기관 

숨겨진 제물. 제안 방법

사람들에 대한 심리적 영향의 기술 및 방법 - 이것이 주요 부분입니다. 실용심리학. 덕분에 과학은 매일 발견, 연구, 테스트, 일반화 및 사용 제안 심리적 방법삶에서 사람들이 서로에게 미치는 영향. 그것은 가족, 산업, 노동 및 공공 영역. 모든 사람들은 의사 소통을 할 때 의도 여부에 관계없이 서로에게 영향을 미치고 실제로 특정 메커니즘을 사용합니다.

사람에게 영향을 미치는 기술과 방법은 무엇입니까?

주요 내용 중에서 다음을 강조합니다.

  • 전염병;
  • 제안;
  • 믿음;
  • 강제;
  • 모방;
  • 프로모션.

가장 오래된 것은 감염 메커니즘입니다. 이것은 정서적, 정신적 분위기가 서로에게 전달되는 것입니다(웃음, 패닉). 감염의 영향은 영향을받는 사람의 감정 상태의 강도에 크게 좌우됩니다.

제안: 방법의 특성

암시는 사람의 정서적 무의식 영역에 대한 호소의 기초가 됩니다. 그것은 언어적 성격을 가지고 있는데, 이는 그것이 단어의 도움으로 수행된다는 것을 의미합니다.

암시를 위한 정보는 매우 짧지만 최대한의 의미와 풍부함을 가져야 합니다. 또한 사람이 말한 내용을 즉시 믿도록 표현의 순간을 사용하십시오. 또한 영향을 미치는 사람은 감정적 인 황홀경에 빠져서는 안되며 정보 출처의 권위가 암시의 기초이기 때문에 건전한 정신과 자신감을 가져야합니다. 인플루언서(인스파이어러)가 인지자(제안)에 대한 권한이 없으면 세션이 성공적으로 종료되지 않습니다.

암시의 효과는 그 사람의 목소리의 억양에 달려 있다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 그것은 말의 확신과 권위와 중요성을 보여주어야 합니다.

설득 방법 : 사람에 대한 외부 요인의 영향

매일 우리는 설득에 직면해 있습니다. 예를 들어, 식품 제조업체는 우리가 버터와 치즈를 구입하기를 원하고 영화 스튜디오는 극장에서 영화 시사회에 참석하기를 원합니다.

설득의 방법은 우리 삶의 주요 구성 요소이기 때문에 우리는 종종 설득 방법이 어떻게 영향을 받았는지, 외부 요인의 영향을 항상 눈치채지 못하는 경우가 많습니다. 이 과학은 고대부터 연구되어 왔으며 궁극적인 목표는 상대방으로 하여금 어떤 주장을 침착하게 동화시키고 그의 세계관 체계의 요소에 대한 새로운 판단을 받아들이게 하는 것이었습니다.

설득의 주요 방법은 무엇이며 얼마나 효과적입니까?

다음은 몇 가지 매우 효과적인 설득 기술입니다. 그 외에도 보상, 처벌, 긍정적 또는 부정적인 경험, 사람의 도덕적 자질에 대한 호소 등도 사용됩니다.

설득 방법에는 다음이 포함됩니다.

  1. 지침. 확신을 받는 사람이 설득하는 사람에게 긍정적인 마음을 가질 때(그에게 권위가 있는 경우), 그는 듣는 사람에게 지시하고 그가 필요로 하는 특정한 방식으로 행동하도록 설득합니다. 지시의 형태로 감독은 부하 직원에게 "다음과 같이하십시오. 그러면 우리는 이러한 결과를 얻을 것입니다."라고 직접 권장합니다.
  2. 명령과 명령. 이러한 방법은 청중 앞에서 권위가 있는 경우에 매우 자주 사용됩니다. 가장 중요한 것은 명령이 수행된다는 것입니다. 그러나 성공을 위해 확신에 찬 사람은 작업 세트를 비판해서는 안 됩니다. 예를 들어 부모나 할머니가 장난감을 모으라고 했을 때 엄마가 엄격하고 할머니가 온순하다면 아기는 다르게 반응할 것입니다.
  3. 조언. 사람들 사이에 신뢰, 친밀감, 이해가 있을 때. 물론 조언을 올바르게하고 사랑하는 사람을 화나게하지 않는 방식으로해야합니다.
  4. 힌트. 정보가 직접 전달되지 않고 반 농담이나 비교의 형태로 전달되기 때문에 이러한 유형의 영향은 간접적입니다. 대부분의 경우 힌트는 그 사람의 생각을 겨냥한 것이 아니라 그의 감정 상태에 관한 것입니다. 그것은 사람이 장난스럽고 낙관적인 분위기에 있을 때 가장 잘 사용됩니다.
  5. 간접 승인. 이 기술은 사람 전체가 올바르게 행동할 때 사용할 수 있습니다. 주요 목표는 올바른 경로를 벗어나지 않도록 하는 것입니다. 그런데 왜 승인이 간접적입니까? 사람이 모든 것을 직접적이고 공개적으로 말하면 아첨처럼 보이고 두려워 할 수 있습니다. 사람의 눈을 똑바로 쳐다보고 "당신은 훌륭합니다! 그래야 원하는 것을 얻을 수 있습니다." 설득력 있는 표현을 사용하는 것이 좋습니다. 예: "이 방법은 일반적으로 우수한 결과를 생성합니다."
  6. 위약. 이 효과는 오랫동안 의학에 알려져 왔습니다. 일반적으로 의사는 심각한 약 대신 일반 아스코르빈산을 환자에게 제공하고 이것이 차세대 약물이며 모든 문제에서 도움이 될 것이라고 말합니다. 환자는 치료의 좋은 결과를 믿고 따라서 치유됩니다. 이 기술을 사용하여 대화 상대에게 모든 것이 잘 될 것이라고 확신시킬 수도 있습니다. 예를 들어, 아이에게 부적을 주고 그것을 유지하는 한 그가 꿈꾸는 모든 것을 이룰 수 있다고 말합니다. 물론 노력을 기울인다면 말이다. 그리고 당신은 그 아이가 확실히 성공할 것이라는 것을 알게 될 것입니다.

이 모든 기술은 모든 사람에게 알려져 있으며 놀라운 것은 없으며 가장 중요한 것은 올바르게 사용하는 것이며 성공이 보장됩니다. 설득의 심리학적 방법이 있는데, 그 주된 목적은 인간의 마음에 영향을 미치고 당신의 관점을 받아들이는 것입니다.

심리적 트릭

기사에 그 예가 나와있는 설득 방법은 심리학자들이 널리 사용합니다. 기본 사항을 살펴보겠습니다.

  1. 근본적인. 진실을 증명하기위한 기초가되는 필요한 정보에 공개적으로 소개되는 대담 자에게 직접 연설하십시오.
  2. 모순. 설득당하는 주장의 불일치를 식별하고 개인 주장의 일관성을 철저히 점검하여 반격을 방지합니다.
  3. 결론을 추출합니다. 주장은 즉시 드러나지 않고 점진적으로 드러납니다. 모든 단계에서 동의를 구합니다.
  4. 조각. 설득당한 사람들의 주장은 강함, 보통, 약함으로 나뉩니다. 전자는 대부분 걱정하지 않으며 주요 목표는 후자입니다.
  5. 악센트. 대담한 사람이 제공한 주장의 특정 요점을 강조합니다("당신 자신이 말하고 있습니다").
  6. 묵살. 상대방이 인용한 사실을 반박할 수 없는 경우에 사용합니다.
  7. 양측 주장. 설득력을 위해 먼저 장점에 대해 이야기 한 다음이 문제를 해결하기 위해 제안 된 방법의 단점에 대해 이야기합니다.
  8. 부메랑 방식. 대담자는 자신의 주장을 반환하지만 다른 방향으로 향합니다. "for" 인수는 "against" 인수로 바뀝니다.

강제에 대해

설득과 강압의 방법은 대담한 사람에게 올바른 사용이 필요합니다. 이 두 가지 방법은 절대 서로 분리할 수 없으며 변증법적 연결이 있고 성격의 단일 객관성이 있으며 사용은 사회 관계의 발전 수준에 따라 결정됩니다.

강압 기술은 도덕적-심리적 및 신체적이라는 두 가지 요소가 있는 영향의 방법입니다. 그것은 본질적으로 설득과 유사합니다. 실제로 두 가지 모두에서 발표자의 주요 임무는 대담자가 자신처럼 생각하기 시작하는 것입니다. 설득의 방법을 사용할 때와 마찬가지로, 사람은 먼저 다양한 증거에 의존하여 자신의 즉각적인 관점을 입증합니다. 따라서 그들은 대담한 사람에게 심리적 영향을 미치는 주요 방법으로 간주됩니다.

설득의 행위는 거의 가장 어려운 것 중 하나이며 특정 규칙이 필요합니다. 이 과정에서 주된 위치는 입장에 대한 주장과 다른 사람들이 그것을 받아 들일 수 있도록 만들고자 하는 욕구이다. 강압과 설득의 방법은 대화 상대가 당신이 필요로 하는 것을 하도록 강요하기 위해 고안되었습니다.

프로모션 정보

설득의 방법이 무엇을 목표로 하는지 분명해집니다. 보상 방법 - 사람에 대한 심리적 영향입니까? 이 방법의 기술은 학생의 긍정적인 행동을 자극하고 강화하는 것을 목표로 합니다. 그러나 격려가 칭찬으로 바뀌어서는 안 된다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 활동에 대한 욕구가 느려질 것이기 때문입니다. 이것은 미취학 아동, 학교 및 청소년기에 특히 필요합니다.

심리학자 O. Zaporozhets, 공부 이 방법, 교사, 친척의 격려와 칭찬이 아이들의 활동에 좋은 영향을 미친다는 결론에 이르렀습니다. 이 영향에는 두 단계가 포함됩니다. 첫째, 칭찬은 활동의 직접적인 긍정적 강화로 작용할 것입니다. 두 번째 단계에서 직접 강화는 추가 행동에 대한 내적 무의식적 동기를 획득합니다. 이 방법을 적용하기 위해서는 객관성과 공정성을 고려해야 합니다. 또한 학생의 나이와 개별 특성을 잊지 마십시오. 가족의 물질적 수단으로 사람에게 보상하는 관행은 종종 큰 문제로 이어집니다.

인센티브 요건

다음 사항에 주의해야 합니다.

  1. 다른 사람의 본보기가 되는 아이의 행동을 격려하는 것이 필요합니다.
  2. 이 방법을 사용하려면 연령과 개인 특성을 고려해야 합니다.
  3. 격려는 권위 있는 사람이나 소그룹에서만 효과적입니다.
  4. 같은 자식에 대해서는 방법을 적용할 수 없습니다.

이 원칙에서 가장 중요한 것은 아이들이나 직원들이 일이나 공부에서 좋은 결과를 얻었을 때 자부심과 만족감을 느끼는 것입니다.

설득과 제안의 관계

제안과 설득의 방법-그들 사이의 관계는 무엇입니까? 때로는 두 경우 모두 다른 사람의 생각이나 감정이 사람에게 부과되는 것처럼 보입니다. 두 방법 사이에 차이점이 있으며 무엇입니까?

설득은 특정 방식으로 행동하도록 권장하는 개인의 세계관 요소입니다(예: 친밀때문에 첫 데이트에 좋은 여자이렇게 행동). 이 경우 사람에게 영향을 미친다는 것은 세계관을 다른 사람에게 이전하는 것을 의미합니다. 암시는 그 사람의 신념 체계에 영향을 미치지 않습니다. 이것을 더 자세히 고려합시다.

제안 방법의 미묘함

제안은 또 다른 과정이며 주로 공격적입니다. 심리적 영향. 사람의 의식과 비판적 사고를 우회하여 그는 받아 들여야 할 태도로 자신있게 부과됩니다. 이 과정은 잠재의식을 거치게 됩니다. 추천은 맹목적으로 정보를 흡수합니다. 이것은 최면, 압력 또는 정서적 의지 표현의 도움으로 발생할 수 있습니다. 많은 사람들은 정신적으로도 사람에게 영감을 줄 수 있다고 믿습니다.

셰이노프 빅토르 파블로비치

숨겨진 인간 통제 (조작의 심리학)

출판사: AST, Harvest

이 책은 사람들에게 영향을 미치는 방법에 전념합니다. 배경을 탐색하고 기술을 탐색합니다. 은밀한 통제그리고 조작. 관리자와 부하직원, 여성과 남성, 어린이와 부모, 교사와 학생 등의 관계에서 이 기술을 적용한 수많은 예가 제공됩니다.

이 책은 사람을 관리하는 방법을 익히는 데 도움이 되며 조종자로부터 자신을 방어하는 방법을 알려줍니다. 지력에 의존하여 많은 것을 성취하고자 하는 사람들을 대상으로 합니다.

소개

1부. 숨겨진 통제의 심리적 기반

¡ 1장. 인간의 필요의 작동 1.1. 필요 유형 1.2. 생리적 필요

1.4. 지역사회에 소속되어야 할 필요성

1.6. 자아실현의 필요성

1.7. 긍정적인 감정의 필요성

¡ 2장. 인간의 약점 사용 2.1. 모든 사람의 약점 2.2. 일부 약점

¡ 3 장

3.1. 심리적 오염

3.2. 신분증

3.3. 템플릿

3.4. 감각

3.5. 의사소통

3.6. 지각

3.7. 첫인상의 영향¡ 4장. 고정관념의 사용

4.1. 의식

4.2. 행동 기준

4.3. 지배적 인 고정 관념

4.4. 전통과 의식

2부. 숨겨진 제어 기술

소개

¡ 5장. 영향 주소에 대한 관리 정보 얻기

5.1. 주소의 개별 기능 감지 및 사용

¡ 6장. 표적과 미끼 6.1. 영향의 대상 6.2. 대상 선택

6.3. 주소를 위한 미끼¡ 7장. 어트랙션

7.1. 매력의 심리적 내용

7.2. 칭찬의 기술

7.3. 듣기의 소묘

7.4. 매력을 얻는 수단¡ 8장

8.1. 의식과 무의식

8.2. 제안

8.3. 정보 조작

8.4. 트릭

8.5. 수사학적 방법 8.6. 신경 언어 프로그래밍(NLP) 방법

파트 III. 숨겨진 제어 및 조작에 대한 보호

¡ 9장. 보호 절차 9.1. 보호 알고리즘

9.2. 정보를 제공하지 마십시오

9.3. 당신이 통제되고 있다는 사실을 깨달으십시오

9.4. 수동적 보호

9.5. 능동적인 보호

9.6. 비행에서 조종으로

¡ 10장. 거래 분석 및 통신 예측 10.1. 상호작용 분석 10.2. 숨겨진 통제의 거래 분석

10.3. 조작에 의한 거래 분석

파트 IV. 우리 생활에 숨겨진 통제력

¡ 11장. 서비스 관계 11.1. 집단 내 숨겨진 통제 및 조작

11.2. 과목 관리 관리자

11.3. 숨겨진 주제 통제

11.4. 피험자의 조작¡ 12장. 비즈니스 커뮤니케이션. 협상

12.1. 원하는 환경 만들기

12.2. 자체 공급 기술

12.3. 파트너의 숨겨진 통제 및 조작

12.4. 협상 참가자 조작¡ 13장. 판매자와 구매자

13.1. 숨겨진 구매자 통제

13.2. 판매자 알림

13.3. 구매자 및 판매자 조작

13.4. 우리 생활 속의 바자¡ 14장. 여성과 남성

14.1. 배우자 조작

14.2. 조작 수단으로서의 섹스

14.3. 여성 조작

14.4. 낭만적인 관계의 숨겨진 통제¡ 15장. 성인과 어린이

15.1. 가족의 자녀에 대한 숨겨진 관리

15.2. 가족의 어린이 조작

미국 도시인 클리블랜드에서 동물원장은 어린 고릴라의 행동에 매우 화가 났습니다. 그녀는 완고하게 먹기를 거부했습니다. 그러므로 그는 매일 그녀의 새장에 올라가서 과일, 빵, 경험이없는 고릴라가 그를 모방 할 때까지 구워서 스스로 먹는 법을 배웠습니다.

그런 다음 상황은 저절로 진행되었습니다. 음식에 대한 생리학적 필요와 습득한 기술이 제 역할을 했습니다. 새끼는 살이 쪘습니다. (단, 감독님도 훈련 중 15kg을 감량해 과체중을 없애기 위해 식이요법으로 지쳐가고 있다.)

남편의 게으름을 이기는 방법

오두막에 사는 한 주민은 정원으로 나간 멋진 몸매의 여성인 이웃에게 몸을 돌립니다. 그는 당신에게 너무 잘 어울립니다!”

동의를 얻은 그녀는 집에 들어와 남편에게 이렇게 말합니다. “지금 어떤 수영복이 유행하는지 보고 싶습니까? 바로 옆집처럼. 동시에 잔디를 깎습니다."

아내가 남편을 일하게 하기 위해 에로틱한 자극을 사용하고 있는 것이 분명합니다. 또한 저녁에 침대에서 매혹적인 여성 형태 (아내가 경험을 통해 이것을 알고 있음)를 본 남편은 평소처럼 게으르지 않을 것입니다.

이 조작으로 아내는 한 번에 두 가지 목표를 달성합니다.

벌거벗은 진실

다음의 역사적 에피소드는 또한 성적인 욕구를 이용한 조작의 효과에 대해 증언합니다.

고대 그리스의 유명한 조각가 프락시텔레스는 남다른 미모를 자랑하는 헤타에라 프리네를 모델로 하여 사랑과 미의 여신 아프로디테의 동상을 조각했습니다.

스캔들이 터졌다. Phryne은 신들의 숭배를 모욕하고

예배 자체의 상태. 고발자들은 그녀에게 사형을 요구했다.

Hyperides의 변호인의 사과 연설은 심사 위원에게 깊은 인상을주지 못했습니다. 이를 본 그는 피고인을 구하기 위해 마지막 필사적인 시도를 했다. 그는 옆에 있는 벤치에 앉아 있던 피고인에게 이렇게 말했습니다.

일어나 Phryne.

그런 다음 그는 판사에게 이렇게 말했습니다.

고귀한 재판관들이여, 나는 아직 말을 마치지 않았습니다! 아니다! 아직 결론이 남았고 나는 이렇게 끝낼 것이다. 아프로디테의 추종자들이여 무게를 보라. 그런 다음 감히 여신 자신이 누이로 인정할 사람을 처형하라 ...

이 말을 하고 하이페리데스는 프리네에게서 옷을 벗어던지고 헤라의 매력을 드러냈다. 200명의 재판관의 가슴에서 기쁨의 외침이 흘러나왔다.

그들 앞에 나타난 놀라운 아름다움에 기뻐한 심사 위원들은 만장일치로 Phryne의 결백을 선언했습니다.

불가능했지만 이제 할 수 있습니다.

생리학적 필요는 자연주의 없이 숨겨진 통제를 위해 사용될 수 있습니다.

어떤 여자가 사제에게 조언을 구했습니다. 그녀는 아이를 갖는 꿈을 꾸었지만 남편은 이것을 원하지 않았고 가능한 모든 방법으로 보호되었습니다. 신부는 그녀에게 남편에게 그의 노력이 헛된 것이라고 말하라고 조언했습니다. 그녀는 임신했습니다. 여자가 딱 그랬다. 낙태가 가장 엄격한 금지 대상이었기 때문에 남편은 그것을 참아야 했습니다. 이제부터 즐거움을 박탈하는 것은 의미가 없었고 남편은 보호 사용을 중단했으며 아내는 곧 실제로 임신했습니다.

생리학이 인수되었습니다.

인기의 성적인 요소

현대 무대에서는 성적인 순간이 최대한 활용됩니다. 예를 들어, 록 콘서트에 참석한 사람들은 무대에서 오는 강력한 성적 에너지의 흐름을 느낀다고 주장합니다.

성공적인 팝 가수와 가수는 일반적으로 이성의 시청자에게 성적으로 매력적입니다. 수천 명의 소녀들이 자신의 우상을 사랑합니다.

'스타'는 동경의 '대상'과 연결을 꿈꾸는 팬들과 팬들의 희망을 박탈하지 않기 위해 더 이상 가족을 만들지 않으려고 노력하고 있다.

가수 Julian이 참여한 "Musical Ring"프로그램의 주목할만한 에피소드. 2차전에서는 시청자들의 공감대 면에서 라이벌들보다 조금 앞서 있었다. 세 번째에서 상대방이 그에게 물었다.

Nonna Mordyukova와의 "결혼"에 대한 질문. 그 후 관객들은 Julian에게서 등을 돌렸지만 그는 경쟁자들보다 비할 데 없이 노래를 잘 불렀습니다.

따라서 팝 가수의 인기는 크게성적인 스펙터클에 대한 청중의 요구를 충족시킨다는 사실에 근거합니다. 이것은 영화와 연극의 배우들에게도 적용됩니다.

많은 인기 TV 저널리스트, 특히 TV 저널리스트의 성적 매력이 눈길을 끈다.

1.3. 보안의 필요성

두려움 사용

이러한 인간의 필요는 가장 수익성 있는 사업 유형 중 하나인 보험 사업의 기초입니다. 전문 보험 대리인은 나중에 발생할 수 있는 모든 불행에 대비하기 위해 먼저 고객을 위협합니다.

잊을 수 없는 Khoja Nasreddin은 보험 대리인보다 훨씬 더 재치 있게 두려움을 사용했습니다.

누군가가 그의 지갑을 훔친 이웃을 의심했습니다. 그들 중 누구도 유죄를 인정하지 않았습니다. Khoja는 그들에게 같은 길이의 막대기를 주고 말했습니다. 밤새 붙어라.”

밤이 왔다. 그러나 도둑은 잠을 자지 않고 두려움으로 가득 차 생각했습니다. "내일까지 내 지팡이가 4분의 1이나 늘어나 내가 드러날 것입니다."

그는 막대기가 자라야 할 만큼만 줄여서 진정했습니다.

"마리 10월"

노출에 대한 두려움을 이용한 조작에 기반한 조사는 프랑스 레지스탕스의 역사 플롯에서도 성공적이었습니다.

알려지지 않은 배신자가 나치에 대한 이 애국 운동의 구성원을 배신했습니다. 생존자들은 그들 중 배신자가 누구인지 알아보기 위해 모였습니다. 모두가 가져왔다

당신의 정직의 증거. 그리고 마리( 주인공영화 "Marie October")는 방에 모인 전직 지하 노동자들에게 그녀가 심문에 참석한 Gestapo 남자를 찾았을 때 그들 중 한 명이 고문을 견디지 못하고 다른 사람들을 배신했다고 발표했습니다. 그는 지금 아래층에 있었고 그녀의 신호에 따라 그는 계단으로 올라갈 것입니다. "아마도 배신자는 아직도 자백을 하고 있을까?"

마지막으로 영화의 여주인공이 동료들에게 물었다. 그러나 아무도 소리를 내지 않았다. 그러자 마리는 문으로 가서 문을 열고 세 번 손뼉을 쳤다.

그리고 그때 계단을 오르는 한 남자의 장화 소리가 요란하게 울려 퍼졌다. 그의 발걸음은 쿵쾅거리고 무서웠다. 그들은 불가피합니다. 그들은 응징입니다.

그리고 그때 전직 지하 노동자 중 한 명이 더 이상 자신을 제어할 수 없게 되어 벌떡 일어나 방을 뛰쳐나갔습니다. 배신자는 자신을 버렸다.

Marie October가 사용한 기술은 완전히 간단했습니다. 물론 "게슈타포"는 없었습니다. 그녀는 그저 아는 사람에게 계단을 밟아달라고 부탁했을 뿐입니다.

그렇지 않은 불

역사는 이미 언급된 Praxiteles와 Phryne's hetaera에 관한 우리 주제에 대한 또 다른 흥미로운 플롯을 보존했습니다. 조각가는 러브 서비스의 대가로 자신의 작업실에서 가장 아름다운 조각상을 가져갈 것을 제안했습니다.

Phryne은 이 제안에 기뻐 소리쳤지만 잠시 생각한 후 그녀는 말했습니다.

- 가장 아름다운 조각상은?.. 그리고 그 중 가장 아름다운 것은?

- 이것은 나와 관련이 없습니다. - 반대하고, 웃고, Praxitel. - 내가 말했지 - 선택

- 그러나 나는 이것 중 어느 것도 이해하지 못합니다.

- 당신에게는 훨씬 더 나쁩니다.

Phryne은 대리석과 청동으로 채워진 작업장을 둘러보았다.

- 글쎄...?”라고 물었다.

- 나는 취한다 당신의 말젊은 여성이 대답했습니다. - 여기에서 동상을 가져갈 권리가 있습니다. 이것은 나에게 충분합니다. 다른 시간에 내 권리를 사용할 것입니다.

좋은.

며칠 후, Praxiteles는 그의 여주인과 함께 식사를 했습니다. 식사하는 동안 노예가 빠르게 들어와 Phryne이 할당한 역할을 수행했습니다.

- 무슨 일이에요? 프린이 물었다.

- 프락시텔레스는 작업장에 불이 났고 하인이 대답했습니다.

- 내 작업실에서! 프락시텔레스가 자리에서 벌떡 일어나 소리쳤다. “불이 내 사티로스나 큐피드를 파괴한다면 나는 길을 잃는다.

그리고 그는 달려갔다.

그러나 Phryne은 그를 붙잡고 교활한 미소를 지으며 말했습니다.

- 내 사랑, 진정하십시오. 불꽃은 Satyr나 Cupid를 파괴하지 않을 것이며, 당신의 작업장에도 닿지 않습니다. 이 모든 것이 아무것도 아닙니다. 나는 단지 당신이 어떤 조각상을 선호하는지 알고 싶었을 뿐입니다. 이제 알았어. 당신의 허락하에 큐피드를 데려가겠습니다.

프락시텔레스는 입술을 깨물었지만 그 교활함은 너무 재치있어서 화를 낼 수가 없었다.

Phryne은 큐피드를 받았고 몇 년 후 고향에 선물로 받았습니다.

동부 독재자

보시다시피, 두려움에 기초한 조작은 태곳적부터 우리에게 왔습니다.

역사는 많은 통치자가 사람들을 통제하기 위해 두려움을 키웠다는 것을 보여줍니다. 티무르(Tamerlane)는 전대미문의 잔혹 행위로 그의 측근과 백성뿐만 아니라 그가 정복한 많은 민족을 두려움과 복종으로 지켰습니다(이것은 우리 책에 자세히 설명되어 있습니다).

고대 사본은 우리의 주제와 일치하는 그러한 에피소드를 전달했습니다.

Tahmasi Quli Khan은 그가 가장 좋아하는 사람과 저녁 식사를 하고 있었습니다. 그는 약간의 새로운 야채와 함께 접시를 제공 받았다. "이 요리보다 더 좋고 건강에 좋은 것은 없습니다."라고 군주가 말했습니다. "더 좋고 건강한 것은 없다"

궁중이 말했다. 저녁 식사 후 Kuli Khan은 몸이 아파 잠을 잘 수 없었습니다. 그는 아침에 일어나 "이 야채보다 더 나쁘고 해로운 것은 없습니다."라고 말했습니다. "더 나쁘고 해로운 것은 없습니다." 궁중이 말했다. “하지만 어제는 그것에 대해 생각하지 않으셨군요.” 주권자가 말했다. "생각을 바꾸게 된 계기는 무엇입니까?" "내가 느끼는 존경심과 두려움"이라고 좋아하는 사람이 반대했습니다. "나는 이 요리를 모독할 수 있습니다. 저는 왕의 노예이지만 이 채소의 노예는 아닙니다."

그의 진술이 거짓이라는 유죄 판결을 받은 신하가 솜씨 좋게 그 상황에서 빠져나온다. 통치자에 대한 두려움을 의도적으로 보여주는 것은 신하의 보호적인 조작입니다. 그의 안전은 전적으로 군주의 위치에 달려 있음을 강조하여 그는 자신의 안일함과 권력에 대한 황홀함을 가지고 노는 것입니다.

때때로 그들이 생각을 "읽는" 방법

자신의 안전을 위해 부하가 필요하기 때문에 독재자가 "자신의 욕망을 추측"하기 쉽습니다.

스탈린 시대에는 뛰어난 예술가들을 지도자와 그의 내부 집단 앞에서 공연하도록 초청하는 관습이 있었다. Kozlovsky의 연설을 듣고 청중은 무엇을 더 부르게 될지 논쟁하기 시작했습니다. 스탈린은 그들을 가로막았습니다.

왜, 동지들, 당신은 그렇게 할 수 없습니다. 예술가에게 그가 원하는 것을 수행하도록 요청할 필요가 있습니다. 그리고 나는 Kozlovsky 동지가 "나는 멋진 순간을 기억합니다"를 연주하기를 바랍니다.

댓글은 불필요합니다.

솔로몬 왕의 심판...

보안의 필요성은 두 가지 악 중에서 작은 것을 선택해야 합니다. 이것은 많은 조작을 기반으로 합니다.

그러한 조작에 대한 첫 번째 설명은 솔로몬 왕의 궁정이 묘사된 구약성경에서 찾을 수 있습니다.

“그리고 한 여자가 말했습니다. 오, 나의 주여! 나와 이 여자는 같은 집에 산다. 그리고 나는 이 집에서 그녀를 낳았다. 내가 해산한 지 사흘 만에 이 여자도 해산하였다. 우리는 함께 있었고 집에는 낯선 사람이 없었습니다. 우리 둘만 집에 있었다. 그리고 그 여자의 아들은 밤에 죽었습니다. 그녀가 그를 잤기 때문입니다. 내가 주의 종인 내가 자는 동안에 그가 밤에 일어나 내 아들을 빼앗아 자기 가슴에 뉘고 자기 죽은 아들을 내 가슴에 뉘었습니다. 아침에 내가 내 아들을 먹이려고 일어났더니, 보라, 그가 죽었더라. 내가 아침에 그를 보았을 때, 내가 낳은 것은 내 아들이 아니었습니다. 다른 여자가 말했습니다. “아니요, 내 아들은 살았고 당신의 아들은 죽었습니다. 그리고 그녀는 그녀에게 말했습니다. 아니요, 당신의 아들은 죽었지만 내 아들은 살아 있습니다. 그리고 그들은 왕 앞에서 이렇게 말했습니다.

왕이 이르되 이 사람은 말하기를 내 아들은 살았고 네 아들은 죽었다 하더라 "아니요, 당신의 아들은 죽었지만 내 아들은 살아 있습니다." 왕이 이르되 나에게 칼을 주십시오. 그리고 그들은 칼을 왕에게 가져왔습니다. 왕이 이르되 산 아이를 둘로 잘라 반은 이에게, 반은 저에게 주라 그리고 여자가 대답했다.

그의 아들이 살아 있었다, 왕에게< >: 맙소사! 이 아이를 살려 주고 죽이지 마십시오. 또 다른 하나가 가로되 그것이 나에게도 너희를 위하여도 되지 말고 찍어버리라 왕이 대답하여 이르되 이 산 아이를 주고 죽이지 말라 그녀는 그의 어머니입니다.

온 이스라엘이 왕이 판결한 대로 판결을 들었습니다. 그들은 왕을 두려워하기 시작했습니다. 이는 그들이 하나님의 지혜가 그 속에 있어 심판을 집행하는 것을 보았음이니라.”

그리고 "형제들"의 법정

그러나 오늘의 삶의 음모는 웃음과 죄입니다.

시골길에서 거대한 지프가 수레와 충돌하고 도랑으로 날아갑니다. 고뇌에 빠진 말은 발굽을 움츠리고 농부는 거짓말을 하며 생각합니다. 한 남자가 지프에서 내려 말에게 다가가 권총을 꺼내 총을 쏜다. 그런 다음 그린

농부에게

- 그리고 형제여, 기분이 어떻습니까?

- 고마워, 알았어.

마지막 두 상황은 완전히 다르지만 동일한 기술이 사용됩니다. 충격의 개시자가 제안한 두 가지 악 중에서 더 작은 것이 선택되었습니다.

이 기술은 말다툼을 하는 사람(또는 거짓말쟁이, 게으른 사람 또는 지루한 사람)로 자신의 평판을 만드는 사람들이 기본적으로 악용합니다. 그들은 "연락하는 것이 자신에게 더 비싸기" 때문에 그들과 관련되지 않으려고 노력합니다.

즉, 그들은 싸우지 않고 양보합니다. 그리고 이것은이 다양성의 조작자의 목표입니다.

삶을 더 쉽게 만드는 방법

이 기술을 약간만 변경하면 적용 범위를 확장할 수 있습니다. 다음 비유가 이에 대한 예가 될 수 있습니다.

한 여자가 현자에게 와서 나쁘다고 그녀는 말합니다. 우리는 붐비고 가난합니다. 그는 그녀에게 조언을 했습니다. 염소를 사십시오. 그녀는 염소를 사서 남편과 다섯 자녀와 함께 사는 방에 정착했습니다. 완전히 견딜 수 없게 되었습니다. 그녀는 다시 현자에게 달려갔습니다. 그는 나에게 조언을 해줬고 우리는 고문을 당했다고 말합니다. 그리고 이제 당신은 염소를 팔았습니다. 교활한 사람이 조언했습니다. 피곤한 여자가 행복과 평화를 알았을 때입니다!

믿을 필요

안전에 대한 필요성은 무언가를 믿을 필요성에서 그 표현을 찾습니다. 믿음으로 사람은 불행, 고난, 불행으로부터 보호받는다고 느낍니다.

믿음에 대한 욕구는 모든 종교의 존재의 기초입니다.지금 지구에 살고 있는 대부분의 신자들은 자신들을 세계의 종교 중 하나인 기독교, 이슬람교, 불교, 유대교의 신도라고 생각합니다. 종교를 통해 우리는 하나님의 왕국이 우리 안에 있으며 우리의 본성(있는 그대로)에 대한 신뢰가 가장 높은 형태의 종교에 불과하다는 것을 믿게 됩니다. 우리는 신성한 손의 창조를 믿습니다.

전체주의 종파

모든 종류의 종파는 신도의 대열로 모집하는 공격적인 정책을 실행합니다. 이들은 의도적으로 조작하는 종교입니다. 왜냐하면 그들은 자신의 불완전성을 믿게 만들기 때문입니다. 그들은 그에게 자신의 본성에 대한 불신을 심어 주며 그 후에 그 사람은 자신에 대한 외부 지침의 필요성을 느끼기 시작합니다. 종파의 창시자들은 원칙적으로 개인의 부와 영향력에 굴복한 사람들을 지배하려는 이기적인 목표를 추구합니다. 그 대가로 후자는 안전감, 미래 및 선택한 경로의 정확성에 대한 확신을 얻습니다.

죽음에 대한 두려움

사람에게 가장 큰 위험은 죽음의 위협입니다. 다음 역사적 에피소드는 임박한 죽음의 가능성으로부터 자신을 보호하려는 폭군의 욕망을 자신의 안전을 위해 어떻게 사용할 수 있는지 보여줍니다.

불행히도 루이 11세의 개인 점성가는 한 사람의 죽음을 정확하게 예측했습니다. 궁녀. 예언에 뒤이은 그녀의 죽음은 왕을 크게 화나게 했고, 루이는 이 슬픈 이야기에 대해 점성술사 자신이 주로 책임이 있다고 결정했습니다. 화가 난 왕은 그를 자신의 집으로 불러들여 경비병에게 명령하여 점성술사를 은밀한 표시로 붙잡아 익사시켰다. 점쟁이가 나타나자 왕이 물었다.

"반대", 그리고 모두 함께 - "~를 위해". 여기에서 순응주의는 반체제 인사와 함께 의식에 서지 않는 당국에 대한 두려움에 의해 부채질되었습니다.

군중 현상

군중 속에서 사람은 혼자 있을 때와 다르게 행동하는 것으로 알려져 있습니다. 가장 악명 높은 개인주의자조차도 군중의 최면에 굴복합니다. 정확히 사람들의 집합체가 덩어리가 되는 시점은 다르다. 다른 경우. 테두리는 움직일 수 있습니다. 그러나 듣는 사람이 많을수록 더 빨리 대중이 됩니다.

대중의 사람들의 행동을 결정하는 원칙이 있습니다.

질량은 감정에 더 쉽게 반응합니다.

대중은 정신 능력을 약화시켰다.

질량에는 정밀한 논리 작업을 위한 안테나가 없습니다. 그녀는 명확한 의견과 강력한 판단을 듣고 싶어합니다.

대중의 사람은 속기 쉬우 며 비 개인화되기 쉽습니다. 비판하는 능력이 떨어집니다.

대중 속에서 인간의 차별 능력은 제한적입니다. 그는 경향이있다 흑백 페인트. 본능적이고 비합리적인 것이 먼저다.

이 모든 것이 다음과 같은 격언을 낳았습니다. 군중은 머리는 많지만 뇌는 적다.

따라서 대중에게 하는 연설은 항상 모든 종류의 선동가들이 즐겨 사용하는 수단이었습니다. 그들은 거대한 형태의 암시를 사용하고 군중의 제어할 수 없는 감정을 조종하여 사람들의 잠재 의식에 자신의 의지를 도입했습니다. 종종 비참한 결과를 초래했습니다.

영형 예를 들어 파시즘의 이데올로기가 어떻게 사용되었는지 - 챕터 참조. 16.

아이의 입으로...

우리는 이미 우리 중 많은 사람들이 우리와 같은 종류, 국적, 인종의 대표자들과 더 잘 관련되어 있다고 말했습니다. 그러한 공동체에 속해야 할 필요성이 우리 안에 아주 깊이 뿌리박혀 있다는 것이 밝혀졌습니다.

성인이 가까운 국가 간의 외부 차이점을 가장 자주 보지 못한다면 어린이는 정확하게 추측합니다. 몇 년 전에 진행된 실험에는 10-12세의 영국 어린이가 참여했습니다(이 나이에도 어린이는 현실에 대한 비유적 인식을 잃지 않습니다).

그들 앞에 펼쳐져 있는 두터운 사진 뭉치는 '좋아요-싫어요' 원칙에 따라 뒤섞여야 했다. 아이들은 독일인과 영국인의 사진이 무리에 섞여 있다는 것을 몰랐지만 거의 틀림없이 그들은 동포를 "좋아요" 더미로 모으고 낯선 사람을 제쳐 두었습니다.

그리고 이것은 예를 들어 칼리닌그라드와 극동에 사는 러시아인보다 이웃 땅에 사는 사람들 사이의 인류학적 차이가 적다는 사실에도 불구하고 말입니다.

어린이의 감수성은 성인과 비교할 때뿐만 아니라 그 자체로도 놀랍습니다. 결국, 유전 학자들은 일반적으로 모든 인류가 한 여성에게서 나왔다는 것을 증명했기 때문에 유럽 사람들 사이의 외부 차이는 처음에는 무시할 수 있어야합니다.

"나와 그레이트"

사람들은 위대한 사람이나 정당한 사람과 무언가를 결합할 때 아첨합니다. 유명한 사람들. 수십 년 동안 그들은 어떤 유명인 옆에 "불을 붙인" 사진을 보관합니다. 그리고 자랑할 준비가 되었습니다. 이러한 요구에 부응하여 Komsomolskaya Pravda는 관련 사진과 그 기원에 대한 독자의 이야기를 게시하는 루브릭 "I and the Great"를 도입했습니다.

뛰어난 예술가들은 이러한 사람들의 필요를 이용하여 자신의 인기를 높입니다. 독자는 책의 마지막 장에서 이에 대한 예를 찾을 수 있습니다.

1.5. 존경, 인정의 필요성

가장 소박한 방법으로이 요구는 아첨하는 사람들에 의해 사용됩니다. "할아버지"Krylov는이 기술의 힘을 매우 정확하게 설명했습니다.

그들이 세상에 아첨은 사악하고 해롭다고 몇 번이나 말했습니까? 그러나 모든 것이 미래를 위한 것은 아닙니다.

그리고 마음에서 아첨하는 사람은 항상 구석을 찾을 것입니다.

대부분의 경우 아첨의 대상은 자신이 아첨을 받고 있음을 이해하지만 칭찬의 사실 자체가 그에게 즐거운 것은 그에게 의존한다는 것을 나타내기 때문입니다. 분욕망에 대해

관리자

제안은 사람에게 직접적인 영향을 미치기 때문에 행동을 저지르고 자신의 원칙과 도덕 표준에 적용되지 않는 것을 느낍니다. 제안에는 구두와 비언어의 2가지 유형이 있습니다.

구두 제안

구두 제안은 명시적, 간접적 및 직접적으로 나뉩니다. 후자의 다양성은 그 배후의 목표가 분명할 때 조작기 작업의 명확성으로 구별됩니다. 통증을 없애야 할 때 비슷한 종류가 의학에서 인기가 있습니다. 직접적인 암시는 무슨 일이 일어날지 말하지 않고 그 결과가 사람에 따라 다르다는 암시가 주어진다면 은밀할 수 있습니다.

최면 후 제안은 부정적인 점을 잊도록 기억을 지우고 싶은 경우 자기 최면에 유용합니다. 잠재 의식이 프로그래밍되고 환자가 행동을 수행합니다.

간접 제안은 사람 자신이 영감을 줄 필요가 있는 것을 결정할 때 선택의 가능성입니다. 이 다양성은 환자 자신이 될 수 없는 길로 환자를 안내하는 데 사용됩니다. 간접 제안에는 다음과 같은 아종이 있습니다.

일관된. 사람이 동의하는 다른 공식의 소리가 있습니다. 결과적으로 진술이 이루어지고 수락되어야합니다.
함축. 심리학자는 사건의 결과에 대해 이야기하고 환자는 사건에 대해 미리 조정합니다.
이중 링크. 한 사람에게 동일한 2가지 옵션 중 하나를 선택할 수 있습니다. 주요 요소가 제거 된 심각한 상황에 대한 설명이 있습니다. 이것은 환자가 그것에 집중할 수 있도록 합니다.

명시적 제안에는 여러 아종이 포함됩니다. 그들 각각은 공통점이 있습니다. 사람에게 행동 선택권이 주어집니다. 리셉션 중에는 사람이 마음대로 채울 수있는 모호한 경계를 사용할 수 있습니다.

비언어적 제안

비언어적 제안을 기반으로 합니다. 그것은 잠재 의식에 기반을두고 있으며 의사 소통 과정에서 영향이 발생합니다. 비언어적 의사 소통의 유형은 다음과 같습니다.

강직증. 그 사람은 그녀가 말하는 몸의 위치를 ​​취해야 합니다. 강직증은 전신 또는 일부에 대한 것입니다. 사용 비슷한 방식으로지속적으로 권장되지 않습니다.
일시 중지. 일시 중지는 주요 생각을 강조하는 데 도움이 됩니다.
공중 부양. 여기에 직접적인 영향은 없으며 모든 것이 상상 속에서 발생합니다. 이 순간은 환자가 선택합니다. 이 방법을 사용하면 트랜스에 들어가기가 더 쉽습니다. 자기 최면의 대중적인 방법.

제안과 설득

설득과 암시는 인간 행동에 영향을 미치는 방법입니다.

설득은 논증을 통해 생성되는 방향성 유형입니다. 설득은 인간의 의식을 사용하므로 현상의 본질을 설명하기 위해 논증을 제시할 가치가 있습니다. 이 과정에서 문제의 원인과 중요성이 명확해집니다.

설득 기법에는 스토리텔링, 논증, 시연이 포함됩니다. 따라서 말뿐만 아니라 행동의 예를 통해서도 설득이 가능합니다. 사람이 접근 할 수없는 것을 시도하고 싶게 만드는 반대에 기반한 제안이 있습니다. 믿음은 개인의 행동에 영향을 미치지만 직접적으로 영향을 미치지는 않습니다. 개인의 마음에 호소함으로써 활동을 강요할 뿐만 아니라 내적 동기로 작용합니다. 설득의 질은 다음 요소의 영향을 받습니다.

편견. 이 상황에서 주요 작업은 문제의 공식화와 해결 방법으로 수행되며, 그 사람은 이미 가지고 있습니다. 조작자는 확신하는 사람의 설정을 변경해야 합니다.
출처에 대한 믿음. 객체가 권위를 신뢰하는 것이 중요합니다.
메시지. 설득력이 있어야 합니다. 인수뿐만 아니라 필요한 강조에 초점을 맞춰야 하는 이미지도 사용됩니다.

감정. 설득이 이성을 요구하더라도 감정을 우회할 수는 없습니다. 사람을 흥분시키는 태도는 사실보다 그 사람에게 더 효과적인 영향을 미칠 수 있습니다.

설득과 암시의 차이점은 암시가 잠재 의식에 호소하고 의식을 우회한다는 것입니다. 그리고 설득은 마음에 영향을 미치지만 데이터를 비판적으로 이해하고 기존 경험과 연관시키며 사슬을 구축하는 것이 중요합니다.

제안 방법

전문가들은 몇 가지 제안 방법을 구별합니다.

사람이 깨어 있는 동안 의식이 활성화되어 있을 때;
이완하는 동안 정신과 근육이 긴장하지 않을 때;
최면. 이 경우 사람은 변경된 상태에 들어갑니다.

제안 방법에는 또 다른 분류가 있습니다.

단어. 이 경우 영향은 연설에 의해 생성됩니다. 구두로;
정신적인. 여기에 영향이 없습니다. 직접 접촉, 거리에서;
형이상학적. 이것은 "나"의 현실과 우주와의 통일성에 대한 대화의 통일입니다. 정신적 제안. 몸과 마음을 치유하기 위해 비슷한 방법이 사용됩니다.
영적 영향. 개인 건강을 위해 사용됩니다. 사람은 우주에서 오는 치유력의 흐름의 영향을 받고 있습니다. 치유 과정에서 초의식이 사용됩니다.

또한 제안에는 3가지 형태가 있습니다.

강제;
지속적인 확신;
의지와 감정에 영향을 미칩니다.

최면 제안

최면 암시는 변경된 상태를 사용해야 하는 영향 유형입니다. 최면. 세션 동안 내담자는 심리학자의 도움을 받아 최면에 잠깁니다. 그런 상태에서 사람은 최면술사의 말에 생생하게 반응합니다. 그러나 상황에 대한 비판적 인식은 없으며 명령은 마음의 분석없이 잠재 의식에 직접 침투합니다. 그들은 이후 건강 상태와 개인의 정신에 영향을 미칩니다.

이러한 유형의 설득 방법은 다음과 같이 나뉩니다.

기계적. 성격은 단조로운 수단의 사용에 의해 영향을 받습니다.
정신적 - 언어적 영향;
자기. 치유 자력의 사용을 기반으로 합니다.

정신적 제안

개체가 가용성 영역에 없는 경우 정신적 제안이 적용됩니다. 그러한 조치는 부재 중입니다. 이것은 다음과 같이 수행됩니다. 제안 대상이 근처에 있다고 상상해야 합니다. 멀리 있는 사람을 상상할 수 있지만 그가 가까이 있다는 것을 인식합니다. 이제 생각이 최면술사에게서 나와 제안된 사람의 뇌에 들어간다고 상상해야 합니다. 또한 최면술사가 암시적 인 대화를 제시하는 경우 변형이 허용됩니다.

이 기술의 핵심 조건 중 하나는 개인의 요구 상태입니다. 멀리서 생각을 전달할 때 많은 에너지가 필요하지 않습니다. 최면술사에서 암시의 대상으로 생각의 전환이 있다고 상상하는 것이 중요합니다.

제안 기법

핵심 제안 기법에는 다음 단계가 포함됩니다.

대상과의 접촉을 설정하고 잠재 의식 수준에서 신뢰를 구축합니다. 이를 위해서는 비언어적 및 언어적 조정 시스템이 필요합니다. 비언어적 표현은 암묵적 모방으로 나타나고 언어적 표현은 대상의 의견에 동의함으로써 생성됩니다.

의식의 활동을 줄이기 위해 가벼운 트랜스에 대한 소개. 이것은 물체를 조작하여 외부에서 물체에 주의를 고정함으로써 수행됩니다. 다음으로, 감각에 집중하기 위해 물체의 주의를 신체의 특정 부분으로 끌어야 합니다. 이제 특정 감정에 대상의 초점을 유지하는 것이 중요합니다.
의식 활동 감소;

잠재 의식 수준에서 평행선에 대한 무의식적 검색이 시작됩니다. 이것은 질문, 은유를 사용하여 수행됩니다.
직접적인 제안. 에 이 단계잠재 의식에 명령을 도입하는 것이 사용됩니다.

신경 생리학은 암시의 메커니즘을 다음과 같이 설명합니다. 최면술사는 언어를 사용하여 자극제 역할을 하는 대뇌 피질에 영향을 줍니다. 뇌의 피질하 영역의 자극으로 인해 발생하는 명령이 됩니다. 의식의 낮은 저항으로 인해 발생하는 부정적인 유도는 전체 뇌에 전달됩니다. 이러한 이유로 팀은 제한되고 사람은 제안 가능합니다.

2014년 3월 29일

종교 숭배에서 암시 방법은 최면 효과의 도움을 받거나 사람을 트랜스 상태로 안내하여 자주 사용됩니다. 처음에 최면은 의학에서 사용되었으며 고대의 종교 관행과 불가분의 관계가 있었습니다. 고대 그리스에는 신 치료사 아스클레피오스가 있었습니다. 복잡한 정화 의식을 거친 후 치유 효과가 발휘되는 특별한 수면실로 들어갈 수있었습니다. 고대 드루이드가 믿었던 특수 속성식물. 그들은 그들과 접촉하여 자연의 소리를 오랫동안 집중적으로 들음으로써 의식의 변화된 상태에 도달했습니다. 드루이드는 나무와 에너지를 교환하여 치유를 받을 수 있다고 믿었습니다. 기적의 치유도 연주 중요한 역할기독교 종교에서. 예수 그리스도께서 사람들을 치유하신 예를 들 수 있습니다. "그는 즉시 문둥병에서 깨끗해졌습니다." (마태복음 8:2-3) "그의 종이 바로 그 때에 회복되더라." (마 8:13) “예수께서 그 손을 만지시니 열병이 떠나고 그가 일어나서 수종드는지라” (마태복음 8:14-15). 또한 종교적 관행에서 특별한 의식 상태의 도움으로 달성 된 고통에 대한 감수성의 상실이있었습니다. 더비쉬는 제자리에서 빙빙 돌면서 더 이상 고통을 느끼지 않는 상태로 돌아갔습니다. 일부 이슬람 종파에서는 고통에 대한 감수성을 상실하기도 했습니다. 일부 과학자들에 따르면 수면은 트랜스 상태일 수 있습니다. 고대 이집트의 여신 Isis는 꿈에서만 치유 효과가 있다고 여겨졌습니다. 꿈이 완전히 평범한 기원이 아닐 수도 있다는 최초의 기억 중 하나는 구약에서 찾을 수 있습니다. "주 하나님이 사람에게 숙면을 주셨고..." 그 후 아담은 고통을 느끼지 않았습니다. 수면과 최면의 유사성은 정신과 의사이자 정신 신경학자인 K.I. 플라토노프(1878-1969). 그는 최면에서 자연 수면과 마찬가지로 맥박과 호흡이 느려지고 혈압이 떨어진다는 것을 발견했습니다. 즉, 최면 중에 일어나는 생리학적 과정은 수면의 특징적인 변화와 유사하다.

의식 상태를 변화시키는 다양한 기술은 선사 시대 사람들의 주요 치료 및 통증 완화 방법이었습니다. 치료 효과가 있는 다양한 국적의 샤머니즘, 요술 및 치료사 방법이 있었고 계속 존재합니다. 예를 들어, 시선을 집중시켜야 하는 반짝이는 물체가 사용되었습니다. 반짝이는 표면에 시선을 고정하면 쉽게 트랜스 상태가 유발된다는 것이 알려져 있습니다. 치료사, 마법사, 그리고 오늘날은 빠르게 클라이언트의 잠재의식으로 가는 길을 찾습니다. 그들의 방법은 주로 자기 최면에 기반합니다. 많은 사람들이 외부의 제안에 저항하지만 자기 최면에 쉽게 순응하기 때문입니다.

예를 들어, 음모의 기적적인 효과와 위약 효과가 있는 가짜 알약의 실험을 인용할 수 있습니다.

최면에 대한 가장 유명한 연구자는 유대인 오스트리아 의사인 Franz Anton Mesmer(1734-1815)입니다. 그는 신학, 철학, 의학을 공부했으며 점성술과 연금술을 좋아했습니다. 그의 의견으로는 최면술사에게만 속하는 특정 자기력이있었습니다.

Abbé J. Faria는 이 견해를 종식시켰습니다. 그의 주요 작품은 "자각적인 수면의 원인"으로 저자는 자기가 존재하지 않는다는 것을 증명하고 소위 트랜스가 있음을 증명합니다. 특수형사람들이 생리적 성향을 갖고 꿈을 꾸는 동안 잠에 빠지는 것을 포함하는 수면. J. Faria에게 있어 한 사람이 다른 사람을 소개할 수 있는 트랜스는 최면술사가 제안한 사람의 매력과 그에게서 나오는 확신의 힘이라는 두 가지 요소에 달려 있습니다. 그는 자신이 사람들을 황홀경에 빠지게 하고 그들의 눈을 들여다보고 단단히 잠을 자도록 명령했습니다.

최면의 작용은 실제이며 의료 행위로 입증되었습니다. T. I. Akhmedov 과학자, 의사 의학, 교수, 의료 재활 및 심리 치료 부서장 및 Zhidko M. E. - 심리학자, 심리 치료사, 심리 과학 후보자, 그의 책 "의식의 특수 상태에서의 심리 치료"에서 부교수는 고대부터 시작된 관행을 설명합니다. 건강한 인간에게 영향을 미치고 육체적, 영적 고통을 줄일 수 있습니다. 1819년, 치과의사 Mantorel은 남작의 최면에 걸린 사람들에게 치아를 뽑고 다른 고통스러운 절차를 수행하고 있었습니다. 그 후 의사가 아닌 남작은 병원에서 일하면서 수십 번의 수술을 고통없이 수행했으며 그 중 하나는 절단이었습니다. 하지. 현대 심리 치료에는 이전에 독점적으로 신비로운 것으로 간주되었던 기법의 요소가 포함될 수 있습니다. 그러나 의학과는 별개로 트랜스는 종교적, 영적 관행에 사용됩니다. 티.아이. Akhmedov와 Zhidko M.E.는 동아프리카, 아라비아, 발칸 반도, 동남아시아, 중국, 인도, 티베트, 중앙아메리카 등 트랜스 문화가 발달한 주요 지역을 작업에서 설명합니다. 일부 종교에서는 항상 정신 집중과 명상에 유리한 요소로 트랜스를 사용했습니다. 명상(라틴어 meditatio에서 유래 - 반성)은 생각과 감정의 과정에 대한 통제력을 개발하거나 "기억"이라는 특별한 종교적-심리적 상태에 들어가기 위해 사용되는 일종의 주의 집중 훈련입니다. T. I. Akhmedov와 M. E. Zhidko의 책에 따른 명상 "특별한 의식 상태에서의 심리 치료"는 의식의 극단적인 정신적 집중 또는 의식의 극단적인 분산을 달성하는 영적 실천 시스템입니다. 명상은 어떤 대상에 대한 집중력 증가를 의미합니다. 이 대상은 연꽃, 기하학적 인물 또는 자신의 생리적 과정에 대한 집중 - 근육 이완, 호흡, 심장 박동 등 무엇이든 될 수 있습니다. 집중하는 동안 신에 대해 명상하는 것도 가능합니다.

명상 종교가 가장 널리 퍼진 나라는 인도입니다. 요가 수행은 거의 전적으로 명상과 명상을 위한 준비로 구성됩니다. 불교는 또한 자체 명상 시스템을 개발했습니다. 인도의 영향으로 중국에서는 도교와 선불교가 형성되었으며 명상도 사용합니다. 인도와 중국 탄트리즘, 이슬람 수피즘에 명상적 관행이 있습니다. 명상하는 동안 최면과 마찬가지로 사람은 최면 상태에 빠지고 깨어있는 상태의 특징적인 프로세스는 꺼집니다. 명상은 심리 치료에도 사용됩니다. 일부 심리 치료사는 최면을 명상의 특별한 경우로 간주하여 최면과 명상과 같은 의식 상태를 구분하지 않습니다. T. I. Akhmedov와 M. E. Zhidko는 이러한 관점을 공유하지 않습니다. 그들은 명상을 최면보다 덜 구조화된 과정으로 봅니다. 그의 의견으로는 그는 L.P.의 의학적 연구에 의존합니다. 그리마카 - 생리적 상태최면 중은 자연 수면 상태에 매우 가깝고 명상 중 사람의 상태는 강렬한 각성에 가깝습니다. 공개적으로뿐만 아니라 숨겨진 방식으로 사람에게 영향을 줄 수있는 최면 관행과 달리 사람은 독점적으로 자발적으로 명상적인 트랜스 상태에 빠집니다. 그러므로 명상에는 매우 강한 자기 암시가 있을 수 있습니다.

명상하는 방법은 다양합니다. 명상 상태를 달성하는 특별한 호흡 기술이 있습니다. 예를 들어, 사람이 특정 자세를 취하고 움직이지 않고 호흡에 집중하고 리듬을 바꾸지 않고 따라하려고합니다. 때때로 호흡은 "들숨 ... 날숨 ... 들숨 ... 내쉬다"와 같은 다양한 정신적 명상 문구를 동반합니다. T. I. Akhmedov와 M. E. Zhidko가 "특별 지침의 심리 치료"라는 책에서 설명한 유사한 기술은 수정된 불교도와 유사합니다. 명상 기법. 들숨과 날숨 시 콧구멍의 움직임에 집중할 수 있습니다. 동시에, 사람은 들숨과 날숨 사이의 일시 중지, 복부 움직임으로 인해 주의가 산만해져서는 안 됩니다. 생각도 버려야 합니다. 가슴이나 복부에서 호흡을 관찰해야 하는 이 방법에는 다른 종류가 있습니다. 리듬 호흡의 요가 기술은 호흡과 맥박의 리듬을 비교한 것입니다.

일반적으로 명상에는 만트라 - 명상 연설이 수반됩니다. "만트라는 사람의 의식에 영향을 미칠 수 있는 능력이 있는 음절, 단어 또는 구절이며, 반복하거나 듣거나 묵상하면 영적 발달에 도움이 됩니다." 만트라는 예를 들어 다음과 같은 직접적인 자동 제안이 될 수 있습니다. 매일 반복신의 이름. 그것이 사람의 생각에서 중심적인 위치를 차지하기 시작하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 크리슈나 의식 협회(Society for Krishna Consciousness)에서 주요 만트라는 "하레 라마, 하레 라마, 헤어 크리슈나, 헤어 크리슈나"라는 신의 이름을 반복하는 것입니다.

명상적 집중으로 사람에게 형태의 영향이 있습니다. T.I. Akhmedov와 Zhidko M.E. 쓰기 "... 이미지 다양한 형태색상은 사람의 정신 상태에 다른 영향을 미칩니다. "지그재그 선은 사람으로 하여금 긴장과 불안을 느끼게 합니다. 부드러운 곡선은 조화와 평온의 느낌을 만듭니다. 사각형은 완전성과 관련이 있고 원은 희극적 무한과 관련이 있습니다. 그리고 조화. 다른 영향대칭 및 비대칭 인물은 정신에 영향을 줄 수 있습니다. 따라서 많은 기하학적 인물이 신성한 것으로 간주되었습니다. 고대 이집트, 고대와 현대 기독교, 불교, 힌두교 및 기타 종교에서. "... 균형 잡힌 중심 (균형 잡힌 인물)이있는 인물에 대한 집중은 사람에게 평온함을 유발하고 불균형 한 인물에 대한 집중 - 불편 함, 긴장을 유발합니다." Laya 요가는 실제 또는 가상의 인물인 얀트라에 집중합니다.

또 다른 명상 기법은 "마음챙김" 기법으로, 혼자 한 사람이 정원 가꾸기, 청소, 요리, 세탁과 같은 집안일을 천천히 하도록 초대됩니다. 목욕을 하거나 식사를 하거나 산책을 할 수 있습니다. 동시에 모든 단계, 모든 움직임, 모든 생각을 인식하고 주목해야 합니다. 목표는 의식의 변화된 상태를 달성하고 비정상적인 자기 관찰의 기술을 습득하는 것입니다. 인식 기술은 일본에서 Ishim Yoshimoto 신부가 개발한 심리 요법인 나이칸 요법의 기초를 형성했습니다. 이 경우 환자는 어머니, 아버지, 배우자, 자녀에게 집중되었습니다. 심리 치료사는 사람에게 내재 된 죄책감을 드러내고 개인적인 결점에도 불구하고 다른 사람들의 가능한 사랑을 깨닫도록 도왔습니다. 정신의학에서 명상의 가능한 이점에도 불구하고, 유사한 관행. 다양한 기법과 학파를 가리지 않고 명상을 낳는다. 부작용. 여기에는 외부의 제안에 대한 특별한 취약성이 포함됩니다. 의식이 변경된 상태에 있는 사람과 관련하여 잠재 의식 수준에 영향을 미치는 여러 방법을 사용할 수 있습니다. 그렇기 때문에 집시, 점쟁이, 종파 및 기타 사기꾼이 사람을 황홀 상태로 만들려고합니다. 명상하는 동안 사람은 의도적으로 특별한 상태에 몰두하여 자동으로 암시의 위험 영역에 빠지게 됩니다. 사람이 혼자 명상하면 여전히 부정적인 측면이 있습니다. 생리적 수준. 명상하는 동안 대뇌 피질에서 형성되는 화합물인 엔돌핀의 생성이 증가합니다. "엔돌핀은 사람을 행복감에 빠지게 하며 때로는 "천연 약물" 또는 "기쁨의 호르몬"이라고도 합니다. 혈액 내 엔돌핀 수치." 엔돌핀은 천연 진통제이기도 합니다. 마약 중독자의 마약 "높음"은 많은 양의 엔도르핀을받는 것과 관련이 있으며, 인공 엔돌핀을 철회 한 후 후속 "철회"가 발생하고 신체는 외부에서 수용하도록 적응하여 생산을 중단합니다. 명상하는 동안 "행복 호르몬" 엔돌핀도 혈류로 들어가고 그 후에 두통, 우울증, 신경질, 불안이 뒤따릅니다.

A. G. Ivakin은 그의 기사 "명상과 특히 초월명상(tm)으로 인한 피해"에서 명상으로 인한 피해를 생생하게 설명합니다. 대뇌피질에서 생산되는 천연 약물은 헤로인을 포함한 어떤 외부 약물보다 100~200배 더 강력합니다. 일반적으로 혈액 내 엔돌핀 함량은 높지 않습니다. 임신, 출산 및 다양한 스트레스와 같은 특별한 상황에 처한 사람은 대량 생산이 필요합니다. 명상하는 동안 뇌는 매우 긴장된 부자연스러운 상태에 있습니다. 생각이 없기 때문에 혈액 공급이 중단되고 결과적으로 뇌가 보호되는 반면 생산은 큰 수엔돌핀은 "행복"의 유도된 느낌으로 이어집니다. 결국 명상은 피로와 뇌의 파괴로 이어진다. 파괴적인 전체주의 조직의 목표인 사람이 더 암시적이고 다루기 쉬워집니다.

숨겨진 조작 및 최면 제안은 다양한 목적을 목표로 할 수 있지만 일반적으로 수취인에게는 항상 바람직하지 않습니다. 파괴적인 종교 집단에서 그러한 영향은 개인에게 가장 위험할 수 있습니다.

사람들을 한 종파로 유인하기 위해 최면 암시와 의식 조작 기술이 자주 사용됩니다. 많은 사람들의 정신은 최면과 마음 조작에 쉽게 영향을 받습니다. 제안 가능성은 다음에 따라 다릅니다. 개별 기능모든 사람. M. M. Bublichenko는 그의 저서 "Hypnotic Techniques in Communication"에서 사회학적 조사에서 다음 데이터를 인용합니다. "필요한 아이디어는 40%에서 75%의 상당히 높은 비율의 사람들에게 주입될 수 있습니다." 경험 많은 종파주의자들은 올바른 감정적 배경을 만드는 방법을 알고 있습니다. 그는 열린 마음에 있는 것 같다. 기밀 통신, 그러나 실제로 그는 제안되고 있습니다. "통신의 최면 기술"이라는 책에서 최면은 아직 완전히 설명되지는 않았지만 과학에 의해 확인된 개념을 나타냅니다. 최면은 회원을 모집하고 유지하기 위한 컬트의 도구 중 하나입니다. 최면은 예를 들어 물질적 이득을 취하기 위해 두 사람 사이의 의사 소통에 사용될 수도 있습니다. 행동은 영감을 주는 사람의 경험과 능력, 암시 대상의 보호에 달려 있습니다. 현대 종파주의자들은 종종 M. M. Bublichenko가 묘사한 거지와 점쟁이의 오래된 집시 속임수를 사용합니다. 슬픔은 슬픈 자에게 예언되어야 하고, 기쁨은 쾌활한 자에게 예언되어야 한다는 사실에 근거합니다. 그룹 작업 방식도 있습니다. 두세 명의 사기꾼이 동시에 여러 측면에서 서서 한 사람과 이야기하기 시작합니다. 주의 분산이 있습니다. 동시에 그들의 말은 매우 빠르고 사람은 그러한 정보의 흐름을 인식하지 못하고 트랜스에 가까운 상태에 빠진다.

최면 효과를 다채롭게 설명 패션 용어"좀비", 그에 대한 많은 정보가 있습니다 흥미로운 정보. T. F. Efremova의 현대 러시아어 설명 사전에 따르면: 좀비화는 사람이 좀비로 변하는 것입니다. 오늘날 좀비 캐릭터는 영화, 공상 과학 및 판타지 문학에서 자주 발견되며, 컴퓨터 게임좀비 생물이 나타나는 곳 어둠의 세력, 자신의 의지를 박탈당하고 원칙적으로 사망했습니다. 그 단어의 해석을 파헤쳐 보면 죽음을 육체적인 것뿐만 아니라 영적인 것으로 인식할 수 있습니다. 최면 기술을 사용하여 마법과 초감각적 지각을 성공적으로 다루는 현대 치료사 T. A. Chernetskaya는 자신의 기사에서 좀비의 유형을 분류하고 신화를 예로 들어 이 개념의 가능한 기원을 설명합니다.

아이티 신화. 아이티 섬에서 좀비는 마법사에게 중독되어 혼수 상태에 빠진 사람입니다. 생활 과정몸이 너무 느려서 사람이 죽은 사람으로 오인되어 묻힌다. 밤이 되면 마법사가 관을 열어 남자를 되살려 좀비가 된다. NSS(National Social Security) 의학 저널 The Guardian은 혼수 상태와 이후의 뇌 활동을 저장하는 데 필요한 의료 개입에 대해 설명합니다. "혼수 상태에서 환자는 가장 자주 정상적으로 호흡합니다. 그러나 뇌 기능이 너무 영향을 받아 정상 금액그는 혈액에 충분한 산소가 없습니다. 더 많은 양은 폐의 인공 환기로만 제공됩니다." 아이티 신화에서 혼수 상태에 빠진 사람은 산소 부족, 뇌 세포의 돌이킬 수 없는 죽음으로 인해 현대적인 특수 의료를 받지 못했기 때문에 아이티의 마술사에 대한 이야기는 입증된 사실이 아니며 신화에 기인할 뿐입니다.

미국 신화. 할리우드 영화에서 촬영되는 좀비 공포 영화는 고대 전설을 기반으로하므로 신화라고 할 수 있습니다. 좀비는 일반적으로 오락 목적으로 또는 음식을 위해 집, 상점을 공격하는 죽은 미국인입니다. 영화에는 종종 좀비에 대한 만족할 줄 모르는 굶주림, 살아있는 인간의 육체 소비에 대한 갈증, 정상적인 물기로 건강한 사람을 감염시킬 수있는 쉬운 기회가 있으며 좀비에 의해 사망 ​​한 사람도 그 중 하나가 될 수 있습니다.

소련 신화. 소련에는 좀비에 대한 신화가 있으며, 그렇지 않으면 향정신성 무기라고도 하지만 좀비에 대해서는 거의 없습니다. 이는 당국이 인민에 대한 엄격한 통제가 필요했고, 워킹데드 자체에 대한 생각이 반대가 돼 소비에트 의식에 적합하지 않았기 때문일 수 있다.

20세기 초 소련, 중국, 독일에는 인구를 대량으로 좀비화하는 방법이 있었습니다. 그것은 성격의 모든 긍정적 인 측면이 사람들에게서 파괴되었다는 사실로 구성되었습니다. 지도자에게 무조건 복종하는 영적 좀비가 나타났습니다. 소련에서는 최면과 암시에 대한 연구가 활발했습니다. 이것은 주로 국가 정부가 독재에 기반을 두고 있었고 정부가 사람들에게 영향을 미치는 효과적인 방법이 필요했기 때문입니다. 그들의 작업은 의식 통제에 전념했습니다. 소비에트 심리학자이자 심리 치료사, 인간 능력 및 관계의 문제 연구원 V. N. Myasishchev; 도서 치료 개발에 참여하는 심리 치료사 - 잠재 의식 I. Z. Velvovsky에 영향을 미치는 특수 단어가 포함된 소설을 사용한 치료 방법. 정신과 의사, Turkestan University Yu. V. Kannabikh 및 기타 여러 정신과 교수.

Lei Zhenyuan 목사의 책 Enemies Within은 중국의 어린이들이 어떻게 강제로 13명의 청년이 처형되는 것을 지켜보고 애국적인 찬송가까지 부르도록 했는지를 설명합니다. 아이들의 노래 아래 무대에 춤추는 예술가와 살인을 저지른 사형 집행인이 나타났습니다. 13명의 머리가 잘린 후 군인들은 희생자들의 배를 베어내고 심장을 먹었다. 그 해에 아이들 앞에서 벌어지는 또 다른 유혈 장면들이 있었다. 파티의 목적은 인간의 모습이 없는 암살자들과, 사람들의 죽음을 냉정하게 바라보는 군중을 갖는 것이었다. 좀비화의 결과는 즉시 사라지지 않습니다. 공산주의 지도자의 행동에 대한 승인과 그에 대한 존경이 우리 시대에 이르렀습니다.

종파와 관련하여 A.L. Dvorkin은 "종파 연구. 전체주의 종파. 체계적인 연구의 경험"이라는 책에서 "좀비"라는 용어를 처음 사용했습니다. 좀비화의 개별 방법 중에서 Bublichenko는 친숙한 환경에서 사람을 제거하는 것과 같은 방법을 설명합니다. 오래된 연결 및 지인의 완전한 중단; 개인의 가치를 폄하하는 행위; 일상을 비정상적인 것으로 바꾸는 것; 의식을 끄는 강력한 약물의 사용; 뿐만 아니라 단백질이없는 특별 식단. 사람이 무관심한 상태에 빠지면 부분적인 기억 상실, 과거와 미래에 대한 관심 상실이 있습니다. 그 다음에는 적극적인 암시와 최면이 뒤따른다.

프랑스 의사, 최면 연구원 A. Liebo, 낭시 대학교 생리학과장, A. 본 교수, 낸시 내과 클리닉 베른하임 교수, 오스트리아 정신 및 신경계 정신과 의사 Kraft-Ebing, 다른 많은 사람들은 최면 후 암시의 가능성에 대해 썼습니다. 이는 매우 오랜 시간, 어쩌면 최대 1년 동안 작용할 것입니다. 또한, 이 저자들은 매우 깊은 특별한 의식 상태에서 성격의 병리학적 분할을 달성할 수 있으며, 그 후에 최면에 걸린 사람들은 자신을 위해서뿐만 아니라 제안된 이미지를 위해서도 이중 프로그래밍된 삶을 산다고 보고했습니다. 최면의 반대자인 J. 샤르코(J. Charcot, 1825-1893)는 최면의 본질을 병리학으로 간주하여 의심할 여지 없는 해악을 발견했습니다. 최면 방어, A.A. Tokarsky(1859-1901)는 그의 저서 " 해로운 영향최면술"은 의학적으로 올바른 절차가 해를 입히지 않아야 하며, 따라서 의학적 감독 없이 사용되는 최면이 개인의 건강에 위험할 수 있음을 인식해야 한다고 썼습니다. 징후가 없거나 잘못된 방법으로 수행된 외과 수술은 해를 끼칠 뿐입니다. 그러나 이제 최면 암시 기술은 모든 사람이 사용할 수 있으며 암시의 목적으로 종교 조직에서 은밀하고 공개적으로 사용할 수 있습니다. 최면의 도움으로 종파는 사람을 더 다루기 쉽고 순종적으로 만들기 위해 의도적으로 사람에게 파괴적인 행동을 가할 수 있습니다.

현대 사회의 언어적 및 비언어적 의사소통 외에도 모든 매체를 통해 비디오 및 오디오를 사용하여 제안할 수 있는 광범위한 기술적 가능성이 있습니다. 1957년, 사회 심리학자였던 광고 사업가 제임스 비커리는 뉴저지 극장에서 유명한 경험을 했습니다. 영화가 진행되는 동안 1/300초 동안 "코카콜라"와 "팝콘을 먹어라"라는 단어가 나왔다. 경고를 받은 사람들조차도 이 비문을 알아차리지 못했습니다. 실험 결과 코카콜라 매출은 17%, 팝콘 매출은 50% 증가했다. 이 방법은 독특한 기회잠재 의식에 대한 영향은 상업 및 정치 광고 분야에서 금지됩니다. MM. Bublichenko는 특정 주파수와 색상을 선택하면 컴퓨터 그래픽이 인간의 정신에 영향을 미칠 수 있다는 사실을 지적합니다. 에 분포 소셜 네트워크에서파괴적인 종파의 진언은 황홀합니다. 사람들은 무해한 즐거운 음악을 가장하여 그들의 음악을 듣는 것을 즐깁니다. 소리는 정서적 배경에 영향을 줄 수 있습니다. 편안한 휴식과 편안함을 느낄 수 있는 휴식 프로그램도 개발 및 개발됩니다. 잔잔한 리드미컬한 음악과 컬러감 있는 움직임 패턴이 특징인 이 프로그램들은 심리 교정을 목적으로 하며, "...색채와 음악이 정말" 최면을 거는 데 필요한 설정을 사람에게 무의식적으로 제안할 가능성의 또 다른 증거다. ", 사람을 황홀에 빠뜨립니다." 바이러스와 유사한 행동을 하는 프로그램을 유포할 가능성이 있습니다. 이러한 프로그램은 사용자의 마음을 조종할 수 있습니다. 크리슈나 의식 협회(Society for Krishna Consciousness)는 "영적으로 또는 전자적 수단으로... 무기와 장치로 적을 쓸어버릴 것"을 계획하며, 그들은 반체제 인사를 적으로 부릅니다.

그럼에도 불구하고 "제안의 주요 도구는 말입니다. 모든 시각적 기술은 사실 목표 달성을 촉진하는 보조 수단일 뿐입니다." 처음에는 연설의 주요 목적이 정보 전달이지만 "소리와 연설이 사람의 정신 상태에 미치는 영향은 부인할 수 없습니다." 영향력은 말의 의미뿐만 아니라 억양, 표현력, 템포, 소리의 크기, 심지어는 멜로디에 의해서도 발휘됩니다. 심리 언어학과 같은 현대 과학은 말의 의미와 억양뿐만 아니라 단어의 특정 건전한 조합도 고려합니다. 애정, 부드러움, 깃발과 같은 일부 단어는 부드럽게 들립니다. 잔디, 새벽, 장미와 같은 다른 단어는 거칠게 들릴 수 있습니다. "orders"라는 단어는 일반적으로 거칠게 들리고 종종 "p"소리가 포함됩니다. 예를 들어 나는 깨어납니다. 그러한 말은 행동을 자극합니다. 말소리는 모음과 자음으로 나뉩니다. 자음은 단단하고 부드럽습니다. 따라서 "...단어의 영향을 받을 때 의미적 내용뿐만 아니라 소리 구조도 중요합니다." T. I. Akhmedov와 M. E. Zhidko가 수행한 실험은 사람들이 다양한 모음 소리와 소리 조합에 어떻게 반응하는지, 어떤 연관성이 발생하는지 보여줍니다. 가장 높은 자음에는 "and"가 있고 가장 낮은 자음에는 "y"가 있습니다. 소리 "and"의 존재는 일반적으로 작은 것과 관련된 연관성을 만듭니다. 반대로 "u"소리의 존재는 크고 넓으며 큰 느낌을줍니다. 또한 T.I. Akhmedov는 색상 연관 사고를 설명합니다. 소리 "a", "e", "and" - 흰색, 빛, 노란색 및 빨간색 느낌을 유발합니다. "s", "o", "y"소리 - 우울하고 어두운 느낌. 이러한 정보의 의미 없는 전달 방식은 많은 사람들이 무의식적으로 사용하는 경우가 많지만 일부 기술을 사용하면 계획적으로 특별한 용도의도적으로 사람에게 영향을 미치기 위해 필요한 억양, 말의 속도, 소리. 다른 종교적 신념에서 사용되는 명상 연설이나 만트라는 종종 좋은 예단어와 소리의 올바른 조합을 사용하십시오.

또한 명상에서 빙빙 돌고 점프하는 춤을 사용할 수 있으며 이는 댄서를 황홀한 상태로 이끌고 때로는 의식을 잃습니다.

제안 방법의 가장 성공적인 분류는 Poteryahin A.L. 우리가 아래에 제시합니다. 아래에 나열된 기술은 위의 원칙 중 일부를 구현하는 예입니다. 따라서 제안 사용의 리더를 위한 일종의 워크샵은 제안 기술의 숙달이며 세 그룹으로 나눌 수 있습니다.

직접 제안의 기술 - 조언, 제안, 영감을 주는 지시, 명령, 명령.

간접 암시의 방법 - 힌트, 승인, 비난, "기만적인 기대" 등

숨겨진 제안의 기술 - 사실주의, 선택의 환상, 모든 옵션의 제공, 실제와 원하는 것을 연결합니다.

직접 제안 방법.

조언 및 제안 - 이러한 기술은 대상이 영감에 대한 확신을 얻은 경우 가장 효과적입니다. 직접 제안의 기술은 목소리의 다른 준비, 문장의 억양, 몸짓이 필요합니다. 따라서 제안을 위해 조언을 사용할 때 어조는 부드럽고 친근해야 합니다. 동시에 심리학자들의 연구에 따르면 많은 사람들이 자신의 억양 특징을 모릅니다. 그 결과 멘토링 어조로 조언을 하는 경우가 매우 많으며, 이는 자연스럽게 제안된 사람의 내적 저항을 유발합니다. 이 단점을 없애기 위해서는 비디오 녹음, 음성 녹음을 사용하여 의도적으로 말의 억양을 훈련해야 합니다.

영감을 주는 지시는 논쟁 없이 명령형으로 표현된 관리자의 호소가 부하의 수행 행동을 결정한다는 사실이 특징입니다. 암시적 지시의 구두 형태는 명령, 지시, 명령, 금지입니다. 영감을 주는 교육은 더 감정적인 억양과 안심시키는 몸짓으로 뒷받침됩니다. 구와 억양의 구성은 비판적 지각을 허용하지 않아야 합니다. 텍스트는 부하가 명령을 수행 할 것이라는 흔들리지 않는 자신감으로 발음됩니다. 이미 존재하는 기술을 촉발하도록 설계된 명령 및 명령과 달리 영감을 주는 지시는 전체적인 활동 세트를 생성합니다. 가장 자주 영감을주는 지시는 부하의 자신감을 개발하고 주장 수준을 조정하고 약화시키기 위해 개별 도구로 사용됩니다. 부정적인 습관, 행동 변화. 경영 의사 소통에서 영감을주는 교육의 효과를위한 조건은 무엇보다도 리더의 권위뿐만 아니라 부하 직원과의 관계에서 갈등이없고 회사 팀의 유리한 미기후, 스타일과 형태입니다. 이 암시적 기법의 구두 표현.

명령과 명령은 일종의 직접적인 영감을 주는 영향으로서 정확하고 빠른 실행이 필요합니다. 그것들은 행동의 자동성을 위해 설계되었으며 기존 규정이나 전통에 의해 정확하게 정의된 짧은 형식으로 표현되는 특별한 종류의 언어적 영향을 나타냅니다. 명령은 단호하고 차분한 목소리와 명령하는 어조로 주어집니다. 지침이 직원의 잠재 의식을 최대한 깊고 명확하게 관통하는 것이 중요합니다. 그런 다음 깊고 복잡한 인식이 형성됩니다.

반복은 아마도 직접 제안 방법 그룹에 포함되어야 합니다. 대부분의 연구자들은 수혜자에게 반복적으로 전달되는 자극이 한 번으로 얻을 수 없는 효과를 준다는 데 동의합니다. 제안을 달성하기 위해 제안할 수 있는 것을 한 번 제공하는 것만으로는 충분하지 않은 경우가 많습니다. 결과를 얻으려면 반복해야 합니다. 그러나 영향력을 되풀이하면서 암시가 매번 새로운 방식으로 청중이나 독자의 의식에 들어가도록 노력해야 합니다. 다양한 요인콘텐츠가 표시되는 방식을 변경합니다. 그러한 경우에 암시의 힘은 첫째, 암시된 생각의 영향력의 반복으로 인해 증가한다.

둘째, 제안된 아이디어의 영향 방식을 변경하면 청중의 수동적이고 숨겨진 반대가 보장됩니다. 청취자가 정보에 관심이 없는 경우 반복은 효과가 없습니다. 메시지가 소화하기 너무 쉽거나 강한 저항을 유발하는 경우에도 실패합니다. 반복은 기계적이어서는 안 됩니다. 정보의 틀에 박힌 재생산은 암시적 영향에 거의 사용되지 않는 것으로 판명되었습니다.

암시의 방법으로 반복은 아이디어, 이미지에 대한 반복적인 인식이 항상 정신의 연관 효과를 유발한다는 사실을 고려하여 수행되어야 합니다. 정보 메시지의 반복으로 기본 연상은 특정 청중의 개인의 마음에서 발생하는 공간, 시간, 양적, 인과 관계, 시퀀스 관계 등에 기반한 새로운 것으로 보완됩니다. 궁극적으로 형성된 연상 계열과 사슬은 정신에서받은 정보를 고정시킵니다. 그러한 연관성이 많을수록 메시지를 받는 사람의 의식이 메시지를 받아들일 가능성이 높아집니다.

간접 제안의 방법.

간접적인 암시는 명령형이 아니라 서술적인 형태로 주어집니다: 이야기, 사례 설명, 논평, 힌트 등의 형태로. 영향의 목적은 여기에 직접적으로 표현되지 않고 간접적으로 표현됩니다. . 여기서 영감을 주는 영향력의 강도는 리더의 연설 기술 수준, 목소리를 제어하는 ​​능력, 표정, 몸짓 및 감정을 전달하는 억양에 따라 결정됩니다. 관리 의사 소통의 상황에서 간접 제안은 부하의 개인 존엄성을 손상시키지 않고 개인에 대한 심리적 방어 메커니즘의 시작을 유발하지 않기 때문에 더 받아 들일 수 있습니다. 직접 제안의 일부 방법을 사용할 때 관찰 할 수 있습니다. 예를 들어, 명령이나 명령. 간접 암시는 상대방에게 가장 미묘한 접근이 필요한 상황에서, 한편으로는 설득의 가능성을 배제하고 다른 한편으로는 직접 암시를 배제하는 상황에서 사용됩니다.

간접 암시의 주요 방법은 간접 승인, 간접 비난 등을 유발하는 힌트입니다.

간접 암시의 메커니즘을 사용하여 힌트와 같은 교육 기법이 구축됩니다. 그것은 바람직하지 않은 품질의 발전을 늦추고 싶어하는 리더가 필요한 행동을 직접적으로 나타내지 않고 비판하지 않고 우회적으로 목표를 향해 간다는 사실로 구성됩니다. 암시되면 리더의 말이나 표현은 불완전하게 표현된 생각이 추측으로만 이해할 수 있는 방식으로 구성됩니다.

힌트는 물론 허영심을 줄이는 방법입니다. 공개 토론과 처벌 대상이 아닌 경미한 위반 상황에서 사용합니다. 이기심, 허영심, 속물, 안일, 분개, 질투, 속임수, 이기심, 자랑, 짜증을 보이며 종종 다른 사람의 도움에 의존하는 부하들과 관련하여 적용하는 것이 좋습니다. 관리자들 사이에 공감을 불러일으키는 부하들에게 이 기법을 사용하려는 의향은 낮지만 영향력의 대상에 대해 부정적인 태도를 가질수록 증가한다. 이 기술은 지시 사항을 쉽게 수행하고 완료하지 않는 사람들에게 시정 영향을 미치는 데 사용됩니다. 이니셔티브는 유용한 특성이지만 효과가 없고 사람들의 주의를 산만하게 할 때 부드러운 수정을 해야 합니다.

힌트는 농담, 아이러니, 조언, 유추의 형태일 수 있습니다. 암시의 내적 본질은 의식이나 대상의 논리가 아니라 감정과 내부 설치.

동시에 농담, 아이러니, 유추는 효과적인 암시 도구이기 때문에 대상의 개인적 존엄성을 손상시킬 수 있으며 이는 반대 암시적 장벽이 나타나는 이유일 수 있습니다. 이와 관련하여 영감을 주는 사람은 대상과 커뮤니케이션 대상의 관계를 민감하게 포착해야 합니다. 매우 중요한 것은 의사 소통 상황의 정서적 배경입니다. 여기에서 논의중인 문제에 대한 강한 관심의 형성 인 "콘서트 분위기"를 조성하는 것이 바람직합니다.

영감을 주는 간접 승인은 부하의 자신감을 형성하는 데 사용되며, 긍정적 인 태도수행 중인 작업에. 승인은 밝은 감정적 인 채색으로 발음되고 목소리에서 따뜻함이 들리며 부드러운 음색이 우선합니다. 간접적인 승인의 결과로 대상에 자존감이 생기고 비슷한 방식으로 활동을 지향하는 태도가 형성된다. 영감을 주는 간접적인 비난 형식은 간결하고 간결해야 합니다. 리더 연설의 억양 채색은 파트너의 적절한 감정 상태를 유발해야 합니다. 자신의 행동을 바로잡도록 암시합니다.

"위약"- 제안 기술은 의료 실습에서 처음 사용되었습니다. 환자에게 중립적 인 치료법을 처방하는 의사가 큰 효과가 있다고 주장한다는 사실에 있습니다. 치유 효과. 그러한 약을 복용하면 환자는 안도감을 느끼고 회복합니다.

관리 커뮤니케이션에서 특히 교육적 목적을 위해 "위약" 기술을 사용할 수 있는 상황이 있을 수 있습니다. 다만, 사용 사실을 공개하는 것은 암시자에게 속임수로 인식되기 때문에 각별히 주의하여 사용해야 합니다.

"우회 기동"이 이 기술의 핵심이라고 I.D. Ladanov, - 모든 생각이나 아이디어가 대상에 그 자체로 제시된다는 사실에 있습니다.

기만적인 기대는 대상이 제안자에게 우호적일 때와 명백히 적대적일 때 모두 관리 커뮤니케이션에 사용될 수 있습니다. I.D.에 따르면 성공적인 신청을 위한 전제 조건 Ladanov, - 이 기술은 상대방을 기다리는 긴장된 상황을 만드는 것입니다. 특정 행동. 선행 사건은 대상에서 엄격하게 지시된 사고의 흐름을 형성해야 합니다. 이 방향의 불일치가 발견되면 제안의 대상은 상실되고 저항 없이 제안된 아이디어를 수용합니다.

소크라테스의 기술은 대화 중에 대화 상대가 "아니오"라고 말하지 않고 항상 "예"라고 말하도록 강요하는 것입니다. 제안자의 의견에 동의합니다.

"자유로운" 논평은 제안의 합리성 이론을 기반으로 했습니다. 그러한 의견의 임무는 사실에 대한 정보에 대한 특정 컨텍스트를 만드는 것입니다. 여기서 암시는 특히 심판대상의 대체를 통해 이루어진다.

사실을 설명하면 가시적 이미지의 모방이 더 쉽고 모방의 대상인 아이디어와 신념이 이러한 가시적 이미지와의 다양한 연관성을 기반으로 동화된다고 믿어집니다.

유아 Sherkovin은 미국 심리학자 Lee 배우자가 개발한 제안 기법을 인용합니다.

주요 아이디어 또는 현상의 이름에 "스티커 라벨", 소명 또는 은유는 "접착"되어 가장 자주 공격적이어서 부정적인 태도를 유발하므로 이전에 중립적이었던 단어 또는 구문의 감정적 채색이 의도적으로 만들어집니다. 이 기술은 받는 사람의 눈에 있는 현상이나 대상의 신용을 떨어뜨리는 데 가장 자주 사용됩니다. 동시에이 기술은 현상을 높이고 사람의 권위를 만드는 데에도 사용할 수 있습니다. 즉, 레이블은 긍정적인 의미를 가질 수도 있습니다.

"빛나는 일반화"는 긍정적인 감정적 함의를 지닌 일반화된 이름을 가진 특정 사물, 아이디어 또는 사람의 지정입니다. 이 기술의 목적은 커뮤니케이션 파트너가 제시된 개념을 수락하고 승인하도록 장려하는 것입니다. "빛나는 일반화" 기술은 특정 사물, 아이디어 또는 사람의 부정적인 측면을 숨기므로 받는 사람에게 원치 않는 연상을 일으키지 않습니다. 현대 생활에서 빛나는 일반화의 예: "민주적 변형"(변환이 발생하지만 반드시 모든 것이 민주적일 필요는 없음).

"이전" 또는 "이전" 기술: 그 본질은 파트너가 제시된 개념을 부인할 수 없는 권위 있는 가치를 가진 다른 개념과 연관시켜 개념을 수용할 수 있도록 하는 것입니다. 명백히 부정적인 개념과 연관시키도록 유도함으로써 부정적인 전이도 가능하다. 이 옵션은 Yu.A. Sherkovin, - 논리적 증거로 신뢰할 수 없는 아이디어, 성격, 상황을 불신하는 데 널리 사용됩니다.

"증거"는 파트너가 존경하거나 반대로 미워하는 사람의 진술을 가져 오는 것으로 구성됩니다. 그러한 진술에는 제시된 현상에 대한 평가가 포함됩니다. 이 평가는 받는 사람이 특정, 긍정적 또는 부정적인 태도논의 중인 현상에 대해. 정치인, 유명 예술가 등의 발언을 여기에서 사용할 수 있습니다. .

"일반인 게임": 이 기술을 사용할 때 메시지는 이 환경에 친숙한 전문 용어(때로는 외설적이기도 함)를 사용하여 의도적으로 단순화된 방식으로 제공됩니다. 이 기술의 목적은 청취자가 이러한 개념의 "국적" 또는 "보통 사람들"에 대한 소스의 소속으로 인해 전달자의 성격과 그가 제시한 개념을 긍정적인 가치와 연관시키도록 장려하는 것입니다. 동시에 "일반인"은 외모, 행동, 생활 방식으로 입증 될 수 있습니다.

"셔플링" 기술은 어떤 아이디어의 정의로 파트너에게 영감을 주기 위해 현실의 긍정적인 사실만 또는 부정적인 사실만 선택하고 편향된 프레젠테이션으로 구성됩니다. 이것은 파트너를 필요한 결론으로 ​​이끄는 사실의 영감이 일어나는 곳입니다. 외부 적으로는 확신의 모습이 보존됩니다.

"Ban with the band": 이 기술은 파트너가 메시지에 표시된 가치를 수락하도록 권장하는 것으로 구성됩니다. 사회 단체공유합니다. "모두"에게 어필, Yu.A. Sherkovin, - 사람들은 원칙적으로 다수의 승리하는 힘을 믿고 따라서 그것을 구성하는 사람들과 함께하기를 원한다는 점을 고려합니다. 이 기술은 상품 및 서비스 광고에 널리 사용됩니다. 관리 커뮤니케이션에서 이 기술은 팀의 의견에 호소하는 데 사용됩니다.

숨겨진 제안의 기술.

은폐 암시 기법은 현재 의료 행위, 광고 분야에서 널리 사용되며 부분적으로는 교육 활동에 사용됩니다. 적절한 적응 후에는 특정 형태의 관리 커뮤니케이션에 성공적으로 적용될 수 있습니다.

자명함은 명백한 진리, 진부함입니다. 그러나 부하 직원과의 대화 과정에서 그러한 명백한 진실의 진술은 영감을주는 효과가 있습니다. 사람들은 모든 것이 자신을 겨냥한 것처럼 "자신의 비용으로"자신의 주변 세계에서 일어나는 사건을 인식하는 경향이 있기 때문입니다. 이 기법의 가치는 또한 부하가 자신에게 말하는 진부함을 인식하고 반대할 기회가 없다는 사실에 있습니다. 그러나 특정 상황에서 특정 리더가 주어진 집행자에게 매우 구체적인 작업을 부여할 수 있는 기회를 자동으로 제공합니다.

매우 효과적인 제안 방법은 선택의 환상을 주는 것입니다. 이 기술의 본질은 선택의 환상을 제공하여 무언가를 진술하는 것입니다. 갈등을 방지하고 최적화하기 위해 선택의 환상을 사용하는 것이 좋습니다. 심리적 분위기리더와 부하직원 간의 커뮤니케이션에서.

관리자가 모든 옵션을 나열하거나 제공할 때 모든 옵션을 제공하는 방법이 더 복잡합니다. 가능한 옵션부하에 대한 행동이지만 흉내를 내는 목소리의 표현적 특성은 가장 바람직한 사건 과정을 강조합니다. 이 방법은 이전 방법과 마찬가지로 먼저 부하가 어떤 조치를 취하고 있다고 가정하거나 진술합니다. 둘째, 잠재 의식 수준에서 이러한 행동의 가장 편리한 변형이 제안됩니다.

실제와 원하는 것을 연결하는 등의 제안 방식을 사용하는 것은 어렵지 않다. 이름 자체에는 사용 계획이 포함되어 있습니다.

이러한 숨겨진 제안 방법은 다른 모든 것과 마찬가지로 자동으로 작동하지 않지만 관리자의 의사 소통 무기고를 크게 확장하고 따라서 경영 의사 소통의 효율성을 높입니다.

다른 출처는 다음과 같은 제안 기술 분류를 제공합니다.

접근하기 어렵거나 거의 발견되지 않는 것, 즉 상상의 금지는 큰 매력과 가치를 가지고 있습니다. 직원의 관심을 평범한 것으로 이끌기 위해 관리자는 상황을 의도적으로 극화하고 목표 달성의 어려움과 위험, 요청을 충족시킬 수 있는 제한된 기회 등을 강조할 수 있습니다.

후퇴는 갈등 중에 고소하는 측이 불만을 표명하고 불만을 공개적으로 표현할 기회를 제공하는 제안 방법입니다. 특히 작업 체제가 정말 스트레스가 많은 경우에는 약간의 구호를 제공하는 것이 유용합니다. 지도자의 죄책감과 가해자의 처벌. 소홀한 갈등 상황에서 팀의 상황을 불안정하게 만드는 데 관심이있는 부정적인 리더가있는 경우보다 미묘한 조치에 의존해야합니다. 네거티브 리더를 무력화하고 네거티브 집단의 단결을 훼손할 필요가 있다. 이것은 다른 리더와 리더십 라인을 올바르게 반영하는 다른 그룹으로 그를 반대함으로써 수행할 수 있습니다. 같은 직원은 지도자의 행동을 폭로해야합니다.

기다림은 갈등, 불복종, 힘의 대결 상황에서도 사용되는 기술입니다. 필요한 정보상대방의 상태에 대해하고 부하에 대한 추가 정보를 얻는 것이 바람직합니다. 기대, 리더의 가시적인 행동 부족은 불확실성의 상황을 만듭니다. 부하 직원은 위반, 리더십과의 충돌과 관련하여 긴장하고 있으며 자신에게 불리한 결과를 초래하는 종료를 기다리고이 상황에서 일부 조치를 수행합니다. 후자는 부하 직원의 실제 상태, 동기 및 목표에 대한 정보를 경영진에게 제공합니다. 기다림이 너무 길어지면 보스 자신이 행동의 개시자가 되거나 화를 내거나 약간의 양보를 하여 상대방의 행동을 유발할 수 있습니다.

다른 경우에는 다른 이유로 기다리는 것이 적절할 수 있습니다. 예를 들어, 그 행위를 저지른 직원이 자신이 수용할 수 있는 정당화 버전을 준비한 것을 보고 상사는 대화와 절차에 서두르지 않고 자신의 버전에 실망할 기회를 주며 확실히 확인합니다. 그의 방어 시스템이 쓸모가 없다는 것을.

자원 증폭의 시연 - 리더가 부하에게 부하의 자원을 훨씬 초과할 정도로 자신의 자원을 늘릴 기회가 있음을 알리는 기술. 이것은 권력이 증가하거나 단순히 폭력적인 활동에 대한 사실을 제시할 수 있습니다. 이러한 전술은 부하의 여러 가지 행동을 유발할 수 있습니다. 리소스의 추가 동원에서 패배를 인정하고 양보하고 복종하는 데 동의합니다. 이 기술은 갈등, 불복종 및 낮은 성과의 상황에서 사용됩니다.

책임 변장 - 이 기술은 다음에 적용됩니다. 교육 목적작업 결과에 대한 책임을 부하에게 전가하는 것입니다. 이것은 활동을 자극하고 독립성을 키우며 과도한 불안을 덜어줍니다. 상사는 말하자면 고용, 무능, 피로, 흥분 또는 고통스러운 상태를 언급하는 고귀한 구실 아래 리더십을 떠납니다. 부하가 스스로 책임질 수밖에 없습니다. 그러나 성과가 좋지 않은 경우 부하를 탓하려는 리더의 시도로 이 기법과 구별되어야 합니다. 직원은 원칙적으로 어디에서 누구의 책임과 상사의 위협이 방어적인 반응을 일으킬 것인지 구별할 수 있습니다.