Brian Tracy 100 de legi absolute ale succesului. Brian Tracy „100 de legi absolute ale succesului în afaceri

19.04.2019

Brian Tracy - 100 de legi absolute ale succesului în afaceri

Legile universale care stau la baza succesului oameni de afaceriîn toată lumea.

El dă și exemple din viata reala, care ilustrează clar modul în care funcționează fiecare dintre legi și, de asemenea, oferă cititorului exerciții despre cum să aplice aceste legi în muncă și în viață.

Cuvânt înainte 3

Capitolul întâi. Legile vieții. 14

Capitolul doi. Legile succesului 27

Capitolul trei Legile afacerilor. 67

Capitolul patru. Legile conducerii .. 105

Capitolul cinci. Legile banilor. 131

Capitolul șase. Legile comerciale 165

Capitolul șapte. Negocierea legilor .. 197

Capitolul opt Legile controlului, timpul. ..232

Într-o zi, cu mulți ani în urmă, am pornit într-o călătorie de-a lungul vieții pentru a afla de ce lumea funcționează așa și nu altfel. La fel ca mulți alți oameni pe acest drum, am intrat în comerț, apoi în management și, în sfârșit, în antreprenoriat și în construirea afacerilor. De-a lungul timpului, am început să observ caracteristici și principii naturale și previzibile care par să însoțească orice succes în afaceri. Scopul acestei cărți este de a enumera și explica aceste principii.

Misiunea mea în viață a rămas neschimbată de peste douăzeci și cinci de ani. Esența sa este de a ajuta oamenii să-și elibereze potențialul personal, oferindu-le idei și strategii pe care le pot folosi pentru a realiza ceea ce își doresc mult mai rapid și într-o măsură mult mai mare decât ar fi posibil fără aceste idei.

Eu cred că viața este cea mai prețioasă și minunată din toate darurile. Încurajat de această convingere, am petrecut mulți ani încercând să găsesc modalități de a scurta timpul necesar pentru a atinge obiectivele tangibile și intangibile pe care ți le-ai stabilit. Astfel, această carte este dedicată legilor succesului în afaceri.

Este scrisă în primul rând pentru oamenii care lucrează în lumea afacerilor și care ar dori să-și maximizeze potențialul personal și să obțină cele mai cantitative și calitative rezultate în schimbul orelor, săptămânilor și anilor din viața lor prețioasă pe care îi investesc în cariera lor.

Oricare dintre aceste legi te poate scuti de luni sau chiar ani de muncă grea dacă încă ai trăit și ai lucrat fără să cunoști legea. Și fiecare dintre aceste legi este esențială pentru a-ți realiza întregul potențial. Încălcarea constantă a cel puțin uneia dintre legi te costă luni și chiar ani de nemulțumire și nemulțumire față de tine însuți.

Spune-mi, ce ai prefera, toate celelalte lucruri fiind egale: să câștigi cincizeci de mii de dolari pe an sau o sută de mii de dolari pe an?

Răspunsul este evident. Oricine ar prefera mai mult, nu mai puțin, pentru aceeași investiție de timp și efort. Și realitatea este că oamenii care aplică legile din această carte în practică câștigă mult mai mult în același timp. mai mulți bani decât cei care nu o fac.

Aceste legi sunt similare cu legile fizicii, matematicii, mecanicii sau electricității. Acestea sunt legi practice, dovedite, care se aplică succesului și afacerilor oriunde și oricând. Ori nu are nimic de-a face cu sănătatea viață de familie, iubire sau altele factori critici care alcătuiesc fericirea. În această carte, nu abordez aceste probleme, ea este dedicată doar principiilor eterne ale succesului în afaceri.

Cea mai bună veste despre succesul în afaceri este că depinde în întregime de tine. Dacă faci ceea ce fac alți oameni de succes, vei obține aceleași rezultate ca și ei. Dacă nu o faci, nu o primești. Ego-ul este atât de ușor!

Unele dintre aceste legi pot părea banale sau evidente. Unele dintre ele se repetă atunci când sunt privite dintr-un plan diferit sau exprimate într-o terminologie diferită. Acesta nu este un motiv pentru a le ignora sau neglija. Succesul și măiestria mare în orice domeniu al activității umane vin mereu la cei care cunosc „de bază” cu brio.

Pe măsură ce citiți, reflectați asupra fiecărei legi și fiți sincer cu voi înșivă, evaluați-vă poziția și comportamentul în legătură cu legea respectivă. O singură privire asupra unei idei noi care nu ți-a apărut înainte poate fi suficientă pentru a te face să-ți schimbi radical cursul vieții.

Aplicând legile absolute ale succesului în afaceri și trăind viața de afaceri în conformitate cu acestea, vei avea un avantaj foarte tangibil față de cei care nu o fac. Te vei bucura de astfel de vârfuri de succes la care nu ai fi putut visa înainte. În câteva luni sau ani, vei realiza mai mult decât realizează mulți oameni în întreaga lor viață!

Ale mele propria poveste

Contextul meu nu prea inspiră. Părinții mei nu au avut niciodată bani, iar de la vârsta de unsprezece ani a trebuit să mă îngrijesc singură, întrerupându-mă cu slujbe. Liceu Am absolvit fără certificat. După ani grei muncă manualăÎn cele mai multe locuri diferite Am început să tranzacționez. După ce am acumulat experiență în tranzacționare timp de multe luni, am început să-mi pun o întrebare care mi-a schimbat drastic viața: „De ce unii oameni obțin mai mult succes decât alții?”

Biblia spune: „Căutați și veți găsi; căci oricine caută găsește”. Când am început să caut motive pentru care unii oameni se descurcă mai bine decât mine, răspunsurile au început să se găsească peste tot. Și punând în practică răspunsurile primite, am început să obțin aceleași rezultate ca și alți oameni de succes.

Există o regulă 10/90 în viață. Acesta afirmă că primele zece la sută din timpul pe care îl petreceți dezvoltând legile, principiile, regulile, metodele și tehnicile care stau la baza acțiunii de succes în orice domeniu vă vor economisi nouăzeci la sută din timpul și efortul necesar pentru a vă atinge obiectivele în acea zonă.

De-a lungul anilor am constatat asta cei mai deștepți oameni- cei care isi fac timp sa dezvolte regulile succesului in orice afacere, inainte de a incerca sa obtina rezultate. Își fac temele în prealabil.

Când aveam jumătate de treizeci de ani, am început să obțin o educație formală. La o universitate importantă, am urmat un curs de management și am primit un master în afaceri și management. Am investit aproximativ patru mii de ore studiind principiile de afaceri. În anii următori, în căutarea așa-numitelor „secrete ale succesului”, am citit suplimentar sute de cărți și articole.

Când am avut ocazia să înființez o companie comercială care operează în șase țări din lume, am apelat la specialiști pentru consiliere și am urmat cursuri de organizare a întreprinderilor comerciale și de recrutare de personal. Apoi legile și principiile pe care le-am studiat, care mi s-au părut cele mai eficiente, le-am aplicat în practică.

Într-un an, dintr-un vânzător ambulant bazat pe comision, care abia putea să-și facă rostul, am devenit șeful unei companii cu nouăzeci și cinci de angajați și venituri anuale de milioane de dolari.

Când m-am implicat ulterior în construcții, am urmat același drum. Am împrumutat tot felul de cărți despre construcții și imobiliare de la bibliotecă și le-am studiat toată noaptea. Am petrecut multe ore discutând cu alți dezvoltatori, bombardându-i cu întrebări. Pregătindu-mă în acest fel, am achiziționat un teren cu o sută de dolari, am adunat toate analizele și propunerile financiare necesare, am găsit un partener financiar care să-mi susțină cu bani proiectul și, în următoarele douăsprezece luni, am construit centru comercialîn valoare de trei milioane de dolari, care este închiriat integral.

Același lucru s-a întâmplat când am început să import mașini japoneze. Într-un an, am construit o rețea de șaizeci și cinci de dealeri, prin care de-a lungul timpului am vândut mașini în valoare de peste douăzeci și cinci de milioane de dolari.

A deveni director general companie de constructii cu o cifră de afaceri de două sute șaizeci și cinci de milioane de dolari, am pus în practică legile, principiile și tehnicile testate în timp pe care le-am adunat și elaborat toată viața și care m-au ridicat în noua mea funcție. Mi-am reînnoit complet personalul, am reorganizat și redirecționat activitățile companiei și în mai puțin de un an am scos-o din criză.

Oamenii de afaceri au început să mă angajeze ca consultant și rezolvator de probleme. Cand am trecut de la firma la firma am urmat aceeasi procedura. Eram cufundat în vedere dată afaceri, a învățat „principiile fundamentale ale succesului” pentru industrie și apoi le-a aplicat. Drept urmare, am reușit să economisesc sau să câștig milioane de dolari din când în când pentru clienții mei.

Apoi am început să sistematizez aceste idei și principii prin desfășurarea unor sesiuni de instruire publice și private. De-a lungul timpului, am organizat o serie de seminarii și programe de formare pentru persoane fizice și companii, dintre care multe sunt acum înregistrate video și audio. Ele sunt comercializate și comercializate în treizeci și una de țări din întreaga lume, în douăzeci de limbi.

Motivul pentru care aceste idei, precum și seminariile și programele bazate pe ele, au avut atât de mult succes este simplu. Ele sunt construite în jurul unor tehnici practice și dovedite care le permit oamenilor să se descurce fără ani muncă grea, pentru a obține aceleași rezultate. Aplicarea ideilor studiate de către absolvenții mei are ca rezultat o creștere a vânzărilor, o scădere a costurilor sau o creștere a veniturilor cu sute de mii sau chiar milioane de dolari.

De-a lungul anilor, lucrând cu sute de afaceri și mii de oameni de afaceri, am descoperit că toți liderii afacerilor de succes, dinamice, prospere și în creștere aplică în mod constant aceste principii în operațiunile lor. Și când începi să faci ceea ce fac ei, vei începe să obții aceleași rezultate aproape imediat.

Cea mai mare parte a succesului în afaceri poate fi atribuită aplicării consecvente a acestor legi. Cele mai multe eșecuri se datorează încălcării sau necunoașterii acestor legi. Când începeți să vă aliniați activitățile cu aceste principii universale, veți descoperi că obțineți rezultate mai multe și mai bune cu mai puțin efort. Vei câștiga încredere în tine, vei deveni mai calm. Vei avea mai mult optimism și veselie. Munca ta va deveni mai eficientă și mai eficientă.

În loc să te epuizezi la locul de muncă, să te simți doar iritat și chinuit de propria ta neputință, vei efectua cu ușurință și rapid cantități mari de muncă și vei primi mult scoruri de top decât alți oameni, chiar dacă au depus efort de două ori.

Există o analogie foarte simplă cu privire la utilizarea acestor principii despre care vorbesc adesea în seminariile mele. Pun întrebarea: „Dacă ai cumpărat un aparat de gimnastică și l-ai adus acasă, cum vei beneficia de ea?”

Oamenii de afaceri prezenți la seminar răspund foarte repede că beneficiile simulatorului sunt direct proporționale cu cât de des și cât timp îl folosesc.

unu punct important: nimeni nu și-a pus vreodată întrebarea dacă simulatorul va ajuta la obținerea celor mai buni uniforma de sportși deveniți mai sănătoși. Este de la sine înțeles pentru toată lumea. Simulatorul este un instrument dovedit pentru starea fizică... A fost mult timp testat.

Același lucru poate fi spus atunci când începeți să aplicați aceste legi și principii încercate și adevărate în viața dvs. de afaceri. Întrebarea nu este dacă vor funcționa sau nu. Întrebarea este cât de corect și persistent le aplicați în munca dvs. Și, la fel ca și în cazul simulatorului, cu cât aplicați mai des și mai persistent aceste legi, cu atât funcționează mai bine și veți obține rezultate mai bune și mai multe.

O notă finală înainte de a începe. Cea mai comună calitate a oamenilor de succes este concentrarea lor clară pe acțiune. Sunt mai proactivi decât reactivi. Ei iau inițiativa. Când aud o idee bună, iau imediat măsuri. Când iau măsuri rapid, văd un impact imediat, permițându-le să facă ajustări în timp util și să continue să avanseze. Ei învață și cresc din experiențele lor. Și continuă să încerce idei noi.

Când găsiți o idee bună în paginile acestei cărți care se aplică muncii dvs., începeți imediat să construiți pe ea. Nu te lăsa dezamăgit. unu acțiune decisivă din partea ta sau decizia pe care o iei de a schimba ceva în rutina ta îți poate schimba întreaga viață.

Ar trebui să vă preocupați de o singură întrebare: „Funcționează această idee?” Și aceste idei funcționează. În sistemul nostru de afaceri, aceștia funcționează aproape peste tot, în aproape orice circumstanță. Și cu cât le folosești mai mult, cu atât vor funcționa mai bine pentru tine. Cu cât îți armonizi mai mult viața cu aceste legi și principii, cu atât mai multă fericire și succes te așteaptă înainte. Nu există limite.

Capitolul întâi

Legile vieții.

1. Legea cauzei și efectului

2. Legea credinței

3. Legea așteptărilor

4. Legea atractiei.

5. Legea conformității

Legile vieții

De ce unii oameni sau organizații au mai mult succes decât altele? De ce fac unii oameni carieră strălucită ocupând din ce în ce mai multe posturi, mergând înainte și în sus tot timpul, câștigând mult mai mulți bani, obținând salarii mai mari și urcând în rânduri mult mai repede decât alții?

Și de ce alții trebuie să fugă de la un loc de muncă la altul, îngrijorându-se constant dacă sunt destui bani până la următorul salariu și simțindu-se subestimați, munca lor grea și contribuția lor la cauza comună? De ce atât de mulți oameni, așa cum a scris Thoreau odată, „trăiesc într-o disperare liniștită”?

Când mi-am început cariera în afaceri, eram ultimul străin. M-am mutat de la o slujbă la alta, rareori la alegerea mea, oarecum uluit de vâltoarea evenimentelor din jurul meu și de comportamentul aparent nerezonabil și imprevizibil al stăpânilor mei. M-am simțit ca un pion care a jucat (sau care s-a jucat)într-un joc cu reguli care nu îmi sunt destul de clare.

Apoi am început să mă întreb; "De ce unii oameni sunt mai norocoși decât alții?"

Am observat că oamenii din jurul meu care au obținut un succes mai mare decât mine, nu păreau mai deștepți decât mine și nu posedau cel mai bun personaj... Uneori aceștia erau oameni destul de dificili, cu morale foarte dubioase. De multe ori ideile și opiniile lor mi s-au părut nebunești. Și totuși au făcut mai bine decât mine.

Mare descoperire

Prima descoperire semnificativă pentru mine a fost descoperirea principiului aristotelic al cauzalității, pe care astăzi îl numim legea cauzei și efectului. În acele vremuri, când majoritatea oamenilor credeau în zei care stau pe Muntele Olimp și, amuzați, se joacă cu destinele omenești, Aristotel a susținut ceva complet opus, iar acest lucru ne-a schimbat pentru totdeauna viziunea asupra lumii.

Legea cauzei și efectului

Tot ceea ce se întâmplă are un motiv; fiecare efect are un motiv anume

Aristotel a susținut că trăim într-o lume guvernată de lege, nu de întâmplare. El a afirmat că totul se întâmplă cu un motiv, fie că știm sau nu. El a spus că fiecare efect are o cauză sau cauze specifice. Fiecare cauză sau acțiune are un efect sau altul, fie că îl vedem sau nu, fie că ne place sau nu.

Aceasta este legea strămoșilor, „legea de fier” a modului de gândire occidental, filozofia occidentală. Căutarea necruțătoare a adevărului, relațiile cauzale dintre evenimente au dus la ascensiunea Occidentului în știință, tehnologie, medicină, filozofie și chiar în arta războiului. Și astăzi ei continuă să fie forța motrice din spatele dezvoltării tehnologice care ne schimbă atât de dramatic lumea.

Această lege prevede că bogăția, fericirea, prosperitatea și succesul în afaceri sunt efecte directe sau indirecte sau rezultate ale unor cauze sau acțiuni specifice. Aceasta înseamnă că, dacă aveți o idee clară despre efectul sau rezultatul dorit, atunci probabil că îl puteți obține. Poți studia acțiunile celorlalți care au atins același scop și, acționând exact așa cum au făcut, să ajungi la aceleași rezultate.

Succesul nu este întâmplător

Succesul nu este un miracol. Și nu este o chestiune de noroc. Totul se întâmplă dintr-un motiv, bun sau rău, pozitiv sau negativ. Când știi exact ce îți dorești, trebuie doar să copiezi acțiunile altor oameni care l-au realizat înaintea ta, iar în timp vei obține aceleași rezultate pe care le-au obținut ei.

În Biblie, această lege este menționată sub forma legii semănării și seceririi: „Cum semeni, așa vei secera”.

Isaac Newton l-a numit al treilea principiu al mișcării. El a spus: „Pentru fiecare acțiune există o opoziție egală ca mărime”.

Pentru tine și pentru mine, cea mai importantă formulare a acestui lucru lege universală va fi după cum urmează: „Gândurile sunt cauze, iar circumstanțele vieții sunt consecințe”.

Cu alte cuvinte, „gândul este creator”. Gândurile tale sunt forțele creative primare din viața ta. Cu felul tău de a gândi, creezi intreaga lume- propria ta lume. Toți oamenii și situațiile pe care le întâlnești în viața ta au doar sensul pe care le-o dai în gândurile tale. Și când îți schimbi modul de a gândi, îți schimbi viața, uneori într-o fracțiune de secundă!

Cel mai principiu important succesul personal și în afaceri este o afirmație simplă: viitorul tău este determinat de ceea ce gândești de cele mai multe ori.

Toată religia, filozofia, metafizica și psihologia se bazează pe această mare descoperire. Acest principiu se aplică atât persoanelor, cât și grupurilor de oameni și organizațiilor. Tot ceea ce vezi și experimentezi este o manifestare a gândirii oamenilor, care stă la baza oricărui eveniment. Ralph Waldo Emerson a recunoscut acest lucru când a scris: „Orice organizație mare nu este decât umbra manifestă a unei singure persoane”.

Sentimentele și reacțiile tale nu sunt determinate de ceea ce ți se întâmplă, ci de ceea ce gândești, de ceea ce ți se întâmplă. Circumstanțele și condițiile tale nu sunt dictate de extern lumea, circumstanțele vieții tale sunt generate de tine intern lumea.

Alegerea ta, viața ta

Ai întotdeauna libertatea de a alege. În general, nimeni nu te obligă să gândești, să simți și să te comporți așa cum faci. Mai degrabă, îți alegi emoțiile și comportamentul alegându-ți atitudinea față de lumea din jurul tău și de ceea ce ți se întâmplă.

Dr. Martin Seligman de la Universitatea din Pennsylvania numește această reacție „stilul tău de explicație”. Așa interpretezi sau explici ceea ce ți se întâmplă. Aceasta este ceea ce determină în cea mai mare măsură toate succesele și eșecurile tale, prezente și viitoare.

Din fericire, stilul de explicație nu este înnăscut, ci dobândit. Aceasta înseamnă că poate fi schimbat. Felul tău de a explica lumea din jurul tău pentru tine depinde doar de tine. Îți poți interpreta experiențele în așa fel încât să te simți mai degrabă un optimist fericit decât un pesimist furios și iritabil. Puteți alege să reacționați în așa fel încât răspunsurile dvs. să fie constructive și eficiente. Depinde de tine să decizi cum să fii. Și ești întotdeauna liber să alegi.

Gândurile și sentimentele tale se schimbă constant. Sunt influențați instantaneu de evenimentele care au loc în jurul tău. De exemplu, când primești Vești bune, starea ta de spirit este instantaneu luminată și te raportezi mai pozitiv la tot ce te înconjoară. Dacă, dimpotrivă, primiți în mod neașteptat vești neplăcute, atunci puteți deveni instantaneu supărat, supărat și nemulțumit de orice, chiar dacă această știre este inexactă sau falsă. Reacția ta este determinată de modul în care tu însuți interpretezi evenimentul.

Cum puteți aplica imediat această lege

1. Explorează cele mai importante părți ale vieții tale - relații familiale, sanatate, munca, pozitie financiară- și urmăriți relațiile cauzale dintre ceea ce gândiți, spuneți, simțiți și faceți și rezultatele pe care le obțineți. Fi onest cu tine insuti.

2. Cu deplină onestitate cu tine însuți, reflectă la ceea ce crezi cu adevărat despre rolul tău în viața pe care o trăiești. Gândește-te la modul în care gândurile tale din toate domeniile vieții tale generează și susțin situația ta actuală. Ce schimbări ai putea face în gândirea ta pentru a-ți îmbunătăți un aspect al vieții?

Patru legi de bază

Patru legi fundamentale decurg direct din legea cauzei și efectului. Ele sunt în centrul tuturor legilor cu care vă veți familiariza în această carte. Ei, din fericire și din păcate, reprezintă o mare parte din experiența umană. Fericirea și succesul vin atunci când trăiești în armonie cu aceste patru legi. Tot felul de nenorociri și eșecuri sunt generate de încălcarea lor.

Acest „Big Four” este alcătuit din legile credinței, așteptării, atracției și conformității. Ei se supun legii cauzei și efectului, care explică cele mai multe succese și eșecuri, fericire și nefericire, prosperitate și sărăcie.

Legea credinței

Ceea ce crezi cu sinceritate devine realitatea ta

Întotdeauna acționezi conform convingerilor tale, în special a opiniilor tale despre tine. Convingerile tale sunt un fel de filtru care nu permite trecerea informațiilor care sunt incompatibile cu ele. Nu întotdeauna crezi în ceea ce vezi; mai degrabă, vezi ceea ce crezi deja. Respingi informațiile care contrazic ceea ce alegi să crezi, indiferent dacă convingerile tale, prejudecățile tale se bazează pe fapte sau fantezii.

Cuvântul „prejudecată” înseamnă „judecata înainte” atunci când ajungem la o concluzie în avans, înainte de a primi orice informație, sau chiar în ciuda, în opoziție cu aceasta. Una dintre cele mai eficiente strategii pentru succes este să nu judeci oamenii sau evenimentele până când nu ai suficiente informații pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză. În special, nu ar trebui să te judeci pe tine și abilitățile tale din timp. Ideile tale cele mai adânc înrădăcinate despre tine și potențialul tău pot fi complet false.

Cele mai rele convingeri pe care le ai sunt „convingerile limitative”. Ele au loc dacă crezi că posibilitățile tale sunt limitate de ceva. De exemplu, te poți considera mai puțin talentat sau capabil decât alții. Ai putea crede că alții sunt mai buni decât tine într-un fel. Poți cădea într-o capcană comună de a te subestima și de a te mulțumi cu o fracțiune din ceea ce ești cu adevărat capabil.

Aceste convingeri limitative acționează ca niște frâne, împiedicându-ți potențialul să nu se dezvolte. Ei te rețin. Ele dau naștere celor doi principali dușmani ai succesului personal - îndoiala și frica. Ele te paralizează și te fac să eziți atunci când trebuie să-ți asumi riscuri rezonabile, fără de care adevăratul tău potențial nu va fi dezvăluit.

Pentru a vă asigura că progresul dumneavoastră va merge înainte și în sus în viață și în afaceri, trebuie să vă contestați constant convingerile limitative. Trebuie să alungi gândurile și presupunerile că ești limitat de ceva. Trebuie să accepți ca principiu fundamental că ești o persoană „nelimitată” și că ceea ce au realizat alții este în puterea ta.

În tinerețe, în mare parte din cauza unei copilării grele, eu însumi am căzut în acest gen de capcană psihologică, ajungând la concluzia că, din moment ce alți oameni au o viață mai bună decât mine, înseamnă că sunt cumva mai buni sau mai deștepți decât mine. Am hotărât asta ei mai valoros decât mine. Prin urmare, trebuie costa mai putin. Această credință falsă m-a ținut înapoi mulți ani.

Cert este că nimeni nu este mai bun sau mai inteligent decât tine. Dacă alții se descurcă mai bine, acest lucru se datorează în mare măsură faptului că și-au dezvoltat talentele și abilitățile înnăscute într-o măsură mai mare decât tine. Ei au învățat legile cauzei și efectului înaintea ta și le-au aplicat în viața și munca lor. Și tot ceea ce oricine a realizat vreodată, probabil că poți să realizezi și tu. Trebuie doar să înveți cum să o faci.

Legea așteptărilor

Acea, ceea ce te aștepți cu încredere devine o profeție împlinită

Ești întotdeauna un profet în viața ta, gândindu-te și vorbind despre cum vor merge lucrurile. Când te aștepți cu încredere la lucruri bune, de obicei ți se întâmplă lucruri bune. Dacă te aștepți la ceva rău, de obicei nici aici nu ești dezamăgit.

Așteptările tale au un impact profund asupra oamenilor din jurul tău. Ceea ce te aștepți de la oameni și de la situațiile actuale determină atitudinea ta față de ei mai mult decât orice alt factor, iar cei din jur, ca o oglindă, reflectă această atitudine a ta, pozitivă sau negativă, înapoi la tine.

Dr. Robert Rosenthal de la Harvard a efectuat zeci de experimente de-a lungul anilor pentru a testa modul în care așteptările profesorilor se reflectă în notele elevilor. În cartea sa fundamentală „Pygmalion în sala de clasa„povestește nenumărate ocazii în care profesorii au vorbit cu admirație de un elev sau de o clasă întreagă și au prezis un salt cuantic în performanța academică în anul școlar care vine.

Deși elevii au fost selectați la întâmplare, în timp ce profesorul credea că un anumit elev are abilități excepționale și se aștepta la note bune de la el, acest elev a avut rezultate mult mai bune decât alți elevi din aceeași clasă și a primit note mai mari decât ar fi altfel posibil. evaluări sau comportamente anterioare.

V viata personala ceea ce vă așteptați de la angajați, șefi, clienți și chiar viitorul dvs. tinde să devină realitate. Așteptările tale de bine sau de rău au un efect puternic asupra oamenilor și evenimentelor, așa că fii atent!

Legea atractiei

Ești un magnet viu; inevitabil atragi în viața ta oameni, situații și circumstanțe care sunt în concordanță cu gândurile tale

Aceasta este una dintre marile legi care într-o mare măsură explică succesele și eșecurile în afaceri și viața personală. Ei au scris despre el în vechile școli mistice egiptene cu trei mii de ani înainte de nașterea lui Hristos. Este atât de puternic, atotcuprinzător și atotcuprinzător încât vă afectează toate acțiunile, cuvintele, gândurile și sentimentele.

Tot ceea ce este în viața ta este atras de tine și corespunde ceea ce gândești și ce fel de persoană ești. Îți poți schimba viața așa cum poți schimba modul în care gândești. Poți schimba persoana care ești.

Probabil ați auzit de mai multe ori: „Un pescar vede un pescar de departe”, „Like este atras să placă”, „Ceea ce ai nevoie are nevoie de tine”. Toate acestea forme diferite expresii ale legii atractiei.

Gândurile tale posedă putere incredibilă... Aceasta este o formă particulară de energie psihică care călătorește cu viteza luminii. Gândul este capabil să pătrundă orice obstacol. De aceea se întâmplă ca, de exemplu, să te gândești la o persoană care se află la mare distanță de tine, iar în clipa următoare sună telefonul și această persoană este pe fir. Gândurile tale s-au conectat cu acea persoană chiar în momentul în care au intrat în capul tău.

Companiile dezvoltă produse Procese de producție, servicii și practici de management care fac apel la o constelație de clienți, angajați, furnizori, investitori și circumstanțe care sunt în armonie cu mentalitatea dominantă în organizație. Fiecare persoană din interiorul și din afara organizației poate fi gândită ca un anumit instrument muzical. Împreună formează o mare orchestră. Când cântă împreună, creează piesa muzicală care modelează cursul afacerii tale și al vieții tale.

Când lucrurile merg prost la companie Cel mai bun mod a face o schimbare înseamnă a invita o persoană nouă care va schimba modul de gândire al angajaților, atitudinea lor față de ei înșiși și de munca lor. Noile valori, noi perspective, noi strategii și noi politici în relație cu clienții și între ei aduc schimbări rapide și adesea uluitoare.

Legea conformității

Lumea voastră exterioară este o reflectare a lumii voastre interioare; se potrivește cu caracteristicile de bază ale gândirii tale

Acest principiu explică în cea mai mare măsură fericirea și nefericirea, succesul și eșecul, măreția și goliciunea vieții. După ce m-am ocupat de aceste probleme timp de mulți ani, încă respect această lege puternică; este ca și cum ai admira măreția Marelui Canion.

Gândește-te! Lumea ta exterioară reflectă lumea interioară în orice. În general, nimic nu ți se poate întâmpla dacă nu corespunde cu ceva din tine. Dacă vrei să schimbi ceva în viața ta, trebuie să începi prin a schimba unele dintre aspectele interioare ale sinelui tău.

Acesta este uneori numit „echivalentul psihic”. Ta sarcina principalăîn viață – pentru a crea în interiorul tău un echivalent psihic a ceea ce ai vrea să experimentezi în realitate. Cert este că nu poți realiza nimic în lumea de afara până când creați mai întâi un analog al acestui interior.

Viața ta este ca o oglindă care învăluie din toate părțile. Oriunde te uiți, ești peste tot. În relațiile cu oamenii, de exemplu, eul tău interior este întotdeauna reflectat de la ceilalți și se întoarce la tine. Starea ta, sănătatea ta, ta situatie financiara sunt o reflectare a ceea ce gândești de cele mai multe ori.

Acest lucru este greu de acceptat pentru majoritatea oamenilor. Mulți oameni cred că problemele vieții lor sunt cauzate de alți oameni și de circumstanțe externe. Sunt șocați și furioși când li se spune că ei sunt creatorii a tot ceea ce se întâmplă în viața lor. Ei vor ca alții să se schimbe, dar nu vor să se schimbe pe ei înșiși.

Legea corespondenței este un principiu care stă la baza aproape tuturor mișcărilor religioase și filozofice. Aceasta este cheia libertății și fericirii personale. Aceasta este o cale directă către mare succesși împlinirea dorințelor.

Există un singur lucru pe lume pe care îl poți respecta - modul tău de a gândi. Cu toate acestea, atunci când deții controlul complet asupra gândirii tale, câștigi controlul asupra tuturor celorlalte aspecte ale vieții tale. Gândind și vorbind doar la ceea ce îți dorești, și refuzând să gândești și să vorbești despre ceea ce este indezirabil pentru tine, devii un creator de averi.

Legea controlului

Ești la fel de fericit cu tine însuți pe cât simți că deții controlul asupra propriei vieți.

Formularea inversă a acestei legi va suna, desigur, așa: ești nemulțumit de tine însuți în măsura în care simți că viața ta nu este sub controlul tău sau că este controlată de alte persoane sau circumstanțe.

Psihologii au recunoscut de multă vreme importanța critică a simțului controlului ca element al caracterului și crestere personala persoană. Ei folosesc termenul „focalizarea controlului”. Accentul controlului este intern sau sursă externă impact asupra unei părți a vieții tale. Dacă simți că iei deciziile care îți ghidează viața, se consideră că ai un „focal interior de control”.

Dacă crezi că ești controlat, forțat să faci ceva sau împiedicat să faci ceva pe care personal ți-ar plăcea foarte mult să iei, șefii tăi, facturile, experiențele din copilărie, sănătatea sau altceva, atunci ai "focalizare externă de control. ".

Conștientizarea cine sau ce vă controlează este un factor determinant esențial al nivelului dumneavoastră de sănătate și bunăstare. Oameni cu intern concentrarea controlului care simt că dețin controlul asupra vieții lor tind să fie mai puțin stresate și să aibă un succes personal mai mare decât persoanele cu extern focalizarea controlului, care pare că acțiunile lor sunt dictate de alți oameni și de circumstanțe externe.

Așa-numita „psihologie cognitivă” se concentrează pe studierea modului în care gândești și a modului în care acesta se leagă de sănătatea și fericirea ta. Explorare efectuată în această direcție de mai bine de un sfert de secol. au demonstrat că „simțul controlului” este esențial pentru creșterea personală maximă.

Legea hazardului

Viața este un lanț de evenimente întâmplătoare și totul se întâmplă doar întâmplător

Această lege este de fapt atitudine psihologică, fără nicio umbră de îndoială acceptată de majoritatea oamenilor, ceea ce o face o lege pentru ei. Dacă crezi în adevărul unei afirmații, chiar dacă este o prostie completă, vei gândi și simți în așa fel încât aceasta să devină adevărată în raport cu tine.

Legea responsabilitatii

Ești complet responsabil pentru prezentul și viitorul tău.

Viitorul tău este determinat de ceea ce gândești de cele mai multe ori. Și numai tu însuți poți decide la ce să te gândești și cum să te gândești la asta, doar tu ești responsabil pentru tot ce se întâmplă în viața ta. De la vârsta de optsprezece ani, și uneori chiar de la o vârstă mai fragedă, faci alegeri și decizii pentru tine. Și ești responsabil pentru rezultatele acestor alegeri și decizii.

Tu și nimeni altcineva ești responsabil pentru cine ești și unde ești. Faci munca pe care o alegi și câștigi cât vrei. Ești întotdeauna liber să alegi, dar odată ce faci o alegere (sau nu reușești să o faci), trebuie să accepți consecințele deciziei tale.

Conceptul de responsabilitate individuală - întrebare importantă personale şi viata publica... Există, în esență, două abordări principale aici. Pe de o parte, există oameni care cred că nimeni nu este de fapt responsabil pentru nimic. Ei cred că toate necazurile care se întâmplă oricui, oriunde, sunt fie vina guvernului, fie vina societății, fie conducerea companiei la care lucrează.

Alții susțin că într-o societate a libertății individuale, responsabilitatea individuală este absolută. Adepții acestui punct de vedere spun că oamenii sunt responsabili pentru consecințele acțiunilor lor. Fiecare persoană este responsabilă pentru ceea ce face și pentru ceea ce nu face din neglijență.

Dacă vrei să fii liber și fericit, nu trebuie să lași acest lucru să-și asume responsabilitatea. Trebuie să fie lipsit de ambiguitate. Progresul în viața ta este direct proporțional cu responsabilitatea pe care ți-o asumi în acest domeniu al vieții tale. Nimeni nu poate și nu va face asta pentru tine.

Lucrul interesant despre responsabilitate este că, cu cât o accepți mai mult și cu cât te bazezi mai mult pe tine, cu atât mai mulți oameni sunt gata să te ajute. Dar cu cât îți asumi mai puțină responsabilitate, cu cât îi dai mai mult vina pe alții, cu atât mai puțini oameni vor fi dispuși să facă ceva cu tine.

Legea directiei

Oamenii de succes au sentiment clar obiective și direcții în toate aspectele vieții tale

Lloyd Conant, fondatorul Nightingale Conant Corporation din Chicago, cel mai mare producător și distribuitor de programare audio din lume pentru succes și realizare, a lucrat și a studiat oameni de succes de peste cincizeci de ani. El a concluzionat că „succesul este despre obiective și orice altceva este un comentariu”.

Abilitatea de a stabili obiective clare, specifice în toate aspectele vieții tale, ca nicio altă abilități și calități, îți garantează un nivel mai înalt de succes și realizare. Să fii absolut clar ce vrei este punctul de plecare pentru toate lucrurile mărețe.

Brian Tracy

100 de legi absolute ale succesului în afaceri

cuvânt înainte

Eu cred că viața este cel mai prețios și minunat dintre toate darurile. Încurajat de această convingere, am petrecut mulți ani încercând să găsesc modalități de a scurta timpul necesar pentru a atinge obiectivele tangibile și intangibile pe care ți le-ai stabilit. Astfel, această carte este dedicată legilor succesului în afaceri.

Spune-mi, ce ai prefera, toate celelalte lucruri fiind egale: să câștigi cincizeci de mii de dolari pe an sau o sută de mii de dolari pe an?

Răspunsul este evident. Oricine ar prefera mai mult, nu mai puțin, pentru aceeași investiție de timp și efort. Iar realitatea este că oamenii care practică legile schițate în această carte câștigă mult mai mulți bani în același timp decât cei care nu o fac.

Aceste legi sunt similare cu legile fizicii, matematicii, mecanicii sau electricității. Acestea sunt legi practice, dovedite, care se aplică succesului și afacerilor oriunde și oricând. Ori nu au nimic de-a face cu sănătatea, viața de familie, dragostea sau alți factori critici care compun fericirea. În această carte, nu abordez aceste probleme, ea este dedicată doar principiilor eterne ale succesului în afaceri.

Bun venit în epoca de aur

Trăim într-o perioadă minunată. Nu a existat niciodată o oportunitate mai mare pentru mai mulți oameni de a obține realizări mai mari decât astăzi. Și această situație se îmbunătățește în fiecare an.

De ce se întâmplă asta? Cel mai simplu răspuns este că astăzi știm deja cum să obținem cele mai bune rezultate în diferite domenii de afaceri. Și această informație, această înțelegere, aceste idei, precum apa, se răspândesc în toate colțurile și ajung la fiecare persoană care este gata să le accepte și să le folosească.

Lucrul minunat despre informații și idei este că sunt infinit divizibile. Dacă aveți o idee care mă poate ajuta să lucrez mai eficient într-un domeniu al afacerii mele și mi-o împărtășiți, amândoi ne îmbogățim. Dacă împărtășesc această idee cu altcineva, iar ei, la rândul lor, o împărtășesc și altora, toată lumea va beneficia.

Cunoașterea are și o proprietate cumulativă: dacă există, nu va dispărea. Ele devin disponibile tuturor Mai mult oameni, înmulțindu-se de multe ori. Fiecare nouă cunoaștere dezvăluie relații cu alte domenii ale cunoașterii, iar acest lucru permite ca cunoștințele să fie consolidate și extinse într-un ritm accelerat. Fiecare descoperire în cunoaștere creează noi oportunități care se extind și se înmulțesc dacă le folosiți.

Concurența este forța motrice din spatele acestei explozii a expansiunii cunoștințelor și tehnologiei. Concurența de astăzi este mai asertivă, decisivă și nemiloasă decât oricând și va deveni și mai acerbă în viitor.

Ei spun că afacerile sunt război. Cărțile, articolele și cursurile de formare dedicate afacerilor sunt pline de termeni militari precum „război pentru piețe”, „tactici de gherilă”, „contraatac” și așa mai departe. Toate aceste metafore sunt valabile, dar există un lucru între aceste două tipuri de „războaie” cea mai importanta diferenta- natura lor. Un război convențional are ca scop înrobirea oamenilor și confiscarea teritoriilor. Războiul în afaceri are ca scop cucerirea consumatorilor și a piețelor. Luptă menite să distrugă inamicul și să câștige prin folosirea forțelor superioare. Concurența în afaceri urmărește să găsească modalități mai bune, mai rapide și mai ieftine de a satisface nevoile clienților, concurând astfel cu alte companii care caută să mulțumească aceiași clienți.

Concurența în afaceri este acerbă. Cele mai ascuțite minți și cei mai talentați oameni lucrează pentru a găsi modalități de a satisface clienții cu noi și cele mai bune bunuri si servicii. Cursa continuă. Și numai cei care sunt capabili să înțeleagă și să aplice cel mai mult cele mai bune idei iar metodele sunt mai rapide decât concurenții lor.

Cumpără o carte Comentarii (1)

JarkoLeto

lemark81 Am scris:

Ei bine, nu știu... în opinia mea, nu a fost scris pentru noi, deși există ceva de învățat.

Deci pentru asta sunt multe care trebuie schimbate...
Puteți vorbi și scrie despre afaceri, dacă este prezentă și nu este proclamată...
"De unde pot lua o astfel de melodie? .."

px0001

lemark81 Am scris:

Avem nevoie de propria noastră ideologie, rusă.
Cine poate sugera o carte explicativă a unui autor rus?
Si ca sa nu copieze din straini, altfel multi asa fac.

Vadim Zeland, ca opțiune.

13kola13

lemark81 Am scris:

39819911 Ei bine, nu știu... pentru al meu nu a fost scris pentru noi, deși există ceva de învățat.
Avem nevoie de propria noastră ideologie, rusă.
Cine poate sugera o carte explicativă a unui autor rus?
Si ca sa nu copieze din straini, altfel multi asa fac.

Cărțile lui Konstantin Baksht sunt foarte potrivite pentru mentalitatea noastră.
În special, această carte „Cum să ruinezi propria afacere"

Brian Tracy - 21 de legi imuabile ale banilor Kharlamov Lev 128 kb/s

Cum și de ce unii oameni ajung în vârful bogăției într-o generație? Celebrul sociolog și economist B. Tracy prezintă 21 de legi care explică esența proceselor financiare într-o economie modernă. Într-un f. concis și inteligibil Brian Tracy - 21 de legi imuabile ale banilor

Brian Tracy - Creează-ți propriul viitor Modest Vladimir 128 kb/s

Președintele Consiliului de Administrație al propriei sale companii, Brian Tracy International, care este specializată în consultanță și training. Este unul dintre cei mai de succes vorbitori din lume, vorbind aproximativ anual Brian Tracy - Creează-ți propriul viitor

Andrei Novokreschenov 48 kb/s

Brian Tracy - Psihologia vânzărilor. Seminar audio Kharlamov Lev 128 kb/s

Scopul acestei cărți este să vă prezinte idei, strategii și tehnici pe care le puteți utiliza imediat și să vă creșteți semnificativ vânzările. Aceasta este o promisiune pe care Brian Tracy, guru al vânzărilor și magician, o poate îndeplini cu ușurință Brian Tracy - Psihologia vânzărilor. Seminar audio

Brian Tracy - Peaking Kharlamov Lev 32 kb/s

Această carte minunată poate fi cheia succesului și fericirii tale dacă îi urmezi principiile puternice. Og Mandino, În Brian Tracy's Peak, oferă un tânăr puternic, dovedit, de 25 de ani Brian Tracy - Peaking

Brian Tracy - Psihologia realizării. Cum să dezvolți gândirea în tine persoana de succes... Seminar audio. Andrei Novokreschenov 32 kb/s

Ce se întâmplă în mintea oamenilor pe care toată lumea îi admiră - în mintea celor care au obținut un succes fantastic? Mintea lor este aranjată diferit? Au talente speciale despre care oameni normali nu merită nici măcar să visezi? Fara indoiala Brian Tracy - Psihologia realizării. Cum să dezvolți gândirea unei persoane de succes. Seminar audio.

Brian Tracy - 100 de legi absolute ale succesului în afaceri Andrei Novokreschenov 48 kb/s

De ce unii oameni reușesc în afaceri mai mult decât alții? De ce unele afaceri prosperă, în timp ce altele eșuează? Renumitul scriitor de afaceri și lector Brian Tracy a găsit răspunsuri la aceste întrebări foarte dificile. Brian Tracy - 100 de legi absolute ale succesului în afaceri

Brian Tracy - Formula de creștere. Cele mai bune strategii pentru antreprenorii de succes Andrei Novokreschenov 112 kb/s

Afacerile moderne necesită o mișcare constantă înainte. Nu te poți opri aici, trebuie să ții degetul pe puls și să prinzi noile tendințe mai repede decât concurenții. Succesul companiei este determinat în mare măsură de alegerea dreptului s Brian Tracy - Formula de creștere. Cele mai bune strategii pentru antreprenorii de succes

Brian Tracy - Psihologia realizării Andrei Novokreschenov

Ce se întâmplă în mintea oamenilor pe care toată lumea îi admiră - în mintea celor care au obținut un succes fantastic? Mintea lor este aranjată diferit? Au talente speciale la care oamenii obișnuiți nici nu ar trebui să viseze? Fără îndoială, n Brian Tracy - Psihologia realizării

Brian Tracy - Punct de focalizare 80 kb/s

„Cum îmi pot controla timpul și viața?” relatii interpersonaleși viața personală "," Este realist să realizați toate acestea, rămânând în același timp fericit Brian Tracy 100 de legi absolute ale succesului în afaceri
Tracy Brian
Este căsătorit, are patru copii și locuiește în San Diego, SUA. El consiliază 350 de firme și formatori anual și, de asemenea, conduce seminarii pentru 350 de mii de participanți. Este considerat unul dintre cei mai buni consultanți de dezvoltare personală și management din lume.

De zece ani încoace, bestsellerurile și seminariile lui Brian Tracy sunt raportate frecvent în presa germană. Consultantul de management de renume mondial este considerat unul dintre cei mai buni din lume de publicațiile comerciale germane și tehnici practice- cu adevărat aplicabil și declarat compact.

Bestsellerurile lui Brian Tracy au fost traduse în 18 limbi și vândute în 37 de țări. MediaTraining © consideră seminariile sale ca fiind ideale: vedeți singuri că ascultându-le pe drum, înțelegeți instantaneu și puteți aplica imediat toate instrucțiunile practice.

Ca rezultat, veți obține cu ușurință un succes semnificativ mai mare. Nu degeaba aceste seminarii sunt atât de populare!

Capitolul întâi
Legile vieții.
2. Legea credinței
3. Legea așteptărilor
4. Legea atracției.
5. Legea conformității
Legile vieții
De ce unii oameni sau organizații au mai mult succes decât altele? De ce unii oameni fac cariere strălucitoare, ocupând tot mai multe posturi, mergând înainte și în sus tot timpul, câștigând mult mai mulți bani, obțin salarii mai mari și urcând mult mai repede decât alții?
Și de ce alții trebuie să fugă de la un loc de muncă la altul, îngrijorându-se constant dacă sunt destui bani până la următorul salariu și simțindu-se subestimați, munca lor grea și contribuția lor la cauza comună? De ce atât de mulți oameni, așa cum a scris Thoreau odată, „trăiesc într-o disperare liniștită”?
Când mi-am început cariera în afaceri, eram ultimul străin. M-am mutat de la o slujbă la alta, rareori la alegerea mea, oarecum uluit de vâltoarea evenimentelor din jurul meu și de comportamentul aparent nerezonabil și imprevizibil al stăpânilor mei. M-am simțit ca un pion care joacă (sau joacă) un joc cu reguli care nu îmi erau destul de clare.
Apoi am început să mă întreb; "De ce unii oameni sunt mai norocoși decât alții?"
Am observat că oamenii din jurul meu, care au obținut un succes mai mare decât mine, nu arătau mai deștepți decât mine și nu aveau cel mai bun caracter. Uneori aceștia erau oameni destul de dificili, cu morale foarte dubioase. De multe ori ideile și opiniile lor mi s-au părut nebunești. Și totuși au făcut mai bine decât mine.

Mare descoperire
Prima descoperire semnificativă pentru mine a fost descoperirea principiului aristotelic al cauzalității, pe care astăzi îl numim legea cauzei și efectului. În acele vremuri, când majoritatea oamenilor credeau în zei care stau pe Muntele Olimp și, amuzați, se joacă cu destinele omenești, Aristotel a susținut ceva complet opus, iar acest lucru ne-a schimbat pentru totdeauna viziunea asupra lumii.

1. Legea cauzei și efectului
Tot ceea ce se întâmplă are un motiv; fiecare efect are un motiv anume
Aristotel a susținut că trăim într-o lume guvernată de lege, nu de întâmplare. El a afirmat că totul se întâmplă cu un motiv, fie că știm sau nu. El a spus că fiecare efect are o cauză sau cauze specifice. Fiecare cauză sau acțiune are un efect sau altul, fie că îl vedem sau nu, fie că ne place sau nu.
Aceasta este legea strămoșilor, „legea de fier” a modului de gândire occidental, filozofia occidentală. Căutarea necruțătoare a adevărului, relațiile cauzale dintre evenimente au dus la ascensiunea Occidentului în știință, tehnologie, medicină, filozofie și chiar în arta războiului. Și astăzi ei continuă să fie forța motrice din spatele dezvoltării tehnologice care ne schimbă atât de dramatic lumea.
Această lege prevede că bogăția, fericirea, prosperitatea și succesul în afaceri sunt efecte directe sau indirecte sau rezultate ale unor cauze sau acțiuni specifice. Aceasta înseamnă că, dacă aveți o idee clară despre efectul sau rezultatul dorit, atunci probabil că îl puteți obține. Poți studia acțiunile celorlalți care au atins același scop și, acționând exact așa cum au făcut, să ajungi la aceleași rezultate.
Succesul nu este întâmplător
Succesul nu este un miracol. Și nu este o chestiune de noroc. Totul se întâmplă dintr-un motiv, bun sau rău, pozitiv sau negativ. Când știi exact ce îți dorești, trebuie doar să copiezi acțiunile altor oameni care l-au realizat înaintea ta, iar în timp vei obține aceleași rezultate pe care le-au obținut ei.
În Biblie, această lege este menționată sub forma legii semănării și seceririi: „Cum semeni, așa vei secera”.
Isaac Newton l-a numit al treilea principiu al mișcării. El a spus: „Pentru fiecare acțiune există o reacție egală și opusă”.
Pentru tine și pentru mine, cea mai importantă formulare a acestei legi universale va fi următoarea: „Gândurile sunt cauze, iar circumstanțele vieții sunt consecințe”.
Cu alte cuvinte, „gândul este creator”. Gândurile tale sunt forțele creative primare din viața ta. Cu modul tău de a gândi, creezi o lume întreagă - propria ta lume. Toți oamenii și situațiile pe care le întâlnești în viața ta au doar sensul pe care le-o dai în gândurile tale. Și când îți schimbi modul de a gândi, îți schimbi viața, uneori într-o fracțiune de secundă!
Cel mai important principiu al succesului personal și în afaceri este această afirmație simplă: viitorul tău este determinat de ceea ce gândești de cele mai multe ori.
Toată religia, filozofia, metafizica și psihologia se bazează pe această mare descoperire. Acest principiu se aplică atât persoanelor, cât și grupurilor de oameni și organizațiilor. Tot ceea ce vezi și experimentezi este o manifestare a gândirii oamenilor, care stă la baza oricărui eveniment. Ralph Waldo Emerson a recunoscut acest lucru când a scris: „Orice organizație mare nu este decât umbra manifestă a unei singure persoane”.
Sentimentele și reacțiile tale nu sunt determinate de ceea ce ți se întâmplă, ci de ceea ce gândești, de ceea ce ți se întâmplă. Circumstanțele și condițiile tale nu sunt dictate de lumea exterioară, circumstanțele vieții tale sunt generate de lumea ta interioară.
Alegerea ta, viața ta
Ai întotdeauna libertatea de a alege. În general, nimeni nu te obligă să gândești, să simți și să te comporți așa cum faci. Mai degrabă, îți alegi emoțiile și comportamentul alegându-ți atitudinea față de lumea din jurul tău și de ceea ce ți se întâmplă.
Dr. Martin Seligman de la Universitatea din Pennsylvania numește această reacție „stilul tău de explicație”. Așa interpretezi sau explici ceea ce ți se întâmplă. Aceasta este ceea ce determină în cea mai mare măsură toate succesele și eșecurile tale, prezente și viitoare.
Din fericire, stilul de explicație nu este înnăscut, ci dobândit. Aceasta înseamnă că poate fi schimbat. Felul tău de a explica lumea din jurul tău pentru tine depinde doar de tine. Îți poți interpreta experiențele în așa fel încât să te simți mai degrabă un optimist fericit decât un pesimist furios și iritabil. Puteți alege să reacționați în așa fel încât răspunsurile dvs. să fie constructive și eficiente. Depinde de tine să decizi cum să fii. Și ești întotdeauna liber să alegi.
Gândurile și sentimentele tale se schimbă constant. Sunt influențați instantaneu de evenimentele care au loc în jurul tău. De exemplu, atunci când primești o veste bună, starea ta de spirit este instantaneu luminată și ești mai pozitiv cu tot ce te înconjoară. Dacă, dimpotrivă, primiți în mod neașteptat vești neplăcute, atunci puteți deveni instantaneu supărat, supărat și nemulțumit de orice, chiar dacă această știre este inexactă sau falsă. Reacția ta este determinată de modul în care tu însuți interpretezi evenimentul.
1. Studiază cele mai importante părți ale vieții tale - relațiile de familie, sănătatea, munca, situația financiară - și urmărește relațiile cauzale dintre ceea ce gândești, spui, simți și faci și rezultatele pe care le obții. Fi onest cu tine insuti.
2. Cu deplină onestitate cu tine însuți, reflectă la ceea ce crezi cu adevărat despre rolul tău în viața pe care o trăiești. Gândește-te la modul în care gândurile tale din toate domeniile vieții tale generează și susțin situația ta actuală. Ce schimbări ai putea face în gândirea ta pentru a-ți îmbunătăți un aspect al vieții?
Patru legi de bază
Patru legi fundamentale decurg direct din legea cauzei și efectului. Ele sunt în centrul tuturor legilor cu care vă veți familiariza în această carte. Ei, din fericire și din păcate, reprezintă o mare parte din experiența umană. Fericirea și succesul vin atunci când trăiești în armonie cu aceste patru legi. Tot felul de nenorociri și eșecuri sunt generate de încălcarea lor.
Acest „Big Four” este alcătuit din legile credinței, așteptării, atracției și conformității. Ei se supun legii cauzei și efectului, care explică cele mai multe succese și eșecuri, fericire și nefericire, prosperitate și sărăcie.
2. Legea credinței
Ceea ce crezi cu sinceritate devine realitatea ta
Întotdeauna acționezi conform convingerilor tale, în special a opiniilor tale despre tine. Convingerile tale sunt un fel de filtru care nu permite trecerea informațiilor care sunt incompatibile cu ele. Nu întotdeauna crezi în ceea ce vezi; mai degrabă, vezi ceea ce crezi deja. Respingi informațiile care contrazic ceea ce alegi să crezi, indiferent dacă convingerile tale, prejudecățile tale se bazează pe fapte sau fantezii.
Cuvântul „prejudecată” înseamnă „judecata înainte” atunci când ajungem la o concluzie în avans, înainte de a primi orice informație, sau chiar în ciuda, în opoziție cu aceasta. Una dintre cele mai eficiente strategii pentru succes este să nu judeci oamenii sau evenimentele până când nu ai suficiente informații pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză. În special, nu ar trebui să te judeci pe tine și abilitățile tale din timp. Ideile tale cele mai adânc înrădăcinate despre tine și potențialul tău pot fi complet false.
Cele mai rele convingeri pe care le ai sunt „convingerile limitative”. Ele au loc dacă crezi că posibilitățile tale sunt limitate de ceva. De exemplu, te poți considera mai puțin talentat sau capabil decât alții. Ai putea crede că alții sunt mai buni decât tine într-un fel. Poți cădea într-o capcană comună de a te subestima și de a te mulțumi cu o fracțiune din ceea ce ești cu adevărat capabil.
Aceste convingeri limitative acționează ca niște frâne, împiedicându-ți potențialul să nu se dezvolte. Ei te rețin. Ele dau naștere celor doi principali dușmani ai succesului personal - îndoiala și frica. Ele te paralizează și te fac să eziți atunci când trebuie să-ți asumi riscuri rezonabile, fără de care adevăratul tău potențial nu va fi dezvăluit.
Pentru a vă asigura că progresul dumneavoastră va merge înainte și în sus în viață și în afaceri, trebuie să vă contestați constant convingerile limitative. Trebuie să alungi gândurile și presupunerile că ești limitat de ceva. Trebuie să accepți ca principiu fundamental că ești o persoană „nelimitată” și că ceea ce au realizat alții este în puterea ta.
În tinerețe, în mare parte din cauza unei copilării grele, eu însumi am căzut în acest gen de capcană psihologică, ajungând la concluzia că, din moment ce alți oameni au o viață mai bună decât mine, înseamnă că sunt cumva mai buni sau mai deștepți decât mine. Am decis că merită mai mult decât mine. Prin urmare, ar trebui să valorez mai puțin. Această credință falsă m-a ținut înapoi mulți ani.
Cert este că nimeni nu este mai bun sau mai inteligent decât tine. Dacă alții se descurcă mai bine, acest lucru se datorează în mare măsură faptului că și-au dezvoltat talentele și abilitățile înnăscute într-o măsură mai mare decât tine. Ei au învățat legile cauzei și efectului înaintea ta și le-au aplicat în viața și munca lor. Și tot ceea ce oricine a realizat vreodată, probabil că poți să realizezi și tu. Trebuie doar să înveți cum să o faci.
Cum poate fi aplicată imediat această lege
1. Eliberează-ți mintea de îndoieli și temeri. Imaginează-ți că nu există limite pentru tine. La ce mare realizare ai îndrăzni să visezi dacă ai ști sigur că nu vei eșua? Dacă ai avea banii, talentul, abilitățile și conexiunile de care ai nevoie, ce ai alege să faci în viața ta, cine ai alege să devii și ce ai mai avea?
2. Provocați convingerile care vă rețin. Majoritatea oamenilor sunt orbi în acest sens. Au nevoie de informații sincere de la cineva care îi cunoaște bine și care va fi sincer cu ei. Adresează-te unei persoane pe care o cunoști și a cărei părere o prețuiești și întreabă-l dacă nu observă în tine vreo credință care te-ar putea împiedica să-ți descoperi mai pe deplin potențialul.
3. Legea așteptărilor
Ceea ce te aștepți cu încredere devine o profeție împlinită.
Ești întotdeauna un profet în viața ta, gândindu-te și vorbind despre cum vor merge lucrurile. Când te aștepți cu încredere la lucruri bune, de obicei ți se întâmplă lucruri bune. Dacă te aștepți la ceva rău, de obicei nici aici nu ești dezamăgit.
Așteptările tale au un impact profund asupra oamenilor din jurul tău. Ceea ce te aștepți de la oameni și de la situațiile actuale determină atitudinea ta față de ei mai mult decât orice alt factor, iar cei din jur, ca o oglindă, reflectă această atitudine a ta, pozitivă sau negativă, înapoi la tine.
Dr. Robert Rosenthal de la Harvard a efectuat zeci de experimente de-a lungul anilor pentru a testa modul în care așteptările profesorilor se reflectă în notele elevilor. În cartea sa fundamentală, Pygmalion in the Classroom, el relatează numeroase ocazii în care profesorii au vorbit despre un elev sau o întreagă clasă cu admirație și au prezis un salt cuantic în performanța academică în anul școlar viitor.
Deși elevii au fost selectați la întâmplare, în timp ce profesorul credea că un anumit elev are abilități excepționale și se aștepta la note bune de la el, acest elev a avut rezultate mult mai bune decât alți elevi din aceeași clasă și a primit note mai mari decât ar fi altfel posibil. evaluări sau comportamente anterioare.
În viața ta personală, ceea ce te aștepți de la angajați, șefi, clienți și chiar viitorul tău tinde să devină realitate. Așteptările tale de bine sau de rău au un efect puternic asupra oamenilor și evenimentelor, așa că fii atent!

Cum poate fi aplicată imediat această lege
1. Așteaptă-te la ce este mai bun! Asumați-vă cele mai bune intenții din partea subordonaților și angajaților dvs. Presupuneți de la început că intenționează să performeze bine, acceptați decizii bune obține rezultate bune. Când lucrurile nu merg așa cum ți-ai dori, ceea ce se întâmplă tot timpul, în loc să reacționezi exagerat la asta, stai și purtați o conversație prietenoasă cu persoana respectivă, punând întrebări și încercând să vă dați seama exact ce s-a întâmplat. Totul are un motiv.
2. Începe cu familia ta. Spune-i soțului tău și copiilor în mod regulat că crezi în ei, că crezi că sunt oameni minunați, că îi iubești și ești mândru de ei. David McClelland de la Harvard a descoperit că cel mai bun și cel mai mult familii fericite dintre care apar cei mai remarcabili copii sunt caracterizaţi ca familii cu „aşteptări pozitive”.
Părinții din astfel de familii își susțin în mod constant copiii. atitudini pozitive, reafirmând din nou și din nou cât de mult îi iubesc și cât de mult cred în ei. Oricare ar fi problemele, copiii știu întotdeauna că părinții îi susțin sută la sută. Și nu își dezamăgește părinții.
3. Comportați-vă în același mod față de angajații dvs. Cel mai cei mai buni manageri, antreprenorii și comercianții sunt oameni cu „așteptări mari” pentru toți cei cu care fac afaceri și în toate afacerile pe care le fac.
4. Așteaptă-te la ce este mai bun de la tine. Imaginează-ți că ai un potențial nelimitat și că ești capabil de orice. Imaginează-ți că viitorul tău este limitat doar de imaginația ta și tot ceea ce ai realizat până acum este doar o mică parte din ceea ce ești capabil să realizezi în realitate. Imaginează-ți că evenimentele principale ale vieții tale sunt încă în față și tot ceea ce ți s-a întâmplat până acum a fost doar o pregătire pentru marele care te așteaptă încă.

4. Legea Atractiei
Ești un magnet viu; inevitabil atragi în viața ta oameni, situații și circumstanțe care sunt în concordanță cu gândurile tale
Este una dintre marile legi care explică în mare măsură succesul și eșecul în afaceri și viața personală. Ei au scris despre el în vechile școli mistice egiptene cu trei mii de ani înainte de nașterea lui Hristos. Este atât de puternic, atotcuprinzător și atotcuprinzător încât vă afectează toate acțiunile, cuvintele, gândurile și sentimentele.
Tot ceea ce este în viața ta este atras de tine și corespunde ceea ce gândești și ce fel de persoană ești. Îți poți schimba viața așa cum poți schimba modul în care gândești. Poți schimba persoana care ești.
Probabil ați auzit de mai multe ori: „Un pescar vede un pescar de departe”, „Like este atras să placă”, „Ceea ce ai nevoie are nevoie de tine”. Toate acestea sunt forme diferite de exprimare a legii atracției.
Gândurile tale sunt incredibil de puternice. Aceasta este o formă particulară de energie psihică care călătorește cu viteza luminii. Gândul este capabil să pătrundă orice obstacol. De aceea se întâmplă ca, de exemplu, să te gândești la o persoană care se află la mare distanță de tine, iar în clipa următoare sună telefonul și această persoană este pe fir. Gândurile tale s-au conectat cu acea persoană chiar în momentul în care au intrat în capul tău.
Companiile dezvoltă produse, procese de fabricație, servicii și practici de management care atrag o constelație de clienți, angajați, furnizori, investitori și circumstanțe care sunt în armonie cu mentalitatea dominantă în organizație. Fiecare persoană din interiorul și din afara organizației poate fi gândită ca un anumit instrument muzical. Împreună formează o mare orchestră. Când cântă împreună, creează piesa muzicală care modelează cursul afacerii tale și al vieții tale.
Când lucrurile merg prost într-o companie, cea mai bună modalitate de a face diferența este să invitați o persoană nouă care va schimba modul în care oamenii gândesc, cum se simt despre ei înșiși și ceea ce fac. Noile valori, noi perspective, noi strategii și noi politici în relație cu clienții și între ei aduc schimbări rapide și adesea uluitoare.
Cum poate fi aplicată imediat această lege
1. Începeți un proces amănunțit de introspecție, autoexaminare. Aruncă o privire atentă asupra lumii din jurul tău și verifică cum se armonizează cu gândurile tale. Asumă-ți întreaga responsabilitate pentru toate lucrurile bune care ți se întâmplă. Tu însuți l-ai atras în viața ta. Apoi uită-te înapoi la ceea ce nu-ți place și asumă-ți întreaga responsabilitate și pentru asta. Aceasta este și propria ta vină, un defect în gândirea ta. Care este acest defect și ce ai de gând să faci cu el?
2. Privește în interiorul tău și pune întrebarea: „Ce provoacă această situație în mine?” Bazează-te pe principiul de bază că tu însuți ești creatorul vieții tale, al destinului tău. Cu gândirea ta, programezi constant tot ce ți se întâmplă. Ce schimbări trebuie să faci în gândirea ta dacă vrei să schimbi și să îmbunătățești un aspect al vieții tale?
5. Legea conformității
Lumea voastră exterioară este o reflectare a lumii voastre interioare; se potrivește cu caracteristicile de bază ale gândirii tale
Acest principiu explică în cea mai mare măsură fericirea și nefericirea, succesul și eșecul, măreția și goliciunea vieții. După ce m-am ocupat de aceste probleme timp de mulți ani, încă respect această lege puternică; este ca și cum ai admira măreția Marelui Canion.
Gândește-te! Lumea ta exterioară reflectă lumea interioară în orice. În general, nimic nu ți se poate întâmpla dacă nu corespunde cu ceva din tine. Dacă vrei să schimbi ceva în viața ta, trebuie să începi prin a schimba unele dintre aspectele interioare ale sinelui tău.
Acesta este uneori numit „echivalentul psihic”. Sarcina ta principală în viață este să creezi în tine echivalentul psihic a ceea ce ai vrea să experimentezi în realitate. Faptul este că nu poți realiza nimic în lumea exterioară până când nu creezi mai întâi un analog al acesteia în interior.
Viața ta este ca o oglindă care învăluie din toate părțile. Oriunde te uiți, ești peste tot. În relațiile cu oamenii, de exemplu, eul tău interior este întotdeauna reflectat de la ceilalți și se întoarce la tine. Starea ta de spirit, sănătatea ta, situația ta financiară sunt o reflectare a ceea ce gândești de cele mai multe ori.
Acest lucru este greu de acceptat pentru majoritatea oamenilor. Mulți oameni cred că problemele vieții lor sunt cauzate de alți oameni și de circumstanțe externe. Sunt șocați și furioși când li se spune că ei sunt creatorii a tot ceea ce se întâmplă în viața lor. Ei vor ca alții să se schimbe, dar nu vor să se schimbe pe ei înșiși.
Legea corespondenței este un principiu care stă la baza aproape tuturor mișcărilor religioase și filozofice. Aceasta este cheia libertății și fericirii personale. Aceasta este o cale directă către mare succes și împlinirea dorințelor.
Există un singur lucru pe lume pe care îl poți respecta - modul tău de a gândi. Cu toate acestea, atunci când deții controlul complet asupra gândirii tale, câștigi controlul asupra tuturor celorlalte aspecte ale vieții tale. Gândind și vorbind doar la ceea ce îți dorești, și refuzând să gândești și să vorbești despre ceea ce este indezirabil pentru tine, devii un creator de averi.
Cum poate fi aplicată imediat această lege
Privește în jurul tău exemple despre cum lumea experiențelor tale exterioare este o reflectare a lumii gândurilor, emoțiilor și credințelor tale interioare. Cum reflectă situația actuală din afacerea sau cariera dumneavoastră atitudinea dumneavoastră interioară față de companie, angajații, produsele și serviciile, clienții și obiectivele dumneavoastră? Fi onest cu tine insuti.
Astăzi, începeți să creați în conștiința voastră echivalentul psihic al vieții de care ați dori să vă bucurați afară. Vizualizează și imaginează-ți că afacerea și cariera ta sunt perfecte din toate punctele de vedere. Ce schimbări ar trebui să faci în gândirea ta pentru a crea o lume interioară care să corespundă cu ceea ce ai vrea să vezi în realitate?
Toate legile afacerilor cu care vă veți familiariza în această carte sunt o continuare logică a legii cauzei și efectului și a combinațiilor acesteia cu legile credinței, așteptării, atracției și conformității. Toți spun un singur lucru: dacă îți schimbi calitatea gândurilor, îți vei schimba calitatea vieții.
Și din moment ce nu ești limitat în gândurile tale, nu există limite pentru a-ți îmbunătăți viața. Este complet în mâinile tale.

Capitolul doi
Legile succesului
6. Legea controlului
7. Legea hazardului
8. Legea răspunderii
9. Legea direcției
10. Legea despăgubirii
11. Legea serviciilor
12. Legea efortului aplicat
13. Legea supracompensarii
14. Legea pregătirii
15. Legea Eficienței Obligatorii
16. Legea hotărârii
17. Legea gândirii creative
18. Legea flexibilității
19. Legea perseverenței

Legile succesului
Ce este succesul? Poate fi definit ca „satisfacție cu ceea ce ai”. Succesul nu este neapărat definit lucruri materiale sau realizări. Poți obține succesul pur și simplu ajungând într-o stare în care ești perfect mulțumit de viața ta sub toate aspectele ei și nu simți nicio nemulțumire sau nevoie urgentă de altceva. În acest sens, te poți simți fericit doar stând într-un loc liniștit și contemplând lumea.
Realizarea este diferită de succes. Realizarea înseamnă „a obține ceea ce îți dorești”. Este nevoie de capacitatea de a stabili obiective, de a dezvolta planuri de acțiune și apoi de a le implementa. Realizarea presupune depășirea obstacolelor și a dificultăților în deplasarea către obiectivul pe care ți l-ai propus.
În ambele cazuri, fie că este vorba de succes sau de realizare, lucrurile mărețe trebuie mai întâi să fie clare despre ceea ce vrei să obții în fiecare domeniu al afacerii și vieții tale personale. Motivația necesită „motiv” și cu atât devii mai clar din partea ta motive adevărate, cu atât vei realiza mai mult și mai repede îl vei realiza.
Principiul de bază al acțiunii umane este că toate acțiunile și acțiunile tale au ca scop îmbunătățirea unui aspect al vieții tale. Oricare dintre acțiunile tale sunt direcționate de un anumit tip de scop, indiferent dacă ești conștient sau nu de el. După cum scria Aristotel, orice comportament este „teleologic” sau intenționat. Și singurul factor care guvernează toate acțiunile tale este dorința ta de a trăi mai bine decât ai trăi fără aceste acțiuni.
Adevărul minunat este că îți atingi întotdeauna obiectivele pe care ți le-ai propus. Dacă scopul tău este nesemnificativ - să ajungi acasă seara, de exemplu, și să stai în fața televizorului - cu siguranță îl vei atinge. Dacă ai un obiectiv mare - să obții succes financiar, prosperitate și respect printre altele - vei atinge și asta.
Mintea ta conține un mecanism cibernetic de căutare a țintei. De îndată ce ai programat subconștient un anumit scop sau dorință, subconștientul și mintea ta conștientă preiau controlul și te apropie inevitabil de obiectiv, oricare ar fi acesta.
În acest sens, obiectivul este atins de tine aproape în mod automat... Capacitatea de a găsi automat o țintă este la fel de naturală ca și capacitatea de a respira. Dificultatea constă întotdeauna în primul rând în capacitatea ta de a pune obiective clare... Stăpânind și exersând această abilitate extrem de importantă, aproape imediat vei obține mai mult niveluri înalte succes.
Cheia activării legilor succesului este să fii absolut clar despre ceea ce vrei și ce anume se va schimba atunci când vei realiza ceea ce îți dorești. Cât de imposibil este să construiești o casă fără proiect, nu poți construi viață mai bună fără o listă clară a obiectivelor pe care ați dori să le atingeți și plan scris acțiuni pentru atingerea fiecăruia dintre aceste obiective.
Din păcate, aproape toate studiile indică faptul că mai puțin de trei procente dintre adulți au obiective clare, scrise și planuri detaliate realizările lor. După cum scrie Mark McCormick în cartea sa What They Still Don't Teach at Harvard Business School, acești trei procente dintre oameni cu obiective clare câștigă în medie de zece ori mai mult în același timp decât cei care nu își stabilesc niciun obiectiv.
Poți intra în asta cea mai înaltă categorie pur și simplu așezându-vă cu un caiet și un pix și făcând o listă cu obiectivele pe care doriți să le atingeți. Majoritatea oamenilor nu au făcut asta în viața lor. Însuși procesul de a scrie ceea ce vrei să obții și ce intenționezi să faci pentru a-l realiza în următorii trei-cinci ani îți va schimba viața.
Notându-ți obiectivele. vei deveni imediat o altă persoană. Atitudinea ta față de tine și viitorul tău se va schimba foarte mult. într-un mod pozitiv... Te vei simți mai încrezător și mai optimist. Te vei simți mai în control și control asupra vieții tale. Și cel mai important, atunci când obiectivele și planurile tale sunt notate, probabilitatea implementării lor crește de zece ori, adică de o mie la sută.

Un exercițiu simplu care îți poate schimba viața
Iată un exercițiu simplu, dar puternic. Luați o foaie de hârtie și enumerați zece obiective pe care doriți să le atingeți în următoarele douăsprezece luni. Notează-ți obiectivele la timpul prezent, ca și cum anul a trecut și le-ai fi atins deja.
Înainte de fiecare obiectiv, folosiți cuvântul „eu” pentru a-l personaliza, de exemplu: „Câștig atâția dolari pe an”, „ating acest nivel de vânzări (sau venituri)”. Subconștientul tău acceptă doar comenzi personale, pozitive și la timpul prezent.
Acesta este un exercițiu uimitor, aproape magic. Chiar dacă nu faci altceva, ci pur și simplu scrie zece obiective pe o foaie și ascunde această foaie în birou timp de un an, după douăsprezece luni, când îți reexaminezi lista, vei fi plăcut surprins. Dacă recitiți lista un an mai târziu, veți constata că opt din zece obiective au fost atinse, uneori în cel mai surprinzător mod. Deseori, obiectivele tale se vor concretiza mult mai repede decât crezi.
Un manager de asigurări din Houston a auzit această recomandare la unul dintre seminariile mele din Phoenix sâmbătă dimineața. În aceeași zi, întorcându-se acasă cu avionul, a făcut o listă cu zece obiective pe care și-ar dori să le atingă pe parcursul anului.
Duminică seara, el și-a revizuit lista și a fost surprins să constate că cinci dintre cele zece obiective ale sale fuseseră deja îndeplinite. El a notat rapid încă cinci goluri, aducând lista lui înapoi la zece. Până joi la săptămâna viitoareîncă cinci obiective din noua sa listă au fost atinse. În scrisoarea sa, m-a informat că în cinci zile, cu ajutorul unor scopuri scrise, a realizat mai mult decât se aștepta să realizeze în tot anul munca grea.
Următoarele legi ale succesului vor funcționa pentru tine atunci când lucrezi în conformitate cu acestea. Acestea sunt principii universale, descoperite cu multe secole în urmă și testate temeinic în această perioadă. Pe măsură ce începi să le aplici în afacerea ta și în viața ta, vei fi uimit de cât de mult și cât de ușor poți realiza.
6. Legea controlului
Ești la fel de fericit cu tine însuți pe cât simți că deții controlul asupra propriei vieți.
Formularea inversă a acestei legi va suna, desigur, așa: ești nemulțumit de tine însuți în măsura în care simți că viața ta nu este sub controlul tău sau că este controlată de alte persoane sau circumstanțe.
Psihologii au recunoscut de multă vreme importanța critică a sentimentului de control ca element al caracterului și al creșterii personale. Ei folosesc termenul „focalizarea controlului”. Un focus de control este o sursă internă sau externă de influență asupra unui aspect al vieții tale. Dacă simți că iei deciziile care îți ghidează viața, se consideră că ai un „focal interior de control”.
Dacă crezi că ești controlat, forțat să faci ceva sau împiedicat să faci ceva pe care personal ți-ar plăcea foarte mult să iei, șefii tăi, facturile, experiențele din copilărie, sănătatea sau altceva, atunci ai "focalizare externă de control. ".
Conștientizarea cine sau ce vă controlează este un factor determinant esențial al nivelului dumneavoastră de sănătate și bunăstare. Oamenii cu un accent interior de control care simt că dețin controlul asupra vieții lor tind să fie mai puțin stresați și să aibă un succes personal mai mare decât cei cu un accent exterior de control care simt că acțiunile lor sunt dictate de alți oameni și de circumstanțe externe.
Așa-numita „psihologie cognitivă” se concentrează pe studierea modului în care gândești și a modului în care acesta se leagă de sănătatea și fericirea ta. Explorare efectuată în această direcție de mai bine de un sfert de secol. au demonstrat că „simțul controlului” este esențial pentru creșterea personală maximă.

Prima consecință a legii controlului
Schimbarea este inevitabilă
Ele nu sunt doar inevitabile - sunt inevitabile. Ele accelerează. Sunt imprevizibile și nesfârșite. Ele se referă la toate aspectele vieții tale.
Majoritatea oamenilor se tem de schimbare. Sunt adânc înrădăcinate în dorința de a evita orice fel de schimbare, chiar și pozitivă. Acesta este motivul pentru care stabilirea obiectivelor este atât de importantă. Obiectivele vă permit să controlați direcția schimbării. Obiectivele asigură că schimbările din viața ta sunt îndreptate în primul rând în direcția pe care o dorești. Îți dau putere asupra aspecte critice din viata ta. Îți sporesc sentimentul de control personal și de bunăstare.
A doua consecință a legii controlului
Schimbarea controlată duce inevitabil la câștiguri mai mari decât cele necontrolate
Lucrând la obiectivele tale cele mai importante în fiecare zi, ai siguranța aproape deplină că te vei simți mai bine și vei realiza mai mult decât ai face dacă nu ai face-o. Simțul tău de control este sporit automat.
Al treilea corolar al acestei legi
Pentru a-ți controla viața, trebuie să începi să-ți controlezi mintea.
Capacitatea ta de a genera gândurile potrivite și de a determina obiectivele și rezultatele dorite este punctul de plecare pentru fericire și realizări înalte. De succes oameni fericiti gândiți și vorbiți numai despre lucrurile dorite; devine un obicei pentru ei. Oamenii care nu cunosc succesul, oamenii care sunt nefericiți de cele mai multe ori, din păcate, gândesc și vorbesc despre ceea ce nu își doresc. În virtutea legilor credinței, așteptării, atracției și conformității, ceea ce gândești și vorbești de cele mai multe ori se întâmplă în viața ta.

Al treilea corolar din legea răspunderii
Nimeni nu se grăbește să te ajute
Dacă vrei ceva, depinde de tine. Dacă vrei să-ți îmbunătățești viața, trebuie să devii tu însuți mai bun. Dacă vrei să schimbi ceva, trebuie să te schimbi.
Cea mai minunată recompensă pe care o obții din asumarea responsabilității totale este uimitoarea senzație de control și libertate pe care o ai. Asumându-ți responsabilitatea pentru tine, vei fi mai mulțumit și mai fericit cu tine însuți. Vei fi complet eliberat de influența legii hazardului. Asta te va conduce la lucruri grozave. Acest lucru vă va permite să pășiți pe pedala de accelerație a potențialului dvs. și să vă îndreptați mai repede spre realizarea a tot ceea ce este important pentru dvs.
Cum poate fi aplicată imediat această lege
1. Asumă-ți responsabilitatea pentru munca ta, pentru fiecare aspect al acesteia. Cei mai buni specialiștiîn orice sector al economiei lucrează ca şi cum ar fi proprietarii întreprinderilor lor. Ei se văd ca antreprenori independenți, oricine își semnează statul de plată. Și în companie sunt întotdeauna cei mai valoroși și respectați angajați.
Nu te scuza niciodată și nu da vina pe alții pentru eșecurile tale. Nu spuneți și nu gândiți niciodată: „Aceasta nu este treaba mea!” Aceasta este ceea ce gândesc și spun oamenii care nu au viitor.Asta nu este pentru tine. Sunteți o persoană responsabilă.
2. Asumați-vă voluntar orice sarcină, pentru orice muncă în plus... Ridicați mai întâi mâna la întâlniri când trebuie făcut ceva. Ia inițiativă. Fii proactiv. Du-te la șeful tău și spune-i că vrei să fii responsabil de o zonă mai mare de lucru și continuă să-i ceri mereu.
Când primești o misiune sau te voluntar pentru a face ceva, fă-o rapid și eficient. Tratează fiecare ocazie de a te dovedi ca și cum ai fi meci de fotbal primești pasa și ai șansa să marchezi golul victoriei. Ridică mingea și lovește poarta!

Brian Tracy 100 de legi absolute ale succesului în afaceri