Reguli 

Legea privind medicamentele eliberate pe bază de rețetă. Subiect: Distribuirea OTC în organizațiile de farmacii

Majoritatea profiturilor multor farmacii provin din vânzări medicamente disponibil fără prescripție medicală. Conform statisticilor, aproape fiecare companie farmaceutică primește aproximativ 40-50% din veniturile sale din vânzarea de medicamente care nu fac obiectul unei contabilități stricte.

Trebuie remarcat faptul că este permis legal (în Federația Rusă, precum și în multe alte țări). Cu toate acestea, acest lucru se aplică numai unei game destul de mici de medicamente. Dar, în același timp, multe companii farmaceutice vând, de asemenea, medicamente subcontabilizate, fără a necesita transmiterea unei confirmări corespunzătoare de la client. Din anumite motive, această practică este considerată normală. Cu toate acestea, dacă intenționați doar să deschideți o afacere relevantă, ar trebui să știți că acest lucru este interzis din punct de vedere legal și poate exista responsabilitate.

Sortiment de medicamente

După cum sa menționat mai sus, este posibil farmacie de la ghișeuși o listă de relevante medicamente clar reglementat. Se crede că numai acele medicamente a căror toxicitate este extrem de scăzută pot fi vândute fără prescripție medicală. Mai mult, faptul că „inofensivitatea” lor trebuie dovedit nu numai în laborator, ci și în condiții clinice. Astfel, un medicament poate fi clasificat ca un medicament fără prescripție medicală numai dacă s-a acumulat o cantitate suficientă de experiență în utilizarea sa, ca urmare a faptului că sa dovedit inofensivitatea medicamentului.

În Rusia, lista droguri disponibil de la farmacii fără prescripție medicală este strict reglementat. Lista produselor conexe este disponibilă publicului și poate fi descărcată cu ușurință de pe Internet, de exemplu. Trebuie menționat aici că informațiile relevante ar trebui obținute numai din surse oficiale. De exemplu, documentul în cauză poate fi descărcat de pe site-ul web al Ministerului Sănătății al Federației Ruse.


Pentru remedii homeopate de asemenea posibil farmacie de la ghișeu... Este permis legal să vândă medicamentele corespunzătoare fără prezentarea de către client a unui document adecvat care să confirme faptul că are nevoie de medicamentul necesar.

Și cel mai important, lista medicamentelor care pot fi eliberate într-o farmacie fără prescripție medicală se schimbă constant. În acest sens, se recomandă insistent să se urmeze modificările normelor de implementare a grupului corespunzător de produse farmaceutice. Acest lucru vă va permite să evitați diverse probleme cu autoritățile de reglementare.

Organizarea vânzărilor

Cea mai rațională soluție pentru o farmacie care planifică sau vinde deja medicamente OTC este să organizeze un spațiu dedicat special vânzării medicamentelor în cauză. În plus, se recomandă crearea completă a unei unități separate care să se ocupe doar de astfel de fonduri.

În special, este necesar să se elaboreze separat problema alegerii furnizorilor de produse și asigurarea controlului asupra acceptării acestora. De asemenea, este necesar să se organizeze în mod corespunzător depozitarea medicamentelor, separat de cele care sunt eliberate pe bază de rețetă. În acest caz, riscul pe care farmacistul îl vinde accidental medicament prescris fără confirmarea corespunzătoare din partea clientului.


Prețurile pentru acest tip de produs ar trebui, de asemenea, să fie făcute separat. Faptul este că persoanele care cumpără medicamente fără prescripție medicală de multe ori nu merg la un medic înainte de a merge la farmacie. În consecință, au o psihologie ușor diferită pentru consumul de produse farmaceutice. Acest lucru ar trebui luat în considerare.

Imposibil de organizat corect farmacie de la ghișeu fără un specialist care este bine versat în problema în cauză. Implementarea medicamentelor adecvate are propriile sale caracteristici, ceea ce impune angajaților care vor fi implicați în acest lucru să aibă cunoștințele corespunzătoare. În acest sens, este necesar fie să angajați un nou angajat care are competențele necesare, fie să trimiteți pe cineva care lucrează deja în compania dvs. pentru a obține calificările corespunzătoare.

Mi-a plăcut

Preocuparea în continuă creștere a oamenilor cu privire la starea lor de sănătate contribuie la creșterea cererii populației pentru medicamente BRO. Volumul acestui sector al industriei farmaceutice din România anul trecut a ajuns la 80 de miliarde de dolari, reprezintă aproximativ 14% din piața mondială și tinde să crească cu aproximativ 4-5% anual.

În Rusia, volumul vânzărilor de medicamente BRO tinde, de asemenea, să crească și ocupă o pondere de aproximativ 60% în structură piața farmaceutică... Asa de Rata ridicată segmentul BRO este mai mare decât în ​​alte țări, dar pentru Rusia este tipic (potrivit cercetătorilor, ponderea cererilor populației pentru medicamente BRO este mai mare de 50%).

Distribuirea medicamentelor BRO este o formă de serviciu de droguri pentru populație, caracterizată prin faptul că decizia privind alegerea unui anumit medicament, cu privire la necesitatea cumpărării și utilizării acestuia, este luată de consumator (pacient).

Medicamentele fără prescripție medicală sunt medicamente, a căror compoziție și acțiune, atunci când sunt utilizate în doze terapeutice indicate pe ambalaj și în instrucțiunile de utilizare, ușor de înțeles și urmate de pacient, de obicei nu cauzează riscul de complicații și / sau efecte secundare._

Medicamentele BRO sunt concepute pentru a oferi auto-ajutorare, auto-profilaxie, menținerea sănătății și menținerea unui stil de viață sănătos. Achiziția lor depinde de impactul asupra consumatorului diverși factori, în special, experiență proprie utilizare, opinii ale familiilor și sfaturi ale prietenilor, sfaturi ale medicilor și farmaciștilor, campanii publicitare ale producătorilor de medicamente BRO.

Medicamentele BRO trebuie să satisfacă urmând criterii(Cerințe OMS):

1) substanța activă trebuie să fie puțin toxică pentru organism;

2) substanța activă trebuie să fie destinată în mod special scopurilor de auto-ajutorare și auto-profilaxie; în condiții avansate care necesită sfaturi medicale, nu este utilizat;

3) la substanta activa nu ar trebui să existe efecte secundare, nu ar trebui să existe niciun risc de dependență sau abuz; nu ar trebui să interacționeze cu alte medicamente sau alimente obișnuite.

Reglementarea eliberării medicamentelor BRO în Rusia se efectuează în conformitate cu următoarele documente de reglementare.

1) legea federală Nr. 86-FZ din 22.06.1998 „Cu privire la medicamente”:

Medicamentele BRO pot fi vândute în farmacii, puncte de farmacie, magazine farmaceutice și chioșcuri de farmacii;

Lista medicamentelor BRO este revizuită și aprobată o dată la 5 ani, adăugiri la listă sunt publicate anual;

Informațiile despre medicamentele BRO pot fi conținute în publicații și anunțuri ale mass-media, publicații tipărite specializate și generale, instrucțiuni de utilizare a drogurilor, alte publicații ale subiectelor de circulație a drogurilor;

Mass-media este autorizată să facă publicitate medicamentelor vândute numai fără prescripția medicului.

2) Ordinul Ministerului Sănătății al Federației Ruse nr. 578 din 13.09.2005 „Cu privire la aprobarea listei de medicamente vândute fără prescripție medicală”.

În ultimii ani, dezvoltat țări străine procesul de transferare a medicamentelor eliberate pe bază de rețetă în categoria BRO s-a intensificat semnificativ, în special, medicamentele au apărut pe piață pentru a reduce nivelul colesterolului, pentru a trata astmul, artrita, supraponderal, Control tensiune arteriala si etc.

Dorința unor companii farmaceutice cunoscute de a efectua cercetări în această direcție se datorează, pe de o parte,

motive economice, în special, o creștere a prețurilor la medicamente și un deficit în finanțarea bugetară, care nu permite compensarea integrală a costului medicamentelor vândute populației; pe de altă parte, devine cunoscut faptul că alfabetizarea medicală este în creștere, ceea ce predetermină capacitatea de a face față unor afecțiuni minore pe cont propriu.

Cei mai mari producători de medicamente BRO din lume sunt Johnson & Johnson (SUA), American Home Products (SUA), SmithKline Beecham (Marea Britanie), Warner Lambert (SUA) și Bayer (Germania).

Principalele întrebări ale subiectului:

1. Distribuirea OTC de medicamente și bunuri sortiment de farmacie.

2. Motivele creșterii vânzărilor de OTC - fonduri.

3. Organizarea departamentului de eliberare fără prescripție medicală a medicamentelor și a bunurilor din sortimentul de farmacii (echipamente, sortiment, managementul departamentului).

4. Comunicarea unui farmacist - un consultant cu vizitatorii unei farmacii - un algoritm general.

5. Ordinea sondajului vizitatorului farmaciei de către farmacistul tabelului 1.

6. Etapele de lucru ale unui farmacist atunci când comunică cu clienții, caracteristicile acestora.

Distribuirea medicamentelor prescris de un medic este o formă de serviciu de droguri pentru populație, caracterizată prin faptul că decizia cu privire la alegerea unui anumit medicament, cu privire la necesitatea cumpărării și utilizării acestuia este luată de pacient (consumator).

Medicamentele vândute fără prescripție medicală sunt produse a căror compoziție și efect, atunci când sunt utilizate în dozele terapeutice indicate pe ambalaj și în instrucțiunile de utilizare, nu provoacă efecte secundare.

Medicamentele fără prescripție medicală sunt destinate cetățenilor să exercite auto-ajutorare, să mențină sănătatea, să mențină un stil de viață sănătos (să elimine obiceiurile de fumat).

Eliberarea medicamentelor fără prescripția medicului este parte din vânzările cu amănuntul farmacii... De exemplu, într-o farmacie gravitație specifică vânzarea de medicamente fără prescripție medicală și alte bunuri din gama farmaciei reprezintă până la 60% din veniturile totale ale farmaciei.

Creșterea vânzărilor de medicamente OTC sau medicamente OTC are loc din cauza:

1. Disponibilitatea medicamentelor OTC este în creștere;

2. Conștientizarea populației crește;

3. Responsabilitatea oamenilor pentru propria sănătate și a membrilor familiei crește;

4. Oamenii se străduiesc mod sănătos viaţă.

Sistem BRO LS este o parte integrantă a unui sistem reglementat și gestionat de auto-ajutor și auto-prevenire care se creează în Rusia.

Vânzarea medicamentelor și a altor bunuri din sortimentul de farmacii permis pentru distribuirea de la organizațiile farmaceutice fără prescripție medicală se poate efectua: de către farmacii, puncte de farmacie din categoriile I, II, chioșcuri de farmacie. Mai mult decât atât, numai medicamentele fără prescripție medicală și unele tipuri de produse parafarmaceutice sunt eliberate din chioșcurile de farmacie.

Pentru vânzarea de medicamente OTCîntr-o farmacie, poate fi organizat un departament special - dispensare fără prescripție medicală (numai în farmacii de categoria I, iar în rest este combinată cu OGLS) în funcțiile cărora:

1. Selectarea furnizorilor de bunuri, control sistematic și completarea stocurilor;

2. Organizarea depozitării mărfurilor în departament;

3. Prețuri;

4. Vânzarea efectivă a bunurilor către populație;


5. Educarea consumatorilor cu privire la metodele de consum de droguri și de utilizare a dispozitivelor medicale, depozitarea mărfurilor acasă.

Departamentul de distribuire fără prescripție medicală situat pe teritoriu etaj comercial... Echipamente de departament: vitrine, dulapuri, dulapuri cu rotative, rafturi pentru depozitarea medicamentelor, mese, scaune, podkaznikov, casă de marcat, calculator, computer, frigider pentru depozitarea medicamentelor termolabile, cărți de referință, documentație pentru bunurile și materialele primite.

Departamentul este condus de un șef (farmacist sau farmacist senior), care poate avea supleanți (farmaciști), iar farmaciștii lucrează în departament.

Sortimentul departamentului este:

1. Medicamente permise pentru eliberare fără prescripție medicală, lista este aprobată de Ministerul Sănătății al Federației Ruse (în prezent, Ordinul Ministerului Sănătății al Federației Ruse nr. 578 din 13.09.2005 „Pe lista medicamente eliberate fără prescripție medicală ”este în vigoare;

2. Alte bunuri permise pentru distribuirea de la organizațiile farmaceutice, a căror gamă este stabilită prin Ordinul Ministerului Sănătății al Federației Ruse nr. 349 din 2 decembrie 1997 „Pe lista bunurilor vândute prin intermediul organizațiilor farmaceutice (de farmacie)” .