Brian Tracy 100 Ligjet Absolute të Suksesit. Brian Tracy “100 Ligjet Absolute të Suksesit të Biznesit

19.04.2019

Brian Tracy - 100 Ligjet Absolute të Suksesit të Biznesit

Ligjet universale që mbështesin suksesin njerez Biznesi në të gjithë botën.

Ai jep edhe shembuj nga jeta reale, të cilat ilustrojnë qartë se si funksionon secili prej ligjeve, dhe gjithashtu i ofron lexuesit ushtrime se si të zbatohen këto ligje në punë dhe jetë.

Parathënie 3

Kapitulli nje. Ligjet e jetës. katërmbëdhjetë

Kapitulli i dytë. Ligjet e Suksesit 27

Kapitulli i tretë Ligjet e biznesit. 67

Kapitulli i katërt. Ligjet e lidershipit .. 105

Kapitulli i pestë. Ligjet e parasë. 131

Kapitulli i gjashtë. Ligjet e tregtisë 165

Kapitulli i shtatë. Ligjet negociuese .. 197

Kapitulli i tetë Ligjet e kontrollit, koha. ..232

Një ditë, shumë vite më parë, nisa një udhëtim gjatë gjithë jetës për të zbuluar pse bota funksionon në këtë mënyrë dhe jo ndryshe. Si shumë njerëz të tjerë në këtë rrugë, unë shkova në tregti, pastaj menaxhim dhe në fund sipërmarrje dhe ndërtim biznesi. Me kalimin e kohës, fillova të vërej karakteristika dhe parime të natyrshme dhe të parashikueshme që duket se shoqërojnë çdo sukses biznesi. Qëllimi i këtij libri është të renditë dhe shpjegojë këto parime.

Misioni im në jetë ka mbetur i pandryshuar për më shumë se njëzet e pesë vjet. Thelbi i tij është të ndihmojë njerëzit të çlirojnë potencialin e tyre personal duke i furnizuar me ide dhe strategji që ata mund t'i përdorin për të arritur atë që duan shumë më shpejt dhe në një masë shumë më të madhe sesa do të ishte e mundur pa këto ide.

Unë besoj se jeta është më e çmuara dhe më e mrekullueshme nga të gjitha dhuratat. I nxitur nga kjo bindje, kam shpenzuar shumë vite duke u përpjekur të gjej mënyra për të shkurtuar kohën që ju nevojitet për të arritur qëllimet e prekshme dhe të paprekshme që i keni vënë vetes. Kështu, ky libër i kushtohet ligjeve të suksesit të biznesit.

Është shkruar kryesisht për njerëzit që punojnë në botën e biznesit të cilët dëshirojnë të maksimizojnë potencialin e tyre personal dhe të marrin rezultatet më sasiore dhe cilësore në këmbim të orëve, javëve dhe viteve të jetës së tyre të çmuar që ata investojnë në karrierën e tyre.

Secili prej këtyre ligjeve mund t'ju kursejë muaj apo edhe vite punë të palodhur nëse ende keni jetuar dhe punuar pa e ditur ligjin. Dhe secili prej këtyre ligjeve është thelbësor për të realizuar potencialin tuaj të plotë. Shkelja e vazhdueshme e të paktën njërit prej ligjeve ju kushton muaj dhe madje vite pakënaqësi dhe pakënaqësi me veten tuaj.

Më thuaj, çfarë do të preferonit, nëse të gjitha gjërat e tjera ishin të barabarta: të fitoni pesëdhjetë mijë dollarë në vit ose njëqind mijë dollarë në vit?

Përgjigja është e qartë. Çdokush do të preferonte më shumë, jo më pak, për të njëjtin investim kohe dhe përpjekje. Dhe realiteti është se njerëzit që zbatojnë ligjet në këtë libër në praktikë fitojnë shumë më tepër në të njëjtën kohë. me shume para se ata që nuk e bëjnë.

Këto ligje janë të ngjashme me ligjet e fizikës, matematikës, ligjet e mekanikës ose elektricitetit. Këto janë ligje praktike dhe të vërtetuara që zbatohen për suksesin dhe biznesin kudo dhe kurdo. Ori nuk ka lidhje me shëndetin jeta familjare, dashuria apo të tjerët faktorë kritik që përbëjnë lumturinë. Në këtë libër, unë nuk i trajtoj këto çështje, ai i kushtohet vetëm parimeve të përjetshme të suksesit të biznesit.

Lajmi më i mirë për suksesin e biznesit është se varet tërësisht nga ju. Nëse bëni atë që bëjnë njerëzit e tjerë të suksesshëm, do të merrni të njëjtat rezultate si ata. Nëse nuk e bëni, nuk e merrni. Egoja është kaq e lehtë!

Disa nga këto ligje mund të duken të parëndësishme ose të vetëkuptueshme. Disa prej tyre përsërisin njëri-tjetrin kur shikohen nga një plan tjetër ose shprehen në një terminologji të ndryshme. Kjo nuk është një arsye për t'i injoruar ose neglizhuar ato. Suksesi dhe mjeshtëria e madhe në çdo fushë të veprimtarisë njerëzore vijnë gjithmonë tek ata që i njohin shkëlqyeshëm "bazat".

Ndërsa lexoni, reflektoni për çdo ligj dhe jini të sinqertë me veten, vlerësoni pozicionin dhe sjelljen tuaj në lidhje me atë ligj. Një paraqitje e shkurtër e një ideje të re që nuk ju ka lindur më parë mund të jetë e mjaftueshme për t'ju bërë të ndryshoni në mënyrë dramatike rrjedhën e jetës suaj.

Duke zbatuar ligjet absolute të suksesit të biznesit dhe duke e jetuar jetën tuaj të biznesit në përputhje me to, do të keni një avantazh shumë të prekshëm ndaj atyre që nuk e bëjnë këtë. Do të shijoni maja të tilla suksesi që nuk mund t'i kishit ëndërruar më parë. Brenda disa muajsh apo vitesh, do të arrini më shumë se sa arrijnë shumë njerëz gjatë gjithë jetës së tyre!

imja historia e vet

Sfondi im nuk frymëzon shumë. Prindërit e mi nuk kishin kurrë para dhe që në moshën njëmbëdhjetë vjeç më duhej të kujdesesha vetë për veten time, duke ndërprerë me punë të çuditshme. Gjimnaz Unë u diplomova pa certifikatë. Pas vitesh të vështira punë krahu në shumicën vende te ndryshme Fillova tregtimin. Pasi fitova përvojë në tregti për shumë muaj, fillova t'i bëj vetes një pyetje që më ndryshoi në mënyrë drastike jetën: "Pse disa njerëz arrijnë më shumë sukses se të tjerët?"

Bibla thotë: "Kërkoni dhe do të gjeni, sepse kushdo që kërkon gjen." Kur fillova të kërkoja arsyet pse disa njerëz bëjnë më mirë se unë, përgjigjet filluan të gjenden kudo. Dhe duke i vënë në praktikë përgjigjet që mora, fillova të arrij të njëjtat rezultate si njerëzit e tjerë të suksesshëm.

Ekziston një rregull 10/90 në jetë. Ai thotë se dhjetë për qind e parë e kohës që shpenzoni për të zhvilluar ligjet, parimet, rregullat, metodat dhe teknikat që mbështesin veprimin e suksesshëm në çdo fushë do t'ju kursejnë nëntëdhjetë për qind të kohës dhe përpjekjes së nevojshme për të arritur qëllimet tuaja në atë fushë.

Me kalimin e viteve e kam gjetur atë njerëzit më të zgjuar- ata që marrin kohë për të zhvilluar rregullat e suksesit në çdo biznes, përpara se të përpiqen të arrijnë rezultate. Ata kryejnë detyrat e shtëpisë paraprakisht.

Kur isha në mesin e të tridhjetave, fillova të merrja një arsim formal. Në një universitet të madh, mora një kurs menaxhimi dhe mora një diplomë master në biznes dhe menaxhim. Kam investuar afërsisht katër mijë orë duke studiuar parimet e biznesit. Në vitet pasuese, në kërkim të të ashtuquajturave "sekretet e suksesit", lexova gjithashtu qindra libra dhe artikuj.

Kur pata mundësinë të hapja një kompani tregtare që operonte në gjashtë vende të botës, iu drejtova specialistëve për këshilla dhe mora kurse për organizimin e ndërmarrjeve tregtare dhe rekrutimin e personelit. Më pas ligjet dhe parimet që studiova, të cilat dukej se ishin më efektive, i zbatova në praktikë.

Në një vit, nga një shitës ambulant me komision, i cili mezi ia dilte bukën e gojës, u bëra kreu i një kompanie me nëntëdhjetë e pesë punonjës dhe miliona dollarë të ardhura vjetore.

Kur më vonë u mora me ndërtim, ndoqa të njëjtën rrugë. Huazova nga biblioteka lloj-lloj librash për ndërtimet dhe pasuritë e paluajtshme dhe i studiova gjatë gjithë natës. Kam kaluar shumë orë duke folur me zhvillues të tjerë, duke i bombarduar me pyetje. Pasi u përgatita në këtë mënyrë, bleva një truall për njëqind dollarë, bëra së bashku të gjitha analizat dhe propozimet e nevojshme financiare, gjeta një partner financiar që mund të mbështeste projektin tim me para dhe ndërtova gjatë dymbëdhjetë muajve të ardhshëm. qendër tregtare me vlerë tre milionë dollarë, i cili jepet plotësisht me qira.

E njëjta gjë ndodhi kur fillova të importoja makina japoneze. Në një vit, unë ndërtova një rrjet prej gjashtëdhjetë e pesë tregtarësh, përmes të cilëve me kalimin e kohës shita makina me vlerë më shumë se njëzet e pesë milionë dollarë.

Duke u bërë menaxher i përgjithshëm kompani ndërtimi me një xhiro prej dyqind e gjashtëdhjetë e pesë milionë dollarësh, vura në praktikë ligjet, parimet dhe teknikat e testuara me kohë që mblodha dhe punova gjatë gjithë jetës sime dhe që më ngritën në pozicionin tim të ri. Rinovova plotësisht stafin tim, riorganizova dhe ridrejtova aktivitetet e kompanisë dhe në më pak se një vit e nxora atë nga kriza.

Biznesmenët filluan të më punësonin si konsulent dhe zgjidhës problemesh. Kur shkoja nga kompania në kompani, ndoqa të njëjtën procedurë. Unë isha i zhytur në pamje e dhënë biznesi, mësoi "parimet e suksesit" themelore për industrinë dhe më pas i zbatoi ato. Si rezultat, unë kam qenë në gjendje të kursej ose të fitoj miliona dollarë herë pas here për klientët e mi.

Më pas fillova t'i sistemoj këto ide dhe parime duke zhvilluar sesione trajnimi publike dhe private. Me kalimin e kohës, kam organizuar një sërë seminaresh dhe programesh trajnimi për individë dhe kompani, shumë prej të cilave tani janë të regjistruara me video dhe audio. Ato tregtohen dhe tregtohen në tridhjetë e një vende të botës në njëzet gjuhë.

Arsyeja pse këto ide dhe seminaret dhe programet e bazuara në to kanë qenë kaq të suksesshme është e thjeshtë. Ato janë ndërtuar rreth teknikave praktike dhe të provuara që u mundësojnë njerëzve të bëjnë pa vjet punë e vështirë, për të arritur të njëjtat rezultate. Zbatimi i ideve të studiuara nga maturantët e mi rezulton në rritje të shitjeve, ulje të kostove apo rritje të të ardhurave me qindra mijëra apo edhe miliona dollarë.

Gjatë viteve, duke punuar me qindra biznese dhe mijëra njerëz të biznesit, kam gjetur se të gjithë drejtuesit e bizneseve të suksesshme, dinamike, të begata dhe në rritje i zbatojnë vazhdimisht këto parime në operacionet e tyre. Dhe kur të filloni të bëni atë që bëjnë ata, do të filloni të merrni të njëjtat rezultate pothuajse menjëherë.

Pjesa më e madhe e suksesit të biznesit mund t'i atribuohet zbatimit të vazhdueshëm të këtyre ligjeve. Shumica e dështimeve janë për shkak të shkeljes ose mosnjohjes së këtyre ligjeve. Kur filloni t'i përafroni aktivitetet tuaja me këto parime universale, do të zbuloni se bëni më shumë dhe rezultate më të mira me më pak përpjekje. Do të fitoni vetëbesim, do të bëheni më të qetë. Do të keni më shumë optimizëm dhe gaz. Puna juaj do të bëhet më efektive dhe efikase.

Në vend që të lodheni në punë, duke u ndjerë vetëm i irrituar dhe i munduar nga pafuqia juaj, do të kryeni lehtësisht dhe shpejt sasi të mëdha pune dhe do të merrni shumë. pikët më të mira se njerëzit e tjerë, edhe nëse bëjnë dy herë më shumë përpjekje.

Ekziston një analogji shumë e thjeshtë në lidhje me përdorimin e këtyre parimeve për të cilën flas shpesh në seminaret e mia. Unë bëj pyetjen: "Nëse keni blerë një aparat palestër dhe e keni sjellë në shtëpi, si do të përfitoni prej tij?"

Biznesmenët që ndjekin seminarin përgjigjen shumë shpejt se përfitimet e simulatorit janë drejtpërdrejt proporcionale me sa shpesh dhe sa kohë e përdorin atë.

Një pikë e rëndësishme: askush nuk e ka ngritur ndonjëherë pyetjen nëse simulatori do të ndihmojë për të fituar më të mirën uniformë sportive dhe të bëheni më të shëndetshëm. Është e vetëkuptueshme për të gjithë. Simulatori është një mjet i provuar për palestër fizike... Është testuar prej kohësh nga koha.

E njëjta gjë mund të thuhet kur filloni të zbatoni këto ligje dhe parime të provuara dhe të vërteta në jetën tuaj të biznesit. Pyetja nuk është nëse do të funksionojnë apo jo. Pyetja është se sa saktë dhe me këmbëngulje i zbatoni ato në punën tuaj. Dhe, si në rastin e simulatorit, sa më shpesh dhe me këmbëngulje t'i zbatoni këto ligje, aq më mirë funksionojnë dhe aq më mirë dhe më shumë rezultate do të arrini.

Një shënim i fundit para se të fillojmë. Cilësia më e zakonshme e njerëzve të suksesshëm është përqendrimi i tyre i qartë në veprim. Ato janë më proaktive sesa reaktive. Ata marrin iniciativën. Kur dëgjojnë një ide të mirë, ata menjëherë marrin masa. Kur ndërmarrin veprime shpejt, ata shohin ndikim të menjëhershëm, duke i lejuar ata të bëjnë rregullime në kohë dhe të vazhdojnë të ecin përpara. Ata mësojnë dhe rriten nga përvojat e tyre. Dhe ata vazhdojnë të provojnë ide të reja.

Kur gjeni një ide të mirë në faqet e këtij libri që vlen për punën tuaj, filloni menjëherë të ndërtoni mbi të. Mos u shtyni. Një veprim vendimtar nga ana juaj ose vendimi që merrni për të ndryshuar diçka në rutinën tuaj mund të ndryshojë gjithë jetën tuaj.

Ju duhet të shqetësoheni për një pyetje të vetme: "A funksionon kjo ide?" Dhe këto ide funksionojnë. Në sistemin tonë të biznesit, ata punojnë pothuajse kudo, pothuajse në çdo rrethanë. Dhe sa më shumë t'i përdorni ato, aq më mirë do të funksionojnë për ju. Sa më shumë ta harmonizoni jetën tuaj me këto ligje dhe parime, aq më shumë lumturi dhe sukses ju pret përpara. Nuk ka kufij.

Kapitulli nje

Ligjet e jetës.

1. Ligji i shkakut dhe pasojës

2. Ligji i besimit

3. Ligji i pritjeve

4. Ligji i Tërheqjes.

5. Ligji i konformitetit

Ligjet e jetës

Pse disa njerëz ose organizata janë më të suksesshme se të tjerët? Pse e bëjnë disa njerëz karrierë brilante duke marrë gjithnjë e më shumë poste, duke ecur përpara dhe lart gjatë gjithë kohës, duke fituar shumë më shumë para, duke marrë paga më të larta dhe duke u ngjitur shumë më shpejt se të tjerët?

Dhe pse të tjerët duhet të vrapojnë nga një vend pune në tjetrin, duke u shqetësuar vazhdimisht nëse ka para të mjaftueshme deri në rrogën tjetër, dhe duke u ndjerë të nënvlerësuar veten, punën e tyre të palodhur dhe kontributin e tyre për kauzën e përbashkët? Pse kaq shumë njerëz, siç shkroi dikur Thoreau, "jetojnë në një dëshpërim të qetë"?

Kur fillova karrierën time të biznesit, isha i huaji i fundit. Kaloja nga një punë në tjetrën, rrallë sipas dëshirës sime, disi i shtangur nga vorbulla e ngjarjeve që ndodhnin rreth meje dhe nga sjellja në dukje e paarsyeshme dhe e paparashikueshme e zotërinjve të mi. Ndihesha si një peng që luante (ose që u luajt) në një lojë me rregulla që nuk janë mjaft të qarta për mua.

Pastaj fillova të pyesja veten; "Pse disa njerëz janë më me fat se të tjerët?"

Vura re se njerëzit rreth meje që arritën sukses më të madh se unë, nuk dukeshin më të zgjuar se unë dhe nuk zotëronin personazhi më i mirë... Ndonjëherë këta ishin njerëz mjaft të vështirë me moral shumë të dyshimtë. Shpesh idetë dhe opinionet e tyre më dukeshin të çmendura. E megjithatë ata bënë më mirë se unë.

Zbulim i madh

Përparimi i parë domethënës për mua ishte zbulimi im i parimit aristotelian të shkakësisë, të cilin ne sot e quajmë ligji i shkakut dhe pasojës. Në ato ditë, kur shumica e njerëzve besonin te perënditë që ulen në malin Olimp dhe, të argëtuar, luanin me fatet njerëzore, Aristoteli argumentoi diçka krejtësisht të kundërt, dhe kjo ndryshoi përgjithmonë pikëpamjen tonë për botën.

Ligji i shkakut dhe pasojës

Çdo gjë që ndodh ka një arsye; çdo efekt ka një arsye specifike

Aristoteli argumentoi se ne jetojmë në një botë të sunduar nga ligji, jo rastësia. Ai deklaroi se çdo gjë ndodh për një arsye, e dimë apo jo. Ai tha se çdo pasojë ka një shkak apo shkaqe specifike. Çdo shkak apo veprim ka këtë apo atë efekt, pavarësisht nëse e shohim apo jo, e duam apo jo.

Ky është ligji i të parëve, "ligji i hekurt" i të menduarit perëndimor, filozofia perëndimore. Kërkimi i pamëshirshëm për të vërtetën, marrëdhëniet shkakësore midis ngjarjeve çuan në ngritjen e Perëndimit në shkencë, teknologji, mjekësi, filozofi dhe madje edhe në artin e luftës. Dhe sot ato vazhdojnë të jenë forca lëvizëse pas zhvillimit teknologjik që po ndryshon në mënyrë kaq dramatike botën tonë.

Ky ligj thotë se pasuria, lumturia, prosperiteti dhe suksesi i biznesit janë efekte ose rezultate direkte ose indirekte të shkaqeve ose veprimeve specifike. Kjo do të thotë që nëse keni një ide të qartë të efektit ose rezultatit të dëshiruar, atëherë ndoshta mund ta arrini atë. Ju mund të studioni veprimet e të tjerëve që kanë arritur të njëjtin qëllim dhe duke vepruar saktësisht si ata, të arrini në të njëjtat rezultate.

Suksesi nuk është i rastësishëm

Suksesi nuk është një mrekulli. Dhe nuk është çështje fati. Çdo gjë ndodh për një arsye, të mirë apo të keqe, pozitive apo negative. Kur e dini saktësisht se çfarë dëshironi, thjesht duhet të kopjoni veprimet e njerëzve të tjerë që e kanë arritur atë para jush dhe me kalimin e kohës do të arrini të njëjtat rezultate që ata arritën.

Në Bibël ky ligj përmendet në formën e ligjit të mbjelljes dhe korrjes: “Si të mbjellësh, edhe do të korrësh”.

Isak Njutoni e quajti këtë parimi i tretë i lëvizjes. Ai ka thënë: “Për çdo veprim ka një kundërshtim të barabartë në madhësi”.

Për ju dhe mua, formulimi më i rëndësishëm i kësaj ligji universal do të jetë si më poshtë: "Mendimet janë shkaqe, dhe rrethanat e jetës janë pasoja".

Me fjalë të tjera, "mendimi është krijues". Mendimet tuaja janë forcat kryesore krijuese në jetën tuaj. Me mënyrën tuaj të të menduarit, ju krijoni tërë bota- bota juaj. Të gjithë njerëzit dhe situatat që takoni në jetën tuaj kanë vetëm kuptimin që ju u jepni atyre në mendimet tuaja. Dhe kur ndryshoni mënyrën tuaj të të menduarit, ju ndryshoni jetën tuaj, ndonjëherë në një pjesë të sekondës!

Më së shumti parim i rëndësishëm Suksesi personal dhe i biznesit është një deklaratë e thjeshtë: e ardhmja juaj përcaktohet nga ajo që mendoni për shumicën e kohës.

E gjithë feja, filozofia, metafizika dhe psikologjia bazohen në këtë zbulim të madh. Ky parim vlen si për individët ashtu edhe për grupet e njerëzve dhe organizatave. Gjithçka që shihni dhe përjetoni është një manifestim i të menduarit të njerëzve, i cili qëndron në themel të çdo ngjarjeje. Ralph Waldo Emerson e kuptoi këtë kur shkroi: "Çdo organizatë e madhe nuk është veçse hija e dukshme e një personi".

Ndjenjat dhe reagimet tuaja nuk përcaktohen nga ajo që po ju ndodh, por nga ajo që mendoni, ajo që po ju ndodh. Rrethanat dhe kushtet tuaja nuk diktohen nga e jashtme bota, rrethanat e jetës suaj krijohen nga ju e brendshme Bota.

Zgjedhja juaj, jeta juaj

Ju keni gjithmonë lirinë për të zgjedhur. Në përgjithësi, askush nuk ju detyron të mendoni, të ndjeheni dhe të silleni ashtu siç bëni. Përkundrazi, ju zgjidhni emocionet dhe sjelljen tuaj duke zgjedhur qëndrimin tuaj ndaj botës përreth jush dhe asaj që po ndodh me ju.

Dr. Martin Seligman nga Universiteti i Pensilvanisë e quan këtë reagim "stili juaj i shpjegimit". Kështu interpretoni ose shpjegoni atë që po ndodh me veten tuaj. Kjo është ajo që përcakton në masën më të madhe të gjitha sukseset dhe dështimet tuaja, të tashmen dhe të ardhmen.

Për fat të mirë, stili i shpjegimit nuk është i lindur, por i fituar. Kjo do të thotë se mund të ndryshohet. Mënyra juaj për të shpjeguar botën përreth jush për veten tuaj varet vetëm nga ju. Ju mund t'i interpretoni përvojat tuaja në atë mënyrë që të ndiheni si një optimist i lumtur dhe jo si një pesimist i zemëruar dhe nervoz. Ju mund të zgjidhni të reagoni në atë mënyrë që përgjigjet tuaja të jenë konstruktive dhe efektive. Varet nga ju që të vendosni se si të jeni. Dhe ju jeni gjithmonë të lirë të zgjidhni.

Mendimet dhe ndjenjat tuaja ndryshojnë vazhdimisht. Ata ndikohen menjëherë nga ngjarjet që ndodhin rreth jush. Për shembull, kur merrni Lajme te mira, humori juaj ndriçohet menjëherë dhe lidheni më pozitivisht me gjithçka rreth jush. Nëse, përkundrazi, ju merrni papritur lajme të pakëndshme, atëherë mund të mërziteni menjëherë, të zemëroheni dhe të pakënaquni me gjithçka, edhe nëse ky lajm është i pasaktë ose i rremë. Reagimi juaj përcaktohet nga mënyra se si ju vetë e interpretoni ngjarjen.

Si ju mund ta zbatoni menjëherë këtë ligj

1. Eksploroni pjesët më të rëndësishme të jetës suaj - marrëdhëniet familjare, shëndeti, puna, pozicioni financiar- dhe gjurmoni marrëdhëniet shkakësore midis asaj që mendoni, thoni, ndjeni dhe bëni dhe rezultateve që merrni. Ji i sinqertë me veten.

2. Me ndershmëri të plotë me veten, reflektoni se çfarë mendoni realisht për rolin tuaj në jetën që jetoni. Mendoni se si mendimet tuaja në të gjitha fushat e jetës suaj gjenerojnë dhe mbështesin situatën tuaj aktuale. Çfarë ndryshimesh mund të bëni në të menduarit tuaj në mënyrë që të përmirësoni disa aspekte të jetës suaj?

Katër ligje bazë

Katër ligje themelore rrjedhin drejtpërdrejt nga ligji i shkakut dhe pasojës. Ato janë në qendër të të gjitha ligjeve me të cilat do të njiheni në këtë libër. Ata, për fat dhe për fat të keq, përbëjnë pjesën më të madhe të përvojës njerëzore. Lumturia dhe suksesi vijnë kur jetoni në harmoni me këto katër ligje. Të gjitha llojet e fatkeqësive dhe dështimeve gjenerohen nga shkelja e tyre.

Ky "Katër i Madh" përbëhet nga ligjet e besimit, pritjes, tërheqjes dhe konformitetit. Ata i binden ligjit të shkakut dhe pasojës, i cili shpjegon shumicën e suksesit dhe dështimit, lumturinë dhe pakënaqësinë, prosperitetin dhe varfërinë.

Ligji i besimit

Ajo që ju beson sinqerisht bëhet realiteti juaj

Ju gjithmonë veproni sipas bindjeve tuaja, veçanërisht pikëpamjeve tuaja për veten tuaj. Bindjet tuaja janë një lloj filtri që nuk lejon të kalojë informacioni që nuk është në përputhje me to. Ju nuk besoni gjithmonë në atë që shihni; përkundrazi, ju shihni atë që tashmë besoni. Ju refuzoni informacionin që bie ndesh me atë që ju zgjidhni të besoni, nëse bindjet tuaja, paragjykimet tuaja bazohen në fakte apo fantazi.

Fjala "paragjykim" do të thotë "gjykim përpara" kur ne arrijmë në një përfundim paraprakisht, përpara se të marrim ndonjë informacion, apo edhe në kundërshtim me të. Një nga strategjitë më efektive për sukses është të mos gjykoni njerëzit ose ngjarjet derisa të keni informacion të mjaftueshëm për të marrë një vendim të informuar. Në veçanti, nuk duhet të gjykoni veten dhe aftësitë tuaja para kohe. Idetë tuaja më të rrënjosura për veten dhe potencialin tuaj mund të jenë krejtësisht të rreme.

Besimet më të këqija që keni janë "besimet kufizuese". Ato zhvillohen nëse mendoni se mundësitë tuaja janë të kufizuara nga diçka. Për shembull, mund ta konsideroni veten më pak të talentuar ose të aftë se të tjerët. Ju mund të mendoni se të tjerët janë më të mirë se ju në një farë mënyre. Ju mund të bini në një kurth të zakonshëm për të nënvlerësuar veten dhe për t'u vendosur për një pjesë të asaj që jeni vërtet të aftë.

Këto besime kufizuese veprojnë si frena, duke e mbajtur potencialin tuaj të mos shpaloset. Ata po ju mbajnë prapa. Ata krijojnë dy armiqtë kryesorë të suksesit personal - dyshimin dhe frikën. Ata ju paralizojnë dhe ju bëjnë të hezitoni kur keni nevojë të ndërmerrni rreziqe të arsyeshme, pa të cilat nuk do të zbulohet potenciali juaj i vërtetë.

Për të siguruar përparimin tuaj për të ecur përpara dhe lart në jetë dhe në biznes, ju duhet të sfidoni vazhdimisht besimet tuaja kufizuese. Ju duhet të largoni mendimet dhe supozimet se jeni të kufizuar nga diçka. Ju duhet të pranoni si një parim themelor që jeni një person "i pakufizuar" dhe se ajo që të tjerët kanë arritur është në fuqinë tuaj.

Në rininë time, kryesisht për shkak të një fëmijërie të vështirë, unë vetë rashë në këtë lloj kurthi psikologjik, pasi arrita në përfundimin se duke qenë se njerëzit e tjerë kanë një jetë më të mirë se unë, do të thotë se ata janë disi më të mirë ose më të zgjuar se unë. Unë vendosa atë ata më i vlefshëm se unë. Prandaj, duhet kushtojnë më pak. Ky besim i rremë më mbajti prapa për shumë vite.

Fakti është se askush nuk është më i mirë apo më i zgjuar se ju. Nëse të tjerët po bëjnë më mirë, kjo është kryesisht për shkak të faktit se ata i kanë zhvilluar talentet dhe aftësitë e tyre të lindura në një masë më të madhe se ju. Ata mësuan ligjet e shkakut dhe pasojës para jush dhe i zbatuan ato në jetën dhe punën e tyre. Dhe gjithçka që dikush ka arritur ndonjëherë, ndoshta edhe ju mund ta arrini. Ju vetëm duhet të mësoni se si ta bëni atë.

Ligji i pritjeve

Se, ajo që ju pret me siguri bëhet një profeci e përmbushur

Ju jeni gjithmonë një profet në jetën tuaj, duke menduar dhe duke folur se si do të shkojnë gjërat. Kur pret me siguri gjëra të mira, zakonisht gjëra të mira ju ndodhin. Nëse prisni diçka të keqe, zakonisht nuk zhgënjeheni as këtu.

Pritjet tuaja kanë një ndikim të thellë tek njerëzit përreth jush. Ajo që prisni nga njerëzit dhe situatat aktuale përcakton qëndrimin tuaj ndaj tyre më shumë se çdo faktor tjetër dhe ata që ju rrethojnë, si një pasqyrë, e pasqyrojnë këtë qëndrim tuajin, pozitiv apo negativ, tek ju.

Dr. Robert Rosenthal i Harvardit ka kryer dhjetëra eksperimente gjatë viteve për të testuar se si pritshmëritë e mësuesve reflektohen në notat e studentëve. Në librin e tij themelor "Pygmalion in klasë“Ai rrëfen shumë raste kur mësuesit flisnin me admirim për një nxënës apo një klasë të tërë dhe parashikuan një kërcim kuantik në performancën akademike në vitin e ardhshëm shkollor.

Ndonëse nxënësit u zgjodhën në mënyrë të rastësishme, ndërsa mësuesi besonte se një nxënës i caktuar kishte aftësi të jashtëzakonshme dhe priste nota të mira prej tij, ky student performoi shumë më mirë se nxënësit e tjerë në të njëjtën klasë dhe mori nota më të larta sesa do të ishte e mundur. vlerësimet ose sjelljet e mëparshme.

V jeta personale ajo që prisni nga punonjësit, shefat, klientët dhe madje edhe e ardhmja juaj ka tendencë të realizohet. Pritjet tuaja për të mirën apo të keqen kanë një efekt të fuqishëm te njerëzit dhe ngjarjet, ndaj kini kujdes!

Ligji i tërheqjes

Ju jeni një magnet i gjallë; në mënyrë të pashmangshme tërheqni njerëz, situata dhe rrethana në jetën tuaj që janë në përputhje me mendimet tuaja

Ky është një nga ligjet e mëdha që në një masë të madhe shpjegon sukseset dhe dështimet në biznes dhe në jetën personale. Ata shkruan për të në shkollat mistike egjiptiane të lashta tre mijë vjet para lindjes së Krishtit. Është aq i fuqishëm, gjithëpërfshirës dhe gjithëpërfshirës sa ndikon në të gjitha veprimet, fjalët, mendimet dhe ndjenjat tuaja.

Gjithçka që është në jetën tuaj tërhiqet nga ju dhe korrespondon me atë që mendoni dhe çfarë lloj personi jeni. Ju mund të ndryshoni jetën tuaj siç mund të ndryshoni mënyrën se si mendoni. Ju mund të ndryshoni personin që jeni.

Ju ndoshta keni dëgjuar më shumë se një herë: "Një peshkatar sheh një peshkatar nga larg", "Like është tërhequr për të pëlqyer", "Ajo që ju nevojitet ka nevojë për ju". E gjithë kjo forma të ndryshme shprehjet e ligjit të tërheqjes.

Mendimet tuaja zotërojnë forcë e pabesueshme... Kjo është një formë e veçantë e energjisë psikike që udhëton me shpejtësinë e dritës. Mendimi është i aftë të depërtojë në çdo pengesë. Kjo është arsyeja pse ndodh që, për shembull, të mendoni për një person që është në një distancë të madhe nga ju dhe në momentin tjetër bie zilja e telefonit dhe ky person është në tela. Mendimet tuaja u lidhën me atë person pikërisht në momentin kur hynë në kokën tuaj.

Kompanitë zhvillojnë produkte proceset e prodhimit, shërbimet dhe praktikat e menaxhimit që apelojnë për një grup klientësh, punonjësish, furnitorë, investitorë dhe rrethanash që janë në harmoni me mentalitetin mbizotërues në organizatë. Çdo person brenda dhe jashtë organizatës mund të konsiderohet si një instrument muzikor i caktuar. Së bashku ata formojnë një orkestër të madhe. Kur ata luajnë së bashku, ata krijojnë një pjesë muzikore që formon rrjedhën e biznesit dhe jetës tuaj.

Kur gjërat shkojnë keq në kompani Menyra me e mire të bësh një ndryshim do të thotë të ftosh një person të ri i cili do të ndryshojë mënyrën e të menduarit të punonjësve, qëndrimin e tyre ndaj vetes dhe punës së tyre. Vlerat e reja, perspektivat e reja, strategjitë dhe politikat e reja në raport me klientët dhe me njëri-tjetrin po sjellin ndryshime të shpejta dhe shpesh befasuese.

Ligji i konformitetit

Bota juaj e jashtme është një pasqyrim i botës tuaj të brendshme; përputhet me karakteristikat themelore të të menduarit tuaj

Ky parim shpjegon në masën më të madhe lumturinë dhe pakënaqësinë, suksesin dhe dështimin, madhështinë dhe zbrazëtinë e jetës. Duke u marrë me këto çështje për shumë vite, unë ende e nderoj këtë ligj të fuqishëm; është si të admirosh madhështinë e Grand Canyon.

Vetëm mendoni! Bota juaj e jashtme pasqyron botën e brendshme në gjithçka. Në përgjithësi, asgjë nuk mund të ndodhë me ju nëse nuk korrespondon me diçka brenda jush. Nëse doni të ndryshoni diçka në jetën tuaj, duhet të filloni duke ndryshuar disa nga aspektet e brendshme të vetes suaj.

Kjo nganjëherë quhet "ekuivalenti psikik". E juaja detyra kryesore në jetë - të krijoni brenda vetes një ekuivalent psikik të asaj që dëshironi të përjetoni në realitet. Fakti është se nuk mund të arrish asgjë Bota e jashtme derisa së pari të krijoni një analog të kësaj brenda.

Jeta juaj është si një pasqyrë që mbështjell nga të gjitha anët. Kudo që të shikoni, jeni kudo. Në marrëdhëniet me njerëzit, për shembull, vetja juaj e brendshme reflektohet gjithmonë nga të tjerët dhe kthehet tek ju. Humori juaj, shëndeti juaj, juaji gjendjen financiare janë një pasqyrim i asaj që mendoni për shumicën e kohës.

Kjo është e vështirë për ta pranuar nga shumica e njerëzve. Shumë njerëz besojnë se problemet e tyre të jetës shkaktohen nga njerëz të tjerë dhe rrethana të jashtme. Ata tronditen dhe zemërohen kur u thonë se janë krijuesit e gjithçkaje që ndodh në jetën e tyre. Ata duan që të tjerët të ndryshojnë, por nuk duan të ndryshojnë veten.

Ligji i korrespondencës është një parim që qëndron në themel të pothuajse të gjitha lëvizjeve fetare dhe filozofike. Ky është çelësi i lirisë dhe lumturisë personale. Kjo është një rrugë e drejtpërdrejtë për sukses i madh dhe përmbushja e dëshirave.

Ekziston vetëm një gjë në botë që mund ta respektosh - mënyrën tënde të të menduarit. Megjithatë, kur ju jeni në kontroll të plotë të të menduarit tuaj, ju fitoni kontrollin mbi të gjitha aspektet e tjera të jetës suaj. Duke menduar dhe folur vetëm për atë që dëshironi, dhe duke refuzuar të mendoni dhe të flisni për atë që është e padëshirueshme për ju, ju bëheni krijues të fatit.

Ligji i kontrollit

Ju jeni po aq të lumtur me veten sa mendoni se jeni në kontroll të jetës suaj.

Formulimi i kundërt i këtij ligji, natyrisht, do të tingëllojë kështu: ju jeni të pakënaqur me veten për aq sa mendoni se jeta juaj nuk është nën kontrollin tuaj ose se ajo kontrollohet nga njerëz ose rrethana të tjera.

Psikologët e kanë njohur prej kohësh rëndësinë kritike të ndjenjës së kontrollit si një element i karakterit dhe zhvillim personal person. Ata përdorin termin "fokus i kontrollit". Fokusi i kontrollit është i brendshëm ose burim i jashtëm ndikim në disa anë të jetës suaj. Nëse ndiheni sikur po merrni vendimet që drejtojnë jetën tuaj, konsideroheni se keni një "fokus të brendshëm kontrolli".

Nëse mendoni se jeni duke u kontrolluar, të detyruar të bëni diçka ose të pengoheni nga çdo veprim që ju personalisht do të dëshironit shumë të bënit, shefat, faturat, përvojat e fëmijërisë, shëndeti apo diçka tjetër, atëherë e keni.” fokusi i jashtëm i kontrolli”.

Ndërgjegjësimi se kush ose çfarë po ju kontrollon është një përcaktues kritik i nivelit tuaj të shëndetit dhe mirëqenies. Njerëzit me e brendshme fokusi i kontrollit të cilët mendojnë se janë në kontroll të jetës së tyre priren të jenë më pak të stresuar dhe të kenë sukses më të lartë personal sesa njerëzit me e jashtme fokusi i kontrollit, i cili duket se veprimet e tyre diktohen nga njerëz të tjerë dhe rrethana të jashtme.

E ashtuquajtura "psikologji konjitive" fokusohet në studimin e mënyrës se si mendoni dhe se si lidhet me shëndetin dhe lumturinë tuaj. Eksplorimi kryhet në këtë drejtim për më shumë se një çerek shekulli. kanë treguar se një "ndjenjë kontrolli" është thelbësore për rritjen maksimale personale.

Ligji i fatit

Jeta është një zinxhir ngjarjesh të rastësishme dhe gjithçka ndodh vetëm rastësisht

Ky ligj është në fakt qëndrim psikologjik, pa asnjë dyshim të pranuar nga shumica e njerëzve, gjë që e bën ligj për ta. Nëse besoni në të vërtetën e një deklarate, edhe nëse është absurditet i plotë, do të mendoni dhe ndiheni në atë mënyrë që do të bëhet e vërtetë në raport me ju.

Ligji i përgjegjësisë

Ju jeni plotësisht përgjegjës për të tashmen dhe të ardhmen tuaj.

E ardhmja juaj përcaktohet nga ajo që mendoni për shumicën e kohës. Dhe vetëm ju vetë mund të vendosni se çfarë të mendoni dhe si të mendoni për të, vetëm ju jeni përgjegjës për gjithçka që ndodh në jetën tuaj. Nga mosha tetëmbëdhjetë vjeç, dhe ndonjëherë edhe nga një moshë më e hershme, ju bëni zgjedhje dhe vendime për veten tuaj. Dhe ju jeni përgjegjës për rezultatet e këtyre zgjedhjeve dhe këtyre vendimeve.

Ju dhe askush tjetër nuk jeni përgjegjës për atë se kush jeni dhe ku jeni. Ju bëni punën që zgjidhni dhe fitoni sa të doni. Ju jeni gjithmonë të lirë të zgjidhni, por sapo të bëni një zgjedhje (ose nuk arrini ta bëni një), duhet të pranoni pasojat e vendimit tuaj.

Koncepti i përgjegjësisë individuale - pyetje e rëndësishme personale dhe jeta publike... Në thelb ekzistojnë dy qasje kryesore këtu. Nga njëra anë, ka njerëz që besojnë se askush në fakt nuk është përgjegjës për asgjë. Ata besojnë se të gjitha telashet që i ndodhin kujtdo, kudo, ose janë faji i qeverisë, i shoqërisë ose i menaxhimit të kompanisë ku punojnë.

Të tjerë argumentojnë se në një shoqëri të lirisë individuale, përgjegjësia individuale është absolute. Ithtarët e kësaj pikëpamjeje thonë se njerëzit janë përgjegjës për pasojat e veprimeve të tyre. Secili person është përgjegjës për atë që bën dhe për atë që nuk e bën nga pakujdesia.

Nëse dëshironi të jeni të lirë dhe të lumtur, nuk duhet ta lini këtë të marrë përgjegjësi. Duhet të jetë e paqartë. Përparimi në jetën tuaj është drejtpërdrejt proporcional me përgjegjësinë që merrni përsipër në këtë fushë të jetës suaj. Askush nuk mund dhe nuk do ta bëjë për ju.

Gjëja interesante në lidhje me përgjegjësinë është se sa më shumë ta pranoni atë dhe sa më shumë të mbështeteni tek vetja, aq më shumë njerëz janë të gatshëm t'ju ndihmojnë. Por sa më pak përgjegjësi të merrni mbi vete, sa më shumë të fajësoni të tjerët, aq më pak njerëz do të jenë të gatshëm të bëjnë gjithçka me ju.

Ligji i drejtimit

Njerëzit e suksesshëm kanë ndjenjë e qartë synimet dhe drejtimet në të gjitha aspektet e jetës suaj

Lloyd Conant, themeluesi i Nightingale Conant Corporation me bazë në Çikago, prodhuesi dhe shpërndarësi më i madh në botë i programimit audio për sukses dhe arritje, ka punuar dhe studiuar me njerëz të suksesshëm për më shumë se pesëdhjetë vjet. Ai përfundoi se "suksesi ka të bëjë me qëllimet dhe gjithçka tjetër është një koment".

Aftësia për të vendosur qëllime të qarta dhe specifike në të gjitha aspektet e jetës suaj, si asnjë aftësi dhe cilësi tjetër, ju garantojnë një nivel më të lartë suksesi dhe arritjeje. Të jesh absolutisht i qartë për atë që dëshiron është pika fillestare për të gjitha gjërat e mëdha.

Brian Trejsi

100 Ligjet Absolute të Suksesit të Biznesit

Parathënie

Unë besoj se jeta është dhurata më e çmuar dhe e mrekullueshme. I nxitur nga kjo bindje, kam shpenzuar shumë vite duke u përpjekur të gjej mënyra për të shkurtuar kohën që ju nevojitet për të arritur qëllimet e prekshme dhe të paprekshme që i keni vënë vetes. Kështu, ky libër i kushtohet ligjeve të suksesit të biznesit.

Më thuaj, çfarë do të preferonit, nëse të gjitha gjërat e tjera ishin të barabarta: të fitoni pesëdhjetë mijë dollarë në vit ose njëqind mijë dollarë në vit?

Përgjigja është e qartë. Çdokush do të preferonte më shumë, jo më pak, për të njëjtin investim kohe dhe përpjekje. Dhe realiteti është se njerëzit që praktikojnë ligjet e përshkruara në këtë libër fitojnë shumë më tepër para në të njëjtën kohë sesa ata që nuk i praktikojnë.

Këto ligje janë të ngjashme me ligjet e fizikës, matematikës, ligjet e mekanikës ose elektricitetit. Këto janë ligje praktike dhe të vërtetuara që zbatohen për suksesin dhe biznesin kudo dhe kurdo. Ori nuk ka asnjë lidhje me shëndetin, jetën familjare, dashurinë apo faktorët e tjerë kritikë që përbëjnë lumturinë. Në këtë libër, unë nuk i trajtoj këto çështje, ai i kushtohet vetëm parimeve të përjetshme të suksesit të biznesit.

Mirë se vini në epokën e artë

Ne jetojmë në një kohë të mrekullueshme. Nuk ka pasur kurrë një mundësi më të madhe për më shumë njerëz për të arritur arritje më të mëdha se sot. Dhe kjo situatë po përmirësohet çdo vit.

Pse ndodh? Përgjigja më e thjeshtë është se sot ne tashmë dimë se si të arrijmë rezultatet më të mira në fusha të ndryshme të biznesit. Dhe ky informacion, ky mirëkuptim, këto ide, si uji, përhapen në të gjitha anët dhe arrijnë çdo person që është gati t'i pranojë dhe t'i përdorë ato.

Gjëja e mrekullueshme për informacionin dhe idetë është se ato janë pafundësisht të ndashme. Nëse keni një ide që mund të më ndihmojë të punoj në mënyrë më efikase në disa fusha të biznesit tim dhe e ndani atë me mua, ne të dy pasurohemi. Nëse unë e ndaj këtë ide me dikë tjetër, dhe ata, nga ana tjetër, e ndajnë atë me të tjerët, të gjithë do të përfitojnë.

Dija gjithashtu ka një veti kumulative: nëse ekziston, nuk do të zhduket. Ato bëhen të disponueshme për të gjithë më shumë njerëz, duke u shumuar shumë herë. Çdo njohuri e re zbulon marrëdhëniet me fusha të tjera të njohurive, dhe kjo lejon që njohuritë të forcohen dhe zgjerohen me një ritëm të përshpejtuar. Çdo zbulim në njohuri krijon mundësi të reja që zgjerohen dhe shumohen nëse i përdorni.

Konkurrenca është forca lëvizëse pas këtij shpërthimi të zgjerimit të njohurive dhe teknologjisë. Konkurrenca e sotme është më e fortë, vendimtare dhe e pamëshirshme se kurrë më parë dhe do të bëhet edhe më e ashpër në të ardhmen.

Thonë se biznesi është luftë. Librat, artikujt dhe kurset e trajnimit kushtuar biznesit janë plot me terma ushtarakë si "luftë për tregje", "taktika guerile", "kundërsulm" etj. Të gjitha këto metafora janë të vlefshme, por ka një gjë midis këtyre dy llojeve të "luftërave" ndryshimi më i rëndësishëm- natyra e tyre. Një luftë konvencionale ka për qëllim skllavërimin e njerëzve dhe kapjen e territoreve. Lufta e biznesit synon të pushtojë konsumatorët dhe tregjet. duke luftuar synonte të shkatërronte armikun dhe të fitonte nëpërmjet përdorimit të forcave superiore. Konkurrenca e biznesit kërkon të gjejë mënyra më të mira, më të shpejta dhe më të lira për të përmbushur nevojat e klientëve, duke konkurruar kështu me kompanitë e tjera që kërkojnë të kënaqin të njëjtët klientë.

Konkurrenca e biznesit është e ashpër. Mendjet më të mprehta dhe njerëzit më të talentuar punojnë për të gjetur mënyra për të kënaqur klientët me të reja dhe mallrat më të mira dhe sherbimet. Gara vazhdon. Dhe vetëm ata që janë në gjendje të kuptojnë dhe zbatojnë më shumë idetë më të mira dhe metodat janë më të shpejta se konkurrentët e tyre.

Për të blerë një libër Komentet (1)

JarkoLeto

lemark81 Unë shkruajta:

Epo, nuk e di ... për mendimin tim nuk është shkruar për ne, megjithëse ka diçka për të mësuar.

Pra, për këtë ka shumë që duhet ndryshuar ...
Ju mund të flisni dhe shkruani për biznesin, nëse ai është i pranishëm dhe nuk shpallet ...
"Ku mund ta gjej një këngë të tillë? .."

px0001

lemark81 Unë shkruajta:

Ne kemi nevojë për ideologjinë tonë ruse.
Kush mund të sugjerojë një libër shpjegues nga një autor rus?
Dhe që të mos kopjojë nga të huajt, përndryshe e bëjnë shumë.

Vadim Zeland, si opsion.

13kola13

lemark81 Unë shkruajta:

39819911 Epo, nuk e di ... për timen nuk ishte shkruar për ne, megjithëse ka diçka për të mësuar.
Ne kemi nevojë për ideologjinë tonë ruse.
Kush mund të sugjerojë një libër shpjegues nga një autor rus?
Dhe që të mos kopjojë nga të huajt, përndryshe e bëjnë shumë.

Librat e Konstantin Bakshtit janë shumë të përshtatshëm për mentalitetin tonë.
Në veçanti, ky libër "Si të shkatërrosh biznesin e vet"

Brian Tracy - 21 Ligjet e Pandryshueshme të Parasë Kharlamov Lev 128 kb / s

Si dhe pse disa njerëz ngrihen në majat e pasurisë në një brez? Sociologu dhe ekonomisti i famshëm B. Trejsi paraqet 21 ligje që shpjegojnë thelbin e proceseve financiare në një ekonomi moderne. Në një f. koncize dhe të kuptueshme Brian Tracy - 21 Ligjet e Pandryshueshme të Parasë

Brian Tracy - Krijo të ardhmen tënde Vladimir modest 128 kb / s

Kryetar i Bordit të Drejtorëve të kompanisë së tij, Brian Tracy International, e cila është e specializuar në këshillim dhe trajnim. Ai është një nga folësit më të suksesshëm në botë, duke folur çdo vit përafërsisht Brian Tracy - Krijo të ardhmen tënde

Andrey Novokreschenov 48 kb / s

Brian Tracy - Psikologjia e Shitjeve. Seminar audio Kharlamov Lev 128 kb / s

Qëllimi i këtij libri është t'ju prezantojë me ide, strategji dhe teknika që mund t'i përdorni menjëherë dhe të rrisni ndjeshëm shitjet tuaja. Ky është një premtim që Brian Tracy, guru i shitjeve dhe magjistari, mund ta përmbushë lehtësisht Brian Tracy - Psikologjia e Shitjeve. Seminar audio

Brian Tracy - Peaking Kharlamov Lev 32 kb / s

Ky libër i mrekullueshëm mund të jetë çelësi i suksesit dhe lumturisë suaj nëse ndiqni parimet e tij të fuqishme. Og Mandino, In Brian Tracy's Peak, ofron një 25-vjeçar të fuqishëm, të provuar Brian Tracy - Peaking

Brian Tracy - Psikologjia e Arritjeve. Si të zhvilloni të menduarit në veten tuaj person i suksesshëm... Seminar audio. Andrey Novokreschenov 32 kb / s

Çfarë ndodh në mendjet e njerëzve që të gjithë admirojnë - në mendjet e atyre që kanë arritur sukses fantastik? A janë mendjet e tyre të rregulluara ndryshe? A kanë talente të veçanta për të cilat njerëzit e zakonshëm nuk ia vlen as të ëndërrosh? Pa dyshim Brian Tracy - Psikologjia e Arritjeve. Si të zhvilloni të menduarit e një personi të suksesshëm. Seminar audio.

Brian Tracy - 100 Ligjet Absolute të Suksesit të Biznesit Andrey Novokreschenov 48 kb / s

Pse disa njerëz kanë sukses në biznes më shumë se të tjerët? Pse disa biznese lulëzojnë ndërsa të tjerët dështojnë? Shkrimtari dhe pedagogu i njohur i biznesit Brian Tracy ka gjetur përgjigje për këto pyetje shumë të vështira. Brian Tracy - 100 Ligjet Absolute të Suksesit të Biznesit

Brian Tracy - Formula e Rritjes. Strategjitë më të mira për sipërmarrësit e suksesshëm Andrey Novokreschenov 112 kb / s

Biznesi modern kërkon lëvizje të vazhdueshme përpara. Ju nuk mund të ndaleni këtu, ju duhet të mbani gishtin në pulsin dhe të kapni tendencat e reja më shpejt se konkurrentët. Suksesi i kompanisë përcaktohet kryesisht nga zgjedhja e s Brian Tracy - Formula e Rritjes. Strategjitë më të mira për sipërmarrësit e suksesshëm

Brian Tracy - Psikologjia e Arritjeve Andrey Novokreschenov

Çfarë ndodh në mendjet e njerëzve që të gjithë admirojnë - në mendjet e atyre që kanë arritur sukses fantastik? A janë mendjet e tyre të rregulluara ndryshe? A kanë talente të veçanta që njerëzit e zakonshëm as nuk duhet t'i ëndërrojnë? Pa dyshim, n Brian Tracy - Psikologjia e Arritjeve

Brian Tracy - Pika e fokusit 80 kb/s

"Si mund ta kontrolloj kohën dhe jetën time?" marrëdhëniet ndërpersonale dhe jeta personale "," A është realiste të arrish të gjitha këto, duke mbetur i lumtur Brian Tracy 100 Ligjet Absolute të Suksesit të Biznesit
Trejsi Brian
Ai është i martuar me katër fëmijë dhe jeton në San Diego, SHBA. Ai këshillon 350 firma dhe trajnerë në vit, si dhe zhvillon seminare për 350 mijë pjesëmarrës. Ai konsiderohet si një nga konsulentët më të mirë të zhvillimit personal dhe menaxhimit në botë.

Prej dhjetë vjetësh, librat më të shitur dhe seminaret e Brian Tracy janë raportuar shpesh në shtypin gjerman. Konsulenti i menaxhimit me famë botërore konsiderohet si një nga më të mirët në botë nga botimet tregtare gjermane, dhe teknikat praktike- vërtetë i zbatueshëm dhe i shprehur në mënyrë kompakte.

Bestsellerët e Brian Tracy janë përkthyer në 18 gjuhë dhe janë shitur në 37 vende. MediaTraining © i konsideron seminaret e tij ideale: shikoni vetë se duke i dëgjuar në rrugë, kuptoni menjëherë dhe mund të zbatoni menjëherë të gjitha udhëzimet praktike.

Si rezultat, do të arrini lehtësisht sukses dukshëm më të madh. Jo më kot këto seminare janë kaq të njohura!

Kapitulli nje
Ligjet e jetës.
2. Ligji i besimit
3. Ligji i pritjeve
4. Ligji i tërheqjes.
5. Ligji i konformitetit
Ligjet e jetës
Pse disa njerëz ose organizata janë më të suksesshme se të tjerët? Pse disa njerëz bëjnë karriera të shkëlqyera, duke marrë pozicione të reja, duke u ngjitur dhe përpara gjatë gjithë kohës, duke fituar shumë më tepër para, duke marrë paga më të larta dhe duke u ngjitur shumë më shpejt se të tjerët?
Dhe pse të tjerët duhet të vrapojnë nga një vend pune në tjetrin, duke u shqetësuar vazhdimisht nëse ka para të mjaftueshme deri në rrogën tjetër, dhe duke u ndjerë të nënvlerësuar veten, punën e tyre të palodhur dhe kontributin e tyre për kauzën e përbashkët? Pse kaq shumë njerëz, siç shkroi dikur Thoreau, "jetojnë në një dëshpërim të qetë"?
Kur fillova karrierën time të biznesit, isha i huaji i fundit. Kaloja nga një punë në tjetrën, rrallë sipas dëshirës sime, disi i shtangur nga vorbulla e ngjarjeve që ndodhnin rreth meje dhe nga sjellja në dukje e paarsyeshme dhe e paparashikueshme e zotërinjve të mi. Ndihesha si një peng që po luante (ose po luante) një lojë me rregulla që nuk ishin mjaft të qarta për mua.
Pastaj fillova të pyesja veten; "Pse disa njerëz janë më me fat se të tjerët?"
Vura re se njerëzit rreth meje, të cilët arritën sukses më të madh se unë, nuk dukeshin më të zgjuar se unë dhe nuk kishin karakterin më të mirë. Ndonjëherë këta ishin njerëz mjaft të vështirë me moral shumë të dyshimtë. Shpesh idetë dhe opinionet e tyre më dukeshin të çmendura. E megjithatë ata bënë më mirë se unë.

Zbulim i madh
Përparimi i parë domethënës për mua ishte zbulimi im i parimit aristotelian të shkakësisë, të cilin ne sot e quajmë ligji i shkakut dhe pasojës. Në ato ditë, kur shumica e njerëzve besonin te perënditë që ulen në malin Olimp dhe, të argëtuar, luanin me fatet njerëzore, Aristoteli argumentoi diçka krejtësisht të kundërt, dhe kjo ndryshoi përgjithmonë pikëpamjen tonë për botën.

1. Ligji i shkakut dhe pasojës
Çdo gjë që ndodh ka një arsye; çdo efekt ka një arsye specifike
Aristoteli argumentoi se ne jetojmë në një botë të sunduar nga ligji, jo rastësia. Ai deklaroi se çdo gjë ndodh për një arsye, e dimë apo jo. Ai tha se çdo pasojë ka një shkak apo shkaqe specifike. Çdo shkak apo veprim ka këtë apo atë efekt, pavarësisht nëse e shohim apo jo, e duam apo jo.
Ky është ligji i të parëve, "ligji i hekurt" i të menduarit perëndimor, filozofia perëndimore. Kërkimi i pamëshirshëm për të vërtetën, marrëdhëniet shkakësore midis ngjarjeve çuan në ngritjen e Perëndimit në shkencë, teknologji, mjekësi, filozofi dhe madje edhe në artin e luftës. Dhe sot ato vazhdojnë të jenë forca lëvizëse pas zhvillimit teknologjik që po ndryshon në mënyrë kaq dramatike botën tonë.
Ky ligj thotë se pasuria, lumturia, prosperiteti dhe suksesi i biznesit janë efekte ose rezultate direkte ose indirekte të shkaqeve ose veprimeve specifike. Kjo do të thotë që nëse keni një ide të qartë të efektit ose rezultatit të dëshiruar, atëherë ndoshta mund ta arrini atë. Ju mund të studioni veprimet e të tjerëve që kanë arritur të njëjtin qëllim dhe duke vepruar saktësisht si ata, të arrini në të njëjtat rezultate.
Suksesi nuk është i rastësishëm
Suksesi nuk është një mrekulli. Dhe nuk është çështje fati. Çdo gjë ndodh për një arsye, të mirë apo të keqe, pozitive apo negative. Kur e dini saktësisht se çfarë dëshironi, thjesht duhet të kopjoni veprimet e njerëzve të tjerë që e kanë arritur atë para jush dhe me kalimin e kohës do të arrini të njëjtat rezultate që ata arritën.
Në Bibël ky ligj përmendet në formën e ligjit të mbjelljes dhe korrjes: “Si të mbjellësh, edhe do të korrësh”.
Isak Njutoni e quajti këtë parimi i tretë i lëvizjes. Ai tha: “Për çdo veprim ka një reagim të barabartë dhe të kundërt”.
Për ju dhe mua, formulimi më i rëndësishëm i këtij ligji universal do të jetë si vijon: "Mendimet janë shkaqe, dhe rrethanat e jetës janë pasoja".
Me fjalë të tjera, "mendimi është krijues". Mendimet tuaja janë forcat kryesore krijuese në jetën tuaj. Me mënyrën tuaj të të menduarit, ju krijoni një botë të tërë - botën tuaj. Të gjithë njerëzit dhe situatat që takoni në jetën tuaj kanë vetëm kuptimin që ju u jepni atyre në mendimet tuaja. Dhe kur ndryshoni mënyrën tuaj të të menduarit, ju ndryshoni jetën tuaj, ndonjëherë në një pjesë të sekondës!
Parimi më i rëndësishëm i suksesit personal dhe të biznesit është kjo deklaratë e thjeshtë: e ardhmja juaj përcaktohet nga ajo që mendoni për shumicën e kohës.
E gjithë feja, filozofia, metafizika dhe psikologjia bazohen në këtë zbulim të madh. Ky parim vlen si për individët ashtu edhe për grupet e njerëzve dhe organizatave. Gjithçka që shihni dhe përjetoni është një manifestim i të menduarit të njerëzve, i cili qëndron në themel të çdo ngjarjeje. Ralph Waldo Emerson e kuptoi këtë kur shkroi: "Çdo organizatë e madhe nuk është veçse hija e dukshme e një personi".
Ndjenjat dhe reagimet tuaja nuk përcaktohen nga ajo që po ju ndodh, por nga ajo që mendoni, ajo që po ju ndodh. Rrethanat dhe kushtet tuaja nuk diktohen nga bota e jashtme, rrethanat e jetës suaj krijohen nga bota juaj e brendshme.
Zgjedhja juaj, jeta juaj
Ju keni gjithmonë lirinë për të zgjedhur. Në përgjithësi, askush nuk ju detyron të mendoni, të ndjeheni dhe të silleni ashtu siç bëni. Përkundrazi, ju zgjidhni emocionet dhe sjelljen tuaj duke zgjedhur qëndrimin tuaj ndaj botës përreth jush dhe asaj që po ndodh me ju.
Dr. Martin Seligman nga Universiteti i Pensilvanisë e quan këtë reagim "stili juaj i shpjegimit". Kështu interpretoni ose shpjegoni atë që po ndodh me veten tuaj. Kjo është ajo që përcakton në masën më të madhe të gjitha sukseset dhe dështimet tuaja, të tashmen dhe të ardhmen.
Për fat të mirë, stili i shpjegimit nuk është i lindur, por i fituar. Kjo do të thotë se mund të ndryshohet. Mënyra juaj për të shpjeguar botën përreth jush për veten tuaj varet vetëm nga ju. Ju mund t'i interpretoni përvojat tuaja në atë mënyrë që të ndiheni si një optimist i lumtur dhe jo si një pesimist i zemëruar dhe nervoz. Ju mund të zgjidhni të reagoni në atë mënyrë që përgjigjet tuaja të jenë konstruktive dhe efektive. Varet nga ju që të vendosni se si të jeni. Dhe ju jeni gjithmonë të lirë të zgjidhni.
Mendimet dhe ndjenjat tuaja ndryshojnë vazhdimisht. Ata ndikohen menjëherë nga ngjarjet që ndodhin rreth jush. Për shembull, kur merrni lajme të mira, humori juaj ndriçohet menjëherë dhe jeni më pozitiv për gjithçka rreth jush. Nëse, përkundrazi, ju merrni papritur lajme të pakëndshme, atëherë mund të mërziteni menjëherë, të zemëroheni dhe të pakënaquni me gjithçka, edhe nëse ky lajm është i pasaktë ose i rremë. Reagimi juaj përcaktohet nga mënyra se si ju vetë e interpretoni ngjarjen.
1. Studioni pjesët më të rëndësishme të jetës suaj - marrëdhëniet familjare, shëndetin, punën, situatën financiare - dhe gjurmoni marrëdhëniet shkakësore midis asaj që mendoni, thoni, ndjeni dhe bëni dhe rezultateve që merrni. Ji i sinqertë me veten.
2. Me ndershmëri të plotë me veten, reflektoni se çfarë mendoni realisht për rolin tuaj në jetën që jetoni. Mendoni se si mendimet tuaja në të gjitha fushat e jetës suaj gjenerojnë dhe mbështesin situatën tuaj aktuale. Çfarë ndryshimesh mund të bëni në të menduarit tuaj në mënyrë që të përmirësoni disa aspekte të jetës suaj?
Katër ligje bazë
Katër ligje themelore rrjedhin drejtpërdrejt nga ligji i shkakut dhe pasojës. Ato janë në qendër të të gjitha ligjeve me të cilat do të njiheni në këtë libër. Ata, për fat dhe për fat të keq, përbëjnë pjesën më të madhe të përvojës njerëzore. Lumturia dhe suksesi vijnë kur jetoni në harmoni me këto katër ligje. Të gjitha llojet e fatkeqësive dhe dështimeve gjenerohen nga shkelja e tyre.
Ky "Katër i Madh" përbëhet nga ligjet e besimit, pritjes, tërheqjes dhe konformitetit. Ata i binden ligjit të shkakut dhe pasojës, i cili shpjegon shumicën e suksesit dhe dështimit, lumturinë dhe pakënaqësinë, prosperitetin dhe varfërinë.
2. Ligji i besimit
Ajo që ju beson sinqerisht bëhet realiteti juaj
Ju gjithmonë veproni sipas bindjeve tuaja, veçanërisht pikëpamjeve tuaja për veten tuaj. Bindjet tuaja janë një lloj filtri që nuk lejon të kalojë informacioni që nuk është në përputhje me to. Ju nuk besoni gjithmonë në atë që shihni; përkundrazi, ju shihni atë që tashmë besoni. Ju refuzoni informacionin që bie ndesh me atë që ju zgjidhni të besoni, nëse bindjet tuaja, paragjykimet tuaja bazohen në fakte apo fantazi.
Fjala "paragjykim" do të thotë "gjykim përpara" kur ne arrijmë në një përfundim paraprakisht, përpara se të marrim ndonjë informacion, apo edhe në kundërshtim me të. Një nga strategjitë më efektive për sukses është të mos gjykoni njerëzit ose ngjarjet derisa të keni informacion të mjaftueshëm për të marrë një vendim të informuar. Në veçanti, nuk duhet të gjykoni veten dhe aftësitë tuaja para kohe. Idetë tuaja më të rrënjosura për veten dhe potencialin tuaj mund të jenë krejtësisht të rreme.
Besimet më të këqija që keni janë "besimet kufizuese". Ato zhvillohen nëse mendoni se mundësitë tuaja janë të kufizuara nga diçka. Për shembull, mund ta konsideroni veten më pak të talentuar ose të aftë se të tjerët. Ju mund të mendoni se të tjerët janë më të mirë se ju në një farë mënyre. Ju mund të bini në një kurth të zakonshëm për të nënvlerësuar veten dhe për t'u vendosur për një pjesë të asaj që jeni vërtet të aftë.
Këto besime kufizuese veprojnë si frena, duke e mbajtur potencialin tuaj të mos shpaloset. Ata po ju mbajnë prapa. Ata krijojnë dy armiqtë kryesorë të suksesit personal - dyshimin dhe frikën. Ata ju paralizojnë dhe ju bëjnë të hezitoni kur keni nevojë të ndërmerrni rreziqe të arsyeshme, pa të cilat nuk do të zbulohet potenciali juaj i vërtetë.
Për të siguruar përparimin tuaj për të ecur përpara dhe lart në jetë dhe në biznes, ju duhet të sfidoni vazhdimisht besimet tuaja kufizuese. Ju duhet të largoni mendimet dhe supozimet se jeni të kufizuar nga diçka. Ju duhet të pranoni si një parim themelor që jeni një person "i pakufizuar" dhe se ajo që të tjerët kanë arritur është në fuqinë tuaj.
Në rininë time, kryesisht për shkak të një fëmijërie të vështirë, unë vetë rashë në këtë lloj kurthi psikologjik, pasi arrita në përfundimin se duke qenë se njerëzit e tjerë kanë një jetë më të mirë se unë, do të thotë se ata janë disi më të mirë ose më të zgjuar se unë. Vendosa se ata ishin më të vlefshëm se unë. Prandaj, duhet të vlej më pak. Ky besim i rremë më mbajti prapa për shumë vite.
Fakti është se askush nuk është më i mirë apo më i zgjuar se ju. Nëse të tjerët po bëjnë më mirë, kjo është kryesisht për shkak të faktit se ata i kanë zhvilluar talentet dhe aftësitë e tyre të lindura në një masë më të madhe se ju. Ata mësuan ligjet e shkakut dhe pasojës para jush dhe i zbatuan ato në jetën dhe punën e tyre. Dhe gjithçka që dikush ka arritur ndonjëherë, ndoshta edhe ju mund ta arrini. Ju vetëm duhet të mësoni se si ta bëni atë.
Si mund të zbatohet menjëherë ky ligj
1. Çlironi mendjen tuaj nga dyshimet dhe frika. Imagjinoni që nuk ka kufij për ju. Çfarë arritje të madhe do të guxonit të ëndërronit nëse do ta dinit me siguri se nuk do të dështonit? Nëse do të kishit paratë, talentin, aftësitë dhe lidhjet që ju nevojiten, çfarë do të zgjidhnit të bënit në jetën tuaj, kush do të zgjidhnit të bëheshit dhe çfarë tjetër do të zotëronit?
2. Sfidoni besimet që ju pengojnë. Shumica e njerëzve janë të verbër në këtë drejtim. Ata kanë nevojë për informacion të sinqertë nga dikush që i njeh mirë dhe që do të jetë i sinqertë me ta. Kontaktoni një person që njihni dhe mendimin e të cilit e vlerësoni dhe pyeteni nëse ai nuk vëren ndonjë besim tek ju që mund t'ju pengojë të zbuloni më plotësisht potencialin tuaj.
3. Ligji i pritjeve
Ajo që prisni me besim bëhet një profeci e përmbushur.
Ju jeni gjithmonë një profet në jetën tuaj, duke menduar dhe duke folur se si do të shkojnë gjërat. Kur pret me siguri gjëra të mira, zakonisht gjëra të mira ju ndodhin. Nëse prisni diçka të keqe, zakonisht nuk zhgënjeheni as këtu.
Pritjet tuaja kanë një ndikim të thellë tek njerëzit përreth jush. Ajo që prisni nga njerëzit dhe situatat aktuale përcakton qëndrimin tuaj ndaj tyre më shumë se çdo faktor tjetër dhe ata që ju rrethojnë, si një pasqyrë, e pasqyrojnë këtë qëndrim tuajin, pozitiv apo negativ, tek ju.
Dr. Robert Rosenthal i Harvardit ka kryer dhjetëra eksperimente gjatë viteve për të testuar se si pritshmëritë e mësuesve reflektohen në notat e studentëve. Në librin e tij themelor, Pygmalion në klasë, ai rrëfen shumë raste kur mësuesit flisnin për një nxënës ose një klasë të tërë me admirim dhe parashikuan një kërcim kuantik në performancën akademike në vitin e ardhshëm shkollor.
Ndonëse nxënësit u zgjodhën në mënyrë të rastësishme, ndërsa mësuesi besonte se një nxënës i caktuar kishte aftësi të jashtëzakonshme dhe priste nota të mira prej tij, ky student performoi shumë më mirë se nxënësit e tjerë në të njëjtën klasë dhe mori nota më të larta sesa do të ishte e mundur. vlerësimet ose sjelljet e mëparshme.
Në jetën tuaj personale, ajo që prisni nga punonjësit, shefat, klientët, madje edhe nga e ardhmja juaj ka tendencë të realizohet. Pritjet tuaja për të mirën apo të keqen kanë një efekt të fuqishëm te njerëzit dhe ngjarjet, ndaj kini kujdes!

Si mund të zbatohet menjëherë ky ligj
1. Prisni më të mirën! Supozoni qëllimet më të mira nga ana e vartësve dhe punonjësve tuaj. Supozoni që në fillim se ata synojnë të performojnë mirë, pranoni vendime të mira arritur rezultate të mira. Kur gjërat nuk shkojnë ashtu siç do të dëshironit, gjë që ndodh gjatë gjithë kohës, në vend që të reagoni tepër ndaj saj, uluni dhe bëni një bisedë miqësore me personin, duke bërë pyetje dhe duke u përpjekur të kuptoni saktësisht se çfarë ka ndodhur. Çdo gjë ka një arsye.
2. Filloni me familjen tuaj. Tregojini bashkëshortit dhe fëmijëve tuaj rregullisht se ju besoni në ta, se mendoni se ata janë njerëz të mrekullueshëm, se i doni dhe jeni krenarë për ta. David McClelland i Harvardit zbuloi se më i miri dhe më familje të lumtura ndër të cilat dalin fëmijët më të shquar karakterizohen si familje me “pritje pozitive”.
Prindërit në familje të tilla i mbështesin vazhdimisht fëmijët e tyre. qëndrimet pozitive, duke ripohuar vazhdimisht se sa shumë i duan dhe se si besojnë në to. Çfarëdo problemi që lindin, fëmijët e dinë gjithmonë se prindërit i mbështesin qind për qind. Dhe ata nuk i zhgënjejnë prindërit e tyre.
3. Silluni në të njëjtën mënyrë ndaj punonjësve tuaj. Më së shumti menaxherët më të mirë, sipërmarrësit dhe tregtarët janë njerëz me "pritshmëri të larta" për të gjithë ata me të cilët bëjnë biznes dhe në të gjitha bizneset që bëjnë.
4. Prisni më të mirën nga vetja. Imagjinoni që keni potencial të pakufizuar dhe jeni të aftë për çdo gjë. Imagjinoni që e ardhmja juaj është e kufizuar vetëm nga imagjinata juaj dhe gjithçka që keni arritur deri tani është vetëm një pjesë e vogël e asaj që jeni në gjendje të arrini në realitet. Imagjinoni që ngjarjet kryesore të jetës suaj janë ende përpara dhe gjithçka që ju ka ndodhur deri më tani ka qenë vetëm një përgatitje për të madhen që ju pret ende.

4. Ligji i Tërheqjes
Ju jeni një magnet i gjallë; në mënyrë të pashmangshme tërheqni njerëz, situata dhe rrethana në jetën tuaj që janë në përputhje me mendimet tuaja
Është një nga ligjet e mëdha që shpjegon në masë të madhe suksesin dhe dështimin në biznes dhe në jetën personale. Ata shkruan për të në shkollat mistike egjiptiane të lashta tre mijë vjet para lindjes së Krishtit. Është aq i fuqishëm, gjithëpërfshirës dhe gjithëpërfshirës sa ndikon në të gjitha veprimet, fjalët, mendimet dhe ndjenjat tuaja.
Gjithçka që është në jetën tuaj tërhiqet nga ju dhe korrespondon me atë që mendoni dhe çfarë lloj personi jeni. Ju mund të ndryshoni jetën tuaj siç mund të ndryshoni mënyrën se si mendoni. Ju mund të ndryshoni personin që jeni.
Ju ndoshta keni dëgjuar më shumë se një herë: "Një peshkatar sheh një peshkatar nga larg", "Like është tërhequr për të pëlqyer", "Ajo që ju nevojitet ka nevojë për ju". Të gjitha këto janë forma të ndryshme të shprehjes së ligjit të tërheqjes.
Mendimet tuaja janë tepër të fuqishme. Kjo është një formë e veçantë e energjisë psikike që udhëton me shpejtësinë e dritës. Mendimi është i aftë të depërtojë në çdo pengesë. Kjo është arsyeja pse ndodh që, për shembull, të mendoni për një person që është në një distancë të madhe nga ju dhe në momentin tjetër bie zilja e telefonit dhe ky person është në tela. Mendimet tuaja u lidhën me atë person pikërisht në momentin kur hynë në kokën tuaj.
Kompanitë zhvillojnë produkte, procese prodhimi, shërbime dhe praktika menaxhimi që apelojnë për një grup klientësh, punonjësish, furnitorë, investitorë dhe rrethanash që janë në harmoni me mentalitetin dominues në organizatë. Çdo person brenda dhe jashtë organizatës mund të konsiderohet si një instrument muzikor i caktuar. Së bashku ata formojnë një orkestër të madhe. Kur ata luajnë së bashku, ata krijojnë një pjesë muzikore që formon rrjedhën e biznesit dhe jetës tuaj.
Kur gjërat shkojnë keq në një kompani, mënyra më e mirë për të bërë një ndryshim është të ftoni një person të ri i cili do të ndryshojë mënyrën se si punonjësit mendojnë, se si ndihen për veten dhe atë që bëjnë. Vlerat e reja, perspektivat e reja, strategjitë dhe politikat e reja në raport me klientët dhe me njëri-tjetrin po sjellin ndryshime të shpejta dhe shpesh befasuese.
Si mund të zbatohet menjëherë ky ligj
1. Filloni një proces të plotë të introspeksionit, vetë-ekzaminimit. Shikoni nga afër botën përreth jush dhe kontrolloni se si harmonizohet me mendimet tuaja. Merrni përgjegjësinë e plotë për të gjitha gjërat e mira që ju ndodhin. Ju vetë e tërhoqët atë në jetën tuaj. Pastaj shikoni atë që nuk ju pëlqen dhe merrni përgjegjësinë e plotë edhe për këtë. Ky është edhe faji juaj, disa të meta në të menduarit tuaj. Çfarë është kjo e metë dhe çfarë do të bëni me të?
2. Shikoni brenda vetes dhe bëni pyetjen: "Çfarë po e shkakton këtë situatë tek unë?" Mbështetuni në parimin bazë që ju vetë jeni krijuesi i jetës tuaj, i fatit tuaj. Me mendimin tuaj, ju vazhdimisht po programoni gjithçka që ju ndodh. Çfarë ndryshimesh duhet të bëni në të menduarit tuaj nëse doni të ndryshoni dhe përmirësoni një aspekt të jetës tuaj?
5. Ligji i konformitetit
Bota juaj e jashtme është një pasqyrim i botës tuaj të brendshme; përputhet me karakteristikat themelore të të menduarit tuaj
Ky parim shpjegon në masën më të madhe lumturinë dhe pakënaqësinë, suksesin dhe dështimin, madhështinë dhe zbrazëtinë e jetës. Duke u marrë me këto çështje për shumë vite, unë ende e nderoj këtë ligj të fuqishëm; është si të admirosh madhështinë e Grand Canyon.
Vetëm mendoni! Bota juaj e jashtme pasqyron botën e brendshme në gjithçka. Në përgjithësi, asgjë nuk mund të ndodhë me ju nëse nuk korrespondon me diçka brenda jush. Nëse doni të ndryshoni diçka në jetën tuaj, duhet të filloni duke ndryshuar disa nga aspektet e brendshme të vetes suaj.
Kjo nganjëherë quhet "ekuivalenti psikik". Detyra juaj kryesore në jetë është të krijoni brenda vetes ekuivalentin psikik të asaj që dëshironi të përjetoni në realitet. Fakti është se nuk mund të arrini asgjë në botën e jashtme derisa të krijoni një analog të saj brenda.
Jeta juaj është si një pasqyrë që mbështjell nga të gjitha anët. Kudo që të shikoni, jeni kudo. Në marrëdhëniet me njerëzit, për shembull, vetja juaj e brendshme reflektohet gjithmonë nga të tjerët dhe kthehet tek ju. Humori juaj, shëndeti juaj, gjendja juaj financiare janë një reflektim i asaj që mendoni për shumicën e kohës.
Kjo është e vështirë për ta pranuar nga shumica e njerëzve. Shumë njerëz besojnë se problemet e tyre të jetës shkaktohen nga njerëz të tjerë dhe rrethana të jashtme. Ata tronditen dhe zemërohen kur u thonë se janë krijuesit e gjithçkaje që ndodh në jetën e tyre. Ata duan që të tjerët të ndryshojnë, por nuk duan të ndryshojnë veten.
Ligji i korrespondencës është një parim që qëndron në themel të pothuajse të gjitha lëvizjeve fetare dhe filozofike. Ky është çelësi i lirisë dhe lumturisë personale. Kjo është një rrugë e drejtpërdrejtë drejt suksesit të madh dhe përmbushjes së dëshirave.
Ekziston vetëm një gjë në botë që mund ta respektosh - mënyrën tënde të të menduarit. Megjithatë, kur ju jeni në kontroll të plotë të të menduarit tuaj, ju fitoni kontrollin mbi të gjitha aspektet e tjera të jetës suaj. Duke menduar dhe folur vetëm për atë që dëshironi, dhe duke refuzuar të mendoni dhe të flisni për atë që është e padëshirueshme për ju, ju bëheni krijues të fatit.
Si mund të zbatohet menjëherë ky ligj
Shikoni përreth jush për shembuj se si bota e përvojave tuaja të jashtme është një reflektim i botës së mendimeve, emocioneve dhe besimeve tuaja të brendshme. Si pasqyron situata aktuale në biznesin ose karrierën tuaj qëndrimin tuaj të brendshëm ndaj kompanisë tuaj, punonjësve tuaj, produkteve dhe shërbimeve tuaja, klientëve tuaj dhe qëllimeve tuaja? Ji i sinqertë me veten.
Sot, filloni të krijoni në ndërgjegjen tuaj ekuivalentin psikik të jetës që do të dëshironit të shijonit jashtë. Vizualizoni dhe imagjinoni se biznesi dhe karriera juaj janë perfekte në çdo mënyrë. Çfarë ndryshimesh duhet të bëni në të menduarit tuaj në mënyrë që të krijoni një botë të brendshme që korrespondon me atë që dëshironi të shihni në realitet?
Të gjitha ligjet e biznesit me të cilat do të njiheni në këtë libër janë një vazhdim logjik i ligjit të shkakut dhe pasojës dhe kombinimeve të tij me ligjet e besimit, pritjes, tërheqjes dhe konformitetit. Të gjithë thonë një gjë: nëse ndryshoni cilësinë e mendimeve tuaja, do të ndryshoni cilësinë e jetës tuaj.
Dhe duke qenë se nuk jeni të kufizuar në mendimet tuaja, nuk ka kufi për të përmirësuar jetën tuaj. Është plotësisht në duart tuaja.

Kapitulli i dytë
Ligjet e suksesit
6. Ligji i kontrollit
7. Ligji i fatit
8. Ligji i përgjegjësisë
9. Ligji i drejtimit
10. Ligji i kompensimit
11. Ligji i shërbimeve
12. Ligji i përpjekjes së aplikuar
13. Ligji i mbikompensimit
14. Ligji i përgatitjes
15. Ligji i Efikasitetit të Detyrueshëm
16. Ligji i vendosmërisë
17. Ligji i të menduarit krijues
18. Ligji i fleksibilitetit
19. Ligji i këmbënguljes

Ligjet e Suksesit
Çfarë është suksesi? Mund të përkufizohet si "kënaqësi me atë që keni". Suksesi nuk është domosdoshmërisht i përcaktuar gjërat materiale apo arritjet. Ju mund të arrini sukses thjesht duke arritur një gjendje ku jeni plotësisht të kënaqur me jetën tuaj në të gjitha aspektet e saj dhe nuk ndjeni ndonjë pakënaqësi ose nevojë urgjente për asgjë tjetër. Në këtë kuptim, ju mund të ndiheni të lumtur vetëm duke u ulur në një vend të qetë dhe duke soditur botën.
Arritja është e ndryshme nga suksesi. Arritja do të thotë "të marrësh atë që dëshiron". Kërkon aftësinë për të vendosur qëllime, për të zhvilluar plane veprimi dhe më pas për t'i zbatuar ato. Arritja përfshin tejkalimin e pengesave dhe vështirësive për të ecur drejt qëllimit që i keni vendosur vetes.
Në të dyja rastet, pavarësisht nëse ka të bëjë me suksesin apo arritjen, gjërat e mëdha së pari duhet të jenë të qarta për atë që dëshironi të arrini në çdo fushë të biznesit dhe jetës tuaj personale. Motivimi kërkon "motiv", dhe sa më i qartë të bëheni me veten tuaj motive të vërteta, aq më shumë do të arrini dhe aq më shpejt do ta arrini.
Parimi themelor i veprimit njerëzor është se të gjitha veprimet dhe veprimet tuaja kanë për qëllim përmirësimin e disa aspekteve të jetës suaj. Çdo veprim juaj drejtohet nga një lloj qëllimi i caktuar, pavarësisht nëse jeni të vetëdijshëm apo jo. Siç shkroi Aristoteli, çdo sjellje është "teleologjike", ose e qëllimshme. Dhe i vetmi faktor që rregullon të gjitha veprimet tuaja është dëshira juaj për të jetuar më mirë se sa do të jetonit pa këto veprime.
E vërteta e mrekullueshme është se ju arrini gjithmonë qëllimet që i vendosni vetes. Nëse qëllimi juaj është i parëndësishëm - të ktheheni në shtëpi në mbrëmje, për shembull, dhe të uleni para televizorit - sigurisht që do ta arrini atë. Nëse keni një qëllim të madh - të arrini sukses financiar, prosperitet dhe respekt ndër të tjera - do ta arrini edhe atë.
Mendja juaj përmban një mekanizëm kibernetik të kërkimit të objektivit. Sapo keni programuar në mënyrë të pandërgjegjshme një qëllim ose dëshirë të caktuar, mendja juaj nënndërgjegjeshëm dhe e ndërgjegjshme marrin kontrollin dhe në mënyrë të pashmangshme ju afrojnë me qëllimin, cilido qoftë ai.
Në këtë kuptim, qëllimi është arritur nga ju pothuajse në modaliteti automatik... Aftësia për të gjetur automatikisht një objektiv është po aq e natyrshme sa edhe aftësia për të marrë frymë. Vështirësia gjithmonë qëndron kryesisht në aftësinë tuaj për të vënë synime të qarta... Duke zotëruar dhe praktikuar këtë aftësi jashtëzakonisht të rëndësishme, pothuajse menjëherë do të arrini më shumë nivele të larta sukses.
Çelësi për të aktivizuar ligjet e suksesit është të jesh absolutisht i qartë për atë që dëshiron dhe çfarë saktësisht do të ndryshojë kur të arrish atë që dëshiron. Sa e pamundur është të ndërtosh një shtëpi pa projekt, nuk mund ta ndërtosh jete me e mire pa një listë të qartë të qëllimeve që dëshironi të arrini, dhe plani i shkruar veprime për arritjen e secilit prej këtyre qëllimeve.
Fatkeqësisht, pothuajse të gjitha studimet tregojnë se më pak se tre përqind e të rriturve kanë qëllime të qarta, të shkruara dhe planet e detajuara arritjet e tyre. Siç shkruan Mark McCormick në librin e tij What They Still Don't Teach në Shkollën e Biznesit të Harvardit, këta tre përqind të njerëzve me qëllime të qarta fitojnë mesatarisht dhjetë herë më shumë në të njëjtën kohë sesa ata që nuk e bëjnë këtë.
Ju mund të futeni në këtë kategoria më e lartë thjesht duke u ulur me një fletore dhe stilolaps dhe duke bërë një listë të qëllimeve që dëshironi të arrini. Shumica e njerëzve nuk e kanë bërë kurrë këtë në jetën e tyre. Vetë procesi i shkrimit të asaj që dëshironi të arrini dhe çfarë keni ndërmend të bëni për ta arritur atë në tre deri në pesë vitet e ardhshme do të ndryshojë jetën tuaj.
Duke shkruar qëllimet tuaja. ju do të bëheni menjëherë një person tjetër. Qëndrimi juaj ndaj vetes dhe të ardhmes suaj do të ndryshojë shumë. në mënyrë pozitive... Do ndiheni më të sigurt dhe optimistë. Do të ndiheni më shumë në kontroll dhe në kontroll të jetës suaj. Dhe më e rëndësishmja, kur qëllimet dhe planet tuaja shkruhen, gjasat e zbatimit të tyre rriten dhjetëfish, domethënë një mijë për qind.

Një ushtrim i thjeshtë që mund të ndryshojë jetën tuaj
Ja një ushtrim i thjeshtë por i fuqishëm. Merrni një copë letër dhe rendisni dhjetë qëllimet që dëshironi të arrini në dymbëdhjetë muajt e ardhshëm. Shkruani qëllimet tuaja në kohën e tashme sikur viti ka kaluar dhe ju tashmë i keni arritur ato.
Përpara çdo qëllimi, përdorni fjalën "Unë" për ta personalizuar atë, për shembull: "Unë bëj kaq shumë dollarë në vit", "Unë arrij këtë nivel shitjesh (ose të ardhurash)." Mendja juaj nënndërgjegjeshëm pranon vetëm komanda personale, pozitive dhe të kohës së tashme.
Ky është një ushtrim i mahnitshëm, pothuajse magjik. Edhe nëse nuk bëni asgjë tjetër, por thjesht shkruani dhjetë gola në një copë letër dhe e fshehni këtë fletë në tryezën tuaj për një vit, pas dymbëdhjetë muajsh, kur të rishqyrtoni listën tuaj, do të befasoheni këndshëm. Nëse e rilexoni listën një vit më vonë, do të zbuloni se tetë nga dhjetë qëllimet janë arritur, ndonjëherë në mënyrën më befasuese. Shpesh, qëllimet tuaja do të materializohen shumë më shpejt nga sa mendoni.
Një menaxher sigurimesh në Hjuston e dëgjoi këtë rekomandim në një nga seminaret e mia në Phoenix të shtunën në mëngjes. Në të njëjtën ditë, duke u kthyer në shtëpi me avion, ai bëri një listë me dhjetë objektiva që do të dëshironte të arrinte gjatë vitit.
Të dielën mbrëma, ai rishikoi listën e tij dhe u befasua kur zbuloi se pesë nga dhjetë qëllimet e tij tashmë ishin përmbushur. Ai shënoi shpejt pesë gola të tjerë, duke e kthyer listën e tij në dhjetë. Deri të enjten në javen tjeter pesë gola të tjerë nga lista e tij e re u arritën. Në letrën e tij, ai më njoftoi se në pesë ditë, me ndihmën e qëllimeve të shkruara, ai arriti më shumë sesa priste të arrinte në gjithë vitin pune e veshtire.
Ligjet e mëposhtme të suksesit do të funksionojnë për ju kur të punoni në përputhje me to. Këto janë parime universale, të zbuluara shumë shekuj më parë dhe të testuara tërësisht gjatë kësaj kohe. Ndërsa filloni t'i zbatoni ato në biznesin tuaj dhe në jetën tuaj, do të habiteni se sa dhe sa më lehtë mund të arrini.
6. Ligji i kontrollit
Ju jeni po aq të lumtur me veten sa mendoni se jeni në kontroll të jetës suaj.
Formulimi i kundërt i këtij ligji, natyrisht, do të tingëllojë kështu: ju jeni të pakënaqur me veten për aq sa mendoni se jeta juaj nuk është nën kontrollin tuaj ose se ajo kontrollohet nga njerëz ose rrethana të tjera.
Psikologët e kanë njohur prej kohësh rëndësinë kritike të ndjenjës së kontrollit si një element i karakterit dhe rritjes personale. Ata përdorin termin "fokus i kontrollit". Fokusi i kontrollit është një burim i brendshëm ose i jashtëm ndikimi në disa aspekte të jetës suaj. Nëse ndiheni sikur po merrni vendimet që drejtojnë jetën tuaj, konsideroheni se keni një "fokus të brendshëm kontrolli".
Nëse mendoni se jeni duke u kontrolluar, të detyruar të bëni diçka ose të pengoheni nga çdo veprim që ju personalisht do të dëshironit shumë të bënit, shefat, faturat, përvojat e fëmijërisë, shëndeti apo diçka tjetër, atëherë e keni.” fokusi i jashtëm i kontrolli”.
Ndërgjegjësimi se kush ose çfarë po ju kontrollon është një përcaktues kritik i nivelit tuaj të shëndetit dhe mirëqenies. Njerëzit me një fokus të brendshëm kontrolli, të cilët mendojnë se janë në kontroll të jetës së tyre priren të jenë më pak të stresuar dhe të kenë sukses personal më të lartë sesa njerëzit me një fokus të jashtëm kontrolli, të cilët mendojnë se veprimet e tyre diktohen nga njerëz të tjerë dhe rrethana të jashtme.
E ashtuquajtura "psikologji konjitive" fokusohet në studimin e mënyrës se si mendoni dhe se si lidhet me shëndetin dhe lumturinë tuaj. Eksplorimi kryhet në këtë drejtim për më shumë se një çerek shekulli. kanë treguar se një "ndjenjë kontrolli" është thelbësore për rritjen maksimale personale.

Pasoja e parë e ligjit të kontrollit
Ndryshimi është i pashmangshëm
Ato nuk janë vetëm të pashmangshme - ato janë të pashmangshme. Ata po përshpejtohen. Ato janë të paparashikueshme dhe të pafundme. Ato lidhen me të gjitha aspektet e jetës suaj.
Shumica e njerëzve kanë frikë nga ndryshimi. Ata janë të rrënjosur thellë në dëshirën për të shmangur çdo lloj ndryshimi, qoftë edhe pozitiv. Kjo është arsyeja pse vendosja e qëllimeve është kaq e rëndësishme. Qëllimet ju lejojnë të kontrolloni drejtimin e ndryshimit. Qëllimet sigurojnë që ndryshimet në jetën tuaj të drejtohen kryesisht në drejtimin që dëshironi. Ata ju japin pushtet mbi aspektet kritike të jetës tuaj. Ato rrisin ndjenjën tuaj të kontrollit personal dhe mirëqenies.
Pasoja e dytë e ligjit të kontrollit
Ndryshimi i kontrolluar në mënyrë të pashmangshme çon në përfitime më të mëdha se sa i pakontrolluari
Duke punuar për qëllimet tuaja më të rëndësishme çdo ditë, ju keni pothuajse siguri të plotë se do të ndiheni më mirë dhe do të arrini më shumë sesa do të bënit nëse nuk do ta bënit. Ndjenja juaj e kontrollit rritet automatikisht.
Pasoja e tretë e këtij ligji
Për të kontrolluar jetën tuaj, duhet të filloni të kontrolloni mendjen tuaj.
Aftësia juaj për të gjeneruar mendimet e duhura dhe për të përcaktuar qëllimet dhe rezultatet e dëshiruara është pikënisja për lumturinë dhe arritjet e larta. E suksesshme njerëz të lumtur mendoni dhe flisni vetëm për gjërat e dëshiruara; u bëhet zakon. Njerëzit që nuk e njohin suksesin, njerëzit që janë të pakënaqur shumicën e kohës, për fat të keq, mendojnë dhe flasin për atë që nuk duan. Në bazë të ligjeve të besimit, pritjes, tërheqjes dhe konformitetit, ajo për të cilën mendoni dhe flisni shumicën e kohës ndodh në jetën tuaj.

Pasoja e tretë nga ligji i përgjegjësisë
Askush nuk është në nxitim për t'ju ndihmuar
Nëse dëshironi diçka, varet nga ju. Nëse doni të përmirësoni jetën tuaj, duhet të bëheni vetë më mirë. Nëse doni të ndryshoni diçka, duhet të ndryshoni veten.
Shpërblimi më i mrekullueshëm që merrni nga marrja e përgjegjësisë së plotë është ndjenja e mahnitshme e kontrollit dhe lirisë që merrni. Duke marrë përgjegjësinë për veten, do të jeni më të kënaqur dhe të lumtur me veten. Do të jeni plotësisht të lirë nga ndikimi i ligjit të rastësisë. Kjo do t'ju çojë në gjëra të mëdha. Kjo do t'ju lejojë të shkelni pedalin e gazit të potencialit tuaj dhe të ecni më shpejt drejt realizimit të gjithçkaje që është e rëndësishme për ju.
Si mund të zbatohet menjëherë ky ligj
1. Merrni përgjegjësi për punën tuaj, për çdo aspekt të saj. Specialistët më të mirë në çdo sektor të ekonomisë ata punojnë sikur të ishin pronarë të ndërmarrjeve të tyre. Ata e shohin veten si sipërmarrës të pavarur, kushdo që firmos listën e pagave të tyre. Dhe në kompani ata janë gjithmonë punonjësit më të vlefshëm dhe më të respektuar.
Asnjëherë mos bëni justifikime për veten tuaj dhe mos fajësoni të tjerët për dështimet tuaja. Asnjëherë mos thuaj ose mos mendo: "Kjo nuk është puna ime!" Kështu mendojnë dhe thonë njerëzit që nuk kanë të ardhme, kjo nuk është për ju. Ju jeni një person përgjegjës.
2. Merr vullnetarisht çdo detyrë, për çdo punë shtesë... Ngrini dorën së pari në takime kur diçka duhet bërë. Merrni iniciativën. Jini proaktiv. Shkoni te shefi juaj dhe tregojini atij se dëshironi të jeni në krye të një zone më të madhe pune dhe vazhdoni ta kërkoni atë pa pushim.
Kur merrni një detyrë ose vullnetarisht për të bërë diçka, bëjeni atë shpejt dhe me efikasitet. Trajtoni çdo mundësi për të provuar veten sikur të ishit ndeshje futbolli ju merrni pasimin dhe keni një shans për të shënuar golin e fitores. Merrni topin dhe goditni portën!

Brian Tracy 100 Ligjet Absolute të Suksesit të Biznesit