Opracowanie idei otwarcia studia. Biznesplan Atelier: dokumenty, rentowność, koszty. Ile pieniędzy potrzeba, aby otworzyć atelier (warsztat krawiecki)
W czasie kryzysu każdy człowiek zachowuje się zupełnie inaczej: ktoś się poddaje i narzeka na życie, a ktoś odnajduje w sobie nowy potencjał i dąży do poprawy jakości życia. Jeśli uważasz, że należysz do drugiej kategorii, ten artykuł jest dla Ciebie.
Obecnie istnieje duża liczba pomysły biznesowe, które można zrealizować praktycznie od podstaw lub przy minimalnych kosztach uruchomienia. Jednym z nich jest otwarcie warsztatu krawieckiego zajmującego się naprawą i szyciem odzieży. Zaletą takiego biznesu jest możliwość otwarcia go w domu i minimalna inwestycja... Pomysł dotyczy matek na urlopie macierzyńskim, kobiet kochających rękodzieło. Zastanów się, jak otworzyć zakład krawiecki do szycia i naprawy ubrań, ile to zajmie i jak szybko zrealizować pomysł.
Atelier to szansa na zarobienie dobrych pieniędzy dla potrzebujących
Wybór pokoju
Pierwszym etapem organizacji każdego biznesu jest wybór lokalizacji dla jego lokalizacji. V w tym przypadku, istnieje kilka możliwości znalezienia pokoju na pracownię:
- Biznes w domu. Gdyby przestrzeń życiowa pozwala - można tworzyć i w domu. Wygodne, nie trzeba nigdzie chodzić, siedzieć i pracować. Jeśli obowiązuje twoje własne terytorium mały rozmiar nie nadaje się, można wynająć mieszkanie na warsztat. Jednak wynajem nieruchomości mieszkalnej będzie kosztował mniej niż inne opcje i już wkrótce początkowe koszty mogą się zwrócić.
- Wynajem nieruchomości komercyjnych- inna opcja, zwłaszcza jeśli chcesz tworzyć duża marka krawiec i zamierza rozwijać się na dużą skalę. Ale w tym przypadku zaakceptuj wyższe ceny. Nawet piwnica w dużym mieście, w pasażu, nie będzie tania. średni koszt lokal na warsztat w stosunkowo dużym mieście (o powierzchni 100 mkw.) wyniesie około 150 000 rubli. Możesz również wynająć mniejszy pokój (50 metry kwadratowe) za 80 000 rubli. Wszystko zależy od skali Twojej działalności.
- Zakup lokalu- opcja dla osób z doświadczeniem i inwestycją. Zaletą jest to, że oszczędzasz sobie kłopotów z opłacaniem miesięcznego czynszu. Wada - duża suma Początkowy kapitał.
Jak widać, każda z opcji ma swoje wady i zalety. Który wybrać - musisz sam zdecydować, w każdym razie najważniejsze jest skoncentrowanie działalności na osiąganiu zysku.
Przeczytaj także: Warunki, koszt franczyzy Tele2 + recenzje
Sprzęt i materiały
Do udany start działalność będzie musiała zakupić niektóre elementy wyposażenia, a także materiały. Na przykład będziesz musiał kupić maszyny do szycia i powiązane przedmioty do pracy, a także będziesz musiał kupić tkaniny, nici, igły. Koszt sprzętu również jest różny, w zależności od nowości.
Możesz kupić używane przedmioty lub zdecydować się na nowe. Jednak każdy sam decyduje, co woli. W zasadzie do pracowni zwracają się osoby o przeciętnych dochodach, które chcą wyróżnić się z tłumu i uszyć ubrania na zamówienie. Ponadto z takich usług przychodzą osoby o nietypowej sylwetce, z nadwagą i otyłością lub odwrotnie, szczupłe. Dlatego ważne jest, aby wybrać styl lokalu, który otwierasz, a następnie zdecydować o pozostałych aspektach.
Można kupić zarówno nowy, jak i używany sprzęt
Ogólnie rzecz biorąc, zakup mało używanego sprzętu i nowych wysokiej jakości materiałów z zagranicy będzie kosztował 200 000 rubli. Jeśli planujesz otworzyć duże atelier, przygotuj się na wysokie koszty, które mogą wzrosnąć do 500 000 rubli.
Notatka: jeśli nie masz własne doświadczenie prowadzenie biznesu, nie warto ryzykować i inwestować zbyt dużo pieniędzy etap początkowy... Lepiej dostać zamówienie, a potem kupić rzeczy.
Obsługa pracowni
Jeśli chcesz nie tylko szyć samodzielnie, ale otworzyć całą firmę, będziesz musiał zatrudnić następujących pracowników:
- Menedżer. Zajmie się przyjmowaniem zamówień oraz doradzaniem rzeczywistym i potencjalnym klientom. Jeden pracownik wystarczy na mały zakład. Możesz mu powierzyć konserwację urządzeń kasowych i prowadzenie operacji kasowych. Przeciętny płaca kierownik w duże miasto zaczyna się od 30 000 rubli miesięcznie.
- Szwaczki. Załóżmy, że zamierzasz otworzyć sklep z 3 maszynami do szycia. Dlatego do pracy zmianowej będą potrzebować 6 szwaczek (harmonogram - 2/2). Wynagrodzenie jednej krawcowej wynosi 20-30 tysięcy rubli. Szacuje się, że koszt usług profesjonalnych jest wysoki.
- Sprzątaczka. Lokal można posprzątać samemu lub skorzystać z usług sprzątania "na boku". Wszystko zależy od skali działalności i osobistych życzeń.
Klientami atelier są osoby o średnich dochodach, które chcą wyglądać modnie i oryginalnie
Przybliżone dane:
- Miesięczny dochód wynosi 405 000 rubli.
- Zysk netto - 157 000 rubli.
- Koszty początkowe - 310 300 rubli.
- Zwrot - od 2 miesięcy.
Uwaga: Ten biznesplan, podobnie jak wszystkie inne w tej sekcji, zawiera obliczenia średnich cen, które mogą się różnić w Twoim przypadku. Dlatego zalecamy dokonywanie kalkulacji dla swojej firmy indywidualnie.
W tym artykule będziemy komponować szczegółowy biznesplan pracownia szycia odzieży i naprawy odzieży wraz z kalkulacją wydatków i dochodów.
Opis usługi
W tym artykule rozważymy biznesplan dla małej pracowni zajmującej się szyciem, a także naprawą gotowe ubrania zgodnie z zamówieniami swoich klientów. Przewiduje się również możliwość odtworzenia tekstyliów. Sprzedaż gotowych produktów będzie prowadzona przez samo studio, w którym będą pracować profesjonalni pracownicy.
Rozważymy aspekty prawne danego biznesu, istniejących ryzyk i trudności, obliczymy planowane przychody i wydatki, wyciągniemy wnioski na temat poziomu zysku i zwrotu.
Analiza rynku
Każdy kompetentny przedsiębiorca przed przystąpieniem do opracowania własnego projektu powinien przeanalizować rynek branży, w której zamierza otworzyć własny biznes.
W chwili obecnej krajowa lekki przemysł znajduje się w poważnym i już dość długotrwałym kryzysie.
Jeśli spojrzysz na wykres, od razu widać, że dynamika rozczarowuje. W porównaniu do 2005 roku produkcja towarów zaczęła być znacznie mniejsza. A wszystko to pomimo tego, że popyt na towary w przemyśle tekstylnym stale rośnie. Do tego odzież, nawet jeśli nie produkt, który ludzie kupują na co dzień, ale każdy tego potrzebuje.
Moda ma ogromny wpływ na konsumentów. Dziś wielu waha się między drogimi towarami z Włoch a tanimi z Chin. Te pierwsze charakteryzują się wysoką jakością i ekskluzywnością, czego nie można powiedzieć o drugiej kategorii. Osoby o niskich dochodach wolą wygodne i niedrogie ubrania... Są gotowi kupić białoruską dzianinę i tureckie towary.
Rękodzieło można wyróżnić w osobnej kategorii. Produkty te cieszą się szczególnym zainteresowaniem wśród rosyjskich konsumentów, których nie stać na włoskie ubrania, ale chcą ubierać się stylowo, modnie i są gotowi zapłacić za jakość.
Ale nie wszystko jest takie bezchmurne. Istnieje wiele powodów, dla których rośnie presja na małe zakłady krawieckie. Obejmują one:
- Duża liczba centra handlowe z ogromnym wyborem odzieży (w tym wysokiej jakości europejskiej).
- Wyjazd części Rosjan za granicę na zakupy do ubrań. Dziś wiele osób podczas podróży ubiera się w zagranicznych sklepach i butikach.
- Ważna kwota Rosyjscy projektanci, których butiki znajdują się w dużych miastach. A liczba projektantów mody stale rośnie, zwiększając konkurencję w segmencie odzieżowym.
Aby zrozumieć, w jakim kierunku należy działać, przedsiębiorca musi określić specyfikę swojego atelier, korelując ją z potencjalnymi nabywcami. Sytuacja wygląda następująco:
- Przedstawiciele o wysokim poziomie dochodów preferują wyroby futrzane i skórzane. Często kupują w atelier ręcznie robione dzianiny.
- Klasa średnia zwraca się do prywatnych atelier po suknie i garnitury na różne uroczystości (śluby, jubileusze). Kupują tu futra i kożuchy.
- Obywatele o niskich dochodach z reguły zwracają się do atelier, aby naprawić istniejące ubrania.
- Organizacje przychodzą do takich salonów, aby zamówić odzież roboczą, mundurek szkolny, odzież korporacyjna, stroje taneczne.
Nasze atelier skupi się głównie na klasie średniej i niskich dochodach. Głównymi konkurentami będą:
- duże, średnie i małe sklepy odzieżowe znane marki(ale nie butiki);
- inne pracownie;
- salony ślubne;
- krawcowe domowe;
- internetowe sklepy odzieżowe.
Głównymi przewagami konkurencyjnymi będą: ekskluzywność, wysoka jakość, dopasowanie do sylwetki. Cena nie będzie głównym instrumentem walki, ale będzie wymierzona w klasa średnia konsument.
Bardzo ważny jest również wybór odpowiedniego miejsca dla swojego atelier. Z reguły takie salony otwierane są na parterach budynków lub w centrach handlowych. Ważne jest, aby ruch był duży, zwłaszcza jeśli skupiasz się na naprawie odzieży. Musisz rozpocząć wybór lokalu od przestudiowania następujących pytań:
- Obywatele z jakim poziomem dochodów mieszkają w tej części miasta?
- Jakie pomieszczenia nadają się do pracy w okolicy?
- Jaka jest konkurencja w miejscu, w którym planujesz otworzyć atelier?
Osobno chciałbym poruszyć temat atelier internetowych, które dziś zyskują coraz większą popularność. Ta branża jest również bardzo obiecująca w chwili obecnej. Ideą jest tworzenie ubrań z indywidualnymi nadrukami i atrybutami. Ale prawie zawsze nie jest to szycie ręczne.
Oto dane z zaledwie kilku firm. Zauważysz, że odzież damska przynosi największy zwrot. Na drugim miejscu uplasowały się buty, a na trzecim bluzy. Te nisze aktywnie się dziś rozwijają, przyciągając coraz więcej klientów.
Analiza SWOT
Aby ocenić własne możliwości, należy przeprowadzić dokładną analizę SWOT, która pomoże zidentyfikować szereg czynników wpływających lub mogących wpływać na pracę przyszłego atelier. Zwykle dzieli się je na okoliczności zewnętrzne i wewnętrzne. DO czynniki zewnętrzne można przypisać:
- Możliwości:
- Przyciąganie klientów poprzez oferowanie bardzo wysokiej jakości i atrakcyjnej odzieży.
- Niski poziom konkurencji wśród pracowni.
- Przyciąganie nowych zasobów pracy.
- Wykorzystanie ogromnej gamy modeli do realizacji marzeń klienta.
- Duża ilość nowinek technologicznych, ich ciągłe wykorzystanie w pracy (mowa nie tylko o urządzeniach, ale także technologiach).
- Zagrożenia:
- Poważne obciążenie podatkowe.
- Obecna sytuacja gospodarcza w kraju jest niezadowalająca.
- Inflacja, która nie docenia realnej wielkości zysku.
- Wzrost cen materiałów eksploatacyjnych, akcesoriów, wynajmu.
- Sezonowość przedsiębiorstwa.
DO czynniki wewnętrzne włączać:
- Silne strony:
- Doświadczona i wykwalifikowana kadra.
- Możliwość rozbudowy, zwiększenia wielkości produkcji.
- W efekcie doskonała jakość produkowanej odzieży oraz konkurencyjność.
- Elastyczny asortyment.
- Wykorzystanie i ciągłe doskonalenie technologii wykorzystywanych w pracy.
- Przeprowadzenie pełnego cyklu produkcyjnego (odszycie gotowego produktu od podstaw).
- Słabe strony:
- Przedsiębiorca nie ma doświadczenia zawodowego.
- Konieczność zakupu materiałów, które mogą stać się poszukiwane i kupowane po długim czasie.
- Niepewność w mieście i na rynku towarów.
Otwarcie atelier nie jest tak proste, jak się wydaje na pierwszy rzut oka, bo będziesz potrzebować dobry personel, kompleksową reklamę, odpowiedni lokal, sprzęt i oczywiście zmysł biznesowy.
Ocena możliwości
Pierwszym krokiem jest podjęcie decyzji o lokalu. Możliwe są tutaj dwie opcje:
- Otwarcie centrum handlowego. W tym przypadku główny nacisk zostanie położony na dopasowanie rzeczy, ponieważ klienci będą kupować ubrania w lokalnych sklepach. W takim przypadku będziesz musiał pracować nie tylko wydajnie, ale także szybko. Istotną wadą będą wysokie koszty czynszu.
- Umieść swoje atelier na parterze wielopiętrowego budynku lub małego pawilonu o dużym natężeniu ruchu. Tutaj czynsz będzie znacznie niższy. Głównymi obszarami pracy będzie naprawa i krawiectwo odzieży.
Możesz również połączyć te dwie opcje, umieszczając punkt skupu w centrum handlowym, a produkcję w dzielnicy mieszkalnej. Ale to już jest odpowiednie dla większych przedsiębiorców.
Ponadto pomieszczenia muszą mieć co najmniej 7-10 m 2 dla wygodnej pracy pracowników. Następnie możesz strzelać do dodatkowego obszaru.
Rozważymy tę opcję, gdy atelier znajduje się w pokoju wynajętym za niewielką cenę. Ta opcja jest najbardziej odpowiednia dla początkujących biznesmenów.
Po wybraniu lokalizacji ważne jest zatrudnienie wykwalifikowanego personelu. Lepiej, żeby byli nie tylko wykwalifikowani, ale także doświadczeni profesjonaliści... Praca będzie wymagała następujących pracowników:
- szwaczki (3 osoby);
- sprzątaczka (1 osoba);
- administrator (1 osoba).
Na początku sam przedsiębiorca może pełnić rolę administratora.
Godziny pracy w atelier będą następujące:
Razem: 66 godzin tygodniowo, 282 godziny miesięcznie.
Bardzo ważne jest uwzględnienie wahań sezonowych. Z reguły popyt wyraźnie spada w zimowy czas lat, o ile oczywiście atelier zajmuje się szyciem kożuchów, futer i innych produkty futrzane... Pracownie szyjące mundurki szkolne i Suknie ślubne... Wskazane jest zapewnienie szerokiego wachlarza usług, aby klient mógł zwrócić się do salonu o każdej porze roku.
Jeśli atelier stanie się dość popularne, możesz tworzyć własne kolekcje i wystawiać je na sprzedaż bez uprzedniego otrzymania zamówienia. Można również nawiązać pracę przy produkcji różnego rodzaju dodatków i dodatków do odzieży lub nawiązać współpracę ze specjalistami w tej dziedzinie. To jest o różne kolory, łuki.
Aspekty organizacyjne i prawne
- Najpierw będziesz musiał przejść przez procedurę rejestracji własnej firmy. W takim przypadku możesz wybrać lub, ale to drugie będzie łatwiejsze w papierkowej robocie i bardziej opłacalne pod względem podatkowym. Podczas rejestracji przedsiębiorca musi również wskazać kody OKVED. W takim przypadku mogą się przydać:
- 93.5 - Świadczenie innych usług osobistych na rzecz ludności (będzie działać jako główny kod);
- 18.2 - Szycie ubrań z materiały tekstylne i akcesoria odzieżowe;
- 18.21 - Szycie kombinezonów;
- 18.22 - Szycie odzież wierzchnia;
- 18.24 Szycie innej odzieży i akcesoriów do niej;
- 52,74 - naprawa artykułów gospodarstwa domowego, a także przedmiotów użytku osobistego, nieujęte w innych grupach.
- Jako system podatkowy można wybrać: UTII lub.
- Wymagane będą wnioski Rospotrebnadzor i SES.
- Jeśli atelier (opcjonalnie dla płatników UTII), należy je zarejestrować przed rozpoczęciem pracy w służbie podatkowej.
- Wszystkie dokumenty muszą być sformalizowane, w tym:
- Umowa najmu;
- kontrakt na wywóz stałych odpadów domowych i lamp fluorescencyjnych;
- porozumienie o prowadzeniu działalności o charakterze sanitarno-epidemiologicznym.
- Musi znajdować się w atelier i dokumentacji wewnętrznej, w tym księgach rachunkowych środki dezynfekujące i powstające odpady, śmieci.
- Posiadanie Programu Kontroli Produkcji (IPC) zmniejszy liczbę inspekcji przeprowadzanych przez przełożonych.
- Pracownicy muszą posiadać dokumentację medyczną. Muszą na czas przejść badania lekarskie.
Plan marketingowy
Dość osobliwe podejście do reklamy przy otwieraniu studia. Wiele znanych narzędzi będzie nieskutecznych i prawdopodobnie nie zwróci kosztów. Następujące metody można uznać za najbardziej odpowiednie:
- Reklama w kolorowych magazynach. Ważne jest, aby szukać bardziej popularnych lokalnych publikacji, skupiających się na urodzie, ubiorze, modzie.
- Reklama w ogłoszeniach prasowych. Ale nie trzeba być gorliwym, ponieważ reklamy nie przyniosą dużej liczby odpowiedzi.
- Prowadzenie własnych imprez PR i udział w innych. Mogą to być np. pokazy mody, bufety dla określonego kręgu osób.
- Jeżeli jedną ze specjalizacji pracowni jest szycie sukien ślubnych, to informacje o ich usługach należy umieścić w odpowiednich katalogach.
- Różne formy marketingu bezpośredniego.
- Umieszczanie reklam w różnych instytucjach (np. oferty szycia mundurków szkolnych ze zniżką dla dużej liczby osób).
- Reklama internetowa. Może to być komunikacja na lokalnych forach tematycznych, wysyłanie wiadomości do mieszkańców.
- Produkty upominkowe mogą również przyciągnąć potencjalnych klientów. To musi być coś niezwykłego, ciekawego.
Musisz to od razu zrozumieć największa liczba klienci przyjdą w oparciu o rekomendacje osób, które już otrzymały wysokiej jakości usługę. Ktoś przyjdzie do atelier jako znajomy. A już najmniejsza część pójdzie po obejrzeniu gdzieś reklamy. Dlatego nie warto wydawać na to ogromnych pieniędzy.
Nie wolno nam zapominać o poczcie pantoflowej. Będzie potężnym motorem rozwoju. Rekomendacje od zadowolonych klientów są najsilniejsze i skuteczna reklama... Dlatego należy zwracać uwagę na jakość świadczonych usług i obsługi. Zwiększy to liczbę odwiedzających, którzy przychodzą do atelier z polecenia znajomych.
Obliczanie przewidywanego dochodu
Oto średnie. Wiele będzie zależeć od cen w mieście. Przy obliczaniu można rozdzielić dwa kierunki atelier - krawiectwo i naprawę ubrań. Wtedy pierwszy będzie miał mniejsze objętości, ale wysoki czek, podczas gdy drugi będzie miał odwrotnie.
Plan produkcji
Tutaj będziemy się rozwodzić niezbędny sprzęt... Oczywiście po znalezieniu pokoju będziesz musiał dokonać, choć niewielkich, napraw.
Do pracy szwaczek wymagany jest następujący sprzęt:
- maszyny do szycia (3 sztuki);
- owerlok (2 sztuki);
- żelazo (1 sztuka);
- deska do prasowania(1 kawałek).
Ponadto będziesz potrzebować materiałów eksploatacyjnych w postaci nożyczek, wzorów, igieł i innych.
Będziesz potrzebował mebli:
- krzesła (5 sztuk);
- fotele (2 sztuki);
- stoły (4 sztuki);
- przymierzalnia (1 sztuka);
- lampy (4 sztuki);
- manekin (1-2 sztuki);
- lustra.
Do pracy administratora potrzebny będzie sprzęt biurowy, a mianowicie:
- telefon;
- komputer;
Niektóre urządzenia można kupić już używane, aby na początku zaoszczędzić pieniądze.
Plan organizacyjny
Plan finansowy
- Rentowność: 157 000/405 000 = 38,77%. To bardzo wysoka liczba.
- Zwrot: 310 300 / 157 000 = 1,97. Dzięki temu przedsiębiorca będzie mógł zwrócić swoje inwestycje po 2 miesiącach owocnej pracy.
Zagrożenia
Każdy właściciel pracowni prędzej czy później napotka następujące przeszkody:
- Pracować z figury niestandardowe... Dla osób o normalnych parametrach w atelier w zasadzie nie ma dla nich powodu, mogą odebrać rzeczy dla siebie w sklepie. Tutaj musisz zrozumieć, że w atelier klienci będą się kontaktować wysoka, duże ilości i inne funkcje.
- Brak dużej liczby fachowców, którzy potrafią szyć szybko i sprawnie. Natychmiast musisz zrozumieć, czego będziesz musiał szukać wśród ludzi, którzy są już dorośli, z sowieckim hartowaniem. Nowa szkoła mody w Rosji jest znacznie gorsza od swoich poprzedników. Doświadczeni rzemieślnicy jeszcze trudniej znaleźć.
- Niedomówienie. Czasami klienci nagle przestają kontaktować się z atelier. Bardzo trudno jest ustalić, jakie były przyczyny. Konieczne jest monitorowanie dynamiki liczby stałych klientów. Nawet najbardziej dobra rzecz, którego przycisk odpadł w samym nieodpowiedni moment, może spowodować odmowę świadczenia usług pracowni.
- Brak zapotrzebowania na wiele formatów. Dziś dotyczy to bardziej elitarnych atelier. Salony pracujące z ludźmi z klasy średniej są bardziej zróżnicowane. Potrafią szybko się odbudować, zmienić podejście do pracy.
- Sezonowość biznesu. Lato i styczeń to w szwalni sezony poza sezonem. Mogą istnieć wyjątki w zależności od tego, na czym skupia się atelier. W tej chwili bardzo ważne jest znalezienie alternatywy - być może uszycie wyrobów skórzanych i futrzanych, pościel, zasłony.
Ważny: Pamiętaj, że możesz samodzielnie sporządzić biznesplan tylko dla swojej firmy. Aby to zrobić, przeczytaj artykuły:
Ostatnie żądanie: Wszyscy jesteśmy ludźmi i możemy popełniać błędy, ignorować coś itp. Nie oceniaj ściśle, czy ten biznesplan lub inne elementy w tej sekcji wydawały Ci się niekompletne. Jeśli masz doświadczenie w tej czy innej działalności lub zauważyłeś wadę i możesz uzupełnić artykuł, daj nam znać w komentarzach! To jedyny sposób, w jaki możemy współpracować, aby plany biznesowe były bardziej kompletne, szczegółowe i trafne. Dziękuję za uwagę!
Wydawałoby się, że w związku z masowymi dostawami odzieży na każdy „smak i kolor” z Chin, otwartymi kanałami handlowymi z Europą i Ameryką, pracownie krawieckie powinny stać się przestarzałe ze względu na brak popytu na usługi. Ale nie, wręcz przeciwnie, zapotrzebowanie na krawiectwo gwałtownie wzrosło, a biznes stał się dość popularny. Wystarczy poszukać w Internecie i sprawdzić statystyki dla zapytania „gotowy biznesplan na szycie i naprawę ubrań”, a wszystko stanie się jasne.
Co jest przyczyną tak dynamicznego wzrostu popularności usług szwalniczych, bardziej szczegółowo przeanalizujemy w tym biznesplanie, który, nie pretendując do miana wyjątkowej kompletności, może służyć jako doskonały przewodnik przy sporządzaniu własny plan działania w organizowaniu szwalnia, lub po małej adaptacji - do podania gotowe instrukcje stworzyć biznes.
Ostrzegamy, że wszystkie powyższe obliczenia dotyczą drugiej połowy 2016 roku dla Moskwy i centralnych regionów Rosji. W innych obszarach dane przedstawione w biznesplanie znacznie różnią się od rzeczywistych.
Streszczenie
Ten projekt to szyty na miarę biznes plan z okresem zwrotu wynoszącym 7-9 miesięcy.
Cele projektu:
- Stworzenie wysoko rentownego przedsiębiorstwa
- Organizacja uzyskiwania stabilnych zysków
- Zaspokajanie rynku konsumenckiego w zakresie świadczenia usług krawieckich na zamówienie, naprawy odzieży, renowacji i przerabiania rzeczy na inny rozmiar.
Źródło finansowania projektu: fundusze własne lub kredyt bankowy
Forma biznesowa: IP
Całkowity koszt realizacji projektu: 100 - 250 tysięcy rubli
Okres zwrotu: od 4 do 6 miesięcy
Oprocentowanie uwzględnione w obliczeniach: 25% rocznie
Łączna kwota płatności odsetek wyniesie: 8 334 - 31 250 rubli
Dochód inwestora wyniesie: 8 334 - 31 250 rubli
Wypłaty środków pożyczkowych i odsetek od pożyczki rozpoczną się od pierwszego miesiąca projektu.
Główne etapy projektu
Rozpoczęcie realizacji projektu - bezpośrednio po akceptacji przez Klienta biznesplanu lub po otrzymaniu środków pożyczkowych.
Główne etapy realizacji tego projektu, warunki i warunki ich realizacji przedstawiono w Tabeli 1:
| Etapy projektu | Warunki ich realizacji | Warunki realizacji etapów |
|---|---|---|
| rozpoczęcie projektu | 1 miesiąc | |
| pozyskiwanie pożyczonych środków | dostępność odpowiedniego pakietu dokumentów | 1-30 dni |
| rejestracja w EGRIP, rejestracja podatkowa i administracyjna | edukacja SP | 1-30 dni |
| zakup lokalu, formalności | 1 miesiąc | |
| zakup i montaż sprzętu | dostać pożyczkę | 1 miesiąc |
| zatrudnianie pracowników | 1 miesiąc | |
| Kampania marketingowa | cały czas |
Ogólna charakterystyka projektu (opis firmy i świadczonych usług)
Pomieszczenia do organizacji biznesu
Szukaj odpowiednie pomieszczenia musi spełniać następujące czynniki:
- Lokalizacja w dzielnicy mieszkalnej miasta lub w dużym centrum handlowym. Korzyść ostatnia opcja w dużym natężeniu ruchu takich placówek. W dodatku kupując ubrania, ludzie chcą je założyć właśnie tam, ale często potrzebują drobnych „dopasowań” do konkretnej sylwetki, na przykład obrębiania długości np. dżinsów czy spodni. Ale ta lokalizacja nakłada na specyfikę pracowni i pewne ograniczenia, polegające na wykonywaniu tylko drobnych napraw i szycia rzeczy. Jest mało prawdopodobne, że centrum handlowe zleci szycie na miarę. Dodatkowo koszt wynajmu w centrum handlowym jest znacznie wyższy niż w budynku wolnostojącym.
- Parter lub parter budynku. Ewentualne schody stanowią potencjalną przeszkodę dla klientów, dlatego usytuowanie atelier na piętrach powyżej pierwszego to ewentualna utrata odwiedzających;
- Lokalizacja wejścia od strony ruchliwej ulicy;
- Obecność kilku miejsc parkingowych;
- Możliwość montażu szyldów o wymaganych wymiarach;
- Powierzchnia nie mniejsza niż 20 mkw. liczniki z możliwością podziału na 3 główne obszary: pomieszczenie do pracy, przymierzalnię oraz pomieszczenie do przyjmowania klientów. Po osiągnięciu określonych wyników w biznesie można zwiększyć powierzchnię lokalu;
- Jeśli istnieje możliwość otwarcia atelier obok istniejących sklepów odzieżowych lub sprzedaży tkanin, czy warsztatów obuwniczych, będzie to zdecydowany plus.
- Pomieszczenia muszą spełniać wymagania Rospotrebnadzor i Państwowej Inspekcji Podatkowej, która określi jego gotowość do pracy i sporządzi akt-konkluzję.
Dekoracja pokoju Atelier
Ważnym warunkiem komfortu klientów w atelier jest: percepcja wzrokowa wnętrze wnętrza. Jak wyglądają zwykłe pracownie krawieckie? Rzeczy klientów, góry skrawków, ścinki tkanin, części zamienne do maszyny do szycia ok, itd. Jaki klient chciałby tu wrócić?
Inna sprawa, jeśli w pokoju zrobi się drobny kosmetyczny remont, na ścianach wiszą lustra, wisi telewizor, miękkie meble, na stoliki do kawy magazyny mody będą kłamać. Możesz zainstalować lodówkę, wyposażyć mały stojak z zaleceniami, jak wybrać odpowiednie ubrania, aby podkreślały lub odwrotnie ukrywały kontury sylwetki.
Z tych małych rzeczy i to się rozwija pozytywne wrażenie klient o wizerunku pracowni i będzie można śmiało powiedzieć, że jeśli zajdzie taka potrzeba, osoba nie będzie się już wahać, gdzie się udać, aby rozwiązać swój problem.
Personel
Liczba pracowników będzie bezpośrednio zależeć od liczby klientów, dlatego w pierwszych sześciu miesiącach pracy studia, kadra będzie składać się z:
- 1 przecinarka kombi, która może ciąć zarówno górę, jak i lekkie ubranie, zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet;
- 2 szwaczki, które na zmianę wykonują obowiązki sprzątaczki;
- Dyrektor-administrator (jego rolę może pełnić osobiście właściciel pracowni na etapie tworzenia firmy), przyjmujący zamówienia, projektant mody, dyrektor marketingu itp.
Główne kryteria rekrutacji personelu to dostępność odpowiednich kwalifikacji, doświadczenie, odpowiedzialność i przyzwoitość. Płace pracowników studia szycia są często kształtowane według schematu „stawka + procent kwoty zamówienia” (zwykle 15-30%).
Umowa o pracę powinna: Specjalna uwaga zapłacić do punktu materialnej odpowiedzialności pracowników. Często klienci przynoszą do pracowni drogie rzeczy do naprawy, czy materiały do szycia, a w przypadku uszkodzenia zlecenia pracownik musi ponosić pełną odpowiedzialność za swoje błędy.
Rejestracji działalności gospodarczej
Jako rodzaj działalności przedsiębiorczej możliwe będzie wystawienie indywidualnego przedsiębiorcy lub zarejestrowanie LLC.
Kody OKVED do otwarcia atelier:
- 93.5 - Świadczenie innych usług osobistych na rzecz ludności (będzie działać jako główny kod);
- 18.2 - Szycie odzieży z materiałów tekstylnych i dodatków odzieżowych;
- 18.21 - Szycie kombinezonów;
- 18.22 - Szycie odzieży wierzchniej;
- 18.24 Szycie innej odzieży i akcesoriów do niej;
- 52,74 - naprawa artykułów gospodarstwa domowego, a także przedmiotów użytku osobistego, nieujęte w innych grupach.
Możliwy wybór systemu podatkowego przedstawiają 2 najbardziej optymalne tryby: STS i UTII. Jeśli chcesz, możesz połączyć te dwa rodzaje opodatkowania.
Aby zostać przedstawionym Rospotrebnadzor, należy zawrzeć umowy z odpowiednimi służbami na:
- Wywóz odpadów domowych;
- Prowadzenie zabiegów sanitarno-epidemiologicznych w pracowni w określonym przedziale czasowym;
Każdy pracownik musi posiadać osobistą dokumentację medyczną z aktualną oceną zaliczenia testu minimum sanitarnego. Do weryfikacji mogą być również wymagane wewnętrzne rejestry środków dezynfekujących, przemieszczania odpadów z gospodarstw domowych itp.
Ten biznes nie wymaga znacznych inwestycji i stosunkowo szybko się zwraca, ale te czynniki wcale nie zwalniają osoby, która chce rozpocząć działalność gospodarczą, od sporządzania biznesplanu dla firmy krawieckiej i remontowej.
Kryzys gospodarczy, który dotknął kraj w 2014 roku „oczyścił” rynek usług szwalniczych z „przypadkowych” ludzi i pozbawionych skrupułów przedsiębiorców, a obecnie poziom konkurencji pomiędzy małymi firmami w branży odzieżowej jest stosunkowo niski.
Plan marketingowy
Dzisiejszy stan rynku konsumenckiego usług szwalniczych z jednej strony napotyka trudności w pozyskiwaniu klientów, az drugiej możliwość potencjalnego wzrostu. Ludzie stali się bardziej selektywni w wydatkach, powołując się na spadek dochodów na tle ogólny wzrost ceny, ale też staraj się używać rzeczy, w tym przypadku noś ubrania do końca, tj. napraw go, a nie kup nowego.
Statystyki za ostatnie 3 niepełne lata(od czasu wprowadzenia sankcji wobec Rosji) pokazuje, że dla upłynął okres w tym czasie stosunek pracowni szwalniczych zamkniętych do szwalni otwartych wynosi około 5:2. Zasadnicze zmiany zostały również nakreślone w specyfice usług. O ile przed 2014 rokiem zamówienie na krawiectwo było bardzo popularne, to teraz wzrosło zapotrzebowanie na naprawę odzieży. Wyjątkiem są znane domy mody i wybitni krawcy.
Samo założenie studia szycia od podstaw wymaga minimalnych kosztów. Obiekt klasy ekonomicznej obsługujący klientów o niskich i średnich dochodach może rozpocząć działalność od 7-10 mkw. metrów pokoju, mając w „ramionach” parę starych maszyn do szycia. Gdy „rośnie” „promocja” pracowni baza klientów, popularność, zdobywa nowy sprzęt, zwiększa personel.
Głównym atutem w konkursie pracowni krawieckich jest teraz profesjonalizm jej pracowników. Gdyby kilka lat wcześniej niektóre warsztaty mogły odmówić skomplikowanych zleceń lub wykonać je nie tak wysokiej jakości, jak chciałby klient, teraz w trudnych warunki ekonomiczne, liczba „haków” została wyeliminowana, a pozostali projektanci mody konkurują ze sobą w sztuce krawiectwa.
Podobny pomysł na biznes:
- renowacja poduszek -
Złożoność zamówień pociąga za sobą konieczność posiadania wykwalifikowanego personelu. Teraz niewielu rzemieślników będzie w stanie przepakować produkty, wymienić podszewkę w płaszczu czy usunąć futro. Oprócz ta praca wymaga specjalnego sprzętu.
Właściciele atelier, czyli osoby odpowiedzialne za marketing i współpracę z klientami, powinni szukać klientów (po prostu szukać, a nie czekać, aż osoba sama przyjdzie do lokalu!) Nie tylko wśród ludzi „z ulicy” i znajomych. Duże zamówienia dla uznanych atelier pochodzą od różnych grup tanecznych, teatrów, kolekcjonerów. Mundur i odzież wojskowa itp.
Aby wyrobić sobie opinię konsumencką o atelier i przyciągnąć rzeszę klientów, należy wykonać następujące czynności:
- Umieszczaj reklamy w społecznościowych i wyspecjalizowanych lokalnych mediach drukowanych oraz w telewizji;
- Umieść reklamę w medium instytucje edukacyjne, szkolenie szwaczek, krawcowych i krojczych;
- Stwórz własną stronę internetową opisującą usługi i ceny pracowni;
- Dystrybucja ulotek, ulotek;
- Okresowo przeprowadzaj różne promocje, wprowadzaj system rabatowy.
Nie zapominaj o samym właścicielu atelier i uświadom każdemu pracownikowi, że najlepszą reklamą jest dobrze wykonane zlecenie, od tego zależy wynagrodzenie wszystkich pracowników.
Średnie ceny usług krawieckich w Centralnym Okręgu Federalnym przedstawia tabela nr 2:
| Szycie odzieży damskiej | Koszt, pocierać. | Naprawic Męska odzież(spodnie jeansowe | Koszt, pocierać. |
|---|---|---|---|
| szycie kurtki | 8000-10000 | Skróć (u dołu) linia | 300-400 |
| szycie spódnicy | 5000-6500 | Skrócić za pomocą „gotowane krawędź " | 400-500 |
| szycie spodni | 4500-6500 | Szyj średnio szew | 500-600 |
| krawiectwo sukni | 5000-8000 | Wymiana błyskawicy | 300-450 |
| uszycie płaszcza zimowego | 12500-18000 | Cerować | od 350 |
| szycie kombinezonu | 8000-10000 | Szyj z boku (krok) | 250-300 na szew |
Plan produkcji
Główne wyposażenie studia krawieckiego:
- Maszyny szwalnicze o różnym przeznaczeniu - szycie proste, obrębianie, dzianie, kuśnierstwo (do obróbki skór i futer);
- owerlok;
- Generator pary;
- Okowy;
- manekiny;
- Narzędzia krawieckie (igły, nożyczki, miarka itp.);
- Deska do prasowania;
- Wzory;
- Stół do krojenia;
- Wieszaki;
- Inne akcesoria, oleje maszynowe i inne urządzenia;
- Komputer do przechowywania i przetwarzania informacji o zamówieniach;
- Urządzenie wielofunkcyjne do skanowania, kopiowania i drukowania niezbędnych obrazów i tekstów.
W celu zaoszczędzenia sprzętu, otwierając atelier, można kupić używany, a następnie wymienić na nowy, a stary sprzedać.
Ponad 50% kobiet ma niestandardową sylwetkę, dla której bardzo trudno jest wybrać ubrania, więc doskonałym rozwiązaniem byłoby przestudiowanie przedstawionego biznesplanu pracowni z obliczeniami i zastanowienie się nad jego otwarciem. Tradycyjne atelier zapewnia konsumentom szeroki wachlarz usług – od naprawy odzieży po szycie ekskluzywnych modeli odzieży. Rozważając wysoki poziom popytu na tego typu usługi w Rosji można spodziewać się wysokiej rentowności i szybkiego zwrotu z działalności.
Każdy projekt przed rozpoczęciem działalności gospodarczej wymaga szczegółowego opracowania – w szczególności należy przeanalizować stan rynku w interesującej nas branży, a także działania firm konkurencyjnych. Przede wszystkim musisz wiedzieć: nowoczesny rosyjski przemysł lekki w Rosji przeżywa przedłużający się kryzys.
Jest małe tempo wzrostu. W porównaniu z latami 2000 spadła produkcja fabryk odzieżowych – i to pomimo stałego popytu na tekstylia. Pomimo tego, że zakupy odzieży nie są realizowane na co dzień, ta kategoria towarów jest niezbędna dla każdego.
Dlaczego to się dzieje? Jaki jest powód tego trendu? To drugi czynnik do zapamiętania: ogromny wpływ na siłę nabywczą w branży wpływają trendy w modzie. Przestarzałe ubrania są nieużywane, nie cieszą się zainteresowaniem i zainteresowaniem konsumentów. Oczywiście istnieją klasyki, które nigdy się nie dezaktualizują, ale są poszukiwane przez niewielki odsetek kupujących. Nawet jeśli dana osoba woli niedrogie i wygodne rzeczy, preferuje te, które będą modne.
Od razu warto zwrócić uwagę na inne pułapki, z którymi pracownia z pewnością będzie musiała się zmierzyć podczas swojej pracy:
- duża liczba sklepów, marketów, centrów handlowych i in ostatnie czasy- Oferta sklepów internetowych ogromny wybór wysokiej jakości odzież;
- wielu rosyjskich kupujących odbywa specjalne wycieczki do innych krajów, aby tam kupić ubrania;
- rośnie liczba niezależnych rosyjskich projektantów.
Aby zrozumieć kierunek swojej pracy, przedsiębiorca musi wybrać specyfikę działalności pracowni – pomoże to w celowej pracy na rzecz potencjalnych konsumentów. Poniżej główne obszary działalności:
- produkcja ekskluzywnych futer, skór i wyroby dziane dla kupujących o wysokich dochodach;
- produkcja sukienek i garniturów dla uroczystości- śluby, dyplomy, rocznice;
- produkcja mundurów, odzieży specjalistycznej i korporacyjnej, strojów sportowych;
- naprawa odzieży, jej renowacja.
Główne przewagi konkurencyjne pracowni to: indywidualne podejście zrealizowania każdego zamówienia, uszycia odzieży według figury i z uwzględnieniem wymagań klienta, Wykonany ręcznie, wysoka jakość, ekskluzywność. Chociaż cena nie będzie Twoim głównym narzędziem marketingowym, nadal możesz używać ceny jako atrakcyjnego czynnika dla swoich klientów.
Coraz większą popularność zyskują tzw. atelie internetowe. Firmy te zaczęły się pojawiać w ciągu ostatnich kilku lat. Eksperci oceniają takie projekty jako bardzo obiecujące. Tego rodzaju atelier zakłada produkcję odzieży z indywidualnymi nadrukami i obrazami, które można wybrać na stronie internetowej firmy. Szycie nie zostanie wykonane ręcznie.
Analiza SWOT
Aby poprawnie ocenić własne możliwości, rozważ poniższą analizę. Dzięki niemu dowiesz się, na jakie czynniki – zarówno wewnętrzne, jak i zewnętrzne – mogą wpływać przyszłe działania studio.
| Czynniki zewnętrzne | |
| Możliwości | Zagrożenia |
| 1. Ekskluzywność i rękodzieło. 2. Wysoka jakość oferowane ubrania. 3. Atrakcyjny wygląd zewnętrzny towar i zgodność z trendami mody. 4. Niski poziom konkurencji wśród pracowni. 5. Szeroki zakres usług. 6. Możliwość wykorzystania nowych środków technicznych i technologii. | 1. Wysoki poziom podatków. 2. Ryzyka gospodarcze, w tym inflacja. 3. Wzrost kosztów materiałów eksploatacyjnych, tkanin, akcesoriów. 4. Czynnik sezonowy. |
| Czynniki wewnętrzne | |
| Silne strony | Słabe strony |
| 1. Wykwalifikowana i doświadczona kadra. 2. Możliwość zwiększania wielkości produkcji, dodawania nowych usług w celu zaspokojenia potrzeb każdego klienta (wysoki poziom koncentracji na kliencie). 3. Wysoki poziom konkurencyjności dzięki jakości produktu. 4. Elastyczność asortymentu. 5. Regularne doskonalenie technologii. | 1. Przedsiębiorca nie posiada doświadczenia w prezentowanym obszarze działalności. 2. Brak dobrej reputacji w mieście. 3. Konieczność wcześniejszego zakupu materiałów, co może: długi czas nieużywany. |
Wyciągając wniosek z przedstawionej analizy możemy stwierdzić, że pozytywne czynniki znacznie więcej niż negatywnych, ale to nie znaczy, że można je zignorować. Pamiętaj, że możesz mieć wrażenie, że założenie sklepu krawieckiego to prosty proces. W rzeczywistości możesz napotkać wiele trudne problemy- zaczynając od poszukiwania odpowiedniego lokalu, a kończąc na konkretnym doborze reklamy.
Wybór pomieszczenia do otwarcia zakładu krawieckiego do szycia lub naprawy odzieży
Jedną z najważniejszych kwestii w biznesplanie otwarcia atelier z obliczeniami jest kompetentny wybór lokalu. Z reguły takie salony zaleca się otwierać w centrach handlowych lub na pierwszych piętrach budynków mieszkalnych. Pamiętaj, że teren musi być bardzo ruchliwy - zwłaszcza jeśli planujesz specjalizować się w naprawie odzieży lub futer. Rozważmy każdą opcję bardziej szczegółowo:
- Centrum handlowe. Wybierając specyfikę działalności skup się na naprawie i dopasowaniu odzieży – klient może zakupić rzecz w jednym z okoliczne sklepy i natychmiast skontaktuj się z Tobą, aby dopasować go. Pilne dopasowanie byłoby doskonałą opcją serwisową. Wadą, którą możesz napotkać, jest dość wysoki poziom czynszów.
- Pierwsze piętro budynku mieszkalnego. Dobra opcja za pełnoprawną pracownię krawiecką i opracowanie własnych modeli. Możesz preferować duży pokój, ponieważ koszt jego wynajęcia będzie dość niski.
Możliwe jest również połączenie dwóch przedstawionych opcji – w tym przypadku punkt przyjmowania i wydawania zamówień będzie znajdował się w centrum handlowym, a bezpośrednia produkcja będzie w dzielnicy mieszkalnej. Ta opcja jest jednak zalecana dla tych firm, które już pozyskały własną bazę klientów.
Rozważmy teraz podstawowe wymagania, jakie powinno spełniać pomieszczenie:
- minimalna powierzchnia lokalu to 30 metrów kwadratowych. Każdy pracownik powinien mieć 4-7 m2 powierzchni do wygodnej pracy. Potrzebne będzie również miejsce na recepcję, pomieszczenie gospodarcze, magazyn, przymierzalnię;
- szczególną uwagę należy zwrócić na dekorację miejsc pracy szwaczek. Przede wszystkim ważne jest zorganizowanie wysokiej jakości systemu oświetleniowego – musi on w pełni spełniać wymagania SanPiN 2.2.1-2.1.1.1278-03. Musi być dostęp do napięcia sieciowego 380 V dla efektywna praca sprzęt do szycia;
- pomieszczenie musi mieć wysokiej jakości system wentylacji. Dekoracja ścian wykonywana jest przy użyciu wysokiej jakości zmywalnego materiału. Podłoga powinna być również wykończona materiałem, który można łatwo wyczyścić. Nie zaleca się preferowania dywanu - bardzo trudno jest z niego usunąć odpady odzieżowe.
Przygotuj się na to, że konieczne będzie przeprowadzenie napraw w wybranym pomieszczeniu, aby w pełni dostosować się do obowiązujących norm.
Kwestie organizacyjne i prawne
Otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy na zakład krawiecki lub naprawczy odzieży to korzyść w postaci znacznego uproszczenia księgowości, a także obniżenia podatku od uzyskiwanych dochodów. Kiedy warto otworzyć LLC? Jeśli planujesz dalszą ekspansję na sklep odzieżowy lub otwarcie biznesu z partnerem.
Poniżej znajduje się lista kodów OKVED, których można użyć do przetwarzania dokumentów do rejestracji firmy:
- 5 - Świadczenie innych usług osobistych na rzecz ludności (kod główny);
- 2 - Szycie odzieży z materiałów tekstylnych i akcesoriów odzieżowych;
- 21 - Szycie kombinezonów;
- 22 - Szycie odzieży wierzchniej;
- 24 - Szycie innej odzieży i akcesoriów do niej;
- 74 - Naprawa artykułów gospodarstwa domowego, a także przedmiotów użytku osobistego, nieujęte w innych grupach.
Istnieje kilka możliwych systemów podatkowych - STS, UTII, system patentowy. Aby dać pierwszeństwo optymalnemu, skonsultuj się ze specjalistą z zakresu orzecznictwa. Pomoże Ci dokonać wyboru w oparciu o specyfikę działalności, region, formę własności i inne czynniki.
Jaka dokumentacja jest wymagana, aby otworzyć zakład krawiecki:
- wnioski władz państwowych SES i Rospotrebnadzor;
- Umowa najmu;
- umowa na wywóz odpadów domowych i lamp;
- dziennik bezpieczeństwa i plan ewakuacji.
Uważaj – nawet z punktu widzenia wymagany pakiet dokumentów, otwarcie atelier jest korzystniejsze w stosunku do innych projektów przedsiębiorczych.
Dobór personelu i sprzętu
Aby otworzyć warsztat naprawczy lub krawiecki, główną pozycją kosztową będzie zakup wysokiej jakości sprzętu do szycia. Kolejną zaletą dla Ciebie jest to, że sprzęt do szycia wcale nie jest drogi. Wymieńmy główne pozycje:
- Maszyny do szycia;
- owerlok;
- stół do krojenia;
- deska do prasowania i żelazko;
- zestaw narzędzi do cięcia i szycia;
- wieszaki i manekiny.
Koszt całego zestawu nie przekroczy 150 tysięcy rubli. Na początkowych etapach eksploatacji ten sprzęt będzie wystarczający, później będzie można go kupić niezbędny sprzęt w zależności od potrzeb klientów.
druga ważne pytanie Czy dobór personelu. Będziesz potrzebować:
- dwie stałe szwaczki i jeden brygadzista zmianowy;
- administrator w niepełnym wymiarze godzin;
- sprzątaczka.
Wszyscy pracownicy muszą posiadać książeczki zdrowia z niezbędnymi znakami.
Dobra decyzja przy dużym nakładzie pracy, będzie zatrudnianie pracowników, którzy pracują na zasadzie freelancingu, to znaczy nie są zatrudnieni i mogą przyjmować zamówienia w domu.
Jakie usługi może świadczyć pracownia krawiecka i naprawcza?
Lista możliwych usług świadczonych przez atelier jest bardzo szeroka - w zależności od zapotrzebowania klienta, czynników sezonowych i innych można ten zakres rozszerzyć lub zawęzić. Poniżej kilka przykładów konserwacji:
- wymiana zamków i guzików;
- cerowanie ubrań, paski;
- naprawa wyrobów skórzanych i futrzanych;
- naprawa rękawów i nogawek;
- dopasowanie odzieży wierzchniej do sylwetki;
- naprawa i produkcja nowych kieszeni na ubrania.
Najdroższe usługi to opracowanie i szycie własnych modeli odzieży. Wraz z rozwojem firmy możesz również zacząć sprzedawać powiązane produkty, takie jak tkaniny i akcesoria. Podczas pracy pamiętaj, aby wziąć pod uwagę czynnik sezonowy, o którym już wspomniano powyżej. Na przykład, jeśli chcesz otworzyć warsztat krawiecki i naprawę produktów futrzanych, pamiętaj, aby wybrać wybór alternatywnych usług na okres letni czas.
Biznesplan marketingowy Atelier
Zanim otworzysz atelier, musisz przemyśleć główny kierunek kampanii reklamowej, ponieważ biznes jest dość specyficzny pod względem promocji. Pierwszą rzeczą, o której należy zapomnieć, są zwykłe narzędzia promocyjne. Nie odzyskają kosztów i nie spowodują dużego napływu klientów. Tu jest kilka dobre przykłady dla reklamy atelier:
- reklama w gazetach i czasopismach - preferuj publikacje lokalne;
- organizowanie imprez PR dla nowych i stałych klientów - na przykład mogą to być pokazy mody Twoich produktów;
- reklama w serwisach o podobnym ukierunkowaniu – np. jeśli produkujesz suknie ślubne, umieszczaj reklamy w serwisach poświęconych małżeństwu;
- udział w wystawach, targach i nie tylko.
Ten rodzaj działalności przedsiębiorczej pomaga dobrze rozwijać pocztę pantoflową - jeśli dobrze wykonasz swoją pracę, klienci będą polecać Cię innym osobom.
Finansowy biznesplan dla sklepu krawieckiego
Poniżej przedstawiamy koszty, które poniesiesz zakładając zakład krawiecki. Zalecamy, aby najpierw obliczyć początkowe i stałe koszty przed rozpoczęciem organizacji firmy.
| Koszty początkowe | |
| Wydatki organizacyjne | Do 2 tysięcy rubli |
| Przygotowanie wybranego lokalu do pracy, przeprowadzenie remontu | Od 30 tysięcy rubli |
| Zakup mebli, sprzętu do szycia | Od 200 tysięcy rubli |
| Zakup początkowej ilości surowców do produkcji odzieży | Od 15 tysięcy rubli |
| Razem: od 247 tysięcy rubli | |
| Miesięczne wydatki | |
| Lokale do wynajęcia | Od 20 tysięcy rubli |
| Koszty wynagrodzeń | Od 100 tysięcy rubli |
| Koszty promocyjne | Od 10 tysięcy rubli |
| Koszty zakupu surowców i dostaw | Od 10 tysięcy rubli |
| Inne koszty bieżące | Od 5 tysięcy rubli |
| Razem: od 145 tysięcy rubli |
Po określeniu wymaganego poziomu inwestycji należy pomyśleć o przewidywanych dochodach. Przy dobrym obciążeniu studio może przynosić od 10 tysięcy rubli dziennie, czyli 300 tysięcy rubli dochodu miesięcznie. Kwota zysku do odliczenie podatku 15% wyniesie 155 tysięcy rubli, a zysk netto to 131 tysięcy 750 rubli. W ten sposób pracownia może zwrócić się po dwóch miesiącach intensywnej pracy.
Ocena ryzyka
Podobnie jak inne czynniki opisane w naszym biznesplanie, ryzyko dla pracowni będzie bardzo specyficzne. Nie oznacza to jednak, że nie można im zapobiec:
- Konieczność pracy z niestandardowymi kształtami. Na pewno zmierzysz się z tym ryzykiem, ponieważ osoba o standardowej sylwetce może kupić ubrania w zwykłym sklepie. Być może będziesz musiał pracować z klientami, którzy mają nadwagę lub są niepełnosprawni fizycznie. Musisz być na to gotowy.
- Niewykwalifikowany personel. Niestety zawód krawcowej w ostatnie lata przestaje być popytem, więc znajdź naprawdę dobrzy mistrzowie twardy. Daj pierwszeństwo obiecującym specjalistom, w przyszłości możesz przyczynić się do podnoszenia ich kwalifikacji za pomocą kursów i szkoleń.
- Ciągła zmiana trendy w modzie... Nowinki ze świata mody będą musiały się nieustannie uczyć i dostosowywać do nich, jeśli chcesz mieć wśród swoich klientek współcześni ludzie.
- Sezonowość. Czynnik ten został już wspomniany powyżej. Zmniejszenie jego wpływu nie jest trudne – wystarczy zmieniać zakres usług w zależności od pory roku.
Otwórz własne atelier - świetna opcja biznes za niewielką inwestycję początkową z dobrymi możliwościami i perspektywami rozwoju.
Szanowni Państwo, poniżej przykład biznesplanu szycia i naprawy odzieży wraz z kalkulacją ekonomiczną. Ta próbka została przygotowana przez planistów biznesowych, a obliczenia zostały przygotowane w formacie Excel, który można dostosować do swojego projektu.
Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące sporządzania biznesplanu lub obliczeń, możesz zapytać nas pocztą, poniżej w komentarzach lub w grupie VKontakte.
Streszczenie
Cel: otwarcie sklepu krawieckiego w centrum miasta Perm
Cele: otwarcie zakładu krawieckiego skierowanego do klientów o ponadprzeciętnych dochodach i zapewnienie tym klientom wysokiej jakości usług.
Inicjator projektu
Inicjatorem projektu jest przedsiębiorca, który wcześniej zajmował się tą działalnością na zasadzie samozatrudnienia. Przedsiębiorca podjął decyzję o otwarciu studia ze względu na to, że poziom jego klientów stale rośnie, a już teraz gorzej jest przyjmować klientów w swoim mieszkaniu. W dodatku ilość zamówień osiągnęła taki poziom, że sam sobie nie poradzi.
Koszty inwestycji
Kwota kosztów inwestycyjnych wyniesie 653 tys. rubli, które zostaną przeznaczone głównie na naprawy, zakup sprzętu, narzędzi i Kieszonkowe dzieci:
- Rejestracja działalności i uzyskiwanie zezwoleń - 38 tysięcy rubli.
- Remont lokalu - 230 tysięcy rubli.
- Zakup sprzętu - 143 tysiące rubli.
- Zakup narzędzi - 60 tysięcy rubli.
- Zakup materiałów eksploatacyjnych - 60 tysięcy rubli.
- Zakup mebli - 27 tysięcy rubli.
- Materiały reklamowe - 94 tys. rubli.
Jako lokal na pracownię planuje się wynajęcie pokoju w budynku mieszkalnym przeniesionym na fundusz niemieszkalny, który posiada osobne wejście z widokiem na centralna ulica miasta.
Finansowanie projektu
Aby zapewnić prace remontowe planowane jest uzyskanie pożyczki z banku na okres do 7 lat, w wysokości 15% rocznie z harmonogramem spłaty renty. Jako zabezpieczenie kredytu zostanie zaoferowane mieszkanie inicjatora projektu.
Wskaźniki zwrotu projektu
Na podstawie wykonanej kalkulacji biznes planu dla warsztatu krawieckiego i remontowego uzyskano następujące wskaźniki efektywności projektu:
- NPV - 3 658 tysięcy rubli;
- - 1 rok;
- - 1,25 roku (- 13,7%).
Kalkulacja została dokonana na okres 10 lat, a stopa inflacji w wysokości 10% została uwzględniona w kalkulacji.
Dostawcy i kontrahenci
Jako zespół naprawczy zostaną wykorzystani lokalni pracownicy, którzy zasugerowali najlepsze warunki za cenę i jakość pracy, a także mają listy polecające, strona internetowa, pozytywne recenzje.
Firma, z którą przedsiębiorca współpracuje od dawna i od której wcześniej pobierał sprzęt, zostanie przyciągnięta jako dostawca sprzętu, narzędzi i materiałów eksploatacyjnych. Istnieje umowa na dostawę sprzętu z 50% przedpłatą, co zmniejszy początkową inwestycję w biznes.
Usługi
Atelier zaoferuje swoim klientom zwykły zakres usług w zakresie szycia, naprawy i renowacji odzieży:
- Szycie i renowacja produktów futrzarskich;
- Szycie i renowacja wyroby skórzane;
- Tkaniny i dzianiny do szycia dla kobiet;
- Szycie produkty męskie z tkaniny i dżerseju;
- Szycie suknia wieczorowa;
- Szycie kostiumów;
- Renowacja ubrań.
UWAGA!!!
Praktyka pokazuje, że zamawiając biznesplan u specjalistów, zaoszczędzisz czas, podniesiesz jakość gotowego dokumentu 4-5 razy i zwiększysz szanse na otrzymanie inwestycji 3 razy.
Plan inwestycyjny
Wielkość inwestycji
Kwota inwestycji w otwarcie zakładu krawieckiego, w którym można szyć i naprawiać ubrania, wyniesie 1070 tys. rubli. Podział kosztów przedstawiono poniżej:
| Nazwa robót / usług / sprzętu | Ilość | Cena | Suma |
| Rejestracji działalności gospodarczej | 10 000,00 | ||
| Uzyskanie pozwolenia od Rospotrebnadzor | 28 800,00 | ||
| Naprawic | |||
| Projekt lokalu | 30 000,00 | ||
| Końcowa praca | 100 000,00 | ||
| Urządzenie elektryczne i oświetleniowe | 100 000,00 | ||
| Ekwipunek | |||
| Owerlok | 1 | 16 500,00 | 16 500,00 |
| Stebnówka do szycia | 3 | 25 000,00 | 75 000,00 |
| Deska do prasowania | 1 | 20 000,00 | 20 000,00 |
| Parowiec | 1 | 12 000,00 | 12 000,00 |
| Stół do cięcia | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Żelazo | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Maszyna do obrębiania | 1 | 10 000,00 | 15 000,00 |
| Narzędzia (nożyczki, rippery, igły, szablony, linijki, miarki) | 60 000,00 | ||
| Materiały zużywalne | 60 000,00 | ||
| Meble | |||
| Stoły | 3 | 2 000,00 | 6 000,00 |
| Krzesła | 6 | 1 000,00 | 6 000,00 |
| Stół do odbioru ubrań | 1 | 7 000,00 | 7 000,00 |
| Przebieralnia | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Lampka biurkowa | 3 | 1 000,00 | 3 000,00 |
| Materiały promocyjne | |||
| Szyld | 50 000,00 | ||
| Strona | 35 000,00 | ||
| Społeczność Vkontakte | 9 000,00 | ||
| CAŁKOWITY | 653 300,00 |
Płatności inwestycyjne i plan pracy
Plan płatności za koszty inwestycji przedstawia poniższa tabela (tys. rubli):
Plan pracy otwarcia pracowni przedstawia poniższy schemat:
Lokal
Dla warsztatu krawieckiego i remontowego wybrano osobne pomieszczenie, zlokalizowane w budynku mieszkalnym, ale posiadające oddzielne wyjście do centralnej ulicy miasta. Dodatkowo w pokoju znajduje się gablota, w której można się wystawić wyroby gotowe i materiały promocyjne. Układ lokalu przedstawia poniższy rysunek:
Poniżej układ w 3D:
Ekwipunek
Do pracy dobrano sprzęt, który zgodnie z doświadczeniem inicjatora projektu ma najlepszy stosunek cena/jakość, a także jest najbardziej konserwowalny i ma najmniej odmów.
Cały zakupiony sprzęt jest przemysłowy, od razu zdecydowano się porzucić domowe maszyny do szycia ze względu na to, że szybko zawodzą. Częste awarie bardzo spowalniają pracę warsztatu - trzeba go wysłać do naprawy, czekać kilka dni, a czasem tygodni, aż dotrze część zamienna. W efekcie negatywnie wpływa to na przychody firmy.
Godziny pracy
Dla wygody klientów godziny pracy pracowni krawieckiej zostały wykonane analogicznie jak godziny otwarcia sklepów odzieżowych i centrów handlowych - od 10-00 do 21-00. Dzieje się tak, ponieważ klienci z wyższym średnim dochodem są dość zajętymi ludźmi i nie mogą sobie pozwolić na opuszczenie pracy w ciągu dnia roboczego. I tak po 18-00 jest wystarczająco dużo czasu, aby dostać się do studia i wrócić lub odebrać ubrania.
Proces świadczenia usług
Proces świadczenia usług naszej pracowni nie różni się od procesu innych pracowni. W dość uproszczony sposób można to opisać następująco:
- Klient przychodzi do atelier i składa zamówienie (w kolejności opisuje czego chce, dostarcza materiał);
- Projektant wraz z technologiem kalkuluje koszt prac i informuje klienta.
- Jeśli klient wyrazi zgodę, wpłaca zaliczkę w wysokości 50% za pracę.
- Pomiary pobierane są od klienta.
- Zakupiony materiał.
- Materiał jest cięty.
- Produkt jest w trakcie produkcji.
- Klient przychodzi na pierwsze przymiarki.
- Po dopasowaniu ubrania są finalizowane.
- Klient przychodzi na drugą przymiarkę i jeśli wszystko jest w porządku, odbiera ubrania, płacąc za nie pozostałą kwotę.
Koszt usług
Głównym kosztem świadczonych usług są wynagrodzenia personelu pracującego. Planuje się więc, że 60% kosztów pracy będzie przeznaczane na akord, w tym podatki. Będą one różnie przydzielane pracownikom w zależności od wykonywanego przedmiotu, ale suma się nie zmieni.
Plan marketingowy
Konkurencja i lokalizacja
Miasto ma duża liczba zawodnicy znajdujący się w różnych dzielnicach Perm. Jednak nawet pomimo tego możemy być pewni doskonałego startu projektu ze względu na to, że inicjator projektu ma już stali klienci które przyjdą do nowego atelier. Po drugie, siedziba firmy znajduje się w ścisłym centrum miasta, co pozwala być dość zauważalnym i przyciągnąć dodatkową liczbę klientów.
Biuro atelier zlokalizowane jest w zacisznym centrum miasta. Z jednej strony pozwala to nie przepłacać za czynsz za biuro, a z drugiej być w ścisłym centrum i przyjmować jak największą liczbę klientów.
Zakres usług i ceny
W ramach ustalania cen przeanalizowano ceny miasta za świadczenie usług atelier, dzieląc je ze względu na poziom świadczenia usług. Aby uprościć analizę, ceny są przeliczane za godzinę pracy za sztukę. Porównanie przedstawia poniższa tabela (RUB/godz.):
| Rodzaj pracy | Prywatne szwaczki | Pracownia niskiej klasy | Pracownia klasy średniej | Studio wysokiej klasy |
| 1 000,00 | 1 500,00 | 1 700,00 | 2 000,00 | |
| 800 ,00 | 1 300,00 | 1 500,00 | 1 800,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| Szycie sukien wieczorowych | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Szycie kostiumów | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Renowacja ubrań | 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 |
Biorąc pod uwagę nasze biuro, jakość świadczonych usług oraz lokalizację, skoncentrujemy się na klientach o ponadprzeciętnych dochodach. W związku z tym planujemy ustalać ceny na poziomie podobnych high-endowych atelier, czyli według ostatniej kolumny analizy cen w mieście. Na tej podstawie możemy obliczyć średnią cenę i narzut dla wszystkich rodzajów usług z uwzględnieniem planowanej struktury sprzedaży. Kalkulację przedstawia poniższa tabela:
| Rodzaj pracy | Cena fabryczna | Dodatkowa opłata | Cena | Udział w przychodach |
| Szycie i renowacja wyrobów futrzarskich | 1 200,00 | 66,67% | 2 000,00 | 20% |
| Szycie i renowacja galanterii skórzanej | 1 080,00 | 66,67% | 1 800,00 | 20% |
| Szycie wyrobów damskich z tkanin i dzianin | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 15% |
| Szycie wyrobów męskich z tkanin i dzianin | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 5% |
| Szycie sukien wieczorowych | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 15% |
| Szycie kostiumów | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 5% |
| Renowacja ubrań | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 20% |
| CAŁKOWITY | 900,00 | 1 500,00 | 100% |
Strukturę sprzedaży przedstawia poniższy wykres:
Wielkość sprzedaży
Średni czek takich podobnych pracowni wynosi 1000 rubli. Oczekuje się około 30 podań o pracę dziennie. Okazuje się więc, że średni miesięczny przychód studia wynosi 750 tysięcy rubli. W branży krawieckiej występuje jednak lekka sezonowość, co obrazuje poniższy wykres:
Ponadto nie będziemy w stanie od razu osiągnąć takiego wolumenu sprzedaży. Od momentu otwarcia planowane jest stopniowe zwiększanie wolumenu sprzedaży usług i osiągnięcie wskazanego wcześniej optymalnego poziomu wolumenu sprzedaży w zaledwie 8 miesięcy. Harmonogram osiągania optymalnych wielkości sprzedaży przedstawia poniższy wykres:
Analiza SWOT
Silne strony
- Obecność profesjonalnego zespołu, a projektodawca ma duże doświadczenie w tej branży
- Dobra lokalizacja biura
- Nowe wyposażenie
Słabe strony
- Brak świadomości rynkowej
Trudności
- Najtrudniejszy jest segment, w którym atelier planuje pracować. Klienci są dość wymagający nie tylko pod względem jakości pracy, ale także stosunku do siebie i warunków dopasowania.
Możliwości
- Istnieje możliwość rozbudowy zarówno pod względem ilości już świadczonych usług, jak i poszerzania zakresu usług.
Strategia reklamowa
Dla maksimum nagły wzrost wielkości sprzedaży, sprowadzając biznes do zwrotu i ładując personel produkcyjny, skorzystamy ze wsparcia reklamowego. Poniżej przedstawiamy plan kampanii reklamowej:
- Robienie jasnego świetlistego znaku - 60 000 rubli. (planowane w budżecie inwestycji);
- Tworzenie strony i grup w portale społecznościowe, gdzie wykaz świadczonych usług, ceny, Ciekawa praca, kontakty i inne informacje dla klientów - 7 tysięcy rubli;
- Po uruchomieniu pracownia będzie aktywnie wykorzystywana reklama kontekstowa przyciągnąć klientów - 5 tysięcy rubli / miesiąc;
- Dla naszych nowych klientów wydawane będą karty akumulacyjne, które wraz ze wzrostem ilości zakupów będą dawać klientom coraz większe rabaty.
Plan organizacyjny
Forma biznesowa
Do praca oficjalna biznes planowana jest rejestracja inicjatora projektu jako przedsiębiorca indywidualny, co pozwoli zaoszczędzić na kosztach rejestracji. Planuje się, że przedsiębiorstwo będzie działać w uproszczonym systemie podatkowym według systemu „dochód minus wydatki”.
Struktura personelu i personelu
Do pełnoprawnej pracy warsztatu krawieckiego i remontowego planowane jest zatrudnienie następujących pracowników: krawcowa, krojcza, projektantka, sprzątaczka, księgowa (outsourcing). Liczbę pracowników i wynagrodzenia przedstawia poniższa tabela:
| Pozycja | Ilość | Pensja | Nagroda |
| Dyrektor | 1 | 20 000,00 | |
| Administrator | 1 | 9 000,00 | 2% przychodów |
| Krawcowa | 3 | 2 000,00 | 35% kosztów pracy |
| Nóż | 1 | 2 000,00 | 15% kosztów pracy |
| Sprzątaczka | 1 | 8 000,00 | |
| CAŁKOWITY | 7 | 41 000,00 |
Strukturę organizacyjną przedsiębiorstwa przedstawia poniższy schemat:
Plan finansowy
Warunki wstępne
Aby przygotować kalkulację biznesplanu dla firmy krawieckiej, zbudowaliśmy model spłaty projektu z 10-letnim wyprzedzeniem. Do budowy modelu przyjęto następujące założenia;
- Inflacja roczna - 10%;
- Podatek dochodowy - 15%;
- Podatek dochodowy od osób fizycznych - 13%;
- Składki ZUS - 34,2%;
- VAT - 0% (uproszczony system podatkowy).
Finansowanie projektu
Na sfinansowanie projektu zostanie uzyskany kredyt bankowy na 10 lat w wysokości 15% w skali roku z harmonogramem spłaty renty. Taki harmonogram spłat został wybrany, aby zminimalizować płatności w pierwszych dniach, kiedy biznes już będzie ciężki. Płatności zróżnicowane stanowią bardzo duże obciążenie dla biznesu w pierwszych latach jego działalności, kiedy przy małych wolumenach sprzedaży trzeba płacić największe kwoty procentowo.
Czyli 490 tysięcy rubli. na miesiąc. Zgodnie z planem, nasze studio powinno osiągnąć ten wolumen sprzedaży do 6 miesięcy po rozpoczęciu pracy.
Analiza trwałości projektu
W celu określenia stopnia wpływu negatywnych i pozytywnych czynników na działalność studia dokonaliśmy analizy trwałości projektu przy zmianie głównych wskaźników wpływających na biznes. Zmieniliśmy główne czynniki przychodów i wydatków firmy - cenę usług (bez zmiany kosztu własnego), koszty stałe, wielkość inwestycji oraz otrzymaliśmy wskaźnik NPV (wskaźnik odzwierciedlający wysokość zysku projektu) z każda zmiana. Wyniki przedstawia poniższa tabela:
Z analizy tej wynika, że żaden z czynników w ramach naszych zmian nie wpływa na projekt w taki sposób, aby w ciągu 10 lat stał się on nieopłacalny.
Ocena ryzyka
Obliczenia biznesplanów pokazują całkiem dobre wskaźniki wydajności. Jednak na rozwój projektu mogą mieć wpływ: negatywne czynniki czego nie przewidzieliśmy w modelu. Rozważmy te najbardziej prawdopodobne i najsilniej wpływające:
Spadek dochodów ludności to bardzo poważny czynnik, który może wpłynąć na wysokość przychodów firmy oraz cenę usług. Jednak, jak wykazaliśmy wcześniej w analizie zrównoważonego rozwoju, aby projekt stał się nieopłacalny, konieczne jest, aby ceny świadczonych usług spadły o ponad 20%, co jest spadkiem dość znaczącym, którego prawdopodobieństwo jest całkiem mały.
Wzrost ściągalności podatków i odliczeń pozapodatkowych jest dość poważnym czynnikiem wpływającym na rentowność przedsiębiorstwa, jednak pomimo tego, że może znacząco obniżyć dochód projektu, na pewno nie sprawi, że stanie się on nieopłacalny.
wnioski
Uwzględniona w biznesplanie kalkulacja zwrotu warsztatu krawieckiego i remontowego jest bardzo interesująca zarówno dla inicjatora projektu, jak i dla inwestorów – organizacji prywatnych lub kredytowych. W związku z tym pożyczka może zostać przeznaczona na ten projekt na warunkach określonych wcześniej w dokumencie.
