Arsyet e dështimit të produkteve të reja në treg. Arsyet kryesore për dështimin e produkteve të reja. Tre arsye për dështimin e produktit të ri
ekziston rrezik i madh dështimi i ideve të reja (40% e mallrave të konsumit, 20% e të gjitha mallrave të reja industriale, 18% e shërbimeve të reja).
Arsyet kryesore të dështimit janë:
1. Analiza sipërfaqësore e tregut. (nënvlerësimi i vonesës në shpërndarjen e mallrave në treg) - 50%
2. Problemet e prodhimit - 38%
3. Mungesa e burimeve financiare - 7%
4. Problemet e komercializimit - 5%
Niveli i rrezikut të prezantimit të një produkti të ri varet gjithashtu nga faktorët e mëposhtëm: shkalla e origjinalitetit të konceptit, e cila përcakton pranueshmërinë e tregut dhe nivelin e inovacionit teknologjik që kërkohet për zbatimin e konceptit.
Rreziku mund të reduktohet ndjeshëm duke futur një procedurë për vlerësimin e idesë së produkteve të reja.
Struktura dhe llojet e tregut
Treguështë një koleksion i prodhuesve dhe konsumatorëve ekzistues dhe potencial të mallrave dhe shërbimeve.
Që nga kohra të lashta, tregu është përcaktuar si vendtakimi i prodhuesit dhe konsumatorit të produkteve dhe mallrave. Parakushtet për shfaqjen e saj-] janë ndarja sociale e punës dhe Pronë private SCH* produktet e punës. Nëse në agimin e qytetërimit kishte një shkëmbim të rastësishëm të produkteve të punës midis fiseve primitive (këmbim), atëherë në treg modern paraja është ekuivalenti universal i vlerës. Kusht për ekzistimin e tregut është nevoja e shkëmbimit të rezultateve të punës ndërmjet subjekteve ekonomike.
Funksionimi normal i një tregu konkurrues kërkon zbatimin e formave të ndryshme të pronësisë (shtetërore, kolektive, private etj.) dhe krijimin e një infrastrukture tregu. Tregu përfshin tre faktorë kryesorë të ndërlidhur: tregun e mallrave dhe shërbimeve, tregun e faktorëve të prodhimit dhe tregun financiar. (oriz. 8).
Oriz. 8. Struktura e tregut konkurrues
Tregu për mallra, shërbime dhe njohuri kërkon krijimin dhe funksionimin e bursave të mallrave, tregtisë me shumicë dhe pakicë, strukturave të marketingut. Rëndësi e madhe për zhvillimin e ekonomisë ekziston tregu i ushqimit, veshmbathjes, këpucëve, makinave dhe mallrave të tjera të konsumit, pra tregu i konsumit Gjendja e tregut të konsumit përcakton nivelin e konsumit, sigurinë e popullsisë, stabilitetin e qarkullimi monetar etj. Shkalla e zhvillimit të tregut të shërbimeve në ekonominë e vendit përcaktohet nga niveli i ofrimit të popullsisë dhe ndërmarrjeve me shërbime, cilësia dhe kohëzgjatja e tyre. Tregu i njohurive përfshin arsimin, ndriçimin shpirtëror, kulturën, artin, pronësinë intelektuale, stimulimin e lindjes, shpërndarjes dhe përdorimit të tyre.
Tregu i faktorëve të prodhimit përfshin tregun e tokës, punës dhe mjeteve të prodhimit. Tokë kuptohet jo vetëm vetë toka, e përdorur për të marrë prodhime bujqësore, por edhe mineralet e nxjerra nga thellësitë e saj. Tregu i punës karakterizohet nga shërbimet e punëtorëve (sipërmarrësit, punëtorët, menaxherët). Kërkesa dhe oferta për punë janë mjet thelbësor Tregu i punës
Mjetet e prodhimit përbëhen nga elementë bazë (ndërtesa, struktura, pajisje, blegtori, plantacione shumëvjeçare, etj.) dhe qarkulluese (lëndët e para, lëndët djegëse, lëndët djegëse, artikujt e veshjes me vlerë të ulët). para të gatshme të nevojshme për blerjen e mjeteve të prodhimit).
Tregu financiar përfshin paratë, obligacionet dhe aksionet, duke reflektuar ofertën dhe kërkesën e fondeve.
Një parakusht për tregun është shkëmbimi i mallrave, shërbimeve, njohurive. Në mënyrë që shkëmbimi të bëhet, duhet të plotësohen këto kushte themelore:
1) duhet të ketë të paktën dy palë në shkëmbim (shitësi dhe blerësi);
2) secila palë duhet të ketë diçka që mund t'i interesojë tjetrës;
3) secila palë duhet të jetë në gjendje të kryejë komunikimin dhe dërgimin e mallrave të tyre;
4) secila palë duhet të jetë e lirë të pranojë ose refuzojë propozimin e palës tjetër;
5) secila palë duhet të jetë e sigurt në përshtatshmërinë ose dëshirueshmërinë e marrëdhënieve me palën tjetër;
Të tre tregjet punojnë ngushtë së bashku. Vendosja e ekuilibrit të tyre siguron ekuilibrin makroekonomik në vend.
Këto lloje kryesore të tregjeve mund të ndahen në tregje më të vogla dhe segmente tregu. Ndarja e tyre mund të bazohet në kriteret e mëposhtme:
1) qëllimi ekonomik i objekteve të marrëdhënieve të tregut - tregu i mallrave dhe shërbimeve të konsumit (tregu i konsumit), tregu i mallrave industriale, të cilat së bashku formojnë një treg të mallrave; tregu i mallrave; Tregu i punës; tregu letra me vlerë(financiare); treg hije; tregu i materialeve të riciklueshme etj.;
2) lloji i modelit të një tregu të qytetëruar - konkurrencë monopoliste, konkurrencë e lirë, monopol i pastër dhe oligopol;
3) pozicioni gjeografik tregu - lokal, kombëtar, botëror;
4) përkatësia e tregut në industri - automobilistikë, naftë, pasuri të paluajtshme, etj .;
5) nga natyra e shitjes - me shumicë, pakicë;
6) sipas llojit të tregjeve - të lira, spontane dhe të organizuara.
Karakteristikat e rëndësishme tregu i mallrave është kapaciteti i pjesës së një malli në shitjet totale. Kapaciteti i tregut llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme:
C = P + R-E + I + D-M;
ku C është kapaciteti i tregut;
R- prodhimi kombëtar i këtij produkti; R- pjesa e mbetur e inventarit në magazinat e prodhuesve; Ε - eksport Import;
D - ulje (M - rritje) në stoqet e mallrave nga shitësit dhe konsumatorët e mallrave;
Tregu i konsumatorit- Ky është një treg për mallrat e konsumit (mallra dhe shërbime për konsum personal, përdorim familjar dhe shtëpiak "). detyra kryesore marketing, në këtë rast - për të studiuar sjelljen e blerjes! blerësit në treg, për të formuar një model të vendimit të tyre për blerje.
Tregu i mallrave industrialeështë një koleksion i personave dhe ndërmarrjeve që blejnë mallra dhe shërbime për përdorim të mëtejshëm në prodhim, për rishitje tek konsumatorët e tjerë (ndërmjetës); shitës me shumicë dhe pakicë; organizatat jofitimprurëse (spitale, muze, institucionet arsimore). Për sa i përket madhësisë së nomenklaturës së mallrave dhe qarkullimit të parasë, tregu i mallrave industriale tejkalon tregun e konsumit duke pasur parasysh një sërë rrethanash: tregu është monopolist; ka më pak blerës këtu, por ata janë më domethënës; mallrat kanë specifikat e tyre dhe përfaqësohen nga mjetet dhe objektet e punës; gjatësia e kanaleve të shpërndarjes është më e shkurtër, sepse blerësit kërkojnë kontrata afatgjata.
tregu financiar - një treg që ofron individë dhe personat juridikë aftësia për të marrë hua, për të dhënë hua, për të kursyer para dhe për të garantuar sigurinë e tyre. Operacionet në tregun financiar ndahen në komerciale (të lidhura me tregtinë) dhe financiare (të lidhura me investime të ndryshme).
Funksionet e tregut
Funksionet e tregut: rregullator, ndërmjetës, informues, çmimi dhe sanitar.
* Funksioni rregullator tregu është më i rëndësishmi, pasi lidhet me ndikimin e tregut në të gjitha fushat e ekonomisë dhe mbi të gjitha në prodhim. Tregu i përgjigjet pyetjeve: çfarë, kur dhe për kë të prodhohet. Konkurrenca, e cila nuk mund të hiqet sot, stimulon uljen e kostove të prodhimit, nxit rritjen e produktivitetit të punës, cilësisë së produktit, etj.
Ruajtja dhe zhvillimi i një mjedisi konkurrues është një nga detyrat më të rëndësishme të rregullimit shtetëror.
* Funksioni ndërmjetësues tregu lejon që subjektet e ekonomisë së tregut të gjejnë njëri-tjetrin për të shkëmbyer rezultatet e aktiviteteve të tyre. Në një ekonomi tregu moderne me konkurrencë të zhvilluar, konsumatori mund të zgjedhë furnizuesin optimal sipas parametrave të ndryshëm: koha e dorëzimit, çmimi, cilësia e produktit, shërbimi i garancisë, etj. Nga ana tjetër, shitësi ka një mundësi të gjerë për të zgjedhur më të përshtatshmet. blerësi.
* Funksioni i informacionit tregu i lejon prodhuesit të marrin informacion objektiv për publikun në një mjedis tregu që ndryshon me shpejtësi. shumën e kërkuar, gamën dhe cilësinë e mallrave dhe shërbimeve të ofruara në treg.
* Funksioni i çmimeve tregu ju lejon të formoni vlerën sociale të mallrave, duke siguruar një lidhje celulare midis vlerës dhe çmimit, duke iu përgjigjur ndryshimeve në prodhim, nevojave, në konjukturë.
Nikolai Molchanov.
Tek faqeshënuesit
Nikolaj Molçanov
Inovacioni është jeta e kompanisë. Po flasim për një startup ose një fabrikë me një histori pesëdhjetëvjeçare: e ardhmja e biznesit varet nga zhvillimi dhe lançimi i ideve të reja.
Kompanitë shpenzojnë miliarda për të shpikur kategoritë e produkteve ose për të revolucionarizuar ato të vjetra. Por një pjesë e konsiderueshme e të gjitha risive rezulton të jetë ekonomikisht e pasuksesshme. Kompania investon në Kërkim dhe Zhvillim, pastaj në prodhim dhe e zbulon këtë Produkt i ri nuk gëzon kërkesën e pritur.
Kostot e bëra fshihen si humbje, ose kompania shpenzon para shtesë duke u përpjekur të bindë klientët se do t'u pëlqejë produkti.
Për shembull, koncernit më të madh kimik në botë DuPont iu deshën 25 vjet dhe 700 milionë dollarë për të krijuar fibra Kevlar me forcë të lartë. Pas kësaj, punonjësit e kompanisë kaluan edhe 10 vjet të tjera duke u përpjekur të gjenin një vend tregu për produktin e tyre.
Fatkeqësisht, shumica e sipërmarrësve nuk kanë qindra miliona dollarë dhe dhjetë vjet në magazinë. Për të mos humbur para më vonë, është më mirë të mendoni për problemet e mundshme që lidhen me lëshimin e produkteve dhe shërbimeve të reja tani.
TEST
Në disiplinën "Marketing"
Perm, 2008
1. Mjedisi marketingu. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .3
2. Koncepti i një produkti të ri. Arsyet e dështimit të tij në zbatim. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..tetë
3. Rregulloni nevojat sipas hierarkisë së Maslow ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. nëntë
4. Referencat. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .dhjetë
1. Mjedisi i marketingut
Në kushtet e tregut, një firmë nuk mund të mos marrë parasysh ndikimin që ka mjedisi i jashtëm dhe faktorët e brendshëm mbi të.
TE faktorët e jashtëmështë e nevojshme të përshtatet dhe ato të brendshme duhet të përdoren si instrumente për rregullimin e disa proceseve të tregut.
Mjedisi i marketingut përbëhet nga forca të jashtme që ndikojnë drejtpërdrejt ose tërthorazi në përvetësimin e inputeve të organizatës. Baza e burimeve përfshin:
Stafi,
Burimet financiare,
Lëndët e para, burimet natyrore,
Informacion.
Produktet mund të jenë në formën e informacionit, paketimit, mallrave, shërbimeve ose ideve.
Forcat dhe faktorët që ndikojnë në marketingun e një firme të caktuar mund të ndahen në dy grupe:
E para përfshin forcat e krijuara nga vetë firma dhe nën kontrollin e saj të plotë, si dhe forcat që kanë lindur në mënyrë të pavarur prej saj, por që hyjnë në marrëdhënie e ngushtë, në një shkallë ose në një tjetër në varësi të saj dhe të kontrolluar prej saj. Ky kompleks forcash dhe faktorësh quhet mikromjedisi i marketingut. Ai përfshin force e brendshme firmat: kontigjenti i punonjësve, struktura organizative, shërbimi i marketingut, si dhe forcat e jashtme të lidhura drejtpërdrejt me firmën - furnitorët, rishitësit, klientët (konsumatorët), konkurrentët, institucionet financiare që i shërbejnë firmës, shoqëritë e mbrojtjes së konsumatorit (ose opinionin publik si të tillë), partnerët e biznesit etj.
Grupi i dytë, e cila quhet mjedisi makro i marketingut, përfshin forcat dhe faktorët që kanë natyrë globale, d.m.th. të veprojë në treg në tërësi, duke përfshirë këtë kompani. Ata nuk lidhen drejtpërdrejt me firmën dhe për këtë arsye i përkasin kategorisë së faktorëve të pakontrollueshëm. Megjithatë, firma duhet të marrë parasysh ndikimin e tyre, shpesh mjaft të fortë, me të cilin është e nevojshme të përshtatet, të përshtatet.
Makro marketingu - agregati i forcave dhe faktorëve globalë që veprojnë në shkallën e të gjithë tregut dhe për rrjedhojë ndikojnë në një firmë të vetme specifike.
Mjedisi makro mbulon:
Faktorët socio-demografikë (në tregtimin e mallrave industriale, përkatësisht zëvendësohen me faktorë të numrit, përbërjes dhe madhësisë ose kapacitetit të ndërmarrjeve konsumatore),
Forcat ekonomike,
Kushtet natyrore dhe ekonomike,
Niveli i zhvillimit të shkencës dhe teknologjisë,
Faktorët politikë dhe juridikë,
Niveli kulturor dhe arsimor i popullsisë.
Mjedisi informativ(masmedia).
Në ndryshim nga mikromjedisi, pothuajse të gjithë faktorët dhe forcat e makromjedisit të marketingut janë të pakontrollueshëm. Natyra dhe forca e ndikimit të tyre në marketingun e një firme varet nga specifikat e aktiviteteve të firmës dhe rrethanat e tjera specifike. Nevoja për t'u përshtatur me makromjedisin përcakton detyrat e studimit të vazhdueshëm dhe të thelluar të këtyre faktorëve.
Ekskluzivisht në tregun e konsumit thelbësore ka një vlerësim të ndikimit demografike faktorët: madhësia e popullsisë dhe shkalla e ndryshimit të saj përcaktojnë numrin dhe dinamikën e konsumatorëve: shpërndarja e popullsisë sipas të ardhurave ndikon në mënyrë aktive në formimin e kërkesës dhe strukturën e saj; përbërja moshore dhe gjinore e popullsisë është e lidhur me diferencimin e konsumit. Numri, përbërja, dinamika dhe cikli jetësor i familjeve ndikojnë në formimin e kërkesës për mallra të konsumit të përgjithshëm familjar (mobilje, pajisje audio dhe video, sende shtëpiake dhe shtëpiake etj.). Kërkesa për këto mallra varet edhe nga niveli i urbanizimit, disponueshmëria e banesave për popullsinë, si dhe lloji dhe madhësia e banesave. Shpërndarja territoriale e kërkesës në në një masë të madhe varet nga vendbanimi i banorëve. Këto procese ndikohen nga ekonomike faktorët: çmimet, të ardhurat etj.
Specifika e makro mjedisit të marketingut të konsumatorëve industrialë dhe masivë është se njësia e konsumatorit nuk është një individ apo familje më vete, por një ndërmarrje prodhuese, një organizatë shtetërore, një institucion i llojit shoqëror ose shkencor e arsimor etj. Prandaj, vendin e mjedisit demografik e zë një tërësi ndërmarrjesh dhe institucionesh me numrin e tyre, strukturën sektoriale dhe organizative, llojin, madhësinë, kapacitetin etj.
Nevojat formohen nën ndikim të fortë faktorët mjedisi kulturor dhe arsimor. Aktivitetet e marketingut duhet të marrin parasysh traditat historike, fetare, etnike, si dhe nivelin kulturor dhe arsimor të konsumatorëve. Në varësi të realiteteve të mjedisit të caktuar, shkalla e vlerave morale dhe materiale të konsumatorëve dhe hierarkia e nevojave ndryshojnë shumë.
Mjedisi shkencor dhe teknik krijon parakushtet për përmirësimin e prodhimit dhe shpërndarjes së mallrave, përditësimin e vetive të tyre konsumatore dhe shfaqjen e mallrave të reja cilësore. Për më tepër, ai ndikon në territorin dhe praktikën e marketingut, lejon futjen e metodave progresive të shitjes dhe tregtisë, kontribuon në kompjuterizimin e plotë të aktiviteteve të marketingut, përdorimin e metodave ekonomike dhe matematikore të modelimit dhe menaxhimit të lëvizjes dhe ruajtjes së mallrave. . (Logjistika e tregtisë dhe e shitjeve) etj.
Mjedisi natyror-gjeografik dhe klimatik përcakton gjendjen dhe vendndodhjen e potencialit të lëndës së parë, disponueshmërinë e bazës së lëndës së parë, gjatësinë e arterieve të transportit, ndikon në zhvillimin Bujqësia, ka një lidhje indirekte me të dhënat demografike (vendbanimi i popullsisë, dendësia e saj, proceset e migrimit). Kostot e ruajtjes dhe restaurimit të mjedisit ekologjik sjellin një rritje të kostos së mallrave, por janë komponent thelbësor marketing modern.
Shumë aspekte të marketingut varen nga mjedisi politik: veprimtaria legjislative e shtetit në sferën e tregut, nga parimet dhe metodat e taksimit, renditja e çmimeve, politika shtetërore në fushën e rregullimit të proceseve të tregut, nga zhvillimi i sistemit të standardizimit dhe certifikimit shtetëror, kontrolli i cilësisë. të mallrave dhe të rendit të tregtisë, nga mbrojtja ligjore e biznesit dhe e konsumatorëve.
Ambient informativ ka një ndikim të rëndësishëm në proceset e marketingut. Ai përfaqëson opinionin publik, shërben si një burim informacioni i nevojshëm për marketing, por në të njëjtën kohë është një kanal për reklamim.
Faktorët dhe forcat e mjedisit të marketingut të firmës duhet të studiohen me kujdes dhe thellësisht, të përcaktojnë dhe modelojnë natyrën dhe shkallën e ndikimit të tyre në aktivitetet e tregut. Kjo do të lejojë rregullimin e veprimit të disa faktorëve dhe përshtatjen me ndikimin e të tjerëve për të maksimizuar ndikimin pozitiv dhe minimizuar ndikimin negativ.
Analiza e makromjedisit të kompanisë quhet ndryshe PEST - analiza si analizë e faktorëve politikë, ekonomikë, socialë dhe teknologjikë.
| Mikromjedisi
|
Oriz. 1 Mjedisi i marketingut
Si ndikojnë faktorët dhe forcat e mikromjedisit të marketingut në aktivitetet e marketingut dhe në rezultatet e tyre? Forca dhe faktorë të caktuar të mikromjedisit kontrollohen plotësisht nga firma. Para së gjithash, këto përfshijnë forcat e brendshme: organizimin strukturor dhe funksional të kompanisë dhe shërbimin e saj të marketingut, faktorin njerëzor - kualifikimet e punonjësve, interesin e tyre për suksesin e kompanisë në treg, arsimin, talentin, përvojën dhe cilësitë e biznesit menaxhimi i kompanisë (pronar, menaxher, etj.). Ndër këta faktorë është qëndrimi i menaxhmentit të kompanisë ndaj marketingut. Gama e pikëpamjeve të menaxhmentit për marketingun është e gjerë: nga dhënia e shërbimit të marketingut statusin e thjesht një konsulenti deri te njohja e rolit të tij udhëheqës në përcaktimin e politikës dhe strategjisë së firmës. Suksesi i veprimeve të marketingut, siç tregon përvoja, varet kryesisht nga aftësia për të formuar saktë një shërbim marketingu, nga përzgjedhja e personelit të divizioneve të tij drejtuese dhe ekzekutive, koordinimi i aktiviteteve të tyre, formimi i hierarkisë. marrëdhëniet ndërpersonale vartësia dhe bashkëpunimi, ngritja e trajnimit dhe rikualifikimit të vazhdueshëm të personelit të shërbimeve të marketingut.
Është e nevojshme për të siguruar të lartë kultura korporative e marketingut, ato. sistemi i vlerave shpirtërore, normave dhe rregullave të punës, ndjenjë e pavarësisë, iniciativë dhe përgjegjësi ekzekutive, perspektivë e lartë, e mirë ekonomike dhe Edukim special, njohuri për metodat e modelimit dhe parashikimit të proceseve të tregut, njohuri kompjuterike, mungesë manifestimesh "miopi e marketingut". Ky term i fundit zakonisht quhet pikëpamje të kufizuara mbi marketingun, mungesë të të kuptuarit të aftësive të tij, përqendrimi vetëm në qëllimet imediate, në përfitimet afatshkurtra, thjeshtimi i situatës së tregut, pamundësia për të parë perspektivat e zhvillimit.
Pjesa tjetër e forcave dhe faktorëve të mikromjedisit të marketingut janë vetëm në një farë mase të përshtatshme për kontrollin e firmës, disa më të fortë, të tjerë më të dobët. Në veçanti, zgjedhja e furnitorëve dhe shpërndarësve. Puna ritmike dhe me cilësi të lartë varet nga ndërgjegjshmëria e furnizuesit të lëndëve të para dhe materialeve. ndërmarrje prodhuese, dhe, rrjedhimisht, aktivitetet e saj të marketingut të shitjeve. Përmbushja e detyrimeve të distributorëve ndaj konsumatorëve varet nga uniformiteti i dorëzimit të mallrave të gatshme dhe pajtueshmëria me asortimentin e rënë dakord. Përvoja dhe kualifikimet e rishitësit manifestohen në aftësinë për të gjetur klientelën e duhur dhe për të shitur plotësisht produktin.
Analiza e faktorëve të mikromjedisit të firmës quhet SWOT - analiza, si një analizë e avantazheve dhe disavantazheve, mundësive dhe kërcënimeve të aktiviteteve të firmës në treg.
2. Koncepti i një produkti të ri. Arsyet e dështimit të tij në zbatim
Ndoshta, shumë njerëz mendojnë se një produkt i ri është një produkt që ende nuk është në dispozicion. Kjo është kryesisht e vërtetë. Disa vite më parë, çipi i silikonit i përdorur në elektronikë u bë vetëm një produkt i ri.
Por nëse sipërmarrësi Ivanov prodhon një produkt krejtësisht të ri, atëherë sipërmarrësi Petrov së shpejti do të fillojë të prodhojë produktin e tij konkurrent. Ata të dy do t'i referohen produkteve të tyre si "të reja", sepse ato janë vërtet produkte të reja.
Ivanov atëherë mund të përpiqet të modernizojë produktin e tij, duke i dhënë atij disa karakteristika të reja konsumatore. Dhe do të prodhohet në një formë të re.
Ndonjëherë fjala "e re" mund të nënkuptojë përdorimin e ndonjë komponenti tjetër ose një lloj tjetër paketimi të produktit.
Nëse një produkt ekzistues përdoret në një kapacitet të ri, mund të flasim për një qasje "të re".
Pra, është e lehtë të shihet se fjala "e re" përdoret në kuptime të ndryshme... Ndonjëherë është thjesht një mjet për promovimin e shitjeve.
Forca magjike kjo fjalë është se mund të ndihmojë për të tërhequr vëmendjen e konsumatorëve në versionin tuaj të produkteve "të avancuara". Kështu, ju bëheni lider i tregut tuaj dhe lini pas konkurrentët tuaj.
Inovacioni i vazhdueshëm i produktit - kusht i kërkuar mbijetesën e ndërmarrjes në kushtet e tregut.
· Produkte thelbësisht të reja;
· Produkte të përmirësuara ose të modifikuara (d.m.th., produkte me dizajn të përmirësuar, paketim më tërheqës dhe një markë të re);
· Mallrat ekzistuese të ofruara për shitje në tregje të reja.
Arsyet kryesore për dështimet e produktit të ri janë:
· Analiza e pamjaftueshme e thelluar e tregut;
- defekte (cilësi e ulët) e mallit;
- kosto tepër të larta;
- veprimet e konkurrentëve;
- mungesa e mbështetjes në prezantimin e një produkti në treg (për shembull, promovimi i dobët i një produkti);
· Problemet e prodhimit.
Nuk ka nevojë të lini që procesi i zhvillimit të produkteve të reja të shkojë vetë. Duhet mbajtur mend se kur zhvilloni produkte të reja, kostoja e gabimit është e lartë, pasi ose tregu mund të mos pranojë produktin tuaj të ri, ose kostot e prodhimit do të rezultojnë të jenë shumë të mëdha.
Kur zhvilloni produkte të reja, është e nevojshme të kuptohet qartë se ky është një proces kompleks, intensiv me burime, afatgjatë, suksesi i të cilit varet nga njohuri e mirë nevojat e tregut dhe mundësitë reale të ndërmarrjes suaj.
Kur filloni zhvillimin e produkteve të reja, duhet të mbahet mend se ky proces karakterizohet nga nivel të lartë rreziku. Është zakon të dallohen disa lloje të rreziqeve:
· Teknologjik;
- tregu;
· Rreziqet strategjike.
Rreziku teknologjik - për shkak të nevojës për të futur inovacione teknologjike në zhvillimin e produkteve të reja.
Rreziku i tregut - përcaktohet, nga njëra anë, nga shkalla e origjinalitetit dhe kompleksiteti i idesë së një produkti të ri, aftësia e tregut për ta perceptuar atë dhe, nga ana tjetër, nga kostoja e kostove të kërkuara për të kaluar. për prodhimin e një produkti të ri.
Rreziku strategjik - varet nga shkalla e risisë së produktit për kompaninë e caktuar. Sa më i lartë të jetë risia, aq më i lartë është niveli i rrezikut strategjik.
3. Rregulloni nevojat e mëposhtme sipas hierarkisë së Maslow:
A. Nevojat fiziologjike.
B. Garancitë e sigurisë.
B. Nevojat sociale.
D. Nevoja për vetë-realizim.
Bibliografi
1. Belik A.A. Kulturologjia: Teoritë antropologjike të kulturave. - M.: RGGU, 1999.
2. Golubkov E.P. Bazat e Marketingut. Libër mësuesi. - M .: Shtypi financiar. Ed. 2, 2003.
3. Golikov EA Marketingu dhe logjistika: Libër shkollor. manual. - Botimi i 2-të. - M .: Dashkov dhe K, 2000 .-- 412s.
4. Gostev Alexey, Henry Mintzberg: revista "HEADHUNTER :: Magasine", 2006, numër pilot, f. 18-19.
5. Kretov I. Marketingu në ndërmarrje. - M .: Finstatinform, 1994.
6. Marketingu në industri dhe fusha të veprimtarisë: Libër mësuesi. / Ed. V. A. Aleksunina. - M: ICC Marketing, 2001 .-- 516 f.
7. Savchuk V.P. Menaxhimi i financave të ndërmarrjes, Moskë, Binom. Laboratori i njohurive, 2003, 480 f.
Gjatë zhvillimit Produkte të reja dhe zbatimi i tij, lindin probleme, si rezultat i të cilave ndodhin dështime. Arsyet kryesore të dështimit:
lobimi për ide të këqija;
mbivlerësimi i volumit të tregut, pavarësisht ide e mirë produkt;
të meta në hartimin e produktit të ri;
kostot e zhvillimit të produktit ishin më të larta se sa ishte planifikuar;
duke nënvlerësuar përgjigjen e konkurrentit.
Arsyet që ngadalësojnë procesin e zhvillimit të një produkti të ri:
në disa fusha të prodhimit mungojnë idetë e reja revolucionare;
fragmentimi i tregjeve;
kufizimet sociale dhe shtetërore;
kostoja e lartë e procesit të zhvillimit të produkteve të reja;
mungesa e kapitalit;
vonesa kohore;
reduktim cikli i jetes mallrave.
Pavarësisht përmirësimeve në teknologjinë e marketingut, shkalla e dështimit të produkteve të reja mbetet po aq e lartë sa ishte shumë vite më parë. Një sondazh i fundit tregoi një normë prej 35% për mallrat e prodhimit dhe të konsumit.
Dështimet e produktit mund të përkufizohen në terma absolute dhe relative. Dështimi total i produktit ndodh kur një kompani nuk është në gjendje të kompensojë kostot e saj të prodhimit dhe marketingut dhe pëson humbje financiare. Dështimi relativ i produktit ndodh kur një kompani përfiton nga një produkt, por produkti nuk arrin objektivat e fitimit dhe/ose ndikon negativisht në imazhin e firmës. Gjatë llogaritjes së fitimeve dhe humbjeve, është e nevojshme të përcaktohet ndikimi i produkteve të reja në marketingun e produkteve të tjera të firmës.
Faktorët më të rëndësishëm që çojnë në dështimin absolut ose relativ të produktit janë: diferencimi i pamjaftueshëm, planifikimi i dobët, koha e dobët dhe avokatët tepër entuziastë të produktit. Më poshtë janë shembuj të dështimeve të produktit të shkaktuara nga këta faktorë.
Kur Nimslo zhvilloi kamerën e saj 3D në 1982, besonte se konsumatorët do të tërhiqeshin nga fotografia 3D. Megjithatë, blerësit shpejt ia bënë të qartë firmës se kamera nuk ofronte avantazhe të rëndësishme diferencuese për sa i përket cilësisë së imazhit. Cmim i larte kamera u reduktua nga 265 dollarë në 100 dollarë, por shitjet në vitin 1983 ishin akoma më pak se 10 milion dollarë. Deri në vitin 1984, produkti ishte hequr nga tregu.
Pas suksesit të madh të PC, IBM filloi të furnizonte në fillim të vitit 1984 një modifikim të thjeshtuar të modelit PCjr; megjithatë, një vit më vonë, kompania njoftoi se do të ndërpresë prodhimin e këtij kompjuteri. Dështimi është për shkak të planifikimit të dobët. Firma nuk ka përcaktuar kurrë qartë nëse tregu i saj i synuar është komercial apo përdoruesit përfundimtarë. Konkurrenca e çmimeve ishte intensive dhe firma humbi kontrollin e çmimeve të PCjr. Kujtesa e kompjuterit ishte e kufizuar dhe e vështirë për t'u zgjeruar. Mungesa e përvojës së IBM-së në marketing tek përdoruesi përfundimtar ka bërë shumë dëme.
Dështimi i General Motors me automjetet me naftë ishte kryesisht rezultat i një kohe të gabuar. Për shembull, shitjet e Cadillac Seville me naftë ishin të forta në vitin e parë. Konsumatorët blenë model i ri për shkak të konsumit të ulët të karburantit, nga frika e mungesës së benzinës. Menjëherë pas kësaj, çmimet për karburantet pa plumb ranë, kualifikimet e naftës u rritën dhe furnizimet me benzinë u rritën. Në krye të kësaj ishin problemet e cilësisë së automjeteve me naftë General Motors. Prandaj, shitjet e të gjitha modeleve me naftë të markës Cadillac ranë në më pak se 1% të shitjeve të Cadillac në 1984.
Ky entuziazëm dërrmues rezultoi që RCA të humbiste 600 milionë dollarë në luajtësin e saj të disqeve video përpara se të ndalonte prodhimin. Në vend që të braktiste produktin kur shitjet fillestare nuk kishin pritshmëritë, firma vazhdoi të besonte se relativisht cilesi e larte imazhet dhe çmimi i ulët do të rezultojnë në sukses i madh në tregun e konsumit. Ajo nënvlerësoi rritjen e videokasetave. Kompani të tjera me qëllime më të kufizuara (të tilla si NCP dhe Hitachi) kanë qenë të suksesshme në furnizimin e organizatave me luajtës video disqesh si mjete për trajnimin e shitësve dhe mjete për shfaqjen e POS-it.