Plan i ri biznesi për një firmë reklamuese. Biznes reklamimi ose si të filloni pa para. Kostot dhe kthimi i investimit

31.03.2019

Që nga koha kur në botë filluan marrëdhëniet tregtare dhe tregu dhe mallrat, kishte nevojë urgjente për reklamim. Ai nuk është vetëm motori i progresit, por edhe një shoqërues i pandarë i tregut. Sot është e vështirë të imagjinohet që edhe një kompani e vogël private të hyjë në treg pa shërbime reklamuese shoqëruese. Nevoja për reklamim dëshmohet nga numri i madh i agjencive që shfaqen në treg çdo vit. Por, me gjithë konkurrencën e ashpër, këto kompani nuk janë në gjendje të plotësojnë kërkesën në rritje të konsumatorëve për shërbime reklamuese, gjë që tregon rëndësinë e kësaj ideje biznesi.

Përshkrimi i përgjithshëm i shërbimit

Të mirat dhe të këqijat e ideve të biznesit

pro

Kërkesa e lartë. Çdo kompani, çfarëdo lloj shërbimi apo produkti që ofron, ka nevojë për reklamë.
Klientë të rregullt. Pavarësisht konkurrencës së lartë, kreativiteti dhe cilësia do të ndihmojnë në ndërtimin e një baze klientët e rregullt.
Rentabilitet i lartë. Me një strategji marketingu të ndërtuar mirë dhe një staf profesional punonjësish, mund të arrini shpejt kthimin dhe përfitimin e mirë.
Investimi minimal.

disavantazhet

Konkurrencë e lartë. Ky disavantazh rrjedh pa probleme nga përparësia e kërkesës së lartë. Sa më e lartë të jetë kërkesa, aq më shumë oferta - ky është ligji i tregut. Prandaj, për të hyrë në treg në mënyrë adekuate me këtë ide dhe për ta zbatuar me sukses, do t'ju duhet të bëni përpjekje të mjaftueshme, të zhvilloni një fushatë të mirë marketingu dhe të studioni mjedisin konkurrues, duke identifikuar anët e dobëta.

Pavarësisht konkurrencës së madhe në tregun e reklamave, ka një kërkesë të madhe. Me rritjen e kërkesës, rritet edhe vëllimi i shërbimeve për të cilat kompanitë kanë nevojë. Duke vlerësuar të gjithë zonën e këtij tregu, duhet theksuar sezonaliteti, por ai nuk ndikon plotësisht në biznes.

Krijimtaria është një kriter i rëndësishëm

Ndër shërbimet dhe mallrat e tjera, kjo industri është aktualisht një nga më premtueset. Me planifikimin dhe zhvillimin e duhur të kompanisë, mund të arrini një rentabilitet prej 15-20% në një kohë të shkurtër dhe të merrni një fitim të mirë.

Avantazhi i këtij lloj biznesi është kërkesa vazhdimisht në rritje për shërbime. Për sa kohë që tregu vazhdon të ekzistojë dhe shfaqen kompani të reja, kërkesa për shërbime reklamimi vetëm do të rritet. Kompanitë janë të interesuara të krijojnë pozicionin e tyre në treg, duke anashkaluar konkurrentët dhe promovimin e produkteve. Kjo është arsyeja pse ata aplikojnë për ndihmë profesionale tek agjencitë reklamuese.

Për të zënë vendin tuaj dhe për të zbatuar me sukses një ide biznesi për hapje Agjenci reklamashështë e nevojshme të zhvillohet një strategji unike marketingu dhe të gjenden avantazhe të forta konkurruese.

Mendësia analitike, fleksibiliteti dhe zgjuarsia janë cilësi të rëndësishme për drejtuesit e agjencive në këtë biznes. Opsioni më i mirë do të bëhet kërkimi i personelit në përputhje me këto kërkesa. Nëse pronari i kompanisë nuk ka punuar më parë në këtë fushë, atëherë ka kuptim të punësoni një profesionist i cili tashmë ka përvojë në reklamim. Vetëm nëse plotësohen këto kushte mund të mbështetet në zhvillimin dhe të ardhurat e suksesshme të kompanisë.

Analiza SWOT e agjencive reklamuese

Në fazën e hulumtimit të tregut, është e rëndësishme të kryhet një analizë SWOT e agjencisë së reklamave, e cila merr parasysh të jashtme dhe faktorët e brendshëm duke ndikuar në suksesin e zhvillimit të kompanisë.

Pikat e forta

mundësia e një qasjeje individuale;
ekip i fortë profesional;
nivel të lartë shërbimi;
një gamë e gjerë shërbimesh;
investimi minimal.

Anët e dobëta

mungesa e reputacionit;
konkurrencë e fortë;
mungesa e klientëve të rregullt.

Mundësitë

ndryshimet në teknologjitë e reklamimit;
kërkimi i furnizuesve fitimprurës;
një nivel të lartë diferencimi në këtë segment biznesi.

luhatjet e çmimeve ose dumping nga konkurrentët;
shfaqja e teknologjive të reja nga konkurrentët;
rënie të aktivitetit të biznesit dhe ulje të kërkesës për shërbim.

Kërkimi i audiencës së synuar

Klientët e mundshëm do të jenë firmat ekzistuese në treg. Analizoni tregun në zonën ku planifikoni të operoni dhe shikoni shërbimet e kujt përdorin kryesisht këto firma. Përcaktoni pika të dobëta dhe mundësitë që mund t'u ofroni firmave.

Kur hapni një kompani, është e rëndësishme të kuptoni se për kë do të dizajnohen shërbimet tuaja: biznese të mëdha, të mesme apo të vogla. Numri i personelit, pajisjeve, zgjedhja e ambienteve dhe shërbimit varet nga përcaktimi i saktë i audiencës së synuar.

Do të jetë mjaft e vështirë të futesh në treg dhe të provosh menjëherë të gjuash “peshq të mëdhenj”. Zakonisht, kompanitë e mëdha me një buxhet të madh reklamash tashmë po punojnë për kontrata afatgjata me agjencitë e reklamave. Do të jetë shumë e vështirë për të joshur një klient të tillë pa një reputacion të vendosur dhe përvojë pune.

Identifikimi i konkurrentëve kryesorë

Ju gjithashtu duhet të identifikoni konkurrentët tuaj kryesorë. Këto mund të jenë botime të mëdha reklamuese, kanale televizive, stacione radio, etj.

Këto mund të jenë kompani me bazë të gjerë që punojnë me konsumatorët në të gjitha fushat e shërbimeve të reklamimit, ose mund të ketë kompani me fokus të ngushtë që ofrojnë shërbime vetëm në një mënyrë të caktuar (zhvillimi i sloganeve, krijimi i faqeve të internetit, kartat e biznesit, broshurat reklamuese, etj.).

Përcaktimi i politikës së çmimeve

Për të hyrë në treg dhe për të zënë vendin tuaj, është e nevojshme të përcaktoni saktë politikën e çmimeve dhe t'i ofroni konsumatorit raportin më të mirë çmim-cilësi. Është ky kriter që merret parasysh nga blerësi kur zgjedh Shitësin.

Ky kriter nuk ka gjasa të jetë me interes për blerësit seriozë që kërkojnë vazhdimisht shërbime reklamimi nga kompani të specializuara.

Këtu ju duhet të përqendroheni në kreativitetin dhe cilësinë. Zakonisht, kompanitë e mëdha kanë një buxhet të madh reklamash. Duke marrë parasysh pozicionet e larta në treg të këtyre kompanive, është e rëndësishme që ato të ruajnë avantazhet e tyre konkurruese, që do të thotë se do t'i japin përparësi agjencisë së reklamave që do të ofrojë reklama më cilësore, origjinale dhe efektive.

Nëse planifikoni të zini një kamare të mesme në treg, dhe konkurrentët kryesorë do të jenë kompanitë e vogla që ofrojnë shërbime për bizneset e vogla, atëherë duhet të përqendroheni te çmimi. Por nuk rekomandohet as të nënvlerësohet çmimi. Përndryshe, kjo do të ndikojë negativisht në përfitimin dhe reputacionin tuaj. Duke ofruar çmimin më të ulët në treg, thjesht nuk mund të mbani një staf profesionistësh. Dhe stafi në këtë biznes luan rol kyç.

Opsioni më i mirë do të ishte mbajtja e çmimit mesatar të tregut, prandaj analizoni me kujdes ofertat e konkurrentëve përpara se të hyni në treg.

Shërbimet e agjencive reklamuese

Pasi të keni analizuar tregun për këto shërbime në rajonin tuaj dhe duke u njohur me propozimet e konkurrentëve, është e rëndësishme të nënvizoni shërbimet e njohura dhe të ngjashme që mund t'u ofroni klientëve tuaj.

Shërbimet kryesore mund të jenë:

broshura reklamuese;
krijimin dhe mbështetjen e faqes në internet;
krijimi i kartave të biznesit;
reklama në natyrë;
printimi i banderolave;
krijimi i produkteve të suvenireve;
reklamimi në transport;
kryerja e fushatave reklamuese (prezantime, takime promovuese, etj.)

Një gamë shtesë shërbimesh që do të ndihmojnë jo vetëm të gjenerojnë të ardhura, por edhe të tërheqin klientët përmes partnerëve mund të jenë:

promovimi i kompanive përmes rrjeteve sociale;
emërtimi;
zhvillimi i një strategjie reklamimi;
konsultimet.

Ne hartojmë një plan biznesi

Pasi të keni përcaktuar realizueshmërinë e një ideje biznesi për hapjen e një agjencie reklamimi, është shumë e rëndësishme të hartoni një plan për zbatimin e tij. Të rinjtë shpesh bëjnë një gabim dhe fillojnë një biznes pa veprime të planifikuara qartë, pa llogaritur gabim kthimin e investimit dhe rreziqet financiare.

Kjo çon në faktin se tashmë në fazën e parë të punës, biznesmenët fillestarë përballen me problemet e gjetjes së klientëve, shitjes së produkteve.

Një plan i shkruar mirë është çelësi i aktiviteteve të suksesshme. Dokumenti demonstron një analizë të mjedisit të tregut, identifikon konkurrentët kryesorë, tregon periudhën e shlyerjes dhe përfitimin e biznesit. Prandaj, mos mendoni se hartimi i një dokumenti është humbje kohe.

Për më tepër, nëse kapitali fillestar nuk është i mjaftueshëm për zbatimin e projektit dhe keni nevojë për ndihmë në formën e investitorëve, patjetër që nuk mund të bëni pa një dokument të tillë. Asnje institucion financiar ose një investitor privat nuk do të pranojë të japë para për një projekt që nuk është studiuar dhe analizuar plotësisht.

Kur shkruani një plan për investitorët, mund të shkruani dy dokumente. Plani i brendshëm do të reflektojë situatë reale rastet, dhe tregoni të gjitha dobësitë e projektit, rreziqet, numrin e konkurrentëve, etj. Dokumenti i jashtëm do të demonstrojë projektin nga ana e favorshme.

Ju lutemi vini re se ne nuk po flasim për fshehje të fakteve dhe shtrembërim të numrave. Çdo projekt biznesi, siç tregohet nga analiza SWOT, ka pika të forta dhe të dobëta. Pra, mendoni se në cilën anë të demonstroni idenë tuaj të biznesit tek investitorët dhe partnerët e biznesit.

Ku të fillojë?

Për ta bërë më të lehtë për ju zbatimin e projektit, le të përcaktojmë menjëherë fazat kryesore të përgatitjes.

Dokumentet dhe regjistrimi i kompanisë.
Plani organizativ:

kërkimi i lokaleve;
blerja e pajisjeve;
kërkimi i personelit.

Plani i marketingut
Plani financiar

Planifikimi - fazë e rëndësishme biznesi

Sa i përket vetë dokumentit, ai duhet të hartohet në përputhje të rreptë me këtë strukturë:

Përmbledhje - Ky seksion përshkruan rëndësinë e idesë. Gjithashtu këtu duhet të specifikoni dispozitat e përgjithshme, të përshkruajë misionin dhe objektivat e shoqërisë, gamën e shërbimeve të ofruara.
Dispozitat e përgjithshme - ky seksion përmban informacion i pergjithshem për kompaninë, themeluesit e saj.
Burimet e financimit - tregoni nëse ka një investitor. Shuma e investimit fillestar.
Analiza e tregut tregon mbushjen e kapaciteteve me këto shërbime. Tregon pikat e forta të dobësive të projektit. Këtu këshillohet të kryhet një analizë SWOT e kompanisë.
Një plan organizativ është një udhëzues i qartë veprimi, i cili tregon drejtimin e aktivitetit hap pas hapi (regjistrimi i biznesit, blerja e pajisjeve, kërkimi i personelit, etj.)
Marketingu dhe plani strategjik - seksioni i kushtohet zhvillimit të ndërmarrjeve të marketingut për të promovuar tregun, kërkimin e klientëve.
Plani i prodhimit përfshin një listë të detajuar të çështjeve që lidhen me blerjen e pajisjeve dhe teknologjisë.
Plani financiar pasqyron shpenzimet e kërkuara, fitimin e parashikuar, profitabilitetin dhe parashikimin e rikthimit.

Përveç këtij plani, do të jetë e mundur të hartohet një tabelë që do të lejojë analizën dhe identifikimin e rreziqeve dhe mundësive për projektin.

Studioni faktorët e konkurrencës sipas kritereve të mëposhtme:

qasje individuale ndaj klientëve;
lista e shërbimeve;
politika e çmimeve;
reputacion;
vendndodhjen e kompanisë;
profesionalizmi i ekipit;
efikasitet në ekzekutimin e aplikacioneve.

Duke analizuar rreziqet financiare, këshillohet që në skemën e llogaritjes të përfshihen të dhënat për shlyerjen e kredisë, fondet e mbledhura nga investitori, nëse kompania është hapur jo në kurriz të kapitalit të saj fillestar.

shkresa

Krahasuar me aktivitetet e tjera, nuk keni nevojë për një paketë të madhe dokumentesh për të nisur një projekt për të hapur një agjenci reklamimi.

Për të regjistruar një kompani, duhet të vendosni për formularin veprimtari juridike(IE, OJSC, LLC, etj.), Paraqisni një aplikim dhe paguani tarifën e regjistrimit.

Nëse vendosni të regjistroni një sipërmarrës individual, atëherë kjo do të kërkojë një minimum kohe dhe dokumentesh. Kërkohet një aplikim, një pasaportë dhe pagesa e një tarife prej 800 rubla.

pasaporta e një qytetari të Federatës Ruse;
Certifikata e regjistrimit të IP;
një dokument që konfirmon regjistrimin tatimor;
marrëveshjen e qirasë së lokaleve;
të dhënat mjekësore të punonjësve (në rast se punësoni staf);
leje shërbim zjarrfikës dhe stacionet sanitare dhe epidemiologjike.

Për të hapur një LLC, do të kërkohet një procedurë që kërkon më shumë kohë:

Pagesa e 50% të kapitalit të autorizuar pas regjistrimit (të paktën 10 mijë rubla). Në këtë rast, pjesa e dytë e kapitalit duhet të paguhet gjatë vitit të parë të fillimit të projektit.
Pagesa detyrë shtetërore në shumën prej 6500 rubla.

deklaratë;
statut;
kopje e procesverbalit të mbledhjes së themeluesve.

Plani organizativ

Ky seksion i planit të biznesit shërben si një udhëzues për kërkimin e personelit, ambienteve, marrjes me qira dhe blerjes së pajisjeve.

Kushtojini vëmendje jo vetëm pikave në këtë pjesë, por edhe afateve për secilën.

Kërko për ambiente

Nuk ka gjasa që ju të jeni në gjendje të lidhni një kontratë me një klient serioz nëse kurseni në riparime dhe do të merrni vizitorë në ambientet e vjetra.

Opsioni më i mirë do të ishte të zgjidhni një zyrë në qendër të qytetit. Gjithashtu merrni parasysh numrin e kateve në zyrë. Ju nuk duhet të merrni me qira një dhomë për katet e sipërme, vizitorët thjesht mund të mos ju arrijnë. Kushtojini vëmendje edhe një shenje të bukur që jo vetëm që do të tërheqë vëmendjen e klientëve, por gjithashtu do të demonstrojë nivelin e kreativitetit dhe cilësisë së agjencisë së reklamave.

Kur kërkoni për një dhomë, merrni parasysh parametrat e mëposhtëm:

riparimet duhet të jenë të freskëta dhe të cilësisë së lartë;
dhomë për 4-5 punonjës të paktën 40 metra katrorë;
parkim i përshtatshëm për klientët;
aksesueshmëria e transportit.

Sigurohuni që të kontrolloni lidhjen me internetin, sepse puna e një agjencie reklamimi lidhet drejtpërdrejt me këtë faktor.

Blerja e pajisjeve

Shpenzimet këtë fazë lidhur qartë me specifikat e shërbimit që planifikoni të zbatoni.

komplet për printim dhe prezantime;
pajisje për foto dhe video;
3 kompjuterë (laptop);
mjetet e komunikimit;
karrige;
tavolina;
kabinete;
kolltuqe per kliente;
artikuj shkrimi.

Me një kapital minimal fillestar, mund të blini pajisje të përdorura që punojnë. Më pas, me zhvillimin e kompanisë, gjithmonë mund të ngrini nivelin e saj dhe të blini pajisje të reja.

Nuk ia vlen të kurseni në pajisje që do të "punojnë" drejtpërdrejt në imazhin e kompanisë. Ky është një printer me ngjyra me bojë me CISS, MFP, shtypës nxehtësie, etj.

Kërkimi i personelit

Ashtu si me çdo lloj biznesi tjetër, njerëzit janë një faktor kyç në suksesin e një kompanie. Fitimi do të varet drejtpërdrejt nga profesionalizmi dhe kreativiteti i punonjësve.

Prandaj, duke filluar fazën e kërkimit të personelit për një agjenci reklamimi, është e rëndësishme të përcaktohen kriteret e cilësisë me të cilat do të kryhet përzgjedhja.

kreativiteti i të menduarit;
shoqërueshmëria;
aftësia për të kuptuar njerëzit;
toleranca ndaj stresit.

Krahas këtyre cilësive personale, sigurisht që kërkohet përvojë pune në këtë fushë dhe profesionalizëm. Në përputhje me gamën e përzgjedhur të shërbimeve që planifikoni të zbatoni në projektin tuaj, ju do të përcaktoni listën e aftësive profesionale që punonjësi duhet të zotërojë. Këto përfshijnë aftësinë për të punuar në redaktorë grafikë, aftësinë për të kompozuar tekste reklamuese dhe slogane, për të punuar me promovim në rrjete sociale etj.

Ju mund të filloni një projekt me sasi minimale njerëzore. Per te siguruar spektër të plotë shërbimet do të kërkojnë specialistët e mëposhtëm:

menaxher;
tregtar;
artist (i njohur ndryshe si dizajner);
specialist i teknologjisë kompjuterike;
operator;
postimi i reklamave.

Në fazën e parë, mund t'ju duhet t'i drejtoheni kompanive të palëve të treta për disa lloje shërbimesh (printimi i posterave, banderolave, reklamave në media).

Nëse keni shuma e madhe kapital fillestar dhe mund të përballojë të punësojë specialistët e nevojshëm dhe blini pajisjet e duhura, atëherë kjo nuk do të duhet të bëhet.

Plani i marketingut

Kur zhvilloni një plan marketingu, ia vlen të përqendroheni në komponentët kryesorë të tij:

Një qasje e integruar për ofrimin e shërbimeve. Ky shërbim përfshin ofrimin e shërbimeve të ciklit të plotë. Kjo do t'ju lejojë të krijoni një bazë klientësh të rregullt, të cilët do ta kenë të papërshtatshme të kontaktojnë firma të tjera për lloje të veçanta shërbimesh.
Orientimi i punës tek bizneset e vogla dhe të mesme. Duke pasur parasysh konkurrencën e lartë në treg dhe mungesën e një reputacioni të krijuar, ia vlen të fokusohemi menjëherë tek kompanitë e vogla dhe të mesme.
Politika mesatare e çmimeve.

Tani është e rëndësishme të mendoni se në cilat drejtime do të zbatohet promovimi juaj i shërbimeve.

Krijimi i faqes tuaj të internetit. Kjo pjesë e punës mund t'i caktohet njërit prej punonjësve. Është e rëndësishme të vendosni për një ndërfaqe të bukur dhe të qartë, ku do të tregohet informacion aktual O listën e plotë shërbimet, çmimet, promovimet.
Promovimi i kompanisë përmes rrjeteve sociale. Kjo fazë e planit të marketingut mund t'i caktohet edhe punonjësit.
Dërgimi i ofertave komerciale për kompanitë.
Reklamat në radio dhe TV.

Një strategji e fuqishme marketingu do të ndërtojë shpejt besimin dhe do të ndërtojë ndërgjegjësimin e markës. Por në çdo rast, mos u përfshini në reklama të lira. Njoftimet në ndalesa, pranë metrosë dhe hyrjeve janë gabim strategjik, e cila në asnjë rast nuk duhet të lejohet.

Është më mirë të dërgoni personalisht menaxherin e zgjerimit të tregut të shitjeve për negociata personale me klientët, ku ai do të lërë produkte të bukura të printuara. Suksesi i biznesit tuaj do të varet nga cilësia e reklamave tuaja personale.

Mbështetja në efektin e fjalës në gojë në vitin e parë të punës nuk ia vlen veçanërisht. Biznesi i reklamave është një fushë e tillë që do t'ju duhen të paktën 2-3 vjet për të ndërtuar një bazë besnike klientësh.

Në mënyrë që të shkoni direkt në treg, ju duhet të krijoni faqen tuaj të internetit. Sot, rreth 50% e të gjitha porosive mund të merren përmes Uebit. Vëzhgoni afatet dhe saktësinë e ekzekutimit të porosive dhe shumë shpejt do të krijoni një bazë klientësh të rregullt.

Video. Çfarë ju nevojitet për të hapur një agjenci reklamash

Kostot dhe kthimi i investimit

Shpenzimet fillestare lidhen me marrjen me qira të ambienteve, rinovimin, blerjen e pajisjeve dhe regjistrimin e një kompanie.

dhënia me qira e hapësirave për zyra;
blerja e mobiljeve dhe pajisjeve;
Pagesa e shërbimeve komunale;
pagat e personelit.

Moska do të kërkojë kapitali fillestar në shumën prej 500-700 mijë rubla.

Për rajonet, kjo shumë mund të reduktohet në 250 mijë rubla.

Më poshtë japim një shembull të shpenzimeve dhe të ardhurave të një agjencie reklamash që hapet në një qytet të vogël me 300 mijë banorë.

Shpenzimet e nevojshme për hapjen e një agjencie:

regjistrimi dhe dokumentet - 30 mijë rubla;
blerja e mobiljeve - 80 mijë rubla;
riparimi i lokaleve - 60 mijë rubla
blerja e pajisjeve - 300 mijë rubla;
nisja e reklamave - 30 mijë rubla.

Gjithsej 500 mijë rubla.

Shpenzimet mujore

marrja me qira e lokaleve (deri në 40 metra katrorë) - 50 mijë rubla;
shërbime komunikimi, internet - 5 mijë rubla;
ngjarje reklamimi - 10 mijë rubla;
taksat - 5 mijë rubla;
paga për punonjësit - 80 mijë rubla.

Gjithsej: 150 mijë rubla.

Sigurisht, këto janë shifra shumë të përafërta dhe varen kryesisht nga natyra e aktivitetit, shkalla e prodhimit dhe lista e shërbimeve të ofruara.

Ekspertët thonë se rreth 40% e të ardhurave totale të agjencisë vijnë nga:

zhvillimi dhe krijimi i një logoje;
zhvillimi i identitetit të korporatës;
krijimi i kartëvizitave dhe broshurave reklamuese.

Të ardhurat mujore janë 250,000 rubla.
Fitimi neto - 80,000 rubla.
Kostot fillestare - 500,000 rubla.
Periudha e shlyerjes është nga 7 muaj.

Video. Hapja e një agjencie reklamimi. Promovimi

Në këtë material:

Ku të filloni një plan biznesi të agjencisë reklamuese? Varet se si saktësisht planifikoni të filloni në këtë biznes. Dikush mbështetet në një investim të mirë fillestar dhe pret t'i rikuperojë ato shumë shpejt, ndërsa dikush duhet të shpresojë të nisë një projekt nga e para. Të dy kanë shanse të mira për të pasur sukses në biznes.

Misioni kryesor i projektit

Ky është misioni i një agjencie reklamimi, sepse ndihmon qindra e mijëra njerëz të kenë sukses. Shumë njerëz që kanë aftësi të mira organizative, ndjejnë nevojën e klientëve të mundshëm dhe disponimin e tregut, janë në gjendje të prodhojnë veten mallra të mira dhe shërbimet, por nuk mund t'i shesin të gjitha. Për këtë arsye, projektet e tyre dështojnë, ata detyrohen të mbyllin bizneset e tyre, ndonëse e vetmja gjë që u mungonte ishte promovimi kompetent.

Në këtë rast, agjencitë tradicionale të reklamave që veprojnë në mënyrë të stereotipizuar janë më të shpejta për t'i fundosur këto projekte, duke shteruar mijëra buxhete reklamash. Ata nuk rekomandojnë sjelljen e klientëve, por ofrojnë për të zotëruar buxhetin e reklamave duke kaluar nëpër një zinxhir veprimesh të thjeshta, duke përfshirë zhvillimin dizajn i bukur fletushka ose banderolë, varje ose shpërndarje materiale të shtypura... Reklamimi i tyre është i paefektshëm.

Klientët tashmë janë lodhur nga e gjithë kjo, megjithëse nuk ka asnjë alternativë të veçantë. Nevoja për reklamë është vetëm në rritje, por konkurrenca në këtë treg është mjaft e madhe. Në fillim, duhet të përpiqeni të distancoheni nga konkurrentët, t'u ofroni klientëve të mundshëm diçka që do ta dallonte në mënyrë të favorshme nga të gjitha agjencitë e tjera. Por gjëja kryesore është të sjellësh konsumatorë të vërtetë te klienti. Vendosni një mision të tillë për kompaninë tuaj reklamuese. Nëse arrini ta kryeni këtë detyrë rregullisht, atëherë nuk do të ketë fund të klientëve.

Çfarë duhet për një fillim tradicional?

Si duket një biznes tradicional reklamash dhe çfarë kërkon? Shumica e agjencive reklamuese ofrojnë gamën e mëposhtme të shërbimeve të zhvillimit dhe krijimit:

paraqitjet;
pankarta;
kartëvizita;
fletushka;
logot.

Rentabiliteti në këtë fushë arrin nga 40-50%. Për disa arsye, ky quhet një biznes krijues, por këtu nuk ka erë të veçantë krijimtarie, sepse në thelb ofrohet një lloj shabllon i hackney ose përpunimi i tij. Një shembull i kostos së disa shërbimeve:

skenari propozohet të zhvillohet për 12-15 mijë rubla ose më shumë;
logo kushton nga 20 mijë rubla;
zhvillimi i një plan urbanistik prej 18 m 2 - nga 7-8 mijë rubla;
faqosja origjinale e një botimi të korporatës - nga 20 mijë rubla;
paraqitjen e reklamave për revistën - nga 10 mijë rubla;
identiteti i korporatës - nga 70 mijë rubla.

Askush nuk jep garanci se paratë e shpenzuara për paraqitjen e zhvilluar do të paguajnë disi. Është shumë mirë nëse sipërmarrja e re:

mund të blejë ose japë me qira zonat ku jepet reklama dhe t'i japë me qira ose t'i japë me nënqira;
prodhon reklama në formën e tabelave, stendave, etj.;
ka potencial për të shitur reklama në internet (krijimi i faqeve të shitjes, faqeve të kartave të biznesit, promovimi i tyre, etj.).

Për këtë në faza fillestare investime të tilla në pajisje do të kërkohen:

disa kompjuterë me performancë të lartë për punë projektimi dhe softuer për ta nga 2 mijë dollarë;
pajisje printimi, me ndihmën e të cilave bëhen shenja, karta biznesi, banderola - nga 15 mijë dollarë;
një kanal i mirë në internet dhe një linjë telefonike e dedikuar - në varësi të tarifave;
mobilje zyre - nga 500 dollarë;
shkrimi, materiale për prodhimin e produkteve - nga 500 dollarë.

Në përgjithësi, në fillim do t'ju duhet të mbështeteni në një shumë prej 20,000 dollarë ose më shumë, sepse do t'ju duhet ende të krijoni një faqe interneti të kompanisë, të investoni në promovimin e shërbimeve të reklamave, të paguani qiranë ndërsa gjithçka është duke u ngritur dhe riparuar. Më në fund, kërkimi i personelit dhe klientëve do të marrë pak kohë.

Nga stafi do t'ju duhet:

projektues;
person krijues;
menaxher promovimi për shërbimet e agjencisë.

Sapo gjithçka është gati, stafi është punësuar, pajisjet janë blerë, duhet të filloni të kërkoni klientë, megjithëse kjo duhet bërë më herët.

Pse mund të filloni nga e para?

Por nuk keni nevojë të blini pajisje të shtrenjta. Mjafton të kesh një kompjuter dhe një telefon, internet i mirë- minimumi që ju nevojitet për agjencinë tuaj reklamuese. Sa i përket pajisjeve të nevojshme të printimit, printimi mund të porositet në agjencitë që e kanë. Ju nuk keni nevojë të shqetësoheni se pasi të kenë bërë produkte të printuara për klientin tuaj, ata do ta përgjojnë atë.

Së pari, ata nuk e dinë që ju nuk jeni përfaqësuesi i klientit. Dhe së dyti, ndryshe nga kjo shtypshkronjë, ju nuk jepni vetëm një baner ose një lloj modeli. Agjencia juaj nuk po shet reklama. Ai zgjidh problemin e klientit për të promovuar mallrat dhe shërbimet e tij. Dhe materiali i printuar në këtë zgjidhje është vetëm një nga mjetet, dhe jo kryesori, ndërsa reklamimi tradicional përfundon me këtë.

Prandaj, në planin e biznesit të një agjencie reklamimi (Shtojca nr. 1), përgjithësisht është e mundur të mos futet asnjë vlerë në kolonën që liston kostot e blerjes së pajisjeve dhe punësimin e personelit. Të gjithë kanë një kompjuter dhe një telefon, dhe një internet i qëndrueshëm nuk kërkon shumë para.

Disa njerëz mendojnë se duhen shumë para për të filluar një biznes reklamash. Por ky nuk është rasti. Paratë nevojiten për të krijuar imazhin dhe markën tuaj. Si ta bëjmë atë? Shënimi i shërbimit është 100%, edhe për kartat e biznesit. Pasi kanë marrë porosinë, pasi kanë marrë 50% të paradhënies, ata tashmë e kanë paguar porosinë dhe kanë shkuar në zero. 50% e mbetur është fitimi juaj. Pasi të keni marrë disa mijëra rubla fitim nga porosia e parë, investoni në ofrimin e shërbimeve reklamuese, në biznesin tuaj. Ju mund dhe duhet të filloni të punoni në biznesin e reklamave nga e para.

Si të jesh ndryshe nga të tjerët?

Nëse filloni me gjithçka pajisjet e nevojshme ose nga e para, për zhvillim të suksesshëm projekti do të duhet të ndjekë parimin bazë - të bashkojë teknologjitë, njerëzit dhe aftësitë e tyre. Kjo është e lehtë për t'u thënë, por jo e vështirë për t'u bërë nëse jeni krijues me procesin.

Për shembull, shumë lloje biznesesh preferojnë reklamimin në internet. Kjo është veçanërisht e vërtetë për bizneset e vogla, për të cilat ky lloj promovimi është shumë i përballueshëm dhe efektiv. Në të njëjtën kohë, çdo ditë qindra mijëra njerëz lëvizin në metro ose në një tjetër. Transporti publik... Pothuajse të gjithë janë në vegël e tyre, qoftë smartphone apo tablet. Nëse në këtë moment ai sheh një reklamë me një titull tërheqës dhe një adresë uebsajti, ai do të mund ta futë atë duke përdorur pajisjen e tij.

Por tashmë në faqen e vetë burimit të Internetit (faqja e shitjes, faqja e kartës së biznesit, faqja me një faqe), apeli kryesor, fotografitë, ofertat speciale dhe vetë oferta marrin përsipër. Kjo do të thotë, detyra e produkteve të printuara nuk duhet të përfshijë vetë shitjen e produktit ose shërbimit; ajo duhet të jetë një shtysë për një klient të mundshëm për të ecur më tej përgjatë gypit të shitjes, i cili po ndërtohet nga një agjenci reklamash. Tregu i reklamave ka ndryshuar, tani reklamimi offline plotëson reklamimin në internet.

Kjo është arsyeja pse kopjimi i verbër i ndonjë elementi nga një konkurrent nuk do t'i sjellë klientët te klienti. Kjo do të thotë që edhe nëse klientit i ofrohet të porosisë drejtpërdrejt materiale të printuara, nuk do të funksionojë për të. Duke vendosur një porosi direkt nga ata që shtypin një flamur ose fletushka, ai do të kursejë 1-2 mijë rubla, por në përgjithësi ai do të humbasë: ky mjet nuk do të futet në sistemi i përbashkët shitjet. Një qasje e tillë për të punuar me klientët mund të ndërtohet në oferta jo të ndonjë shërbimi të veçantë, por të një kompleksi të tërë, kur rastet u ofrohen klientëve të mundshëm të një agjencie reklamimi.

Prisni të hapni faqen tuaj të internetit menjëherë. Faqja është absolutisht e nevojshme, as që diskutohet. Askush nuk i anuloi porositë përmes rrjetit. Një agjenci është saktësisht i njëjti biznes i vogël që ka nevojë për një promovim të lirë dhe të shpejtë. Mundohuni të përqendroheni në marrëdhëniet ndërpersonale me klientët që luajnë një rol të madh. Vëzhgoni kushtet dhe saktësinë e porosisë.

Përfitoni nga fuqia e mediave sociale. Shumë njerëz jetojnë në rrjetet sociale, prandaj bëjeni që të funksionojë për ju, jo për ju. Por grupi duhet të drejtohet në një mënyrë interesante dhe jo këmbëngulëse. Ju nuk keni nevojë ta shesni atë menjëherë. Shitja duhet të jetë pa vëmendje.

Merrni një numër të shkurtër, të përshtatshëm dhe të paharrueshëm. Paraleloni atë me kutinë Email në mënyrë që njerëzit të dërgojnë e-mail, përputhni adresën me numrin e telefonit. Rreth telefon fiks nuk ka nevojë të shqetësoheni, pasi nuk ka nevojë urgjente për të. Në një nivel bazë, mësoni redaktorin grafik Photoshop ose CorelDraw.

Në faqen e internetit të agjencisë, vendosni një të tillë unike ofertë tregtare(në tekstin e mëtejmë - USP) me një ofertë të mirë për të qenë ndryshe nga konkurrentët. Shembull: dorëzimi falas i materialeve të printuara ose vizita e menaxherit, dizajnerit në zyrën e klientit. Mbani në mend se sa më shumë kohë të shpenzoni për një klient, aq më të përgjegjshëm mund të prisni prej tij.

Në USP është më mirë të ofrohet një sërë shërbimesh. Pasi ka bërë një baner, klienti do të zbulojë se nuk ka kush ta vendosë atë dhe askund. Reklamimi nuk po funksionon. Një baner kërkon një sërë shërbimesh - zhvillimi i dizajnit, përgatitja e një oferte, printimi, gjetja e një vendi dhe varja. Ofrojini të gjitha këto klientëve tuaj si paketë. Është e mundur të hyni në partneritet me sipërmarrës të tjerë për të kryer shërbime të tjera.

Faqja duhet të qëndrojë entuziaste komente të vërteta, edhe nëse janë për të bërë një slogan apo kartëvizita.

Disa pika të rëndësishme në punë

Së pari, përshtatuni me refuzimet, le të mos jenë zhgënjim për ju. Dije se të gjithë kanë nevojë për reklama dhe askush nuk do të refuzojë klientët e rinj. Kështu që këtë herë nuk ishit bindës. Së dyti, mos propozoni një proces, por propozoni një rezultat përfundimtar. Nëse u siguroni klientë të rinj, ata do të qëndrojnë gjithmonë me ju.

Dhe ku mund të merrni ide në lidhje me kërcitjen e klientëve për agjencinë dhe klientëve për ta? Ata janë kudo. Kushtojini vëmendje shembullit të reklamave me cilësi të ulët që varet, dilni me versionin tuaj, testoni atë duke përdorur aftësitë e rrjetit dhe ia ofroni një klienti të mundshëm që tashmë po zbraz buxhetin për reklama me cilësi të ulët.

Mbani në mend se klientët tuaj të parë duhet të jenë plotësisht të sigurt se janë të sinqertë me ta. Përndryshe, ata do të ikin, duke ndjerë të paktën një lloj falsiteti. Tregohuni si specialist, flisni në një gjuhë të kuptueshme, bashkëpunoni me agjenci të mëdha reklamash, të cilat mund të kenë klientë që nuk janë të përshtatshëm për ta në çmim dhe madhësi.

Ju nuk duhet vetëm të vini dhe të thoni që jeni fillestar. Faqja e internetit, kartat e biznesit, stilin e vet- e gjithë kjo i tregon klientit që ju jeni profesionist. Sigurohuni që të përfshini të gjitha punët tuaja të para në portofolin tuaj në mënyrë që të rritet shumë shpejt. Publikoni në faqe materiale në lidhje me shfaqjen e risive në fushën e reklamave, pajisjeve të reja, teknologjive të reja. Kjo tregon profesionalizmin e vetë agjencisë. Dhe kjo duhet të bëhet sa më shpejt që të jetë e mundur.

Nëse ndodh që klienti të ketë nevojë për gjakderdhje hundësh për të ditur se sa kohë keni qenë në treg, mos u mashtroni. Efikasiteti i dukshëm është një gjë dhe gënjeshtra e hapur është një tjetër. Pranoni që ky biznes nuk zgjat shumë, por jeni gati të jeni kreativ dhe të tregoni diçka që klienti nuk do ta gjejë në agjenci të tjera me mendimin e tyre stereotip.

Shumë tërhiqen në këtë biznes nga një diferencë e lartë, aftësia për të rikuperuar një investim në pak muaj. Nëse shkojmë në anën tjetër, për t'u ofruar klientëve jo një proces, por rezultatin përfundimtar, siç bëjnë pak, agjencia mund të rritet në një ndërmarrje të madhe me miliona xhiro. Sot nuk ka probleme me prodhimin e mallrave dhe shërbimeve, por ka një kërkesë të madhe për shitjen e tyre. Gjëja kryesore është të mësoni se si ta përmbushni këtë kërkesë. Dhe ky është një art që duhet kuptuar.

Porosit një plan biznesi

	Investime: Investime 320,000 - 1,570,000 rubla.

	Investime: Investime 3,800,000 - 5,000,000 rubla G.Bar është rrjeti më i madh i bareve të bukurisë në botë, i cili u shërben më shumë se 60 mijë klientëve dhe ofron më shumë se 140 mijë shërbime në vit. Rrjeti G.Bar përfshin 6 baret e veta të bukurisë (Kiev, Moskë) dhe 21 të ekskluzivizuar në botë, duke përfshirë Rusinë, Ukrainën, Poloninë, Kazakistanin, Kirgistanin, Sllovakinë, Qipron dhe SHBA-në. Kompania është themeluar në vitin 2015 dhe ofron ...
	Investime: Investime 800,000 - 5,000,000 rubla ISABEL GARCIA -Marka italiane rroba projektuesi. Synimi ynë është të përfaqësohemi në çdo vend. Sot marka fitohet nga mijëra fansa në të gjithë botën. Shtabi markë, qendrat kryesore krijuese dhe të prodhimit ndodhen në Bolonja (Itali). Zyra përfaqësuese e markës ndodhet në Moskë. Parimi i kompanisë është “Drejt nga pasarela në gardërobë”. Misioni i markës është të transferojë elementë modë e lartë v…
	Investime: Investime 1,200,000 - 3,000,000 rubla Historia e markës SushiStore filloi në 2009, në kulmin krize financiare... Kriza e viteve 2008-2009 goditi ndjeshëm mirëqenien Qytetarët rusë... Ndërkohë, në vend, në sektorin e kateringut publik, po lindte seriozisht një prirje pan-aziatike. Kjo ishte për shkak të popullaritetit të kuzhinës pan-aziatike në të gjithë botën, për shkak të kostos së ulët të përbërësve të saj. Ishte gjatë kësaj periudhe në Rusi që ata filluan të hapen kudo ...
	Investime: Investime 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Kompania është themeluar në vitin 2005. Ndani nga Evgeny Vasilievich. Ishte një përgjigje ndaj kërkesës gjithnjë në rritje të konsumatorëve për të organizuar hapësirën sipas dëshirës së tyre. Dhe ky trend po rritet çdo vit. Njerëzit nuk duan të jetojnë në kushtet e vendimeve të imponuara të planifikimit nga zhvilluesit dhe po rindërtojnë hapësirën rezidenciale dhe jo-banesore për t'iu përshtatur qëllimeve dhe objektivave të tyre. Rregullimi i hapjeve Dëshironi...
	Investime: Investime 290,000 - 700,000 rubla Kompania është themeluar në vitin 2015. Themeluesi - Anton Sergeev, pjesëmarrës dhe fitues i çmimeve të Kampionatit Rus dhe Evropian në vallëzime sportive dhe salla ballore. Ideja e ekzistencës së kompanisë është zhvillimi i fëmijëve mosha parashkollore përtej sportet dhe vallëzimi i sallës së ballit... "Fëmijët në dysheme" është qasje e re në organizimin e fëmijëve shkollat e vallëzimit... Para së gjithash, është maksimale kushte komode dhe qëndrim të veçantë te një balerin me...
	Investime: Investime 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru është ankandi i parë dhe më i madh në internet i makinave të përdorura në Rusi. Arsyeja e paraqitjes së CarPrice Para paraqitjes së CarPrice në tregun sekondar të veturave, kishte 2 mënyra kryesore të shitjes së një veture 1. Reklamat për blerjen dhe shitjen e veturave - auto, avito, irr. Disavantazhet Telefonata të pafundme; Nënçmimi nga rishitësit; Emocionet negative- njerëzit janë nervozë dhe të shqetësuar nga frika se mos mashtrohen dhe shesin makinën...
	Investime: Investime 75,000 rubla Ne kemi prodhuar "shtëpi norvegjeze" unike për 5 vjet tashmë. Ne ju ofrojmë të hapni prodhimin e "Shtëpive Norvegjeze" në rajonin tuaj dhe të fitoni 2.5 milion rubla. në vit! Veçantia e "Shtëpive Norvegjeze": Shtëpi banimi 2-katëshe për banim të përhershëm, me sipërfaqe 33 m2, montohet në 1 ditë dhe kushton vetëm 590,000 rubla! Shtepia eshte e prodhuar ne fabrik e gatshme per tu transportuar dhe montuar...

Investim kapital: nga 280,000 rubla.
Shlyerja: nga 6 muaj.

Ky artikull do të diskutojë në detaje çështjen e seksioneve kryesore që duhet të mbulohen plani i biznesit të agjencisë reklamuese.

Pse kjo linjë e veçantë e biznesit?

Nëse vetëm sepse pa promovim kompetent, çdo drejtim i veprimtarisë sipërmarrëse mund të dënohet me dështim.

Nëse me fjalë të thjeshta: Çfarë ndryshimi ka që ju të bëni kupat më të bukura qeramike në Kemerovë nëse askush nuk di për të?

Por biznesmenët me përvojë janë të vetëdijshëm se suksesi i një biznesi varet drejtpërdrejt nga sa gjerë audienca ju njeh.

Gjithashtu, cili është reputacioni i kompanisë në sytë e klientëve, sa njerëz që ju drejtohen do të lidhin një marrëveshje në fund?

Dhe kushte të tilla janë një bazë e shkëlqyer për zhvillimin e biznesit tuaj.

Vlen të merret në konsideratë kushte të shijshmeçoi në shfaqjen e konkurrencës së ashpër.

Prandaj, pronari i ardhshëm duhet të mendojë për biznesin deri në detajet më të vogla, duke shkruar gjithçka në plan.

Analiza e rëndësisë për planin e biznesit të një agjencie reklamimi

Përderisa ka një biznes, ka nevojë për reklamë.

Kjo është pika kryesore që duhet theksuar në planin e biznesit të firmës.

Në të njëjtën kohë, tregu nuk është ende në të njëjtin nivel me jashtë.

Edhe pse vlen të përmendet konkurrenca jashtëzakonisht e lartë në kushtet aktuale të mbretërimit të tregut masiv.

Në Evropë, për shembull, grupi i mallrave FCMG, i njohur për Rusinë, ka arritur të tërhiqet në plan të dytë, dhe markat dominojnë.

Analytics konfirmon se industria e reklamave do të ecë në këtë drejtim në realitetet tona.

Ndërsa gjithçka është ashtu siç është, ju mund të përfshini në punën tuaj të paktën parimin kryesor evropian të reklamimit - punën për klientin.

Mos u shqetësoni vetëm për të fituar para ose për të përmbushur veten.

Përpiquni të zgjidhni problemin e blerësit, jepini atij më të mirën.

Ka shumë mundësi për drejtimin e reklamave.

Sipërmarrësi duhet të vendosë dhe të shënojë në planin e biznesit se cilën prej tyre do të zbatojë në biznes.

Çfarë ambientesh ju nevojiten për një agjenci reklamash?

Ndërsa vendndodhja është pothuajse një faktor kyç në shumicën e bizneseve, ky nuk është rasti për një agjenci reklamash.

V këtë rast duhet të bazohet në qëllimin e zyrës.

A do të shërbejë vetëm si një vend pune për stafin dhe menaxhmentin?

Apo po planifikoni të pranoni klientë, kontraktorë, të lidhni kontrata?

Nëse thjesht nuk planifikoni të kryeni aktivitete biznesi në shkallë të gjerë, opsioni i parë preferohet për arsye ekonomike.

Për të punuar në rrethin tuaj, mjafton të merrni me qira ambiente të vogla në një zonë banimi.

Mund t'i mobiloni edhe sipas gjykimit tuaj dhe sipas nevojave të punëtorëve dhe jo për hir të përshtypjes që do t'u lini të ftuarve.

Por mos e teproni!

Ndoshta një nga klientët do të shprehë papritur dëshirën për të ardhur tek ju për të diskutuar çështje biznesi.

Dhe nuk dihet se çfarë do ta dëmtojë më shumë reputacionin: nëse e ftoni në një strofkë krijuese ose kërkoni urgjentisht një kafene ose restorant aty pranë.

Nëse synimet tuaja janë serioze dhe komunikimi me klientët është i përfshirë në planet tuaja, duhet t'i kushtoni më shumë vëmendje dizajnit. Sigurisht, e juaja duhet të jetë e pastër dhe e rregullt.

Në një vend të dukshëm ia vlen të paraqisni mostra të punës suaj - një "portofol" reklamash.

Sigurohuni që të ketë një zonë pritjeje që është e rehatshme dhe e gjerë.

Gjithashtu, mos harroni për kërkesat ligjore për zyrën e punës.

Të gjitha këto hollësi dhe kosto të aranzhimit duhet të përfshihen në seksionet përkatëse të planit të biznesit të agjencisë reklamuese.

Plani i biznesit të agjencisë reklamuese: pajisje zyre

Ndryshe nga vendndodhja, pajisjet e agjencisë së reklamave do të ndikojnë shumë në performancën e agjencisë së reklamave.

Prandaj, nuk ia vlen të kurseni në këtë pikë të kostove fillestare.

Për fillestarët, nuk mund të bëni pa:

kompjuterë profesionistë për stilistë (ata, natyrisht, janë shumë më të shtrenjtë se laptopët e zakonshëm të buxhetit, por është veçanërisht e rëndësishme të mos kurseni në këtë teknikë);
printer;
realizimi i linjave telefonike dhe interneti me shpejtësi të lartë;
blerja e një grupi softuerësh të nevojshëm (mos u përpiqni të kurseni para duke shkarkuar kopje pirate të programeve - në këtë mënyrë vetëm do të mashtroni veten);
një grup mobiljesh (tavolina dhe karrige, një dollap skedari, sende për kuzhinë dhe zona rekreative).

Këshillohet që të ndani një dhomë të veçantë për këtë, të blini një aparat kafeje, të instaloni një kondicioner, por gjëja kryesore është të blini një tavolinë dhe kolltuqe të rehatshme.

Ekspertët thonë se sa më rehat të ndihet klienti, aq më lehtë do të jetë arritja e një konsensusi me të.

Ne rregullojmë shtetin në planin e biznesit të agjencisë reklamuese

Punonjësit e përzgjedhur saktë janë baza për funksionimin e një agjencie reklamimi.

Prandaj, një sipërmarrës duhet të marrë seksionin shtetëror të planit të biznesit për një konsideratë të veçantë të kujdesshme.

Lista e pozicioneve në planin e biznesit duhet të përfshijë:

stilistë (mundësisht dy persona);
drejtor (shpesh detyrat e tij kryhen nga krijuesi i një agjencie reklamimi, por kjo mund të bëhet vetëm me përvojë);
menaxherët (numri optimal i njerëzve për të filluar është dy që mund të punojnë me turne);
por kohë pas kohe do t'ju nevojiten vetëm shërbime të kontabilitetit, kështu që ka kuptim t'i delegoni këto detyra ose të punësoni përkthyes të pavarur.

Sidoqoftë, ky numër punonjësish ka kuptim nëse planifikoni të hyni në biznes jo gradualisht, por shpejt dhe me besim.

Dhe ju keni burimet e duhura, përkatësisht.

Nëse planet tuaja janë shumë më modeste, në fillim mund t'ia dilni me tre persona: një drejtor, një menaxher dhe një stilist.

Plani i biznesit i departamentit të marketingut të agjencisë reklamuese

Nuk do të jetë aq e lehtë për të hartuar seksionin e marketingut të një plani biznesi.

Zakonisht në këtë pikë nuk është e vështirë të përcaktohen metodat e promovimit për llojet e tjera të biznesit.

Përgjigja është e thjeshtë - përdorni lidhjet.

Nëse vendosni të rekrutoni një ekip entuziastësh të rinj, mund të jetë pak i dobishëm thjesht për shkak të mungesës së një baze të vendosur klientësh.

Prandaj, menaxherët duhet të punësohen me përvojë.

Nëse bëni gjithçka siç duhet, fjala e gojës do të fillojë të funksionojë pas 3-4 muajsh.

Deri në atë kohë, tashmë ia vlen të përpiloni një portofol të punës suaj.

Por sa i përket shitjes së drejtpërdrejtë famëkeqe - kjo metodë ka qenë prej kohësh e vjetëruar.

Thirrja e klientëve të mundshëm nga menaxherët shpesh do të shkaktojë pakënaqësi tashmë në fazat e para të njohjes.

Mesatarisht, vetëm deri në 30% të porosive u morën nga agjencitë ekzistuese në vitin pas lançimit përmes shitjeve direkte.

Për efikasitet më të madh, mund ta plotësoni këtë metodë me publikime në media.

Asnjë burim nuk do të funksionojë për ju.

Kushtojini vëmendje botimeve tematike, librave referencë.

Seksioni financiar i planit të biznesit të një agjencie reklamimi

Një nga seksionet më të rëndësishme të planit të biznesit të një agjencie reklamimi janë llogaritjet financiare.

Një sipërmarrës ka nevojë për të bërë një parashikim dhe për të bërë rregullime.

Si dhe investitorët dhe huadhënësit për të vlerësuar kapitalin e kërkuar fillestar dhe periudhat e shlyerjes.

Investim kapital për hapjen e një agjencie reklamimi

Në planin e biznesit, sipërmarrësi duhet të tregojë se nga cilat burime do të financohet hapja e një agjencie reklamimi.

Le të shqyrtojmë artikujt kryesorë të shpenzimeve për të marrë një ide shuma minimale fondet që nevojiten për të filluar një biznes:

Shpenzime të rregullta për ekzistencën dhe promovimin e një agjencie reklamuese

Nuk duhet të harrojmë se përveç kostove të hapjes, plani i biznesit të agjencisë duhet të përfshijë edhe shpenzimet rrjedhëse.

Deri në momentin e arritjes së nivelit të vetë-mjaftueshmërisë, paratë për zhvillimin dhe promovimin e biznesit do të duhet të merren nga disa burime. Dhe është e rëndësishme të kujdeseni paraprakisht për ta.

Në këtë mënyrë ju do të shmangni rrezikun e përbashkët kur kompanitë fillestare mbyllen pas gjashtë muajsh ose një viti funksionimi.

Rentabiliteti dhe kthimi në planin e biznesit të një agjencie reklamimi

Diskutimi i të ardhurave të mundshme për një agjenci është i vështirë.

Sipas përfitimit, industritë kryesore shpërndahen si më poshtë:

Si rregull, periudha do të jetë 6-12 muaj me menaxhim kompetent të biznesit.

Audienca jonë e synuar janë kompanitë e mesme dhe të vogla, pasi shumica e ndërmarrjeve të mëdha tashmë kanë kontrata afatgjata me kompani të mëdha PR. Fillimisht është planifikuar hapja e një agjencie të vogël reklamash, ku do të punojnë disa specialistë të fushave të ndryshme profesionale. Ne do t'u ofrojmë klientëve tanë konsulencë, zgjedhjen e një strategjie për promovimin e kompanisë në përputhje me dëshirat dhe buxhetin e klientit dhe krijimin e një skenari të fushatës reklamuese. Garanci për cilësinë e shërbimeve të agjencisë sonë do të jetë njohja e marketingut nga pronari i ndërmarrjes, përvoja e tij në pozicione menaxheriale në një kompani reklamuese. Ai vetë do të veprojë si drejtor i kompanisë.

Le të vendosim tarifa mesatare për këtë lloj biznesi. Kostoja shumë e lartë e shërbimeve mund të trembë klientët e mundshëm. Dhe çmimet që janë shumë të ulëta në krahasim me konkurrentët do të ngjallin dyshime.

Për ta bërë biznesin tonë konkurrues, ne do të fokusohemi në qasje individuale për çdo klient dhe zgjidhjen kreative të detyrave që i janë caktuar. Për ta bërë këtë, ju duhet të punësoni profesionistë të kualifikuar që punojnë me përgjegjësi dhe me shpirt. Dëshmia më e mirë e profesionalizmit të tyre do të jetë fushata e mirëmenduar e marketingut e agjencisë sonë. Gjithashtu, klientët e rinj duhet të tërhiqen nga rekomandimet pozitive nga klientët të cilët janë të kënaqur me shërbimet që u ofrohen.

Për prodhimin e materialeve të printuara (kartolina, fletëpalosje, broshura, banderola dhe postera) dhe suvenireve me logot e kompanisë, ne do të bashkëpunojmë me industrinë e printimit. Më pas, me zgjerimin e biznesit, planifikohet të krijojë prodhimin e vet.

Fillimi i një biznesi

Për të regjistruar një agjenci zgjedhim formën e SH.PK-së, në mënyrë që në të ardhmen të mundësohet zgjerimi i rrethit të klientëve tanë duke marrë pjesë në tendera, duke përmbushur porositë e qeverisë. Kur regjistrohemi në shërbimin tatimor, ne zgjedhim kodet USN dhe OKVED:

0 "Aktivitetet reklamuese".
13 Hulumtimi i Tregut dhe Sondazhi i Opinionit.
81 “Veprimtari në fushën e fotografisë”.
22 “Shtypja e materialeve reklamuese”.
25 “Veprimtari të tjera shtypi”.
40 “Veprimtaritë e agjencive të lajmeve”.
20 “Veprimtari në fushën e transmetimeve radiotelevizive”.

Ne hapim një llogari bankare për të marrë pagesa për shërbimet me transfertë bankare. Ne porosisim një vulë me logon e kompanisë për lidhjen e kontratave.

Shpenzimet për regjistrimin e fillimit të një biznesi:

Vendndodhja e zyrës

Jepet me qera nje dhome me siperfaqe 50m2. m me një ndarje në qendrën e zyrës për 15,000 rubla. Pjesa më e vogël e dhomës e rrethuar do të jetë zyra e drejtorit. Përparësitë e kësaj vendosjeje:

Disponueshmëria e rrugëve të përshtatshme aksesi dhe hapësirave të parkimit.
Gjendje e mirë e ambienteve (nuk ka nevojë të shpenzoni para për riparime).
Ndriçim dhe ajrosje zyrash me cilësi të lartë.
Pastrimi i ambienteve nga stafi teknik i qendrës.
Disponueshmëria e kabllove për lidhjen e internetit dhe telefonit.
Vendndodhja e qendrës në një nga lagjet më të ngarkuara të qytetit.

Pajisjet e dhomës

Për të përgatitur zyrën për punë, na duhen:

Tavolina, 7 copë. (do të vendosim dy në zyrën e drejtorit në formën e shkronjës T që të ketë vend për negociata dhe takime, një për këndin e kuzhinës, 4 për punonjësit)	14 000
Karrige për punonjës, 10 copë.	10 000
Kolltuqe klienti, 4 cope.	8 000
Kompjuterët cilësi të mirë me softuer, 5 copë.	250 000
Makinë fotokopjuese, printer, skaner, 1 pc.	15 000
Kasa, 1 pc.	15 000
Router për WI-FI	1 000
Kazan elektrik	1 000
Mikrovalë	5 000
Enët	500
Raftet e ruajtjes së dokumenteve	6 000
Total	325 500

Stafi

Agjencia do të jetë e hapur gjatë ditëve të javës nga ora 10:00 deri në 18:00. Punonjësit do të kenë pesë ditë javë pune në përputhje me normat e Kodit të Punës të Federatës Ruse.

Roli i drejtuesit të agjencisë në fillim duhet të kryhet nga vetë pronari, njohuritë dhe përvoja do ta ndihmojnë atë të jetë një drejtues kompetent. Ai negocion me klientët, shpërndan përgjegjësitë, organizon dhe monitoron punën e punonjësve. Gjithashtu, pronari-drejtori do të duhet të marrë përsipër të gjitha llogaritjet të paktën në fillim. Më pas, mund t'i drejtoheni shërbimeve të kontraktimit.

Menaxheri përcakton rrethin e klientëve të mundshëm, u dërgon atyre oferta komerciale, kryen negociata telefonike dhe personale me klientët dhe partnerët, organizon punën në projekte në të gjitha fazat dhe monitoron afatet.

Një dizajner në internet (artist) zhvillon skica të produkteve të shtypura, monitoron saktësinë e prodhimit të tij, krijon paraqitjet e imazheve për reklamim në media, internet.

Një specialist IT siguron punë cilësore të internetit, pajisje kompjuterike, pajisjen e tij me softuer të ri. Ndihmon në zhvillimin e reklamave në internet.

Shpenzimet për pagat personeli është paraqitur në tabelë:

Në të ardhmen, kur agjencia jonë të jetë në zhvillim, të ardhurat do të bëhen më të mëdha dhe do të jetë më e lehtë t'i parashikoni, për të motivuar punonjësit, përqindja e fitimit total do t'u shtohet pagave.

Marketingu

Nuk ka nevojë të kontaktoni organizata të tjera për të promovuar një agjenci reklamimi. Të gjitha fazat e fushatës së marketingut mund të kryhen nga specialistët e tyre. Reklamimi nuk do të jetë ndërhyrës, në mënyrë që të mos dëmtojë autoritetin e kompanisë sonë në sytë e klientëve të mundshëm.

Treguesi dhe menaxheri do të përgatisin një propozim tregtar dhe do t'ua dërgojnë atë kompanive që mund të jenë të interesuara për të.

Një specialist IT dhe një dizajner ueb do të zhvillojnë faqen e internetit të kompanisë. Është e rëndësishme që të ketë informacion të freskët dhe të dobishëm për klientët. Një faqe interneti e dizajnuar mirë nuk është vetëm reklama më e mirë, por edhe një shembull i shërbimeve që mund t'u ofrojmë klientëve tanë.

Gjithashtu një specialist IT si përdorues i avancuar Rrjeti përcakton se ku dhe me çfarë kushtesh është më fitimprurëse të vendosësh informacione rreth agjencisë në internet. Një projektues uebi dhe tregtar do të zhvillojë një plan urbanistik për reklamat në media dhe do të zgjedhë një botim. Investimi fillestar në marketing - 50.000.

Është optimale që në fillim të punohet në bazë të krijuesit të biznesit. Për ta bërë këtë, ai vetë duhet të jetë specialist i kualifikuar mbi reklamat. Nga rruga, në këtë rast do të jetë e mundur të vendosë rastet e tij të reklamave në portofol. Portofoli është mjeti më i mirë reklamues në këtë fushë të veprimtarisë.

Plani financiar

Kostot mujore janë paraqitur në tabelë:

Në fillim, është planifikuar të kryhen pesë projekte çdo muaj, përfitimi i pritshëm i të cilave do të jetë 200,000 rubla. Fitimi mujor është 60,000 rubla. Taksa e zbritur - 51,000 (60,000 x 15%).

Kostot fillestare janë paraqitur në tabelë:

Fillimi i një biznesi	29 000
Pajisjet e zyrës	325 500
Marketingu	50 000
Total	406 500

Për të përcaktuar periudhën e shlyerjes, investimi fillestar ndahet me fitimin neto. Rezulton 3-4 muaj. Rentabiliteti - 36%.

Për mbarëvajtjen e suksesshme të këtij lloj biznesi si agjenci reklamash, para së gjithash nevojiten punonjës profesionistë dhe aktivë. Vetë menaxheri duhet të jetë i përgatitur mirë në këtë çështje, të jetë në gjendje të motivojë punonjësit dhe të monitorojë vazhdimisht punën e tyre. Specialistët kompani reklamuese duhet të jenë kreativë, njerëz të ditur profesionalisht, të cilët dinë të negociojnë.

Formati: Word (RAR) Vëllimi: 41 faqe

Plan biznesi

Komentet (11)

Hapat e parë për të hapur një agjenci reklamash janë zakonisht më të vështirat. Kaq shumë probleme duhet të zgjidhen! Dhe, para së gjithash, zgjidhni formatin e duhur të kompanisë që do të përmbushë dëshirat dhe aftësitë tuaja. Epo, nëse jeni njohur me parametrat bazë të një agjencie reklamimi, kuptoni se çfarë formatesh kompanish ekzistojnë përgjithësisht në tregun vendas. Dhe nëse jo? Për fat të mirë, kjo nuk është një arsye për të braktisur qëllimin tuaj, gjëja kryesore është të armatoseni me njohuritë e nevojshme.

Pra, ne përcaktojmë bazat e një agjencie reklamimi. Çfarë ju nevojitet kur filloni një kompani të re? Para së gjithash, ju duhet të përcaktoni formatin e kompanisë suaj. Kjo do t'ju lejojë të llogarisni buxhetin e përafërt të një agjencie reklamimi dhe të vendosni nëse do ta tërheqni financiarisht një projekt të tillë. Shumë sipërmarrës zgjedhin të fillojnë me një firmë të vogël, e cila është e përfshirë kryesisht në ofrimin e shërbimeve ndërmjetësuese. Staf i vogël, porosi modeste dhe të ardhura të njëjta modeste. Sipas parashikimeve të ekspertëve, kompani të tilla praktikisht nuk kanë shanse të kenë sukses në këtë segment të tregut.

Duke llogaritur në fitime të larta, do të duhet shumë për të investuar në zhvillimin e kompanisë. Kur hapni një LLC për ofrimin e shërbimeve reklamuese, përgatitni paraprakisht një paketë dokumentesh për regjistrimin e një agjencie reklamimi në mënyrë që të mos ketë probleme me autoritetet rregullatore. Ju gjithashtu mund të kurseni para për marrjen me qira të një zyre, pasi negociatat me pjesën më të madhe të klientëve do të zhvillohen në territorin e tyre. Pra, zonat e mëdha dhe rinovimi nuk janë aspak ato që ju nevojiten. Por në pajisjet teknike të zyrës, nëse do të prodhoni në mënyrë të pavarur një produkt intelektual, nuk duhet të kurseni. Projektuesit do të kenë nevojë për kompjuterë të fuqishëm dhe softuer cilësor.

Stafi krijues është terreni mbi të cilin ushqehen shërbimet e reklamimit me cilësi të lartë. Por specialistë të mirë ju duhet të paguani një rrogë të mirë, përndryshe ata do të shkojnë te konkurrentët tuaj. Për punë në shumë fusha sot është bërë e përshtatshme të punësosh profesionistë të pavarur që mund të sjellin ide të reja. Për të hapur dhe organizuar një lloj të ri agjencie reklamimi, do t'ju duhet një staf prej 6-8 personash, jo më pak. Dhe mbani mend se nuk ka asnjë mënyrë për të dështuar në një biznes të tillë. Gabimi më i vogël mund të çojë që klientët të anashkalojnë agjencinë tuaj. Pavarësisht nëse jeni duke marrë përsipër një biznes të tillë si reklamimi në transport apo projeksioni reklamues, gjithçka duhet bërë në një nivel të lartë.

Do të ndihmojë një biznesmen fillestar dhe me përvojë të zvogëlojë rreziqet në minimum dhe pa humbje për veten e tij për të kapërcyer të gjitha vështirësitë. shembull profesional një plan biznesi për hapjen e një agjencie reklamimi nga e para me llogaritje të gatshme. Ai përshkruan në detaje sekuencën e hapave për krijimin e këtij biznesi. Do të zbuloni se çfarë përgjegjësish mund të ketë drejtori i një agjencie reklamimi, do të kuptoni se si të llogaritni ROI të një fushate reklamimi dhe ngjarje të tjera. Duke zgjedhur drejtimin e duhur për veten tuaj, do të ecni vazhdimisht përpara, drejt qëllimit të synuar dhe asgjë nuk do t'ju pengojë ta arrini atë dhe të qëndroni në krye të suksesit.

Si të shndërroheni nga një agjenci e vogël, e panjohur reklamash në një përbindësh të biznesit të reklamave, duke fituar dhjetëra mijëra dollarë çdo muaj? Mendjet më të mira të biznesit të reklamave e luftojnë këtë pyetje çdo vit, por jo të gjithë arrijnë të gjejnë një përgjigje të saktë. Hapja e një biznesi si një punëtori modeste reklamash nuk është aq e vështirë, por rritja e tij në një kompani konkurruese është shumë më e vështirë. Vetëm një politikë aktive reklamimi do t'ju çojë në kulmin e suksesit, gjëja kryesore është të zgjidhni drejtimin e duhur.

Nuk ka kuptim të hapni një agjenci reklamash nëse nuk keni magazinë mjaft burimet financiare dhe lidhjet në këtë biznes. Përndryshe, gjithmonë do të ndjeni se diçka ju mungon vazhdimisht - ose para, ose specialistë me përvojë, ose porosi normale. Si rezultat, një deficit i tillë do të derdhet në falimentim banal, kur të mbeteni pa asgjë. Nga rruga, ju mund të hapni një kompani reklamimi nga e para, por nuk ka gjasa të jeni në gjendje të shisni një biznes të gatshëm.

Pra, çfarë duhet për të hapur një agjenci të suksesshme reklamash, ku të filloni? Dhe, më e rëndësishmja, në cilin drejtim duhet të zhvilloheni? Për të hapur një biznes - një agjenci reklamimi - nga e para, një sipërmarrësi ka nevojë për përvojë. Por ai ka nevojë edhe më shumë profesionistë me përvojë biznes reklamimi - krijues, duke menduar jashtë kutisë, i aftë sa me shpejt te jete e mundur sjell sukses në kompaninë tuaj. Është e qartë se njerëz të tillë nuk shtrihen në rrugë dhe në qendrën e punësimit vështirë se do t'ju ndihmojnë në kërkimin e tyre. Një person që di të krijojë kontakte me reklamuesit, të lutet për zbritje nga kompanitë që zotërojnë hapësirë reklamimi, me shumë mundësi, tashmë po i fshin pantallonat në ndonjë agjenci reklamash.

Prandaj, kur planifikoni të hapni agjencinë tuaj të reklamave, mendoni se si të tërhiqni reklamues të mirë në këtë biznes. Ju mund të duhet të kënaqeni me truket më të pamendueshme për këtë, dhe paga e rritur në këtë rast do të ketë vetëm një nga karremat. Dhe nuk është fakt që, pasi të ketë marrë një ofertë joshëse biznesi nga agjencia juaj e reklamave, një specialist i tillë do të hidhet në qafën tuaj me kënaqësi. Kalimi në një kompani të re, të panjohur është një hap i rrezikshëm dhe për të bindur një menaxher ose stilist me përvojë të ndryshojë vendin e punës, duhet të përpiqeni shumë.

Pasi të keni zotëruar tiparet e promovimit në një biznes të tillë si një agjenci reklamash, mund të hidhni hapin e parë drejt zhvillimit të kompanisë. Dhe, pasi të keni vendosur, për shembull, të hapni punëtorinë tuaj, një kompani reklamimi në natyrë, tashmë do të dini se në cilin drejtim të lëvizni në mënyrë që suksesi të vijë tek ju. Por për ta arritur këtë, për të mbajtur fatin në duart tuaja, duhet të udhëhiqeni nga një plan biznesi kompetent i një agjencie reklamimi. Në këtë dokument do të gjeni shumë informacion kritik, do të mësoni se sa fitimprurës mund të jetë reklamimi dhe me çfarë vështirësish rrezikohet të përballet një sipërmarrës që vendos të hapë biznesin e tij.

Reklamimi në natyrë është një nga më mënyra efektive promovimin e produkteve dhe shërbimeve të reja. Nuk është për asgjë që pothuajse të gjithë i drejtohen asaj. firmat e mëdha dhe bizneset. Prandaj, shumë sipërmarrës që janë të aftë për këtë segment tregu vendosin të hapin një biznes në reklamat në natyrë, në tabela.

Biznesi dhe reklama janë gjëra absolutisht të pandashme. Dhe ndërsa firmat dhe kompanitë e reja po hapen, shërbimet e agjencive të reklamave do të jenë gjithashtu të kërkuara, të gatshme për të ndihmuar në mënyrë aktive biznesmenët të bëjnë rrugën e tyre drejt kamares së tyre. Pavarësisht nivelit të lartë të konkurrencës që mbretëron mes agjencive që ofrojnë shërbime reklamimi, është e pamundur të thuhet se ky biznes është absolutisht i pashpresë.

Biznesi i jashtëm klasifikohet si pasiv. Thjesht jepni billborde me qira, ashtu si çdo hapësirë që jepet me qira - hapësira për zyra apo industriale. Kostoja e reklamimit në natyrë nuk është e krahasueshme me nivelin e fitimit, nëse arrini të krijoni punë me klientët. E gjithë kjo sugjeron se hapja e një agjencie reklamimi për prodhimin e reklamave në natyrë premton të ardhura shumë të mira për pronarin e saj.

Një biznes billboard është shumë i ngjashëm me një biznes të rregullt me qira. Si të hapni një agjenci të tillë? Ka disa veçori në këtë biznes, të cilat janë shumë të rëndësishme për t'u marrë parasysh për të arritur rezultate optimale. Nuk kërkohen pajisje speciale për të hapur një agjenci reklamash. Para së gjithash, një sipërmarrës duhet të gjejë vendin e duhur për strukturat e reklamave dhe ruajnë vazhdimisht shërbimin e tyre teknik. Struktura të tilla ndikohen shumë fuqishëm nga faktorë të ndryshëm klimatik. Ndikimi i vazhdueshëm i reshjeve dhe erës mund të çojë në dëmtime të strukturës, të cilat duhet të vihen re dhe të eliminohen në kohë.

Kur planifikoni të hapni një kompani reklamuese, studioni me kujdes rregullat për instalimin e tabelave. Së pari, duhet të jetë sa më i aksesueshëm vizualisht, duke marrë parasysh faktorët sezonalë. Për shembull, nëse në dimër degët e zhveshura të pemëve nuk ndërhyjnë shumë në perceptimin e imazhit, atëherë në verë situata do të ndryshojë shumë ana më e keqe... Përveç kësaj, një biznes si një agjenci reklamash, edhe nëse është një mini-kompani, nënkupton një kuptim të qartë të punës me audienca e synuar... Është më mirë të reklamoni mallra për fëmijë në afërsi të kopshteve dhe institucionet arsimore, a pajisje sportive- jo larg shkollave sportive, pishinave, stadiumeve. Nëse planifikoni të ndërtoni një biznes mbi reklamimin e pasurive të paluajtshme, atëherë tabelat duhet të vendosen pranë ndërtesave të reja në ndërtim.

Kur planifikoni të organizoni një biznes reklamash, agjencia juaj e reklamave, mendoni paraprakisht për një strategji për gjetjen e klientëve, pasi fitimi juaj varet drejtpërdrejt nga numri i porosive. Zhvilloni kontrata mostër me një agjent reklamimi dhe me një reklamues. Nëse dëshironi të hapni prodhimin e reklamave në natyrë jo vetëm në tabela, por edhe në shtëpi, njihuni me legjislacionin aktual, i cili përcakton rregullat për vendosjen e reklamave në ndërtesat e banimit. Siç tregon përvoja e krijimit të reklamave jo vetëm në vendin tonë por edhe jashtë vendit, sipërmarrësit që udhëhiqen nga një plan i qartë veprimi arrijnë sukses. Për ta bërë këtë, duhet të keni gjithmonë në dispozicion një plan biznesi profesional të agjencisë së reklamave për t'ju ndihmuar të zgjidhni drejtimin e duhur.