도시의 권위자가 되는 방법. 내면의 힘을 기르기: 강력한 여성이 되는 방법
비즈니스에서 특정 지위에 도달하거나 리더십 위치를 차지하면 많은 사람들이 권위에 대해 질문하기 시작합니다. 어떤 경우에는 팀의 권위자가 되는 것이 강제적 필요입니다.
그 사람이 큰 부서를 관리해야 하든, 그 아래에 여러 명의 직원이 있든, 좋은 성과를 내서 선두 자리를 차지할 계획이든 상관 없습니다. 작업 프로젝트의 성공적인 구현을 위해 모든 관리자 또는 리더십을 위해 노력하는 직원은 "권한" 개념을 구성하는 구성 요소를 알아야 합니다.
권위의 중요성. 팀 내 지위가 왜 그렇게 중요한가요?
직장에서의 권위는 직원이 상급 권위자뿐만 아니라 부하 직원들 사이에서 누리는 인정입니다. 관리직에 있는 사람의 지위는 종종 두 가지 범주로 나뉩니다.
- 공식 상태. 직책의 공식적인 기능.
- 주관적인 상태. 팀의 작업에 대한 리더의 성격의 실제 영향.
실제 영향력을 가질 때 사람은 자신의 위치에 완전히 일치하고 강력한 도덕 원칙을 가지고 의사 결정 중에이를 따릅니다. 동료 사이의 진정한 권위를 결정하는 것은 개인의 주관적인 지위입니다.
권위 있는 상사와 함께 팀은 원활하게 작업하고 생산 작업을 성공적으로 수행합니다. 또한 높은 레벨관리자의 권한은 작업 중 각 직원의 편안한 상태에 영향을 미칩니다. 보스-리더는 항상 상위 경영진 앞에서 부하 직원을 "보호"할 수 있기 때문에 작업 프로세스에 대한 책임이 있고 조언을 제공하고 명확한 목표. 이것이 리더십 권위의 중요성이다.
권위와 유사 권위. 실질적인 차이점
의사 권위적 리더의 특징
- 과도한 자부심.
그것은 상사나 비공식적인 리더의 오만함, 자신의 장점을 과대평가하려는 욕망, 비판에 대한 고통스러운 반응에 의해 생성됩니다. 이 행동 모델은 팀에서 우울증과 두려움을 유발합니다. - 현악.
그러한 상사는 자신의 팀을 객관적으로 평가할 수 없으며 자신의 무능력으로 고통 받고 과도한 하찮음 뒤에 숨기려고합니다. 따라서 직원의 불만, 목표 달성 실패; - 추리.
지도자가 "뿌리기"를 좋아한다는 장황한 도덕화는 부하 직원을 재빨리 지루하게 만들고 아무 소용이 없습니다. 작업에는 각각 구체적인 사항이 없으므로 잘못된 실행의 위험이 증가합니다. - 뇌물 사랑.
"너에게 - 나에게, 나는 - 너에게"라는 원칙은 부하를 격려 할 때 좋지만 모든 것이 그 위에 세워지면 대인 관계직원들 사이에서 팀의 미기후는 "심각한 균열"을 줄 위험이 있습니다. - 친절과 이해.
직원에게 지나치게 민감한 관리자는 경계를 흐리게 할 모든 기회가 있습니다. 비즈니스 관계. 이로부터 "합당한 이유로" 결근, 종속 위반, 할당된 작업을 수행하지 못함 및 권한의 완전한 붕괴가 따릅니다. - 거리 증가.
상사는 언제 팀과의 모든 관계를 최소한으로 줄이는가? 건식 주문을 통해서만 직원과 의사 소통합니다. 이러한 행동으로 그는 전체 작업 프로세스를 유능하게 관리 할 수있는 기회를 박탈합니다.
직장에서 비효율적인 기능을 하게 만드는 위의 모든 모델과 대조적으로 비즈니스 자질, 개인 특성 및 대인 관계 기술로 인해 존경을 받을 수 있는 "남자-리더" 모델이 있습니다.
팀에서 사람들에게 영향을 미치는 방법
완전한 자신감은 성공과 직결되는 요소입니다. 자신을 존중하는 방법? 당신의 팀에 있는 사람들에게 어떻게 영향을 미칠 것인가? 권위자가 되려면? 이에 답하기 위해 중요한 질문많은 지도자와 권위 있는 부하들이 사용하는 사람들에게 영향을 미치는 특정 방법이 만들어졌습니다. 더 자세히 살펴 보겠습니다.
액티브 리스너 방식
를 기반으로 하는 상호 유익한 협력 진심 어린 존경, 집단적 리더는 다른 사람들의 말을 경청할 줄 알고 그들의 문제에서 가장 중요한 것을 분리하는 방법을 알고 있음을 의미합니다. 적극적인 청취대부분의 성공적인 프로젝트에 기여하기 때문에 듣기만 하면 대화 상대의 요구 사항을 이해할 수 있습니다. 일시 중지, 반복, 설명, 말한 내용에 대한 태도 표현은 대화의 모든 참가자에게 이익이 되도록 보장됩니다.
높은 평판 방식
"라는 개념을 구성하는 것은 개인의 자질, 도덕적 행동 및 작업 과정에 대한 예리한 관심입니다. 좋은 평판",이 사람의 지위가 아무리 높아도. 사업 평판이 나쁜 직원은 동료나 파트너 사이에서 결코 적절한 인정을 받을 수 없습니다. 보존 높은 지위자신에 대한 일상적인 작업, 문제 해결에 대한 올바른 접근, 자신감을 통해 달성됩니다.
타협 방법
리더는 명령을 내리는 로봇이 아니라 팀의 이익을 위해 사는 사람이기 때문에 의사소통 능력에 따라 지위도 결정된다. 효율적인 검색타협은 누군가와 공개적으로 대결하는 것보다 리더에게 훨씬 더 많은 "포인트"를 가져올 것입니다. 타협을 찾는 능력은 전체 기술이며, 더 많은 것을 위해 덜 무시하는 방법이며 유능한 리더는 올바르게 우선 순위를 지정할 수 있어야 합니다.
일관성과 정직의 방법
권위 있는 리더는 약속을 하면 항상 약속을 지킨다. "빨간단어 발명"을 좋아하는 사람들은 이것을 제거해야합니다. 나쁜 습관사람들이 곧 자신의 말을 진지하게 받아들이지 않을 것이기 때문입니다.
진정 방법
듣고 싶으면 조용히 말하세요. 대부분의 성공적인 지도자는 논쟁의 여지가 없는 진실입니다. 스트레스가 많은 상황에서도 자신을 제어하고 자신의 목소리와 억양을 제어하는 능력은 대화 상대에게 적절한 영향을 미치고 권위를 유지하는 데 도움이 됩니다.
조작 방법
어떤 순간에 의지할 줄 모르는 리더는 나쁜 사람이다. 온화한 형태의 조작조차도 상황에 대한 대담한 사람의 태도를 바꾸고 그의 관점으로 기울이는 데 도움이 될 것입니다. 당신은 그것을 알고 적용 할 수 있어야하지만 팀의 지위를 높이려면 대담 자에게 영향을 미치는 문명화된 방법을 사용하는 것이 좋습니다. 그들은 리더의 개인적 가치인 비즈니스 관계의 발전과 강화에 기여합니다.
그렇다면 어떻게 팀의 존경을 받을 수 있습니까?
자신의 분야에서 전문가가 되고, 대인관계 기술을 갖고, 자신감을 발산하고, 좋은 조언및 권장 사항, 항상 말씀을 지키십시오. 좋은 리더는 사람들에게 영향을 미치는 방법을 생각하지 않고 그들과 함께합니다. 상호 작용. 명확한 원칙과 발전된 인재 비즈니스 자질일반적으로 리더십 위치를 차지하며 거리를 유지하고 사람들과 어울리는 방법을 여전히 알고 있는 사람들은 성공할 운명입니다.
권위는 얻어야 한다 - 과시하여 다른 사람을 속이는 것 영리한 문구그리고 제때에 뺨을 부풀려도 소용이 없습니다. 그러나 프로세스 속도를 약간 높이는 것이 가능하고 필요합니다. 우리는 명백한 것을 증명하는 데 몇 년을 보내지 않도록 장점의 인식을 자극합니다.
토론을 시작하기 전에 다른 사람에게 영향을 미치는 것이 무엇인지 정의해야 합니다. 그리고 그것이 당신에게 의미하는 바는 무엇입니까?
이 개념을 정의해 봅시다. 영향력 - 저항할 수 없는 힘이 되거나 다른 사람들의 행동, 행동, 의견 등에 영향을 미치는 사람 또는 대상의 능력.
영향을 미치다 - (누군가) 무언가를 하도록 강요하거나 설득하다. 많은 베스트셀러의 저자인 John Maxwell은 "리더가 된다는 것은 영향력을 행사하는 것입니다. 그 이상도 이하도 아닙니다."라고 말했습니다.
리더십이 영향력이라면 그 반대도 마찬가지여야 합니다. 따라서 영향력은 리더십입니다. 그렇습니까? 그 영향력은 긍정적인 결과로 이어질 때만 리더십으로 바뀝니다.
권위는 민감한 문제입니다. 존경하는 사람은 예를 들어 실수와 같은 많은 일에 "특전"이 있습니다. 권한이 없거나 사용하지 않는 사람은 실수할 권리가 없습니다. 따라서 부하들에게 권한이 진짜 권위라면 실수를 하지 않는다. 이것이 권위적 경영진이 직원을 주관적으로 인식하는 방식입니다. 우리는 스스로에게 질문을 합니다. 그런 상사가 되기 위해 무엇을 해야 할까요?
권한- 주변 사람들의 의견, 신념 및 행동에 영향을 미치는 능력을 결정하는 사람의 속성(기술). 권위의 중심에는 권위 있는 사람의 행동이 옳다는 존중, 존경, 확신이 있습니다. 권위의 수준이 높으면 영향력이 크고 낮으면 미미하다.
감독자- 그에게 주어진 권력과 능력의 틀 내에서 다른 사람들의 일을 결정하는 사람.
권위있는 리더- 존경을 받고 결정, 신념, 의견 등에 영향을 줄 수 있는 능력이 있습니다. 관리 방법과 권한을 결합하여 관리를 수행합니다.
정의를 내린 후에는 권위를 높이는 방법에 대해 이야기하는 것이 옳습니다.
1. 개인 - 리더 성격의 긍정적이고 강한 자질에 대한 부하 직원들 사이에 합리적인 믿음을 형성합니다. 와 같은:
적극적인 리더십 위치. 어휘에서 희생자의 단어와 표현을 삭제하십시오. 쓰기와 말하기 모두에서 당신의 연설을 추적하십시오. 다음은 "리더는 항상 활성 위치에 있습니다."라는 문구의 예입니다. 모든 것이 괜찮습니까? 그렇다면 아직 리더가 아닙니다. 참고: "리더가 있습니다." 소송 비용. 뭐, 누가 거기 넣어 뒀어? 그는 순종적으로 순종하였습니까? 더 정확하고 더 강력하게 공식화할 수 있습니다. "리더는 자신을 적극적인 위치에 둡니다." 그런 것에서 사소한 것, 개인의 품질 향유 권위가 형성되는 것 같습니다 - 머리의 지도력.
신뢰. 자신의 생각을 표현하는 형태, 비즈니스 커뮤니케이션의 형태로 타인에 의해 형성되고 지각된다. 규칙 자신감 있는 커뮤니케이션. - 용서를 멈추고 그러한 기회가 있는 곳에서 헌금을 시작하십시오. 상대방이 기꺼이 그 요청을 이행할 것이라는 것을 미리 알고 있을 때 물어볼 수 있습니다. 그렇지 않으면 그 이유는 무엇입니까? 제안한다면 거절할 수 없는 제안이어야 합니다.
- "반드시"라는 단어를 "나는 원한다"로 바꾸십시오. 때로는 "나는 요구합니다"가 더 정확합니다. "반드시"라는 단어는 비인격적이며 구체적이지 않습니다. 비교: "결론이 필요하다 더 많은 계약그리고 "더 많은 계약을 맺을 것을 요구합니다." 첫 번째 경우에 "must"는 불확실성의 표시입니다. 즉, "미안합니다. 그냥 필요합니다." 두 번째 경우 - 자신감 있는 요구 사항.
- 요청을 애플리케이션으로 대체합니다. 요청 비즈니스 커뮤니케이션허용하지만 자신감 있는 남자, 더 자주, 말한 것의 중요성을 느끼기 위해 진술을 합니다. 예: "보고서를 가져올 수 있습니까?" 다른 옵션: "보고서가 필요합니다. 가져오세요."
- 승인을 구하지 말고 자신을 평가하십시오. 승인을 구하는 문구의 사용을 제한하십시오. "무슨 말인지 이해하겠어?" 또는 "맞아, 그렇지?" - 당신이 그렇게 묻는다면, 당신은 사실 - 승인을 구걸하는 것입니다. 그리고 이것은 권위 있는 리더에게 필요하지 않습니다. 말을 확실히 해야 합니다.
책임감, 규율 및 목적성. 그들은 그러한 지도자에 대해 다음과 같이 말합니다. "당신이 무언가를 말하면 분명히 그렇게 될 것입니다." 약속 - 완료. 작업 부여 - 실행을 요청했습니다. 목표를 설정하고 결과를 얻으십시오. 정확성을 확인할 때마다 권한이 증가합니다. 결정, 목표 달성.
정서적 안정성. 리더는 통제할 수 없는 감정에 휘둘려서는 안 되며, 사업을 시작하고 주변에 적절한 분위기를 쉽게 조성할 수 있어야 합니다. 익숙한 상황을 말씀드리겠습니다. 아침 회의. 상사는 비명을 지르고, 그의 얼굴은 붉고, 의로운 분노로 일그러져 있으며, 이해할 수있는 러시아 매트를 대체 할 단어를 거의 찾을 수 없습니다. 직원들이 듣기를 좋아해서가 아니라 급여가 관리자에게 달려 있기 때문에 듣는 것입니다. 하지만 반응 감정은 내면에서 태어나, 내면의 목소리큰 소리로 말하지 않기 때문에 검열 없이 말합니다. 결과적으로 부정적인 감정을 가진 직원은 고객에게 가서 감정의 형태로 영적 지하실의 모든 내용을 쏟아 붓습니다. 고객은 불만족스럽고 화를 내며 같은 상사에게 열악한 서비스에 대한 분노를 감정적으로 전달합니다. 정서적 안정은 권위 있는 리더의 자질입니다.
위치 외부 속성(힘의 시연).
- 좋은 사무실.
- 기술 장비.
- 회사 차량의 가용성.
- 방문자 제한.
— 상, 졸업장, 휘장.
- 이 위치에 있는 사람에 대한 높은 물질적 평가.
머리의 공식 권한- 부하직원의 성공적인 관리에 필요한 권리의 양. 권력과 그것을 사용하는 능력이 높을수록 지위의 권위가 높아지고 결과적으로 머리도 높아집니다. 여기서 '존경받는' 지위의 존재는 지도자의 권위를 위한 충분조건이 아니라 단지 필요조건임을 주목해야 한다.
많은 양의 지식작업 과정에서 발생하는 모든 문제에 대해.
경험- 획득한 능력, 기술, 능력. 리더가 갖추어야 할 개인적인 경험전문적인 문제를 해결합니다.
질문에 대한 빠른 이해부하직원에게 적절하게 대응할 수 있는 능력.
부하들 사이에서 리더에 대한 의견을 형성하는 핵심 포인트 중 하나는 명령, 지시입니다. 종종 사람들의 의견이 형성됩니다. 감정 수준따라서 효과적인 처리는 리더에서 부하 직원에게 정보를 전달하는 것만이 아닙니다. 이것은 상사의 권위, 그의 능력에 대한 사람들의 확신을 형성하는 정서적, 언어적, 동기 부여 영향의 시스템입니다.
각 명령은 권위를 높이는 또 다른 단계가 되어야 합니다.
부하의 관심을 끌고 있습니다. 일반적으로 기업문화가 좋은 기업에서는 부하직원을 상사로 부르는 제도가 마련된다. 이것은 비서, 비서, 선택자, 근거리 통신망, 전화 등을 통한 통화일 수 있습니다. 가장 중요한 것은 부하 직원이 명확한 이해를 가지고 있다는 것입니다. 그의 이름은 특정 시간그리고 리더십을 위한 장소. 이것은 시사에서 휴식을 취하고 리더와의 다가오는 의사 소통에주의를 전환해야 함을 의미합니다. 대부분의 경우 주의를 끌기 위해서는 차분하고 비즈니스적이며 확고한 억양이 수반되어야 합니다. 어떤 경우에는 진지함, 긴급함, 회의의 필요성을 전달하는 감정, 예를 들어 얼굴에 약간의 걱정, 빠른 목소리, 짧은 문구. 따라서 이러한 감정은 상사가 부하 직원에게 개인적으로 말할 때만 의미가 있습니다. 전화가 비서를 통해 이어지면 직접적인 감정적 영향은 불가능합니다.
힘의 시연. 직원이 조직에 확립 된 종속 및 기타 기업 에티켓을 준수하도록 신속하게 안내하고 만일의 경우를 대비하여 자신의 위치와 의무를 상기시킵니다. 일반적으로 머리의 사무실과 그 상황은 그의 능력과 권위를 증언합니다. 더 좋고 더 큰 테이블, 더 많은 의자 등 또한 힘은 목소리, 감정으로 나타낼 수 있습니다. 예를 들어, "들어와 - 앉으십시오"라는 친절한 지시는 형식적으로는 친근할 수 있지만 내용에서는 힘의 표시이자 시연입니다. 명령하는 자가 권세를 가진다.
행동 양식 지정 이 순간. 예를 들어, "내가 말할 것을 적어 두십시오."또는 "중요한 일이 있습니다. 공식화 할 것이고, 당신이 듣고 명확하지 않은 것을 표시하고 질문하십시오." 감정 - 비즈니스 협력, 보살핌, 관심.
문제의 일반적인 공식. 이것은 모든 사실, 상황, 사건에 대한 진술입니다. 이전에 알려지지 않은 정보를 직원에게 보내는 메시지일 수 있습니다. 사람에게 감정적 인 영향을 미치는 특별한 작업이 없다면 문제는 비즈니스와 같은 차분한 어조로 설명됩니다. 예를 들어 문제의 심각성을 보여주기 위해 명령을 내리는 이 단계에서 영향을 주어야 하는 경우 흥분, 우려, 긴급을 동반한 전송된 정보를 어느 정도 각색하는 것이 가능합니다.
문제의 공식화. 문제를 해결하는 것은 가능하지만 문제를 해결하는 것이 더 좋으므로 리더는 부하에게 문제를 설정하는 것이 아니라 과제를 설정해야 합니다. 문구가 명확해야 합니다. 설명된 문제와 관련하여 직원이 수행해야 하는 작업. 문제의 해결 가능성에 대한 자신감을 표현하면서 확고한 어조로 문제에 대해 말하는 것이 유용합니다.
단계별 작업 사양. 과업이 크다면 그것을 해결하기 위해 취해야 할 구체적인 단계에 대한 지시를 내리는 것이 옳습니다.
문제 해결에 할당된 시간 지정. 시간 지향적인 사람들이 있으며 특정 작업에 몇 일, 몇 시간, 몇 분이 필요한지 명확하게 이해합니다. 다른 사람들은 프로세스 지향적이어서 문제에 소요되는 시간을 고려하지 않고 문제를 해결할 것입니다. 너무 늦었기 때문에 결과가 필요하지 않을 수도 있습니다. 관리자의 임무는 문제 해결을 위한 시간 프레임을 설정하고 동의하는 것입니다.
에 대한 경고 가능한 실수. 리더는 더 많이 알고 있으므로 부하가 업무를 수행하는 과정에서 저지를 수 있는 명백한 실수를 즉시 방지하는 것이 좋습니다. 가능한 실수에 대해 이야기하고,주의를 기울이고,주의를 기울이고, 이러한 오류로 이어질 수있는 부하 직원의 자질에 중점을 두지 않고 어떤 작업이 더 어려워 질 수 있는지 고려하지 않고 객관적인 상황에 대해 이야기하는 것이 좋습니다. 이것은 두 가지 이유에서 중요합니다. 첫째는 작업을 최적화하고 둘째는 직원에게 동기를 부여하는 것입니다. 가능한 어려움, 리더는 한편으로는 과업의 복잡성을 보여주고 다른 한편으로는 모든 어려움에 대처할 수 있는 부하에 대한 신뢰를 보여줍니다.
이익 및/또는 가능한 부정적인 결과에 의한 동기 부여. 즉, 직원이 명령을 따랐을 때 얻는 것은 무엇이며, 작업을 완료하지 못하면 잃게 되는 것입니다. 기쁨, 성공, 기쁨, 기쁨의 감정과 함께 긍정적인 동기를 동반하는 것이 중요합니다. 부정적인 결과실망, 후회, 슬픔의 감정을 동반하는 표현. 관리자는 직원에게 가장 효과적인 것이 무엇인지 알아야 하기 때문에 특정 부하 직원에 따라 긍정적인 동기만 부여하거나 부정적으로만 제한할 수 있습니다.
긍정적인 "첫 번째 단계" 동기 부여로 끝납니다. 부하가 작업을 이해했을 때 긍정적인 방식으로 대화를 끝내는 것이 중요합니다. 협력에 대한 감사, 모든 것이 가장 잘 될 것이라는 확신이 될 수 있습니다. 가장 좋은 방법수행자는 지적이고, 전문적이며, 유능하고, 유망한 사람이기 때문입니다. 정서적 고양, 의사 소통의 영감, 성공에 대한 자신감이 매우 적절할 것입니다. 결론적으로, 부하가 작업을 달성하기 위해 처음에 무엇을 할 것인지 묻고,이 결정을 승인하고, "앞으로, 모든 것이 잘 될 것입니다!"라는 감정적 인 이별 단어로 대화를 끝내는 것이 유용합니다.
에 실용적인 응용 프로그램리더가 부하에게 효과적인 지시를 내리는 순서는 상황에 따라 달라질 수 있다. 예를 들어 부하가 동기가 높으면 추가로 많은 노력을 들일 필요가 없다. 긍정적 인 태도, 모든 것이 적당히 좋습니다.
많은 관리자들이 표현에 어려움을 겪습니다. 긍정적인 진술 (결국, - 약. 토카도카). 따라서 부정은 그 자체로 쉽고 간단하게 태어 났지만 반대 방향으로 다시 공식화하는 것은 어려울 수 있습니다. 따라서 긍정적인 진술을 하기 위한 규칙을 마스터하는 것이 유용합니다.
짧고 활기찬 문장으로 말하기. 그들은 슬로건으로 더 잘 기억됩니다. 에너지는 그들에게 무게를 줍니다. 자신감, 평온함, 중요성의 감정은 문구를 설득력있게 만듭니다.
현재와 미래 시제로 말하기, 연설의 모든 행동은 성공적이고 매력적인 미래를 향하여 지금 이루어져야합니다. 과거 시제는 이미 지나간 일에 주의를 이끕니다. 무엇이 있고 무엇이 될 것인지에 대해 이야기하는 것이 좋습니다.
긍정적인 언어 사용. 무엇을 피해야 하는지가 아니라 무엇을 해야 하는지 말하십시오. 예를 들어 "아니오를 입력하지 마십시오. 실제 목표"라고 말하는 것이 좋습니다. "현실적인 목표를 세워야 합니다."
사용 아름다운 이미지 , 말은 유쾌해야 한다. 만들다 매력적인 이미지. 영화 "12 Chairs"에서처럼 Ostap Bender는 "New Vasyukov"의 주민들을 위해 위대한 체스 도시의 그림을 그렸습니다. 하지만 실제 프로젝트에 대해서도 매력적으로 이야기할 수 없는 이유는 무엇입니까?
권한빠르게 변화하는 리더 현대 세계한 번에 얻을 수 없습니다. 잠시 동안은 사용할 수 있지만 동시에 부하의 눈에 권위자가 될 권리를 지속적으로 개발하고 배우고 확인해야합니다.
"앞으로 가지 않는 사람은 뒤로 간다. 서있는 위치가 없다." V.G. 벨린스키
피추긴 V.G.
TokaDoc의 제목, 메모 및 하이라이트
젊은 노동자가 첫 직장에 와서 경력의 새벽부터 같은 밭에서 해가 질 때까지 밭고랑을 갈던 시대는 지났습니다. 노동 시장은 다양하고 유연하며 역동적이 되었습니다. 아마도 같은 벽이나 같은 위치에서 수십 년의 삶을 상상조차 할 수 없을 것입니다. 하지만 각자의 탈출구 새 직업변함없이 끌린다 스트레스 상황알려지지 않은 팀으로의 주입 및 승진과 관련이 있습니다. 이 기사에서 처음부터 자신을 알리고 새로운 (첫 번째) 직업에서 영향력을 행사하는 방법을 배우게 됩니다.
새로운 지인을 위한 준비
평범한 직장인부터 상사까지 많은 신입사원을 만나야 합니다. 첫 번째 사람과 채팅할 시간이 충분하다면 관리자는 일반적으로 매우 바쁘고 매분 감사합니다. 따라서 회사에서 귀하의 역할과 업무를 설명하는 30초 자기 프레젠테이션을 준비하십시오. 새로운 연락처가 귀하에게 연락해야 하는 주요 문제를 연설에 포함시키십시오.
이 단계를 건너뛰지 마십시오. 어느 날 당신은 당신의 경력 발전이 달려 있는 사람과 함께 엘리베이터에 타게 될 것입니다. 그러한 순간에 신경에 대처하고 두려움을 극복하고 자신을 올바르게 제시하는 것이 매우 중요합니다. 로 시작하는 것이 좋습니다. 흥미로운 사실또는 대화 과정에서 사람의 관심을 끌고 관심을 끌기 위해 성공에 대한 인상적인 통계를 제공합니다. 연설문을 종이에 적어 친구와 가족에게 선물하십시오. 저를 믿으십시오. 그들은 당신을 책망할 것과 제안할 것이 있을 것입니다. 이를 위해 연설의 어조와 속도를 추적하여 프레젠테이션을 오디오 녹음하십시오. 연설에서 혼란, 단편화 및 반복을 제거하십시오. 자신감, 활력 및 논리를 추가하십시오.
모르는 직원에게 자신을 소개하고 자신의 기술과 제공할 수 있는 도움에 대해 이야기하십시오. 이 일관된 경로는 점차적으로 당신을 당신의 직무 기술 외의 문제를 제기할 수 있는 소중한 사람으로 만들 것입니다.
영향력 있는 사람과 긴밀한 관계 구축
가지고 있는 사람을 찾아라 넓은 원팀의 연결과 존중. 팀 리더 또는 프로젝트 관리자가 될 수 있습니다. 그에게 공동 점심을 요청하십시오. 그의 의견이 당신에게 매우 중요하다고 언급하십시오. 대화의 목적은 회사의 조직 구조를 찾고 가장 중요한 인물에 대한 정보를 수집하는 것입니다. 그들은 누구인가? 그들과 함께 행동하는 방법? 그들에게 어떤 질문을 할 수 있습니까?
받은 응답에서 이름 체크리스트를 만들고 운영 첫 달에 그들과의 회의 일정을 잡습니다.
데이트 여행을 가다
영향력 네트워크를 확장해야 할 때입니다. 목록에 있는 각 사람과 이야기하십시오. 그럴 때 꼭 기억하세요. 대화를 잘하는 사람우선, 그는 말하지 않고 올바르게 듣는 방법을 알고 있습니다. 휴대전화를 숨기고 노트북을 닫고 서류를 옆으로 치워둡니다. 이것들 단순한 움직임대화에 완전히 몰두할 준비가 되었음을 알릴 것입니다. 신체 언어에 주의하십시오. 편안하게 열린 자세, 가슴에서 팔짱을 끼고 제거하십시오. 외부 징후신경질 (다리 경련, 볼펜으로 두드리는 것).
표정이 포함되어서는 안 됩니다. 생생한 감정- 중성 마스크가 가장 적합합니다. 대담한 사람의 연설에 귀하의 의견을 삽입 할 필요가 없습니다. 가장 사소한 방해조차도 대화의 손에 들어가지 않습니다. 마지막에는 받은 정보에 공백이 없도록 명확하게 질문하는 것을 주저하지 마십시오.
영향력을 키워라
데이트할 생각이라면 영향력 있는 사람당신에게 많은 이점을 가져다 주었다면 그러한 연락처의 네트워크에서 얼마나 많은 것을 배울 수 있는지 상상해보십시오. 조직에서 일하는 다른 권위 있는 사람들에게 지속적으로 관심을 갖고 그들의 위치를 언급하지 않습니다. "개발"에는 다음이 포함되어야 합니다.
정보 거물급.이 사람들은 조직과 업계 전체에서 발생하는 이벤트의 맥박을 계속 파악합니다. 새로운 트렌드에 대한 경험과 지식을 바탕으로 전략적 비즈니스 결정을 내리는 것이 더 쉬울 것입니다.
당국.그들이 차지하는 자리에 상관없이 팀에서 큰 영향력을 미치는 동료들에게 주의를 기울이십시오. 그러한 사람들의 지원은 귀하의 새로운 아이디어를 홍보하는 데 도움이 될 것입니다. 그들은 땅에서 물건을 옮기고 느린 프로세스에 자극을 줄 수 있습니다.
가지고 있는 것만으로는 충분하지 않다 밝은 아이디어. 나는 훌륭한 리더들이 이끄는 많은 프로젝트를 보아왔다. 그들은 혼자 돌파하려 했기 때문에 실패했습니다. 올바른 사람들이 당신과 함께 배에 있어야 합니다.
Sophie Vanderbrock, 최고 기술 책임자, Xerox
연합.효과적으로 협력하고 정보, 자원 및 기회를 자유롭게 교환하는 그룹을 쉽게 식별할 수 있습니다. 공통점이 무엇인지 분석합니다. 이를 통해 그룹과 협업하는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
당신에게 할당된 작업을 마스터하는 데에만 작업의 첫 달을 보내지 마십시오. 시간을 내어 팀에서 자신의 위치와 조직의 메커니즘을 정확하게 정의하십시오. 배우고, 만나고, 듣고, 새로운 회사의 핵심 선수로 자신을 확립하십시오.
존 맥스웰, 짐 도넌
영향력 있는 사람이 되는 방법.
사람들의 삶에 긍정적인 영향을 미치는 방법
머리말
몇 년 전 우리가 만났을 때, 우리는 즉시 서로에게 엄청난 매력을 느꼈습니다. 우리는 거의 형제처럼 느껴졌습니다. 모두가 참여했음에도 불구하고 우리 사이에는 공통점이 많았습니다. 다양한 활동. Jim은 지난 30년 동안 비즈니스 커뮤니티에서 사람들에게 성공하는 방법을 가르쳐 왔습니다. 이 기간 동안 그는 세계적으로 유명한 조직을 설립했습니다. John은 지난 28년 동안 비영리 단체에서 일했습니다. 그는 목사이자 영적 지도자이자 연사입니다. 미국에서 그는 지도력과 영적 성장의 원리 개발에 크게 기여한 사람 중 한 사람으로 인정받았습니다.
우리와 함께 이 책을 계속 읽으십시오. 우리는 당신에게 많은 조언을 해주고, 재미있고 교육적인 이야기를 해주고, 당신의 삶과 당신이 영향을 줄 모든 사람들의 삶을 바꾸는 데 도움이 될 놀라운 아이디어를 공유할 것입니다.
감사
우리 삶에는 도움과 지원이 이 책을 가능하게 한 특별한 사람들이 있습니다.
남편이 인플루언서가 되는 데 도움을 준 Margaret Maxwell에게 감사드립니다.
남편, 가족 및 전 세계 수십만 명의 사람들에게 영향을 미칠 수 있는 놀라운 능력에 대해 Nancy Dornan에게 감사드립니다.
Mia Brink 덕분에 그녀의 아이디어와 도움이 이 프로젝트를 개발하는 데 도움이 되었습니다.
책을 편집하고 교정해 준 Stephanie Wetzel에게 감사드립니다.
Linda Eggers에게 감사드립니다. 큰 도움그것은 사람에게 주어진 적이 있습니다.
이 책에 협력해 주신 작가 Charlie Wetzel에게 감사드립니다.
소개
어렸을 때 무엇이 되고 싶었나요? 유명한 가수나 배우가 되는 꿈을 꾸셨나요? 미국 대통령이 되는 것은 어떻습니까? 아니면 올림픽 챔피언이나 세계에서 가장 부유한 사람이 되고 싶었습니까? 누구나 꿈이 있습니다. 의심할 여지 없이, 그 중 일부는 구현에 성공했습니다. 그리고 당신이 달성한 성공이 무엇이든 상관없이, 당신은 여전히 인생에서 실현하고 싶은 꿈이 있기 때문입니다. 그리고 우리는 여러분이 꿈을 실현하고 잠재력을 실현하도록 돕고 싶습니다.
약간의 실험을 하는 것으로 시작하겠습니다. 아래 사람들 목록을 보세요. 여기에 나열된 가장 다른 사람들그러나 그들은 모두 공통점이 있습니다. 이해하려고 노력하십시오 : 무엇입니까?
존 그리슘
조지 갤럽
로버트 이. 리
데니스 로드먼
제임스 돕슨
댄 레이터
호모 히데오
제리와 패티 보몬트
리치 데보스
테레사 수녀
베스 마이어스
파블로 피카소
아돌프 지틀러
타이거 우즈
앤서니 보나쿠르시
알라니스 모리셋
글렌레터우드
빌 클린턴
존 웨슬리
아놀드 슈왈제네거
영향을 미치는 능력은 사람에게 즉시 나타나지 않습니다.
점차적으로 발전합니다.
이 모든 사람들의 공통점을 이해했습니까? 물론 그 목록에는 작가와 정치가, 운동선수와 예술가, 선교사와 독재자, 배우와 사업가가 포함되어 있기 때문에 이들을 하나로 묶는 것은 직업이 아닙니다. 여기에는 남성과 여성 모두 포함되며 일부는 기혼자도 있고 일부는 그렇지 않은 경우도 있습니다. 다른 연령대. 다양한 민족 그룹과 국적이 여기에 표시됩니다. 그들 중 일부는 유명하고 아마도 그들의 이름을 알고 있을 것입니다. 그러나 우리는 당신이 그들 중 일부를 들어 본 적이 없다고 확신합니다. 그래서, 해결책은 무엇입니까? 그들 모두의 공통점은 무엇입니까? 그리고 대답은: 그들은 모두 사람들에게 영향을 줄 수 있는 사람들입니다.
사람은 누구나 영향력을 행사할 수 있는 능력이 있다
우리는 컴파일했습니다 이 목록무작위로 거기에 다음과 같이 배치합니다. 유명한 사람들그리고 우리가 아는 사람들. 당신은 당신의 자신의 목록을 쉽게 만들 수 있습니다. 우리는 다음과 같은 점을 설명하기 위해 이 작업을 수행했습니다. 모든 사람은 사람들에게 영향을 줄 수 있는 능력이 있습니다. 당신이 누구인지 무엇을 하는지는 중요하지 않습니다. 예를 들어 미국 대통령과 같은 정치인은 - 엄청난 영향자신의 나라뿐만 아니라 전 세계의 수억 명의 삶을 위해. Madonna 및 Arnold Schwarzenegger와 같은 예술가는 종종 하나 이상의 국가에서 전체 세대에 영향을 미칩니다. 그리고 John과 수백 명의 다른 소년들을 가르쳤던 Glenn Leatherwood와 같은 교사들은 주일학교학생들의 삶에 영향을 미치고 간접적으로는 학생들이 자라서 영향을 줄 모든 사람들에게 영향을 미칩니다.
그러나 사람들에게 영향을 미치기 위해 지속적으로 대중의 눈에 띄어야 하는 공개 활동에 참여할 필요는 없습니다. 사실, 인생에서 어떤 식으로든 사람들과 접촉하고 있다면 그들에게 영향을 미칠 수 있습니다. 집에서, 교회에서, 직장에서, 축구장에서 하는 모든 일은 사람들에게 깊은 인상을 줍니다. 미국의 시인이자 철학자인 랄프 왈도 에머슨(Ralph Waldo Emerson)은 "모든 사람은 누군가의 영웅이자 신탁이며 그가 말하는 것은 무엇이든 논쟁의 여지가 없는 진실로 받아들여진다"고 말했습니다.
성공하고 세상에 긍정적인 영향을 미치고 싶다면 그 방법을 배워야 합니다. 예를 들어, 당신이 판매 관리자이고 더 많은 제품을 판매하고 싶다면 고객에게 영향을 미칠 수 있어야 합니다. 당신이 회사의 이사라면 당신의 성공은 직원들에게 영향을 미칠 수 있는 능력에 달려 있습니다. 당신이 코치라면 선수들이 당신의 영향력을 느끼면 승리하는 팀을 만들 수 있을 것입니다. 당신이 목사라면, 사람들의 영혼을 감동시키고 더 많은 사람들을 교회로 끌어들이는 당신의 능력은 그들에게 영향을 미치는 당신의 능력에 달려 있습니다. 강인함을 원하신다면 건강한 가족, 제공하는 방법을 배워야 합니다. 긍정적인 영향아이들에. 인생에서 자신을 위해 설정한 목표가 무엇이든 더 빠르고 효과적으로 달성할 수 있으며 사람들에게 영향을 미치는 방법을 배운다면 기여도를 더 오래 느낄 것입니다.
인생에서 어떤 식 으로든 사람들과 접촉하면 영향을 줄 수 있습니다.
이 책의 주제와 관련된 재미있는 이야기는 캘빈 쿨리지(Calvin Coolidge) 대통령 재임 중에 일어났습니다. 쿨리지 대통령은 전날 밤 백악관에 도착한 손님과 함께 아침을 먹고 있었다. 손님은 대통령을 만들고 싶어했다 좋은 인상. 그는 Coolidge가 커피를 내렸을 때 컵을 들고 깊은 접시에 커피를 부은 다음 천천히 설탕 한 조각을 넣는 것을 알아차렸습니다.