100 de moduri de a pierde in greutate 

Ce întrebări să pui la o întâlnire de afaceri? Ce interesează partenerul tău în viață? Cum vrea un partener să primească bani?

În articolul precedent am discutat punctele cheie ale alegerii unei francize și am ajuns la concluzia că totul se învață exclusiv în procesul de studiere a ofertei francizorului. Din întreaga varietate de propuneri, am ales doar două dintre cele mai interesante și promițătoare francize.

În acest articol vă vom spune:

Cu ce ​​se confruntă deseori proprietarii de franciză atunci când comunică cu viitorii francizați?

Ce întrebări îi preocupă cel mai adesea pe viitorii colegi și parteneri la prima întâlnire?

Din ce motiv poate un francizor să refuze un potențial francizat?

Cum să alegi singurul din două francize?

Tânărul francizat și erou part-time din „Jurnalul unui tânăr francizat” Pavel Sokolov, precum și directorul de franciză al lanțului Dodo Pizza Andrey Petelin, ne-au vorbit cu amabilitate despre aceste subiecte și despre alte subiecte.

În Rusia, alegerea unui francizor depinde doar de impresia pe care o face viitorul francizat asupra acestuia. Unii preferă să se întâlnească personal pentru a clarifica toate detaliile ofertei de franciză, în timp ce alții se limitează la o conferință pe Skype, iar uneori doar la corespondență prin e-mail.

Dacă francizorul nu face contact personal, ci comunică doar prin poștă, atunci ar trebui să fii precaut. Credem că este necesar să comunicăm personal cu un potențial partener. Utilizăm cel mai mult întâlnirea Skype cel mai bun mod comunicatii.

Cred că toate cele trei tipuri de comunicare sunt foarte importante în felul lor. Pe etapa pregătitoare planificarea este interesată în primul rând de informații tehnice, estimări, contractul în sine, termenii de cooperare și exemple reale rambursare. Potrivit pentru toate acestea E-mail. Acest lucru va economisi timp atât pentru dvs., cât și pentru francizor. Nu există niciun motiv ca proprietarul să discute personal toate aceste probleme tipice cu fiecare potențial francizat.

Dar după ce vei citi aceste informații, cu siguranță vei avea întrebări suplimentare. Bineînțeles că trebuie întrebați. Și aici alegerea este a ta. Dacă aveți suficient timp, o întâlnire personală vă va ajuta să vă răspundeți la întrebări. Dacă nu aveți o astfel de oportunitate, atunci comunicarea Skype este un loc bun de început.

Cumpărarea unei francize marca faimoasa pare tentant pentru mulți antreprenori. Totuși, pentru a deveni francizat, nu este suficient să ai în cont suma necesară de bani și o locație bună în minte. Când vă pregătiți pentru prima întâlnire, asigurați-vă că dvs aspect exprimă reținere și seriozitate, dar este foarte important să te simți confortabil în ținuta ta și să nu fii distras de prea multe fustă scurtă sau o jachetă prea strâmtă. Primul contact și strângerea de mână sunt foarte importante. Nu te agita și nu te îngrijora, pentru că asta se așteaptă de la tine. Demonstrează-ți încrederea și disponibilitatea de a vorbi ca egali. Sunteți doi profesioniști care discută probleme de afaceri, nu un student și un profesor care îl mustră pe primul pentru o ofensă. La începutul conversației, petreceți câteva minute discutând subiecte generale, nu are legătură cu munca. Un astfel de preludiu la interviu vă va elibera și vă va crea o imagine persoană încrezătoare care nu-și face griji sau experiență frica de panică spune ceva greșit. Fii delicat și politicos, Încearcă să dai impresia unei persoane încrezătoare și puternice.

Andrey Petelin, director de franciză al lanțului Dodo Pizza:

Pentru noi, francizatul ideal este persoana ai cărei ochi sclipesc de ideea de afaceri. El împărtășește principiile și valorile companiei. Este important ca un potențial francizat nu doar să dorească, ci și să fie gata să depună efortul pentru a crea o afacere. Toate celelalte caracteristici sunt secundare.

Pentru noi, experiența nu reprezintă un avantaj. În practica noastră, au existat cazuri în care o persoană nu a lucrat niciodată ca antreprenor în viața sa și a deschis cu mare succes o pizzerie și acum lucrează în ea. Totul depinde de persoana în sine.

Cu toate acestea, putem refuza potențial partener, dacă nu este de acord cu termenii noștri. De exemplu, pentru un stagiu la un centru de formare. După parametri personali, experiență etc. nu selectăm francizați. O persoană este testată la locul de muncă.

Adesea, francizatul își investește ultimele fonduri și apoi nu poate crește afacerea. Prin urmare, înainte de a cumpăra o franciză, asigurați-vă că vă evaluați cu atenție punctele forte.

Andrey Petelin, director de franciză al lanțului Dodo Pizza:

În cadrul întâlnirii vă prezentăm planuri de afaceri standard. Le ținem la zi, pe baza modificărilor de buget, a economiei și a experienței pizzeriilor deja deschise. Acesta este unul dintre cele mai multe Puncte importante, pe care francizorul trebuie să le ofere potențialului francizat.

Când vă pregătiți pentru o întâlnire cu un francizor, găsiți un proprietar al cărui punct de vânzare de franciză operează cu succes pe rețelele sociale. Este destul de simplu. Majoritatea companiilor au un grup oficial VKontakte. Dodo Pizza, de exemplu, are o masă accesibilă publicului cu și gratuit orașe aglomerate. Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să alegi dintre orașele ocupate pe cel care poate fi comparat cu al tău ca suprafață, populație și nivelul de venit al cetățenilor. Fiecare partener, de regulă, are un grup separat rețea socială, iar fiecare grup are lideri pe care îi puteți contacta.


Dacă nu puteți găsi direct persoana principală din grup, atunci încercați o altă metodă. Utilizați un motor de căutare și găsiți site-ul oficial al companiei. Pe acesta, accesați secțiunea „Franchiză” sau „Contact”. Aici puteți găsi numărul de telefon, e-mailul sau cel puțin un formular de care aveți nevoie. părere.

Andrey Petelin, director de franciză al lanțului Dodo Pizza:

Nu putem furniza contacte și numele francizaților din domeniul public. Există destul de multe astfel de solicitări și facem asta: fie dăm contactele persoanei care pune întrebarea partenerului însuși, iar el însuși decide dacă contactează persoana respectivă sau nu. Sau îi rugăm pe cei interesați să ne găsească singuri partenerul, de exemplu, prin grupurile VKontakte. Francizații noștri sunt în cele mai multe cazuri oameni foarte ocupați și nu le putem distrage atenția cu întrebări de la potențialii solicitanți.

Pavel Sokolov, francizat al lanțului Dodo Pizza, personaj principal„Jurnalul unui tânăr francizat”:

Am avut noroc, colegul meu de la Dodo Pizza a deschis recent o pizzerie în orășelul Ceaikovski, care se află în Regiunea Perm. Am venit la Ruslan Akhmedshin, mi-a făcut un tur al pizzeriei, mi-a spus cât a cheltuit pentru deschidere, precum și succesele sale. În acel moment, lucra de patru luni și a reușit să intre în profit. El a mai spus că a cheltuit cam aceeași sumă așa cum se menționa în deviz, care inițial era actual.

Ce întrebări ar trebui să îi adresezi francizorului în timpul unei întâlniri personale?

Ce format de franciză este mai bine să alegeți;

Care va fi planul de dezvoltare pentru orașul tău;

Ce investiții vor fi necesare;

Ce plăți suplimentare vor exista, în plus față de plata forfetară;

Care va fi perioada de rambursare a punctului în toate aceste condiții?


Perioada de probă;

Condiții de viață în timpul antrenamentului. Este oferită locuință și va fi necesar să plătiți suplimentar pentru aceasta? Câți oameni vor locui într-o cameră în același timp? Câți oameni vor fi instruiți în același timp? Este posibil să aduci pe cineva din viitoarea ta echipă cu tine la antrenament?


Va fi vreo asistență în alegerea spațiilor sau această parte va reveni numai dvs.;

Ce criterii ar trebui să utilizați pentru a alege o cameră?

Cine face proiectul bucătăriei și proiectul de amenajare a holului.


Când obțineți acces la dezvoltările de marketing;

Există o strategie de marketing pentru a începe?

Va fi nevoie fonduri suplimentare din partea ta pentru a realiza o campanie de marketing.


Cât timp va dura întocmirea unui proiect pentru sediul selectat;

Termenele limită de construcție, căutarea de antreprenori,

Etape de coordonare a rezultatelor;

Când va fi necesară comandarea echipamentelor;

Când trebuie să faceți prima achiziție de materii prime (sau mărfuri);

Când să începeți să recrutați personal. După ce criterii să o selectăm? Cum și unde va avea loc instruirea personalului. Acesta este inclus în costul francizei?


Va exista un test de rulare;

Vor veni reprezentanții francizei să-l vadă?

După ce perioadă de timp va fi posibil să vă evaluați obiectiv succesele și să vă înțelegeți greșelile;

Va exista vreun control de calitate din exterior? companie de management? De exemplu, inspecții secrete.

Liderii pieței de franciză, cărora le pasă de reputația rețelei lor de franciză și care doresc să-și depășească concurenții, angajează unitati speciale, care sunt implicați exclusiv în sprijinirea francizaților existenți și potențiali. Serviciile de asistență pentru franciză se ocupă de toate problemele legate de asistență, instruire și monitorizare a activităților partenerilor francizorului. Un astfel de serviciu este varianta perfecta atât pentru francizor cât și pentru francizat, dar în practică există foarte puține astfel de structuri...

Andrey Petelin, director de franciză al lanțului Dodo Pizza:

În timpul interviului, potențialul francizat, în cazul nostru, comunică cu managerul de dezvoltare a afacerii. Această persoană cunoaște toate nuanțele lucrului cu franciza Dodo Pizza și poate răspunde la orice întrebare a unui potențial francizat. De asemenea, în timpul întâlnirii și consultării, managerul asigură totul Documente necesare: model de acord, reguli pentru dezvoltarea lanțurilor de retail, plan de afaceri, deviz, instrucțiuni pas cu pas privind interacțiunea cu societatea de management.

Pavel Sokolov, francizat al lanțului Dodo Pizza, personajul principal din „Jurnalul unui tânăr francizat”:

În timpul interviului, am avut ocazia să văd întreaga echipă și să comunic cu toți cei care lucrează în ea. A fost o surpriză plăcută faptul că pizzeria de formare și sediul central sunt situate în același loc: prin ușă, în esență. Toți angajații sunt la câțiva pași, iar biroul, s-ar putea spune, este complet „transparent”. În general, impresia întâlnirii a fost cea mai favorabilă. Am fost plăcut surprins că „Dodo” nu s-a lăudat deloc pe sine. Primele cuvinte rostite de reprezentantul francizei sunt „Ce întrebări aveți?” Era foarte specific și încrezător în poziția sa. Mai mult, toate revendicările erau justificate, ceea ce este captivant. Nimeni nu a încercat să „introducă” nimic. Cred că aceasta este poziția unei companii puternice și încrezătoare.

Apropo, s-a dovedit interesant că mulți dintre cei care au fost simpli lucrători de linie în 2013 sunt acum responsabili pentru anumite zone ale companiei. După ce au venit să lucreze la Dodo Pizza, au urcat de jos la poziții de conducere. Adică au o experiență neprețuită. Compania crește și se dezvoltă, iar angajații cresc odată cu ea, nu este minunat?

După ce ai adunat toate informatie necesara despre cele două francize care te interesează, trebuie să te decizi în cele din urmă pentru tine: un partener al rețelei de francize vrei să devii. Pentru claritate și ușurință de analiză, vă sugerăm să faceți un tabel.

Numărul și numele sub-articolelor pot varia în funcție de criteriile cărora le acordați o atenție deosebită atunci când faceți alegerea finală a unei francize. Analizați cu atenție datele obținute și comparați argumentele pro și contra. Când balanța uneia dintre francize debordează în sfârșit din numărul de argumente în favoare, nu ezitați să desenați un cerc îndrăzneț în jurul ei și să uitați de al doilea.

Rezumând toate cele de mai sus, aș dori să identific din nou punctele principale cărora merită să fiți atenți:

  1. Pregătește-te mai întâi.
  2. Gândește-te la întrebările pe care le vei pune.

Un nou partener nu este întotdeauna mai bun decât cei vechi, testați de timp, conflicte, noroc și bani. Unul dintre prietenii mei, un om de afaceri cu experiență și succes, a spus: „Cu parteneri, nu vei construi o afacere mare și serioasă, dar vei câștiga experiență, astfel încât într-o zi să poți face totul singur.” Uită-te la liderii străluciți: au realizat totul ei înșiși și în momentul potrivit a mers mai departe decât partenerul, despărțindu-se nu întotdeauna grațios, corect și corect.

Dacă sunteți capabil să construiți o afacere, faceți-o ca unic proprietar și manager, recrutând artiști pentru echipa dvs., nu parteneri. Desigur, acest scenariu nu este pentru toată lumea.

Profilul candidatului

Deci, ai o idee de afaceri și înțelegi că nu o poți face fără un sprijin puternic la nivel de partener. Începi să cauți: pe tine, prin prieteni, prin recomandări. Și acum te întâlnești. La început Convorbire scurtă, apoi un scurt schimb de conversații „despre mine”, apoi pe un șervețel (sau imediat pe ecran) despre proiect. Ce urmeaza?

Care întrebări importante trebuie să-i ceri unui potențial partener de afaceri să facă alegerea potrivita, obțineți nu numai beneficii de afaceri, ci și un coleg de încredere sau înțelegeți imediat cum să minimizați durerea pierderii?

1. Cum poate un partener să ajute proiectul?

Care este valoarea implicării sale în proiect, mai ales nu ca angajat și simplu interpret? Experiență, cunoștințe, conexiuni, bani... Pe într-un anumit stadiu dezvoltarea afacerii, toate acestea pot fi extrem de importante, dar trebuie să le tratați nu ca pe un analog al finanțării sau al unui împrumut bancar, ci să căutați mai multe. Împrumutul a fost dat și uitat, dar aici mai trebuie să lucrăm și să lucrăm împreună.

2. Care este interesul partenerului?

Ce îl atrage la proiectul tău, ce anume vrea să obțină din el? Dacă reușești să găsești o persoană cu gânduri asemănătoare, grozav. Este grozav să ai o persoană care privește lucrurile diferit. Nu căutați o coincidență completă a opiniilor - nu se întâmplă, nu încercați să găsiți un adversar - veți suferi, blocându-vă în dispute. Dar trebuie să existe ceva mai mult între voi decât doar dorința de a face bani. Caută-l.

3. Ce mijloace de atingere a obiectivelor consideră partenerul corect și de ce?

Vezi în felul lui de a gândi și a raționa acel lucru important și căutat, fără de care îți este atât de greu? Această întrebare nu este un examen, ci o oportunitate de a-ți testa viziunea comună și capacitatea de a planifica, precum și de a înțelege psihotipul viitorului tău partener.

4. Partenerul a avut alte proiecte?

Întrebați despre afaceri similare (și diferite) pe care le-a făcut înainte: ce a fost bine, ce a funcționat, ce nu, cum își evaluează rolul în toate acestea. Această întrebare nu este doar despre experiență, nu doar despre merit. Este vorba despre prezentarea de sine și capacitatea de a prioritiza. Aceasta este și o întrebare despre stima de sine. Poziția unui super-profesionist eroic care ia decizii și nu este deloc de vină pentru eșecul anterior este un motiv de reflecție și clarificări suplimentare.

5. Ce îl interesează pe partenerul tău în viață?

Aveți ceva în comun în afară de această afacere? Vă veți vedea rar și de necesitate sau în mod regulat nu numai la serviciu, ci și în cluburi, restaurante și săli de sport la fel de preferate? Unora le pasă de contactul apropiat și de senzație. colaborare pentru a vă asigura că partenerul ia măsuri și își face partea pentru a beneficia. Cuiva nu îi place tutela și este capabil să se concentreze asupra principalului lucru. Unii oameni au nevoie să simtă un umăr și sprijin în apropiere, în timp ce alții sunt independenți și se consultă doar atunci când este cu adevărat nevoie. Formulează-ți poziția și alege persoana potrivită.

6. Care sunt prioritățile de afaceri ale partenerului?

Descoperiți-vă prioritățile de afaceri: amândoi doriți dezvoltare strategică și bani mari sau sunteți gata să vă concentrați pe succesul operațional?

7. Cum vrea partenerul să primească bani?

Acordați imediat cum veți împărți banii - final și intermediar. Poate că ai o altă viziune: cineva dorește cât mai devreme și puțin pe rând, în timp ce alții sunt gata să aștepte ani de zile pentru profitul lor fără să bage mâna în casa de marcat.

8. Cum vede partenerul tău despărțirea ta?

Acceptați pe țărm cum vă veți despărți. La începutul unei relații, asta nu este cea mai bună temă, nu vreau să o ating și o astfel de dezvoltare a evenimentelor chiar pare imposibilă. Dar experiența arată că mai devreme este mai bine decât mai târziu când avocații se alătură conversației. Regulile de separare ar trebui să includă o împărțire a responsabilităților, zone de influență, active, bani, clienți, direcții și posibilitatea (sau imposibilitatea evidentă) de a provoca un prejudiciu ireparabil proiectului de afaceri. Simțiți-vă liber să discutați acest lucru imediat.

Verifică-l de șapte ori

Pe lângă intervievarea viitorului partener, ar fi o idee bună să intervievezi prietenii comuni. Nu trebuie să crezi 100% tot ce spun oamenii, dar există ceva adevăr în evaluările independente. Decideți singur ce share aveți nevoie.

Nu uitați să vă înregistrați acordurile pe hârtie. În special repartizarea responsabilității și schema de separare. Cuvintele în afaceri (chiar dacă „băiatul a spus-o, băiatul a făcut-o”) înseamnă mai puțin decât documentele scrise.

Este important nu numai să obții informații de la partenerul tău, este important să vezi o persoană cu care va trebui să treci prin multe. Vino cu alte întrebări, caută, experimentează. Întrebările sunt doar instrumente. Găsiți-le pe cele care vi se potrivesc.

Dar nu vă faceți iluzii naive. Chiar dacă îi înțelegi foarte bine pe oameni și îi poți vedea la prima vedere, asta nu înseamnă practic nimic. Viața își va face propriile ajustări.

Proiectul se va dezvolta nu conform unui plan de afaceri, ci de-a lungul vieții, ținând cont de deciziile tale și de mediul tău (piață, conditii financiare, clienți, interpreți, priorități actuale și strategice), adaugă la aceasta variabilitatea oamenilor și a ta. Drept urmare, răspunsurile primite în primele întâlniri vor fi la fel de valoroase ca cenusa.

Căutați parteneri, faceți greșeli, faceți proiecte împreună. Dacă vine momentul să despărțiți, despărțiți-vă cât mai civilizat posibil. Și atunci când va veni vremea, face afaceri fără parteneri. Folosiți instrumente pentru a atrage oameni valoroși în echipa dvs. nu ca parteneri, ci ca angajați.

Denis Zapirkin,
expert independent și consultant în dezvoltarea afacerii și optimizarea proceselor. Instructor certificat de la Universitatea Carnegie Mellon (2006). A ajuns de la programator la vicepreședinte al unei companii de consultanță. A lucrat la Microsoft Business Solutions, unde a condus cei mai complexi și importanți parteneri ai companiei. 10 ani de experiență de lucru cu mărci de talie mondială și companii IMM-uri: crearea și dezvoltarea afacerilor (B2B, vânzări directe și afiliate). Realizări: afacerea anului într-o organizație de mai multe milioane de dolari, implementarea a peste 15 planuri de afaceri, construirea a peste 10 organizații de succes.

Acest mini test constă din mai multe întrebări simple vă va permite să înțelegeți cât de bine vă cunoașteți.

Răspunde la întrebările de mai jos, apoi întreabă-ți partenerul.

P.S. Aceste întrebări sunt adresate persoanelor care au fost împreună de o perioadă destul de lungă.

Dacă relația voastră tocmai a început, fiți condescendenți unul față de celălalt și nu cereți răspunsuri corecte în fiecare punct.


Întrebări pentru a-ți cunoaște partenerul

1. Care este cea mai puțin preferată parte a corpului partenerului tău?

2. Când partenerul tău era copil, ce și-a dorit el/ea să fie în viitor?

3. Ce țară ar dori să viziteze partenerul tău?


4. Partenerul tău a avut o poreclă în creștere? Dacă da, care? Îi plăcea porecla asta?

5. Cu care dintre rudele tale comunică cel mai apropiat persoana iubită? (Dacă nu există, omiteți întrebarea.)

Cât de bine vă cunoașteți

6. Ce dezamăgire din trecut îți mai roade partenerul?

7. Cu ce ​​realizări este (ea) mândru?

8. Care este cel mai puțin lucru preferat de făcut al partenerului tău în casă?


9. Care sunt numele bunicilor partenerului tău. Poți să numești toți bunicii?

10. Ce talente are partenerul tău, după părerea lui?

11. Care este mirosul lui (ei) preferat?

12. Care este aroma ta preferată de înghețată?


13. Ce trăsătură de caracter nu-i place partenerului tău la sine și în ce fel se aseamănă cu părinții săi?

14. De ce moarte se teme partenerul tău?

Întrebări pentru ca cuplurile să se cunoască

15. Ce fel de muzică îi place cu adevărat partenerului tău să asculte? (Chiar dacă cei din jur nu știu despre aceste preferințe muzicale). Determină-i gustul muzical.


16. Ce așteaptă el (ea) de la weekendul care urmează?

17. Pe cine consideră partenerul tău a fi mentorul său sau cineva care a avut o influență puternică? influență pozitivă asupra dezvoltării sale profesionale?

Întrebări pentru a-ți cunoaște sufletul pereche

18. Cum își petrecea partenerul tău verile când era copil?

19. Care sunt părțile de lucru preferate și cele mai puțin preferate ale partenerului tău?

20. Partenerul tău se consideră mai mult ca mama sau tatăl său din punct de vedere al personalității? Dacă da, atunci de ce?


21. La ce achiziție se gândește în prezent partenerul tău? Ce este pe lista lui de găleți?

Acordați atenție întrebărilor la care ați răspuns incorect. Privește fricțiunea ca pe o oportunitate de a avea o conversație și de a-ți aprofunda relația.

Pe măsură ce vă revizuiți răspunsurile împreună, amintiți-vă că partenerul dvs. este cel care decide dacă câștigați un punct pentru fiecare răspuns corect.


Pentru unele întrebări, cum ar fi întrebări despre aroma ta preferată de înghețată, pot exista două sau mai multe răspunsuri, în funcție de starea de spirit actuală a partenerului tău.

Uneori se dovedește că ne cunoaștem celelalte jumătăți mai bine decât se cunosc ei înșiși.

Pe măsură ce te uiți la răspunsuri, s-ar putea să descoperi că îți amintești ceva ce partenerul tău ți-a spus cândva despre copilăria lui, pe care l-a uitat, dar îți amintești.

Asa de:

Dacă tu (sau partenerul tău) obții 16 puncte sau mai mult:



Îți cunoști foarte bine partenerul.

Și dacă ai nota 16 sau mai mult și ai fost cu partenerul tău de mai puțin de șase luni, relația ta este probabil prea activă.

Dacă tu (sau partenerul tău) ai obținut 10-15 puncte:



Ai ajuns să-ți cunoști destul de bine partenerul.

Acordați atenție exact unde vă cunoașteți cel mai puțin.

Poate că voi doi nu ați vorbit prea mult despre experiențele din copilărie sau ați evitat să vorbiți despre subiecte legate de emoțiile negative.

Încercați să compensați astfel de momente.

Dacă ai obținut 5-9 puncte:



Aceasta înseamnă următoarele:

1) Nu vă cunoașteți atât de bine.

2) Sunteți într-o relație doar pentru o perioadă scurtă de timp.

3) Vorbiți puțin între voi, sau poate conversațiile voastre sunt de o anumită natură (de exemplu, amândoi sunteți în aceeași profesie, iar conversațiile voastre converg în principal la locul de muncă.)

Dacă tu (sau partenerul tău) ai obținut 0-4 puncte:



Acest lucru sugerează că nu vă cunoașteți deloc, ceea ce înseamnă că aveți ocazia să faceți acest lucru.

Întrebări despre cunoașterea reciprocă

De ce astfel de întrebări?

Aceste întrebări sunt concepute pentru a accesa o serie de emoții pozitive și negative.

Întrebări despre emoții și temeri negative inclus deoarece relații puternice implică dorința de a fi vulnerabili unul cu celălalt.


Întrebări despre copilărie incluse pentru că oamenii apropiați înțeleg de obicei experiențele care i-au făcut unul pe altul ceea ce sunt astăzi.

La urma urmei, personalitatea unei persoane se formează în copilărie.


Și altele mai ușoare întrebări amuzante incluse deoarece este foarte important să conduci conversații nu numai pe subiecte serioase, dar și la cele mai ușoare.

Conversațiile legate de emoțiile tale pozitive ne fac viața mai ușoară.


Vorbiți unul cu celălalt subiecte diferite. Atunci îți vei cunoaște mai bine partenerul.

Într-o relație cu un bărbat, suntem gata să discutăm orice: feluri de mâncare preferate, războaie de birou și chiar și primele două. Dar de îndată ce întrebarea se referă la sex, parcă ne înghițim limba. Și vorbirea devine incomodă, inconfortabilă și uneori chiar jenantă. Dar dacă ceva nu este în regulă în pat, nemulțumirea se va acumula, ducând la certuri, resentimente și plângeri. Pentru a evita acest lucru, este mai bine să fiți de acord cu totul pe țărm, trecând peste stângacia..

Olga Stern

sexolog, expert rus la Fun Factory, un producător global de jucării pentru adulți

Să fim de acord să ne dăm reciproc feedback sincer?

Fără aceasta, nu va fi posibil să construiți relații armonioase, fericite. Acesta este fundamentul de la care totul trebuie să înceapă. Desigur, este important să cădeți de acord asupra sensibilității și oportunității feedback-ului pentru a nu încălca încrederea fragilă în cuplu. Și asta e valabil și pentru tine. Dacă îți lipsește ceva - de exemplu, nu ești complet mulțumit - poate că persoana iubită nici nu știe despre asta. Iar șansele ca într-o zi să vadă lumina sunt extrem de mici. Prin urmare, spuneți că astăzi doriți preludiu mai lung sau, dimpotrivă, sex mai dur. Și nu fi jignit când un bărbat îți transmite dorințele sale.

Cât de des vrei să faci dragoste?

Când o dragoste abia începe, sub influența hormonilor și a atracției reciproce, intimitatea apare destul de des. Dar după ce relația se stabilizează, fiecare persoană intră în propriul ritm individual. De exemplu, un bărbat vrea trei mese pe zi, dar o femeie are nevoie de trei mese pe lună. Dacă discutăm acest lucru în prealabil, putem găsi moduri alternative face față dizarmoniei.

Ce sex preferi: dimineata sau seara?

Dacă unul dintre voi este o persoană matinală și iubește sexul dimineața, iar celălalt este o bufniță de noapte și crede că nimic mai bun decât sexul înainte de culcare nu poate fi imaginat, poate apărea confuzie. Este mai bine să clarificați acest punct de la bun început și să găsiți o soluție de compromis care să vi se potrivească amândoi.

Avem temperamente diferiteși diverse nevoi sexuale. De exemplu, unii oameni iubesc manifestarea bruscă a pasiunii, în timp ce alții au nevoie de un program stabil. Există o a treia opțiune, când practic totul este previzibil, dar uneori se întâmplă aventuri erotice neașteptate.

Care sunt fanteziile și dorințele tale sexuale?

Unul dintre indicatorii construiti relații de încredere: Amândoi nu vă este frică să vorbiți despre cele mai profunde fantezii ale voastre. Fii cât mai deschis și nu ridiculiza mărturisirea bărbatului. Și, de asemenea, clarifică ce anume ar dori să încerce cu tine.

Ce parere ai despre jocurile sexuale?

Majoritatea bărbaților percep diferite costume erotice și jocurile de rol în mod pozitiv. Dar există și excepții: unii, de exemplu, pot râde toată seara la costumul unei asistente. Și este mai bine să știți despre asta în avans.

Există destul de multe forme în care se poate forma un parteneriat de afaceri. Tu și partenerul tău poți acționa ca co-fondatori ai unei companii, poți conveni asupra unui parteneriat între cele două companii și în cele din urmă relația poate fi „informală”. În unele cazuri, relațiile sunt într-o oarecare măsură reglementate de stat, în altele nu. Totuși, până la urmă, orice parteneriat este testat doar cu primele neînțelegeri și neînțelegeri. Și între parteneri, întotdeauna apar dezacorduri și neînțelegeri. Un contract de parteneriat care prevede comportamentul părților în situatii diferite. Acest lucru va face relația dvs. cu partenerul dvs. mai ușoară și va împiedica orice problemă să se transforme într-o criză în toată regula. Iată câteva subiecte de discutat cu partenerul tău în avans. Și încă un avertisment: cu cât acordurile tale sunt mai informale, cu atât vor fi mai puțin sensate. Ca urmare, atunci când vine momentul împărțirii banilor, toate acordurile neobligatorii sunt de obicei uitate.

Care este investiția financiară a fiecărui partener? Memoria este un lucru instabil și nesigur. În cazul unor posibile dezacorduri în viitor, acordul de parteneriat ar trebui să reflecte contribuția financiară pe care fiecare parte o aduce afacerii comune.

Cum vor fi distribuite responsabilitățile între parteneri? Această problemă trebuie rezolvată înainte de a lucra împreună, astfel încât să nu existe dezacorduri mai târziu. Ce va face fiecare partener? Cum vor face asta? Cine va fi responsabil pentru anumite decizii?

Cum vor fi distribuite veniturile din parteneriat? Parteneriatele sunt încheiate de dragul obținerii de profit. Dar câte venituri va primi fiecare partener din acest profit? Câți bani vor primi și cât de des? Ce procent din profit va fi investit înapoi în afacere?

Care sunt activele parteneriatului? Partenerii își unesc nu numai bani gheata, dar de asemenea baze de clienți, aplicații, reputație, procese de afaceri etc. Tot ceea ce este adus în parteneriat (fie proprietate intelectuală sau proprietate corporală) trebuie descris în detaliu în acord.

Cum se va tine contabilitatea? Evident, afacerea comună va avea nevoie de un cont bancar. Dar cine va avea dreptul să semneze documente financiare? Veți putea face achiziții fără acordul celuilalt partener? Parteneriatul va avea propriul departament de contabilitate sau unul dintre parteneri se va ocupa de asta?

Cum vor fi rezolvate problemele controversate? Este ușor să spui: „Partenerii pot discuta orice problemă”. Da, poți ea discuta dar asta nu înseamnă că ești ea decide. Pentru a rezolva disputele, puteți contacta un expert independent sau puteți aduna un consiliu consultativ. Compoziția sa trebuie aprobată în prealabil.

Ce se întâmplă dacă un partener moare sau devine incapacitat? Ce urmează - al doilea partener va continua afacerea sau afacerea este condamnată? Discutați în prealabil posibilitatea de a cumpăra afacerea dacă i se întâmplă ceva unuia dintre parteneri. Puteți încheia un acord separat sau îl puteți include în acord.

Ce se întâmplă dacă un partener dorește să părăsească parteneriatul? Această situație poate fi rezolvată și prin cumpărarea cotei unui partener într-o afacere comună. Pentru a face acest lucru, trebuie să stabiliți un preț corect, precum și condițiile cumpărării (dacă acordul de parteneriat este încheiat între trei sau mai multe părți).

Cum poți vinde o afacere comună? Orice companie trebuie să aibă o strategie de ieșire, în special un parteneriat. Dacă decideți să vindeți o afacere comună, trebuie să conveniți în avans asupra unor cifre acceptabile, deoarece dezacordurile apar cel mai adesea tocmai atunci când evaluați afacerea și distribuiți profiturile. Un partener crede că a investit mai mult, iar celălalt crede că a contribuit mai mult.

Chiar dacă aveți încredere 100% în potențialul dvs. partener, nu intrați într-o afacere comună fără un acord formal de parteneriat:

  • Atunci când creați un SRL comun, nu vă limitați la documente standard;
  • În acordul de cooperare, întocmește nu doar un acord-cadru cu urări de bine;
  • Ei bine, dacă mergi să lucrezi pentru partenerul tău ca angajat, atunci pregătește-te că într-o zi vei fi pur și simplu concediat.

Cu cât lucrezi mai atent „pe țărm”, cu atât mai mult e mai usor mai tarziu va fi în timpul conflictelor, litigiilor și litigiilor.

Pe baza materialelor