Jakie pytania zadać na spotkaniu biznesowym? Czym interesuje się w życiu Twój partner? W jaki sposób partner chce otrzymać pieniądze?
W poprzednim artykule omówiliśmy kluczowe punkty wyboru franczyzy i doszliśmy do wniosku, że wszystkiego uczy się wyłącznie w procesie studiowania oferty franczyzodawcy. Z całej gamy propozycji wybraliśmy jedynie dwie najciekawsze i najbardziej obiecujące franczyzy.
W tym artykule powiemy Ci:
Z czym często spotykają się właściciele franczyz podczas komunikacji z przyszłymi franczyzobiorcami?
Jakie pytania najczęściej nurtują przyszłych współpracowników i partnerów już na pierwszym spotkaniu?
Z jakiego powodu franczyzodawca może odmówić potencjalnemu franczyzobiorcy?
Jak wybrać tę jedyną spośród dwóch franczyz?
Na te i inne tematy życzliwie rozmawiał z nami młody franczyzobiorca i półetatowy bohater naszego „Dziennika młodego franczyzobiorcy” Paweł Sokołow, a także dyrektor franczyzy sieci Dodo Pizza Andrey Petelin.
W Rosji wybór franczyzodawcy zależy wyłącznie od wrażenia, jakie zrobi na nim przyszły franczyzobiorca. Niektórzy wolą spotkać się osobiście, aby doprecyzować wszystkie szczegóły oferty franczyzowej, inni ograniczają się do konferencji na Skypie, a czasami samej korespondencji mailowej.
Jeśli franczyzodawca nie nawiązuje kontaktu osobistego, a komunikuje się wyłącznie drogą pocztową, należy zachować ostrożność. Uważamy, że konieczna jest osobista komunikacja z potencjalnym partnerem. Najczęściej korzystamy ze spotkań na Skypie Najlepszym sposobem komunikacja.
Wierzę, że wszystkie trzy rodzaje komunikacji są na swój sposób bardzo ważne. NA etap przygotowawczy Planowanie interesuje przede wszystkim informacje techniczne, szacunki, sama umowa, warunki współpracy i prawdziwe przykłady Zemsta. Nadaje się do tego wszystkiego E-mail. Oszczędzi to czas zarówno Tobie, jak i franczyzodawcy. Nie ma powodu, aby właściciel omawiał wszystkie te typowe kwestie osobiście z każdym potencjalnym franczyzobiorcą.
Ale po przeczytaniu tych informacji z pewnością będziesz mieć dodatkowe pytania. Oczywiście, że trzeba ich zapytać. I tutaj wybór należy do Ciebie. Jeśli masz wystarczająco dużo czasu, osobiste spotkanie pomoże odpowiedzieć na Twoje pytania. Jeśli nie masz takiej możliwości, dobrym początkiem będzie komunikacja przez Skype.
Kupno franczyzy znana marka wydaje się kusząca dla wielu przedsiębiorców. Aby jednak zostać franczyzobiorcą, nie wystarczy mieć odpowiednią ilość pieniędzy na koncie i dobrą lokalizację. Przygotowując się do pierwszego spotkania, upewnij się, że Twój wygląd wyraża powściągliwość i powagę, ale bardzo ważne jest, abyś czuł się komfortowo w swoim stroju i nie rozpraszał się zbytnio Krótka spódniczka lub zbyt obcisła kurtka. Pierwszy kontakt i uścisk dłoni są bardzo ważne. Nie przejmuj się i nie martw, bo tego się od ciebie oczekuje. Okaż swoją pewność siebie i chęć wypowiadania się na równi z równymi sobie. Jesteście dwójką profesjonalistów omawiających kwestie biznesowe, a nie uczniem i nauczycielem, który udziela pierwszemu nagany za jakieś przewinienie. Na początku rozmowy poświęć kilka minut na dyskusję tematy ogólne, niezwiązane z pracą. Takie preludium do rozmowy kwalifikacyjnej wyzwoli Cię i stworzy wizerunek pewna siebie osoba kto się nie martwi i nie doświadcza panika, strach powiedzieć coś złego. Bądź delikatny i uprzejmy. Staraj się sprawiać wrażenie osoby pewnej siebie i silnej.
Andrey Petelin, dyrektor franczyzy sieci Dodo Pizza:
Dla nas idealnym franczyzobiorcą jest osoba, której oczy błyszczą pomysłem na biznes. Podziela zasady i wartości firmy. Ważne jest, aby potencjalny franczyzobiorca nie tylko chciał, ale także był gotowy włożyć wysiłek w stworzenie biznesu. Wszystkie inne cechy są drugorzędne.
Dla nas doświadczenie nie jest zaletą. W naszej praktyce zdarzały się przypadki, gdy dana osoba nigdy w życiu nie pracowała jako przedsiębiorca i z powodzeniem otworzyła pizzerię, a teraz w niej pracuje. Wszystko zależy od samego człowieka.
Możemy jednak odmówić potencjalnego partnera, jeśli nie zgodzi się na nasze warunki. Na przykład na staż w ośrodku szkoleniowym. Według parametrów osobistych, doświadczenia itp. nie wybieramy franczyzobiorców. Osoba jest sprawdzana w pracy.
Często franczyzobiorca inwestuje swoje ostatnie środki i wtedy nie jest w stanie rozwijać biznesu. Dlatego przed zakupem franczyzy pamiętaj o dokładnej ocenie swoich mocnych stron.
Andrey Petelin, dyrektor franczyzy sieci Dodo Pizza:
Podczas spotkania przedstawiamy standardowe biznesplany. Na bieżąco je aktualizujemy, bazując na zmianach w budżetach, ekonomii i doświadczeniach już otwartych pizzerii. To jest jeden z najbardziej ważne punkty, które franczyzodawca musi zapewnić potencjalnemu franczyzobiorcy.
Przygotowując się do spotkania z franczyzodawcą, znajdź właściciela, którego placówka franczyzowa z powodzeniem działa w sieciach społecznościowych. To całkiem proste. Większość firm ma oficjalną grupę VKontakte. Na przykład Dodo Pizza ma ogólnodostępny stolik, z którego można korzystać bezpłatnie ruchliwe miasta. Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to wybrać spośród okupowanych miast to, które będzie można porównać z Twoim pod względem powierzchni, liczby ludności i poziomu dochodów obywateli. Każdy partner z reguły ma osobną grupę sieć społeczna, a każda grupa ma liderów, z którymi możesz się skontaktować.
Jeśli nie możesz bezpośrednio znaleźć głównej osoby w grupie, wypróbuj inną metodę. Skorzystaj z wyszukiwarki i znajdź oficjalną stronę internetową firmy. Przejdź do sekcji „Franczyza” lub „Kontakty”. Tutaj znajdziesz numer telefonu, adres e-mail lub przynajmniej formularz, którego potrzebujesz. informacja zwrotna.
Andrey Petelin, dyrektor franczyzy sieci Dodo Pizza:
Nie możemy udostępniać kontaktów i nazw franczyzobiorców w domenie publicznej. Takich próśb jest całkiem sporo i robimy to: albo przekazujemy kontakty osobie zadającej pytanie samemu partnerowi, a on sam decyduje, czy się z tą osobą skontaktować, czy nie. Lub prosimy zainteresowanych o samodzielne znalezienie naszego partnera, na przykład za pośrednictwem grup VKontakte. Nasi franczyzobiorcy to w większości przypadków osoby bardzo zajęte i często nie możemy odwrócić ich uwagi pytaniami od potencjalnych kandydatów.
Pavel Sokolov, franczyzobiorca sieci Dodo Pizza, główny bohater„Dziennik młodego franczyzobiorcy”:
Miałem szczęście, mój kolega z Dodo Pizza otworzył niedawno pizzerię w małym miasteczku Czajkowskiego, które znajduje się w Region Permu. Przyjechałem do Ruslana Akhmedshina, oprowadził mnie po pizzerii, opowiedział, ile wydał na otwarcie i jakie sukcesy osiągnął. W tym czasie pracował już cztery miesiące i udało mu się osiągnąć zysk. Powiedział też, że wydał mniej więcej tyle samo, ile podano w pierwotnie aktualnym preliminarzu.
Jakie pytania zadać franczyzodawcy podczas osobistego spotkania?
Który format franczyzy lepiej wybrać;
Jaki będzie plan rozwoju Twojego miasta;
Jakie inwestycje będą wymagane;
Jakie dodatkowe płatności będą oprócz płatności ryczałtowej;
Jaki będzie okres zwrotu punktu przy wszystkich tych warunkach?
Okres próbny;
Warunki życia podczas szkolenia. Czy zapewnione jest mieszkanie i czy trzeba za nie dodatkowo płacić? Ile osób będzie jednocześnie mieszkać w jednym pokoju? Ile osób będzie jednocześnie szkolonych? Czy jest możliwość zabrania ze sobą na trening kogoś z przyszłego zespołu?
Czy będzie pomoc w wyborze lokalu, czy ta część będzie należeć wyłącznie do Państwa;
Jakimi kryteriami kierować się przy wyborze pokoju?
Kto wykonuje projekt kuchni i projekt przedpokoju.
Kiedy uzyskasz dostęp do zmian marketingowych;
Czy istnieje strategia marketingowa na początek?
Czy będzie taka potrzeba dodatkowe fundusze z Twojej strony w celu przeprowadzenia kampanii marketingowej.
Ile czasu zajmie wykonanie projektu dla wybranego lokalu;
Terminy budowy, poszukiwanie wykonawców,
Etapy koordynacji wyników;
Kiedy konieczne będzie zamówienie sprzętu;
Kiedy należy dokonać pierwszego zakupu surowców (lub towarów);
Kiedy rozpocząć rekrutację personelu. Według jakich kryteriów go wybrać? Jak i gdzie odbędzie się szkolenie personelu. Czy jest to wliczone w koszt franczyzy?
Czy odbędzie się jazda próbna;
Czy przedstawiciele franczyzy przyjdą to zobaczyć?
Po jakim czasie będzie można obiektywnie ocenić swoje sukcesy i zrozumieć swoje błędy;
Czy będzie jakaś kontrola jakości z zewnątrz? firma zarządzająca? Na przykład tajne inspekcje.
Liderzy rynku franczyzowego, dbając o reputację swojej sieci franczyzowej i chcąc wyprzedzić konkurencję, zatrudniają jednostki specjalne, którzy zajmują się wyłącznie wspieraniem istniejących i potencjalnych franczyzobiorców. Usługi wsparcia franczyzodawcy zajmują się wszelkimi kwestiami związanymi z pomocą, szkoleniami i monitorowaniem działań partnerów franczyzodawcy. Taka usługa jest idealna opcja zarówno dla franczyzodawcy, jak i dla franczyzobiorcy, ale w praktyce takich struktur jest bardzo niewiele...
Andrey Petelin, dyrektor franczyzy sieci Dodo Pizza:
W naszym przypadku potencjalny franczyzobiorca podczas rozmowy komunikuje się z menadżerem ds. rozwoju biznesu. Osoba ta zna wszystkie niuanse współpracy z franczyzą Dodo Pizza i potrafi odpowiedzieć na każde pytanie potencjalnego franczyzobiorcy. Również podczas spotkania i konsultacji menadżer zapewnia wszystko Wymagane dokumenty: wzór umowy, zasady rozwoju sieci handlowych, biznes plan, kosztorys, instrukcje krok po kroku w sprawie interakcji ze spółką zarządzającą.
Pavel Sokolov, franczyzobiorca sieci Dodo Pizza, główny bohater „Pamiętnika młodego franczyzobiorcy”:
Podczas rozmowy kwalifikacyjnej miałem okazję zobaczyć cały zespół i porozumieć się ze wszystkimi, którzy w nim pracują. Miłym zaskoczeniem było to, że pizzeria szkoleniowa i siedziba główna znajdują się w tym samym miejscu: w zasadzie za drzwiami. Wszyscy pracownicy są w zasięgu spaceru, a biuro, można powiedzieć, jest całkowicie „przejrzyste”. Ogólnie wrażenia ze spotkania były jak najbardziej pozytywne. Byłem mile zaskoczony, że „Dodo” w ogóle się nie pochwalił. Pierwsze słowa wypowiedziane przez przedstawiciela franczyzy to: „Jakie masz pytania?” Był bardzo konkretny i pewny swojego stanowiska. Co więcej, wszystkie żądania były uzasadnione, co jest urzekające. Nikt nie próbował niczego „przemycać”. Uważam, że to pozycja silnej i pewnej firmy.
Swoją drogą interesujące okazało się, że wielu z tych, którzy w 2013 roku byli prostymi pracownikami liniowymi, jest teraz odpowiedzialnych za określone obszary firmy. Przychodząc do pracy w Dodo Pizza, awansowali od dołu do stanowisk kierowniczych. Oznacza to, że mają bezcenne doświadczenie. Firma rośnie i rozwija się, a wraz z nią rosną pracownicy, czy to nie cudowne?
Po zebraniu wszystkich niezbędne informacje o dwóch franczyzach, którymi jesteś zainteresowany, musisz w końcu sam zdecydować: partnerem jakiej sieci franczyzowej chcesz zostać. Dla przejrzystości i łatwości analizy sugerujemy sporządzenie tabeli.
Liczba i nazwy podpunktów mogą się różnić w zależności od kryteriów, na jakie zwracasz szczególną uwagę przy podejmowaniu ostatecznego wyboru franczyzy. Dokładnie przeanalizuj uzyskane dane i porównaj zalety i wady. Kiedy szala jednej z franczyz w końcu przepełni się liczbą argumentów za, nie krępuj się narysować wokół niej odważnym kółkiem i zapomnij o drugiej.
Podsumowując wszystko powyższe, chciałbym jeszcze raz zidentyfikować główne punkty, na które warto zwrócić uwagę:
- Najpierw się przygotuj.
- Pomyśl o pytaniach, które będziesz zadawać.
Nowy partner nie zawsze jest lepszy od starego, wystawiony na próbę czasu, konfliktów, szczęścia i pieniędzy. Jeden z moich znajomych, doświadczony i odnoszący sukcesy biznesmen, powiedział: „Z partnerami nie zbudujesz dużego i poważnego biznesu, ale zdobędziesz doświadczenie, dzięki czemu pewnego dnia będziesz mógł wszystko zrobić sam”. Spójrz na błyskotliwych przywódców: osiągnęli wszystko sami i w odpowiedni moment poszedł dalej niż partner, rozstając się nie zawsze z wdziękiem, poprawnie i uczciwie.
Jeśli potrafisz zbudować biznes, rób to jako jedyny właściciel i menadżer, rekrutując wykonawców do swojego zespołu, a nie partnerów. Oczywiście ten scenariusz nie jest dla każdego.
Profil kandydata
Masz więc pomysł na biznes i rozumiesz, że nie da się go zrealizować bez silnego wsparcia na poziomie partnera. Zaczynasz szukać: siebie, poprzez znajomych, poprzez rekomendacje. A teraz się spotykacie. Najpierw pogawędka, potem krótka wymiana rozmów „o sobie”, a potem na serwetce (lub od razu na ekranie) o projekcie. Co dalej?
Który ważne pytania musisz poprosić o to potencjalnego partnera biznesowego właściwy wybór, zyskać nie tylko korzyści biznesowe, ale także niezawodnego współpracownika, czy od razu zrozumieć, jak zminimalizować ból straty?
1. W jaki sposób partner może pomóc w projekcie?
Jaka jest wartość jego zaangażowania w projekt, zwłaszcza nie jako pracownika i prostego wykonawcy? Doświadczenie, wiedza, koneksje, pieniądze... Dalej na pewnym etapie rozwój biznesu, wszystko to może być niezwykle ważne, ale należy to traktować nie jako analogię finansowania lub kredytu bankowego, ale szukać czegoś więcej. Pożyczka została udzielona i zapomniana, ale tutaj nadal musimy pracować i współpracować.
2. Jaki jest interes partnera?
Co go przyciąga do Twojego projektu, co dokładnie chce dzięki niemu uzyskać? Jeśli uda Ci się znaleźć osobę o podobnych poglądach, świetnie. Świetnie jest mieć osobę, która patrzy na wszystko inaczej. Nie szukaj całkowitej zbieżności poglądów - to się nie zdarza, nie próbuj znaleźć przeciwnika - będziesz cierpieć, ugrzęznąć w sporach. Ale musi być między wami coś więcej niż tylko chęć zarobienia pieniędzy. Szukaj tego.
3. Jaki sposób osiągnięcia celów partner uważa za właściwy i dlaczego?
Czy widzisz w jego sposobie myślenia i rozumowania tę ważną i poszukiwaną rzecz, bez której jest ci tak trudno? To pytanie nie jest egzaminem, ale okazją do sprawdzenia wspólnej wizji i umiejętności planowania, a także zrozumienia psychotypu przyszłego partnera.
4. Czy partner miał inne projekty?
Zapytaj o podobne (i odmienne) biznesy, które prowadził już wcześniej: co było dobre, co zadziałało, a co nie, jak ocenia swoją rolę w tym wszystkim. To pytanie nie dotyczy tylko doświadczenia, nie tylko zasług. Chodzi o autoprezentację i umiejętność ustalania priorytetów. To także pytanie o poczucie własnej wartości. Postawa bohaterskiego super-profesjonalisty, który podejmuje decyzje i wcale nie ponosi winy za poprzednią porażkę, jest powodem do refleksji i dodatkowych wyjaśnień.
5. Czym interesuje się w życiu Twój partner?
Czy macie ze sobą coś wspólnego poza tą pracą? Czy będziecie się widywać rzadko i z konieczności czy regularnie nie tylko w pracy, ale także w równie ulubionych klubach, restauracjach i siłowniach? Niektórym zależy na bliskim kontakcie i doznaniach. współpraca aby upewnić się, że partner podejmuje działania i robi to, co do niego należy, aby przynieść korzyści. Ktoś nie lubi opieki i potrafi skupić się na najważniejszym. Niektórzy ludzie potrzebują czuć ramię i wsparcie w pobliżu, podczas gdy inni są niezależni i konsultują się tylko wtedy, gdy jest to naprawdę potrzebne. Sformułuj swoje stanowisko i wybierz osobę według siebie.
6. Jakie są priorytety biznesowe partnera?
Określ swoje priorytety biznesowe: czy zależy Ci zarówno na rozwoju strategicznym, jak i dużych pieniądzach, czy też jesteś gotowy skupić się na sukcesie operacyjnym?
7. W jaki sposób partner chce otrzymać pieniądze?
Natychmiast uzgodnij sposób podziału pieniędzy - końcowy i pośredni. Być może Ty masz inną wizję: ktoś chce tego jak najwcześniej i po trochu, a ktoś jest gotowy latami czekać na swój zysk, nie wkładając ręki do kasy.
8. Jak Twój partner widzi Twoje rozstanie?
Uzgodnijcie na brzegu, jak się rozstaniecie. Na początku związku tak nie jest najlepszy motyw, nie chcę jej dotykać, a taki rozwój wydarzeń wydaje się wręcz niemożliwy. Jednak doświadczenie pokazuje, że lepiej jest wcześniej niż później, gdy do rozmowy włączają się prawnicy. Zasady separacji powinny uwzględniać podział odpowiedzialności, obszary wpływów, aktywa, pieniądze, klientów, kierunki oraz możliwość (lub oczywistą niemożność) wyrządzenia nieodwracalnej szkody projektowi biznesowemu. Zachęcamy do natychmiastowej dyskusji na ten temat.
Sprawdź siedem razy
Oprócz rozmowy kwalifikacyjnej z przyszłym partnerem dobrym pomysłem będzie przeprowadzenie wywiadu ze wspólnymi znajomymi. Nie musisz wierzyć w 100% we wszystko, co mówią ludzie, ale w niezależnych ocenach jest trochę prawdy. Zdecyduj sam, jakiego udziału potrzebujesz.
Nie zapomnij zapisać swoich ustaleń na papierze. Zwłaszcza podział odpowiedzialności i schemat separacji. Słowa w biznesie (nawet jeśli „chłopiec to powiedział, chłopak to zrobił”) znaczą mniej niż pisane dokumenty.
Ważne jest nie tylko, aby uzyskać informacje od partnera, ważne jest, aby spotkać się z osobą, z którą będziesz musiał wiele przejść. Wymyśl inne pytania, szukaj, eksperymentuj. Pytania to tylko narzędzia. Znajdź te, które Ci odpowiadają.
Ale nie miej naiwnych złudzeń. Nawet jeśli bardzo dobrze rozumiesz ludzi i potrafisz ich przejrzeć na pierwszy rzut oka, nie ma to praktycznie żadnego znaczenia. Życie dokona własnych korekt.
Projekt będzie się rozwijał nie według biznesplanu, ale przez życie, biorąc pod uwagę Twoje decyzje i otoczenie (rynek, warunki finansowe, klienci, wykonawcy, aktualne i strategiczne priorytety), dodaj do tego zmienność ludzi i własną. Dzięki temu odpowiedzi otrzymane na pierwszych spotkaniach będą cenne jak popiół.
Szukaj partnerów, popełniaj błędy, róbcie wspólnie projekty. Jeśli nadejdzie czas na rozstanie, rozstań się tak cywilnie, jak to możliwe. I kiedy Nadejdzie czas, rób interesy bez partnerów. Wykorzystaj narzędzia, aby przyciągnąć do swojego zespołu wartościowe osoby nie jako partnerów, ale jako pracowników.
Denis Zapirkin,
niezależny ekspert i konsultant w zakresie rozwoju biznesu i optymalizacji procesów. Certyfikowany instruktor Uniwersytetu Carnegie Mellon (2006). Przeszła drogę od programisty do wiceprezesa firmy konsultingowej. Pracował w Microsoft Business Solutions, gdzie kierował najbardziej złożonymi i najważniejszymi partnerami firmy. 10 lat doświadczenia w pracy ze światowej klasy markami i firmami z sektora MŚP: tworzenie i rozwój biznesu (B2B, sprzedaż bezpośrednia i afiliacyjna). Osiągnięcia: transakcja roku w wielomilionowej organizacji, realizacja ponad 15 biznesplanów, zbudowanie ponad 10 organizacji odnoszących sukcesy.
Ten mini test składa się z kilku proste pytania pozwoli wam zrozumieć, jak dobrze się znacie.
Odpowiedz na poniższe pytania, a następnie zapytaj swojego partnera.
P.S. Te pytania są przeznaczone dla osób, które są ze sobą już dłuższy czas.
Jeśli wasz związek dopiero się rozpoczął, bądźcie wobec siebie protekcjonalni i nie żądajcie poprawnych odpowiedzi w każdym punkcie.
Pytania, które pozwolą Ci poznać swojego partnera
1. Jaka jest najmniej ulubiona część ciała Twojego partnera?
2. Kiedy Twój partner był dzieckiem, kim chciał zostać w przyszłości?
3. Jaki kraj chciałaby odwiedzić Twoja druga połówka?
4. Czy Twój partner miał przezwisko, gdy dorastał? Jeśli tak, to który? Czy spodobało mu się to przezwisko?
5. Z kim z Twoich bliskich komunikuje się najbliższa Ci osoba? (Jeśli ich nie ma, pomiń pytanie.)
Jak dobrze się znacie
6. Jakie rozczarowanie z przeszłości wciąż dręczy Twojego partnera?
7. Z jakich osiągnięć jest (ona) dumny?
8. Jaka jest najmniej ulubiona czynność Twojego partnera w domu?
9. Jak mają na imię dziadkowie Twojego partnera? Czy potrafisz wymienić wszystkich dziadków?
10. Jakie według niego talenty ma Twój partner?
11. Jaki jest jego (jej) ulubiony zapach?
12. Jaki jest Twój ulubiony smak lodów?
13. Jakiej cechy charakteru nie lubi w sobie twój partner i pod jakim względem jest podobny do swoich rodziców?
14. Jakiej śmierci boi się Twój partner?
Pytania do par, aby się poznać
15. Jakiej muzyki naprawdę lubi słuchać Twój partner? (Nawet jeśli osoby wokół ciebie nie wiedzą o tych preferencjach muzycznych). Określ jego gust muzyczny.
16. Czego on (ona) oczekuje od nadchodzącego weekendu?
17. Kogo twój partner uważa za swojego mentora lub kogoś, kto ma na niego duży wpływ? pozytywny wpływ na jego (jej) rozwój zawodowy?
Pytania, dzięki którym poznasz swoją bratnią duszę
18. Jak Twój partner spędzał wakacje w dzieciństwie?
19. Jakie są ulubione i najmniej ulubione części pracy Twojego partnera?
20. Czy Twój partner uważa się za bardziej podobnego do swojej matki lub ojca pod względem osobowości? Jeśli tak, to dlaczego?
21. O jakim zakupie aktualnie myśli Twój partner? Co jest na jego liście życzeń?
Zwróć uwagę na pytania, na które odpowiedziałeś błędnie. Potraktuj tarcia jako okazję do rozmowy i pogłębienia relacji.
Przeglądając wspólnie swoje odpowiedzi, pamiętajcie, że to Wasz partner decyduje, czy zdobędziecie punkt za każdą poprawną odpowiedź.
Na niektóre pytania, np. dotyczące ulubionego smaku lodów, mogą być dwie lub więcej odpowiedzi, w zależności od aktualnego nastroju partnera.
Czasami okazuje się, że znamy swoje drugie połówki lepiej niż one same.
Przeglądając odpowiedzi, może się okazać, że pamiętasz coś, co Twój partner powiedział Ci kiedyś o swoim dzieciństwie, a o czym zapomniał, ale Ty pamiętasz.
Więc:
Jeśli ty (lub twój partner) zdobędziecie 16 punktów lub więcej:
Znasz swojego partnera bardzo dobrze.
A jeśli uzyskasz 16 lub więcej punktów i jesteś ze swoim partnerem krócej niż sześć miesięcy, twój związek jest prawdopodobnie zbyt aktywny.
Jeśli ty (lub twój partner) uzyskaliście 10-15 punktów:
Całkiem dobrze poznałaś swojego partnera.
Zwróć uwagę na to, gdzie dokładnie znacie się najmniej.
Być może oboje nie rozmawialiście zbyt wiele o swoich doświadczeniach z dzieciństwa lub unikaliście rozmów na tematy związane z negatywnymi emocjami.
Spróbuj nadrobić takie chwile.
Jeśli zdobyłeś 5-9 punktów:
Oznacza to, co następuje:
1) Nie znacie się zbyt dobrze.
2) Jesteś w związku tylko przez krótki okres czasu.
3) Trochę ze sobą rozmawiacie, a może wasze rozmowy mają określony charakter (np. oboje wykonujecie ten sam zawód, a wasze rozmowy zbiegają się głównie w pracy).
Jeśli ty (lub twój partner) uzyskaliście 0-4 punkty:
Sugeruje to, że w ogóle się nie znacie, co oznacza, że macie okazję to zrobić.
Pytania dotyczące wzajemnego poznania się
Dlaczego takie pytania?
Pytania te mają na celu wywołanie szeregu pozytywnych i negatywnych emocji.
Pytania dotyczące negatywnych emocji i lęków uwzględnione, ponieważ silne relacje pociąga za sobą chęć bycia bezbronnym wobec siebie.
Pytania o dzieciństwo uwzględnione, ponieważ bliscy ludzie zazwyczaj rozumieją doświadczenia, które uczyniły siebie nawzajem tym, kim są dzisiaj.
Przecież to w dzieciństwie kształtuje się osobowość człowieka.
I lżejsze śmieszne pytania uwzględnione, ponieważ bardzo ważne jest prowadzenie rozmów nie tylko nt poważne tematy, ale także do lżejszych.
Rozmowy związane z Twoimi pozytywnymi emocjami ułatwiają nam życie.
Rozmawiajcie ze sobą na różne tematy. Wtedy poznasz lepiej swojego partnera.
W związku z mężczyzną jesteśmy gotowi porozmawiać o wszystkim: o ulubionych potrawach, wojnach biurowych, a nawet dwóch pierwszych. Ale gdy tylko pytanie dotyczy seksu, wydaje się, że połykamy języki. A mówienie staje się niezręczne, niewygodne, a czasem nawet zawstydzające. Ale jeśli coś jest nie tak w łóżku, narasta niezadowolenie, co skutkuje kłótniami, urazami i skargami. Aby tego uniknąć, lepiej wszystko uzgodnić na brzegu, pokonując niezręczność.
Olga Stern
seksuolog, rosyjski ekspert w Fun Factory, światowym producencie zabawek dla dorosłych
Zgodzimy się przekazywać sobie nawzajem szczere opinie?
Bez tego nie będzie możliwe budowanie harmonijnych, szczęśliwych relacji. To jest fundament, od którego wszystko musi się zaczynać. Oczywiście ważne jest uzgodnienie wrażliwości i aktualności informacji zwrotnej, aby nie naruszyć kruchego zaufania do pary. Dotyczy to także Ciebie. Jeżeli czegoś Ci brakuje – np. nie jesteś do końca usatysfakcjonowany – Twoja bliska osoba może nawet o tym nie wiedzieć. A szanse, że pewnego dnia ujrzy światło, są niezwykle małe. Dlatego powiedz, że dzisiaj masz ochotę na dłuższą grę wstępną lub odwrotnie, ostrzejszy seks. I nie zrażaj się, gdy mężczyzna przekazuje ci swoje życzenia.
Jak często chcesz się kochać?
Kiedy romans dopiero się zaczyna, pod wpływem hormonów i wzajemnego przyciągania, intymność pojawia się dość często. Ale gdy związek się ustabilizuje, każda osoba wchodzi w swój indywidualny rytm. Na przykład mężczyzna chce trzech posiłków dziennie, ale kobieta potrzebuje trzech posiłków w miesiącu. Jeśli omówimy to wcześniej, możemy znaleźć alternatywne sposoby radzić sobie z dysharmonią.
Jaki seks wolisz: rano czy wieczorem?
Jeśli jedno z Was jest rannym człowiekiem i uwielbia poranny seks, a drugie jest nocnym markiem i uważa, że nie można sobie wyobrazić nic lepszego niż seks przed snem, może pojawić się zamieszanie. Lepiej wyjaśnić tę kwestię od samego początku i znaleźć kompromisowe rozwiązanie, które będzie odpowiadać obojgu.
Mamy różne temperamenty i różne potrzeby seksualne. Na przykład niektórzy ludzie uwielbiają nagłą manifestację pasji, podczas gdy inni potrzebują stabilnego harmonogramu. Jest jeszcze trzecia opcja, gdy w zasadzie wszystko jest przewidywalne, ale czasami zdarzają się niespodziewane przygody erotyczne.
Jakie są Twoje fantazje i pragnienia seksualne?
Jeden ze wskaźników zbudowany relacje zaufania: Oboje nie boicie się mówić o swoich najskrytszych fantazjach. Bądź tak otwarty, jak to możliwe i nie wyśmiewaj wyznania mężczyzny. A także wyjaśnij, czego dokładnie chciałby z tobą spróbować.
Co sądzisz o grach erotycznych?
Większość mężczyzn pozytywnie ocenia różnorodne kostiumy erotyczne i gry RPG. Ale są wyjątki: niektórzy na przykład mogą śmiać się cały wieczór z kostiumu pielęgniarki. I lepiej wiedzieć o tym wcześniej.
Istnieje wiele form, w jakich można utworzyć spółkę partnerską. Ty i Twój partner możecie działać jako współzałożyciele firmy, możecie uzgodnić partnerstwo pomiędzy Waszymi firmami, a ostatecznie relacja może mieć charakter „nieformalny”. W niektórych przypadkach stosunki są w pewnym stopniu regulowane przez państwo, w innych nie. Jednak ostatecznie każde partnerstwo jest wystawiane na próbę tylko przy pierwszych nieporozumieniach i nieporozumieniach. A między partnerami zawsze pojawiają się nieporozumienia i nieporozumienia. Umowa partnerska określająca zachowanie stron w różne sytuacje. Dzięki temu Twoje relacje z partnerem będą płynniejsze i zapobiegniesz przekształceniu się problemu w pełny kryzys. Oto kilka tematów, które należy wcześniej omówić ze swoim partnerem. I jeszcze jedno ostrzeżenie: im bardziej nieformalne będą wasze umowy, tym mniej będą miały sensu. W rezultacie, gdy przychodzi czas podziału pieniędzy, zwykle zapomina się o wszelkich niewiążących umowach.
Jaka jest inwestycja finansowa każdego partnera? Pamięć jest rzeczą zmienną i zawodną. W przypadku ewentualnych nieporozumień w przyszłości umowa partnerska powinna odzwierciedlać wkład finansowy, jaki każda ze stron wnosi do wspólnego przedsięwzięcia.
Jak zostaną rozdzielone obowiązki pomiędzy partnerami? Kwestię tę należy rozwiązać przed rozpoczęciem wspólnej pracy, aby później nie było żadnych nieporozumień. Co zrobi każdy z partnerów? Jak oni to zrobią? Kto będzie odpowiedzialny za określone decyzje?
W jaki sposób zostaną rozdzielone dochody ze spółki partnerskiej? Spółki osobowe zawierane są w celu osiągnięcia zysku. Ale jaki dochód otrzyma każdy ze wspólników z tego zysku? Ile pieniędzy otrzymają i jak często? Jaki procent zysków zostanie ponownie zainwestowany w firmę?
Czym są aktywa spółki? Partnerzy jednoczą nie tylko swoje gotówka, ale również bazy klientów, aplikacje, reputacja, procesy biznesowe itp. Wszystko, co wnosi się do partnerstwa (czy to własność intelektualna, czy rzeczowa) musi zostać szczegółowo opisane w umowie.
Jak będzie prowadzona księgowość? Oczywiście wspólna firma będzie potrzebować konta bankowego. Ale kto będzie miał prawo podpisywać dokumenty finansowe? Czy będziesz mógł dokonywać zakupów bez zgody drugiego partnera? Czy spółka będzie miała własny dział księgowości, czy zajmie się tym jeden ze wspólników?
Jak rozwiązane zostaną kontrowersyjne kwestie? Łatwo powiedzieć: „Partnerzy mogą omówić każdy problem”. Tak, możesz ją omówić ale to nie znaczy, że nią jesteś decydować. Aby rozstrzygnąć spory, możesz skontaktować się z niezależnym ekspertem lub powołać radę doradczą. Jego skład musi zostać wcześniej zatwierdzony.
Co się stanie, jeśli jeden z partnerów umrze lub stanie się niezdolny do pracy? Co dalej – czy drugi wspólnik będzie kontynuował biznes, czy biznes jest skazany na porażkę? Omów z wyprzedzeniem możliwość wykupienia przedsiębiorstwa, jeśli coś stanie się jednemu ze wspólników. Możesz zawrzeć odrębną umowę lub uwzględnić ją w umowie.
Co się stanie, jeśli jeden ze wspólników będzie chciał opuścić spółkę? Sytuację tę można rozwiązać także poprzez wykup udziałów wspólnika we wspólnym przedsiębiorstwie. Aby to zrobić, musisz ustalić uczciwą cenę, a także warunki wykupu (jeśli umowa partnerska jest zawarta między trzema lub więcej stronami).
Jak sprzedać wspólny biznes? Każda firma musi mieć strategię wyjścia, zwłaszcza partnerstwo. Jeśli zdecydujesz się sprzedać wspólne przedsiębiorstwo, musisz z góry uzgodnić akceptowalne kwoty, ponieważ nieporozumienia najczęściej pojawiają się właśnie przy wycenie przedsiębiorstwa i podziale zysków. Jeden ze wspólników uważa, że zainwestował więcej, drugi zaś, że wniósł większy wkład.
Nawet jeśli ufasz swojemu potencjalnemu partnerowi w 100%, nie rozpoczynaj wspólnego biznesu bez formalnej umowy partnerskiej:
- Tworząc wspólną spółkę LLC, nie ograniczaj się do standardowych dokumentów;
- W umowie o współpracy sporządź nie tylko umowę ramową z dobrymi życzeniami;
- Cóż, jeśli pójdziesz do pracy dla swojego partnera jako pracownik, przygotuj się, że pewnego dnia zostaniesz po prostu zwolniony.
Im ostrożniej pracujesz „na brzegu”, tym więcej później będzie łatwiej będzie podczas konfliktów, sporów i postępowań sądowych.
Na podstawie materiałów