, a mimo to gesty i mimika są podświadomą demonstracją jego prawdziwych uczuć, a jeśli nauczysz się rozpoznawać te uczucia, możesz łatwo zdemaskować egoizm cele Twojego rozmówcy. Co więcej, znając gesty kłamstwa, możesz nauczyć się wykorzystywać je na swoją korzyść i prawidłowo ukrywać swoje uczucia przed innymi!

Podświadomość zawsze sprzeciwia się kłamstwom

Nasza podświadomość jest po prostu dostrojona do prawdy, tak jesteśmy skonstruowani. Nawet najbardziej doświadczony oszust nie jest w stanie nad tym zapanować. Podświadomość produkuje nieprawdę, niezależnie od tego, jak bardzo się jej opieramy. Dlatego musisz bardzo zwracać uwagę na mikrosygnały podświadomości. Prawdziwe myśli danej osoby można ujawnić poprzez:

1) mikroekspresja twarzy,
2) ruchy oczu,
3) gesty,
4) pozycja ciała,
5) wysokość i barwa głosu itp.

Co tak naprawdę siedzi w duszy Twojej rodziny i przyjaciół, o czym myślą? Co myślą o Tobie współpracownicy lub szef? Co oni do ciebie czują? Czy współczucie sąsiada jest szczere, czy też ten przyjazny uśmiech jest udawany? Co kryje się w dziwnym spojrzeniu rozmówcy: uczucie czy wstręt? Na co wskazuje zewnętrzny chłód kierownictwa pracą: obojętność czy pogarda? Język ciała i gesty, psychologia kłamstw, mogą dostarczyć odpowiedzi na wszystkie te pytania.

Psychologia komunikacji niewerbalnej poczyniła ogromne postępy; dziś wykrywanie kłamstw jest już nauką, którą można badać i stosować niezależnie, bez uciekania się do usług wysoce profesjonalnych psychologów. I nie ma znaczenia, czy jest to spotkanie biznesowe, pogawędka ze znajomymi przy lampce wina, czy romantyczna randka – umiejętność rozpoznawania kłamstw zawsze się przyda.
Na naszej stronie zapoznasz się z wynikami wieloletnich badań w zakresie mowy ciała i mimiki, zrozumiesz, jak rozpoznać kłamstwo, nauczysz się odróżniać ukrytą krytykę od aprobaty, przeczytasz gesty współczucia między mężczyznami i kobietami, rozpoznasz prawdziwe uczucia, emocje i myśli Twojego rozmówcy.

Gdy ściąga w lewo

Aby rozpoznać oszustwo, należy przyjrzeć się bliżej lewej stronie ludzkiego ciała. Prawdziwe emocje ujawnia lewa strona – lewa połowa twarzy, lewa ręka, lewa noga. W procesie oszustwa bardzo trudno jest kontrolować emocje. Jeśli dana osoba jest nieszczera, trudno mu „wymyślić” kłamstwa i szczegółowo monitorować swoje zachowanie. Nawet jeśli oszustwo jest wcześniej przygotowane i starannie przećwiczone, osoba jest wewnętrznie napięta, kontroluje swoją mowę, a nie mimikę i gesty. To napięcie może być oczywiste lub ukryte, ale w taki czy inny sposób istnieją sygnały, które zdradzają to podekscytowanie, nawet jeśli dana osoba pilnie stara się je zamaskować.

Jakie są więc gesty kłamstwa? Twój rozmówca nie jest z tobą szczególnie szczery, jeśli jego lewa ręka ciągle zwisa nie na miejscu, na przykład opisując koła lub jakieś postacie w powietrzu bez absolutnie żadnego znaczenia. Podobnym „informatorem” do leżącego właściciela jest lewa noga, przedstawiająca postacie na piasku lub asfalcie, rysująca pewne linie i inne elementy niezwiązane z tematem rozmowy.

Dlaczego należy szukać sygnałów oszustwa po lewej stronie ludzkiego ciała? Faktem jest, że prawa strona jest najbardziej kontrolowana. Nasz mózg jest zaprojektowany w taki sposób, że zwracamy większą uwagę na to, co robimy prawą stroną. Na przykład, gdy zauważymy, że nasza prawa ręka lub noga nie „zachowuje się” odpowiednio i zdradza naszą nerwowość lub kłamstwa, możemy zmusić ją do uspokojenia. Jeśli chodzi o lewą stronę naszego ciała, nie zawsze poddaje się ona świadomej kontroli.

Niedawne badania naukowe wyjaśniły ten wzór, stwierdzając, że lewa i prawa strona ludzkiego ciała są kontrolowane przez różne półkule mózgu. Lewa półkula kontroluje mowę i aktywność intelektualną, prawa półkula kontroluje emocje, wyobraźnię i czynności zmysłowe. W tym przypadku połączenia sterujące krzyżują się, czyli lewa półkula kontroluje prawą stronę ciała, która dzięki intelektowi jest bardziej kontrolowana, a ruchy są bardziej świadome. Dlatego wszystko, co staramy się pokazać innym, jest pokazywane przez prawą połowę naszego ciała, a to, czego faktycznie doświadczamy, jest wyświetlane przez lewą.

Wykrywanie kłamstw. ABC gestów.

Światowej sławy psycholog Paul Ekman wniósł ogromny wkład w dziedzinę rozpoznawania kłamstw. To on stał się pierwowzorem bohatera popularnego serialu „Teoria kłamstw” lub, jak to się nazywa, „Okłam mnie”. Praktykujący psycholog jest autorem takich bestsellerów książkowych jak: „Psychologia emocji”, „Psychologia kłamstwa”, „Dlaczego ludzie kłamią”, „Rozpoznaj kłamcę po wyrazie twarzy”. Zwracamy uwagę na podstawy, że tak powiem, alfabetu gestów.

Pierwszą i najważniejszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, że najbardziej podstępnym demaskatorem kłamstw są ręce. Jeśli podczas rozmowy ktoś dotknie twarzy rękami, jest to pierwszy sygnał, że wieszają ci makaron na uszach. Pamiętaj jednak, że należy ocenić całość gestów rozmówcy, a nie niewinne drapanie po ukąszeniu komara. Zatem gesty kłamstwa.

Zakrywanie ust dłonią

Jeśli rozmówca nie jest szczery, wówczas jego dłoń zakryje usta, być może kciuk zostanie dociśnięty do policzka. W takim momencie najprawdopodobniej myśli coś w stylu: „Chciałbym się spalić!” Jednocześnie niektórzy mogą nawet kaszleć. Najważniejsze, żeby nie mylić jej z prawdziwą grypą.
Warto też wiedzieć, że ten sam gest można wykonać w trakcie słuchania, a jest to zupełnie inny sygnał. W takim przypadku podejrzewa cię o kłamstwo lub wie na pewno, że jesteś nieszczery.

Dotykanie nosa

W rzeczywistości jest to jeden z wariantów poprzedniego gestu: leżąc, osoba podświadomie próbuje zamknąć usta, aby niepotrzebne słowa nie mogły go wydobyć na światło dzienne. Próbując się jednak opanować, otrząsając się w ostatniej chwili, próbuje zaradzić sytuacji i ukryć mimowolny ruch dotykając rzekomo swędzącego nosa. Zgadzam się, kiedy ktoś naprawdę swędzi nos, po prostu go podrapie, jego ruch będzie wyraźny i celowy, nie będzie to lekki dotyk.

Osoba używa tego gestu również podczas słuchania kłamstwa, gdy zdaje sobie sprawę, że jest wprowadzana w błąd.

Ochrona na uszy

Kiedy rozmówca kłamie „od razu” lub wie na pewno, że słucha jawnego kłamstwa pozbawionego zasad, stara się odizolować od kłamstw, niezależnie od tego, czy pochodzą one z jego własnych ust, czy z ust rozmówcy. W takich momentach dłoń zakrywa ucho, jakby je chroniąc, lub leży obok niego. Osoba jest albo zmęczona opanowaniem się, albo pokazuje, że usłyszała wystarczająco dużo i sama chce zabrać głos.

Ale nie zapominaj, że rozmówcę może po prostu boleć szyja, bardzo swędzi ucho (utknęła w samochodzie) lub łzawią oczy z tego czy innego powodu, który nie ma nic wspólnego z tematem rozmowy.

Mówi przez zaciśnięte zęby

Ten gest jest wyraźnym przejawem oszustwa. Nadawca nie chce wypuścić kłamliwego „nie wróbla” i próbuje zamknąć swój „domek dla ptaków” (przysłowie: „Słowo to nie wróbel, jeśli wyleci, nie da się go złapać” – przyp. autora).

Ale, podobnie jak w poprzednich przypadkach, sygnał ten ma podwójne znaczenie. Albo kłamstwo, albo niezadowolenie. Osoba może być z jakiegoś powodu zdenerwowana, zdenerwowana lub zirytowana. Bądź ostrożny: nie wpadaj w kłopoty, nie spiesz się, aby zawstydzić go za zdradę. Zapamiętaj całość gestów, co najmniej kilka.

Pocieranie powieki

Mężczyźni pocierają powieki, gdy leżą, a kobiety zdają się korygować makijaż, przesuwając palcem pod okiem. Na poziomie podświadomości człowiek chce uniknąć spojrzenia kogoś, kto mógłby go zdemaskować.

Ten gest może też oznaczać, że jesteś po prostu zmęczony swoim rozmówcą: „Moje oczy cię nie zobaczą” – myśli.

Odwracając wzrok

Sami mężczyźni są bardziej zrównoważeni i dlatego wykonują ten gest tylko wtedy, gdy kłamstwo jest poważne. Z reguły przedstawiciele silniejszej płci odwracają wzrok w podłogę, podczas gdy piękna połowa ludzkości patrzy w sufit.

Drapanie szyi

Bardzo interesująca obserwacja: osoba zaczyna drapać się po szyi lub pod płatkiem ucha palcem wskazującym prawej ręki. Kolejna ciekawostka: ten gest zwykle wiąże się z pięciokrotnym drapaniem. Gest ten mówi o wątpliwościach słuchacza, o jego niepewności co do słuszności tego, co się do niego mówi. Dlatego jeśli po wysłuchaniu Ciebie powie: „Rozumiem Cię”, „Zgadzam się” i drapie się po karku, miej na uwadze, że to nieprawda, nie rozumie i nie zgadza się z Twoimi słowami.

Ściąganie kołnierza

Naukowcy udowodnili, że leżenie powoduje swędzenie delikatnych tkanek mięśniowych szyi i twarzy. Dlatego chęć drapania i uspokojenia tych doznań jest czysto fizjologiczna. To wspaniale: jeśli rozmówca ściąga kołnierzyk, oznacza to, że boi się, że jego kłamstwo zostanie odkryte. Zwodziciel może nawet mieć kropelki potu na twarzy.

Ale! Osoba doświadcza tych samych impulsów podczas złości, irytacji lub frustracji z dowolnego powodu. Jednocześnie odciągnie kołnierzyk, żeby się ochłodzić, ochłonąć i nie dopuścić do wylania się własnego podrażnienia.

Dlatego najpierw obserwuj osobę. A jeśli chcesz „wykończyć kłamcę”, istnieje prosty sposób, aby dowiedzieć się, czy mówi prawdę, czy kłamie. Zapytaj rozmówcę o to, co powiedział, poproś go o wyjaśnienie lub powtórzenie, o wyjaśnienie. To z pewnością zmusi zwodziciela do odmowy kontynuowania rozmowy i zaprzestania dalszego kłamania. W drugim wariancie otrzymasz potwierdzenie złego nastroju rozmówcy: albo pilnie, ale otwarcie powstrzymując emocje, powtórzy historię, albo załamie się i wyrzuci z siebie złość – w każdym razie reakcja będzie oczywista.

Palce w ustach

Ten gest wskazuje, że dana osoba potrzebuje wsparcia w czymś, na przykład w kłamaniu. Są to „podstępne gry mózgu”, człowiek podświadomie próbuje w dzieciństwie powrócić do bezchmurnego, bezpiecznego stanu, bo wtedy nie musiał się bać ekspozycji, a już na pewno nie musiał kłamać. Być może dana osoba jest po prostu zdezorientowana, wstydzi się w duszy i szuka pomocy i wsparcia. To bardzo przypomina gest desperacji. Dlatego nie oceniaj go surowo, nie wyrzucaj mu, bądź miłosierny, pomóż kłamcy wydostać się z delikatnej sytuacji, zwłaszcza jeśli jest to twój przyjaciel.

Kłamstwa i psychologia. Jak objawia się mowa, mimika i gesty.

Po długich badaniach na temat: „Kłamstwa, psychologia” naukowcy opracowali zestaw jasnych zasad, dzięki którym każdy może ustalić, czy jego rozmówca kłamie, czy nie.

Szczególny wkład w badania i, co najważniejsze, w ich dostępność, wniósł Edward Geiselman, profesor psychologii na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles. Po przeanalizowaniu ponad 60 prac naukowych przygotował praktyczny poradnik dla pracowników ochrony i policji, w którym zidentyfikował najbardziej charakterystyczne przejawy zachowań wskazujących na kłamstwo. I tak, zasady.

Zwięzłość jest siostrą… kłamstw?

Jak się okazało, osoba chcąca oszukać, odpowiadając na pytanie, w zdecydowanej większości przypadków stara się powiedzieć jak najmniej. Logiczne byłoby założenie, że tacy ludzie opowiedzieliby wcześniej przygotowaną historię wymownie i przekonująco, ale nie. Zdecydowana większość kłamców woli mówić krótko i „na temat”.

Haczyk tkwi w szczegółach

Pomimo małomówności oszustów, mają tendencję do spontanicznego, nie na miejscu, zagłębiania się w szczegóły. Kiedy nikt ich o to nie prosi, kłamcy zaczynają wyjaśniać, wyjaśniać kilka faktów, o których wspomnieli. Mimowolnie próbując nadać większej wagi temu, co zostało powiedziane, potwierdzić jego prawdziwość, kłamca zaczyna zagłębiać się w nieistniejące szczegóły, a jego krótka odpowiedź zostaje przerośnięta wieloma drobnymi szczegółami.

Powtarzanie jest matką... kłamstw?

Z reguły oszuści przed udzieleniem odpowiedzi na pytanie powtarzają je na głos. Prawdopodobnie, aby opóźnić czas potrzebny na napisanie odpowiedzi.

Dociekliwe spojrzenie zawodzi

Zazwyczaj kłamcy zwracają szczególną uwagę na to, jak słuchacze reagują na to, co mówią. Muszą się tylko upewnić, upewnić się, że im się wierzy.

Powolny oznacza niepewny

Często oszuści zaczynają mówić w wolnym tempie, które nie jest typowe dla ich normalnej mowy. Wymyślają coś na bieżąco i monitorują reakcję rozmówcy. Następnie, gdy już wreszcie sformułowali myśl, upewnili się, że wszystko jest w porządku lub po prostu zdali sobie sprawę, że nietypowy sposób mówienia może zaniepokoić słuchacza, szybko układają resztę. Mówiąc to, co myśli, człowiek nie martwi się tempem wypowiedzi, nie ma dla niego znaczenia, czy mówi szybko, czy wolno, ale zwodziciel boi się, że powolna mowa może wydawać się podejrzana. Osoba uczciwa wymawia początek i koniec jednego zdania z tą samą szybkością.

Nic nie mówi, to znaczy, że kłamie

Kłamcy znacznie częściej niż inni używają niepełnych zdań. Mogą zacząć odpowiadać na pytanie od końca i nigdy nie dokończyć logicznego zdania. Czasami przypadkowa mowa jest tak wymowna, że nie potrzeba żadnych badań naukowych i wszystko jest jasne.

Gesty kłamstwa

Mówiąc o „delikatnych” tematach, oszuści albo przygryzają wargi, prostują włosy lub makijaż, albo swędzą. Działania te wskazują na niepokój, ale niekoniecznie na to, że dana osoba nie mówi prawdy. Gestykulacja skierowana ku sobie oznacza oszustwo; gesty od siebie wskazują na coś przeciwnego.

I znowu podstępne szczegóły

Jeśli zapytasz o szczegóły tych, którzy mówią prawdę, udzielą ci dodatkowych informacji. Kłamcy starają się nie wdawać w szczegóły, ponieważ są nieprzemyślane, podobnie jak główne kłamstwo.

Atak jest najlepszą obroną

Mówiąc wprost, że wątpisz w prawdziwość tej historii, nawet jeśli zrobisz to delikatnie i podając przekonujące argumenty, zwodziciel prawdopodobnie od razu Cię zaatakuje: „Więc według Ciebie kłamię!?! A więc to jest twoja opinia o mnie! Tak, jestem dla Ciebie, a Ty... Jak możesz!.."

Oczywiście niezasłużenie oskarżony obrazi się twoją nieufnością, ale będzie chciał zrozumieć sytuację, przekonać cię, a jeśli okazałeś się nietaktowny, po prostu się obrazi i przerwie rozmowę: „Nic ci nie powiem zupełnie inaczej.” Jeśli jednak przeprosisz i wyjaśnisz swoje wątpliwości, chętnie Ci wszystko wyjaśni, abyś zrozumiał. Od zwodziciela prawdopodobnie nie wynikną nic poza wyrzutami.

Jak na pewno rozpoznać kłamstwo?

Aby ostatecznie zweryfikować prawdziwość lub fałszywość tego, co zostało powiedziane, naukowcy zaproponowali detektywom proste techniki techniczne. Oferujemy Państwu jeden z nich.

Krok pierwszy: „Rozmawiaj z kłamcą”. Poproś tę osobę, aby jeszcze raz opowiedziała wszystkie wydarzenia w odwrotnej kolejności, zaczynając od końca historii. Pozwól mu powiedzieć jak najwięcej, bardziej szczegółowo, nie tracąc z oczu szczegółów. To zadanie może być dość trudne dla oszusta. Nawet dla „zawodowego kłamcy” takie zadanie stanowi poważne „obciążenie poznawcze”. Zmuszony jest przecież ściśle trzymać się wymyślonej wersji, nie wyrzucać niczego nie na miejscu, domyślać się nieistniejących szczegółów i jednocześnie monitorować reakcję słuchacza.

Krok drugi: „Właściwe pytania”. Zadaj narratorowi właściwe pytania. Nie powinni mieć żadnych oczekiwanych odpowiedzi; nie wymyślaj mu odpowiedzi, nie ułatwiaj mu tego. Spraw, aby respondent mówił szczegółowo. Na przykład w ten sposób: „Wyjaśnij tę kwestię…”, „Opowiedz mi więcej o…” itp.

Najpierw zadawaj pytania ogólne, a dopiero potem wdawaj się w szczegóły. Jeśli już odszedł od tematu, tym lepiej. Zadaj pytanie wyjaśniające szczegóły, wracając do punktu, który był już omawiany wcześniej. Im trudniej jest się skoncentrować, tym mniej czasu pozostaje na znalezienie odpowiedzi. W końcu zwodziciel nie chce budzić w tobie wątpliwości, dlatego będzie musiał szybko wytężyć umysł, aby przypomnieć sobie, co dokładnie już powiedział. Po prostu nie będzie miał czasu na wymyślanie szczegółów. Każdy, kto kłamie, prawdopodobnie uwikła się we własną historię.

Krok trzeci: „Umieć słuchać”. Nie przerywaj narratorowi, naucz się słuchać. Robiąc pauzę, zachęcasz go do dalszej rozmowy i zagłębiania się w szczegóły. Zrób zaciekawioną minę, czasem udawaj zdziwienie, a nawet skrzywienie się, jakby coś nie zgadzało się z jego historią. Ale rób to ostrożnie, a nie celowo. Uwierz mi, zwodziciel uważnie obserwuje twoją reakcję, a ledwo zauważalne zdziwienie, które pojawia się na twojej twarzy, dosłownie ułamek sekundy, może wpędzić go w panikę. Zacznie się chwiać, jąkać, rumienić się, pocić, jego głos stanie się cichszy, tempo stanie się bardziej chaotyczne.

Podsumujmy, jak rozpoznać kłamstwo

I na koniec podsumujmy. Istnieje wiele znaków, dzięki którym możesz określić nieprawdę w słowach rozmówcy. Jednocześnie prawdopodobnie znajdziesz cały „bukiet” niedoświadczonego kłamcy, podczas gdy „doświadczony” będzie popełniał błędy tylko z jednym lub dwoma. Doświadczonego kłamcę trzeba „kłuć” nieoczekiwanymi pytaniami, pragnieniem szczegółów itp. Ale ta wiedza może być bardzo przydatna zarówno w życiu osobistym, jak i zawodowym, może uchronić Cię przed dużymi problemami i gorzkimi rozczarowaniami. Podsumujmy zatem punkt po punkcie wykrywanie kłamstw.

Jeśli dana osoba coś kłamie lub ukrywa, to:

1. Wyrażanie emocji i reakcji jest nieco spowolnione, ale nie zawsze. Mowa zaczyna się z opóźnieniem, trwa intensywniej i kończy się gwałtownie.
2. Pomiędzy słowami a towarzyszącymi im emocjami upływa trochę czasu. Na przykład mówią Ci, że znakomicie wykonałeś swoją pracę, i dopiero wtedy się uśmiechasz (po uświadomieniu sobie, co zostało powiedziane). Osoba, która mówi szczerze, będzie miała zabarwienie emocjonalne jednoczesne z jej słowami.
3. Wyraz jego twarzy jest całkowicie niezgodny z tym, co mówi. Na przykład słyszysz zdanie: „Kocham cię”, ale widzisz twarz, jakby ktoś zjadł plasterek cytryny.
4. Podczas wyrażania emocji zaangażowana jest tylko część twarzy. Na przykład osoba uśmiecha się wyłącznie ustami, a mięśnie policzków, oczu i nosa pozostają nieruchome. W tym przypadku oczy naprawdę są zwierciadłem duszy, ponieważ nauczenie się kontrolowania ich ekspresji na zamówienie jest niezwykle trudne. Dlatego aktorzy muszą przyzwyczaić się do roli, przeżyć historię bohatera, grę po prostu widać nawet przez obiektywy kamer.
5. Kiedy człowiek kłamie, „kurczy się”, stara się zająć jak najmniej miejsca, przyciska do siebie ręce, zaciska nogi, wciska się w krzesło.
6. Unika kontaktu wzrokowego.
7. Ciągle dotyka lub drapie nos, oczy, uszy. Często lewą ręką.
8. Próbuje odwrócić się od Ciebie całkowicie lub tylko głową.
9. Podczas rozmowy nieświadomie umieszcza między tobą pewne przedmioty: wazon, kubek, książkę, krzesło. Próba stworzenia pewnego rodzaju „bariery ochronnej”.
10. Odpowiadając, stara się używać słów z Twojego pytania: „Czy rozbiłeś ulubiony kubek babci z niebieskiego zestawu?”, „Nie, to nie ja stłukłem ulubiony kubek babci z niebieskiego zestawu!”
11. Odpowiedzi na pytania są niejasne, „pływające”, o podwójnym znaczeniu.
12. Oszust mówi więcej niż to konieczne, dodając niepotrzebne szczegóły do historii. Kiedy następuje przerwa w rozmowie, czuje się niekomfortowo.
13. Mów w sposób zdezorientowany, przeskakując z jednego logicznego wyrażenia na drugie. Mowa staje się niepoprawna gramatycznie, a zdania stają się niedokończone.
14. Jeżeli jesteś przekonany, że jesteś okłamywany, po prostu zmień temat rozmowy. Jeżeli miałeś rację, rozmówca chętnie zmieni temat, a nawet odetchnie z ulgą, być może nawet na głos.
15. Aby uniknąć „delikatnego” tematu, aktywnie używa się humoru i sarkazmu. Rozmówca stara się to wyśmiać, aby uniknąć pytania, w sprawie którego będzie musiał skłamać.

Na podstawie tych znaków dość łatwo jest ustalić, czy cię okłamują. Warto jednak pamiętać, że najlepiej sprawdzają się one w przypadku osób, które dobrze znasz. I po co zaciemniać swoje życie podejrzeniami, skoro zamieszanie w mowie rozmówcy można wytłumaczyć doświadczonym jąkaniem, pocieraniem szyi wczorajszym przeciągiem, wierceniem się lewą stopą na podłodze szczypiącym butem oraz zewnętrzną nerwowością i zawstydzonym spojrzeniem szczere współczucie dla Ciebie.

Trochę więcej o tym, jak rozpoznać kłamstwo:

Mówienie prawdy jest łatwe i przyjemne. Kłamanie jest trudne. A rozpracowanie kłamstwa jest jeszcze trudniejsze.

Jak nic. Ludziom tam jakoś udaje się zrozumieć język chiński, podstawy fizyki... Czy naprawdę nie nauczymy się dostrzegać oszustwa?

Zachowanie osoby chcącej wprowadzić rozmówcę w błąd

Jeśli sam spróbujesz poszukać literatury na ten temat, prawdopodobnie natkniesz się na odniesienia do badań profesora Paula Ekmana. To jeden z najbardziej znanych zachodnich ekspertów w rozpoznawaniu stanów emocjonalnych człowieka.

W książce „Psychologia kłamstw. Oszukaj mnie, jeśli potrafisz” (Peter, 2016) Paul Ekman wymienia główną trudność w wykrywaniu kłamstw:

Jest zbyt wiele informacji do rozważenia na raz. Źródeł tego jest zbyt wiele – słowa, pauzy, brzmienie głosu, wyraz twarzy, ruchy głowy, gesty, postawa, oddychanie, pocenie się, rumieniec lub bladość i tak dalej.

To jest pierwsza rzecz. Po drugie, prawidłowe rozpoznanie oszustwa nie jest łatwe, ponieważ manipulator monitoruje swoje własne zachowanie. Świadomie stara się rozwiać ewentualne podejrzenia. Czy wiesz, że oczy kłamcy powinny się poruszać? Sam kłamca o tym wie, dlatego będzie próbował złapać Twój wzrok.

I - trzecie duże „ale”; Natalya Chernetskaya i Natalya Terentyeva piszą o nim w artykule „Dlaczego ludzie kłamią” („Innowacyjne projekty i programy w edukacji”, nr 3, 2008):

Nie ma żadnych oznak oszustwa jako takiego – nie ma ani jednego gestu, wyrazu twarzy czy mimowolnego skurczu mięśni, który sam w sobie oznaczałby, że dana osoba kłamie.

Na przykład kropelki potu pojawiające się na czole z pewnością wskazują jedynie na wewnętrzny dyskomfort i niepokój. Spróbuj zgadnąć, co było tego przyczyną. Możesz się pocić nawet ze strachu przed narażeniem, nawet na myśl o tym, że żelazko nie zostanie wyłączone lub z powodu nagłej operacji.

Jak poznać po wyrazie twarzy, że dana osoba kłamie

Emocje najczęściej odczytujemy z twarzy mówiącego. Sami oszuści kierują się tą zasadą i dlatego ze szczególną gorliwością starają się udawać ruchy mięśni twarzy. To prawda, ale nie w 100%.

Reakcja emocjonalna jest mimowolna. Nawet bardzo doświadczony kłamca przez ułamek sekundy demonstruje swoje prawdziwe uczucia, zanim zdoła przedstawić wyimaginowaną reakcję.

Uważny słuchacz ma szansę dostrzec znaki:

wina;
strach;
inspiracja (aby zrozumieć, dlaczego te uczucia wysuwają się na pierwszy plan, przeczytaj).

Napięcie intelektualne pozostawia ślad na wyrazie twarzy. „Kłamcy powinni mieć dobrą pamięć” – mówi angielskie przysłowie. Kłamca musi pamiętać wszystkie szczegóły wymyślonej historii, aby uniknąć logicznych sprzeczności i maksymalnie ją wykorzystać.

W publikacji N.B. Abdigaparowa „Kłamstwa przestępcy: znaki niewerbalne” (zbiór artykułów Międzynarodowej Konferencji Naukowo-Praktycznej „The Role of Science in the Development of Society.” „Aeterna”, 2015) czytamy:

Strach przed przyłapaniem na kłamstwie automatycznie objawia się uniesieniem i ściągnięciem brwi, uniesieniem górnej powieki i napięciem dolnej, co może wywołać tzw. tik, który stanie się widoczny po dokładnym przyjrzeniu się. twarz przestępcy.

Taka mimika jest charakterystyczna nie tylko dla doświadczonego przestępcy, ale także dla dziecka, które niechcący stłukło ulubiony wazon swojej matki, a potem zdecydowało się uznać Tuzika za winnego.

Czasem można skłamać patrząc na coś.

Kiedy ktoś oszukuje, czasami mruga częściej niż zwykle, odwraca wzrok lub, przeciwnie, zbyt długo utrzymuje kontakt wzrokowy.

Postawa i gesty osoby oszukującej

Ukrywanie ruchów ciała jest znacznie łatwiejsze niż naśladowanie mimiki twarzy. Jednak oszuści średniej rangi z reguły nie myślą o konieczności zwracania uwagi na gesty. Pamiętaj o tym.

Następujące sygnały pomagają złapać kłamcę:

zmiana postawy, wiercenie się – ciało zdaje się chcieć być gdzie indziej, ale nie pozwala mu uciec;
skrzyżowanie rąk lub nóg, co wskazuje na chęć zamknięcia;
próby włożenia rąk pod stół i schowania nóg pod krzesłem;
niefunkcjonalne ruchy rąk;
samomanipulacja, zachowania w kontakcie własnym (dotykanie szyi lub nosa, głaskanie brody, pocieranie brwi, drapanie płatka ucha lub nadgarstków, zakrywanie ust dłonią, owijanie loka włosów wokół palca, szarpanie guzików ubrania) itp.);

Podobnie jak w przypadku zmiennokształtnych oczu, należy pamiętać o niejednoznaczności znaków. Jeden kłamca będzie wiercił się na krześle, a drugi. wręcz przeciwnie, przyjmie nienaturalnie stabilną pozę. Drugą stroną nadmiernej gestykulacji jest sztywność gestów i tak dalej.

Cienki. Mniej więcej rozpracowaliśmy widoczne znaki. Jednak nie zawsze da się je zauważyć. Są sytuacje komunikacyjne, w których nie patrzymy na rozmówcę.

Czy można zrozumieć, że ktoś kłamie na telefonie? Czy kłamie, krzyczy coś do kuchni z korytarza?

Charakterystyka głosu i treść mowy

Kłamca jest wydawany:

wahanie;
częste używanie wykrzykników („uh”, „hmm”, „mmm”);
powtórzenia słów;
krótkie i niedokończone zdania;
monotonne intonacje;
podnoszenie lub obniżanie tonu głosu;
bardzo rzadkie odniesienia do siebie („ja”, „ja”, „ja”);
duży udział słów powszechnych („wszędzie”, „wszyscy”, „nikt”, „nigdy”);
wysokie lub zbyt niskie tempo mowy;
długie przerwy między usłyszanym pytaniem a wypowiedzianą odpowiedzią, a także między własnymi uwagami.

Powtórzę jeszcze raz: zachowania kojarzone wyłącznie z oszustwem nie istnieją w naturze.

Aby wyciągnąć wnioski, musisz dobrze znać zwykły styl komunikacji konkretnej osoby. Na przykład gadatliwość kogoś, kto lubi drapać się po języku dla samego procesu, nic nie znaczy, a nadmierna gadatliwość osoby milczącej jest zjawiskiem podejrzanym.

Marsha Petri Sue zwraca uwagę na redundancję mowy kłamcy („Toxic People”, Uright, Alpina Publishers, Moskwa, 2010):

Wiele niepotrzebnych szczegółów lub szczegółów może oznaczać, że dana osoba dużo myślała o tym, jak wydostać się z obecnej sytuacji i jako rozwiązanie skonstruowała skomplikowane kłamstwo.

Wyciek cennych informacji - rezerwacje.

D.V. Deulin, starszy pracownik naukowy w wydziale planowania i koordynacji prac badawczych i edukacyjnych Akademii Bezpieczeństwa Ekonomicznego Ministerstwa Spraw Wewnętrznych Rosji, mówi w artykule „Diagnostyka fałszywych zeznań w mowie pisemnej i ustnej na podstawie poślizgów i zastrzeżeń” („Psychologia Prawna”, nr 4, 2011) ciekawa historia: „Kiedyś byłam na prezentacji zbioru, gdzie jeden z prelegentów, zastanawiając się nad naukowym charakterem zbioru, niespodziewanie zadał pytanie: „Co będzie cena kolekcji?” I tutaj poprawiłem moją rezerwację na „wartość”. Można zatem założyć, że pytającemu bardziej chodziło nie o wartość naukową materiału, ale o utylitarne korzyści płynące z jego sprzedaży na rynku.”

Techniki ekspozycji

Osobę podejrzaną o oszustwo należy zachęcać do rozmowy.

Wątp w prawdziwość czyichś słów - przejąć inicjatywę. Prowadź rozmowę, nie idź pod prąd. Poproś tę osobę, aby powtórzyła to, co zostało powiedziane, zadaj bardziej wyjaśniające pytania – oczywiście nie w stylu rygorystycznego śledczego, ale w zawoalowany sposób. Spróbuj zrzucić winę na własną nieostrożność i zapomnienie. Nie jest faktem, że kłamca wplątuje się w sieć własnego wynalazku, ale na pewno będzie się martwił. Lęk spowoduje, że będzie dawać sygnały niewerbalne.

Uważaj na język. Nie podawaj od niechcenia ważnych informacji, które kłamca może wykorzystać, aby udowodnić, że ma rację. Nie pozwól mu zrozumieć, jakie informacje już posiadasz.

Profesjonalny test na kłamstwo, czyli czy da się oszukać wariograf?

Kiedy ludzie kłamią, zmienia się wiele reakcji fizjologicznych. Całkiem możliwe jest zarejestrowanie tych zmian za pomocą specjalnych urządzeń. Najpopularniejszym z nich jest wariograf.

Oto jego opis podany przez Y.V. Osipowa („Nowoczesne techniczne środki wykrywania kłamstw”, „Biuletyn Uniwersytetu Petersburskiego Ministerstwa Spraw Wewnętrznych Rosji”, nr 4 (56), 2012):

Nowoczesny wariograf to przenośny komputer osobisty wyposażony w moduł czujnikowy i czujniki zbierające informacje. W jednostce czujnikowej zbierane są sygnały z czujników pokazujących procesy fizjologiczne, sygnały te są wzmacniane, filtrowane i przekształcane na kod cyfrowy w celu przesłania do komputera osobistego.

Jednocześnie działa kilka czujników, główny i pomocniczy. Najważniejsze z nich to trzy:

oddychanie górne (klatka piersiowa) i dolne (brzuchowe);
przewodnictwo elektrodermalne (galwaniczny odruch skórny i oporność skóry);
czynność układu krążenia: tętno, ciśnienie, wypełnienie naczyń krwionośnych krwią.

Wariograf nazywany jest czasami wykrywaczem kłamstw – błędnie.

Urządzenie wykrywa jedynie podekscytowanie, którego jednym z wyjaśnień może być wypowiedziane kłamstwo.

Może warto zaopatrzyć się w taką rzecz i mieć ją zawsze pod ręką? To raczej nie ma sensu. Przeprowadzenie badań wariografem wymaga poważnego przygotowania. Bez dobrej znajomości specyfiki mechanizmów regulacyjnych organizmu ludzkiego nadal nie będziesz w stanie poprawnie zinterpretować danych.

Sprawa jest na tyle złożona, że nawet profesjonaliści czasami dochodzą do błędnych wniosków.

Wspomniany już Aldert Fry podaje, że w 1986 roku pewna amerykańska firma telewizyjna poprosiła o pomoc cztery firmy, które wykonywały badania wariografem. Specjalistom powiedziano, że rzekomo skradziono drogi aparat, a podejrzenia padły na konkretnego pracownika konkretnej organizacji. Każdemu inspektorowi nadano nowe nazwisko potencjalnego przestępcy. „Przestępcom” polecono zaprzeczać kradzieży. Za swoje wysiłki obiecano im nagrodę w wysokości 50 dolarów. W rezultacie każdy z czterech inspektorów z całą pewnością zidentyfikował kłamstwa w słowach niewinnych „podejrzanych”.

Urządzenia są jednak udoskonalane. Przykładowo w 2002 roku rozpoczęto produkcję kamer termowizyjnych, które potrafią rejestrować w obrazie IR dokładną temperaturę przestrzeni okołoocznych (wiadomo, że osobie, która kogoś oszuka, krew napływa do oczu). Urządzenie to samo przetwarza otrzymane dane i wydaje werdykt. Skorzystać z niego będzie mógł nie tylko psychofizjolog, ale także np. zwykły celnik. Według badań w 80% przypadków urządzenie rzeczywiście rozpoznaje kłamstwo.

Opracowywana jest inna, nie mniej interesująca technologia. Kiedy myślimy o sobie, mózg wysyła sygnały sterujące językiem. Teoretycznie można je zapisać i rozszyfrować, przekładając na rzeczywiste jednostki mowy. Jak dotąd słownictwo urządzenia jest dość ubogie; wynalazcy próbują go rozszerzyć.

Nie wykluczam, że za naszego życia urządzenia do wykrywania kłamstw udoskonalą się tak bardzo, że książki i artykuły o oznakach oszustwa stracą wszelkie znaczenie. Czy to dobrze, czy nie? To zależy.

Ćwierkać

Plus

Wysłać

Pomimo tego, że kłamstwa można spotkać wszędzie w życiu, istnieje lista gestów, które pomagają je rozpoznać. To z kolei służy do ujawnienia prawdy i poznania głównych niuansów sprawy, którą dana osoba chciała ukryć.

Najprostszym sposobem rozpoznania osoby, która kłamie, jest nagranie wideo. Wyraźnie widać mimikę twarzy typową dla kłamcy.

Kiedy z góry przekazuje się informację, która jest kłamstwem, osoba stale doświadcza niepokoju. Łatwo go uchwycić w dźwięku głosu, zmieniającym się spojrzeniu, ostrej zmianie ruchów. Ogłaszając kłamstwo, osoba nagle zaczyna mimowolnie zmieniać intonację. Pojawia się gwałtowne przyspieszenie głosu lub odwrotnie, płynne spowolnienie i rozciągnięcie rozmowy.
Jeśli dana osoba jest bardzo zaniepokojona przekazywanymi przez siebie informacjami, głos rozmówcy będzie drżeć. W tym przypadku zmiany w połączeniu z innymi znakami wpływają na barwę i głośność głosu, pojawia się chrypka lub osoba wymawia słowa z wysokimi tonami.
Kolejnym znakiem, po którym łatwo ustalić, że cię okłamują, jest pojawienie się zmiennego spojrzenia. Takie zachowanie jest interpretowane jako naturalny znak nieszczerości danej osoby. To prawda, że jeśli przeprowadzasz rozmowę kwalifikacyjną z kandydatem lub przyłapujesz ludzi w niezręcznej sytuacji, zmieniające się spojrzenie oznacza nieśmiałość, a nawet rodzaj niepokoju. Jeśli ma to miejsce podczas omawiania kwestii osobistej, należy mimo wszystko sprawdzić wiarygodność informacji przekazywanych przez osoby takie i poddać je wątpliwościom. Takie zachowanie wiąże się przede wszystkim ze stanem wstydu, ponieważ ktoś staje się zawstydzony opowiadanymi kłamstwami.
Eksperci w służbie cywilnej z łatwością rozpoznają, czy dana osoba kłamie, czy nie, po uśmiechu. Kiedy ludzie powielają fałszywe informacje, na ich twarzy może mimowolnie pojawić się uśmiech. Są też ludzie pogodni, dla których takie zachowanie jest normą, ale dla innych niestosowny uśmiech jest wyrazem kłamstwa w stosunku do zadawanego pytania. Wyjaśnia to fakt, że dzięki lekkiemu uśmiechowi człowiekowi udaje się wewnętrznie ukryć swoje podekscytowanie i kłamać o wiele bardziej wiarygodnie.

Wyraz twarzy wskazujący na kłamstwo

Oprócz zewnętrznego podniecenia i zmieniającego się spojrzenia, możesz określić kłamstwo za pomocą znaków na twarzy. Jeśli uważnie przyjrzysz się swojemu rozmówcy, zwróć uwagę na mikronapięcie wzdłuż konturu mięśni twarzy. W związku z tym mówią o kłamliwej osobie, że „cień przesunął się po jego twarzy”. To napięcie na twarzy trwa dosłownie 1–2 sekundy. Eksperci zauważają, że przejaw natychmiastowego napięcia mięśni twarzy jest dokładnym wskaźnikiem nieszczerości.

Kolejnym wskaźnikiem mimiki kłamstwa rozpoznającym kłamstwo jest pojawienie się mimowolnej reakcji na skórze i innych częściach twarzy rozmówcy. Uwzględnia się przy tym zmianę odcienia skóry (rozmówca zarumieni się lub zblednie), źrenice rozszerzą się, usta drżą, a obydwa oczy będą często mrugać. Jednak czynniki decydujące o kłamstwie nie kończą się na zmianie koloru i wyrazu twarzy. Gesty mają ogromne znaczenie w określeniu, czy rozmówca skłamał.

Jakim ludzkim gestom nie można ufać

Amerykańscy badacze przeprowadzili dużą liczbę eksperymentów, podczas których byli w stanie zidentyfikować te gesty, które wskazują na kłamstwo. Najważniejsze z nich to:

mimowolne dotykanie twarzy dłonią;
zakrywanie ust rękami;
ciągłe pocieranie lub inne dotykanie nosa;
gestykulacje w okolicy oczu (pocieranie, dotykanie powiek);
okresowo odciągając kołnierzyk koszuli lub marynarki.

Za pomocą gestów zrozumiesz, w którym momencie rozmowy Cię okłamują. Zasadniczo osoba może używać gestów, aby pokazać zarówno kłamstwa, jak i swoją niepewność. W tym przypadku przykładem jest zwykła rozmowa kwalifikacyjna. Ogłaszając obowiązki, osoba często po prostu nie jest pewna, czy wypełni wszystkie powierzone jej obowiązki. Jednak w innych przypadkach warto zaufać mimowolnym gestom i wyjaśnić, co dana osoba przed tobą ukrywa.

Jednym z głównych punktów jest zrozumienie, że gestom i mimice należy ufać tylko wtedy, gdy ich przejawy mają charakter systemowy. Mówiąc najprościej, gesty nigdy nie będą konkretnym kryterium pozwalającym stwierdzić kłamstwo. Aby uzyskać pełną ocenę, eksperci nagrywają osobę na wideo i porównują mimikę i gesty.

Jak zachęcać do mimiki i gestów podczas kłamstwa

Jeśli rozmówca przedstawia się jako osoba spokojna i nie da się wyczytać z jego twarzy, czy próbuje kłamać, czy nie, trzeba wyprowadzić rozmówcę z równowagi.

Po pierwsze, można to łatwo zrobić za pomocą pytań wiodących. Jednocześnie pytania należy zadawać w taki sposób, aby w przypadku osoby uczciwej nie rozpoznał podstępu, a w przypadku kłamcy wręcz przeciwnie, miał wrażenie, że został przyłapany i znasz już wszystkie informacje.
W trakcie rozmowy poproś rozmówcę o radę dla znajomego, który znalazł się w niezręcznej sytuacji, w której podejrzewa się osobę przeciwną. Jeśli masz przed sobą szczerego rozmówcę, to on doradzi tak, jak myśli, a ty nie będziesz w stanie rozpoznać zmian w gestach i mimice. Jeśli rozmówca zdecyduje się oszukać, zacznie niezręcznie żartować i denerwować się.
Ponadto inną techniką jest powiedzenie osobie, że potrafisz i po mistrzowsku opanować narzędzia rozpoznawania kłamstw na podstawie gestów i mimiki. Wtedy dana osoba będzie bała się zdemaskowania i będzie wykazywała tylko oznaki kłamcy - zacznie okresowo spoglądać na boki, wiercić się krawatem lub kołnierzykiem i tworzyć przeszkody z przedmiotów znajdujących się na stole między wami.

Jak rozpoznać kłamstwo

Poniższa reakcja pomoże Ci rozpoznać, czy Twój rozmówca rzeczywiście skłamał, czy nie:

Zmiany w ekspresji emocjonalnej i wolniejsze reakcje. Mowa może zaczynać się niespójnie i kończyć się nagle.
Pomiędzy wypowiedzianymi słowami a towarzyszącą im emocją mija niewiele czasu. Osoba, która mówi do ciebie szczerym tonem, natychmiast przejawia emocjonalny koloryt wraz z wypowiadanymi słowami.
Jeśli wyraz twarzy rozmówcy nie zgadza się z tym, co właśnie zostało powiedziane, kłamie.
Jeśli podczas wyrażania emocji na twarzy danej osoby pojawia się tylko lekki uśmiech lub zaangażowane są tylko mięśnie twarzy, oznacza to, że coś przed tobą ukrywa.
Kiedy ktoś kłamie, ma to wrażenie, jakby fizycznie próbował „skurczyć się”. Towarzyszy temu próba zajęcia jak najmniejszej przestrzeni na krześle, jednym ruchem dociśnięcia dłoni do siebie i przyjęcia pozycji niewygodnej do siedzenia.
Rozmówca unika Twojego spojrzenia.
Ciągle dotyka lub drapie uszy, oczy lub nos.
Okresowo odwraca się od ciebie, przechylając jednocześnie głowę i całe ciało. Symbolizuje to nieprzyjemny dla rozmówcy tok rozmowy na dany temat.
Rozmawiając, nieświadomie umieszcza między sobą a tobą przedmioty: serwetkę, wazon, kieliszki do wina, krzesło. W ten sposób człowiek tworzy wokół siebie rodzaj „bariery ochronnej”.
Odpowiadając na określone pytanie, używa tylko tych słów, które usłyszał z samego pytania.
Wskazuje znacznie więcej szczegółów i odpowiada na pytanie znacznie szerzej, niż było to ogólnie wymagane. Stara się zatem lepiej zamaskować przemyślane kłamstwo innymi faktami, które rzekomo odwrócą uwagę rozmówcy.

Znając wskazaną w artykule listę zmian w zachowaniu i wyrazie twarzy ludzi, będziesz w stanie dokładnie określić, czy kłamią, czy nie.

Psychologia, teoria nieszczerości kłamstwa

Wszyscy ludzie kłamią każdego dnia

Po prostu nie zaprzeczaj. Cały czas staramy się odnieść korzyść, „ujdzie nam to na sucho”. Czas " na korzyść» ludzie, którzy są nam drodzy i nie są nam obojętni. A kto wymyślił to kłamstwo? W końcu bez niej jest znacznie lepiej, a życie jest jakoś jasne w tych chwilach, gdy nie ma w nim ani sekundy kłamstwa. Czy można uczynić życie jasnym i bardzo prawdziwym? Pytanie retoryczne….

Jak rozpoznać kłamstwo po gestach?

Zastanawiam się, czy przestaniemy kłamać, gdy dowiemy się, że nasze kłamstwa mogą zostać zdemaskowane? Rozpoznawanie kłamstw jest niezwykle ważne dla osób, których zawód związany jest z kupnem i sprzedażą, świata przestępczego... Co mogę powiedzieć? Czy są ludzie, którzy lubią być okłamywani? Jest to szczególnie obraźliwe, jeśli ktoś, komu tak bardzo ufasz, oszukuje. Kiedy doświadczysz okłamywania siebie, nie chcesz już nikomu ufać ani na nikogo liczyć. Za każdym razem, gdy obiecujemy sobie, że już nikomu nie zaufamy, oczywiście łamiemy tę obietnicę, ponieważ brak wiary jest tak samo niemożliwy, jak nieoszukiwanie.

Aby nie dać się ponownie poparzyć i zawczasu przygotować się na kłamstwa, istnieją różne metody i metody, które nas przed nimi „ostrzegają”. Głównyżebyś miał czas” złapać„moment prawdziwego kłamstwa i zaakceptowania go, następnie ignorując wszystko, co rozmówca powie później.

Język migowy – kłamstwa

Zdradzę Ci tajniki psychologii gestów, będziesz w stanie określić, czy dana osoba kłamie. Tak postępuje osoba, która chce kłamać:

P dotyka płatków uszu, pocierając je i drapiąc. Załóżmy, że twój chłopak mówi ci, że był w podróży służbowej, nie odchodząc od ucha. Być może jego podróż służbowa miała nieco inny charakter.
P drapie się po nosie. Do tego gestu należy podchodzić ostrożnie, ponieważ nos często może tak swędzić.
Dziwny nienaturalny uśmiech. Najprawdopodobniej widziałeś taki uśmiech więcej niż raz. Wygląda na to, że dana osoba „wyciska” z siebie uśmiech niczym pasta do zębów z tubki.
D trzyma się czegoś stojącego w pobliżu (krzesła, klamki, torebki). Dziewczyny, jeśli wasz chłopak trzyma bukiet kwiatów, to się nie liczy.
T wyrywa włosy. Czy naprawdę da się „wplątać” kłamstwo we włosy? Jeśli jednak Twój rozmówca dręczy swoje włosy w ten sposób, być może chce ukryć prawdę.
Kiedy kobieta kłamie, zwykle zaczyna starannie porządkować, pilnie malować usta, czesać włosy (ostro i szybko).
Osoba ukrywająca prawdę albo spuszcza wzrok, unikając zderzenia wzroku ze spojrzeniem rozmówcy, albo odwrotnie „wpatruje się” w oczy naprzeciwko, próbując „wchłonąć” w nich wymyśloną szczerość.
D trzyma rękę na ustach, jakby próbował ją zakryć, lub dłoń znajduje się w okolicy gardła. Może po prostu nie ma gdzie położyć ręki? W rzeczywistości taki gest jest „sygnałem” kłamstwa.
Ciało ludzkie jest jak „ liście" z powrotem. Można to zauważyć, gdy osoba podczas rozmowy nagle się wycofuje (jak podczas podróży w transporcie).
P gryzie usta lub paznokcie. Przypomnij sobie, jak kiedyś sąsiadka przyszła do Ciebie na herbatę i obgryzła wszystkie „wypielęgnowane” paznokcie, gdy powiedziała Ci, że poznała gwiazdę.
Obserwujesz u swojego rozmówcy drżenie kolan, które próbuje zapanować, lecz na próżno: jakieś dziwnie niepohamowane drżenie.
H Osoba, z którą rozmawiasz, poprawia sznurowadła lub kołnierz. Tak, można to zaobserwować dość często w naszych czasach.
Rozmówca położył dłonie w okolicy pachwiny (oczywiście nie celowo, ale jakoś przypadkowo, nieświadomie).
Osoba, z którą często się kontaktujesz zmienia pozycję. Może się wydawać, że masz niewygodną sofę lub krzesło.
Udaje, że przywraca porządek. Jeśli myślisz logicznie, wszystko staje się jasne: osoba próbując ukryć kłamstwo za twoimi czynami.
Często kaszle. Najwyraźniej coś go odwodzi od kłamstwa, nie pozwala mu powiedzieć ani słowa.
P podczas palenia, bardzo często się przeciąga. Zatem papieros okazał się dobrym „detektywem”.
P składa ręce (chowa je, gdzie się da).
Osoba robi mały krok do tyłu lub przechodzi z nogi na nogę. Może to przypominać sytuację, gdy osobie jest zimno i próbuje się jakoś ogrzać.
Jeśli rozmówca krzyżuje nogi i ręce- odgradza się od Ciebie, żeby łatwiej było Cię oszukać.
Głowa jest odchylona do tyłu lub w dół - jest ogromna Pragnę odciąć się od Ciebie.
Mężczyzna podczas oszustwa wstrzymuje oddech.
Rozmówca siedzi z oczami zamkniętymi lub półprzymkniętymi – ogarnia go ogromne poczucie winy. Główny, nie mylmy „zamkniętych” oczu z faktem, że człowiek jest po prostu zmęczony i tak bardzo chce spać, że nie może utrzymać oczu otwartych.
DO Kiedy ktoś kłamie, najpierw mówi ciszej, a potem niespodziewanie dla siebie i otaczających go osób zaczyna mówić bardzo głośno.

Jeśli Twój rozmówca podczas rozmowy nagle spogląda w lewo lub w prawo, nie oznacza to, że Cię okłamuje. Kiedy patrzy w prawo, w jego wyobraźni „kręci się” jakiś obraz. Jeśli w lewo, przegląda wspomnienia w swojej pamięci.

Tak stworzony jest człowiekże bardzo trudno mu kłamać bez gestów. I też nie umie kłamać. Są ludzie, którzy ponownie przeczytali mnóstwo literatury, aby nauczyć się nie dopuścić do oszustwa w swoim życiu (przynajmniej ze swojej strony). Jednak niestety nie da się nie kłamać. Tak, dręczy mnie sumienie. Nawet bezsenność często „narasta”. Ale nie będą w stanie „odwieść” ludzi od kłamstwa.

Ludzie wymyślają wymówki w stylu „dziś powiedziałem o jedno kłamstwo mniej”. No cóż, od czegoś trzeba zacząć. Lepiej – mniej kłamstw niż zwykle.

Co zrobić z kłamstwami „w imię dobra”?

I nie możesz z nią nic zrobić: zostanie z tobą, nie zostawiając cię. Kłamstwo jest jak zły nawyk. A potem, gdy „objawia się” w „sytuacji koniecznej”, która wymaga kłamstwa, nie ma od niej ucieczki.