Përgatitje 

Një shembull i një plani biznesi të një kompanie reklamuese. Plani i biznesit i hartuar për kompaninë për prodhimin e produkteve promocionale. Llogaritja e të ardhurave të parashikuara

Parë e gjërave kryesore:

  • Çfarë suksesi kam marrë, duke filluar biznesin reklamat nga e para?
  • Në cilat kushte, fillova të reklamoj biznesin dhe pse biznesi promovues.

Për të cilën kam arritur sukses, duke filluar me një zero të plotë, duke krijuar agjenci reklamash Ju mund të lexoni

Por përse fillova biznesin tim me krijimin e një agjencie reklamuese, pa pasur një qindarkë për shpirtin dhe e ktheu ndërmarrjen e tij në një perandori biznesi në këtë kurs, unë do t'ju them në këtë artikull në më shumë detaje.

E gjitha filloi me "luginën e thyer". Unë kam mbetur vullnetin e rastit (reduktimin global dhe falimentimin e një ndërmarrjeje të madhe, në të cilën kam punuar në atë moment) pa punë dhe praktikisht pa një mjet ekzistence për të gjithë familjen e përbërë nga tre persona.

Unë nuk kam pasur kohë për të bërë ndonjë rezervë financiare, pasi kam marrë fjalë për fjalë për gjashtë muaj para këtyre ngjarjeve apartament i rie cila në të cilën jo vetëm të gjitha paratë e tij kanë investuar, por gjithashtu një sasi të konsiderueshme që ka marrë nga të afërmit.

Si të hapni një agjenci reklamash nga e para?

Pra, në kohën e krijimit të biznesit tuaj të parë kam pasur si në vijim:

  • Mungesa e plotë e punës dhe mungesë e plotë mundësitë për të marrë një punë në specialitet;
  • Mungesa e plotë e burimeve financiare të lira për të filluar ndonjë biznesin e vet, fjalë për fjalë - nuk ka qindarkë për shpirtin;
  • Borxhet e mëdha para të afërmve që unë kam premtuar të paguajnë gjatë dy viteve të ardhshme. Dhe kjo unë do t'ju njoftoj - jo një ram të qëlluar;
  • Mungesa e plotë e një përvoje biznesi dhe mungesa e plotë e të kuptuarit, çfarë është ajo - biznesi reklamues, cilat janë llojet kryesore të reklamave në natyrë, kostoja e vendosjes së reklamave në natyrë etj. etj.

Çfarë më mbeti për të bërë në këtë pozitë dhe në prani të aseteve të tilla "tërheqëse"?

Një gjë mbeti: bëj diçka dhe disi mendoj

Fillova të mendoj dhe të analizoja aftësitë dhe talentet e mia. Është zbuluar shumë shpejt se nuk kisha ndonjë talent të veçantë nga fjala - në përgjithësi. Personi më i zakonshëm.

E vetmja gjë që unë mund të kujtoja është rreth, dhe se të paktën pak e kam marrë shpirtin, kështu që kjo është ajo në shkollë unë isha redaktor i gazetës së murit. Për disa arsye, dikush vendosi që unë të munda dhe të di se si të nxjerrim.

Duke parë përpara, unë duhet të pranoj se ky mendim ishte dhe mbetet i plotë budalla dhe chushye. Unë nuk e dija se si të nxjerrim, unë ende nuk e di se si tani. Por kjo ishte këto kujtime që luajtën roli kryesor Në zgjedhjen time dhe në fatin tim të ardhshëm.

Për disa arsye unë mendova se që kur e dija se si të bëja një gazetë në mur, unë mund të nxjerr disa postera.

Dhe ku mund të përdoret posteri i tërhequr?

Në të njëjtën kohë, unë nuk i kuptoja fare materialet për prodhimin e reklamave në natyrë, dhe çfarë më ky moment Nuk është e përdorur në treg për prodhimin e reklamave në natyrë.

Nga rruga, për të thënë mendimin tim se aftësia për të tërhequr do të më japë shumë avantazhe ishte plot me budallenj dhe për të krijuar dhe kryer një biznes reklamat fare, jo domosdoshmërisht të jetë në gjendje të tërheqë.

Por pastaj nuk e dija këtë, dhe duke vendosur se ishte e nevojshme të fillonte me biznesin e reklamave, fillova ta studioja këtë pyetje.

Fillova të hartoja skicat dhe grafikët një algoritëm hap pas hapi për veprimet e mia të mundshme.

Prodhimi i reklamave në natyrë - çelësi i zhvillimit të biznesit pa para!

Ndërsa arsyetoja:

  • Unë gjej një ndërmarrje në qytetin tim, i cili ka nevojë për të krijuar një shenjë të re reklamuese. (Siç doli qytet i madh Ndërmarrjet e tilla janë gjithmonë shumë dhe në çdo kohë);
  • Pastaj unë duhet të vij në krye të kësaj ndërmarrjeje dhe ta bind atë për të përfunduar një kontratë me mua për të krijuar një shenjë të re reklamuese (kasetë dhe vend). Kjo është një detyrë e vështirë, por për ndonjë arsye unë vendosa që ajo u zgjidh dhe nuk u përqëndrua në këtë pikë një shumë të madhe të vëmendjes së saj;
  • Kjo është gjëja më e rëndësishme: pasi nuk kam pasur plotësisht paratë e mia, të cilat unë mund të investoj në fazën e parë për të blerë materialet esenciale Dhe vendosa të tërheqë specialistët (absolutisht të vërtetë, nga rruga, vendosa) se për fillimin e kam nevojë për të marrë një parapagim nga ndërmarrja dhe tashmë në këtë parapagim për të krijuar një vetë shenjë;
  • Pas parapagimit për unë do të fitoj materiale, specialistë të punësimit, unë do të bëj gjithçka puna e nevojshme Unë do të marr me qira një punë dhe do të marr shpërblimin e mbetur që do të shërbejë si një kontribut investimi në punën e ardhshme. Dhe kështu me radhë dhe për një kohë të pacaktuar.

Natyrisht, në atë kohë unë absolutisht nuk i njihja koncepte të tilla si: tregu i reklamave në natyrë, një kontribut investimi, një akt pranimi, koordinimi i reklamave në natyrë, e cila është një sipërmarrës individual etj. Por, siç ka treguar praktika dhe ngjarjet e mëvonshme, llogaritja ime doli të jetë absolutisht e vërtetë.

Dhe kështu, pa pasur ndonjë gjë nga fjala - në përgjithësi, me përjashtim të dëshirës për të kursyer nga ajo pozitë ku kam marrë dhe familja ime fillova të "dip" me propozimin tim ndërmarrjet pranë në fushën e qëndrimit tuaj.

Unë nuk kujtoj më se sa kam shkuar nëpër ndërmarrjet, por ende gjeta një ndërmarrje që ranë dakord të përfundojnë një marrëveshje me mua për prodhimin e punimeve në prodhimin e një shenje reklamash në dyqan.

Në këtë fazë kam mësuar mjaft të papritur për veten time që për përfundimin e një kontrate me një ndërmarrje, unë duhet të ketë status zyrtar si nga njëra anë e traktatit.

Minimumi është një sipërmarrës individual (nuk më kujtohet se si u quajt një status i tillë), por unë me besim në takimin e parë: "Është e natyrshme"!

Kontrata për prodhimin e reklamave në natyrë është një parakusht për biznesin.

I dyti "goditje" për mua ishte lajmi se shenja në ndonjë ndërmarrje (dyqani, banka, dyqani tregtar) nuk mund të rrinte vetëm pa zgjidhur autoritetet lokale.

Çfarë mbeti për të bërë? Ngjitje dhe e zbehur me specie të zgjuara. Na vjen keq, por uria si ata thonë - jo halla!

Përfitimi në atë kohë, regjistrimi i një sipërmarrësi privat në Rusi kushton me çmim të ulët, dhe i gjithë procesi nuk më ka marrë më shumë se dy ose tre ditë. Sa saktësisht, flas me ndershmëri, nuk mbaj mend. Më kujtohet shpejt.

Pastaj shkova për të marrë leje për të vendosur reklama në natyrë në administratën lokale, të qarkut. Kam mësuar se një leje e tillë lëshon arkitektin e distriktit, erdhi tek ai në pritje dhe pranoi në mënyrë të përkryer se nuk di si të lëshoj një leje të tillë.

Unë kam qenë me fat, arkitekti doli të jetë një njeri me humor dhe mirëkuptim, shpejt tha se çfarë të bënte dhe çfarë dokumente për t'i dhënë atij.

Në përgjithësi, pas pesë deri në gjashtë ditë pas takimit të parë me drejtorin e ndërmarrjes së klientit, të gjitha dokumentet e kërkuara Ne ishim gati, dhe nënshkruaj një marrëveshje për prodhimin e punës.

Dhe pastaj ngjarjet që unë e quaj vetëm - këngën!

Bërja e reklamave të lehta në natyrë rrit shanset e suksesit!

Shenja është mjaft e madhe dhe e lehtë. Po, po - drita dhe matësit janë shtatë të gjata. Letra metalike, plastike dhe volumetrike. Si mendoni? Kompania nuk thur fshesa.
Epo, si ta bëni atë dhe më e rëndësishmja - ku?

Ku mund të krijoni dhe montoni këtë përbindësh? Jo, natyrisht, ishte e mundur të marrësh me qira një "zhurmë" në punëtori të disa fushatës prodhuese, por, së pari, nuk kam pasur një përvojë dhe njohuri të tillë, dhe së dyti, nuk do të kisha para të mjaftueshme nga ajo përparim që kam marrë në punë.

Unë nuk u përshtat në buxhet në këtë rast. Ne asnje menyre.

Kam gjetur rrugën e mëposhtme: miku im motër vendase Kishte një vilë të zbrazët pranë qytetit, dhe unë u pajtova me të që unë do të "punoj" në vilë për një shërbim të vogël, ta ndihmoj me dru zjarri. Unë kam zotuar të blej dru zjarri nga paratë që ata do të më paguajnë kur të përfundoj një shenjë.

Ndoshta më pyet pse unë përshkruaj gjëra të tilla banale dhe kështu në detaje?
Me një qëllim të vetëm. Kështu që shumë nga këto linja lexojnë dhe ëndërrojnë të krijojnë biznesin e tyre të kuptuar: "Mos i digjni perënditë e enëve" dhe me të vërtetë me të vërtetë filloni një biznes me një zero të plotë.

Pas dy muaj e gjysmë (në mënyrë rigoroze si pjesë e gjendjes së kontratës), shenja është bërë nga unë dhe postuar në fasadën e ndërtesës së ndërmarrjes me të cilën unë u nënshkrua nga kontrata.

Kam marrë pjesën tjetër të shpërblimit dhe kam vënë këto para për punën e ardhshme. Para se të përshkruaj se si kam gjetur punën e ardhshme dhe si fillova të zhvilloja biznesin tim të reklamave, unë do të sjellë llogaritjet e vogla tani, me ndihmën e të cilave fillova në biznesin tim.

Shënim:Llogaritjet janë tërësisht të përafërta, unë thjesht nuk e mbaj mend balancën reale të çmimeve dhe kostove, por ato mund të lundrohen në mënyrë të sigurtë (duke shumëzuar në koeficientin e sotëm) nëse dikush vendos të përsërisë "bëmat" e mia:

  • Kontrata u konkludua për një shumë totale \u003d 10.000 rubla. (në çmimet e vitit në të cilin ngjarjet e përshkruara janë të lidhura);
  • Në bazë të buxheti i kufizuar Për të zhvilluar paraqitjen origjinale të tabelës së ardhshme (për të marrë leje në administrim dhe nënshkrimin e një kontrate me klientin), unë tërhoqa një student të vitit të parë të institucionit lokal dhe i pagoi atë diku 200 rubla;
  • Të gjitha materialet nga të cilat u bë shenja më pas, u bënë, ato u bënë me një shumë prej 25% të shumës së kontratës ose \u003d 2.500 rubla;
  • Një tjetër 1000 rubla. Kam paguar specialistë nga shtëpia lokale e krijimtarisë së pionierëve për t'i bërë ata 8 copë letra volumi për sinjalizim nga rrëshirë epoxy;
  • Në 500 rubla. Unë bëra kornizën metalike të tabelës, të cilën e urdhërova në punëtorinë e vendosur të shkollës teknike lokale;
  • Në 200 rubla. Kam pasur kosto të transportit (dorëzimi i tabelës së përfunduar me të komplot vilë në dyqan, në fasadën e së cilës duhet të montohet);
  • "Trifs të mëdha" të fundit ishin 100 rubla. Të cilën unë do të paguaj mashtrimet lokale për të më ndihmuar me të gjitha gojën tuaj të lirë për të kryer, anije dhe montoni shenjën e përfunduar në vend.

Në total, unë u shpenzova nga paratë e marra si një avantazh \u003d 50% të shumës së kontratës:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 \u003d 4.500 fshij.

Shuma e përparimit (50%) nga 5000 rubla. - 4.500 rubla. (shpenzimet) \u003d 500 rubla.

500 rubla. - Kjo është ekuilibri i parave nga paratë si një avantazh, dhe të cilat unë dhe familja ime "jetonin" ndërsa kam kryer punë sipas kontratës.

Si rezultat, në dy muaj e gjysmë, kam fituar më shumë se 5.500 rubla, e cila ishte shumë më tepër se unë do të punoja duke vazhduar të punoj nga një specialist i punësuar në ndërmarrje, të cilat për fat të mirë u falimentuan për mua.

Këto para ishte më se e mjaftueshme për vazhdimin e punës dhe në jetën e tolerueshme të familjes sime, ndërsa më në fund "nuk u ngrit".

Materialet e cilësisë për prodhimin e reklamave dhe dizajnit në natyrë është një kuptim i rëndësishëm për të cilin erdha pas punës së parë!

Unë kam qenë shumë elementar dhe studenti i kursit të parë, të cilin unë u tërhoqa për të krijuar paraqitjen origjinale të shenjës së parë, doli të jetë një i vogël i talentuar, krijoi një dizajn shumë tërheqës dhe në sajë të faktit se menjëherë mora rendin e dytë.

Rastet ishin si më poshtë: Kur të përfundonte shenja e parë, e montuar dhe paratë u pranuan, menjëherë fillova të kërkoj konsumatorin e dytë. Fjalë për fjalë për disa ditë, gjeta pronarin e një dyqani të madh, i cili në sytë e fotografisë së punës sime të parë (tani unë tashmë kisha një "portofol të punës së kryer", HA ha ha) menjëherë ranë dakord të nënshkruajnë kontratën me mua.

Që vendimi i shpejtë Dhe reagimi i papritur i klientit të ri më solli në një mendim të shëndetshëm: dizajni dhe cilësia e punës së kryer në reklamat në natyrë shumë të rëndësishme.

Dhe për dyqanin e tij kam vendosur (në dëm të kohës) për të krijuar diçka me të vërtetë kryevepër. Një shenjë e tillë reklamuese, e cila në qytet nuk ishte. U ktheva përsëri tek studenti dhe i thashë atij se kam nevojë për një dizajn tabelë për një dyqan në formën e një kryevepër të reklamimit në natyrë globale.

- lehtë! - Viti i parë i famshëm u përgjigj dhe lëshoi \u200b\u200bnjë "në mal" një tabelë të tillë që u bë për shumë vite kartëvizitë Agjencia ime e reklamave.

Për të mishëruar një dizajn të tillë "për jetën" specialistë të nevojshëm më shumë nivel i lartë si unë, dhe dhomën e prodhimit me rrugë hyrëse. Specialistët që kam punësuar përsëri në shtëpinë e pionierëve (krerët e gjykatës dhe airlocks e qarqeve model janë njerëz shumë të aftë dhe janë në gjendje të bëjnë një karamele të vërtetë nga çdo gjë).

Ata e bënë atë!

Pasi u montua tabela e dytë, urdhrat ranë mbi mua si një brirë bollëk.

Pajisje për biznesin e reklamave - një premtim për sukses të plotë!

Përkundër faktit se unë kam përmbushur tashmë rendin e dytë dhe kam marrë para të mira, prodhimi im ishte në nivelin primitiv dhe nuk kisha asnjë mundësi tjetër për të blerë transportin tuaj të ngarkesës dhe gjëja më e rëndësishme - unë nuk mund të blinte pajisje të posaçme për Prodhimi i reklamave në natyrë.

Dhe pa transport dhe pajisje speciale Puna ime u zhvendos ngadalë, kam humbur kohë dhe shumë konsumatorë, pasi aftësitë e mia ishin të kufizuara. Gjëja e parë që ishte e nevojshme për të bërë urgjentisht është të blini një kamion të tipit Gazelë dhe një komplot për prerjen e filmit vinyl.

Ashtu si me atë që kam blerë një kamion Gazelle dhe Plotter Roland

Pasi fillova të zgjerohesha: me qira dhomën e prodhimit në shkollën lokale Flibep dhe mori fushatën e dy specialistëve punë e përhershmeUnë në mënyrë katastrofale i mungonte komploti për prerjen e filmit vinyl.

Por unë nuk mund të blej atë sepse nuk ishte e mjaftueshme për gjithçka, por për të përdorur kredi bankare Unë kam pasur ende frikë. Papritmas, vendimi erdhi në vetvete.

Për firmën që urdhëroi shenjën time të dytë në dyqanin tim, ishte e nevojshme për të kryer punën në prodhimin e një mburojë reklamash të vendosura në një kryqëzim të madh automotive.

Mburoja ishte e madhe, një sipërfaqe prej përafërsisht 100-150 sq.m.

Në këtë rast, të gjitha imazhet duhet të aplikohen duke përdorur një film vinyl ( kushti i kërkuar konsumatorit).

Për më tepër, ai mori pjesëmarrje aktive Në krijimin e një skeme të tabelës së ardhshme dhe informacioni u mbingarkua me futje të tekstit.

Ndërsa nuk e protestoj, por parimi punoi këtu: "Kush paguan, urdhëron muzikën".

Paradoksalisht, por është mburoja e reklamave në prodhimin, të cilën komplotuesi kërkohej me 90%, më ndihmoi të fitoj këtë komplot, dhe komploti më ndihmoi të fitoj Gazelle. Në të njëjtën kohë, as komplotore, as në makinën e ngarkesës nuk kam pasur para, dhe i kam fituar ata për të bërë një fitim nga puna e bërë.

Organizimi i aktiviteteve të një agjencie reklamuese

Prerje Plotter Roland ose si i shtrembëruar pa të

Të gjitha punojnë në prerjen e filmit vinyl në prodhimin e një mburoja reklamuese që kemi prodhuar me dorë. Të gjitha imazhet dhe tekstet ne prerë me ndihmën e një thikë të zakonshëm shkrimi dhe gërshërë të zakonshme qepje.

Dërguar këtë: duke shtypur të gjitha tekstet dhe imazhet në madhësi natyrore Në kompjuter, shfaqur imazhe pa mbushur, vetëm në formën e kontureve, nëse letrat dhe imazhet ishin të mëdha, ngjitur fletët e formatit A-4 midis tyre dhe imazhi i kundërt i letrave u ngjitën në një vinyl substrate letre film.

Pastaj ata prerë linjat e drejtë me një thikë për një linjë metalike, dhe kthesa me gërshërë. Si rezultat, morëm letra të ndara. Prerja e një substrate në këndin ekstrem, ngjitur letrën ose imazhin në sfond.

Pra, plotësuam të gjithë punën (të gjithë punonjësit e agjencisë sime dhe madje edhe familjet e mia u punuan). Pas përfundimit të punës, mori një tarifë dhe shpërblimi u ble, një komplot i shkëlqyer i markës Roland, i cili jo vetëm që më ndihmoi të fitoj një kamion, por gjithashtu shërbeu si besnik ndaj biznesit tim për disa vite.

Si e bleva një kamion gazelë pa pasur para të mjaftueshme për të blerë atë?

Sapo të bleva një komplot për prerjen e një filmi vinyl, linja e shërbimeve të ofruara nga agjencia ime u zgjerua dhe fjalë për fjalë pas disa muajsh, u njoftua një konkurs në qytet për përgatitjen e festës së qytetit të qytetit.

Si pjesë e kësaj feste, administrata lokale ka konceptuar për të dekoruar qytetin e imazheve të stemës së qytetit të qytetit. Dhe dekorata të tilla detyrohen strukturat tregtare. Kryesisht ajo ishte dyqane.

Ku të marrë të njëjtin imazh të stemës për të përdorur jashtë?

Kjo është e drejtë: ata që mund t'i bëjnë ato dhe t'i shesin ato. Dhe kush është në gjendje të bëjë? Agjencia e reklamave, e cila ka një komplot për një punë të tillë. (Tani është të gjithë kanë mundësinë për të blerë një komplot dhe pa probleme, por pastaj ishte një gjë e rrallë).

Në përgjithësi, ne muaj, fjalë për fjalë në dy ndërrime ishin të angazhuar në prodhimin dhe shitjen e imazhit të stemës së qytetit. Kam blerë markën time të parë të makinave të makinave Gazelle për fitime të marra nga shitja e stemës.

Një kamion për një agjenci reklamash të angazhuar në reklamat në natyrë është shumë serioz. Fakti është se 80% e shërbimeve të një agjencie të tillë janë prodhimi i shenjave që duhet të transportohen dhe mblidhen, si rregull, në nivelin e katit të dytë.

Ne gjithashtu treguam një shtatë (një gol në fiction të pasur): Kur u kërkua instalimi i reklamave në natyrë, ne u dërguam në trupin e gazelës një "dhi" të rregullt prej druri dhe të montuar nga ajo vetëm në nivelin e katit të dytë.

Nga fillimi në sukses: biznesi i hapur i reklamave!

A ka plani i biznesit të agjencisë së reklamave në fillim?

Shembulli im tregon se jo veçanërisht dhe të nevojshëm. Jo vetëm kur fillova, nuk e dija se çfarë është me të vërtetë. Jo, sigurisht, kam dëgjuar për nevojën për të krijuar në fillim të planit tim të biznesit, por kur fillova, isha, sinqerisht, jo më parë. Doja të ha shumë.

Tani, pas shumë vitesh, besoj se plani i biznesit është thjesht i nevojshëm për fillimin e biznesit. Ndryshoi kushtet e biznesit, duke përfshirë konkurrues dhe plani i mirë i biznesit nuk parandalon.

Por këtu në pamjen time personale, çfarë mund të ndodhë një "shaka e keqe". Nëse nuk keni para në të gjitha, por doni të krijoni biznesin tuaj sesa mund të ndihmoni një plan të tillë?

Epo, ju konsideroni se keni nevojë për dy ose tre milionë rubla për fillimin dhe, çfarë do të ndryshojë? A keni këto para? Nuk ka gjasa. Edhe në bankë nuk do të merrni para për fillimin e biznesit të ri. Pse harxhoni para dhe kohë?

Por nëse keni para dhe doni të dini se si t'i humbni ato, duke krijuar një agjenci reklamash, për shembull, për prodhimin e reklamave në natyrë, atëherë plani i biznesit është thjesht i nevojshëm.

Përfundim

Edhe një herë unë dua të sqaroj pse ky artikull është shkruar. Për të ilustruar faktin se nëse i afroheni krijimit të biznesit tuaj me një seamless, është mjaft realiste të filloni një biznes pa investime serioze. Si tregon miniera përvojë personale Në biznesin e reklamave është mjaft e mundur.

Pse është hapja e një agjencie reklamuese - a është një biznes fitimprurës dhe i kërkuar? Sepse çdo biznes tjetër është gjithmonë i nevojshëm reklamat. Në botën moderne të biznesit, reklamimi do të thotë shumë, dhe praktikisht asnjë biznes pa mbajtjen e ngjarjeve promovuese do të jetë në gjendje të arrijë lartësitë ose thjesht nuk do të mbijetojnë.

Ndërsa do të ketë firma dhe kompani, dhe për aq kohë sa ato ofrojnë produktet dhe shërbimet e tyre në treg, do të ketë nevojë për reklamim. Dhe kështu që mallrat e tyre janë blerë, shumë firma janë të gatshme të paguajnë për reklamat para të mëdha. Prandaj, duke hapur një kompani reklamuese me cilësi të lartë, gjithmonë do të jeni në kërkesë.

Si të hapni një agjenci reklamash

Shpesh kompanitë tuaja të reklamimit hapin ish agjentët e reklamave që kanë punuar tashmë në këtë fushë tek punëdhënësit e tjerë. Njerëz të tillë kanë një avantazh mbi të sapoardhurit, të cilët gjithashtu duan të zotërojnë biznesin e tyre të reklamave, pasi ata tashmë i njohin disa nuanca të këtij lloji të aktivitetit.

Analiza e Tregut

Në analizën e tregut të shërbimeve të reklamave, ju duhet të shpenzoni numri i mjaftueshëm Koha dhe përpjekja për të kuptuar në cilin drejtim lëvizni më tej. Për të filluar, është e rëndësishme të përcaktoni se çfarë territori do të shpërndani shërbimet tuaja dhe nëse do të punoni vetëm brenda qytetit tuaj, ose brenda rajonit, zonës apo edhe vendeve. Tjetra, është e nevojshme të studiohet prania e konkurrentëve dhe parimet e aktiviteteve të tyre, duke përfshirë cilat fusha të biznesit të reklamave janë tashmë të zëna plotësisht dhe çfarë tjetër mund të zbatohet.

Biznesi reklamues tani është shumë i zhvilluar dhe shpërndarë, kështu që vështirë se mund të gjeni sferën në të cilën nuk do të ketë konkurrencë për ju. Por ende, hulumtimi i tregut do t'ju tregojë se cila sferë reklamuese mund të jetë më premtuese për të zbatuar shërbimet e saj dhe sa më pak. Sidoqoftë, se agjencia e reklamave sjell fitime të mira, duhet t'u ofrojë klientëve sa më shumë shërbime të jetë e mundur. Por është e nevojshme të investoni në një biznes të tillë. më shumë punë dhe përpjekje.

Regjistrimi i Biznesit

Kuadri organizativ dhe ligjor i preferuar për regjistrimin e një agjencie reklamuese është një shoqëri me përgjegjësi të kufizuar. Nëse punoni kryesisht me personat juridikë (Dhe shumica e agjencive serioze të reklamave po punojnë saktësisht se), atëherë ju vetë duhet të jemi një person juridik. Një agjenci e vogël reklamuese, që përfshin punën vetëm me pronarë privatë, mund të regjistrohet si një IP.

Megjithatë, edhe nëse filloni me një të vogël, ne ende ju këshillojmë që menjëherë të konsideroni opsionin e regjistrimit të LLC, pasi, me gjasë, pas kohës që dëshironi të zgjeroni biznesin dhe të filloni të merrni urdhra nga kompani të mëdha dhe organizatat (të cilat janë subjekte juridike), dhe në përputhje me rrethanat, vazhdojnë niveli i ri arriti.

Zgjedhja e fushave të veprimtarisë

Të gjithë agjencitë reklamuese mund të dallohen nga lloji kryesor i aktivitetit. Më së shumti i përgjithshëm Alokoni dy fusha kryesore të aktivitetit - ky është krijimi i reklamave dhe reklamave. Kompanitë e angazhuara në krijimin dhe zhvillimin e reklamave quhen agjencitë e reklamimit krijues. Ato që ofrojnë planifikimin e medias dhe vendosjen e produkteve promovuese në mjete të ndryshme Mediat quhen agjenci reklamash të mediave.

Kur biznesi i reklamimit ka lindur vetëm, shumica e organizatave reklamuese u ofruan në të njëjtën kohë dhe shërbime të tjera. Kjo është, ata vetë krijoi reklamat dhe ata vetë u vendosën. Me kalimin e kohës, tregu ka ndryshuar dhe agjencitë filluan të shfaqen, siç thonë, një cikël jo i plotë - ata punonin ose mbi zhvillimin e reklamave ose mbi raportin e saj për konsumatorët.

Tani përsëri, agjencitë e reklamave të ciklit të plotë, të cilat ofrojnë të gjitha agjencitë e mundshme të reklamave nga A në J. Është se kompanitë e tilla reklamuese janë më konkurruese dhe kanë më shumë shanse për t'u themeluar në mënyrë të vendosur në treg.

Agjencitë e reklamave:
1. Studimi i tregut të mallrave ose shërbimeve.
2. Ndërtimi i një strategjie reklamuese.
3. Planifikimi i mediave taktike dhe zhvillimi i planit të medias.
4. Blerja e vendeve për reklamim.
5. Zhvillimi i parimeve të produktit ose shërbimit.
6. Krijimi i kompanisë së stilit të kompanisë.
7. Organizimi i aksioneve të PR, promovime.
8. Zhvillimi i stilit dhe dizajnit të paketimit të mallrave.
9. Zhvillimi i dizajnit të çdo produkti promocional poligafik - postera, broshura, fletëpalosje, karta biznesi, etj.
10. Zhvillimi i emrit të markës, mallrave, shërbimeve etj.
11. Zhvillimi, prodhimi dhe vendosja e objekteve reklamuese në natyrë.
12. Zhvillimi, prodhimi dhe vendosja e videove dhe radiolave \u200b\u200btë reklamave.
13. Zhvillimi i sloganeve, motos dhe reklamat e tjera, të shprehura në formatin e tekstit.
14. Organizimi i prezantimeve, ekspozita, tastings.
15. Organizimi i marrjes së mostrave (sigurimi i mostrave të lirë të mallrave për konsumatorët).

Kërkimi i personelit

Është stafi - elementi kryesor dhe më i vlefshëm i çdo agjencie reklamuese. Kjo varet nga sa produkti i cilësisë do të marrë klientët tuaj. Merrni punën e fillestarëve dhe punonjësve të papërvojë - hapi është mjaft i rrezikshëm. Për të prishur reputacionin e kompanisë dhe humbjen e besimit shumë lehtë (dhe kur kompania shkon vetëm në treg për ta bërë atë edhe më të lehtë), por për të pushtuar përsëri - procesi është shumë i gjatë dhe konsumon kohë, dhe nganjëherë është përgjithësisht e pamundur. Prandaj, kur punësimi i punonjësve, u japin përparësi kandidatëve që kanë punuar në sektorin e reklamave për disa vite, e dinë se çfarë të bëjnë në këtë biznes, dhe ndoshta edhe të kenë të tyren bazat e klientit. Profesionistët e rinj (për shembull, lëshohen vetëm nga universitetet), ju mund të merrni një punë si asistentë dhe asistentë.

Por akoma, vëmendja më e madhe Ju nuk duhet të paguani për përvojën e punës, por në talentin dhe aftësitë e të punësuarve. Kërkoni të tregoni veprat e reklamuara të kandidatëve të përfunduar, tregoni për projektet mbi të cilat kanë punuar. Dhe më së miri të marrë çdo punonjës të ri së pari provë (Rreth 1-3 muaj, në varësi të specifikave të punës), për të cilën ai mund të tregojë atë që është e aftë, dhe ju vendosni për fatin e saj të mëtejshëm në agjencinë tuaj.

Për të punuar në një agjenci reklamash, drejtori, menaxherët, projektuesit, copywriters, creetters do të kërkohet. Drejtori do të merret me udhëzimin e përgjithshëm të Agjencisë, të hyjë në kontrata të ndryshme, të negociojnë, etj. Designers krijojnë layouts, zhvillojnë stilet e markës dhe bëjnë, direkt, projektimin e produkteve promovuese. Copywriters punojnë për të krijuar tekste reklamuese të çdo formate - artikuj promovues, slogane, motoja, tekstet e reklamimit të radios dhe radios.

Menaxherët ndajnë kategoritë e ndryshme Në varësi të llojit të aktivitetit: menaxher i shitjes, menaxher i shërbimit të klientit, menaxher i rekrutimit etj. Kreshta janë emri i përbashkët i të gjithë specialistëve që krijojnë diçka unike. Kjo gjithashtu mund të përfshijë pozicionimin e markës, si dhe strategjinë e reklamave, si dhe emrat e markave dhe mallrave. Për një Cryathera të mirë, është e rëndësishme të kesh një talent dhe një mendim të caktuar, dhe jo të gjithë mund të punojnë.

Punësimi i një kontabilisti në një staf të përhershëm nuk ka kuptim, më inteligjente për të dhënë ruajtjen e kontabilitetit në outsourcing. Freelancers luajnë një rol të veçantë në biznesin e reklamave. Nuk është e nevojshme që në thelb të refuzosh të tërheqë freelancerët në projekte të caktuara, pasi mund të ketë edhe specialistë të denjë dhe të talentuar. Dhe disa agjenci reklamuese nuk janë në të gjitha Kreters në një gjendje të rregullt, por punojnë ekskluzivisht me përkthyes të pavarur.

Kërko për lokalet

Një lloj i pranishëm i zyrës është i rëndësishëm për agjencinë e reklamave në të cilat do të mbahen negociatat me klientët - një diskutim të urdhrave, paraqitjen e projekteve dhe lëshimin e materialeve të përfunduara. Është më i përshtatshëm për të vendosur një agjenci reklamash në një nga komplekset e zyrës në qendër të qytetit.

Pajisje zyre

Pajisjet për një agjenci reklamash do të kenë nevojë për më poshtë: Mobilje, kompjutera, numra telefoni, printera, skanera dhe pajisje të tjera zyre. Kompjuterët duhet të jenë të pajisur me softuer të veçantë me të cilin do të punojnë dizajnuesit. Është gjithashtu e nevojshme që të ketë një internet me shpejtësi të lartë. Meqenëse sfera e reklamave po zhvillohet shumë shpejt, dhe punonjësit tuaj gjithashtu duhet të përmirësohen, do të duhet t'u sigurojnë atyre literaturë moderne profesionale në këtë temë.

Kërko për partnerë

Çdo agjenci reklamash ka disa partnerë të besueshëm në arsenalin e saj që urdhëron tashmë vetë agjencinë. Për shembull, për shtypjen e printimit, nuk mund të bëni pa ndihmën e shtypjes. Për të krijuar një objekt të reklamave në natyrë, (për shembull, bivord) keni nevojë për firma që punojnë me materialin e duhur. Ata do të prodhojnë bigboards "bosh", dhe ju do të plotësoni atë me përmbajtjen e reklamave.

Për ekspozita të ndryshme, prezantime, tastings, e kështu me radhë, është e rëndësishme që të ketë lidhje me pronarët e qendrave të ekspozitës dhe lokaleve të tjera që mund të shërbejnë si një shesh për këto ngjarje. Prandaj, duhet të mbështesni reputacionin tuaj me një nivel të mirë jo vetëm për klientët, por edhe për partnerët.

Edhe duke qenë, ndërsa organizata e re nuk vlen të marrë propozimin e parë të bashkëpunimit. Lexoni së pari mundësitë e mundshme, Merrni parasysh të gjitha pro dhe kundër të bashkëpunimit me secilin partner i mundshëmDhe pastaj të marrë vendimin përfundimtar.

1. Kur krijoni agjencinë tuaj të reklamave, duhet të mbani punën e parë krijuese - për ta krijuar atë emri origjinal Për agjencinë tuaj. Siç e dini, takoni me rroba, dhe emri i agjencisë suaj është ajo që do të krijojë përshtypjen e parë të kompanisë suaj. Emri duhet të jetë i ndritshëm, i shtrirë, të shkaktojë interes dhe të mësuar përmendësh.

2. Nëse një nga mënyrat për të tërhequr klientët potencialë ju keni zgjedhur një telefonatë dhe ofroni shërbimet tuaja, atëherë për fillimin, mendoni për atë që do të ofroni. Set standard i shërbimeve dhe produkteve që janë në secilën agjenci reklamash nuk ka gjasa të shkaktojë interes të madh. Për të filluar, zhvilloni diçka unike që mund të jetë e dobishme të ndajë ju midis konkurrentëve.

3. Në fazat e para të biznesit, ju nuk duhet menjëherë "të mençur" për klientët e mëdhenj. Ju do të përballoni klientët e vegjël dhe të mesëm, këtu punoni me ta. Për të interesuar klientët e mëdhenj, duhet të keni një histori të caktuar të aktiviteteve tuaja, një portofol mbresëlënës nga projektet e përfunduara dhe përvojën serioze në treg. E gjithë kjo do të marrë të paktën 1-3 vjet.

5. Mos mendoni se biznesi juaj do të zhvillojë vetëm falë entuziazmit të punonjësve. Si punëtorë të çdo fushash tjetër të veprimtarisë, stafi juaj ka nevojë për motivim, si material dhe të paprekshëm. Mundësi rritjen e karrierës, shpërblime, premi, promovim - e gjithë kjo duhet të jetë e pranishme.

Përfitueshmëria e biznesit të reklamave mund të arrijë deri në 40%. Agjencitë më të mëdha të reklamimit të fitimit marrin pikërisht ato produkte që u krijuan falë mendimi kreativ punonjësit. Unike është vlerësuar gjithmonë, dhe në reklamat është thjesht e nevojshme.

Tabela 2. Llogaritja e konkurrencës

Çmime

Në praktikën botërore, tarifat për shërbimet e agjencive të reklamave janë themeluar - kjo është 15% e buxhetit të përgjithshëm të reklamave të klientit. Ne e konsiderojmë të drejtën për t'iu përmbajtur këtij koncepti të vlerësimit të shërbimeve tona. Konsumatorët e përhershëm Dhe klientët me një buxhet të madh reklamash do të pajisen me zbritje në shumën prej 3%.

5. Plani i prodhimit

Bazuar në të dhënat e marra, kompania jonë është një plan i një fushate reklamimi.

Kjo i referohet këtu:

vendndodhja - klub, restorant, dyqan, shkollë - zgjedhja varet nga produkti i reklamuar dhe grupi i synuar;

promovuesit që kontribuojnë në promovimin e mallrave. Detyra e tyre është të bashkëngjitni të gjitha llojet e përpjekjeve për të tërhequr vëmendjen tek produkti.

Mund të jetë e qeshur modele vajza, djemtë e gallant, valltarë profesionistë, artistë, muzikantë.

Si rregull, ne u ofrojmë klientëve tanë të përdorin një nga mënyrat e reklamimit - produktet e suvenireve me një logo të mallrave të reklamuara. Njerëzit që erdhën në prezantim, si marrja e dhuratave të vogla. Në skemën e promovimit, përfshihet buafika e nevojshme. Të gjithë aktiviteti krijues Agjencitë paracaktojnë se kompania e reklamave të krijuara duhet të fiksohen në mendjet e grupit të synuar. Efektiviteti i reklamimit varet nga ajo. Prandaj, ne përpiqemi që çdo veprim ishte një shfaqje unike e lidhur me një produkt të reklamuar.

Një skicë duket se është konsideruar për konsumatorin dhe pas miratimit ose mosmiratimit të agjencisë sonë bën rregullime si të nevojshme dhe prodhon materiale bazë. Pas kësaj, projekti përgjegjës për projektin përcakton kostot që lidhen me menaxhimin e projektit përfaqëson klientin për nënshkrimin.

Kjo gjithashtu përfshin 20% TVSH dhe 15% të agjentit. Të gjitha veprimet e mëtejshme janë prodhimi i produkteve të suvenireve dhe ButaForia në agjencitë reklamuese industriale, kryerjen e trajnimeve me personelin, një marrëveshje me administrimin e vendit - koordinon menaxherin nën drejtimin e drejtorit ekzekutiv deri në aksionet.

6. Plani organizativ

Në një plan biznesi të përpiluar, ne zgjodhëm një shoqëri me përgjegjësi të kufizuar si një status ligjor i kompanisë. Kjo formë është e lehtë për t'u zbatuar dhe e përshtatshme për ne nga struktura e saj. Kompania me përgjegjësi të kufizuar ka autorizuar kapital prej 9 mijë rubla. Është formuar në shumën e investimit të parave (4.5 mijë rubla) të Drejtorit të Përgjithshëm dhe Drejtorit Ekzekutiv. Në rast të falimentimit, si dhe në marrëveshjet e përfunduara, secili themelues është përgjegjës në shumën e kontributit të tij.

Nën formën e pronësisë, kompania jonë me përgjegjësi ka një formë private. Pronarët - Drejtor i Përgjithshëm dhe Drejtor Ekzekutiv.

Përgjegjësitë e punonjësve të ndërmarrjes

Drejtori është i angazhuar në personel, përfundon kontratat me reklama dhe prodhimi i agjencive reklamuese që prodhojnë suvenirin amerikan, të shtypura dhe produkte të tjera reklamuese, viziton ekspozita dhe konferenca për shkëmbimin e përvojës. Kontabilisti udhëheq të gjitha aktivitetet financiare të firmës (akruale dhe pagesa e taksave, shpërndarja e fitimeve, llogaritja dhe lëshimi i pagave).

Drejtori Ekzekutiv kontrollon aktivitetet e menaxherëve, një artist projektuesi, një psikolog, shofer.

Psikologu përcakton grupi i synuar Në treg që konsumon mallra të reklamuara, nevojat e tyre dhe bën konkluzione se si produkti i reklamuar i plotëson këto nevoja.

Artist-projektuesi i bazuar në të dhënat e marra nga psikologu, zhvillon një skenar të një kompanie reklamuese, duke pasur parasysh interesat e konsumatorëve.

Projekti përgjegjës për projektin, kontrollon aktivitetet e një psikologu dhe dizajner artist, është i lidhur me agjencitë e reklamimit të prodhimit, nxitësit, një administrim të një pune ku mbahen prezantimet. Menaxheri është përgjegjës për sigurimin e aksioneve me të gjitha materialet e nevojshme reklamuese, duke kryer trajnime me nxitësit, koordinon aktivitetet e tyre para fundit të kompanisë reklamuese. Menaxheri, nëse është e nevojshme, mund të çojë paralelisht me maksimumin e dy projekteve.

Për të përmbushur kërkesat e të gjithë klientëve, ne marrim pozicionin e menaxherit të dy njerëzve.

Shoferi është përgjegjës për ofrimin e transportit të projektit.

Ndërlidhësi mbart dokumentet e nevojshme nga konsumatori në frakturë dhe të kundërtën.

Si rregull, buxheti i alokuar nga klienti për mallrat reklamuese është të paktën 50,000 dollarë. Agjenti ynë në përputhje me praktikën botërore është 7.5 mijë dollarë.

Paga e menaxherëve, një projektuesi artist dhe një psikolog është $ 200 + 5% nga secili projekt.

Paga e shoferit është $ 400, Courier - $ 250.

Paga e administratës - $ 800.

Skema e menaxhimit organizativ Agjencia reklamuese

8. Plani financiar

8.1. Strategjia e Financimit

Për zbatimin e projektit ju duhet 300,000 rubla. Plani financiar i kompanisë u hartua si një sugjerim se burimi i këtyre fondeve do të jetë banka tregtare "Shumica e bankës", në të cilën gjendet llogaria jonë korente. Kjo do të na japë një hua në shumën prej 300,000 rubla nën 42% në vit me shlyerjen gjatë vitit (aksionet e barabarta në muaj).

Kthimi i kredisë do të ndodhë sipas skemës së mëposhtme:

Kredi (në rubla)

3.5% (çdo muaj.)

Shlyerjen e kredisë


8.2. Kostoja e llogaritjes

8.2.1. Përcaktimi i kostove të shpenzimeve për një muaj

1. Shpenzimet e përhershme

1)

Nga ky traktat Ne jemi të detyruar të paguajmë shumën prej 3000 rubla. Menjëherë, dhe më pas - 1 700.5 rubla. mujore.

2) Pagat për punonjësit, CEO rubla - 5,000 Shefi i kontabilitetit - 4,000 drejtor komercial - 4 800 menaxher - 2 400 menaxher - 2,400 psikolog - 200 artistë projektuesi - 2 400 shofer - 2,400 Courier - 1,500 Gjithsej 27 300

4) zbritjet e pagave

Për vitin 1997, kontributet arritën në:

NË fondi i pensionit - 28%

Në Fondin e Sigurimeve Shoqërore - 5.4%

Në fondin e punësimit - 1.5%

Për nevojat e institucioneve arsimore - 1%

Taksa e transportit - 1%

40,5%

40.5% e 27,300 rubla. \u003d 11 056.5 fshij

7) zbritjet e amortizimit

Veshja e pajisjeve është 10% e vlerës së librit të pajisjeve në vit, prandaj 10% e 150,000 rubla. Është 15,000 rubla, dhe një muaj - 1,250 rubla;

Ndërtesa vesh 3.5% të vlerës së librit në vit, prandaj, 3.5% e 630,000 rubla. - 22 050 rubla, dhe një muaj - 1837.5 rubla;

Veshja e transportit është 8% e vlerës së librit të transportit në vit, pasi që kompania është në dispozicion të 1 makinë me vlerë 30.000 rubla, pastaj 8% e 30.000 rubla, dhe një muaj - 200 rubla.

2. Shpenzimet e variablave (numërimi në muajin e parë)

Tatimi mbi fitimin.

Tatimi mbi fitimin është i barabartë me 35%, baza e tatueshme është fitim nga shitja e produkteve (mallrave, shërbimeve) pa TVSH, I.E. Fitimi i bilancit.

Të ardhurat nga shitja e shërbimeve do të jenë 15% të shumës totale të buxhetit të reklamave me vlerë 300,000 rubla, i.e. 45 000 rubla. Ne besojmë se do të kemi projekte të tilla në një muaj të paktën katër. Prandaj, për muajin e parë, të ardhurat \u003d 172,000 rubla, dhe kostot \u003d 112 884 rubla, i.e. Bilanci fitim \u003d 172000 - 1128844 \u003d 59116, dhe 35% e 59116 rubla. \u003d 15 190.6 rubla.

8.2.2. Llogaritja e kostos së një shërbimi për reklamim-tel.

Shuma totale e shpenzimeve \u003d shpenzimet e vazhdueshme + variablat e ngritura.

88884,5+ 101190.6 \u003d 190075.1 fshij. - Këto janë kostot totale të të gjithë vëllimit të produkteve të prodhuara për 1 muaj, dhe pasi që ne synojmë të ofrojmë shërbime për katër konsumatorë për muajin, kostoja e një shërbimi është 38,510 rubla.

8.2.3. Përkufizimi i të ardhurave mujore.

Shërbimi ynë do të vlerësohet me 15% të shumës së buxhetit të reklamave, i.E. në shumën prej 45,000 - 50,000 rubla.

9. Llogaritja e pikës së thyerjes

Pika e thyerjes do të përcaktojë kur projekti ynë do të pushojë së qeni i padobishëm.

pushim-madje \u003d.

shpenzimet e përhershme (duke përfshirë pagesat fillestare të shumuara) / Çmimi - AC. kosto për njësi. Produkt

Madhësia e pikës së thyerjes është 4.5 shërbime, i.e. Ne duhet të kryejmë 4.5 promovime në muaj, pasi që kompania do të bëjë një fitim. Para kësaj, i gjithë projekti konsiderohet i padobishëm.

Pse duhet të bëni një plan biznesi? Përgjigja për këtë pyetje është e qartë - për të zhvilluar një pozitë të qartë për të bërë biznes. Plani i detajuar i biznesit Ne jemi të nevojshëm për të rritur kapitalin dhe, nëse është e mundur, për të mos marrë borxh. Pa të, një sipërmarrës modern nuk do të jetë në gjendje të arrijë suksesin e dëshiruar.

Një plan biznesi i një kompanie reklamuese - cila është rëndësia e saj?

Është e vështirë të mbivlerësohet rëndësia e planit të biznesit në ekonominë moderne. Ju kurrë nuk do të arrini rezultat pozitiv Në punë, nëse nuk planifikoni aktivitetet tuaja dhe nuk parashikoni pasojat e punës suaj. Një dokument i përpiluar me komplot mund të quhet në mënyrë të sigurt kartën e biznesit të ndërmarrjes, duke u zotuar atë zhvillimi efektiv. Duhet të hartohet në bazë të konceptit të përzgjedhur. Një nga qëllimet më të rëndësishme të planit është që t'i japë një investitori për të marrë një vështrim në biznesin tuaj nga një pikëpamje e re dhe e vlerësoni atë. Aktivitetet sipërmarrëse të planifikuara siç duhet - një premtim për sukses të shpejtë financiar.

Një plan biznesi është një dokument me të cilin përcaktohet strategjia, taktikat e bërjes së biznesit, duhet të tregohet qartë nga qëllimet dhe teknologjitë e prodhimit. Përveç kësaj, ai trajton aspektet e ndërmarrjes, merren parasysh problemet që mund të ndodhin në proces dhe metodat e zgjidhjes së tyre llogariten. Një plan biznesi zakonisht zhvillohet për një periudhë prej të paktën 3-5 vjetësh, me një ndarje për çdo vit dhe ka për qëllim zbatimin e një projekti të caktuar. Mund të dizajnohet për vetëm hapjen e ndërmarrjes dhe për tashmë ekzistuese.

Detyrat dhe objektivat e agjencisë së reklamave. Audienca e tij e synuar

Detyra kryesore e agjencisë së reklamave si një biznes është efekti maksimal i reklamimit në konsumatorin. Vendos kjo çështje Vetëm në sajë të qasje kreative për biznesin. Agjencia e reklamave mund të quhet në mënyrë të sigurt organizata Universalee cila duhet të ndërveprojë vazhdimisht me të gjithë pjesëmarrësit në tregun e reklamave. Të gjithë punonjësit e ndërmarrjes duhet të kenë në mënyrë të përkryer aftësinë e komunikimit me klientët dhe të jenë në gjendje t'i kushtojnë vëmendje jo vetëm çështjeve krijuese, por edhe ekonomike.

Nxjerr në pah dy qëllime kryesore që janë karakteristike të shumë apelimeve reklamuese:

  1. zhvillimi i ndërgjegjësimit të objektit të reklamave;
  2. vendosni marrëdhënie me temën e reklamimit.
  • informon konsumatorët për shfaqjen e një produkti të ri;
  • informon për cilësitë dhe meritat e produkteve;
  • informon për metoda ndoshta të reja për përdorimin e produkteve specifike;
  • raporton norma të reja;
  • shpjegon parimin e operacionit të produktit;
  • përshkruan shërbimet e ofruara;
  • duke u përpjekur për të eliminuar opinionin e rremë për produktin.
  • mundohuni të bindni konsumatorët që të fitojnë një produkt specifik;
  • bindni klientët për të bërë një blerje menjëherë;
  • bindni konsumatorin për të blerë produkte të reja;
  • të ndryshojë prezantimin dhe vlerësimin e produktit;
  • krijoni konsumatorin imazhi i ri produkt;
  • mos e humbisni klientët besnikë ekzistues.
  • vazhdimisht duke i kujtuar konsumatorit për disponueshmërinë e mallrave;
  • kujtojmë se ky produkt i veçantë mund të jetë i nevojshëm në të ardhmen e afërt;
  • kujtojuni vendit ku mund të blihet produkti;
  • mos jepni për të harruar konsumatorin për pronat kryesore dhe superioritetin e një produkti të veçantë.

Për të përcaktuar audiencën e synuar të agjencisë së reklamave, kërkimi i marketingut është i nevojshëm. Ekziston dy lloje audienca e synuar :

  1. audienca e biznesit të synuar;
  2. audienca e synuar në aeroplanin individual të konsumatorit.

Audienca e synuar përfshin jo vetëm blerësit e drejtpërdrejtë, por edhe ata që marrin pjesë në zgjidhjen e çështjes së blerjes. Shembull: Reklamim kostumet meshkuj. Në këtë rast të veçantë, gratë do të hyjnë në audiencën e synuar, pasi që ka rrallë blerje të tilla pa iniciativë nga dyshemeja e dobët.

Rëndësia e tregut të shërbimeve të reklamave

NË bota moderne Reklamimi kryen motorin e biznesit. Për momentin, rëndësia e reklamimit nuk ka dyshim. Pa dyshim, ajo luan një rol mbizotërues në zhvillimin e një ekonomie tregu dhe është komponenti i saj primar.

Jo pa arsye, ata argumentojnë se reklamimi është garancia më e mirë e cilësisë së mallrave. Produkt cilësor Duhet të jetë e ndritshme, e thjeshtë dhe interesante. Nëse reklamimi është i organizuar nga të gjitha rregullat, do të ketë efekti i shpejtë dhe të promovojë shitjen e shpejtë të produkteve.

Si të hapni një agjenci reklamash në përputhje me ligjin?

NË Legjislacioni rus "Për licencimin e llojeve të caktuara të aktiviteteve" puna në reklamat e biznesit nuk është subjekt i licencimit të detyrueshëm. Ju ose mund të mbyllni shoqërinë aksionare.

Në mënyrë që ndërmarrja të punojë zyrtarisht, është e nevojshme të emërohet. Hapi tjetër është të hapni një llogari në bankë dhe të renditni shtypjen individuale. Kur shkruani një deklaratë në IP, është e nevojshme të specifikoni llojin e veprimtarisë së agjencisë suaj të reklamave.

Dokumentet e kërkuara Për regjistrim si një IP:

  • deklaratë e shkruar në formë № р1001;
  • kopjen e dokumentit kryesor;
  • marrja e pagesës së detyrës shtetërore (400 rubla).

Çështjet organizative

Zgjidh dhomën

Agjencia e reklamave mund të vendoset në qendër të qytetit. Shumica e negociatave mund të mbahen në territorin e klientit, kështu që për punë efikase Agjencitë Vendndodhja e zyrës nuk mund të luajë rolin dominues.

Zyra e dekoruar bukur mund të luajë në dorë biznesmen fillestar. Shumë konsumatorë preferojnë të takohen me agjentë reklamash në ambientet me qira dhe zyrat e klubeve. Kjo kushton dukshëm më të lirë.

Disa përpiqen të prodhojnë në konsumatorin përshtypje e mirë Dhe nganjëherë sërish. Dhoma është e pajisur me mobilje dhe pajisje të shtrenjta, por për fat të keq, klientët janë jashtëzakonisht të këndshëm për praninë e tyre të agjentëve të reklamave në zyrat e tyre.

Dhoma është e nevojshme për punën e punonjësve me dokumentacionin dhe pranimin e thirrjeve telefonike, për të diskutuar planet dhe idetë e tyre.

Siç u përmend më lart, punonjësit e kompanisë zakonisht shkojnë tek vetë klienti, kështu që ju nuk do të keni nevojë për një ambient të madh. Nëse doni të tërheqni klientë të pasur me vendndodhjen prestigjioze të zyrës, hiqni dhomën në qendër të qytetit.

Pajisje për biznesin e reklamave

Nga pajisja do t'ju duhet si në vijim:

  • disa kompjuterë
  • modem,
  • skaner,
  • faks,
  • xerox;
  • telefon fiks.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet teknikës për dizajn krijues.

Gjithashtu, mos harroni për blerjen e mobiljeve të zyrës. Duhet të jetë e rehatshme dhe praktike. Kompjuterët për projektuesit duhet të jenë më progresiv. Ata nuk duhet të shpëtojnë.

Softueri duhet të plotësojë të gjitha kërkesat e reja që ekzistojnë në këtë fushë, përndryshe nuk e shihni suksesin në punën tuaj.

Kërkimi i personelit

Plani i biznesit duhet të merret parasysh kostot jo vetëm për personelin, por edhe në numrin e tij. Për një agjenci të vogël do të ketë nevojë jo nje numer i madh i punonjësit.

Plan financiar

Shpenzimet dhe kostot e synuara të hapjes së një agjencie reklamuese nga e para

  • Qiraja e lokaleve - në varësi të zonës së qytetit (nga 1,000 në 4.000 dollarë).
  • Riparimi i lokaleve - 1,000-2,000 dollarë.
  • Kostoja e pajisjeve dhe mobiljeve - 10,000 dollarë.

Pagat e punonjësve do të varen direkt nga përvoja dhe përqindja e transaksioneve të tyre. Një projektues me përvojë do të duhet të paguajë 2 -3 herë më shumë se fillimi.

Shpenzimet shtesë mund të ndodhin. Kjo përfshin, për shembull, pagë Shoferi i punësuar me automjetin personal. Jo asistentë të këqij në këtë lloj biznesi mund të jenë të pavarur - ata do të ndihmojnë në krijimin e projekteve krijuese me cilësi të lartë.

Të ardhura

Çdo gjë do të varet nga drejtimi në të cilin planifikoni aktivitetet tuaja promovuese. Të ardhurat mujore në gjashtë muaj pune - deri në 50,000 rubla në muaj, një vit - 150,000 mijë rubla, dhe në dy vjet - më shumë se 300 mijë rubla. në muaj.

Rentabilitetin e kompanisë - 30-40%. Në biznesin e reklamave, vetëm krijues mund të sjellë rentabilitetin më të madh. Ju mund të shpikni çmimin për vetë shërbimet tuaja. Në biznesin e reklamave, shumë varet nga aftësia juaj e veprimit dhe aftësitë e klientit.

Shpagim - Nga 4 muaj deri në 1 vit. Në asnjë rast në fillim të mënyrës nuk duhet të refuzojë urdhrat e vogla. Ata mund të sjellin të ardhura të mira dhe të forcojnë marrëdhëniet me sipërmarrësit.

Në cilat raste ligji është në anën tjetër Sipërmarrës individual? Nga autorët tanë për të gjithë pronarët e bizneseve të vogla.

Transporti i mallrave si një aktivitet premtues me një kthim të madh financiar:

Promovimi i shërbimeve promovuese

Në fillim të tij aktiviteti i Punës Nuk ka kuptim të reklamosh fuqimisht kompaninë e saj. Kjo nuk duhet të bëhet për një arsye të thjeshtë: aktiviteti i tepruar Mund të tërheqë shumë vëmendje të tepërt të konkurrentëve.

Promovimi i shërbimeve të reklamave do të varet fort nga parimet e agjencisë së reklamave, nga lidhjet që kanë punonjësit tuaj. Në fillim, kjo do të sigurojë një numër të caktuar të urdhrave të nevojshëm. Gjëja më e rëndësishme është të punoni portofolin tuaj. Për ta krijuar atë, ju mund të leni shumë kohë (rreth një vit). Dhe para kësaj, ju nuk duhet të merrni urdhra nga klientët e ngurta. Së pari ju duhet të mësoni në biznesmenë të vegjël dhe të mesëm. Agjencitë e reklamave fillestare përmes mediave - librat referues. Firmat e vogla në kërkim të kompanive reklamuese u drejtohen këtyre mediave. Ndjek ngjarje të ndryshmee cila reklamon kompaninë tuaj dhe tregoni për projektet e saj.

Ka një koncept të tillë si "shitje të drejtpërdrejtë". Çfarë do të thotë? Menaxherët e kompanisë vetë thirren klientët dhe u ofrojnë atyre shërbimet e tyre. Ky opsion mund të jetë i favorshëm vetëm në një rast - nëse agjencia juaj ka plotësisht produkt unik. Reklamimi në media dhe shitjet e drejtpërdrejta në vitin e parë të kompanisë do të sjellë atë vetëm 25% të konsumatorëve, pjesa tjetër - vetëm marrëdhënia e punonjësve tuaj.

Dhe së fundi ...

Për të arritur sukses të mirë Në këtë biznes, duhet të jeni personaliteti kreativ. Një tjetër tipar i rëndësishëm i karakterit - komunikueshmëria, pa të cilën do të jetë shumë e vështirë për t'u gjetur gjuhë e përbashkët me klientë.

Reklamimi është një komponent integral i çdo biznesi, mallrave dhe shërbimeve që paraqiten së pari në treg dhe duhet të tërhiqet për veten. Prandaj, ju mund të bëni baste në planin e agjencisë së reklamave me llogaritjet dhe suksesin e tij. Meqenëse kërkesa për produkte reklamuese efektive dhe efikase është në rritje vazhdimisht. Rrjedhimisht, ky drejtim mund të konsiderohet një aktivitet krejtësisht premtues. Në rastin tonë, kjo organizatë do të merret me shpërndarjen e informacionit të reklamave, si dhe vulën e saj në bileta në transporti publik. Ne plan për të hapur organizatën tuaj për një ekskluzivitet.

  1. Çdo vit, rritja në shërbimet e reklamave po rritet vetëm.
  2. Reklamim, i cili do të printohet në bileta, patjetër do të marrë në konsumatorin përfundimtar.
  3. Vendosja e këtij lloji të reklamimit është një mënyrë jashtëzakonisht efektive.
  4. Kompania, në emër të të cilit do të punojmë, kryen aktivitetet e saj që nga viti 2007.
  5. Është e besueshme.

Produktet dhe shërbimet e ofruara nga organizata

Çdo agjenci reklamash e reklamave në natyrë ose një cikël të plotë është një lloj i tillë i aktivitetit që do të mbetet në det me ndonjë situatë ekonomike në vend, pasi rritja e organizatave të reja çdo vit po rritet vetëm. Sfera e zgjedhur është një nga më të shumtët mënyra efektive Promovimet e mallrave dhe shërbimeve.

Ky lloj aktiviteti është i përshtatshëm vetëm nëse madhësia e qytetit është më shumë se 300 mijë banorë.

Si një media reklamuese, ne zgjedhim një biletë. Formati i saj është 9 për 5 centimetra, reklamat do të jenë të ngjyrosura, shtypja aplikohet në të dy anët. Printimi do të zbatohet nga forcat e vetë agjencisë duke përdorur pajisjet dhe materialet më të mira.

  1. Madhësia është 9 nga 5 centimetra.
  2. Reklamimi do të postohet në çdo anë të biletës së udhëtimit.
  3. Nëpërmjet numrit të biletave.
  4. Biletat midis tyre do të lidhen nga fundi.
  5. Letra përdoret kompensuar, duke peshuar 80 gram.
  6. Çdo biletë Tutu do të përbëhet nga 200 ose 250 copë.
  • Hit i saktë deri në fund të konsumatorit. Pas udhëtimit të një bilete, një biletë i jepet të gjithëve, pasi duhet të shpëtohet gjatë gjithë rrugës, atëherë pasagjeri do të ketë kohë të mjaftueshme për t'u njohur me informacionin.
  • Bileta ka një të vogël dhe formë e rehatshme, nëse është e nevojshme, mund të ruhen lehtësisht në portofolin.
  • Efikasiteti i reklamimit është shumë i lehtë për tu ndjekur. Nëse shtypni informacion mbi sigurimin e zbritjes me paraqitjen e një bilete.
  • Aftësia për të zgjedhur audiencën e synuar. Ju mund të bëni mbulim si në të gjithë qytetin dhe në zona të caktuara.
  • Mediat reklamuese janë shumë interesante në dizajn.
  • Falë pajisjes së vet për krijimin e reklamave, mbulimi i një personi do të kushtojë jo aq të shtrenjtë.
  1. Fut kjo specie Biznesi dhe fitimi shpejt.
  2. Rastet do të jenë më të thjeshta që të jetë e mundur, pasi që e gjithë algoritmi i punës do të përfaqësohet nga një franchisor.
  3. Faleminderit shitjet e shpejta Efikasiteti i biletave mund të vlerësohen menjëherë.
  4. Një media reklamuese ka kosto të ulët.
  5. Partnerët gjithmonë do të mbështesin me ju komunikim dhe do të ofrojnë informacioni i nevojshëme nevojshme për të punuar.

Tregu i shitjeve dhe përshkrimi i tij

Plani i biznesit të agjencisë reklamuese të reklamave në natyrë përfshin informacion mbi stabilitetin e tregut. Pavarësisht nga situata ekonomike në vend, shërbimet që lidhen me tërheqjen e klientëve potencialë për të produkt specifik ose shërbimi gjithmonë do të jetë në kërkesë. Agjencitë e reklamimit vazhdojnë të hapen edhe gjatë krizës. Gjëja kryesore është t'i përmbahemi qëllimeve të vendosura.

Gjatë kryerjes së një numri studimesh, u zbulua se audienca kryesore, dhe kjo është pothuajse 70%, përbëhet nga gratë, pjesa tjetër e përqindjes i takon burrave. Gjithashtu, pjesa preferenciale e udhëtarëve përbëhet nga studentë dhe njerëz që punojnë.

Për shumë vite përvojë, ishte e mundur të dallonte kategoritë e mallrave që sjellin rezultatin në procesin e mbajtjes së një fushate reklamimi:

  • Barna.
  • Pajisje shtëpiake.
  • Mobilje dhe sende të brendshme.
  • Promovime dhe zbritje të ndryshme.
  • Ushqim.
  • Produktet e sigurimit.

Shitje dhe Marketing

Për ta, ne mund të atribuojmë:

  • Kanal informativ. Burimi i informacionit në rastin tonë është vetë biletat. Ata janë të aftë jo vetëm që të informojnë klientin për diçka të re, por gjithashtu tërheqin vëmendjen e njerëzve në dizajnin e tyre të pazakontë dhe të gjallë. Për shkak të kësaj, famë vjen tek produkti ose shërbimi i reklamuar. Në të mëvonshëm, radio sarafined është shkaktuar dhe madje edhe ata që nuk duhet të njihen për këtë informacion. kontakt të drejtpërdrejtë me një burim reklamimi.
  • Efektiviteti i punës së menaxherëve të shitjeve dhe menaxherit të projektit. Falë vetëm punës së tyre, përdoruesi i fundit mëson informacionin që ata donin t'i përcjellin ato. Për shkak të faktit se ata organizojnë takime me klientët, bëjnë një numër të madh të thirrjeve të ftohta, falë gjithë kësaj, është e informuar nga masa e madhe e njerëzve.
  • Vendosja e reklamave në burimet e palëve të treta në sajë të programit të degës.