स्क्रैच से लॉ फर्म कैसे शुरू करें। आप मेलिंग सूची से सदस्यता समाप्त कर सकते हैं
आप जिस प्रभाव पर भरोसा कर रहे हैं, उसके लिए बहुत सारी बारीकियों को ध्यान में रखना जरूरी है। न केवल सामग्री और आवृत्ति एक बड़ी भूमिका निभाती है, बल्कि विश्लेषण किए गए ग्राहक आधार भी। कानून के अनुसार, मेलिंग केवल उन ग्राहकों को की जा सकती है जो आधिकारिक तौर पर इसके लिए सहमत हैं, जिन्होंने: प्रश्नावली भर दी, अपने फोन नंबर का संकेत दिया और एसएमएस सूचना की आवश्यकता की पुष्टि की। कानून "संचार पर", जो एसएमएस मेलिंग के संचालन की प्रक्रिया को नियंत्रित करता है, उस फॉर्म के बारे में चुप है जिसमें सहमति प्रदान की जानी चाहिए। इस प्रकार, डेटाबेस निर्माण के मामले में कानून व्यापार के लिए एक बचाव का रास्ता छोड़ देता है।
क्लाइंट बेस कैसे बनाएं
व्यवसायियों के सामने आने वाली पहली समस्या संपर्कों की सूची बनाने की आवश्यकता है। आप उन्हें दो तरह से प्राप्त कर सकते हैं:
- ऑनलाइन, इंटरनेट संसाधनों का उपयोग करना और सामाजिक मीडिया;
- में वास्तविक जीवनग्राहकों के साथ सीधे संपर्क के माध्यम से।
दोनों विकल्पों में पेशेवरों और विपक्ष हैं। इंटरनेट के साथ काम करने से तात्पर्य एक विशेष सदस्यता के आयोजन की संभावना से है, जो ग्राहक को सदस्यता के लिए स्वचालित रूप से एक प्रकार का इनाम प्रदान करेगी। छूट, वस्तुओं और सेवाओं की खरीद के लिए अनूठी शर्तें, अभिजात वर्ग के लिए प्रचार - यह सब नेटवर्क उपयोगकर्ता को सदस्यता लेने के लिए प्रेरित करता है। यदि आप अग्रिम में सहयोग की शर्तों की घोषणा करते हैं तो आप ग्राहक को जीत लेंगे। उदाहरण के लिए, प्रसव के समय। यह विश्वास पैदा करेगा, प्राप्तकर्ताओं के स्थान की गारंटी देगा और स्पैम टोकरी में आपके एसएमएस की अनुपस्थिति होगी। ईमानदार रहें और वादे निभाएं। यदि हम सप्ताह में एक बार डिस्काउंट अलर्ट के बारे में बात कर रहे थे, तो परेशान करने वाले एसएमएस से उपयोगकर्ताओं को अधिक परेशान न करें।
आप मेलिंग सूची से सदस्यता समाप्त कर सकते हैं
- इस मामले में वफादारी आपको "मृत" संपर्कों से छुटकारा पाने की अनुमति देती है;
- संदेश केवल रुचि रखने वाले व्यक्तियों द्वारा प्राप्त किए जाएंगे जो ग्राहक बनने के लिए तैयार हैं;
- प्राप्तकर्ता अधिकतम रूप से खरीदारी करने के लिए कॉन्फ़िगर किया जाएगा।
ग्राहक को समय बचाने का अवसर दें: न्यूज़लेटर की सदस्यता के बारे में आइटम को साइट पर छोड़ दें। यह संपर्कों की शुद्धता सुनिश्चित करेगा और अभिभाषक को स्वतंत्र रूप से बनाने का अवसर प्रदान करेगा सही पसंद. भरोसेमंद बातचीत दोनों पक्षों को आराम और लाभ की गारंटी देती है।
संपर्क प्राप्त करें जब वास्तविक संचारके लिए बहुत संभावनाएं खोलता है सुखद अनुभव, कंपनी की क्षमता और ब्रांड की गुणवत्ता का प्रदर्शन। शैक्षिक गतिविधियाँ जैसे पाठ्यक्रम, प्रशिक्षण और सेमिनार किसी उत्पाद या सेवा का विज्ञापन करने और मूल्यवान संपर्क प्राप्त करने में मदद करेंगे। सामाजिक आयोजनों में प्रश्नावली वितरित करें, और आप सुनिश्चित होंगे कि संभावित प्राप्तकर्ता न्यूज़लेटर प्राप्त करने के लिए सहमत है।
ग्राहक आधार विकसित करने के लिए चिप्स और लाइफ हैक्स
स्टोर, रेस्तरां और मनोरंजन स्थलों में ग्राहक आधार एकत्र करने के लिए, आप कई दिलचस्प कदम उठा सकते हैं:
- एक छोटी स्मारिका ग्राहक को प्रश्नावली भरने के लिए मना लेगी। वह अपना फोन देगा और प्राप्त करेगा अच्छा बोनस- काफी समान विनिमय।
- छूट प्रदान करें और बोनस कार्डजो प्रश्नावली भरते हैं;
- जानकारी छोड़ने वाले लोगों के बीच एक भाग्य क्रीड़ा आयोजित करें और पुरस्कार प्रदान करें।
ये सभी कदम रुचि को आकर्षित करेंगे, ग्राहक का पक्ष जीतेंगे और सबसे मूल्यवान चीज - व्यक्तिगत संपर्क हासिल करेंगे। चाहे आप ऑफ़लाइन या ऑनलाइन डेटा संग्रह पसंद करते हों, याद रखें महत्वपूर्ण बारीकियाँउनके प्रसंस्करण के लिए सहमति। यदि FAS से प्रश्न उठते हैं तो अपने बचाव में अद्यतन तर्क प्रदान करने के लिए सभी संसाधनों का उपयोग करें।
प्रोस्टोर मोबाइल मार्केटिंग एजेंसी दिलचस्प और प्रदान करती है सृजनात्मक समाधानएक ग्राहक आधार एकत्र करने के लिए, इसे खंडित करें, वफादारी और कंपनी के मुनाफे में वृद्धि करें। हमारे ब्लॉग का अनुसरण करें और सबसे अधिक खोजें महत्वपूर्ण रहस्यएसएमएस विपणन.
कैसे कमाए ग्राहक आधारऔर उस पर बिक्री बढ़ाएँ - इसके लिए रोटेशन के सिद्धांत को लागू करना महत्वपूर्ण है। क्लाइंट बेस का रोटेशन ग्राहकों के प्रबंधकों के लिए व्यवस्थित हस्तांतरण है जब इन ग्राहकों के लिए लंबे समय तक कोई परिणाम नहीं होता है।
आपको डेटाबेस को पुनर्वितरित करने की आवश्यकता क्यों है
ग्राहक आधार के इस तरह के पुनर्वितरण के साथ, बिक्री रूपांतरण बढ़ने की गारंटी है।
एक प्रबंधक एक निश्चित ग्राहक के साथ संपर्क स्थापित करने के लिए लंबे समय तक प्रयास क्यों करता है और अंततः उसे बिक्री करने में विफल रहता है? कई कारण और कारक हैं:
- प्रबंधक ग्राहक की आवश्यकता को स्पष्ट रूप से पहचानने में विफल रहा,
- मैनेजर नहीं मिला व्यक्तिगत दृष्टिकोणग्राहक के लिए
- प्रबंधक इस b2b या b2c क्लाइंट पर थोड़ा ध्यान और समय देता है, क्योंकि वह अपने प्राथमिकता वाले ग्राहकों के साथ व्यस्त रहता है,
- प्रबंधक इस ग्राहक पर बिल्कुल भी कोई गतिविधि नहीं करता है - वह बस उसे "बस के मामले में, वह अचानक गोली मारता है" रखता है ताकि वह क्रीम को छोड़ सके।
बेशक, बिक्री प्रबंधक इनमें से किसी भी व्यवहार में दिलचस्पी नहीं रखता है। उसे ग्राहक आधार के साथ काम करने की प्रबंधनीयता में सुधार करने और सभी संकेतकों में रूपांतरण में वृद्धि हासिल करने की आवश्यकता है। विशेष स्वचालन के बिना भी उपयोग किया जाने वाला सुलभ और समझने योग्य उपकरण डेटाबेस रोटेशन है।
क्लाइंट बेस के विकास में रोटेशन क्या है
यह दृष्टिकोण निम्नलिखित तरीकों से कार्यान्वित किया जाता है:
- उन ग्राहकों की सूची तैयार करना जिनके लिए कभी शिपमेंट नहीं हुआ है। साथ ही, ये ग्राहक छह महीने से अधिक समय से एक निश्चित प्रबंधक के साथ पंजीकृत हैं। कई व्यवसायों में, कंपनी, बाजार और बिक्री विभाग के कर्मचारियों की बारीकियों के आधार पर, इस दहलीज के आंकड़े को किसी भी दिशा में समायोजित किया जा सकता है।
इसी तरह, आप उन ग्राहकों की सूची बना सकते हैं जिनके लिए एक साल या उससे अधिक समय से दोबारा बिक्री नहीं हुई है। - प्रत्येक ग्राहक का दूसरे जिम्मेदार प्रबंधक को स्थानांतरण।
- नए प्रबंधक द्वारा ग्राहक डेटा के अध्ययन पर रिपोर्ट के लिए समय सीमा निर्धारित करना
ग्राहक आधार के रोटेशन की बारीकियां
इस दृष्टिकोण को लागू करते समय, निम्नलिखित बिंदुओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए:
- ग्राहकों को स्थानांतरित करें प्रबंधकों के लिए बेहतर, के बराबर पेशेवर स्तर. एक अपवाद ऐसी स्थितियाँ हो सकती हैं जहाँ ग्राहक - बड़ी कंपनी. ऐसे मामलों में, आप अधिक स्थिति प्रबंधक को स्थानांतरित कर सकते हैं।
- यह महत्वपूर्ण है कि पिछले प्रबंधक बताएं पूरी जानकारीइस ग्राहक के साथ स्थिति के अनुसार: बातचीत का इतिहास, पत्राचार तक पहुंच।
- सिद्धांत: आप जितना लेते हैं, उतना ही दें। ताकि प्रबंधकों को नुकसान महसूस न हो, और टीम में गलतफहमी और संघर्ष को भड़काने से बचने के लिए, अन्य ग्राहकों को सहकर्मियों या नए आधार से चयनित ग्राहकों के बजाय प्रबंधक को स्थानांतरित करना महत्वपूर्ण है।
ग्राहक आधार कैसे विकसित किया जाए, इसका आकलन करते हुए रोटेशन के सिद्धांत को लागू करें। यह बिक्री दक्षता बढ़ाने और प्रबंधकों के काम को बेहतर ढंग से नियंत्रित करने में मदद करेगा।
खरोंच से कानूनी व्यवसाय खोलते समय सेवा को अधिक दिलचस्प दिशा के रूप में पहचाना जाता है। कानूनी संस्थाएं. बड़ी संख्या में प्रतियोगियों की अनुपस्थिति के कारण इस जगह पर कब्जा किया जा सकता है। भविष्य में, ग्राहकों को कानूनी सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करना समीचीन है। इससे पहले कि आप खोलें कानूनी सलाह, भौतिक संभावनाओं को ध्यान से तौलना और तैयार करना आवश्यक है विस्तृत व्यवसाययोजना। सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए एक संकीर्ण विशेषज्ञता से पथ के साथ प्रचार आपको लागत को कम करने की अनुमति देता है आरंभिक चरणव्यवसाय खोलना, क्योंकि अन्यथा कंपनी को आवश्यकता होगी एक बड़ी संख्या की योग्य विशेषज्ञ. औपचारिकताएं और दस्तावेज़ीकरण एक कानूनी फर्म को खरोंच से खोलने के लिए लाइसेंस की आवश्यकता नहीं होती है। आपराधिक कानून, निजी जासूस और नोटरी गतिविधियों में वकालत के लिए अपवाद प्रदान किए जाते हैं।
पेशा: वकील
ध्यान
अपनी खुद की कानूनी सेवा फर्म को जल्द या बाद में खोलने की संभावना का सवाल हर वकील द्वारा पूछा जाता है। इस प्रकारगतिविधि लाइसेंस के अधीन नहीं है, इसलिए कोई भी इसे कर सकता है।
एक उद्यमी का कार्य स्मार्ट कर्मचारियों को काम पर रखना है और एक कानूनी फर्म के लिए व्यावसायिक योजना तैयार करना है। गणना के साथ एक उदाहरण इस लेख में दिया गया है, यह आपको परियोजना के त्वरित भुगतान और एक स्थिर आय पर भरोसा करने के लिए व्यवसाय को ठीक से व्यवस्थित करने में मदद करेगा।
वकील के लिए क्लाइंट कैसे खोजें
अपनी खुद की लॉ फर्म खोलना आमतौर पर एक अनुभवी वकील का सपना होता है जो कंपनी के कर्मचारियों के हिस्से के रूप में काम करता है। यह अहसास कि किसी को अपने काम के लिए अधिक अच्छा वेतन मिल सकता है और अपनी क्षमताओं की पहचान इस दल को मुफ्त की रोटी की ओर आकर्षित करती है।
इस बीच, शुरू करने के लिए खुद का व्यवसायउत्साह पर्याप्त नहीं है। बाजार की विशेषताएं एक कानूनी फर्म ग्राहकों को कानूनी संबंधों से संबंधित सेवाएं प्रदान करती है और प्रदान करती है।
एक कानूनी फर्म के प्रबंधन की प्रभावशीलता सीधे कानूनी सेवाओं की समझ और उन पैटर्नों पर निर्भर करती है जिनके द्वारा बाजार संचालित होता है, कानूनी व्यवसाय का संचालन होता है।
एक वकील ग्राहक आधार कैसे बना सकता है?
सबसे आशाजनक क्षेत्रों में शामिल हैं:
- ऋण दायित्वों का संग्रह;
- निर्माण के क्षेत्र में कानूनी सहायता, निर्णय के निष्पादन का उत्पादन, आदेश, दृढ़ संकल्प जो कानूनी रूप से मान्य हो गए हैं;
- निजी के रूप में कार्य करने वाले विदेशी व्यक्तियों के लिए समर्थन और सामाजिक ग्राहकों, रोजगार खोजने, नागरिकता प्राप्त करने, कागजी कार्रवाई में सहायता;
- कंपनियों की वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों का समर्थन;
- कानून प्रवर्तन एजेंसियों के फैसलों के खिलाफ अपील, के रूप में माना जाता है
- गैरकानूनी।
व्यय की मदों में शामिल हैं: व्यय की मद राशि, हजार रूबल कानूनी पते का पंजीकरण और खरीद 30.0 फर्निशिंग और उपकरण 50-60 परिसर का किराया और इसकी मरम्मत (कार्यालय 10-15 वर्ग मीटर) 130.0 संचार, सॉफ्टवेयर 40.0 के लिए व्यय स्टेशनरी 5.0 वेतन, 1 व्यक्ति।
सुडेल्को
जानकारी
बुरा नहीं है अगर एक वकील शनिवार को कम से कम दोपहर के भोजन के समय तक ड्यूटी पर काम करेगा। तैयार हो जाइए कि आगंतुक एक-एक करके आपके पास नहीं आएंगे।
अधिकतर, 2 या अधिक प्रतिनिधि आते हैं। सुनिश्चित करें कि सभी लोग टेबल के चारों ओर आराम से बैठ सकें। इसका मतलब है कि या तो एक बड़ी मेज या एक अलग मीटिंग रूम होना चाहिए।
लॉ फर्म प्राइसिंग पॉलिसी खोलने, भविष्य की लॉ फर्म की आर्थिक रणनीति बनाने के बारे में वीडियो भी देखें।
लॉ फर्म कैसे खोलें?
आपको चाहिये होगा
- - विपणन रणनीति;
- - सहकर्मियों के साथ व्यावसायिक संपर्क।
निर्देश 1 एक विपणन रणनीति विकसित करें। वकील अक्सर समाचार पत्रों, पत्रिकाओं और ऑनलाइन संसाधनों में अपनी सेवाओं का विज्ञापन करते हैं।
एक प्रभावी विज्ञापन बनाना एक अलग कार्य है जिसके लिए विस्तृत दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। अपने सहयोगियों के समान विज्ञापनों का अध्ययन करने का प्रयास करें, और विज्ञापन में प्रदर्शित होने वाली जानकारी की एक थीसिस सूची बनाएं। 2 संस्करण का चुनाव स्वयं पर निर्भर करता है लक्षित दर्शक. आर्थिक अपराधों में विशेषज्ञता वाले वकील और में वकील तलाक की कार्यवाहीस्पष्ट कारणों के लिए, वे शायद ही कभी एक प्रकाशन में अपनी सेवाओं का विज्ञापन करते हैं। 3 प्रचार व्यवसाय कार्डों के एक बैच का आदेश दें। उन्हें व्यक्तिगत से अलग होना चाहिए।
ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए वर्ड ऑफ माउथ एक बेहतरीन टूल है। लेकिन दो महत्वपूर्ण कमियां हैं:
- ग्राहकों की सिफारिशों को प्रबंधित करना बहुत मुश्किल है
- परिणामों की भविष्यवाणी करना कठिन है।
संक्षेप में, यदि आप केवल अनुशंसाओं पर भरोसा करते हैं, तो आप अपने आप को एक अस्थिर वित्तीय अस्तित्व के लिए बर्बाद कर रहे हैं।
आइए व्यवहार में यह पता करें कि यह कैसे सुनिश्चित किया जाए कि व्यवहार में ग्राहकों का प्रवाह स्थिर है? 2) निजी प्रैक्टिस शुरू करने से पहले मार्केटिंग तो आपने अपना लॉ ऑफिस खोलने का मन बना लिया है और खुद ग्राहकों को आकर्षित करना शुरू कर दिया है। कहाँ से शुरू करें? कार्यालय खोलने से पहले ग्राहकों को आकर्षित करना शुरू करना बेहतर होता है। निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर खोजें:
- आपके कैबिनेट या बोर्ड का नाम। क्या यह याद रखना अच्छा है? क्या बाजार पर समान नाम हैं? क्या इंटरनेट पर डोमेन नाम आरक्षित करना आसान होगा?
- आपके कार्यालय का स्थान।
स्क्रैच से लॉ फर्म कैसे शुरू करें
महत्वपूर्ण
सिद्धांत रूप में, कार्यालय का स्थान नहीं है विशेष महत्व, यद्यपि सबसे बढ़िया विकल्पव्यापार केंद्र में एक कमरा हो सकता है, जो शहर के मध्य भाग में स्थित है। एक अच्छा विकल्प हो सकता है कि भूतल पर एक औद्योगिक क्षेत्र की ऊंची इमारत में स्थित एक अच्छे कमरे की उपस्थिति भी एक बुरा विकल्प नहीं है।
कार्यालय फर्नीचर का एक सेट खरीदें, जिसमें टेबल, कुर्सियाँ, अलमारियाँ, एक सोफा, एक कॉफी टेबल हो। उपकरण से आपको एक पर्सनल कंप्यूटर, कॉपियर, फैक्स मशीन, प्रिंटर, स्कैनर की आवश्यकता होगी। किसी भी कार्यालय की विशेषता के रूप में, एक तिजोरी जिसमें दस्तावेज़ और व्यावसायिक कागजात संग्रहीत किए जाएंगे। पंजीकरण, अनुमतियाँ एक कानूनी फर्म खोलने के लिए, कानूनी शिक्षा होना आवश्यक नहीं है, इसे रूसी संघ के नागरिक संहिता के तहत किसी भी इच्छुक व्यक्ति या कानूनी इकाई को खोलने का अधिकार है।
यानी इस बिजनेस में विज्ञापन की जरूरत नहीं है? मैं विज्ञापन के साथ ठीक हूं, लेकिन मेरे काम के 2 वर्षों में मैंने कभी भी खुद को प्रदान करने वाले व्यक्ति के रूप में विज्ञापित नहीं किया है कानूनी सेवाओं, क्योंकि मेरे पास पहले से ही एक स्थापित ग्राहक आधार था, जो एक स्नोबॉल की तरह, बाद में केवल बढ़ता गया, और आज तक बढ़ रहा है। बेशक, मांग का स्तर भी रोजाना बदलता है। कभी-कभी मैं केवल वही चीजें चुनता हूं जो मुझे रूचि देती हैं।
और फिर भी, अगर विज्ञापन, किस तरह का? कोई भी विज्ञापन उच्च गुणवत्ता का होना चाहिए और ध्यान आकर्षित करना चाहिए। इसमें "स्वाद" होना चाहिए। कानूनी गतिविधियों के विज्ञापन के संबंध में, अपने विज्ञापन पत्रक को विभिन्न सरकारी एजेंसियों में छोड़ना प्रभावी हो सकता है, विशेष रूप से, कर निरीक्षण, नोटरी कार्यालय, यानी सार्वजनिक स्थानों पर, मुख्य रूप से दौरा किया व्यापारी लोगजिन्हें संभावित रूप से कानूनी सहायता की आवश्यकता हो सकती है।
आपको विशेष कार्यक्रमों और कार्यालय उपकरणों की भी आवश्यकता होगी;
- लैंडलाइन सहित फोन;
- विशिष्ट साहित्य - पाठ्यपुस्तकें, कोड, लेख।
कानूनी फर्म द्वारा मानक सेवा प्रदान की जाने वाली सेवाएं व्यक्तियोंद्वारा सामान्य मुद्देइसके पेशेवरों और विपक्ष हैं। कानूनी विवाह और संबंधित मुद्दे, अचल संपत्ति लेनदेन के लिए समर्थन, कानूनी समस्याएं और अन्य सेवाएं हमेशा मांग में रहती हैं। पर आरंभिक चरणएक वकील कुछ समय के लिए व्यक्तियों के साथ काम कर सकता है, ग्राहक आधार बना सकता है और संबंध स्थापित कर सकता है।