რა არის წესი 8 80. მაგალითად, შეიძლება დაეთანხმოთ ამას. პარეტოს პრინციპი: ზოგადი ინფორმაცია

პარეტოს კანონი? Რა არის ეს? ბევრ თქვენგანს გსმენიათ ეს ფრაზა, მაგრამ არ იცით ზუსტად რაზეა საუბარი. უმეტესობა ჩვენგანი ხვდება ამ წესს სამუშაოსა თუ სწავლის სფეროში. მისი განცხადება ბევრს გამოადგება, რადგან გასწავლით მაქსიმალური შედეგის მიღწევას, მინიმალური ძალისხმევის დროს. პარეტოს კანონი ფართოდ გამოიყენება პრაქტიკაში ეკონომიკის, მარკეტინგის, ლოჯისტიკის სფეროში, ასევე სხვა სპეციალიზებულ ინდუსტრიებში.

ცოტა ისტორია

კანონი ანუ პარეტოს წესი პირველად პრაქტიკაში 1941 წელს შემოიღო ამერიკელმა თეორეტიკოსმა ჯოზეფ ჯურანმა (1904-2008). ვილფრედო პარეტოს (იტალიელი ეკონომისტი 1848-1923 წწ.) სახელი დაარქვა. ვინაიდან სწორედ ამ მეცნიერმა შენიშნა ნიმუში ჯერ კიდევ 1897 წელს, რომელსაც მოგვიანებით მისი სახელი დაარქვეს. იტალიაში სასოფლო-სამეურნეო მიწების დაყოფის შესწავლისას პარეტომ აღმოაჩინა, რომ მთლიანი მიწის დაახლოებით 80 პროცენტი მოსახლეობის 20 პროცენტს ეკუთვნის. ეს იყო 80/20 თანაფარდობა, რომელიც შემდგომში გახდა მთავარი ამ წესში. პარეტოს კანონის გავლენის გავრცელება სოციალურ და ეკონომიკურ მეცნიერებებში სხვადასხვა ფენომენზე განპირობებული იყო ინგლისელი მეცნიერის რიჩარდ კოხით და მისი წიგნით „20/80 პრინციპი: დიდი მიღწევების საიდუმლოებები ნაკლები ძალისხმევით“.

დღეს ზოგადად მიღებულია, რომ ადამიანს აქვს სამი რესურსი: დრო, ფული და მობილურობა. ადამიანს, რომელსაც აქვს ყველა ჩამოთვლილი რესურსი თავის არსენალში, შეიძლება ეწოდოს წარმატებული, ხოლო შესრულებული სამუშაო - უაღრესად ეფექტური. მაგრამ ყველას არ ესმის ამ კანონის პრინციპები.
თითოეული ჩვენგანი იყენებს პარეტოს კანონს ყოველდღე სკოლაში, სამსახურში, სკოლაში Ყოველდღიური ცხოვრებისთვითონ ამის ცოდნის გარეშე. თუ თქვენ გახდებით უფრო მცოდნე 80/20 წესის შესახებ, თქვენი წარმატების შანსები მნიშვნელოვნად გაიზრდება.
80/20 თანაფარდობა, სხვათა შორის, საკმაოდ თვითნებურია და ხშირად, გამოყენების სფეროდან გამომდინარე, მერყეობს ამა თუ იმ მიმართულებით. მაშინ როცა ზოგიერთ ინდუსტრიაში ეს თანაფარდობაა 90%-დან 10%-მდე, ზოგში 75-დან 25-მდე ან თუნდაც 70/30-მდე.
სტატიაში ჩვენ შევეცდებით გაერკვნენ, თუ სად შეიძლება პარეტოს კანონი და ზოგჯერ საჭიროა პრაქტიკაში გამოყენება.

Თვითგანვითარება

ადამიანთა შედარებით მცირე რაოდენობას შეუძლია თავი პროფესიონალად მიიჩნიოს ერთდროულად რამდენიმე ინდუსტრიაში. სინამდვილეში, უნარების მხოლოდ 20% მოაქვს შედეგს. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეიძლება იყოთ საკმაოდ წარმატებული, თუ პარეტოს კანონს მიიღებთ სახელმძღვანელოდ და ყველა ღონეს გამოიყენებთ იმ მიმართულებით, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენ. კატეგორიულად გირჩევთ, არ გაიფანტოთ იმ უნარების დაუფლებაზე, რომელიც მოცემულია „არ შემიძლია“.
ფოკუსირება თქვენს ძლიერი მხარეები... თუ კარგად განვითარებული კომუნიკაცია გაქვთ, რატომ იჯდეთ მთაზე საბუთებიეს არ მოაქვს რაიმე სიამოვნებას? უმჯობესია განავითაროთ კომუნიკაციის უნარები და აირჩიოთ ის სფერო, სადაც ისინი შეიძლება სასარგებლო იყოს.
არ მოგწონთ კომუნიკაცია? შესაძლოა, თავისუფალი სამუშაო გახდეს დიდი ალტერნატივათქვენი ახალი კარიერისთვის.

პარეტოს პრინციპი: სწავლა

დიდი ალბათობით, ხშირად შეგიმჩნევიათ, რომ სკოლაში ან უნივერსიტეტში ჩაბარებული მასალის არაუმეტეს 20 პროცენტი გახსოვთ. ბევრმა შეიძლება მიმართოს ჩვენს ქვეყანაში განათლების დაბალ ხარისხს. მაგრამ, დიდი ალბათობით, ჩვენი „დავიწყება“ სწორედ ამ ყოვლისმომცველი პრინციპის გამოვლინება იქნება, რომლის დაძლევაც ძალიან რთულია.
ხშირად მენეჯერები სწავლებისას იყენებენ პარეტოს პრინციპს. მათ ასწავლიან ამოცანების მხოლოდ 20%-ის არჩევას, რომელთა დასრულებაც სამუშაოს მაქსიმალურ შედეგს მიაღწევს.

პარეტოს პრინციპი ასევე არის სწავლების მეთოდების განუყოფელი ნაწილი იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც სურთ წარმატებით გააკონტროლონ თავიანთი დრო. 80/20 პრინციპის გამოყენება განათლებაში დაეხმარება საშუალო სკოლის მოსწავლეებსა და სტუდენტებს გააუმჯობესონ სწავლის ხარისხი და მნიშვნელოვნად შეამცირონ სწავლისთვის საჭირო დრო. სასწავლო მასალა... მაშასადამე, ღირებული იქნებოდა ამ კატეგორიებისთვის უფრო მეტად გაეცნონ პარეტოს წესების კლასიკურ ფორმულირებებს - ძალისხმევის 20%-ს შეუძლია შედეგის 80%. შედეგად, რაც უფრო ადრე დაიწყებთ მთავარის განსაზღვრას მთელი ტრენინგის განმავლობაში, მით მეტი უკეთესი შედეგებითქვენ მიაღწევთ. მთავარი ის არის, რომ ღირს ხაზგასმით აღვნიშნოთ ობიექტების ან მასალის მეხუთედი, რომელზეც მეტი დრო გჭირდებათ.ამ მიდგომის გამოყენება საშუალებას მოგცემთ გახდეთ უფრო წარმატებული სპეციალისტი თქვენს სფეროში მომავალში.

Მსგავსი ვიდეოები:

კომპიუტერი და პარეტო

ბევრ მომხმარებელს აქვს დაინსტალირებული სხვადასხვა პროგრამული უზრუნველყოფა და ჩამოტვირთულია უამრავი ფაილი. მათთვის, ვისაც აქვს კომპიუტერი, როგორც სამუშაო ინსტრუმენტი, სამუშაო სივრცის ასეთი არეულობა შეიძლება გახდეს რეალური პრობლემა... თუმცა, თუ დეტალურად გაანალიზებთ მყარი დისკის შინაარსს, სინამდვილეში გამოდის: პროგრამების მხოლოდ 20 პროცენტი რეალურად გამოიყენება კომპიუტერზე ან ლეპტოპზე ყოველდღიური საქმიანობისთვის. იგივე ეხება უამრავ ფოტოს, სხვადასხვა მუსიკასა და დოკუმენტს, რომელთა გაუმჯობესებაც უფრო და უფრო უჭირს „მომხმარებელთა“ უმრავლესობისთვის. ჯობია დრო დაუთმოთ და პროგრამებით და ფაილებით საქმეები მოაწესრიგოთ.

მათი მხოლოდ მცირე ნაწილის გადატანა დისკებზე ან ფლეშ დრაივებზე ან თუნდაც სრული მოხსნაარა მხოლოდ გახდის თქვენს კომპიუტერს "უფრო ფართო", არამედ გაზრდის მის მუშაობას. ის ასევე გაათავისუფლებს სასარგებლო მეხსიერების რამდენიმე დამატებით „კონცერტს“.

Დროის მენეჯმენტი

„რამდენი საქმეა გასაკეთებელი, დრო არ მაქვს“, „დრო არ მაქვს, სამუშაო სახლში უნდა წავიყვანო“.

მსგავსი აზრები ხშირად "დადის" ბევრ თავში.

ზოგჯერ ჩნდება აზრიც კი: დღეში 24 საათი საკმარისი არ არის ყველა იმ საქმისთვის, რაც უნდა გაკეთდეს. ეს, პირველ რიგში, იმის გამო ხდება, რომ თითოეულ ჩვენგანს აქვს საკუთარი ბიოლოგიური საათი... ზოგი თავს „ლაყუჩად“ თვლის, ზოგი - „ბუს“ და არიან, რა თქმა უნდა, „მტრედები“. ზოგი მუშაობს ხმამაღალი მუსიკის თანხლებით, ზოგს კი სრული სიჩუმე სურს, რათა კონცენტრირდეს სამუშაოს შესრულებაზე. თითოეულ ჩვენგანს აქვს პერიოდები დღის განმავლობაში ან დღის განმავლობაში, როდესაც ჩვენ ვართ ყველაზე აქტიური. შეეცადეთ გამოთვალოთ თქვენი საქმიანი აქტივობის ინტერვალები - გააკეთეთ მნიშვნელოვანი ან ის, რაც მოითხოვს კონცენტრაციას ამ პერიოდებში.

თუ შეაფასებთ თქვენს სამუშაო დღეს, ამას შეამჩნევთ რეალური საქმიანობარომ იძლევა შედეგს დროის დაახლოებით 20 პროცენტს სჭირდება. დანარჩენი დღე სავარაუდოდ არაეფექტური იქნება.

იგივე ეხება დაგეგმილ შეხვედრებს ყოველი დღისთვის. ყველა დაგეგმილი აქტივობის გაანალიზების შემდეგ, მათგან შეგიძლიათ აირჩიოთ ის, რაც ყველაზე დიდ შედეგს მოგცემთ, დანარჩენი კი ღირდა სხვა დღეებისთვის გადადება ან შეხვედრების საერთოდ გაუქმება, რადგან ეს არის თქვენი ფასდაუდებელი დროის დაკარგვის მნიშვნელოვანი რისკი. სამომავლოდ, შესაძლოა, ჩვევაც კი შეგექმნათ, ამოშალოთ უსარგებლო აქტივობები ყოველდღიური ამოცანების სიიდან. პარეტოს წესით დაგეგმილი პირველივე დღე არა მხოლოდ დაზოგავს დროს, არამედ გაგაოცებთ თავისი სიმარტივით და პროდუქტიულობით.

პარეტოს კანონი ბიზნესში

პარეტოს წესის გამოყენება ბიზნესში საშუალებას გაძლევთ ფოკუსირება მოახდინოთ იმ აქტივობებზე, რომლებსაც მაქსიმალური მოგება მოაქვთ. ამისათვის, პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაამარტივოთ თქვენი საქმეები. შეეცადეთ ხაზი გაუსვათ საქონლის ან მომსახურების იმ ჯგუფებს, რომლებსაც მთლიანობაში მოგება მოაქვთ 80 პროცენტამდე და მეტი ყურადღება მიაქციეთ მათ განვითარებას. დანარჩენი აქტივობა, დიდი ალბათობით, დასჭირდება მხოლოდ კოლოსალური დროისა და ძალისხმევის, პრაქტიკულად ფუჭად დახარჯვას.

ამის მაგალითია თავისუფალი სამუშაო, რომელსაც, ძირითადი ბიზნესისგან განსხვავებით, მეტი დრო და ძალისხმევა სჭირდება, ვიდრე თანხების შემოტანას. გამონაკლისი არის პასიური შემოსავალი, როგორც ანაბარი, რადგან ამ შემთხვევაში თქვენი შრომა ნულს უახლოვდება.

Ფულის დაზოგვა

თუ დაზოგავთ ყოველთვის და ყველგან, ის სწრაფად გადაგაქცევთ საკმაოდ ძუნწ ადამიანად. მაგრამ თუ არ გადახვალთ უკიდურესობებში და არ მიიღებთ პარეტოს კანონს, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად შეამციროთ თქვენი ხარჯები. ბევრი ფინანსური პრობლემა ჩნდება, როდესაც ადამიანი ხედავს, რომ სრულად არ აკონტროლებს თავის ფულს. და აქ თქვენ ასევე შეგიძლიათ ისარგებლოთ ამ უნივერსალური კანონით. თანხების მნიშვნელოვანი ნაწილი ხომ ბიუჯეტში იმავე მუხლებზე იხარჯება. ხარჯების გაანალიზებითა და ორგანიზებით, თქვენ ადვილად ხედავთ, სად მიდის მიღებული ფულის უმეტესი ნაწილი. შეეცადეთ გამოყოთ ხარჯების მეხუთედი, რომელიც სავარაუდოდ მიიღებს სახსრების ლომის წილს და დაფიქრდით, როგორ შეგიძლიათ დაზოგოთ მათზე. ეს მოიცავს, მაგალითად, გარდერობის მუდმივ განახლებას.

"მეგობრობა" პარეტო

ჩვენი ცხოვრების განმავლობაში, თითოეული ჩვენგანი ბევრთან ურთიერთობს განსხვავებული ხალხი... ზოგიერთთან კომუნიკაცია ძალიან სახალისოა, ზოგთან იმედგაცრუება და დროის დაკარგვა. გაცნობა და კომუნიკაცია, ყველას არ შეუძლია დაუყოვნებლივ გაიგოს, მოუტანს თუ არა ახალ გაცნობას რაიმე სარგებელს ცხოვრებაში. თუ მეგობრებთან და ნაცნობებთან ურთიერთობის მეხსიერებას განაახლებთ და ხაზს უსვამთ მათ, ვისთან ერთად დროის გატარებამ დადებითი ემოციები მოახდინა და ვინც არ დააყოვნებს დახმარებას. რთული მომენტი, გამოდის, რომ ასეთი ხალხი, დიდი ალბათობით, არც ისე ბევრი იქნება.

ეს ასევე ეხება რამდენიმე ასეულ „მეგობარს“ ინტერნეტში, კერძოდ კი სოციალური ქსელები... სინამდვილეში, ოჯახთან და ნამდვილ მეგობრებთან კონტაქტი მოგცემთ ამ დოზას. დადებითი ემოციები, რომელიც ფოტოს ქვეშ ათასი გაზიარებით ან მოწონებითაც კი ვერ ანაზღაურდება.

წიგნების კითხვა პარეტოსთან ერთად

ამდენი ცხოვრების გაკვეთილებიჩვენ ვიღებთ წიგნებს, რადგან ეს არის თაობების მიერ დაგროვილი უზარმაზარი გამოცდილება. კითხვაა, ალბათ, რაც ყველაზე მეტად ეხმარება ადამიანის თვითგანვითარებას. ჩვენ არ ვკამათობთ, არის წიგნები, რომელთა სიუჟეტიც გსურთ სწრაფად ამოიღოთ თქვენი თავიდან. ადრე წაკითხული ლიტერატურის გაანალიზების შემდეგ ირკვევა, რომ, დიდი ალბათობით, მისი მხოლოდ მეხუთედი სარგებლობდა მკითხველისთვის. დანარჩენს არაფერი დაუმატა გატარებული დროისა და მხედველობის გაუარესების გარდა.
შეეცადეთ შეარჩიოთ ლიტერატურა, რომელიც ნამდვილად გამოგადგებათ, საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ ახალი ცოდნა საერთო განვითარებაან მომავალი პროფესია... დეტალური შერჩევა საშუალებას მოგცემთ სულიერად უფრო მეტად გამდიდრდეთ.

პარეტოს წესის გამოყენება დაგეხმარებათ გაიგოთ, რომელი წიგნებია ყურადღების ღირსი და რომელი ჯობია განზე გადადოთ „შორეულ ყუთში“. თემატურ საიტებზე მიმოხილვების, კომენტარების ან მიმოხილვების წაკითხვა ამ არჩევანს გააადვილებს.კანონის გამოყენება ეხება არა მხოლოდ წიგნებს, არამედ სოციალურ ქსელებში განთავსებულ პოსტებს, ასევე სხვადასხვა სტატიებს. ასევე ღირს იმ წიგნების ან სტატიების ხელახლა წაკითხვა, რომელთა გაცნობამ მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინა თქვენს მსოფლმხედველობაზე.

პარეტო "დიეტაზე"

მსოფლიო ქსელში ათასობით დიეტაა, დაწყებული რეცეპტებიდან ჰოლივუდის ვარსკვლავებიდან დამთავრებული ეგზოტიკური ჰიმალაის მეთოდებით. თითოეული მათგანი შეიქმნა იმისთვის, რომ დაეხმაროს ადამიანებს შეცვალონ კვების ჩვევები, გარეგნობადა თუნდაც საკუთარი ემოციური მდგომარეობა... პარეტოს კანონის გამოყენება თქვენს დიეტაში ასევე დაგეხმარებათ თქვენი მიზნების მიღწევაში. ამას მსოფლიოს მრავალი დიეტოლოგი დაეთანხმება, დიეტური რეჟიმის შექმნის პრაქტიკაში ისინი ასევე იყენებენ 80/20 თანაფარდობას. თუ თქვენ განაზოგადებთ მის გამოყენებას დიეტოლოგიაში, მაშინ ის მოიცავს რაციონიდან საკვების დაახლოებით 20% -ის გამორიცხვას, რომლის არარსებობა არ გააუარესებს თქვენს კეთილდღეობას, მაგრამ საშუალებას მოგცემთ დაარეგულიროთ წონა და მეტაბოლიზმი 80 პროცენტით.

ეს შედეგები გამოწვეულია საკვების ოთხი ჯგუფის დიეტური შეზღუდვით: ფქვილი, შაქარი, მარილი და ალკოჰოლი.ბევრი არა, არა? მაგრამ ამავე დროს ძალიან ეფექტურია, რადგან მათი ყოველდღიური არყოფნამაგიდაზე გააუმჯობესებს მეტაბოლიზმს და დროთა განმავლობაში დააბრუნებს თქვენს წონას ნორმალურ დონეზე.

Როგორ ალტერნატიული ვარიანტიდიეტები პარეტოს წესით, ექსპერტები ვარაუდობენ, რომ თავი შეიკავოთ ოთხი დღის განმავლობაში ამ ოთხი საკვებისგან, ხოლო მეხუთე დღეს არის ყველაფერი, რაც თქვენს გულს სურს. ეს ასეა: ყველა ის ტკბილეული, რომელიც გიყვარს - ყავა, შოკოლადი, შენი საყვარელი მაკარონი ან თუნდაც ნამცხვრები - რაც არ უნდა იყოს. ეს საშუალებას მისცემს თქვენს სხეულს მიიღოს ნუტრიენტებირომ მას სჭირდება და ამავდროულად შეძლებ ნორმალური წონის შენარჩუნებას.

შეეცადეთ შეზღუდოთ ამ ოთხი საკვები ჯგუფის მიღება ხუთიდან ოთხი დღის განმავლობაში - და ნახავთ, რომ პარეტოს კანონი ნამდვილად მუშაობს.

პარეტო ყოველდღიურ ცხოვრებაში

თუ კარგად დაფიქრდებით, ნახავთ: ყოველდღიურ ცხოვრებაში არის უამრავი არასაჭირო ნივთი, რომელსაც სახლში ტყუილად ვინახავთ. ბევრ სახლში, მათზე მეტია, ვიდრე ჩვენ ნამდვილად გვჭირდება. ზოგიერთი ნივთის გადაყრა სამწუხაროა, ზოგი კი ინახება იმ შემთხვევაში, თუ "შეიძლება ოდესმე გამოდგეს". ზოგჯერ ისინი გამუდმებით ხელს უშლიან და სწორ ადგილს იკავებენ. ფენგ შუის პრაქტიკაში ასეთი ფენომენის სახელიც კი არის - ენერგიის ბლოკირება.

მაგრამ თუ ფხიზლად შეაფასებთ რა ზუსტად გაქვთ შენახული და, რაც მთავარია, რამდენად ხშირად იყენებთ მას, გამოდის: ყველა დაგროვილი ნივთის მხოლოდ მცირე ნაწილია ნამდვილად საჭირო ყოველდღიურ ცხოვრებაში ან ცხოვრებაში. ყველაფერი დანარჩენი იკავებს სასარგებლო ადგილს არა მხოლოდ სახლში, არამედ მანქანაში ან თუნდაც გარდერობში. უფროსი ძმის ციგურები, რომლებითაც ის გაიზარდა ოცი წლის წინ, ქუდები ან ფეხსაცმელი, რომლებიც დიდი ხანია მოდიდანაა - ეს ყველაფერი მხოლოდ კარადაში და ავტოფარეხში აფუჭებს ადგილს.

თავად გაიგეთ სიმართლე: ის ნივთები, რაც არ გამოგიყენებიათ ან არ აცვიათ ბოლო ორი წლის განმავლობაში, დიდი ალბათობით, არ დაგჭირდებათ. ამრიგად, იმ ნივთების ლომის წილი, რაც თქვენ არ გჭირდებათ (და სხვებს ნამდვილად სჭირდებათ) შეიძლება გადაეცეს უახლოეს პანსიონატებს ან ბავშვთა სახლებს. ასე რომ თქვენ არა მხოლოდ ოთახს გაასუფთავებთ, არამედ კარგ საქმესაც გააკეთებთ. უბრალოდ არ გასცეთ გულწრფელი ნაგავი. ეს, ყოველ შემთხვევაში, არ არის ლამაზი და არასწორი. მხოლოდ სიკეთის გაცემა ღირს.

ნივთების საჭიროების შეფასების შემდეგ, შეგიძლიათ დატოვოთ მხოლოდ ყველაზე საჭირო. სხვათა შორის, ნივთებთან წესრიგი საკმაოდ ხშირად აწესრიგებს თავის თავში.

პარეტო "სწავლობს ენებს"

ადამიანების აბსოლუტურ უმრავლესობას მიაჩნია, რომ ენების სწავლის ნიჭი მხოლოდ ბავშვობაში ვლინდება. თუმცა, სინამდვილეში, ეს ყველაფერი ფიქციაა და თითოეულ ჩვენგანს აქვს შესაძლებლობა ისწავლოს რამდენიმე ენა ნებისმიერ ასაკში და რაც შეიძლება მალე... თქვენ უბრალოდ უნდა შეცვალოთ მიდგომა ახალი სიტყვების და გრამატიკული წესების დაუფლებისადმი. უმეტესობა, ვინც ცდილობდა უცხო ენის შესწავლას, საბოლოოდ იმედგაცრუებული დარჩა საკუთარი შესაძლებლობებით, უბრალოდ არ იცოდა სად დაეწყო და როგორ ესწავლა სიტყვები და გრამატიკა.

ახალი ენა, პირველ რიგში, ახალი სიტყვებია. ბევრი ახალი სიტყვა. მომავალი პოლიგლოტების მნიშვნელოვანი რაოდენობა უარს ამბობს ამ ოკუპაციაზე, მოტივაციაზე ცუდი მეხსიერებაახლის დასამუშავებლად ლექსიკა... ამ შემთხვევაში, სასარგებლო იქნება იმის ცოდნა, რომ თქვენ არ გჭირდებათ საკუთარი თავისთვის ახალი ენის ყველა სიტყვის ცოდნა, რადგან დამეთანხმებით, თქვენს მშობლიურ ენაში არ გაქვთ ყველა სიტყვა ათვისებული?

შემდეგ, ისევ, პარეტოს კანონი გამოდგება. უცხოური სწავლისთვის ასე ჟღერს: ნასწავლი ახალი სიტყვებისა და გრამატიკის 20% საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ მოსმენილი ან წაკითხულის 80%-მდე.

ამის მაგალითია ყველაზე პოპულარული ენა, რომელსაც მილიონობით ადამიანი სწავლობს მსოფლიოში - ინგლისური. ინგლისურში 65% მოიცავს მხოლოდ 300 ყველაზე გავრცელებულ სიტყვას. სწორედ ამ ყველაზე ხშირად გამოყენებული სიტყვებიდან და ფრაზებიდან დგება სიხშირის ლექსიკონები, რომლებიც საგრძნობლად აჩქარებს ახალი ენის შესწავლას. მაგრამ 2000 სიტყვიანი ასეთი ლექსიკონის ათვისება საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ სამიზნე ენაზე არსებული ინფორმაციის 75-80%.

PS

ყოველთვის ძნელია რაიმე ახალზე მორგება, მაგრამ თუ დავალებას სწორად მოეპყრო, მაშინ გამოსავალი საკმაოდ მარტივი იქნება. პარეტოს კანონი, რომელსაც ბევრი შეხვდა ამ სტატიაში, ეწინააღმდეგება იმ ფაქტს, რომ ჩვენ ყველა მიჩვეული ვართ მის სწორად და თავისთავად მიღებას. მისი გამოყენება სხვადასხვა სფეროებშიცოდნა დიდი ხანია ფართოდ არის გავრცელებული მსოფლიოში. აქ მოყვანილი მაგალითები მხოლოდ მცირე ნაწილია იმ პოტენციალისა, რომელსაც ის თავისთავად ატარებს. ადამიანები ხშირად თვლიან, რომ ყველა სამუშაო, რასაც ჩვენ ვდებთ შედეგის მისაღწევად, თანაბრად მნიშვნელოვანად თვლიან. მაგრამ ძალიან ხშირად ეს საერთოდ არ ხდება. მრავალი აღმოჩენა და მიღწევა, წარმატებული ბიზნესმენების კარიერა და ცნობილი ხალხიეფუძნება პარეტოს კანონს.

80/20 კანონი (პარეტოს წესი) შესრულების გაზომვის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი მეთოდია. მისი გამოყენებით შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი მუშაობის ეფექტურობა. განვიხილოთ შემდეგი, თუ როგორ მუშაობს 80/20 წესი.

პარეტოს პრინციპი: ზოგადი ინფორმაცია

თუ დაადგენთ, რა რესურსები მოგცემთ მაქსიმალურ ანაზღაურებას, მაშინ მინიმალური ხარჯებით შეგიძლიათ მიაღწიოთ უდიდესი ეფექტი... პარეტოს წესი ნიშნავს აქტივების განაწილების კონკრეტულ სქემას. ითვლება, რომ ყველა ფაქტორი ერთნაირად მოქმედებს იმაზე, რაც ხდება. თუმცა, ეს მცდარი წარმოდგენაა. ძალისხმევისა და შედეგების თანაფარდობა შეესაბამება პარეტოს წესს. ბევრი ადამიანი გარიგებების დადებისას ფიქრობს, რომ მათ იგივე სარგებელი მოაქვთ. ამით მათ ასევე სჯერათ, რომ ყველა თანამშრომელი თანაბრად ეფექტურად მუშაობს კომპანიის სასიკეთოდ. ეს ადამიანები, უფრო მეტიც, ყოველდღე ერთნაირი მონდომებით მუშაობენ. ზოგიერთმა მათგანმა, ვინც არ იცის პარეტოს 20/80 წესი, უნივერსიტეტის არჩევისას, ვერ ხედავს განსხვავებას სარგებლობაში. საგანმანათლებლო პროგრამები... თუმცა, გარკვეული ცხოვრებისეული გარემოებების მიზეზებისა და შედეგების გულდასმით შესწავლით, შეიძლება სრულიად განსხვავებული დასკვნების გაკეთება. როგორც ზემოთ აღინიშნა, პარეტოს წესი წარმოადგენს ძალისხმევასა და შედეგებს შორის ურთიერთობას. მოქმედებების შედარებით მცირე ნაწილი გადამწყვეტია და გავლენას ახდენს შედეგზე. მთელი დანარჩენი ენერგია თითქმის დაიხარჯება. პარეტოს წესით, ძალისხმევის მხოლოდ 20% იძლევა შედეგს 80%. მაშინ როცა ენერგიის დარჩენილი ოთხმოცი პროცენტი მხოლოდ ოცამდე მიგვიყვანს. პარეტოს წესის გამოყენებით ბევრმა ინვესტორმა და ბიზნესმენმა მიაღწია ბიზნეს წარმატებას. ამ პოზიციის გაგება და გამოყენება საშუალებას გაძლევთ შეცვალოთ როგორც თავად ადამიანის, ისე მის გარშემო მყოფი ადამიანების ცხოვრება.

წარმოშობის ისტორია

პარეტოს წესი 20/80 აღმოაჩინეს XIX საუკუნის ბოლოს. ის ატარებს იმ ეკონომისტის სახელს, რომელიც იმ დროს დისტრიბუციის კვლევას აწარმოებდა. მატერიალური სიმდიდრეინგლისში ადამიანთა სხვადასხვა ფენას შორის. პარეტოს წესის მოქმედების შესაბამისად, ადამიანები იღებენ სიმდიდრეს სხვადასხვა წილებში. კვლევის შედეგად დადგინდა გარკვეული რიცხვები. პარეტომ აღმოაჩინა, რომ მოსახლეობის მხოლოდ 20% ფლობს საქონლის 80%-ს. სიღრმისეული ანალიზის შემდეგ კიდევ უფრო დიდი დისბალანსი გაჩნდა. ასე რომ, ადამიანთა 10%-მა 65%-მდე საქონელი დააგროვა ხელში, ხოლო 5%-მა - მხოლოდ 50%. შემდგომში აღმოჩნდა, რომ ეს მაჩვენებლები შემთხვევითი არ არის. ცოტა მოგვიანებით, პარეტომ გამოიკვლია სარგებლის განაწილების წესი სხვადასხვა ისტორიულ ეპოქაში სხვა სახელმწიფოებში. იგივე ნიმუში იყო ნაპოვნი ყველა ქვეყანაში. თუმცა, ეკონომისტმა მაშინ ვერ შეძლო ინდიკატორების დასაბუთება და მისი თეორია დიდი ხნის განმავლობაში დავიწყებას მიეცა.

ახალი კვლევა

1949 წელს ჰარვარდის პროფესორმა ზიპფმა მსგავსი ურთიერთობა აღმოაჩინა. მან აღმოაჩინა, რომ ენერგიის დაახლოებით 20-30%-ს მოაქვს მაქსიმუმის 70-80%. შესაძლო შედეგები... სიცოცხლის თეორიის აღორძინებამ შესაძლებელი გახადა ხელმისაწვდომი რესურსების თვითორგანიზაციის საფუძვლების ჩვენება. ამავდროულად, კიდევ ერთი მეცნიერი, იურანი, შეისწავლა წარმოების დეფექტების განაწილების სტატისტიკა. მან იპოვა იგივე თანაფარდობა. მეცნიერმა თავისი აღმოჩენა წიგნში აღწერა. ჯურანი მოუწოდებდა გამოიყენოს თავისი "რამდენიმე კანონი" საწარმოებში, რომლებიც ჩართულნი არიან სხვადასხვა ინდუსტრიაში. ამგვარად, იგი აპირებდა აღმოფხვრას დეფექტური პროდუქტების წარმოება და გააუმჯობესოს მათი ხარისხი. იურანი თვლიდა, რომ არათანაბარი განაწილება ხდებოდა არა მხოლოდ ინდუსტრიულ სფეროში. მას ასევე მიაჩნდა, რომ ეს წესი ვრცელდება უბედური შემთხვევების, სამართალდარღვევების და სხვა ინციდენტებისა და ფაქტების სტატისტიკურ აღწერაზე. თუმცა, შეერთებულ შტატებში მეწარმეებმა სერიოზულად არ მიიღეს ჯურანის თეორია. მეცნიერი იაპონელ ბიზნესმენებს მიმართა. 1953 წელს იგი ეწვია ქვეყანას და წაიკითხა რამდენიმე ლექცია. ამის შემდეგ იურანმა რამდენიმე კონტრაქტი გააფორმა მსხვილ კორპორაციასთან და დარჩა იაპონიაში. 1970 წელს ქვეყნის საწარმოები სერიოზული კონკურენტები გახდნენ ბაზარზე. ჯურანი შეერთებულ შტატებში დაბრუნდა. მეცნიერმა ორივე ქვეყანაში სამრეწველო რევოლუცია პარეტოს წესით განახორციელა.

Ბიზნესის განვითარება

როგორ ვლინდება პარეტოს წესი ბიზნესში? ამის მაგალითია IBM. ეს ფირმა ითვლება ერთ-ერთ IT ლიდერად. ის აქტიურად იყენებს პარეტოს წესს თავის საქმიანობაში. განსახილველი თეორია მიღებული იქნა 1963 წელს. ექსპერტებმა დაადგინეს, რომ კომპიუტერები დროის 80%-ს ხარჯავს მონაცემთა 20%-ის დამუშავებაზე. ამასთან დაკავშირებით კომპანიის მენეჯმენტმა დააყენა ახალი სამიზნე... საჭირო იყო იმ ამოცანების 20%-ის გამოვლენა, რომლებიც უფრო ხშირად წყდება, ვიდრე სხვები. შემდეგ, საჭირო იყო ფუნქციონირების დახვეწა და მომხმარებლების მოთხოვნებთან სრულ შესაბამისობაში მოყვანა. ამის შემდეგ შეიქმნა ტექნიკა, რომელიც რამდენჯერმე აღემატებოდა კონკურენტების მსგავს მანქანებს. კომერციული გარემოს გაანალიზებისას, ექსპერტები ამბობენ, რომ კომპანიის რესურსების უმეტესი ნაწილი იხარჯება დაბალმომგებიანი პროდუქტების პოპულარიზაციაზე და ჭარბი თანამშრომლებისთვის ხელფასების გადახდაზე, გამყიდველები ძალიან დიდ დროს ხარჯავენ კლიენტზე, რომელსაც მცირე მოგება მოაქვს. ლოგიკური იქნება ვივარაუდოთ, რომ ამ შემთხვევაში მაქსიმალური შედეგის მისაღწევად აუცილებელია ფოკუსირება ბიზნესის ყველაზე მომგებიან სფეროებზე.

ოპტიმიზაცია

პარეტოს წესი გულისხმობს საწარმოს რესტრუქტურიზაციას ყველაზე პროდუქტიული სპეციალისტებისთვის. ამ თანამშრომლებმა უნდა გაყიდონ კომპანიის ყველაზე მომგებიანი სერვისები და პროდუქტები. თუ ვსაუბრობთ კლიენტებზე, მაშინ, რა თქმა უნდა, ფირმას არ სურს გამოტოვოს რომელიმე მათგანი. მაგრამ, როგორც პარეტოს წესი ამბობს, მყიდველების მხოლოდ მცირე ნაწილი ქმნის შემოსავალს. დანარჩენი მომხმარებლები კარგავენ თანამშრომლების დროს. მაქსიმალური შედეგის მისაღწევად, ძალისხმევა მიმართული უნდა იყოს იმ ადამიანებთან მუშაობისკენ, ვინც ყველაზე მეტად ინტერესდება კომპანიისთვის. დარჩენილი 80%-ის მომსახურება, რომელსაც მოაქვს მოგების მხოლოდ 20%, შეიძლება გაერთიანდეს, რაც კომპანიისთვის რაც შეიძლება ეკონომიური და სწრაფი გახდება. ამ გზით, კომპანიის მენეჯმენტს შეუძლია გააუმჯობესოს ეფექტურობა და ოპტიმიზაცია გაუწიოს საწარმოს მუშაობას.

მნიშვნელოვანი წერტილი

უნდა აღინიშნოს, რომ ყველა შემთხვევაში არ ღირს 100%-იანი შედეგისკენ სწრაფვა. ზოგჯერ ბიზნესის რესტრუქტურიზაციაზე დახარჯული ფული, ძალისხმევა და დრო მთლიანად გამორიცხავს მიღებას შესაძლო მოგება... კომპანიების უმეტესობას მხოლოდ 80%-იან საზღვარზე სჭირდება გაჩერება. ამ შედეგის მიღწევას ცოტა რესურსი დასჭირდება. ეს ბიზნეს მეთოდოლოგია ზოგიერთი ექსპერტის მიერ ცნობილი მხატვრების ნამუშევრებს ადარებს. ოსტატი დიდ დროს არ ხარჯავს სურათის ყველა დეტალის დახატვაზე. ამის ნაცვლად, ის ყურადღებას ამახვილებს მხოლოდ რამდენიმე ელემენტზე - მათზე, რომლებსაც ყველაზე მეტი ყურადღება უნდა მიექცეს.

ანალიზი

იაპონიის ინჟინერთა და მეცნიერთა კავშირმა შეიტანა პარეტოს სქემა, როგორც ხარისხის კონტროლის მეთოდოლოგია. დიაგრამების შედგენის მიზანია პრობლემების იდენტიფიცირება, რომლებიც პირველ რიგში უნდა გადაიჭრას. მრუდი საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ სირთულეები, განსაზღვროთ ძირითადი ფაქტორები, რომლითაც უნდა დაიწყოთ. დიაგრამა გვიჩვენებს, თუ როგორ უნდა გაანაწილოთ ძალისხმევა პრობლემების ეფექტურად გადაჭრისთვის. არსებობს ორი სახის მრუდი:

პარეტოს სქემის აგების წესები

სამოქმედო გეგმა იქნება შემდეგი:

1. გადასაჭრელი პრობლემის იდენტიფიცირება.
2. ყველა იმ ნიშნისა და ფაქტორის გათვალისწინებით, რომელიც ეხება დავალებას.
3. ძირეული მიზეზების იდენტიფიცირება, რომელიც ქმნის უდიდეს სირთულეებს, მათ შესახებ მონაცემების შეგროვება.
4. დიაგრამის აგება.
5. ანალიზი.

უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია განისაზღვროს რა მიზნით განხორციელდება მრუდის აგება. საჭიროა პრობლემების გამომწვევი მიზეზების შესწავლა და თავად სირთულეების დადგენა, რა ინფორმაციის შეგროვება და მისი კლასიფიკაციაა საჭირო. შემდეგი, თქვენ უნდა შეიმუშაოთ ფორმები საწყისი მონაცემების დასაფიქსირებლად. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს საკონტროლო სია. შემდეგ თქვენ უნდა შეაგროვოთ მონაცემები, შეავსოთ ფორმები და გამოთვალოთ შედეგები შესწავლილი ინდიკატორების, ნიშნების, ფაქტორების ცალკე. მრუდის გამოსახატავად, თქვენ უნდა მოამზადოთ ცარიელი ცხრილი. იგი უნდა ითვალისწინებდეს თითოეული ფაქტორის ცალ-ცალკე შემოწმებული ჯამების სვეტებს, შესაბამისი მახასიათებლის გამოვლინებების რაოდენობის დაგროვებულ ჯამს, პროცენტს მთლიან შედეგთან და დაგროვილ პროცენტთან მიმართებაში. შეავსეთ ცხრილი ფაქტორებით მათი მნიშვნელობის კლებადობით.

პროგრესი

მრუდის ასაგებად 2 ვერტიკალური და 1 ჰორიზონტალური ღერძი შედგენილია. მარცხენა არის მასშტაბირებული 0-დან საერთო მაჩვენებელიგამოვლენილი ფაქტორების რაოდენობა, მარჯვნივ - სკალა ნულიდან ასამდე ინტერვალებით. ის ასახავს ფაქტორის პროცენტს. აბსცისის ღერძი იყოფა შესასწავლი მახასიათებლების რაოდენობის ან ფარდობითი სიხშირის მიხედვით. შემდეგი, აგებულია სვეტოვანი დიაგრამა. სვეტის სიმაღლე (იგი გამოსახულია მარცხენა შკალაზე) ტოლი იქნება ფაქტორის გამოვლინებების რაოდენობაზე. სვეტები უნდა განლაგდეს კლებადობით (მახასიათებლის მნიშვნელობის შემცირებით). ამ უკანასკნელში ფიქსირდება „სხვა“, უმნიშვნელო ფაქტორები. მისი სიმაღლე შეიძლება იყოს მეზობელზე მეტი. შემდეგი ნაბიჯი არის მრუდის დახატვა. ხაზმა უნდა დააკავშიროს მიღებული ჯამების წერტილები (ფაქტორების პროცენტული ან რაოდენობრივი მაჩვენებელი). თითოეული ნიშანი მოთავსებულია დიაგრამის შესაბამისი სვეტის ზემოთ, ფოკუსირებულია მარჯვენა მხარე... გარდა ამისა, საჭირო წარწერები და აღნიშვნები გამოიყენება მრუდზე.

დამატებით

სქემის გაანალიზების შემდეგ, თქვენ არ უნდა შეეცადოთ გააუმჯობესოთ შესრულება ერთდროულად ყველა მიმართულებით. ზოგიერთ მათგანზე დასაწყებად შედეგის მიღწევა უფრო მიზანშეწონილია. ამავდროულად, თქვენ უნდა კონცენტრირდეთ იმ რესურსებზე, რომლებსაც შეუძლიათ ყველაზე დიდი შემოსავალი მოიტანონ. არ უნდა გაზარდოთ ყველა მათგანის ეფექტურობა ერთდროულად. თითოეული მნიშვნელობის სფეროსთვის აუცილებელია იმის დადგენა, თუ რა ძალისხმევის 20%-ს შეუძლია შედეგის 80%. თქვენ უნდა შეეცადოთ მაქსიმალურად გამოიყენოთ ის მომენტები, როდესაც არის შესაძლებლობა მიაღწიოთ ყველაზე დიდ ეფექტს. ბევრი ასახელებს დროის ნაკლებობას. თუმცა, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ეს მხოლოდ მითია. ფაქტობრივად, ადამიანს საკმარისი დრო აქვს. ადამიანები თავიანთი დღის მხოლოდ 20%-ს იყენებენ რეალურად ეფექტურად.

მეთოდის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

უპირატესობებში შედის სიმარტივე და სიცხადე. ეს საშუალებას აძლევს პარეტოს დიაგრამა გამოიყენოს მათ, ვისაც არ აქვს სპეციალური ტრენინგი... აღწერილი სიტუაციის გაუმჯობესების ღონისძიებების დაწყებამდე და მის შემდეგ შექმნილი მრუდების შედარება შესაძლებელს ხდის მოგების რაოდენობრივი მაჩვენებლის მიღებას. მეთოდის უარყოფითი მხარე მოიცავს იმ ფაქტს, რომ რთული და არა ყოველთვის სტრუქტურირებული დიაგრამების აგებისას შეიძლება არასწორი დასკვნების ჩამოყალიბება.

აპლიკაციები

პარეტოს წესი შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა სფეროში, მაგალითად:

• Თვითგანვითარება. ხალხს შეუძლია მოძებნოს უდიდესი წარმატებარასაც აკეთებენ საუკეთესოდ. უნარების უმეტესობა, რომლებიც შრომისმოყვარეობით არის შეძენილი, სრულიად არასაჭიროა. პარეტოს წესის გამოყენებით, ყურადღება უნდა მიაქციოთ საკუთარი დამსახურებები... მაგალითად, კომუნიკაბელური ადამიანებისთვის, კლიენტებთან უშუალო კონტაქტთან დაკავშირებული სამუშაო ყველაზე შესაფერისია. თუ კომუნიკაციის უნარები ცუდად არის განვითარებული, მაშინ შეგიძლიათ გააკეთოთ დისტანციური სამუშაო.
• ფინანსური მდგომარეობა. მისი შეფასებით, თქვენ უნდა დაადგინოთ, რომელ წყაროებს მოაქვს ყველაზე დიდი მოგება - 80%. ეს იქნება თქვენი ბიუჯეტის საფუძველი და არის ის, რაზეც ყურადღება უნდა გაამახვილოთ. ფულის მოპოვების სხვა გზები შეიძლება სრულიად იგნორირებული იყოს, რადგან მათ მხოლოდ დრო და ენერგია დასჭირდებათ. ამავდროულად, ეს წესი არ ვრცელდება ბანკში დეპოზიტიდან ან ინვესტიციიდან პასიური მოგების მიღებაზე.

ბევრს აწყდება დროის ქრონიკული უკმარისობა, ჩნდება სხვადასხვა რამ და ადამიანები სიტყვასიტყვით იშლებიან, რათა დრო ჰქონდეთ ყველაფრის გასაკეთებლად, მაგრამ ხშირად საინფორმაციო სახლის გამო ძალიან მნიშვნელოვან წუთებს ვკარგავთ და არც კი ვსაუბრობთ გამოტოვებულ გარიგებებზე. ან ნახევარ განაკვეთზე სამუშაოები, მაგრამ ოჯახისთვის დრო, ახლო მეგობრები.

პარეტოს პრინციპი: ძალისხმევის 20%-ს მოაქვს შედეგის 80%.ამ წესს ეწოდა ეკონომისტის ვილფრედო პარეტოს სახელი, რომელმაც დაადგინა, რომ იტალიური საზოგადოება შეიძლება დაიყოს 2 ნაწილად:

ნაწილი 1: პატარა, მაგრამ მდიდარი... ეს არის მოსახლეობის 20%, რომელიც ფლობს სიმდიდრის 80%-ს.

ნაწილი 2: დიდი და არა მდიდარი... ეს არის მოსახლეობის 80%, რომელიც ფლობს სიმდიდრის მხოლოდ 20%-ს.

შემდგომმა კვლევამ აჩვენა, რომ ასეა წესი ვრცელდება თითქმის ყველასთვის ეკონომიკური პროცესი და ნიშნავს: „20% ძალისხმევა იძლევა შედეგს 80%. და პირიქით, ძალისხმევის 80% იძლევა შედეგს მხოლოდ 20%.

რატომ გჭირდებათ პარეტოს პრინციპის ცოდნა?

სწორი პრიორიტეტებისთვის, რადგან თუ დავალებებს გამოტოვებთ თქვენი ძალისხმევის 20%-ით, მაშინ გამოტოვებთ შედეგის 80%-ს. ამ პრინციპის გააზრება აადვილებს და უფრო სწორს ხდის პრიორიტეტების განსაზღვრას მთელი დღის განმავლობაში მაქსიმალური შედეგის მისაღწევად.

პარეტოს პრინციპის გამოყენება:

თუ თქვენ მუშაობდით გაყიდვებში, შესაძლოა შეამჩნიეთ, რომ მომხმარებელთა 20% გამოიმუშავებს მოგების 80%-ს;

ცხოვრებაში: მოქმედებების მცირე ნაწილი (20%) დიდად ცვლის შენს ცხოვრებას, 80%-ით;

დროის მენეჯმენტში: საქმეების მცირე ნაწილი ყველაზე პროდუქტიული იქნება.

როგორ გამოვიყენოთ პარეტოს პრინციპი დაგეგმვისას:

ნაბიჯი 1 - დაწერეთ სამუშაოების სია დღევანდელი ან ხვალინდელი დღისთვის. ჩართეთ ამ სიაში:

აქტივობები, რომლებსაც ყოველთვის აკეთებთ, მაგალითად, საჭმლის მომზადება, სახლის დალაგება, სახლთან ახლოს მდებარე მაღაზიაში სურსათის ყიდვა და ა.შ. ზოგადად, ყველაფერი, რასაც რეგულარულად აკეთებთ;

შეავსეთ სია არარეგულარული ამოცანებით, რომელთა შესრულებაც დღეს შეგიძლიათ, როგორიცაა პაემნისთვის მომზადება, სამუშაოსთვის პრეზენტაციის მომზადება ან უბრალოდ მნიშვნელოვანი ამბების მიწოდება მეგობრისთვის.

შეავსეთ ნივთები შორეული ყუთიდან, ანუ ის, რაც გასაკეთებელია, მაგრამ თქვენ დღითიდღე გადადებთ. შესაძლოა, ექიმთან ვერასდროს მიხვიდეთ თქვენი ავადმყოფობით. ან საკიდი გაგიფუჭდათ რამდენიმე თვის წინ, ვერ იტანს ვერანაირად, ან შესაძლოა კვების პროცესორის ყიდვა გინდათ, მაგრამ ვერ გამოყოფთ დროს შესაძენად და ა.შ. ზოგადად, რასაც დებთ. გამორთულია.

ნაბიჯი 2. პრიორიტეტიზაცია. ვთქვათ, მივიღეთ შემდეგი სია:

დარეკეთ კლიენტს გადახდის დროის გასარკვევად;

სამსახურში რამდენიმე პროექტის შესრულებაზე ზედამხედველობა;

მოამზადეთ კომერციული შეთავაზება;

შეასწორეთ სკამი;

მოხარშეთ შემწვარი;

გაასუფთავეთ სახლი.

ახლა მოდით ჩამოვთვალოთ ქულები 0-დან 10-მდე თითოეული შემთხვევისთვის, სადაც 10 არის ყველაზე მნიშვნელოვანი, 0 კი საერთოდ არ არის მნიშვნელოვანი. ვინაიდან თითოეული ადამიანის პრიორიტეტები შეიძლება განსხვავებული იყოს, ჩვენი მაგალითისთვის განვიხილოთ ადამიანი, რომელიც ლიდერობს ბიზნეს იმიჯიცხოვრებას და სურს კარიერაში წარმატების მიღწევა.

ახლა ნათლად ვხედავთ, რომელი შემთხვევები მოგვიტანს 20%-იანი ძალისხმევით შედეგს 80%. ანუ, თქვენ უნდა დაიწყოთ მუშაობა 2 ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტით: და გააგრძელოთ დანარჩენი ნაკლებად მნიშვნელოვანი.

თუ ორივე შემთხვევა ერთნაირი მნიშვნელობისაა ან მნიშვნელობით დიდად არ განსხვავდება ერთმანეთისგან, მაშინ უნდა დაიწყოთ დავალება, რომელიც შეიძლება უფრო სწრაფად შესრულდეს ან უფრო ადრე შესრულდეს განსაზღვრულ ვადაში. ამოცანების სიის შეფასება გვეხმარება უკეთ და ნათლად გავიგოთ თითოეულის მნიშვნელობა და უფრო ადვილია აირჩიოთ ყველაზე პრიორიტეტული, რადგან თუ საკუთარ თავში გააანალიზებთ, შეგიძლიათ უბრალოდ დაივიწყოთ რაღაც. ამიტომ, პარეტოს პრინციპის გამოყენებით, მიზანშეწონილია შეაფასოთ სამუშაოების სია არა გონებაში, არამედ ფურცელზე ან ორგანიზატორში.

პარეტოს კანონის გამოყენება ცხოვრებაში და სამსახურში, თქვენ ყოველთვის მიიღებთ შედეგის 80%-ს თქვენი ძალისხმევის პირველი 20%-დან, რაც დამეთანხმებით, კარგი დახმარებაა.

თქვენ ჰკითხავთ: „რატომ არის თანაფარდობა 80/20? რატომ არა 75/25 მაგალითი ”?

რიცხვები 20 და 80 უფრო თვითნებურია და საშუალოა, თქვენს შემთხვევაში თანაფარდობა შეიძლება იყოს 30-დან 70-მდე, 10-მდე და 90-მდე, ან სრულიად განსხვავებული. 20-დან 80-მდე თანაფარდობა მხოლოდ პირობითი მაჩვენებელია, რომელიც მოსახერხებელია აღქმისა და დასამახსოვრებლად და ასევე საკმაოდ კარგად გადმოსცემს ცხოვრების მიმდინარე წესრიგს ცხოვრების მრავალ სფეროში.

აქვს თუ არა აზრი თქვენი ძალისხმევის დარჩენილი 80%-ის დახარჯვას, თუ თქვენ უკვე გააკეთეთ ძირითადი ნაწილი, ანუ 20%? შეიძლება საკმარისი იყოს მხოლოდ ყველაზე მნიშვნელოვანი რამის გაკეთება და იქ გაჩერება?

მაგალითად, ელექტრონიკის ოფლაინ მაღაზიაში შემოსავლის 80% მოდის პროდუქციის 20%-ზე. თურმე საქონლის დარჩენილი 80%, რომელსაც შემოსავალი მხოლოდ 20% მოაქვს, არ არის საჭირო? ბოლოს და ბოლოს, ისინი იკავებენ ადგილს ფანჯარაში? მაგრამ გამოდის, რომ ძალისხმევის ამ 80% -ის წყალობით თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა მიიღოთ მოგების დამატებითი 80%. ახლა კი ვივარჯიშოთ, დავუშვათ, რომ ეს 80% ნაკლებად მომგებიანი საქონელი ამოიღეთ მაღაზიიდან, არჩევანი მაღაზიაში 5-ჯერ შემცირდა.

როცა მყიდველი ვერ ხედავს დიდი არჩევანი, მაშინ ყიდვის ალბათობა მკვეთრად მცირდება. ჩვენ ისე ვართ მოწყობილი, რომ ყველაფერი ვიცით შედარებით, ასე რომ როგორ კარგი პროდუქტიჩვენ არ გვეჭირა ხელში, თუ არაფერი გვაქვს შესადარებელი, მაშინ ვერ ვხედავთ მის უპირატესობებს, არ ვგრძნობთ მიმზიდველ ემოციებს. ჩნდება აზრები იმაზე, თუ რა შეიძლება იყოს უკეთესი, ჩვენ ვიწყებთ გაურკვევლობას არჩევანის სისწორეში და, სავარაუდოდ, წავალთ სხვა მაღაზიაში, სადაც იქნება საქონლის ეს 80%, რომელიც საშუალებას მოგვცემს შევადაროთ და ავირჩიოთ საუკეთესო. . ანუ ცუდად შეძენილი საქონლის 80% საჭიროა, რომ მყიდველი დარწმუნდეს დარჩენილი 20%-ის სარგებელში.

იგივეა პარეტოს პრინციპის გამოყენება დაგეგმვაში. თუ შევწყვეტთ იმ შემთხვევების 80%-ს, რომლებსაც შედეგის მხოლოდ 20% მოაქვს, მაშინ გაქრება მნიშვნელოვანი შემთხვევები, რომლებსაც მაქსიმალური შედეგი მოაქვს.

ძალისხმევის 80%, რომლისთვისაც ჩვენ ვიღებთ შედეგის მხოლოდ 20%-ს, აუმჯობესებს ჩვენს უნარებს და გვიცავს კარგ ფორმაში, რაც საშუალებას გვაძლევს მივიღოთ შედეგის 80% 20%-იანი ძალისხმევით, როგორც ერთგვარი ჯილდო სამუშაოსთვის. თუ ცხოვრებაში შეწყვეტთ მცირე სამუშაო ვალდებულებების შესრულებას, დაპირებებს, კოლეგების მცირე თხოვნებს, მაშინ ადამიანის ღირებულება დაიწყებს დაცემას, ადამიანებს არ სურთ ასეთ ადამიანთან თანამშრომლობა და მნიშვნელოვანი ამოცანების რაოდენობა შეიძლება ნულამდე დაეცეს. როგორც გაყიდვების მაგალითში, როდესაც საქონლის ასორტიმენტი შემცირდა.

შეჯამება:

დასაწყებად, თქვენ უნდა შეასრულოთ ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანები, რომლებიც მოაქვს შედეგს 80%, მაგრამ ამის შემდეგ თქვენ უნდა გადახვიდეთ ნაკლებად მნიშვნელოვანზე, შემოიტანოთ ძალისხმევის მხოლოდ 20% და გააკეთოთ დანარჩენი, რადგან წვრილმანები ასევე მნიშვნელოვანია. . თუ ყველაფრისთვის დრო არ არის საკმარისი, მაშინ უპირატესობას ვანიჭებთ მნიშვნელოვანს. მაგრამ ჩვენ ვცვლით მეორე დღეს, რომ გარდა მნიშვნელოვანისა, შევძლოთ თვალი გავუწიოთ მეორეხარისხოვანს, რადგან მნიშვნელოვანი რამ მეორადი ამოცანების გამო ჩნდება.

P.S.თუ თქვენ გაქვთ რაიმე სირთულე ან შეკითხვა წაკითხულ სტატიასთან დაკავშირებით, ასევე თემებზე: ფსიქოლოგია (ცუდი ჩვევები, გამოცდილება და ა.შ.), გაყიდვები, ბიზნესი, დროის მენეჯმენტი და ა.შ. მკითხეთ, ვეცდები დაგეხმაროთ. შესაძლებელია კონსულტაცია სკაიპის საშუალებითაც.

P.P.S.ასევე შეგიძლიათ გაიაროთ ონლაინ ტრენინგი „როგორ მივიღოთ 1 საათი დამატებითი დრო“. დაწერეთ კომენტარები, თქვენი დამატებები ;)

გამოწერა ელექტრონული ფოსტით დამატება

დაკვირვებულ ადამიანებს დიდი სარგებელი მოაქვთ მსოფლიოსთვის, როცა თავიანთ დაკვირვებებს უზიარებენ. უნივერსალური კანონებირომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ცხოვრების ყველა სფეროში, ეხმარება ადამიანს მიაღწიოს უკეთეს შედეგებს პირად და საზოგადოებრივ საქმიანობაში. ერთ-ერთი ასეთი კანონია პარეტოს კანონი.

პარეტოს პრინციპი, ანუ 20/80 პრინციპი

პარეტოს წესი ეწოდა იტალიელი სოციოლოგისა და ეკონომისტის ვილჰელმ პარეტოს პატივსაცემად. მეცნიერმა შეისწავლა საზოგადოებაში ფინანსური განაწილების ნაკადები და ინდუსტრიების საქმიანობა. შედეგად, მან გამოიტანა ზოგადი კანონები, რომლებიც შემდეგ აისახა პარეტოს კანონში, რომელიც ჩამოაყალიბა მეცნიერის გარდაცვალების შემდეგ ამერიკელმა ხარისხის სპეციალისტმა ჯოზეფ ჯურანომ 1941 წელს.

ვილჰელმ პარეტოს კანონი არის ეფექტური 20/80 ფორმულა, სადაც 20% არის არჩეულ საქმიანობაში დახარჯული ძალისხმევა, რაც იძლევა შედეგის 80%-ს. მაშინ, როცა ძალისხმევის 80% მხოლოდ 20%-ია. პარეტოს წონასწორობა ჩამოყალიბდა მისი ნაშრომის საფუძველზე „ელიტების თეორიაზე“ და გამოიხატა მის მიერ დასახულ პრინციპებში:

1. ფინანსური რესურსების განაწილება საზოგადოებაში: მთელი კაპიტალის 80% კონცენტრირებულია მმართველ ელიტაში (ელიტაში), დანარჩენი 20% ნაწილდება საზოგადოებაში.
2. საწარმოების მხოლოდ 20% არის წარმატებული და პროდუქტიული, რომლებიც იღებენ მოგების 80%-ს.

პარეტოს პრინციპი - დროის მენეჯმენტი

ადამიანის წარმატება ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული, მაგრამ დროის სწორად გამოყენება ერთ-ერთი მთავარი და მნიშვნელოვანი პუნქტები... პარეტოს კანონი დროის დაგეგმვაში ეხმარება მიაღწიოს შთამბეჭდავ შედეგებს ნაკლები ძალისხმევით და გააკონტროლოს ცხოვრების მნიშვნელოვანი სფეროები. პარეტოს ოპტიმალურობა ასე გამოიყურება:

1. ყველა დასრულებული დავალების მხოლოდ 20% იძლევა შედეგს 80%-ს;
2. ამ უმნიშვნელოვანესი ამოცანების შესარჩევად, რომლებიც მოიტანს „გამონაბოლქვის“ 80%-ს, აუცილებელია შეადგინოთ სამუშაოების სია და დაალაგოთ ისინი მნიშვნელობის მიხედვით 10-ბალიან შკალაზე, სადაც 10 აჩვენებს დავალების პრიორიტეტი, ხოლო 0-1 მნიშვნელობის დაბალ დონეს აჩვენებს.
3. დაიწყეთ ექვივალენტური ამოცანების შესრულება იმით, რომელიც ნაკლებ ხარჯს მოითხოვს.

პარეტოს კანონი ცხოვრებაში

ყოველდღიურ საქმიანობაში ბევრი რუტინული მოქმედებაა და მათგან მხოლოდ 20% ამდიდრებს ადამიანის გრძნობების სფეროს, აძლევს. პრაქტიკული გამოცდილებადა მოიტანს შედეგებს. შეგნებული შეხედულება თქვენს ცხოვრებაზე: ადამიანებთან კავშირები, სივრცე, რომელიც გარშემორტყმულია, საგნებსა და ფენომენებს - დაგეხმარებათ გადახედოთ და იზოლირებულოთ არასაჭირო ან მინიმუმამდე დაიყვანოთ ყველაფერი, რასაც ენერგია და დრო სჭირდება. პარეტოს პრინციპი ცხოვრებაში:

1. - დროის უმეტეს ნაწილს დაუთმეთ იმ უნარების განვითარებას, რომლებიც 80%-იან სარგებელს მოაქვს.
2. შემოსავალი - კლიენტების 20%-ს მოაქვს მაღალი სტაბილური შემოსავალი, ამიტომ მიზანშეწონილია მათზე ყურადღების მიქცევა და მათი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება.
3. ფართი სახლში - პარეტოს ეფექტი არის ის, რომ ადამიანი იყენებს სახლში არსებული ნივთების მხოლოდ 20%-ს, დანარჩენი აგროვებს მტვერს კარადაში ან ყოველ ჯერზე, როცა ბევრი არასაჭირო ნივთი ყიდულობს, აჭედავს სივრცეს. შესყიდვების დაგეგმვისას ადამიანები ნაკლებ დროს უთმობენ ამ ნივთების მომსახურებას.
4. ფინანსები - კონტროლი გეხმარებათ გამოთვალოთ რაზე იხარჯება ნივთების 20%, პროდუქტების 80% და განსაზღვრავს სად შეგიძლიათ დაზოგოთ.
5. ურთიერთობები - ნათესავებში, ნაცნობებს, კოლეგებს შორის არის ადამიანების ის 20%, ვისთანაც უფრო ინტენსიური ხდება.

პარეტოს პრინციპი ეკონომიკაში

ეფექტურობა ან პარეტოს ოპტიმუმი ეკონომიკურ სისტემაში არის თანამედროვე ეკონომიკის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კონცეფცია და შეიცავს პარეტოს მიერ ჩამოყალიბებულ დასკვნას, რომ საზოგადოების კეთილდღეობა მაქსიმალურია ისეთ ეკონომიკაში, როდესაც ვერავინ შეძლებს საკუთარი მდგომარეობის გაუმჯობესებას სხვების კეთილდღეობის გაუარესების გარეშე. პარეტო - ოპტიმალური ბალანსი მიიღწევა მხოლოდ აუცილებელი პირობების დაკმაყოფილების შემთხვევაში:

1. მომხმარებელთა შორის სარგებელი ნაწილდება შესაბამისად მაქსიმალური კმაყოფილებამათი საჭიროებები (მოქალაქეების გადახდისუნარიანობის ფარგლებში).
2. რესურსები ნაწილდება საქონლის წარმოებას შორის ისეთი თანაფარდობით, რომ ისინი მაქსიმალურად ეფექტურად გამოიყენონ.
3. საწარმოების მიერ წარმოებული პროდუქცია სრულად უნდა გამოიყენოს მოწოდებული რესურსები.

პარეტოს პრინციპი მენეჯმენტში

პარეტოს განაწილების კანონი ასევე მოქმედებს მართვის სფეროში. ვ დიდი კომპანიებიბევრ თანამშრომელთან ერთად უფრო ადვილია აქტივობის გარეგნობის შექმნა, ვიდრე მცირე გუნდებში, სადაც ყველაფერი თვალსაჩინოა. დასაქმებულთა ის 20%, ვინც აფასებს შრომას, ცდილობს კარიერის გაკეთებას - მათ შემოსავლის 80% მოაქვთ წარმოებაში. HR სპეციალისტებმა დიდი ხანია მიიღეს პარეტოს პრინციპი და ამცირებენ არასაჭირო თანამშრომლებს, რაც დაზოგავს კომპანიის ხარჯებს, მაგრამ ხშირად ეს იძულებითი ღონისძიება ასევე მოქმედებს ძვირფას მუშაკებზე, როდესაც კომპანია განიცდის წარმოების კრიზისს.

პარეტოს პრინციპი გაყიდვებში

გაყიდვებში პარეტოს წესი ერთ-ერთი ფუნდამენტურია. ნებისმიერი ბიზნესმენი, გაყიდვების ტოპ მენეჯერი ცდილობს გამოავლინოს ქმედებების, პირობების, პარტნიორების, საქონლის 20%-ის ეფექტური კომპონენტები, რომლებიც საშუალებას მისცემს მაქსიმალურ დონეზე განახორციელონ ტრანზაქციები, გაყიდვები. წარმატებულმა მეწარმეებმა გამოავლინეს შემდეგი პარეტოს ნიმუშები:

• ბიზნესის მართვაზე დახარჯული დროის 20% - ეფექტური საქმიანობის 80%;
• გაყიდვების 80%-ს უზრუნველყოფს მენეჯერების ან გამყიდველების მხოლოდ 20%;
• მთელი პროდუქციის ხაზიდან მხოლოდ 20%-ს მოაქვს სტაბილური 80%-იანი შემოსავალი;
• რეგულარული მომხმარებლები ან მომხმარებლები არის ის 20%, რომელსაც მოაქვს შემოსავლის 80% კომპანიას ან წარმოებას.

პარეტოს პრინციპი ლოჯისტიკაში

პარეტოს მეთოდი ლოჯისტიკაში დაამტკიცა, რომ ეფექტურია სხვადასხვა სფეროში, მაგრამ ზოგადად ის შეიძლება იყოს პოსტულირებული, როგორც: მნიშვნელოვანი ასორტიმენტის პოზიციების, მომწოდებლებისა და მომხმარებლების 10%-20%-ზე ფოკუსირება იძლევა წარმატების 80%-ს მინიმალური დანახარჯებით. ლოგისტიკის ასპექტები, რომლებშიც გამოიყენება პარეტოს პრინციპი:

• გადაზიდვა-ჩატვირთვა, საქონლის ტრანსპორტირება;
• ასორტიმენტის დიაპაზონის გადაზიდვის მოცულობის თვალყურის დევნება;
• წარმოების ოპტიმიზაცია;
• საქონლის ეფექტური განთავსება სავაჭრო დარბაზებიან საწყობებში;
• კლიენტურის ანალიზი.

რა გვეხმარება პარეტოს დიაგრამის განსაზღვრაში?

პარეტოს თეორია შეიძლება გამოიხატოს 2 ტიპის დიაგრამებით, რომლებიც გამოიყენება როგორც ინსტრუმენტი ეკონომიკაში, ბიზნესში და წარმოებაში ტექნოლოგიებში:

1. Performance Pareto Chart - გვეხმარება ძირითადი პრობლემებისა და არასასურველი შესრულების იდენტიფიცირებაში
2. პარეტოს სქემა მიზეზების გამო - გამოყოფს ძირითად მიზეზებს, რის გამოც წარმოიშვა პრობლემები საქმიანობის მსვლელობისას.

როგორ ავაშენოთ პარეტოს სქემა?

პარეტოს დიაგრამა მარტივი გამოსაყენებელია, მაგრამ ის საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ შესრულება და მიიღოთ გადაწყვეტილებები არაეფექტური მოქმედებების აღმოსაფხვრელად.დიაგრამის აგება ეფუძნება შემდეგ წესებს:

1. საფუძვლიანად გამოსაკვლევი პრობლემის არჩევა.
2. ფორმის მომზადება მონაცემების რეგისტრაციისთვის
3. მნიშვნელობის კლების მიხედვით, შეაფასეთ შემოწმებული პრობლემის მიერ მიღებული მონაცემები.
4. ღერძის მომზადება სქემის შედგენისთვის. მარცხენა ორდინატი წარმოადგენს შესწავლილი ფაქტორების რაოდენობას (მაგალითად, 1-10-დან), სადაც სკალის ზედა ზღვარი შეესაბამება ამოცანების რაოდენობას. 10-დან 100%-მდე სკალა მოთავსებულია მარჯვენა ორდინატზე - პრობლემის ან არახელსაყრელი ნიშნების პროცენტული მაჩვენებელი. აბსცისის ღერძი იყოფა შესწავლილი ფაქტორების რაოდენობის შესაბამისი ინტერვალებით.
5. დიაგრამის აგება. სვეტების სიმაღლე მარცხენა შკალაზე უდრის კონტროლის პრობლემების წარმოშობის სიხშირეს, ხოლო სვეტების აგება ხდება ფაქტორების მნიშვნელობის კლების მიხედვით.
6. პარეტოს მრუდი აგებულია დიაგრამის საფუძველზე - ეს გატეხილი ხაზი აკავშირებს მთლიან წერტილებს, რომლებიც განთავსებულია შესაბამისი სვეტის ზემოთ, ფოკუსირებულია მის მარჯვენა მხარეს.
7. სიმბოლოები შეტანილია დიაგრამაზე.
8. პარეტოს სქემის ანალიზი.

დიაგრამის მაგალითი, რომელიც აჩვენებს პარეტოს უთანასწორობას და აჩვენებს რომელი პროდუქტებია უფრო მომგებიანი:

80/20 - დაახლოებით ეს არის მათი პროცენტული განაწილება, ვინც ფიქრობს, რომ ესმის რა უნდა გააკეთოს პარეტოს პრინციპთან და მათ, ვისაც ეს ნამდვილად ესმის.

შევეცადოთ ცოტა გამოვასწოროთ ეს სამწუხარო თანაფარდობა.

პარეტოს პრინციპი (კანონი) ან "20/80 წესი" უმეტესად ზოგადი ხედიჟღერს "ძალისხმევის 20% იძლევა შედეგის 80%-ს, ხოლო დანარჩენი 80% - შედეგის მხოლოდ 20%-ს." ხშირად შეგიძლიათ იპოვოთ მითითებები ამ წესზე ძალიან განსხვავებულ კონტექსტში. Google-ის სწრაფმა ძიებამ დააბრუნა შემდეგი ფორმულირება:

• მომხმარებელთა (საქონლის) 20% იძლევა ბრუნვის ან მოგების 80%-ს;
• შეცდომების 20% იწვევს ზარალის 80%-ს;
• საწყისი პროდუქციის 20% განსაზღვრავს მზა პროდუქტის ღირებულების 80%-ს;
• შედეგების 80% მიიღწევა გატარებული დროის 20%-ში;
• თქვენი ვიზიტორების 80% უყურებს თქვენი ვებგვერდის მხოლოდ 20%-ს;
• ძალისხმევის 80% იკარგება;

შეიძლება ვიკამათოთ რიცხვითი მნიშვნელობების სიზუსტეზე, მაგრამ თავად ის ფაქტი, რომ ხშირად გვაქვს საქმე ამ სახის უთანასწორობასთან, ძნელია უარყო. იმისათვის, რომ შევთანხმდეთ, რომ ეს უთანასწორობა არსებობს, საკმარისია უბრალოდ ცხოვრებისეული გამოცდილება.

და აქ დევს პარეტოს პრინციპის მთავარი ხაფანგი - მისი სიცხადისა და მწარე სილამაზის წყალობით, ის ხელს უწყობს ცრუ დასკვნებს.

ახლახან წავიკითხე "ბიზნეს საკონსულტაციო კურსების" კურსდამთავრებულის სტატია. მსურველმა გურუმ ბიზნესმენებს დაადანაშაულა, რომ მათ ჯერ კიდევ არ წარმოუდგენიათ უარი ეთქვათ საქონლის 80%-ზე, რომელიც მოგების მხოლოდ 20%-ს იძლეოდა.

შეგიძლიათ Google-ში და სხვა თანაბრად ყოვლისმომცველი რჩევები.

აქ მიზანშეწონილია გავიხსენოთ მერფის ერთ-ერთი კანონი, რომ „კომპლექსურ პრობლემებს ყოველთვის აქვთ მარტივი, ადვილად გასაგები არასწორი გადაწყვეტილებები“.

Რა მოხდა?

დაუყოვნებლივ უნდა ითქვას, რომ თავად ვილფრედო პარეტოს, ეკონომისტსა და სოციოლოგს, რომელიც გარდაიცვალა შვეიცარიაში 1923 წელს, საკმაოდ მოკრძალებული დამოკიდებულება აქვს მის სახელობის პრინციპთან. პარეტომ გამოიკვლია იტალიური ოჯახები და აღმოაჩინა, რომ შემოსავლის 80% კონცენტრირებულია ოჯახების 20%-ის ხელში.

ტერმინი "პარეტოს პრინციპი" შემოიღო ჯოზეფ ჯურანმა, მენეჯმენტის კონსულტაციის ცნობილმა მნათობმა. ჯურანი ამტკიცებდა, რომ ადამიანის ყველა ქმედებაში, შედეგების უმეტესობა მიიღწევა ძალისხმევის მცირე ნაწილით. ამ პრინციპს ასევე უწოდებენ "დისბალანსის კანონს".

ზოგადად, 80/20 თანაფარდობა მხოლოდ მნემონური ფორმულაა, რომელიც შექმნილია ძალისხმევისა და შედეგის არსებული დისბალანსის საჩვენებლად. მაგალითად, პარეტოს საკუთარი მონაცემები ბრიტანეთისთვის აჩვენა მოსახლეობის კეთილდღეობის განსხვავებული თანაფარდობა - 70/30.

ფორმულას პარეტოს სახელი ეწოდა სოციოლოგის პატივისცემის გამო, რომელმაც მნიშვნელოვანი წვლილი შეიტანა ალბათობის თეორიაში.

დასკვნა 1

20/80 თანაფარდობა არის მნემონური ფორმულა ძალისხმევისა და შესრულების დისბალანსის ვიზუალურად დემონსტრირებისთვის. ეს არ არის კანონი და არ უნდა იყოს მოქმედების პირდაპირი სახელმძღვანელო.

მაგალითად, დასაქმებულთა მხოლოდ 20%-ის დათხოვნა შეიძლება ცუდი იდეა იყოს. შესაძლებელია მეტიც სწორი გადაწყვეტილებასახელმწიფოს 93%-ით შემცირება იქნება. ან 2%.

პარეტოს პრინციპის პარადოქსი

პარეტოს პრინციპი ბევრ სფეროში მუშაობს, მაგრამ ხშირად ხდება ისე, რომ ვერ გამოიყენებ. ნებისმიერი რთული სისტემა აღწერილია არა ერთი პარამეტრით, არამედ მათი ნაკრებით. რა გამომდინარეობს აქედან - შევეცადოთ აჩვენოთ მაგალითებით.

• მომხმარებელთა (საქონლის) 20% იძლევა ბრუნვის ან მოგების 80%-ს.

ამ თანაფარდობიდან ორი დასკვნის გაკეთება შეიძლება, სწორი და არასწორი.

სწორი. Მიუძღვნა გაზრდილი ყურადღებაკლიენტები, რომლებიც შემოსავლის ლომის წილს აძლევენ, სწორი გადაწყვეტილება იქნება.

არასწორი. უარი თქვით კლიენტების 80%-ზე, აძლევენ ბრუნვის ან მოგების 20%-ს - ცუდი იდეა... ყოველივე ამის შემდეგ, თუ პარეტოს პრინციპი ობიექტურია, ის უნდა გავრცელდეს დანარჩენ მომხმარებლებზე. და ისევ აღმოაჩენთ, რომ ბრუნვის ან მოგების 80% მოდის მხოლოდ 20% დანარჩენიდან.

ამავდროულად, მომხმარებელთა რაოდენობის შემცირება მოსალოდნელია მოგების შემცირებას „სუფთა“ რიცხვებში.

გააკეთე კიდევ ერთი გამეორება უკეთესი ოპტიმიზაციისთვის? და ასე შემდეგ, სანამ არ აღმოაჩენთ, რომ თქვენი დარჩენილი ბრუნვის 100% და თქვენი მოგება მოცემულია ერთი ან ორი კლიენტის მიერ?

რამდენიმეზე მუშაობა და მით უმეტეს ერთი დიდი კლიენტისთვის ცუდი გზაა ბიზნესისთვის. VIP კლიენტი ძალიან სწრაფად მიხვდება, რომ თქვენ სხვა გზა არ გაქვთ, გარდა იმისა, რომ გაუმკლავდეთ მას. ასეთი დამოკიდებულების შედეგი არ გაგახარებთ.

იგივე სურათი გამოვა, თუ ჩვენ ვსაუბრობთ არა მომხმარებლებზე, არამედ პროდუქტებზე და ასორტიმენტის ოპტიმიზაციაზე. თუ პროდუქციის 20% გამოიმუშავებს მოგების 80%-ს, მაშინ ასორტიმენტის 80%-ით შემცირება შეიძლება ჩანდეს. შესანიშნავი იდეა... მომგებიანობა გაიზრდება და ნაკლები სირთულეები იქნება.

მაგრამ. არასაკმარისი პროდუქციის შემცირების სერიის შემდეგ, თქვენ დარჩებით პროდუქციის ძალიან ვიწრო ჯგუფით (ერთამდე), რომელიც იძლევა 100% მოგებას. Და მერე მოვა დროგანაახლეთ პროდუქტი. და ნებისმიერი წარუმატებლობა ასეთი განახლებით თქვენთვის საბედისწერო იქნება.

გამყიდველებმა ეს კარგად იციან: თუ თაროებზე მხოლოდ პოპულარულ საქონელს დატოვებთ, მყიდველები დაიწყებენ მათ ყიდვას კონკურენტებისგან, რომლებსაც ასევე აქვთ დაბალმოძრავები თაროებზე - ისინიც ყიდულობენ, თუმცა ნაკლებად ხშირად.

როდესაც მაღაზიაში მივდივარ დაბალი მოძრავი საქონლის საყიდლად, გზად ვყიდულობ რამდენიმე სავარჯიშო ხელსაწყოს. თუ ვიცი, რომ თქვენს მაღაზიას არ აქვს პროდუქტი, რომელიც ახლა კონკრეტულად მჭირდება, მივდივარ სხვა მაღაზიაში და იქ ვაკეთებ ყველა შესყიდვას.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჭარბი რაოდენობა (კლიენტელა ან ასორტიმენტი) წარმოსახვითია.

სინამდვილეში, ეს არის რეზერვი, რომელიც შესაძლებელს ხდის დროულად რეაგირება გარე პირობების ცვლილებებზე. რა თქმა უნდა, ზედმეტობა არის რეზერვი და არა ბალასტი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, როდესაც ჭარბი რესურსები იფილტრება მათი პერსპექტივის გათვალისწინებით და ჭარბი რაოდენობა მნიშვნელოვანია.

აქ არის პარეტოს მსგავსი მარკეტინგული მოქნილობის მაგალითი:

()

აქ ასორტიმენტის მატრიცა აშენდა დაკვირვებისა და კვლევის საფუძველზე. მაგრამ 20/80 წესის ბრმა დაცვა ამცირებს საწარმოს ევოლუციურ მოქნილობას.

ტყუილად არაა, რომ სერიოზული კონსულტანტები უამრავ დათქმას ახდენენ თავიანთ რეკომენდაციებში „გარეშე ადამიანების შესამცირებლად“. ამ დათქმების არსი ემყარება იმ ფაქტს, რომ პროცესს უნდა მივუდგეთ გააზრებულად, დაბალანსებულად, დადებითი და უარყოფითი მხარეების გათვალისწინებით. სამწუხაროდ, არ არის შემოთავაზებული კონკრეტული „შეწონილი შემცირების“ ტექნოლოგიები. როგორც ჩანს, ეს არის 20%-იანი ნოუ-ჰაუ, რომელიც კონსულტანტებს მოგების 80%-ს მოაქვს.

• თქვენი ვიზიტორების 80% უყურებს თქვენი საიტის გვერდების მხოლოდ 20%-ს.

ამ ფაქტიდან არ გამომდინარეობს, რომ თქვენ შეგიძლიათ წაშალოთ თქვენს საიტზე არსებული გვერდების დარჩენილი 80%. მაგალითად, ონლაინ მაღაზიებისთვის, მიწოდების და გადახდის გვერდი არ არის ყველაზე მონახულებული გვერდი, რაც არანაირად არ მოქმედებს მის მნიშვნელობაზე.

მაგრამ თუ თქვენს საიტზე არსებული ინფორმაცია მოძველებულია, ყველაზე ხშირად მონახულებული გვერდებიდან დაწყება სწორი გადაწყვეტილება იქნება.

• დამნაშავეთა 20% დამნაშავეა დანაშაულის 80%-ში.

დანაშაულთა უმეტესობა წვრილმანი და ზომიერი დანაშაულია. სახლის ქურდს შეუძლია ათობით ქურდობა ჩაიდინოს. ჯიბის ქურდობა - ასობით.

მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ პოლიციის მთელი ძალები უნდა გაიგზავნოს მხოლოდ ამ დანაშაულებებთან საბრძოლველად, ძარცვისა და მკვლელობების გამოძიების საზიანოდ. უბრალოდ იმიტომ, რომ აქ არითმეტიკა უადგილოა.

დასკვნა 2

მაშინაც კი, თუ პარეტოს პრინციპი სწორია, ის მხოლოდ ერთი პარამეტრით შეფასებაზე საუბრობს. სინამდვილეში, ყოველთვის მეტი პარამეტრია. მაგალითად, პროდუქციის ერთ ჯგუფს შეუძლია მოგების 80%, ხოლო მეორეს - ბრუნვის 80%, მესამე ჯგუფს - ლომის წილს აძლევს მომხმარებელთა ტრაფიკში.

ზოგიერთი კლიენტი უზრუნველყოფს ძირითად შემოსავალს, სხვები გამოირჩევიან მაღალი ლოიალურობით, უშვებს და მხარს უჭერს "sundress"-ს, მოაქვს ახალი კლიენტები პირველი ჯგუფიდან.
ცივი ზარების 20%-ს შეუძლია მოგაწოდოთ მომხმარებლების 80%. მაგრამ უმსხვილესი მომხმარებელი შეიძლება იყოს დარჩენილ 20%-ში.

მაგალითების გაგრძელება შეიძლება, მაგრამ აზრი უკვე ნათელია: პარეტოს პრინციპის დაუფიქრებლად გამოყენება ძალიან სარისკოა. მაგრამ როგორც ტექნიკა - პირველ რიგში ყურადღება და ძალისხმევა მიაქციოთ ყველაზე მნიშვნელოვანს, ლიდერებს - დიახ, მუშაობს და კარგად მუშაობს.

ყველაზე უარესი, რაც შეიძლება გაკეთდეს პარეტოს პრინციპით, არის ბრმად დაეთანხმო დასკვნას, რომელიც მისგან გამომდინარეობს: „ძალის დიდი ნაწილი ფუჭად იკარგება“.

აქ, მაგალითად, "რიცხვების მაგია" ცვლის საღი აზრი, ეყრდნობა ლამაზი რიცხვების ფსევდომეცნიერულ მანიპულირებას.

როგორც ვთქვით, ნებისმიერი რთული სისტემის აღწერისთვის საჭიროა პარამეტრების ნაკრები. თითოეული პარამეტრი არათანაბრად ნაწილდება მთელ სისტემაში, მაქსიმუმი მიიღწევა ზოგიერთ ელემენტზე. მაგრამ ეს არ ხდება, რომ ყველა პარამეტრში მაქსიმუმი მიიღწევა იმავე ელემენტებზე.

წარმოიდგინეთ ფილმი მტრის ზურგში მყოფი დივერსანტების ჯგუფზე. თუ ჯგუფი სწორად არის აწყობილი და ფილმი არ არის გადაღებული კომიქსებიდან უნივერსალური სუპერმენის ჯარისკაცების შესახებ, მაშინ ჯგუფის წევრების უნარები არაერთგვაროვანია.

მოხერხებულობისთვის დავხატოთ ცხრილი.

თუ რომელიმე პარამეტრს ცალ-ცალკე გააანალიზებთ (სროლა, მელე და ა.შ.) „პარეტოს მიხედვით“, ხედავთ, რომ ჯგუფის შემადგენლობა არ არის ოპტიმალური. და არის "ზედმეტი ხალხი". მაგრამ თუ გადავხედავთ ჯგუფს მთლიანობაში, დავინახავთ, რომ მაქსიმუმი მიღწეულია ნებისმიერი პარამეტრისთვის. და მწვერვალები მიიღწევა სხვადასხვა ადამიანზე.
კიდევ უფრო გასაგებად რომ ვთქვათ, ვცადოთ ოპტიმიზაცია „პარეტოს მიხედვით“, მაგალითად, „სროლის“ პარამეტრი. ჩვენ ვაშორებთ ორ „გარეთს“, კარლს და ჯიმს.

ახლა ჯგუფს შეეძლება საკმაოდ კარგად გადაღება ან სერვერის გატეხვა. მაგრამ არა ის ფაქტი, რომ ის შეებრძოლება სისტემის გაბრაზებული ადმინისტრატორების ბრბოს.

თურმე, როდესაც პარეტომ თქვა, რომ შემოსავლის არათანაბარი განაწილება გარდაუვალია - ის უფრო ჭკვიანი იყო, ვიდრე მიმდევრები. უთანასწორობა იმის შედეგია, რომ საქმე გვაქვს რთულ სისტემასთან.

და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვილფრედო პარეტო მოელოდა, რომ შემოსავლის განაწილებაზე მისი ადგილობრივი დაკვირვებით, შთამომავლები შეეცდებოდნენ ასეთი შორსმიმავალი დასკვნების გამოტანას.

ნუ გააკეთებ ასე.