المتوسط \u200b\u200bبين 20 و 80. أين يمكنني استخدام قانون باريتو؟ تطبيق مبدأ باريتو في التخطيط - المهمة العملية
من المناقشة في المشاركات السابقة.
قانون باريتو (مبدأ باريتو)، أو 80/20 قاعدة هي واحدة من أكثر الطرق شيوعا لتقييم فعالية أي نشاط.
يكمن جوهرها في حقيقة أن 20٪ من الجهود تعطي 80٪ من النتيجة، والنسبة المتبقية 80٪ من الجهود تنفذ 20٪ فقط.
وبالتالي، يمكن فهم أنه من خلال اختيار تلك الموارد المثلى التي تعطي أكبر تأثير، يمكنك تحقيق نتائج عالية مع تكاليف صغيرة. في الوقت نفسه، ستكون الجهود اللاحقة غير ضرورية وغير فعالة.
يعتقد العالم التقليدي العالمي عن طريق الخطأ أن جميع العوامل في حياتنا لها نفس التأثير تقريبا على التغيير. جنرال لواءوبعد إن الأشخاص الذين لا يحكمهم باريتو ليسوا أولوية في اتخاذ القرارات، يعتقدون أن جميع العملاء يجلبون نفس الأرباح تقريبا التي يفي بها جميع الموظفين المستأجرون بواجباتهم بنفس الكفاءة. يعتقدون أن جميع الأصدقاء والمعارفون مهمون بنفس القدر، وجميع أيام الأسبوع يجلبون الفواكه المتساوية. اختيار جامعة، يعتقد هؤلاء الناس أن المعرفة والمهارات المكتسبة في كل منها هي نفسها.
تم فتح النسبة المئوية 80/20 في نهاية القرن التاسع عشر بواسطة خبير اقتصادي ويلفريدو باريتو أثناء دراسة أنماط توزيع الثروة بين طبقات مختلفة من السكان في إنجلترا في الوقت. جاء العالم إلى الاكتشاف المذهل عندما وجد الخلل التالي: ينتمي 20٪ من سكان إنجلترا إلى 80٪ من إجمالي الثروة في البلاد. وحقيقة أن الأقلية تمتلك معظم الموارد قد تم تأكيدها في تحليل أعمق. كما اتضح، تمتلك 10٪ من السكان 65٪ من الثروة، 5٪ - 50٪ من الموارد المادية. ما الأكثر إثارة للاهتمام، الأرقام المستلمة لم تكن وقحة. استكشاف توزيع الثروة بين سكان إنجلترا ودول أخرى في فترات تاريخية مختلفة، جاء باريتو إلى نتائج مماثلة.
لذلك تم وضع القانون 80/20، والذي، لسوء الحظ، فإن العالم نفسه لا يستطيع أن يفسر بشكل صحيح. ولهذا السبب، تركه دون اهتمام حتى عام 1949، عندما لفت الأستاذ من جامعة هارفارد جورج ك. Zipf الانتباه إلى النمط التالي. لقد جاء إلى حقيقة أن حوالي 20-30٪ من الجهود تعطي فعالية 70-80٪ من الحد الأقصى الذي يمكنك الحصول عليه منهم. وهكذا، أعيد فتح Zipf مبدأ باريتو، مما يدل على أساسيات التنظيم الذاتي لجميع الموارد.
في الوقت نفسه تقريبا يوسف يورانت، استكشاف إحصاءات توزيع الزواج في الإنتاج، وأكد مرة أخرى مبدأ 80/20، ونشر كتابا يشكل فيه القانون "القليل والحاسمة". دعا عالم في مخطوته إلى مقدمة الكتلة لهذا المبدأ في كرات مختلفة الإنتاج، من أجل القضاء على الزواج وتحسين جودة السلع المصنعة.
جادل ييران بأن مبدأ التوزيع غير المتكافئ في باريتو لا يمكن توزيعه ليس فقط إلى مجال الإنتاج، ولكن أيضا بمثابة نهج إحصائي في دراسة توزيع الجرائم والحوادث وغيرها من العمليات.
لسوء الحظ، رفض رجال الأعمال الأمريكيون إدراك أفكار يوراي. ثم وجد العلماء مستمعين ممتنين في اليابان. نتيجة لذلك، في عام 1953، بعد قراءة عدد من المحاضرات في البلاد تصاعدي الشمسبقي جوزيف يوران هناك وبدأ في التعاون مع العديد من الشركات اليابانية الكبيرة. فقط في السبعينيات فقط، عاد إلى وطنه عندما كان الصناعيون "ينضجون" لإدخال أفكاره، أما بالنسبة للدول، بدأ الإنتاج الياباني في تقديم تهديد تنافسي خطير. في كلا البلدين، ارتكبت الإيران انقلابا صناعيا حقيقيا، مما يتخذ مبدأ باريتو كأساس.
الاتصالات القانون باريتو مع التجارة والتسويق
قامت شركة IBM العملاقة الشهيرة بتطبيق قانون باريتو بنشاط في التسويق. في عام 1963، لاحظ المتخصصون من IBM أن حوالي 80٪ من الوقت تنفق أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم على جعل 20٪ من العمليات. تقرر على الفور العثور على 20٪ من المهام التي تستخدم معظمها وتجعلها الأكثر ملاءمة وظيفية للمستخدم. نتيجة للتغييرات التي تم إجراؤها، تمكن المتخصصيون من إنشاء سيارات كانت أسرع من الأجهزة المتشابهة من المنافسين.
يعني مبدأ باريتو في التجارة أن موارد أعمال ضخمة بشكل لا يصدق تنفق على الحفاظ على المنتجات غير الفعالة من وجهة نظر البضائع ودفع ثمن الموظفين غير الضروريين. يتم دفع الكثير من الاهتمام للعملاء الذين يجلبون فقط نسبة مئوية صغيرة. وبالتالي، ينشأ استنتاج منطقي، الذي، إذا تركز على المناطق الأكثر فعالية، فيمكنك زيادة ربح الشركة في بعض الأحيان.
من أجل تحسين عملك، يكفي أن تخديره تحت العمل الفعال الموظفين الأكثر إنتاجية الذين سيتعاملون مع بيع السلع أو الخدمات الأكثر تشغيل.
إذا تحدثنا عن العملاء، فأنت لا تريد أن تفقد أي شيء. تنص حكم باريتو على أن 20٪ فقط من المشترين يمنحكون 80٪ من الربح، وغالبا ما يقضون وقت موظفيك، بينما لا يجلب دخل خاص. من أجل القيام بكل شيء بشكل صحيح، من الضروري إرسال أقصى قدر ممكن من الجهد للعمل مع العملاء ذوي الإعاقة العالية، والاتصالات مع بقية 80٪ لتوحيد الوقت والحد من الوقت ولا تكلف بشكل خاص للشركة. حتى تتمكن من تحسين عمل عملك. هذا هو دور الرأس في إدارة الشركة.
في البداية، قد يبدو كل شيء صعبا إلى حد ما. يصعب التخلي عن العديد من المديرين وأصحاب مرافق الإنتاج الكبيرة 80٪ من الأنشطة في يوم واحد. ومع ذلك، فإن التغييرات الراديكالية ستستتبع زيادة لا تصدق في كفاءة الربح والإنتاج.
بشكل عام، يمكن أن نستنتج أنه لا معنى له دائما بالسعي للحصول على نتيجة 100٪. القوات والموارد التي تنفق على تحقيقها، فوائد تتراكم. في معظم الحالات، يكفي الحد من 80٪، مع اتخاذ وسائل ضئيلة للحصول على النتيجة.
يمكنك رسم موازية مع تقنية كتابة صور للفنانين المشهورين، الذين ليسوا، دون دفع جميع تفاصيل روائعهم، مما يجعل لهجات على بعض العناصر التي تجذب معظم الاهتمام بالجمهور.
كما تفهم، تعمل قاعدة باريتو 80/20 في جميع مجالات المجتمع، لذلك من الممكن تطبيقها في كل مكان.
إدارة الوقت. مبدأ باريتو في إدارة الوقت هو بسيط للغاية. يمكنك تحليل كل الأشياء يوميا، واختر تلك التي أدت إلى النتيجة النهائية. نشاط عديم الفائدة يحذف ببساطة من قائمة الحالات. أول يوم عمل مجدول وفقا لهذه الطريقة سيفاجئك بسهولة وسهولة الإنتاجية.
تطوير الذات. تذكر أنك ستكون ناجحة قدر الإمكان في مجال أن تكون أفضل. غالبا ما لا يستحق قضاء وقتك في إتقان المهارات التي يتم شراؤها بالصرافة. الاهتمام باللونين نقاط القوةوبعد إذا كنت قد قمت بتطوير مهارات الاتصال، فاستمر في تطويرها، واختر الأنشطة المتعلقة بالاتصال. إذا لم تجذب اتصالات مع أشخاص، فستكون العمل عن بعد بديل ممتاز لك.
تمويل. حدد المصادر التي تحصل عليها 80٪ من المال المجيء إلى جيبك. التركيز بالضبط عليها لأنها تلعب دورا رئيسيا في تشكيل ميزانيتك. خيارات أخرى تجاهلها، لأنها تستغرق الوقت والقوة فقط. ربما تكون مصادر سلبية للأرباح (الودائع والاستثمارات السلبية)، لأن تكاليف العمالة تسعى جاهدة مقابل صفر.
إنتاجية. بالنظر إلى حقيقة أنه تم تكوين كل شخص لإيقاعه البيولوجي، سيتعين عليك حساب خاص بك. حدد الوقت الذي تعمل فيه بكفاءة ممكنة. هذه هي الفجوة عندما تحتاج إلى الانتباه إلى العمل. الوقت الآخر، كل ما تبذلونه من جهودك غير فعالة.
قراءة الكتب. ينطبق مبدأ Pareto 80/20 على الأدب الذي تختاره. حوالي 80٪ من الكتب التي يقرؤها بواسطتك، أنت لم تجلب أي شيء، إلى جانب الوقت الذي يقضيه ودمرا. اختر الكتب التي ستتمكن من إثراءك روحيا. إذا كانت هناك أعمال، فإن التعارف الذي كان له تأثير خطير، فمن المنطقي إعادة قراءة بشكل دوري. حكم باريتو يعني عدم التسجيل وقت فراغ "ضوء" الأدب غير المفضل.
أشياء لا لزوم لها. ربما لاحظت أن لديك في الشقة أو السيارات المخزنة التي لا تستخدمها عمليا. إنهم يتداخلون باستمرار، واحتلوا الكثير من الفضاء. تم تسمية ممارسة استكشاف مساحة فنغ شوي هذه الأشياء مع قضبان الطاقة. التخلص منهم، سوف تشعر أن موجة الإلهام والتحرر من القمامة غير الضرورية.
صلة. تلبية جميع الأشخاص الجدد، لا يمكننا أن ندرك منهم حقا دورا مهما في حياتنا. قم بتحليل نفسك وتأكد من أن 20٪ فقط من الأشخاص الذين تواصلوا معك عاطفيا وجعل شيئا جديدا على وعيه. إنه هؤلاء الأشخاص الذين يحتاجون إلى إعطاء أكثر الاهتمام. التواصل طويل الأجل مع الأصدقاء المقربين هو أكثر أهمية بكثير من مراسلات مشاهدة الشبكات الاجتماعية مع معارفها الافتراضية.
القانون 80/20 (قاعدة باريتو) هي واحدة من أكثر الطرق الشهيرة لقياس الكفاءة. باستخدامه، يمكنك زيادة أداء العمل. النظر في مزيد من تتجلى قاعدة 80/20.
مبدأ باريتو: معلومات عامة
إذا قمت بتثبيت، فما هي الموارد التي ستضمن الحد الأقصى للعودة، ثم مع الحد الأدنى من التكاليف يمكن تحقيقها أعظم تأثيروبعد قاعدة باريتو تعني مخطط محدد لتوزيع الأصول. يعتقد أن جميع العوامل تمتلك نفس التأثير على ما يحدث. ومع ذلك، هذا رأي خاطئ. حكم باريتو يلبي نسبة الجهد والنتيجة. كثير من الناس، مما يجعل المعاملات، يعتقدون أنهم يحملون نفس الفائدة تقريبا. في الوقت نفسه، يعتقدون أيضا أن جميع الموظفين يعملون في فائدة الشركة بنفس القدر بكفاءة. هؤلاء الناس، بالإضافة إلى ذلك، العمل يوميا مع نفس الاجتهاد. بعض من الذين لا يعرفون قاعدة باريتو 20/80، يختارون جامعة، لا ترى الفرق في المرافق برامج تعليميةوبعد ومع ذلك، تدرس بعناية أسباب وعواقب ظروف حياة معينة، يمكنك أن تأتي إلى استنتاجات مختلفة تماما. كما ذكر أعلاه، فإن قاعدة المرور تمثل العلاقة بين الجهود والنتائج. حصة بسيطة نسبيا من العمل حاسمة وتؤثر على النتيجة. سيتم إنفاق كل ما تبقى من الطاقة يضيع تقريبا. وفقا للحكم باريتو، فإن 20٪ فقط من الجهد سيعطي 80٪ من النتيجة. في حين أن المئة المتبقية والثمانين من الطاقة سوف يؤدي فقط إلى عشرين. باستخدام قاعدة باريتو، حقق العديد من المستثمرين ورجال الأعمال نجاحا في الشؤون. يسمح لك فهم وتطبيق هذا الحكم بتحويل حياة كل من الشخص والشعب المحيط به.
تاريخ المنشأ
كانت قاعدة باريتو 20/80 مفتوحة في نهاية القرن التاسع عشر. إنه لامي خبير اقتصادي في الوقت الذي يدرس فيه توزيع المواد الخير بين مختلف طبقات الأشخاص في إنجلترا. وفقا لعمل قاعدة باريتو، يتلقى الناس ثروة في أسهم مختلفة. نتيجة البحث، تم تثبيت بعض الأرقام. اكتشف باريتو أن 20٪ فقط من السكان يمتلكون 80٪ من البضائع. بعد تحليل متعمق، تم اكتشاف عدم توازن أكبر. لذلك، 10٪ من الناس في أيديهم المتراكمة تصل إلى 65٪ من السلع، و 5٪ - 50٪ فقط. بعد ذلك، اتضح أن هذه المؤشرات ليست عرضية. في وقت لاحق، حقق باريتو في إجراءات توزيع الفوائد في الدول الأخرى في حالات هيستورية مختلفة. في جميع البلدان، تم الكشف عن نفس النمط. ومع ذلك، فإن الخبير الاقتصادي لم يكن قادرا على إثبات المؤشرات، ونسي نظريته لفترة طويلة.
دراسات جديدة
في عام 1949، تم الكشف عن علاقة مماثلة من قبل الأستاذ من هارفارد Zipf. اكتشف أن حوالي 20-30٪ من الطاقة جلبت حوالي 70-80٪ كحد أقصى النتائج الممكنةوبعد يسمح إحياء نظرية الحياة بإظهار أساسيات التنظيم الذاتي للموارد المتاحة بالتخلص. في الوقت نفسه، حققت عالم آخر يورانت إحصائيات توزيع زواج الإنتاج. كشفوا نفس النسبة. وصف العلماء اكتشافه في الكتاب. حثت الإيران على استخدام "قانون القليل" في المؤسسات المشاركة في صناعات مختلفة. وهكذا، يفترض استبعاد إنتاج المنتجات المعيبة وزيادة من جودته. اعتقد يورانت أن التوزيع غير المتكافئ يحدث ليس فقط في المجال الصناعي. كما يعتقد أن القاعدة صالحة للوصف الإحصائي للحوادث والجرائم وغيرها من الحوادث والحقائق. ومع ذلك، في الولايات المتحدة، لم يرى رواد الأعمال نظرية يوراي بجدية. ناشد العلماء رجال الأعمال اليابان. في عام 1953، زار البلاد وقراءة العديد من المحاضرات هناك. بعد ذلك، اختتم يوران العديد من العقود مع الشركات الكبرى وبقي في اليابان. في السبعينيات، أصبحت مؤسسات البلاد منافسين جادين في السوق. عاد يوران إلى الولايات المتحدة الأمريكية. أجرى العالم ثورة صناعية في كلا البلدين باستخدام قاعدة باريتو.
تطوير الاعمال
كيف تحكم باريتو في مجال الأعمال؟ مثال IBM. تعتبر هذه الشركة أحد قادة تكنولوجيا المعلومات. يستخدم بنشاط قاعدة باريتو في عملها. كانت النظرية قيد الدراسة مستمدة في عام 1963. اكتشف الخبراء أن أجهزة الكمبيوتر تنفق 80٪ من البيانات لمعالجة 20٪ من البيانات. في هذا الصدد، وضعت إدارة الشركة الهدف الجديدوبعد كان من الضروري تحديد 20٪ من تلك المهام التي تم حلها في كثير من الأحيان أكثر من غيرها. بعد ذلك، كان من الضروري وضع اللمسات الأخيرة على الوظيفة وإحضارها إلى الامتثال الكامل لمتطلبات المستهلكين. بعد ذلك، تم إنشاء تقنية، وهي عدة مرات متفوقة على مثل هذه السيارات من المنافسين. يشير الخبراءون إلى تحليل البيئة التجارية، يقترح الخبراء أن معظم موارد المؤسسة تنفق على الترويج للمنتجات والمرتبات المنخفضة المرئية للعاملين الزائدين، يقضي البائعون الكثير من الوقت على العميل الذي يجلب الأرباح الصغيرة. سيكون من المنطقي أن نفترض أنه من الضروري في هذه الحالة التركيز على المجالات التجارية الأكثر ربحية لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
الاقوي
يحكم القاعدة باريتو إعادة هيكلة المؤسسة تحت المتخصصين الأكثر إنتاجية. يجب على هؤلاء الموظفين بيع الخدمات والسلع الأكثر ربحية للشركة. إذا تحدثنا عن العملاء، فإن الشركة بلا شك، لا تريد أن تفوت أي منها. ولكن، كما يقول قاعدة باريتو، فإن جزءا صغيرا فقط من المشترين يجلب الحصة السائبة من الدخل. ما تبقى من العملاء يضيعون وقت الموظفين. للحصول على الحد الأقصى للنتيجة، ينبغي إرسال الجهود للعمل مع أولئك الذين يمثلون أكبر اهتمام. إن الحفاظ على 80٪ المتبقية، والتي تجلب 20٪ فقط من الأرباح، يمكن توحيدها من خلال جعلها أكثر اقتصادا وسريعة للشركة. لذلك يمكن لإدارة الشركة زيادة الكفاءة وتحسين عمل المؤسسة.
لحظة مهمة
تجدر الإشارة إلى أن البعيدة من جميع الحالات يجب أن نسعى جاهدين نتيجة 100٪. في بعض الأحيان الأموال والقوة والوقت، والتي تنفق على إعادة هيكلة الأعمال التجارية، باستثناء الاستلام بالكامل الأرباح المحتملةوبعد معظم الشركات كافية للتقليل على الحدود في 80٪. لتحقيق هذه النتيجة، ستحتاج إلى كمية طفيفة من الموارد. هذه الطريقة لممارسة الأعمال التجارية من قبل بعض الخبراء مقارنة مع عمل الفنانين المشهورين. لا يقضي السيد الكثير من الوقت في رسم جميع تفاصيل الصورة. بدلا من ذلك، يركز جهودها فقط على بعض العناصر - تلك التي ينبغي أن تجذب أقصى قدر من الاهتمام.
تحليل
تم تضمين الاتحاد الياباني للمهندسين والعلماء الرسم البياني باريتو في عدد تقنيات مراقبة الجودة. الغرض من المخطط هو تحديد المشاكل التي تخضع للحل في المقام الأول. يسمح لك المنحنى بعرض الصعوبات، وتحديد العوامل الرئيسية التي تبدأ منها. يوضح الرسم البياني كيفية توزيع الجهود على حل المشكلات بفعالية. هناك نوعان من المنحنيات:
قواعد بناء الرسم البياني باريتو
ستكون خطة العمل على النحو التالي:
- تحديد المشكلة التي سيتم حلها.
- محاسبة لجميع العلامات والعوامل التي تتعلق بالمهمة.
- اكتشاف الأسباب الجذرية التي تخلق أكبر صعوبات، وجمع البيانات عليها.
- بناء الرسم البياني.
- تحليل.
بادئ ذي بدء، من الضروري تحديد الهدف الذي سيتم بناء المنحنى منه. من الضروري دراسة أسباب المشكلات والتعقيد أنفسهم، حدد المعلومات التي يجب جمعها وكيفية تصنيفها. بعد ذلك، تحتاج إلى تطوير نماذج لإصلاح البيانات المصدر. على سبيل المثال، يمكن أن يكون ورقة خاضعة للرقابة. ثم يجب عليك جمع البيانات، وملء النماذج وحساب النتائج وفقا لمؤشرات الاختبار، والميزات بشكل منفصل. بالنسبة لصورة المنحنى، تحتاج إلى إعداد نموذج جدول. يجب أن توفر رسما بيانيا للنتائج لكل عامل اختبار بشكل منفصل، المبلغ المتراكم لعدد مظاهر الميزة المناسبة، النسبة المئوية للنتيجة الإجمالية والفائدة المتراكمة. يملأ عوامل الجدول يتبع في ترتيب تنازلي لأهميتهم.
تقدم
2 محور أفقي عمودي و 1 يتم رسمها لإنشاء منحنى. يتم تطبيق المقياس من 0 إلى المؤشر العام عدد العوامل المحددة على المقياس الأيمن على فترات من الصفر إلى مائة. سوف يعكس النسبة المئوية للعامل. يتم تقسيم محور ABSCASSA وفقا لعدد ميزات الدراسة أو التردد النسبي. تم بناء التالي مخططا للأعمدة. سيكون ارتفاع العمود (يتأخر على النطاق الأيسر) مساويا لعدد مظاهر العامل. يجب وضع الأعمدة في تنازلي (انخفاض في أهمية الميزة). في الأخير، "أخرى"، يتم إصلاح العوامل الضئيلة. طوله يمكن أن يكون أكثر مجاورة. بعد ذلك، يجب عليك رسم المنحنى. يجب على الخط توصيل نقاط المبالغ التي تم الحصول عليها (النسبة المئوية أو المؤشر الكمي للعوامل). يتم وضع كل علامة على العمود المقابل من المخطط، والتركيز على الجانب الأيمنوبعد بعد ذلك، يتم تطبيق النقوش والتدوين اللازمة على المنحنى.
بالإضافة إلى ذلك
بعد تحليل المخطط، يجب ألا تسعى جاهدة لزيادة المؤشرات مرة واحدة في جميع الاتجاهات. إنه أكثر ملاءمة لتحقيق النتيجة لبدء بعضهم. في الوقت نفسه، تحتاج إلى التركيز على الموارد التي يمكن أن تجلبها أكبر دخل. لا تزيد من فعالية كل منهم في وقت واحد. لكل مجال من المجالات، من الضروري إنشاء 20٪ من الجهد يمكن أن يجلب 80٪ من النتيجة. تحتاج إلى محاولة تعظيم اللحظات عندما يكون من الممكن تحقيق أكبر تأثير. يشير كثيرون إلى نقص الوقت. ومع ذلك، كما يظهر الممارسة، فهو مجرد أسطورة. في الواقع، شخص لديه ما يكفي من الوقت. يستخدم الأشخاص الفعاليون حقا 20٪ فقط من اليوم.
إيجابيات وسلبيات الطريقة
يجب أن يعزى المزايا إلى البساطة والوضوح. هذا يسمح لك بتطبيق مخطط باريتو لأولئك الذين ليس لديهم تدريب خاصوبعد إن مقارنة المنحنيات التي تم إنشاؤها قبل وبعد إجراء تدابير لتحسين الوضع الموصوف يجعل من الممكن الحصول على مؤشر كمي على المكاسب. تشمل عيوب الطريقة حقيقة أن بناء مخططات مجمع وغير دائما، يمكن صياغة استنتاجات غير صحيحة.
نطاق التطبيق
يمكن استخدام قاعدة المقطع في مختلف المجالات، على سبيل المثال:
- تطوير الذات. يمكن للناس السعي أعظم نجاح في تلك الشؤون التي يديرونها بشكل أفضل. معظم المهارات التي يتم شراؤها نتيجة للعمل الشاق ليس هناك حاجة مطلقا. باستخدام قاعدة المرور، يجب أن تركز على المزايا الخاصةوبعد على سبيل المثال، بالنسبة للناس المؤنسين، العمل مناسب للاتصال المباشر للعملاء. إذا تم تطوير مهارات الاتصال بشكل سيء، فيمكنك القيام بالعمل البعيد.
- الوضع المالي. تقييمه، يجب عليك تثبيت المصادر التي تجلب أعظم الأرباح - 80٪. سيكونون أساس الميزانية، وينبغي أن يركز عليهم. يمكن تجاهل طرق أخرى للحصول على أموال بالكامل، لأنها ستستغرق وقتا وطاقنا فقط. في هذه الحالة، لا تنطبق هذه القاعدة على الأرباح السلبية من الودائع في البنك أو الاستثمار.
إذا لم تسمع بعد أي شيء عن مبدأ باريتو، فيجب عليك الإجابة على السؤال التالي - أود تحقيقك أقصى كفاءة في أي عمل وإظهار نتائج عالية، تطبيق الحد الأدنى من المبلغ مجهود؟ ليس فقط العديد من رجال الأعمال ورجال الأعمال يحاولون حل هذه المعضلة، ولكن كثيرة تماما الناس العاديينوبعد كيف تذهب إلى الجديد المستوى المهني، زيادة إنتاجية شركتك أو تحقيق أي إنجازات أخرى في الحياة؟
يحدث حل هذه المهام والمهام مماثلة الوزن، لكن يجب ألا تحاول اختراع دراجة. بعد كل شيء، تم تطويره بالفعل واختبره العديد من الأشخاص الناجحين لزيادة الكفاءة، المعروفة باسم مبدأ باريتو أو القاعدة 20/80. يمكنك التأكد من أن اتباع هذا القانون سوف يسمح لك بالتركيز فقط على 20٪ من الإجراءات حتى تصل باستمرار إلى 80٪ من النتيجة. ولتعلم المزيد عن هذا، اقرأ كذلك.
كما كنت مفهوما بالفعل، فإن جوهر القانون باريتو هو أن جزء صغير فقط من جميع أفعالك، أي أن 20٪ يؤدي إلى أكبر نتائج، أي 80٪ من النجاح في أي حال. على العكس من ذلك، فإن معظم جهودك (80٪ المتبقية) تؤدي إلى إنجازات متواضعة للغاية (20٪ من النتائج).
بالطبع، هذه هي العديد من المؤشرات الشرطية. في الممارسة العملية، قد يكون قيم 20 إلى 80 قد تتقلب إلى جانب واحد أو آخر. على سبيل المثال، إذا قمت بتضمين مبدأ Pareto الخاص بك، فمن المقرر أن تعطي معظم النتائج 35 أو حتى 10٪ من جميع الجهود التي تبذلها جميعها. ومع ذلك، مهما كانت هذه المؤشرات، يتم دائما الحفاظ على جوهر القانون. وهذا هو، تحتاج إلى اختيار الشروط الأكثر ملاءمة، واختيار الموارد اللازمة وتحديد الطرق المحددة للإنجاز، والتي تجلب معظم النجاح في أي عمل تجاري.
يعتقد الكثير من الناس عن طريق الخطأ أن جميع الإجراءات في حياتنا تتأثر بنفس القدر بتغيير أو إنقاذ الموضع الحالي. ولكن الآن أنت تفهم أن هذا ليس كذلك. أولئك الذين ليس لديهم أي فكرة عن مبدأ Pareo أو ببساطة لا يستخدمونه، يدفعون اهتماما متساويا لجميع العملاء، حتى لو كان البعض منهم ببساطة يستغرق وقتا طويلا. نعتقد أن جميع أصدقائهم وأصدقائهم مهمون بنفس القدر، وحتى الاختيار مؤسسة تعليمية يعتقد أن المعرفة اكتسبت هناك ستكون هي نفسها كما في الجامعات الأخرى المشابهة.
ولكن إذا كان لديك تحليل دقيق للعلاقات السببية لأفعالنا، فإنه اتضح أن جزءا أصغر فقط من الجهد الملموس وقدم لنا إلى النتيجة المتوقعة. في الوقت نفسه، تم فقد جزء كبير من الوقت عبثا ببساطة. ولكن قبل المتابعة في أمثلة أكثر تفصيلا و توصيات عملية، دعونا نفكر في تاريخ مبدأ باريتو.
تاريخ المنشأ
طريقة مماثلة تم اختراع تحليل الإنتاجية في نهاية القرن التاسع عشر من قبل الاقتصادي الإيطالي الشهير في ذلك الوقت Vilfredo Pareto. معظم ov. النشاط المهني كان هذا الرجل يشارك في البحث والبحث عن أنماط معينة، وبعد ذلك يتم توزيع الثروة في فصول مختلفة مجتمعات إنجلترا.
بعد إجراء الكثير من المسوحات والتجارب، أنشأت باريتو أن معظم مال تتركز البلد بأكمله (80٪) في أيدي 20٪ فقط من السكان، في حين أن 80٪ المتبقية من الناس هم راضون عن بقايا هذه الأموال (20٪). ومع ذلك، لا ينبغي افتراض أن هذه النسب تنتمي إلى المملكة المتحدة وحدها. في وقت لاحق، أجريت عدد من الدراسات الواسعة النطاق، والتي أظهرت أن مبدأ باريتو محترم في العديد من الدول الأخرى.
ومع ذلك، فإن الخبير الاقتصادي تماما ولا يمكن أن يفسر سبب هذا التوزيع فوائد المواد من بين المصابين، تم نسيان قانونه حتى عام 1949. في هذا الوقت، لاحظت البروفيسور جورج ك. Zipf، العمل في جامعة هارفارد، نمطا فضوليا، وفقا لما تقدمه 20-30٪ فقط من جميع جهودنا إلى 70-80٪ من النتائج من الحد الأقصى المحتمل. وهكذا، فتح Zipf قانون باريتو مرة أخرى، وإثبات أن مبادئها تتعلق بالعديد من مجالات الحياة الأخرى.
بعد حوالي ستة أشهر، أكد الخبير الاقتصادي جوزيف يوران أثناء تحليل إحصاءات زواج الإنتاج مرة أخرى المبدأ المعروف بالفعل في باريتو 20/80. سرعان ما بدأت هذه القاعدة في تطبيقها بنشاط في السيطرة في البداية العديد من اليابانيين، ثم الصناعيين الأمريكيين.
تم إصدار كتاب إنجليزي ريتشارد كوها "القانون 20/80 في وقت لاحق إلى حد ما. أسرار تحقيق نتائج كبيرة بتكلفة الحد الأدنى من الجهد "، والتي توسعت بالفعل بشكل كبير القواعد الشهيرة على المجال الاقتصادي والمالي والاجتماعي للحياة.
وضعت عبارة "مبدأ باريتو" في الدورة الدموية فقط في عام 1941 من قبل جوزيف جوران.
أمثلة محددة
لذلك، دعنا ننتقل إلى النظر في القاعدة الموصوفة أعلاه حالات الحياة.
إذا كنت تعتقد جيدا، فإن المورد الأكثر قيمة في حياتنا هو الوقت المناسب. ويؤدي الأمر إلى فهم أننا نستخدم أكثر فعالية 20٪ فقط من جميع مواردنا الزمنية. بالطبع، من غير المرجح أن يعمل أي شخص لمدة 24 ساعة في اليوم والسبعة أيام في الأسبوع. لذلك، من المهم تخصيص لنفسك مبدأ أولويات باريتو، سواء كانت مهنة، راحة، عائلة، وهلم جرا. ثم لتحديد هذه الإجراءات التي تجعل تطوير مجالات حياة مهمة قدر الإمكان. ولتركز كل انتباهك عليها. يتم اختيار جميع الأشياء الأخرى ثانوية وغير منتجة.
تطوير الذات
من الأفضل تثقيف هذه السمات ذات الطابع الذي قدر الإمكان لتحقيق أهدافك وأسهل طريقة تعطى. وفي الوقت نفسه القضاء على أولئك منهم أنك لا تحب. من المهم أن نفهم أنه من المستحيل تقريبا تحقيق تطور الذروة في جميع جوانب الشخصية. لذلك، اختر فقط الأكثر فائدة منهم.
الإيقاعات البيولوجية
إذا قمت بتحليل الشامل العاطفي الخاص بك و الحالة المادية خلال اليوم، اكتشاف ذلك في وقت مختلف نشاطك يتزايد، يسقط. الحقيقة هي أن كل شخص فردي لديه فرد خاص به الإيقاعات البيولوجيةالتي تتميز إنتاجية مختلفة في وقت محدد. كل ما تحتاجه هو تحديد الساعة بنفسك عندما تكون مستعدا للإجراءات النشطة واستخدام هذا الوقت إلى الحد الأقصى.
مبدأ باريتو والتعليم الذاتي
إذا كنت تقوم غالبا بأي تدريبات أو دورات أو حضور حلقات دراسية، فمن المرجح أن يلاحظ أن جزءا صغيرا فقط منهم يؤثر بشكل كبير على حياتك. الأمر نفسه ينطبق على قراءة الأدب، زيارة أي بوابات المعلومات في الإنترنت. وهذا يعني أنه من الضروري التركيز على منتجات المعلومات الخاصة بتلك المؤلفين، بفضل حياتك قد تغيرت حقا للأفضل. اقرأ فقط التطوير والأدب التجاري وعدم قضاء وقتك على المواد التي لا تحمل فوائد عملية.
تمويل
في بداية المقال، تم بالفعل إحضار مثال مع العديد من العملاء، واحد منها يجلب لك المال عندما يستغرق الآخرون بعض الوقت. ولكن بطريقة مماثلة، يمكنك تحديد لنفسك وتلك القضايا العاملة، والتي، في جوهرها، نجاحك في النشاط المهني يعتمد. توافق، على ذلك محادثات فارغة أو ألعاب المتصفح فقط تأخذ بعيدا وقت العملالتي يمكنك أن تنفقها على مهام مهمة حقا أو زيادة اختصاصك كأخصائي. لكن مبدأ باريتو ينطبق أيضا في مجالات الحياة الأخرى.
ملابس
من المستغرب أن معظم الناس يرتدون 20٪ فقط من 80٪ من البضائع التي تم شراؤها من قبلهم. كقاعدة عامة، هذه هي الأشياء الأكثر ملاءمة وعملية. على الأرجح، وفي منزلك، هناك الأثاث الكافي، والأجهزة المنزلية وغيرها من العناصر التي تتداخل في كثير من الأحيان من الفوائد حقا. في الممارسة العملية، فنغ شوي، حتى أنه يحتوي على اسم "مسطحة الطاقة". في هذه الحالة، من الأفضل التخلص من الداخلية الزائدة للحصول عليها حقا العناصر اللازمة.
صلة
أشخاص ناجحون جيد فهم الأهمية كلها للبيئة الصحيحة. أي أنه من الضروري إيلاء المزيد من الاهتمام للتواصل مع هؤلاء الأشخاص الذين لديهم أي تأثير إيجابيوالتخلص من المواعدة التي تسبب المزيد مشاعر سلبيةمن إيجابي.
استنتاج
كما ترون، فإن تطبيق مبدأ باريتو يساعد حقا في تحقيق نتائج رائعة في أي مجال من مجال الحياة، مما يطبق الحد الأدنى من الجهد الضروري. لا يستحق التفاهم فقط أنه من الضروري عدم العمل أقل من العمل أقل، في انتظار نجاح كبير، أي، أؤكد على كل انتباهكم على أهم شيء، وتخلص جميع المهام الثانوية. وهذا يعني أنه لا يوفر هذا القانون كسولا كسول بعد الآن، ولكن فقط لإعادة توجيه الجهد إلى قناة أكثر بناءة. علاوة على ذلك، من المهم بشكل خاص تحديد الأفعال الأكثر كفاءة تؤدي إلى هدفك، ثم التأكيد على كل انتباهك عليها. النجاحات!
يواجه الكثيرون من نقص مزمن في الوقت المحدد، ويظهر مختلف الأشياء ويخطأ الناس حرفيا إلى أجزاء للقيام بكل شيء للقيام بكل شيء، ولكن في كثير من الأحيان بسبب منزل المعلومات، فإننا نقوم بتخطي الدقائق المهمة حقا وليس حتى عن المعاملات المفقودة أو الجزء منتجات الوقت، ولكن عن وقت الأسرة الأصدقاء المقربين.
مبدأ باريتو: 20٪ في المئة من الجهد يجلب 80٪ من النتيجة. تم تسمية هذه القاعدة التجريبية بعد إزاحة ويلفريدو باريتو، الذي وجد أن المجتمع الإيطالي يمكن تقسيمه إلى أجزاء 2:
1 جزء: صغير ولكن غنيوبعد هذا هو 20٪ من السكان الذين ينتمي 80٪ من الثروة.
2 الجزء: كبير والفقراءوبعد إنه 80٪ من السكان الذين ينتمون 20٪ فقط من الثروة.
أظهرت دراسات أخرى أن هذا تنطبق القاعدة على أي شخص تقريبا العملية الاقتصادية والوسائل: "20٪ من الجهد يعطي 80٪ من النتيجة. والعكس صحيح 80٪ من الجهود تعطي 20٪ فقط من النتيجة ".
لماذا تحتاج إلى معرفة مبدأ باريتو؟
للتنسيب الصحيح للأولويات، نظرا لأنك تفوت المهمة بنسبة 20٪ من القوات، ففي 80٪ من النتيجة. فهم هذا المبدأ يجعل الأمر أسهل وأكثر صحة للتعبير عن الأولويات خلال اليوم للحصول على الحد الأقصى للنتيجة.
تطبيق Pareto مبدأ:
إذا عملت في المبيعات، فقد تلاحظ أن 20٪ من العملاء يجلب 80٪ من الربح؛
في الحياة: جزء صغير من الإجراءات (20٪) يغير بقوة حياتك، بنسبة 80٪؛
في إدارة الوقت: جزء صغير من الشؤون سيكون الأكثر إنتاجية.
كيفية تطبيق مبدأ باريتو في التخطيط:
خطوة واحدة - اكتب قائمة الحالات اليوم أو غدا. قم بتشغيل هذه القائمة:
الحالات التي تقوم بها دائما، على سبيل المثال، طعام الطهي، تنظيف المنزل، شراء المنتجات في المتجر بالقرب من منزلك، وما إلى ذلك بشكل عام، كل ما تفعله بانتظام؛
أكمل قائمة المهام غير النظامية التي يمكنك القيام بها اليوم، على سبيل المثال، للتحضير للحصول على موعد، قم بإعداد عرض تقديمي للعمل أو ببساطة الإبلاغ عن أخبار مهمة لصديق.
إنهاء أعمالك من درج بعيد المدى، أي ما يجب القيام به، لكنك تأجيل من يوم لآخر. ربما لن تصل إلى الطبيب مع مرضك. أو كنت قد كسرت شماعات منذ بضعة أشهر، فلن تأخذ ذلك، ولكن ربما ترغب في شراء معالج الطعام، لكن لا يمكنك تحديد وقت الشراء، وما إلى ذلك بشكل عام، كل شيء تأجيله.
2 خطوة. تحديد الأولويات. لنفترض أننا حصلنا على هذه القائمة:
اتصل بالعميل لتحسين وقت الدفع؛
السيطرة على تنفيذ العديد من المشاريع في العمل؛
تحضير عرض تجاري؛
إصلاح الكرسي؛
إعداد مشوي؛
تنظيف المنزل.
الآن هناك نقاط من 0 إلى 10 لكل أعمال، حيث الرقم العشر هو أهم شيء، و 0 غير مهم تماما. لأن أولويات كل شخص يمكن أن تكون مختلفة، على مثالنا، النظر في رجل يؤدي صورة الأعمال الحياة وتريد تحقيق النجاح الوظيفي.
الآن نحن نرى بصريا الأعمال التي ستجلبنا 80٪ من النتيجة مع 20٪ من الجهود. وهذا هو، من الضروري البدء في العمل مع أهم العناصر 2: ومواصلة بقية الأشياء الأقل أهمية.
إذا كانت كلا من الأمور لها نفس درجة الأهمية أو لا تختلف بالأهمية فيما بينها، فيجب البدء في المهمة التي يمكنك القيام بها بسرعة أو لديك وقت للقيام بفترة معينة. يساعد تقييم قائمة المهام بشكل أفضل وتفهم بوضوح أهمية كل أولوية وأسهل في اختيار الأكبر من الأولويات، حيث أن تنتج تحليلا في العقل، ويمكنك أن تكون أولية، لنسيان شيء ما. لذلك، فإن تطبيق مبدأ باريتو، من المستحسن تقدير قائمة الحالات التي لا تعترض العقل، ولكن على قطعة من الورق أو في منظم.
تطبيق قانون باريتو في الحياة وفي العمل، ستحصل دائما على 80٪ من النتيجة من جهود 20٪ الأولى التي ستوافق عليها، مساعدة جيدة.
تسأل: "لماذا نسبة 80/20؟ لماذا ليس 75/25 مثال "؟
الأرقام 20 و 80 أكثر مشروطة وتبلغ المتوسط، في حالتك، يمكن أن تكون النسبة 30 إلى 70 و 10 و 90 أو مختلفة تماما. تعد نسبة 20 إلى 80 مؤشرا مشروطا مريحا للتصور والحفظ، وكذلك تنقل جيدا الترتيب الحالي للشؤون في الحياة في العديد من مجالات الحياة.
هل هناك أي معنى لقضاء الجهد بنسبة 80٪ المتبقية إذا كان الجزء الرئيسي، أي 20٪ هل فعلت بالفعل؟ ربما يكفي أن تجعل فقط الأهم والتوقف في هذا؟
على سبيل المثال، شكلت مخزن التكنولوجيا الإلكترونية 80٪ من الدخل 20٪ من البضائع. اتضح أن 80٪ المتبقية من البضائع التي تجلب 20٪ فقط من الدخل ليست هناك حاجة؟ بعد كل شيء، يشغلون مكانا في معرض؟ لكن اتضح أنه بفضل 80٪ من جهود البضائع التي تحصل على فرصة لكسب 80٪ من الربح بالإضافة إلى ذلك. والآن لممارسة، دعنا نقول، أزلت هذه 80٪ من السلع الأقل مربحة من المتجر، وانخفض اختيار المتجر 5 مرات.
عندما يشتري المشتري اختيار كبيرانخفض احتمال الشراء بحدة. نحن مرتبة جدا أن الجميع معروف بالمقارنة، لذلك منتج جيد ظللنا في أيدينا، إذا لم نقارنها بشيء ما، فلن نرى مزاياه، ولا نشعر بمشاعر جذابة. الأفكار تأتي، ما يمكن أن يكون أفضل، نبدأ في تجربة انعدام الأمن في صحة الاختيار، وعلى الأرجح، دعنا نذهب إلى متجر آخر، حيث سيتم مقارنة هذه 80٪ من السلع واختيار الأفضل. وهذا هو، هناك حاجة إلى 80٪ في المئة من السلع المشتراة سيئة أن المشتري سيكون مقتنعا بفوائد 20٪ المتبقية.
الوضع هو أيضا استخدام مبدأ باريتو في التخطيط. إذا توقفنا عن القيام ب 80٪ من الحالات التي تجلب 20٪ فقط من النتيجة، فسوف تختفي الأشياء المهمة التي تجلب الحد الأقصى للنتيجة.
110٪ من الجهود التي بذلناها فقط 20٪ من النتيجة يتم شحذ مهاراتنا ومبادرةنا في نغمة، مما يسمح لنا بالحصول على 80٪ من الناتج من 20٪ من جهود نوع من العمل للعمل. إذا توقفت في الحياة عن أداء التزامات صغيرة للعمل، فإن هذه الوعود، وطلبات الزملاء الصغرى، ستبدأ قيمة الشخص في الانخفاض، لن يرغب الناس في التعاون مع مثل هذا الشخص وعدد المهام المهمة قد يسقط إلى الصفر، كما في المثال مع المبيعات، عندما انخفض نطاق البضائع.
لخص:
البدء، من الضروري إجراء أهم المهام التي تجلب نتيجة 80٪، ولكن بعد التأكد من الانتقال إلى أقل أهمية، جلب 20٪ فقط من الجهد والوفاء بالباقي، لأن الأشياء الصغيرة مهمة أيضا. إذا كان الوقت لا يكفي لكل شيء، فنحن نعطي الأفضلية لصالح واحد مهم. لكن في اليوم التالي يتغير بحيث بالإضافة إلى الوقت المهم والثانوي، لأن الأمور المهمة تظهر بفضل المهام الثانوية.
ملاحظة. إذا كنت تواجه صعوبات أو أسئلة حول مقال قراءة، بالإضافة إلى المواضيع: علم النفس (العادات السيئة والخبرات وما إلى ذلك) والمبيعات أو الأعمال التجارية وإدارة الوقت، إلخ. يرجى طرحهم، سأحاول المساعدة. لا تزال هناك نصيحة حول سكايب.
P.P.S. يمكنك أيضا تمرير التدريب عبر الإنترنت "كيفية الحصول على ساعة واحدة من الوقت الإضافي". كتابة التعليقات، إضافاتك؛)
 |
|
يمكن تطبيق مبدأ باريتو على العديد من جوانب الحياة، خاصة في إدارة الأعمال (في الإدارة). قانون Pareto 20:80 يمكن أن تضاعف ربحية وفعالية أي منظمة أو شخص خاص.
في عام 1906، لاحظ الاقتصادي الإيطالي ويلفريدو باريتو أن 80٪ من الأرض في إيطاليا كانت مملوكة بنسبة 20٪ من الناس، 80٪ من ثروة إيطاليا تخص 20٪ فقط من السكان. تم اقتناع المزيد من الأبحاث من قبل باريتو أن معظم الأشياء في الحياة يتم توزيعها ليس بالتساوي أن هناك نسبة غير متكافئة معينة، والتي توجد في جميع جوانب النشاط البشري تقريبا تقريبا.
أصبحت هذه النسبة معروفة لاحقا باسم مبدأ باريتو 20:80 أو قانون Pareto، اتصل البعض بحكم مروره.
مبدأ باريتو في الإدارة
القيمة الرئيسية لمبدأ باريتو للمدير الأعلى، رجل أعمال أو رائد أعمال هو أنه يذكرك بالحاجة إلى التركيز على 20٪ أكثر إجراءات مهمةما هي المسألة، خاصة في ظروف ديديل دائمة.
- خلال يومك، لديك العديد من المهام التي تتطلب حلا فوريا؟
من بين جميع حالات جدولك اليومي، تؤثر 20 في المائة فقط على أرباح الشركة ككل. من الضروري الكشف عنها وأول مرة جميع التركيز على إعدامهم. وهذه 20٪ من أهم الحالات التي تعطي في نهاية المطاف 80٪ من نتائجك، ولكن في الوقت نفسه تستهلك 80 في المئة من وقتك والموارد الخاصة بك.
- هل تطلق مجموعة كبيرة من السلع؟
انظر إلى مقدار تراجع أرباحك على كل منتج. وفقا لمبدأ باريتو - 20٪ من البضائع من مجموعة كاملة من 80٪ من أرباح الشركة.
من الواضح أن أولا وقبل كل شيء يستحق التركيز على "النجوم".
- هل تبيع البضائع أو الخدمات؟
احسب، على الأرجح، 80٪ من مبيعاتك 20٪ من عملائك، على التوالي، هناك تلك 20٪ من العملاء الذين يجلبون 80٪ من الأرباح. هؤلاء العملاء الذين يفعلون تسوق كبير والعملاء المستمر (الموالية).
اعتن وتشجيع 20٪ من العملاء!
- إدارة قسم المبيعات؟
انظر، ما الربح يجلب كل من مديري المبيعات. وفقا لمبدأ باريتو، تمثل 80٪ من المبيعات 20٪ من الموظفين. تأكد من تشجيع "أبطال المبيعات" بانتظام.
مهمتك لإنقاذ هذه 20٪ أفضل المديرين مبيعات في شركتك.
تحليل جميع قنوات التسويق، ما هو الأكثر كفاءة، ما هي الإعلانات هي أكبر نسبة مبيعات؟ ثم حدد تلك القنوات العديدة للترقية والإعلان التي تقود بالفعل الجمهور المستهدف الذي يجلب الدخل. التركيز على هذه القنوات الترويجية والإعلان، وتطوير نصوص البيع للحصول على محددة الجمهور المستهدف.
الميزانيات ليست بلا حدود، وتوزيع الميزانية بشكل أكثر فعالية.
ويكيبيديا: قانون باريتو، أو مبدأ باريتو، أو مبدأ 20/80 - القاعدة التجريبية، تكريما في الاقتصاديين والعمليات الاجتماعية Vilfredo Pareto، على الأكثر جنرال لواء يتم صياغتها بأنها "20٪ من الجهود إعطاء 80٪ من النتيجة، و 80٪ المتبقية من الجهد ليس فقط 20٪ من النتيجة". يمكن استخدامه كتثبات أساسي في تحليل عوامل فعالية أي نشاط وتحسين نتائجه: بشكل صحيح عن طريق اختيار الحد الأدنى من الإجراءات الأكثر أهمية، يمكنك بسرعة الحصول على جزء كبير من النتيجة الكاملة المخططة، في حين أن المزيد من التحسينات غير فعالة وقد تكون غير معقولة (وفقا لمنحنى باريتو).
مبدأ باريتو في المبيعات:
مبدأ باريتو (قانون باريتو) معروف جيدا ويستخدم في المبيعات لفترة طويلة.
"تذكر؟
20٪ من عناصر المنتج تعطي 80٪ من الإيرادات،
20٪ من المشترين يجلبون إيرادات 80٪،
20٪ من موظفي الشركة تجلبون فوائد 80٪، وهلم جرا.
ليس صحيحا أن هناك إغراء التخلي عن 80٪ من عناصر البضائع أو التركيز على جميع جهودها بنسبة 20٪ من المشترين ...
رجل أعمال واحد قطع بالفعل مجموعة متنوعة في متجره، إزالة البضائع الخالية من الأنف. في البداية، زادت العودة على كل روبل مضمن بفضل الجمود. لكن في وقت لاحق، انخفضت الإيرادات في المتجر ككل، كانت العائد على كل ربل مضمن أقل.
يتم الحفاظ على قانون باريتو (مبدأ 80/20) في أي حال، سواء كان لديك 100 عنصر من السلع أو 100000 عنصر من السلع.
من فضلك لا تكرر أخطاء الآخرين الآخرين. ليس هناك حاجة إلى قانون باريتو (مبدأ 80/20) للحد والقطع، ولكن لتخصيص جهد ماهرا.
بالنسبة لهذه المواقف، يتم استخدام مبدأ باريتو على النحو التالي:
80٪ من مخزون المستودعات الشرعية النقدية هي 20٪ من سلع البضائع، لهذه 20٪ من العناصر تحتاج إلى عنصر تحكم خاص،
يجب توجيه 20٪ من الجهد إلى البحث عن المشترين الجدد، 80٪ على الحفاظ على العلاقات وتطوير المشترين الحاليين،
80٪ من جهود 20٪ من المشترين الرئيسيين (إعطاء 80٪ من الإيرادات)،
80٪ من الوقت والاهتمام بنسبة 20٪ من الموظفين الأكثر كفاءة وكفاءة.
وكيفية استخدام قانون باريتو (مبدأ 80/20) لتحسين كفاءة الشركة ككل؟ ما هي العلاقة بين مبدأ باريتو، العمل ودوافع الموظفين، على سبيل المثال؟
في تجربتي، كمخزن سابق للمدير، هو مثال حقيقيعندما أتاحت قوات البائعين رفع الإيرادات في المتجر خلال شهر بنسبة 20٪. لكن التغيير في التشكيلة وفقا لقانون باريتو (مبدأ 80/20) زاد من الإيرادات الشهر المقبل في وقت واحد عند 70٪ (يتم أخذ التعديل الموسمي في الاعتبار).
يمكن أن يؤدي عمل الموظفين من نكران الذات إلى زيادة كفاءة المنظمة، ولكن يتم إعطاء تأثير أكبر بكثير من التغييرات في المنتج والترويج والتغيرات في تنظيم العمل.
إذا كنت ترغب حقا في تحسين كفاءة العمل، فقم بإنشاء نظام أعمال أكثر كفاءة، وتعليم الأشخاص للعمل في هذا النظام التجاري.
لمدة 100. السنوات الأخيرة جسم الإنسان تقدم بشكل كبير. هذا يمكن الحكم حتى على الإنجازات الرياضية. تدريب الناس بشكل أسرع، وما فوق واستمر في القفز ...
لكن الشخص الأكثر عادية قادر على التحرك بين موسكو وسانت بطرسبرغ لمدة ثماني ساعات. على الرغم من 100 عام، إلا أنه كان من الضروري لهذا الوقت أكثر بكثير.
على مدار المائة عام الماضية، 20٪ من التغييرات - التنمية البشرية، 80٪ - التقدم التقني.
شيء مماثل يحدث في العمل. يمكن أن تؤدي الندوات التجارية والتدريبات في الأعمال إلى زيادة كفاءة الأعمال بنسبة 20٪ من خلال تنمية الموظفين، فإن 80٪ المتبقية ستمنح تكنولوجيا الأعمال. مبدأ باريتو يعمل هنا.
تصويب "مجال أعمال كرة القدم"، وانتشر اللاعبين، أي. توزيع الأمثلة على العمل بين الموظفين. اعمل على قواعد اللعبة، أي دفع لوائح التفاعل. تحديد قواعد المكافآت والعقوبات، أي تطوير نظام أجر واضح. اجعل كلها على الأقل مقابل 80٪ من الحالات، ضع المهمة لكل لاعب واتركها تلبية 80٪ على الأقل.
استخدم قانون باريتو (مبدأ 80/20) وفي حالات أخرى. النتائج لن تجعل نفسه ينتظر.
مبدأ باريتو (قانون باريتو)، أمثلة
كيف تفهم جيدا أو قام موظفيك بعملهم؟ هل أحتاج إلى القيام بالعمل "في ممتاز"؟
أتذكر قصة من الممارسة. في شركة واحدة عملت بائع رائع. لقد خدم المشترين تماما، يمكن للمرء أن يقول "يمسح" لهم، جعلوا كل العمل "خمسة مع زائد". كان المشترون راضين جدا. لكن ذلك حدث ذلك أن هذا الضابط استقال، بدلا من ذلك بدأ عمله في فعل آخر، وهو أيضا بائع جيد. لكن البائع الآخر فعل عمله "خمسة مع ناقص". ما رأيك في استجاب المشترين؟ ظلت المشترين غير راضين.
إذا كان 8 مشترين من 10 أشخاص راضون عن عمل شركتك، فهذا يكفي، وقد تم تنفيذ العمل "على الرابع الصعب". احصل على 100٪ من المشترين الراضين أمر مستحيل "بحكم التعريف". يمكنك دائما العثور على ما يجده الوجه، خاصة إذا نهضت في الصباح من تلك القدم ...
إذا كنت تخطط 10 حالات لنفسك ليوم واحد، وفعلت ذلك 8 فقط؟ هذه نتيجة لائق تماما وأداء مرض.
كيفية تحديد ما إذا كان يكفي لتحقيق مهمتك؟ من الواضح أنه لا أحد سيفعل مهمتك. ولكن هل هو سبب كاف لأداء العمل نفسه بدلا من المرؤوس؟
خذ معيار تنفيذ المهمة الخاصة بك. إذا أعدم المرؤوس تنفذ مهمة 80٪ من المعيار أداء مرض. ولكن لديك الآن الفرصة لاستخدام الوقت الذي تم إصداره للحصول على أداء مرض للمهمة التي قام بها مديرك تعليماتك.
يجب أن نتذكر أن استخدام القانون باريتو (80/20 مبدأ) له قيود خاصة به. إذا كانت المرؤوس التابعة لرأس التقرير بعد 20 دقيقة من الفترة المعينة، فقد يكون هناك خياران.
الخيار الأول. إذا لم يستلزم التأخر أي عواقب وخيمة، فيمكن اعتبار الإعدام مرضية.
الخيار الثاني. إذا بدأ الاجتماع في الساعة 15:00، فسيتم عرض التقرير المقدم إلى الاجتماع في الساعة 15:20، ثم هذا التنفيذ، بالطبع، غير مرضية. في هذه القضية يتعلق الأمر بحقيقة أنه من المستحيل القفز فوق الهاوية 80٪ ... "(فلاديمير Zyuzko)
قانون مبيعات البريتو والترقية عبر الإنترنت
قانون Pareto يعمل في المبيعات عبر الإنترنت.
تحقق من تحويل موقعك: 20٪ من جميع السلع والخدمات الخاصة بالشركة الصادرة على موقع الويب يمثلون 80٪ من الأرباح بأكملها.
تحديد هذه المواد التي تحاسها الأسد لحسابات المرور، لماذا لا تجعلها أكثر بيع، وتعديل، وضعت مراجع داخلية بكفجة إلى أخرى لا تقل مقالات مشوقة ومراجعات؟ فكر في كيفية تحسين العوامل السلوكية أو رفع مبيعات السلع الأخرى.
الشيء نفسه مع الترويج للموقع، انظر إلى الكلمات الرئيسية التي تفضل بزيارة زوار موقعك. أي من الكلمات الرئيسية تجلب لك أكبر حركة المرور؟
سوف ترى أن لا عدد كبير من الكلمات الرئيسية (حوالي 20٪) تعطيك حصة الأسد من حركة المرور الخاصة بك.
زيادة وضوح الموقع من خلال الكلمات الرئيسية الرائدة المزيد من الزوار والمزيد من المبيعات.
مبدأ باريتو والكفاءة الشخصية
نحن معتادون على التفكير
ماذا لجميع الأوراق أو اتصالات هاتفية يجب أن يعامل بنفس الاهتمام.
ما التعليم الذي وردت في جامعة واحدة له نفس القيمة مثل التكوين الذي تم الحصول عليه في الآخر.
أن جميع المشكلات تنجم عن مجموعة متنوعة من الأسباب، لذلك لا تحاول حتى البحث عن العديد من المفتاح بينها.
أن جميع الاحتمالات ذات قيمة بنفس القدر، لذلك لا يهم ما نختاره.
فلماذا نحتاج إلى مبدأ 80/20؟ أنت على علم بذلك أم لا، لكنه يفرض طباعة في حياتك، والعالم الذي تعيش فيه، في عملك.
إن فهم مبدأ 80/20 يمنحك رؤية واقعية لما يحدث بالفعل في العالم المحيط.
80٪ من جهودك سوف تجلب لك 20٪ من النتائج، و 20٪ من الجهد ستجلب 80٪ من النتائج.
ماذا يعني ذلك؟ وهذا يعني أنه من جميع الحالات الكبيرة والصغيرة خلال اليوم، فإن 20٪ فقط فعالة حقا، والتي تجلب 80٪ من النتيجة، بينما تنفق معظم قوتك ووقيتك على أشياء صغيرة مختلفة يمكن إعادة شراءها من قبل المرؤوسين أو غيرها الناس الذين سوف يفعلون ذلك بشكل أفضل.
من الضروري تحليله ومن كتلة الحالات اليومية لتخصيصه الرئيسي والأهم من ذلك، أولئك الذين سيحضرون 80٪ من النتيجة أو الدخل في المستقبل القريب، وتبدأ في تحقيق هذه الأشياء أولا، لأن مواردنا البشرية (الوقت ، الصحة) ليست أيضا بلا حدود.
مبدأ باريتو في الحياة. أمثلة
في الحياة الشخصية والخاصة، يمكنك أيضا العثور على الكثير من الأمثلة التي يمكننا فيها ملاحظة نسبة 20/80 (مبدأ كفاءة باريتو).
على سبيل المثال، قد توافق على أن:
يستغرق 80٪ من راتبك 20٪ من الأشياء (الرهن العقاري الممكن، المنتجات)،
80٪ من وقتهم تنفق مع نفس دائرة بعض الناس
80٪ من الإجهاد، المتاعب، تهيج تسليمها من 20٪ من شعب بيئتك،
أنت تحمل 20٪ من الأشياء من خزانة ملابسك 80٪ من الوقت،
80٪ من الوقت نقضي 20٪ من أصدقائك وأحبائك.
... ويمكن أن تستمر هذه القائمة لفترة طويلة.
الاستنتاجات
بشكل عام، يكون مبدأ باريتو أكثر ملاحظة (ليس قانونا) أن معظم الأشياء في الحياة لا يتم توزيعها بالتساوي.
بعض الأشياء والإجراءات والأشياء التي تسهم أكثر من غيرها.
غالبا ما تكون نسبة 80/20 مدورة، عد مثالية للتوزيعات النموذجية، منذ أكثر دقة، يمكن أن تكون النسبة النهائية في كل حالة مختلفة، على سبيل المثال، 68/32، 90/10، 95/5، حتى 99/1.
على سبيل المثال، في إدارة المشاريع أنت لست سيارة، ولا يمكنك التركيز الكامل على 20٪ فقط من حالاتك التي ستجلب 80٪ من الأرباح، سيتعين عليك التعامل مع كل من الأمور الحالية، وتلبية الزوار، وتنظيم العديد من الأسئلة الطفيفة مع موظفيك، واتخاذ القرارات، الرد على المكالمات العاجلة، بما في ذلك الشخصية، إلخ. إلخ.
أو اتخاذ مثال شهيع آخر:
20٪ من موظفيك يجلبون 80٪ من الأرباح.
هذا لا يعني أنه من الضروري التخلص بشكل عاجل من 80٪ المتبقية، وربما يكون البعض سيكون قادرا على تنمية "أبطال مبيعات" جديدة، وبعضها يبدو أنه يائس تماما يمكن أن يظهر قدراتهم في الإدارات الأخرى.
تذكر قانون التآزر؟
عندما تكون النتيجة 1 + 1 قد تكون 3 أو أكثر. في بعض الأحيان مزيج من الأشياء، يمكن للتعاون بين الأشخاص والمعرفة والخبرة والشخصيات زيادة كبيرة أو تؤثر على النتيجة النهائية.
كما، على سبيل المثال، تم كتابة 80٪ من اللوحة "منى ليزا" في أول 20٪ من الوقت، لكن هذه الصورة لن تصبح تحفة، دون جميع السكتات الدماغية والتفاصيل اللاحقة.
يجب أن يكون مبدأ باريتو 80/20 بمثابة تذكير يومي أنه من الضروري التركيز على أداء مصلحة أكبر للشؤون الأكثر أهمية، وبعبارة أخرى "العمل بذكاء للأشياء الصحيحة".
لا تشارك في حدوث الماوس باستمرار، حاول التركيز على الأشياء التي تجلب أكبر نتيجة، والتأثير والدخل الذي يزيد من جودة حياتك ويؤدي إلى تنفيذ أهدافك أو أحلامك!